* Beregninger bruker gjennomsnittsdata for Russland

2 200 000 ₽

Minimum startkapital

443 000 ₽

Nettoresultat

6 %

Lønnsomhet

21 måneder

Tilbakebetalingsperiode

1. prosjektoppsummering

Målet med prosjektet er å åpne en bokhandel for detaljhandel med bokprodukter. Denne forretningsplanen ble utarbeidet for å rettferdiggjøre økonomisk effektivitet prosjekt. Målgruppe bokhandelen vil omfatte alle befolkningsgruppene, fra barn førskolealder... Sortimentet av bokhandelen vil omfatte følgende produktgrupper:

skjønnlitteratur;

barnelitteratur;

pedagogisk litteratur;

anvendt litteratur;

litteratur om kunst, kultur, turisme / lokalhistorie;

faglitteratur;

gavelitteratur;

kontor.

Investeringene i å åpne en bokhandel vil beløpe seg til 2 286 000 rubler. Midlene vil bli hentet fra personlig sparing. Gjennomføringen av prosjektet vil kreve en forberedende fase i en periode på 3 måneder, som vil være nødvendig for registreringsprosedyrer, søking etter lokaler og signering av en leieavtale, søking etter leverandører og inngåelse av en forsyningsavtale, reparasjon og innretting av lokalene, ansettelse og opplæring av ansatte. Butikkens tilbakebetalingstid er 21 måneder.

2. Beskrivelse av bransjen og selskapet

I dag gjennomgår det russiske bokmarkedet en transformasjon. I følge bransjerapporten om tilstanden til bokmarkedet i Russland Føderalt byrå innen trykk og massekommunikasjon har det de siste årene i den innenlandske bokbransjen vært en nedadgående trend i tradisjonell bokutgivelse og en konstant nedgang i volumet på bokmarkedet. I 2014 ble de laveste resultatene i produksjonen av trykte bøker og brosjyrer på 7 år registrert. Siden 2008 har den trykte massen av publikasjoner publisert i landet nesten halvert - med 45,3%. Salgssituasjonen er ikke så kritisk: det er en reduksjon markedet går ikke så fort.

Fra 2011 til 2015 falt markedsvolumet i monetære termer fra 80,5 til 75,2 milliarder rubler. Blant de viktigste faktorene for stagnasjon, kan man peke ut en reduksjon i lesertallet, en gradvis utstrømning av lesere til nettverket, samt en reduksjon i utgiftene til bokprodukter på grunn av en redusert kjøpekraft.

Populært produkt 2019

Tusenvis av raske pengerideer. Hele verden opplever i lommen ..

Ifølge eksperter i bokbransjen er det for tiden rundt 1500-2000 stasjonære bokhandlere i Russland. Til tross for de negative trendene registrerer noen markedsaktører en økning i fortjeneste på grunn av en prisøkning på bokprodukter, som har begynt å vokse merkbart de siste årene. Bare fra 2014 til 2015 gjennomsnittlig sjekk vokste med 10-15%. Gjennomsnittsprisen for bokprodukter ved utgangen av 2015 - begynnelsen av 2016 i regionene er på nivået 300-350 rubler, i Moskva - 500-530 rubler. Under krisen og nedgang i salget klarte de sterkeste aktørene å tilpasse seg de nye markedsforholdene, redusere den økonomiske byrden for virksomheten, spesielt ved å reforhandle leieavtaler fra utenlandsk valuta til rubler, og begynne å jobbe mer aktivt i retning av online salg.

Målet med prosjektet er å åpne en bokhandel for detaljhandel med bokprodukter. Målgruppen til bokhandelen vil være alle befolkningsgruppene, fra førskolebarn. Med tanke på moderne tendenser i bransjen vil butikken presentere et universelt utvalg av bøker og relaterte produkter, inkludert - skjønnlitteratur, barnelitteratur, pedagogisk litteratur, anvendt litteratur, profesjonell litteratur, litteratur om kunst, kultur, turisme og lokalhistorie, samt gaveutgaver og skrivesaker.

Bokhandlerområdet vil være på 85 kvm. meter. Bygningen vil være plassert i en gate med høy gangtrafikk, på første linje med hus. Stedet ble valgt med tanke på maksimal dekning av befolkningen, minimumsbeløp eksisterende konkurrenter, et stort antall utdanningsinstitusjoner.

Den organisatoriske og juridiske formen for butikken er IP. Skattesystemet er forenklet (USN 15%). OKVED-kode for denne virksomheten – 52.47 Detaljhandel bøker, magasiner, aviser, skrivesaker og skrivesaker.

Bokhandlerens ledelsesstruktur er lineær. Ansvar for ledelse tildeles den enkelte entreprenør. I hans underordning er administratoren som administrerer salgspersonalet og regnskapsføreren som jobber med outsourcing.

3.Produktbeskrivelse

Butikken vil gi kundene bokprodukter og skrivesaker i midten priskategori... Gjennomsnittlig sjekk vil være 350 rubler med 75% påslag. Andelen bøker i sortimentet vil være 70%. Antall boktitler er 15 000. Produktene som tilbys vil bli delt inn i seksjoner:

Fiksjon: populærvitenskap, klassisk litteratur, samtidslitteratur, historisk litteratur, detektivhistorier, eventyr, kjærlighetshistorie, memoarer, journalistikk.

1. Profesjonell litteratur: økonomi, næringsliv, økonomi, datalitteratur, transport.

Samfunn og kultur: litteratur om kunst, kultur, psykologi, filosofi, sosiale og politiske emner;

Utdanningslitteratur: skolebøker, læremidler for universitetsstudenter, oppslagsverk, ordbøker, leksika, parlør.

Religion, esoterisme og mer: litteratur om religion, astrologer, magi, esoterisme, mystikk.

Sportslitteratur: medisinsk litteratur, sportslitteratur.

Turisme og reise: kart, guider, atlasser.

Anvendt litteratur og hobbyer: matlaging, fiske, hagearbeid, hagebruk, jakt, kryssord og mer.

Trykkeri og papirvarer: magasiner, blyanter, penner, notatblokker, notatblokker, dagbøker, postkort, kalendere og mer.

Valget av bokutvalget vil være basert på analysen av konkurrenters tilbud og rangeringer av de mest populære publikasjonene og nyhetene.

Det kreves ingen lisens for å organisere detaljhandel med bøker og skrivesaker. Papirprodukter er imidlertid klassifisert som brannfarlige. I denne forbindelse er det visse krav til bokhandlere, angitt i VPPB 46-01-95. "Brannsikkerhetsregler for bedrifter og organisasjoner i Roskompechat". Du må også koordinere aktivitetene med Rospotrebnadzor.

4 bokhandel salg og markedsføring

En av nøkkelfaktorene som påvirker bokmarkedet er kjøpekraft. I følge All-Russian Center for Living Standards, reduserte antallet høyinntekts- og middelsinntektsrussere i 2015 med henholdsvis 25% og 46%, mens antall lavinntekts- og trengende borgere økte med henholdsvis 8 og 28%. Nedgangen i forbruksratene blant russiske borgere, overgangen til økonomimodus og fokuset på å kjøpe bare viktige varer på bakgrunn av den fortsatte tilbaketrekningen av lesere til nettverket som helhet, påvirker bokmarkedet negativt. Bokmarkedet stagnerer sakte, men "stabilt".

I følge magasinet "Book Industry" for 2015 er markedsvolumet trykt bok utgjorde 48,52 milliarder rubler. (inkludert kjøp budsjettorganisasjoner - 75,27 milliarder), mens den anslåtte omsetningen i 2011 var 53,65 milliarder rubler. (total omsetning - 80,58 milliarder rubler). Det skal bemerkes at andelen bokhandler, inkludert regionale og føderale nettverkforblir omtrent på samme nivå, mens andelen kioskkjeder og detaljhandel faller merkbart. De beste indikatorene vises av nettbutikker, hvis indikator økte fra 6,69% \u200b\u200btil 10,16% (for mer informasjon, se tabell 1).

Tabell 1. Markedsstørrelse og salgskanaler *

* Kilde: Magasinet "Book Industry"

Klar ideer for din virksomhet

Nøkkelen til det russiske trykkmarkedet er pedagogisk litteratur og barnelitteratur. Tredjeplassen holdes av fiksjon for voksne (se fig. 1). En av trendene i bokbransjen er den økende andelen av ikke-bokprodukter i salg. I dag estimeres forholdet mellom inntekt fra bok- og ikke-bokproduksjon til 75/25 og 70/30. Andelen av ikke-bokførte produkter i sortimentet øker gradvis og kan nå 30-50%.

Figur 1. Andelen utvidede temagrupper i omsetningen i det russiske bokmarkedet (eksklusive budsjettsalg og elektroniske publikasjoner)

* Kilde: "Book Industry" magazine

I følge markedsundersøkelseDe mest aktive bokkjøperne er kvinner, vanligvis middelaldrende og eldre. Dette skyldes i stor grad at det er kvinner som oftest tilegner seg barne- og pedagogisk litteratur for sine barn. Bokhandlerne er mest aktive før de begynner skoleår og i høst-vintersesongen. Salgsøkninger registreres også i desember før nyttårsferien. Den tradisjonelt lave perioden er vår-sommersesongen (med unntak av feriebyene).

Klar ideer for din virksomhet

For å tiltrekke seg kunder og bygge lojalitet til bokhandelen, vil butikkens ledelse legge stor vekt på reklame. På butikkens åpningsfase, reklamekampanje fra konkurranseprogram og tegning av bøker og andre premier til kundene. I løpet av aktiviteten vil følgende verktøy bli brukt til å markedsføre markedet:

organisere månedlig boksalg / temasalg;

holde bokfrie markeder med bytte av gamle bøker mot nye;

kumulativt system med rabatter.

holde kreative møter, litterære salonger og andre arrangementer.

Også bokhandel vil ha sin egen nettside, som vil presentere en produktkatalog, informasjon om påfyll av produkter, rabatter og kampanjer, kontaktinformasjon.

5.Produksjonsplan

Butikkens beliggenhet er en gate med høy gangtrafikk, den første linjen med hus. I umiddelbar nærhet av butikken er det butikker med mat, klær, apotek, fleretasjes boligbygninger (soveområde), utdanningsinstitusjoner (høyskole, skole, to barnehager). Arbeidstiden til butikken er 9: 00-20: 00. Butikkarealet er på 85 kvm. meter. Det vil ta 100.000 rubler å reparere butikken, for å utstyre butikken med alt nødvendig utstyr - 459,5 tusen rubler. Utstyrskostnader er vist i tabell. 2.

Tabell 2. Utstyrskostnader

I tillegg til listen over, trenger butikken programvare basert på 1C for regnskapsføring av beholdningsbalanser og raskt søk i boken av interesse. Den omtrentlige kostnaden vil være 26 500 rubler.

For å drive butikken, må du ansette administrasjons-, salgs- og supportpersonell. Antall stabenheter er 7. I tabell. 3 viser Bemanningsbord og lønnsfond. Salgspersonell jobber på skift. Lønn vil bestå av et spill og bonuser for å oppfylle salgsplanen.

Tabell 3. Bemanningstabell og lønn

Det gjennomsnittlige planlagte salgsvolumet vil være 80 gjennomsnittlige sjekker per dag, eller 2432 sjekker per måned med en inntekt på 850 tusen rubler. Det er planlagt å nå det planlagte volumet for 3 måneders arbeid. Tatt i betraktning den forberedende perioden og sesongmessige faktorer, er den forventede tilbakebetalingsperioden 21 måneder. De viktigste utgiftene i hovedperioden vil være leie (med en hastighet på 1000 rubler per kvadratmeter) og lønn for ansatte (126,1 tusen rubler). Du trenger også betaling verktøy, regnskapstjenester, transportkostnader, sikkerhetstjenester osv. Den variable delen av utgiftene inkluderer påfylling av varer og brukbare materialer (pakker, tyverisikringer osv.).

6 organisasjonsplan for bokhandel

Gjennomføringen av prosjektet vil kreve en forberedende fase for en periode på 3 måneder, som vil være nødvendig for registreringsprosedyrer, søking etter lokaler og signering av en leieavtale, valg av leverandører og inngåelse av en leveranseavtale, reparasjon og utstyring av lokalene, ansettelse og opplæring av ansatte.

Bokhandelen vil bli administrert av individuell entreprenør... Hans ansvar vil omfatte strategisk forretningsplanlegging, anskaffelser, reklamefremmende. Direkte underordnet ham vil være en vareadministrator som er ansvarlig for å organisere og administrere salg, overvåke selgernes arbeid og opprettholde dokumentflyten. Salgspersonalet vil bli representert av salgsassistenter og salgskasserere. Ansvaret til salgsassistenter vil omfatte rådgivning om sortiment av butikk, oppfyllelse av salgsplan for omsetning og kvitteringer, opprettholdelse av orden i hyllene, mottak av varer, klargjøring før salg, salg. Kasseselgere vil være ansvarlige for utsjekking minibank, rådgivning til kjøpere om utvalget av kontorrekvisita og varer i kasseområdet.

7 bokhandel økonomisk plan

Investering i prosjektet vil beløpe seg til 2.286.000 rubler. Midlene vil bli hentet fra egen sparing. Kostnadspostene i investeringsperioden er presentert i tabell. 4.

Tabell 4. Investeringskostnader

Før du fortsetter med forskningen, er det nødvendig å avgjøre hvilket handelsforetak som skal betraktes som en bokhandel.

Bokhandel er et "detaljhandelsforetak som selger forlagsbøker. Vanligvis har en bokhandel et salgsområde der produkter selges (og interne butikkannonser), og lagre for mottak og lagring av bokhandelssortimentet ". Aigistov R.A. Toppmoderne Moskva bokhandel. - M.: RCP, 2005, s. 71

Et særegent trekk ved en bokhandel er dens konstante tilstedeværelse på markedet, konstant beredskap for å tilfredsstille kundenes behov. Nå i Moskva er det mange forskjellige "bokmesser", "salg", "klubber" osv. Ofte foregår disse begivenhetene i separate rom, på store torg, under passende tegn. Imidlertid har de som regel status som midlertidige hendelser, og butikken må jobbe kontinuerlig, på et bestemt sted, i henhold til en viss tidsplan som skal passe de fleste kjøpere.

Stikkontakten må ha noe ytre tegn bokhandel: et skilt, en bokhylle, etc. Med andre ord, hvis en potensiell kjøper går nedover gaten, bør han se informasjon om at bøker selges på dette stedet: et skilt (om enn et lite), en annonse, etc. Store bokavdelinger lokalisert i kjøpesentre kan også betraktes som bokhandler, siden en potensiell kjøper vet at det også her utføres bokhandel. Et eget rom i et stort bibliotek, gitt til salg av bøker, kan også betraktes som en bokhandel, siden klienten på dette stedet på forhånd blir informert om tilgjengeligheten av bøker, inkludert de som er til salgs.

Butikken skal være separat, med egen inngang. Bokhandel, utplassert i "hjørnet", i foajéen til institusjonen, på "innhegningen", kan ikke betraktes som en butikk. Til slutt, i butikken, utføres handel primært (hovedsakelig detaljhandel), og ikke bare å ta imot bestillinger og ikke utstillingsaktiviteter uten salg osv.

1) De største bokhandlerne ("gigantene")

I denne gruppen tilskrev forskerne de største butikkene i Moskva: "Moscow House of Books on Novy Arbat", TD "Biblio-Globus", Handelshus bøker "Moskva" og House of Books "Young Guard". Disse butikkene har operert på markedet i flere tiår og blir stadig oppfattet av forbrukerne som de viktigste kildene til å kjøpe bøker i Moskva. De gir et stort volum vareomsetning og har stort butikkareal på steder som er bekvem og kjent for kjøperen. I følge estimatene fra Moskvas bokkammer, gir denne gruppen mer enn halvparten (54,8%) av den byomfattende omsetningen for den stasjonære detaljhandelen;

2) Bokhandler av bokhandlernettverk

I tillegg til butikkjeden Moskva bokhus, inkluderer denne gruppen butikker av kjeder som New Book Center, AST Publishing Group, Top Kniga (Chitai-Gorod-butikker ble ansett å tilhøre denne kjeden), Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere og noen andre. Totalt er det 101 bedrifter i denne gruppen (inkludert Moskva av bøker om Novy Arbat);

3) Selvdrivende ("uavhengige") bokhandler

Det er den største gruppen detaljhandelsbøker handelsbedrifter... De implementerer hoveddelen sosial funksjon bokhandel - tilgang til kjøpere til et ganske bredt utvalg av bokprodukter, på et praktisk sted for kjøpere og på et passende tidspunkt for dem;

4) Forlagsbutikker

I løpet av det siste tiåret har mange forlag i forbindelse med de betydelige endringene i bokhandelsscenen i Moskva åpnet sine egne bokhandler. Totalt 33 slike utsalgssteder ble identifisert. Disse butikkene tilbyr som regel et ganske smalt utvalg av "egne" bøker fra forlaget og "utenlandske" utgaver av et lignende emne, anskaffet fra andre forlag (gjennom bytte eller vanlig salg og kjøp). Blant butikkene til forlag er andelen butikker av humanitære ("intellektuelle") bøker høy. Disse butikkene pleier å spesialisere seg i emner beregnet på en relativt smal krets av lesere.

5) religiøse bokhandler

Dette er en liten gruppe butikker, vanligvis lokalisert ved eller i nærheten av eksisterende templer. I slike butikker tilbys som regel et ikke veldig bredt utvalg av religiøse (hovedsakelig ortodokse) publikasjoner, utgitt av redaksjon og forlagsavdeling for klostre, kirker, kirkeinstitusjoner eller flere spesialiserte forlag;

6) Butikker for skoleartikler, hvor det presenteres et ganske bredt spekter av lærebøker og pedagogisk-metodisk litteratur. Denne gruppen forhandlere er også liten. Disse virksomhetene er ikke i full forstand av ordet bokhandler, men gir befolkningen tilgang til bøker og oppfyller generelt kriteriene som er oppført ovenfor. Også i Moskva er det mange detaljhandelsselskaper som har separate lokaler i nybygde kjøpesentre. Selv om disse bedriftene er mer som store kiosker, tilhører de fortsatt antall bokhandlere, siden de okkuperer et ganske stort område (mer enn 10 kvm M.) Og tilbyr et bredt utvalg av bokprodukter (som regel mer enn 10 tusen titler).

Til tross for allestedsnærmet med alle slags elektroniske medier, er det fortsatt behov for bøker. Og denne situasjonen vil neppe endre seg i nær fremtid. En bokhandelsvirksomhet kan generere en god inntekt hvis den er ordnet ordentlig. Tenk på hvordan du åpner en bokhandel: hvordan du registrerer og betaler skatt, hvor du får tak i varer, hvordan du velger et sted for en butikk for å maksimere trafikken, hvor mye penger som trengs for å organisere denne virksomheten, etc.

Registrering og skatt

Bokhandlerens eier kan. Hvis det er flere eiere, vil et aksjeselskap være en mer praktisk form for registrering.

Aktivitetskoden din er 52.47 "Detaljhandel med bøker, blader, aviser, papirvarer og papirvarer". Praktisk skattesystem - enkelt skatt på beregnet inntekt (UTII). Det kan betales av butikker med et område som ikke overstiger 150 kvm M.

Hvis du kjøper eller leier lokaler uavhengig av kjøpesenteret, må du kjøpe tillatelser fra SES og branninspeksjon.

Lagerrom

Hvor skal en bokhandel være plassert for å gi profitt til eieren? Selvfølgelig, i en travel gang, hvor dine potensielle kjøpere vil se den.

Det er veldig bra å åpne bokhandlere i nærheten store supermarkeder eller direkte på deres territorium. Enda bedre - i populære og besøkte kjøpesentre. Fordelene med denne plasseringen er åpenbare. For det første er det en konstant strøm av kjøpere. Du trenger ikke engang å bruke penger på reklame, du trenger bare et sterkt merkbart skilt og et godt designet utstillingsvindu. For det andre trenger du ikke å bekymre deg for å få tillatelse til å handle i de leide lokalene, disse bekymringene blir overtatt av administrasjonen av kjøpesenteret. Det samme gjelder sikkerhet.

Når du velger lokaler til en bokhandel i et kjøpesenter, kan du prøve å velge de mest besøkte stedene: ved inngangen, i nærheten av heiser eller rulletrapper, i nærheten av de mest kjente og markedsførte butikkene, uavhengig av fokus.

Anskaffelse av lokaler til en butikk i eiendommen er veldig dyrt og ofte ikke rimelig for en nybegynner. Derfor er det vanligvis mer lønnsomt å leie et rom. Et annet alternativ er å investere i en bygning under oppføring kjøpesenter... Når den er bygget, vil du motta din kvadratmeterhvor du kan finne butikken din.

Bokhandlerformat

De mest populære blant befolkningen er små bokhandlere (40-50 kvm) med et universelt utvalg. Slike butikker er de mest populære blant gründere, da de kan gi maksimal fortjeneste. Spesielt å være lokalisert i små byer eller soveområder i store byer og i fravær av konkurrenter i nærheten.

Og likevel, i noen tilfeller er det gunstig å åpne ikke universelle, men spesialiserte bokhandlere. For eksempel:

• Barnebøker (og pedagogiske leker). Det anbefales å åpne en slik butikk nær sentrum for barns kreativitet, med en barnehage, og enda bedre - i et område der flere barnehager ligger i nærheten. Og også i nærheten av barneklinikken eller i shopping arkade barnebutikker.
• Butikk med spesialisert universitetslitteratur. Åpner i nærheten av universiteter eller på studiesteder.
• Antikk bokhandel eller bruktbokhandel. Relevant for store byer. Kan passe inn i området til andre antikvitetsbutikker.
• En liten butikk for lett underholdningslese: billige pocketbøker, mest sjangerlitteratur. Kan fungere vellykket i feriested, i en travel posisjon på veien til stranden.

Bokhandelsortiment

Du bør være godt kjent med bokutgivelsesbransjen, vite hva som er populært nå, være klar over fremtidige nyheter og planlegge hvordan de skal vises i butikken din på forhånd. Det vil si at du tydelig må vite svaret på spørsmålet: hva blir lest nå og hva som skal leses i morgen. Og selg akkurat det.

I tillegg er det områder som er i konstant eller sesongmessig etterspørsel. Den første inkluderer barnelitteratur, samt skjønnlitterære bøker: sjangerlitteratur (detektivhistorier, actionfilmer, kvinnens romaner, science fiction), moderne prosa, både innenlandsk og utenlandsk, og selvfølgelig klassikere i alle dens varianter (prosa, poesi, russisk litteratur. , fremmed - fra antikken til i dag).

Sistnevnte inkluderer skolebøker og universitetsbøker, gaveutgaver (aktivt utsolgt før høytiden), noen deler av spesiallitteratur, for eksempel hagearbeid.

Hvis rommet tillater det, i tillegg til bøker, kan du selge postkort, kalendere, reproduksjoner av malerier og veggkart, et lite sett med bestselgende papirvarer, pedagogiske leker i bokavdelingen for de små osv.

Utstyr og plassering

For å kunne ordne varene enkelt, trenger du hyller, stativer, vitriner, lysbilder og skap. Alt utstyr bør være plassert for å imøtekomme maksimalt antall bøker og samtidig gi nok plass til kjøpere.

Den optimale handelsformen for en bokhandel er fri tilgang til varer som et supermarked. En bok er ikke et produkt du kan velge på avstand. Kjøpere vil alltid bla gjennom og se på bøker.

I tillegg til å plassere varene, må du ta vare på utstyret til kassenes arbeidsplass, samt skap for poser. Du trenger et kassaapparat med en skanner for å optimalisere og øke hastigheten på kassen for den kjøpte varen.

Varelevering

Tilgangen på bøker kan forhandles direkte med forlag, eller med grossister og mellommenn. Du kan være enig med utgivere om levering av varer til salgs - det er veldig lønnsomt og praktisk. Kanskje de ikke vil godta dette med en gang, men etter en periode med samarbeid. Derfor må du være forberedt på at du må betale fullstendig for den første varesatsen. Handelsmargin for bøker - 50 - 100%. I noen tilfeller kan det være høyere.

Vurder transportproblemet. Du kan bestemme at det blir billigere å levere varene selv. Hvis mulig, bra. I noen tilfeller er det mer praktisk å inngå en avtale med transportselskap... Noen grossister leverer varene til kundene selv når de bestiller store mengder og er underlagt et langsiktig samarbeid.

Butikkpersonalet

Du vil trenge:

• Manager og merchandise-ekspert, du kan være i en person. Vanligvis utføres denne funksjonen av butikkeieren selv, spesielt på første trinn.
• Regnskapsfører. Denne enheten kan være frilans.
• Salgskonsulenter-kasserere. Det er optimalt å ha fire personer som vil jobbe på skift, to og to, som utfører alle de listede funksjonene.

Bokhandelen skal ansette folk som er lidenskapelige om å lese, som er bevandret i litteratur, inkludert alle bøker. De skal være kommunikative og omgjengelige, kunne gi råd og foreslå noe, samt diskutere denne eller den andre boka. Du bør oppmuntre selgerne dine til å utvide horisonten og øke kunnskapen. For å gjøre dette kan du la dem låne bøker for lesing i helgen, samt kjøpe bøker de liker til en engrospris.

Innledende forretningsinvestering

Det neste viktige spørsmålet er: hvor mye koster det å åpne en bokhandel?

Omtrentlig kostnadsoverslag for en bokhandel på ca 50-60 kvm.

• Registrering av et foretak hos skattemyndighetene - 5000
• Innhenting av tillatelser for handel i lokalene - 5.000
• Reparasjon, utstyr, skilting og belysning - 200.000
• Kjøp av varer (ca 10 tusen bøker) - 1.000.000
• Utleie av lokaler - 50000 per måned
• Lønn - 140 000
• Andre utgifter - 100.000

Så det vil ta 1,5 millioner rubler å åpne en liten bokhandel. Tilbakebetalingstiden for en slik virksomhet er omtrent et år.

En bokhandlerforretningsplan er den viktigste delen av forberedelsene til åpningen. Det må tegnes allerede før du begynner å lete etter lokaler for en butikk og tenker på sortimentet. Forretningsplanen din kan avvike noe eller betydelig fra den som er presentert ovenfor. Det avhenger av et stort antall faktorer: leiekostnader, befolkningen i byen din, hvor langt utgivere og leverandører er, tilstedeværelse eller fravær av konkurranse osv.

Hvordan åpne en online bokhandel

Online handel er en moderne og på mange måter praktisk måte å drive forretning på. Du kan åpne en bokhandel på Internett som et tillegg til en eksisterende butikk i virkeligheten eller som en uavhengig virksomhet.

Hovedutfordringen for denne satsingen er å lage en omfattende, detaljert, praktisk og attraktiv produktkatalog, der hver bok vil bli presentert på en egen side med et forsidebilde og detaljert beskrivelse.

Det andre viktige poenget er levering av produktene valgt av kjøper etter bestilling og betaling. Det er tre hovedmåter å levere varer fra en nettbutikk:

• Ekspress leveranse. Den mest pålitelige og lønnsomme måten. Ulempen er at den kan brukes over korte avstander, ofte i byen.
• Post av Russland. Det er også en ganske praktisk og pålitelig metode, men dyrere og tidkrevende.
• Ekspressleveringsselskaper. Rask og pålitelig, men veldig dyr. Få kjøpere godtar å betale for denne forsendelsesformen.

Online boksalg er en ganske ny virksomhet, men raskt voksende og lønnsom. Ifølge analytikere er bøker den klart mest utbredte og mest solgte varen på Internett.

Dynamisk utvikling av butikkjeden i Voronezh. Karakteristisk trekk aktivt arbeid med kjøpere, kreativ støtte for leverandøraksjer, samt et gjennomsiktig og forståelig system for å bygge relasjoner med leverandører (inkludert betalinger). Amital er en av de beste bokhandelekspertene, fleksibel og ansvarlig partner, initiativtaker til mange ikke-standardiserte kampanjer. Selv under den økonomiske krisen er det ingen forstyrrelser i arbeidet.

Butikker er godt tilpasset regioner, nettsteder og forbrukere. Personalet styrer kompetent sortimentet og utstillingen på salgsstedene, samt gir kvalitetsrådgivning i hallen. Det arrangeres regelmessig et stort antall arrangementer, og det utvikles programmer for lojalitet for faste kunder. Nettverket fungerer ikke bare på sine egne nettsteder - det arrangerer forskjellige møter, høytider og konkurranser på grunnlag av skoler og biblioteker.

Nettverket av bokhandlere "Amital" har et stort utvalg av papirvarer og bøker om ulike emner: skjønnlitteratur, pedagogisk og pedagogisk litteratur, leksikon, gaveutgaver og mye mer. For å gjøre det lettere for kjøpere, tilbyr bokhandelen "Amital" mange tjenester knyttet til salg av bokprodukter. Utvalget av bøker oppdateres og etterfylles hver uke. Varene i bokhandlene "Amital" kan kjøpes kontant og ved bankoverføring. I henhold til fakturaen som ble utstedt til kjøperen ved bankoverføring, kan du reservere varene i fem dager, innen fem dager forblir prisen for den originalen. Kjøperen kan bestille bøker som foreløpig ikke er tilgjengelige i Amital-butikkene.

Amital-selskapet gjør sitt beste for å tilfredsstille behovene til den mest krevende kunden. Takket være organisasjonens fruktbare arbeid var det mulig å utvide varesortimentet og øke antallet interesserte kjøpere.

Grunnleggeren av Bookvoed bokhandelskjede er Denis Kotov, som startet bokvirksomheten i 1992 og solgte bøker på gaten i lapper og paviljonger. Og den første butikken med et areal på 100 kvm. m ble åpnet i 2000 uten egne midler med involvering av investorer.

I dag er "Bukvoed" 83 bokhandlere og klubber, samt en ny type kultursenter på Nevsky Prospekt i St. Petersburg, hvis område er 3000 kvadratmeter. m. Det totale butikkarealet er 35 000 kvm. m. Kjernen i kjeden består av 60 butikker i St. Petersburg. Gradvis går "Bukvoed" til byene i det nordvestlige føderale distriktet. I løpet av de neste 5 årene er det planlagt å åpne rundt 80 butikker der.

Butikkene i Bukvoed-kjeden finnes i tre grunnleggende former: bokklubb, bokmarked og bokhandel. I tillegg er slike typer gjenstander som en butikk i kjøpesenter, gatesalg og nærbutikk. Generelt konsentrerer Bukvoed seg om å skape regional infrastruktur i det formatet som er praktisk for klienten, og åpner hovedsakelig små (opptil 200 kvm.) Butikker i boligområder i byer og bokklubber (800-1600 kvm).

Bøker opptar omtrent 65% av salgsområdet. I tillegg til bøker selger kjedebutikkene papirvarer, gaver, postkort. Et senter med et areal på 2000 kvadratmeter ble åpnet på grunnlag av Bukvoed. m, der hele linjen med pedagogisk litteratur, inkludert skolelitteratur, presenteres et bredt spekter av verdensbilde og historisk litteratur. Tema-arrangementer holdes også der.

Den strategiske prioriteten for utviklingen av nettverket er internettretningen. I dag har bokhyllen til nettbutikken "Bukvoed" omtrent 2 millioner bøker på 250 språk, eldgamle og moderne. Unik søkesystem lar deg reservere riktig bok 24 timer i døgnet i noen av butikkene.

Selskapet har over 1500 ansatte. I følge Denis Kotov er "de viktigste egenskapene til Bukvoeda-teamet selvlæring, egenutvikling, beredskap til å kommunisere og løse deres viktigste superoppgave med å øke leseområdet".

Boknettverket "House of Books" ble grunnlagt i 1992. Det er 44 butikker i Tatarstan og 8 butikker i andre regioner under merkene Dom Knigi og Kniga +. Boknettverket er designet av OOO Pegas. Boris Mustashkin er dens direktør og medeier. I dag er det den største og dynamisk utviklende kjeden av bokhandlere i Republikken Tatarstan.

Butikkene gir kundene et universelt utvalg av bøker fra alle ledende russiske forlag, samt papirvarer, postkort, puslespill og suvenirer. Utvalget av forskjellige butikker varierer fra 15.000 til 50.000 bøker og opptil 5.000 brevvarer.

Som en ledende aktør på markedet for pedagogisk litteratur i Republikken Tatarstan, tilbyr nettverket det største utvalget av pedagogiske bøker og de mest de beste prisene på grunn av det utviklede systemet med rabatter. Alle kjedebutikker har spesialiserte opplæringsavdelinger.

"House of Books" på gaten Tatarstan, 13, har en spesialisert sal med et bredt utvalg av pedagogisk og pedagogisk litteratur. Kjedens største butikk ligger på gaten. Dekabristov, 182 s butikkareal 650 kvm m.

Nettverket fullfører utdanningsinstitusjoner og biblioteker. Stor lager og den daglige varemottaket tillater oss å fullføre bestillinger så raskt og effektivt som mulig.

Varemerket ProdLit ble registrert i Irkutsk 1. februar 1996. Vadim Perevoznikov ble grunnleggeren av det bokselgende selskapet med samme navn. To tiår senere ble ProdLit den største grossist- og detaljistoperatøren i bokmarked Øst-Sibir og ble et av de tre største regionale bokselskapene i Russland.

I dag er det et kraftig boknettverk som nummererer 48 utsalg i 4 regioner Russland: Irkutsk-regionen, Buryatia, Trans-Baikal Territory og Krasnoyarsk Territory. Det totale antallet personell når i dag 700 personer. Det gjennomsnittlige arealet til ProdLit CG-merkevarebutikken er ca 400 kvm. De største punktene (med et areal på 2000 kvm.) Ligger i Irkutsk og Ulan-Ude. Når det gjelder det totale salgsarealet (18 000 kvadratmeter), er ProdLit i dag førsteplass blant de regionale bokselskapene i Russland.

I desember 2015 nådde selskapet sin første detaljhandelomsetning på 1 milliard RUB. Den totale omsetningen overskred allerede i begynnelsen av desember 2015 1,5 milliarder rubler. Selskapets prestasjon i 2015 var åpningen av fire nye butikker (med et samlet areal på 1300 kvm. M.) og flytting av flere eksisterende utsalgssteder til nye utvidede butikklokaler. Flere butikker er planlagt å åpne i 2016.

I følge de nyeste dataene er litteraturutvalget som tilbys av "SaleLit" mer enn 170.000 varer. Hovedleverandørene er de største forlagene, samt produsenter av leker, papirvarer i Russland og landene i nærheten av utlandet. I dag er det mer enn 300 av dem, og selskapet jobber med de fleste direkte, uten mellomledd. I dag er butikkene i ProdLit-kjeden plattformer for ikke bare å selge bøker, men også et bredt utvalg av papirvarer, kreative varer, utvikling av spillutvalg og suvenirer.

I flere år har selskapet aktivt promotert ideen om bokhandelen som et moderne kultur- og fritidssenter. Til dags dato er det fire slike permanent opererende sentre: to i Irkutsk, ett i Angarsk og Ulan-Ude. De er vert for et bredt utvalg av mesterklasser, kreative undervisningstimer for skolebarn, litterære quizzer og høytider. Bare det siste året har det blitt holdt mer enn 150 mesterklasser på ProdLit CDC, hvor hundrevis av barn og voksne deltok.

"ProdLit" kommer med arrangementer utenfor skolen til skoler, barnehager, biblioteker. Slik ble samarbeidsprogrammet med førskolebarn født og blitt implementert i flere år. utdanningsinstitusjoner, skoler kalt "Klassetime med" SaleLit "". Lojalitetsprogrammet "First Grader" tjener som garant for vennskap og gjensidig fordelaktig samarbeid mellom "SaleLit" og fremtidige studenter.

Nettverket har et bredt rabattprogram. I ProdLita-butikker holdes det kampanjer, salg, møter med forfattere og kreative prosjekter fra byskoler testes (for eksempel School of Real Deeds, der videregående studenter prøver seg på å markedsføre bøker og lese i hjembyen).

Arrangementene “Biblionnight” og “Book Friday”, som årlig holdes av firmaet “SaleLit”, har blitt ekte gaver til bokelskere. Disse høytidene lar deg stupe inn i atmosfæren til lesing, musikk, interessante samtaler, intellektuelle spørrekonkurranser og konkurranser. Hvert år er ProdLita vert nyttårsferie, Barnas dag og kunnskapsdag. I 2015 deltok selskapet i et felles prosjekt med Irkutsk Musical Theatre “Meeting with a book in the theater”. ProdLit har også vært sponsor av Total Dictation-kampanjen i 3 år.

Bokhandelskjeden Chitai-Gorod er den ledende bokhandlerforeningen i vårt land og har mer enn 290 butikker i 108 russiske byer. Kjedebutikkene fungerer vellykket for innbyggere i Moskva og Moskva-regionen, det sentrale føderale distriktet, Volga føderale distrikt, Kuban, Ural, Sibir, Bashkiria, Tatarstan og Primorsky-territoriet.

I 2015 ble det åpnet 70 nye butikker. Samtidig faller løvenes andel av funn på regionene, inkl. til avsidesliggende regioner i landet: Ust-Kut, Usolye-Sibirskoye og Angarsk (Irkutsk-regionen), Bor og Dzerzhinsk (Nizjnij Novgorod-regionen), feriestedområder - Essentuki og Sotsji, Vladivostok. Siden begynnelsen av 2016 har 26 nye butikker blitt åpnet: i Smolensk, Tuapse og Biysk. Antallet kjedebutikker i Jekaterinburg har vokst til 10, og i Novosibirsk - til 9.

Butikkene i Chitai-Gorod-kjeden er i flere formater utsalgssteder - fra små, mindre enn 200 kvm. m., for å bestille supermarkeder med et handelsområde på 2000 kvm. m. Alle butikkene i kjeden er preget av en rekke funksjoner: et bredt utvalg av bøker om ethvert emne; utdannet personale; selvbetjeningssystem; kompetent organisasjon butikklokaler; praktisk navigering; lys moderne design; interessante programmer for å markedsføre bøker og andre produkter.

Bokhandlerne Chitai-Gorod er ikke bare posisjonert som et sted å kjøpe bøker, men også som kultur- og fritidssentre. I 2015 ble det avholdt mer enn 700 arrangementer i kjedens butikker, inkludert mesterklasser for barn og voksne, ulike seminarer og opplæringer, presentasjoner av nye publikasjoner og møter med populære forfattere.

Når vi jobber med leverandører, skiller ikke Chitai-Gorod-nettverket mellom "store" og "små" forlag. Dette gjør at hver butikk kan danne et unikt utvalg av bøker på en rekke kunnskapsgrener.

Åpne nye butikker i regionene, Chitai-Gorod-nettverket deltar aktivt i hver bys liv: det organiserer veldedighetsarrangementer, hjelper til med å organisere byomspennende arrangementer og fungerer som partner i forskjellige prosjekter.

Nøkkelprosjekter for å fremme bøker og lesing (2015-2016):

flash mob “Hele byen les, hele landet leser” (forenet mer enn 1200 lesere fra Belgorod til Irkutsk, som kom til “Chitai-Gorod” -butikkene for å lese favorittbøkene høyt);
prosjektet “Vi elsker bøker, vi velger å lese” (mer enn 1600 bokelskere over hele landet fortalte om favorittbøkene deres, delte inntrykk av det de leste og ga sine anbefalinger; handlingen var tidsbestemt til å falle sammen med Russlands dag i 2016);
"Chitay-Gorod" - en partner for den årlige pedagogiske kampanjen "Total Dictation" (selskapet presenterte vinnerne av boka og alle deltakerne i handlingen - rabatter på kjøp av bøker i kjedebutikkene);
Chitay-Gorod er partner i Open Your Mouth All-Russian Reading Aloud Championship (selskapet ga bøker til mesterskapet, som i 2015 dekket mer enn 4000 deltakere i 50 russiske byer).

Hvert år tildeles butikkene i kjeden som de beste russiske butikker innen bokhandel. "Chitai-gorod" er en deltaker og vinner av konkurransen "Den beste bokhandelen i byen Moskva" ("Ny bokhandel" i Kuzminki, "Chitai-gorod" på Tretyakovskaya, "Chitai-gorod" på Polezhaevskaya, "Chitai-gorod" i Otradnoye, " Helt-russisk konkurranse bokhandlere "(butikker i Moskva, Kaluga, Rostov ved Don, Novosibirsk, Jekaterinburg, Tsjeljabinsk, Kazan, Saratov, Ryazan, Ufa, Jaroslavl, Stavropol, Penza, Belgorod).

Chitai-Gorod-butikkjeden deltar årlig i landets største bokfora: bokfestival "Den røde plass", Moskva International Book Fair (MIBF), den internasjonale messen for intellektuell litteratur Faglitteratur.