Funksjoner av bokmarkedet. Møbler og utstyr for personalet

Som du vet, gikk Russland sammen med Kina og Spania i 2017 inn i de tre beste mest lesende landene i verden, og tok andreplassen på verdensrangeringen forskningsselskap GfK. 59% av russerne sa at de leste daglig eller minst en gang i uken. Vedtakelsen av endringer i "anti-piratkopieringsloven" i 2015, ifølge hvilken loven også gjelder bokmateriell, har også hatt en positiv innvirkning på bokhandelens salg, så nå har det blitt vanskeligere å finne gratis bøker på Internett, og det er lettere for brukerne å kjøpe eller bestille dem i en butikk. Disse dataene bekrefter det faktum at til tross for utviklingen av moderne dingser og teknologier, er bokprodukter ganske populære og etterspurte. Å åpne en bokhandel kan derfor bli lønnsom virksomhetbringe stabil inntekt med riktig markedsføringspolitikk og forretningsorganisasjon.

I byer med en befolkning på opptil 4 millioner mennesker er det i gjennomsnitt 90 til 140 bokhandlere åpne.

Det opprinnelige investeringsbeløpet er 1 594 327 rubler.

Prosjektets lønnsomhet 26,6%

Jevnpunktet nådd på den tiende måned med arbeid.

Tilbakebetalingstiden er fra 24 måneder.

Gjennomsnittlig nettofortjeneste: 226 090 rubler.

2. Beskrivelse av virksomheten, produktet eller tjenesten

Før du starter et prosjekt, må du bestemme deg bokhandel hvilket format du vil åpne. Vi tilbyr følgende alternativer for vurdering:

• Bokhandel med eksklusive bøker;
• En liten butikk med et bredt spekter av produkter (inkludert relaterte produkter);
• Bestill supermarked.

I denne forretningsplanen vi vil vurdere å åpne en liten bokhandel med et bredt spekter av produkter, ettersom et slikt prosjekt krever en relativt liten investering.

Produktet levert av bokhandelen kan deles inn i grupper og presenteres som følger:

Det er uønsket å introdusere alle kategorier av bokutgaver først; det er bedre å dekke smalere, men mest populære emner. En slik struktur av kjøpte varer er optimal for en nybegynnerbutikk og vil tilfredsstille behovene til ikke hele, men relativt allmennheten. Over tid anbefales det å utvide området ved å introdusere tidsskrifter, gaveprodukter, forskjellige sjangre av bøker, suvenirer, etc.

Ifølge Association of Internet Trading Companies er det i dag bare halvparten av russiske internettbrukere som kjøper online, mens dette tallet i Europa og USA overstiger 80%, så internettmarkedet i Russland er i et stadium av betydelig vekst. Når du åpner en bokhandel, kan du ikke se bort fra en slik salgskanal som din egen nettside, så du må ta vare på å åpne ditt eget nettsted der brukere kan bli kjent med utvalget og legge inn en bestilling.

Bokvirksomheten er sesongbasert: det maksimale salgsvolumet faller i perioden september til mars, men om sommeren faller vanligvis etterspørselen etter bøker. Bokhandelens arbeidstid: daglig fra kl. 10.00 til 21.00.

3. Beskrivelse av salgsmarkedet

4. Salg og markedsføring

5. Produksjonsplan

La oss skissere hovedfasen av å åpne en bokhandel.

Registrering hos statlige myndigheter

Før du åpner en bokhandel, må du registrere deg som en enkelt gründer. Hvis vi snakker om beskatningssystemet, er det mer hensiktsmessig å velge en forenklet med 6% inntektsskatt.

Når du registrerer deg, må du angi følgende OKVED:

47.61 Butikksalg av bøker i spesialforretninger. Denne klassen inkluderer detaljhandel med bøker av alle slag, men inkluderer ikke detaljhandel med brukte eller antikke bøker;

47.62 Detaljhandel med aviser og skrivesaker i spesialforretninger. Denne klassen inkluderer detaljhandel med kontorrekvisita som penner, blyanter, papir osv. I spesialforretninger;

47.62.1 Detaljhandel med aviser og magasiner i spesialforretninger;

47.62.2 Butikkhandel med skrivesaker og skrivesaker i spesialforretninger

Søk etter lokaler og reparasjon

Bokhandelen kan ligge på et område på 80-90 kvm. Hovedkravet for lokalene: høy gangtrafikk, egen inngang og praktisk trafikkryss. Det bør også være minst to rom i rommet: det første er et salgsområde, det andre er et vaskerom (lager) for varer som er lagt ut, men ikke er lagt ut i hovedhallen. Det er ikke nødvendig å se etter lokaler i sentrum; en bokhandel kan fungere ganske vellykket og være etterspurt, i et boligområde.

Leien for et rom som oppfyller disse kravene vil være omtrent 50000 rubler / måned. Du må kanskje utføre reparasjoner, spesielt male maling av vegger, bytte ut dører. Du må tildele minst 50 000 rubler til dette.

Kjøp nødvendig utstyr og inventar

For å åpne en bokhandel trenger du følgende utstyr:

• Hyller på vegg og gulv;
• Kassaapparater;
• Hyller;
• Stoler og bord;
• Skap for varer på lager;
• Garderobe og stoler til vaskerom.

Hele listen og prisene kan vises i tabellen nedenfor:

Kapasiteten til bokmarkedet i Russland, ifølge analytikernes estimater, når 2 milliarder dollar i dag. I følge en studie utført av Discovery Research Group (DRG) har denne indikatoren de siste tre årene (per 18.05.2011) økt stadig. Samtidig har det totale opplag gått ned siden 2008. Hvis det i 2007, ifølge beregningene til det russiske bokkammeret, utgjorde 702,3 millioner eksemplarer, var det i 2010 bare 633 millioner. Samtidig reduserte gjennomsnittlig opplag i løpet av denne perioden med nesten 30%. Markedsvekst sikres ikke så mye av en økning i salget som av en konstant økning i bøkerprisen. Samtidig er eksperter enige om at det russiske bokmarkedet er langt fra metning, og det eneste problemet er at ikke alle butikker er i stand til å selge varene sine. markedsføring salg konkurranse utvalg

I dag, til tross for utviklingen av Internett og handel med kataloger, i Russland, ifølge alle eksperter på bokmarkedet uten unntak, er bokhandelen fortsatt det viktigste verktøyet for å levere en bok til kjøperen. Men dataene handelsplattformer mangler sårt. I henhold til beregningene av "TOP-book" er det i dag 60 000 innbyggere per 1 bokhandel i Russland (Tsjekkia, Tyskland, Ungarn) - 10 000 innbyggere. Dessuten er distribusjonen av "boligbutikker" i vårt land langt fra enhetlig.

For tiden er det ikke mer enn 4,5 tusen bedrifter i Russland som kaller seg bokhandler. I virkeligheten er det 3 tusen bokhandler forskjellige formater, det vil si butikker med et areal på minst 50 kvm. m., der bokhandel er den viktigste. Rundt to tusen av dem er uavhengige ikke-kjedebutikker, 500 - forlagsnettverk, 500 - uavhengige nettverk... Antall skuffer pr åpne markeder og gateboder i Russland er 10-20 tusen poeng, og bokavdelinger i ikke-kjernebutikker i Moskva - 450-500 utsalgssteder.

"I dag presenteres rundt 60-80 tusen litteraturtitler om gangen - dette er titler som er etterspurt i 2009, og noen av titlene fra tidligere år. Ifølge eksperter er det totale sortimentet som går gjennom de ledende bokhandlerne i løpet av året allerede når 100-150 tusen gjenstander, og det engangssortimentet som kan presenteres er omtrent 75-80 tusen varer ".

Hovedandelen av omsetningen til bokhandelsselskaper faller fortsatt på den stasjonære bokhandel - Omtrent 70%, noe som forklares med den langsomme utviklingen av andre salgskanaler (nettbutikker, posthandel, kataloghandel osv.).

Sammenlignet med verdensmarkedet, i de fleste utviklede land, utvikles bokhandelen hovedsakelig av uavhengige selskaper og store grossister. Butikkanalen er fullt strukturert, det er ensartede handelsstandarder, og i mange land er faste priser for bøker innført. I Vesten er detaljhandel og forlagsvirksomhet diversifisert. Forleggere danner ikke sine egne detaljhandelsnettverk, men bygger bare et system med forhold til detaljhandel og grossister.

I Russland er detaljhandel basert på en helt annen ordning: forleggere lager aktivt egne butikkjeder, der de hovedsakelig leverer sortimentet sitt. Samtidig er sortimentet av konkurrenter plassert med en høyere handelsmargin enn resten av bøkene. Det er også eksempler på strategiske partnerskap, når utgivere ikke dikterer forhandlere hvilket sortiment de skal selge, men det er færre slike tilfeller. En slik politikk med forlag har en negativ effekt på handelsomsetningen, siden forbrukeren er interessert i en butikk med størst mulig litteraturutvalg.

Det er negative trender i det russiske bokmarkedet som gjør virksomheten lav lønnsom for bokhandlere og ikke gir bokutgivere en mulighet til å utvikle seg.

Blant hovedproblemene med den innenlandske bokvirksomheten i dag er følgende:

• - Lav lønnsomhet på markedet - 8-10%, noe som indikerer ustabil økonomisk situasjon industri, samt en langsom omsetning av fond. Dette skaper høye risikoer for potensielle investorer, og resultatet er mangel på forslag fra vestlige og russiske investeringsselskaper;
• - Det ufullkomne beskatningssystemet for forlag, som medfører en økning i kostnadene for publiseringsselskaper, en reduksjon i fortjenesten, en tvungen underdrivelse av faktisk sirkulasjon;
• - En utpreget konsentrasjon av forlags- og bokhandelsvirksomheten i Moskva og St. Petersburg på bakgrunn av den sterkeste mangelen på bok- og forlagsselskaper i andre regioner, noe som bidrar til fremveksten av en overproduksjonskrise forårsaket av mangelen på regionale salgsmarkeder, en nedgang i salget på grunn av en nedgang i antall kjøpere, en generell nedgang i interessen til lesing;
• - Dårlig utviklet handels- og detaljhandelsnettverk, som ligger langt etter forlagsmarkedet i utvikling. Dette medfører en begrensning båndbredde salgskanaler og en reduksjon i markedsstørrelse i verdi;
• - Den utilfredsstillende tilstanden til den innenlandske trykkbasen, uklare utsikter for statlige trykkerier, høye priser på papir, noe som gjør at bøkekostnadene stiger, og som et resultat blir de utilgjengelige for en stor gruppe lavinntektsforbrukere;
• - Lave (sammenlignet med europeiske land) priser for bøker med sammenlignbare priser for trykk og papir. Derfor forverres kvaliteten på bøker på grunn av besparelser i betaling av kvalifisert personell, en reduksjon i inntekten til forlagene;
• - En nedgang i Russlands befolkning og en nedgang i leseinteressen blant russere, særlig blant den unge delen av lesertallet, som medfører en reduksjon i antall bokforbrukere, pessimistiske utsikter for bokmarkedet på grunn av en kraftig nedgang i målgruppen;
• - Utilstrekkelig statlig regulering bokindustri, mangel på statlig bistand til forlag og bokhandlerfirmaer, som i stor grad bremser utviklingen av bokvirksomheten og medfører høy risiko for potensielle investorer;
• - Opasitet på markedet - nei enhetlig system regnskap for publiserte og solgte bokprodukter, er det ingen åpne data om omsetningen til selskaper. Dette medfører mangel på offisiell salgsstatistikk, manglende evne til å beregne volum og potensiell markedskapasitet nøyaktig, høy risiko for potensielle investorer;
• - Det nesten fullstendige fraværet av en markedsføringsstrategi som tar sikte på å markedsføre et bestemt produkt til en bestemt kunde, noe som betyr at utgivere mister kunder, siden det ikke er noe annonseringsstrategi markedsføring, er det en urimelig utvidelse av sortimentet på grunn av repeterende posisjoner, noe som fører til en nedgang i salget;
• - En akutt mangel på kvalifisert personell på alle nivåer i selskapets ledelse. Resultatet er en forverring av produktkvaliteten og en reduksjon i utgivernes inntekt.

Men det er også positive trender i det innenlandske bokmarkedet. Blant de viktigste faktorene som bidrar til positive endringer i bokmarkedet er følgende:

• - Overgangen til dyrere publikasjoner, en nedgang i interessen for pocketbøker og som et resultat en økning i omsetningen i bokmarkedet og følgelig inntekten til forlagene;
• - Aktiv utvikling av online bokhandel, fremveksten av moderne handelsformater, distribusjonssentre, på grunn av hvilket det er en økning i gjennomstrømningen handelsnettverk og det er en mulighet for å utvikle regioner;
• - Utvikling av online bokhandel, fremveksten av online bokhandler, som et resultat av at tiltrekningen til en yngre del av publikum forbedres, vises en ekstra salgskanal;
• - Opprettelse av foreninger for forlag og bokdistributører (RKS, ASKI, ASKR). Takket være dette begynner den potensielle konsolideringen av industrien, det blir mulig å forsvare interessene til markedsaktørene på statsnivå, samt muligheten til å gjennomføre storskala markedsundersøkelser, noe som er nødvendig for langsiktig planlegging;
• - En økning i inntekten til befolkningen, noe som bidrar til en potensiell økning i omsetningen til bokmarkedet;
• - Vellykkede samarbeidsprosjekter mellom forlag og filmindustrien ("The Lord of the Rings", "Gary Potter"), som skaper tilleggsfunksjoner annonsering av bøker og resultatet er en økning i salget;
• - Utvikling av effektive markedsføringsstrategier av enkelte store utgivere, noe som bidrar til en mer detaljert studie forbrukerpreferanser, øke nivået på forbrukernes bevissthet om nyhetene i bokmarkedet;
• - Attraksjon av investeringer i bokhandel og forlagsvirksomhet ("Top-kniga", "Olma Media Group").

Så inn moderne forhold Den russiske bokvirksomheten er et utviklingsfelt som har sine positive og negative tendenser, utvilsomt og som krever kontinuerlig forbedring av teknologier og implementering av effektive administrasjonsmetoder.

Elektroniske dingser erstatter raskt papirbøker fra våre liv. I tillegg viser studier at med begynnelsen av Internett begynte leserens sinn å oppfatte informasjon fragmentarisk, med minst mulig tid. Samtidig har ikke bokforlagsbransjen store problemer med å kjøpe, til tross for hard konkurranse. Når du utvikler en forretningsforretningsplan for bokhandler, må du være forberedt på å konkurrere om hver kunde. Dette eksemplet vil hjelpe deg med å finne ut hvor du skal starte en slik virksomhet.

prosjektoppsummering

Lesepublikummet, mer enn noensinne bortskjemt med spesialeffekter i kino, ubegrenset tilgang til informasjon på Internett, stiller strengere krav til litteraturen de ønsker å kjøpe. Derfor bør en bokhandlers markedsføringsstrategi fokusere på to hovedområder: et bredt utvalg av litteratur og bokdesign av høy kvalitet. Det er ingen hemmelighet at mange mennesker elsker bøker, ikke bare for innholdet, men også for utseendet. Den høye etterspørselen etter gaveutgaver med reproduksjoner av kjente kunstnere bekrefter dette.

Situasjonen i bokmarkedet kompliseres ytterligere av det faktum at Internett-prosjekter som Liters, store nettbutikker (Ozon, Labyrinth) osv. Har sluttet seg til trykkeribransjen. For å lykkes med å okkupere en markedsnisje i byen din, må du opprette bokhandel forretningsplan med beregninger, som vil involvere alle styrker direkte konkurrenter: fornuftige priser, et bredt spekter av produkter, bekvemmelighet for utvalg, kompetent personale og selvfølgelig kvalitetsservice. En kvalifisert selger som forstår moderne litteratur og kan anbefale en bok til en kjøper, vil være en utmerket bonus.

Vi åpner en bokhandel i store kjøpesentre og supermarkeder. Så en gründer kan drepe to fugler i en smekk: få en konstant strøm av kunder og leie et nesten ferdig butikklokale for en butikk uten behov for å få tillatelse fra SES og branninspeksjonen.

Sortiment utvalg

Utvalget av bokprodukter er hovedkomponenten i en bokhandels suksess. For å få et stabilt overskudd, må du tilfredsstille behovene til ulike kategorier lesere. Du trenger ikke å være naiv og fokusere utelukkende på din smak, selv om det er en klassiker. Kravet om klassisk litteratur i dag er ikke høyere enn for den såkalte damefiksjonen fra Daniela Steele og detektivromaner av Daria Dontsova. Gi store utgivere preferanse, det er mer sannsynlig at produktene deres lykkes.

Følgende kategorier litteratur må være til stede i bokhandelen:

• Klassikere og samtidsfiksjon (40%).
• Populærvitenskapelig litteratur i ånden av S. Hawking's Theory of Everything (10%).
• Barnelitteratur, billedbøker for de minste, lærebøker, leksika, eventyr (10%).
• Opplæringsprogrammer, pedagogisk litteratur, lærebøker for egenopplæring, selvstudieguider (10%).
• Forretnings- og coachlitteratur, bøker for personlig vekst (10%).
• Dokumentar og historisk litteratur (10%).
• Samleobjekter og gaveutgaver (5%).
• Spesiell litteratur: religion, filosofi, lov, etc. (5%).

Registrering

Avhengig av omfanget av aktiviteten og formatet til butikken, kan du registrere deg som individuell entreprenør (IP).

Koden OKVED er valgt 52,47 " Detaljhandel bøker, magasiner, aviser, skrivesaker og skrivesaker ”. Valget av skatteregime avhenger også i stor grad av butikkens størrelse, antall ansatte og andre detaljer ved å gjøre forretninger. Hvis butikkområdet ikke overstiger 150 kvm. m, så kan du utstede enkelt skatt på beregnet inntekt (UTII), hvis mer - en forenklet beskatningsordning ("forenklet").

Søk etter lokaler

Det er enkelt å finne plass til en bokhandel i en storby. Det beste alternativet er et kjøpesenter, men hvis den fremtidige gründeren har sine egne lokaler, kan du bruke det, men for dette må du bringe det i full samsvar med eksisterende sikkerhetskrav. I praksis leie av ferdige lokaler i kjøpesenter, til tross for de høye kostnadene, er det mer lønnsomt siden det fjerner behovet for store investeringer i dekorasjon butikkareal fra bunnen av. Anbefalt butikkområde, unntatt verktøy og lagringsanlegg, vil være minst 100 kvm. m. Dette vil gjøre det mulig å plassere hyllene med bøker slik at kjøpere enkelt kan se og velge litteratur.

Kostnaden for å leie lokaler vil koste oss 50000 rubler, og felles betaling vil utgjøre ca 10 000 rubler per måned ved en gjennomsnittlig årlig beregning.

Valg av utstyr

En av fordelene med handelsbøker er minimumskostnadene ved utstyr og vedlikehold, fordi bøker ikke krever samsvar temperaturregimesom mat, eller utstillingsdukker og roterende dalbaner, som klær og ornamenter. Alt som trengs for å utstyre en bokhandel er:

Personale

Her avhenger alt også av formatet til butikken. En beskjeden og koselig bokhandel kan godt eksistere med en selger som kan påta seg kassererens funksjon. Men vi antar en standardliste over ansatte for bedriften:

Når du beregner kostnadene for lønn til ansatte, ikke glem UST 30%. Totalt per måned minimumskostnader for ansatte lønn er 58,5 tusen rubler.

En gründer vil fungere som regnskapsfører og bokinnkjøpssjef. I tillegg vil eieren av butikken, sammen med selgeren, selge bøker etter 2/2 tidsplan, fra kl 10 til 19.

Område

I samsvar med sortimentstrategien er det planlagt å kjøpe den mest utbredte og etterspurte litteraturen for tiden. Det er ikke verdt å ta risikoen og kjøpe bøker med tvilsom etterspørsel, det er høyst sannsynlig at de vil forbli i hyllene for alltid. Etter å ha valgt hovedlisten med bøker, vil vi bruke 300 000 rubler på det første kjøpet, mens vi gjør en 150% påslag. Det er planlagt å realisere omtrent halvparten av det første kjøpet i den første aktive måneden. Anslått inntekt vil være 225 000 rubler.

Markedsføring og reklame

Annonsering for en bokhandel er en valgfri sak, og noen av kostnadene vil fortsatt måtte brukes på å tiltrekke seg kunder. Du bør ikke overse mulighetene til Internett og utskriftsprodukter, samt vindusdressing og skilting. I gjennomsnitt vil investeringer i butikkpromotering omfatte følgende:

• Utvikling og installasjon av et skilt - 10 000 rubler.
• Utvikling, utskrift og distribusjon av reklamehefter på overfylte steder - opptil 20 000 rubler.
• Opprettelse av en destinasjonsside (destinasjonsside) for å tiltrekke et online publikum - fra 30 000 rubler.

Totale markedsføringsutgifter vil beløpe seg til RUB 65.000 eksklusiv nettbutikken.

For å tiltrekke seg kjøpere er det nødvendig å utvikle månedlige kampanjer og spesialtilbud. I tillegg må nye bokkvitteringer kunngjøres i form av plakater inne i butikken, prisen er 1000 rubler.

Inntekter og utgifter

Oppsummert kan vi nevne mellombeløpene som må investeres for å åpne en butikk med muligheten til å tjene penger:

Startkostnader:

Totalt vil kostnaden for å åpne en bokhandel utgjøre 462 tusen rubler, eksklusive mulige kostnader for registrering, innhenting av tillatelser og andre små kostnader (i gjennomsnitt ytterligere 12 tusen rubler).

Månedlige utgifter

Totalt må du bruke ca 119.500 rubler i måneden. Nye bøker bør kjøpes 1-2 ganger i måneden for 70-100 tusen rubler.

Inntekt

225 000 - 140 500 \u003d 84 500 rubler. Tar vi hensyn til skatter, får vi 84.500 x 0,15 \u003d 12,675 rubler. I samsvar med lovgivningen har vi rett til skattefradrag for UST-beløpet for oss selv og ansatte, men ikke mer enn 50% av skatten. Skatten vår vil utgjøre 6.337,5 rubler.

Den totale lønnsomheten til bokhandelen vil være 84.500 - 6.337,5 rubler. \u003d 78 162,5 rubler.

Lønnsomheten til en boksalgsvirksomhet kan nå også beregnes:

(78162,5 / 140,500) x 100% \u003d 55%. Denne avkastningen for å starte en bokhandel er akseptabel. Hver måned vil antall kjøpere øke, hovedsakelig på grunn av jungeltelegrafen og reklameverktøy.

Bokhandel tilbakebetaling:

462.000 / 78.162,5 \u003d 5,6 måneder Innen 5 måneder dekkes kostnadene ved å åpne en bokhandel.

Etter hvert

Bokhandelen er god forretninghvor du kan tjene penger. Men for dette er det viktig å forstå det litterære markedet og dets trender. Det rette sortimentet vil være en nøkkelfaktor, og etter å ha analysert salgsstatistikken, vil du snart endre sortimentpolitikken din til fordel for mer lønnsomme retninger. Det er viktig å ansette godt leste arbeidere som er pålagt å kjenne sortimentet og kunne profesjonelt anbefale litteratur til kjøperen.

I løpet av året er det planlagt å øke lønnsomheten med 100% ved å justere rekkevidden og bruke nye annonseringsverktøy: taleannonsering i et kjøpesenter og verktøy for markedsføring på internett.