Hvordan selge reklame, eller redde en salgsplan i en krise. Salgsstrategi for annonsering

Algoritme for salg av reklametjenester.Det er motstandere av alle slags algoritmer: hver situasjon er unik! Det er sant. Men det ville aldri komme noen til å bygge et hus på en tilfeldig måte, uten å følge algoritmen til ingeniørlovene om byggetrinnene: først studerer vi og forbereder området for bygging, deretter bygger vi fundamentet, setter opp vegger osv. Og alt dette gjøres veldig nøye i samsvar med byggeprosjektet. Og unike situasjoner på en byggeplass er en krone et dusin, og en sivilingeniør må ta den eneste riktige, umiskjennelige avgjørelsen på stedet.

Området med menneskelige forhold er ikke mindre komplekst. Og en person som driver med salg, må kjenne og forstå de grunnleggende, grunnleggende lovene i psyke og psykologi for å kunne "lese en person" som en bok, for å forutsi atferd i forskjellige situasjoner. Salgsteknikker har vært og forblir relevante alltid og overalt, uavhengig av tid og geografiske koordinater.

Forresten, i øst vet de at salg er en delikat sak, og til og med gateselgere skammer seg ikke for å lære av hverandre hver dag, og forbedre ferdighetene sine. Kunnskap om salgsteknikker lar deg ikke "gjenoppfinne hjulet" hver gang, "fryse" som en datamaskin på ubestemt tid, men å være bevæpnet til tennene med all slags visdom - så fungerer din kreative, oppfinnsomme idé hundrevis av ganger raskere. Selgers oppførsel bør være 80% regulert av et utarbeidet typisk scenario og 20% \u200b\u200bbestemt av improvisasjon.

Jeg vet dusinvis av måter å drepe et salg på, gjør du?

Start med å presentere “ditt mest fantastiske magasin i verden” uten å stille personen et eneste spørsmål, og skyv klienten bort med manglende interesse for personen hans
Vet på forhånd "hva han trenger" og løp inn i kategorien: "Vi trenger ikke dette."
Dekk klienten med din endeløse monolog om fordelene med annonseringsmediet ditt.
Skriv et brev til klienten om fem sider, og ring deretter og spør: "Vel, hva har du bestemt deg for?"
Skjem ut salget fra de første minuttene med en stereotyp, sjablongtilnærming.
På den første samtalen, etter den første frasen, spør: "Annonserer du i trykte medier?"
Diskuter med klienten for å bevise at han tar feil.
Til enhver innvending, skyll straks ut din mening uten å stille spørsmål.
Gi klienten forskjellige versjoner av forslaget, og lurer på: kanskje dette, kanskje det ... i stedet for først å stille en rekke spørsmål for å identifisere hans behov.
Ignorer personens "tomme" øyne og fortsett monologen din.
Å "rasle" hvis en person sa at han har liten tid.
Start med å diskutere priser.

Vel, det er nok, du kan fortsette listen selv. La oss se hva klassikerne i salg anbefaler oss.

De fem klassiske stadiene av et salg

Å etablere kontakt.
Kundeorientering og behovsidentifikasjon.
Presentasjon.
Innvending.
Prisforhandlinger. Gjøre en avtale.

Hvis du ignorerer det som er utviklet av menneskeheten og bryter denne algoritmen, er din skjebne å hele tiden løpe inn i et stort antall unnskyldninger og "spark". Da må du lide lenge og prøve å overvinne klientens voldelige motstand.

Det er selvfølgelig unntak fra regelen. For eksempel når en klient allerede har solgt tjenesten din til seg selv og roper: "Jeg vil ha en spredning i neste utgave av magasinet ditt!" I dette tilfellet vil salget rulles opp. Men i dette tilfellet, ikke glem å nøye avklare behovene til klienten, hvilke oppgaver han skal løse ved hjelp av publikasjonen. Hvis ikke forventningene hans ikke stemmer overens med resultatene fra reklame, vil dette være den eneste og siste publikasjonen, og neste gang du ringer til ham, vil klienten rope noe helt annet ...

Tross alt er dette ikke et salg i en butikk, når en kunde sier: "Jeg vil ha denne sofaen - og det er det." Hvorfor er det vanskelig å selge tjenester? Selgeren av tjenesten skal være en slags supermann som på forskjellige stadier av salget utfører flere roller: på tidspunktet for å etablere kontakt - en kunstner som må fange oppmerksomhet, på tidspunktet for å identifisere behov - en psykolog som stiller en "diagnose", på presentasjonsstadiet - en ekspert og konsulent om reklamesaker. ... På scenen for behandling av innvendinger blir du til en psykoterapeut som trenger å fjerne klientens frykt og frykt. Og bare ved avslutningen av avtalen er du selger.

Kapittel 4. Forberedende stadium

Enhver seriøs virksomhet krever nøye forberedelse. Jo mer nøye prosjektet til bygningen utvikles og forarbeidene utføres, jo mer vellykket er konstruksjonen og jo høyere er kvaliteten på den oppførte strukturen. Jo mer informasjon du samler inn om selskapet, desto dypere og grundigere forbereder du deg på den kommende samtalen, jo lettere er det for deg å fange oppmerksomheten til din forhandlingspartner, desto lettere er det å interessere ham. Både teoretikere og utøvere er enige om at 70% av salgssuksessen avhenger av nøye forberedelser. En ekte improvisasjon er alltid verre og blekere enn en overlagt. /Mark Twain/

La oss merke oss hovedpoengene med forberedelse.

Tydelig strukturering og arbeidssekvens med basen. Det er veldig viktig å kunne fremheve det viktige og det haster, planlegge rekkefølgen for firmaer og handle tydelig i henhold til planen.
Foreløpig forberedelse til en samtale basert på innsamlet og studert informasjon (Internett og andre informasjonskilder, opp til foreløpige etterretningsanrop). Nøye innsamling av informasjon vil hjelpe deg med å finne massevis av oppmerksomhetsfangende kundeemner i telefonsamtaler og møter. Å tenke på spørsmålene vil bidra til å lede møtet mer effektivt.
Innsamling og lagring av informasjon om firmaer, vedlikehold av dossierer. Å føre en dagbok med forhandlinger. Dossieret skal være i standardform, og ikke på separate papirtyper som går tapt, men i elektronisk form, i et CRM-program eller i det minste i Excel (se vedlegg 1 - dossier og en dagbok for forhandlinger).
- Utvikle klare kriterier for samsvar med databasen, for eksempel som følger.
1. 1. Gruppering av firmaer i henhold til kriteriet "her er pengene jeg må tjene." Merk alle firmaer, for eksempel etter farge. “The Reds er de mest kommersielt interessante selskapene jeg vil ringe først. De brune er de mest tvilsomme firmaene som jeg vil ringe sist, på restbasis. Og mellomstore - grønne selskaper, 50% til 50%, som du bare må jobbe med. " Start hver dag med de "røde" selskapene, og fortsett deretter til de "grønne".
  2. Distribuer firmaer etter seksjoner, emner.
  3. Start med planer for penger, ikke la deg rive med av prosessen. “Jeg må ringe alle selskaper” er ikke det viktigste kriteriet, det viktigste er resultatet av arbeidet, uttrykt i salgsvolum. Telle tallene. Hvilke firmaer kan gi deg målnummer?
  4. Studer nettverksplanlegging (i samsvar med publikasjonsplanene for året) og planlegg arbeidet for året, kvartalet, måneden, uken. Hver gang etter en overføringsanrop for første gang, angir du den overførte datoen i nettverksplanen eller inkluderer overføringsdatoen i arrangøren av CRM-programmet.

Kapittel 5. Ta kontakt

Kunsten å bygge tillit og bygge broer i forhandlinger En erfaren selger vet at hvis du gjør noe galt fra starten, går alt annet galt! Første inntrykk er kraftige. Du kan få deg til å bli forelsket i deg selv "ved første øyekast", men det er enda lettere å fremkalle negative følelser, som da er vanskelige eller til og med umulige å endre.

Vennligst ikke tro de som sier: "Du vil være venner med klienten etter krisen, ring flere!" Selvfølgelig må du ringe mye, men ikke på grunn av kvaliteten på kontaktene! Det er ikke noe mer forferdelig enn aktiv uvitenhet, og mer dumt enn å "skyte fra en kanon mot spurv" med uforberedte samtaler av lav kvalitet.

Elskere av "kvantitet" i stedet for kvalitet kalles populært "hakkespett av salg". De skader reklameorganisasjonen, ettersom de "damper" klientbasen ved roten. Hovedoppgaven har vært og forblir til enhver tid: danne lojale kunder, følgere av magasinet ditt, avisen (eller annet reklamemedium), som verdsetter annonseringstjenestene dine. Da vil de respektere deg, sette pris på deg, de vil være viet til deg i årevis, og lommebøkene dine blir fett av dette.

For å gjøre dette må du lære å elske og respektere forbrukeren din, være venner med ham og være så nyttig for ham som mulig. Krisen dikterer for oss behovet for ikke bare å være profesjonelle innen sitt felt, men å være mestere i aerobatics! Og det er latterlig å se etter lojale, ferdige, gjennomsyret av kjærlighet og respekt for deg. Du kan se etter sopp i flere dager i en tørr skog, eller du kan plante en soppplantasje på befruktet jord og samle rikelig med høst.

Studer lovene om landgjenvinning. Selvfølgelig må du pløye og dyrke jorden. Dette arbeidet er forskjellig fra å gå i skogen. Men resultatene er makeløse. Det gir ingen mening å begynne å selge hvis de ikke vil høre på deg. Først må du "hekte" oppmerksomheten til forhandlingspartneren, "bygge broer" og vekke kundens tillit. Tillit er grunnlaget for et forhold; uten det vil hele strukturen i salgsprosessen kollapse. Det er lett å si: bygg tillit ... La oss prøve å finne ut av det. Hvem stoler du mest på? Ikke sant! Til megselv. Derfor er vår oppgave å lære å forvandle seg til ... en klient, bokstavelig talt lære å "komme inn i huden" for å forstå hans følelser, problemer og behov fra innsiden.

Ved å bli "klienten selv" er det lettere å få tillit til ham. Et godt og varig forhold er viktig hvis du ikke først og fremst vil forholde deg til engangsklientell. Hvordan lære å forstå en forhandlingspartner? Dette er en hel kunst. Les den omfattende psykologilitteraturen om avstemning (eller tilknytning) og lær ved å gjøre.

Slå sammen med stemmen (etter hastighet, volum, høyde) Eventuelle dissonanser er ikke bare ubehagelige og kan irritere, de forstyrrer forståelsen. For eksempel er et misforhold i talehastigheten fulle av det faktum at du rett og slett ikke vil bli hørt. Hvis du snakker for raskt i forhold til partneren din, er det ikke et ufarlig misforhold. Talehastigheten avhenger av tenkehastigheten. Din tregpartner er "ikke i ferd med å ta igjen" veldig mye. De fleste av ordene dine vil bare rulle over ørene dine.

Tankehastigheten er fire ganger raskere enn ordene som blir sagt, og hvis du fremdeles ikke vet hvordan du skal lytte, og mens klienten snakker, tenker du mentalt på hva du skal si videre, så faktisk snakker du til deg selv, og ikke til klienten. Du mister kontakten og viktige nøkkelord til partneren din. Det er veldig vanskelig for dere å forstå hverandre. Ja, klienten vil ikke anstrenge seg, det er lettere for ham å bli kvitt deg så snart som mulig.

Tale som er for høy oppfattes som aggressiv, for stille som usikker. Oppblåst intonasjon - tetthet i taleorganer. Slapp av, snakk med bryststemme - på denne måten høres stemmen mer konfidensiell, vennlig, beroligende ut. Ta opp deg selv på spilleren under forhandlinger og lytt fra siden. Stoler du på en slik agent? Høres dette forferdelig ut? Og hvis du har en "lyd" foran deg, og ikke en "visuell", er det enda verre for ham ...

Ideelt sett bør du være på samme bølgelengde og inngå en "resonans" av gjensidig forståelse av taleegenskaper med en forhandlingspartner. Og når du blir med, må du lede klienten både intonasjonalt og i mening. Vedlegg i rommet (horisontalt / vertikalt og avstand)

Jeg håper du allerede vet hva som er bedre:

ikke bank på kontoret, men gå inn, samtidig som du ber om tillatelse til å komme inn (som betyr at en person på jobben ikke gjør noe annet enn å jobbe);
presentere deg selv for ikke å stå på døren, men gå med en selvsikker gang og be om tillatelse til å sitte, hvis du ikke ble tilbudt dette;
ikke sitte over barrieren (bordet), det er bedre å sitte ved siden av (litt skrått fra partneren);
ikke sitte lenger enn en meter og nærmere enn 60 cm fra partneren.

Bli med på ikke-verbale signaler (bevegelser, ansiktsuttrykk) Les boka av Alan Pisa "Body Language". I dag vet nesten alle mer eller mindre erfarne forhandlere eller har i det minste hørt at det er nødvendig å gjenta klientens gester og ansiktsuttrykk, "speil". Men vær forsiktig, ikke vær ape.

Hvis du virkelig kan lære å speile en klient profesjonelt, vil resultatene overraske deg. Det vil være lett for deg å administrere ham, fordi han vil stole på deg som deg selv. Bli med i ordforrådet Vi snakker annerledes til en husmor enn til en vitenskapelig akademiker. På et annet språk. Dette er tydelig. Men det er også grunnleggende regler for forhandlinger. Hvert ord har en viss semantisk betydning, programmerer en eller annen tanke.

Hvis du for eksempel introduserer deg selv, sier du: "Du er bekymret for slikt og slikt," får du partneren din til å tenke at:

du forstyrrer ham i arbeidstiden;
du har lavere status;
neppe verdt å kaste bort tid på deg.

Hvorfor en slik ydmykelse? Hvorfor slik usikkerhet? Still deg et spørsmål: kanskje du selv ikke er veldig sikker på hva du tilbyr? Føler du at du kommer til å be om noe? Er du flau? Føler du deg ikke på lik linje med kommunikasjonspartneren din? Eller vil du vise høflighet? Du gidder ikke, men du gir forhandlingspartneren sjansen til å gjøre virksomheten sin enda mer vellykket. Og du viste ikke høflighet, men usikkerhet og uprofesjonalitet.

Fra de aller første sekundene av en telefonsamtale.

Den vanligste feilen en nybegynner gjør i salg er bruken av mange "uten verb" i tale. - Kan du? - Vil du ikke? .. Dette er vår russiske, eller rettere sagt sovjetiske, kulturelle vane. Hør: "Kan du fortelle meg? ..", "Du drar ikke nå?", "Kan du si? ..", "Ville du være så snill? ..". Høres kjent ut?

I selve talen kan du høre sannsynligheten for at vi innrømmer at de kanskje ikke får noe til oss, de kan jukse oss, de kan love og ikke gi oss, de kan ikke være snille nok mot oss osv. som er redd for at noe ikke vil være nok for ham, og ikke tror på suksess på forhånd. "Ikke med et verb" er ikke bare et tegn på usikkerhet. Det er mye verre.

Du prøver å oppnå det stikk motsatte av det som ble sagt. Si til barnet ditt: "Ikke gå gjennom pytter, ikke smell døren." Hva vil barnet gjøre? Ikke sant! Slår glatt i en sølepytt og spruter deg med vann. Vil smelle døren, og mer enn en gang. Hvem har skylden? Selv tilbød du det faktisk til ham, og barnet - en forsker som kjenner denne verden - bare sjekket en interessant idé som ble foreslått av en voksen.

Annonsering på Internett hele tiden. For eksempel har jeg hatt en AdBlock-blokkering i flere år. Så jeg gikk en gang inn i nettleseren uten det og ble forferdet - annonser er overalt. Jeg slo den på igjen med en gang.

3 hovedmåter å tjene penger på

Fra dette trekker vi enkle konklusjoner om hvordan du kan tjene penger på reklame på Internett:

Så, la oss ta en titt på alle disse metodene i detalj.

Annonsesalg

Dette er den første måten å tjene penger på. For å selge annonser trenger du din egen mer eller mindre populære populære plattform. Dette kan være:

Nettsted (ethvert, inkludert et oppslagstavle eller sosialt nettverk)

Populær gruppe i sosialt. nettverk / personlig side

Youtube-kanal

Nettstedene er selvfølgelig ikke begrenset til denne listen, men dette vil være nok til å forstå modellen. Nå vil vi vurdere i detalj.

Tenk deg at du er eieren av et superpopulært nettsted. For eksempel Vkontakte eller Youtube. Hundrevis og tusenvis av mennesker vil kjøpe annonser på disse ressursene hver dag. Naturligvis er dette mye penger som går i lommen til eierne.

Selvfølgelig vil de fleste av oss nesten aldri eie en slik ressurs, så det er verdt å ta et litt mer beskjedent eksempel. Du har opprettet et nettsted om bilreparasjon, jobbet med det lenge. Som et resultat har det gått et år, og flere tusen mennesker besøker nettstedet hver dag.

I dette tilfellet er det en veldig stor sjanse for at representanter for forskjellige selskaper vil kontakte deg og tilby samarbeid. For eksempel kan en online butikk for bildeler tilby deg installering av bannere på nettstedet ditt. Du kan få betalt for dette:

For inntrykk

I dager og måneder mens bannere er på nettstedet ditt

Du godtar, installer disse bannerne og få betalt fra annonsøren. I følge bannerne går interesserte til butikken sin og kjøper nødvendige reservedeler der. Alle er fornøyde med dette samarbeidet.

Hvis alt går veldig bra, kan butikken tilby deg nærmere samarbeid i fremtiden. For eksempel å skrive tekster der du vil annonsere for en butikk og sortimentet.

Naturligvis var dette bare ett eksempel, i virkeligheten er det tusenvis av slike situasjoner. Du kan ha et nettsted om hvilket som helst emne, og de kan skrive til deg med et bredt utvalg av forslag. Husk at dette allerede selger reklame.

Din egen nettside er bare en plattform for salg av reklame. Du kan ha et populært Vkontakte / Facebook / Twitter-fellesskap, etc. Uansett hvor det er besøkende og abonnenter, kan du selge annonser.

Og hvis du er eier av et slikt samfunn, må du bare vente på tilbud fra annonsører. Og hvis du vil øke hastigheten på prosessen, finn dem selv og tilby samarbeid.

For å tjene penger på å selge reklame på Internett, trenger du altså bare en mer eller mindre populær plattform. Jeg har ikke lagt merke til et viktig poeng - jo mer "monetært" tema på siden, jo bedre. For selv å ha et populært nettsted med en beskrivelse av fuglearter, kan du ikke tjene mye på det.

Så din handlingsplan i dette tilfellet er å opprette et slikt nettsted. Og det er ikke så vanskelig som du tror.

Forresten, vi har til og med et kurs om dette emnet. Dette kurset er en trinnvis guide for å markedsføre din personlige blogg fra bunnen av til trafikk og god fortjeneste. Er det ikke et eksempel på en plattform hvor du kan selge reklame og tjene penger i fremtiden? Her, i tilfelle du lurer på.

Kjøpe og videreselge annonser (trafikkarbitrage)

Retningen som utvikler seg aktivt i RuNet er trafikkarbitrage. Det viktigste som tiltrekker folk til denne nisje er at du ikke trenger noe, verken en plattform eller ditt firma. Du trenger bare litt kunnskap og penger. Og jo mer kunnskap du har, jo mindre penger trenger du for å starte.

Egentlig er inntjeningsmodellen i dette tilfellet veldig enkel. Det er hundrevis og tusenvis av selskaper og butikker på Internett som trenger å selge. De trenger kunder for å selge. Du kan tiltrekke deg kunder gjennom reklame.

Så disse selskapene kunne lansere denne annonsen selv og vente på salg, men mange av dem bestemte seg for å gjøre mye mer interessant, og tok følgende beslutning:

La oss lage et tilknyttet program, la tusenvis av nettredaktører kjøpe annonser for oss, og vi betaler dem penger for det.

Så, la oss forestille oss situasjonen igjen. Det er en stor butikk. Han trenger å selge mye. Det er deg - en webansvarlig (dette kaller de alle som på en eller annen måte tjener penger på å annonsere på Internett eller prøver å tjene penger). Butikken lanserer et tilknyttet program - 8% av bestillingsverdien til hver kunde du henviser.

Det er allerede hundrevis av slike tilknyttede programmer på det russiske Internett. Gå til Admitad og se selv.

Egentlig må du bare kjøpe reklame for en nettbutikk, sette inn tilknyttede lenker i annonser, starte det hele og betale.

Ja, hvis du vil tjene penger på å kjøpe og videreselge reklame, må du først kjøpe det, det vil si investere pengene dine. Og det er ingen garanti for at de kommer tilbake. Du kan investere 10 tusen rubler og komme tilbake, som en belønning fra butikken, bare 2 tusen, eller du kan få 50 tusen. Alt avhenger av hvor god annonsen din er.

Dermed er ikke trafikkarbitrage en vei for alle, men bare for de som er klare til å studere mye og faktisk mestrer et nytt yrke. Ja, du trenger ikke å gå på jobb, men tro meg, du må vite og forstå mye.

Hvis du tror at for å tjene penger vil det være nok å gå til Yandex.Direct, på en eller annen måte opprette annonser (kanskje til og med automatisk ved hjelp av programvare), fylle på kampanjekontoen og vente på fortjeneste, så må jeg skuffe deg. Da ville alle tjene penger på reklame.

Fordi det er hundrevis av reklamekilder alene, er det tusenvis av måter å jobbe med dem på, det er nesten titusenvis av tilknyttede programmer selv (butikker, tjenester, informasjonsprodukter, turisme). Fortsette? Dette er et enormt hav, og du trenger ikke å forstå absolutt alt, men hvis du vil tjene penger i trafikkarbitrage, må du bli spesialist i det minste i en smal nisje (for eksempel Yandex.Direct - nettbutikker eller sosiale nettverk - turisme).

Jeg håper jeg ga deg riktig retning, og så avhenger alt av deg - om du vil handle eller ikke.

Kjøpe reklame for dine tjenester

Det er veldig forskjellig fra den forrige måten å tjene penger på når du annonserte andres nettsted. I det minste det faktum at inntektene per klient er mye høyere, fordi du leverer en tjeneste / selger et produkt, noe som betyr at du ikke vil motta 5/10 / 15%, men all fortjenesten.

Hovedproblemet er at du trenger å opprette et produkt / en tjeneste. Noe som folk vil kjøpe. For eksempel har du funnet to gamle bekjente. Man må tegne nettstedsdesign, den andre - å programmere, og du - gjøre opp.

Alt, teamet for å åpne ditt eget webstudio er samlet, du må lage din egen nettside / destinasjonsside der du tydelig vil fortelle klienten hva han kan kjøpe fra deg (hvilke nettsteder), hva koster arbeidet, fordeler, utviklingstid osv. ...

Etter det begynner du å annonsere akkurat denne destinasjonssiden. Her trenger du også kunnskap innen reklame på nettet, men ikke så dypt. Det er her det virkelig er en sjanse for at du bare kjører annonsen, og det vil være lønnsomt, det vil si at det vil gi deg kunder, og dermed fortjeneste.

Men selv om det ikke ordner seg slik, kan du alltid ansette en spesialist for annonseoppsett (det er mange av dem nå). Du vil rett og slett gi ham en del av fortjenesten, men generelt sett kan et slikt samarbeid nå sees hele tiden. Og hver side kan være fornøyd, da den gjør sine egne ting.

Utfall

I denne artikkelen har jeg gitt deg flere måter å tjene penger på reklame på Internett. Som du kan se, krever hver av dem litt innsats fra deg, men de er verdt det. Jeg vil kort oppsummere de tre viktigste måtene:

"Hva vil jeg legge på sidene mine?" - hver person som planlegger å opprette et nytt nettsted, stiller seg selv dette spørsmålet. Det er dette spørsmålet som er et av de første når man lager et nytt oppsett, og hver av oss svarer det før eller siden for seg selv ... og de fleste gjør det galt.

For hver side mener vi informativt innhold (tekst eller bilder), et navigasjonssystem, leserresponsskjemaer og glemmer (og noen ganger bevisst ignorerer) reklame som vi må plassere på sidene våre. Annonsering spiller en veldig viktig rolle i eksistensen av de fleste ressurser, fordi det gir enten ekstra besøkende, eller berømmelse, eller penger, eller begge deler, og det er derfor viktig nok i ethvert seriøst (ikke-kommersielt) prosjekt. Derfor bør du i intet tilfelle ignorere annonsene som er plassert på serveren din, og dessuten bør du ikke være mindre oppmerksom på det enn på andre komponenter på sidene dine.

Deretter vil jeg gi deg noen tips om hvordan du korrekt og effektivt plasserer annonser på sidene dine, samt hvordan du kan sørge for at annonser ikke disfigurerer designet ditt.

1. Plasser banneret i layoutrutenettet.

Når du utformer sideoppsettet for nettstedet ditt, må du bestemme den typiske plasseringen av annonser på sidene (for hele nettstedet eller for hver side separat, avhengig av oppsettet). Prøv å holde annonsene dine alltid på samme sted på siden, så vil brukeren bli vant til det og annonsene vil irritere ham mindre, og derfor vil nettstedet ditt se mer attraktivt ut for leseren, mens effektiviteten av annonsering ikke vil reduseres fra dette. Blant annet, hvis du legger annonsene dine i et layoutrutenett, vil du ikke ha noe problem på tidspunktet for sideoppsettet. Minst ett problem vil bli mindre, noe som allerede er bra.

2. Før du planlegger utformingen, må du selv bestemme hva slags annonse og hvor du skal plassere den.

Det overveldende flertallet av internettannonsering er plassert i form av bannere, som hovedsakelig er representert av de tre vanligste formatene. Faktisk er det mange av disse formatene, men i utgangspunktet brukes bare tre: 88x31 (knapp), 400x50 (halv-banner), 468x60 (full banner). Nylig har nye bannerformater begynt å vises, inkludert standardene 120x60, 100x100, og de såkalte "ørene" - 200x55, som promoteres aktivt i Runet. I engelskspråklige nettverk begynte formater som 150x60, 125x125 å vises. Åpenbart, med alle de forskjellige formatene, må du fokusere på ikke mer enn 2-3 av dem. Imidlertid er det vanligste formatet 468x60, det drives av nesten alle tjenester for bannerutveksling, alle bannermeglere uten unntak, samt mange private firmaer; dette banneret er de facto-standarden (det stammer fra 640x480-oppløsningen, der det oppnås ved å trekke marginene til nettleservinduet - dette er akkurat bannervidden som er synlig i denne oppløsningen uten horisontal rulling av linjen), så jeg anbefaler deg ikke å forsømme det. En knapp er mer et middel for privat utveksling mellom vennlige nettsteder - den kan enkelt plasseres på nesten hvilken som helst side, i tillegg er det vanligvis en veldig liten fil som praktisk talt ikke øker sidens lastetid; noen meglere og bannerutvekslingssystemer opererer med slike bannere, men effektiviteten til denne typen reklame er etter min mening ikke tilstrekkelig studert til å stole utelukkende på den.

Formatene - 400x50, 125x125, 150x60 brukes sjelden, og selv om noen utvekslings- og meglernettverk støtter dem, anbefaler de ikke å bruke dem. Bruk av bannere av sjeldne størrelser kan skyldes noen særegenheter ved nettstedsdesignet, men vær forberedt på at det ikke vil være lett for deg å finne annonsører som ønsker å plassere ikke-standardannonser hos deg. Når du beregner annonseplassen til nettstedet ditt, kan du stole på formatet 468x60, siden minst 60% av alle bannerannonser går gjennom det.

3. Bruk enkle underlag.

Dessverre er ikke alle eller nesten alle bannerne du viser på sidene, tegnet av deg personlig og absolutt ikke spesielt for nettstedet ditt. Derfor kan deres utseende forårsake en alvorlig synlig konflikt med materialene rundt dem. De fleste bannere inkluderer lyse farger, stor grafikk og kontrasterende fargekombinasjoner for bedre å fange øynene til leserne, noen ganger kan komposisjonene være mer enn risikable, men de er nesten alltid harde. Hvis du bruker et komplekst fargevalg, uvanlig bakgrunn, lyse, varme farger i utformingen av nettstedet ditt, risikerer du at når du viser et upassende banner, vil nettstedet ditt bli et forferdelig paranoid mareritt i stedet for et nøye utviklet og bekreftet design.

For å unngå slike konflikter, prøv å bruke myke underlag med lav kontrast med et ensformig, veldig uskarpt mønster, som minner om tapet på soverommet eller vanlig bakgrunn av mykt lys pastell. I intet tilfelle skal du bruke aggressive og prangende farger: rød, oransje, syrgrønn, syrblå, lysebrun, varmrosa, bringebær, lilla osv. Du trenger heller ikke bruke et skjermbilde fra "undergang" eller et fotografi av et fjellkjede i middagssolen - du vil drepe både bildet og annonsen. Jeg vet ikke hva som vil være mer synd for deg, men jeg foretrekker å ha medlidenhet med de besøkende, som også er mennesker, uansett hva annonsører og utgivere synes om det.

I tilfelle du synes det er helt nødvendig å bruke prangende farger, kan du bruke et lite triks - nøytralisering. Match fargeparet til hovedfargen på bakgrunnen din (svart - hvit; oransje - blå osv.), Og sett rammer rundt hvert banner med en linjefarge motsatt bakgrunnen og 1-3 piksler tykk. Dette trekket vil hjelpe deg med å distansere bannerne litt fra nettstedinnholdet, slik at du kan prøve å unngå eklektisisme på sidene dine. Et annet alternativ er å bruke spesielle hopp eller underlag for annonseenheter.

4. Kom deg av med minimum antall bilder på sidene.

Husk at hvert banner er et bilde, ofte animert og følgelig ikke lite. Naturligvis tar hvert bilde, inkludert banneret, tid å laste det inn. Fortell meg nå: hvor mange av de besøkende bruker faste linjer? I lys av dette blir det et presserende problem å redusere lastetiden til et minimum, slik at brukeren ikke finner et mer attraktivt reisemål for seg selv. Derfor, hvis du har tenkt å bruke fordelene med bannerannonsering seriøst og gi det en verdig plass i markedsføringen av nettstedet ditt, så tenk på å minimere antall egne tjenestebilder på siden. Tenk for eksempel at du virkelig trenger en spinnende "E-post" -innskrift, kanskje du klarer deg uten den?

Forresten, av samme grunn, bør du ikke legge mer enn tre bannere på en side, ellers vil det være for stort og overbelastet med annonser. I tillegg krever mange bannerutvekslings- og salgsselskaper at annonsene ikke må være nærmere 500-600 piksler fra et annet annonsebilde. Dette kravet er forresten ikke et tomt nag fra annonsørens side - slik plassering av bannere vil redusere brukerens irritasjon fra uønsket reklame.

5. Ikke bruk animasjon.

Som nevnt ovenfor er de fleste bannere som spinner på nettet animerte, og ikke bare noe sakte snur, men lyse, iøynefallende tegneserier brukes. Legg til de animerte bildene dine, og hva får du? Den besøkende kommer til en side der alt hopper, glitrer, roper, sverger ... en person blir redd, og løper forferdet til en annen side - er det det du vil ha? I tillegg, som allerede nevnt, gjør animasjonen siden tyngre, og du venter igjen en halv time til siden skal lastes inn.

6. Bryt sidene i små biter.

Når du planlegger oppsettet ditt, beregner du først og fremst hva og i hvilke mengder du vil plassere på sidene dine. Tenk på om du kan gjøre dem små slik at de passer på en skjerm uten å rulle (400-500 poeng). Dette vil gi deg ekstra gevinster på flere områder samtidig:
Rask sideinnlastingstid, derfor sparer du brukerens tålmodighet.
Uansett hvor du plasserer banneret, vil det alltid være synlig, og derfor vil selskapet som har plassert det være fornøyd.
Bedre opptak av sidene dine av leseren og derfor et voksende publikum og takknemlige besøkende.
For å utforske nettstedet, blir brukeren tvunget til å gå gjennom flere sider og derfor se flere bannere.
Dermed blir det klart at å lage små sidestørrelser er lønnsomt fra alle kanter, bortsett fra at jo flere sider du har, jo mer fikling med dem og jo lettere er det å bli forvirret.

Hvis informasjonen du presenterer likevel krever en lang side (for eksempel en artikkel), kan du bruke en annen teknikk: plasser et viktig banner for deg i bunnteksten (rammen), og en eller to ikke veldig viktige i hovedteksten. Praksis viser at et banner plassert i bunnteksten har en og en halv ganger høyere CTR, derfor, til tross for at teknologien til rammer generelt ikke er veldig godt implementert i sin nåværende form, kan det være fornuftig å tenke på å bruke det for å øke reklameavkastningen.

Håper tipsene jeg har gitt vil hjelpe deg med å bedre annonsere på sidene dine og til slutt tjene bedre penger på nettstedet ditt. Jeg håper også at disse tipsene vil hjelpe deg med å forberede oppsettet ditt for enhver eventualitet.

God ettermiddag, kjære lesere av forretningsbladet HeterBober! Med deg er grunnleggerne av nettstedet Vitaly Tsyganok og Alexander Berezhnov.

Vi vil også snakke om historien om fremveksten av elektronisk annonsering, reglene for å plassere reklameinnhold på nettsteder, måter å forbedre effektiviteten av reklame med praktiske anbefalinger og illustrerende eksempler fra livet.

1. Annonsering på Internett - en ny trend fra det 21. århundre

Ethvert kommersielt prosjekt må markedsføres og utvides. I dag har nesten alle selskaper og organisasjoner sin egen representasjon på nettet i form av en ressurs, blogg, side i sosiale nettverk.

Å lage et nettsted og til og med fylle det med relevant innhold garanterer imidlertid ikke automatisk en økning i salg og vekst i populariteten til et kommersielt prosjekt. Vi har allerede snakket om det i en av de forrige artiklene.

Det er ikke bare nødvendig å være til stede i nettverket, men også å plassere kompetent annonsering på Internett, samt bruke penger eller tid på markedsføring, markedsføring og økning i nettstedskonvertering.

Annonsering på Internett (engelsk betegnelse “ Internett-annonsering» ) Er imidlertid et relativt nytt fenomen, som det verdensomspennende nettverket. For 15-20 år siden, av alle typer reklame på Internett, var brukere og annonsører kjent med bare ett alternativ - spam-mailing.

I dag er det dusinvis av typer reklame på internett. Det er gratis online annonsering, betalt (profesjonell) annonsering på nettsteder, i sosiale nettverk. Internett-reklamebyråer opererer og bruker de nyeste teknologiske fremskrittene i sine aktiviteter.

Dette markedet begynte å danne seg på midten av 90-tallet i forrige århundre, men til begynnelsen av 2000-tallet ble det verdensomspennende nettverket ikke ansett av annonsører som en prioritert reklameplattform, selv om de mest avanserte selskapene allerede da praktiserte markedsføring av varer og tjenester på Internett som en hjelpekanal for å implementere markedsføringskampanjer.

Den raske utviklingen av World Wide Web har ført til en endring i den økonomiske politikken. Siden midten av 2000-tallet har Internett blitt det viktigste påvirkningskanal for forbrukerne .

Dette faktum er knyttet til følgende omstendigheter:

jevn vekst av Internett-brukere og en økning i tiden de bruker på nettverket;
utvikling av trådløs kommunikasjonsteknologi;
ankomsten av det mobile Internett;
utvikling av internettøkonomien og spredning av handel via internett;
fremveksten og utviklingen av tekniske plattformer for styring av elektronisk annonsering.

I tillegg har nye analytiske systemer dukket opp som lar deg raskt og nøyaktig måle effektiviteten av annonsering på Internett.

De grunnleggende prinsippene for online annonsering er lik de i tradisjonelle medier. Den grunnleggende forskjellen er at forbrukerne i nettverksområdet nesten alltid må delta aktivt - reklame begynner å virke når brukeren tar en handling.

Vanligvis er denne handlingen et "klikk", følger en lenke, registrerer seg på et bestemt nettsted eller andre typer aktiviteter.

Det mest lovende området for markedsføring på nettet er målrettet reklame: å tiltrekke seg en målgruppe (målrettet) ved hjelp av smalt målrettede annonser, bannere, videoer.

Det er et stort antall former for overføring av kommersielle meldinger - annonsering i nettleseren, popup-vinduer, aggressiv teaserannonsering, reklame i Google, YAN - Yandex-annonseringsnettverket - kontekstuell reklame gjemt inne i massene av informasjon, bannerannonsering.