Forskrift om prisfastsetting ved et utvalg av handelsbedrifter. Fremgangsmåten for utvikling, koordinering og godkjenning av priser i en maskinbyggende bedrift

Prispolitikk er generelle prinsipper og metodene virksomheten har til hensikt å følge for å sette priser for solgte varer. Selskapet setter prisnivået for sine varer ut fra hensynet til fortjeneste fra virksomheten. Vanligvis tas det hensyn til produksjonskostnader, konkurranse og forbrukernes etterspørsel når vi formulerer prispolitikker. Prisene vil være et sted mellom for lave til å generere fortjeneste og for høye til å hindre etterspørsel.

Hvis et selskap først og fremst er fokusert på fortjeneste og i mindre grad på markedsstørrelse, er kostnadsbasert prissetting berettiget (for eksempel privat selskap med lav omsetning, som tjener formålet med en enkelt eier eller en familiebedrift, produksjonsbedrifter). Denne metoden kalles også kostbar (fra "kostnadsorientering"). I en slik strategi bestemmes minimumsprisen av firmaets kostnader - du må sette en pris for produktet slik at det fullt ut dekker alle kostnadene ved kjøp, distribusjon, markedsføring og salg, inkludert avkastning. I dette tilfellet beregnes kostnadene først, og deretter bestemmes avkastningen som vi ønsker å motta.

Du kan bruke denne strategien når etterspørselen etter varer er uelastisk:

• kjøpere merker ikke umiddelbart økningen i prisene (hvis produktet sjelden blir kjøpt og det er en indikator på status eller en gave eller er kjøpt for en spesiell anledning, for eksempel dyre kveldskjoler, drakter);
• varene må selges for å oppfylle omsetningsplanen, for å kvitte seg med overskudd (selge sesongvarer på slutten av sesongen til kostpris for ikke å bære kostnadene ved lagring av varene).

Under intens konkurranse er det fornuftig å bygge prisene dine med tanke på konkurransemiljøet (alle markeder hvor det er tilstrekkelig tetthet av konkurranse: husholdningsapparater og elektronikk, mat, klær, fottøy, husholdningsartikler, bøker, leker, etterbehandling og byggematerialer osv. .). Målet med prising er å holde prisene på konkurrentenes nivå (eller lavere) og å redusere kostnadene så mye som mulig. Videre tas kostnadene kun i betraktning for den generelle beregningen av selskapets lønnsomhet som helhet.

Varemerket til verdens største forhandler, Wal-Mart, er salg av visse varer til under kostnad. Dette opprettholder den nødvendige kundetrafikken og legger press på konkurrentene. Ifølge analytikere er en av årsakene til WalMarts relative svikt i Tyskland det lovgivende forbudet mot salg under kostnad i dette landet, som et resultat av at selskapet ikke klarte å anvende sin prisstrategi.

"Hvordan sette pris", Kasatkin D.,
Magasin " CFO", № 11, 2004

Prissettingsteknikkene er varierte her: fra priskrig ("treffer priser!", "Lavpris territorium") til å følge lederen ("finn det billigere - vi refunderer forskjellen!"). Som regel koker alle metodene ned til konstant overvåking av konkurrentenes priser og levering av informasjon til kjøperen: “Vi har det bedre!”.

Når du går inn i markedet og fanger markedsandeler, er det lurt å fokusere på strategi

prisfastsettelse av kundeverdi

Hvor mye koster et Picasso-maleri? Tar vi hensyn til materialkostnadene - lerret og maling - er det ikke veldig dyrt. Men på auksjonen blir det betalt millioner for det. Dette er prisen kjøperen er villig til å betale. Forbrukerverdien av maleriet overstiger den reelle kostnaden betydelig.

Denne strategien er typisk for markeder og varer med uelastisk etterspørsel (varer er veldig nødvendige av kjøperen eller kjøpes for å dekke spesielle behov). For varer med elastisk etterspørsel og hverdagsvarer kan den brukes med lav konkurranse (for eksempel setter butikken priser for nye modeller av telefoner veldig høyt, fordi det ikke er butikker som selger slike merker eller telefoner i distriktet).

Prisene kan settes veldig høye (eller tvert imot veldig lave) hvis kjøperen er villig til å betale en så høy (eller omvendt, bare en veldig lav) pris for dem. Som med den kostnadsbaserte strategien, brukes den når:

• produktet er unikt, det er ingen konkurrenter (for eksempel selger butikken eksklusive designer smykker eller klær);
• kjøpere mener at høyere pris er berettiget av høyere kvalitet på produktet.

Oppgave verditilnærming til prissetting handler ikke om å "gjøre kunder lykkelige." En slik tjeneste er ikke vanskelig å få på bekostning av store rabatter med priser. Faktisk er verdiprising designet for å generere mer fortjeneste ved å oppnå et pris / kostnadsprosent som er gunstig for firmaet.

Hver metode har sine egne fordeler og ulemper. Et godt utførende selskap kombinerer alle de tre prisstrategiene i hele sortimentet. Hver strategi opererer med prisingsmetoder som hjelper med å implementere den strategien. Imidlertid blir metodene i seg selv ikke vurdert i denne artikkelen - dette er et stort tema for en egen diskusjon.

Prispolitikk, sammen med sortiment, er en del av den overordnede strategien og gjenspeiler selskapets generelle mål.

For eksempel kan dette se ut som en prispolitikk basert på de strategiske målene til en forhandler:

Symptomer på mangel på en velutviklet prispolitikk i selskapet:

• produktprisene endres for ofte på forespørsel fra en kategorisjef eller butikksjef under påskudd av fleksibilitet og "slik at konkurrenter ikke vil holde rede på" (det samme som kjøpere);
• systemet med priser og rabatter er uforståelig for kjøpere og ansatte i butikkene (Kjøp for 300 rubler, få en kupong, bytt mot en kupong, med to kuponger kan du få en 3% bonus for hver 134 rubler brukt fra september til januar, og få en bonus i februar når du kjøper ytterligere 500 rubler ...). Selgere kan knapt forklare kjøpere hvordan de kan få en bonus og som et resultat ikke er interessert i salg;
• selskapet er ikke lønnsomt og betaler knapt for seg selv. Det ser ut til at omsetningen er anstendig, men det er ikke nok penger selv til varekjøp;
• kategorisjefen eller innkjøperen har ikke rett til å sette priser, og seniorhandleren er engasjert i priser, som ikke vet noe om varekostnadene, planer for selskapets utvikling og prisene til konkurrentene;
• regnskap er engasjert i prisfastsettelse, setter en enkelt handelsmargin "for alt", uten å ta hensyn til konkurransemiljøet og forbrukernes etterspørsel;
• prisene for det samme produktet i alle butikkene i kjeden er forskjellige og settes ikke på grunnlag av overvåking av situasjonen, men på grunnlag av metoden “hva om den blir solgt?”;
• prisene for det samme produktet i alle butikkene i kjeden er de samme og blir satt uten å ta hensyn til logistikkostnader og konkurransemiljø på grunnlag av prinsippet "det er lettere på denne måten";
• personalet i butikken har rett til å bestemme størrelsen på rabatten på varene etter eget skjønn, og uten noen grunn (hvorfor solgte de det billigere? Så det var administrasjonssjefen som kom, vi gir ham alltid "til kostnad". forskjellige størrelser? Vi vet ikke, vi spurte ikke). Som et resultat er lokale overgrep mulig, men det er ingen som kan kontrollere dem;
• kunder stiller stadig de samme spørsmålene: “Hvorfor er brødet ditt så dyrt? Og kaviar er så billig, råtten eller hva? " på samme tid faller salget av brød og kaviar stadig, men ingen tar hensyn til disse problemene og vurderer at de er nagende etter kjøpere.

Dette fører til at butikkens priser ikke er optimale for kjøperen - som et resultat, salg faller eller ikke stiger, får selskapet ikke ekstra overskudd, jobber bare for omsetning og kan ikke utvikle seg, det kan være misbruk blant personalet, siden ingen er involvert i å kontrollere salgsprisene ...

Til effektivt arbeid nødvendig "Forskrift om prispolitikk bedrifter ". Den skal inneholde elementer:

• Selskapets grunnleggende prisstrategi (for eksempel holde prisene lave, men ikke under kostnadsgjenvinningsnivået, unntatt varer ...)
• Hvem er ansvarlig for å sette priser og innenfor hvilke grenser (for eksempel kategoriledere som avtalt med finansdirektøren)
• Generelle prinsipper for å etablere en handelsmargin i en bedrift og felles system priser (for eksempel blir prisene satt etter å ha studert konkurransemiljøet og tatt hensyn til kjøpekraft)
• Valuta, som er grunnlaget for å beregne priser og prosedyren for å sette valutakursen (kostnaden beregnes i ... USD, utsalgsprisene er angitt i rubler til omregningskursen ..., valutakursen justeres en gang hver ... uke).
• Hva er inkludert i varekostnaden og prosedyren for beregning (kostnaden inkluderer ... merking for logistikk, tollkostnader. Data om transportkostnadene leveres av logistikkavdelingen ukentlig ...)
• Prispolitikk i henhold til varekategorier (for eksempel må varer av unike kategorier ha en maksimal handelsmargin på minst 30%, men i samsvar med kundenes etterspørsel)
• Fremgangsmåten for å endre prisene på varer som allerede er i salg (hvor ofte de endres, ansvarlige personer). (for eksempel kan prisene endres ikke mer enn en gang i måneden (kvartal, uke) etter initiativ fra en kategorisjef eller butikksjef; rekkefølgen på prisendring er slik og slik),
• Sette priser for nye varer (hvem setter priser, med hvilke tjenester det er nødvendig å bli enige om dette)
• Rabattpolitikk: i forhold til nye produkter, produkter på salg, produkter trukket ut av sortimentet, illikvide eiendeler (hvem bestemmer for eksempel rabatten, kategorisjef i avtale med markedsavdelingen, hva er prosedyren for å redusere prisen for hver type produkt - mangelfulle varer, illikvide produkter, varer med overflødig lager osv. etc.)
• Kontroll over salgspriser (hvem utøver kontroll, etter hvilke metoder, hvor ofte, hva er konsekvensene hvis prispolitikken brytes).
• Personalets autoritet når det gjelder å gi poengrabatter (hvem, under hvilke omstendigheter og i hvilken grad kan gi rabatter, til hvem, hvilke dokumenter.

Optimale priser svarer på spørsmålene:

• hva er inkludert i varekostnaden
• hva som skal være nivået på terskelprisen (minimum), og som sikrer break-even for selskapet
• hvordan er situasjonen i bransjen og i markedet når det gjelder priser på dette produktet
• hvordan prisendringen påvirker salgsvolumet og hvilken rabatt som kan gis til kjøperne
• vil levering av varer og andre tilleggstjenester påvirke økningen i salget
• hvilken pris kjøperen kunne betale for produktet
• er det konkurranse og hva er dens natur?

Referanser:
1.Ivanova N.V. Opplæringen "Prissetting".: - M. n.d
2.Kotler F., Armstrong G., Introduction to Marketing, 5. utg., - M.: Publishing House "Williams", 2000
3.Thomas T. Nagle, Pricing Strategy and Tactics, 3. utg. - SPb.: Peter, 2004
4. Priser og priser, red. V.E. Esipova, 4. utgave - St. Petersburg: Peter, 2004

1. Rekkefølge prissetting og pris politikk

   Eksamen \u003e\u003e Økonomi

   ... rekkefølge prissetting; -foreslå måter å forbedre mekanismen på prissetting... For eksempel vil vi bruke programvaren "Hoper" 1. Priser politikk .... pris pris politikk Anslåtte referanser 1. Baskakova OV. "Økonomi organisasjoner (bedrifter) ": ...

2. Priser politikk organisasjon på eksemplet med LLC Garmonia

   Kurs \u003e\u003e Økonomisk teori

   Den viktigste delen pris politikeredefinere rekkefølge metodeimplementeringer prissetting. Priser strategien er ... 22. Salimzhanov I.K. Priser politikk organisasjon// Økonomi. -2010. - Nr. 8. - s.55-58. 23. Salimzhanov I.K. Priser og beskatning. ...

3. Priser og pris politikk

   Abstrakt \u003e\u003e Økonomi

   Bedrifter "om emnet:" Priser og pris politikk" oppfylt av: Noskova Alexandra Anatolyevna ... fortjeneste, som vil gi organisasjon evnen til å støtte produksjonen, ... av konkurrentens varer Fig. 1. Rekkefølge basisprisberegning Staging ...

4. Priser politikk bedrifter i markedsforhold på eksemplet med KEV LLC

   Kurs \u003e\u003e Økonomi

   ... pris politikere virksomheter 4.1.1. Priser politikk bedrifter: essens, mål og mål 4.1.2. Prosess trinn prissetting 4.1.3. Egenskaper: prissetting innen reparasjon og konstruksjon organisasjon ...

5. Priser politikk handelsbedrifter og dens innvirkning på virksomhetens økonomiske resultater

   Avhandling \u003e\u003e Økonomi

   Essens, begrepet pris, prissetting og pris politikere; - beskrive pris politikk en bestemt bedrift; - ... lenker av varedistribusjonsstruktur og rekkefølge beregning av detaljhandelspriser generelt ... Handelsvare politikk organisasjon gir en løsning på følgende ...

Selskapet setter prisnivået for sine varer ut fra hensynet til fortjeneste fra virksomheten. Når man formulerer en prispolitikk, blir det vanligvis tatt hensyn til produksjonskostnader, konkurranse og forbrukernes etterspørsel. Hvis eieren vet om det, vil prisene ligge et sted mellom for lave, som ikke gir fortjeneste, og for høye, noe som hindrer dannelsen av etterspørsel.

Kostnadsbasert pris

Hvis selskapet hovedsakelig er profittorientert og i mindre grad markedsbasert, er det kostnadsbasert prissetting rettferdiggjort (f.eks. Et privat selskap med lav omsetning som tjener et enkelteiers formål eller familiebedrift, produksjonsbedrifter). Denne metoden kalles også kostbar (fra "kostnadsorientering"). I en slik strategi bestemmes minimumsprisen av firmaets kostnader - du må sette en pris for produktet slik at det fullt ut dekker alle kostnadene ved kjøp, distribusjon, markedsføring og salg, inkludert avkastning. I dette tilfellet beregnes kostnadene først, og deretter bestemmes avkastningen som vi ønsker å motta.

Du kan bruke denne strategien når etterspørselen etter varer er uelastisk:

• kjøpere merker ikke umiddelbart økningen i prisene (hvis produktet sjelden blir kjøpt og det er en indikator på status eller en gave eller er kjøpt for en spesiell anledning, for eksempel dyre kveldskjoler, drakter);
• varene må selges for å oppfylle omsetningsplanen, for å kvitte seg med overskudd (selge sesongvarer på slutten av sesongen til kostpris for ikke å bære kostnadene ved lagring av varene).

Konkurransedyktige priser

Under intens konkurranse er det fornuftig å bygge prisene dine med tanke på konkurransemiljøet (alle markeder hvor det er tilstrekkelig tetthet av konkurranse: husholdningsapparater og elektronikk, mat, klær, fottøy, husholdningsartikler, bøker, leker, etterbehandling og byggematerialer osv. .). Prisutfordringen er opprettholde priser på konkurrentnivå (eller lavere) og maksimale kostnadsbesparelser. Videre tas kostnadene kun i betraktning for den generelle beregningen av selskapets lønnsomhet som helhet.

Varemerket til verdens største forhandler, Wal-Mart, er salg av visse varer til under kostnad. Dette opprettholder den nødvendige kundetrafikken og legger press på konkurrentene. Ifølge analytikere er en av årsakene til WalMarts relative svikt i Tyskland lovgivningsforbudet mot salg under kostnad i dette landet, som et resultat av at selskapet ikke klarte å anvende sin prisstrategi.

"Hvordan sette pris",

Lignende artikler:

• Dannelse av en sortimentmatrise og dens ...
• Spore bevegelse av lagerbalanser i lager og ...

Kasatkin D., magasinet “Financial Director”, nr. 11, 2004

Prissettingsteknikkene er varierte her: fra priskrig ("treffer priser!", "Lavpris territorium") til å følge lederen ("finn det billigere - vi refunderer forskjellen!"). Som regel koker alle metodene ned til konstant overvåking av konkurrentenes priser og levering av informasjon til kjøperen: “Vi har det bedre!”.

Kundeverdipriser

Når du går inn i et marked og fanger markedsandeler, er det lurt å fokusere på en verdibasert prisstrategi. (Dyre varer med begrenset etterspørsel - smykker, vinbutikk, sigarbutikker, gavebutikker, eller tvert imot, sosiale butikker for veteraner, pensjonister).

Hvor mye koster et Picasso-maleri? Hvis du tar hensyn til materialkostnadene - lerret og maling - er det ikke veldig dyrt. Men på auksjonen blir det betalt millioner for det. Dette er prisen kjøperen er villig til å betale. Forbrukerverdien av maleriet overstiger den reelle kostnaden betydelig.

Denne strategien er typisk for markeder og varer med uelastisk etterspørsel (varer er veldig nødvendige av kjøperen eller kjøpes for å dekke spesielle behov). For varer med elastisk etterspørsel og hverdagsvarer kan den brukes med lav konkurranse (for eksempel setter butikken priser for nye modeller av telefoner veldig høyt, fordi det ikke er butikker som selger slike merker eller telefoner i distriktet).

Prisene kan settes veldig høye (eller tvert imot veldig lave) hvis kjøperen er villig til å betale en så høy (eller omvendt, bare en veldig lav) pris for dem. Som med den kostnadsbaserte strategien, brukes den når

• produktet er unikt, det er ingen konkurrenter (for eksempel selger butikken eksklusive designer smykker eller klær);
• kjøpere mener at høyere pris er berettiget av høyere kvalitet på produktet.

Målet med en verdibasert tilnærming til priser er ikke å "holde kundene fornøyde." Slike tjenester er ikke vanskelig å få på bekostning av store rabatter på priser. Faktisk er verdiprising designet for å generere mer fortjeneste ved å oppnå et pris / kostnadsprosent som er gunstig for firmaet.

Optimal prissetting

Hver metode har sine egne fordeler og ulemper. Et godt utførende selskap kombinerer alle tre prisstrategier i hele spekteret.

Hver strategi opererer med prisingsmetoder som hjelper med å implementere den strategien. Imidlertid blir metodene i seg selv ikke vurdert i denne artikkelen - dette er et stort tema for en egen diskusjon. Prispolitikk, sammen med sortiment, er en del av den overordnede strategien og gjenspeiler selskapets generelle mål.

For eksempel kan dette se ut som en prispolitikk basert på de strategiske målene til en forhandler:

Symptomer på mangel på en velutviklet prispolitikk i selskapet:

• produktprisene endres for ofte på forespørsel fra en kategorisjef eller butikksjef under påskudd av fleksibilitet og "slik at konkurrenter ikke vil holde rede på" (det samme som kjøpere);
• systemet med priser og rabatter er uforståelig for kjøpere og ansatte i butikkene (Kjøp for 300 rubler, få en kupong, bytt mot en kupong, med to kuponger kan du få en 3% bonus for hver 134 rubler brukt fra september til januar, og få en bonus i februar når du kjøper ytterligere 500 rubler ...). Selgere kan knapt forklare kjøpere hvordan de kan få en bonus og som et resultat ikke er interessert i salg;
• selskapet er ikke lønnsomt og betaler knapt for seg selv. Det ser ut til at omsetningen er anstendig, men det er ikke nok penger selv til varekjøp;
• kategorisjefen eller innkjøperen har ikke rett til å sette priser, og seniorhandleren er engasjert i priser, som ikke vet noe om varekostnadene, planer for selskapets utvikling og prisene til konkurrentene;
• regnskap er engasjert i prisfastsettelse, setter en enkelt handelsmargin "for alt", uten å ta hensyn til konkurransemiljøet og forbrukernes etterspørsel;
• prisene for det samme produktet i alle butikkene i kjeden er forskjellige og settes ikke på grunnlag av overvåking av situasjonen, men på grunnlag av metoden “hva om den blir solgt?”;
• prisene for det samme produktet i alle butikkene i kjeden er de samme og blir satt uten å ta hensyn til logistikkostnader og konkurransemiljø på grunnlag av prinsippet "det er lettere på denne måten";
• personalet i butikken har rett til å bestemme størrelsen på rabatten på varene etter eget skjønn, og uten noen grunn (hvorfor solgte de det billigere? Så det var administrasjonssjefen som kom, vi gir ham alltid "til kostnad". forskjellige størrelser? Vi vet ikke, vi spurte ikke). Som et resultat er lokale overgrep mulig, men det er ingen som kan kontrollere dem;
• kunder stiller stadig de samme spørsmålene: “Hvorfor er brødet ditt så dyrt? Og kaviar er så billig, råtten eller hva? " på samme tid faller salget av brød og kaviar stadig, men ingen tar hensyn til disse problemene og vurderer at de er nagende etter kjøpere.

Symptomer er tilstede - det er trygt å si det det er ingen prispolitikk i selskapet... Dette fører til at butikkens priser ikke er optimale for kjøperen - som et resultat, salg faller eller ikke stiger, får selskapet ikke mer overskudd, jobber bare for omsetning og kan ikke utvikle seg, det kan være misbruk blant personalet, siden ingen er involvert i å kontrollere salgsprisene ...

Forskrift om prispolitikken til bedriften

For effektivt arbeid trenger du en "BESTEMMELSE OM SELSKAPETS PRISPOLITIKK". Den skal inneholde elementer:

1. Selskapets grunnleggende prisstrategi (for eksempel holde prisene lave, men ikke under kostnadsgjenvinningsnivået, unntatt varer ...)
2. Hvem er ansvarlig for å sette priser og innenfor hvilke grenser (for eksempel kategoriledere som avtalt med finansdirektøren)
3. Generelle prinsipper for å etablere en handelsmargin i en bedrift og et generelt prissystem (for eksempel fastsettes prisene etter å ha studert konkurransemiljøet og tatt hensyn til kjøpekraft)
4. Valuta, som er grunnlaget for å beregne priser og prosedyren for å sette valutakursen (kostnaden beregnes i ... USD, utsalgsprisene er angitt i rubler til omregningskursen ..., valutakursen justeres en gang hver ... uke).
5. Hva er inkludert i varekostnaden og prosedyren for beregning (kostnaden inkluderer ... merking for logistikk, tollkostnader. Data om transportkostnadene leveres av logistikkavdelingen ukentlig ...)
6. Prispolitikk i henhold til varekategorier (for eksempel må varer av unike kategorier ha en maksimal handelsmargin på minst 30%, men i samsvar med kundenes etterspørsel)
7. Fremgangsmåten for å endre prisene på varer som allerede er i salg (hvor ofte de endres, ansvarlige personer). (for eksempel kan prisene endres ikke mer enn en gang i måneden (kvartal, uke) etter initiativ fra en kategorisjef eller butikksjef; rekkefølgen på prisendring er slik og slik),
8. Sette priser for nye varer (hvem setter priser, med hvilke tjenester det er nødvendig å bli enige om dette)
9. Rabattpolitikk: i forhold til nye produkter, produkter på salg, produkter trukket ut av sortimentet, illikvide eiendeler (hvem bestemmer for eksempel rabatten, kategorisjef i avtale med markedsavdelingen, hva er prosedyren for å redusere prisen for hver type produkt - mangelfulle varer, illikvide produkter, varer med overflødig lager osv. etc.)
10. Kontroll over salgspriser (hvem utøver kontroll, etter hvilke metoder, hvor ofte, hva er konsekvensene hvis prispolitikken brytes).
11. Personalets autoritet når det gjelder å gi poengrabatter (hvem, under hvilke omstendigheter og i hvilken grad kan gi rabatter, til hvem, hvilke dokumenter

Optimale priser svarer på spørsmålene:

• hva er inkludert i varekostnaden
• hva som skal være nivået på terskelprisen (minimum), og som sikrer break-even for selskapet
• hvordan er situasjonen i bransjen og i markedet når det gjelder priser på dette produktet
• hvordan prisendringen påvirker salgsvolumet og hvilken rabatt som kan gis til kjøperne
• vil levering av varer og andre tilleggstjenester påvirke økningen i salget
• hvilken pris kjøperen kunne betale for produktet
• er det konkurranse og hva er dens natur?

Buzukova E.A.,
sortiment management konsulent,
leder av Super-Retail klubben

Automatiser rutinemessige anskaffelsesprosesser,

1. Grunnleggende dokumenter om priser og regler for dannelse

2. Situasjon

Liste over brukte kilder

1. Grunnleggende dokumenter om priser og regler for dannelse

Alle forretningsenheter i implementeringen Økonomisk aktivitet må utarbeide dokumenter til priser ( økonomiske begrunnelser, prislister, protokoller for avtale om salgspriser osv.

Merverdiavgift er den vanskeligste betalingen til budsjettet når det gjelder beregning. Denne kompleksiteten skyldes blant annet mangfoldet av objekter som denne avgiften beregnes for. For å beregne merverdiavgift riktig, fører du bare registre regnskap er utilstrekkelig. Behovet for å korrigere regnskapsdata forårsaker obligatorisk kompilering og skatteregistre.

Forretningsenheter (juridiske enheter og individuelle gründere) for å registrere priser (tariffer) for nye varer (arbeider, tjenester) tilbyr følgende dokumentpakke:

2. Melding om etablert skjema signert og forseglet av lederen for forretningsenheten, 2 eksemplarer.

3. En kopi av sertifikatet for registrering av en forretningsenhet (hvis materialet leveres av en forretningsenhet for første gang), 1 kopi.

4. En kopi av lisensen for retten til å utføre lisensierte aktiviteter (hvis materialet leveres av en forretningsenhet for første gang), 1 kopi.

Forretningsenheter (juridiske enheter og individuelle gründere, unntatt kommersielle organisasjoner med utenlandske investeringer) for å registrere prisendringer (tariffer) utover grenseindeksen (i tilfelle mulig tapstap av grunner uavhengig av den økonomiske enheten), følger følgende pakke med dokumenter:

1. Påføring av hvilket som helst skjema, 1 eksemplar.

2. Melding om det etablerte skjemaet signert og stemplet av lederen for en forretningsenhet, et eksempel på utfylling er vedlagt, 2 eksemplarer.

3. Økonomiske beregninger (beregning med en oversikt over alle kostnadsposter), sertifisert av hoder og regnskapsførere for forretningsenheter (unntatt foretak med utenlandske investeringer), 1 eksemplar.

4. Et sertifikat for det faktiske lønnsomhetsnivået som helhet for virksomheten og for hvert produkt (arbeid, service) som det foreslås en prisøkning (tariffer) for rapporteringsperioden.

5. Data om den spesifikke vekten av varer (fabrikker, tjenester) som det foreslås en prisøkning (tariffer) for, i det totale produksjonsvolumet til den gitte virksomheten.

6. Informasjon om gjennomføring av tiltak for å redusere kostnadene for rapporteringsperioden.

7. Data om den faktiske varekostnaden (bygge- og anleggsvirksomhet, tjenester) som det foreslås en prisøkning (tariffer) for rapporteringsperioden.

Bekjennelsen fra regjeringen for Republikken Hviterussland datert 20. juli 2005 nr. 799 godkjente prisbegrepet i Republikken Hviterussland. Dette dokumentet oppsummerer resultatene som er oppnådd innen organisering og regulering av priser i løpet av de seks årene av det forrige priskonseptet, identifiserer uløste problemer og identifiserer hovedretningslinjene for å forbedre priser og styrke dens innflytelse på den dynamiske, balanserte utviklingen i landet i de kommende årene.

Forbedring av prissettingen vil være rettet mot å skape et system med priser og betingelser som sikrer gjennomføring av prioriteringene i statens økonomiske politikk, stimulerende effektiv bruk arbeidskraft, materielle og økonomiske ressurser, øke konkurransekraften til produkter (verk, tjenester) og øke levestandarden for befolkningen.

De viktigste instruksjonene for å forbedre prisingen er å overvinne den kostbare prismetoden, øke prisens innflytelse på å forbedre produksjonseffektiviteten og redusere produksjonskostnadene, og skape forhold som stimulerer en reduksjon i produksjons- og salgskostnader. Dette, i kombinasjon med andre tiltak, bør sikre oppfyllelsen av målindikatorene fastsatt i prognosene og programdokumentene for det sosiale og økonomisk utvikling republikker.

Hovedretningene for å forbedre prisingen inkluderer å øke den økonomiske gjennomførbarheten av priser for produkter fra naturlige monopoler og basissektorer i nasjonaløkonomien, som forhåndsbestemmer utviklingsmulighetene for andre sektorer. nasjonal økonomi, samt sosialt viktige typer varer (arbeider, tjenester).

Det er planlagt å eliminere sektor- og andre ubalanser i priser og tariffer i visse sektorer for å forbedre effektiviteten i den virkelige sektoren av økonomien.

Arbeidet vil fortsette for å sikre økonomisk begrunnede prisforhold og forbedre strukturen for priser og tariffer i boliger og fellestjenester, i urbane (forstadsområder) offentlig transport for å redusere subsidiene.

Ved fastsettelse av priser skal prisnivået for lignende produkter i nabolandene, noe som vil gjøre det mulig å justere økonomiske forhold mellom innenlandske og utenlandske foretak i den nødvendige retningen og sikre landets økonomiske interesser.

For å nå målene for landets samfunnsøkonomiske utvikling, er det tenkt å bruke prisregulering i kombinasjon med slike tiltak for makroøkonomisk regulering som penge-, valuta- og finanspolitikk, inntektspolitikk og sosial beskyttelse av befolkningen. Det er planlagt gradvis å fjerne prisbegrensninger, redusere skattebyrden og sikre balansert vekst i lønn og arbeidsproduktivitet.

Samtidig er det planlagt å forbedre lovgivningen innen prissetting, avklare funksjonene til de republikanske regjeringsorganene som er ansvarlige for prisspørsmål. Rollen og ansvaret til de regionale og Minsk bys ledende og administrative organer for gjennomføring av statlig politikk innen prising, regulering og kontroll over anvendelsen av den etablerte prisprosedyren i regionene vil øke.

Selvfølgelig bestemmer konseptet bare de generelle retningslinjene for å forbedre prisingen i republikken, og oppnåelsen av oppgavene som er formulert i dette dokumentet, avhenger i stor grad av metodene og tilnærmingene som dette vil bli gjort. Derfor er det ekstremt viktig å bruke slike verktøy for implementering av konseptet, som gjør det mulig å nå de oppsatte målene.

Man bør huske på at implementeringen av konseptet er relatert til naturen økonomiske forholdsom har utviklet seg i vårt land under overgangen til en sosialt orientert markedsøkonomi. De er preget av statens aktive innflytelse på økonomiske prosesser for å bevare sosial stabilitet, den progressive utviklingen av nasjonaløkonomien og forbedre befolkningens levestandard. Derfor kan det ikke skje noen skarpe endringer i prispolitikken og arten av organiseringen av priser i republikken.

La oss dvele ved noen områder for å forbedre prisingen, som i samsvar med konseptet skal implementeres i nær fremtid.

Et av de mest presserende og vanskeligste problemene å løse er å overvinne den kostbare prismetoden.

Behovet for å forlate den kostbare prismetoden ble diskutert tidligere, men ingen reelle resultater ble oppnådd. Løsningen på dette problemet er forbundet med å forstå naturen til den kostbare prismetoden og ta hensyn til de karakteristiske trekkene ved den nåværende utviklingsstadiet i landets økonomi.

Det er en sterk oppfatning at den kostnadsbaserte prismetoden er dannelsen av priser basert på kostnadene ved produksjon og salg av produkter (fabrikker, tjenester).

I det overveldende flertallet av tilfellene setter bedrifter uavhengige priser for sine produkter (arbeid, tjenester), og beregner kostnadene for produksjon og salg. Betyr dette at prisen som foretas av bedriften bare bestemmes av kostnadene? Dessverre er det mange bedrifter med utdatert utstyr og teknologi, mangler i organisasjonen av produksjon og arbeidskraft, og ufullstendig utnyttelse av produksjonskapasiteten. Vil prisene på produktene til disse virksomhetene bestemmes av kostnadene?

Hvis dette var slik, ville vi ikke ha ulønnsomme produkter og foretak. Prisene har faktisk aldri vært og kan ikke bestemmes av kostnadene alene (med unntak av naturlige monopoler). Det er mange faktorer som har en betydelig innvirkning på prisnivået og dynamikken. Først og fremst er dette markedsforholdene, den sosiale betydningen av produkter (verk, tjenester), bedriftens markedsføringspolitikk etc.

Når du setter priser, er det selvfølgelig nødvendig å lage planlagte kostnadsoverslag. Men bedrifter bør gjøre dette ikke bare for å formelt overholde kravene i reguleringsdokumenter som regulerer prisberegningen, men først og fremst for å avklare et viktig spørsmål for hver av dem: “Vil de passe inn i slike kostnader i prisnivået som er rådende i markedet, vil de kunne jobbe i konkurransevilkår? "

Dermed er ikke bruk av kostnadsoverslag når det rettferdiggjøres priser, en indikasjon på bruk av en kostnadsbasert prisingsmetode. Enhver prismetode bestemmer kostnadene for produksjon og salg av produkter. Imidlertid, hvis de rådende forretningsforholdene, bestemt av reguleringsdokumenter, ikke orienterer virksomhetene for å redusere kostnadene, men oppfordrer dem til å øke kostnadene for produksjon og salg av produkter, for å inkludere de maksimale mulige kostnadene i den planlagte kostnaden ved prising, er dette en manifestasjon av kostnadsmetoden.

For øyeblikket, på grunn av mangel på løsning av noen metodiske og metodiske spørsmål om prising, kan den kostnadsbaserte tilnærmingen til å sette priser styrkes. Bedrifter blir satt under slike forhold når det er lønnsomt for dem å øke produksjonskostnadene, og ikke redusere dem.

For eksempel utføres i mange tilfeller prisregulering i vårt land ved å sette marginale standarder for lønnsomhet. Så de marginale lønnsomhetsnivåene er satt for varer produsert av organisasjoner for lett industri, brød og bakervarer, melk og meieriprodukter, kjøtt og kjøttprodukter og andre varer.

Bruken av marginale lønnsomhetsstandarder i prisdannelsen stimulerer bedriftene til å øke kostnadene for produksjon og salg av produkter. Når alt kommer til alt, jo lavere kostnadene ved den etablerte marginale avkastningen er, desto lavere er gevinsten inkludert i prisen. Hvorfor forverre resultatene av dine økonomiske aktiviteter ved å redusere produksjonskostnadene? En reduksjon i de faktiske kostnadene for produksjon og salg av produkter sammenlignet med planlagte kostnader vil føre til et lønnsomhetsnivå for produkter som overstiger den maksimale standarden, noe som uunngåelig vil medføre anvendelse av sanksjoner. Er det mulig å redusere produksjonskostnadene under slike forhold?

Dermed er anvendelsen av marginale avkastning et av verktøyene i den kostnadsbaserte prismetoden som stimulerer kostnadsveksten.

Bruken av marginale lønnsomhetsstandarder og andre metoder for prisregulering er rettet mot å dempe prisøkningene. Derfor, under forhold med ganske betydelige inflasjonsrater, ser det ut til at det er umulig å gjøre uten prisregulering.

Selvfølgelig må inflasjonen bekjempes. Men dette krever bruk av verktøy som er effektive og gir de beste resultatene.

Inntil nylig mobiltelefon ble ansett som en luksusvare. Og tariffer for tjenester mobilkommunikasjon var høye. Imidlertid begynte tariffene (en enestående ting for oss) snart å synke. Og årsaken til dette var fremveksten av en annen mobiloperatør og økt konkurranse i markedet. Hver av operatørene søkte å tiltrekke abonnenter ved å senke priser og forbedre kvaliteten på tjenestene.

Konkurranse er mest effektiv metode bekjempe inflasjon og økende kostnader. Dens effektivitet er testet av hundretusenvis av mobilbrukere i republikken. Men konkurranse vil føre til det samme resultatet i ethvert aktivitetsfelt. Så kanskje, for å dempe prisveksten i vårt land, bør ikke vekt legges på prisregulering, men på å skape betingelser for å styrke rettferdig konkurranse?

Forresten, i Russland, siden midten av 90-tallet, har statlig regulering av priser vært forbudt ved å sette faste priser, takpriser, påslag, marginale prisendringskoeffisienter, marginalt lønnsomhetsnivå, erklære prisøkninger for de fleste industrielle og tekniske produkter, varer populært forbruk og tjenester, med unntak av visse typer produkter, varer og tjenester.

Prisregulering i Russland utføres bare for produkter av naturlige monopoler, produkter fra forsvarskomplekset og en begrenset liste over varer ( naturgass, strøm og varme, vodka og annet alkoholholdige drikker festning over 28%, bolig og verktøy, etc.).

Selv standarden i 1998 endret ikke tilnærmingen til prisregulering i Russland. Men inflasjonstakten der var mye lavere enn i vårt land.

Erfaringen fra Russland må selvfølgelig brukes. I dette tilfellet bør man selvfølgelig ta hensyn til særegenheter ved den økonomiske utviklingen i landet vårt.

Prisregulering i Hviterussland, etter eksemplet med Russland, bør utføres for produkter av naturlige monopoler, grunnleggende sektorer av den nasjonale økonomien som forhåndsbestemmer utviklingen av andre sektorer av den nasjonale økonomien, varer og tjenester som er avgjørende for befolkningen.

Siden prisreguleringen vil bli utført for produkter, arbeider, tjenester til bedrifter, som som regel er statseide, bør staten som eier aktivt påvirke effektiv bruk av ressursene den har gitt dem. For dette formål vil det være tilrådelig å bringe de ovennevnte virksomhetene rimelige mål for å redusere produksjonskostnadene og bevisst stimulere implementeringen av dem. Dette tiltaket, sammen med en grundig begrunnelse av kostnadene ved fastsettelse av regulerte priser for relevante typer produkter, arbeider, tjenester, vil bidra til å overvinne den kostnadsbaserte prismetoden for disse varene.

I alle andre tilfeller bør prisregulering oppgis, noe som skaper betingelser for å styrke rettferdig konkurranse. Konkurranse vil tvinge bedrifter til å forbedre ytelsen, redusere kostnadene, øke effektiviteten og forhindre prisøkninger. Å sette priser i et konkurransedyktig miljø kan ikke være kostbart.

Dermed vil en balansert kombinasjon av prisregulering for et begrenset utvalg av varer, med økonomisk forsvarlige tilnærminger for å bestemme nivået, stimulere kostnadsreduksjon og bruk av gratis priser, med økt rettferdig konkurranse, tillate å overvinne den kostbare prismetoden.

Imidlertid vil dette tilsynelatende ikke være så snart vi ønsker. I dag er den kunstig dyrkede kostnadsbaserte tilnærmingen til prisdannelse vanlig, og påstanden om at en kostnadsbasert pris skal kompensere for dem og gi fortjenesten som er nødvendig for reproduksjon, har blitt et aksiom. Derfor blir salg av produkter til priser under kostnaden, spesielt utenfor republikken, ofte sett på som et brudd på prisdisiplin. Regjeringen må til og med vedta spesielle regler som vil presse virksomheter til å ta mer proaktive skritt for å redusere varelageret. ferdige produkter på lager.

Dermed ble resolusjonen fra Ministerrådet for Republikken Hviterussland datert 21. juli 2005 nr. 805 "Om forbedring av den økonomiske situasjonen til organisasjoner i Hviterussland" (heretter - Resolusjon nr. 805) slått fast at "... frem til 1. januar 2006 salg juridiske enheter produserte varer, produkter (unntatt varer, produkter, priser som reguleres i etablert ved lov ordre, samt varer som inneholder edle og ikke-jernholdige metaller, perler, salgsprisene som ikke kan være lavere enn prisene som er fastsatt for disse metaller og steiner på tidspunktet for salg av slike varer), inkludert ulønnsomme varer, hvis holdbarhet etter produksjon har oversteget 90 dager, sesongvarer - uansett produksjonstid, solgt gratis priser, utført i avtale med relevante republikanske regjeringsorganer, andre offentlige organisasjoner, underordnet regjeringen i Hviterussland, regionale utøvende komiteer og Minsk bys utøvende komité ”.

Således, til slutten av inneværende år, er salg av produserte varer lagret i mer enn 90 dager tillatt til priser som er bestemt ut fra markedsforholdene.

Lignende tiltak har blitt tatt av regjeringen før. For eksempel, ved resolusjonen fra Ministerrådet for Republikken Hviterussland datert 25. april 2002 nr. 529 "Om noen tiltak for å øke mottaket av mottatte valutaer fra eksport av varer", fikk forretningsenheter lov til å danne kontraktspriser for eksporterte varer i 2002, med tanke på markedsforholdene og deres egne økonomisk situasjon.

Og resolusjonen fra Ministerrådet for Republikken Hviterussland datert 3. april 2002 nr. 413 "Om noen tiltak for å øke strømmen av midler mottatt fra salg av produkter (varer) egen produksjon»Den samme prosedyren for å sette priser var tillatt (før 1. oktober 2002) for varer som ble solgt i republikken.

I forbindelse med anvendelsen av resolusjon nr. 805 har selvfølgelig forretningsenheter spørsmål.

Ulønnsomme produkter ble solgt av bedrifter og før adopsjonen av denne resolusjonen... Nå kan dette bare gjøres etter avtale med høyere ledelsesorgan, og selger kun produkter som er lagret etter produksjon i mer enn 90 dager (med unntak av sesongbaserte produkter). Men hva med produktene som nettopp er utgitt og vil bli sendt for eksport med tap, siden markedsforholdene ikke tillater at de selges til en høyere pris i utlandet, og de ikke kan selges i republikken verken på grunn av den lave markedskapasiteten? Bør slike varer holdes på lager i over 90 dager og først da selges til ikke-refunderbare priser?

Selvfølgelig kan vi si at bedrifter bør ta tiltak for å redusere produksjonskostnadene, og unngå ulønnsomme produkter. Imidlertid er virkeligheten at bedrifter har ulønnsomme produkter, og det er slett ikke lett å løse dette problemet. Og vi må selge slike produkter nå.

Det skal bemerkes at prisdannelsen tar hensyn til markedsforholdene, og følgelig salg av produkter til slike priser er foreskrevet i lovgivningen i Republikken Hviterussland.

Dermed bestemmer artikkel 6 (anvendelsesområdet for gratis priser (tariffer) i loven til Republikken Hviterussland "On Pricing"): "I Republikken Hviterussland for varer (fabrikker, tjenester), med unntak av tilfellene som er foreskrevet i denne loven, brukes gratis priser (tariffer)."

Og artikkel 7 (Anvendelsesområde for regulerte priser (tariffer) i ovennevnte lov) bestemmer:

“Regulerte priser (tariffer) i Republikken Hviterussland gjelder for:

* varer (arbeider, tjenester) fra økonomiske enheter som har en dominerende posisjon i råvaremarkeder Av Republikken Hviterussland og inkludert i statens register;

* visse sosialt viktige varer (arbeider, tjenester), hvis spesifikke liste er opprettet av presidenten eller på hans vegne av ministerrådet for Republikken Hviterussland. "

For alle varer, bortsett fra varene som er spesifisert i artikkel 7 (Anvendelsesområde for regulerte priser (tariffer) i loven til Republikken Hviterussland "Om prissetting"), brukes gratispriser.

Loven om Republikken Hviterussland "On Pricing" gir følgende definisjon av gratis priser: "Fri pris (tariff) - prisen (tariff) dannet under påvirkning av tilbud og etterspørsel i forhold til fri konkurranse".

Den etterspørselsdrevne prisen er den samme som den markedsdrevne prisen. Så, forretningsenheter har rett til å danne gratis priser på varer som selges både i republikken og i utlandet, med tanke på markedsforholdene. Salg av produkter, inkludert ulønnsomme produkter, til gratis priser bestemt med hensyn til markedsforholdene, er ikke et brudd på lovgivningen i Republikken Hviterussland.

Forretningsenheter må imidlertid ha dokumenter som bekrefter at salgsprisen (kontrakt) er satt under hensyntagen til markedsforholdene. Støttedokumentene kan oppsummeres i tabellen nedenfor.

bekreftelsen markedspriser det anbefales å registrere både for produkter som sendes for eksport og selges i republikken.

Markedspriser kan understøttes av informasjon om priser i prislister for produsenter av lignende produkter, informasjon om priser for lignende produkter publisert i pressen og annen informasjon. Dokumenter som bekrefter nivået på markedsprisene må legges ved tabellen. Dette, selv etter flere år, vil om nødvendig bidra til å bevise at det ikke har vært noe brudd på prisdisiplin.

2. Analyser mulig prisstrategier på markedet for et produkt som lamper

Hvor:

Beskriv elastisiteten i etterspørselen etter dette produktet;

Evaluer det faktum at dette produktet har erstatninger som kan fungere som en analog når du setter en pris;

Analyser tilgjengeligheten i et gitt marked som importerte varerog nasjonalt produserte varer ved å vurdere prisforskjeller;

Oppgi priser for dette produktet (minst 8 artikler) i 10 utsalgssteder.

Analyser de innsamlede dataene ved å beregne gjennomsnittsprisen for hele prøven og for individuelle varer.

Bestem markedsleder når det gjelder priser.

Vurdere nivået på priskonkurransen.

Begrunn og trekk konklusjoner.

Gi eksempler på aktive metoder for markedsføring av dette produktet til forbrukermarkedet i Republikken Hviterussland.

I økonomisk forskning er elastisitetskoeffisienten et mål som indikerer hvor mange prosent en variabel vil endres som et resultat av ytterligere en prosent endring. Priselastisitet bestemmer følsomheten til kjøpere for prisendringer når det gjelder mengden varer de kjøper. Bestemmelse av elastisitet spiller en viktig rolle i beslutningsprosesser, priser og prognoser for tilbud og etterspørsel.

Analytiske studier av elastisitet er nødvendige når bedrifter tar beslutninger om å endre priser for et bestemt produkt for å stimulere etterspørsel og oppnå større fortjeneste, implementere en strategi for å utvide markedsandelen, forutsi priser for både produserte produkter og ressurser som brukes, bestemme de optimale hastighetene for direkte og indirekte avgifter, velg former for statlig regulering av priser, begrunnelse for inngåelse av utenrikshandelstransaksjoner m.m.

Skille mellom etterspørselens elastisitet fra priser, inntekt, tilbudets elastisitet, krysselastisitet.

Positive verdier av elastisitetskoeffisientene gjenspeiler samme retning av endringer i de sammenhengende størrelsene: begge øker eller reduseres. Negative indikatorer betyr en annen retning for endring i verdier: hvis den ene øker, faller den andre, og omvendt. I økonomisk forskning aksepteres det at minustegnet foran den numeriske verdien til koeffisienten ikke blir tatt i betraktning, og det bestemmes av modulus.

Priselastisiteten i etterspørselen er vanligvis negativ. Etterspørsel regnes som elastisk hvis elastisitetskoeffisienten er større enn en, uelastisk hvis den er mindre enn en, og enhetselastisitet (direkte proporsjonal med forholdet) oppstår når koeffisienten er lik en.

Etterspørselsstudier viser at elastisitet påvirkes av en rekke faktorer, avhengig av type varer, tidsperiode og forbrukeratferd.

For det første har forskjellige varer forskjellige elastisiteter i etterspørselen. Etterspørselen etter grunnleggende nødvendigheter er vanligvis uelastisk, og etterspørselen etter luksusvarer er generelt elastisk.

For det andre antall erstatningsprodukter. Jo flere erstatninger et produkt har, desto mer elastisk er etterspørselen etter det.

For det tredje andelen av kostnadene for produktet i forbrukerens budsjett. Som regel, jo lavere andel utgifter til et produkt (tjeneste) i forbrukerbudsjettet, jo mindre elastisk er etterspørselen etter det.

Elastisiteten i etterspørselen etter individuelle varer kan også bestemmes av graden av nytte for en bestemt kjøper (jo høyere det er, jo lavere henholdsvis elastisiteten i etterspørselen), rekkevidden av bruksanvisninger (jo mer det er, jo lavere elastisitet i etterspørselen), varigheten av justeringen til prisendringene (etterspørselen er mer elastisk i langsiktig).

Armaturer, etter min mening, er luksusvarer, og derfor er etterspørselen etter dem elastisk.

Samtidig har ikke lampene nære erstatningsprodukter, det vil si, selv om prisen på lampene stiger, vil de fortsette å bli kjøpt.

Når vi analyserer belysningsmarkedet, kan vi konkludere med at utenlandsk-produserte varer i prosent av hviterussisk-produserte varer er 35-65%.

Det vil si at hviterussiske varer har en dominerende posisjon i belysningsmarkedet.

Ved vurdering av prisforskjeller kan følgende eksempler på priser i varehus i byen Minsk for lamper nevnes:

Prisen for lamper laget i Kina er fra 82 220 rubler. opp til 250 550 RUB

Prisen for en lignende lampe laget i Polen - fra 128660 rubler. opp til RUB 132 310

Prisen på en hviterussisk produsert lampe er fra 90.480 rubler. opp til RUB 176410

Dermed tåler hviterussiske produsenter tøff priskonkurranse og er ikke dårligere i kvalitet.

Her er prisene for lamper i 10 utsalgssteder i byen:

World of Technology-butikken kan skilles ut som leder når det gjelder priser blant gjenstandene som studeres.

I utgangspunktet varierer prisene litt. Konkurransenivået er høyt.

Dermed er gjennomsnittsprisen for lamper i sammenheng med hele prøven for alle detaljhandelene 124 184 rubler.

La oss vurdere de mulige metodene for prisopprykk på varer til forbrukermarkedet. Selv når man designer et nytt produkt, for eksempel lysarmaturer, utfører selskapet forskning og utvikling store investeringer for å oppnå høy markedseffekt fra videre salg. Fremtidsrettet kapitalinvestering vil være jo mer, jo mer konstruktivt nytt det opprettede produktet vil være, derfor er det ekstremt viktig for markedsførere å oppnå rask tilbakebetaling varer og retur av midler investert i den før produktet slippes ut på markedet og på implementeringsstadiet. Det er to typer produktpolicyer kjent her: “skimming” og “market breakthrough”. Den første metoden innebærer å sette høye priser på nye Produkter og er designet for velstående forbrukersegmenter. På scenen med å introdusere et nytt produkt i markedet, er det ingen konkurrenter, eller det er veldig få av dem. Et firma som introduserer et nytt produkt på markedet, har en monopolstilling som gjør det mulig å føre en politikk med høye priser.

Pris i i dette tilfellet er bestemt på en slik måte at det vurderes volumet av den opprinnelige investeringen i opprettelse og markedsføring av et nytt produkt til markedet og for å sikre refusjon, er det satt på et overvurdert nivå for å organisere utvidet salg og øke effekten av en rask avkastning av midler som tidligere er investert i dette produktet.

I fremtiden, når salget av dette produktet ikke øker, går selskaper som bruker en slik policy til en viss reduksjon i prisnivået, mens de nøye overvåker markedsreaksjonen og tiltrekker seg mer lave priser ytterligere lag av kjøpere og forbrukere, på grunnlag av gradvise prisreduksjoner, «melker ikke bedriftene ut all markedets etterspørsel som opprinnelig ligger i det nye produktet (som forklarer navnet på en slik prispolitikk).

"Break-to-market" -politikken forutsetter det motsatte: firmaet åpner salg av et nytt produkt til en lav pris, slik at produktet kommer raskere til vekstfasen og det opprettes et massemarked for det på relativt kort tid. Grunnlaget for denne policyen er dannelsen av massedistribusjonskanaler for salg. Å sette prisen på et relativt lavt nivå fra begynnelsen av salget av et nytt produkt på markedet åpner muligheten for å oppnå en rask tilbakebetaling av produktet og garantere det på et tidlig stadium av livssyklusen. høy level massesalg, som lar deg raskt returnere tidligere foretatte kapitalinvesteringer. Denne policyen krever forsiktighet, unnlatelse av å implementere den kan føre til vanskeligheter med å refundere tidligere investeringer i utvikling av et produkt og markedsføring av det og til økonomiske vanskeligheter for selskapet, spesielt siden det vil være ekstremt vanskelig å øke prisene på dette produktet i fremtiden, vil bare redusere for å holde produktet på markedet.

Vanligvis bruker firmaer, når de setter salgsprisen, ikke en, men flere prismetoder.

Det aller siste trinnet er å sette den endelige prisen. Etter å ha valgt en av prisingsmetodene, er det nødvendig å ta prisbeslutningen selv, for å bestemme en spesifikk pris. Det tar hensyn til en rekke aspekter, for eksempel psykologisk innvirkning, påvirkning av ulike elementer i markedsføring, overholdelse av de grunnleggende målene for prispolitikken, analyse av den mulige reaksjonen på den aksepterte prisen. Rollen til psykologisk innflytelse bestemmes av det faktum at prisen er for mange forbrukere den viktigste indikatoren for produktkvalitet. Prisene som skaper bildet er først og fremst karakteristiske for produkter som påvirker forbrukerens selvbevissthet. En forbruker foretrekker kanskje en dyrere vare hvis den virker mer original og prestisjetung.

Selgere påvirker ofte kjøperens psykologi ved å sammenligne den høye prisen på produktene sine med de enda høyere prisene på et kjent produkt. Prisene på slike analoge produkter kalles noen ganger referansepriser. Mange selgere mener at en litt undervurdert, ikke-sirkulær eller brøkpris oppleves psykologisk bedre. På prislappen kan du for eksempel ikke se 700, men 699. Kjøperen oppfatter en slik pris å være nærmere 600 enn til 700. Men hvis en gründer streber etter bildet av et dyrt høykvalitetsprodukt (dyrt parfyme, bør han nekte slike ikke-runde priser.

Det er tilrådelig å dobbeltsjekke de resulterende prisprosjektene med tanke på å oppnå de opprinnelige målene for prispolitikken. Bør du vurdere hvordan markedene vil reagere på prisen? Hvordan vil handel oppfatte denne prisen? Hva blir den endelige utsalgsprisen inkludert handelspåslag? Hvordan vil konkurrenter reagere på denne prisen? Er denne prisen i strid med gjeldende lovgivning? Hvis de mottatte svarene tilfredsstiller selgeren, blir produktet tilbudt markedet, og i prispolitikken begynner en periode med prisendringer, differensiering, rabatter og andre tilpasninger til de konstante endringene i dagens markedsforhold.

Det er en rekke ekstra hensyn et firma må vurdere før endelig prissetting kan finne sted. Vi har allerede nevnt psykologien til prisoppfatning. Selgeren er forpliktet til å ta hensyn til ikke bare økonomiske, men også psykologiske prisfaktorer. Forbrukerne ser på pris først og fremst som en indikator på kvalitet. Bedrifter klarer ofte å øke salget av produktene sine ved å øke prisen på produktene, og markedet vil akseptere disse produktene som prestisjetunge. Metoden for å sette en pris med tanke på produktets prestisje viser seg å være spesielt effektiv for for eksempel parfymer eller dyre biler. Det er en annen lov som nesten alle selgere holder seg til: prisen må uttrykkes som et oddetall.

3 Mål

Produksjonen av et nytt produkt på en individuell bestilling vil kreve 120 tusen rubler. materialkostnader. Verkstedet produserer samme type produkter, hvis kostnadsstruktur er praktisk talt den samme (X% - materialkostnader, 25% - lønn, 30% - andre kostnader). Bestem den mulige prisen hvis det er kjent at gjennomsnittlig lønnsomhet for lignende produkter er 25% til full kostnad... Inkluder i prisen en premie for produkteksklusivitet som tilsvarer 10% av den endelige salgsprisen. Sørg for å inkludere indirekte avgifter til de satsene som gjelder i Hviterussland.

% Materialkostnader \u003d (100-25-30) \u003d 45%

Derfor 45% materialkostnader er 120 tusen rubler, og den totale kostnaden vil være lik 120/45 * 100 \u003d 266,7 tusen rubler.

I dette tilfellet beregner vi den republikanske avgiften (rate 3%) \u003d 266,7 * 0,03 \u003d 8 tusen rubler.

Målrettede avgifter til lokale budsjetter (rate 1,15%): 266,7 * 0,115 \u003d 30,7 tusen

Dermed vil prisen inkludert avgifter være: 266,7 + 8 + 30,7 \u003d 305400 rubler.

Med en lønnsomhet på 25% vil prisen på produktet være 381750 rubler. (305400 + 25% \u003d 305400 + 76350).

Tatt i betraktning produktets eksklusivitet, vil premien være 10%, derfor vil prisen for et nytt produkt være lik: 419925 rubler (381750 + 10% \u003d 381750 + 38175).

Liste over brukte kilder

1. Poleshchuk II, Tereshina V.V. Priser. Minsk: BSEU, 2001.

2. Poleshchuk I.I. Priser og markedsføring. Moskva: "Misanta", 1997.

3. Lipsits I.V. Kommersiell prising. Moskva: BEK, 1997.

4. Chubakov G.N. Prisstrategi i selskapets markedsføringspolitikk. Moskva: INFRA-M, 1996.

5. Priser og marked. Redigert av E.I. Punin, S.B. Rychkov. Moskva: Fremgang, 1992.

Læring

Trenger du hjelp med å utforske et tema?

Våre eksperter vil gi råd eller gi veiledningstjenester om emner som er interessante for deg.
Send en forespørsel med angivelse av temaet akkurat nå for å finne ut om muligheten for å få en konsultasjon.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, studenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet, vil være veldig takknemlige for deg.

Lignende dokumenter

Pris som økonomisk kategori. Prismål og prispolitikk. Metoder for dannelse av priser for bedriftens produkter. Lønnsomhet som en relativ fortjeneste. Markedsfaktorer: tilbud og etterspørsel. Prisens økonomiske innhold.

semesteroppgave, lagt til 11/01/2009


Prisfunksjonen er hovedregulatoren økonomisk systemfordi det påvirker fordelingen av produksjonsfaktorer. Den gjensidige avhengigheten av prisene som inngår i et enkelt system. Priser og prisfaktorer. Prispolitikk og strategi. Prismetoder.

semesteroppgave, lagt til 23.12.2009


Økonomisk essens, verdi og funksjoner til priser. Grunnleggende prinsipper og faktorer for prising. Pristyper avhengig av graden (stivhet) av statlig regulering av prisene. Pris- og markedsprismetoder, deres egenskaper og egenskaper.

semesteroppgave, lagt til 04.05.2012


Hensynet til prisprosedyren: velge mål for prising, bestemme etterspørsel, analysere kostnader, analysere konkurrenters priser, velge prismetoder, sette sluttpris. Prispolitikk for organisasjonen og gjennomføring av ledelsen.

semesteroppgave, lagt til 01.03.2011


Prisstrategi: premium, breakout, nøytral. Sikre virksomhetens overlevelse. Faktorer som påvirker prisinnstilling. Prismetoder: normativ og parametrisk, fastsettelse av startpris, prestisjetunge priser.

semesteroppgave lagt til 06.06.2007


Pris som den viktigste økonomiske kategorien som har fått et nytt innhold under forholdene markedsøkonomi... Beskrivelse av prispolitikken til bedriften. Typer priser: grossistpriser, utsalgspriser, verktøy og innenlandske tjenester... Estimert kostnad.

test, lagt til 20.02.2011


Pris er en økonomisk kategori assosiert med alle elementer i økonomiske forhold i samfunnet. Teoretisk validitet av prissystemet, prisstruktur, prismetoder og strategier. Beregning av indikatorer for foretaket.

semesteroppgave, lagt til 20.08.2010


Prispolitikk og fremgangsmåten for prising i turisme. Metodikk for å beregne prisen på et turistprodukt. Organisatoriske og økonomiske egenskaper ved turistbedriften ODO "Catalina". Typer og utvalg av tjenester, prisstrategianalyse.

avhandling, lagt til 03/21/2015