Hvordan markedsføre et selskap som selger utstyr. Salg av industrielt utstyr

Lesetid: 18 minutter

Vi sender materialet til deg på:

Hvis for vellykket salg For vanlige varer er det nok å bruke klassiske markedsføringsmetoder - reklame, deltakelse på konferanser, så er spørsmålet om hvordan man skal selge komplekst utstyr åpent for mange. For å selge IT-produkter eller høyteknologiske maskinverktøy, må du vite detaljene i disse bransjene og mye mer.

I denne artikkelen vil du lære:

1. Hvordan begynne å selge komplekst utstyr
2. Hvordan selge sofistikert utstyr mens du holder konkurransen fra hverandre
3. Internett-salgstrategier

Hvordan selge sofistikert utstyr og hvor du skal begynne

Først må du nøye studere produktet.

• Først må du gjøre deg kjent med de tekniske spesifikasjonene.

Hvis produktet har funksjoner som er ukjent for et bredt spekter av potensielle kjøpere, vil dette i forhandlinger med klienten bli et ekstra trumfkort. Du må være så teknisk som mulig - så du vil alltid finne hva du skal svare på kjøpers argumenter om identiteten til produktet ditt med det som tilbys av en konkurrent.

• For det andre er det nødvendig å bestemme fordelene ved produktet for en bestemt klient.

Ved å beregne mulige besparelser for kjøperen eller hans fortjeneste fra salg, vil det være lettere å forhandle med personen.

Hvis du vil selge sofistikert utstyr klokt, kan du prøve denne metoden. Sett deg for eksempel i klientens sko daglig leder et selskap som har bestemt seg for å kjøpe utstyr som ligner på ditt for organisasjonen.

Bli vant til rollen og begynn å lete etter produsenten av produktet du trenger. Lag en spesiell postkasse. I forhandlinger kan du presentere deg selv som et lite kjent, men et ekte selskap. Samle kommersielle tilbud fra potensielle selgere.

Etter det, analyser alle dataene som er sendt til deg (den enkleste måten å gjøre dette på er å bruke en pivottabell). Sammenlign vilkårene for levering, service, forsyninger og selvfølgelig kvaliteten på utstyret.

Tenk på hvilke av selgerne vil du signere en kontrakt med? Denne taktikken vil tillate deg å se sterk og svake sider konkurrentene dine, og forstå også hva fordelene med ditt eget selskap er.

Det vil bli klart hvilke tilleggstilbud fra din side som kan være av interesse for de kundene som sannsynligvis gjør den samme markedsanalysen.

Et annet viktig poeng. Mange gründere som bestemmer seg for å selge sofistikert utstyr, er redde for konkurrenter: det er mange av dem og de er utrolig sterke. Er dette virkelig slik?

I dette forretningsområdet konkurrerer selgere i stedet for varer. Å vite godt de tekniske egenskapene til utstyret, kan du bevise overfor kjøperen at absolutt identiske varer innen ditt felt, og funksjonene til produktene dine vil gi ham betydelig fordel.

Og kanskje det viktigste: du bør bestemme hvem du skal selge dette sofistikerte utstyret. Det er to typer kunder som leter etter denne teknikken. Og hver av dem trenger sin egen tilnærming.

1. Første type klienter- kunder som allerede har disse enhetene og er godt klar over fordelene og ulempene med utstyret.

Du kan forhandle med slike kunder bare kjenne egenskapene til produktene dine perfekt.

De tekniske nyansene i driften finner du på spesialiserte fora. Mange som bruker dette utstyret er villige til å dele informasjon. Et annet alternativ er å se på produksjonen til kundene dine som tidligere har kjøpt slike produkter, og be teknologen om råd.

2. Andre type klienter- Folk som bare planlegger å starte egen virksomhet og på utkikk etter nødvendig utstyr på forhånd.

Når man selger sofistikert utstyr til slike kjøpere, bør man huske at det er lite sannsynlig at disse menneskene er kjent med alle komplikasjonene i driften. Derfor er det verdt å bringe dem sammen med en spesialist i denne saken.

Det særegne med å jobbe med en klient her er at en person ennå ikke forstår hvilke vanskeligheter som venter på ham, og derfor har en dårlig forståelse av viktigheten av service.

Du bør forklare hvordan du vedlikeholder utstyret og hvor ofte du trenger å gjøre det. Sørg for å gjøre det klart for klienten at ved å inngå en kontrakt med selskapet ditt, vil han redde seg selv fra mange problemer i fremtiden.

Hvordan selge sofistikert utstyr ved å skille deg fra konkurrentene

Bare ved å forstå fordelen med dine betingelser og produkter fremfor konkurrenter, kan du overbevise klienten om å jobbe med deg. Oppmerksomhet må fokuseres på flere punkter.

• Pris lignende produkt fra konkurrenter.

Hvis det er lavere, hvorfor så? Kan du ikke gjøre en rabatt også?

• Særtrekk ved varene som selges av konkurrerende firmaer.

Prøv å finne ut fra kjøpere - både dine egne og de som har kontaktet andre selskaper - om fordelene og ulempene med disse enhetene. Eller prøv å finne denne informasjonen på spesielle fora.

• Service vedlikehold.

Hvor mye koster det for konkurrerende selskaper? Hvilke garantier gir de? Hva er forskjellen mellom tjenesten din? Hva kan du tilby klienten din som konkurrentene ikke har?

• Driftspris, som betyr mengden midler som kreves for å vedlikeholde og vedlikeholde det kjøpte utstyret.

Hvis du selger komplekst og dyrt utstyr som ikke er lett å erstatte, spiller denne indikatoren en veldig viktig rolle.

Men det faktum at de lave kostnadene for utstyr kan også gjøres til din fordel, og bevise for klienten at det i tilfelle en enhet blir ødelagt vil være lettere å kjøpe en ny. Det vil si ingen investeringer i reparasjoner og tvungen nedetid i påvente av eliminering av mangler. Selv reservedeler blir værende.

• Produktets forretningsegenskaper.

De er ikke mindre viktige enn tekniske egenskaper. Kunden vil bare kjøpe utstyr som er lønnsomt å bruke. Det vil si at ting som linjevedlikeholdskostnader, mengden utleverte produkter, tid osv. Må beregnes.

Hvis tekniske data er viktigere for ingeniører, er eierne primært interessert i fortjeneste. Vis kunden at forretningsytelsen til produktet ditt er bedre enn konkurrerende produkter i de fleste dimensjoner, og kontrakten kan betraktes som inngått.

Send inn søknaden din

• Kompatibilitet.

Det er lønnsomt å selge komplekst utstyr hvis det er kompatibelt med utstyret til de merkene som potensielle kunder bruker. Ellers vil det ikke fungere for å tiltrekke kjøpernes oppmerksomhet til firmaet ditt.

Anta at markedet, i tillegg til russiskproduserte maskinverktøy, tilbyr dyrt europeisk utstyr og billig kinesisk utstyr. Hvordan interessere kjøperen med din egen innenlandske teknologi? Du må gå frem som følger:

1. Fortell målgruppen om eksistensen av produktet ditt.
2. Gi kundene en tjeneste for å erstatte forbruksvarer eller slitte deler. På samme tid, indiker at firmaet ditt vil gjøre det mye raskere enn konkurrentene, siden produksjonen deres ligger i et annet land.
3. Gi bevis (inkludert visuelt) at kvaliteten på utstyret ditt er ganske sammenlignbart med det i Europa. Tilbudsprisen er lavere og tjenesten er bedre.

For å øke salget av komplekst utstyr kan du tilby kunden noen tilleggstjenester. For eksempel kan du ta på deg en rekke relaterte operasjoner.

• Installer og konfigurer utstyr du har kjøpt. Erfarne forretningsmenn forstår at det er ganske vanskelig å montere komplekst utstyr riktig, det tar ekstra penger og tid. Hvis du redder klienten fra slike bekymringer, vil han foretrekke selskapet ditt fremfor andre som ikke gir slike bonuser.

• Utfør ettersalgsservice. Og å gjøre det både gratis og betalt. Du kan for eksempel avtale et bestemt antall gratis samtaler per måned eller tilby å betjene utstyret gratis i en viss periode.
• Tren personalet. Samtidig med salg av nytt og komplekst utstyr er det nødvendig å tilby klienten å trene de ansatte i selskapet hans til å jobbe effektivt med denne teknikken. Denne tjenesten kan også betales eller gratis.

Selv det andre alternativet vil gi deg visse utbytter: En kjøper som etter en avtale med deg ikke vil ha noen problemer og vil øke fortjenesten, vil definitivt kontakte deg igjen.

• Å gi ekspertråd ... Ved å tilby klienten det beste alternativet for salg av produktene hans, vil du heve lojaliteten til selskapet ditt, noe som betyr at du kan stole på videre samarbeid.

Ved salg av komplisert utstyr kan kjøperen også få tilbud om følgende:

Kjøperens ønske er en lov for selgeren, og hvis en person ønsker å tilpasse utstyret, hvorfor ikke? Det viktigste her er ikke å overdrive det. Sørg for å sjekke med klienten hvor trygg han er på behovet for å gjøre endringer i det grunnleggende settet med utstyr.

Hvor du skal selge teknisk sofistikert utstyr

Den første tanken som kommer til tankene er Internett. Faktisk, på nettet kan du nå selge hva som helst og kjøpe hva som helst. Men det er ett problem. Hvordan vurderer du potensialet til en potensiell kjøper? Et solid selskapets nettsted er ikke en garanti for at selskapet er løsningsmiddel.

Lederen din kan kontakte en tilsynelatende stor potensiell klient i flere måneder, men faktisk viser det seg at han bare har råd til utstyr i den billigste konfigurasjonen. Og dette er det beste tilfellet.

I verste fall vil han i det hele tatt nekte å kjøpe. Derfor bør du ikke stole på Internett 100%, og generelt er det bedre å bruke det som et hjelpemiddel. Og for å vurdere utsiktene til denne eller den potensielle kjøperen, bør du nøye se gjennom bransjens referansebøker og kataloger, besøke utstillinger og lese bransjepressen.

Et selskap som publiserer informasjon om seg selv i dyre bransjekataloger og deltar i seriøse utstillinger (og dette krever også mye penger) kan absolutt bli en verdig klient. Dette selskapet har helt klart til hensikt å utvikle seg videre, og uten tilgjengeligheten av sofistikert og kostbart utstyr er dette knapt mulig.

Anta at du har en liste over selskaper som deltar i en utstilling. Hvordan gå frem i dette tilfellet? Bare velg potensielle kjøpere og kontakt dem på telefon.

For å gjøre kommunikasjonen mer tillitsfull, nevn møte med selskapets representanter på utstillingen og ros selskapets stand. Vær interessert i resultatene av arrangementet og oversett samtalen subtilt til temaet du er interessert i.

Selvfølgelig er det bedre å tilby og selge sofistikert utstyr til en løsemiddelklient, og bransjenyheter kan hjelpe deg med å identifisere det. Analyser informasjonen om utviklingsplanene til visse selskaper for å forstå om de er i stand til å kjøpe høyteknologisk utstyr.

Fagblader er en god informasjonskilde du trenger. For eksempel er ledere i et selskap som selger måleutstyr på jakt etter nye kunder gjennom publikasjonen "Gold and Gold Mining". Bedrifter som annonserer i dette bladet er potensielle kjøpere denne typen utstyr.

Hvem skal selge komplekst utstyr

Salg av komplekst utstyr bør ideelt sett håndteres av to personer: en erfaren leder som har forståelse for produktets funksjoner, og en ingeniør som har all den tekniske informasjonen, terminologien og de nødvendige tallene.

Sistnevnte må forresten ta et grunnleggende kurs i salgsteori for tydelig å vite hva som kan sies til klienten og hvilke emner som bør unngås.

For å kunne selge komplekst utstyr må du ha en god forståelse av hvem i klientens selskap som må samhandle med. Kjøpsbeslutningen blir oftest tatt av en rekke spesifikke personer, beskrevet nedenfor.

Innkjøpsspesialist

Det er lite sannsynlig at denne personen vil ta hensyn til tilleggstjenestene du tilbyr, tjenesten som tilbys osv. Han har til oppgave å finne spesifikt utstyr, og han leter etter det. Hvis du mottok en klage fra en innkjøpsspesialist, må du definitivt finne ut hvem som er initiativtakeren til anskaffelsen. For dette:

• bruke teknisk terminologi i samtale, still spesifikke spørsmål om utstyret: gjør ditt beste for å oppnå slik at kjøperen vil ringe en teknolog for å få hjelp.
• ring selskapet selv, finn riktig ingeniør og fortell ham om produktene dine. Overbevis en spesialist om at forespørselen til innkjøpsavdelingen skal endres, siden firmaet ditt selger sofistikert utstyr som er mer passende for en spesifikk forespørsel.

Ingeniør (teknolog)

Kostnadene for utstyr for ingeniører er ofte ikke engang andre, men tredje. På det andre - tekniske egenskaper, og på det første - hvor kjent det ene eller andre utstyret er. Og det kan være ganske vanskelig å overbevise ingeniører om å bytte til nytt utstyr, spesielt hvis det er dyrt.

Ingen ønsker å ta en ny risiko: Hvis en slik teknikk plutselig ikke passer noe, er det lite sannsynlig at det vil være mulig å endre den. Derfor, for å selge komplisert utstyr til en klient, må du overbevise ingeniøren. Det er ikke så vanskelig som det høres ut. Bare la ham se enhetene dine i aksjon, snakk med en teknolog som tidligere har jobbet med utstyret. For dette:

• ordne testing teknikere i et spesielt rom;
• enig med ingeniørenbruker for øyeblikket teknologiene dine, for å demonstrere effekten deres for klienten. I tilfelle når virksomheten bare spinner, etter å ha gjennomført minst en transaksjon, er det viktig å avtale kjøperen om muligheten for påfølgende demonstrasjon av utstyret til andre kunder.

Hvis du bestemmer deg for å selge nytt sofistikert utstyr som fremdeles er lite kjent i et land eller en bestemt region, må du sørge for å annonsere på Internett, ettersom mange potensielle kunder, etter å ha lært om nye teknologier fra media eller andre kilder, begynner å lete etter mer detaljert informasjon på nettet.

Hvordan selge sofistikert utstyr over Internett

For at den videre teksten ikke reiser spørsmål, og du fritt kan snakke om måter å markedsføre for å selge komplekst utstyr, la oss bli enige om terminologien. For eksempel gir ingen spesialutgivelser, inkludert ordbøker og lærebøker, fremdeles en entydig definisjon av b2b-markedsføring.

Dette begrepet brukes villig av en rekke internettressurser, men de gir ikke en nøyaktig definisjon, bare beskriver denne aktiviteten.

La oss prøve å finne ut av det. Hvis uten unødvendige komplikasjoner, betyr nå begrepet "b2b" et stadig økende antall forretningsmodeller rettet mot å selge varer / tjenester juridiske enheter, samt etablering av et forhandlernettverk av gründere for å videreselge produkter til juridiske enheter eller enkeltpersoner (b2c).

En rekke muligheter brukes til å markedsføre et b2b-nettsted.

kontekstuell annonsering

Å selge komplisert utstyr ved hjelp av dette markedsføringsverktøyet kan være ganske effektivt. Annonser i dette tilfellet blir bare sett av de brukere som har et interessesfære som er nært eller direkte sammenfaller med emnet for den markedsførte tjenesten eller produktet.

De mest etterspurte tjenestene for promotering kontekstuell annonsering Er Google AdWords, Yandex.Direct og andre. De klarer seg best i utviklede markeder. Men hvis tjenesten eller produktet ditt nylig kom på markedet, vil mye avhenge av de riktige søkeordene.

Tenk på hvilke setninger potensielle kunder vil bruke for å beskrive deres problem, og bruk dem mest. For eksempel er det ikke alle som er kjent med ordet "video speaker". Det ville være logisk å erstatte dette begrepet med uttrykket "live site", "video presentation on the site", etc.

Markedsføring i sosiale nettverk

Her vil målrettet reklame hjelpe deg med å selge komplekst utstyr. Hun jobber godt på sosiale nettverk Facebook, VKontakte.

For å nå målgruppen din så mye som mulig, trenger du også kvalitetsfiltre eller å analysere de riktige personene.

Disse trafikkildene vil sannsynligvis ikke bli de viktigste i å maksimere ROMII og vil gi en ganske forsinket avkastning, men de vil være veldig nyttige som hjelp.

Søkemotorkampanje

Bedrifter som selger sofistikert utstyr, fokuserer ofte først på denne kilden til leadgenerering. SEO er riktig for deg hvis:

1. Du har minst tre konkurrenter i en gruppe produkter eller tjenester. Spesiell oppmerksomhet bør imidlertid rettes mot hvor snart midlene investert i optimalisering vil lønne seg.
2. Konkurrerende firmaer selger gjennom nettstedet. Hvis det er gunstig for dem, vil det gi deg fortjeneste.
3. En spesialist vil råde deg til å optimalisere, som du har rådført deg med. Estimering av potensiell trafikk i et bestemt emne er ofte gratis.

I det minste trenger du:

• søkemotors omdømme (SERM);
• informasjon veibeskrivelse - beskrivelse av ledige stillinger og merke, produktegenskaper;
• utarbeidelse av SEO-brukbarhet av prosjektstrukturen;
• søk etter relaterte veibeskrivelser for ulike målgrupper for organisk trafikk.

Selger komplekst utstyr og bestiller nettstedoptimalisering, må du være sikker på at det vil lønne seg. Dette kan gjøres på tre måter.

• Simuleringsmodellering... Kjøp trafikk fra sammenheng og se om dataene driver kundeforespørsler. Organisk trafikk er større i volum og koster samtidig mye mindre - 2-10 ganger.

• Analytisk modellering... Bare en SEO-spesialist kan gjøre dette på riktig nivå.

Han vil beregne midlene investert av konkurrenter, utvikle en prosjektstruktur, beregne forventet trafikkvolum og basekonvertering, og legge ned bruksfaktorene. Det anbefales å holde et anbud blant entreprenører og vurdere om fremtidige resultater er verdt den nødvendige investeringen.

Vær oppmerksom på at mange entreprenører kan (noen ganger til og med ubevisst) overvurdere prognosene. Hvis prosjektet ikke blir evaluert av en seniorspesialist, er ikke alltid tallene du får rettferdiggjort. En uavhengig SEO-ekspert vil hjelpe deg her, som kan sjekke tilbudene du mottok.

• Referansemåling... Prøv å finne ut hvor mye penger konkurrentene dine har investert i nettstedoptimalisering og hvor mye avkastning de til slutt fikk.

Markedsføring på stedet

Markedsføring på stedet er et ganske nytt verktøy, men det utvikler seg veldig raskt. Slik at den besøkende ikke forlater ressursen så lenge som mulig, brukes spesialverktøy, kontakter til en person blir samlet, individuelle og lønnsomme tilbud blir gjort til klienten.

Alt dette gjør det mer sannsynlig å selge produktene som tilbys av selskapet, inkludert salg av sofistikert utstyr.

De mest populære verktøyene på stedet er:

• online konsulent (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• nyhetsabonnement;
• muligheten til å legge igjen applikasjoner på nettstedet eller "Callback" -knappen;
• widgets - smarte bannere, smartbokser, hellobar og andre.

La oss analysere sistnevnte mer detaljert.

En widget er et komplekst interaktivt verktøy og vises på nettstedet bare etter at brukeren tar visse handlinger. Et banner, hellobar eller popup-vindu kan informere besøkende om ressursen om kampanjer og spesialtilbud, eller de kan inneholde et skjema for innsamling av kontaktinformasjon.

Nyttig informasjon presentert i en ny og original form kan motivere en person til å ta visse handlinger: kjøpe, bruke selskapets tjenester. I dag, for å lage disse eller disse widgetene, brukes ofte den online konstruktøren WitGet.

Epost markedsføring

Selge sofistikert utstyr (akkurat som alle andre produkter) kan gjøres ved hjelp av e-postmarkedsføring. Annonser sendes til brukernes e-postadresser. Dessuten, i motsetning til spam, abonnerer klienten på denne adresselisten selv og kan lett nekte den - denne muligheten forhindrer en negativ reaksjon fra brukeren.

Et stort pluss av b2b e-postmarkedsføring er at mottakeren av nyhetsbrevet vanligvis er en beslutningstaker. Samtidig inneholder brevet nyheter om tjenesten, forteller hvordan det er best å bruke den osv.

Takket være denne ikke så kompliserte tilnærmingen blir klienten gradvis vant til selskapet, begynner å behandle det mer lojalt.

Skjult markedsføring

Denne metoden er posisjonert som en ikke-reklame måte å markedsføre varer eller tjenester på. Faktisk er det også reklame her, men i skjult form. Det er ingen irriterende spam for alle, det er ingen annonser som tilbyr å kjøpe dette eller det aktuelle produktet i ren tekst.

En person lærer om fordelene med et produkt av ordene til en annen bruker. Og når du selger komplisert utstyr, må du i dette tilfellet ikke bruke spesialiserte åpne områder, men sosiale nettverk, fora og blogger.

For å markedsføre bedriften din effektivt ved hjelp av b2b-markedsføring, ta følgende trinn:

1. Gjør merkevaren din klarert... Vis sertifikater, logoer for firmaer som er dine faste kunder. Vis attester fra kundene som allerede har kjøpt produktet.
2. Lag en portefølje... Folk stoler på gjerninger mer enn løfter.

Testperiode

Hvis du tilbyr kundene dine en testperiode (demo-tilgang), det vil si at de kan teste tjenestens ytelse, vil beslutningen om å kjøpe produktet i de fleste tilfeller være positiv.

Å selge komplisert utstyr og generelt jobbe i retning av b2b, er det bedre å følge denne policyen. Dette vil spare deg for den lange prosessen med dokumentgodkjenning og betalingsoverføring. Testperioden lar deg interessere klienten så mye at det vil være ganske vanskelig for ham å nekte å kjøpe et produkt.

3 strategier for salg av kompleks maskinvare online

Strategi 1. Søk etter nye salgskilder

Hvis vi vurderer produktets vei fra produsenten til kjøperen, vil koblingene i kjeden se slik ut: produsent - forhandler - b2b-klient. Sistnevnte kan være en butikk-, forbruker- eller tjenestebruker. Hvordan kan de to første lenkene i b2b-nisje øke salget?

Først og fremst må du finne nye partnere, og for at dette skal utvide forhandlernettverket. Det er to måter å gå.

Den første er å nå ut til selgere som spesialiserer seg på produkter som dine og tilby dem dine stillinger. Den andre måten er å inngå en avtale med de som for eksempel ikke er involvert i salg av komplekst utstyr, men har egnede kunder. Videre er sistnevnte personer med rett til å ta en beslutning i denne saken.

Alt er enkelt her:bestilling av byggevarer og utførelse av byggearbeid er nesten alltid knyttet sammen. I tillegg til SEO og utvikling av nettsteder, produksjon sportsklær og ulike idrettsklubber. Listen er så å si uendelig. I tillegg kan du tenke på franchising, komme inn på nye markeder osv.

For å kunne selge komplekst utstyr må du være i stand til å interessere partnere i noe. For å gjøre dette, følg en rekke trinn.

• Samle kundebasen din.

Hvis vi snakker om en bestemt sak, trenger du en liste over forhandlere som jobber med dette produktet eller som er i kontakt med en varm målgruppe.

Du må også sjekke kvaliteten på trafikken (bruk Similarweb for dette eller vurdere synligheten for forespørsler i organiske og betalte utgaver). Dette vil tillate deg å forstå motivasjonen og bestemme hvem og hvor mye du skal tilby helt i begynnelsen.

Alternativt kan du intervjue målgruppen din, men de består for det meste av offline selskaper, og metodene for å tiltrekke seg er noe forskjellige.

• Finn måter å tiltrekke en partner på.

Vise fram vellykkede saker og anmeldelser. Gjør en presentasjon, send potensielle kunder en e-post, organiser en destinasjonsside. Angi hovedpoengene i "vinn-vinn-partnerskap", fortell oss om verdiene til din bedrift. Vær oppmerksom på selskapets fordeler i forhold til andre leverandører.

• Utvikle en ordning som du skal samhandle med klienten etter.

Tilby for eksempel å utveksle brukerbaser og bannere på nettsteder, å utføre felles utsendinger, å lage generelle publikasjoner på sosiale nettverk, å delta i sponsorprogrammer sammen. Mulige forslag for franchising, felles rekreasjon eller introduksjon av ansatte i partnerens team.

Fordelen vil uansett være basert på tilbudte rabatter eller prosentandelen av salget.

Søket etter nye partnere kan trygt kalles en egen art salg, hovedsakelig gjennom kalde kontakter. Konkurransen i denne typen aktiviteter er ikke for høy, men for å lykkes med å selge komplekst utstyr i fremtiden, er det bedre å overlate lanseringen av prosessen til erfarne markedsførere.

Strategi 2. Maktposisjon

Hvis du er monopolist i en nisje, med hell selger sofistikert utstyr og til og med kan diktere vilkår til kunder, trenger du i prinsippet ikke markedsføring på nettet. Det er sant at denne situasjonen er ekstremt sjelden, spesielt for "hvite" virksomheter. Oftere enn ikke, må du kjempe for en sterk posisjon i partnerskap. Hvordan gjøre det?

Det er en regel. Hvis du gjennomfører en masseannonseringskampanje for et bestemt produkt, vil ikke bare salget vokse, men også salget i den tilsvarende markedssektoren. Denne regelen har en faktisk undertype, nemlig: Flere og flere kunder bytter til online-kjøp - oftest fra organisk trafikk.

Basert på det foregående kan du utlede en ikke altfor komplisert formel: ved å investere visse midler (A) i markedsføring, får du resultat B ved utgangen, og markedet får C. Hvis du ser på trendene, kan C godt være mer enn B.

For ikke å miste 100% av denne typen inntekt, må rangering av nettstedet heves til topp 10, det må brukes kontekstuell og aggressiv displayannonsering. Takket være reklamekampanjen din vil C øke på markedet, og du har all rett til å dra nytte av det faktum at konverteringsfrekvensen vil være høyere enn vanlig.

Å bruke denne faktoren til å øke salget av sofistikert utstyr, lage felles markedsføringsplaner med partnere og markedsføre sammen. Oftere fungerer ordningen “Produsenten mottar et tilbud fra forhandleren” her, men det er andre alternativer: “Produsent til forhandler”, “Forhandler til butikk”.

Samarbeid vil gi deltakerne mange fordeler:

• Hver lenke i kjeden vil motta avkastning på annonsering: "Kjøp online - en type produkt - et bestemt merke - i en bestemt butikk." Du og partnerne dine kan til og med dele online trafikk, avhengig av hvor mye du investerer.
• Din posisjon som arrangør er sterkest... Valget av den mest lønnsomme strategien avhenger i stor grad av deg. I tillegg liker enhver leverandør å jobbe med proaktive forhandlere.
• Du planlegger på forhånd øyeblikket av starten, gjette nettstedets produksjon i topp 3 for viktige spørsmål, forberede kontekstuelle reklamekampanjer og medieforbedrere.
• Du kan styrke utsalgssteder lavere orden... For eksempel, løft produktene dine i rangeringen av listesider, forhandle om reklamekampanjer for remarketing, begynn å sende produktene dine på e-post, kjør konkurranser på sosiale nettverk osv.

Selge komplisert utstyr til klienter, hjelpe dem i sin tur med å realisere det. Gi blanke, delvis betale for partnernes forpliktelser. Konsentrer alt arbeid fra forskjellige nettsteder på en entreprenør eller din egen markedsavdeling: det er mye mer praktisk å administrere en reklamekampanje fra ett sted.

• Du kan gå mye lenger og begynne å samarbeide med konkurrenter om visse smale emner.... I dette tilfellet lanseres flere reklamekampanjer fra hvert prosjekt samtidig, men varesortimentet og prisene er koordinert.

Marginaliteten blir høyere, og overskuddet øker tilsvarende. Riktignok er disse handlingene ikke helt lovlige fra statens antimonopolpolitikk, men nesten ingen følger de ti beste nettstedene i søkemotorer. Dette gjøres ikke bare i b2c, men også i visse b2b-nisjer.

• Styr digital markedsføring i din sektor, og øker dermed antall online bestillinger og forbedrer salget av komplekst utstyr.

Samarbeid med partnere: Den felles ROMI fra reklamekampanjer, med tanke på overordnede indikatorer, vil være høyere Be leverandørene betale for annonsekampanjen, eller i det minste gi deg rabatter for å markedsføre produktene deres.

Strategi nummer 3. Inntektsgenerering gjennom b2c

Uansett hvor mye fortjeneste selskapet mottar fra klienter, vil ingen passere 5-30% bonus opptjent fra b2c-retningen. Disse modellene og systemene er forskjellige fra de som brukes offline, men online, alt dette er ganske likt varme ordrer i b2b.

Mengden slik trafikk på nettstedet avhenger direkte av markedsføringsarbeidet. Jo mer effektiv det er, jo flere slike besøkende er. Det er eksempler når mer enn 90% av hele publikummet var fra b2c-sektoren, men det var uansett ikke mulig å tjene penger på denne trafikken.

Hvordan få mest mulig fortjeneste ved å selge sofistikert utstyr? For å gjøre dette må du ta vare på følgende.

1. Hjelp kunder å kjøpe produktene dine.

Her snakker vi ikke om salg av en FMCG-gruppe med bred distribusjonsdekning på alle punkter som er mulige.

Nettstedet ditt har ikke delen "Hvor kan jeg kjøpe?" Har siden bare en liste over nettbutikker? Viser du bare store butikkjeder, og det er ingen regionale utsalgssteder?

Situasjonen må korrigeres, hele landet må dekkes av butikkene og forhandlerkontorene dine. Det er ikke så vanskelig, det tar bare noen få virkedager. Utstyr ressursen med et praktisk verktøy for å velge regioner, bruk et kart i stedet for en liste over adresser. Det anbefales å oppgi åpningstider for hvert stikkontakt og dets telefoner.

Skriv ned en beskrivelse av den raskeste og enkleste måten å komme seg til butikken, hvis dette selvfølgelig ikke er små kiosker, men store kjøpesentre.

Utstyr nettstedet med standardfunksjoner: brukere bør enkelt få veibeskrivelse til ønsket punkt eller skrive ut et kart hvis de vil. Fremhev butikkens åpningstider.

Send søknadene som mottas på nettstedet til dine regionale partnere som selger sofistikert utstyr. Du kan til og med gi dem tilgang til "adminpanelet" etter region, men dette er det maksimale alternativet. Hvis ordren kom fra dette bestemte territoriet, mottar selskapet som jobber der en ordre per post, hvoretter den ansatte ringer og forhandler om et salg.

1. Slutt en avtale medb2 c-et prosjekt som jobber online.

Absolutt ikke vanskelig å implementere. Rådfør deg med en digital markedsfører og velg en kunde som har en god nettbutikk og online markedsføring. Enig med personen at han betaler for deg trafikk som fører til salg av produktet.

Metoder (uten detaljer) her kan være som følger:

• UTM-koder på lenker. Skjul telefonen for trafikk med henviseren din bak "Vis" -knappen - spor i analysene av telefonvisninger og applikasjoner - betal for potensielle kunder. Beløpet er vanligvis 10-30% av gjennomsnittlig sjekk.
• Verktøy på partnersiden som skriver tilCRM-systeminformasjon at bestillingen er fra deg - ved å erstatte telefonnummeret og mengden "skitten" fortjeneste du brakte.
• Henviser til et hvilket som helst temaside som er lagt ut på en eller annenCPA-Utveksling. Ressurspersonalet takler selvfølgelig alle tekniske vanskeligheter for riktig betaling.

Husk: jo mer tematisk trafikken din er, jo bedre konverterer den. Hvis du ønsker å selge komplekst utstyr, vil en enkel lenke som "Dette er vår butikk" ikke være nok. Bedre å bruke ordlyden "(Seksjon Tittel) Detaljhandel." Det samme gjelder produkter.

1. Overfør klienter fra B2C til B2B.

Et eksempel på en artikkel i bloggen til vår klient "SantechStandard"

Dette systemet dukket opp på hjemmemarkedet for ikke så lenge siden. Folk forener seg for å kjøpe varer til engrospriser. Det er sannsynlig at denne trenden snart vil berøre komplekst utstyr og biler.

Landingssidene dine med en lignende inntektsordning vil sannsynligvis bli lagt merke til av kundene. Selvfølgelig bør du ikke forvente at de betaler via bankoverføring, og leveransen blir ikke en, men mer. Men du vil begynne å løse disse problemene med de besøkende.

Det er et annet alternativ for trendpooling - crowdfunding. Hvis du begynner å selge komplekst utstyr eller andre produkter i henhold til denne ordningen, vil ordren være en enkelt, det vil si engros.

Hvor mye fortjeneste vil b2c gi deg? Cirka 3-5 store forhandlere, men bare hvis nettbutikken din tar førsteplassen i toppen. Husk at med volumer som en sterk forhandler vil marginen være flere ganger høyere.

Hvorfor det er vanskelig, men interessant å selge sofistikert utstyr over Internett

Mange digitale byråer, SEO-firmaer og spesialister på annonseoppsett er vant til å jobbe med b2c-segmentet. Og de bruker den samme ordningen selv når B2B-selskaper henvender seg til dem for å få hjelp. Løsningen er standard: nettsted + SEO + kontekstuell reklame.

Men hvis du jobber i b2b-segmentet, selger sofistikert utstyr og ansetter slike mennesker, risikerer du veldig snart å innse: du betaler penger for absolutt ineffektivt arbeid. Trafikk er ikke målrettet, potensielle kunder blir ikke kunder, konvertering øker ikke. Selvfølgelig oppstår spørsmålet: hvorfor skjer dette?

Det er flere problemer her. Slike internettmarkedsførings- og b2b-selskaper gir ikke det forventede resultatet av flere årsaker.

Det er ikke nok ekte fagfolk

Det er få av dem både fra byråer som tilbyr sine tjenester og fra kunders side. Arbeidet til markedsførere i b2b-selskaper består ofte i å trykke visittkort og tilberede suvenirer, på det meste organisere arrangementer og bestille reklame. Hvordan man virkelig kan markedsføre et selskap er nesten ukjent, og dette er ofte ungdommens feil og mangel på personalets ferdigheter.

Det er ikke så mange erfarne internettmarkedsførere for b2b i dag. Få mennesker vet hvordan man skal selge sofistikert utstyr, og hvorfor, hvis du kan markedsføre en nettbutikk? Alt er enkelt der: Jeg gjorde endringer i ressursen, jobbet litt med annonsering og resultatet er umiddelbart synlig.

Når det gjelder industrielt utstyr, er situasjonen en annen, rekylen er ofte synlig bare etter noen få måneder. Dette er en lang periode der du kan flytte til en annen stilling eller til og med miste jobben. I tillegg bidrar denne tilpasningen ikke til ansattes motivasjon i det hele tatt.

En beslutning om en avtale kan ta veldig lang tid

Det spesielle med b2b-segmentet er at prosessen med å inngå en avtale kan ta veldig lang tid: fra flere måneder til flere år. All denne tiden, hvis du selvfølgelig vil selge komplekst utstyr til en klient, må du kontakte en potensiell kunde, ikke la interessen hans forsvinne, og avverge innvendinger som oppstår fra tid til annen.

Under disse forholdene er det veldig vanskelig å måle effektiviteten i markedsføringen. Dette betyr at det ikke er lett å gjøre de nødvendige endringene i taktiske planer.

Segmentering av målgruppen er ganske vanskelig

Hvis retningen for selskapets aktiviteter ikke reiser spørsmål (for eksempel produksjon av ventiler for oljerør), er det ganske enkelt å bestemme målgruppen. Det er også klart hvordan man kan kommunisere med potensielle kunder.

Og hva om firmaet jobber i flere retninger? For eksempel må et selskap som produserer sidespor og selger det utelukkende i bulk, ikke bare jobbe med forhandlere og sluttkunder.

Det er nødvendig å inngå kontrakter med både byggefirmaer og arkitekter som inkluderer dette materialet i sine prosjekter. Enkel kommunikasjon som “tilbudt - kjøpt” vil ikke lenger være nok her.

For mange beslutningstakere

Hvis en beslutning blir tatt av flere mennesker, og hver av dem er spesialister innen sitt felt (noen har ansvaret for økonomien, noen for prosjektet som helhet osv.), Er det praktisk talt ingen utslettshandlinger. Vanskeligheten her er at hvis du vil selge komplekst utstyr, må hver av disse spesialistene være overbevist.

La oss gi et eksempel. Sekretæren for hovedkontoret til medisinske klinikker kontaktet byggefirmaet "Alpha". Selskapet sendte en presentasjon, informerte den potensielle klienten om prosjektene sine, kunngjorde omtrentlige priser.

Etter at sekretæren mottok rundt 40 informasjonspakker fra forskjellige organisasjoner, overførte hun alle dataene til viseadministrerende direktør. Han valgte ut 10 selskaper som han hadde foreløpige forhandlinger med.

Eieren av et nettverk av klinikker har allerede kommunisert med bare to byggefirmaer. Som et resultat vant Alpha, og fikk i oppgave å rekonstruere en fire-etasjes kontorbygning for et sykehus. Men avgjørelsen til hver av menneskene i denne kjeden var basert utelukkende på deres egne kriterier.

Mål er satt feil

B2b-selskaper på Internett kan forfølge flere forskjellige mål: å utvide forhandlernettverket, styrke merkevaren. Noen jobber med å introdusere et nytt produkt i markedet, andre vil redusere service- og kundebeholdningskostnadene, andre vil gjøre merkevaren mer gjenkjennelig, og så videre.

I alle fall er det ikke en veldig konstruktiv beslutning å bruke nettet bare for å øke salget.

Har du prøvd mange metoder for å selge sofistikert utstyr over Internett, men resultatet er langt fra det du forventet? Fortvil ikke, vi vil fikse alt! Og vårt fruktbare samarbeid vil begynne med en gratis revisjon av nettstedet.

For å lykkes i markedet, må en industriell virksomhet overholde strengt nødvendig tilstand: å stimulere utviklingen av selskapet og produksjonen. Dette innebærer blant annet en rettidig utvidelse av den teknologiske parken og utskifting av utstyr med en mer tilstrekkelig, moderne og tilsvarende markedets behov.

Vi kjøper brukt industrielt utstyr

Vår organisasjon vil hjelpe deg med å gjennomføre modernisering av produksjonen med de laveste økonomiske kostnadene. Du vil kunne selge brukt industrielt utstyr til oss. Dette vil frigjøre betydelige tilleggsmidler.

Vi kjøper et bredt spekter av industrielt utstyr, inkludert store, atypiske og foreldede. I hvert tilfelle vil vi evaluere utstyret ditt og tilby en unik pris. Vi kan vurdere tilbudet ditt selv om du vil selge brukt industrielt utstyr i form av industrielle linjer.

RuSkupka kjøper for øyeblikket industriellt utstyr boo:

• - maskiner til metallbearbeiding;
• - presser, smiing utstyr;
• - gaffeltrucker;
• - valsede metallprodukter;
• - Laboratorieutstyr;
• - elektriske motorer;
• - gassgeneratorer;
• - reduksjonsgir;
• - kompressorer;
• - ikke-standard stasjonært utstyr;
• - ikke-standard mobilt utstyr;
• - hydraulisk utstyr;
• - hydrosystemer, hydrauliske enheter;
• - industrielle verktøy og spesialutstyr;

Hvis du ikke fant utstyret ditt i listen ovenfor, kan du kontakte oss via e-post eller telefon (se Kontakter), og vi vil vurdere saken din som unik.

Demontering og fjerning av industrielt utstyr

Vi praktiserer en individuell tilnærming når vi vurderer hvert forslag, siden industrielt utstyr ikke er veldig etterspurt. Du vil spare deg for bryet med å finne en kjøper, fordi det kan være veldig vanskelig å selge brukt industrielt utstyr. Det er enda vanskeligere å finne en kunde for hele linjen.

Når det gjelder salg av små industrielle verktøy og utstyr, er vi klare til å vurdere både små (vanligvis våre konkurrenter nekter å vurdere dem) og store parter.

Vi kjøper brukt industrielt utstyr, både innenlandsk og utenlandsk.

Vi kan uavhengig organisere industrielt utstyr, en kostnad for disse tjenestene forhandles separat og trekkes fra kostnaden for utstyret ditt. Når du selger industrielt utstyr, bør du huske på at demontering kan være ganske kostbart, spesielt i et brannfarlig, eksplosivt produksjonsmiljø eller i verksteder der det er nødvendig å fjerne utstyr uten å stoppe produksjonsprosessen. Det er ofte mye billigere, tryggere og raskere å demontere denne typen utstyr ved hjelp av våre egne spesialister. Ingen kjenner produksjonen din bedre enn dine ansatte.

Vi er klare til å "justere" betalingsbetingelsene, eksporten, vilkårene for transaksjonen etter dine behov.

Vi hjelper deg med å utvide virksomheten din.

Utstyr for små bedrifter: en oversikt over nye produkter på produksjonsmarkedet + hvilket utstyr som er bedre å velge for en hjemmevirksomhet + gjennomsnittspriser for produksjonsutstyr over hele landet + en oversikt over utstyr for små bedrifter fra Kina.

Hvis målet ditt er å starte din egen lille bedrift, bør en oversikt over maskinvaremarkedet være et av de første trinnene for deg å mestre denne virksomheten. Ideen om din egen bedrift kan ikke realiseres uten en nøye utviklet forretningsplan, og spesielt dens produksjon og økonomiske komponent.

I dag vil vi hjelpe deg med å løse et av spørsmålene. Ta i betraktning utstyr for små bedrifter og la oss ta hensyn til de mest lovende områdene i markedet der virksomheten din vil ha størst sjanse for suksess.

Hva bør du vurdere når du velger utstyr til din lille bedrift?

Høy ytelse + rimelig pris - det beste alternativet for den håpefulle gründeren. Men hvordan får du utstyr som oppfyller disse betingelsene?

Enhver retning for småbedrifter har sine egne egenskaper som bør vurderes når du velger utstyr for produksjonsformål.

Hva du skal se etter når du velger:

• støynivå og utstyrsdimensjoner;
• hva er ytelsen til utstyret;
• byggekvalitet og deler;
• utstyrsprodusentens prispolicy og servicetakster.

I de fleste tilfeller gir produsenter som standard en garantiperiode på 2 til 3 år, avhengig av produsentens land og merkevare.

Du kan kjøpe både på offisielle salgssteder og via Internett - begge metodene er omtrent like når det gjelder sluttprisen. Den flytende verdien vil bare være tidspunktet da eieren har mottatt utstyret.

6 nytt utstyr for småbedrifter

I løpet av de siste par årene har markedet blitt fylt på med mange interessante produksjonsmaskiner, og bruken av dem i små bedrifter vi tidligere ikke kunne forestille oss i det hele tatt. Teknologisk fremgang ga drivkraft til implementeringen av ikke-standardiserte forretningsideer, hvis implementering krevde en passende tilnærming.

La oss ta en titt på det mest spennende nye utstyret for små bedrifter og bestemme hvilke som er verdt oppmerksomheten din fra en entreprenørs synspunkt.

# 1. Utstyr for luftbetong.

Søknadsområde: konstruksjon.
Utstyrspris: 40000 rubler.

Produksjonen av nye byggematerialer var, er og vil være en veldig lovende virksomhet.

Luftbetongblokker er en ny trend innen byggematerialer, som har fått popularitet de siste 2 årene.

Pris / forhold-forhold gjør slike råvarer til de beste i deres markedssegment for vanlige forbrukere. Isolering av boliglokaler har blitt tilgjengelig for alle, og gründere utvikler vellykket dette området med små bedrifter og får stabil fortjeneste.

Hva er inkludert i utstyrssettet:

• vibrerende sil;
• dispenser av råvarer (sand, betong, andre urenheter);
• skjemaer for å skaffe ferdige blokker;
• petrokjemisk komponent, som inkluderer emulsjoner og størkningsakseleratorer.

Produksjonsteknologi kan ha to retninger: autoklav og ikke-autoklav... På grunn av de høye kostnadene ved ikke-autoklav brukes denne teknologien praktisk talt ikke i vårt land.

Importert utstyr er for dyrt for en liten bedrift, jo mer er produksjonsteknologien mye dyrere enn autoklavmetoden.

Den daglige produktiviteten til 1 autoklav er i gjennomsnitt 20-25 m3 luftbetong.

Det er omtrent 3 typer installasjoner med forskjellig konfigurasjon og ytelse, som følgelig gjenspeiler prisen på slikt utstyr:

• Det enkleste monteringsalternativet er "Aerated Concrete-Master" til en pris av 26 000 rubler.
• Så er det forskjellige modeller av "Strom-luftbetong" som koster fra 30 000 til 80 000 rubler.
• Det dyreste alternativet vil produsere ca 35 m3 per dag.

Alt utstyr er lite og er ganske godt egnet for små bedrifter med minimal kostnad til leie industrilokaler... For å betjene slike enheter vil 1-2 personer være nok for hele verkstedet.

# 2. Utstyr for produksjon av belegningsplater.

Søknadsområde: konstruksjon.
Utstyrspris: 500 000 rubler.

En av de dyreste typene småbedrifter, men det lønner seg selv på kort tid. i løpet av de siste to årene har det blitt det mest populære materialet for byforbedring og beholder sin ledende posisjon til i dag.

Byadministrasjoner inngår ofte kontrakter med private entreprenører for å levere belegningsplater i 1-2 sesonger. Slike tilbud er veldig fordelaktige for begge parter, men man bør heller ikke glemme private handelsmenn, som er hovedkjøperne av denne typen produkter.

Hva er metodene for å lage belegningsplater:

Den mest populære teknologien blir vurdert hyperpressing... Produksjonslinjen består av det minste antall trinn, noe som betyr at kostnadene for slikt utstyr for små bedrifter vil være lavere enn ved bruk av annen teknologi.

Prosessene er 60% automatiserte i alle varianter av flisproduksjon. For å takle en linje, trenger du 1-2 arbeidere, og prisene for økonomiversjonen av utstyret kan starte fra 440 000 rubler.

Nr. 3. Utstyr for produksjon av strekklofter.

Søknadsområde: innredning av lokaler.
Utstyrspris: 300 000 rubler.

Faktisk er et strekkloft et filmbelegg med urenheter for å gjøre det ferdige produktet elastisk.

For at strekkhimlet skal få den nødvendige formen, trekkes det på rammen av profiler. Strekkingen av belegget foregår på spesialkalenderutstyr, og selve produksjonsteknologien krever utstyr med høyfrekvent frekvensrespons.

Populært utstyr for produksjon av strekklofter:

Et produksjonsanlegg for utvikling av en så liten bedrift bør være minst 50 m2, og det er bedre hvis det er utstyrt med et ingeniørnettverk med nødvendig kapasitet i det elektriske nettet.

Listen over tilleggsutstyr inkluderer bord for skjæring og emballering av film, hyller for lagring av produkter, samt en enhet for innføring / mottakelse i hovedutstyret.

Nr. 4. Utstyr for 3D-virksomhet.

Søknadsområde: design.
Utstyrspris: fra 25.000 til 200.000 rubler.

Utskrift, innbinding og andre forslag i samme retning har lenge blitt klassikere i sjangeren, og initiativrike mennesker var i stand til å organisere sin egen småbedrift i denne virksomheten og oppnå suksess.

Fremgang står ikke stille, og nå kan en tilskrives en rekke standardtjenester -. Vesten mestrer denne retningen med stormskritt, men i Russland er nisjeen praktisk talt ikke okkupert av noen.

Hva du kan gjøre med dette småbedriftsutstyret:

• figurer av dyr / kjendiser / attraksjoner;
• miniatyrkopier av hus og andre bygninger som suvenirer;
• utforming av boliglokaler.

Faktisk er bruksområdene for modellering i små bedrifter sjø, det viktigste er å finne hva som vil være etterspurt i salgsmarkedet ditt.

Til og med medisinske institusjoner kan bli dine kunder, ettersom en 3D-skriver lett kan lage proteser av høy kvalitet. Den håndlagde industrien vil også ønske deg velkommen med åpne armer med slikt utstyr.

Den største fordelen med småbedrifter innen 3d-modellering er mangel på konkurranse. Kjøp 3-4 skrivere og sett opp egen produksjon du kan for 300.000-400.000 rubler - hvis du vil ha til rådighet utstyr som kan gjenskape nesten alt.

Et mer økonomisk alternativ for å starte en liten bedrift vil koste 100.000 rubler. Men husk at jo høyere kostnadene for utstyret er, desto høyere er nøyaktigheten og kvaliteten på produktene, og derfor blir bredere salgsmarkedet.

Nr. 5. Utstyr for salgsautomater.

Søknadsområde: verktøy.
Utstyrspris: 30000 rubler.

Ved utgangen av 2017 vil mer enn 70% av alle felleseide flerlagsbygninger i landet være utstyrt med intercom. Parallelt med denne nyheten har det dukket opp en ny nisje i småbedrifter - oppretting av kopier av nøkler til intercoms.

Denne prosedyren utføres av spesialmaskiner. Distribusjon og installering av dem kan godt bli en liten bedrift som viser en stor avkastning på investeringen på kort tid.

Slik fungerer salg av småbedrifter:

1. Informasjon leses fra nøkkelen ved hjelp av en spesiell sensor på maskinen.
2. Kunden betaler for tjenesten gjennom regningsakseptoren.
3. Maskinen registrerer informasjon på et nytt arbeidsemne og utsteder en ferdig kopi av nøkkelen i et spesielt vindu.

Maskinens kompakthet gir gründeren en fordel - du trenger ikke bruke penger på å leie lokaler. Bare betal for den delen av veggen der du skal henge maskinen, og få fortjeneste.

Velg steder hvor det største antallet potensielle kunder passerer.

Statistikk viser at i gjennomsnitt lager 75% av byboerne en kopi av en intercom-nøkkel hvert annet år. Gjennomsnittlig antall kunder per måned vil være på nivået 50-80 personer. Men husk at jo større byen er, desto større er etterspørselen etter tjenesten.

Beregn kostnaden for en kopi fra 120 rubler. En del av pengene vil bli brukt på leie og kjøp av emner, derfor vil netto månedlig fortjeneste fra 1 maskin være på nivået 4000-6000 rubler.

Nye utstyr for småbedrifter vises på landets marked hver måned. Selv om de fleste av ideene opprinnelig ble hentet fra andre land, er initiativrike forretningsmenn i stand til å tilpasse enhver virksomhet til forbrukerens forhold.

Hovedproblemet kan være bestilling av utstyr, siden produsenter som aldri har importert slikt utstyr til landet før, vil være veldig forsiktige, noe som vil påvirke prisen på enhetene betydelig. Gi preferanse til ideer som foregår i markedet, men ikke møter høy konkurranse der.

Det er prisverdig å være en pioner, men i den brutale verdenen av entreprenørskap er det ikke alltid rasjonelt finansiell plan, som er veldig viktig i et lite forretningsmiljø for landet vårt.

Produksjonsutstyr for små bedrifter

Stort produksjonsutstyr og småbedrifter er ved første øyekast uforenlige konsepter. Men selv i denne retningen kan en gründer vise sin beste side og organisere sin egen virksomhet, noe som gir en stabil månedlig inntekt.

La oss ta en titt på hvilket produksjonsutstyr for småbedrifter som er verdt oppmerksomheten til enhver ambisiøs gründer som ønsker å etablere en stabil og lønnsom handelsprosess.

Vi har valgt ut tre produksjonsideer som har høy økonomisk attraktivitet, og som samtidig konkurranse i markedet er ganske tålelig i alle regioner i landet vårt.

# 1. Avfallsbehandlingsutstyr.

Tilbakebetaling: 5-6 måneder.
Førsteinvestering: 2.000.000 rubler.
Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste: 400 000 rubler.

Å organisere en minivirksomhet relatert til avfallshåndtering er en god løsning i sammenheng med den økonomiske krisen. Det er ingen konkurranse som sådan. Og når du behandler industriavfall, kan du få en økonomisk avkastning på 200-300%.

Dette området støttes av staten, som lar deg spare på kjøp av utstyr gjennom spesielle miljøprogrammer.

Utstyrssettet for denne lille virksomheten inkluderer:

Utstyr for sortering av industriavfall.



Det mest omfangsrike elementet fra hele listen.

Det er åpne og lukkede komplekser designet for forskjellige arbeidsområder. Gjennomsnittsprisen er 200.000-300.000 rubler.

Slipeenheter.



Dette kan omfatte metallsakser, makuleringsmaskiner og annet knuseutstyr. Noe av utstyret har avtakbare vedlegg for å utvide hakkeegenskapene dine.

Prisene varierer fra 20.000 til 70.000 rubler.

Lagringstanker.



Brukes til å lagre råvarer utendørs. Utformingen varierer avhengig av lagringsforholdene og typen avfall som resirkuleres.

Prisen varierer fra 40.000 rubler og mer.

Trykkutstyr.




Brukes til å komprimere faste materialer til kubiske eller andre vanlige former.

Avhengig av avfallstype, kan utstyret ledsages av ekstra dyser for å samle opp væsker eller mykt avfall.

Som et resultat får vi en 20-fold kompresjon, noe som i stor grad sparer plass og gjør selve prosesseringsprosedyren mer praktisk.

Slike enheter koster fra 40.000 rubler.

Magnetisk separator for screening av metallakkumuleringer.



Metallelementer er ikke med på listen over avfall, som resirkuleres. Derfor brukes spesielle magnetiske sjakter til å skjerme dem ut, som filtrerer råvarene før de blir matet til beltet.

Prisen på enhetene er fra 50000 rubler.

Det nødvendige produksjonsområdet er i området 100 til 200 m2. Utstyret kan betjenes av minst 7 personer, alt avhenger av omfanget av virksomheten som utvikles.

Hvilke typer råvarer kan behandles:

Behandlingen av slikt materiale vil resultere i fleksible resirkulerbare materialer for produksjon av forskjellige plastprodukter.

Glass okroshka går til industrianlegg for smelting og produksjon av glassbeholdere for andre virksomhets behov, eller for salg til enkeltpersoner.

Avfallspapir.

Er en veldig lovende nisj i småbedrifter i Russland.

Cirka 40% av papiret blir kastet feil, og bruk av ny teknologi vil derfor ikke bare gi økonomiske fordeler, men også hjelpe miljøet.

Finsk utstyr regnes som det beste innen kvalitet, Japan ligger på andreplass blant produsentene. Kinesiske kolleger vil koste 30-40% billigere, men garantiperioden er mye kortere + kvaliteten på arbeidet til slike enheter er mye lavere.

# 2. Utstyr for produksjon av Lego murstein.

Tilbakebetaling: 3-4 måneder.
Førsteinvestering: 900.000 rubler.
Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste: 2500 000 rubler.

Bygg, som en liten bedrift, vil alltid blomstre, uavhengig av den politiske og økonomiske situasjonen i landet. Lego murstein er en ny type byggemateriale som er svært etterspurt på grunn av sin bekvemmelighet i prosessen med å konstruere strukturer.

Råvarer til utstyr:

• pukk - 85% av blandingen;
• sement - 10%;
• vann - 5%;
• fargestoffer og andre urenheter.

For å få legoklosser må du blande alle komponentene, danne blokker og tørke dem. Bare to ansatte kan administrere produksjonsutstyret, og verkstedets område avhenger av omfanget av virksomheten generelt.

Minimumsutstyrsliste for Lego-murstein for småbedrifter:

• hydraulisk formemaskin som koster fra 700.000 rubler - det viktigste arbeidselementet;
• tørkekammer - 200.000-300.000 rubler;
• lukket lagring for sement og andre blandinger;
• mini-transportbånd + batchere;
• serviceutstyr (paller, spader og så videre).

Når du velger utstyr for små bedrifter i marken, la deg lede av en innenlandsk produsent - forholdet mellom pris og kvalitet er optimalt.

Hvis det er et lager av midler, vil den riktige avgjørelsen være å kjøpe en fullverdig linje for utgivelsen av et ferdig produkt. Kostnaden for en enhet er innenfor 2.000.000 rubler.

Fordelene med denne løsningen inkluderer minimale arbeidskostnader for utstyrshåndtering og en helautomatisk prosess for å lage Lego-murstein.

Nr. 3. Utstyr for produksjon av møbler.

Tilbakebetaling: 10 måneder.
Førsteinvestering: 1.500.000 rubler.
Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste: 150 000 rubler.

Småbedrifter i denne retningen er ikke noe nytt, men det er alltid en etterspørsel etter slike produkter. Derfor er beslutningen om å sette opp produksjon for produksjon av møbler økonomisk attraktiv, uavhengig av regionen der varene selges.

Sponplademøbler.

Økonomisk analog med naturlig tre.

Produksjonsprosessen er mye enklere og krever mindre arbeidskraft å implementere.

Massivt tremøbler.

En ressurskrevende måte å produsere produkter av høy kvalitet som krever engasjement fra arbeiderne og eieren av småbedrifter.

I begge tilfeller vil det være behov for en felles liste over utstyr for å etablere stabil produksjon. 80% av enhetene for arbeid med tre vil være maskiner, prisen per utstyrsenhet er 50.000-300.000 rubler, avhengig av automatiseringsnivået og størrelsen på utstyret.

Minimumslisten over nødvendig utstyr består av:

Panelsagemaskin (120 000 rubler).



Den automatiserte kontrollprosessen og høye utholdenhetsgrader sammen med god kontroll over skjæreretningen gjør slikt utstyr uunnværlig i småbedrifter knyttet til produksjon av møbler.

Kantutstyr (90 000 rubler).



Hovedoppgaven er å trimme kantene på delene og sikre påføring av et beskyttende lag på sponplatens ytre omriss.

Tilsetningsboremaskin (60 000 rubler).



Bor hull med hull for montering av deler og festing av festene til sponplatens kanter.

Siden materialet er veldig skjørt, krever arbeidet konsentrasjon og delikatesse i utførelsen.

Fresemaskin (80 000 rubler).



Utstyr med høy presisjon for møbelvirksomheten, og skaper dekorative gjenstander for møbler og dekorering av møbler.

Skjøteutstyr (120 000 rubler).



Brukes når du arbeider med massivt tre, og gir fasong til det ferdige produktet.

Dreiebenk (60 000 rubler).



Lar deg kombinere elementer av metall og tre og derved dekorere originale ubeskrivelige møbler.

I tillegg til den vurderte listen, kan produksjonen suppleres med andre utstyrsmodeller. Småbedrifter i møbelindustrien - lovende retning, som med tilstrekkelig oppmerksomhet kan bli en svært lønnsom virksomhet for deg i mange år.

Utstyr for små bedrifter

Hvordan skiller hjemmebruk utstyr fra standardutstyr for småbedrifter? Dimensjoner er hovedindikatoren når du kjøper enheter for å organisere virksomhet hjemme.

I 90% av tilfellene har en gründer et lite industriområde, noe som påvirker evnen til å implementere ideer i stor skala. Maksimal produktivitet for lite penger er hovedmålet å forfølge hvis du ønsker å kjøpe utstyr til ditt lille hjemmebedrift.

Det er mange ideer for små bedrifter som kan implementeres hjemme. Det er nok å finne 1-2 typer utstyr og starte din egen virksomhet, med utgangspunkt i etterspørselen fra forbrukermarkedet.

Vi presenterer flere relevante ideer som ikke krever store økonomiske kostnaderog har høy avkastning på kort tid.

# 1. Utstyr for produksjon av kunstig marmor.

Pris: 300 000 rubler.
Tilbakebetaling: 2 måneder.

Naturlig marmor er høyt verdsatt i dekor og dekorasjon, men de høye kostnadene har gjort det vanskelig for vanlige borgere å skaffe seg.

Den teknologiske prosessen har gjort det mulig å lage en ny type kunststein, som i egenskapene på ingen måte er dårligere enn naturlig marmor, men kostnaden for et slikt produkt er mye lavere.

Det er tre hovedteknologiske retninger for produksjon av kunstig marmor:

Casting.

Den tilberedte væskeblandingen helles i former og plasseres på en vibrerende maskin.

Etter 12 timer tas det resulterende materialet ut og får stivne.

Blandingen er basert på kvartssand og andre tilsetningsstoffer, som til slutt gir steinen en blank overflate.

Produksjonsprosessen ligner sprøytestøping.

Akrylpolymerer + marmorflis gjør det mulig å lage et høyfast materiale fra blandingen, utad så lik marmor som mulig, og med god elastisitet.

For å starte en liten bedrift hjemme, vil et lite sett med utstyr være nok. Enhetene krever ikke spesielle lederevner og er generelt tilgjengelige for prispolitikk for nesten alle innbyggere i landet.

Utstyr for småbedrifter:

Bruk forskjellige typer verktøyformer for å gi produktet riktig form og dekor. Dette vil bli et vidt utvalg av eksklusive produkter, og tiltrekke seg flere faste kunder til din lille bedrift.

# 2. Utstyr for autonom modulær bilvask.

Pris: fra 200.000 rubler.
Tilbakebetaling: 5-6 måneder.

Denne typen småbedrifter er relevant for store byer. Antall personbiler øker stadig, derfor blir en slik tjeneste som bilvask mer og mer populær hver dag.

Hvordan organisere et rom for å plassere utstyr og starte en liten bedrift:

1. Ved hjelp av galvaniserte elementer må du montere rammen til den fremtidige garasjen (du kan bruke det ferdige rommet).
2. Bruk sandwichpaneler til å organisere arbeidsområdet ditt inne.
3. Dekket må være vanntett og lett å rengjøre.

I dag på markedet kan du kjøpe både fullt utstyrte bærbare versjoner av modulære vasker og design som krever montering. Prisforskjellen er 20-30%.

Grunnleggende sett med utstyr for små bedrifter:

Resten av småbedriftens utgifter til en modulær bilvask bør omfatte ulike typer rengjøringskjemikalier og arbeidsklær for ansatte.

To personer kan fritt håndtere slikt arbeid, og for å redusere tilbakebetalingsperioden vil det være riktig beslutning å organisere to arbeidsvakter og lage en bilvask døgnet rundt.

Nr. 3. Utstyr for montering av drivhus.

Pris: fra 100.000 rubler.
Tilbakebetaling: 4-5 måneder.

En nisje med liten virksomhet som er relevant i landbrukssektoren. Store produsenter oppblåser i de fleste tilfeller prisene for et ferdig produkt, slik at du som privat entreprenør vil kunne konkurrere og ta din andel av forbrukermarkedet.

Liste over småbedriftsutstyr:

• industriell sveisemaskin (fra 15 000 rubler).
• tverrpanel med komprimering (10.000 - 30.000 rubler).
• profileringslinje (gjennomsnittspris 250 000 rubler).

Det viktigste utstyret i denne typen småbedrifter anses å være en strukturell profileringslinje. Høy kvalitet forsamlinger eies av enheter fra Ercolina og CML Innenriksutstyr er 20-30% billigere + gjør det mulig å montere i henhold til kundens ønsker.

Den betraktede småbedriften er fokusert på å montere drivhus fra ferdig polykarbonat. Hvis du vil være helt uavhengig når det gjelder råvarer, må du etablere din egen produksjon, noe som vil gi ytterligere 400 000 rubler til kostnadene for virksomheten.

En liten bedrift med kompakt utstyr er tilgjengelig for nesten alle. Liten innledende investering og korte tilbakebetalingsperioder gjør det mulig for nybegynnere å ta forretningsveien og få erfaring i å gjøre forretninger for den fremtidige utviklingen av seg selv som privat entreprenør.

Leter du etter flere små forretningsideer med billig utstyr?

I denne videoen finner du 10 interessante alternativer:

Utstyr for småbedrifter fra Kina - kvalitet / prisforhold

Kina har vært banebrytende for produksjonen av mini-utstyr for små bedrifter. Mens økonomien stagnerer, trives privat entreprenørskap nettopp på grunn av de lukrative tilbudene fra partnere fra Midt-Kongeriket.

Bør jeg kjøpe utstyr fra Kina?

Absolutt alt utstyr fra Kina for små bedrifter er populært. Den eneste faktoren det er verdt å være oppmerksom på er størrelsen på lasten. Hvis du er klar til å vente 2-3 måneder til utstyret går hele veien og skikker, er dette alternativet noe for deg.

Til dags dato er det praktisk talt ingen problemer med kjøp av utstyr. I enhver storby er det offisielle forhandlere som er klare til å tilby et bredt utvalg av utstyr til små bedrifter for enhver smak.

Ulike typer mini-maskiner med industriell orientering og automatiske linjer produksjon. Utstyr for små bedrifter fra Kina kjøpt fra forhandlere vil spare deg for opptil 40% av startkapitalen som er satt av til å starte og drive din egen virksomhet.

Uansett hvilket småbedriftsutstyr du velgertenk alltid nøye på forretningsplanen din. Etter å ha spart på den tekniske komponenten, kan du komme i problemer i fremtiden, derfor være veldig forsiktig med valg av høykvalitets produksjonsutstyr.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler per post

Salget av ethvert produkt kan økes på standard måter - ved hjelp av reklame, deltakelse i tematiske utstillinger og konferanser, endringer i personalmotivasjonsordningen osv. Men salg av industrielt utstyr er en smal industri med sine egne detaljer. Når du kjenner funksjonene i dette området, kan du garantert øke salget med minst 20%.

Kundeorientering

Det er to typer klienter som kan kreve maskinvare. Når du selger et produkt, må du tydelig vite hvem du har å gjøre med.

• Kunder som allerede har slikt utstyr.Slike klienter er godt kjent med funksjonene, de kjenner alle problemene knyttet til bruken. For å selge utstyr til en slik klient, må du kjenne godt til de tekniske nyansene i driften.

Du kan finne ut slike nyanser på spesialiserte fora ved å snakke med folk som bruker dette utstyret. Hvis du allerede har kunder som har kjøpt utstyr, kan du stikke innom deres produksjonsanlegg og snakke med teknologen personlig.

• Kunder som bare planlegger å åpne en bedrift og kjøpe utstyr av den typen du selger... Slike klienter kjenner mest sannsynlig ennå ikke alle finesser og nyanser av driften. Din oppgave er å invitere dem til å snakke med en spesialist som allerede har erfaring med å betjene utstyret.

På det tidspunktet han går inn i virksomheten, kan ikke klienten forstå viktigheten av service, siden han ikke forstår hvilke vanskeligheter han vil måtte møte i fremtiden. Når man kjøper utstyr, tenker mange ikke en gang på hvor nøyaktig og med hvilken frekvens det må betjenes. Din oppgave er å formidle denne informasjonen til kjøperen. Og forklar også hvordan å kjøpe produkter fra deg vil gjøre livet hans lettere, og hvilke problemer det vil redde ham fra.

Avstand fra konkurrenter

Når du selger utstyr, må du kjenne konkurrentene dine godt og forstå hva de tilbyr kjøperen. For å overbevise kjøperen om å kontakte deg, må du forstå hvorfor forholdene og produktene dine er bedre. Følg med på:

• Kostnaden for produkter som ligner på dine... Hvis konkurrentens produkt er billigere, bør du finne ut hvorfor prisen blir redusert. Kanskje du også kan gjøre en rabatt?

• Utstyrs tekniske funksjoner konkurrenter... Tilbakemeldinger fra både kundene og konkurrentenes kunder er ekstremt viktige - finn ut hva de liker, hva de ikke liker, hvilke problemer og vanskeligheter som oppstår under drift. Som en siste utvei kan du få teknisk informasjon på spesialiserte fora.

• Service vedlikehold... Hva tilbyr konkurrentene? Hva er garantiperioden deres? Hva er den månedlige / årlige vedlikeholdskostnaden? Hvorfor er tjenesten din bedre? Hva interessant kan du tilby kjøperen?

• Driftskostnader... Driftskostnaden er mengden penger som klienten må bruke på vedlikehold og service av det kjøpte utstyret. Denne indikatoren er spesielt viktig når du selger dyrt utstyr som ikke er lett å bytte ut. Selger du billig utstyr, kan du spille på dette også. Bevis til klienten at utstyret ditt er så billig at det i tilfelle sammenbrudd blir lettere å kjøpe et nytt. Dette betyr at klienten ikke trenger å investere i reparasjonen eller tåle en tvungen nedetid på grunn av en funksjonsfeil. Også reservedeler blir værende.

• Forretningsegenskaper ved produkter.De tekniske egenskapene til utstyret er utilstrekkelig for å lykkes med implementeringen. For å øke salgbarheten er det verdt å beregne forretningsegenskapene, for eksempel vedlikeholdskostnader for linje, mengden produkter som kan produseres per tidsenhet (dag, måned osv.) Og lignende. Tekniske egenskaper er viktige for ingeniører, men for ledelse og eiere - tall som bekrefter lønnsomheten ved kjøpet. Hvis forretningsytelsen til utstyret ditt er bedre enn konkurrentene, er kundens valg klart.

• Kompatibilitet. Hvis du vet at de fleste potensielle kunder bruker et bestemt utstyr, er det viktig at utstyret ditt er kompatibelt med det. Da vil sjansene dine for å lokke kjøpere til deg øke merkbart.

For eksempel:

Det er maskiner fra tre produsenter på markedet: billig kinesisk, dyr europeisk og høy kvalitet innenlands produksjon av medium priskategori... Hvordan kan en produsent av russiske maskinverktøy selge varene sine?

• Først av alt, informer potensielle kunder om deres produkter.
• for det andre, tilby en rask erstatning av deler / forbruksvarer som konkurrenter ikke kan tilby på grunn av produksjonsstedet i et annet land (for eksempel i maksimalt 3 dager).
• For det tredje, for å bevise og tydelig vise at kvaliteten på maskinene hans ikke er mye dårligere enn kvaliteten på maskiner fra Europa, men hans service og pris er objektivt bedre.

Tilleggstjenester

En økning i salg av utstyr kan oppnås gjennom tilleggstjenester. Tilby kunden din ikke et "nakent" produkt, men bonusfordeler.

1. Installasjon og konfigurering av utstyr... Jo mer komplekst utstyret du selger, jo viktigere er installasjonen og det første riktige oppsettet. Alt annet likt, vil klienten alltid velge selskapet som skal løse installasjons- og lanseringsproblemene.
2. Service vedlikehold... Tjenesten kan enten betales eller gratis. Du kan begrense antall gratis samtaler per måned, eller tilby gratis garantiservice i en bestemt periode.
3. Opplæring... Å selge utstyr som er nytt for en klient, bør samtidig tilby opplæring for de ansatte som skal jobbe med dette utstyret. Trening kan komme som en bonus, eller kanskje mot en ekstra avgift. I alle fall vil du forbli i svart: riktig arbeid med utstyret vil gi klienten en høyere fortjeneste, og fraværet av problemer - moralsk glede. En fornøyd kunde vil helt sikkert komme tilbake til deg igjen.
4. Ekspertise... Hvis du ikke bare er en leverandør, men også en ekspert i å selge produktene sine eller bygge en bedrift, vil kundene og betingelsene for å selge produktet ditt virke mindre viktig for ham. Hans lojalitet til selskapet ditt vil definitivt øke.

I tillegg til utstyret kan du tilby klienten:

• En "salgsavdeling" som vet hvordan man skal selge varer laget med utstyr;
• en kundebase som trenger produkter som skal produseres ved hjelp av utstyret.

Slike data kan fås fra forskjellige kilder. Alternativt kan du opprette din egen online portal dedikert til utstyr og produkter produsert med den, som vil samle forespørsler om produkter fra forskjellige regioner.

• Tilpasning. Tilpasning er justering av utstyr for en bestemt klient. For eksempel å legge til et ekstra håndtak eller nøkkel på maskinen, påføre kundens merke eller logo.

Tilpasning lar deg tilpasse utstyret, justere det til kjøperens krav og ønsker. Det viktigste er ikke å overdrive det når du prøver å behage klienten: Før du godtar endringer i den grunnleggende typen utstyr, sjekk om klienten er sikker på at tilleggene er nødvendige - kanskje dette er en øyeblikkelig "ønskeliste" som faktisk ikke er nødvendig i det hele tatt.

Funksjoner ved salg av utstyr: hvem, til hvem og hvordan?

Utstyr skal selges av en leder som har en grunnleggende forståelse av produktet og eier salgsteknikker, og en teknisk spesialist som korrekt kan forklare teknisk informasjon, som kjenner den nødvendige terminologien og tallene. Vær oppmerksom på at en tekniker, før han “går ut” til en klient, også må gjennomføre grunnleggende salgstrening, han må tydelig vite hva som kan og bør sies og hva ikke.

For å øke salget av utstyr (brukt eller nytt spiller ingen rolle), må du forstå hvem i klientens selskap som tar beslutningen om å kjøpe. Oftest gjøres dette av en innkjøpsspesialist eller en ingeniør (teknolog).

Kjøperen er likegyldig til din tjeneste, utstyr og andre tilleggstjenester. Det er viktig for ham å finne utstyret til den gitte merkingen. Hvis firmaet ditt mottar en innkommende anke fra en kjøper, er lederens oppgave å nå ut til personen som initierte kjøpet på alle måter. Hvordan gjøre det?

• Begynn å stille kjøperen høyspesialiserte spørsmål om utstyret, slik at han selv "sender" deg til teknologen.
• Gjør det selv kald samtale til klientens selskap for å komme til riktig ingeniør og forklare ham at produktene dine er objektivt bedre og forespørselen til innkjøpsavdelingen bør endres.

Ingeniører styres ofte ikke av kostnadene ved utstyr eller tekniske spesifikasjoner. De foretrekker å jobbe med utstyr de kjenner godt. Dessuten, jo dyrere utstyret er, desto vanskeligere er det å overbevise dem om å bytte til et nytt. Hvorfor? Fordi de ikke vil risikere det: dyrt utstyr er ikke en billig børste du kan bytte hvis du ikke liker det.

Du kan overbevise ingeniøren, men for dette bør du demonstrere utstyret ditt i drift for ham og la ham snakke med en tekniker som allerede har testet det tidligere. Hvordan organisere dette?

• Tildel dedikert plass og utstyr til slike oppgaver, noe som ikke alltid er mulig.
• Ideelt sett etabler et forhold til en ingeniør som allerede bruker utstyret ditt og er villig til å demonstrere det for din klient i aksjon. Hvis du nettopp kommer inn i markedet, er det viktig å gjøre minst ett salg og avtale med klienten (for en rabatt, tilleggstjeneste eller et separat gebyr) for en påfølgende demonstrasjon.

Når du selger utstyr som er nytt for en region / land, kan du prøve å legge ut informasjon om det på Internett. Hvis en potensiell kunde begynner å lete etter informasjon om produktet ditt og ikke finner noe, er sjansen stor for at de ikke risikerer å kjøpe. Mangel på merkevareinformasjon ser mistenkelig ut i disse dager.

Hvordan øke salget av industrielt utstyr? Arbeid med klienten så mye som mulig. Jo flere problemer du lukker med en klient, jo større er sannsynligheten for at han vil kjøpe varene fra deg og vil komme tilbake igjen i fremtiden.

Har du noen spørsmål? Kontakt oss! Vi vil hjelpe deg med å øke salget med 20-60% og etablere en stabil drift av bedriften din