Nettverksform for virksomhetsorganisasjon av universitetene. E-handel og nye organisasjonsformer for selskaper

Metodikk for å undersøke nettverksformer for forretningsorganisasjon

Sheresheva M.Yu. (vitenskapelig red., innledning, konklusjon, kap. 1, 2, s. 3.2); Beck M.A. (kap. 7, 8); Beck N.I. (kap. 6-8, vedlegg 3); Buzulukova E.V. (s. 2.3); Kolesnik N.A. (Vedlegg 1); Lyubakova N.M. (kap. 6, vedlegg 3); Mariani M. (s. 1.2); Popov N.I. (kap. 4); Rebyazina V.A. (og. 3.1); Sterligova A.N. (kap. 5, vedlegg 2); O. A. Tretyak (kap. 4)

Introduksjon

Denne kollektive monografien er den første publikasjonen i Russland der det blir gjort et forsøk på å grundig vurdere forskjellige tilnærminger til studiet av bedriftens nettverksinteraksjon og presenterer resultatene av forskning utført av personalet på laboratoriet for nettverksformer for organisering av fakultetet for ledelse ved National Research University Higher School of Economics innenfor rammen av prosjekter fra Central Fund for Fundamental forskning NIUHSE.

Forholdene der moderne selskaper må operere, er fundamentalt forskjellige fra forrige århundre. Endringshastigheten og graden av usikkerhet markedsaktørene har å takle har fått imponerende skala... På meso- og makronivå er det en økning i prosessene for økonomisk integrasjon, som har tatt på en global skala. Endringene knyttet til overgangen til den historiske fasen i "informasjonssamfunnet", som E. Toffler, M. Castells og andre forskere har vist i sine grunnleggende arbeider, er langt fra entydige og representerer en kompleks kombinasjon av sentripetale og sentrifugale tendenser. Den generelle trenden er imidlertid åpenbar: dannelsen av et "nettverkssamfunn" - et dynamisk åpent system, som er basert på "nettverk av produksjon, kraft og erfaring, som danner en kultur av virtualitet i globale strømmer som krysser tid og rom ... Alle samfunn i informasjonsalderen er virkelig gjennomsyret - med varierende intensitet. - den allestedsnærværende logikken i et nettverkssamfunn, hvis dynamiske ekspansjon gradvis absorberer og underordner de eksisterende sosiale former ”[Castells, 2000, s. 505].

I verden er det en intens diffusjon av "hjerner" og teknologier, i stedet for stivt avgrensede næringer, vises deres komplekse sammenveving. Det er nye næringer av en ny type, der den vellykkede aktiviteten til økonomiske agenter er basert på besittelse av nøkkelkompetanse - spesifikk kunnskap, støttet av evnen til å bruke dem i organisasjonen av produksjon og konkurransekamp... Følgelig, på mikronivå, skjer grunnleggende endringer i forholdet mellom fag, generert av endringer i egenskapene til miljøet der de samhandler. Å utdype spesialiseringen av selskaper i møte med økende gjensidig avhengighet av aktivitetssfærer og næringer endrer konkurransens natur. I moderne markeder, for å skape et konkurransedyktig komplett produkt som tilfredsstiller kundens behov, er det som regel ikke nok ressurser fra ett selskap; det kreves deltakelse fra andre markedsaktører med komplementære ressurser og kompetanse.

Konkurransedyktige fordeler vellykkede selskaper er i stor grad basert på gjensidig fordelaktig samarbeid med mange partnere: leverandører og forbrukere, produsenter av komplementære varer og tjenester, distributører og forhandlere, offentlige og offentlige organisasjoner, universiteter og forskningssentre. “No business is an island”, som kjente forskere H. Hawkanson og I. Sneota med rette bemerket og omskrev den berømte frasen til dikteren John Donne. I møte med den økende sannsynligheten for eget tap som følge av tapet av motparten, blir forretningsenheter med begrenset rasjonalitet mer tilbøyelige til å velge alternativet "gjensidig nytte" som det optimale når det gjelder forholdet mellom totale fordeler og kostnader. Det er en utvidelse av strategiske alternativer og fleksible kombinasjoner av ulike former for intra- og inter-firm bånd.

Med andre ord, egenskapene til moderne markeder tvinger selskaper til å aktivt utvide utvalget av partnerskap, blant annet gjennom deltakelse i interorganisatoriske nettverk. “Topp- og mellomledelse blir ikke bare konfrontert med et raskt skiftende forretningsmiljø på global skala, men også med det faktum at dette miljøet krever at bedrifter er ekstremt proaktive når det gjelder å bygge interaksjoner / partnerskap med andre virksomheter ... samt dyktighet i å skape nye teknologier , produkter og tjenester ”[Teese, 2011, s. 500].

Globale kriser på slutten av XX - begynnelsen av XXI århundre. I tillegg ansporet søket etter nye markedsmuligheter og gjort det enda tydeligere at det i dagens markeder ikke er tilstrekkelig for et enkelt selskap å lykkes med å drive forretning. Det kreves en kombinasjon av mange forhold, en kombinasjon av økonomiske, organisatoriske, teknologiske evner fra forskjellige markedsaktører.

I denne forbindelse har verdensøkonomien de siste tiårene vært vitne til en rask vekst i nettverkssamhandling, som tar forskjellige organisatoriske former. Slike begreper som en situasjon med gjensidig gevinst eller konkurransesamarbeid (coopetition - orddannelse fra engelsk, samarbeid - "samarbeid" og konkurranse - "konkurranse") har dukket opp og er mye brukt i forretningspraksis. Samarbeidsoppførselen til markedsaktørene har blitt mer og mer observert i form av både etablering av stabile vertikale interferensinteraksjoner (mellom medlemmer av verdikjeden) og utvikling av horisontale bånd (mellom konkurrenter).

Mange moderne forskere mener at er de mest adekvate når det gjelder kravene til moderne markeder, og deres raske utvikling er et naturlig stadium i utviklingen av organisasjonsformer. På et stadig mer konkurransedyktig globalt marked fokuserer organisasjoner på et relativt lite antall kjerne- og kjernekompetanser og samarbeider mye med andre organisasjoner for å opprettholde teknologi eller øke effektiviteten for å redusere kostnadene og forbli konkurransedyktige.

J. Lipneck og J. Stamps bemerker at hver historiske epoke har sin egen spesielle organisasjonsform, og det er nettverket som er organisasjonsformen for den nye informasjonsalderen. “I den industrielle tiden ble selskapene bygget på prinsippet om" gjør mer, gjør det billigere. " Dette ble oppnådd gjennom skala og stramme interne kontroller. I informasjonsalderen leter selskaper etter noe annet: færre eiendeler, raskere vekst og færre arter aktiviteter innen ett foretak. Dette er funksjonene til nettverksorganisasjonen. "

Det antas at nye organisasjonsformer fungerer mer effektivt enn interne investeringer i bedriftsutvikling. Bedrifter knyttet til et nettverk av kontrakter er i stand til å koordinere en betydelig del av virksomheten sin uten å øke de interne kostnadene knyttet til bedriftens vekst, mens de mer dynamisk tilpasser seg uforutsette endringer i et turbulent miljø eller til nye muligheter oppdaget i løpet av interaksjoner med kunder.

Forretningsnettverk blir sett på som en lønnsom strategi for små og mellomstore bedrifter for å hjelpe dem med å vokse og utvikle seg uten økningen i internkostnadene knyttet til bedriftens vekst. Nettverksskjemaer, som knytter mange små og mellomstore selskaper i enhetlige strukturer, gjør dem i stand til å konkurrere med forretningsgiganter, manifestere og forbedre fordelene, som er fleksibilitet og tilpasningsevne til markedets krav. Dyktige ansatte i små bedrifter i nettverk "beveger seg raskere, jobber hardere og tar høyere risiko." Som et resultat våkner kraftige markedsinsentiver som bidrar til bedriftens ønske om å oppdatere teknologier, få tilgang til nye tekniske ressurser, tiltrekke personell av høy kvalitet osv.

Dermed kan vi trygt snakke om relevansen av å studere nettverksformer for organisering i virksomheten som et av de viktigste fenomenene i den moderne utviklingen av det globale markedet. Viktigheten av å tilfredsstille etterspørselen etter ny kunnskap som trengs for å forklare fenomenene som er skapt ved stadig skiftende politiske, demografiske, økonomiske og teknologiske forhold, fører til en aktiv utvikling av det tilsvarende forskningsfeltet innen samfunnsvitenskap. Et uavhengig forskningsfelt blir til, som er flerdimensjonalt og kombinerer elementer fra forskjellige vitenskapelige disipliner. Begrepet "nettverk" er mye brukt i moderne samfunnsvitenskap og tiltrekker seg oppmerksomhet fra mange forskere som prøver å forklare årsakene til den intense veksten av nettverksstrukturer fra forskjellige synsvinkler. Folk er interessert i nettverk innen ulike kunnskapsfelt om samfunnet - i sosiologi og sosialpsykologi, i økonomi og ledelsesteori.

Nettverksmarkedsføring som en organisasjonsform

virksomhet

Introduksjon

I. Nettverksvirksomhet som en form for gründeraktivitet

1.1. Fremveksten og funksjonene til nettverksmarkedsføring

1.2. Produkter

1.3. Legitimiteten til nettverksmarkedsføring. Finansielle pyramider

II. Markedsføringsverktøy innen nettverksvirksomhet

2.1. Organisering av direkte salg som et element i nettverksmarkedsføring

2.2. Franchising

2.3. Essensen av nettverksmarkedsføring

Konklusjon

Litteratur

Introduksjon

Ganske nylig har kilometerlange køer forsvunnet i landet vårt - en uunnværlig forutsetning for anskaffelse av hva som helst. Shoppere sluttet å jage dagligvarer etter mat. Det ble latere og roligere. Ny teknologi blir introdusert i handel, og når det gjelder denne implementeringen, er Russland i ferd med å innhente Europa og Amerika. Kundene i det nye årtusenet er veldig kreative. Ikke bare vil de ikke stå i kø for dagligvarer - de vil ikke shoppe i det hele tatt. Det er mye mer praktisk å sitte hjemme og vente på at selgeren tar med seg alt han trenger. Og det er greit. For i dag er slike behov tilfredsstilt.

I dag kan du sitte i lenestol og bla i katalogen, og deretter bestille levering av produktet du liker per telefon. Du kan gå til Internett: det er her du finner absolutt alt! Det siste tiåret har gjort økonomien global. Nye data- og telekommunikasjonsteknologier har i stor grad påvirket produksjons- og markedsføringsmetoder. Nettverket er et naturlig resultat av den vitenskapelige og teknologiske revolusjonen, det høyeste trinnet forretnings aktiviteter... Enhver forretningsmann i verden med tilgang til Internett har muligheten til å presentere produktene sine for hele verden 24 timer i døgnet. I økonomi antas det at etterspørsel skaper tilbud. Vi observerer et litt annet mønster: slike raffinerte behov hos mennesker ville aldri ha oppstått, om ikke for vitenskapelig og teknologisk fremgang (STP). Med fremveksten av ny teknologi påvirkes folks behov sterkt av informasjonen som produsenten sprer om seg selv eller som kjøperen vet hvordan han faktisk kan få produktet (tjenesten) etter eget valg. En person absorberer mye forskjellig informasjon, og bare da tenker han: hvorfor ikke kjøpe? Dermed ble NTP oppfunnet av mennesker, men nå kontrollerer han oss selv i større grad enn vi - ham.

Ethvert samfunn er et forbrukersamarbeid, det vil si en forbrukerforening for felles produksjon og salg og kjøp av visse varer og tjenester. Helheten og mangfoldet av sosiale og forbrukerteknologier og -metoder bestemmer utviklingsnivået i ethvert samfunn, samt nivået og livsstilen til store grupper av mennesker som er forent i det av historisk etablerte former for felles liv og aktiviteter. Dermed blir det ganske naturlig at fremgang har kommet til handel. Avansert teknologi i handel er de teknologiene som gjør at forbrukeren ikke kan bekymre seg for i morgen.

I dag er selgere opptatt av å finne nye måter å tiltrekke seg bortskjemte kunder. Tidligere var det nok å tilby dem et spesielt utvalg av varer, bekvemmelighet med butikkplassering, service bedre enn en konkurrent. Nå er dette tydeligvis ikke nok: praktisk talt det samme selges overalt, fordi produsenter strever for maksimale salgsvolum og kaster produktene sine i alle mulige butikker til omtrent samme priser. Forskjellene glattes ut av utseendet til tekniske underverk. Siden butikker, som vi allerede har funnet ut, er upraktiske for kunder i det nye årtusenet, måtte nye "distribusjonskanaler" oppfunnes. I markedsføring refererer distribusjonskanaler til en kjede av gjensidig avhengige organisasjoner som gjør et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for bruk av forbrukere. Det er sannsynlig at alle vil møte dem: TV-butikker, kataloger, auksjoner på nett, telefonsalg, levering av hjem ... Jo færre kroppsbevegelser en forbruker gjør, jo mer progressiv er kanalen. Markedsføringsspesialister har beregnet at halvparten av alle eksisterende varer vil bli solgt på denne måten (det vil si utenfor butikker) i første halvdel av det 21. århundre. Allerede i 2001 ble 12% av varer og tjenester mottatt av forbrukere utenfor detaljhandelsbedriftens vegger.

En annen metode for markedsføring av produktdistribusjonsnettverk (CM), eller MLM (Multi-level Marketing), ble raskt populær blant forbrukere over hele verden. Og selv om livet vårt lenge har vært forenklet, vil ikke alle merke det. Dessverre var folk som motstår det nye med all sin makt og klamrer seg til det gamle alltid, overalt og i alt. Inkludert i virksomheten. "Det er meningsløst, useriøst, hensynsløst, ineffektivt ..." er kjente epiter som disse vokterne av grunnlaget for økonomien tildeler SM et av de mest dynamisk utviklende områdene av moderne virksomhet. Med avvisning av nettverket, eller rettere sagt, med manglende forståelse av de grunnleggende lovene innen mikro- og makroøkonomi, på en eller annen måte, står alle nettverkere overfor. Kanskje det vil virke utrolig for noen, men en negativ holdning til nettverksvirksomheten er ikke bare karakteristisk for husmødre (og disse er millioner og millioner potensielle forbrukere av MLM-produkter, forresten, og står for minst 70% av den russiske befolkningen), men også for representanter det såkalte faglige og forretningsmiljøet.

Hva er årsaken til den store blindheten som uventet rammet våre medborgere, eller rettere sagt, hvorfor er det så viktig å forstå den skjulte essensen av det unike fenomenet som kalles "SM"? For det første forklares avvisningen av "enkle" metoder og teknologier av det faktum at folk foretrekker komplekse løsninger fremfor enkle, og ikke bare i virksomheten. Dette er et aksiom. For å overbevise dem om det motsatte eller lære dem å bruke fruktene av vitenskapelig og teknologisk fremgang i hverdagen, vil andre ta flere tiår, eller til og med århundrer! For det andre er det viktig å studere alt for ikke å falle i svindlerne og alltid være i stand til å skille mellom lovlig og ulovlig virksomhet. Derfor er formålet med dette forskningsarbeidet for meg personlig å forstå grundig alle nyanser av CM for å:

1) ikke bli offer for bedrag av strukturer som gjemmer seg bak nettverksmarkedsføring;

2) bruk fordelene med CM-selskaper for deg selv.

Jeg... Nettverksvirksomhet som en form for entreprenørskap

Aktiviteter

1.1. Fremveksten og funksjonene til nettverksmarkedsføring

Nettverksmarkedsføring er et system for å markedsføre produkter fra produsent til forbruker, utenom mellommenn. Karl Rehnborg regnes som oppfinneren av nettverksvirksomheten. Kjemiker ved hovedfag. I 1920, mens han var i en integrert leir med matproblemer, oppfant han kosttilskudd. Etter 20 år opprettet han selskapet "Nutrilite Products Inc.", som besto av en advokat, en regnskapsfører og seg selv - og ingen ansatte! I stedet for selgere hyret han inn en hær av uavhengige distributører.

Hovedfordelen var at Rehnborg ikke trengte å betale sivile distributører før de gjorde sitt første salg. Renborg, ledet av den velkjente uttalelsen fra John Paul Gety: "Jeg foretrekker å bruke i mitt arbeid en prosent av innsatsen til hvert av mine hundrevis av mennesker enn 100% av mine egne ..." - ble raskt rik og ga distributørene sine en sjanse til å bli rik. Dermed har Nutrilite Products Inc. var det første direkte selgende selskapet fra nettverksmarkedsføringsgruppen.

Essensen av nettverksmarkedsføringssystemet er forskjellig fra tradisjonelle tilnærminger til virksomheten. Det kalles også MLM, det vil si multinivå markedsføring. Uttrykket Multi-level ("multistage") betyr et system for å belønne mennesker som leverer varer til forbrukeren.

Det er to hovedpunkter måte å selge på varer:

1) Detaljhandel - varene kommer fra produsenten til engroshandel, hvor mange mellommenn er mulige, deretter til detaljhandel - dette er varehus, dagligvarebutikker, apotek og så videre.

2) Direkte salg av varer til sluttforbrukeren hjemme eller på arbeidsstedet.

De skiller også ut:

3) Postordre, netthandel, TV-shopping.

4) Skjulte pyramidespill - de forveksles ofte med MLM, men pyramideavtaler er ulovlige. Vi vil diskutere dette nærmere senere.

Det er flere funksjoner i MLM :

1) En distributør er i MLM på grunn av sin personlige interesse, men han er aldri alene, han blir hjulpet.

2) En distributør kjøper varer til en grossistpris fra et selskap som han bevisst har valgt og representerer. Derfor kan han selv bruke de kjøpte varene.

3) Ved å kjøpe varer til grossistpris og selge i detaljhandel, tjener distributøren fortjeneste.

4) Noen nettverksmarkedsføringsfirmaer har flere programmer som nødvendigvis krever en viss detaljkvote for å få stor rabatt. Kvote er en andel, en del, en norm for noe tillatt. Det vil si at i noen selskaper er distributøren forpliktet til å innløse en viss mengde varer for å gjøre det neste grossistkjøpet billigere.

5) Et viktig mål for en distributør er å selge som et resultat av markedsføring av produkter på markedet.

6) Produktet må bevege seg i MLM. Ellers er systemet ulovlig, siden funksjonen ikke er oppfylt. Det blir til en økonomisk pyramide.

7) Ekte materiell suksess vil bare gi forretningsorganisasjon - å bygge et handels- og forbrukernettverk.

8) Distributøren må sponse, det vil si undervise i MLM-systemet, og skape en stabil krets av forbrukere, selgere og nettverkere.

9) MLM bruker ikke store penger på tradisjonell reklame.

10) Etter at han har flyttet til en annen region i landet, fortsetter distributøren å sponse folk uten å miste verdien som gruppen hans skaper.

Dermed ble den amerikanske kjemikeren Karl Renbor grunnleggeren av nettverksmarkedsføring. Dette den nye typen virksomheten er under utvikling. Ifølge forskere er det fjerde trinn i utviklingen av relasjoner mellom varer og penger. Så hva beveger varen seg i CM-systemene?

1.2. Produkter

Nettverksvirksomheten er en av komponentene i den generelle økonomiske prosessen, og utviklingen av nettverksmarkedsføring utføres ikke i et sterilt miljø, men i et marked i stadig endring. Derfor vil trender som er typiske for hele markedet være mer eller mindre typiske for MLM.

Commodization er en uunngåelig bivirkning av den eksplosive veksten av produktene og tjenestene som tilbys. Det er umulig å ikke legge merke til dannelsen av et miljø der markeder blir stappet av varer som ikke kan skilles fra forbrukerens synspunkt. Ethvert fremvoksende marked følger veien for handelsvare. Slike prosesser foregår overalt, og MLM-virksomhet er ikke noe unntak, uansett hvor det utvikler seg, i USA eller i Russland.

Markedsføringsklassikere lærer: hvis du ikke kan tilby noe nytt, reduser prisen. Men problemet er at dette rådet også følges av dusinvis av selskaper. Dette betyr at MLM-selskaper jobber, hvem er bedre eller hvem som er verre, med et ganske typisk nettverksprodukt - vi snakker ikke om spesiell originalitet. Og den eneste utveien i denne situasjonen er riktig plassering av forslaget ditt. Posisjonering gjør forskjellen.

Enda mer enn rent online tilbud (inntjeningsmuligheter), er kommodisering iboende i markedet for det faktiske produktet i MLM. For øyeblikket, for nesten alle produkter, vil det sikkert være titalls og hundrevis av analoge produkter distribuert både av andre nettverksstrukturer og av organisasjoner i det lineære markedet.

Denne prosessen kan spores fullstendig på eksemplet på utviklingen av markedet for biologisk aktive tilsetningsstoffer (BAA) - hovedproduktet til MLM. Hvis det i begynnelsen fantes kosttilskudd som en egen produktkategori, så var det over tid en rask opprettelse av underkategorier og segmenter, som raskt viste seg å være fylt med samme type varer. Analyse av det russiske nettverksmarkedet viser at for øyeblikket ikke ett eneste innenlandsk produkt som tilbys av russiske MLM-selskaper for distribusjon, har så markante tegn på unikhet at en potensiell distributør praktisk talt ikke vil tvile på hans beslutning og lett vil ta det valget som er nødvendig for et bestemt selskap ... Derfor, for en vellykket drift av selskapet, er det nødvendig med en produktmoderniseringsplan.

Selvfølgelig kan du prøve å konkurrere på sammenligningsnivå, for eksempel av kjemiske forbindelser, men hvis det ikke er noe mer bak de kjemiske formlene, står forbrukeren fritt til å enten nekte valget helt, eller gjøre det av helt andre grunner. Som i tilfellet med et nettverksprodukt, er det bare en vei ut - riktig plassering av produktet ditt i tankene til forbrukeren. Å ignorere dette prinsippet vil bety at MLM-produkter ikke bare vil spille en hjelperolle (som bærer av et nettverksprodukt), men heller ikke spille noen rolle, og bli til en markedsdummy som ingen trenger. Produktet i ulovlige strukturer forkledd som nettverksmarkedsføring spiller en formell rolle på mange måter. Dessuten, i fravær av et produkt, blir selve nettverksmarkedsføringen en formalitet.

Det grunnleggende poenget: i intet tilfelle skal kommodisering forstås som "dommen" fra industrien. Det er ingen homogene, standardiserte, typiske produkter. Det er mennesker som behandler noen produkter som homogene. Alt kan differensieres, fordi ethvert produkt har særegne egenskaper. Noen liker en til, noen andre. Og oppgaven til MLM-selskaper er å fange tendensen til "konvergens til homogenitet" i tide og effektivt svare på den, og skape en konkurransedyktig særegen ide om deres egen virksomhet ikke på grunnlag av generelle og replikerte erklæringer, men på grunnlag av reelle forskjeller og muligheter.

Med den økende konkurransemetningen i markedet, vil tendensen til å uskarpe forskjellene mellom produkttilbud i MLM og den lineære sektoren øke. Nå, bare fra stillingen: "Vi, distributører, tilbyr et produkt som ikke er tilgjengelig i detaljhandel" - det lineære markedet, som et konkurransemiljø, slutter å være sårbart, og SM selv mister en av sine viktige innledende fordeler.

Hvis du ikke kan vinne i makt, må du vinne i effektivitet, det vil si i den skiftende maktbalansen, må du omdefinere og bruke fordelene med SM.

Så det er et objektivt mønster knyttet til det faktum at forbedring av en egenskap i systemet uunngåelig fører til forverring av en annen. Oppgave markedsundersøkelse og distributører - for å identifisere et nytt svakt ledd og flytte fokuset på deres innvirkning på det. Men før du foretar deg noe nytt, er det nødvendig å fastslå at det er i samsvar med loven.

1.3. Legitimiteten til nettverksmarkedsføring.

Finansielle pyramider

Selskapet grunnlagt i USA av Karl Renborg (det har skiftet navn flere ganger) eksisterer fortsatt som en divisjon av Amway, det første når det gjelder salg gjennom markedsføring på flere nivåer. I 1994 oversteg omsetningen 5,3 milliarder dollar.

Fram til slutten av 10-tallet dukket det opp rundt 30 selskaper, hvis aktiviteter var basert på et nytt felt. Som det ofte er, sammen med anstendige selskaper, har mange sjarlatanere dukket opp. Bildet av ærlige MLM-bedrifter har lidd sterkt. Det var tross alt ingen som kunne forklare forskjellene mellom lovlige og falske aktiviteter: den nye virksomheten virket smertefullt uvanlig, og den ble dannet ut fra daglig praksis. Ikke overraskende har MLM begynt å vekke negative følelser blant befolkningen. I 1975 nådde lidenskapsheten blant befolkningen det punktet at Federal Trade Commission måtte utstede en rekke "Forskrifter om strukturer som" pyramide "". Amway ble tiltalt og MLM ble truet med et forbud. En fire-årig etterforskning med involvering av et stort antall spesialister ble avsluttet først i 1979. En dom ble avsagt om at SM ikke har noe med frontloading å gjøre (frontloading er et pyramideplansystem, en økonomisk pyramide). Da anerkjente mange stater denne typen virksomheter som legitime. I 1982 anerkjente en internasjonal rettsakt den juridiske statusen som "uavhengig distributør". Det ble formulert lover og noen tegn på skille mellom ulovlige pyramider og juridiske organisasjoner på flere nivåer ble formulert.

Det er nå tusenvis av nettverksselskaper. CM er representert i mer enn hundre land, mer enn 60 millioner mennesker jobber i denne bransjen, noen av dem profesjonelt. Coca-Cola, Palmolive, Johnson & Johnson, Toyota, Microsoft, Exil, Tom Climb og så videre. Disse selskapene bruker CM-elementer for å markedsføre produktene sine. Maksimalt omsetningsvolum for nettverksselskaper i Japan.

Russisk lovgivning godkjenner driften av et nettselskap innenfor rammen av følgende lovgivningsakter:

1) Civil Code Russland bestemmer statusen til distributøren som en forretningsenhet, det vil si systematiske aktiviteter for å levere tjenester eller utføre arbeid som er rettet mot å generere inntekt. Den mest passende statusen for distributører er en ikke-innlemmet entreprenør (ikke-innlemmet juridisk enhet).

2) Den russiske føderasjonens skattekode bestemmer hvilke skatter, når og hvordan en distributør skal betale av sin virksomhetsinntekt - det vil si fra hans virksomhet, hvilke spesielle skatteregimer som kan brukes slik at skattebyrden ikke blir for tung.

3) Koden for administrative lovbrudd i Russland definerer distributørens ansvar for manglende overholdelse av bestemmelsene i de to foregående kodene, med mindre selvfølgelig brudd ennå ikke er underlagt straffeloven.

4) Den føderale loven "On State Registration of Legal Entities and Individual Entrepreneurs" definerer prosedyren for legalisering av en distributør som forretningsmann.

5) OKVED bestemmer hvilken type økonomisk aktivitet som kan angis i dokumentene og hvilket beskatningsregime som kan velges.

6) Den føderale loven "om beskyttelse av forbrukerrettigheter" og den føderale loven "om reklame" gjelder hvordan en distributør skal drive sin virksomhet, hvilken informasjon og i hvilken form som skal gis til de som er invitert til virksomheten eller som de forklarer behovet for å bruke produktet.

Resten av lovgivningsaktene er viet til produktets spesifikasjoner - nylig i Russland har det vært en klar tendens til å skjerpe kravene til kvaliteten.

Til tross for den absolutte legitimiteten til handlinger, er omdømmet til CM fortsatt ikke veldig høyt. Spesielt i utviklingsland (inkludert Russland), hvis befolkning godt husker krigshandlingene til en rekke økonomiske pyramider som har ødelagt tusenvis av mennesker. De uinnvidde i komplikasjonene med markedsføring satte et likestilt tegn mellom kontorer som de beryktede JSC "MMM" og SM-selskapene. Det skal bemerkes at den gjennomsnittlige mannen har grunnlag for et slikt syn. SM og den økonomiske pyramiden er "genetisk nære" strukturer, og hvis du vil skjule den ene under den andre, er det ikke vanskelig.

Den grunnleggende forskjellen mellom MLM og en økonomisk pyramide er at i MLM må salg av et nettverksprodukt ledsages av tilfredsstillelse av forbrukernes etterspørsel etter et faktisk produkt eller en tjeneste, og enhver deltaker i nettverksprosessen må motta noe reelt, ikke imaginært, nytte av sin egen tilstedeværelse i nettverket.

Hjørnesteinen i problemet er at tilgjengeligheten av et faktisk produkt i nettverket, som skal tilfredsstille en viss forbrukernes etterspørsel, og den faktiske tilfredsstillelsen av denne etterspørselen ikke er den samme. Og der produktet spiller en formell rolle, blir forskjellen mellom et MLM-selskap og en finanspyramide en formalitet. En av de obligatoriske komponentene i aktivitetene til ethvert selskap som er tilstede på markedet er salg.

Men problemet er at de aller fleste ikke liker å selge psykologisk. I USA gjennomførte Market Wave en undersøkelse blant nåværende og tidligere distributører. Blant annet ble spørsmålet stilt: "Hva liker du ikke mest ved MLM?" Cirka 71% av de spurte sa at de ikke liker og ikke vil engasjere seg i salg.

Hvordan fungerer skjulte økonomiske pyramider i denne situasjonen? I utgangspunktet er alt som må gjøres å skjule den betydelige buy-in til pyramiden under dekke av et første kvalifiserende kjøp. Hvilket produkt er ikke viktig. Det viktigste er å si de obligatoriske ordene om det unike og relevansen. Videre er den virkelige kvaliteten på det faktiske produktet ikke viktig, siden ingen kommer til å selge det. Og det er nettopp i dette (i den erklærte mangelen på salg) at pyramiden skiller seg fra lovlig opererende MLM-strukturer.

Ingen lovlig operativ MLM-struktur kan ta friheten til å avskaffe salget. Men dette gjøres ofte av forkledde økonomiske pyramider. En person er innpodet i en enkel og praktisk idé som fullt ut rettferdiggjør hans inaktivitet når det gjelder reell tilfredsstillelse av forbrukernes etterspørsel: du er ikke selger, du er en eliteforbruker. Og "eliteforbrukeren" gir sitt første bidrag til den økonomiske pyramiden, kjøper et produkt som ingen trenger for flere hundre dollar og leter etter den neste "eliteforbrukeren".

Noen økonomiske pyramider går lenger - de avbryter ytterligere obligatoriske kjøp av varer, som i mange selskaper er nødvendige for å motta provisjon fra nettverket og innebærer behovet for salg til sluttforbruker eller personlig forbruk. Dessuten er det fra et formelt synspunkt vanskelig å skylde på et slikt selskap for noe: det er et produkt, det er dets kjøp, og til og med det er forbruket (forbruk i nettverket).

For å forstå er det bare å se på hva som skjer etter det første kjøpet av produktet. Hvis produktet faktisk er etterspurt på markedet, må distributørene som signerte kontrakten fortsette å demonstrere den samme innkjøpsaktiviteten. Og hvis produktet er et formelt pass for deltakelse i neste pyramide og ikke noe mer, så er det ingen snakk om videre aktivitet, og det første kjøpet viser seg å være det siste samtidig. Og til slutt viser nesten hele omsetningen til en slik struktur seg å være dannet i form av innledende bidrag (første kjøp) av distributører. Og i stedet for ekte markedsføring av produktet gjennom nettverket - selger håpet om å vinne i denne økonomiske svindelen. Hundrevis og tusenvis av mennesker forlater strukturen, etter å ha mistet både pengene de har investert og tilliten til at alt i en eller annen måte kan være annerledes. Disse skarene av misfornøyde mennesker tror virkelig de har drevet med nettverksmarkedsføring hele denne tiden.

Når det gjelder økonomiske pyramider av åpen type, mangler de til og med et formelt produkt. Medlemmer gir bare periodiske bidrag til sine overordnede og tiltrekker seg folk som vil bidra til dem.

Det skal bemerkes her at i økonomiske pyramider er det bare folk på toppen som lykkes. Og i SM starter alle med like utgangsposisjoner, og alle har muligheten til å opprette en virksomhet, til og med mange ganger mer enn sponsorens.

Dermed er SM, i motsetning til frontloading (pyramidespill), en lovlig type virksomhet. Dens aktiviteter er regulert av en rekke lovgivningsakter. Forskjellen mellom SM og en økonomisk pyramide skyldes produktets rolle og betydning i strukturen.

Produksjon:

Så i første kapittel ble det fortalt om forutsetningene for fremveksten av SM og om hovedtrekkene. Videre ble det vurdert prosessen med markedsvaring som en bivirkning av den raske veksten i tilbudet og hvordan man skal bekjempe denne prosessen. En sammenlignende beskrivelse av lovlige og ulovlige strukturer av typen "pyramide" ble også gitt. Deretter vil vi vurdere direkte måter å markedsføre varer på.

II... Markedsføringsverktøy

innen nettverksvirksomhet.

2.1. Organisering av direkte salg

Noen forskere mener at markedsføring (studien av etterspørsel) begynte å dukke opp da folk begynte å bytte varer for varer. Som et resultat av vekslingens utvikling og fremveksten av penger dukket det opp et nytt samfunnslag - kjøpmenn. Deres oppførselsmodell ble redusert til formelen "kjøp billigere - selg dyrere". Forretningsfilosofien er basert på prinsippet om kontinuerlig utveksling av varer. Dette var den første bølgen av markedsføring som traff verden.

Mot slutten av 1800-tallet kom menneskeheten med et utviklet kommunikasjonssystem. Da den industrielle økonomien begynte å dukke opp på begynnelsen av det 20. århundre, feide en ny bølge over hele verden. Det var en ny modell for vellykket gründeradferd - dør-til-dør-salg eller direkte salg.

De aller fleste mennesker som for tiden lykkes med nettverksmarkedsføring har aldri solgt produkter og tjenester før. Detaljhandel innen nettverksmarkedsføring krever ikke spesialisert opplæring. Den består av tre trinn: demonstrasjon og forsyning; presentasjon; salg. Hvordan er de?

Demonstrasjon og forsyning er basert på tre komponenter:

1) Distributøren har produkter på lager som han vil vise folk.

2) Distributøren informerer folk om at han har dette produktet.

3) Distributøren gjør det klart for dem at han er klar til å forsyne dem med dette produktet.

Som regel bruker distributører det spesifiserte produktet selv og kan demonstrere dette for klienten. En annen måte å demonstrere og levere produkter på er en slik forretningsorganisasjon at produktet selger seg selv som det var den potensielle forbrukeren får muligheten til å bli kjent med egenskapene til produktet selv, og deretter blir han invitert til å legge inn en bestilling for levering av samme eksemplar, hvis han selvfølgelig likte det og hvis en person også vil motta det. Noen ganger blir prøver av distribuerte produkter gitt gratis for å prøve.

Demonstrasjon og innkjøp kalles i teorien passiv salg.

Den andre fasen er presentasjon. Presentasjon Er en overgang fra passiv til positiv teknologi. På dette stadiet forklarer distributøren selv for samtalepartneren alle fordelene med produktet, men beslutningen om å kjøpe ligger helt hos forbrukeren. Noen ganger foregår presentasjonen over to møter. På det første møtet snakker distributøren om produktet, så får klienten tid til å tenke. Under det andre møtet stiller klienten spørsmål og tar den endelige avgjørelsen: å kjøpe eller ikke kjøpe dette produktet.

Den tredje fasen er salg ... I dette tilfellet kommer klienten som regel til møtet med den foreløpige intensjonen om å kjøpe produktet. På møtet er klienten overbevist om egenskapene til varene han trenger, og avtalen blir gjort. Vanligvis bruker distributører denne teknikken når de jobber i det "kalde" markedet, det vil si med ukjente og ukjente mennesker.

Vanligvis, helt i begynnelsen av en distributørs arbeid, mottar han inntektene fra detaljhandel og / eller fra engrosrabatt. Etter hvert som virksomheten hans vokser i tråd med markedsføringsplanen, begynner også royalty (provisjon som nå betales til en distributør fra omsetning på lavere nivåer) å spille en fremtredende rolle i totalinntekten. Selv om provisjon i utgangspunktet er mye mindre (i prosent) enn detaljhandel og engros rabattfortjeneste, når et stort forretningsvolum er nådd, begynner den totale royalty å legge opp til betydelige kontanter. Selv om provisjoner ved første øyekast, i prosent, ser ut til å være den mest attraktive delen av virksomheten, er den potensielt den viktigste delen av den. Denne metoden brukes fortsatt av mange selskaper.

Dermed er direkte salgsselskaper en stor prestasjon. Aktiviteten deres er en veldig effektiv måte å markedsføre et produkt på. Imidlertid, på 20-30-tallet av XX-tallet, presenterte den kreative tanken til gründere en ny overraskelse.

2.2. Franchising

En ny fase i utviklingen av forretningsmuligheter har begynt. Den tredje bølgen steg. Dette utviklingsstadiet er knyttet til selskaper som McDonald's, Midal Mufler og andre. De siktet blikket mot det ukonvensjonelle dynamiske gjennombruddet av peer-to-peer marketing franchising. Franchising er en form for lisensiering der en selger tilbyr en bedriftskjøper sin varemerke og et velfungerende produksjonssystem.

Det hele startet på 1950-tallet da disse selskapene innså at de kunne vokse 10 ganger raskere enn konkurrentene! I stedet for å bruke millioner av dollar på å bygge og drive nye butikker, lar de andre uavhengige gründere gjøre det for dem. Dessuten måtte disse entreprenørene betale for et slikt privilegium. Slik ble franchising født.

"Morselskapet" selger en lisens for utvikling av en virksomhet - en bar, en restaurant, en butikk, et apotek, sammen med det, et eksakt utvalg og instruksjoner for vedlikehold, utstyr med forbruksvarer. For dette har den sin egen konstante prosentandel av omsetningen. Dermed praktiserer amerikanske selskaper i dag suksess med franchising. Men for mindre enn femti år siden ble ideen i det amerikanske samfunnet bare oppfattet som villfarende. Et nytt prinsipp ikke umiddelbart bar frukt: det var ingen bevist taktikk, mange investorer mistet pengene sine. Media konkurrerte med hverandre for å publisere advarsler om en ny type svindel. De stilte ut familier, franchise-investorer. Bedrifter som var involvert i franchising prøvde forgjeves å bevise at de var uskyldige. Riksadvokaten og riksadvokaten fordømte franchising, og noen kongressmedlemmer søkte et fullstendig forbud mot det. Under høringen i Kongressen var ikke flere stemmer nok for dette ... Og i dag gir franchising omtrent 35% av omsetningen til hele USAs detaljhandel. Mange av disse selskapene er høyt noterte på New York Stock Exchange. I 1992 var franchise-salg 803 milliarder dollar! I Russland er dette "grantrær-pinner", "russisk bistro", "RostikS", "magnet", "metro", "Medunitsa" ...

Franchising har blitt rammet av pressen av en grunn - det fungerer. Og det fungerer bedre enn alternativene. Ifølge Richard Poe vil nettverksmarkedsføring "folks franchising" vokse og utvikle seg av samme grunn, driftsprinsippet er det samme, og investering i virksomhet er minimal.

Så franchising er en annen type markedsføring. Det skiller seg fra de andre ved at det for det første krever store investeringer; for det andre er aktiviteten til hver representant for et slikt selskap knyttet til et fast sted, siden bruk av fast eiendom er nødvendig.

2.3. Essence CM

Multilevel marketing ble neste runde med utvikling av entreprenørtanke, den fjerde markedsføringsrunden. En interessant parallell er tegnet av Burke Heads, forfatter av den anerkjente boka Who Stole the American Dream? Han sammenligner historien om SM-utvikling med franchising. Derfor kaller mange i USA denne virksomheten for "People's Franchising".

I dag er det ikke vanskelig for menneskeheten å lage kvalitetsvarer, og i store mengder. Imidlertid oppstod et problem - hvordan man raskt og effektivt kan bringe det som ble produsert til klienten. Hvis vi vurderer det klassiske eksemplet på å markedsføre et produkt til markedet, det vil si lineær markedsføring, viser det seg at i dette systemet koster et produkt som i utgangspunktet koster for eksempel $ 1 kjøperen 6 til 25 ganger mer. Dette skyldes at prisene påvirkes av transportkostnader, leie, lønn, tollkostnader, reklame (opptil 40-60% av kostnaden) og så videre. Dette gjentas vanligvis på flere trinn: regionale leverandører, stor grossist, middels, deretter liten grossist. Butikken legger til en handelsmargin på omtrent 30%. I hvert trinn av markedsføringen er det en mulighet for forfalskning av produkter. En butikk eller et apotek kan som regel ikke være helt sikker på ektheten til mottatte varer. Se figur 1.

Bilde 1.

Denne prosessen er veldig vanskelig å redesigne. Mannen begynte å tenke på mer effektive måter å markedsføre varer for forbrukeren. Og distribusjon viste seg å være "ny" - dette er en ny trend i verdensøkonomien, som allerede har rammet 125 land.

I dag jobber mer enn 15 tusen selskaper i MLM-systemet; deres totale omsetning har allerede nådd mer enn 140 milliarder dollar. Og hvert år øker den med 20-30%.

Mer enn 20 millioner mennesker jobber profesjonelt i dette systemet;

50% av alle produkter og tjenester i USA går gjennom nettverksmarkedsføring. I Japan har dette tallet allerede nådd 90%.

Amerikanske økonomer har allerede bevist at 70% av alle selskapene i det 21. århundre vil bruke CM-konseptet.

Dette systemet kutter ut mellomledd, noe som gjør kvalitetsvalg rimeligere. Folk lærer om et produkt fra andre som har kjøpt det før. I tillegg blir det nesten umulig for forfalskninger å vises, siden produktet markedsføres direkte fra produsenten, utenom mange mellomtrinn, og det ligger ikke i hyllene blant et stort antall lignende produkter. Se fig. 2.

Figur 2.

Essensen av nettverksmarkedsføring er slik at en ny distributør ikke kan ha noen erfaring innen handel, forretning eller til og med noen form for fagkunnskap. Det vil si at når man kommer til SM, kan det hende at en person ikke oppgraderer fra spesialpedagogiske institusjoner. All ferdighetene til den nye distributøren blir trent av informasjonssponsorer. Generelt bør hvert selskap sørge for skoler og opplæring for sine distributører. Etter deres antall kan man bedømme underordnedes profesjonalitet. Imidlertid er distribusjonskunnskap for kunder ikke annet enn en anbefaling og et forslag til hva forbrukeren har bedt om. Å si at det ikke er noen annonse i denne ordningen er en feil. Det er reklame, og hva slags! Tusenvis av forskjellige ting og tjenester tilbys gjennom nettverksmarkedsføring. Munn-til-munn-anbefaling er en enorm styrke! Tradisjonelle rettsmidler massemedia har ingen sjanse i forhold til en oppriktig vennlig anbefaling.

Stort økonomisk potensiale, som vanligvis går til irriterende reklame og mellommenn, i nettverksselskaper er rettet mot å forbedre kvaliteten på produktene, tjenesten og godtgjørelsen til de som deltar i markedsføringen. Et bedre kvalitetsprodukt når kunden til en overkommelig pris.

Denne formen for entreprenørskap har blitt tilgjengelig for de enkleste menneskene, for å starte en bedrift

Investering kreves ikke mer enn $ 200 600;

Ingen forbindelser kreves, det vil si korrupsjon;

En privat gründer trenger ikke varehus, kontorer, regnskapsførere. Alt dette utføres av CM-selskapet;

Registrering for start i et nettverksselskap fra 1 - 20 $.

La oss vurdere prosessen med produktdistribusjon i CM-systemet. Distributører, eller kunder, kjøper produktet de liker direkte fra selskapet med betydelige rabatter, bruker det, vurderer det, får resultater og forteller vennene sine om det, de gjør igjen det samme og så videre.

Siden en person tilbyr, annonserer et produkt til vennene sine, vil han aldri velge et produkt som er dårligere i kvalitet til samme pris. Som du vet, i nettverksmarkedsføring, vil 95% av distributørene aldri ønske å være vanlige selgere. Og hvis de ikke selv føler absolutt tillit til produktet de tilbyr, vil de snart slutte å anbefale det til noen andre i det hele tatt.

Således, mens en tradisjonell virksomhet er bygget på geografisk grunnlag, er handlingsområdet til en person som driver med nettverksmarkedsføring venner og bekjente - det såkalte "varme" markedet - og de har ikke konkurranse, som i tradisjonell virksomhet. Takket være dette blir det i SM nesten instinktivt for folk å hjelpe hverandre. Slik er det organisert et nettverk av kunder som bruker produktet de liker. I CM-selskaper får forbrukerne et kvalitetsprodukt som de liker for pengene sine.

I ekte CM-selskaper er en annen inntektskilde (i tillegg til salg) prosentandelen av den opprettet omsetningen. Likevel bør sponsing bli det viktigste for en distributør. Deretter bør du vurdere nærmere hva sponsing er.

Ved å invitere flere personer til CM forklarer distributøren dem de enkleste tingene som kan læres raskt. Nybegynnere skal imidlertid ikke sitte i "gratis svømming". En distributør forbereder mennesker, veileder deres innsats og gir passende motivasjonsbakgrunn for deres arbeid. En slik distributør er sponsor for sitt folk, og de er distributører for ham. Dermed gjennomgår distributøren stadig videregående opplæring. Sponsoren informerer distributøren om kommende treningsseminarer og firmaarrangementer. Også sponsorer samler distributørene for å oppsummere opplevelsesutvekslingshendelser eller presentasjoner for "nybegynnere" og kunder.

Så begynner den nye distributøren å danne sine egne "filialer". Så hvis en sponsor inviterte for eksempel fem personer, lærte dem hvordan de skal bruke produktet og snakke om det. De gjorde det samme - fortalte om denne muligheten til sine 4-5 bekjente. Denne prosessen kan være uendelig (se fig. 3). Det er dynamisk og raskt. Den betraktede dynamikken i virksomhetsvekst kalles en geometrisk progresjon eller eksponensiell vekstkurve. Faktisk, i nettverksmarkedsføring, kan en distributør distribuere en virksomhet mye raskere enn med den tradisjonelle tilnærmingen. Hvis hver sponsor fungerer slik statistikken tilsier, kan økningen i salgs- og forbrukerorganisasjonen uttrykkes med en funksjon som tilsvarer en geometrisk progresjonsformel.

Figur 3.

Men distributører jobber slik de vil, så resultatene kan være veldig forskjellige. De første 3-6 månedene skjer det ikke noe spesielt attraktivt i organisasjonen. Generelt, når folk begynner å jobbe i MLM-virksomheten, håper de å tjene fra $ 50 til $ 200 i måneden. Så oppgir de plutselig at hvis du er seriøs om virksomheten din, kan du ende opp med å tjene $ 1000, $ 2000 og mye mer.

På grunn av det faktum at folk ikke får resultatet umiddelbart, "faller" mange ut når de bokstavelig talt er et skritt unna stor suksess, men de forstår ikke dette, og suksess går til andre.

Selvfølgelig vil det være de som rett og slett vil bli kunder og vil kjøpe produkter bare for seg selv. Men det vil absolutt være aktive mennesker som vil gjøre denne aktiviteten til sitt yrke og organisere et nettverk av forbrukere og distributører i titusenvis av mennesker.

På denne måten, SM er basert på tre hovedprinsipper :

1) Uavhengige distributører, når de en gang har funnet et produkt de selv liker, demonstrerer det for folk de kjenner: venner, slektninger, naboer og bekjente eller mennesker som de på en eller annen måte kommer over med i livet.

2) Med hjelp fra kolleger som allerede har fått litt erfaring i denne virksomheten, viser distributører mulighetene for denne virksomheten til samme krets av sine kontakter, eller til tidligere ukjente personer.

3) På fritiden, akkumulerer erfaring, tilegner seg ytterligere kunnskap, lærer distributører andre mennesker som nettopp kommer inn i denne virksomheten, tingene de klarte å lære om seg selv og som de klarte å trene.

Produksjon:

Så i andre kapittel ble moderne typer markedsføringsaktiviteter vurdert, essensen ble avslørt fra innsiden. Det viste seg at direkte forhold mellom mennesker spiller en veldig viktig rolle i markedsføringen. stor rolle... Direkte salgsselskaper har tatt et stort sprang fremover i økonomien. Aktiviteten til franchisebedrifter er uten sidestykke. CM-selskaper er for tiden den mest avanserte typen virksomhet.

Konklusjon

Arbeidet mitt var viet studiet av nettverksmarkedsføring som en form for forretningsorganisasjon. I løpet av studien viste det seg at markedsføring er i sitt fjerde utviklingstrinn. Den første fasen var basert på konstant utveksling av varer mellom selgere, den andre - "direkte" salg, den tredje - franchising, det vil si "totalentreprise" og den fjerde, siste - CM. Han følger ikke bare med tiden: han og NTP utvikler hverandre gjensidig. På den ene siden er nettverksmarkedsføring i seg selv et produkt av ny teknologi for distribusjon av varer, på den annen side blir alle prestasjonene til NTP brukt i nettverksmarkedsføring: TV-salg, Internett, direkte hjemlevering til forbrukeren. Dermed kan SM kalles oppnåelse av positive endringer, bak den eksterne tilgjengeligheten, enkelheten og ukompliserte verktøy som det er en mye større kompleksitet enn man kan forestille seg. Når det gjelder "enkelhet" og "upretensiøsitet" av MLM, representerer de det komplette resultatet av økonomisk utvikling, preget av total enhet og det høyeste nivået av forretningssystemisering. I tillegg oppfyller nettverksmarkedsføring behovet for "mann i mann". Det er derfor i dag det kan kalles det mest progressive og lovende av de eksisterende typer salg.

En bivirkning av SM er markedsføringen av markedet. Dette skjer i henhold til et objektivt mønster knyttet til det faktum at forbedring av en egenskap i systemet uunngåelig fører til forverring av en annen. Imidlertid tilbyr eksperter allerede forskjellige løsninger på dette problemet.

Dessverre, sammen med ærlige selskaper som prøver til beste for økonomien, er det alltid svindlere som prøver å ta en godbit. Dermed dukket finansielle pyramider opp ved siden av lovlig opererende SM-selskaper. Som regel er de av en skjult type og forkledd som CM. Men de kan alltid kjennetegnes av følgende funksjoner:

1) I økonomiske pyramider:

Produktet spiller en formell rolle for arrangørene, uansett om det når forbrukeren. Innkjøp kan være ustabilt;

Distributøren må hele tiden betale penger til overordnede;

Papirer av verdi bare innenfor organisasjonen kan selges.

2) I CM-selskaper:

Distributøren er forpliktet til stadig å kjøpe produkter for kundene og bruke seg selv;

Han er ikke forpliktet til å betale penger (unntatt penger for ekte varer) til arrangørene. Tvert imot betaler selskapet distributørrenten for omsetningen i sitt nettverk.

Bibliografi

1. Barber David ‘Network Marketing M.: Fair-press, 2000. - 192 s.

2. “Wellness time” mars-april 2005 - tidsskrift - NN: JSC “Altex - group of companies” - 999 eksemplarer.

3. Efremov N. “Netbooks håndbok” - Rostov n / D.: “Phoenix” 2003. - 320 s.

4. "Planet of people" januar 2001 tidsskrift, art. “Foran hele handelen” (begynnelse) - M.: “IMA - trykk på 50 000 eksemplarer.

5. “Menneskets planet” februar 2001 Art. Foran hele handelen ”(kon.) - M.:“ IMA - trykk ”50 000 eksemplarer.

6. “Menneskets planet” november 2004 Art. Virksomheten du tilbyr ”- M.:“ IMA - trykk ”50 000 eksemplarer.

7. Av Richard "The Third Wave" - \u200b\u200bM.: "UFO", 1999 - 200 s.

Referanser, kilde nr. 4, s. 25

Referanser, kilde nr. 2, s. elleve

Referanser, kilde nr. 10, s. 4

Referanser, kilde nr. 9, s. tretten

Referanser, kilde nr. 10, s. 6

Referanser, kilde nr. 1, s. 22

Introduksjon

Ganske nylig har kilometerlange køer forsvunnet i landet vårt - en uunnværlig betingelse for å anskaffe noe. Shoppere har sluttet å jage dagligvarer for å mate seg selv. Det ble latere og roligere. Ny teknologi blir introdusert i handel, og når det gjelder denne implementeringen, innhenter Russland Europa og Amerika. Kundene i det nye årtusenet er veldig kreative. Ikke bare vil de ikke stå i kø for dagligvarer - de vil ikke shoppe i det hele tatt. Det er mye mer praktisk å sitte hjemme og vente på at selgeren tar med seg alt han trenger. Og det er greit. For i dag er slike behov tilfredsstilt.

I dag kan du sitte i lenestol og bla i katalogen, og deretter bestille levering av produktet du liker via telefon. Du kan gå til Internett: det er her du finner absolutt alt! Det siste tiåret har gjort økonomien global. Ny data- og telekommunikasjonsteknologi har i stor grad påvirket produksjons- og markedsføringsmetoder. Nettverket er et naturlig resultat av den vitenskapelige og teknologiske revolusjonen, den høyeste fasen av gründeraktivitet. Enhver forretningsmann i verden med tilgang til Internett har muligheten til å presentere produktene sine for hele verden 24 timer i døgnet. I økonomi antas det at etterspørsel skaper tilbud. Et noe annet mønster observeres: slike raffinerte behov hos mennesker ville aldri ha oppstått, om ikke for vitenskapelig og teknologisk fremgang (STP). Med fremveksten av ny teknologi påvirkes folks behov sterkt av informasjonen som produsenten sprer om seg selv eller som kjøperen vet hvordan han faktisk kan få produktet (tjenesten) etter eget valg. En person absorberer mye forskjellig informasjon, og bare da tenker han: hvorfor ikke kjøpe? Dermed ble STP oppfunnet av mennesker, men nå kontrollerer han selv mennesker i større grad enn mennesker - dem.

Ethvert samfunn er et forbrukersamarbeid, det vil si en forbrukerforening for felles produksjon og salg og kjøp av visse varer og tjenester. Helheten og mangfoldet av sosiale og forbrukerteknologier og teknikker bestemmer utviklingsnivået i ethvert samfunn, samt nivået og livsstilen til store grupper av mennesker som er forent i det av historisk etablerte former for felles liv og aktiviteter. Dermed blir det ganske naturlig at fremgang har kommet til handel. Avansert teknologi i handel er de teknologiene som gjør at forbrukeren ikke kan bekymre seg for i morgen.

I dag er selgere opptatt av å finne nye måter å tiltrekke seg bortskjemte kunder. Tidligere var det nok å tilby dem et spesielt utvalg av varer, bekvemmelighet med butikkplassering, service bedre enn en konkurrent. Nå er dette tydeligvis ikke nok: nesten det samme selges overalt, fordi produsenter strever for maksimale salgsvolumer og kaster produktene sine i alle mulige butikker til omtrent samme priser. Forskjellene glattes ut av utseendet til tekniske underverk. Siden butikkene er upraktiske for kundene i det nye årtusenet, måtte nye "distribusjonskanaler" oppfunnes. I markedsføring refererer distribusjonskanaler til en kjede av gjensidig avhengige organisasjoner som gjør et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for bruk av forbrukere. Det er sannsynlig at alle vil møte dem: TV-butikker, kataloger, auksjoner på nett, telefonsalg, levering av hjem ... Jo færre kroppsbevegelser en forbruker gjør, jo mer progressiv er kanalen. Markedsføringsspesialister har beregnet at halvparten av alle eksisterende varer vil bli solgt på denne måten (det vil si utenfor butikkene) i første halvdel av det 21. århundre. Allerede i 2001 ble 12% av varer og tjenester mottatt av forbrukere utenfor detaljhandelen.

En annen metode for distribusjon av varer ble raskt populær blant forbrukere over hele verden - nettverksmarkedsføring (CM), eller MLM (Multi-level Marketing). Og selv om livet vårt lenge har vært forenklet, vil ikke alle merke det. Dessverre var mennesker som motstår det nye med all sin makt og klamrer seg til det gamle alltid, overalt og i alt. Inkludert i virksomheten. “Det er meningsløst, useriøst, hensynsløst, ineffektivt ...” er kjente epiter som disse vokterne av grunnlaget for økonomien tildeler SM - et av de mest dynamisk utviklende områdene av moderne entreprenøraktivitet. Med avvisning av nettverket, eller rettere sagt, med manglende forståelse av de grunnleggende lovene innen mikro- og makroøkonomi, på en eller annen måte, står alle nettverkere overfor. Kanskje det vil virke utrolig for noen, men en negativ holdning til nettverksvirksomheten er ikke bare karakteristisk for husmødre (og dette er millioner av og millioner av potensielle forbrukere av MLM-produkter, forresten, og står for minst 70% av den russiske befolkningen), men også av representanter det såkalte faglige og forretningsmiljøet. Dette er relevansen av det valgte emnet i oppgaven.

Vanligvis, helt i begynnelsen av en distributørs arbeid, mottar han inntektene fra detaljhandel og / eller fra engrosrabatt. Etter hvert som virksomheten hans vokser i tråd med markedsføringsplanen, begynner også royalty (provisjon som nå betales til distributøren fra omsetning på lavere nivåer) å spille en fremtredende rolle i totalinntekten. Selv om provisjon i utgangspunktet er mye mindre (i prosent) enn detaljhandel og engros rabattfortjeneste, når et stort forretningsvolum er nådd, begynner den totale royalty å legge opp til betydelige kontanter. Selv om provisjoner ved første øyekast, i prosent, ser ut til å være den mest attraktive delen av virksomheten, er den potensielt den viktigste delen av den. Denne metoden brukes fortsatt av mange selskaper.

Hva er årsaken til den store blindheten som uventet rammet våre medborgere, eller rettere sagt, hvorfor er det så viktig å forstå den skjulte essensen av det unike fenomenet som kalles "SM"? For det første forklares avvisningen av "enkle" metoder og teknologier av det faktum at folk foretrekker komplekse løsninger fremfor enkle, og ikke bare i virksomheten. Dette er et aksiom. For å overbevise dem om det motsatte eller lære dem å bruke fruktene av vitenskapelig og teknologisk fremgang i hverdagen, vil andre ta flere tiår eller til og med århundrer! For det andre er det viktig å studere alt for ikke å falle i svindlerne og alltid være i stand til å skille mellom lovlig og ulovlig virksomhet.

Dermed er formålet med arbeidet å drive forskning innen nettverksvirksomhet.

Oppgavemål:

1) skissere essensen av nettverksmarkedsføring;

2) bestemme forskjellen mellom nettverksvirksomhet og økonomiske pyramider;

3) Gjennomfør en analyse av markedsføring på flere nivåer ved hjelp av eksemplet fra Oriflame LLC.

Oppgaven er Oriflame LLC, et merke av naturlig svensk kosmetikk. Temaet er formen for organisering av den studerte virksomheten.

1. Nettverksvirksomhet som en form for gründeraktivitet

1.1 Fremveksten, funksjonene og betydningen av nettverksmarkedsføring

Nettverksmarkedsføring er et system for å markedsføre produkter fra produsent til forbruker, utenom mellommenn. Karl Rehnborg regnes som oppfinneren av nettverksvirksomheten. Kjemiker ved hovedfag. I 1920, mens han var i en integrert leir med matproblemer, oppfant han kosttilskudd. Tjue år senere opprettet han NutriliteProducts Inc., som besto av en advokat, regnskapsfører og seg selv - og ingen ansatte! I stedet for selgere hyret han inn en hær av uavhengige distributører.

Hovedfordelen var at Renborg ikke måtte betale sivile distributører før de gjorde sitt første salg. Renborg, ledet av den berømte uttalelsen til John Paul Gety: "Jeg foretrekker å bruke i mitt arbeid en prosent av innsatsen til hvert av mine hundrevis av mennesker enn 100% av mine egne ..." - ble raskt rik og ga en sjanse til å bli rik og hans distributører. Dermed "NutriliteProductsInc." var det første direkte selgende selskapet fra nettverksmarkedsføringsgruppen.

Essensen av nettverksmarkedsføringssystemet er forskjellig fra tradisjonelle tilnærminger til virksomheten. Det kalles også MLM, det vil si Multi-levelMarketing. Uttrykket flernivå ("flertrinn") betyr et system for å belønne mennesker som leverer varer til forbrukeren.

Det er to måter å selge produkter på:

1) Detaljhandel - varene går fra produsent til engroshandel, hvor mange mellommenn er mulige, deretter til detaljhandel - dette er varehus, dagligvarebutikker, apotek og så videre.

2) Direkte salg - salg av varer til sluttforbrukeren hjemme eller på arbeidsstedet.

De skiller også ut:

3) Postordre, netthandel, TV-shopping.

4) Skjulte pyramidespill - de forveksles ofte med MLM, men pyramideavtaler er ulovlige. Mer om dette senere.

Det er flere funksjoner i MLM:

1) I MLM skyldes en distributør personlig interesse, men han blir aldri alene, han blir hjulpet.

2) En distributør kjøper varer til en grossistpris fra et selskap som han bevisst har valgt og representerer. Derfor kan han selv bruke de kjøpte varene.

3) Ved å kjøpe varer til grossistpris og selge i detaljhandel, tjener distributøren fortjeneste.

4) Noen nettverksmarkedsføringsfirmaer har flere programmer som nødvendigvis krever å nå en viss detaljkvote for å få stor rabatt. Kvote er en andel, en del, en norm for noe tillatt. Det vil si at i noen selskaper er distributøren forpliktet til å innløse en viss mengde varer for å gjøre det neste grossistkjøpet billigere.

5) Et viktig mål for en distributør er å selge som et resultat av produktkampanje til markedet.

6) Produktet må bevege seg i MLM. Ellers er systemet ulovlig, siden funksjonen ikke er oppfylt. Det blir til en økonomisk pyramide.

7) Ekte materiell suksess vil bare føre til organisering av virksomheten - bygging av et handels- og forbrukernettverk.

8) Distributøren må sponse, det vil si trene MLM-systemet, og skape en stabil krets av forbrukere, selgere og nettverkere.

9) MLM bruker ikke store penger på tradisjonell reklame.

10) Etter å ha flyttet til en annen region i landet, fortsetter distributøren å sponse folk uten å miste verdien som gruppen hans skaper.

Essensen av nettverksmarkedsføring er slik at en ny distributør ikke kan ha noen erfaring innen handel, forretning eller til og med noen form for fagkunnskap. Det vil si at når man kommer til SM, kan det hende at en person ikke oppgraderer fra spesialpedagogiske institusjoner. All ferdighetene til den nye distributøren blir trent av informasjonssponsorer. Generelt bør hvert selskap sørge for skoler og opplæring for sine distributører. Etter deres antall kan man bedømme underordnedes profesjonalitet. For kunder er distribusjonskunnskap imidlertid ikke annet enn en anbefaling og et forslag til hva forbrukeren har bedt om. Å si at det ikke er noen annonse i denne ordningen er en feil. Det er reklame, og hva slags! Tusenvis av forskjellige ting og tjenester tilbys gjennom nettverksmarkedsføring. Munn-til-munn-anbefaling er en enorm kraft! Tradisjonelle medier har ingen sjanse sammenlignet med en oppriktig vennlig anbefaling.

Denne form for entreprenørskap har blitt tilgjengelig for de enkleste menneskene, som for å starte en bedrift. Dette systemet kutter ut mellommenn, noe som gjør kvalitetsvalg rimeligere. Folk lærer om et produkt fra andre som har kjøpt det før. I tillegg blir det nesten umulig for forfalskninger å vises, siden produktet markedsføres direkte fra produsenten, utenom mange mellomtrinn, og det ligger ikke i hyllene blant et stort antall lignende produkter.

Og hvis de ikke selv føler absolutt tillit til produktet de tilbyr, vil de snart slutte å anbefale det til noen andre i det hele tatt.

I ekte CM-selskaper er en annen inntektskilde (i tillegg til salg) prosentandelen av den opprettet omsetningen. Likevel bør sponsing være det viktigste for en distributør. Deretter bør du vurdere nærmere hva sponsing er.

Ved å invitere flere personer til CM forklarer distributøren dem de enkleste tingene som kan læres raskt. Nybegynnere skal imidlertid ikke sitte i "gratis svømming". En distributør forbereder mennesker, veileder deres innsats og gir passende motivasjonsbakgrunn for deres arbeid. En slik distributør er sponsor for sitt folk, og de er distributører for ham. Dermed gjennomgår distributøren stadig videregående opplæring. Sponsoren informerer distributøren om kommende treningsseminarer og firmaarrangementer. Også sponsorer samler sine distributører for å oppsummere erfaringsutvekslingshendelser eller presentasjoner for "nybegynnere" og kunder.

Så begynner den nye distributøren å danne sine egne filialer. Så hvis en sponsor inviterte for eksempel fem personer, lærte dem hvordan de skal bruke produktet og snakke om det. De gjorde det samme - de fortalte sine 4-5 bekjente om denne muligheten ... Denne prosessen kan være uendelig. Det er dynamisk og raskt. Den betraktede dynamikken i virksomhetsvekst kalles en geometrisk progresjon eller eksponentiell vekstkurve. Faktisk, innen nettverksmarkedsføring, kan en distributør distribuere en virksomhet mye raskere enn med den tradisjonelle tilnærmingen. Hvis hver sponsor fungerer slik statistikken tilsier, kan økningen i salgs- og forbrukerorganisasjonen uttrykkes med en funksjon som tilsvarer en geometrisk progresjonsformel.

Selvfølgelig vil det være de som rett og slett vil bli kunder og vil kjøpe produkter bare for seg selv. Men det vil sikkert være aktive mennesker som vil gjøre denne aktiviteten til sitt yrke og organisere et nettverk av forbrukere og distributører i titusenvis av mennesker.

Direkte salgsselskaper har tatt et stort sprang fremover i økonomien. CM-selskaper er for tiden den mest avanserte typen virksomhet.

Dermed ble den amerikanske kjemikeren Karl Renbor grunnleggeren av nettverksmarkedsføring. Denne nye typen virksomhet er under utvikling. Ifølge forskere er det fjerde trinn i utviklingen av relasjoner mellom varer og penger. Så hva beveger varen seg i CM-systemene?

1.2 Nettverksmarkedsføringsprodukter

Commodization er en uunngåelig bivirkning av den eksplosive veksten av produktene og tjenestene som tilbys. Det er umulig å ikke legge merke til dannelsen av et miljø der markeder blir stappet av varer, som ikke skiller seg fra forbrukerens synspunkt. Ethvert fremvoksende marked følger veien for handelsvare. Slike prosesser forekommer overalt, og MLM-virksomhet er ikke noe unntak, uansett hvor det utvikler seg, i USA eller Russland.

Markedsføringsklassikere lærer: Hvis du ikke kan tilby noe nytt, reduser prisen. Men problemet er at dusinvis av selskaper også følger dette rådet. Dette betyr at MLM-selskaper jobber, hvem er bedre, hvem er dårligere, med et ganske typisk nettverksprodukt - vi snakker ikke om spesiell originalitet. Og den eneste utveien i denne situasjonen er riktig plassering av forslaget ditt. Posisjonering gjør forskjellen.

Denne prosessen kan spores fullstendig på eksemplet på utviklingen av markedet for biologisk aktive tilsetningsstoffer (BAA) - hovedproduktet til MLM. Hvis kosttilskudd i begynnelsen eksisterte som en egen produktkategori, så var det over tid en rask oppretting av underkategorier og segmenter, som raskt viste seg å være fylt med samme type varer. Analyse av det russiske nettverksmarkedet viser at det for øyeblikket ikke et eneste faktisk innenlandsk produkt som tilbys av russiske MLM-selskaper for distribusjon, har så markerte tegn på unikhet at en potensiell distributør praktisk talt ikke vil tvile på hans beslutning, lett ville ta det valget som er nødvendig for et bestemt selskap. ... Derfor, for en vellykket drift av selskapet, er det nødvendig med en produktmoderniseringsplan.

Selvfølgelig kan man prøve å konkurrere på sammenligningsnivå, for eksempel av kjemiske forbindelser, men hvis det ikke er noe annet bak de kjemiske formlene, står forbrukeren fritt til å enten nekte valget helt, eller gjøre det, styrt av helt andre grunner. Som i tilfellet med et nettverksprodukt, er det bare en vei ut - riktig plassering av produktet ditt i tankene til forbrukeren. Å ignorere dette prinsippet vil bety at MLM-produkter ikke bare vil spille en ekstra rolle (som bærer av et nettverksprodukt), men heller ikke spille noen rolle, og bli til en markedsdummy som ingen trenger. Produktet i ulovlige strukturer forkledd som nettverksmarkedsføring spiller en formell rolle på mange måter. Dessuten, i fravær av et produkt, blir selve nettverksmarkedsføringen en formalitet.

Det grunnleggende poenget: i intet tilfelle skal kommodisering forstås som en "dom" for industrien. Det er ingen homogene, standardiserte, typiske produkter. Det er mennesker som behandler noen produkter som homogene. Alt kan differensieres, fordi ethvert produkt har særegne egenskaper. Noen liker en til, noen andre. Og oppgaven til MLM-selskaper er å fange trenden med "konvergens til homogenitet" i tide og effektivt svare på den, og skape en konkurransedyktig særegen ide om egen virksomhet ikke på grunnlag av generelle og replikerte erklæringer, men på grunnlag av reelle forskjeller og muligheter.

Den mest populære typen nettverksmarkedsføring i dag er distribusjon av kosmetikk og kosmetiske produkter. På markedet for MLM-selskaper presenteres en rekke produkter for ansiktshudpleie, nakkehudpleie, samt alle typer dekorativ kosmetikk. Fra distributører fra MLM-selskaper kan du kjøpe øyenskygger, neglelakk, lipgloss og leppestifter, fundamenter og pulver, mascaraer, både for volum, lengde og vanntett. En spesiell gruppe produkter består av kosmetikk for hårpleie. Alle hårpleieprodukter er delt inn i kategorier: for normal hårpleie, for fet hår, for tørre og blandede hårtyper. Og også rettsmidler for hårtap og hårvekstaktivatorer.

Hver kvinne må være spesielt oppmerksom på hudpleie. Det er nødvendig å ta hensyn til hudens særegenheter og velge de riktige pleieproduktene for din hudtype. Du bør også markere en serie pleieprodukter for alle typer hud: tørr, fet, normal og blandet. Merk at kosmetikk for kvinner ikke er begrenset til dekorative kosmetikkprodukter og hodepleie- og hårpleieprodukter. Hver kvinne vil se hundre prosent ut. Et pent ansikt er halve kampen. Du må også ha en fantastisk figur. I denne forbindelse, i sortimentet av MLM-selskaper, kan du finne et bredt utvalg av kroppspleieprodukter. Blant dem kan du finne rettsmidler for cellulitter, rettsmidler for strekkmerker, samt kremer og geler for å redusere volumet i midjen og hoftene. Merk at det i selskaper som distribuerer kosmetikk, finnes en rekke produkter for kvinner for brysthudpleie. Jeg vil nevne skrubb for ansiktet og kroppen, som er designet for dyp rensing av huden. De hjelper til med å fjerne hudormer og hudormer, så vel som kviser. Og kroppsskrubb er designet for å fjerne døde celler fra huden.

Men linjen med kosmetikk i nettverksvirksomheten er ikke begrenset til kosmetikk for kvinner. Spesielt fremhevet er hudpleieprodukter, hårpleieprodukter og parfymer for menn. Her kan alle finne passende etter- og pre-barberingsprodukter for ansiktshud, samt parfymer, som presenteres i et bredt utvalg av colognes og eau de toilette. I tillegg til hårpleieprodukter: sjampo, balsam, balsam.

I våre vanskelige tider, gjennomsyret av skepsis, vil få bli rammet av omfanget eller en serie katastrofer. Krigens dager, stresset fra Tsjernobyl, rom- og flykatastrofer, terroreksplosjoner er glemt ... og likevel er det umulig å bli vant til tragedien med ondartede svulster, onkologisk statistikk, som det ser ut til å se prosaisk ut mot bakgrunnen til verdensapokalypsen.

Faktisk er det sammenlignbart med den katastrofale spenningen av slag i Afghanistan og Tsjetsjenia. Tatt sammen. Dessuten bare i Ukraina, hvor veksten av ondartede svulster er en refleksjon av globale trender - 160 tusen kreftpasienter og legger til nesten en million mennesker registrert i onkologiske apoteker ...

100 tusen liv, som på bare ett år, på grunn av utviklingen av ondartede svulster, tar døden bort ... hele byer av angst, smerte, uoppfylte håp ... vi møter tapet av bare Ukraina. En enkel sammenstilling av disse tallene skriker bokstavelig talt til himmelen. Og det krever handling - ikke i ord, men i gjerninger. Jakten på flere og flere nye kreftmidler åpner for nye måter å nå målet på.

Nettverksbedrifter har gått veien for maksimal effekt, og har skapt Cellularhealthsystem - "Cellular Health System", som renser, vedlikeholder, nærer celler og beskytter deres sunne tilstand.

Nøkkelen til helse og aktivt liv er skjult inne i kroppens celler. Kroppens celler er veldig utsatt på grunn av påvirkning av skadelige miljøfaktorer og på grunn av kroppens naturlige aldring. Cellehelse kan forbedres med NewaysCellularHealthSystem-produkter.

En strøm av kreftfremkallende stoffer av alle slag angriper kontinuerlig celler. Fakta om dioksiner, som i kroppen er forkledd som hormoner kjent for celler - østrogener, er ganske overbevisende. Leveren binder ikke dioksiner, skiller dem ikke ut, og de akkumuleres i fettceller, samtidig som de stimulerer produksjonen av naturlige østrogener, noe som fører til tannkjøttsykdom, tannråte og har en negativ effekt på puberteten hos en ufødt gutt. Og dette er en av grunnene til utvikling av kreft.

NewaysCellularHealthSystem begynner å rense cellemembranene, støtter immunforsvaret og mater kroppen med den ekstra energien den trenger for å bekjempe.

“Disse produktene er designet for å hjelpe kroppen med å rense celler, nøytralisere frie radikaler og styrke cellemembraner.

Med den økende konkurransemetningen i markedet, vil tendensen til å uskarpe forskjellene mellom produkttilbud i MLM og den lineære sektoren øke. Nå bare fra stillingen: "Vi, distributører, tilbyr et produkt som ikke er tilgjengelig i detaljhandel" - det lineære markedet, som et konkurransemiljø, slutter å være sårbart, og SM mister selv en av sine viktige innledende fordeler.

Hvis du ikke kan vinne i makt, må du vinne i effektivitet, det vil si i den skiftende maktbalansen, må du omdefinere og bruke fordelene med SM.

Så det er et objektivt mønster knyttet til det faktum at forbedring av en egenskap i systemet uunngåelig fører til forverring av en annen. Oppgaven til markedsundersøkelser og distributører er å identifisere et nytt svakt ledd og flytte fokuset på deres innvirkning på det. Men før du foretar deg noe nytt, er det nødvendig å fastslå at det er i samsvar med loven.

1.3 Forskjellen mellom nettverksmarkedsføring og pyramidespill

Selskapet grunnlagt i USA av Karl Renborg (det skiftet navn flere ganger) eksisterer fortsatt som en divisjon av Amway, det første når det gjelder salg gjennom markedsføring på flere nivåer. I 1994 oversteg omsetningen 5,3 milliarder dollar.

Amway ble tiltalt og MLM ble truet med forbud. En fireårig etterforskning med involvering av et stort antall spesialister ble avsluttet først i 1979. En dom ble avsagt om at CM ikke har noe med frontloading å gjøre (frontloading er et pyramidesystem, en finanspyramide). Da anerkjente mange stater denne typen virksomheter som legitime. I 1982 ble den juridiske statusen til "uavhengig distributør" anerkjent av internasjonal lovgivning. Det ble formulert lover og noen tegn på skille mellom ulovlige pyramider og juridiske organisasjoner på flere nivåer ble formulert.

Russisk lovgivning tillater drift av et nettselskap innenfor rammen av følgende lovgivningsakter:

Civil Code of the Russian Federation definerer statusen til en distributør som et gjenstand for gründeraktivitet, det vil si systematiske aktiviteter for å tilby tjenester eller utføre arbeid som er rettet mot å generere inntekt. Den mest passende statusen for distributører er en ikke-innlemmet entreprenør (ikke-innlemmet enhet).

Den russiske føderasjonens skatteregler bestemmer hvilke skatter, når og hvordan en distributør skal betale av inntekten sin fra gründeraktiviteter, det vil si fra sin virksomhet, hvilke spesielle skatteregimer som kan brukes slik at skattebyrden ikke blir for tung.

Koden for administrative lovbrudd i Russland definerer ansvaret til en distributør for manglende overholdelse av bestemmelsene i de to foregående kodene, med mindre selvfølgelig brudd ennå er underlagt straffeloven.

Federal Law "Om statlig registrering av juridiske enheter og individuelle gründere»Definerer prosedyren for å legalisere en distributør som forretningsmann.

OKVED bestemmer hvilken type økonomisk aktivitet som kan spesifiseres i titteldokumentene og hvilket beskatningsregime som kan velges.

Den føderale loven "om beskyttelse av forbrukerrettigheter" og den føderale loven "om reklame" gjelder hvordan en distributør skal drive sin virksomhet, hvilken informasjon og i hvilken form som skal gis til de som er invitert til virksomheten eller som de forklarer behovet for å bruke produktet.

Resten av lovgivningen er viet til produktets spesifikasjoner - nylig i Russland har det vært en klar tendens til å skjerpe kravene til kvaliteten.

Men problemet er at de aller fleste ikke liker å selge psykologisk. I USA gjennomførte MarketWave-nyhetsbrevet en undersøkelse blant nåværende og tidligere distributører. Blant annet ble spørsmålet stilt: "Hva liker du ikke mest ved MLM?" Cirka 71% av de spurte sa at de ikke liker og ikke vil engasjere seg i salg.

For å forstå er det bare å se på hva som skjer etter det første kjøpet av produktet. Hvis produktet faktisk er etterspurt av markedet, bør distributørene som signerte kontrakten fortsette å demonstrere den samme innkjøpsaktiviteten. Og hvis produktet er et formelt pass for deltakelse i neste pyramide og ikke noe mer, så er det ingen snakk om videre aktivitet, og det første kjøpet viser seg å være det siste samtidig. Og til slutt viser nesten hele omsetningen til en slik struktur seg å være dannet i form av innledende bidrag (første kjøp) av distributører. Og i stedet for ekte markedsføring av produktet gjennom nettverket - selger håpet om å vinne i denne økonomiske svindelen. Hundrevis og tusenvis av mennesker forlater strukturen, etter å ha mistet både pengene de har investert og tilliten til at alt i en eller annen måte kan være annerledes. Disse skarene av misfornøyde mennesker tror virkelig de har drevet med nettverksmarkedsføring hele denne tiden.

Når det gjelder økonomiske pyramider av åpen type, mangler de til og med et formelt produkt. Medlemmer gir bare periodiske bidrag til sine overordnede og tiltrekker seg folk som vil bidra til dem.

2. Organisering av arbeidet med naturlig svensk kosmetikk av Oriflame LLC

2.1 Kort beskrivelse av virksomheten til LLC " Oriflame »

Oriflame LLC er et ungt, raskt voksende kosmetisk selskap. Henne særpreg er mangelen på detaljhandel. Våre produkter distribueres av uavhengige konsulenter. Takket være direkte salg kan kundene få fullstendig informasjon om kosmetikken til Oriflame LLC, konsultere de de stoler på, og når som helst kjøpe de nødvendige varene.

Oriflame LLC-konsulenter er energiske og utøvende mennesker. For øyeblikket har selskapet over 2,3 millioner konsulenter, hvorav 1,2 millioner i SNG og de baltiske statene. Og hver av dem er en integrert del av personalet i Oriflame LLC, i en vennlig atmosfære der ungdom, virksomhet og gjensidig respekt hersker.

Å jobbe med Oriflame LLC er ikke bare en stadig økende inntekt, men også en mulighet til å gjøre en karriere i et lovende, stadig utviklende selskap.

Oriflame LLC utfører sine aktiviteter i 59 land i verden, mens i 30 av dem har selskapet en ledende posisjon i markedet for direkte salg. I Russland er Oriflame LLC representert med 14 filialer i byer som Moskva, St. Petersburg, Nizjnij Novgorod, Kazan, Voronezh, Jekaterinburg, Ufa, Jaroslavl, Samara, Novosibirsk, Krasnodar, Khabarovsk, Irkutsk og Omsk. I Saratov, Perm, Chelyabinsk og Rostov ved Don, 4 Servicesentre Oriflame LLC. Og i Volgograd og Krasnoyarsk er det KAM-kontorer til selskapet.

Oriflame LLC har en årlig omsetning på 1,1 milliarder euro. Selskapets produkter presenteres i mer enn 100 millioner kataloger oversatt til 35 verdens språk. Utvalget av produkter inkluderer mer enn 800 kosmetikkvarer. Dette inkluderer dekorativt kosmetikk, parfymer og et stort utvalg av pleieprodukter for ansikt, kropp og hår. All kosmetikk fra Oriflame LLC er av høy kvalitet og er kun laget av naturlige ingredienser.

Siden grunnleggelsen i 1967 har Oriflame LLC oppnådd imponerende resultater. For tiden har selskapet filialer i 59 land i verden, det årlige salget er nær 1 milliard euro, og antall uavhengige konsulenter har oversteget 2,3 millioner.

En slik betydelig suksess ville ikke ha vært mulig uten å opprettholde lojalitet til hovedprinsippene til Oriflame LLC: sammensetningen av produktene skal være naturlig, kvaliteten skal være høy og organisasjonsstrukturen til selskapet bør være den enkleste. Vel, og selvfølgelig kreativitet og gründerånd - hvordan kunne det være ellers?

Oriflame LLC setter ikke sitt mål for å oppnå verdensledelse i det kosmetiske markedet for direkte salg, men å vinne sympati fra millioner, hvis naturlige valg er kosmetikken til Oriflame LLC. Og det beste beviset på løsningen på dette problemet er det stadig økende antallet kunder, konsulenter og ansatte i selskapet.

Oriflame LLC har vært i drift i over 40 år. Og hele tiden holde et friskt blikk på bedriftskulturen og prinsippene for direkte salg.

Oriflame LLC-produkter tillater ikke bare å bevare skjønnhet og ungdom, men også å skape sin egen virksomhet for millioner av menn og kvinner over hele verden. Ifølge Robert af Ionik er de gunstige endringene i kundenes liv bedriftens største prestasjon.

Vellykket ført politikk tillot selskapet "Oriflame", etter 18 måneder fra etableringsdatoen, å dekke hele Skandinavia med sin innflytelse. I løpet av de neste 10 årene fortsatte den raske utviklingen og nådde et klimaks på 90-tallet. Med jernteppets fall åpnet nye muligheter for Oriflame LLC, og selskapet var i stand til å flytte inn i Øst-Europa. Dermed, etter slutten av det "kalde vannet", ble Oriflame Eastern Europe S.A. en av "pionerene" i det nye markedet. Senere, i 1997, fusjonerte den med Oriflame International S.A., noe som hadde en gunstig effekt på selskapets aktiviteter som helhet.

Hva er hemmeligheten bak suksessen til Oriflame LLC? I følge Ionas af Ionik er det ikke nok å være et direkte handelsselskap. Det er mye viktigere hvilke verdier organisasjonen styres av. I løpet av sin aktivitet fokuserer Oriflame LLC på skjønnhet i små ting, reduserer investeringer, desentralisert ledelse, samt stimulerer individuelle evner.

Oriflame LLC kombinerer vellykket en streng vitenskapelig tilnærming og sterkt kreativt potensial. Matematisk nøyaktighet definerer den høye kvaliteten på tjenesten og effektiviteten av direkte salg som finansielt instrument... Dette er kunnskap. LLC "Oriflame" studerer det, eksperimenterer og lærer også metodene til alle som ønsker å forstå og forandre noe i livet.

Samtidig prøver han å skape en vennlig atmosfære, å interessere ansatte, å fange dem med forretninger. Og det er en kunst å opprettholde en eksepsjonell atmosfære der hver person er unik. Oriflame LLC er en stor familie der alle jobber og har det gøy sammen. "World of Oriflame" er fascinerende, den er skapt fra ideer, farger, hendelser. Oriflame LLC er glad for å invitere alle til å bli med!

For å oppnå dette målet, må du forstå i hvilken retning du skal bevege deg og hva som skal være neste trinn.

Derfor fremmer Oriflame LLC verdier som ubetinget tillit til andres meninger, ubegrenset tro på menneskelig potensiale, muligheten til å forenkle forretningsbeslutninger og kostnadseffektiv styring.

Ifølge Oriflame LLC er det nok å være for å styrke selskapets ånd.

Kreativ;

Lidenskapelig om selskapets interesser;

Mer omsorgsfull enn forventet;

Moderat risikabelt.

I et forsøk på å øke populariteten og etterspørselen etter Oriflame LLC-produkter, garanterer selskapet høy kvalitet og rimelige priser på naturlig kosmetikk og hudpleieprodukter.

Gir sine konsulenter muligheten til å opprette sin egen virksomhet og utvikle den. Å jobbe i Oriflame LLC direkte salgsnettverk betyr karrieremuligheter og stadig økende inntekt.

Hovedmålet til Oriflame LLC er å bli et ledende direkte salgsselskap i kosmetikkmarkedet. Bare ved å tilby unike muligheter til sine kunder, ansatte og konsulenter kan selskapet være det første og eneste valget for dem.

Oriflame LLC-strategi: bare den beste.

Oriflame LLC krever hurtighet, profesjonalitet og virksomhet fra sine ansatte.

Mener at overholdelse av allment aksepterte moralske standarder bør være obligatorisk for både enkeltpersoner og store organisasjoner. Derfor overvåker Oriflame nøye miljøpåvirkningen og de etiske aspektene ved produksjonen av naturlig kosmetikk i alle ledd - fra valg av materialer til organisering av teknologiske prosesser i produksjonen.

Produksjonen av høykvalitets naturlig kosmetikk Oriflame er miljøvennlig - ingen dyr brukes til å teste produkter og ingrediensene. Alle firmakataloger er trykt på papir laget uten bruk av polyvinylklorid. Foretrekker også resirkulerbare materialer og transportenergi med lav energi.

I tillegg tar Oriflame LLC seg av sine ansatte. Vær spesielt oppmerksom på å opprettholde helsen, samt øke deres velvære. Selskapet godtar ikke barnearbeid.

Det offentlige bidraget fra Oriflame LLC er ikke begrenset til å tilby jobber med komfortable arbeidsforhold og anstendig lønn. Selskapet deltar i aktivitetene til Det internasjonale barnefondet og Livslust-programmet, som er under oppsyn av Dronningen av Sverige - Sylvia. Det gjennomfører også en rekke veldedige programmer på regionalt og globalt nivå, og forbedrer stadig selskapets sosialpolitikk for å forbedre den generelle levestandarden.

Oriflame LLC er stolt av sin deltakelse i etableringen av det internasjonale barnefondet. Oriflame LLC er medstifter av denne verdensomspennende veldedige organisasjonen ledet av dronning Silvia av Sverige.

Hvert barn fra fødselsøyeblikket har rett til barndommen: å leke, glede, en følelse av trygghet, oppriktig omsorg og kjærlighet. I mange land blir imidlertid denne retten brutt: barn blir misbrukt eller misbrukt. På grunn av forsømmelse, uaktsomhet eller grusomhet hos voksne, blir slike barn fratatt muligheten til å utvikle seg normalt nå og føre en anstendig livsstil i fremtiden.

Den nåværende tilstanden må endres. Derfor arrangerer Det internasjonale barnefondet seminarer, symposier og konferanser om problemene med barnevern; og arbeider også for å forbedre levestandarden til vanskeligstilte barn. For dette arrangeres helligdager, pedagogiske OL og sportsbegivenheter, rekreasjon i sommerleire organiseres, barnehjem og medisinske institusjoner finansieres.

Stiftelsens hovedmål er å gi alle barn muligheten til å bli en sterk, selvsikker, verdig person. Derfor er programmene til Barnefondet fokusert på å forbedre utdanningsnivået, helsevesen og den generelle levestandarden til barn. Stiftelsen er ikke bare opptatt av å beskytte barns rettigheter, men også med å organisere deres fritid.

Hovedstrategien til Det internasjonale barnefondet er søk og utvalg av tilgjengelige sosiale prosjekter og programmer som er i samsvar med fondets mål og mål. Stiftelsens aktiviteter inkluderer også aktiv tiltrekning av offentlig oppmerksomhet mot beskyttelse av barns rettigheter over hele verden.

Grunnleggerne av Oriflame LLC var brødrene af Iokniki: Ionas og Robert. Det var de som i 1967, i Sverige, organiserte produksjonen av sin første kosmetiske serie. Navnet på selskapet ble lånt fra Frankrikes historie. Oriflame - dette var navnet på standarden til de franske kongene før revolusjonen.

Opprinnelig var sortimentet av Oriflame LLC begrenset til hudpleieprodukter, men med utviklingen av virksomheten økte også antallet produserte varer. Foreløpig er valget av kosmetikk som selskapet tilbyr enormt - det overstiger 550 varer. Samtidig står ikke Oriflame LLC stille - mer enn 150 nye produkter slippes årlig på markedet.

Hovedprinsippet til selskapet er å markedsføre produkter ved direkte salg. Merket Oriflame LLC er populært gjennom reklamekampanjer i regionale markeder, spesielle PR-programmer, samt gjennom distribusjon av kataloger og annet trykt materiale.

I løpet av de siste 20 årene har selskapet oppnådd betydelig suksess. De viktigste milepælene i utviklingen av Oriflame var:

Åpning av Dublin-filialen i 1979;

Registrering av selskapet på London Mercantile Exchange i 1982;

Etablering av Oriflame Eastern Europe S.A. i 1990, hvor hovedmålet var å utvikle markedene i Øst-Europa;

Markedsføring av selskapets produkter på russisk marked (1992);

Produksjonsstart i Polen (Warszawa, 1995);

Fusjon av Oriflame Eastern Europe S.A. med Oriflamme International S.A. i 1997, som et resultat av denne sammenslåingen, mottok selskapet ikke bare nye butikkarealer, men også kunnskap og erfaring fra ledere som med suksess arbeidet i Øst-Europa;

Åpning av produksjonsanlegg i Delhi (1998);

Endringer i forsyningskjeden, i forbindelse med hvilken fabrikken ble stengt i Dublin og Research & Development Center ble etablert;

I 2001 dekket Oriflame-nettverket 55 land, med 40 av dem etablerte filialer, 46 med kontorer åpnet og 11 med lisenser.

I 2003 opprettet selskapet Oriflame handels- og produksjonskompleks i Russland;

Oriflame blir offentlig i Stockholm (2004);

Det ble holdt feiringer for å feire 40-årsjubileet for selskapet (2007);

Et nytt kontor ble åpnet i Stockholm, som regulerer selskapets aktiviteter i alle verdenshjørner.

Mye har endret seg gjennom årene. I det XXI århundre. "Oriflame" LLC er et fornyet selskap: nye kontorer åpnes, høy teknologi blir introdusert, upåklagelig stil forbedres og den nyeste produksjonen blir opprettet. For øyeblikket opererer Oriflame LLC i 59 land over hele verden. Selskapet har representanter på alle kontinenter - antallet konsulenter har allerede nådd 2,3 millioner.

Research and Development Center Oriflame LLC ligger nær hovedstaden i Irland - Dublin. Senterets hovedoppgave er å utvikle de nyeste teknologiene innen produksjon av kosmetiske produkter, med tanke på de viktigste markedstrendene og forbrukernes behov.

Takket være erfaringene som er oppnådd i mer enn 20 år av senterets eksistens, skaper våre spesialister unike teknikker som lar oss produsere naturlig kosmetikk, hudpleieprodukter, badekar og dusjprodukter, tonale fundamenter og mye mer av en eksklusiv kvalitet.

Ved Research and Development Center of Oriflame2 LLC lages 100% effektive formler som gir hvert produkt vi produserer spesifikke egenskaper. Noen kremer fra Oriflame LLC har en foryngende effekt, andre gjenoppretter elastisiteten i huden, og andre igjen lar deg kvitte seg med cellulitter. Produktene til Oriflame LLC er også testet her.

Høyt kvalifiserte markedsførere hjelper senterets spesialister med å lage virkelig populære produkter som oppfyller høye standarder og som betydelig overgår konkurrentenes produkter. Forsknings- og utviklingssenterets hovedoppgave er å lage naturlig kosmetikk av høy kvalitet til en fornuftig pris. Bare ved å løse dette problemet kan selskapet være sikker på at kundene får det beste.

Hvordan klarer du å kombinere høy kvalitet og lave priser? Det kan være flere svar på dette spørsmålet, og de er alle helt riktige:

Blant leverandørene våre er de største selskapene som ikke bare leverer oss nødvendige materialermen også gi informasjon om nye produkter innen sitt felt;

Oriflame LLC kontakter med medlemmer av verden handelsorganisasjonersom deler med oss \u200b\u200bsin erfaring innen teknologisk utvikling.

Spesialister på Oriflame LLC Center utvikler kontinuerlig unike ingredienser - kunnskapen til vårt selskap;

Tekniske publikasjoner i fagpressen og World Wide Web overvåkes, med særlig fokus på konkurrerende organisasjoner.

Oriflame LLC-produkter produseres med nesten alle tilgjengelige nye produkter på det kosmetiske markedet. Time Reversion kosmetikk bruker for eksempel isoflavoner avledet fra soyabønner og avokado. Disse unike stoffene har en uttalt anti-aldringseffekt. Også bærekstrakter og vitamin C brukes aktivt i blekingskosmetikk.AHA-syrer brukes til å få huden til å gløde. Og for intensiv hudernæring blir liposomer, nanosomer (mikrokapsler) tilsatt produktene.

Dekorativ kosmetikk fra Oriflame LLC produseres under hensyntagen til motetrender. For eksempel inkluderer nye produkter i katalogen vannbaserte øyenskygger, produkter med reflekterende partikler, fuktighetsgivende og mattende grunnlag for kombinasjonshud og glitrende neglelakk.

Alle produkter fra Oriflame LLC må kontrolleres av ekspertise avdelingen i Research and Development Center. Derfor er selskapet helt trygg på hva det sier og skriver om kosmetikken sin. Og hvis en person leser på etiketter om 50% reduksjon i rynker, 24/7 beskyttelse, nye og forbedrede formler eller blekningseffekter, så kan du være sikker på at disse produktene fungerer. Research and Development Center of Oriflame LLC er ansvarlig for deres arbeid.

Selskapet leverer først og fremst alle sine nye produkter til kunder som gir skriftlig samtykke til testingen. Slik samler den informasjon som er viktig for produsenten. Forbrukertester lar oss bestemme potensialet i et produkt, dets relevans og samsvar med forventningene som den viktigste dommeren - forbrukeren - stiller til det.

I forskjellige land i verden (Russland, Polen, Sverige, India, Kina) har Oriflame LLC frivillige som hjelper oss med å lage ledende produkter. Siden konsulentene vet best om Oriflame LLCs kosmetikk og kundenes behov, er det de som inngår i gruppene som utfører frivillig testing.

For å oppnå uavhengige evalueringer, blir brukertester utført blindt, og i tillegg til produktene fra Oriflame LLC, blir varer fra andre produsenter, inkludert de som produserer elite-kosmetikk, tatt til testing. Ingen av deltakerne vet hvilke selskapsprodukter de bruker for øyeblikket. På samme tid blir produktene til Oriflame LLC ofte høyt verdsatt, noe som utvilsomt vitner til vår fordel.

Det tar tid å endelig bekrefte effektiviteten av dette eller det kosmetiske produktet. Derfor har ikke Oriflame LLC hastverk - i gjennomsnitt varer klinisk testing av produkter i flere uker. I løpet av denne tiden utarbeides en detaljert rapport for alle produkter, som nødvendigvis indikerer hva den rapporterte virkningen er knyttet til. Derfor er selskapet stolt av Oriflame LLC kosmetikk, og vi kan si at det er veldig effektivt.

Spesialister fra Research and Development Center of Oriflame LLC jobber kontinuerlig med å lage nye beskyttelsessystemer som gjør det mulig å opprettholde effektiviteten til kosmetikk og beskytte våre kunder mot mulige risikoer.

Alle elementene i kosmetikk fra Oriflame LLC er trygge for mennesker og miljø. De kjemiske og naturlige konserveringsmidlene vi bruker til fremstilling av produktene våre er godkjent og oppfyller de strenge kriteriene fra Swedish Environmental Society.

Oriflame LLC garanterer sine kunder 100% sikkerhet.

2.2 Søknad fra selskapet LLC Oriflame »Nettverksmarkedsføring

Hvert bestilte produkt har et visst antall bonuspoeng (BB);

Oriflame oppsummerer BB-ene fra dine personlige bestillinger og BB-ene i gruppen din på slutten av hver katalog.

Summen av alle BB-er bestemmer konsulentens volumrabatt;

Personlige BB- og BB-grupper er oppsummert.

nettverksmarkedsføring pyramide oriflame

Skjema 2.2.1 - Rabatter avhengig av personlig BB og gruppe

Ved å invitere 5 venner til å jobbe på samme måte

Hver konsulent selger for 150 BB (dette er ca 4200 rubler til katalogens pris) og vil tjene:

- Personlig inntekt: forskjellen mellom 9% rabatt fra OP for hele gruppen og 5 х 3% fra OP for hver konsulent på første nivå \u003d 1064 rubler.

Inntjening i hver katalog: 2044 rubler.

Årsinntekt: 34.748 rubler.

Ved å hjelpe vennene sine med å invitere 5 - som også vil invitere sine 5 venner - oppnår konsulenten tittelen Director!

Salg av hver konsulent - 150 BB

Personlig inntekt:

- 30% av øyeblikkelig fortjeneste fra ditt personlige salg \u003d 980 rubler.

- Forskjellen mellom 21% rabatt fra hele gruppen OP og 15% rabatt fra nivå 1-konsulenter

Inntjening i hver katalog: 26992 rubler.

Årsinntekt: 458 864 RUB + godtgjørelse fra selskapet 28.000 rubler.

Hjelper vennene sine med å bli direktører - konsulenten får flere privilegier!

Tabell 2.2.1 nedenfor beskriver mengden engangsbonuser betalt av Oriflame LLC når de når en ny rang.

Tabell 2.2.1 Engangs kontantbonuser betalt av Oriflame LLC når de når en ny rang

Kvalifiseringsgrad	Krav til kompetanse	Kvalifiseringsperiode	Premiestørrelse
1	2	3	4
Seniorleder 21%	1) Personlig gruppe 7500 BB eller 2) * En 21% gruppe + personlig gruppe på minst 3000 BB eller 3) * 2 og flere grupper på 21%
Regissør	En av de tre kvalifikasjonene som er oppført ovenfor.	Eventuelle 8 kataloger av 16	$1 000
Gulldirektør	To grupper på 21% *	Eventuelle 8 kataloger av 16	$2 000
Safir-direktør	Fire grupper på 21% *		$4 000
Diamantdirektør	Seks 21% grupper *		$6 000
To ganger diamantdirektør	Ni 21% grupper *		$10 000

Seniorleder:

Tilstand: 21% - 1 gang Årsinntekt - $ 9900 Mulighet til å delta i styreseminaret Gave til Senior Manager Senior Manager-merket og mer ...

Regissør:

Tilstand: 21% - 8 kataloger Engangsbetaling - $ 1000 Årlig inntekt - $ 12000 Invitasjon til to personer til bankett av direktører Mulighet til å delta i seminaret om direktører Gave til regissøren. Regissørmerke og mer ...

Gulldirektør:

Tilstand: 2 styremedlemmer på første nivå Engangsbetaling - $ 2000 årlig inntekt - $ 24 000 Invitasjon for 2 personer til bankett av direktører Mulighet til å delta på Golden Conference-gaven til Golden Director's Golden Director-merke fra solid gull og mer ...

Senior gulldirektør:

Tilstand: 3 direktører i ditt første nivå Engangsbeløp - $ 3000 Årlig inntekt - $ 36 000 Invitasjon for 2 personer til direktørens bankettmulighet for å delta på gullkonferansegaven til Gold Director Senior Gold Director-merke laget av rent gull og mer ...

Safir-direktør:

Tilstand: 4 styremedlemmer i ditt første nivå Engangsbeløp - $ 4000 Årlig inntekt - $ 48 000 Invitasjon for 2 personer til bankett av direktører Mulighet til å delta på gullkonferansegaven til Safir-direktør Safir-direktørens pin laget av rent gull med safir og mer ...

Diamond Director:

Tilstand: 6 styremedlemmer på første nivå Engangsbetaling - $ 6000 Årlig inntekt - $ 72 600 Innbydelse for 2 personer til bankett av direktører Mulighet til å delta på gull- og diamantkonferansegaven til Diamond Director Diamond Director-pin laget av massivt gull med en diamant og mer ...

Senior diamantdirektør:

Tilstand: 8 styremedlemmer på første nivå Engangsbeløp - $ 8 000 årlig inntekt - $ 96 000 invitasjon til 2 personer til direktørens bankettmulighet for å delta på gull- og diamantkonferansegaven til Senior Diamond Director Senior Diamond Director-pin laget av solid gull med en diamant og mer ...

Twice Diamond Director:

Tilstand: 10 direktører i første nivå Engangsbetaling - $ 10.000 årlig inntekt - $ 120.000 Invitasjon for 2 personer til bankett av direktører Mulighet til å delta på gull- og diamantkonferansegaven til Senior Diamond Director-merket til Double Diamond Director laget av rent gull med en diamant og mer ...

3. Strategisk retning for nettverksutvikling

3.1 Å bygge effektive nettverksmarkedsføringsstrategier

I dag gjør mange selskaper nettverket sitt fordi de forstår hva som er mer effektivt. Å unngå mellomledd er å spare penger, og ved å velge MLM vinner bedrifter en veldig stor sum penger - inntekt. Sparte penger er opptjente penger.

Den første er alle slags selskaper som kun selger telefon-, reise- og rabattkort, i nærheten av økonomiske pyramider selv på overflaten er de ikke en gang et nettverksmarkedsføringsfirma.

Den andre typen selskap er Big Guys, old school-selskaper som Amway, Oriflame, AVON, Mary Kay ... gode selskaper nettverksmarkedsføring, solid, etablert, det er fantastiske mennesker. Ingenting dårlig kan sies om disse selskapene. Men selvfølgelig er det få som kobler seg til dem. Hvorfor? For i modne nettverksmarkedsføringsfirmaer som disse kan du skape inntekt, men du kan ikke lenger skape virkelig stor rikdom. I dette tilfellet kan du komme til et selskap fra denne kategorien, jobbe godt der og foreta en sjekk på 5-10 tusen dollar, og dette er ekte. Men dette er ikke akkurat det mange mennesker som virkelig ønsker å jobbe i MLM, leter etter.

Nå er kategori nummer tre nettverksmarkedsføringsselskaper som har vært stabile i 10-15 år, men de blir aldri veldig store igjen. Hvorfor, av hvilken grunn? Ja, selvfølgelig, de har gode distributører som sier: "Ja, vi er gode og vi vokser eksponentielt!" Men sannheten er at den ikke gjør det. Hvorfor? For hvis det var mulig, hadde det skjedd før. Et nettverksmarkedsføringsfirma kan ikke være i markedet i 10-15 år og fortsette å vokse eksponentielt. Det skjer ikke. Det er en million grunner til at dette ikke skjer: kanskje ikke produktet får så mye oppmerksomhet, kanskje ikke markedsføringsplanen er så bra, eller at ledelsen ikke er så sterk, eller at produktet er feil og til feil tid. Dette er bare noen få grunner til at dette kan være tilfelle. Og i dette tilfellet vil ikke situasjonen til denne personen, som leter etter en ekte MLM-virksomhet for seg selv, være fornøyd heller, han vil ikke gå til et selskap av denne typen, fordi det ikke er mulig å skape velstand.

Og den fjerde typen selskaper er et nytt oppstartsnettverksmarkedsføringsfirma som opplever eksponentiell vekst på dette tidspunktet. Og som kan bli et nytt milliard dollar selskap.

Flere faktorer eksisterer for å avgjøre sannsynligheten for at et nytt selskap for nettverksmarkedsføring vil lykkes. Dette er nøyaktig faktorene som fremtidige forretningspartnere leter etter.

Det første som tar hensyn til er ledelse. Hvem er disse menneskene på toppen? Er de gode eller ikke? Du kan finne ut av det ved å snakke med dem, hvordan de forklarer alt om virksomheten, om markedsføring - planen, om selskapets fremtid. Det andre de tenker på er investeringer. Har de penger til å virkelig få det til? Har de penger til å bære selskapet gjennom problemer hvis de oppstår? Har de penger til å investere i utvikling av ny produksjon. Når alt kommer til alt, som en undersøkelse av nettverksmarkedsførere viser, er alle enige om at bare ved å øke utvalget av selskapets produkter, er det mulig å oppnå eksponentiell vekst i selskapet og dets inntreden i de første stedene av salgsmarkedene. det bredeste utvalget produkter gjør det enkelt å gjøre salg, mens det er en konstant utvidelse av produktene.

Oriflame LLC har flere og flere konkurrenter år etter år. Nøyaktig. Fordi Oriflame LLC har vært på markedet i 45 år. Det er faktisk vanskeligere å jobbe der enn i nye, bare utviklende selskaper. Når alt kommer til alt, tar nye selskaper, når de er engasjert i en forretningsplan, hensyn til alle MLM-selskapene, deres fordeler og ulemper.

For eksempel er et slikt selskap EDELSTAR LLC - en mystisk stjerne. Edelstar LLC har bare vært på det russiske markedet i 4 år, og denne virksomheten har tatt hensyn til alle faktorene som er lagt merke til for nye partnere.

Edelstar LLC har nok kapital. På russisk side var forretningsmenn av landsdekkende skala involvert, som forstår det særegne ved det russiske markedet, har lang erfaring innen produksjon og vellykket erfaring i MLM-markedet i Russland. På vestsiden er Richard Parsons en vellykket britisk forretningsmann, profesjonell innen ledelse, økonomi og organisasjon. Gerard Bernard er en av verdens største spesialister innen kosmetologi og produksjon av biologisk aktive stoffer. Tilstedeværelsen av disse menneskene sikrer selskapets økonomiske stabilitet og produkter av høyeste kvalitet.

For øyeblikket inneholder katalogen mer enn 500 produkter, for eksempel:

Fransk kosmetikk laget av ingredienser fra Saderma-fabrikken (Frankrike).

Miljøvennlige vaskemidler.

Helseprodukter-serien Vladimir Dovgan.

Kostymsmykker laget i Italia

Investeringer i fondet LLC "Edelstar" (investeringsprogram EUROCAPITAL).

Og mye mer…

Samtidig skjer det en stadig utvidelse av produktene. På dette stadiet, før det nye året, skal om lag 100 navn på nye produkter komme i produksjon, og innen 5 år skal antallet øke til 50 000 varer.

Og det viktigste er markedsføringsplanen til Edelstar LLC. Det er en fusjon av det beste innen nettverksmarkedsføring. Markedsføringsplanen til "Edelstar" LLC lar deg motta godtgjørelse fra alle nivåer i teamet ditt, samt bygge hvilken som helst bredde. Dette vil være spesielt interessant for de som allerede har jobbet med matrisemarkedsføringsplaner. Og det som er spesielt beundringsverdig er at den er tilpasset den russiske levestandarden.

Å bli partner i "Edelstar" LLC gir gratis domeneregistrering og hosting for muligheten til å drive din egen Internett-virksomhet.

Og likevel er registrering i selskapet "Edelstar" LLC helt gratis. Dette vil tillate å tiltrekke seg maksimalt antall forretningspartnere.

Edelstar har en iscenesatt markedsføringsplan med en spin-off. På denne siden vil jeg beskrive alle inntektsnivåene som selskapet gir når de inngår en kontrakt.

1. Ved å bli med i "Smart Buyers Club" blir konsulenten en forbruker av selskapets produkter og kjøper produkter av høy kvalitet fra Edelstar LLC med 30% rabatt, noe som sparer familiebudsjettet. Tross alt er sparing også fortjeneste. Ved å bruke produktet får han sin egen personlige erfaring. Konsulenten vil med frimodighet kunne si: “Jeg vet at dette produktet er bra!”, Og anbefale produktet til andre.

2. Hvis han vil ha merinntekt, så ved å bli konsulent for selskapet, vil du alltid kunne motta detaljhandelinntektene dine. Det viktigste salgsverktøyet er katalogen. Selskapet deler overskuddet sitt med konsulenter for at de annonserer produktene sine.

3. Hvis konsulenten setter seg høyere mål og ønsker å få en solid sjekk i fremtiden, så er det hans måte å bygge sin egen virksomhet og skape en struktur. Sponsing er å invitere andre mennesker til å gjøre det han gjør. Sponsing er ikke materiell støtte, det er opplæring og overføring av din kunnskap og erfaring i å gjøre forretninger. Jo større gruppen hans er, desto høyere inntekt.

Konsulentens inntjening fra konsernopprettelse beregnes ut fra selskapets markedsføringsplan. Selskapet har et poengbelønningssystem. 1 poeng \u003d 19 rubler. På slutten av hver måned beregner datasystemet til Edelstar LLC antall poeng scoret av hver konsulent og hans gruppe. En volumrabatt beregnes på grunnlag av disse dataene.

Volumrabatt (OS) - godtgjørelse (%), som beregnes ut fra volumet til den personlige gruppen, det vil si fra volumet av poeng som er oppnådd av konsulenten og hans gruppe. Dette kan ses tydelig i tabell 3.1.1

Tabell 3.1.1 Tabell over volumrabatter i LLC "Edelstar"

Med 3000 poeng får konsulenten det høyeste volumrabatten - 21%.

Skjema 3.1.1 - statusen til en konsulent avhengig av punktene i LLC "Edelstar"

Prosentrabatter mottatt av en konsulent fra volumene av personlige grupper av hans konsulenter er lik forskjellen mellom prosentandelen av hans volumrabatt og prosentandelen av volumrabatter av konsulenter.

For eksempel har en konsulent nådd 18% CB, og konsulenten hans nådde 9% CB ved å kjøpe et produkt verdt 500 poeng. Konsulentens inntekt vil være lik: 18% -9% \u003d 9% av salget til konsulenten din.

For eksempel 500 bp. x 0,09 x 19 rubler \u003d 855 rubler.

Å motta direktørstatusen og bekrefte den neste måned, mottar han en engangsbonus på 8000 rubler, og hans gjennomsnittlige årlige sjekk er allerede 115.000 rubler. Men det er ikke alt. Nå er hovedmålet å jobbe med konsernets konsulenter slik at også de kan nå 21% rabattnivå. Jo mer 21% av gruppene er, desto høyere beveger de seg på suksessstigen til SIA "Edelstar".

Du trenger ikke engang å gå dypt inn i markedsføring - planen til Edelstar LLC, du kan umiddelbart si at dette selskapet er en ren konkurrent til Oriflame LLC, og på samme tid ikke svak.

1) Hvis du tar produktene fra disse to selskapene: Edelstar LLC, i motsetning til Oriflame LLC, har produkter til huset, til husmødre (pulver, pastaer, puter, spray for ubehagelig lukt og mye mer), forskjellige teer, retter, bøker, krydder til retter.

Tross alt er det mer interessant og lønnsomt for kjøpere å bestille både kosmetikk og husholdningsvarer fra en katalog enn fra forskjellige.

2) Ta en plan for suksessen til begge selskapene: i Oriflame LLC blir en konsulent direktør og får 7500 poeng (1 poeng - 20 rubler), og i Edelstar LLC blir du direktør og får 3000 poeng (1 poeng - 19 rubler). En veldig håndgripelig forskjell.

3) LLC "Oriflame" på det russiske markedet i over 40 år, LLC "Edelstar" - 4 år. I Oriflame LLC har hver person allerede prøvd i det minste noe - allerede med fiasko, og har ikke lenger tenkt å komme tilbake dit, for i dag blir folk lokket dit av bedrag. LLC "Edelstar" er en nybegynner, det er ingen bedrag, og forskjellige produkter i en katalog er interessante for alle.

3.2 Strategisk utvikling av selskapet LLC Oriflame »

Mange MLM-ledere begynte å bruke Internett i sine aktiviteter for lenge siden. Noen nettverksmarkedsføringssider er over fem år gamle og har for lengst betalt tilbake eierne. Den virkelige revolusjonen i MLM-markedet i Russland begynte imidlertid på slutten av 2003 og får nå fart. Et økende antall MLM-ledere driver sine virksomheter fra hjemmet sitt. Folk har muligheten til å bygge sin virksomhet i ethvert land i verden - Internett har slettet alle grenser!

I dag begynner de MLM-lederne som ennå ikke har kommet til Internett, å bli hengende etter de som har brukt ny teknologi i lang tid. Det blir også åpenbart at konkurranse og markedet vil tvinge alle som er engasjert i denne eller den andre virksomheten (inkludert MLM) til å bruke Internett i sitt arbeid. I følge de mest konservative estimatene vil dette skje i løpet av de neste 2-3 årene.

Den enorme ankomsten av MLM på Internett er uunngåelig. Dessuten skjer dette allerede!

Her er bare noen eksempler på bruk av Internett-teknologier i MLM-tjenesten.

Ledere kommuniserer aktivt med hverandre via e-post.

Kjedeselskaper tilbyr online bestilling av sine produkter. Allerede overstiger andelen bestillinger via e-post ofte bestillinger gjort på tradisjonell måte - per faks, personlig på selskapets kontor osv. Dette tilrettelegges av den raske utviklingen av nettverket i de russiske regionene.

Folk bruker i økende grad ikke internasjonal telefonkommunikasjon, men Internett-teknologier: ICQ, Yahoo Messenger, Skype. Det er ikke mange som bruker disse teknologiene ennå, men det er allerede åpenbart at fremtiden tilhører dem. Faktisk, hvorfor kaste bort penger når du kan kommunisere gratis med et hvilket som helst antall mennesker fra forskjellige byer og land?

Mange nettverkere lager sine egne nettsteder og bruker dem til å bygge lagene sine i stor grad. Nettstedet bidrar til å tiltrekke potensielle partnere, trene, forbedre det profesjonelle nivået til teammedlemmene.

Dessverre er mange MLM-ledere bare nå overrasket over å lære om mulighetene som Internett-brukere lenge har ansett som vanlige. I dag, som aldri før, er det nødvendig å mestre ny kommunikasjonsteknologi for å holde tritt med tiden og forbli konkurransedyktig. Derfor forstår flere og flere "nettverkere" hva en flott assistent et personlig virtuelt kontor - et profesjonelt nettsted - kan være.

I dag må hver MLM-leder ha sitt eget "hjem" eller "kontor" på det globale nettet. Og hva det vil være - en semi-kjeller i utkanten av byen eller et vakkert herskapshus med flere etasjer i sentrum - deres virksomhet vil avhenge. De som allerede har eget kontor er godt klar over dette.

Det er eksempler i ethvert selskap. Store ledere i mange MLM-selskaper har allerede profesjonelle nettsteder.

Følgende konklusjoner kan trekkes:

Nettverksmarkedsføring går til Internett, og dette er bare begynnelsen - i de kommende årene vil det være en mangfoldig økning i antall "nettverkere" blant brukerne.

Alle nettverksledere trenger profesjonelle nettsteder.

Oriflame LLC begynner å jobbe i et nytt marked med et veldig populært produkt, og etterspørselen etter vil vokse fra måned til måned.

Hvordan en nettverksbedriftsleder kan bruke et nettsted.

“Markedsføring på internett og nettverk er fremtidens bølge i dag. Det er ingen sterkere kombinasjon av forretningsbygging enn å «gifte seg» Høy teknologi og Lukk møter. Hvorfor? Fordi det gir deg muligheten til bedre og mer å bruke en ting som ingen har mer enn andre - TID! " John Milton Fogg.

Ganske liten tid vil gå og en skikkelig "eksplosjon" vil finne sted på Runet. Det vil være dusinvis av selskaper som tilbyr internettprodukter og bruker høyteknologiske verktøy i sine aktiviteter. Tusenvis, titusenvis av nettverkere skynder seg for å mestre de "uutnyttede jomfru landene" til virtuelt rom. Dette blir et gjennombrudd! Et punkt med eksplosiv vekst! En revolusjon i nettverksindustrien! På dette tidspunktet vil Oriflame LLC allerede ha et omfattende nettverk av partnere og kunder i mange land! Enhver bedrift trenger et nettsted. Derfor vil etterspørselen etter profesjonelle nettsteder øke hver måned.

Fordeler med å bruke Internett i nettverksmarkedsføring.

Internett gjør det mye lettere å sortere potensielle kandidater. Etter at kandidatene har sett på lederens nettsted, vil de allerede vite nøyaktig hva denne virksomheten er, og om det er verdt å bli med på den. Lederen vil bruke sin dyrebare tid på å bare forhandle med interesserte kandidater. Vil bare gå i forhandlinger med de som allerede har lært alt som er nødvendig for å vite for å ta en beslutning.

I dag er det ikke nødvendig å bruke tiden din på å svare på alle kandidater, og forklare vanskelige sider ved virksomheten din. Alt som må gjøres er å lede kandidaten til en bestemt side på nettstedet, hvor han kan få svar på spørsmålene sine når som helst på dagen.

Ved å bruke et profesjonelt nettsted kan kandidater komme i gang raskere - de kan se det store bildet og forstå hvordan de kan bruke nettstedet sitt til forretninger.

Distribusjonstrening blir mye lettere. Takket være nettstedet er lederen alltid tilgjengelig for alle distributører. Det gjør det lettere å kommunisere med medlemmer av organisasjonen din i forskjellige tidssoner, samtidig som du sparer penger på telefonsamtaler og tid. Nettstedet er mye lettere å duplisere enn lederne selv, og Oriflame LLC vil hjelpe, og lederne vil også tjene penger på dette!

Internett fungerer mye bedre og raskere enn telefonkommunikasjon og vanlig post. En leder kan skille gruppen sin ved å avgrense partnernes tilgang til informasjon. Oriflame LLC nettstedsadministrasjonsmodul vil gjøre det enkelt og raskt!

Å lage ditt eget nettsted er en mer effektiv investering i reklame enn avisannonser. I tillegg gjør Internett det, i sammenligning med andre medier, det enkelt å nå forskjellige målgrupper. I dette tilfellet kan du administrere annonseringsprosessen. Og kostnadene ved å annonsere et nettsted kan være null.

Internett og nettstedet gjør sponsing over lange avstander mye enklere - tidssoner, telefonpriser er ikke lenger et problem.

Å søke etter nye kandidater på Internett tar deg raskere ut av det varme markedet.

Kandidaten vil se hvor enkelt det er å gjøre forretninger med et nettsted - det er slik de fant en leder ... Duplisering i aksjon.

På Internett har en leder mulighet til å kontakte mange flere mennesker og på kortere tid enn i det "virkelige" livet.

Internett-presentasjonen kan vises samtidig av hundrevis av mennesker når som helst på dagen!

Et nettsted er aldri i dårlig humør. Kandidater vil alltid se den samme flotte presentasjonen!

Nettstedet forteller om virksomhet 24 timer i døgnet, 7 dager i uken, 365 dager i året!

Oriflame LLC vil hjelpe deg med å gjøre drømmen din om å få din egen nettside til å gå i oppfyllelse.

Men hvordan vil en kandidat finne akkurat den lederen som passer ham? Tross alt er forretningsregelen at sponsoren ikke kan endres !!! Mennesker er forskjellige, og noen ganger er det vanskelig for dem å jobbe sammen.

Selskapet trenger ikke mye. Tross alt trenger du bare å lage en mini søkemotor på hovednettstedet til Oriflame LLC, hvor kandidaten kan finne sin by, distrikt, det nærmeste kontoret til Oriflame LLC, og vil være i stand til å velge en leder innen fotografering, erfaring, ifølge dataene; og registrer deg direkte via Internett, legg igjen dataene dine, og etter det vil lederen selv kontakte kandidaten og holde kontakten med ham. Du trenger ikke brukernavn og passord for å angi det.

Ved å registrere seg via dette nettstedet blir en kandidat konsulent for Oriflame LLC og vil kunne bestille Oriflame LLC-produkter derfra. Og for å holde kontakten med din sponsingleder ny konsulent vil gå til hans personlige nettside for ny informasjon, hvis det er spørsmål eller bare chatte.

På den offisielle nettsiden i dag er det et sted hvor en kandidat kan bli konsulent, men der er det umulig å velge en sponsor.

Selskapet vil ikke ha noen utgifter for implementeringen av denne ideen, eller for reklame for de opprettet. Tross alt kjenner alle hovedsiden til selskapet.

konklusjoner

De siste årene har forskjellige metoder for markedsføring av varer raskt utviklet seg i Russland, en av disse nye og ikke helt klare metodene for den russiske forbrukeren er nettverksmarkedsføring. Nettverksmarkedsføring er imidlertid en veldig progressiv og kundevennlig handelsmetode.

Nettverksmarkedsføring er en salgsmetode, hvor hovedforskjellen fra tradisjonelle former for handel er at produkter leveres til forbrukerne gjennom sitt eget nettverk ved en kjedereaksjon. Kjernen i denne prosessen, som i tilfelle vanlig handel, er en kjøps- og salgstransaksjon, gjort gjennom den muntlige presentasjonen av produktet og selskapet gjennom personlig kontakt av selger og kjøper.

Til tross for fullstendig fravær av et regelverk og negativ opinion, har nettselskaper utviklet seg raskt i vårt land. Etter Herbalife, andre utenlandske selskaper - "Neways", "Avon", "MariKay", "Edelstar" og andre.

Oriflame Limited Liability Company kan skille seg ut blant de største innenlandske markedsføringsselskapene. Oriflame LLC har operert i det russiske markedet i over 40 år.

På Russlands territorium har selskapet 14 filialer i Moskva, St. Petersburg, Nizhny Novgorod, Kazan, Voronezh, Jekaterinburg, Ufa, Yaroslavl, Samara, Novosibirsk, Krasnodar, Khabarovsk, Irkutsk, Omsk. I tillegg har selskapet fire servicesentre i Saratov, Chelyabinsk, Perm, Rostov-on-Don og KAM kontorer i Krasnoyarsk og Volgograd. Dette gjorde det mulig å organisere arbeidet til mer enn 1800 informasjonssentre i nesten alle større byer i Russland og i utlandet. For øyeblikket samarbeider selskapet allerede med 32 produksjonsfirmaer, både innenlandske og utenlandske. Sortimentet til Oriflame LLC inneholder omtrent 1500 produkter av høykvalitets produkter. Dette er dekorativ kosmetikk, hudpleiekremer, produkter for ekstern bruk, helse- og husholdningsprodukter, bijouterie. Produktene er tilgjengelige til en pris for et bredt spekter av forbrukere, siden de kommer direkte fra produsenter, utenom annonseringskostnader, lager og selgere.

I løpet av sin eksistens har selskapet "Oriflame" LLC utviklet seg dynamisk, det er en økning i nesten alle kvantitative indikatorer. I følge den offisielle nettsiden til LLC Oriflame www.oriflame.ru ble det per 01.01.2009 registrert 2,3 millioner uavhengige konsulenter, inkludert 1,2 millioner i SNG og de baltiske statene. Når man analyserer den positive vekstdynamikken til de viktigste ytelsesindikatorene til Oriflame LLC, kan man trekke en konklusjon om den stabile utviklingen av selskapet gjennom hele selskapets eksistens. Vi kan si at de siste årene har selskapet nådd de høyeste kvantitative indikatorene, dette skyldes mange faktorer:

- kvalitetsprodukter som er i konstant etterspørsel;

- forbedret markedsføring - plan og utviklet rabatt system;

- deltakelse av selskapet "Oriflame" i etableringen av det internasjonale barnefondet.

Oriflame LLC er preget av høy effektivitet og enorm energi, selskapet har et desentralisert styringssystem, her hersker ånden fra ungdom og entreprenørskap.

Oriflame LLCs mål er å bli det første naturlige valget for sine kunder, konsulenter og ansatte. Dette er den eneste måten Oriflame LLC vil bli det ledende kosmetiske selskapet med direkte salg. Vi vil oppnå dette ved å tilby unike muligheter til konsulenter, kunder og ansatte.

Basert på alt det ovennevnte kan vi konkludere med at målet med vitnemålet er oppnådd, det er utført forskningsarbeid innen nettverksvirksomhet på eksempel fra svensk naturkosmetikk LLC Oriflame. Det ble foreslått en idé om å tiltrekke seg flere konsulenter, men slik at de kunne velge sin egen sponsor. Mange forlater denne virksomheten nettopp fordi sponsoren og konsulenten ikke forstår hverandre, sponsoren kan ikke inspirere en nykommer til å starte en bedrift, spesielt når nykommeren fortsatt svikter. Men i OOO "Oriflame" kan du ikke bytte sponsor.

For tiden er det mer enn 4000 store nettselskaper over hele verden, hvis totale omsetning i verden overstiger 300 milliarder dollar.

Hver dag i verden blir mer enn 100 tusen mennesker uavhengige distributører av selskaper. Nettverksselskaper finnes i 125 land over hele verden. Som økonomer-analytikere forutsier, vil det omkring 2000% av varene i verden i det 21. århundre selges i MLM-systemet. Antall selskaper forventes å vokse til 30 000 innen 2015.

Nettverksmarkedsføring er den kraftigste av alle metoder for distribusjon av varer og tjenester som er tilgjengelige i dag. Med tanke på den moderne utviklingen av nettverksmarkedsføring i Russland og i utlandet, er det trygt å si at i fremtiden vil de anvendte områdene for nettverksmarkedsføring ha stor suksess.

Bibliografi

1. Stor bok om nettverksmarkedsføring fra MLM-ledere / Ed. Joe Rubino. - M.: Forlag "Fair", 2007. - 496 s.

2. Burov OV Vi velger, eller Nesten en lærebok om nettverksmarkedsføring / OV Burov. - M .: FAIR-PRESS, 2008. - 352 s.

3. Vsekhsvyatsky S. Teknologianalyse av markedsføring - plan for et nettverksselskap / S. Vsekhsvyatsky - M.: Gode nyheter. 2006. - 39 s.

4. Ganin M. Fra kvantitet til kvalitet! Dynamikk av MLM-utvikling i Russland / M. Ganin // MLM - PERSPEKTIV. - 2006. - Nr. 7. - S. 5–7.

5. Maslovsky E.N. Nettverksmarkedsføring i Russland / E.N. Maslovsky // MLM - PERSPEKTIV. - 2008. - Nr. 5. - S. 10-11; Nr. 6. - S. 13-15.

6. Matyushina I. Utveksling av erfaringer vil hjelpe oss å utvikle oss! / I. Matyushina - 2007. - №1. - S. 26–27.

7. Shaposhnikova E.K. 10 år - ett svar "Bra gjort!" / E.K. Shaposhnikov - 2007. Nr. 7. - S. 35–37.

8. Gage R. Hvordan lage en pengemaskin med flere nivåer / Randy Gage - M.: "Fair - Press", 2006. - 384 s.

9. Faila D., Faila N. Direkte svar på ofte stilte spørsmål om MLM / D. Faila, N. Faila - M.: "Fair - Press", 2006. - 96 s.

10. Faila D., Faila N. System: tre stadier av å bygge en MLM-organisasjon / D. Faila, N. Faila - M.: "Fair - Press (Grand)", 2007. - 112 s.

11. Dubkovsky V.O. Ansikt til suksess / V.O. Dubovsky // Økonomi. - 2008. - nr. 19. - S. 25.

12. Krasilnikov A.B. Ikke etter antall, men etter dyktighet / A. B Krasilnikov // Bulletin of ARGO. 2008. - nr. 1. S. 3–7.

Les også:

I. Forbedre organisasjonens håndterbarhet ved implementering av prosesstilnærmingen.
III. Krav til organisering av et medisinsk avfallshåndteringssystem
L-former av bakterier, deres egenskaper og rolle i menneskelig patologi. Faktorer som bidrar til dannelsen av L-former. Mycoplasmas og sykdommer forårsaket av dem.
NB! Begynn KOMPOSISJONEN AV verbformen ikke fra slutten, men fra BASE (dvs. en av ordforrådsgrunnlagene). Husk den berømte setningen: SE ROTTEN! 1 side
NB! Begynn KOMPOSISJONEN AV verbformen ikke fra slutten, men fra BASE (dvs. en av ordforrådsgrunnlagene). Husk den berømte setningen: SE ROTTEN! 10 sider

Dieter Ernst identifiserer i sin studie Interfirm Networks and Market Structure: Driving Forces, Barriers og eksempler på kontroll fem forskjellige typer nettverk der det er størst aktivitet i verdensøkonomien:

Leverandørnettverk - inkluderer underleverandør, innledende produksjonsutstyr og innledende designavtaler mellom det sentrale selskapet og leverandører av mellomliggende produksjonsinvesteringer;

Produsentnettverk - tillater konkurrerende produsenter å kombinere sin produksjon, økonomiske, menneskelige ressurser for å utvide produktporteføljer og geografisk dekning;

Forbrukernettverk - produsenters fremtidige forbindelser med distributører, forhandlere og sluttbrukere av produktet;

Koalisjon etter standard - består i å involvere så mange selskaper som mulig i et enkelt rammeverk av koalisjonens initiativtakers standard (standard for egne produkter eller grensesnitt);

Teknologiske samarbeidsnettverk - basert på anskaffelse av produktdesign eller teknologi, oppmuntres til fellesproduksjon og forskning Basert på egen forskning, samt verk fra N.V. Biggart,

Systemet bør ikke stille spørsmål om hvordan man kan "passe" inn i de nye økonomiske forholdene, men hvordan man kan endre organisasjonsstrukturen slik at den styrker evnen til å svare på fremtidige endringer i det ytre miljøet.

Nettverk påvirker strukturen i en virksomhet. Sammensetningen av nettverk økonomiske agenter forklarer og legger opp produksjonsstrukturen og spesielt forholdet mellom antall små, mellomstore og store bedrifter.

Mens nettverk primært er basert på familiebånd, har økonomien et stort antall små bedrifter (familiebedrifter). Med involvering (inkludering) i nettverket av maktstrukturer i økonomien, øker rollen til store selskaper, på en eller annen måte avhengig av regjeringen. Åpne nettverk er basert på frivillige foreninger og er en forutsetning bedriftsutvikling. De vurderte problemene og egenskapene til nettverk, samt årsakene til deres forekomst, er de samme både for østasiatiske forretningsnettverk som oppstod etter andre verdenskrig, og for nettverk av østeuropeiske land i transformasjonsperioden på 90-tallet. XX århundre og for nettverk i en ny informasjonsalder.

Hovedegenskapen til nettverk er tilstedeværelsen av en stor ressurs for intern restrukturering (innovasjon av et produkt, prosesser og organisasjon) for rask respons på endringer i det ytre miljøet, og årsaken til deres organisasjon er et svar på akselererende endringer i det eksterne miljøet. Denne funksjonen i nettverk er nøkkelen i den moderne økonomien. Det er utviklingen av evnen til å endre sin organisasjonsstruktur for en akselerert reaksjon på fremtidige endringer i det ytre miljøet som skal være grunnlaget for utviklingsstrategiene til moderne forretningsstrukturer.

Fremveksten av Internett har drevet fremveksten av nye forretningsstrukturer som ved hjelp av Internett kan etablere partnerskap fra hvor som helst i verden. Dette tillot i sin tur geografisk spredte gründere eller selskaper å skape en enkelt eller grunnleggende kompetanse og ved å bruke infokommunikasjonsteknologi (IKT) utvikle effektive teknologiske prosesser for produksjon av varer og tjenester.

FORRETNINGSFORMASJON I GLOBAL KOMMUNIKASJONSNETT

Som en organisasjonsform for informasjonsalderen, bidrar globale kommunikasjonsnettverk som Internett og Intranett (heretter kalt nettverket) til dannelsen av forretningsstrukturer. Listen over karakteristiske funksjoner inkluderer å redusere underskuddet på informasjon og øke effektiviteten i bruken av den, aktivere prosessene for å samle og overføre kunnskap, etablere et høyt nivå av tillit, intensivere samarbeidsforholdet mellom partnerfirmaer, etc. På grunn av sin høyere fleksibilitet kan slike forretningsstrukturer raskt tilpasse seg markedsendringer og forvandle seg til nye strukturer, samtidig som de danner det kompetansenivået som kreves for å organisere produksjonen av varer og tjenester avhengig av markedets behov.

Slike forretningsstrukturer har følgende viktige organisasjonsparametere:

unified Purpose: Et delt syn på verdier og mål. Et felles syn på sluttresultatet samtidig som synkronisering av operasjoner og direktivitet opprettholdes;
uavhengighet for teammedlemmer: hvert av medlemmene, uansett om han er en individuell forretningsmann eller representerer et selskap, kan fortsette å opprettholde sin uavhengige eksistens sammen med å motta en andel av overskuddet;
frivillig forhold, uttrykt i frivillig tilknytning til partnerskap;
flere ledere: Hver person eller gruppe i et nettbasert forretningssystem er spesielt unikt for å gi assistanse når som helst i prosessen. Med mer enn én leder er systemet som helhet mer fleksibelt;
flernivå: forretningssystemer i nettverket fungerer på forskjellige nivåer, dvs. samtidig kan samarbeid utføres mellom organisasjoner, avdelinger og befolkningen.

Etter å ha beskrevet den normative naturen og karakterisert nettbaserte organisasjoner som nærmest ideelle, bør du vurdere et annet aspekt av deres organisatoriske aksept. For å få en bedre presentasjon, la oss dele dem inn i stabile og dynamiske forretningssystemer på nettet.

Stabile forretningssystemer er representert både av enkeltbedrifter og av en gruppe selskaper samlet i langsiktige relasjoner med eksterne leverandører. Partnere har en tendens til å være organisert rundt enkelte store firmaer.

Dynamiske forretningssystemer er representert av midlertidige allianser mellom firmaer. De er vanligvis organisert rundt det ledende firmaet. Hver av partnerne i denne gruppen har uavhengighet, og samarbeid utføres på grunnlag av et bestemt prosjekt eller samspill.

Gitt at i russisk økonomi mens det fremdeles ikke er tilstrekkelig erfaring med dannelsen av effektive forretningssystemer på nettet, vil vi prøve å bruke en rekke eksempler for å analysere den utenlandske erfaringen i dannelsen av forretningsprosesser basert på Internett, intranett og andre typer bedriftsnettverk.

DANNELSE AV DYNAMISKE VIRKSOMHETSPROSESSER I NETTVERKET

Den mest effektive formen som kan overleve i et meget konkurransedyktig fritt marked er et dynamisk forretningssystem kalt en "Virtual Organization" (VO).

I praksis opererer flere typer virtuelle strukturer fra mobile salgsagenter til territorialt fragmenterte partnerklynger. Derfor vil vi prøve å gruppere disse strukturene i henhold til følgende prinsipp for å bytte i nettverket og gi en kort beskrivelse av deres aktiviteter.

Virtuell ekstern tilgang

For tiden, i Europa, har flere millioner muligheten til å få ekstern tilgang til arbeidsplassen sin ved hjelp av spesiell programvare, en bærbar datamaskin og et modem. Samspillet mellom arbeidstakerens arbeidsplass og bedriftsnettverket utføres gjennom et offentlig kommunikasjonsnettverk, som et eksempel på det kan være det globale Internett.

Virtuell arbeidsplass (BPM) inkluderer to hovedkomponenter - den ansattes arbeidsplass og bedriftens nettverk, som den ansatte kobler seg til for å utføre sine funksjonelle oppgaver.

En ansattes arbeidsplass er en stasjonær eller bærbar datamaskin med installert programvare som kreves for å koble til serverne til bedriftsnettverket.

Bedriftsnettverket til ethvert foretak som organiserer BPM bør inneholde et sett med servere - spesielle høyytelsesdatamaskiner som er tilgjengelige for datamaskiner til geografisk eksterne ansatte. Tilkoblingen av servere til kommunikasjonsnettverket utføres ved hjelp av mer sofistikert kommunikasjonsutstyr, for eksempel kabelmodemer eller rutere.

Etter å ha koblet BPM-datamaskinen til serverne til bedriftsnettverket, blir det mulig å utføre følgende handlinger:

laste ned nødvendig informasjon fra serverne til bedriftsnettverket;
skrive data til serverne til bedriftsnettverket;
endre data som er lagret på serversiden av bedriftsnettverket;
utveksle data med andre ansatte som er koblet til serverne til bedriftsnettverket.

Sektorene i den nasjonale økonomien der BPM-teknologier oftest brukes, inkluderer utvikling, implementering og vedlikehold av infokommunikasjonsteknologi - området der eiendomstransaksjoner utføres, arbeid med personell, samt visse områder som trenger konstant bevegelse eller arbeid på improviserte kontorer , inkludert arbeid hjemmefra. BPM har bevist seg mest effektivt i eiendomstransaksjoner. I fig. 1 viser et strukturelt diagram over organisasjonen av BPM, hvor de viktigste faktorene er teknologi, design og spesialistutøvelse.

Virtuell liten bedrift

En annen type virtuell aktivitet som bruker fjerntilgangsmodus, er små bedrifter, som avhengig av aktivitetstype har mottatt navn som "virtuelt kontor", "virtuelt senter", "virtuelt hytte", "CYBER-senter", "privat elektronisk portal", “Software sharing center”, etc., der det fysiske kontoret erstattes av elektroniske kontortjenester. Et diagram over dannelsen av en liten bedrift, hvis arbeid vil bli bygget i virtuell fjernmodus, kan sees i fig. 2.

Fig. 2. Liten ordning for virtuell virksomhetsdannelse

NETTVERKSFORM FOR VIRKSOMHETSORGANISASJON

Den nettverksformen av forretningsorganisasjon forutsetter fullstendig uavhengighet og juridisk uavhengighet for firmaene som er inkludert i nettverket. De jobber i nettverket på grunnlag av kontrakter, og et enkelt informasjonsnettverk og ressursbase tillater dem å ha like kunnskap og bruke den til å ta både ledelsesmessige og forebyggende beslutninger, og gjette trender i etterspørselsutvikling.

Hovedmålene med nettverk:

dannelse av en felles ressursbase for å redusere kostnadene ved drift og reproduksjon;
etablering av en felles kunnskapsbase, utveksling av nødvendige kompetanser og å tilby markedet en mer attraktiv verdi;
fordeling av risiko mellom partnere;
maksimering av totalinntekt på grunn av fremveksten av en synergistisk nettverkseffekt (systemisk effekt).
Faktorer for bærekraft og effektivitet i nettverket:
stabilitet av informasjonskoblinger (tilstedeværelsen av en felles nettverksinformasjonsressurs som raskt etterfylles).
koordinering av handlinger fra nettverksdeltakere (i tilfelle sammenslåing av selskaper med like stor vekt i markedet, opprettes vanligvis koordineringsråd for å løse de viktigste spørsmålene, eller det blir ansatt en nettverksmegler for å koordinere deres aktiviteter);
tilgjengelighet og implementering av intranettstandarder (forretningsprosesser knyttet til kundeservice, informasjonsbehandling, beslutningstaking, motivasjon, innovasjon osv. må være klart definert og kontrollert);
tillit mellom nettverksdeltakere eller intranett bedriftskultur (denne faktoren er ofte nøkkelen til suksess).

NØDVENDIGHETSFORMENS ESSENS

Nettverk er fleksible horisontale styringsstrukturer som opererer på grunnlag av en felles ressursbase der informasjonsressursen er nøkkelen. Den mest vellykkede kombinasjonen av formelle og uformelle prosedyrer for å koordinere og koordinere aktivitetene til bedrifter som deltar i nettverket.

TYPER NETTVERKSSTRUKTURER

Det spesielle ved nettverksstrukturen er dets orientering mot å bruke eiendelene til partnere til å skape kundeverdi i stedet for å konsentrere alle nødvendige eiendeler i ett firma. Samtidig er samhandling med partnere basert på bruk av markedsmekanismer, snarere enn administrative prosedyrer. De første forskerne som tydeligst beskrev nettverksformene for å organisere store virksomheter, var R. Miles og C. Snow (en detaljert gjennomgang av deres arbeid ble utført av V. Katkalo). De foreslo en klassifisering av nettverksstrukturer, der de identifiserte tre hovedformer: internt, stabilt og dynamisk. Bruksområder for nettverksstrukturer (ifølge Miles og Snow):

innenlandske og stabile nettverk er best egnet i modne næringer der det er behov for høye investeringer;
dynamiske nettverk er mer egnet for lavteknologiske næringer med korte produktutviklingssykluser og for utvikling av høyteknologiske næringer (elektronikk og bioteknologi).