Bygg en butikk i et kjøpesenter. Hvordan åpne en butikk i et kjøpesenter: en trinnvis plan

For handel er det å foretrekke å leie fremfor å kjøpe lokaler. Dette har et utvilsomt antall fordeler, hvorav den ene er muligheten til raskt å svare på endringer. Samtidig kan leietaker raskt bytte plassering.

Kundestrøm kan endre seg dramatisk pga eksterne faktorer... Så hvis det bygges et stort og prestisjetungt shopping- og underholdningssenter i nærheten, vil det sikkert lokke et stort antall kjøpere. Til syvende og sist kan dette gjøre virksomheten til en annen butikk ulønnsom.

Vi må ikke glemme at kjøp av et butikklokale senere krever oppfyllelse av en rekke forpliktelser. Hvis du må redusere antall butikker, blir det ikke så enkelt å selge lokalene. Da må du tenke på å leie den ut, og dette er arbeid i en helt ny retning for virksomheten.

Valg av lokaler er nødvendig etter at gründeren er klar over formatet han skal jobbe med.

Det er ganske mange overnattingsmuligheter. Du kan åpne uttaket ditt i et kjøpesenter, i en frittstående bygning eller gjøre det mobilt.

Det er en rekke faktorer du må ta hensyn til når du velger plass. De vil bli vurdert nærmere.

Artikkelen viste seg å være stor, så bruk innholdet.

Stedsestimering

Dette inkluderer flere nyanser som gründeren må ta hensyn til for å kunne jobbe effektivt:

• Distriktspotensial

Hvis det ikke er tilstrekkelig, gir det ingen mening å åpne ditt eget utløp i det. Samtidig er det nødvendig å definere handelsområdet riktig. For mellomstore supermarkeder er det omtrent 1,5 kilometer, noe som tilsvarer et kvarters gangavstand.

Det er også veldig viktig å forstå, men hvordan bestemme potensialet, hva bør tas i betraktning? Komponentene vil være:

1. levering av befolkningen i regionen;
2. kjøpsatferd for mennesker som bor i området.

Når du vurderer befolkningens evner og ønsker, må du ta hensyn til følgende funksjoner:

1. bygningsnivået i området;
2. antall innbyggere i området;
3. infrastrukturutvikling;
4. plassering av viktige objekter (dette inkluderer kjøpesentre, parker, transportruter, stopp).

• Trafikk i nærheten utsalgssted

Det er veldig viktig å tydelig forstå hvor mange som går rundt utløpet. All informasjon som innhentes under vurderingen av potensialet i regionen må kartlegges, og deretter skal nivået på kundestrømmer vurderes.

Et veldig viktig spørsmål vil være, er det praktisk for kjøperen å komme seg til butikken? Denne saken er spesielt akutt for butikker som åpner i utkanten, hvor det meste av handelen skjer på vei hjem. Generelt sett må du være ekstremt forsiktig når du åpner butikker på slike steder.

• Tilstedeværelsen av konkurrenter i nærheten

Det er veldig viktig hvor nære konkurrenter er. Jo færre det er, desto bedre vil det være for lønnsomheten i det fremtidige utsalgsstedet.

Hvis det ikke er noen konkurrenter i nærheten, kan dette i prinsippet ofte bety at en nisje rett og slett ikke er etterspurt i et bestemt område.

• Sosial orientering

Hvis rike mennesker bor i området, er det lite sannsynlig at de for eksempel vil være interessert i ikke-merkede klær. Eliteklassen foretrekker butikker fasjonable klær... Derfor er det verdt å sammenligne ønsker fra potensielle kunder med hva en gründer kan tilby dem.

• Innkjørsler

Det skal være praktisk og enkelt å komme til et hvilket som helst utsalgssted. Hvis butikken ikke har en praktisk inngang, vil mange sikkert finne et alternativ. Samtidig må du forstå hvem den potensielle kjøperen er, hvordan han kommer til butikken. Hvis de er rike nok, må de få parkeringsplasser. I dette tilfellet må beregningen utføres fra følgende data: for hver 25 m 2 areal er det i gjennomsnitt behov for 1 parkeringsplass. Hvis hovedkjøperne er lavinntektsborgere, er det ikke nødvendig å bekymre seg for parkering.

Plassering i kjøpesenteret, krav til lokalene

Det er like viktig å evaluere lokalene og beliggenheten inne i kjøpesenteret. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot følgende faktorer:

• Oppbevaringsområde, komfortforhold

Det er veldig viktig at personen inne i rommet er komfortabel. Vi må ikke glemme at når det er plassert i et kjøpesenter, kan det ofte oppstå en tilstrømning av kunder, spesielt hvis produktet er etterspurt. Det er derfor det er nødvendig å gi potensielle kjøpere behagelige forhold.

• Plassering inne på kjøpesenteret

Her vil en viktig faktor være hvor langt rommet ligger fra inngangen eller utgangen. Jo nærmere jo bedre. Dette betyr at kunden først vil gå til denne butikken og gjøre et kjøp. Hvis han ikke fant noe passende i en annen butikk, kan han gå til nærmeste utgang og gjøre et kjøp der.

• Rommets form og en rekke andre aspekter

Det mest romslige og komfortable er det rektangulære rommet. Hvis det kommer til butikker av "leilighet" -type, anbefales det ikke å velge dem.

Det er viktig å finne ut om muligheten for ombygging, om nødvendig, tilstanden til lokalene. Det er like viktig å finne ut hvilken butikk som var i den tidligere - kanskje den hadde et dårlig rykte, noe som kunne skremme noen av kundene til den nye butikken.

Om publikum og besøkende flyter

Mange gründere benytter seg av den første muligheten til å åpne i et bestemt kjøpesenter, noe som er en alvorlig feil. Det er veldig viktig å gjennomføre en detaljert analyse av kundestrømmene til en bestemt butikk. Og her er både kvantitative og kvalitative indikatorer viktige. Dette kan imidlertid gjøres på en av følgende måter:

1. Besøk kjøpesenteret på egen hånd. Det er verdt å plassere i uteservering ved siden av de foreslåtte lokalene. Dette vil hjelpe deg med å beregne hvor mange som vil passere på en gitt tid.
2. Finn ut om lønnsomheten ved å åpne et kjøpesenter ved å kontakte en annen leietaker eller en ansatt i en av butikkene.
3. Be om detaljer om utleieren.
4. Gjør en undersøkelse alene på et lokalt sted eller i sosiale nettverk blant befolkningen, som kan tilskrives målgruppe... I dette tilfellet kan antall spørsmål inneholde informasjon om bostedsområdet, besøk til kjøpesentre (du kan bruke spesifikke navn).
5. Overvåk innsjekking for et bestemt kundesegment (dette er mulig hvis det er tilgang til informasjon i andre butikker, for eksempel hvis et annet eller påfølgende utsalgssted åpnes).

I tillegg vil sirkelen bli innsnevret basert på prisfaktor... Du bør også ta hensyn til kravene til utleier, tilleggstjenester.

Komponenter av suksess

En gründer må huske at suksessen til en butikk består av en rekke faktorer:

• 30% av riktig valg av butikkformat;
• 30% fra riktig valgt sted;
• 40% av innredningen i butikken, personalet, kvaliteten på varene og en rekke andre punkter.

I dette tilfellet er det verdt å være oppmerksom ikke bare på butikker, men også på øyene. Dette er navnet på utstillingsvinduer med åpen type, som ligger i korridorer og gangarealer. Dette konseptet er ofte foretrukket for å evaluere lønnsomheten til kjøpesenterdrift. De brukes ofte som sesongmessige salgssteder. Selvfølgelig tar testing mye penger og tid. Det er fornuftig å bruke det hvis det er andre utsalgssteder og kapitaldekning.

Ingeniørsystemer

Sørg for å være oppmerksom på om rommet har:

• elektrisitet;
• vannforsyning (hvis nødvendig);
• brannalarm;
• kloakk (om nødvendig);
• oppvarming;
• balsam;
• ventilasjonssystem.

Spesielt ansvarlig må du nærme deg studiet av informasjon om tilgjengelig elektrisk kraft. Hvis de ikke er nok, vil butikken rett og slett ikke kunne fungere normalt.

Ved beregning av nødvendig strøm må alle mulige kostnader tas i betraktning, inkludert belysning, vannkokere og så videre.

Vær oppmerksom på særegenheter ved vår egen virksomhet

Mye avhenger av detaljene i salget. Når du velger format og plassering, må du vurdere:

• hva som skal selges;
• hvilke størrelser varene vil ha;
• hvor mangfoldig sortimentet er;
• om det kreves visuell reklame for produktene som selges;
• strømmer av kjøpere som er rettet mot å kjøpe varer i en bestemt butikk (folk står vanligvis ikke i kø ved øyutsalg);
• butikk popularitet eller merkebrukt av gründeren (enn bedre kjent merkevare, jo lettere blir det å selge produkter og jo flere kunder butikken vil ha).

Det er viktig ikke bare å velge et butikkformat, men også å finne ut hvordan du kan markedsføre produktet ditt. "Vil det være mulig å tiltrekke seg kunder i dette kjøpesenteret?" - dette er spørsmålet som gründeren burde stille seg selv etter å ha utarbeidet svaret på det i detalj. Noen markedsføringsmetoder kan rett og slett ikke brukes i visse lokaler, butikker, noe som kan føre til kansellering av leieavtalen.

Å sette opp en øy - hvor er det mer lønnsomt?

Utvilsomt er de mest vellykkede de øyutsalgene som ligger i nærheten av inngangen. Men å få denne stillingen er ganske vanskelig, spesielt hvis gründeren ikke har faste kunder. Ofte er kjente representanter, merkevareselskaper lokalisert her.

Øypunkter kalles også "flytende" på grunn av at de kan bevege seg uten problemer. Dette alternativet er en flott løsning for nybegynnere. Øyformatet er egnet for å selge følgende produkter i større grad:

• elektronikk;
• leker;
• bijouteri;
• suvenirer.

Her er tre tips som hjelper deg med å få mest mulig ut av butikkstedet på øya:

1. Best av alt, slike formater slå rot på steder der folk er fokusert på å kjøpe varer, og ikke på underholdning eller et måltid.
2. Det er veldig viktig at det ikke er noen butikker med samme produkt i nærheten. Ikke-eksklusivitet dreper dette formatet.
3. Ingen "skygge" plassering. Salgsstedet bør ikke blokkeres av mange kjente butikker.

Det er viktig å være oppmerksom på hva kjøpere ønsker å kjøpe i et bestemt kjøpesenter. Hvis de er vant til å kjøpe merkevarer, er det ikke noe poeng i å plassere en ny ukjent butikk i den. De eneste unntakene er eksklusive gjenstander som smykker og tilbehør. Det er viktig å huske at:

1. Vi må interessere oss potensielle kjøpere... For å gjøre dette må du bruke penger på et godt lyst utstillingsvindu.
2. Bare erfarne selgere vil kunne selge i en stor strøm av kjøpere. Det er rett og slett ikke mulig å spare på spesialister.
3. I store kjøpesentre er det ganske mange regler å følge. Derfor er det nødvendig å gjøre deg kjent med leieavtalen på forhånd.

Fast salgssted - hvordan velge et mer lønnsomt?

Når du velger et stasjonært utsalgssted, må du først og fremst bygge på strømmen av kjøpere. Samtidig er det veldig viktig å skille potensielle (mål) kjøpere fra alle andre. Husk å stille deg noen spørsmål:

1. Hvilke produkter kan en potensiell klient kjøpe i dette kjøpesenteret?
2. Hvorfor kjøper folk produkter av en viss orientering?
3. Hva kan en gründer tilby sine besøkende som de ikke finner noe annet sted i dette kjøpesenteret?

Disse spørsmålene vil hjelpe deg med å forstå om det generelt er tilrådelig å være plassert i dette kjøpesenteret, hvilket nivå på fremmøte butikken vil ha.

Når du velger, vil tilstedeværelsen av følgende fakta være en utvilsom fordel:

• Det er mange butikker på gulvet som besøkes potensielle kundermens varene i disse utsalgsstedene ikke konkurrerer med varene til gründeren.
• Hvis et stort antall mennesker i riktig prissegment besøker dette kjøpesenteret.
• Mangel på konkurrenter i nærheten. Enda bedre, hvis de ikke er i dette kjøpesenteret. Samtidig må du vurdere nivået på konkurranseevne for å vurdere dine evner og ta en beslutning om leie.

Overnatting i et kjøpesenter eller frittstående butikk?

Et kjøpesenter er ikke alltid mer lovende enn en frittstående butikk. Her må du gå ut fra de solgte produktene og målsegmentet.

Så for eksempel er mange representanter for mellom- og lavprissegmentet (gründere som selger varer til lave priser) lokalisert i et eget stående lokaler... Dette skyldes at folk ofte bruker offentlig transport for å reise. Forresten, mange av disse utsalgsstedene blir ofte mer vellykkede enn utsalgssteder i kjøpesentre.

Men merkevarebutikker åpnes best i kjente og store kjøpesentre. Denne strategien er den mest lønnsomme for dem.

For å forstå forskjellen må du sammenligne fordeler og ulemper i begge formatene.

Butikker i kjøpesentre vil ha følgende fordeler:

• belegg;
• ensartet design stil;
• tilgjengeligheten av en leder;
• tilgjengeligheten av ikke-kjerne ankerleietakere som øker strømmen av kjøpere.

Når det gjelder ulemper, er de som følger:

• vanskeligheter med å skaffe et salgssted;
• strenge vilkår i kontrakten;
• høy pris;
• mulig økning i leieprisen;
• avhengighet av kjøpesenteret når det gjelder åpningsdatoer;
• obligatorisk innlevering til en samlet arbeidsplan;
• vanskeligheter og begrensninger på levering av varer;
• begrensninger med hensyn til bruk av elementer som er merket for entreprenørens butikk;
• behovet for å koordinere sine egne handlinger;
• behovet for å møte et antall besøkendes behov;
• forskjellige inntekter avhengig av ukedagene (toppen faller i helgene, på hverdager er salgsvolumet mye mindre);
• faren for en nedgang i forbrukernes interesse for dette kjøpesenteret.

Overnatting i et eget stående butikk har også sine fordeler og ulemper. De utvilsomme fordelene inkluderer:

• konstant øyekontakt med potensielle kunder;
• kundefokus på et bestemt produkt eller merke;
• muligheten til å endre formatet på arbeidet ditt avhengig av hoppene i fotgjengertrafikk;
• selvbestemmelse av åpningstiden;
• evnen til å bruke nødvendige annonseringsmetoder;
• ingen grunn til å bli enige om driftsmodus eller format for butikkdesignet.

Ulempene inkluderer:

• behovet for å knytte forbindelser med ulike tjenesteorganisasjoner;
• ganske komplekse former for lokaler, som kanskje ikke samsvarer med organisasjonens ønsker eller standarder.

Gründeren må ta avgjørelsen selv, for det er dessverre ingen universell løsning.

Og nå vil jeg gi råd fra en bok der grunnleggerne av Mosigra-selskapet beskrev prosessen med å finne lokaler til butikkene sine.

Kryssende bekker

Før du velger et sted for et nytt punkt, må du være oppmerksom på krysset mellom bekker. Butikken skal være plassert på et slikt sted at det er praktisk å nå den: til fots, med bil, med offentlig transport eller med metro.

En vanlig innbygger i en storby går for det meste langs hovedrutene og slår nesten aldri av dem. Du må finne butikken slik at den er så nær som mulig den ruten folk følger. Det skal være plassert et sted mellom hjem, kontorer eller feriestedet ditt.

For Moskva er slike punkter nær metrostasjonene i ring, så vel som de som ligger på Garden Ring. Resultatet er hovedpunktets skjæringspunkt vei og hovedstrømmen av offentlig transport.

Neste trinn er å velge området der du vil søke. Du kan skissere et lite område i nærheten av den valgte metrostasjonen. Midt i det oppnådde området må du sammenligne synligheten til stedet fra veibanen, avstanden til metroen, noen visuelle referansepunkter og så videre.

På Kurskaya ble vi for eksempel tilbudt et sted som er ganske dyrt, men som ligger midt i selve metroen. En mann kom ut av T-banen og bare noen få meter unna - butikken vår! Vi satte pris på alle fordeler og ulemper, og bestemte oss for å ta sjansen. De åpnet for mye penger og betalte seg. I dag er det en av de mest populære butikkene.

Hva om butikken ligger i utkanten av byen? Faktisk i utkanten er andelen henting mye mindre enn i sentrum. Derfor spiller ikke tilgjengeligheten til butikken fra holdeplassen en spesiell rolle. Butikken som ligger ved den siste t-banestasjonen, fungerer ikke for byen, men bare for dette området. Med dette alternativet trenger du ikke å tenke på en butikk som ligger et sted på gaten, du må finne et kjøpesenter som ligger nærmere t-banestasjonen. Dette vil være stedet som tiltrekker seg kundetrafikk. Det er på et slikt sted du trenger å åpne en butikk.

For eksempel, hvis et punkt ligger på "Teply Stan", er dette nøyaktig stedet for skjæringspunktet for slike strømmer: en t-banestasjon, et stort antall hus i nærheten, kafeer, busser. Vi åpnet i et kjøpesenter nær metroen. Selve senteret var ikke noe spesielt, men folk drar stadig dit for å handle. Her finner vi dem!

Hvordan søke

Først må du gå rundt det valgte området og studere det nøye. Det er veldig viktig. For de to første eller tre butikkene må du sjekke alt nøye personlig. Først etter det har du råd til flere agenter, se annonser på internett og kjøpe aviser. Følgende kilder fungerer for byen Moskva:

• Populær internettressurs "Avito". Den har hundre prosent gode tilbud, og de er på siden i flere dager.
• "Cyanogen". Sammenligner gunstig godt søk... Alternativene på den er veldig gode, så agenter og søkespesialister reagerer veldig raskt på dem. Derfor er de lokalisert på nettstedet, veldig lite tid. I noen tilfeller ikke mer enn en halvtime.
• "Intercom". Fordelen ligger i det faktum at her kan du finne tilbud som ikke er tilgjengelige på Avito og Cyan.
• Internett-utleiefirma "Izrukvruki", som ligger i nærheten av t-banestasjonen. Hvis du ikke vil kaste bort tid selv, kan du ansette en agent for en kommisjon.

Når du ser etter egnede lokaler, er det viktigste å bestemme nøyaktig hva som trengs fra lokalene. Du trenger ikke velge den første som følger med. Hvis du måtte leie et rom eller kjøpe et hus, kom du sannsynligvis over dette. Først etter å ha undersøkt et dusin rom, vil du kunne forstå hva du virkelig trenger å være oppmerksom på.

Problemet med en lunefull brud

Det er en lunefull brud som bor i palasset. Det er hundre friere. De kommer inn i palasset en etter en, og bruden sier "ja" eller "nei" til hver av dem. Hvis hun sier “ja”, går andre umiddelbart, og de unge spiller bryllup. Hvis bruden sier nei, så forlater brudgommen og den neste kommer.

Utfordringen for bruden er å finne det beste av dem alle. Løsningen på problemet med å velge en brudgom til en brud er som følger. I de første trettifem personene sjekker hun rekkevidden av alle slags alternativer, ser på deres kvaliteter. På den trettifemte blir hun allerede mer erfaren og vil kunne forstå en person. Inntil den nittiende personen vil hun velge den som ser ut som den beste av de første trettifem rettssakene, og deretter synker utvelgelseskriteriene kraftig når antall friere avtar.

Du må være enig med deg selv at etter å ha undersøkt de første femten rommene og diskutert alle detaljene, vil du ikke ta med deg noen av de viste rommene. Og bare etter å ha undersøkt de første femten lokalene, kan du begynne å lete etter den for kjøp. Det er vanskelig å gjøre dette, men det er viktig å gå gjennom dette stadiet, ellers kan du enkelt kjøre deg selv i trelldom i flere år bare fordi lokalene ble valgt feil.

I utgangspunktet tar et slikt søk fra en til to måneder. Du vil ikke kunne finne et rom som er 100% passende for deg. Du må fortsatt donere noe. Dette kan være: et skilt, området i rommet, avstanden til metroen og så videre. Hvis du ikke ser mye forskjellige premisser, så blir ditt valg redusert til en slags alternativ. Og dette er ikke riktig.

Det skal bemerkes at etter å ha undersøkt de første femti rommene, vil det absolutt vises en viktig følelse. Rett på stedet vil du få besøk av ideen om at lokalene skal tas uten muligheter. Vi kalte denne følelsen av rumpefingring. Hvis det forteller deg at dette rommet passer, så stoler du på det hundre prosent (forutsatt at femti rom har blitt sett) og ikke går hvor som helst før du har inngått kontrakten du trenger. Dette er lykken din.

Søk med føttene

Når du åpner de første butikkene dine, må du påbudt, bindende gå deg selv gjennom alle områdene du anser lovende for å plassere en butikk. Alt må vurderes ordentlig. Du må se etter steder som:

1. Tilsynelatende tom
2. Hvor det legges ut annonser om at de er til leie.

Hvis alt ved punkt to virker klart, så er alt ikke så enkelt med det første punktet. Når du finner et tomt objekt, må du avklare hva som var der, hvem som bodde, og prøve å finne kontaktinformasjon om eieren av dette stedet. Hvis du ikke finner eieren, må du ta teip og stikke en annonse om at du vil leie dette rommet. Av de femti nye stedene, minst ett, finner vi på denne måten.

Det skal bemerkes at vi fant en av våre mest lønnsomme butikker på denne måten. Vi har bestemt oss for et søkeområde. Vi mottok informasjon om at et apotek ville flytte fra dette stedet og kontaktet eieren. Eieren av dette stedet sendte oss til sin agent. Vi signerte alle nødvendige dokumenter med ham.

Et annet punkt ble også funnet med føttene, bare dagen før eieren skrev leiemeldingen. Nå gir det mest overskudd i denne regionen. I byen Moskva gjør alle dette.

Fotstrøm

De som foretar en folketelling i landlige områder, bare ved å se på en bestemor i en landsby, kan fortelle hvor mange smågris hun har. Det samme vil skje med de nye lokalene. Etter å ha undersøkt mange rom og har åpnet flere titalls butikker, vil du bare ved å se på lokalene vite om det er nødvendig for deg eller ikke. Hvis du fremdeles ikke kan gjøre dette, må du komme til poenget og beregne slike viktige punkter:

• Antall personer som går forbi butikkdøren din.
• Antall biler som går forbi med en hastighet på opptil førti kilometer i timen. Hvis bilen går raskere, vil sjåføren ganske enkelt ikke lese skiltet.
• Hvor mange som gikk forbi butikken.
• Går folk forbi i selskaper.

Denne tellingen må gjøres flere ganger. Om morgenen, om ettermiddagen, om kvelden, på hverdager og helger.

For eksempel, når vi åpnet et punkt på Tverskaya, besøkte vi alle butikkene i en radius av flere blokker og snakket med selgerne og stilte dem følgende spørsmål: hvor mange som er i butikken, og på hvilken tid det er de fleste av dem, hvor mange varer som selges per skift, og så videre. ... Hvis du snakker riktig med selgerne, vil de gjerne dele denne informasjonen. Som et resultat hadde vi rett.

Synlighet av det valgte stedet

Det er nødvendig å bestemme avstanden skiltet vil være godt synlig fra. Et veldig viktig poeng. Er hentestedet langt fra stedet der transporten stopper? Hvis du blir tilbudt et sted som ligger et sted på gårdsplassen, bør du umiddelbart tenke på dette stedet som siste etasje i et stort kjøpesenter. Du kan betinget dele strømmen av kjøpere i seksten. Enhver unødvendig bevegelse, for eksempel en annen passasje, som dreier et hjørne, reduserer strømmen av besøkende. Hvis du ikke regner med strømmen til besøkende (butikken din brukes til henting), vil en billig butikk på gårdsplassen nær metrostasjonen være et godt alternativ.

Problematiske premisser

Følgelig vil lokalene koste mye mer uten problemer. Stor butikkjeder ikke ta lokaler som har problemer. Mest sannsynlig er dette fordi det ikke er lønnsomt for dem å tilpasse det til hvert enkelt tilfelle.

For deg kan et rom med små problemer være et godt alternativ. Selv forutsatt at det må fullføres.

Når du undersøker rommet, må du lage et komplett bilde for deg selv:

• Er det andre avdelinger. Dette kan påvirke arbeidsplanen.
• Taklekkasjeproblem. Hvis det finnes mugg i taket, indikerer dette at taket kan lekke, og disse er store materialkostnader for å eliminere lekkasjen.
• Vanskeligheter med å plassere skiltet, eller etter plassering vil det være dårlig synlig.

Du må gå langs gaten der du planlegger å plassere butikken og se om det er tomme eller flyttende lokaler i nærheten. Hvis det er mange slike punkter, betyr det at noe er galt i dette området.

På "Belorusskaya" i våre lokaler var det en trykkmottak. Som et resultat av arbeidet var det først ikke mulig å organisere selvhenting.

På Park Kultury ligger butikken vår på den andre linjen med hus. Som et resultat var det problemer med skiltet. Vi har kommet med en spesiell skiltdesign.

Vi sluttet å leie butikker med slike eller lignende problemer først etter åpningen av den tiende butikken i Moskva.

Folk som kjører bil

Du må telle folk som kjører forbi i biler. Mye mer lønnsomt vil være det punktet hvor biler passerer i lav hastighet. På slike steder kan de se seg rundt. Saken er at når du kjører i høy hastighet, innsnevres synsfeltet. For eksempel, på Kurskaya, var panelet vårt på en spesiell brakett plassert på metroen bygningen parallelt med veien. Etter utgivelsen av en ny tekniske forskriftermåtte panelet fjernes. Det er bare ett tegn igjen. Den var plassert vinkelrett på veien, og så ut som en rød linje på siden, og det er vanskelig å forstå fra det hva som er i salg, kule spill eller gaver. Som et resultat la vi umiddelbart merke til at biltrafikken falt dramatisk.

I livet til en bilist er det et stort antall butikker som han kjører forbi uten å legge merke til dem. For eksempel kjørte vi forbi en slik butikk i et helt år uten å legge merke til det, til vi ved et uhell leste på en blogg at denne butikken ligger et sted i huset. Da vi dro dit, ble det umiddelbart klart hvorfor de selger tjue enheter varer om dagen, og vi er mer enn hundre.

Et annet viktig alternativ er parkering. Sjåføren vil ikke alltid bryte reglene for å komme til butikken. Tenk veiretningen. Du trenger en henvisning om kvelden. På "Park Kultury", rett overfor oss, var det en butikk som solgte sportsvarer. Vår ansatt ønsket å komme inn på det mange ganger om morgenen da han kjørte til jobb. Han sto på "morgensiden". Om morgenen hadde han ikke tid, da han hadde det travelt med å jobbe, på ettermiddagen måtte han krysse seks baner og foreta en uforståelig omvei for å svinge. Som et resultat ble butikken stengt over tid, og personen besøkte den aldri. Dette er et virkelig dødt sted for folk som kjører bil. Dette må huskes. Hvis du kommer over for eksempel et "morgen" kjøpesenter, er det med dette alternativet en god ide å plassere en kaffebar.

Naboer

Vi har åpnet en antikafé (besøkende betaler penger for tiden på kafeen, ikke for mat). Konflikter med naboer er et hyppig problem for små bedrifter. For eksempel ble en av våre virksomheter kalt "Ziferblat" spesielt bemerket i denne forbindelse. Nesten alle ønsket å overleve. I løpet av flere uker kom politibetjenter regelmessig til stedet når de ble ringt opp av naboer. Når vi visste om muligheten for en ubehagelig situasjon, tok vi flere viktige skritt:

• Vi ble enige med eieren om at hvis det var problemer med naboer, ville han løse dem.
• Ha et morsomt skilt som heter "Club of lovers of educational games" slik at alle tror at de gjør noe viktig og nyttig her.
• Avdelingssjefen kalte alle naboene på besøk og viste alt som var inne.

Nettstedsoppsett

Under hver spesifikk oppgave trenger sitt eget oppsett. For å finne ut om oppsettet er bra eller ikke, må du forestille deg om de besøkende vil like det eller ikke. Et langt salgsområde vil være verre enn et kvadrat. Det vil rett og slett være ubeleilig for besøkende å komme inn i den lange salen. For eksempel er Ufa "Mega" et rom der partene er i et forhold på to til fem. De trodde at vi skulle tildele halvparten av plassen til et vaskerom, og dette ville være en så liten kompakt butikk. Vi ønsket ikke å lage et vaskerom. Som et resultat var det omtrent to meter mellomrom mellom hyllene. Det viste seg ubehagelig. Det er varmt i et lite rom, men i et stort viste det seg å være en tunnel som i en t-bane.

Vi hadde et handelsgulv førti meter høyt, og hele rommet var syttiseks. Butikken og beliggenheten er bra, men problemet var at halvparten av hele plassen var i vaskerommet. Prisen for en meter er høy, og halvparten av området vil ikke fungere. Du må også ta hensyn til dette, og alt skal beregnes riktig og tas i betraktning.

For eksempel fornærmer kassaapparatet ved inngangen til butikken kunden. Han får inntrykk av at han ikke er klarert. Hvis en person vurderer å gå i butikken eller ikke, så minibank han vil være redd vekk.

Viktig informasjon om kjøpesentre

Det kan antas at kjøpesenteret praktisk talt ikke bryr seg hvor det ligger. Det viktigste er hva som er inni. For eksempel er et kjøpesenter med eller uten kino to store forskjeller. Dagligvaremarked høy kvalitet vil umiddelbart tiltrekke seg en stor tilstrømning av mennesker. For eksempel i en småby to kjøpesentre, som ligger overfor hverandre, startet en krig innbyrdes for kunden. Vinneren var kjøpesenteret hvis brød smakte best.

Rulletrapp er fienden

Hvis rulletrappen i kjøpesenteret stiger til gulvet med halvparten, reduserer dette strømmen betydelig. Hvis poenget ditt er i tredje etasje, så del flyten fra den første med fire (i gjennomsnitt).

Første etasje er den mest besøkte. Men det er den nest mest besøkte etter kino- og restaurantgulvet. Hvis butikken din ligger i 5. etasje og en kino med restauranter i fjerde, vil trafikken din halvere.

Det er viktig å sjekke dette, for det er veldig rare kjøpesentre.

Hvordan åpne et punkt i et kjøpesenter - vi vil analysere de viktigste delene av en forretningsplan + 6 bonustips fra erfarne gründere.

Kapitalinvestering per poeng: fra 8.000.000 rubler per år.
Avkastning i et kjøpesenter: fra 1 år.

Åpningen av et punkt i kjøpesenteret skremmer nykommere med mengden kapitalinvestering.

De glemmer imidlertid å vurdere hvor mange bonuser en slik plassering gir.

Jo høyere leien er, desto mer populært er stedet.

Og dette er synonymt med en stor strøm av mennesker som kan bli kunder.

Det vil være lettere å tiltrekke dem enn om butikken lå i et eget område.

Disse og mange andre fordeler med overnatting i kjøpesentre forstås av mange herdede forretningsmenn som åpner salgssteder der.

Forretningsplan punkt i kjøpesenteret - det første dokumentet som kreves for å organisere saken.

I den vil informasjon om butikken bli analysert, systematisert og beregnet.

Hvorfor er det nødvendig å åpne et punkt i et kjøpesenter?

Hvis andre menneskers opplevelse ikke overbeviser deg, må du personlig vurdere fordeler og ulemper ved å være i et kjøpesenter.

Det er virkelig mange styrker, men det er også nok ulemper.

Det er viktig å analysere dem gjennomtenkt, slik at det til slutt viser seg at en ganske stor mengde leie blir bortkastet.

Hvilke dokumenter trengs for å åpne et punkt i et kjøpesenter?

Forbered deg på det du trenger:

• eller LLC (avhengig av produkter, antall grunnleggere og andre detaljer).
• Angi OKVED-koden som tilsvarer aktiviteten.
• Velg et beskatningssystem.
• Få tillatelse til å handle på punktet.
• SES og Rospozharnadzor må utstede en tillatelse for aktivitet (dette er bekymringen til administrasjonen av kjøpesenteret).
• Ledelsen til kjøpesenteret vil trenge prosjekter, estimater og ordninger.
  Liste over papirer i i dette tilfellet er individuell, og du må avklare det når du signerer kontrakten.
• Blant annet må du skaffe kvalitetssertifikater for varer fra leverandører eller produsenter.

Planlegger åpningen av et detaljhandel i forretningsplanen

Og på grunn av potensielle alvorlige risikoer som kan føre til økonomiske tap og til og med stenging av butikken.

Du kan unngå dem med detaljert planlegging av aktiviteter.

Planlegging er et tiltakssystem som tar sikte på å få et komplett bilde av hvordan en bedrift kan utvikle seg.

Dette inkluderer å analysere målgruppen, kjøpesenterbesøkende, beregne størrelsen på den fremtidige gjennomsnittskontrollen, etablere forsyningsprosessen og velge en markedsføringsstrategi.

• realistisk - basert på tørre fakta og refleksjoner;
• optimistisk - scenariet for ideell utvikling;
• pessimistisk - hvordan virksomheten vil se ut når problemer oppstår.

De vil hjelpe gründeren med å forberede seg på ethvert resultat av virksomheten.

Analyse av et kjøpesenter før du åpner et punkt

Hvis du velger feil utleier, kan du bli utelukkende negativ av samarbeid.

Å velge et kjøpesenter er enkelt.

Det er nok å bruke to dager på personlig observasjon og analyse.

Trekk konklusjoner om følgende indikatorer:

Kjøpekraft.

Du vil ikke kunne se i en lommebok eller en veske med kjøp til folk.

Men til og med en times observasjon av besøkende kan du merke hvor ofte de kjøper.

Kanskje flertallet kommer for moro skyld og avslapning.

Dette vil være bra for å organisere hurtigmat, men ikke selge pelsprodukter.

Konkurrenter.

Det er viktig at det ikke er noen direkte konkurrenter i nærheten.

Men store ankerpunkter med et lignende tema vil være gunstig.

For eksempel har mange supermarkeder dyreutstyr.

Men de tilbyr et lite utvalg der.

Hvordan et personalbord kan se ut for en liten butikk:

Dette antallet personer vil sørge for daglig drift av utsalgsstedet fra kl. 10.00 til 22.00 (standard arbeidsdag for de fleste kjøpesentre).

Det er bedre å ansette folk selv.

Du må personlig vurdere personen du stoler på å være ansiktet til butikken.

Å ansette en selger med erfaring er mye å foretrekke.

Men husk at unge og energiske gutter er lettere å akseptere nye regler, trender og ofte bringer "frisk pust" inn i virksomheten.

For å motivere ansatte til å prestere bedre, angi en betaling på en fast% av salgs- eller ytelsesbonuser.

Markedsføringsdel av forretningsplanen til et punkt i et kjøpesenter



Det er vanskelig å bygge en vellykket bedrift uten kompetent forfremmelse, selv når du plasserer et poeng i et kjøpesenter.

Vurder disse alternativene:

• Opplæring.

  Mens du forbereder punktet for åpning, kan det bli et middel for ekstern reklame.

  Lukk oppussingsarbeidet med et banner der du kan informere om arbeidsstart, angi navn og dato for åpning.

  Gjensidig nytte.

  Når en avtale med et kjøpesenter er inngått på vilkår av% av omsetningen, og ikke et fast gebyr, kan du be om muligheten for gratis kampanje for første gang.

  Ledelsen kan møtes halvveis, fordi inntektene deres vil avhenge av suksessen din.

  Tjenesten koster mye mer internt, og effekten er lavere.

  Involver "ditt".

  Lag spesielle rabatter for ansatte i sentrum.

  Dette vil trekke deres oppmerksomhet til poenget.

  Og hvis de liker det med deg, vil berømmelse raskt spre seg blant venner.

  Oversett til "permanent".

  Motiver også kunder.

  Angi et lojalitetsprogram eller et system med kumulative rabatter.

Økonomisk seksjon i forretningsplan peker i et kjøpesenter

Uten en økonomisk seksjon i en forretningsplan, vil ikke en entreprenør være i stand til å beregne hvor mye penger som kreves for å åpne et utsalgssted.

Det skal bemerkes at frem til tilbakebetalingsperioden, må butikken bli "sponset" fra en personlig økonomisk pute.

Hvor mye penger skal til for å åpne et punkt i et kjøpesenter?

Kostnadspost	Beløp (RUB)
Total:	7 625 000 RUB
Papirarbeid	15 000
Punktutleiebetaling (per år)	500 000
Kjøp og installasjon av kommersielt utstyr	250 000
Punkt design og skilting	75 000
Ansattes lønn (per år)	250 000
Butikkåpningsannonse	5 000
Annonsekampanje i fremtiden	20 000
Opprettelse og etterfylling av inventar	6 000 000
Kontorutgifter	10 000

Etter å ha sett på følgende video, kan du velge riktig sted i kjøpesenteret for å åpne poenget ditt:

"Hvis du ber noen om å gi tid og energi til saken, så sørg for at de ikke opplever økonomiske problemer."
Henry Ford

1. På det punktet skal hyllene se fulle av varer, men samtidig gi kjøperne muligheten til å bevege seg trygt og trygt.

Ta seg av råvarelager trenger umiddelbart.

Inntil du forstår nøyaktig hvilke posisjoner som er mest populære, er det viktig å ha minst noen få enheter.

Prøv å være lokalisert i nærheten av de såkalte ankerpunktene.

Dette er butikkene som tiltrekker seg flertallet av kjøpesenterets besøkende.

Et slående eksempel er supermarkedene Auchan, Obi, Perekrestok.

Akkurat som en voksen ikke kan bli fullstendig "gjenskapt", slik kan ikke publikum til et kjøpesenter endres.

Portrettet av den gjennomsnittlige kunden du lager under analysen av kjøpesenteret vil forbli den samme etter åpningen av poenget ditt.

Du bør ikke underholde deg selv med falske håp om dette.

2. Hvis du trenger å spare på leieplass, må du være oppmerksom på overnatting på øya.

Ikke glem å se på poenget ikke bare som leder, men også som kjøper.

Dette vil tillate deg å legge merke til servicefordeler.

Hvordan åpne et punkt i et kjøpesenter du vet nå.

Med behørig utholdenhet kan hver person skape en lønnsom virksomhet.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler per post

Pris: 5582 rubler / m² / måned
Totalt areal: 215 m²

novy Arbat gate, 6

Vitaly. Parti: 97-607-894 Direkte leie av gratis lokaler på første linje med hus på Novy Arbat. Separat inngang fra første linje, halloppsett, store utstillingsvinduer, takhøyde 3 m, elektrisk kraft 35 kW. Mulighet for å plassere et skilt, utmerket synlighet.

Pris: 2500 rubler / m² / måned
Totalt areal: 730 m²

prechistenka gate, 38

Svetlana. Parti: 98-407-991 PSN / HANDELSOMRÅDE. Direkte utleie av gratis lokaler 8 minutter fra metrostasjonen Park Kultury, samt nær metrostasjonene Smolenskaya, Kropotkinskaya og Frunzenskaya. Objektet ligger i krysset mellom Smolensky Boulevard og st. Prechistenka i det historiske distriktet i hovedstaden i ...

Pris: 2 756 rubler / m² / måned
Totalt areal: 254 m²

bolshaya Polyanka gate, 3/9

Svetlana. Tomt: 96-807-098 Direkte leie av gratis lokaler, med et samlet areal på 254 kvm. Første etasje - 159 kvm. m, kjeller - 95 kvm. Rommet ligger på første linje, innen gangavstand fra Polyanka t-banestasjon (700 m). Lokalene har 3 rom beregnet for kontorer, 1 våtpunkt og en ...

Pris: 2250 rubler / m² / måned
Totalt areal: 5000 m²

Stolyarny kjørefelt, 3к15

Ekaterina. Parti: 97-007-190 Direkte leie av en frittliggende bygning på forretningsområdet "Rassvet". Stor takhøyde fra 3,5 m, våte flekker, egen inngang, store vinduer. Utmerket transporttilgjengelighet - innsjekking fra Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. Til fots ...

Pris: 6000 rubler / m² / måned
Total areal: 80 m²

ostozhenka gate, 30с1

Svetlana. Parti: 97-007-390 PSN / HANDELSOMRÅDE. 1. LINE! Direkte utleie av gratis lokaler på første linje, 6 minutter fra Park Kultury metrostasjon i det historiske distriktet Khamovniki, samt i nærheten av metrostasjonene Kropotkinskaya, Smolenskaya og Arbatskaya. Innen gangavstand fra Kreml. Ingen provisjon. Eksen ...

Pris: 8,318 rubler / m² / måned
Totalt areal: 41 m²

Novoslobodskaya gate, 24

Svetlana. Parti: 97-607-197 PSN / CATERING. Direkte leie av lokaler til fri bruk (40,8 m2) i elitekomplekset RENOME boligkompleks, 2 minutter fra metrostasjonen Mendeleevskaya, samt i nærheten av metrostasjonene Novoslobodskaya, Belorusskaya og Mayakovskaya i 1. etasje. Ingen provisjon. USN. Driftsgebyrer er inkludert i området ...

Pris: 8 381 rubler / m² / måned
Total areal: 42 m²

Novoslobodskaya gate, 24

Svetlana. Parti: 97-607-198 PSN / CATERING. Direkte leie av gratis lokaler (41,6 m2) i elitekomplekset RENOME boligkompleks, 2 minutter fra metrostasjonen Mendeleevskaya, samt nær metrostasjonene Novoslobodskaya, Belorusskaya og Mayakovskaya i 1. etasje. Ingen provisjon. USN. Driftsgebyrer er inkludert i området ...

Pris: 1 400 rubler / m² / måned
Totalt areal: 500 m²

1. Magistralny-dødgang, 5A

Olesya. Parti: 98-007-497 INGEN KOMMISJON! Direkte utleie av en isolert blokk i 5. etasje i et moderne B + forretningssenter. Oppsettet er blandet: åpent rom + klasserom. Stor takhøyde, sentral ventilasjon og klimaanlegg, videoovervåking, brannsikkerhet, sikkerhetssystemer. Jeg opererer i forretningssenteret ...

Pris: 5.328 rubler / m² / måned
Total areal: 412 m²

efremova gate, 19k1

Pris: 2995 rubler / m² / måned
Totalt areal: 264 m²

prechistenka gate, 40 / 2с2

Svetlana. Parti: 98-307-496 PSN. Direkte utleie av gratis lokaler 8 minutter fra metrostasjonen Park Kultury, samt nær metrostasjonene Smolenskaya, Kropotkinskaya og Frunzenskaya. Objektet ligger i krysset mellom Smolensky Boulevard og st. Prechistenka i det historiske distriktet i hovedstaden, omgitt av et forretningssenter ...

Pris: 2 758 rubler / m² / måned
Total areal: 113 m²

Bolshoy Savvinsky-bane, 12s16

Ekaterina. Referanse: 98-307-891 Direkteutleie butikkareal på Moscow Silk Business Center. Stor takhøyde 3,5 m, tilgang døgnet rundt, egen inngang for to leietakere (naboer - kunstgalleri). Internett, telefon, forsynings- og avtrekksventilasjon, lærerpersonell, sikkerhet, videoovervåking. Territoriet er utviklet ...

Pris: 2500 rubler / m² / måned
Totalt areal: 160 m²

pokrovka gate, 3 / 7s1A

Andrew. Parti: 98-307-696 Direkte utleie av gratis lokaler i kjelleren på Pokrovka. 2 innganger til lokalene, atskilt fra hagen og felles med restauranten fra gaten. Pokrovka. Administrativ bygning, stor trafikk, forsynings- og avtrekksventilasjon. Leieferier er gitt! Kveld er mulig ...

Pris: 5.328 rubler / m² / måned
Total areal: 412 m²

efremova gate, 19k1

Svetlana. Parti: 98-107-990 Direkte utleie av gratis lokaler i det historiske distriktet Khamovniki i boligkomplekset "Knightsbridge Private Park", 5 minutter fra metrostasjonen Sportivnaya, samt nær metrostasjonene Park Kultury, Frunzenskaya og Luzhniki. Rommet ligger i 3 plan (kjeller + 1 etasje + mesanin). Kan være ...

Pris: 3 967 rubler / m² / måned
Totalt areal: 513 m²

ostozhenka gate, 25

Svetlana. Parti: 98-407-097 PSN / KONTOR. 1. LINE! Direkte leie av gratis lokaler på første linje i boligbygningen "OPERA HOUSE" med 5 til 9 etasjer, 6 minutter fra metrostasjonen Park Kultury i det historiske Khamovniki-distriktet, samt nær metrostasjonene Kropotkinskaya, Smolenskaya og Arba. ..

Ledelsen i LLC MFC "InkassoExpert" uttrykker takknemlighet til revisjonsselskapet "Kamerton-AK" for tilsynet for 2017. Tilsynet viste at spesialister fra Kamerton-AK har et høyt faglig nivå, er vennlige, disiplinerte og ansvarlige.

Yasakov S.S Daglig leder LLC MFC "InkassoExpert"

Kamerton-AK-spesialister utførte en kvalitativ analyse av systemet regnskap og finansiell sikkerhet vår institusjon; forklarte kravene i gjeldende lovgivning, gjennomførte en kvalitativ juridisk analyse av de økonomiske avtalene inngått av institusjonen; gitt den nødvendige konsulenthjelpen til administrasjonen av institusjonen i organisering og regnskapsføring av finansielle og økonomiske aktiviteter.

Mayorov A.N. Direktør for statsbudsjettinstitusjons-CDen "Personality"

Kamerton-AK-spesialister gjennomførte en kvalitativ analyse av regnskaps- og skattesystemet til vår institusjon når de leverer tjenester for utvikling av regnskapspolitiske prosjekter; gitt den nødvendige konsulenthjelpen til administrasjonen og regnskapet i organisering av regnskap for finansielle og økonomiske aktiviteter.

Prokhorova N.D. Regnskapssjef FBUZ "Behandlings- og rehabiliteringssenter i departementet økonomisk utvikling Russland "

Konsulenttjenester innen organisering av regnskap og beskatning. viste seg å være spesialister fra LLC Auditing Company "Kamerton-AK" i tide og på et høyt kvalitetsnivå. Med tanke på resultatene av analysen av tilbudets kvalitet og aktualitet konsulenttjenester, foreslår vi å fortsette samarbeidet med LLC Auditing Company "Kamerton-AK", etter å ha inngått en konsulentavtale for 2013

Urin V.G. Generaldirektør for GBUK Moskva "MAMT"

I prosessen med å utføre revisjonsaktiviteter ga spesialistene til revisjonsselskapet "Kamerton-AK" LLC den nødvendige konsulenthjelpen med å organisere regnskapet til vår autonome institusjon, forklarte bestemmelsene og kravene i gjeldende lovgivning, som ikke var tydelig beskrevet i forskriftsdokumenter, ga nyttige tips for å løse aktuelle problemer med økonomiske og økonomiske aktiviteter.

Dytynis G.D. Direktør for GAU NO "State Expertise Management"

Under revidere spesialister fra revisjonsselskapet "Kamerton-AK" LLC utførte en kvalitativ analyse av skatte- og regnskapssystemet til vår institusjon. Forutsatt nødvendig konsulentbistand, forklarte kravene i gjeldende lovgivning, som ikke var tydelig beskrevet i forskriftsdokumentene.

Osmanov S.P. Leder for FAU "Glavgosexpertiza of Russia"

Spesialister fra LLC Auditing Company "Kamerton-AK" utførte en detaljert analyse av saldoen på regnskapet til KP "Sportskomplekset" Krylatskoye "for å overføre dem kvalitativt og fullstendig til regnskapene til statsbudsjettinstitusjonen" Sportskomplekset "Krylatskoye" i Moskomsport.

V.G. Budilin OG OM. Generaldirektør for den statlige budsjettinstitusjonen "Sports Complex" Krylatskoye "Moskomsport

Under revisjonen utførte spesialistene til revisjonsselskapet "Kamerton-AK" på tilstrekkelig høyt nivå alle nødvendige revisjonsprosedyrer i forhold til regnskapssystemet og regnskapsregnskapet (institusjonen) til vår institusjon. I følge resultatene av sjekken noterer vi oss en høy faglig nivå spesialister fra "Kamerton-AK" LLC, samt anstendig kvalitet på deres revisjonstjenester

K.A. Molodkin Generaldirektør i LLC "Leader"

Ansatte i "Kamerton-AK" gjennomførte en kvalitativ analyse av regnskaps- og skattesystemet til vår institusjon; identifisert og anbefalt de mest optimale metodene for å organisere og opprettholde regnskap og beskatning i forhold til våre økonomiske og økonomiske aktiviteter, gitt den nødvendige konsulenthjelpen til administrasjonen og regnskapsføringen i organisering av regnskap for finansielle og økonomiske aktiviteter

Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM oppkalt etter N.F. Gamaleya"

I løpet av revisjonsperioden, til tross for visse vanskeligheter med å skaffe den nødvendige informasjonen på grunn av en endring i ledelsen i regnskapsavdelingen til vår institusjon, samt en periodisk endring i den reviderte perioden av regnskapsdatabaser vi bruker, utførte spesialistene til revisjonsselskapet Kamerton-AK en kvalitativ analyse av det økonomiske støttesystemet , regnskap og skatteregnskap.

Mazur A.I., Moscow Drama Theatre oppkalt etter A.S. Pushkin