Bestemme lønnsomheten til salgsformelen. Hva er avkastning på salg og formler for beregning av det

Kontrakt

salg av varer

________________ "____" ___________ 20___

Firma _____________________, heretter kalt "leverandøren", representert av direktøren _____________________________________________, som handler på grunnlag av charteret, på den ene siden, og _____________________________________________________,

heretter kalt "Mottakeren", representert av direktøren __________________

Handler på grunnlag av vedtektene, derimot, har inngått denne avtalen som følger:

1. Kontraktsemne

1.1. "Leverandøren" overfører, og "Mottakeren" godtar varene, hvis navn, mengde og priser er angitt i de tilsvarende fakturaene for salg.

1.2. Varene selges til detaljistnettverket av "Mottaker" til prisene til "Leverandøren".

1. Leveringsbetingelser og oppgjør

2.1. Betalinger for de leverte produktene gjøres ettersom varene selges minst to ganger i måneden.

2.2. "Leverandøren" har rett til uhindret overvåking av sine produkter.

2.3. For de solgte produktene mottar "Mottaker" en provisjon på ______% av prisen på solgte produkter.

2.4. "Leverandøren" har rett til å samle usolgte varer fra "Mottakeren" når som helst.

2.6. Lossing av varer og om nødvendig omlasting utføres av styrker og midler fra "Mottakeren".

2.7. Ansvaret for sikkerheten og kvaliteten på varene i løpet av salgstidspunktet ligger hos "Mottakeren". I tilfelle skade eller tap av varene under salget, skal "Mottaker" betale erstatning til "Leverandøren" for skadens størrelse.

1. Generelle vilkår

3.1. Avtalen er laget i to eksemplarer, en for hver part, med samme juridiske kraft.

3.2. Partene kompenserer hverandre for tap forårsaket av manglende oppfyllelse eller feil oppfyllelse av denne kontrakten.

3.3. Tvister som ikke løses gjennom forhandlinger løses i etablert ved lov greit.

3.4. Avtalen trer i kraft fra undertegnelsen og er gyldig til __________________________________________________.

Juridiske adresser:

Leverandørmottaker

________________________ ___________________________

________________________ ___________________________

Leverandør ______________ Mottaker ________________

Vanligvis snakker vi om et bestemt tilfelle av anvendelse av en byråavtale standard skjema... Når han registrerer denne typen forhold, utfører agenten visse handlinger som er betrodd ham av rektor. I vårt tilfelle salg av varer. Emnet, så vel som gjenstanden for avtalen, er sortimentet av produktspekteret som skal selges. En beskrivelse av den solgte varen kan legges ved i tillegg til hovedteksten.

Oftere enn ikke, når det er forutsett et langsiktig forhold, er det fornuftig i en skriftlig avtale av denne typen. Utførelsestiden i den kan spesifiseres spesifikt, men du kan også utstede ubestemte forpliktelser. Kontrakten vil være gyldig til vilkårene er oppfylt i sin helhet. I noen tilfeller forventes det at agenten ikke bare selger produktet, men også utfører andre oppdrag. Alt dette må gjenspeiles i dokumentet. Entreprenøren kan utføre salgs- og kjøpstransaksjoner, både på oppdragsgiverens vegne og på egne vegne.

Her er noen typer varer som overføres for salg:

• produkter;
• utstyr;
• kjøretøyer;
• innbo;
• bygningsmaterialer;
• møbler produkter og tilbehør;
• aksjer i foretak.

Bare noen grupper er oppført ovenfor, siden sortimentet i hvert enkelt tilfelle kan være ganske bredt, og det er ingen uttømmende liste.

Et annet alternativ er en provisjonsavtale for salg av varer. Som i saken beskrevet ovenfor, tar en part, nå kalt kommisjonær, ansvaret for et visst gebyr fra kommisjonæren for å selge produkter på egne vegne, men alltid for egen regning. Dette er forskjellen mellom en kommisjonsavtale og en byråavtale. Kontraktsemnet i begge tilfeller er det samme.

Entreprenøren utfører alltid transaksjoner i kundens interesse, men på egne vegne. Når et salg av varer finner sted, hvor det inngås en salgs- og kjøpsavtale, påtar kommisjonsagenten hele spekteret av rettigheter og forpliktelser, han vil også bære alt det fastsatte ansvaret for brudd på klausulene i det utarbeidede dokumentet. Denne typen avtaler må inngås skriftlig. Det obligatoriske skjemaet som er etablert i lovgivningen er ikke gitt.

Rektorens juridiske status er som følger:

• individuell;
• enhet.

Et viktig trekk ved kommisjonstransaksjonen er nettopp at kommisjonæren hver gang er forpliktet til å gi kunden en detaljert rapport om volum og utvalg av varer. Basert på denne informasjonen vil det bli betalt for utførte tjenester til det avtalte beløpet.

Kommisjonsavtale for salg av varer med utsatt betaling

En avdragsplan eller utsatt betaling ser ganske attraktiv ut, fordi du ikke trenger å legge ut hele beløpet for produktet på en gang, men betale når det selges. Denne formen for forhold har ikke bare sine attraktive sider, men også betydelige risikoer.

For eksempel er faktorer som ganske uforutsigbare:

• inflasjon;
• devaluering;
• økning i valutakursen hvis varene importeres;
• endringer i skattelovgivningen.

Etter å ha mottatt varene til salgs fra kunden, etter å ha solgt den til en bestemt pris, vil det over tid allerede være nødvendig å returnere til hovedstolen et beløp som er større enn salget. Under avdragsplanen kan den opprinnelige kostnaden endres. Hvis kontrakten ga dette, er tapet åpenbart. Når det gjelder produkter som ikke påvirkes av markedssvingninger, er en provisjonsavtale for salg av varer med utsatt betaling det beste og mest ønskelige alternativet.

For at transaksjonen skal gi konkrete fordeler for begge parter, er det viktig å fange alle viktige aspekter i teksten til dokumentet, nemlig:

• enhetskostnad for varer;
• betalingsbetingelser for solgte produkter;

vilkår for prisendring.

Kontrakten for levering av varer til salgs

Først må du bestemme deg for de grunnleggende punktene, nemlig:

• hvem er hvem i henhold til kontrakten for levering av varer;
• hva blir godtgjørelsen for tjenestene som blir levert;
• hvilken form for rapport du planlegger å bruke;
• hvor mye tid kommisjonsagenten får til å beregne eller motta den opptjente renten;
• hva er territoriet for oppfyllelse av forpliktelser.

Når avtalen er signert, er det på tide å overføre varene. Vanligvis brukes et akseptbevis og en fraktbrev til dette. Hvis teksten i transaksjonen ikke nevner handlingen, vil fakturaen være tilstrekkelig. En forhandleravtale for levering av varer til salgs, som en slags avtale, er utarbeidet etter samme prinsipp som en kommisjonsavtale. Spesialistene til selskapet "Legal Solution" vil hjelpe deg med å velge riktig type transaksjoner for hvert enkelt tilfelle.

Bedrifter kan selge varer enten alene, alene eller ved å engasjere mellommenn. Dette er en ganske vanlig praksis. Før du leter etter en prøveavtale for salg av varer, relevant for 2019, må du bestemme hvilken type mellomledd avtale. Når du arbeider med mellommenn, brukes følgende avtaler:

• kommisjonskontrakten inngås mellom advokaten og rektoren;
• kommisjonsavtalen inngås mellom kommisjonsagenten og rektor. I henhold til kommisjonsavtalen selger kommisjonsagenten selskapets varer på egne vegne, og kan eller ikke delta i forlik;
• en agentavtale inngås mellom agenten og rektor. For denne typen kontrakter inngår mellommannen salgskontrakter på vegne av selskapet eller på egne vegne - avhengig av vilkårene i kontrakten.

Når de leter etter et utvalg av en kontrakt for salg av varer, betyr de vanligvis en provisjonskontrakt. En kontrakt kan imidlertid inneholde elementer fra flere typer kontrakter.

Forskjellen mellom kommisjonsavtalen og andre mellomavtaler

Hvis du leter etter et prøveår i 2019 med en salgskontrakt, er det verdt å forstå hvordan forskjellige mellomkontrakter er forskjellige.

Hvis vi snakker om kommisjonsavtalen, har den en rekke funksjoner. I henhold til kommisjonsavtalen forplikter formidleren å foreta en eller flere transaksjoner på bekostning av rektor på egne vegne. For fullførte transaksjoner mottar han en belønning. Kommisjonsavtalen gir, i motsetning til andre typer avtaler, følgende punkter:

• kommisjonsagenten handler på egne vegne. Under en byråavtale kan en agent jobbe både på egne vegne og på oppdragsgiverens vegne. I tilfelle en ordrekontrakt handler mellommannen på vegne av rektor;
• kommisjonsagenten kan ikke utføre alle rettslige handlinger, men bare transaksjoner (for eksempel hvis kontrakten ikke spesifiserer en egen klausul, kan han ikke representere rektorens interesser i retten osv.). Under en byråavtale kan en mellommann utføre juridiske og andre handlinger, og under en agentavtale utføres rettslige handlinger (for eksempel representasjon i retten osv.)

Salgskontrakt (prøve)

Å lage en kontrakt er vanskelig for mange selskaper. Det utarbeides en skriftlig avtale for salg av varer. Den juridiske formen for kontrakten er ikke fast. Du kan laste ned en prøveavtale for salg av varer og utarbeide avtalen ved hjelp av dette eksemplet.

Det skal tas i betraktning at sivil lov ikke fastsetter en streng kontraktperiode - kontrakten kan inngås for en viss periode eller ingen tidsramme. Kontrakten kan eller ikke skissere et spesifikt utførelsesområde, en liste over varer som er gjenstand for en kommisjon kan bli gitt. Når du utvikler prøvekontrakten din for salg av varer, må du ta hensyn til disse punktene.

Plikter til kommisjonsagenten under kommisjonsavtalen

Hovedoppgavene til en mellommann er oppført i kapittel 52 i den russiske sivilrettslige koden. Kommisjonsagentens hovedoppgaver inkluderer:

• gjennomføring av instruksjonene til rektor maksimalt gunstige vilkår i henhold til mottatte instruksjoner;
• hvis kommisjonsagenten ble tvunget til å fravike mottatte instruksjoner, må han gi denne informasjonen;
• hvis varene ble solgt til en pris som var lavere enn den avtalte prisen, må mellommannen tilbakebetale differansen eller bevise at salget til den avtalte prisen ikke var mulig;
• varer mottatt av mellommannen fra oppdragsgiveren er oppdragsgiverens eiendom;
• kommisjonæren er ansvarlig for skade, tap av varer som han har og ble mottatt fra klienten;
• etter at ordren er oppfylt, sender kommisjonsagenten en rapport og overfører alt mottatt under avtalen til kommisjonen.

I generell forstand inkluderer lønnsomhet et sett med indikatorer som omfattende karakteriserer effektiviteten (lønnsomheten) til en virksomhet.

Lønnsomhet er alltid forholdet mellom fortjeneste og objektet, og analysen av effekten av effekten må avklares. Faktisk bestemmer formelen for lønnsomheten ved salget på balansen andelen av fortjeneste per enhet av det aktuelle objektet.

Ved å bruke formelen for lønnsomhet ved salg etter saldo, kan du finne ut med hvilken grad av effektivitet egenkapital (selskapets eiendeler), hoved- og arbeidskapital og så videre.

Avkastning på salg viser hvilken del av overskuddet som er i inntektene til organisasjonen. I analysen er lønnsomhet for salg betegnet av ROS (fra den engelske returnonsales).

Generell lønnsomhetsformel som følger:

ROS \u003d P / Qp * 100%,

Her er ROS avkastningen;

P er gevinsten;

Qп - salg (inntekt).

Avkastningen på salget er relativ indikatordefinert som en prosentandel.

Formel for avkastning på salg etter saldo

Når man beregner lønnsomheten ved salg etter saldo, tar de informasjon fra rapporten videre økonomiske resultater (skjema nummer 2).

I dette tilfellet balanse lønnsomhetsformel avhenger av hvilken type avkastning som brukerne ønsker:

• Brutto fortjenestemargin:

  ROS \u003d s. 2100 / s. 2110 * 100%

• Driftsresultatmargin:

  ROS \u003d (s. 2300 + s. 2330) / s. 2110 * 100%

• Nettofortjenestemargin:

Den normative verdien av avkastning på salg

Når man beregner lønnsomheten ved salg, er det ingen spesifikke standarder, siden de gjennomsnittlige statistiske verdiene for lønnsomheten etter bransje blir beregnet. Hver type aktivitet har tilsvarende hastighetsforhold.

Generelt sett skal formelen for lønnsomhet ved salg i henhold til balansen sikre at lønnsomhetsgraden i området 20 til 30% oppnås, noe som gjenspeiler den høye lønnsomheten i bedriften.

En indikator på opptil 5% indikerer en lav lønnsomhet i selskapet, fra 5 til 20% - en gjennomsnittlig lønnsomhet, en lønnsomhetsindikator på mer enn 30% betyr super lønnsomhet.

Gjennomsnittlige verdier for avkastning på salg etter bransje i vårt land:

• Landbruk - 10-13%,
• Ekstraksjon av mineraler - 25%,
• Bygg - 5-10%,
• Handel - 7-8%.

Analyse av lønnsomhet ved salg

Formelen for lønnsomheten i salget på balansen gjør det mulig for administrasjonen av foretaket å finne ut graden av effektivitet i organisasjonen for å bruke kostnader i prosessen med å tjene penger.

En lønnsomhetsanalyse er nødvendig i følgende tilfeller:

• Mottak og økning i fortjeneste;
• Kontroll over selskapets utvikling;
• Sammenligning med konkurrenter;
• Påvisning av lønnsomme og ulønnsomme produkter osv.

Eksempler på problemløsning

EKSEMPEL 1

EKSEMPEL 2

Tenk på avkastningen (ROS). Denne indikatoren gjenspeiler virksomhetens effektivitet og viser andelen (i prosent) av nettoresultatet i totale inntekter bedrifter. I vestlige kilder kalles avkastningen på salg - ROS ( avkastning). Nedenfor vil jeg vurdere formelen for beregning av denne koeffisienten, jeg vil gi et eksempel med beregningen for en innenlandsk virksomhet, jeg vil beskrive standarden og dens økonomiske betydning.

Avkastning på salg. Indikatorens økonomiske betydning

Det anbefales å starte studien av en hvilken som helst koeffisient med økonomisk betydning. Hva er denne koeffisienten til? Det gjenspeiler næringsvirksomhet bedrift og bestemmer hvor effektivt virksomheten opererer. Avkastningen viser hvor mye penger fra de solgte produktene er bedriftens fortjeneste. Det som betyr noe er ikke hvor mange produkter selskapet solgte, men hvor mye netto fortjeneste det tjente i nettopenger fra dette salget.

Forholdet mellom avkastning på salg beskriver effektiviteten i salget av hovedproduktene i bedriften, og lar deg også bestemme andelen av kostnadene i salget.

Avkastning på salgsgrad. Hvordan beregnes lønnsomhet? Formelen for beregning av balanse og IFRS

Formel for avkastning på salg innen russisk system regnskapsoppgaver som følger:

Avkastningsgrad \u003d Nettoresultat / Inntekt \u003d linje 2400 / linje 2110

Det bør avklares at telleren kan brukes ved beregning av forholdet, i stedet for nettofortjeneste: bruttofortjeneste, resultat før skatt og renter (EBIT), resultat før skatt (EBI). Følgende vil følgende koeffisienter vises:

Avkastningsgrad etter bruttofortjeneste \u003d Bruttofortjeneste / Inntekt
Drifts lønnsomhetsgrad \u003dEBIT / inntekter
Avkastningsgrad for resultat før skatt \u003dEBI / Inntekter

For å unngå forvirring anbefaler jeg å bruke formelen der telleren er nettovinsten (NI, nettoinntekt), fordi EBIT er beregnet feil i henhold til innenlandske regnskaper. Det viser seg følgende formel for russisk rapportering:

I utenlandske kilder beregnes avkastningen på ROS med følgende formel:

Videoleksjon: "Lønnsomhet ved salg: beregningsformel, eksempel og analyse"

Avkastning på salg. Et eksempel på en balanseberegning for OJSC “Aeroflot”

La oss beregne avkastningen på salget for russisk selskap Aeroflot OJSC. For å gjøre dette vil jeg bruke InvestFunds-tjenesten, som lar deg få selskapets regnskap etter kvartal. Nedenfor er dataimporten fra tjenesten.

Resultatregnskap for JSC “Aeroflot”. Beregning av avkastning

Så, la oss beregne avkastningen på salget i fire perioder.

Avkastningsgrad 2013-4 \u003d 11096946/206277137 \u003d 0,05 (5%)
Avkastningsgrad 2014-1 \u003d 3029468/46103337 \u003d 0,06 (6%)
Avkastningsgrad 2014-2 \u003d 3390710/105675771 \u003d 0,03 (3%)

Som du ser økte salgsavkastningen litt til 6% i første kvartal 2014, og i det andre gikk den ned med halvparten til 3%. Lønnsomheten er imidlertid større enn null.

La oss beregne dette forholdet i henhold til IFRS. For å gjøre dette tar vi data om regnskap fra selskapets offisielle nettside.

IFRS-rapport fra JSC “Aeroflot”. Beregning av avkastning

For de første ni månedene av 2014 var lønnsomhetsgraden til Aeroflot lik: ROS \u003d 3563/236698 \u003d 0,01 (1%).

La oss beregne ROS for 9 måneder av 2013.
ROS \u003d 17237/222353 \u003d 0,07 (7%)

Som du ser, forverret forholdet seg med 6% i løpet av året fra 7% i 2013 til 1% i 2014.

Avkastning på salgsgrad. Standard

Verdien av standardverdien for denne koeffisienten Kp\u003e 0. Hvis avkastningen på salg er mindre enn , bør du tenke alvorlig på effektiviteten i bedriftsledelsen.

Hvilket nivå på avkastningen er akseptabelt for Russland?

- gruvedrift - 26%
– jordbruk – 11%
- konstruksjon - 7%
- engros og detaljhandel – 8%

Hvis du har en lav koeffisientverdi, bør du forbedre effektiviteten i bedriftsledelsen ved å øke kundebase, en økning i omsetning av varer, en reduksjon i kostnadene for varer / tjenester fra underleverandører.