Hovedresultatet av organisasjonens funksjon er mottatt fortjeneste. Imidlertid betyr ikke mottaket i det hele tatt effektiv bruk av tilgjengelige ressurser.

For å bestemme effektiviteten av virksomheten som foretas av bedriften, bruker de forskjellige beregninger, for eksempel koeffisienter som gjenspeiler lønnsomheten (lønnsomhet, lønnsomhet) ved salg.

Lønnsomhetsforholdet er relativ hastighet (dvs. viser forholdet mellom noen indikatorer og andre) og snakker om effektiviteten av salg av produkter og tjenester.

Beregningen utføres i henhold til dataene for rapporteringsperiodene i skjema nr. 2 regnskapsoppgaver "Rapport om gevinst og tap".

Formel for avkastning

Beregningen av denne indikatoren kan gjøres ved hjelp av tre formler. I dette tilfellet vil nevneren være uendret (inntekt fra salg av produkter og tjenester), og telleren vil endres avhengig av den tilgjengelige fordelen som brukes i beregningen.

Ved beregning av lønnsomhetsfaktoren brukes følgende hovedvarianter:

• Ekkelt;
• Operasjonssal;
• Ren.

La oss gå videre til en detaljert vurdering av hver koeffisient.

Lønnsomhet for salgsberegningsformel ved bruk av bruttoverdier

En indikator på lønnsomhet beregnet ved bruk av bruttoinntekt eller brutto avkastning på salg (GPV).

Når du vet det, kan du forstå hvilke fordeler selskapet har ved å selge produserte produkter eller tilby tjenester. Beregnet i rubeluttrykk. Det er definert som å dele bruttofortjenesten med salgsinntektene.

Рпв \u003d Вп / В, der ВП - bruttofortjeneste, В - salg fortsetter.

Brutto utbytte kan beregnes med formelen:

VP \u003d B-C, hvor C er kostnaden.

Drifts lønnsomhet ved salg (Rpo).

Ved å vite hvor mye driftsresultat som er tilgjengelig, kan driftsrentabiliteten beregnes.

Denne indikatoren søkes som forholdet mellom driftsinntekter mottatt i rapporteringsperioden og inntjening fra salg:

Rpo \u003d Po / B, der Po - driftsresultat, B - inntekt.

Til \u003d Fortjeneste eller tap før skatt (s. 2300) + Renter som skal betales (s. 2330).

Netto lønnsomhet fra omsetning

Effektiviteten til omsetningen, bestemt ved netto fortjeneste, kalles netto lønnsomhet for salg (NPR). Denne indikatoren beregnes ved å beregne med følgende formel:

Рпч \u003d Пч / В, der Пч - nettoinntekt, В - salgsinntekt

Den økonomiske betydningen av denne koeffisienten er at den gjenspeiler hvor mange rubler nettogevinsten selskapet mottok per en rubel solgte produkter.

Stabiliteten eller økningen av dette forholdet sier:

• Om kompetent og rimelig forbruk av ressurser;
• Gjennomførbarheten av vedtatte ledelsesbeslutninger;
• På vellykket implementering av salgs- og produksjonsoperasjoner.

Når du bestemmer effektiviteten av det utførte salget, er det mulig å bruke skjema nr. 1 i regnskapet.

Lønnsomheten til salgsformelen etter saldo (RPB) beregnes ved å dele økonomisk resultat transaksjoner for inntekter mottatt fra salg:

Rpb \u003d Fortjeneste eller tap fra salg (linje 2200) / Salgsinntekter (linje 2110). Det er nødvendig å bli styrt av dataene i skjema nr. 2.

Verdiene til avkastningen kan svinge på grunn av virkningen av ulike faktorer. Derfor blir det i mange virksomheter utført en analyse av faktorene som påvirker lønnsomheten.

De viktigste faktorene som påvirker svingningene i lønnsomhetsindikatoren:

• Økte inntekter mens du reduserer kostnadene;

Økningen i salgsinntekter kan skyldes en økning i salgsvolumet eller en endring i sortimentet som førte til en økning i etterspørselen etter produkter.

Det er mulig å redusere kostnadene ved å redusere råvarekostnadene, energien som brukes til produksjon av varer.

• Engangsreduksjon i lønn og utgifter, men avfallsreduksjonen er høyere;

Dette skjer som et resultat av økende priser på produkter, med en konstant produksjonshastighet.

• Vekst i inntjening og utgifter, men veksten i kostnadene skjer i et forsinket tempo;

En reduksjon i verdiene oppstår i følgende tilfeller:

• Parallell vekst i inntekt og utgifter, mens kostnadene vokser i et stort tempo;

Denne situasjonen kan oppstå med en økning i kostnadene ved å produsere produkter, en ugunstig endring i sortimentet og en prisnedgang.

• Nedgangen i inntektene er raskere enn nedgangen i utgiftene;

En slik kombinasjon av priser er mulig i tilfelle bedriften har redusert produksjonsvolum, etterspørselen etter produserte varer har falt osv.

• Økende utgifter mens du reduserer inntekten.

Denne situasjonen kan være forårsaket av økning i produksjonskostnader, fallende priser og etterspørsel etter produkter, inflasjon osv.

I tilfelle slike negative fenomener som et resultat av organisasjonens funksjon, er det nødvendig å revidere prispolitikken, ta tiltak for å forbedre kostnadskontrollsystemene, tiltrekke kompetente spesialister som kan utvikle en ny markedsplan, produktspekter.

Analyse av lønnsomhetsindikatorer i dynamikk lar deg finne problemer i virksomheten til virksomheten og ta hastetiltak i tide for å eliminere dem.

Det er viktig å merke seg at det ikke er noen standardverdier for avkastningen, siden det avhenger sterkt av bransjespesialiseringen til et bestemt selskap.

Hvordan diagnostisere økonomisk tilstand bedrifter?

...

... Lønnsomhetsforhold

De tre første indikatorene vurderer lønnsomheten til omsetningen ved salg av produkter. For å oppnå verdier i prosent multipliserer du koeffisientverdien med 100%.

Bruttomargin (GPM) - Et annet navn for dette forholdet er bruttomarginforholdet. Viser andelen av bruttofortjeneste i selskapets salg.

Beregnet med formelen: GP / NS \u003d Brutto fortjeneste / totale inntekter.

Driftsresultatmargin (OPM) - demonstrerer andelen av driftsresultat i salg.
Beregnet med formelen: OP / NS \u003d Driftsresultat / Total inntekt.

Nettoresultatmargin (NPM) - viser andelen av nettoresultatet i salget.
Beregnet med formelen: NI / NS \u003d Netto inntekt / total inntekt.

De følgende 4 koeffisientene vurderer avkastningen på investert kapital i selskapet. Beregningen utføres for en årlig periode ved bruk av gjennomsnittet av tilsvarende poster av eiendeler og forpliktelser. For å beregne for en periode på mindre enn ett år multipliseres fortjenesteverdien med den tilsvarende koeffisienten (12, 4, 2), og gjennomsnittsverdien for perioden brukes omløpsmidler... For å oppnå verdiene i prosent, som i de tidligere tilfellene, er det nødvendig å multiplisere koeffisientverdien med 100%.

Avkastning på omløpsmidler (RCA) - viser virksomhetens evne til å sikre tilstrekkelig fortjeneste i forhold til selskapets brukte arbeidskapital. Jo høyere verdien av denne koeffisienten er, desto mer effektivt brukes arbeidskapitalen.
Beregnet med formelen: NI / CA \u003d Netto inntekt / arbeidskapital.

Avkastning på anleggsmidler (RFA) - ddemonstrerer et foretaks evne til å gi tilstrekkelig fortjeneste i forhold til selskapets anleggsmidler. Jo høyere verdien av dette forholdet er, desto mer effektivt brukes anleggsmidler.
Beregnet med formelen: NI / FA \u003d Netto inntekt / anleggsmidler.

Avkastning på eiendeler (ROI) - det var liten terminologisk forvirring angående denne indikatoren. I bokstavelig oversettelse fra engelsk høres navnet på denne indikatoren ut som "avkastning på investeringen", selv om det som følger av formelen ikke er snakk om noen investering.

Beregnet med formelen: NI / ЕА \u003d Netto inntekt / totale eiendeler.

Lønnsomhet egenkapital (ROE) - tillater å bestemme effektiviteten ved å bruke kapital investert av eierne av foretaket. Dette sammenlignes vanligvis med en mulig alternativ investering i andre verdipapirer... Det viser hvor mange monetære enheter av nettoresultat som "tjente" hver enhet investert av eierne av selskapet.
Beregnet med formelen: NI / ЕQ \u003d Netto inntekt / total egenkapital.

... PM-forhold

Disse forholdstallene lar deg analysere hvor effektivt selskapet bruker midlene.

Lageromsetningsgrad (ST) - gjenspeiler hastigheten på lagerrealiseringen. For å beregne koeffisienten i dager, må 365 dager deles med koeffisientverdien. Generelt, jo høyere lageromsetningshastigheten er, desto færre midler er bundet i denne minst likvide gruppen av eiendeler. En økning i omsetning og en nedgang i varelager er spesielt viktig når det er betydelig gjeld i selskapets gjeld.

Beregnet med formelen:
CGS / I \u003d Kostnad for solgte varer / Lagerverdi.
Beregningen utføres bare for den årlige perioden, ved bruk av summen av direkte produksjonskostnader for inneværende år og gjennomsnittsverdien av varebeholdningen for inneværende år. Hvis beregningen utføres i en periode på mindre enn et år, bør verdien av direkte produksjonskostnader multipliseres med henholdsvis en koeffisient: i en måned - 12, kvartal - 4, et halvt år - 2. I dette tilfellet brukes gjennomsnittsverdien av mengden aksjer for beregningsperioden.

Omsetningsgrad for kundefordringer (ACP) - n gjengir det gjennomsnittlige antall dager som kreves for inkasso. For å få den nødvendige verdien (antall dager) er det nødvendig å multiplisere verdien av koeffisienten med 365. Jo mindre dette tallet er, desto raskere blir fordringene til kontanter, og derfor er likviditeten arbeidskapital bedrifter. En høy verdi av forholdet kan indikere vanskeligheter med å samle inn midler fra debitorkontoer.

Beregnet med formelen:
AR / NS \u003d Gjennomsnittlig verdi av kundefordringer for året / Total inntekt for året.

Beregningen utføres bare for den årlige perioden, ved å bruke den totale inntekten for året og gjennomsnittsverdien av fordringene for inneværende år. Når det gjelder en beregning for en periode på mindre enn ett år, skal verdien av inntektene fra salg av produkter (tjenester) multipliseres med henholdsvis en koeffisient: i en måned - 12, kvartal - 4, et halvt år - 2. I dette tilfellet brukes gjennomsnittsverdien av kundefordringer for beregningsperioden ...

Gjeldende omsetningsgrad (CP) - Denne beregningen er det gjennomsnittlige antall dager det tar et selskap å betale regningene. For å få den nødvendige verdien (antall dager) er det nødvendig å multiplisere koeffisientverdien med 365. Jo mindre denne verdien er, desto mer interne midler brukes til å finansiere selskapets arbeidskapitalbehov. Motsatt, jo flere dager, jo flere betalbare leverandører brukes til å finansiere virksomheten. Det er best når disse to ytterpunktene kombineres. Ideelt sett er det ønskelig for et foretak å kreve gjeld fra sine skyldnere før det må betale gjeld til kreditorer. En høy HR-verdi kan indikere for lite beløp penger for å møte dagens behov på grunn av synkende salg, økte kostnader eller økte arbeidskapitalkrav.

Beregnet med formelen:
AP / P \u003d Gjennomsnittlig årsregnskap / Totalt antall kjøp for året.

Beregningen utføres bare for den årlige perioden, mens du bruker det totale beløpet kjøpene ble gjort for (direkte produksjonskostnader: kostnadene for råvarer, materialer og komponenter, eksklusiv akkord lønn) for inneværende år og gjennomsnittsverdien av leverandørgjeld for samme periode. Ved en beregning for en periode på mindre enn et år, bør verdien av kjøpesummen multipliseres med henholdsvis en faktor: i en måned - 12, kvartal - 4, et halvt år - 2. I dette tilfellet brukes gjennomsnittsverdien av betalte kontoer for faktureringsperioden.

Omsetningsgrad for arbeidskapital (NCT) - viser hvor effektivt selskapet bruker investeringer i arbeidskapital og hvordan det påvirker salgsveksten. For å få det nødvendige antall dager er det nødvendig å multiplisere koeffisientens verdi med 365. Jo høyere verdien på denne koeffisienten er, desto mer effektivt bruker selskapet netto arbeidskapital.

Beregnet med formelen:
NS / NWC \u003d Totalinntekt for året / Gjennomsnittlig netto arbeidskapital.

Beregningen gjøres bare for årsperioden, ved å bruke den totale inntekten fra salg av produkter eller tjenester for inneværende år og gjennomsnittsverdien av netto arbeidskapital for inneværende år. Ved beregning for en periode på mindre enn et år, bør inntektene også multipliseres med passende koeffisient, og verdien av netto arbeidskapital bør være gjennomsnittet for beregningsperioden.

Omsetningsgrad for anleggsmidler (FAT) - Dette forholdet ligner begrepet avkastning på eiendeler. Den karakteriserer effektiviteten i bedriftens bruk av anleggsmidler til rådighet. Jo høyere verdi på forholdet er, desto mer effektivt bruker selskapet anleggsmidler. Et lavt nivå av kapitalproduktivitet indikerer utilstrekkelig salg eller uberettiget høy level kapitalinvesteringer... Verdiene til denne koeffisienten er imidlertid veldig forskjellige fra hverandre i forskjellige bransjer. Verdien av dette forholdet avhenger også sterkt av metodene for avskrivning og praksis for å vurdere verdien av eiendeler. Dermed kan det oppstå en situasjon at omsetningsgraden for anleggsmidler vil være høyere i et foretak som har utslitt anleggsmidler.

Beregnet med formelen:
NS / FA \u003d Totalinntekt for året / Gjennomsnittlig verdi av anleggsmidlene.

Beregningen gjøres bare for den årlige perioden, med bruk av den totale inntekten fra salg av produkter (tjenester) for inneværende år og gjennomsnittsverdien av varige driftsmidler for inneværende år. Ved beregning av koeffisienten for periodene: måned, kvartal, halvår - beregningen bruker gjennomsnittsverdien av anleggsmidlene for faktureringsperioden, og verdien av inntektene mottatt for rapporteringsperioden skal multipliseres med henholdsvis 12, 4 og 2.

Omsetningsgrad for anleggsmidler (TAT) - karakteriserer effektiviteten i selskapet som bruker alle ressursene til rådighet, uavhengig av kildene til deres tiltrekningskraft. Denne koeffisienten viser hvor mange ganger i året en komplett produksjons- og sirkulasjonssyklus er fullført, og gir den tilsvarende effekten i form av fortjeneste. Dette forholdet varierer også sterkt fra bransje til bransje.

Beregnet med formelen:
NS / TA \u003d Totalinntekt for året / Gjennomsnittlig verdi av summen av alle eiendeler for året.

Beregningen gjøres bare for en periode på ett år, med bruk av den totale inntekten fra salg av produkter (tjenester) for inneværende år og gjennomsnittsverdien av summen av alle eiendeler for inneværende år. Ved beregning av koeffisienten for periodene: måned, kvartal, halvår - den gjennomsnittlige verdien av summen av alle eiendeler for faktureringsperioden er involvert i beregningen, og verdien av inntektene som mottas for rapporteringsperioden, skal multipliseres med henholdsvis 12, 4 og 2.

Tenk på avkastningen (ROS). Denne indikatoren gjenspeiler virksomhetens effektivitet og viser andelen (i prosent) av nettoresultatet i den totale inntekten til bedriften. I vestlige kilder kalles avkastningen på ROS ( avkastning). Nedenfor vil jeg vurdere formelen for beregning av denne koeffisienten, jeg vil gi et eksempel med beregningen for en innenlandsk virksomhet, jeg vil beskrive standarden og dens økonomiske betydning.

Avkastning på salg. Indikatorens økonomiske betydning

Det anbefales å starte studien av en hvilken som helst koeffisient med økonomisk betydning. Hva er denne koeffisienten til? Det gjenspeiler næringsvirksomhet bedrift og bestemmer hvor effektivt virksomheten opererer. Forholdet mellom avkastning på salg viser hvor mye penger fra de solgte produktene er bedriftens fortjeneste. Det som betyr noe er ikke hvor mange produkter selskapet solgte, men hvor mye netto fortjeneste det tjente i nettopenger fra dette salget.

Return on sales ratio beskriver effektiviteten i salget av hovedproduktene i bedriften, og lar deg også bestemme andelen av kostnadene i salget.

Avkastning på salgsgrad. Balanseberegningsformel og IFRS

Formel for avkastning på salg innen russisk system regnskapet er som følger:

Avkastningsgrad \u003d Nettoresultat / Inntekt \u003d linje 2400 / linje 2110

Det bør avklares at når man beregner forholdet, kan telleren brukes i stedet for nettoresultat: bruttofortjeneste, resultat før skatt og renter (EBIT), resultat før skatt (EBI). Følgende vil følgende koeffisienter vises:

Avkastningsgrad etter bruttofortjeneste \u003d Bruttofortjeneste / Inntekt
Drifts lønnsomhetsgrad \u003dEBIT / inntekter
Avkastningsgrad for resultat før skatt \u003dEBI / Inntekter

For å unngå forvirring anbefaler jeg å bruke formelen der telleren er nettovinsten (NI, nettoinntekt), fordi EBIT er beregnet feil i henhold til innenlandske regnskaper. Det viser seg følgende formel for russisk rapportering:

I utenlandske kilder beregnes avkastningen på ROS med følgende formel:

Videoleksjon: "Lønnsomhet ved salg: beregningsformel, eksempel og analyse"

Avkastning på salg. Et eksempel på en balanseberegning for Aeroflot OJSC

La oss beregne avkastningen på salget for russisk selskap Aeroflot OJSC. For å gjøre dette vil jeg bruke InvestFunds-tjenesten, som lar deg få selskapets regnskap etter kvartal. Nedenfor er dataimporten fra tjenesten.

Resultatregnskap for JSC "Aeroflot". Beregning av avkastning

Så la oss beregne avkastningen på salget i fire perioder.

Avkastningsgrad 2013-4 \u003d 11096946/206277137 \u003d 0,05 (5%)
Avkastningsgrad 2014-1 \u003d 3029468/46103337 \u003d 0,06 (6%)
Avkastningsgrad 2014-2 \u003d 3390710/105675771 \u003d 0,03 (3%)

Som du kan se, økte avkastningen på salget litt til 6% i første kvartal 2014, og i det andre gikk det ned med halvparten til 3%. Lønnsomheten er imidlertid større enn null.

La oss beregne dette forholdet i henhold til IFRS. For å gjøre dette, la oss ta data om regnskap fra selskapets offisielle nettside.

IFRS-rapport fra JSC Aeroflot. Beregning av avkastning

I ni måneder av 2014 var lønnsomhetsgraden for Aeroflot lik: ROS \u003d 3563/236698 \u003d 0,01 (1%).

La oss beregne ROS for 9 måneder av 2013.
ROS \u003d 17237/222353 \u003d 0,07 (7%)

Som du ser, forverret forholdet seg med 6% over året fra 7% i 2013 til 1% i 2014.

Avkastning på salgsgrad. Standard

Verdien av standardverdien for denne koeffisienten Kp\u003e 0. Hvis avkastningen på salg er mindre enn , bør du tenke alvorlig på effektiviteten i bedriftsledelsen.

Hvilket nivå på avkastningen er akseptabelt for Russland?

- gruvedrift - 26%
— jordbruk – 11%
- konstruksjon - 7%
- engros og detaljhandel – 8%

Hvis du har en lav koeffisientverdi, bør du forbedre effektiviteten i bedriftsledelsen ved å øke kundebase, en økning i omsetning av varer, en reduksjon i kostnadene for varer / tjenester fra underleverandører.

Lønnsomhet er økonomisk indikator, som viser graden av effektivitet i bruken av alle typer ressurser (materiell, naturlig, arbeidskraft, kapital, investering, salg osv.). Med andre ord er lønnsomhet lønnsomheten til en bedrift, dens økonomiske effektivitet og fordeler.

Følgelig, hvis lønnsomhetsindikatorene er negative, er det ikke lønnsomt å drive forretning, og det er nødvendig å jobbe med indikatorer for økt lønnsomhet, finne ut årsakene til den lave lønnsomheten og se etter måter å løse dem på. Lønnsomhet, nivået uttrykkes i forhold, og relative indikatorer uttrykkes i prosent.

Kjære leser! Artiklene våre snakker om typiske måter å løse juridiske problemer på, men hver sak er unik.

Hvis du vil vite det hvordan du løser akkurat ditt problem - kontakt det elektroniske konsulentskjemaet til høyre eller ring.

Lønnsomhet viser også effektiviteten ved å bruke visse midler, når selskapet ikke bare kompenserer for alle kostnader, men også tjener.

Det er noe som lønnsomhetsgrensen - dette er en indikator (punkt) som faktisk skiller periodene med ulønnsom produksjon og effektivt arbeid selskaper (sammenlign det med break-even-punktet).

For å analysere virksomhetens effektivitet sammenlignes de faktiske indikatorene for lønnsomhet med de planlagte, med data fra tidligere perioder og med lignende økonomiske data fra andre selskaper. Forholdet mellom totalinntekt og hovedstrømmer eller eiendeler - dette vil være indeksene (koeffisientene) for lønnsomhet.

Hovedavkastningen kan deles inn i følgende hovedgrupper:

• lønnsomhet ved salg (lønnsomhet ved salg);
• avkastning på eiendeler (avkastning på anleggsmidler);
• avkastning på investeringen;
• lønnsomhet for omløpsmidler;
• egenkapitalavkastning;
• produkt lønnsomhet;
• inntekter fra effektiviteten ved bruk av produksjonsmidler;

Den totale lønnsomheten til selskapet bestemmes av disse hovedindikatorene, avhengig av aktivitetsfeltet. Eiendeler og lønnsomhet er lik effektiviteten ved å bruke egenkapital eller investerte midler, hvordan eiendeler tjener og i hvilken mengde, avhengig av ressursene som brukes. Avkastning på eiendeler beregnes som forholdet mellom fortjeneste for en bestemt periode og størrelsen på eiendeler for samme periode.

Formel:

Avkastning på eiendeler, R handling. \u003d P (fortjeneste) / A (størrelse på eiendeler)

Ved å bruke de samme parameterne beregner økonomer lønnsomheten ved bruk produksjonsmidler, investeringskapital, egenkapital. For eksempel viser avkastningen på egenkapitalen hvor effektive investeringene til aksjonærene i virksomheten er.

Avkastning på salg og formler for beregning

Avkastning på salg (lønnsomhet for solgte produkter) er en indikator på lønnsomhet uttrykt i forhold og viser inntekt (andel) for hver brukte pengeenhet. Avkastning beregnes som forholdet mellom nettoresultat og totalinntekt.

Formel:

Avkastning på salg, R prod. \u003d P (nettoinntekt) / V (inntekt).

Salgs lønnsomhet avhenger direkte av prispolitikk selskapet, dets fleksibilitet i henhold til markedsforholdene i et bestemt segment. Noen selskaper bruker sine eksterne og interne strategier, studerer konkurrenters markeder, produktsortiment og produktlinjer for å oppnå høy lønnsomhet fra salg.

Det er ingen klare normer og verdier som indikerer lønnsomheten ved et salg, siden den normative verdien og indikatorene deres avhenger av detaljene i selskapets aktiviteter. Avkastning på salgsberegninger viser den samlede driftsytelsen over en gitt periode.

Grunnleggende formler for beregning av lønnsomhet ved salg

For effektiv salgsstyring og kontroll av selskapets resultater beregnes lønnsomheten ved hjelp av følgende indikatorer:

• etter bruttofortjeneste;
• driftsresultat EBIT;
• i henhold til balansen;
• netto lønnsomhet ved salg;

Lønnsomheten ved salg på bruttofortjeneste er en indikator (koeffisient) på lønnsomhet, som betyr andelen av fortjeneste på hver opptjente valutaenhet. Denne indikatoren beregnes som forholdet mellom nettoinntekt (etter å ha betalt alle skatter) og det totale kontantbeløpet for samme periode av selskapets driftsaktiviteter.

Formelen vil være som følger:

Drifts lønnsomhet \u003d Bruttoinntekt / salgsinntekt.

Bruttofortjeneste organisasjonen vises fremdeles i regnskapsdataene. Avkastning på produktsalg målt i driftsresultat EBIT er forholdet mellom EBIT og total inntekt. EBIT er totalinntekt, eksklusive alle skatter og renter.

Formelen for beregning av denne indikatoren:

Avkastning på driftsinntekter EBIT \u003d Totalinntekt (før skatt) / Totalinntekt

Driftsresultatmargin EBIT blir også referert til som drifts lønnsomhet. Dette forholdet er mellom den totale avkastningen på salget og resultatene av selskapets nettoresultat.

Salgsavkastning etter saldo - Dette er en koeffisient som beregnes etter regnskap og karakteriserer andelen av fortjeneste fra selskapets salg i den totale inntekten.

Beregnet med følgende formel:

Balanseavkastning \u003d totalinntekt (eller tap) fra salg / volum av salgsinntekt.

Netto salg lønnsomhet - denne koeffisienten viser hvor mange kopekk av nettofortjeneste som er i hver monetære inntektsenhet og beregnes som forholdet mellom nettofortjeneste (fradragsfeltet for alle skatter, kostnader og lønn til ansatte, andre utgifter) til den totale inntekten.

Formel:

Netto lønnsomhet ved salg \u003d Netto fortjeneste / inntekt

For å kunne beregne dataene om nettolønnsomhet fra salg uavhengig, er det nok å vite total solgte enheter og inntekt (etter betaling av alle relevante skatter og vedlikeholdskostnader) som ikke er relatert til virksomhetens ikke-operative aktiviteter (dette kan være valutakursdifferanser, investeringer, salg av aksjer eller andre verdipapirer).

Analyse av resultatene. Dataene for beregning av lønnsomheten ved salg hjelper selskapet å beregne ulike typer fortjeneste i det totale antall inntekter, men det avhenger også av egenskapene til foretakets hovedaktivitet.

Indikatorer for beregning av lønnsomhet over flere perioder hjelper til med å effektivt administrere prosesser Økonomisk aktivitet organisasjoner, svarer raskt på markedssvingninger og påvirker forbedring av ytelse og konstant inntektsgenerering ved hjelp av ulike økonomiske metoder.

Avkastning på salgsindikatorer brukes til å beregne operasjonelle aktiviteter langsiktige perioder Det er bedre å ikke bruke denne indikatoren, siden salgsmarkedet er veldig dynamisk og du må reagere så raskt som mulig på alle endringene.

Disse indikatorene er effektive for å løse daglige og månedlige oppgaver og planer for salg av produkter og varer.

Hvordan forbedre avkastningen

De viktigste måtene å øke avkastningen på er som følger:

• reduksjon av produksjonskostnader (kostnadsreduksjon);
• økning i produksjonsvolum og på grunn av dette bruttoinntekter;

Men virksomheten, når den implementerer disse forbedringene, må ha materiale og arbeidsressurser... Arbeid i denne retningen krever valg av høyt kvalifisert personell. Det er mulig å gjennomføre opplæring blant personell i samsvar med nye metoder og praksis, som effektivt brukes i verdensøkonomisk praksis.

Først og fremst må du studere posisjonene til konkurrentene i markedet, produktutvalget, prispolitikk, kampanjer og, basert på dette, analysere hva som kan påvirke reduksjonen i kostnadene for produktene dine.

Det er nødvendig å sammenligne ikke bare tilbudene på markedet i din region, men også ta hensyn til funksjonene og fordelene til de ledende selskapene i markedet. Kanskje er de lave kostnadene påvirket av den kontinuerlige introduksjonen av ny teknologi, så gjennomfør en studie om hvor lønnsomt det er å introdusere disse teknologiene i din virksomhet og hvor raskt innovasjonene vil lønne seg.

Som praksis viser, til tross for de opprinnelige kostnadene ved personalutvikling og innføring av nye produkter, kan det virke stort, men etter å ha gjort det økonomisk analyse, med tanke på de planlagte indikatorene, lønner disse kostnadene seg alltid.

For å overholde markedsstandardene, må du hele tiden overvåke dynamikken i salgsmarkedene, kundens krav, reagere veldig raskt på alle endringer og svingninger. Ikke bare prispolitikken skal være effektiv, men sortimentpolitikken. Sortimentet må oppdateres og forbedres kontinuerlig slik at kjøpere kan se alt dette (folk elsker nye produkter og er interessert i dem). Kvaliteten på produktene må også være passende.

For å øke lønnsomheten ved salg er det nødvendig å ta hensyn til ikke bare økonomiske faktorer og muligheter (kostnadsreduksjon, profittoptimalisering), men også en effektiv markedsføringspolitikk. Økonomer, i de fleste tilfeller, for å øke lønnsomheten ved salg, anbefaler å eliminere eller redusere noen utgiftsposter, og markedsførere tilbyr effektive prispolitikker.

Den riktige kombinasjonen av markedsføring og økonomiske løsninger garanterer en konstant inntekt fra solgte produkter, varer eller tjenester.

Lønnsomhetsindikatorer

• Produktlønnsomhet - forholdet mellom (netto) fortjeneste og totale kostnader
• Lønnsomhet for anleggsmidler - forholdet mellom (netto) fortjeneste og mengden anleggsmidler
• Avkastning på salg (Margin på salg, Avkastning på salg) - forholdet mellom (netto) fortjeneste og inntekt.
• Grunnleggende avkastningsgrad (Grunnleggende inntjeningsevne) - forholdet mellom resultat før skatt og renter i forhold til inntektens totale verdi
• Avkastning på eiendeler (ROA) - forholdet mellom driftsresultat og gjennomsnittet for periodens størrelse på forvaltningskapitalen
• Avkastning på egenkapital (ROE):
  • forholdet mellom nettoresultat og gjennomsnittlig egenkapital for perioden;
  • forholdet mellom inntekt og felles andel til bokført verdi av selskapet per aksje.
• Return on Investment (ROIC) - forholdet mellom netto driftsresultat og gjennomsnittet for perioden egenkapital og lånt kapital
• Avkastning på brukt kapital (ROCE)
• Avkastning på totale eiendeler (ROTA)
• Avkastning på virksomhetens eiendeler (ROBA)
• Avkastning på netto eiendeler (RONA)
• Margin lønnsomhet (Lønnsomhet av marginen) - forholdet mellom produksjonskostnad og salgspris
• etc. (se lønnsomhetsgrader i økonomiske forhold)

Avkastning på salg

Lønnsomhet ved salg (eng. Resultatmargin) - koeffisient lønnsomhet, som viser andelen av fortjeneste i hver opptjente rubel. Det beregnes vanligvis som forholdet mellom nettoresultat (eller resultat før skatt) for en gitt periode og kontantsalg for samme periode.

Avkastning på salg \u003d Netto fortjeneste / inntekt

Avkastning på salg er en indikator på selskapets prispolitikk og dets evne til å kontrollere kostnadene. Forskjeller i konkurransedyktige strategier og produktlinjer forårsaker et betydelig utvalg av ROI-verdier i forskjellige selskaper... Ofte brukt til å vurdere operasjonell effektivitet selskaper. Imidlertid bør det tas i betraktning at med likeverdier av inntekt, driftskostnader og resultat før skatt for to forskjellige firmaer, kan lønnsomheten i salget variere sterkt på grunn av innflytelsen av volumet av rentebetalinger på mengden nettoresultat.

Avkastning

Lønnsomhet for eiendeler (eng. avkastning på eiendeler, ROA netto resultat mottatt for perioden for det totale beløpet av organisasjonens eiendeler for perioden. En av de økonomiske forholdene som inngår i gruppen av lønnsomhetsforhold. Viser muligheten til et selskaps eiendeler til å generere fortjeneste.

Avkastning på egenkapitalen

Lønnsomhet av egenkapital (eng. egenkapitalavkastning, ROE) - en relativ indikator for effektiviteten av aktiviteter, kvotient fra å dele nettoresultatet mottatt for perioden med organisasjonens egen kapital. En av de økonomiske forholdene som inngår i gruppen av lønnsomhetsforhold. Viser avkastningen på aksjonærenes investering når det gjelder regnskapsmessig fortjeneste.

Avkastning på egenkapital \u003d Netto inntekt / gjennomsnitt aksjekapital for perioden

Merknader

Kilder

• Brigham Y., Erhardt M. Analyse av regnskap // Økonomistyring \u003d Økonomistyring. Teori og praksis. - 10. utg. / Pr. fra engelsk. under. red. Ph.D. E. A. Dorofeeva .. - SPb.: Peter, 2007. - S. 131. - 960 s. - ISBN 5-94723-537-4

Wikimedia Foundation. 2010.

Se hva "Return on sales" er i andre ordbøker:

Forholdet mellom nettoresultat og nettoomsetning. Ordbok for forretningsbetingelser. Academic.ru. 2001 ... Forretningsordliste

avkastning - Forholdet mellom overskudd fra salg av produkter (driftsresultat) og salg i perioden. Emner økonomi EN salgsmargin salg lønnsomhet ... Teknisk oversetterveiledning

Lønnsomhet ved salg - forholdet mellom selskapets nettoresultat og nettoomsetningen ... Big Dictionary of Economics

Total avkastning på salg - full lønnsomhet ved salg er forholdet mellom mengden bruttofortjeneste fra driftsaktivitet og inkludert i primalkostnaden for betalt rente på lån til beløpet fra inntektene fra salg av produkter og ikke-salgstransaksjoner; ... Kilde: ... Offisiell terminologi

Netto salg lønnsomhet - Netto lønnsomhet ved salg er forholdet mellom nettoresultat (etter skatt) fra driften og beløpet for inntektene fra produktsalg og fra ikke-salgsvirksomhet. Noen ganger definert som forholdet mellom nettofortjeneste og kostnad ... ... Offisiell terminologi

Avkastning på salg (RETUR PÅ SALG) - Se Profittmargin ... Ordliste for økonomistyring

- (tysk rentabel lønnsom, nyttig, lønnsom), en relativ indikator økonomisk effektivitet... Lønnsomhet gjenspeiler omfattende graden av effektivitet i bruken av materielle, arbeidskraft og monetære ressurser, og også ... ... Wikipedia

Lønnsomhet (tysk rentabel lønnsom, lønnsom), en relativ indikator for økonomisk effektivitet. Lønnsomhet gjenspeiler omfattende graden av effektivitet i bruken av materielle, arbeidskraft og økonomiske ressurser, så vel som naturlige ... ... Wikipedia

Full avkastning på eiendeler - full avkastning på eiendelene forholdet mellom beløpet av bruttofortjeneste fra driften og inkludert i hovedkostnaden for innbetalt rente på lån til gjennomsnittsverdien av eiendelene i perioden. Disse indikatorene (total avkastning på salg og eiendeler) ... ... Offisiell terminologi

Lønnsomhet - er en indikator på effektiviteten ved bruk av midler eller andre ressurser. Uttrykt i forhold eller i prosent. For å vurdere et foretak eller en bank er det vanlig å bruke flere lønnsomhetsindikatorer: avkastning på eiendeler (ROA) ... Bankoppslagsverk

Bøker

• , Savitskaya Glafira Vikentievna, Boken undersøker essensen av effektivitet forretnings aktiviteter, er det utviklet et strukturert system med indikatorer for å identifisere nivået og en metodikk for beregning. Laget ... Kategori: Regnskap og revisjon Serie: Vitenskapelig tanke Utgiver: INFRA-M,
• Analyse av effektiviteten og risikoen ved gründeraktivitet. Metodiske aspekter. Monografi, Savitskaya G.V. Boken undersøker essensen av forretningseffektivitet, utviklet et strukturert system med indikatorer for å identifisere nivået og en metodikk for beregningen. Laget av ... Kategori: