Hvordan "raskt" markedsføre en ny butikk? Slik tiltrekker du kunder til butikken hvis det er et umulig sted.

Godt gjennomtenkt annonseringsstrategifungerer som regel, men ikke alltid oppstår ønsket reaksjon på det raskt nok. Det er en oppfatning at "poenget må fylles", og midlertidige tap er ganske naturlige. Likevel er det teknologier for "høyhastighetspromotering" av butikken i løpet av få dager. Det er få teknikker, alle er ganske effektive, men når du bruker dem, er det viktig å huske at jo mer konsistent de produseres, desto større er sjansen for suksess. Den komplekse bruken av alle elementer garanterer praktisk talt butikkens popularitet i mikrodistriktet og delvis utenfor den, selv om den ligger på et lite ”walkable” sted. Hvilke tiltak foreslår markedsførere?

"Lokomotivvarer"

Ofte blir salg gjennomført når ikke veldig varm vare foreldet i lageret og må være "drenert", avskjediget selv til tap. Denne taktikken er berettiget, men ikke på stadiet for erobring av markedet. I i dette tilfellet det såkalte tilbudet er viktig, det vil si et bestemt produkt som utgjør det viktigste høydepunktet i stikkontakten. Først og fremst bør du informere så mange potensielle kjøpere som mulig om tilgjengeligheten. Det er ønskelig at i løpet av perioden kampanjer tilbudet var så attraktivt som mulig. Det er ikke nødvendig å selge et varmt produkt med tap, men minimumsoverskuddet i denne korte perioden, generelt, er ganske akseptabelt. Tapt fortjeneste vil komme tilbake med renter. I tillegg vil tilbudet uunngåelig trekke sammen, som et lokomotiv (derav navnet på opptaket), andre varer, der rabatter ikke er nødvendige. Det viktigste er at de vil lære om den nye butikken, noe som betyr at oppmøtet vil øke dramatisk, og forhandlingene vil følge.

I dag, på et møte med lederen av virksomheten, snakket de om hvordan man kan tiltrekke seg kunder til butikkenog plutselig ble samtalen til mitt arbeid på gaten. Med jentene.

Ok, nok tvetydighet, skal jeg si deg

- hva skjedde,

- hva har blitt

- hva har vi gjort og,

- Jeg vil gi ut 2 hemmeligheter om hvordan jeg kan tiltrekke kunder til butikken fra gaten.

Det var.

Et selskap som selger kosmetikk. Det er et salgssted. Du kan ikke se henne fra gaten. Følgelig er det svært få innkommende, og lederen for selskapet la det til en forpliktelse for selgere å bli promotere hver dag og invitere kunder fra gaten.

Jentene gikk ut, delte ut kataloger (forresten, veldig kule, tykke blanke "magasiner"), folk tok dem bort og ...

Tror du mye senere kom til å kjøpe?

Litt. Jeg forteller deg mer nedenfor.

Så jeg bygger nå en trakt i dette selskapet.

I utgangspunktet håpet på denne strømmen fra gaten. Og flyten er svak.

Hva har blitt?

I løpet av en halv time tok 3 ansatte, under min ledelse, 3 kunder til butikken. Dette er den første opplevelsen, du vet hvor høy effektiviteten er når du jobber på en ny måte den første halvtimen.

Imidlertid 3 personer på en halv time. Lederen er fornøyd, forventet ikke et slikt resultat.

Hva ble gjort?

Jeg spurte hva salgstrakten var, og de fortalte meg at om, gi eller ta, ble det distribuert 100 kataloger, da kom 10 personer og kjøpte.

“Ok,” sa jeg, “men hvis vi omstrukturerer arbeidet vårt slik at det ikke er 100 kontakter, men for eksempel 50 kontakter, og samtidig ville de ikke kjøpe 10, men 20 personer. Hvorfor er en slik trakt dårlig? Mindre arbeid? Mindre. Mer bruk? Mer.

Det gjenstår å forstå hvordan man kan oppnå dette resultatet.

Da jeg analyserte situasjonen, kom jeg til at det burde være flere kontrollpunkter i arbeidet med henviste klienter.

Jeg fikk følgende bilde:

1. På gaten vi identifiserer de som er interessert og passer for oss (dette kalles kvalifisering) og kommuniserer bare med dem. Og nå blir dyre kataloger utgitt til alle. Det er ikke riktig.

2. Ta en person "Under albuen" og ta ham med til butikken, hvor vi personlig jobber med ham. Det vil si at vi selv bringer folk til butikken, og vi kommuniserer selv med ham videre, og gir ikke katalogen til de som løper forbi.

3. I butikken Vi gir allerede en katalog og en liten gave (- Er det noe å gi, billig? - spurte jeg, og de svarte meg, - Ja.) Vi inviterer deg til denne gaven. Vel, vi gir bort katalogene som en relikvie.

En slik plan.

Vi gikk ut og begynte å jobbe. Jenter nærmer seg forbipasserende, ser jeg.

I utgangspunktet foreslo jeg å snakke uten kataloger i det hele tatt. Men folk begynte å vike unna - ser du, de så ikke presentable ut.

Derfor tok vi katalogene i hendene og begynte å snakke, åpne og vise dem. Det er kult når øynene til en klient er opptatt av noe og behandler strømmen av innkommende informasjon, mens logikken hviler. Vi trenger det.

Hemmelig 1.

Når vi starter en samtale, er det viktig å ikke dumt tilby å gjøre noe, men først å vekke interessen til en potensiell klient.

Spørsmål. De riktige spørsmålene.

Her er "Sokrates-prinsippet" bra når en person svarer "Ja" flere ganger. Eksempel:

Med forventning om at vi blir svaret "Ja".

Det andre spørsmålet, i henhold til prinsippet til Sokrates, skal gi oss enda et "ja". I vårt tilfelle vil bare utviklingen av samtalen gå. Det viktigste er på ingen måte "Nei." Men her oppstår en nyanse: dialogen foregår på gaten, og det er ikke et sted eller tid til å stille vanskelige spørsmål, å ha en dyp samtale. Hva er spørsmålet å stille?

Det viser seg helt:

- Si meg, bruker du produktene "A" og "B"?

- Og hvilket "produkt" kjøper du, "A" eller "B"?

- Ja? Kul! Vi har en kampanje for disse produktene akkurat nå! La meg ta deg med til butikken - det er verandaen, herfra kan du se, jeg vil introdusere deg for (sørg for å uttale retningen som klienten ga uttrykk for), jeg vil lage en gave som en del av kampanjen og overlevere katalogen!

Hemmelig 2.

Vi tar det i håndtaket og fører til butikken.

For øyeblikket da vi begynte å snakke, åpner vi katalogen, og som om vi i seg selv står ved siden av klienten. I øyeblikket av den høyeste følelsesmessige oppgangen (- Ja? Kult! Vi har akkurat nå handlingen foregår ...), som om du ved et uhell berører hånden din, viser verandaen og beveger deg forsiktig mot butikken. Det viktigste er jevnt, uten press.

Og dette er den vanskeligste delen.

Mange kan si. Men å berøre en person og bære med ... langt fra alt. For sigøynere er dette et instrument med rett pumpe (jeg skrev om sigøynerhypnose i mitt liv).

Forøvrig ble paradigmet mitt ødelagt da jeg så Barack Obama hilse på ham.

I den nyheten sto flere ærverdige amerikanske ektemenn foran ham på scenen. Og han, foruten det faktum at han nesten slo bøndenes håndflater, slo han også lett på albuen med venstre hånd, som på en nedlatende måte.

Min venn på 90-tallet hilste på meg sånn, som et barn)))

Nedenfor er en video der du kan se hvordan Obama oppfører seg annerledes med forskjellige mennesker.

***

Hvis du skal bevise for meg at folk ikke vil følge selgeren, vil de sannsynligvis ikke. Omtrent halvparten av folket gikk.

Fra nyansene som jeg beskrev ovenfor, bygges suksess, målt i prosentandelen innbrakt i forhold til de vi snakket med.

Forresten ventet lederen på deltakerne i eksperimentet. Så ga hun de mest verdifulle tilbakemeldingene angående kommunikasjon av jenter med kunder.

Denne praktiske leksjonen om emnet "Hvordan tiltrekke kunder til butikken" fant sted som en del av å bygge strømmen av samtaler til min klients virksomhet. Foran er en treningsøkt hvor vi skal utvikle manus for å "varme opp" kjøperne som tidligere har forlatt kontaktene.

Ser ut som det er det.

Nei, jeg skriver noen flere ord og tar bilder))

Jeg krysset veien og fotograferte stedet der vi jobbet. Ja, i nærheten av disse kioskene, "Frukt" og noe i nærheten. Det er ikke mange mennesker, som du kan se. Det var for litt over en time siden. Strøm. Og fra denne bekken - 3 kjøpere på en halv time.

P.S. Hvordan setter du opp strømmen av kunder for virksomheten din?

Lykke til!

En stund siden i byen vår fant sted "Kuzbass Fair" - det største forretningsforumet i Kemerovo-regionen.

Foruten deltakelse under utstillingen (vi hadde en stand der), gjennomførte vi en undersøkelse av lederne til deltakende selskaper ved hjelp av studenter. Målet er å forstå hvor konkurransedyktige virksomheter er i regionen vår.

våre ansatte og studenter fylt ut sjekklister fra ordene til eierne og lederne til stede på utstillingen.

Resultatene var nedslående.

Av 87 selskaper bare 3 (som er 3,4%) svarte positivt på alle spørsmålene.

96,6% - kommer til kort enten for å oppfylle moderne krav, ellers forstår ikke eierne hva de blir spurt om.

Så minst 84 selskaper i Kemerovo-regionen jobber de, og faller gjennom en rekke synlige, målbare parametere!

Og på en eller annen måte virker det for meg at disse 3 "positive" spørreskjemaene ble utfylt av personer som ikke ønsket å vise den virkelige tilstanden i selskapet. Som "vi har det bra."

Men spørsmålene handler omhvordan den gjennomsnittlige virksomheten skulle operere i det 21. århundre.

Hvor ofte hører jeg dette gamle uttrykket. Og forresten er jeg helt enig med ham. Nylig, under et webinar, skrev en av lytterne også til meg i chatten: “Hvis butikken er på et bra sted, vil suksess være et must. "

Det er vanskelig å argumentere, noe som betyr at vi leter etter et bra sted.

Men hvis du tenker på det, er det få som leier plass til en butikk, bruker penger på å åpne, og synes samtidig at stedet de har valgt er dårlig. Så hvorfor hører jeg så ofte fra gründere den sakramentale setningen

« Vi tok feil med stedet. "

Poenget er at ordet "god" er en abstraksjon. For å vurdere egnetheten til et butikklokale, må spesifikke kvalitetskriterier vedtas, og hvert butikkonsept vil ha sine egne kriterier, med sitt eget hierarki av deres betydning for butikkens suksess. Hvis gründeren ikke har et slikt sett med kriterier, da det er høy risiko for å gjøre en feil og åpne en butikk som ikke blir besøkt nok til å bli lønnsom.

Hvilke feil, som kan kalles “typiske”, begås oftest? Spesielt hvis den fremtidige butikkeieren synes dette stedet er “bra”, rett og slett fordi det for eksempel er mange mennesker i dette kjøpesenteret, eller kommersielle lokaler ligger i en veldig travel gate. Du kan fortelle mye her, men hvis du generaliserer slike feil, får du følgende:

• Sannsynligvis er den vanligste og farligste feilen butikkonsept samsvarer ikke med flytegenskaper ... Det vil si at antallet personer som går forbi butikken er stort, men andelen potensielle kjøpere blant dem er lav. Du betaler høy leie for dette beløpet, men i virkeligheten er de ikke ditt folk. For eksempel har du ungdomsklær og butikken din ligger i en veldig travel forretningsgate med kontorer. Det er ikke mange faste kjøpere av denne typen klær blant kontoristene og lederne.

• Butikken er på det “rette” stedet, men av en eller annen grunn er det vanskelig å komme inn i den. Dette kan være inngangen fra siden av bygningen, i tilfelle en egen butikk. Eller tredje etasje i kjøpesenteret, eller noen andre "barrierer" mellom besøkende og inngangen til butikken. Ganske ofte kan gründere ikke vurdere alvorlighetsgraden av innvirkningen av en slik "barriere" på fremtidig butikktrafikk.

• Kvaliteten på lokalene i seg selv tillater ikke å gi tilstrekkelig komfort til kjøpere. Ingen ventilasjon, ingen klimaanlegg i det sørvendte rommet. Ofte, når du tar en beslutning om å leie, legger ikke entreprenører oppmerksomhet til det, og tenker at det positive sider (dvs. stor flyt), dens beliggenhet, oppveier disse "små" ulempene. Men for en vellykket virksomhet må kundene ikke bare komme inn i butikken, men også kjøpe fra den. I et tett, varmt handelsgulv, hvis det ikke er nok oksygen i luften, faller konvertering alvorlig. Og selgere kan ikke jobbe fullskift normalt. Og ingen motivasjon, og ingen pogonyalovo vil hjelpe. Hygienefaktorer er veldig viktige.

• Mangel på utstillingsvinduer. Selv husker jeg veldig godt hvordan vi leide et rom i et veldig bra kjøpesenter i Moskva, med høyt oppmøte, men inngangen til butikken var gjennom en kort korridor. Det var ikke en gang, men en ganske bred og kort gang, men det var ikke noe butikkvindu. Og selv om vi nøye utformet denne "gangen", og leien var mye lavere enn i de nærliggende normale lokalene, og vi ble enige om å imøtekomme gratis annonsering butikk i selve kjøpesenteret, klarte vi ikke å sende nok besøkende til butikken. Etter en stund måtte butikken stenges. Handelsgulvet har også en sterk innflytelse på avkastningen på butikklokalet.

• Kundene dine kjører, og du har ingen steder å parkere. Noen ganger er det vanskeligere. Produktet forutsetter at du trenger å komme for det med bil. For eksempel selger du potteblomster. Få mennesker vil kjøpe blomster å bære i hendene. Og det er upraktisk å kjøre opp til deg ... Det er for eksempel ingen avkjørsel fra motorveien.

Hva er sammendraget?

Først og fremst, før du signerer leieavtalen, er det viktig å gjennomføre sin undersøkelse for tilstedeværelsen av alle slags "feller og bakhold." For at du skulle klare det selv, gjorde jeg det

For det andre må du først utvikle et sett med kriterier for riktig vurdering av lokalene. Dette settet er designet basert på egenskapene til din målgruppe, situasjoner med forbruk av varene dine, forbrukskurv og andre essensielle elementer i konseptet for din fremtidige butikk. Jeg snakker om dette i detalj på seminaret

Staten har bestemt seg for å hjelpe arbeidsledige som er registrert på Arbeidsbørs. Gir dem 58800 rubler gratis, eller enda mer, "startkapital" hvis de gir en viss formell forretningsplan på ideen om deres virksomhet.

Ofte kommer slike uerfarne forretningsmenn med ideen: Jeg vil begynne å handle i markedet (i den forstand, på basaren). Før det handlet, selvfølgelig, bare med markedene som kjøper. En nybegynner gründer går rundt i markedene, ser nøye på, spør handelsmenn, samtaler med administrasjonen om å leie et sted. Ideen om å handle i markedet er mer og mer fast i hodet og til slutt blir den realisert.

Videre gjør flertallet av nykommere til basararbeid ti typiske "strategiske" feil og går i stykker. De fleste, men ikke alle. Omtrent 1-2 av ti handler vellykket. Det er synd, de kunne ha gjort alt.

Den første feilen: du ser på hva handelsmenn som allerede jobber der, handler på markedet, hvordan de handler, hva som selger mer vellykket, og du vil være lik dem, handle på samme måte og på samme måte.

Økningen i antall kjøpmenn, for eksempel pølse, vil ikke øke antall kjøpere av pølse og penger i lomma. Før deg var det en balanse mellom tallet utsalgssteder for spesifikke varer og kundestrøm i markedet. Du setter deg bare ned i den samme kundestrømmen og "biter" av en andel av inntektene til gamle selgere.

Du vil ikke få en stor andel, fordi du ennå ikke har "vokst" nok faste kunder. Som et resultat vil du ikke engang ha nok inntekter til å betale for leie av et butikklokale. Videre vil de gamle kjøpmennene være små skitne triks.

Det er nødvendig: å handle ikke med det som allerede handles, men med det som mangler i dette markedet for kjøpere som regelmessig kommer hit. For å gjøre dette, spør kjøpere, observer og tenk, tenk.

Tre attraktive stereotyper i forhold til detaljmarkeder (basarer):

• du finner alt her
• her kan du trygt prute (rabatt umiddelbart)
• her for hvert produkt "egen" selger som du kan stole på

Og i dette "finn alt" kan det være tomrom. Se etter dem. Men husk: hvis noe ikke er på markedet, betyr ikke dette at det skal handles umiddelbart. Kanskje de gamle selgerne prøvde det - det fungerte ikke. Etter å ha funnet et lovende tomrom i sortimentet, finn nøye ut om du allerede har prøvd å bytte dette her?

Og en ting til: vil du være "som alle andre", bli en del av det "vanlige mønsteret", eller å skille seg ut, å være forskjellig fra alle? Gjett to ganger: hvem vil kjøpere være mer oppmerksomme på?

Den andre feilen: du vil handle det du liker selv: “Jeg vil selge elite-te, søtsaker, kjeks - det er så vakkert! Oppsettet mitt (sortimentet) vil være bedre enn disse kjøpmennene. "

Å selge det du personlig liker er som døden. Det er nødvendig å handle det som de besøkende liker. I dette tilfellet, se "Første feil".

Den tredje feilen: du vil handle noe som etter din mening ikke er på markedet, eller veldig lite representert.

Beslutningen skal være basert på kjøpernes mening, ikke din. For å gjøre dette må du studere kjøperen, finne ut, observere ham (se "Den første feilen"). Du liker kanskje ikke kjøpernes ønsker. Hva vil du: inntekt eller tilfredsstillelse av din mening?

Den fjerde feilen: du vurderer ikke tilstrekkelig særegenheter ved plasseringen av handlingsstedet du ble tilbudt å leie på markedet.

Det er "sjekkpunkter": vanligvis nærmere inngangene, på midtgangen. og "no-pass": i sidegangene, i utkanten av markedet, i blindgate. Uoverkommelige steder kan være langs midtgangen, men på slutten shoppingrekke... Kjøpere kommer ikke lenger. Passasjer er alltid okkupert. Du, nybegynner, vil bare bli tilbudt ufremkommelige.

Du kan ikke handle med dagligdagse varer (gastronomi, brød, sigaretter, for eksempel) eller "impulsbehov" (husholdningsartikler, papirvarer osv.) Men du kan handle, og vellykket, et produkt av "spesiell" etterspørsel og et smalt utvalg. For eksempel "bare jaktkniver", eller "alt for hunderavlere" osv.

Men husk at for å danne den primære strømmen av "spesialiserte" kunder til ditt "spesialiserte" sted, vil det være behov for ytterligere reklame allerede i bekkene: en veggplakat, en "clamshell" osv., Og det er bedre å ikke være lat og dele ut enkle brosjyrer ved inngangene med reklame. av varen din og stedet. Det er et pluss: ufremkommelige steder har lav leie.

Femte feil: du begynner å handle uten å gjøre dype og detaljerte beregninger for faste kostnader.

Faste kostnader er ikke bare leie for handelssted... Det er mye mer: betaling for forskjellige tjenester marked - bruk av en vogn, eller tillatelse til å gå inn i bilen din for lossing; betaling til veterinærlaboratoriet for utleie av kommersielt utstyr.

Ikke glem beregnet skatt en gang i kvartalet. Så en anstendig mengde samles på bagateller. Pluss bøter hvis betaling er forsinket for noe.

Faste kostnader avhenger ikke av inntektene dine. Selv om du ikke solgte det, betal. Vil din første måned tjene nok inntekter?

Den sjette feilen: du blir ledet av optimistiske (og til og med rosenrøde) prognoser for inntekt og omsetning.

Etter å ha undersøkt eller på en eller annen måte funnet ut nivået på inntekt og omsetning hos handelsmenn som allerede jobber på markedet, planlegger du det samme eller enda høyere. Fordi du tror at du vil handle bedre (se "Andre feil").

Når du planlegger en virksomhet, må du alltid vurdere “pessimistiske” prognoser når du beregner inntekt, omsetning og nivå på faste kostnader. I de fleste tilfeller, i de første tre månedene (markedsføring av stedet, akklimatisering), er netto overskudd null. OG faste kostnader du må betale.

Ha tilførsel av primærkapital for denne saken. Envise handelsmenn får noen ganger fremdeles en annen jobb (om kvelden, i helgene) for å betale faste kostnader fra lønnene mens markedsplassen markedsføres. Og med rette.

Den syvende feilen: du vurderer ikke tilstrekkelig den sykliske karakteren av handelen for å starte din virksomhet.

For ethvert produkt i løpet av året er det en syklisk omsetning (etterspørsel). I noen måneder, veldig høye inntekter, i andre, tvert imot, til og med et tap. Det er ikke nødvendig å fokusere på inntekt per måned, men på årets resultat. For noen typer handel, 2-3 måneder "mate hele året."

For eksempel friske blomster. Erfarne handelsmenn setter av noen av de "gode månedene" til å betale faste kostnader i de "dårlige månedene." Når du planlegger din handel, må du nøye lære om syklikaliteten til dette produktet.

Som regel er det ikke lønnsomt å åpne handel sent på våren på begynnelsen av sommeren. Men på dette tidspunktet er det lettere å få en god (farbar) plass i markedet og tåle den med lav handel til gjenopplivingen om høsten. Det nytter ikke nybegynnere å nekte i håp om å få et "godt" sted om høsten.

Den åttende feilen: du er nybegynner, for første gang åpner du din handelsplass på markedet, men du handler ikke selv, men du ansetter en selger.

Dette er også som døden. For det første vil du aldri lære å forstå komplikasjonene ved basarhandel. For det andre er den innleide selgeren dårlig motivert til å "fange kjøpere" når han promoterer et nytt sted, og generelt holder et smil om munnen.

Prosentandelen du lovet ham betyr ikke noe hvis selgeren rett og slett ikke har muligheten til å markedsføre handelsplassen. Og selgere med evner har lenge vært tilknyttet. For det tredje er det en hel virksomhet: å ansette slike nykommere for å stjele anstendig og forsvinne.

Feil nr. 9: Du beregner ikke hva du trenger arbeidskapital tar hensyn til "Parets lov".

Kjenner du ikke en slik lov? Parets lov sier: av alt produktet ditt vil bare 20% av sortimentet gi hovedinntektene (80%). De resterende 80% av sortimentet gir bare 20% av inntektene og kan selges i veldig lang tid. Men paradokset: uten denne antatt unødvendige "ballasten" i form av 80% av sortimentet, vil ikke lønnsomme 20% av sortimentet bli solgt. Flink?

Les det gjennomtenkt flere ganger. Erfarne handelsmenn forklarer dette enkelt: For å lykkes med å handle, for eksempel bare poteter, må du fortsatt sette på disken et vidt utvalg av alle slags andre ting, inkludert nøtter og juice på flasker. Og bare en potet omsettes ikke.

Så det kreves så mye arbeidskapital for å kjøpe både hovedproduktet og "for sortimentet."

Feil ti: du begynner handelsvirksomhet på egenhånd.

Uten støtte og deltakelse fra hele familien, eller i det minste en person som elsker deg, kan du ikke takle det. Dette er hovedårsaken vellykket arbeid i markedene med forhandlere av “andre nasjonaliteter” - i hele familiens deltakelse, fra små barn til fjerne slektninger.

Dette er den virkelige forretningsplanen.

Hvis du finner løsninger som lar deg ikke gjøre de listede feilene spesielt i ditt tilfelle, vil disse løsningene være en ekte forretningsplan for deg. Det ville være fint å skrive disse beslutningene (hvordan man ikke gjør feil) og hele tiden se i postene, korrigere, supplere. Og så vil du lykkes.

Markedsføring har 4P (pris, produkt, kampanje og sted), uten hvilken du ikke kan bygge salg. Gjettet du riktig med dem, så vil alt gå som smurt.

Og hvis det ikke fungerte? - Så du gjettet ikke 🙂

Sist jeg skrev om produkt og litt om pris, i dag vil det handle om sted. I denne artikkelen er de viktigste feilene når du velger lokaler for en butikk.

Velg et ufremkommelig (ufremkommelig) sted

En bildelerbutikk skal være der det er mange biler og bilentusiaster. Og ikke stedet de går, men stedet de stopper. I nærheten bør det være garasjer, parkeringsplasser, bilbutikker, bilvask, bensinstasjoner.

Telle antall biler som stopper der kl annen tid dager, på forskjellige ukedager. Tenk på hvorfor de gjør det. Dette er din potensielle kjøpere... Noen av dem kommer til butikken din.

For butikker som ikke er biler, må stedet være en gjennomgang (konstant og stor strøm av mennesker som går for å kjøpe).

Velg et sted som ikke er knyttet til produktet ditt

Det er flere steder i byen din som er knyttet til produktet ditt. Huslån i icici bank går dit først og fremst. Butikken din skal være der. For eksempel kjøpes klær inn kjøpesenter eller på klesmarked... Et slikt sted kan lett identifiseres ved tilstedeværelsen av flere konkurrerende butikker. I begynnelsen åpnet jeg i et kjøpesenter. Det var nesten ingen kjøpere.

Hvis du har en bil, kan du forestille deg hvor du skal kjøpe et batteri eller olje i byen din. Her er det første stedet. Spør alle du kjenner hvor de vil gå for bildeler. Du må se etter et rom på stedet som oftere kalles.

Leie et rom

Når du åpner en butikk, er du tett bundet til lokalene. Først bruker du mye penger og tid på å lære folk å kjøpe fra deg. Bygg relasjoner med dem. Jeg snakket med en, ga den andre råd, gjorde en personlig rabatt til den tredje, og skrev ut dokumenter til en annen kostnad for en kalkulator for lånerente for en forhåndsrapport. De råder deg til venner, familie, kolleger. Du tilpasser sortimentet ditt til dem. Et år eller to går, butikken begynner å tjene penger.

La oss forestille oss at du leier denne plassen. Jeg håper du allerede har innsett at flytting er døden for din virksomhet. Du har sannsynligvis ikke kontakter til kundene dine, og du har ikke tid til å ringe alle, sende alle et brev eller et postkort. Du har allerede investert tonnevis av penger i radioannonser, skilt og flygeblad.

Utleier vet også at du har det bra. Han vet å telle hvor mange som kommer inn og ut. Det virker urettferdig for ham at du begynner å tjene mer og leien er den samme. Leieøkninger kan lett snu lønnsom virksomhet ulønnsom. Men dette er ikke det verste som kan skje.

Slik åpner en utleier og spinner en bilvask. Det var en grasiøs to-mover. Han hadde et rom for bilvask, samt tillatelse til å tømme vann i kloakken. Han leide den ut i et år til en annen gründer. Han investerte mye penger i reklame, satte opp en bilvask. Folk pleide å dra dit. Et år senere var det allerede en vellykket virksomhet. Og utleier nektet å fornye leiekontrakten. Tre dager etter at leieren gikk, begynte utleiers bilvask å jobbe med de samme lånene for tilbakebetaling av inntektsskatt. Alt genialt er enkelt.

Vel, du har allerede innsett at ballene dine blir forsiktig knyttet sammen i knyttneven til eieren av lokalet. Jeg var ukomfortabel i en slik situasjon. Og det var en av de tre viktigste årsakene til at butikken ble stengt.