Tjenester og varer etterspurt i februar. Hva du skal selge i en nettbutikk: ideer

I følge eksperter er handel det mest lovende området for entreprenøriell aktivitet, som gjør at selv en nybegynner kan tjene godt. Men før du åpner en butikk eller et annet kommersielt foretak, er det nødvendig å studere etterspørselen etter et bestemt produkt. Denne tilnærmingen vil minimere risikoen på stadiet av virksomhetsdannelse. I denne publikasjonen skal vi prøve å finne ut hvilke produkter som er mest etterspurt under krisen.

Velge en aktivitetsretning

Hver aspirerende gründer må forstå at lønnsomheten til virksomheten hans i stor grad avhenger av valg av aktivitetsfelt. Hvis du bestemmer deg for å engasjere deg i handel, må du først og fremst interessere deg for det som er etterspurt i 2019. Erfarne forretningsmenn anbefaler å fokusere på et produkt du er kjent med, for ikke å kaste bort tid på å studere alle nyansene i denne virksomheten. Alt du trenger er kunnskap om hvilket produkt som er etterspurt i Russland.

Hvis vi nøye analyserer markedets etterspørsel det siste året, kan vi forstå at folk kjøper mat oftest. For eksempel bruker noen innbyggere majones som dressing til retter. Dette betyr at mange forbrukere vil ha dette populære produktet på kvitteringene. Majones er et produkt som er veldig etterspurt og behovet for det vokser stadig.

Kjøpsstatistikk

Hvis vi snakker om industrielt utstyr, kan det være flere alternativer. På den ene siden er lønnsomheten til mange bedrifter betydelig redusert, så eierne deres har ikke råd til å investere i nytt utstyr. Men på den annen side, i en vanskelig økonomisk situasjon, begynner kriseproduksjonen å blomstre. Dette er en fin tid for å bygge nye anlegg og fabrikker. I denne bransjen må du fokusere på utstyr som kan produsere konkurransedyktige produkter av høy kvalitet. Men det etterspørselen etter i Russland i 2019 vil definitivt begynne å vokse, er brukt utstyr. Behovet for vedlikehold og reparasjonstjenester for diverse utstyr vil også øke betydelig.

Bedrifter som selger rimelige bildeler av høy kvalitet gjør det bra i vanskelige tider. Mange innbyggere nekter å kjøpe en ny bil, så de må kjøpe reservedeler for å holde den gamle bilen i god stand. Det er verdt å merke seg at i 2019 vil etterspørselen etter varer relatert til biler være høy bare for de mest populære varene, for eksempel frostvæske eller olje. Men bilkosmetikk og dyrt tilbehør vil samle støv i butikkhyllene og vente på bedre tider.

Uansett vil de første plassene i rangeringen av etterspurte varer i 2019 være okkupert av matvarer og budsjettklær og sko for både voksne og barn. Listen vil fortsette med tjenester som lar folk spare eller beholde inntektene sine. Også i rangeringen av etterspørselen etter varer og tjenester i 2019 vil gull og smykker definitivt være til stede.

Dyrt eller billig?

I perioder med økonomisk ustabilitet vil det helt sikkert være etterspørsel etter dyre varer og tjenester. Velstående borgere overfører eiendelene sine til utenlandsk valuta, så rubelens fall påvirker ikke deres velvære. I tillegg sparer rike mennesker vanligvis ikke på vanene sine.

Mellomprissegmentet vil være mindre etterspurt, siden middelklassen lider mest under krisen. På grunn av en betydelig reduksjon i inntekt går denne gruppen av befolkningen over til billigere varer, så handelsbedrifter som selger produkter til gjennomsnittspriser vil miste noen av kundene sine. Hvis vi snakker om hvilke varer som er mest etterspurt, er dette budsjettprodukter og tjenester, for eksempel billig mat, klær, alkohol og rekreasjon.

Hvis du bestemmer deg for å begynne å handle, studer etterspørselen etter varer i 2019 og bestem deg i hvilken retning du vil jobbe: vil du fokusere på å møte behovene til rike mennesker eller vil du levere billige varer. Vi bør heller ikke glemme at det er et høyt nivå av konkurranse i lavprissegmentet, så du må lage et utvalg av rimelige varer av gjennomsnittlig kvalitet. Det er på tide å glemme mellommenn. Hvis du vil tjene gode penger, kjøp produkter direkte fra produsenten. La oss nå prøve å finne ut hvilket produkt som er mest etterspurt i Russland. For å gjøre dette, la oss se på hver gruppe mer detaljert.

Mat

Klut

Det er usannsynlig at noen vil ha behov for nye klær, så selv under en krise går det meste av befolkningens inntekt til å kjøpe klær. Tidligere kjøpte mange av våre landsmenn dyre luksusmerkevarer. I det siste har forbrukernes interesse gått over til billigere klær og tilbehør.

Erfarne gründere som hele tiden overvåker hvilke produkter som er mest etterspurt, oppdaterer sortimentet sitt ved å legge til rimelige, raskt selgende produkter. På toppen av populariteten er billige, høykvalitetsprodukter fra lite kjente merker, samt lager og brukte klær.

Personlig pleieprodukter

Når du tenker på hva som for tiden etterspørres i markedet, er det nødvendig å merke seg produkter for personlig pleie:

1. sjampo;
2. Tannkremer og børster;
3. Dekorative kosmetikk;
4. Deodoranter og mer.

Dette er ikke alt som etterspørres. Som regel tiltrekkes oppmerksomheten til kjøpere av rimelige produkter som sparer penger, for eksempel sjampo + balsam eller fuktighetskrem for kropp og ansikt. Dette må tas i betraktning når du danner sortimentet til et utsalgssted.

Husholdningsprodukter

På grunn av nedgang i kjøpekraft må mange russere gi opp underholdning. Folk foretrekker å lage mat hjemme, så restauranter og kafeer står tomme. Bedrifter som tilbyr matlevering og takeaway lider også tap. For noen innbyggere er det en hobby å lage forskjellige retter. Slike mennesker utgjør omtrent 19% av den totale befolkningen i landet vårt. I denne forbindelse begynte salgsvolumet å øke i markedet for halvfabrikata og ingredienser til gourmetretter. Forresten, i fjor gikk etterspørselen etter bakeriprodukter ned, men salgsvolumet av bakeingredienser, mel og gjær økte med 15%.

For å holde seg flytende må eiere av utsalgssteder konkurrere hardt. Hvis du ønsker å lykkes, overvåk hele tiden markedet for å finne ut hvilke produkter som er mest etterspurt, øk sesongsalget og optimaliser kostnadene dine.

Medisiner

For å fortsette samtalen om hva som nå etterspørres blant folk, vil jeg særskilt nevne ulike medisiner. De regnes som essensielle varer, så salgsvolumet av slike produkter faller ikke selv under forhold med økonomisk ustabilitet.

Det er mest lønnsomt å åpne et høyt spesialisert apotek, for eksempel økonomiklasse eller for å selge innenlandske medisiner. Narkotikavirksomheten er stabil og mangler sesongvariasjoner. Hvis du bestemmer hva som er etterspurt og klarer å organisere virksomheten din på en slik måte at apoteket ditt skiller seg ut blant konkurrentene, vil forbrukere som er lei av et stort antall forskjellige tilbud komme til deg.

Gårdsprodukter

I følge resultatene fra sosiologisk forskning gikk antallet kunder i supermarkedskjeder betydelig ned i 2016. Dette skyldes det faktum at mange innbyggere i landet vårt foretrekker å handle på markedet. Her kan du kjøpe naturlige og virkelig høykvalitetsprodukter til rimelige priser.

Etter innføringen av sanksjoner var det færre importerte frukt, grønnsaker og kjøtt i landet. De er erstattet av gårdsprodukter, som er overlegen i kvalitet i forhold til de samme masseproduserte produktene. Derfor, hvis vi snakker om hvilke produkter som er etterspurt i 2019, kan vi trygt si at dette er innenlandsk produserte gårdsprodukter.

Alkohol og sigaretter

Under en krise synker forbruket av ulike varer, kontantbeholdningen synker og generelt faller levestandarden. Det er vanskelig for gründere som jobber i handelssektoren å finne ut hvilke produkter som for tiden er etterspurt. Men det er produkter som folk ikke sparer penger på, selv i en vanskelig økonomisk situasjon. Dette er alkoholholdige drikker og sigaretter.

Forskere har gitt ganske interessante data - under en krise besøker folk drikkesteder oftere og drikker mer alkoholholdige drikker. I følge resultatene av studier kan noen innbyggere spare på bokstavelig talt alt, selv på toalettpapir, men ikke på alkoholholdige drikkevarer. Forbrukere kan kjøpe billig likør i stedet for dyr konjakk eller vin, men vil ikke gi opp alkohol. Velstående mennesker kjøper alkohol av høy kvalitet. Mat, klær og medisiner er utvilsomt i første plassering på listen over varer som er etterspurt, men alkohol er ikke siste plass i den.

Forfatterens verk

Nylig har en slik retning av gründeraktivitet som håndlaget blitt veldig populær. Før du gjør dette, må du finne ut hvilke håndlagde produkter som er etterspurt. De mest etterspurte på markedet:

• Malerier. Samtidskunst skiller seg vesentlig fra klassisk maleri. De mest populære er abstrakte malerier med lyse geometriske former eller uskarpe flekker. De finnes ofte i interiøret i private hus og på kontorene til anerkjente selskaper;
• Strikkede produkter. Vær oppmerksom på hva folk etterspør nå og kom deg på jobb. Disse kan være originale gensere, hatter, sokker, sengetepper, etc.;
• Barneleker. Det er mange alternativer her. Det viktigste er at lekene er laget av naturlige, trygge materialer, for eksempel tre;
• Damevesker. Vi snakker om eksklusive produkter. Hvis du vil at produktene dine skal selges raskt, bruk materialer av høy kvalitet og original innredning;
• Leireprodukter. I det siste har keramikk blitt veldig populært. Hvis du er interessert i håndlagde gjenstander som er etterspurt, så vær oppmerksom på ulike suvenirer, tallerkener, krydderkrukker, gryter eller kopper. Eksklusive produkter selger veldig raskt, så prøv å gjøre noe uvanlig og originalt;
• Bijouteri. Dette er en uuttømmelig inntektskilde. Utvalget av slike produkter er stort, og etterspørselen etter dem faller ikke selv under en krise. Hvis du finner din nisje i dette markedssegmentet, vil pengene flyte som en elv;
• Eksklusive klær. Hvis du vet hvordan du syr og lurer på hva slags håndverk som er etterspurt, kan du begynne å produsere unike klær av høy kvalitet. Det vil alltid være kjøpere for originale originalmodeller.

Fokus på nye motetrender og nasjonale tradisjoner. Dette vil hjelpe deg å forstå hvilket produkt som er etterspurt i 2019. Ikke glem at du ikke bare selger produkter til mennesker, men en del av sjelen din.

Stressreduksjonsprodukter

I dag er det vanskelig å finne sjeldne varer som er stor etterspørsel etter. Men hvis du ser nærmere på dette markedssegmentet, kan det inkludere produkter designet for å lindre stress.

Nesten alle innbyggere i store byer er kjent med denne kroniske sykdommen. Foretaksomme mennesker kommer opp med forskjellige måter å løse dette problemet på. De tilbyr forbrukere ulike varer og tjenester som bidrar til å lindre stress, og åpner antistresskafeer og butikker. Dette er et ganske lovende aktivitetsområde som lar deg tjene en anstendig inntekt. Hvis du bestemmer deg for å gå inn i handel og prøver å forstå hvilke produkter som er etterspurt, sørg for å ta hensyn til stressavlastningsprodukter.

Turistturer

La oss nå prøve å finne ut hvilke tjenester som er mest etterspurt i landet vårt. En av de mest populære aktivitetene i dette området er turisme. En slik virksomhet kan virke enkel og ganske attraktiv, men det er faktisk en enorm konkurranse i dette markedssegmentet. Etterspørselen etter turoperatørtjenester overstiger ikke tilbudet, men til tross for dette kan enhver gründer oppnå stor suksess her.

I hovedsak er et reiselivsprodukt en tjeneste, men i markedet anses det som et produkt fordi det kan selges langt fra produksjonsstedet. Under krisen forlater forbrukere dyre turer til kjente utenlandske feriesteder til fordel for å slappe av i fanget av naturen i vårt land. Hvis du fokuserer på dette i aktivitetene dine, vil virksomheten din utvikle seg harmonisk og generere utmerket inntekt. ( 31 stemte. Rangering: 4,87 av 5)

Enhver vellykket virksomhet starter med en god idé. Derfor, hvis du bestemmer deg for å åpne en nettbutikk, må du først og fremst tenke på utvalget av produkter for salg. Dette er hovedspørsmålet som enhver aspirerende gründer står overfor. Hvis du ikke kan bestemme deg for en bransje, sjekk ut de mest populære ideene for hva du skal selge i en nettbutikk, samlet i denne artikkelen.

Hvor skal jeg begynne?

Så du har bestemt deg for å åpne din egen nettbutikk, hva skal du selge? Dette spørsmålet oppstår for enhver nybegynner entreprenør som ønsker å begynne å handle på nettet. For å finne ut hvilket produkt som er lønnsomt å selge på Internett, test bare nisjen du har valgt ved å bruke en spesiell tjeneste. Med dens hjelp kan du finne ut hvor ofte kjøpere viser interesse for et bestemt produkt ved å gjøre søk i søkemotorer. Hvis resultatet er lavt, vil ikke produktet være etterspurt, og følgelig vil du ikke kunne tjene godt på salget. Hvis hundrevis, eller til og med tusenvis av nettbrukere søker etter et produkt hver dag, betyr dette at du har gjort det riktige valget.

Før du tar en endelig beslutning om hva du skal selge gjennom en nettbutikk, bestem deg for hvor mye du er villig til å investere i å starte din egen bedrift, lag en kompetent forretningsplan og sett i gang. Det er også lurt å ansette en spesialist som kan gi råd og tiltrekke kjøpere til ham.

Bokhandel

Dens viktigste fordeler:

• Lav innkjøpspris;
• Rimelig, praktisk levering;
• Fravær av garantiforpliktelser;
• Enkle lagringsforhold;
• Høy etterspørsel.

Samleutgaver selger spesielt godt på nett.

En nettbokhandel er et godt alternativ. Siden bøker er et ganske etterspurt produkt, betaler alle startinvesteringer seg på kortest mulig tid. Slike produkter merkes vanligvis med 50–70 %. Ulempene med virksomhet inkluderer det høye konkurransenivået på dette området og et stort antall piratkopier av populære publikasjoner. Til tross for dette mener mange erfarne eksperter at bøker er det beste alternativet for en nybegynner enn å selge i en nettbutikk.

Rimelig elektronikk og dingser

I dag er slike produkter etterspurt. Utvalget oppdateres kontinuerlig, så dette markedssegmentet har det høyeste nivået av konkurranse. Dette er en god idé for 2019, hva du skal selge i en nettbutikk, men for å markedsføre en slik virksomhet vil det ta mye tid, så vel som hjelp fra fagfolk. I tillegg vil du trenge store økonomiske investeringer, men de vil betale seg på kortest mulig tid.

For å tiltrekke kunder, tilby dem rimelige priser, gratis frakt, ulike rabatter og kampanjer. De viktigste ulempene med virksomheten er muligheten for skade på varer under levering og retur av utstyr med produksjonsfeil. Påslaget på slike varer varierer fra 15–45 %. Elektronikk rangerer høyt på listen over bestselgende varer på Internett, så handel med slike varer vil uansett gi god fortjeneste.

Barnevarer

Hvis du ser etter noe lønnsomt å selge i en nettbutikk, vær oppmerksom på barneprodukter og leker. Du kan få en god markering på denne typen produkter (mer enn 100%) og følgelig få en anstendig inntekt. Kjærlige foreldre skjemmer bort babyene sine, så salget av barneprodukter vokser stadig. Før det, studer nøye tilbudene fra konkurrenter og velg et populært produkt.

Det beste alternativet for aspirerende gründere som starter fra bunnen av er offline, og noen av tingene som vil bli hentet inn for provisjon, legges ut for salg i en nettbutikk. Takket være dette kan du tjene penger på salg uten å investere penger i å kjøpe varer.

Varer for kjæledyr

• Mat for katter og hunder;
• Klær for dyr;
• Møbler og tilbehør.

Slike produkter er lave kostnader og er alltid etterspurt. I tillegg er kjæledyrprodukter vanskelig å finne i små byer, så innbyggere i små byer kjøper dem stort sett på nett.

Hvis du ikke er tiltrukket av kjæledyrprodukter, kan det være lurt å spørre. Denne ideen er perfekt for fiskeelskere. Annonser ressursen din på tematiske fora og nettsteder for menn. Når virksomheten begynner å utvikle seg, kan du legge til jakt- og friluftsprodukter i sortimentet.

Intime varer

Finner du ikke en interessant idé om hva du kan selge i en nettbutikk? Nylig har det dukket opp mange nettsteder på Internett som tilbyr erotiske produkter. Dette er et spesifikt produkt, men det har sine forbrukere. Mange mennesker er flaue over å kjøpe slike varer i spesialforretninger, så de bestiller dem på nettet. Hvis du ennå ikke har bestemt deg for hva som er den beste måten å handle i en nettbutikk, vær spesielt oppmerksom på denne lønnsomme ideen. Det vil ikke være noen problemer med levering av slike varer, og du kan tjene en solid inntekt fra salget.

Bildeler

Dette er en god idé som du kan selge i en nettbutikk under en krise. Hvis du ønsker å åpne en virksomhet med en liten investering, kan du i utgangspunktet selge reservedeler for et spesifikt bilmerke. Når du velger spesialisering, husk at under en krise kjøper de ofte deler til innenlandsproduserte biler.

Mest populære produkt:

• Filtre;
• stativer;
• Frontlykter;
• Speilene;
• Alle typer tilbehør.

Før du åpner en online reservedelsbutikk fra bunnen av, må du bestemme hvilke kunder produktene dine skal være designet for. Du må tydelig forstå i hvilken retning du vil bevege deg. Ifølge eksperter når lønnsomheten til en slik virksomhet 50-70%.

Håndlaget

Nylig stiller mange innbyggere i landet vårt som ønsker å forbedre sin økonomiske situasjon ofte spørsmålet,? Hvis du er kreativ, kan du lage noen produkter hjemme og selge dem på nettet. Håndlaget håndverk er veldig populært, så denne aktiviteten kan gi et godt, stabilt overskudd. La oss finne ut av det, skal vi?

Det kan være:

1. Eksklusive klær;
2. En rekke suvenirer;
3. Håndlaget såpe;
4. Dekorative stearinlys;
5. Smykker og tilbehør;
6. Produkter laget av flettet;
7. Keramikk og mer.

kinesiske produkter

Ifølge eksperter er det garantert å gi anstendig fortjeneste. Under krisen foretrekker mange forbrukere rimelige produkter av høy kvalitet, så de besøker ofte nettbutikker som tilbyr billige varer fra Kina.

Hvis du bestemmer deg for å komme inn i denne bransjen, må du først og fremst velge hva du vil handle.

De mest populære kinesiskproduserte produktene:

• Klær og fottøy;
• Bil gadgets;
• Nettbrett, bærbare datamaskiner og mobiltelefoner;
• Tilbehør.

Etter at du har valgt sortimentet, må du begynne å lete etter en pålitelig mellommann som vil forsyne deg med varer på gunstige vilkår. Noen kinesiske nettbutikker tilbyr gratis frakt, noe som betyr at du kan bestille varer direkte fra Kina fra produsenten og videreselge dem på nettsiden deres. Vil du tjene godt, inngå samarbeidsavtaler med forhandlere og forsyn dem med produkter i små kvanta. Jo flere partnere du kan tiltrekke deg til virksomheten din, desto høyere blir inntektene dine.

Hvor mye kan du tjene?

Det er umulig å svare utvetydig på dette spørsmålet, siden fortjenesten til nettbutikker avhenger av mange faktorer:

• Business skala. En liten nettbutikk med et sortiment på 20 varer vil ikke kunne generere mye overskudd;
• Førsteinvestering. Hvis du investerer mye penger i virksomheten din, er det stor risiko for at du ikke får det tilbake. På samme tid, hvis du starter med en liten kapital, vil handel gi en krone fortjeneste;
• Kampanjekostnader. Hvis du ikke investerer penger i markedsføring av nettstedet, vil det begynne å generere inntekter om 2–3 år, og da i beste fall;
• Deltakelse. I følge statistikk, i Vesten, av 100 kunder som besøker en nettbutikk, er det bare 1 person som kjøper. I vårt land har folk ikke mye tillit til netthandel, så 1 av 500 personer bestemmer seg for å foreta et kjøp.

Noen ressurser gir bare 5–6 tusen rubler per måned, mens andre samtidig lar deg tjene opptil 5 millioner rubler. For å utvikle butikken din til et så høyt nivå, trenger du omtrent 10 år med intensivt arbeid og betydelige investeringer.

I tillegg vil jeg merke meg at inntjening og overskudd til nettbutikker er to forskjellige ting. I dag er det mange virksomheter som opererer på nett med stor omsetning, men de får lite overskudd. Nesten alle pengene som tjenes må brukes på å vedlikeholde og utvikle virksomheten. De har jobbet i markedet i flere år og har allerede passert break-even-punktet, men til tross for dette må gründere bokstavelig talt "overleve" i en vanskelig økonomisk situasjon. Men det er også ressurser som gir enorme inntekter. Alt avhenger av valg av produkt og din holdning til saken.

Et produkt med høy margin er et produkt som det alltid er en gjennomgående høy etterspørsel etter og en liten prosentandel av tilbudet på markedet. Hver selger prøver å selge produkter med høye marginer: de øker ikke bare den gjennomsnittlige sjekken, men gir også den største fortjenesten. "Business.ru" har satt sammen en liste over produktene med høyest margin i 2018.

Produkter med høye marginer for virksomheten i 2018

Margin, i den enkleste betydningen av ordet, er et slags synonym for ordet "profitt", det vil si forskjellen mellom kostnaden for et produkt og salgsprisen. Det er inntektene mottatt fra salget som er "marginen".
Derfor, jo høyere "margin" mottatt for et produkt, jo mer høy margin er det.

Det er derfor forhandlere over hele verden i dag har det viktigste målet - å selge varer med høy margin i store volumer, og dermed øke fortjenesten.

I dag finnes det flere typer marginer: utveksling, kreditt, bank, garanti, vedlikehold, handel. I vår artikkel vil vi snakke spesifikt om trading (markeds) margin. Vi vet alle at et handelsselskap kan holde seg flytende bare ved å merke opp varer, noe som er nødvendig for å tjene penger.

Nyttige dokumenter å laste ned:

Business.Ru Retail-programmet hjelper deg med å beregne marginaliteten til ikke bare et spesifikt produkt, men også hele butikken. Det vil også tillate deg å enkelt automatisere kassererens arbeidsplass, arbeide med vektede varer, vedlikeholde lagerposter og salgsanalyser. Støtter 54-FZ og EGAIS.

Ved å "øke" en handelspåslag på et produkt på hundre, to hundre og noen ganger tre hundre prosent, jager hver selger profitt. Det som "stimulerer" dem i denne prosessen er at i vårt land i dag ikke er den maksimale marginen etablert, noe som betyr at enhver selger eller eier av en servicebedrift kan sette hvilken som helst margin avhengig av deres behov og etterspørsel etter produktet.

Viktig! Hvis påslaget på varene dine er uoverkommelige høye, vil rett og slett ingen kjøpe slike ting eller produkter.

Når du introduserer nye produkter til butikkens sortiment, må du bruke beregninger for å bestemme det optimale påslagsnivået for å oppnå ønsket marginnivå etter å ha dekket alle kostnader.

Kjøpere av varer og forbrukere av tjenester vil aldri vite hvor mye penger de faktisk betaler for mye for varer - vi kan bare gjette om det. I gjennomsnitt er marginnivået 20–30 % av kostnadene for et produkt eller en tjeneste, men for ulike varekategorier kan marginen nå 1000 %. Og til tross for dette blir de aktivt kjøpt.

Dette er for eksempel kjøp av varer fra verdenskjente merkevarer - forbrukere betaler for mye hundrevis av ganger prisen på disse varene og vil selvfølgelig fortsette å gjøre det.

Generelt kan alle produkter deles inn i tre kategorier:

1. Varer med lav margin. Disse typer varer selges overalt, etterspørselen etter dem er ganske høy, men på grunn av det faktum at slike ting kan kjøpes på hvert hjørne, kan du ikke sette for mye påslag på dem. Innkjøpsprisen på disse varene er ganske lav, noe som betyr at det ikke er etablert en margin på mer enn 10-20% på dem. Men samtidig er slike produkter de mest solgte, noe som betyr at de raskt "forlater" fra butikkvinduer.

Lønnsomheten ved å selge varer med lav margin ligger i det faktum at fordelen fra dem kan "fjernes" på grunn av deres gode omsetning, det vil si "tatt" av antall solgte varer. For eksempel inkluderer varer med lav margin husholdningskjemikalier, leker, barneprodukter, ikke-matvarer, etc. Når det gjelder tjenestesektoren, er det laveste marginnivået i transportsektoren;

2. Produkter med middels margin. For slike varegrupper er påslaget høyere enn for lavmarginvarer, og alt fordi dette ikke lenger er hverdagsvarer og det er betydelig færre tilbud på markedet. Denne kategorien inkluderer husholdningsapparater; i noen butikker er marginen 30-40% av kostnadene deres, eller for eksempel byggematerialer;

3. Varer med høy margin– dette er varer som selger godt «her og nå». De er de mest ettertraktede blant forhandlere. Dette kan være nye varer, "sesongvarer" eller varer som det er stor etterspørsel etter enkelte dager i året, eller varer som det alltid er jevnt høy etterspørsel etter, uavhengig av tid på året, den økonomiske situasjonen i landet og inntekten. nivået på befolkningen.

Dette kan omfatte Apple-produkter, gjenstander fra kjente merker og merker, smykker og produkter laget av edle metaller, etc. Det er alltid etterspørsel etter slike varer, noe som gjør at 100 % påslag ikke vil skremme bort kunder!

Når det gjelder tjenestesektoren, er den absolutte lederen her, som får størst margin, offentlige cateringforetak. Og dette gjelder både små kafeer og eliterestauranter, hvor en kopp kaffe, som ikke koster mer enn 40 rubler, kan selges for 400 eller til og med tusen rubler.

Hvordan velge et lønnsomt produkt å selge: ideer for virksomheten

Viktig! Jo billigere prisen for et produkt som forhandleren kjøpte det for videresalg, desto lavere blir påslaget på det, og dermed størrelsen på marginen.

Du kan automatisere beregningen av varekostnad og handelsmarginer ved å koble til

• legge sammen den gjennomsnittlige kostnaden for transportkostnader brukt på å levere varer til butikken;
• den gjennomsnittlige kostnaden for å betjene en klient, inkludert lønnen til selgeren, kostnadene for å opprettholde et handelsforetak;
• midler investert i annonsering av én vareenhet, samt andre kostnader.

Basert på disse komponentene vil du motta mengden påslag på produktet ditt, som kan settes på varene.

I dag, i en vanskelig økonomisk periode for landet, plages mange forhandlere av spørsmålet: hvilke høymarginprodukter bør introduseres i butikkens sortiment for å øke den gjennomsnittlige sjekken og oppnå størst fortjeneste?

Nettmagasinet "Business.ru" lister opp de 10 beste varene med høy margin som kan selges med den høyeste påslaget i 2018.

Topp 10 produktkategorier med høyest påslag

Drikkevarer

Importerte kopier kan koste opptil hundre rubler eller mer. For eksempel, i feriebyer (på den russiske Svartehavskysten eller i utlandet), kan kostnadene for flaskevann i en fem-liters beholder nå flere hundre rubler. Og fortsatt vil turister kjøpe drikkevann til slike "gale" priser.

Dette er absolutt gunstig for selgere - påslaget på vann her kan nå 100, 200 eller til og med 500 prosent, og faktisk avviker den faktiske kostnaden mange ganger fra prisen presentert i butikken.

Det samme kan sies om drikke i serveringssteder. Prisen på drikke kan økes flere ganger. Selv bare ved å legge til varm te eller kaffe, cocktailer eller forfriskende drinker til dagligvarebutikkens sortiment, kan du "vinne" en anstendig sum penger og få en god margin.

Blomster

Å selge blomster er alltid lønnsomt, spesielt i høytiden. Og hvis du kompetent og vakkert kan "introdusere" salg av blomster i butikkens sortiment, vil dette bli en stabil kilde til konstant fortjeneste, siden alle blomster i dag er varer med en konsekvent høy markup. Det eneste problemet ligger i å finne en pålitelig leverandør som kan levere blomster til en attraktiv engrospris for deg.

Les mer om hvordan du åpner en blomsterbutikk i 2018.

Håndlaget

I dag er eksklusive håndlagde produkter veldig populære over hele verden. Det er veldig vanskelig å anslå kostnadene deres, noe som betyr at selgeren står fritt til å "blåse opp" enhver pris når de selger og videreselger dem. Håndlagde produkter inkluderer håndlagde dukker, håndsydde klær, tilbehør, vakkert designede interiørartikler, originale designer-"ting" og lignende vakre og stilige småting.

Forhandlere er sikre på at med den rette tilnærmingen, ved å legge til slike eksklusive håndlagde varer til butikkens produktutvalg, kan du tjene en formue på kortest mulig tid. Marginnivået her er virkelig høyt, etterspørselen er også høy, og tilbudsmarkedet er fortsatt relativt rolig.

Denne typen varer med høy margin er egnet for ulike butikker: fra møbelbutikker til klesbutikker, barnevarer, tilbehør, etc. Håndlagde produkter er virkelig lønnsomme å selge til enhver forhandler i dag.

Du kan automatisere beregningen av varekostnad og handelsmarginer ved å koble til

Tilbehør til ferien

Det er derfor mange forhandlere introduserer disse høymarginproduktene i butikksortimentet sitt: kort, ballonger, romdekorasjoner, "capser", samt bryllupstilbehør, plakater, flagg og mye, mye mer. Kostnaden for alle disse varene er småpenger, men "marginen" fra salget kan nå hundrevis og tusenvis av rubler. I tillegg er etterspørselen etter slike produkter alltid høy.

Bijouteri

Markup på produkter laget av farget plast og glass - kostyme smykker - kan nå tre hundre prosent. Noen ganger kan kostnadene for enkle perler eller tilbehør fra kjente merker nå prisen for gull- eller sølvsmykker. Det er med andre ord gjennom salg av «penny»-smykker du kan få spesielt store inntekter i butikken.

Dyr alkohol

Og hvis, for eksempel, i en gjennomsnittlig restaurant kostnaden for en flaske god vin er minst tredoblet, så selv i en dagligvarebutikk, hvis du "øker" påslaget med 100%, vil du få en god fortjeneste. For elitealkohol og sjeldne viner er dette langt fra grensen - alkohol har vært og forblir det høyeste marginproduktet og gir netto konstant fortjeneste til de som er involvert i detaljsalget.

Har du åpnet butikk, levert varer, ført journal og tenker på å automatisere arbeidet? Vær oppmerksom på vareregnskapsprogrammet Business.Ru Retail. Det lar deg enkelt automatisere kassererens arbeidsplass, jobbe med vektede varer, vedlikeholde lagerregistreringer og salgsanalyser. Den støtter også 54-FZ og EGAIS.

Løs te og kaffe

For eksempel, ved å kjøpe te direkte fra Kina og selge dem i butikken din med en kostnadsøkning på 300 %, kan du definitivt få betydelige fordeler.

Dette høymarginproduktet har lenge etablert seg, og i dag kan de mest populære variantene av kinesisk elite-te finnes i hyllene ikke bare i tebutikker, men til og med i sportsbutikker i sportsnæringsavdelingene og i dagligvarebutikker. Et slikt relatert produkt vil uansett øke gjennomsnittssjekken i butikken din.

Kosmetikk

Det samme gjelder for parfymer - kostnadene deres er mye lavere enn markedsverdien. Ved å gjøre kosmetikk eller parfymer av høy kvalitet til et relatert produkt i butikken din, kan du øke den gjennomsnittlige sjekken og få konsekvent høy fortjeneste. Dette alternativet for relaterte produkter er også egnet for dameklærbutikker, tilbehør, apotek, industrivarebutikker og andre.

Snacks og popcorn

For eksempel, ved å åpne selv et lite punkt som selger tyggemarmelade, som barn elsker så mye, popcorn og andre snacks i nærheten av en kino, i en fornøyelsespark, i nærheten av et badeland i byen, i nærheten av lekeplasser, kan du få tilbake alle kostnader i en spørsmål om måneder. Bare tenk: kostnadene for råvarer til popcorn - tørre maiskjerner - er ti ganger lavere enn kostnadene for ferdiglagd varm popcorn!

Og selv de minimale kostnadene ved produksjonen rettferdiggjør ikke de høye prisene for denne typen produkt: på kinoer kan prisen på en boks med varm popcorn nå tusen rubler.

Det samme gjelder andre søtsaker, tyggemarmelade, sukkerspinn, iskrem - disse høymarginproduktene er alltid elsket og ønsket blant barn, og det er derfor foreldre er klare til å "bruke" en ryddig sum for dem. Ved for eksempel å legge til sortimentet til en barnevarebutikk en stand med "relaterte" produkter - godteri og tyggemarmelade - vil du få håndgripelige fordeler etter kort tid.

Om andre effektive måter å øke salget i en dagligvarebutikk

Medfølgende tjenester

For eksempel, for en klesbutikk - dette er klestilpasningstjenester, for en møbelbutikk - møbelinnsamling og leveringstjenester, for en butikk for husholdningsapparater - reparasjon, etterfylling av patroner, installasjon av programvare med besøk på stedet, for en blomsterbutikk - bukettlevering, dekorering av rom med friske blomster, etc.

Du må bare bruke fantasien din, komme opp med en høymarginrelatert tjeneste for virksomheten din, og du kan ikke bare øke fortjenesten, men også gjøre den stabil, og dermed diversifisere virksomheten din og finne nye måter å generere inntekter på. Det er denne "nisjen" som er anerkjent av markedsførere og forhandlere som den mest lovende og lønnsomme.

Generelt råder eksperter gründere i detaljhandelen til ikke å være redde for å ta risiko og introdusere høymarginprodukter i butikkens sortiment. Med en kompetent tilnærming, veie alle fordeler og ulemper, analysere markedet og konkurrenter, kan du øke fortjenesten.

Men du bør ikke tro at alt er så rosenrødt: i dag, selv når du selger varer med høy margin i en butikk, kan det oppstå visse vanskeligheter, noe som betyr at en gründer raskt må kunne svare på alle endringer i etterspørsel og marked, overvåke situasjonen og prøve å holde tritt med befolkningens krav.

Lønnsomme nisjer for handel: pilaf via Internett, kniver, optikk og mye mer.

Siden etableringen av vare-penger-forhold har handel vært en av de mest lønnsomme forretningstypene. Men under en krise blir spørsmålet om hva som er lønnsomt å handle spesielt aktuelt. Hvilket produkt vil definitivt være etterspurt: allerede kjent og "promotert" eller innovativt? Lav eller høy priskategori? Innenlands eller importert?

For å forstå hvilket produkt du skal velge for markedsføring, bør du analysere markedssituasjonen i ulike segmenter, utviklingsutsiktene, evaluere salgskanaler og konkurransenivået.

Markedssituasjon

I dag synker innbyggernes inntekter, og dette medfører en nedgang i kjøpekraften. I følge Rosstat, i 2015, falt realdisponibel inntekt for russerne med 4%, og i 1. kvartal 2016 - med ytterligere 3,9%.

I følge Romir-undersøkelser, omtrent 70% av våre landsmenn i 2015-2016. begynte å spare opptil 10 % på det viktigste: dagligvarer, klær, sko og andre ikke-matvarer med daglig etterspørsel.

Sosiologer skiller fire typer kjøpere avhengig av deres valgte kostnadsbesparende strategi (se tabell 1).

Lignende trender er observert i nettsalg (se fig. 1).

*Data presenteres unntatt online bestillinger av tilberedt mat, billetter, digitale varer og engroskjøp

I 2015, ifølge Vedomosti, vokste de med bare 3% tatt i betraktning inflasjon (ekskludert - med 16%). Dette er 2,5 ganger mindre enn i 2014 (8 % tatt i betraktning inflasjon). I den gjennomsnittlige nettbutikken "vekst" kvitteringen med 8% og utgjorde 4050 rubler, antall bestillinger økte også med 8% (økning til 160 millioner)

I følge Data Insight-statistikken har kjøperinteressen skiftet fra elektronikk og husholdningsapparater til budsjettprodukter: rimelige klær og forbruksvarer. Samtidig har andelen premiummerker og dyre varer gått ned. Lederne er sportsutstyr, produkter til dyr og barnesortiment.

Sammendrag: Markedssituasjonen får oss til å tenke på å lage et ganske bredt sortiment designet for et publikum som er interessert i å spare penger. Samtidig skal kvaliteten være akseptabel, siden konkurransen i lav- og mellomsegmentet har vært og er høy. Salgsstrategien bør være fokusert på ulike kategorier av innbyggere og ta hensyn til deres foretrukne sparingsmetoder.

Hva ønsker kjøpere?

La oss se på hvilke produkter som er lønnsomme å handle i dag, ved å bruke eksemplet med vellykkede oppstarter og de mest populære franchisene (ifølge Forbes 2016).

Matvarer: pilaf via Internett

Matvarer er klassifisert som essensielle. Selv i tider med innstramminger vil kjøpere aldri ekskludere dem fra handlekurven. Dette betyr at du kan ta din plass i denne nisjen. Dette er nøyaktig hva den unge gründeren Ilkhom Ismailov gjorde. I 2014 åpnet han en online usbekisk matbutikk, Plov.com.

Oppstartskapital - 1 million rubler fra egne sparepenger - ble brukt på å møblere kjøkkenet og lage en nettside for å ta imot bestillinger.

Til å begynne med solgte gründeren og partnerne hans bare pilaf, men i 2015 utvidet de utvalget og begynte å tilby søtsaker, salater, manti og bakevarer: Salget økte med 88%. Nettbutikkens omsetning i perioden januar til april 2016 økte med 2 ganger sammenlignet med samme periode i fjor.

Våre umiddelbare planer inkluderer å opprette en franchise (det er allerede rundt 200 forespørsler fra potensielle franchisetakere) og å åpne en virksomhet offline: "Vi forstår at vi må gå offline," sier Ilkhom Ismailov. — Om sommeren prøver folk å tilbringe mer tid utendørs, i parker. Vi må være der kunden vår er.»

På slutten av 2015 ble I. Ismailov vinneren av "Young Billionaire School", holdt årlig av Forbes, og prosjektet hans ble anerkjent som et av de mest lovende.

Matlaging hjemme: kniver for amatørkokker

Under krisen begynte folk å besøke kafeer og restauranter mindre, men samtidig ønsker de fortsatt å spise velsmakende og vakker mat. Entreprenør Alexey Yakovlev la merke til denne trenden og inngikk en avtale med den største produsenten av stål- og keramiske kniver, Samura Cutlery. Ved å markedsføre produktene til dette selskapet i mellompriskategorien, kan du interessere deg for amatørkokker i dem. Ideen har rettferdiggjort seg selv: i dag driver Samura-franchisen (TOPP 5 i Forbes-vurderingen av 2016) 250 salgssteder (23 åpnet i 2015).

Den opprinnelige investeringen er 250 000 rubler: det innebærer kostnadene ved å utstyre et utsalgssted og kjøpe et startparti med kniver. Franchisetakerens inntekter er 3,75 millioner rubler, fortjeneste - 2 millioner rubler (kniver selges med en påslag på 160%).

Godt syn har en pris

Etterspørselen etter helseprodukter er gjennomgående høy. Dette forklarer suksessen til Icraft Optics, en føderal butikkkjede med butikker som selger ferdige briller og lager dem på bestilling (den har sitt eget verksted for linsedreiing). Franchise TOP-12 Forbes vurdering. For øyeblikket er det 130 egne og 350 franchisepoeng (120 åpnet i 2015).

Geografi av virksomheten - mer enn 100 byer. Det er ingen royalties eller engangsavgifter. For oppstartsgebyret (1,4 millioner rubler) mottar franchisetakere detaljhandel, belysning, medisinsk utstyr og et grunnleggende parti varer.

Franchisegiveren tilbyr partnere muligheten til å tjene opptil 300 % av detaljhandelspåslaget og gir som en bonus 50 % kompensasjon for annonseringskostnader.

Inntekter - 6 millioner rubler, franchisetakerfortjeneste - 3 millioner rubler.

For barnas kreativitet

De fleste foreldre anser å investere i den yngre generasjonen som det viktigste og mest lønnsomme, derfor, blant alt som nå er lønnsomt å handle, inntar varer for barn en av de første plassene. La oss se på dem mer detaljert.

Hvis vi snakker om offline-formatet, markedsfører franchisen for å selge kreative sett "Orange Elephant" (TOPP 15 i Forbes-vurderingen): 10 egne og 422 franchisepoeng. Franchisegivere har egen produksjon i Kina av sett for tegning, modellering, design og dekorasjon. I dag er det en av de mest gjenkjennelige og raskt voksende varekjedene for barn, representert i 61 byer i Russland, så vel som i CIS, Europa, Asia og Sør-Afrika. I 2015 åpnet 85 nye Orange Elephant-lokasjoner.

Opprinnelig investering - 250 tusen rubler. Estimert inntekt - 7,5 millioner rubler, fortjeneste - 1,9 millioner rubler.

Hva er lønnsomt å selge på nett?

I dag kan nesten hvem som helst lage sin egen nettbutikk. Men ikke alle vet hva de skal fylle den med. Redaksjonen av Segodnya inviterte eksperter til å avklare dette problemet. Her er noen av kategoriene de anbefaler for markedsføring og deres markedsføringsfunksjoner som det er verdt å ta hensyn til (se tabell 2).

Men ikke alt avhenger av populariteten til et bestemt produkt. For at handel skal lykkes, anbefaler fagfolk å selge det du selv er godt kjent med. Hvis selgeren er en ekspert på produktet sitt, stoler kjøperen på ham og blir raskt en gjenganger, og anbefaler ham til vennene sine. Dette må tas i betraktning når du velger din handelsnisje.

Mange driftige og ambisiøse mennesker blir slått av tanken på at det er på tide å slutte å jobbe for "onkel" og starte sin egen virksomhet. Og så du er full av besluttsomhet, men en rekke spørsmål dukker umiddelbart opp - hvor du skal begynne, og viktigst av alt, hvilken retning du skal velge som ville være etterspurt og populær.

Oftest er kapitalen til en begynnende gründer ikke så stor, men med denne faktoren i betraktning, er det en mulighet til å velge din nisje, som du vil like og kanskje i fremtiden vil bli en av de vellykkede bedriftene.

I dag utvikler handelssektoren seg ganske vellykket. I byer av alle størrelser er et stort utvalg av alle mulige butikker, supermarkeder og varehus allerede godt etablert, så å finne og kjøpe dette eller det produktet er ikke noe problem. I dag er det å gå til butikken en vanlig ting som ikke gjør det krever mye tid.

Det er to typer salg av varer gjennom markeder og butikker.

Når det gjelder markeder, er det alltid mye fottrafikk her, spesielt store folkemengder i helgene, og etterspurte varer selges ut veldig raskt.

For å få en handelsplass på markedet trenger du tillatelse fra markedsadministrasjonen og leie en paviljong eller skranke av dem.

I følge statistikk anses kjøttprodukter som en varm vare på markedet. Dyre, merkevarer eller eksklusive varer vil ikke være etterspurt på markedet. Som regel tilbys varer på markedet til lave priser og i store mengder.

En butikk er en annen type handel; de kan åpnes i hypermarkeder, kjøpesentre, i separate lokaler eller i første etasje i boligbygg. Forskjellen fra markedet er at en butikk ikke alltid kan gi høy kundetrafikk, spesielt nye butikker som ikke har bevist seg. Men det kan være flere kunder i butikken, siden folk målrettet kom til butikken din for et eller annet produkt, som vil bidra til økt salg.

Det kan være et bredt utvalg av varer i butikkene, for ethvert budsjett og enhver smak. Det er ingen begrensninger eller spesielle kriterier her; produktet kan enten være dyrt, eksklusivt eller til lave priser.

Det er verdt å merke seg at å åpne en butikk vil kreve mer midler til annonsering. Og de butikkene som er åpne i kjøpesentre bør analysere driftsmetodene til sine konkurrenter og fokusere på prispolitikk og tilbud.

Hvilke produkter er etterspurt nå?

Selvfølgelig, for at en butikk skal være lønnsom og etterspurt, er det nødvendig å velge et produkt som vil være etterspurt blant kunder, for eksempel sportsutstyr, klær og sko, stoffer, tilbehør, bitkjemi, skrivesaker, blomster.

I dag er en veldig populær, relevant virksomhet teknologi - telefoner, smarttelefoner, akustisk utstyr, nettbrett, bærbare datamaskiner, kameraer. Men kompleksiteten til denne virksomheten ligger i det faktum at utstyret oppdateres kontinuerlig, nye modeller dukker opp nesten hver måned, og de som du for eksempel allerede har kjøpt har blitt utdaterte på kort tid. Å åpne et slikt foretak krever også en stor startkapital.

En dagligvarebutikk er nok den mest lønnsomme løsningen, men med en velvalgt beliggenhet, og undersøk også behovene til potensielle kunder og tilbudene til konkurrenter i nærheten av butikken din. denne virksomheten vil gi store overskudd hele året, spesielt i høytiden.

Husholdningskjemikalier, en slik butikk vil være nyttig i alle områder, og varene er i konstant etterspørsel, det ville være en god idé å lage en dagligvarebutikk og tildele en avdeling for kjemikalier, men det viktigste er ikke å lagre disse varene sammen .

En sko- og klesbutikk, for et bredt publikum, må du kjøpe modeller og selge dem til lave priser, i dette tilfellet vil kundene kjøpe flere varer, noe som vil påvirke fortjenesten betydelig. Eliteprodukter koster mye mer, men selges sjeldnere og i mindre kvanta.

Skrivesaker er et nødvendig produkt og er i konstant etterspørsel, og toppen av salget inntreffer i begynnelsen av skoleåret. Og også i slike butikker kan du tilby kopieringstjenester og utskrift av tekster og fotografier.

I dag har det blitt veldig fasjonabelt å føre en sunn livsstil, og følgelig har etterspørselen etter sportsartikler økt, oftest er dette spesielle sportsklær og tilbehør for å trene hjemme, for eksempel manualer, treningsballer, hoppetau og annet nyttig lite. tingene.

Men når det gjelder salg av treningsutstyr, krever denne virksomheten store investeringer, vel, som et alternativ kan du opprette en nettbutikk med sportsutstyr og inkludere treningsutstyr i listen over varer, klienten kan gjøre seg kjent, velge og bestille utstyret for seg selv på nettsiden, og kjøpe det i butikken.

Folk som vil designe sine egne klær og få dem sydd eller laget på bestilling henvender seg ofte til stoffbutikker. Men, det er nødvendig å tenke på, i tillegg til et bredt utvalg av stoffer, også relaterte produkter, som tråder, nåler, låser, knapper og mye mer.

Blomsterbutikker, folk handler i dem hele året, både rett og slett for å glede kjære kvinner, og på viktige datoer, jubileer, bryllup, 8. mars, feires alle disse og mange andre høytider med blomster, noe som betyr et stort overskudd for gründeren. Og prisen på buketter kan være flere ganger høyere enn kostnadene deres.

Uansett hvilken retning virksomheten din har blitt bygget i, må du ta hensyn til dens lønnsomhet og konkurranseevne i ditt område. Det er verdt å merke seg at et produkt som anses som populært i store byer kanskje ikke er etterspurt i periferien.

En profesjonelt utarbeidet forretningsplan, konstant overvåking og analyse av resultatindikatorer, kompetente ansatte, kompetent markedsføring, alt dette er viktige kriterier for vellykket drift og stor fortjeneste i butikken din.