Anbudsprising hos maskinbyggende bedrifter. Prissetting hos en bedrift i maskinindustrien

I ethvert økonomisk system er prisen en regulator av forholdet mellom økonomiske enheter.

1. regnskapsfunksjon: reflekterer mengden av overskudd, som er et middel for å beregne makroøkonomiske indikatorer.

2. fordelingsfunksjonen kommer til uttrykk i prisens innflytelse på parameterne tilbud og etterspørsel, staten gjennomfører finanspolitikk gjennom prising.

3. funksjon for å balansere tilbud og etterspørsel: ubalanse viser behovet for endringer i balansene mellom produksjon og forbruk, som er rettet mot å øke nivået av tilfredsstillelse av sosiale behov.

4. funksjon av pris som en rasjonell produksjonslokalisering.

5. den stimulerende funksjonen kommer til uttrykk i forhold til produsent og forbruker. Produsenten finner i prisen et insentiv til å øke produksjonen og mette markedet. Forbrukeren kan stimuleres av prisene til å øke forbruket, noe som bidrar til økt produksjon.

Pris– monetært uttrykk for vareverdien til produkter, verk, tjenester.

Prissetting– prosessen med prissetting, bestemmelse av nivåer og forholdstall.

I en markedsøkonomi fungerer mange økonomiske lover objektivt, hvorav de viktigste er: verdiloven; lov om etterspørsel; lov om forsyning; lover om markedsprising.

Prissystem– et enkelt, ordnet sett med ulike typer priser som betjener og regulerer økonomiske forhold mellom ulike markedsaktører.

Prisene er differensierte:

1. Etter bransje og tjenesteområde: engrospriser for industriprodukter; innkjøpspriser for landbruksprodukter; priser for byggevarer; tariffer for gods- og passasjertransport; prisen på forbruksvarer; tariffer for tjenester; utenrikshandel priser; eksportpriser; importpriser.

2. I henhold til graden av statlig deltakelse i prissetting: marked - staten tar ikke noen del (gratis; monopol; dumping (en konkurransemetode) - prisen er lavere enn konkurrentene); regulerte priser (faste (for monopoler: gass, elektrisitet); marginale (staten har satt den høyeste prisen, som bedrifter ikke kan sette over; satt for essensielle produkter - medisiner, brød...)).

2. Etter stadier av prissetting: produsentens engrospris (kostnad, fortjeneste); engrossalgspriser (indirekte kostnader - særavgifter, merverdiavgift, etc.); engrosinnkjøpspriser (utgifter til formidlingsorganisasjonen, dens fortjeneste, merverdiavgift); utsalgspriser (3.3. + utgifter til en handelsorganisasjon + fortjeneste + moms).

3. For transportkomponenten: priser fra leverandørlager; priser fra avsenderens stasjon; priser fra vogn på avsenderstasjon (+ kostnader for lasting i vogn); priser fra vogn på destinasjonsstasjonen (+ transport med jernbane); eks kundepriser (maksimumspris inkludert alle transportkostnader).

4. Av arten av prisinformasjon: auksjonspriser (høyere enn vanlige utsalgspriser); Børs; priser på faktiske transaksjoner; referansepriser; prisindekser (individuelle (for et spesifikt produkt) og konsoliderte).

Den innledende prisingsprosessen involverer følgende 6 innbyrdes beslektede trinn: Sette prismål; Etterspørselsbestemmelse; Kostnadsoverslag; Analyse av priser og produkter fra konkurrenter; Velge en prismetode; Fastsettelse av endelig pris.

De viktigste prissettingsmetodene ved bedriften er som følger: Metode "gjennomsnittlige kostnader + fortjeneste"; Metode for å analysere break-even og sikre målfortjeneste; En metode for å sette pris basert på den oppfattede verdien av et produkt; Metode for å sette priser basert på gjeldende prisnivåer (når det ikke er lønnsomt å sette priser høyere enn etablerte priser); Metoden for å sette priser basert på lukket budgivning (brukes hvis et foretak ønsker å inngå en kontrakt for en offentlig ordre (anbud). Det er en kamp mellom foretak om å inngå en kontrakt for salg av varer til en lav pris, men stort sett volum).

Når du setter priser for produktene sine, er et foretak forpliktet til å overholde bestemmelsene i lovene, spesielt skatteloven. I samsvar med klausul 1 i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode aksepteres prisen på varer, arbeid og tjenester spesifisert av partene i transaksjonen for skatteformål. Det antas at denne prisen tilsvarer nivået på markedspriser.

Det er parametriske prissettingsmetoder: Poengmetode, Enhetsprismetode, Regresjonsmetode.

Påfør et helt nytt produkt.

1. Enhetsprismetoden er basert på dannelsen av priser i henhold til en av hovedparametrene for produktkvalitet. Den spesifikke prisen beregnes som kvotienten av prisen delt på hovedkvalitetsparameteren til produktet (motorpris/effekt). Denne metoden brukes for grovberegning.

2. Punktmetoden innebærer å bruke ekspertvurderinger av betydningen av produktparametere.

3. Regresjonsmetoden består i å bestemme empiriske formler for prisenes avhengighet av verdien av flere grunnleggende kvalitetsparametre innenfor en parametrisk vareserie, d.v.s. pris = funksjoner til produktparametere.

Foretakets prispolitikk – en viktig komponent i markedspolitikken, som består i å fastsette priser som sikrer selskapets overlevelse under markedsforhold, og inkludert valg av prisingsmetode, utvikling av et virksomhetssystem og valg av prisingsmarkedsstrategi.

Prispolitikk kan være aktiv eller passiv. Med en aktiv politikk prøver bedriften å bruke alle markedsmuligheter til sin pris og reagere fleksibelt på endringer i konkurrentenes priser, dvs. Ved hjelp av prisene kan et selskap vinne en eller annen markedsandel og få større fortjeneste. Med passiv prising settes prisene på nivå med konkurrentene, det vil si at selskapet opprettholder sin markedsandel.

Essensen av prispolitikk- planlegging og gjennomføring av prisstrategiske og taktiske handlinger. Hovedoppgaven til prispolitikk– styring av produktets konkurranseevne.

Pris strategi– langsiktige og mellomlangsiktige beslutninger om fastsettelse og endring av priser, samt valg av dynamikken i endringer i basisprisen.

I en markedsøkonomi er det prisstrategier p/n:

Opprettholde en stabil posisjon i markedet med moderat lønnsomhet;

Skaffe overskudd ved å skumme "kremen" fra markedet;

Forskyvning av konkurrenter;

Sikre overlevelse under markedsforhold og forhindre konkurs;

Introduksjon av nye produkter til markedet

Få lederskap i kvalitetsindikatorer.

Prissetting innen maskinteknikk og instrumentproduksjon

Tester

1. Hva gjelder ikke egenskapene til maskiner og utstyr som vurderingsobjekt?

a) en radikal endring i verdi over tid;

b) ingen innvirkning på kostnadene for tilknyttede kostnader;

c) lav likhet mellom resultater ved fastsettelse av gjennomsnittlig prisnivå;

d) vanskeligheten med å forutsi fremtidige inntekter.

Svar: b) ingen innvirkning på kostnadene for tilhørende kostnader.

2. Livssyklus for maskiner og utstyr:

a) relativt lang;

b) relativt kort;

c) gjennomsnittlig varighet;

Svar: b) relativt kort.

3. I hvilken grad påvirker den vitenskapelige og tekniske prosessen kostnadene for utstyr?

a) sterkt;

b) moderat;

c) har ingen effekt.

Svar: a) sterkt.

4. Markedet for maskiner og utstyr refererer først og fremst til markedet:

a) ren konkurranse;

b) oligopoler;

c) rent monopol;

Svar: b) oligopol.

5. Hvilke av de oppførte faktorene påvirker ikke markedsverdien av utstyret som verdsettes?

a) tilstanden til lovgivningen på skatteområdet;

b) priser for lignende objekter;

c) investeringsformål etablert av eieren for bruk av verdsettelsesobjektet;

d) plassering av vurderingsobjektet.

Svar: c) investeringsformål fastsatt av eier for bruk av takstobjektet.

6. Hvilket av de evaluerende prinsippene refererer til prinsippene som bestemmes av handlingen til markedsmiljøet?

a) nytteverdi;

b) restproduktivitet;

c) konkurranse;

d) forventninger.

Svar: a) konkurranse.

7. Produsentens engrospris inkluderer ikke:

a) full kostnad;

b) entreprenørs fortjeneste;

c) salgsgodtgjørelse;

d) merverdiavgift;

Svar: c) salgspåslag.

8. Maskiner og utstyr selges oftest til priser:

a) estimat;

b) engros;

c) detaljhandel.

Svar: c) detaljhandel.

9. Den forhandlede prisen avviker fra den annonserte prisen:

a) individuell karakter;

b) tilstedeværelsen av spesifiserte forhold;

c) tilstedeværelsen av kvoter og rabatter;

d) informasjonshemmelighet.

Svar: b) tilstedeværelsen av spesifiserte forhold.

10. Etterspørselskurven reflekterer forholdet mellom etterspørsel og pris

a) kjøper;

b) produsent;

c) forhandler.

Svar: b) produsent.

11. Hvis prisen overstiger likevektsprisen, observerer vi:

a) mangel på varer;

b) foreldelse av produktet;

c) overproduksjon av varer.

Svar: c) overproduksjon av varer.

a) forespørsler fra produsenter;

b) inflasjonsprosesser;

c) dynamikk i prisendringer;

d) kundenes forventninger.

Svar: c) dynamikken i prisendringer.

13. Transaksjonsprisen er:

a) den forhandlede prisen mellom selger og kjøper;

b) den annonserte prisen for en bestemt dato;

c) faktisk transaksjonspris;

d) bokført verdi;

Svar: a) forhandlet pris mellom selger og kjøper.

14. Hva er takstmannens oppgave?

a) i dannelsen av transaksjonsprisen;

b) ved beregning av kontraktsprisen mellom partene;

c) ved å beregne den estimerte kostnaden for transaksjonen;

d) i detalj av prisen tildelt av en av partene i transaksjonen.

Svar: c) ved beregning av estimert kostnad for transaksjonen.

15. Hvilken funksjon utfører prisene som brukes til å beregne bedriftens ytelsesindikatorer?

a) distribusjon;

b) stimulerende;

c) regnskap.

Svar: c) regnskap.

Selvtest spørsmål

1. Hvilke egenskaper er iboende i maskiner og utstyr som vurderingsobjekt?

Svar: Følgende trekk ved vurdering av maskiner og utstyr (heretter referert til som MO) kan fremheves:

1) Variasjon av navn, typer, modifikasjoner av MO - industrilister alene teller hundretusenvis av produktnavn, og følgelig er antallet MO-produsenter også stort, noe som fører til et bredt spekter av priser for det samme produktet;

2) Teknisk fremgang endrer ikke bare produksjonsteknologien og typen MO, men også deres funksjonelle formål. Funksjonell foreldelse har en tendens til å akselerere, fra tid til annen oppstår teknologiske revolusjoner som fører til radikale endringer i forbrukernes prioriteringer;

3) Identifisering og lokalisering av kontantstrøm som kan henføres til MO, som en integrert del av virksomheten, er ofte vanskelig på grunn av den komplekse strukturen i produksjonen.

2. Hva er det særegne ved automatisert vurdering av kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Det særegne ved automatisert verdivurdering er konstruksjonen av stokastiske modeller av priser for maskiner og utstyr ved hjelp av dataprogrammet Excel. Metoder for korrelasjon-regresjon og spredningsanalyse brukes til å modellere prisenes avhengighet av maskinens tekniske parametere, samt for å bygge pristrender.

3. Hva forårsaker den radikale endringen i kostnadene for maskiner og utstyr over tid?

Svar: Radikale endringer i verdien på maskiner og utstyr er forårsaket av slitasje. Avskrivning er avskrivning eller foreldelse, som karakteriserer tap av verdi over tid på grunn av en reduksjon i nytten forårsaket av tekniske og økonomiske årsaker: drift; langsiktig lagring; vitenskapelig og teknologisk fremgang; økonomisk situasjon.

4. Hvilke vanskeligheter kan en takstmann støte på ved å fastsette gjennomsnittlig prisnivå ved estimering av kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Variasjonen av navn, typer, modifikasjoner av maskiner og utstyr - industrilister alene teller hundretusenvis av produktnavn, og følgelig er antallet produsenter av maskiner og utstyr også stort, noe som fører til et bredt prisspekter for samme produkt.

5. Hvilke kostnader er forbundet med kjøp av maskiner og utstyr?

Svar: Tilknyttede kostnader knyttet til kjøp av maskiner og utstyr inkluderer transport, toll, installasjon, igangkjøring, reparasjoner mv.

6. Hvilke funksjoner ved maskiner og utstyr er ansvarlige for den sjeldne bruken av inntektstilnærmingsmetoder i verdsettingen deres?

Svar: Bruken av inntektstilnærmingsmetoder står overfor begrensningen når det er vanskelig å estimere nettoinntekten direkte fra det verdsatte objektet på grunn av at dette objektet ikke produserer sluttprodukter eller slutttjenester eller er av større sosial enn økonomisk betydning.

7. Hvilke faktorer påvirker kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Kostnaden for maskiner og utstyr påvirkes av:

a) funksjonelle indikatorer (produktivitet eller kraft, lastekapasitet eller trekkraft, dimensjoner på arbeidsområdet, nøyaktighetsklasse, grad av automatisering);

b) driftsindikatorer (feilfri drift, holdbarhet, vedlikeholdbarhet, lagringsevne);

c) designindikatorer (vekt, sammensetning av hovedkonstruksjonsmaterialer);

d) indikatorer på effektiviteten av maskindrift (forbruk av ulike ressurser under drift av maskiner per tidsenhet og per enhet produksjon eller arbeid);

e) estetiske indikatorer og ergonomiske indikatorer.

8. Hvilken innvirkning har immaterielle eiendeler på kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Driftsprogramvare, tekniske data, industriell design, patenter er eksempler på immaterielle eiendeler som øker verdien av maskiner og utstyr

9. Hva forårsaker problemet med å identifisere maskiner og utstyr?

Svar: Et identifikasjonsproblem oppstår når den aktuelle eiendommen er løsøre, men på grunn av måten den er installert på (permanent knyttet til fast eiendom eller brukt i installert form over lengre tid) kan klassifiseres som fast eiendom. Dette er oftest utstyr innebygd i en bygning eller struktur og tett koblet til den (ventilasjonssystem, kommunikasjon, varme- og energinettverk, heiser, etc.).

10. Karakteriser livssyklusens innflytelse på kostnadene for maskiner og utstyr.

Svar: Figur 1 viser skjematisk avhengigheten av prisen på stadiet av objektets livssyklus:

Fig. 1 Livssykluspåvirkning på kostnadene for maskiner og utstyr

11. Hva fungerer som det første grunnlaget for å fastsette verdi basert på kostnadstilnærmingen?

Svar: Med kostnadstilnærmingen tas summen av kostnader for opprettelse og påfølgende salg av et objekt som et mål på kostnad, d.v.s. dens kostnad.

12. Hvordan velges hovedprisparameteren?

Svar: Valget av hovedprisparameteren avhenger av formålet med maskinen eller utstyret: for et kjøretøy - lastekapasitet, for en motor - kraft, for en maskin - maksimal størrelse på arbeidsstykket, etc.

13. Hva er formen på kursendringskurven avhengig av graden av foreldelse?

Svar: kurve for endring i verdi på grunn av fysisk slitasje - Fig. 2

Ris. 2 Kurve for endringer i kostnad på grunn av fysisk slitasje på maskiner og utstyr

14. List opp metodene for direkte og indirekte kostnadsbestemmelse.

Svar: Metoder basert på direkte kostnadsbestemmelsesmetoder:

1) element-for-element kostnadsberegning består av å summere kostnadene til individuelle elementer av verdsettelsesobjektet, samt kostnadene ved anskaffelse, transport og montering, tatt i betraktning fortjeneste;

2) metoden for analyse og indeksering av eksisterende beregninger er å bestemme kostnaden ved å beregne den opprinnelige kostnaden på nytt ved å summere de indekserte kostnadene etter økonomiske elementer (kostnader for materialer, komponenter, arbeidernes lønn og indirekte kostnader), og bringe dem til det moderne nivå;

3) metoden for beregning av aggregerte kostnader er å bestemme kostnadene ved å beregne hele produksjonskostnadene i henhold til aggregerte standarder for produksjonskostnader, under hensyntagen til lønnsomheten til produksjonen.

Metoder basert på metoder for indirekte å bestemme kostnader:

1) substitusjonsmetoden eller analog-parametrisk, som er basert på substitusjonsprinsippet og består i utvelgelsen av objekter som ligner på den som vurderes med tanke på nytte og funksjoner, som tillater, basert på kjente priser og tekniske og økonomiske egenskaper av analoge objekter, for å beregne kostnadene for objektet som vurderes;

3) metoden for spesifikke pris- og økonomisk-tekniske indikatorer, som består i å beregne kostnaden basert på spesifikke prisindikatorer, dvs. pris per enhet av hovedparameteren (ytelse, effekt, etc.), masse eller volum.

15. Bør de tilknyttede kostnadene knyttet til kjøp av utstyr tas i betraktning når kostnaden for det utstyret fastsettes?

Svar: Ved vurdering maskiner og utstyr Kostnaden for en analog inkluderer ofte kostnadene ved å bringe eiendelen i brukbar stand. Disse kostnadene omtales ofte som forberedelseskostnader. De inkluderer ofte nødvendige tilhørende kostnader - for designarbeid, transport, installasjon og montering, tilkobling til kommunikasjonsnettverk og igangkjøring.

Bibliografi

1. Føderal lov "om verdsettelsesaktiviteter i den russiske føderasjonen" datert 29. juli 1998 nr. 135 - føderal lov "om verdsettelsesaktiviteter i den russiske føderasjonen" (som endret av føderale lover datert 21. desember 2001 nr. 178 - føderal lov datert 21. mars 2002 nr. 31 - føderal lov, datert 14. november 2002 nr. 143 - føderal lov, datert 10. januar 2003 nr. 15 - føderal lov, datert 27. februar 2003 nr. 29 - føderal lov, datert 22. august , 2004 nr. 122 - føderal lov, datert 5. januar 2006 nr. 7 - føderal lov, datert 27. juli 2006 nr. 157 - føderal lov, datert 5. februar 2007 nr. 13 - føderal lov, datert 13. juli 2007 nr. 129 - føderal lov, datert 24. juli 2007 nr. 220 - føderal lov). Grunnleggende bestemmelser.// SPS ConsultantPlus.

2. Føderal vurderingsstandard "Generelle vurderingskonsepter, tilnærminger og krav til vurdering" (FSO nr. 1), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 256. Grunnleggende bestemmelser // SPS ConsultantPlus .

3. Føderal verdsettelsesstandard "Formål med verdsettelse og verdityper" (FSO nr. 2), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 255. Grunnleggende bestemmelser. // SPS ConsultantPlus.

4. Føderal vurderingsstandard "Krav til en vurderingsrapport" (FSO nr. 3), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 254. Grunnleggende bestemmelser. // SPS ConsultantPlus.

5. GOST R 51195.0.02 - 98 Samlet eiendomsvurderingssystem. Begreper og definisjoner). // SPS ConsultantPlus.

6. Standard 04.21. «Verdivurdering av løsøre. Estimering av kostnadene for maskiner, utstyr og kjøretøy." Godkjent av vedtak fra styret for den interregionale selvregulerende ideelle organisasjonen - Non-profit partnerskap "Samfunnet for profesjonelle eksperter og takstmenn" protokoll nr. 21 datert 19. oktober 2007

7. Estimering av kostnad for maskiner og utstyr: Lærebok/Under hovedredaksjon av V.P. Antonova - M.: Forlag "Russian Assessment", 2007 - 254 s.

Utviklet kompetanse:

vet

• hva er markedet for ingeniørprodukter;
• hvilke markedsfaktorer som har størst innflytelse på prisnivået på maskiner og utstyr;

være i stand til

Bruk ulike prissettingsmetoder når du skal bestemme priser for maskiner og utstyr;

egen

Metoder for prissetting av ingeniørprodukter i utenrikshandel.

Maskinteknisk markedsoversikt

Maskinteknikk regnes med rette som landets ledende industri. Det er utviklingen som gjenspeiler nivået av vitenskapelig og teknisk potensial og forsvarsevne til Russland. Maskinteknikk bestemmer utsiktene til industrien i verden som helhet. I utviklede land står denne industrien for mer enn 1/3 av den totale industriproduksjonen: i Japan - 50%, i Tyskland - 48, i Sverige - 42, i USA - 40, i Frankrike - 38, i Storbritannia - 36 %. Det russiske maskinbyggekomplekset produserer bare rundt 21% av industriprodukter.

Den sosiale betydningen av maskinteknikk bestemmes av det faktum at komplekset forener rundt 7,5 tusen store og mellomstore bedrifter og organisasjoner, samt rundt 30 tusen små, dvs. ca. 40 % av antall foretak på en uavhengig balanse i bransjen. Antall sysselsatte arbeidere innen maskinteknikk er om lag 4 millioner mennesker, som er mer enn 1/3 av alle arbeidere i industrien.

Maskiningeniørkomplekset omfatter mer enn 20 undersektorer: energi, metallurgisk, gruve- og malmdrift, heising og transport, jernbane, kjemi og petroleum, traktor og landbruk, veibygging og kommunalteknikk, dieselteknikk, elektroteknikk, maskinverktøy og verktøyindustri, intersektoriell produksjonsindustri, instrumentproduksjon, datateknologiindustri, bilindustri, lagerindustri, maskinteknikk for lett- og næringsmiddelindustrien, produksjon av sanitær- og gassutstyr, skipsbygging, luftfartsindustri, rakettindustri, våpen- og ammunisjonsindustri, radio- og elektronikkindustri .

I volumet av ingeniørproduksjon faller 27,4% på bilindustrien, elektroteknikk og instrumentproduksjon - 12,3, tung-, energi- og transportteknikk - 10,3, kjemisk og petrokjemisk ingeniørfag - 6, maskinteknikk for lett og næringsmiddelindustri - 2,4, for veibyggingsteknikk - 2.1, for maskinverktøyindustrien - 1.9, for traktor- og landbruksteknikk - 1.8, for forsvarsteknikk og andre undersektorer - over 35.

Maskinteknikk rangerer nummer to (etter drivstoffindustrien) når det gjelder verdien av faste industrielle produksjonsmidler til store og mellomstore industribedrifter. I strukturen av investeringer i fast kapital etter industrisektor i landet er andelen maskinteknikk mer enn 1/3, og i strukturen for investeringer i alle sektorer av økonomien - mer enn 15%.

Industrien rangerer på andreplass (etter drivstoffindustrien) når det gjelder bidrag til den russiske føderasjonens budsjett. Produktiviteten til sosialt arbeid, vitenskapelig og teknologisk fremskritt og folkets materielle velvære avhenger avgjørende av maskinteknikk. Uten overdrivelse kalles ingeniørindustrien grunnlaget for industriell produksjon i ethvert land. Bedrifter i industrien er lokalisert i de fleste regioner i Russland, og utøver en betydelig innflytelse på utviklingen av sosial infrastruktur og tilstanden til de regionale og russiske arbeidsmarkedene. Også bedrifter i denne industrien er veldig nært knyttet til hverandre og med produksjonskapasiteten til alle andre sektorer av økonomien.

Hovedoppgavene til maskinteknikk er å gi alle sektorer av den nasjonale økonomien svært effektive maskiner og utstyr; en kraftig økning i teknisk nivå, kvalitet og kon

konkurranseevnen til produkter i det utenlandske markedet og oppnåelse av avanserte vitenskapelige og tekniske posisjoner i verden på dette området; rask overgang til produksjon av nye generasjoner av maskiner og mekanismer som er i stand til å sikre flere økninger i arbeidsproduktivitet og innføring av avanserte teknologier, primært energi- og ressursbesparende; heve nivået av mekanisering og automatisering av alle stadier av produksjonsutvikling av prøver til masseproduksjon av ferdige produkter.

Dannelsen av markedet for maskiner og utstyr i den russiske føderasjonen går tilbake til begynnelsen av 1930-tallet, og til begynnelsen av 1990-tallet. det russiske maskinbyggekomplekset var preget av de største produksjonsvolumene; høy andel av produkter for forsvar og tung industri; stort utvalg av produserte produkter; en enorm maskinpark, hvor gamle arbeidsmidler dominerte; passiv utenrikshandelsbalanse for maskintekniske produkter (importvolumet var mer enn tre ganger høyere enn eksportvolumet); lave indikatorer på arbeidsproduktivitet, konkurranseevne og lave priser på maskiner, utstyr og kjøretøy sammenlignet med verdens prisnivå. Lederne var produksjon av maskiner og utstyr til forsvars- og tungmaskinindustrien.

Økonomisk krise i landet på 1990-tallet. førte til en kraftig reduksjon i det totale produksjonsvolumet og en innskrenkning av arbeidet med å lage nye typer maskiner og utstyr. Et karakteristisk trekk ved den russiske økonomien har vært reduksjonen i produksjonsvolumet til forsvarskomplekset, noe som innebar en reorientering av virksomheter i denne industrien for å produsere produkter som først og fremst ville tilfredsstille forbrukernes etterspørsel fra befolkningen (den såkalte såkalte omdannelse ). De siste årene har andelen små foretak i landets økonomi økt, i stand til å lage bare enkle typer maskiner og utstyr, samt deres forenklede modifikasjoner.

Økonomisk krise 2008–2009 igjen hadde en alvorlig innvirkning på alle indikatorer for maskinbyggingskomplekset.

Ifølge eksperter fra ratingbyrået RIA Rating utgjorde den totale veksten i produksjonen i tre verkstedindustrier (maskiner og utstyr, elektrisk utstyr, elektronisk og optisk utstyr, kjøretøy) i 2012 sammenlignet med 2011 7,6 %. Dette er det høyeste tallet blant alle grener av industrien.

Andelen mekaniske ingeniørbedrifter i det totale volumet av produksjonsprodukter i 2011 økte til 21,5% (i 2009 - 19,08%, 2008 - 20,3, 2007 - 21,8%), og er langt fra den høyeste de siste årene . Dette svært beskjedne nivået (for utviklede land er «baren» satt til ikke lavere enn 35–40%) i løpet av første halvår 2011, redusert til 18,86%. I andre halvdel av 2011 opphørte gjenvinningsprogrammet for personbiler, som var en av hoveddriverne i bransjen i andre halvdel av 2010 og første halvdel av 2011.

Den høye produksjonsveksten i 2011 skyldtes den pågående oppgangen etter krisen i industrien, økt investeringsetterspørsel for visse typer utstyr og økende etterspørsel etter husholdningsapparater, elektronikk og biler fra forbrukerne.

Samtidig ble investeringsetterspørselen i stor grad dannet gjennom gjennomføring av statlige infrastrukturprosjekter og statlig støtte til landbruket. På grunn av dette økte produksjonen av stort energiutstyr, jernbane-, landbruks- og anleggsutstyr i et akselerert tempo.

Årsakene til krisen innen maskinteknikk ligner på mange måter årsakene til krisen i andre sektorer av nasjonaløkonomien. En rekke spesifikke funksjoner som bare er iboende for maskinbyggende bedrifter, gjorde imidlertid krisen innen maskinbygging til den mest dyptgripende og smertefulle. Disse funksjonene inkluderer: et ganske lavt nivå av produksjonslønnsomhet (i Russland er lønnsomheten til ingeniørprodukter mye lavere enn lønnsomheten til produkter i andre bransjer og bransjegjennomsnittet. I 2012 var det 6,8 %, i gruveindustrien - 48,2 % Samtidig endret lønnsomheten i sektorene innen maskinindustrien seg i ulike retninger, og holdt seg på et lavt nivå i 2012. Avkastning på salg i produksjon av elektrisk utstyr, elektronisk og optisk utstyr utgjorde 8,1 i 2012 mot 10 % i 2011; kjøretøy og utstyr - 6,0 mot 7,5 %; maskiner og utstyr - 7,7 mot 7,0 %. I tillegg er det nødvendig å merke seg det høye nivået på overheadkostnader, energi- og metallintensiteten til teknologier, lang produksjonssyklus og, som en konsekvens, en lang periode med avkastning på investeringen.Et maskinbyggende foretak har også et relativt lavt nivå av kapitalproduktivitet, et høyt nivå av spesialisering og militarisering, og et behov for dyrt høyteknologisk utstyr og høyt kvalifisert ingeniør- og teknisk personell.

Bruker markedet som eksempel skjæremaskiner for metall det er mulig å spore hvilke endringer som skjedde i strukturen i maskinparken, i finansieringen av produksjonen av verktøymaskiner, samt i prisingen av maskiner og utstyr. Verktøymaskinproduksjonen i 2011 var 36 % lavere enn i 2008.

Blant de mest karakteristiske endringene i produksjonen av verktøymaskiner er følgende.

Landet mistet produksjonskapasitet for produksjon av automatiske dreiebenker med flere spindler, samt vertikal boring, sliping, sylindrisk sliping, girskjæring og broaching maskiner. I tillegg ble produksjonskapasiteten for produksjon av komponenter til verktøymaskiner (pumper, hydraulikkmotorer, elektriske drev, chucker og andre klemanordninger osv.) kraftig redusert. Maskinverktøy industri trenger modernisering mer enn andre, siden uten det er det umulig å fullt ut delta i moderniseringen av ikke bare bilindustrien, men også andre grener av maskinteknikk. En reduksjon i produksjonen av verktøymaskiner betyr en reduksjon i produksjonsvolumet for nesten hele spekteret av både ingeniørprodukter og produkter fra en rekke andre industrier (metallurgisk, kjemisk, etc.).

I den totale produksjonen av verktøymaskiner har andelen enklere modeller økt, og utviklingen av nye typer verktøymaskiner har blitt mer enn seksdoblet. Det har vært endringer i strukturen til flåten av metallskjæreutstyr. Samtidig er den russiske maskinflåten preget av ufullstendig utnyttelse, siden volumet av produkter produsert av verkstedindustrien generelt synker, samt av tilstedeværelsen av en stor andel gammelt utstyr som repareres av bedrifter på deres egen på grunn av mangel på midler til kjøp av nye maskiner; en kraftig reduksjon i maskinparken, knyttet til urimelig, i noen tilfeller, salg av utstyr.

Kraftteknikk i lang tid forble den mest konkurransedyktige industrien på grunn av de lave kostnadene for produksjonsfaktorer sammenlignet med utenlandske analoger og evnen til å produsere unike produkter i samsvar med kundens krav. For tiden har eksportpotensialet for kraftteknikk redusert fra 12–13 % til 1,5–2 %. Kjernefysiske ingeniørprodukter eksporteres hovedsakelig. Årsaken til nedgangen i eksporten er at 1/3 av all teknologi som brukes innen kraftteknikk er utdatert.

For tiden har nye produsenter av biler og store husholdningsapparater dukket opp på det russiske markedet - datterselskaper av transnasjonale selskaper som har betydelige økonomiske fordeler i forhold til russiske virksomheter på grunn av morselskapers evne til å investere store mengder penger i dem. Sammen med bilindustrien ble nivået før krisen i 2011 overgått i produksjon av elektroniske komponenter, utstyr for radio, TV og kommunikasjon. Produksjonsveksten i denne industrien skyldes økt etterspørsel fra forbrukere og åpning av bedrifter som monterer utenlandsk forbrukerelektronikk. For eksempel nådde produksjonen av TV-mottakere (unntatt videomonitorer) i 2011 sitt maksimale historiske volum - nesten 12 millioner enheter.

I mellomtiden varierer fysisk slitasje og funksjonell foreldelse av anleggsmidler innen maskinteknikk i området 46–53 %. Avhending av anleggsmidler skjer med en rate på 1,5-2,5% per år, mens den årlige fornyelsesraten for den teknologiske basen ikke overstiger 0,1-0,5%. Samtidig er andelen av produksjonen tilsvarende femte den teknologiske strukturen som dukket opp i utviklede land på 1990-tallet er bare 8 %.

En annen negativ faktor er veksten i importen av maskiner og utstyr. I følge Russlands føderale tollvesen økte importen av maskiner og utstyr i 2011 i forhold til 2010 med 42,5 % i monetære termer. Mer enn 1/3 av denne økningen kom fra import av mekanisk utstyr av investeringskarakter. Samme andel av økningen ble gitt ved hjelp av bakketransport (hovedsakelig biler).

Alt dette gir opphav til en ond sirkel av problemer innen maskinteknikk: utslitte midler - lav kvalitet på produktene - lav konkurranseevne - lavt salgsvolum - utilstrekkelig økonomisk omsetning - mangel på midler til utstyrsfornyelse. Og som en konsekvens er det mangel på muligheter ikke bare for innovasjon, men også for å opprettholde produksjonsveksten på et tilstrekkelig høyt nivå. Å investere i russisk maskinteknikk blir mindre attraktivt, spesielt sammenlignet med bedrifter i det innenlandske drivstoff- og energikomplekset. Volumet av investeringer i fast kapital i ingeniørindustrien i 2011 økte sammenlignet med 2010 med 13,1% (til 173,6 milliarder rubler), som er høyere enn den gjennomsnittlige russiske vekstraten (10,4%). Det absolutte investeringsvolumet er imidlertid fortsatt lavt. Næringens andel av det totale volumet av investeringer i fast kapital gikk ned sammenlignet med 2010 fra 2,4 til 2,3 %.

Veksten i investeringsvolumer i produksjon av elektrisk utstyr, elektronisk og optisk utstyr utgjorde 4,4 %. I produksjonen av maskiner og utstyr økte investeringene med 13 %, i produksjonen av kjøretøy og utstyr gikk de tvert imot ned med 3,8 %.

Dessverre må vi innrømme at i dagens tilstand kan russiske mekaniske ingeniørbedrifter produsere konkurransedyktige produkter bare for relativt smale markedssegmenter. Ifølge eksperter kan ikke mer enn 50 russiske maskinbyggende selskaper konkurrere i de relevante segmentene på verdensmarkedet.

Separat bør vi se på tilstanden til maskinteknikk fra synspunktet om dens innvirkning på landets økonomiske sikkerhet. Følgende indikatorer anses å være indikatorer på økonomisk sikkerhet i produksjonssektoren:

• 1) andel i industriproduksjonen til industrien med en terskelverdi på 70%;
• 2) andel i industriell produksjon av maskinteknikk – 30 %.

Faktisk overskrider disse indikatorene for øyeblikket terskelverdiene og er lik henholdsvis mindre enn 50 og 20%. Spesielt bekymringsfullt er den kraftige nedgangen i andelen høyteknologiske produkter. Med en terskelverdi for andelen nye produkttyper i volumet av produserte ingeniørprodukter på 6 %, er deres faktiske andel 2,6 %.

De viktigste systemiske negative faktorene som skaper en storskala systemisk krise innen maskinteknikk inkluderer:

• forringelse av anleggsmidler til maskinteknikk, som har nådd et kritisk nivå (den faktiske alderen til den russiske maskintekniske flåten overstiger 20 år; andelen utstyr eldre enn 15 år i det totale volumet av produksjonsmidler i 2011 oversteg 70%);
• Russlands teknologiske henger etter avanserte land, først og fremst innen maskinverktøyindustrien;
• lav produktkvalitet, høye produksjonskostnader (metallintensitet, energiforbruk, transport), lav produksjonslønnsomhet og, som en konsekvens, mangel på arbeidskapital og investeringsmidler for utvikling;
• rask vekst i prisene på produkter og tjenester fra naturlige monopoler (den årlige prisindeksen i den elektriske kraftindustrien er omtrent 128%, i drivstoffindustrien - mer enn 120%, mens den i maskinteknikk er lavere - 110%);
• mangel på produktstandarder tilpasset internasjonale krav;
• utilstrekkelig struktur for en rekke bransjer innenfor selve maskinbyggingskomplekset;
• lav konkurranseevne for russiske maskintekniske produkter i innenlandske og utenlandske markeder og lav investeringsattraktivitet for maskinteknikk (som en konsekvens av faktorene nevnt ovenfor), etc.

Ifølge akademiker S. Yu. Glazyev er atomteknikk og rakettteknikk lovende. Russland kjemper for å opprettholde et globalt marked på 2 % for sivile skip og en markedsandel på 20 % innen militær skipsbygging (det opptar en stor andel av skipsbyggingsmarkedet i Russland). Eksperter anser imidlertid slike prognoser for å være noe optimistiske.

Dominerer i Russland fjerde teknologisk struktur, som ifølge eksperter vil nå sitt høyeste utvinningspunkt først innen 2015. I forhold til russisk maskinteknikk betyr dette at det er nødvendig å overvinne gapet fra verdensnivå for industriutvikling på halvannen til to teknologiske generasjoner (en generasjon – 10–15 år), med samtidig dannelse og formidling i fremtiden av de mest effektive retningene til den femte og sjette teknologiske strukturen.

Ikke desto mindre, til tross for alle problemer og vanskeligheter, har Russland alle nødvendige forutsetninger for rask utvikling av maskinteknikk: sin egen energi- og råvarebase; vitenskapelige, intellektuelle, produksjons- og andre potensialer.

• Pelikh A.S., Barannikov M.. M.Økonomi i maskinteknikk / red. prof. A.S. Pelikha. Ser. "Høyere utdanning". Rostov n/d: Phoenix, 2004. S. 5.

Prissetting innen maskinteknikk og instrumentproduksjon

Tester

1. Hva gjelder ikke egenskapene til maskiner og utstyr som vurderingsobjekt?

a) en radikal endring i verdi over tid;

b) ingen innvirkning på kostnadene for tilknyttede kostnader;

c) lav likhet mellom resultater ved fastsettelse av gjennomsnittlig prisnivå;

d) vanskeligheten med å forutsi fremtidige inntekter.

Svar: b) ingen innvirkning på kostnadene for tilhørende kostnader.

2. Livssyklus for maskiner og utstyr:

a) relativt lang;

b) relativt kort;

c) gjennomsnittlig varighet;

Svar: b) relativt kort.

3. I hvilken grad påvirker den vitenskapelige og tekniske prosessen kostnadene for utstyr?

a) sterkt;

b) moderat;

c) har ingen effekt.

Svar: a) sterkt.

4. Markedet for maskiner og utstyr refererer først og fremst til markedet:

a) ren konkurranse;

b) oligopoler;

c) rent monopol;

Svar: b) oligopol.

5. Hvilke av de oppførte faktorene påvirker ikke markedsverdien av utstyret som verdsettes?

a) tilstanden til lovgivningen på skatteområdet;

b) priser for lignende objekter;

c) investeringsformål etablert av eieren for bruk av verdsettelsesobjektet;

d) plassering av vurderingsobjektet.

Svar: c) investeringsformål fastsatt av eier for bruk av takstobjektet.

6. Hvilket av de evaluerende prinsippene refererer til prinsippene som bestemmes av handlingen til markedsmiljøet?

a) nytteverdi;

b) restproduktivitet;

c) konkurranse;

d) forventninger.

Svar: a) konkurranse.

7. Produsentens engrospris inkluderer ikke:

a) full kostnad;

b) entreprenørs fortjeneste;

c) salgsgodtgjørelse;

d) merverdiavgift;

Svar: c) salgspåslag.

8. Maskiner og utstyr selges oftest til priser:

a) estimat;

b) engros;

c) detaljhandel.

Svar: c) detaljhandel.

9. Den forhandlede prisen avviker fra den annonserte prisen:

a) individuell karakter;

b) tilstedeværelsen av spesifiserte forhold;

c) tilstedeværelsen av kvoter og rabatter;

d) informasjonshemmelighet.

Svar: b) tilstedeværelsen av spesifiserte forhold.

10. Etterspørselskurven reflekterer forholdet mellom etterspørsel og pris

a) kjøper;

b) produsent;

c) forhandler.

Svar: b) produsent.

11. Hvis prisen overstiger likevektsprisen, observerer vi:

a) mangel på varer;

b) foreldelse av produktet;

c) overproduksjon av varer.

Svar: c) overproduksjon av varer.

a) forespørsler fra produsenter;

b) inflasjonsprosesser;

c) dynamikk i prisendringer;

d) kundenes forventninger.

Svar: c) dynamikken i prisendringer.

13. Transaksjonsprisen er:

a) den forhandlede prisen mellom selger og kjøper;

b) den annonserte prisen for en bestemt dato;

c) faktisk transaksjonspris;

d) bokført verdi;

Svar: a) forhandlet pris mellom selger og kjøper.

14. Hva er takstmannens oppgave?

a) i dannelsen av transaksjonsprisen;

b) ved beregning av kontraktsprisen mellom partene;

c) ved å beregne den estimerte kostnaden for transaksjonen;

d) i detalj av prisen tildelt av en av partene i transaksjonen.

Svar: c) ved beregning av estimert kostnad for transaksjonen.

15. Hvilken funksjon utfører prisene som brukes til å beregne bedriftens ytelsesindikatorer?

a) distribusjon;

b) stimulerende;

c) regnskap.

Svar: c) regnskap.

Selvtest spørsmål

1. Hvilke egenskaper er iboende i maskiner og utstyr som vurderingsobjekt?

Svar: Følgende trekk ved vurdering av maskiner og utstyr (heretter referert til som MO) kan fremheves:

1) Variasjon av navn, typer, modifikasjoner av MO - industrilister alene teller hundretusenvis av produktnavn, og følgelig er antallet MO-produsenter også stort, noe som fører til et bredt spekter av priser for det samme produktet;

2) Teknisk fremgang endrer ikke bare produksjonsteknologien og typen MO, men også deres funksjonelle formål. Funksjonell foreldelse har en tendens til å akselerere, fra tid til annen oppstår teknologiske revolusjoner som fører til radikale endringer i forbrukernes prioriteringer;

3) Identifisering og lokalisering av kontantstrøm som kan henføres til MO, som en integrert del av virksomheten, er ofte vanskelig på grunn av den komplekse strukturen i produksjonen.

2. Hva er det særegne ved automatisert vurdering av kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Det særegne ved automatisert verdivurdering er konstruksjonen av stokastiske modeller av priser for maskiner og utstyr ved hjelp av dataprogrammet Excel. Metoder for korrelasjon-regresjon og spredningsanalyse brukes til å modellere prisenes avhengighet av maskinens tekniske parametere, samt for å bygge pristrender.

3. Hva forårsaker den radikale endringen i kostnadene for maskiner og utstyr over tid?

Svar: Radikale endringer i verdien på maskiner og utstyr er forårsaket av slitasje. Avskrivning er avskrivning eller foreldelse, som karakteriserer tap av verdi over tid på grunn av en reduksjon i nytten forårsaket av tekniske og økonomiske årsaker: drift; langsiktig lagring; vitenskapelig og teknologisk fremgang; økonomisk situasjon.

4. Hvilke vanskeligheter kan en takstmann støte på ved å fastsette gjennomsnittlig prisnivå ved estimering av kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Variasjonen av navn, typer, modifikasjoner av maskiner og utstyr - industrilister alene teller hundretusenvis av produktnavn, og følgelig er antallet produsenter av maskiner og utstyr også stort, noe som fører til et bredt prisspekter for samme produkt.

5. Hvilke kostnader er forbundet med kjøp av maskiner og utstyr?

Svar: Tilknyttede kostnader knyttet til kjøp av maskiner og utstyr inkluderer transport, toll, installasjon, igangkjøring, reparasjoner mv.

6. Hvilke funksjoner ved maskiner og utstyr er ansvarlige for den sjeldne bruken av inntektstilnærmingsmetoder i verdsettingen deres?

Svar: Bruken av inntektstilnærmingsmetoder står overfor begrensningen når det er vanskelig å estimere nettoinntekten direkte fra det verdsatte objektet på grunn av at dette objektet ikke produserer sluttprodukter eller slutttjenester eller er av større sosial enn økonomisk betydning.

7. Hvilke faktorer påvirker kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Kostnaden for maskiner og utstyr påvirkes av:

a) funksjonelle indikatorer (produktivitet eller kraft, lastekapasitet eller trekkraft, dimensjoner på arbeidsområdet, nøyaktighetsklasse, grad av automatisering);

b) driftsindikatorer (feilfri drift, holdbarhet, vedlikeholdbarhet, lagringsevne);

c) designindikatorer (vekt, sammensetning av hovedkonstruksjonsmaterialer);

d) indikatorer på effektiviteten av maskindrift (forbruk av ulike ressurser under drift av maskiner per tidsenhet og per enhet produksjon eller arbeid);

e) estetiske indikatorer og ergonomiske indikatorer.

8. Hvilken innvirkning har immaterielle eiendeler på kostnadene for maskiner og utstyr?

Svar: Driftsprogramvare, tekniske data, industriell design, patenter er eksempler på immaterielle eiendeler som øker verdien av maskiner og utstyr

9. Hva forårsaker problemet med å identifisere maskiner og utstyr?

Svar: Et identifikasjonsproblem oppstår når den aktuelle eiendommen er løsøre, men på grunn av måten den er installert på (permanent knyttet til fast eiendom eller brukt i installert form over lengre tid) kan klassifiseres som fast eiendom. Dette er oftest utstyr innebygd i en bygning eller struktur og tett koblet til den (ventilasjonssystem, kommunikasjon, varme- og energinettverk, heiser, etc.).

10. Karakteriser livssyklusens innflytelse på kostnadene for maskiner og utstyr.

Svar: Figur 1 viser skjematisk avhengigheten av prisen på stadiet av objektets livssyklus:

Fig. 1 Livssykluspåvirkning på kostnadene for maskiner og utstyr

11. Hva fungerer som det første grunnlaget for å fastsette verdi basert på kostnadstilnærmingen?

Svar: Med kostnadstilnærmingen tas summen av kostnader for opprettelse og påfølgende salg av et objekt som et mål på kostnad, d.v.s. dens kostnad.

12. Hvordan velges hovedprisparameteren?

Svar: Valget av hovedprisparameteren avhenger av formålet med maskinen eller utstyret: for et kjøretøy - lastekapasitet, for en motor - kraft, for en maskin - maksimal størrelse på arbeidsstykket, etc.

13. Hva er formen på kursendringskurven avhengig av graden av foreldelse?

Svar: kurve for endring i verdi på grunn av fysisk slitasje - Fig. 2

Ris. 2 Kurve for endringer i kostnad på grunn av fysisk slitasje på maskiner og utstyr

14. List opp metodene for direkte og indirekte kostnadsbestemmelse.

Svar: Metoder basert på direkte kostnadsbestemmelsesmetoder:

1) element-for-element kostnadsberegning består av å summere kostnadene til individuelle elementer av verdsettelsesobjektet, samt kostnadene ved anskaffelse, transport og montering, tatt i betraktning fortjeneste;

2) metoden for analyse og indeksering av eksisterende beregninger er å bestemme kostnaden ved å beregne den opprinnelige kostnaden på nytt ved å summere de indekserte kostnadene etter økonomiske elementer (kostnader for materialer, komponenter, arbeidernes lønn og indirekte kostnader), og bringe dem til det moderne nivå;

3) metoden for beregning av aggregerte kostnader er å bestemme kostnadene ved å beregne hele produksjonskostnadene i henhold til aggregerte standarder for produksjonskostnader, under hensyntagen til lønnsomheten til produksjonen.

Metoder basert på metoder for indirekte å bestemme kostnader:

1) substitusjonsmetoden eller analog-parametrisk, som er basert på substitusjonsprinsippet og består i utvelgelsen av objekter som ligner på den som vurderes med tanke på nytte og funksjoner, som tillater, basert på kjente priser og tekniske og økonomiske egenskaper av analoge objekter, for å beregne kostnadene for objektet som vurderes;

3) metoden for spesifikke pris- og økonomisk-tekniske indikatorer, som består i å beregne kostnaden basert på spesifikke prisindikatorer, dvs. pris per enhet av hovedparameteren (ytelse, effekt, etc.), masse eller volum.

15. Bør de tilknyttede kostnadene knyttet til kjøp av utstyr tas i betraktning når kostnaden for det utstyret fastsettes?

Svar: Ved vurdering maskiner og utstyr Kostnaden for en analog inkluderer ofte kostnadene ved å bringe eiendelen i brukbar stand. Disse kostnadene omtales ofte som forberedelseskostnader. De inkluderer ofte nødvendige tilhørende kostnader - for designarbeid, transport, installasjon og montering, tilkobling til kommunikasjonsnettverk og igangkjøring.

Bibliografi

1. Føderal lov "om verdsettelsesaktiviteter i den russiske føderasjonen" datert 29. juli 1998 nr. 135 - føderal lov "om verdsettelsesaktiviteter i den russiske føderasjonen" (som endret av føderale lover datert 21. desember 2001 nr. 178 - føderal lov datert 21. mars 2002 nr. 31 - føderal lov, datert 14. november 2002 nr. 143 - føderal lov, datert 10. januar 2003 nr. 15 - føderal lov, datert 27. februar 2003 nr. 29 - føderal lov, datert 22. august , 2004 nr. 122 - føderal lov, datert 5. januar 2006 nr. 7 - føderal lov, datert 27. juli 2006 nr. 157 - føderal lov, datert 5. februar 2007 nr. 13 - føderal lov, datert 13. juli 2007 nr. 129 - føderal lov, datert 24. juli 2007 nr. 220 - føderal lov). Grunnleggende bestemmelser.// SPS ConsultantPlus.

2. Føderal vurderingsstandard "Generelle vurderingskonsepter, tilnærminger og krav til vurdering" (FSO nr. 1), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 256. Grunnleggende bestemmelser // SPS ConsultantPlus .

3. Føderal verdsettelsesstandard "Formål med verdsettelse og verdityper" (FSO nr. 2), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 255. Grunnleggende bestemmelser. // SPS ConsultantPlus.

4. Føderal vurderingsstandard "Krav til en vurderingsrapport" (FSO nr. 3), godkjent etter ordre fra departementet for økonomisk utvikling i Russland datert 20. juli 2007 nr. 254. Grunnleggende bestemmelser. // SPS ConsultantPlus.

5. GOST R 51195.0.02 - 98 Samlet eiendomsvurderingssystem. Begreper og definisjoner). // SPS ConsultantPlus.

6. Standard 04.21. «Verdivurdering av løsøre. Estimering av kostnadene for maskiner, utstyr og kjøretøy." Godkjent av vedtak fra styret for den interregionale selvregulerende ideelle organisasjonen - Non-profit partnerskap "Samfunnet for profesjonelle eksperter og takstmenn" protokoll nr. 21 datert 19. oktober 2007

7. Estimering av kostnad for maskiner og utstyr: Lærebok/Under hovedredaksjon av V.P. Antonova - M.: Forlag "Russian Assessment", 2007 - 254 s.

Læring

Trenger du hjelp til å studere et emne?

Våre spesialister vil gi råd eller gi veiledningstjenester om emner som interesserer deg.
Send inn søknaden din angir emnet akkurat nå for å finne ut om muligheten for å få en konsultasjon.

Federal Agency for Education

Statens utdanningsinstitusjon

høyere profesjonsutdanning

"Nizjnij Novgorod statsuniversitet oppkalt etter. M.I.Lobachevsky"

KURSARBEID

JOBB

Disiplin: "Økonomi og bedriftsledelse

(i maskinteknikk)"

Emne: "Pris"

Fullført:

1. års elev av gruppe 714

Petrunin A.A.

Krysset av:

E&UP lærer

Goryachev R.A.

Nizhny Novgorod,

2007

Introduksjon

Historisk sett ble prisene satt av kjøpere og selgere gjennom handelsforhandlinger med hverandre. Selgere spurte vanligvis en pris som var høyere enn det de håpet å få, og kjøpere - lavere enn det de forventet å betale. Etter pruting ble de til slutt enige om en gjensidig akseptabel pris. Å etablere en enkelt pris for alle kjøpere er en relativt ny idé. Den ble utbredt først med fremveksten på slutten av 1800-tallet. store detaljhandelsbedrifter.

Pris har alltid vært hovedfaktoren for kjøpers valg. Dette gjelder fortsatt i fattige land blant vanskeligstilte grupper for produkter som forbruksvarer. De siste tiårene har imidlertid ikke-prisfaktorer, som salgsfremmende tiltak og organisering av distribusjon av varer og tjenester til kundene, begynt å ha en relativt sterkere innvirkning på forbrukernes valg.

Grunnlaget for ethvert markedssystem er prismekanismen. I perioden med overgangsøkonomi er dette virkelig en egen oppgave, siden i løpet av de 70 årene med planlagt prising har russiske økonomer, og spesielt bedriftsøkonomer, mistet den kulturen for økonomisk aktivitet under markedsforhold, som våre kolleger i det førrevolusjonære Russland fullt besatt og et element av dette er også kommersiell prising. Etter å ha foreslått for bedriftsøkonomer i 1992: «Sett nå prisene selv - som du vil!», hadde staten derfor ingen rett til å forvente at de skulle bruke andre prismetoder enn de mest kjente og kjente for dem - kostbare . Dessuten var det nettopp denne veien de ble presset mot av inflasjonen, som bedriftene selv ansporet til med sin prispolitikk, og som så dannet sine egne prisforventninger.

Men den økonomiske situasjonen i landet hadde endret seg sterkt ved midten av det siste tiåret: ved slutten av 1995 hadde inflasjonsraten allerede økt. redusert betydelig: graden av konkurranse økte merkbart på grunn av import (i 1995 utgjorde importen mer enn 50% av det totale salget av forbruksvarer); kraftig fallende produksjon og forbrukernes etterspørsel ble en barriere for kostnadsbasert prising – og en barriere mye kraftigere enn den forrige statlige priskomiteen.

Tiden er inne for russiske bedrifter til å mestre nye modeller for kommersiell politikk, lære å overleve ved å tilpasse seg en vanskelig og stadig skiftende markedssituasjon, og finne sine egne måter å bekjempe utenlandske konkurrenter på russiske og verdensmarkeder.

Hovedmålet med dette arbeidet er å bestemme og analysere hovedretningene for prispolitikken til bedrifter på nåværende stadium. For å nå dette målet forutsetter arbeidet løse følgende problemer:

1) vurder prisstrategien.

2) analysere mulige strategier for prispolitikken til en bedrift i forhold til både et utviklet marked og en overgangsøkonomi;

3) utforsk den faktiske praksisen med prispolitikk ved å bruke eksemplet med firmaet OJSC Metalist

Det første kapittelet diskuterer prisene, systemet, målene og prismetodene. Det andre kapittelet er viet analyse av markedet for produserte produkter og særegenhetene ved virksomhetens funksjon. I det tredje kapittelet ble prisprosessen ved OJSC Metallist-bedriften studert og prosessen ble analysert for å utvikle anbefalinger for å øke effektiviteten i produksjon og salg av produktet.

Arbeidet bruker informasjon fra ulike teoretiske arbeider viet prisproblemer. Og spesifikke økonomiske indikatorer for aktivitetene til OJSC Metallist, publisert i den åpne pressen.

Overgangsnaturen til den moderne russiske økonomien og mangelen på erfaring med å administrere under forhold for utvikling av markedsforhold har forårsaket vanskeligheter for bedrifter og fremvoksende firmaer. Et av de vanskeligste problemene var fri prising etter prisliberalisering.

Kapittel 1. Priser og prissetting: teoretiske aspekter ved problemet

1.1 Pristyper

Avhengig av ulike kriterier kan følgende klassifisering av eksisterende pristyper utføres.

1.1.1.Priser interne og eksterne

b Priser som tjener den nasjonale økonomien (eller innenlandske priser), er priser som er dannet under hensyntagen til egenskapene til sektorer i den nasjonale økonomien.

Engrospriser for industriprodukter- priser som industriprodukter selges til alle kategorier av forbrukere (unntatt befolkningen), uavhengig av eierform.

Priser på byggevarer oppgi enten den estimerte kostnaden for objektet (maksimal kostnad for byggingen av hvert objekt), eller den gjennomsnittlige estimerte kostnaden for en enhet av sluttproduktet av et typisk byggeprosjekt (for 1 m2 boareal, 1 m2 med malerarbeid, etc.).

Gods- og persontransporttariffer- betaling for bevegelse av varer og passasjerer, som samles inn av transportorganisasjoner fra avsendere av varer og befolkningen.

Utsalgspriser på forbruksvarer brukes til salg av varer og detaljhandelsnettverk til publikum og organisasjoner. De betjener sirkulasjonen av varer som som regel fjernes fra sirkulasjons- og forbrukssfæren i husholdningen eller produksjonen.

Tariffer for tjenester- et system med priser som servicebedrifter selger dem til forbrukere.

Disse prisene tilhører den nasjonale klassen og må først og fremst dekke kostnadene ved produksjon og salg av varer og tjenester og også gi fortjeneste til nasjonale produsenter.

b Utenrikshandelspriser- priser som varer og tjenester eksporteres og importeres til. Dannelsen av disse prisene er fundamentalt forskjellig fra dannelsen av disse prisene. Ved beregning av utenrikshandelspriser er den mest fruktbare metoden å bruke konkurransedyktige materialer, d.v.s. informasjon fra enkeltbedrifter som produserer og selger produkter på verdensmarkedet som ligner eller ligner på tekniske og økonomiske parametre.

Eksportpriser- priser som russiske produsenter eller utenlandske handelsorganisasjoner selger innenlandske varer (tjenester) til på verdensmarkedet.

Algoritme for å danne eksportpriser

1. Valg av pris på verdensmarkedet - en rettesnor

2. Å bringe denne prisen til vilkårene for transaksjonen (ta hensyn til kvaliteten på varene, transport, betaling, forsikring, lagring, etc.).

3. Inkludering av eksportavgift.

4. Valutaoverføring til Bank of Russias valutakurs på transaksjonsdatoen.

Importpriser - priser som russiske firmaer kjøper varer (tjenester) til i utlandet. Prisene for importerte produkter settes på grunnlag av tollverdien av importerte varer, under hensyntagen til tollavgifter, valutakurser og kostnader ved å selge disse varene i landet. En betydelig plass i strukturen til importprisene er okkupert av indirekte skatter - særavgifter og merverdiavgift.

1.1.2. Typer av priser i henhold til graden av statlig deltakelse i prissetting.

Markedspriser varer (verk, tjenester) - priser som utvikler seg i prosessen med forhold mellom prissettingsenheter i markedet under påvirkning av markedsforhold.

Markedspriser, i henhold til betingelsene for deres dannelse og nivå, er delt inn i priser for fri konkurranse, monopol og dumping.

Gratis konkurransepriser- Markedsprisene utvikler seg spontant under påvirkning av tilbud og etterspørsel under forhold med fri konkurranse. For eksempel er dette prisene for databehandling i det russiske datamarkedet under forholdene til mange konkurrerende selgere og kjøpere. De fleste prisene faller i denne kategorien.

Monopolpriser(høy, lav) - markedspriser som dannes under betingelsene for den dominerende posisjonen til en eller flere prisingsenheter. Under overgangsøkonomien satte derfor noen store russiske kommersielle strukturer, under forhold med en monopolposisjon i markedet, prisene på produktene sine betydelig over gjennomsnittsnivået. Monopolpriser brukes til å hente ut ekstra fortjeneste.

Dumper priser- markedspriser, hvis nivå bevisst senkes av en eller flere prissettingsenheter sammenlignet med det eksisterende markedsprisnivået. De brukes som et middel til å presse konkurrenter ut av markedet og øke salget. Disse inkluderer vanligvis priser under produksjonskostnadene.

Prisene er regulert - priser som utvikler seg på markedet i prosessen med direkte statlig påvirkning. Statlige metoder for prisregulering inkluderer forhåndsvarsel om prisendringer og deres erklæring. Regulerte priser, i henhold til betingelsene for deres dannelse, er delt inn i faste og marginale priser.

Faste priser - regulerte priser av fast verdi. De er installert for eksempel på naturgass, elektrisitet og varme, og transport av gods med jernbane.

Begrens priser - regulerte priser som er begrenset av en nedre eller øvre grense , den maksimale størrelsen på tilbud og salg eller handelspåslag, det maksimale lønnsomhetsnivået.

1.1.3. Typer priser etter prisstadier.

Etableringen av slike priser reflekterer det kvantitative forholdet mellom priser som utvikler seg etter hvert som varer (arbeid, tjenester) går fra produsent til sluttforbruker. Prisen på hvert tidligere trinn i varebevegelsen er et element i prisen på det påfølgende trinnet.

Produsentens engrospriser dannet på produksjonsstadiet av varer (verk, tjenester) er beregninger som må kompensere for kostnadene til produsenten av varer (roboter, tjenester) for produksjon og salg og sikre fortjenesten planlagt av bedriften.

Engros feriepriser I tillegg til produsentpriser inkluderer de indirekte avgifter – særavgifter og merverdiavgift. De sikrer beregningen av indirekte skatter, som utgjør de viktigste postene i føderale budsjettinntekter. Særavgiftssatsen på særskilte varer av innenlandsk produksjon settes i prosent av salgsprisen uten merverdiavgift (men med særavgift) og viser andelen særavgift i denne prisen. Den vanligste feilen ved beregning av priser er å bruke avgiftssatsen som en prosentandel av produsentens engrospris. Merverdiavgiftssatsen er i likhet med særavgiften satt i prosent av salgsprisen uten denne avgiften, men har en annen betydning. Momssatsen viser hvor mange prosent salgsprisen uten moms må økes for å inkludere denne avgiften.

Engrospriser dannes på meklingsstadiet. I tillegg til engrossalgsprisen er det inkludert mellomleddstillegg (rabatter). Sørge for nødvendige økonomiske betingelser for mellommannens arbeid. En mellomleddsrabatt (tillegg) i russisk praksis kan ha forskjellige navn (for eksempel forsynings- og salgsrabatt eller godtgjørelse, provisjon eller gebyr, etc.). Men i alle fall er dette prisen for tjenestene til en mellommann for å markedsføre varer fra produsenten til forbrukeren. I absolutte termer er mellomrabatten og påslaget den samme, siden de beregnes som differansen mellom to priser. Forskjellen mellom begrepene "rabatt" og "tillegg" vises hvis de er gitt i relative (prosentvis) termer. Da er påslaget en periodisering av prisen for å kjøpe varene fra leverandøren, og rabatten er andelen av den endelige salgsprisen på varene til kjøperen som står til disposisjon for mellommannen.

Mellomleddspåslaget brukes til å kompensere for kostnadene ved å bruke en mellommann, betale moms og generere fortjeneste. Merverdiavgiftssatser for formidlerorganisasjoner settes som en prosentandel av formidlerrabatten (tillegg).

Det er to alternativer for å beregne engrosinnkjøpsprisen.

I henhold til det første alternativet er det definert som forskjellen mellom prisen på salg av produkter av en mellommann til forbrukeren (forbrukerbedrift, en annen mellommann i en handelsorganisasjon) og prisen som produktet ble kjøpt til fra leverandøren (produsenten) , mellommann).

I henhold til det andre (mest vanlige alternativet) beregnes engrosinnkjøpsprisen som summen av dets bestanddeler.

Utsalgspriser installert i detaljhandelen. I tillegg til engrospriser inkluderer kjøp handelsrabatter (tillegg). Gi nødvendige forutsetninger for lønnsom detaljhandel.

I en generalisert form er prisstrukturen som dannes i prosessen med bevegelse av varer fra produsenten av varene fra produsenten til sluttforbrukeren vist i fig. 1.1.

1.2. Prisinformasjon

For å løse spørsmålet om prissetting er det nødvendig med informasjon som bør studeres og analyseres nøye. Individuelle data kan ikke tjene som informasjon, de er kun kildemateriale for analyse, som et resultat av at nødvendig informasjon kan innhentes.

Først av alt må bedriften bestemme hva og hvor mye informasjon den trenger å samle inn. Mangel på informasjon så vel som overskudd gjør det vanskelig å løse problemet.

Typisk samles informasjon inn på følgende hovedområder: produktmarked, type konkurranse, konkurrenter, myndighetenes politikk, samt volum- og kvalitetsindikatorer for produksjon av et spesifikt produkt.

Når man studerer markedet for et produkt, må en bedrift bestemme de potensielle mulighetene for sin produksjon både hos egne bedrifter og hos konkurrentenes bedrifter i overskuelig fremtid.

En betinget liste over nødvendig informasjon kan presenteres i følgende hovedseksjoner: om produktet og markedet, konkurranse og statlig politikk, produksjon og kostnader, inntekter fra salg av varer og fortjeneste.

Produkt- og markedsinformasjon, krav til produktet fra kjøpere. Nyhet og kvalitet på produktet. Markedskapasitet, dens segmenter. Konkurrenter. Utsikter for vekst i produktproduksjon og salg. Mulighet for å forbedre produktkvalitet og modifikasjon. Prisdynamikk og dens oppfatning av kundene.

Forretningsutsikter for de neste årene og for en egen periode.

Informasjon om konkurranse og statlig politikk. Konkurrerende produkter, deres markedsandel. Priser på varer, mulige prisendringer. Konkurrerende firmaer, deres markedsandel, finansielle stilling, resultatdata. Statens politikks innflytelse på markedet.

Informasjon om produksjon og kostnader, inntekter fra salg av varer og fortjeneste. Volumer av produksjon og lagerlagre. Forholdet mellom inntekter, kostnader og resultat for selskapet og dets konkurrenter. Effekten av produksjonsvolumer og varelager på fortjeneste.

Diagrammet ovenfor av listen over nødvendig informasjon er betinget, og det bør spesifiseres avhengig av produkttype, markedsstruktur og andre faktorer.

1.3. Prissystem

Prisene bestemmer hva vi vil og kan kjøpe, om vi fortsetter studiene eller går på jobb rett etter skoletid, hvor og når vi skal bygge en fabrikk, hvilken virksomhet som vil lykkes og hvilken som ikke vil. Og selv stilen og fargen på klærne som skal produseres avhenger av prisene.

Pris, verdien av ting og tjenester uttrykt i penger, bærer så mye informasjon og påvirker så sterkt atferden til kjøpere og selgere som økonomer ofte kaller økonomi priskontrollert system.

Prissystemet gir også svar på grunnleggende spørsmål: Hva fra varer og tjenester vil bli produsert? Hvordan må disse varene og tjenestene produseres? WHO vil han ta imot dem?

Hvordan svarer prissystemet på spørsmålet Hva? Når kjøpere vil ha mer av et produkt, er de villige til å betale en høyere pris for det. Høyere priser tiltrekker seg nye produsenter. Når produksjonen øker, blir de tvunget til å ansette flere arbeidere, noe som fører til høyere lønn. Når etterspørselen etter et produkt faller, skjer det motsatte. Prisene faller, produsenter som ikke kan drive mer lønnsomt, går konkurs eller går over til et annet produkt, og produksjonen reduseres for å matche etterspørselen.

Hvordan svarer prissystemet på Hvordan-spørsmålet? Prissystemet bidrar til å produsere varer på en slik måte at selgeren kan få maksimal fortjeneste til minimal kostnad.

Stanley Lee eier en avisleveringstjeneste. Han leier inn 10-15 skoleelever til å distribuere aviser på sykkel før og etter skoletid. Stanley regnet en gang ut at det ville være billigere for ham å leie en agent med bil enn å betale 10-15 skoleelever for å levere aviser.

Han sparket studentene og ansatte en voksen.

Hvordan svarer prissystemet på spørsmålet Hvem? Nyutdannede på videregående har en tendens til å tjene mer enn nyutdannede på videregående skole, profesjonelle idrettsutøvere har en tendens til å tjene mer enn budbringere, og leger og advokater har en tendens til å tjene mer enn stenografer og vaktmestere.

Inntektene til profesjonelle idrettsutøvere, leger og advokater gjør at de kan kjøpe flere varer og tjenester enn folk som tjener mindre. Dermed, ved å verdsette arbeidet utført av mennesker, svarer prissystemet på spørsmålet Hvem.

1.4. Prissettingsmål.

Når en entreprenør starter prisprosessen, må først og fremst bestemme hvilke mål han ønsker å oppnå ved å selge produktet sitt. Det viser seg ofte at en virksomhet har flere strategiske mål, og de er oppnåelige på kort eller lang sikt. Det er nødvendig å utvikle ferdighetene for å gjenkjenne og ved hjelp av prispolitikk implementere det optimale forholdet mellom størst mulig antall mål. Når de formulerer prismål, fokuserer de vanligvis på de strategiske målene for forretningsaktiviteter.

1.4.1.Foretakets overlevelse.

Dette målet kan betraktes som kortsiktig. I et konkurranseutsatt marked reduserer en bedrift ofte prisene for å eliminere lagre av produkter på lageret. I dette tilfellet mister profitt sin betydning. Produksjonen vil fortsette så lenge prisen satt til nedre grense minst dekker kostnadene.

1.4.2. Kortsiktig profittmaksimering og økt lønnsomhet, som igjen øker lønnsomheten og utvider investeringsmulighetene til selskapet. Dette målet er mest hensiktsmessig å sette i en kortsiktig prispolitikk. På lang sikt er det avledet fra det globale målet - å maksimere verdien av selskapet, det vil si den maksimale verdien av eiendelene når de selger dem til markedspriser. For å realisere dette målet i sin virksomhet legger selskapet hovedvekt på kortsiktige resultatforventninger og tar lite hensyn til langsiktige utsikter for arbeid i markedet. Konkurrentenes reaksjonshandlinger og statlige tiltak rettet mot å regulere markedsaktiviteter er også lite tatt i betraktning. Imidlertid er det nettopp dette målet som oftest fremmes av bedrifter under betingelsene for dannelse og etablering av markedet i Russland.

1.4.3 Kortsiktig maksimal økning i produktsalg.

Entreprenører antar at en økning i salgsvolum vil føre til en reduksjon i kostnadene per produksjonsenhet og, som et resultat, til en økning i fortjenesten. Gitt markedets følsomhet for prisnivået, setter ledelsen av skjemaet prisen til det minste akseptable nivået. Dette sikrer i noen tid utvidelse av markedsnisjen okkupert av bedriften. En lavprispolitikk kan imidlertid gi et positivt resultat bare hvis markedsfølsomheten for priser er svært høy og utvidelsen av produksjonsvolumet er ledsaget av en reduksjon i produksjonskostnadene. Dette er en veldig risikabel politikk da det kan føre til priskrig.

1.4.4 Å få lederskap i markedet og i å fastsette priser.

Dette målet forfølges som regel av store selskaper; det reflekterer selskapets ledende posisjon i markedet ved etablering av generelle prisnivåer. Du Pont-konsernet setter for eksempel høyest mulig pris for sine nye produkter - cellofan, nylon, teflon, som har ubestridelige fordeler i forhold til konkurrentenes produkter.

Ønsket om å få lederskap kan også manifestere seg i produksjon av produkter av garantert høy kvalitet. I dette tilfellet setter et selskap som har klart å opprettholde et slikt rykte i mange år en høyere pris enn konkurrentene for å kompensere for de økte kostnadene. Og selve navnet på selskapet er en pålitelig garantist for uovertruffen kvalitet, som for eksempel det japanske selskapet "Sharp" - i produksjon av lydproduserende utstyr, det tyske selskapet "Mersedes" - i bilindustrien, det amerikanske selskapet "Godt år" - i produksjon av bildekk.

1.4.5. "Skimming" fra markedet ved å sette høye priser. Dette formålet kan brukes av selskaper som produserer helt nye produkter som tidligere var kjent på markedet (personlige datamaskiner, mobiltelefoner, digitale videokameraer, etc.). Ved å bruke nye produkter drar individuelle kunder fordel av kostnadsbesparelser, og tilfredsstiller deres behov på et kvalitativt nytt nivå. Så snart dette markedssegmentet er mettet med et produkt - et nytt produkt til en høy pris, reduserer selskapet prisen og flytter til et annet segment. Dermed oppnås det maksimale antallet kjøpere i hvert markedssegment.

1.5.Prismetoder.

1.5.1. Prisberegning ved bruk av metoden "gjennomsnittlig kostnad pluss valg".

Den enkleste metoden for prissetting er å legge til en viss markup til kostnaden for produktet.

Denne markup-baserte pristeknikken er fortsatt populær av flere grunner. For det første vet selgere mer om kostnader enn om etterspørsel. Ved å knytte pris til kostnader, forenkler selger prisproblemet for seg selv. Hvis du ikke trenger å justere prisene for ofte avhengig av svingninger i etterspørselen. For det andre, hvis alle bedrifter i en bransje bruker denne prismetoden, vil prisene sannsynligvis være like. Derfor reduseres priskonkurransen til et minimum. For det tredje anser mange beregningsmetoden "gjennomsnittlige kostnader pluss fortjeneste" for å være mer rettferdig for både kjøpere og selgere. Når etterspørselen er stor, tjener de ikke penger på bekostning av kjøpere og har samtidig mulighet til å få en rettferdig avkastning på investert kapital.

1.5.2 Prisberegning basert på break-even analyse og sikring av målfortjeneste.

En annen metode for kostnadsbasert prising er målfortjenesteprising. Selskapet søker å sette en pris som vil gi den ønsket mengde fortjeneste. Denne teknikken er basert på break-even diagrammet. Denne grafen viser totale kostnader og forventede totale inntekter på ulike salgsnivåer.

Uavhengig av salgsvolum er faste kostnader lik $6 mill. Bruttokostnader (summen av faste og variable kostnader) vokser samtidig med salgsveksten. Bruttoinntektskurven starter på null og stiger etter hvert som antall solgte enheter øker. Helningen på bruttoinntektskurven avhenger av prisen på produktet. I vårt eksempel er prisen på en vareenhet $15 (basert på å motta $12 millioner for 800 tusen solgte enheter).

Til denne prisen, for å sikre breakeven, det vil si å dekke bruttokostnader med inntekter, må selskapet selge minst 600 tusen. råvareenheter. Hvis den sikter mot en bruttofortjeneste på 2 millioner dollar, må den selge minst 800 000 enheter til 15 dollar per enhet. Hvis et firma er villig til å kreve en høyere pris for produktet sitt, for eksempel $20 per enhet, trenger det ikke selge så mange enheter for å oppnå målfortjenesten. Men til en høyere pris kan det være at markedet ikke er villig til å kjøpe enda mindre av produktet. Mye avhenger av priselastisiteten til etterspørselen, noe break-even diagrammet ikke reflekterer. Denne prissettingsmetoden krever at firmaet vurderer ulike prisalternativer, deres innvirkning på salgsvolumet som trengs for å gå i balanse og oppnå målfortjeneste, og analysere sannsynligheten for å oppnå alt dette til hver mulighetspris på produktet.

1.5.3 Sette priser basert på den oppfattede verdien av produktet.

Et økende antall selskaper, når de beregner priser, begynner å basere prisene sine på den oppfattede verdien av varene deres. De mener at hovedfaktoren i prissettingen ikke er selgerkostnader, men kjøpers oppfatning. For å danne seg en ide om verdien av et produkt i hodet til forbrukere, bruker de ikke-prispåvirkningsteknikker i sine markedsføringsmikser. Prisen i dette tilfellet er utformet for å samsvare med den oppfattede verdien av produktet.

Hvis selgeren ber om mer enn kjøperens oppfattede verdi av produktet, vil firmaets salg være lavere enn det kunne vært. Mange selskaper blåser opp prisene på produktene sine, og de gjør det dårlig på markedet. Andre firmaer tar tvert imot for lave priser for varene sine. Disse varene selger godt på markedet, men gir selskapet mindre inntekter enn de kunne til en pris hevet til nivået av deres verdi i hodet til kjøpere.

1.5.4 Fastsette priser basert på gjeldende prisnivåer.

Ved å sette en pris som tar hensyn til dagens prisnivå, er selskapet i hovedsak basert på prisene til konkurrenter og tar mindre hensyn til indikatorer på egne kostnader eller etterspørsel. Den kan sette en pris på et nivå, over eller under prisnivået til hovedkonkurrentene.

Den nåværende prismetoden for prisnivå er ganske populær. I tilfeller hvor elastisiteten i etterspørselen er vanskelig å måle, mener bedrifter at det nåværende prisnivået representerer bransjens kollektive visdom, nøkkelen til å oppnå en rettferdig fortjeneste. Og i tillegg føler de at å holde seg til dagens prisnivå betyr å opprettholde en normal likevekt i bransjen.

1.5.5.Prissetting basert på lukket budgivning.

Konkurransedyktig prising brukes også i tilfeller der firmaer konkurrerer om kontrakter under budgivning. I slike situasjoner, når de fastsetter prisen, er firmaet basert på forventede pristilbud fra konkurrenter, og ikke på forholdet mellom denne prisen og egne kostnader eller etterspørsel. Selskapet ønsker å vinne kontrakten, og for å gjøre dette må det be om en lavere pris enn andre. Denne prisen kan imidlertid ikke være lavere enn kostnaden, ellers vil selskapet påføre seg selv økonomisk skade.

1.5.6 Fastsettelse av endelig pris.

Etablerte prisnivåer kan være i tre alternativer

1. Minsteprisnivå bestemt av kostnader;

2. Det maksimale prisnivået bestemt av etterspørselen;

3. Optimalt mulig prisnivå.

Basert på den valgte metoden begynner selskapet å beregne prisen, som skal ta hensyn til kjøpernes psykologiske oppfatning, samsvare med selskapets prisbilde, ta hensyn til reaksjonene til konkurrenter og andre punkter.

1.5.7.Psykologi av prisoppfatning.

Selger må ta hensyn til ikke bare økonomiske, men også psykologiske prisfaktorer. Mange forbrukere ser på pris som en indikator på kvalitet

1.6. Prisstrategier

Praksisen til foretak i en markedsøkonomi har utviklet visse strategier innen prissetting. De vanligste er beskrevet nedenfor.

1.6.1. Prisstrategi basert på produktverdi

Denne strategien består i å sette en høy pris for et produkt i et lite markedssegment og skumme fløten i form av høy lønnsomhet ved salg. Prisen holdes høy slik at nye kjøpere som kommer inn i dette markedssegmentet når et kvalitativt nytt, høyere nivå. Bruken av denne strategien blir mulig når produktet har en fordel fremfor analoger eller er unikt.

1.6.2. Krev følgende strategi

Denne strategien ligner på skimming-strategien, men i stedet for å holde prisen på et konstant høyt nivå og overbevise kjøpere om å gå inn i et nytt forbruksnivå, reduseres prisen under streng kontroll. Ofte får et produkt mindre endringer i design og funksjoner for å gjøre det vesentlig forskjellig fra tidligere modeller. Noen ganger, for å imøtekomme en prisreduksjon, må produktets utseende, kampanje, emballasje eller distribusjonsmetode endres. Prisen holdes på hvert nye reduserte nivå lenge nok til å tilfredsstille all eksisterende etterspørsel. Så snart salgsvolumet begynner å synke betydelig, bør du forberede deg på neste prisreduksjon.

1.6.3. Penetrasjonsstrategi

Prisgjennombrudd, som navnet tilsier, er å sette en svært lav pris for å trenge inn og utvikle aktiviteter i et nytt marked på kortest mulig tid, for å sikre kostnadsfordeler fra produksjonsvolum. Denne strategien er ikke egnet for et lite selskap, siden den ikke har de nødvendige produksjonsvolumene, og detaljhandelen til konkurrenter kan reagere veldig raskt og hardt.

1.6.4. Strategi for å eliminere konkurranse

Strategien for å eliminere konkurranse ligner penetrasjonsstrategien, men brukes til forskjellige formål. Den er designet for å hindre potensielle konkurrenter fra å komme inn på markedet; dens andre formål er å oppnå maksimalt salg før en konkurrent kommer inn på markedet. Prisen settes derfor så nært kostnadene som mulig, noe som gir en liten fortjeneste og kun begrunnes med det store salgsvolumet. Et lite selskap kan bruke denne strategien til å konsentrere sine aktiviteter om et lite segment av markedet: raskt gå inn i det, raskt tjene penger og like raskt forlate dette segmentet.

I tillegg til strategiene som er beskrevet, er andre mulige:

Opprettholde en stabil posisjon i markedet (opprettholde en moderat andel av avkastningen på egenkapitalen: i Vesten 8-10 % for store foretak)

Opprettholde og sikre likviditet - foretakets soliditet (denne strategien er hovedsakelig knyttet til valg av pålitelige kunder som kan sikre en stabil flyt av midler inn på selskapets konto, som er forbundet med overgangen til betalingstyper som er fordelaktige for kundene , gir rabatter på priser til kunder som er upåklagelig i betalinger og så videre.)

En prisstrategi som tar sikte på å utvide eksportmulighetene til en bedrift (den er assosiert med "kremskummet"-strategien i nye markeder).

Pris er det eneste elementet i tradisjonell markedsføring som gir selgeren reell inntekt. Markedsprisen er ikke en uavhengig variabel; verdien avhenger av verdien av andre markedsføringselementer, så vel som av konkurransenivået i markedet og den generelle tilstanden til økonomien. Vanligvis endres også andre elementer i markedsføringen (for eksempel ved å øke produktdifferensieringen for å maksimere prisen eller, i det minste, forskjellen mellom pris og kostnad).

Hovedmålet med en prisstrategi i en markedsøkonomi er å oppnå maksimal fortjeneste for det planlagte salgsvolumet. Prisstrategien skal sikre langsiktig tilfredsstillelse av forbrukernes behov gjennom en optimal kombinasjon av bedriftens interne utviklingsstrategi og eksterne miljøparametere innenfor rammen av en langsiktig markedsføringsstrategi.

Følgelig, når man utvikler en prisstrategi, må hver bedrift selv bestemme sine hovedmål - et konsept, som for eksempel å maksimere inntekter, pris, produktsalgsvolumer eller konkurranseevne, for å sikre en viss lønnsomhet.

Kapittel 2. Enterprise OJSC "Metallist": egenskaper ved aktiviteter og funksjoner.

Legender har sirkulert i århundrer om det berømte stålverket og den fantastiske dyktigheten til metallarbeiderne som bor på den høye høyre bredden av Oka-elven i Nizhny Novgorod-provinsen. Byen Pavlovo er kjent for sine kniver, gafler, låser og smidde smykker. "Hvem kjenner ikke Pavlovsk-produkter? - skrev den russiske forfatteren P. I. Melnikov-Pechersky - Nesten alle av oss spiser middag med en Pavlovsk kniv og gaffel, reparerer en penn med en Pavlovsk kniv, låser eiendelene våre med en Pavlovsk lås..."

Imidlertid var de omkringliggende landsbyene, som Sosnovskoye, rike på metallbearbeidende mestere. Sosnovskoye oppsto for mer enn fire århundrer siden blant pittoreske skoger. Og metallbearbeiding, som oppsto på grunnlag av lokale sumpmalmer, erstattet etter hvert andre industrier. Kjøpmannen Nikolai Vasilyevich Perov kom dit fra Pavlovo på slutten av 1800-tallet. Han bestemte seg for å forene håndverkere og opprette et handels- og fabrikkpartnerskap for metallprodukter. Til dette formål kjøpte han en tomt av lokalsamfunnet, hvor foreningen ble opprettet i 1889.

Allerede i 1899 erobret ferdighetene til lokale håndverkere hele verden. På verdensutstillingen i Paris ble tradisjonene til våre fedre og bestefedre, som hadde blitt bevart i mange århundrer, satt stor pris på av deltakerne. Produktene til Sosnovka-mestere ble tildelt medaljer på russiske utstillinger i Jekaterinburg, Saratov og Kazan. De laget metallprodukter som filer, meisler, bord- og brødkniver og sauesakser, som ble solgt over hele Russland.

Fra historie til moderne tid.

En del av dette sortimentet produseres fortsatt på Sosnovsky-bedriften "Metalist", som 6. november 1992 ble korporert og omgjort til en OJSC. For eksempel, som i det tidligere Sovjetunionen, leveres nesten hele territoriet til Russland og CIS med sine filer.

JSC Metalist spesialiserer seg på produksjon av metallbearbeidingsverktøy (se katalog 2006-07):

Filer (44 elementer)

Skrutrekkere (29 elementer)

Tangverktøy (27 elementer)

Spakrørnøkler nr. 0, nr. 1, nr. 2, nr. 3

Verktøysett (25 elementer)

Geografisk er bedriften lokalisert på fem produksjonssteder lokalisert i forskjellige bygder og regioner.

De viktigste verkstedene og produksjonsanleggene inkluderer: Vitkulovskoe-produksjon, Litvinovskoe-produksjon, smiing og verktøybutikker på hovedstedet.

For å sikre driften av hovedverkstedene og produksjonsanleggene er det hjelpeverksteder: verksted, elektroverksted, byggeverksted, transportverksted.

Selskapet driver stabilt. For tiden produserer selskapet over 130 typer produkter.

I 2006 ble det produsert produkter verdt 368 millioner rubler. gjelder også:

Filer - 133,4 millioner rubler.

Lever rørnøkler - 112,2 millioner rubler.

Tenger - 49 millioner rubler.

Skrutrekkere - 25,5 millioner rubler.

Verktøysett - 26,1 millioner rubler.

Hammere - 16,4 millioner rubler.

Andre produkter - 4,9 millioner rubler.

For produksjon av dette verktøyet er det månedlige behovet for metall omtrent 450 tonn, inkludert 260 tonn verktøy-karbonmetall og 190 tonn strukturelt metall.

For tiden sysselsetter selskapet 1.546 personer. Forventet gjennomsnittslønn i februar 2006 er 5300 rubler.

Året 2006 viste gode resultater. Produktene ble solgt for 344 millioner rubler, som er 11% høyere enn 2005-nivået. Salgsmarkedene forblir tradisjonelle: Sentralregionen, Volgaregionen, Ural, Sibir, Fjernøsten, nabolandene.

Forsendelsen for eksport utgjorde 10 % av det totale salget. Den største andelen i eksporten er Ukraina (14,4 millioner RUB), Hviterussland (10,9 millioner RUB) og Den baltiske republikk (5,5 millioner RUB). Filer er mest etterspurt på det russiske og utenlandske markedet. Settene er i jevn etterspørsel; 100 tusen flere av dem ble solgt enn i 2005.

2.1. Utsted markedsanalysehenneProdukter.

For å nøyaktig representere prosessen med å prise produkter i en gitt bedrift, er det viktig å kjenne situasjonen på industrimarkedet. Det vil være tilrådelig å vurdere bestemmelsene for produksjon av produkter i Russland.

Gjennom året var det jevn etterspørsel etter filer av alle typer. Sammenlignet med 2005 økte produksjonen deres (eksklusive moms) med 106,2% og nådde 311,9 millioner rubler. Trekantfiler 150 mm er blitt etterspurt igjen på markedet. i løpet av året ble de produsert for 20,1 millioner rubler, som er fem millioner rubler mer enn 2005-nivået. Produksjonen av nålefiler økte med 187,3 %.

Det er oppnådd vekst i produksjonen av metallbearbeidingsverktøy. I fjor ble den produsert (ekskl. mva) for 198,8 ln. rubler - 111,4% sammenlignet med 2005. Produksjonen av stemplede hammere har blitt mestret. Generelt utgjorde produksjonen av hammere 13,8 millioner rubler, noe som overstiger 2005-tallet med 35,7%.

Vi jobbet jevnt og trutt med produksjon av rørspaknøkler. Totalt ble det produsert 95,5 millioner av dem. rubler - 103,9% sammenlignet med 2005. Størst vekst ble oppnådd i KTR nr. 3-123,8 %, i KTR nr. 0-105 %.

Det ble produsert flere 160 og 200 mm kombitang enn i 2005. Følgelig med 108,7 og 102,4 %. Produksjonen av tang med tofargede isolerende håndtak har blitt mestret, noe som har økt deres konkurranseevne betydelig. Etterspørselen etter sett med filer tar fart; 640 tusen rubler verdt av dem er produsert, samt filer i individuell emballasje.

Det er tatt skritt for å utvide produktutvalget. Vi har mestret produksjonen av en rekke stemplede hammere fra 100 gram til en kilogram, som er etterspurt, samt to typer meisler 160 og 200 mm.

I år begynte vi å mestre produksjonen av en ny type baufilblader, sidekuttere 160 og 200 mm. og ende 180mm.

Resultatene av kjøpesenterets arbeid tyder på at bedrifter som bruker verktøy, konsoliderer seg. I 2006 økte salgsvolumet i den sentrale regionen til 110 millioner rubler, og i Volga-regionen til 101 millioner rubler.

2.2 Kjennetegn ved hovedindikatorene.

I 2006 falt produksjonsvolumet i sammenlignbare priser med 1,6 % sammenlignet med 2005. Kommersielle produkter ble produsert i mengden 311 861 tusen rubler. Produkter, varer og tjenester ble solgt for 343 877 tusen rubler.

Produksjon av kommersielle produkter i fysiske og verdimessige termer

i sammenlignbare priser

I 2006 økte produksjonen av kommersielle produkter i fysiske termer:

KTR - med 1,6 %

Sett - 32,4 %

Skrutrekkere - 16,8 %

Hammer -42,6 %

Tang 160mm., 200mm.-2,3%.

Gjennomføringen av den planlagte produksjonsoppgaven ser slik ut:

Forsendelse av skrapmetall.

I 2006 ble 1 305 tonn skrapmetall sendt for totalt 3 239,5 tusen rubler, som er 4,4% mer enn 2005-nivået.

Forsyne produksjon med materialer.

Materiell støtte til økonomiske aktiviteter ble hovedsakelig utført ved tilførsel av materiell fra foretak som vi har langsiktige økonomiske forbindelser med.

I 2005 ble 5,4 tusen tonn valset metall for produksjon kjøpt for 92 millioner rubler, ikke-jernholdige valsede produkter i mengden 17 tonn for 3,0 millioner rubler.

De største forsyningene var fra følgende foretak:

1. Krasnoyarsk metallurgisk anlegg "Sibelektrostal" - 780 tonn.

2. Omutninsky metallurgisk anlegg - 1400 tonn.

3. OJSC “Zlatmetkombinat” - 90 tonn.

4. Serov metallurgisk anlegg - 700 tonn.

5. Novosibirsk plante oppkalt etter. Kuzmina - 850 tonn.

6. "Izhstal" - 90 tonn.

I tillegg til valset metall ble følgende kjøpt: plast 75 tonn for 3,3 millioner rubler, kjemiske materialer 215 tonn for 1,7 millioner rubler, hjelpematerialer for 5,0 millioner rubler, spesielle klær for 600 tusen rubler, elektriske materialer for mengden 3,5 millioner rubler. kostnadene for drivstoff og smøremidler utgjorde 15,6 millioner rubler.

Kapitalinvesteringer

I 2006 utgjorde kapitalinvesteringene 11 millioner 025 tusen rubler. inkludert volumet av bygge- og installasjonsarbeid utført på egen hånd utgjorde 1 million 845 tusen rubler, og ved kontrakt - 303 tusen rubler. Designarbeid utgjorde 375 tusen rubler.

I 2006 ble det utført bygging av husholdningslokaler i VIP, en utvidelse til VIP-bergverkstedet, et drivhus, et drivstoff- og smøremiddellager, et Rozhnovsky-tårn, et rom for gassutstyr, en mørtel-betongenhet, en plastproduksjon område i MTK, gjenoppbygging av bilgarasje i VIP, teknisk re-utstyr av den mekaniske bygningen til VIP, installasjon og igangkjøring av kjel nr. 3 ved VIP-kjelehuset, gassifisering av den metodiske ovnen i VIP-smiebutikken , gassifisering av smiebutikken på hovedstedet, anleggsledelse og byggebutikk.

Sett i drift:

Gassifisering av smiebutikken i VMP - 1 million 245 tusen rubler.

Kjele nr. 3 på VIP-kjelehuset - 94 tusen rubler.

Drivhus i VIP-25 tusen rubler.

Plastproduksjonssted i MTK - 86 tusen rubler.

Rozhnovsky-tårnet - 82 tusen rubler.

Drivstoff- og smøremiddellager - 15 tusen rubler.

Total for mengden 1 million 547 tusen rubler.

Bygging pågår fra 01.01.2006 utgjorde 5 millioner 477 tusen rubler.

IVod og avhending av anleggsmidler.

Når det gjelder verksteder, er oppføring og avhending av anleggsmidler som følger: (tusen rubler)

*- gratis overføring

Inkl. Kraftoverføringslinje Pavlovo-Sosnovskoye - 1013,7 tusen rubler.

Pavlovo-Sosnovskoye kraftoverføringslinje (LIP-grenlinje) - 116,7 tusen rubler.

Resultatstruktur.

De økonomiske resultatene til et foretak er preget av mengden mottatt overskudd og lønnsomhetsnivået.

Mottatt overskudd for rapporteringsåret 2006 utgjorde 10 971 tusen rubler.

Overskuddsskatt påløpt til budsjettet - 2540 tusen rubler.

Netto fortjeneste utgjorde 8431 tusen rubler.

Kapittel 3. Priser hos OJSC Metalist-bedriften.

Status for oppgjør.

Analyse av dataene viser at strukturen på kundefordringer inneholder forfalt gjeld som oppsto før 1997. Årsaken til dette var mekanismen for byttehandel i flere trinn. I praksis ble ikke dokumentflyten utarbeidet for å fullføre beregningen. Leverandørgjelden vokser på grunn av tilstanden i oppgjørene med budsjettet. Arbeidstakeres lønnsrestanser er innenfor grensene for det månedlige opptjeningsbeløpet.

Regnskapspolicy og prosedyre for å opprette kostnader forproduksjon og salg av produkter.

Regnskap for finansielle og økonomiske aktiviteter ved foretaket for den analyserte perioden utføres i samsvar med ordren om foretakets regnskapsprinsipper, godkjent av lederen av foretaket (lignende ordre ble gitt i 1997, 1998, 1999), som ble utviklet i samsvar med "Forskrifter om regnskap og rapportering i den russiske føderasjonen" I henhold til regnskapsprinsippet fastsettes inntekter fra salg av produkter, verk, tjenester, samt fra salg av anleggsmidler og annen eiendom i skatteformål etter hvert som betalingen skjer. Inntekter reflekteres i regnskapet på forsendelsestidspunktet.

Ved beregning av kostnaden for direkte kostnader brukes den direkte beregningsmetoden, basert på relevante normer og standarder for kostnader, gjeldende og prognosepriser og tariffer.

Prosedyren for å sette priser på produkter.

Salg av produkter ble utført til frie salgspriser, som ble dannet ut fra kostnadene ved produksjon og salg av produkter, fortjeneste og merverdiavgift. Kostnadene ble fastsatt i samsvar med "Forskrift om sammensetning av kostnader for produksjon og salg av produkter inkludert i produksjonskostnadene, og om prosedyren for dannelse av økonomiske resultater tatt i betraktning ved skattlegging av fortjeneste," godkjent av dekretet av regjeringen i den russiske føderasjonen datert 05.08.92. nr. 552., endringer og tillegg til den introdusert av regjeringen i den russiske føderasjonen datert 07/01/95. nr. 661. hensyntatt bransjeretningslinjer for planlegging, regnskap og beregning av produktkostnader.

Informasjon om kostnadene ved produksjon og salg av produkter (verk, tjenester) til Sosnovsky OJSC "Metallist"

Sammenlignet kostnadene for råvarer og forsyninger, var det i 2002 en økning på 65,5% eller 32 334 tusen rubler. Arbeidskostnadene økte med 39,2% eller 8 009 tusen rubler. Årsakene til kostnadsøkningen er:

1. Økning i produksjonsvolum i 2000 med 9,3 % (i sammenlignbare priser).

2. Prisstigning på innkjøp av materialer, inkl. for metall 61%. Gjennomsnittsprisen på 1 tonn saget stål i 2005 var 23 300 rubler. i 1999 - 8730. Dermed økte metallprisene for saget stål med 2 ganger.

3. Økning i lønnskostnader på grunn av revisjonen -25,3 %

Struktur av generell økonomisk

overheadkostnader for OJSC "Metallist"

Generelle driftskostnader

Sammenligner forbruket i 2000 med året før 1999 det følger at generelle forretningsutgifter økte med 36,9% eller 5329 tusen rubler. og i henhold til deres andel i distribusjonskostnadene fordeles som følger:

1. lønn med trekk………………………………42,2 %

2. materialer………………………………………………………………..13,2 %

3. reiseutgifter………………………………………………6,9 %

4. andre utgifter………………………………………………………………..

Analyserer endringer i utgiftsposter i 2000 sammenlignet med 1999. følger at:

Det var en økning i lønnskostnadene med fradrag med 49,0% eller 2 742 tusen rubler. på grunn av lønnsrevisjon.

Reiseutgiftene økte med 8,8% eller 110 tusen rubler. på grunn av en økning i produksjonsvolumer og levering av materialer fra selskapets kjøretøy.

Kostnadene for banktjenester økte 4,4 ganger eller med 30,2 tusen rubler. på grunn av økning i kontanttransaksjoner i banker.

Struktur av overheadkostnader til OJSC Metalist

Generelle produksjonskostnader

Generelle produksjonskostnader i 2000 sammenlignet med 1999 økte med 74,1% eller med 23 047 tusen rubler. og deres gjennomsnittlige månedlige verdi var 4512 tusen rubler. mot 2592 tusen priser 36+ 9+ gni. i 1999 De høyeste postene i faste kostnader er:

1. materialkostnader (hjelpematerialer, drivstoff, drivstoff og smøremidler - 23,3%)

2. lønn med bidrag til sosiale behov - 41,7 %

3. elektrisitet - 10,3 %

Analyse av endringer i kostnadsposter i verdi i 2000. versus 1999 viser hva som skjedde i 2000:

Økning i lønnskostnader med fradrag for sosiale behov - 47,7 % på grunn av revisjon av lønn.

Økning i kostnader for vedlikehold og reparasjon av anleggsmidler under elementet hjelpematerialer - 75,7% eller 5431,0 tusen rubler. på grunn av høyere priser på materialer og økte reparasjonsvolumer.

Elektrisitetskostnadene økte med 59,1 % eller 2 077 tusen RUB. i forbindelse med økningen i strømtakstene fra 1. mars og 15. juli 2000.

Kostnadene for oppvarming av industrilokaler økte med 23,1% eller 400 tusen rubler, noe som er assosiert med en økning i gassprisene og en økning i lønn for kjelearbeidere.

Avskrivningskostnader økte med 11,8% eller 159,0 tusen rubler. på grunn av avskrivninger på anleggsmidler.

Økning i kostnadene tilskrevet kostnadene for slitasje av MBP i drift med 83,1% eller 306 tusen rubler. forklares med en økning i prisene på spesialtilbud. verktøy og utstyr.

Dynamikk i prisene for hovedutvalget av kommersielle produkter. i rubler

Stigende priser på råvarer og materialer

(Metall og materialer i rubler)

Prisøkningen på råvarer og forsyninger er høyere enn prisøkningen på sluttprodukter. Priser i 2000 for metall og materialer i gjennomsnitt økt med:

Metall-8 % til 210 %

Materiale i gjennomsnitt opptil 20 % sammenlignet med 1999. Til tross for den svake økningen i salgsprisene for produkter produsert i bedriften, i gjennomsnitt fra 10% til 20%

For stillingen "Trekantet fil 150 ml BTP, på grunn av ubetydelig etterspørsel etter denne typen produkt, for å akselerere omsetningen av arbeidskapital, ble gratis salgspriser redusert fra 9-58 rubler til 7-50 rubler per år. (Ordre nr. 56 av 24. januar 2001)

I løpet av 2000 ble prisene ved bedriften gjennomgått to ganger:

Selskapet har utviklet et fleksibelt system med rabatter til salgsprisen for produkter produsert av selskapet.

Resultatstruktur.

De økonomiske resultatene til et foretak er preget av mengden mottatt overskudd og lønnsomhetsnivået.

Generell informasjon for analyse av økonomiske resultater er presentert i skjema nr. 2 «Resultatregnskap», vedlegg til balansen, skjema nr. 1.

En analyse av fortjenestestrukturen for rapporteringsåret 2000 lar oss konkludere med at hoveddelen av det er fortjeneste fra salg av produkter på 19 606 tusen rubler, som er 5 348 tusen rubler eller 1,4 ganger høyere enn fortjenesten i 1999.

Resultatveksten ble påvirket av følgende faktorer:

Produksjonsvekst i sammenlignbare verdier - 9,3%;

Redusert kostnad med 4,2 kopek. per 1 rubel av råvareproduksjon.

Den økonomiske tilstanden til et foretak er preget av tilgjengeligheten av økonomiske ressurser som er nødvendige for normal drift av foretaket, gjennomførbarheten av deres plassering og effektivitet.

Analyse av finansiell stabilitet lar deg finne ut hvor riktig virksomheten forvalter finansielle ressurser i løpet av rapporteringsåret.

En absolutt indikator på finansiell stabilitet er indikatorer som karakteriserer reservenes tilstand og tilgjengeligheten av deres kilder til dannelse.

1. Egenkapitalandel: 14,6 % av omløpsmidlene er dannet av egne midler. Dette forholdet er lavt og i 2000 var det en nedadgående trend sammenlignet med 1998 og 1999

2. Den nåværende likviditetsgraden reflekterer at selskapets arbeidskapital er tilstrekkelig til å betale ned kortsiktige forpliktelser i løpet av en viss periode. Denne koeffisienten er lav og verdien er under standarden. Mengden av omløpsmidler er ikke mye større enn mengden av kortsiktig gjeld.

3. Den absolutte likviditetsgraden karakteriserer umiddelbar soliditet og viser hvilken del av den kortsiktige gjelden virksomheten kan betale ned ved bruk av tilgjengelige midler og kortsiktige finansielle investeringer, raskt realisert om nødvendig.

Dataanalyse viser at selskapet er i en vanskelig økonomisk situasjon. Det skal imidlertid bemerkes at overskuddet av omløpsmidler i forhold til kortsiktig gjeld ikke er veldig ønskelig, fordi det indikerer en irrasjonell investering av midler fra foretaket. Hos OJSC Metalist er koeffisientene lave, men positive. Derfor kan selskapet anses som likvid.

Tapte muligheter og reserver.

Bedriften, etter å ha økt volumet av solgte produkter med 31,6% eller 38 871 tusen. gni. i 2000 sammenlignet med 1999 ble 35 924,0 tusen rubler faktisk bidratt til budsjettet, som er 16 262 tusen rubler. eller 82,7 % mer enn i 1999. Andelen av kontantbetalinger av det totale salget ble okkupert av:

Disse midlene var imidlertid ikke nok. Derfor er løpende betalinger til budsjetter på alle nivåer og gjeldsbeløpet for 2000 ikke sikret:

I begynnelsen av året - 27572,4 tusen rubler;

På slutten av året - 39 122 tusen rubler.

Men i løpet av de to månedene i år har gjelden blitt redusert og beløper seg til 34 841,4 tusen rubler. Selskapet har restrukturert sin gjeld for oppgjør siden desember 2000:

Pensjonsfond - 8,4 millioner rubler.

Sosialforsikring - 1,4 millioner rubler.

Befolkning sysselsetting - 0,5 millioner. gni.

Sosialforsikring mot ulykker - 0,7 millioner rubler.

Veifond - 4,4 millioner. gni.

I tillegg er straffen 3,0 millioner. gni.

OGÅ gå-18,4 millioner rubler.

Gjeldende betalings- og restruktureringsplan er under implementering.

3.1. Prispolicy for OJSC "Metallist"

For å ha en ide om priser hos Metallist OJSC, er det nødvendig å beskrive styringsstrukturen til prisavdelingen og prispolitikken:

Hovedoppgaven til pris- og prispolitikkavdelingen til OJSC Metallist er å utvikle en effektiv prispolitikk basert på kontroll, analyse, utvikling av anbefalinger, beregning og justering av gjeldende priser for å sikre pålitelig tilpasning av bedriften til svingninger i markedsforholdene , prispolitikk til endringer i det ytre miljø og interne faktorer for å sikre lønnsomheten til bedriftens økonomiske aktiviteter. Hovedoppgavene til sjefen for pris- og prispolitikkavdelingen er å lage forslag til prisendringer avhengig av elastisiteten i etterspørselen etter en gitt type produkt og konkurransenivået, justere prispolitikken avhengig av endringer i politiske, miljømessige, sosiale og andre eksterne faktorer, og forutsi priser for råvarer, materialer, arbeider og tjenester, analysere virkningen av priser på avvik av faktiske kostnader fra estimerte kostnader (etter type produkt).

Dermed er prispolitikken til OJSC Metalist strukturert som følger:

Prisene er basert på den faktiske kostnaden, tatt i betraktning prisene til konkurrenter, brukt på hjemmemarkedet.

Eksportpriser, justert avhengig av verdensmarkedet for produserte produkter og priser på det.

Statsregulerte priser beregnet på landbruksprodusenter.

Offsetpriser dannet på prinsippet om "de vil ta det uansett", med tanke på den ugunstige situasjonen til kjøpere.

Priser rettet mot å fordrive konkurrenter, d.v.s. som i første omgang kan være ulønnsomt, med ytterligere oppnåelse av lønnsomhet på grunn av forsyningsvolumer.

Konklusjon

En analyse av priser hos OJSC Metalist-bedriften viser tydelig at prissystemet er et differensiert system som består av separate blokker (engroshandel, detaljhandel, etc.), som er i nær gjensidig avhengighet og interaksjon. Prisendringer i en av hovedblokkene overføres raskt langs kjeden til alle andre. Dannelsen av effektiv prising i Russland hemmes av en rekke faktorer, som høye skatter, avgifter, betalinger til fond, import- og eksportavgifter, høye priser på naturlige monopoler og mangelen på kvalifiserte spesialister på dette feltet hos bedrifter. Det russiske prissystemet er ennå ikke dannet, så det er tilrådelig å bruke erfaringen til utenlandske kolleger.

Så langt, for det store flertallet av innenlandske selskaper, haster oppgaven med å mestre kompetente kostprisingsmetoder i kombinasjon med streng styring av disse kostnadene. Og her kan innenlandske økonomer lett dra nytte av erfaringen til utenlandske selskaper, i hvis praksis kostnadsprising fortsatt brukes ganske mye. Ved første øyekast, for land med utviklede markedsmekanismer, er denne situasjonen overraskende, siden fra synspunktet til moderne økonomisk teori er en slik tilnærming til å rettferdiggjøre priser helt uakseptabel, siden: den ikke tar hensyn til betingelsene for dannelsen av etterspørsel og den økonomiske verdien av produktet (prisen bestemmes basert på et gitt salgsvolum, selv om dette volumet, på grunn av etterspørselslovene, i seg selv avhenger av prisen); baserer seg på regnskap fremfor økonomiske (totale) kostnader og bruker gjennomsnittlige variable kostnader i stedet for marginalkostnader som grunnlag for å fastsette priser. Men kostnadsprising fortsetter å være mye brukt, og det er gode grunner til dette:

1. Kostprising er basert på faktisk tilgjengelige data - All informasjon som er nødvendig for å sette priser ved bruk av denne metoden kan innhentes i selskapet selv på grunnlag av regnskap og dokumenter som regulerer mengden påslag. Ingen markedsundersøkelser eller kundeundersøkelser er nødvendig. Derfor kan beslutninger om priser tas raskt.

2. Selskapet har ikke alltid spesialister og ledere som har mer avanserte prissettingsmetoder. Moderne tilnærminger til prisbegrunnelse (hvorav noen er diskutert i tidligere kapitler) kombinerer både vitenskapelige elementer og kreativitet. Mange selskaper (inkludert det store flertallet av russiske selskaper) har rett og slett ikke spesialister av denne typen og ledere som snakker samme språk med dem - Men enhver leder forstår hva kostnadene er og at prisen bør være større enn kostnadene med et beløp "akseptabelt " ankommet".

3. Kostnadsprising kan være generelt akseptert i bransjen. Hvis dette er nøyaktig situasjonen, anser ikke lederne av selskapet som opererer i det at det er nødvendig å mestre andre tilnærminger for å rettferdiggjøre priser, vel vitende om at markedsledere også er avhengige av kostnader og påslag. Dette er fortsatt typisk for de fleste sektorer av russisk økonomi. Når det gjelder prisene på importerte produkter, blir de oppfattet som gitte, født av visse "verdensmarkeder".

4. Kostnadsprising blir ofte oppfattet av bedriftsledere som den mest rimelige og rettferdige. Kostnadsbasert prissetting går langt tilbake, så det er en tradisjon; helliget av århundrer med handel. I tillegg er grunnlaget for kostnadsprising ideen, ganske rimelig for daglig tenkning, at en "ærlig produsent" skal kunne hente inn kostnadene sine og motta en normal fortjeneste som belønning for sin innsats. Derfor, ved å bruke den kostbare metoden for prissetting, oppfatter bedriftsledere (inkludert spesielt direktører for russiske bedrifter, som som kjent hovedsakelig har en teknisk utdannelse) det som en metode som ikke bare er logisk, men som også har et mye mer realistisk grunnlag. enn metoder basert på markedsføringsideer.

Etter å ha analysert prispolitikken til JSC Metallist, som anbefalinger for ytterligere forbedring, er det nødvendig å trekke følgende konklusjoner:

Prispolitikken til OJSC Metalist på dette stadiet er utviklet i riktig retning. Hovedmålene med markedsføring er å sikre overlevelse, maksimere fortjeneste og få lederskap i kvalitetsindikatorer

Kostmetoden benyttes i prisingen av foretaket, men det tas hensyn til eksisterende markedsforhold

For ytterligere å redusere produksjonskostnadene ved å redusere kostnadene ved kjøp, kan eliminering av monopolet til lederen som er ansvarlig for utvalget av komponenter, uavhengig markedsanalyse av interne og eksterne tilbud hjelpe

Det er tilrådelig å organisere en konstant dynamisk omberegning av kostprisen, gjennomføre en månedlig analyse av forholdet mellom volumet av solgte produkter og salgsprisen for påfølgende reguleringsplanlegging.

Bibliografi

1. Gerasimenko V.V. "Priser" - M., 2005.

2. Gorfinkelya V. Ya., Shvandara V. A. // “Enterprise Economics”, - M.: UNITI, 2001.

3. Zaitsev I. L. "Economics of an industrial enterprise" - M.: Infra-M, 1998.

4. Kotler F. "Fundamentals of Marketing - St. Petersburg: Short Course", 2001.

5. Nozdreva R. "Markedsføring: hvordan vinne i markedet." - M.: Infra-M, 1992.

6. Shulyak P. N. "Prissetting", 2005.

7. «Markedsøkonomi. 1000 termer" - M.: Kron-Press, 1993.

8. Artikler fra avisen «Metalist» nr. 12, nr. 13, nr. 14.

9. Internett.