Markedsføring av produkter. Slik markedsfører du et produkt riktig: markedsføringsaktiviteter

Du fant et produkt og opprettet din nettbutikk, brukte standard markedsføringsmetoder. Hva nå? Her er 10 kreative måter å markedsføre et nytt eller eksisterende produkt å prøve - Foreslår Cassandra Campbell på Shopifys Marketplace-blogg, Oversett nettsted

Artikler "hva du skal gi ..." med en omtale av produktet ditt

Hva gjør du når du leter etter en god gaveide? Hvis du er som folk flest, googler du “kollega-gaveideer” eller “fancy bursdagsgaver”. Deretter blar du gjennom massevis av "hva du skal gi" -artikler som vises i søkeresultatene.

Hvorfor ikke ta med ditt eget produkt i disse gaveveiledningene? Finn massive forespørsler om gaveideer, studer artikler om det som er rangert på de første sidene i søkeresultatene for slike forespørsler - og prøv å lage en lignende artikkel på butikkens nettsted (eller betal for plasseringen andre steder - med hyperkoblinger til butikken din, selvfølgelig).

Optimaliser, markedsfør, bring til toppen denne artikkelen på forespørsler om visse gaver: dette kan føre mye trafikk til butikken din .

Tilbyr også å ta med varene dine gratis eller gratis på listen over gaveideer som innflytelsesrike medier og bloggere bestemmer seg for. I brevet til redaksjonen til media, sørg for å angi hva som gjør produktet ditt til et flott eller unikt tillegg til deres nåværende liste.

Partnerskap med kjendisbloggere

Hvis du ikke har penger til å gjøre seriøs annonsering, kan du vurdere lokale bloggere og videobloggere som tusenvis.

Å samarbeide med dem er vanligvis mye billigere enn å annonsere i media og offline - og leadgenerering til butikken din er ofte ikke mindre.

Gå live med periskop!

Den mobile applikasjonen for live streaming (streaming, video streaming) Periscope har vist stort markedsføringspotensial. Mange selskaper promoterer seg allerede gjennom streaming.

Spesielt er det praktisk å bruke Periscope ikke bare for å tilby videodemonstrasjoner av produktet ditt i forskjellige bruksområder - men også for å svare på spørsmål fra seere online. Eller til og med rett i rammen for å oppfylle forespørslene fra "kunder bak kulissene" - og gjør hva de vil med produktet ditt, og vis dem det live.

Selvfølgelig er det beste utstillingsvinduet for kunngjøring og visning av strømmer dine sider på sosiale medier (Periscope eies for øvrig av Twitter).

Aktivitet på Pinterest

Sosialt fotografi for Pinterest er et must-see for den moderne online selgeren. Blant tusenårene i Canada sa 93% (nesten alle!) At de bruker denne visuelle tjenesten til å planlegge feriegaver. Omvendt bruker mange Pinterest til å lage ønskelister - gaveideer for seg selv.

Dette gjør denne tjenesten til et flott sted å markedsføre produkter. For forretninger er det en spesiell funksjon for Pinterest, som tillater, i tillegg til bilder, å publisere forskjellig innhold om produktet - Rich pins ("Detaljert pins").

Eller du kan ta visuell markedsføring på sosiale medier til neste nivå ved å koble til kjøpbare pins. I utgangspunktet oppretter dette verktøyet din nye nettbutikk på Pinterest-plattformen: med priser og en kjøpsknapp.

Naturligvis, i et slikt visuelt nettverk, må produktene dine lage et bilde av spesiell appell, med en spesiell sjarm!

Facebook Shop seksjonstilkobling

Facebook Shop er også et verktøy som faktisk lager en ny nettbutikk for deg på den sosiale nettverksplattformen. Det er mer lovende å markedsføre et nytt produkt i dette formatet enn bare i form av innlegg på Facebook - klienten trenger ikke å gå noe sted for å se prisen og foreta et kjøp.

Instagram-aktivitet

Ikke glem å tilby besøkende på butikkens nettsted på det mest fremtredende stedet på hovedsiden gå til "butikkene" dine på Facebook, Pinterest og Instagram .

Tross alt synes mange det er mer praktisk å bla gjennom de kjente formatene til disse plattformene (spesielt fra smarttelefoner) - enn en ny nettbutikk for dem med en ukjent, noen ganger veldig kompleks struktur.

YouTube-aktivitet

YouTube har blitt en av verdens største søkemotorer for nytt innhold. Dessuten blir YouTube-videoer mer og mer akseptert av tradisjonelle søkemotorer. Dette skaper enorme muligheter for produktreklame.

Aktivitet på Uncrate

Uncrate.com er et av mange engelskspråklige nye produktanmeldelsessider med lojale følger. Folk som ofte Uncrate elsker ikke bare å se på kule produkter - de elsker å kjøpe dem. Produktoppføringen din på Uncrate kan føre til betydelig salg og annen medieoppmerksomhet.

Det er ikke lett å få tilbakemelding fra Uncrate - de selger ikke funksjonen (det er derfor leserne elsker dem). Det er ingen formell ordning for samarbeid med dem, men en ting er sikkert: produktet ditt må være kult.

Noen selskaper blir funnet av Uncrate-ansatte selv - men andre har hatt suksess etter å ha fortalt portalansatte om deres produkt eller sendt dem et utvalg.

Aktivitet på ProductHunt

ProductHunt.com er et annet populært engelsktalende samfunn for folk som liker å finne nye produkter. Mens mobilapper og programvare er mer populære her enn andre bransjer, vil du se fysiske produkter vises regelmessig på forsiden.

Butikker som mest sannsynlig genererer tonnevis med potensielle kunder gjennom Product Hunt, selger vanligvis ett (eller et lite sett) veldig nye eller estetisk unike varer. Men varer fra kategorien vanlig er ikke veldig sitert her.

Reddit Advertising

Pop-up butikk (offline bås eller trailer-kiosk, stadig skiftende sted)

Hvis hele virksomheten din er online, trenger du ikke å åpne en fullverdig offline butikk for de som ønsker å inspisere produktet personlig. Du kan i stedet drive en popup-butikk.

Mest sannsynlig er det ubrukte rom i byen din, som du kan være enig i at du okkuperer et eller annet punkt i en uke eller bare i helgen - og åpner en midlertidig butikk, en minimesse.

Og til slutt, sørg for å delta på spesialiserte messer i byen din. Dette vil ikke bare introdusere besøkende til produktet og selge det - men det bidrar ofte til det frie utseendet til produktet og merkevaren din i lokale mediepublikasjoner.

Mediekampanje er et flott alternativ for en bedrift i vekst. For å annonsere produktet lest av mange mennesker, må det plasseres i tematiske overskrifter i aviser og magasiner. Kostnaden for slik annonsering avhenger av annonsens hyppighet, størrelse og design.

Bruke adresselister

Direktemarkedsføring er et flott alternativ, men bare hvis publikum virkelig er potensielle kunder.

Hvis du klarer å interessere en bestemt krets av mennesker i produktet ditt, så ved å sende dem annonseringsbrosjyrene og katalogene dine per post, vil du ha en sirkel av potensielle kjøpere som du også kan sende produkter til via post.

Med brosjyrer og hefter

Den utbredte distribusjonen av brosjyrer og brosjyrer er et flott produkt. For et småbedriftsprosjekt kan denne ideen virke dyr for deg, men avkastningen på denne metoden for produktkampanje er fantastisk.

Vakre lyse hefter og brosjyrer kan deles ut, både på utstillinger, presentasjoner og messer og på gatene, i supermarkeder og så videre.

I bykataloger

Å plassere en annonse i bykataloger er et av de beste alternativene for å markedsføre produktet ditt.

Når du lager en annonse, må alle nyanser diskuteres med organisasjonens tekniske avdelingsom utgir håndboken. Ekspertene ved avdelingen fornemmer stemningen til mennesker, og vil derfor kunne gi deg nyttige råd om hvordan du får mest mulig ut av annonseringen din.

Bruke visittkort for å markedsføre et produkt

Du kan markedsføre produktet ditt ved hjelp av selskapets visittkort eller vanlige papirstykker, som inneholder den mest nyttige og interessante informasjonen om selskapet ditt. Denne metoden for markedsføring skal ikke undervurderes, siden den noen ganger kan være mye billigere og mer vellykket enn i andre tilfeller.

Bruke suvenirer for produktkampanje

Du kan markedsføre produktene dine ved hjelp av gratis distribusjon og salg til en minimumspris på forskjellige suvenirvarer og andre bagateller. For å gjøre dette kan du bruke: askebeger, penner, T-skjorter, kjøkkenforkle, nøkkelringer og kopper som informasjon om ditt firma vil bli brukt på (navn, slagord, emblem, produktnavn).

Som regel er folk glade for å motta slike kampanjer., og derfor blir ditt firma og produkt hørt av dem.

Når du markedsfører et produkt, bør du alltid ta i betraktning stemningen til folket og regionen der du annonserer det. Ved å spille på folks følelser, vil du kunne gi en god drivkraft til utviklingen av forretningsprosjektet ditt. Hvordan annonsere produktet så effektivt som mulig? - Ikke vær redd for å eksperimentere og husk at det definitivt vil bære frukt.

Nå er informasjonsmiljøet et av de ekstremt store segmentene av markedet for nesten ethvert salg. Nesten enhver bedrift har en representasjon på Internett i en eller annen form, men foreløpig vet ikke alle moderne gründere hvordan de skal markedsføre et produkt riktig på det globale nettverket. Finn ut alt om metodene for markedsføring av produkter på Internett, hvilke typer reklame, markedsføringsteknikker og vurder suksessen til et markedsføringsfirma.

Innholdsfortegnelse:

Annonsering av varer på Internett - er det nødvendig?

For tjue år siden var internett en nysgjerrighet i mange russiske byer, og forretningsrepresentanter rettet bare innimellom blikket mot dette teknologisegmentet. På samme tid, nå kan internettmarkedet i den nærmeste fremtiden allerede sammenlignes med tradisjonelle kanaler for detaljhandel og til og med grossist salg av produkter, og derfor tenker nesten alle gründere eller representanter for enhver bedrift på muligheten for å bruke eller allerede bruker Internett direkte for å annonsere sine varer.

Nå kan salg av varer på Internett, i det minste i visse bransjer og områder av aktivitet, gi deg ekstremt høy inntekt og organisere hele virksomheten så effektivt som mulig. Tross alt gir bruk av informasjonsteknologi mye flere fordeler enn bare en ekstra annonseringskanal. Og gitt de mange måtene å markedsføre og selge varer på Internett, kan effektiviteten til verktøyene som tilbys, samt kostnadene ved slike tjenester, variere i et ekstremt bredt spekter, og tilby optimale løsninger til både representanter for store selskaper og ambisiøse gründere.

Men det kan være ganske vanskelig å forstå eksisterende typer reklame på Internett, så vel som de mest effektive og praktisk anvendelige verktøyene uten erfaring innen dette området. Ineffektivt valgte metoder for å markedsføre et produkt eller presentasjonen av dårlig kvalitet kan ikke bare føre til unødvendige utgifter, men blir også omvendt - en faktor som påvirker den eksisterende situasjonen negativt. Derfor, før du kjøper reklame for et produkt på Internett, bør du i det minste generelt gjøre deg kjent med detaljene i dette markedet og velge det beste alternativet for en bestemt virksomhet.

Et viktig faktum

Men generelt, til tross for alle risikoer, bør det bemerkes at fullstendig uvitenhet om muligheten for å annonsere varer på Internett er et ekstremt uansvarlig og kortsiktig trinn. Statistikk viser en eksponentiell vekst i antall online salg, og gitt at noen nisjer fremdeles er underutviklet, kan deres fylling i tide være en god drivkraft for utviklingen av hele virksomheten i fremtiden.

Fordeler og ulemper ved å annonsere varer på Internett

Som alle andre måter å markedsføre produkter på, har reklame på Internett en rekke funksjoner, både positive og negative i forhold til andre alternativer. Samtidig kan det ikke sies utvetydig at noen av metodene for markedsføring av varer er mer effektive - mange selskaper jobber utelukkende ved hjelp av metoder for annonsering på Internett, mens andre ikke er mindre vellykkede med å selge produktene sine og uten å ty til disse salgskanalene i det hele tatt.

I de fleste tilfeller vil imidlertid den mest effektive kombinasjonen av forskjellige verktøy være i en eller annen grad, avhengig av den spesifikke typen varer og den spesifikke typen virksomhet. I tillegg bør vi ikke glemme at annonsering på selve Internett nå kan utføres på en rekke måter, hvorav mange kan være ekstremt effektive i ett tilfelle og ubrukelige i et annet.

Men generelt er det fremdeles mulig å skille ut hovedegenskapene til annonsering på Internett, som gjør det mulig å kombinere dem med hverandre når det gjelder både positive og negative funksjoner. Så fordelene med å annonsere på Internett inkluderer:

Bred dekning av målgruppen. Antallet potensielle kunder som kan tiltrekkes ved hjelp av reklame på Internett er praktisk talt ubegrenset - verdensnettverket dekker ikke bare byen til bedriften, dens region eller til og med landet, men hele verden. Noen steder vil publikumsdekningen selvfølgelig være enda mindre enn med tradisjonell reklame, for eksempel i fjerntliggende bosetninger, men generelt kan reklame for varer på Internett utvide den samlede geografien for salg betydelig.
Tilgjengelighet. Nesten alle tradisjonelle annonseringsmetoder krever visse investeringer, og i store russiske byer er kostnadene for reklamebyråtjenester nesten ublu for mange nystartede gründere. Samtidig er det mange måter på Internett å starte en effektiv reklamekampanje med minimale kostnader, og noen metoder innebærer ikke noen investering i det hele tatt, i det minste i begynnelsen.
Effektivitetskontroll. Moderne online annonseringsverktøy kan tilby svært effektive måter å overvåke kvaliteten på annonsering og vurdere dens innvirkning på virksomheten. Spesielt gjør kontekstuell reklame det mulig å faktisk korrelere kostnader med fortjeneste, og A / B-testsystemer på ditt eget nettsted lar deg raskt finne de mest effektive metodene og løsningene. Samtidig gir de fleste typer tradisjonell reklame ikke muligheten til utvetydig og raskt å vurdere effektiviteten.
Plasseringshastighet. I mange tilfeller krever tradisjonell reklameplassering, i det minste som reklametavler eller videoer i spesialiserte nettverk, betydelig og langvarig forberedelse for lanseringen av en kampanje, mens de aller fleste Internett-teknologier, med unntak av visse metoder, gir en mulighet til å begynne å annonsere. kampanje umiddelbart og umiddelbart få et positivt resultat i form av kundeoppkjøp.

Umulighet av faktisk bekjentskap med varene. I de fleste tilfeller har ikke sluttkunden mulighet til å bli kjent med produktet som tilbys ham direkte, slik han kunne i en tradisjonell butikk. For det første - nå er det mange forskjellige alternativer for å eliminere en slik mangel. Og for det andre - hvis vi snakker om reklame, så gir mange tradisjonelle typer reklame enda mindre muligheter for direkte bekjentskap med de tilbudte produktene.
Høy risiko og markedskompleksitet. Å forstå de reelle kostnadene ved å annonsere et produkt på Internett, samt å finne det mest passende alternativet og sjekke alle eksisterende tilbud for en gründer, er mye vanskeligere enn i tradisjonelle typer reklame. Hvis det i det andre tilfellet bestillingsprosessen ser ganske enkel ut - du kan finne ut de spesifikke kostnadene ved produksjon og plassering av reklame på et bylys eller et annet medium, så er situasjonen med reklame på Internett noe mer komplisert. Derfor må du bruke litt tid på å studere markedets egenskaper og velge de mest passende alternativene.
Utilstrekkelig dekning av noen målgruppe eller mangel på etterspørsel etter varer i Internett-segmentet. I noen tilfeller, som nevnt ovenfor i eksemplet om en avsidesliggende landsby eller annen liten bosetning, vil reklame på Internett være mye mindre effektiv enn å bare plassere et skilt eller en skilting. Det samme gjelder for visse varekategorier. Dermed blir enkle billige aviser eller magasiner beregnet på pensjonister sjelden kjøpt over Internett. Derfor er det nødvendig å forstå hvor mye et bestemt produkt vil være etterspurt med en spesifikk reklamemetode.

De fleste ulempene ved å annonsere varer på Internett, kan som du forstår, lett forutses på forhånd eller nøytraliseres ved anvendelse av passende tiltak. Derfor er det verdt å forlate denne markedsføringsmetoden bare i tilfeller der produktet ikke oppfyller behovene til målgruppen til Internett-brukere, eller når kostnaden for slik reklame er urimelig høy.

I andre tilfeller bør du ikke overse markedsføringen av produktene dine på Internett, med tanke på at det er mange måter å minimere kostnadene i dette segmentet, og til og med metoder som innebærer fullstendig fravær.

Typer annonsering på Internett - hvordan best kan man selge et produkt

Som allerede nevnt er det mange måter å markedsføre forskjellige produkter på Internett. Videre har hver av dem både individuelle fordeler og ulemper. Mange handlingsalternativer lar deg klare deg med minimale eller ingen kostnader, mens andre krever betydelige investeringer.

Derfor, før du leter etter alternativer for annonsering av produkter på Internett, er det best å gjøre deg kjent med hovedmetodene og velge de beste alternativene for en bestemt virksomhet. Så, de vanligste metodene for reklame og påfølgende salg av varer via Internett inkluderer:

Annonser. Som før, og nå, brukte mange gründere annonser i aviser og andre tidsskrifter som en enkel og rimelig kanal for å markedsføre produktene sine, hvorav mange kan plasseres helt gratis. Det er også et stort antall nettsteder på Internett der du kan legge ut gratis annonser for salg av visse produkter - både fra enkeltpersoner og fra forretningsenheter. Derfor kan nesten enhver gründer bruke dette verktøyet uten mye anstrengelse, selv uten å lage sin egen nettside.
Kataloger og aggregator nettsteder. Det mellomliggende trinnet mellom ditt eget nettsted og annonser kan tilbys av forskjellige aggregeringssider. På dem blir entreprenører ofte tilbudt muligheten til å lage sin egen nettbutikk, inkludert uten en viss avgift, knyttet til domenet til aggregator-nettstedet. Denne løsningen har både en rekke fordeler og ulemper, som vil bli diskutert mer detaljert nedenfor.
Eget nettsted. For mange gründere har deres egen nettside nå blitt en integrert del av virksomheten. Samtidig lar et slikt nettsted deg representere selskapet effektivt, gi en fullstendig forståelse av alle tilbudte produkter og måter for samarbeid, samt implementere et bredt utvalg av verktøy, inkludert de som er nevnt nedenfor.
SEO-kampanje. Markedsføring av søkemotorer er en av de viktigste måtene å markedsføre varer på Internett, som brukes til å øke posisjonen til et nettsted i søkemotorresultatene. Denne metoden for reklame, som det kan forstås fra essensen, er bare effektiv hvis du har ditt eget nettsted. Den har mange nyanser, positive og negative sider, som også vil bli diskutert mer detaljert i den tilsvarende delen av denne artikkelen.
Kjøpe lenker. Til tross for at kjøpekoblinger ofte bare er en av trinnene og virkemidlene for SEO-optimalisering, kan det i noen situasjoner i seg selv være et godt annonseringsverktøy hvis det brukes riktig og riktig.
Selger innhold. Dette navnet inkluderer bilder, infografikk, videoer, lydopptak og tekst som oppfordrer kjøperen til å kjøpe produktet. Presentasjon av produkter av høy kvalitet er nøkkelen til suksess, og derfor er bruken av salgsteknologier i elektronisk annonsering, spesielt med tanke på moderne trender i arbeidet med søkemotorer, et av nøkkelelementene for suksessen til de fleste typer online annonsering av varer.
Kontekstuell annonsering. Dette er et av de mest effektive verktøyene for reklame for forskjellige varer på Internett i dag. Den består i å plassere annonsene sine av gründere gjennom spesialiserte søkemotortjenester og demonstrere dem for målgruppen. Rikelig med muligheter for å tilpasse programmet, samt betaling for direkte besøk av potensielle kunder på nettstedet, gjør det ekstremt effektivt, men bare med riktig og profesjonell innstilling, med tanke på mange nyanser.
Banner- og teaserannonsering. På mange måter er slik reklame en analog med kontekstuell reklame, men dens viktigste forskjell er at den ikke er direkte organisert av søkemotorer og i de fleste tilfeller tilbys av nettsteder, enten direkte eller gjennom separate formidlingstjenester, slik at det på mange måter kan oppnå mer effektive resultater.
Forum. Salg av varer gjennom spesialiserte eller ikke-spesialiserte fora skjer også. Til tross for at brukernes interesse for slike nettsteder til en viss grad forsvinner, kan dette segmentet av internettmarkedet være veldig nyttig hvis du trenger å bruke effektiv og ofte helt gratis annonsering.
Sosiale nettverk.Nå er sosiale nettverk et av hovedsegmentene på Internett, der sluttforbrukere av varer og tjenester bruker mesteparten av tiden. Følgelig kan reklame for varer på sosiale nettverk være ekstremt effektiv, og selve inngangen til dette segmentet kan enten være helt gratis - ved å opprette egne grupper og representasjonskontorer, eller betalt - ved å bruke annonseringsmulighetene som tilbys av sosiale nettverk.
Video. Dagens videostreamingtjenester er like populære som sosiale medier. Og de gir også et bredt utvalg av reklamemuligheter. Annonsering av varer på YouTube kan for eksempel utføres på mange forskjellige måter. Både ved å ta opp egne videoer, og ved å plassere annonser i eksisterende, begge basert på reklametjenestene til YouTube selv, og som en del av andre individuelle videoer etter avtale med forfatterne.
Postlister. Dette alternativet for annonsering av varer på Internett er veldig spesifikt, gitt de mulige måtene for anvendelse og holdningen til det i samfunnet. Imidlertid, hvis det gjøres riktig, kan utsendelse være relativt billig og fortsatt veldig effektiv.
Viral reklame. Slik reklame er et skikkelig mesterverk, mens mange produsenter og forhandlere av varer ønsker å lage det, men dette går ikke alltid. Imidlertid vil høykvalitets og virkelig viral reklame i alle former gi et ekstremt høyt resultat som kan overgå alle forventninger.
Samarbeid. Enkelt samarbeid med andre markedsdeltakere innen elektronisk annonsering er ikke mindre effektivt verktøy enn i tradisjonelle offline aktiviteter. Dessuten kan et slikt partnerskap i mange tilfeller heller ikke kreve noen investering.

Alle de ovennevnte annonseringsmetodene er til en viss grad effektive, derfor er det umulig å utvetydig utpeke noen av dem uten en detaljert vurdering av fordeler og ulemper. Samtidig lar annonsering av varer på Internett deg enkelt kombinere forskjellige metoder, inkludert å bruke alle de ovennevnte verktøyene sammen, noe som gjør at du kan oppnå det beste resultatet. Videre vil hver av typene reklame for varer som bruker moderne informasjonsteknologi bli vurdert nærmere.

Annonsering av varer på nettsteder med annonser - funksjoner

Som nevnt ovenfor, er den enkleste måten å annonsere varer på Internett, som ikke krever noen investering og å lage ditt eget nettsted, å bruke eksisterende oppslagstavler. Denne salgsmetoden vil være spesielt effektiv for en virksomhet som er knyttet til produksjon av enkeltvarer og deres direkte salg til en bestemt kunde. Imidlertid kan mange annonser inneholde ubegrenset volum varer.

Et viktig faktum

Om nødvendig kan publisering av annonser utføres på en betalt basis av tredjeparter. Å engasjere tredjeparts spesialister eller bruke tilleggsprogramvare vil bidra til å automatisere annonseplasseringsprosessen og redusere utgiftene til gründerens personlige tid.

De fleste russiske oppslagstavler er utmerkede for reklame for nesten ethvert produkt, men i mange tilfeller bør du også huske på tilstedeværelsen av tematavler og nettsteder rettet mot en klart definert målgruppe. De mest populære er frittstående oppslagstavler innen salg av bilkomponenter og deler, samt byggematerialer. Det skal bemerkes at på nesten alle tavler er det en mulighet for betalt plassering av varer - i dette tilfellet vil de bli vist fremfor alle andre tilbud, har en mer merkbar design og bedre tiltrekker seg kjøpere.

Imidlertid, i begynnelsen, og generelt, er det verdt å bruke et slikt verktøy bare hvis det allerede har bevist sin effektivitet sammenlignet med andre reklamemetoder.

Avito.ru. Dette nettstedet er en slags monopolist blant andre oppslagstavler - det utgjør mer enn 60% av alle annonser som er lagt ut i Russland, så mange gründere nøyer seg med å bare plassere sine varer på denne portalen.
Irr.ru. Et brukervennlig nettsted for avisen Iz Ruk v Ruki har også en stor brukerbase og er etterspurt.
Barahla.net. Rimelig og brukervennlig tjeneste for alle annonser, populær blant mange russiske forretningsmenn.
Dmir.ru. En enkel annonsetjeneste for online salg med mange tematiske undersider for bedre strukturering og forenkling av søk.
Au.ru. Dette er egentlig ikke et oppslagstavle, men en online auksjon. Å selge mange produkter på denne måten kan imidlertid være mer praktisk og lønnsomt enn bare å legge ut annonser.

Kataloger, nettstedbygger og handelsplattformer - hvordan selge varer

Tjenesten med å tilby gratis nettbutikker for annonsering og salg av varer i Russland er ikke like utviklet som i noen andre land. Imidlertid er en rekke tjenester for en slik virksomhet tilgjengelig. Spesielt leveres Tiu.ru-tjenesten, den største og mest praktiske portalen som kombinerer både funksjonene til et eget nettsted og en egen nettbutikk, og en plattform med annonser forent av en felles søkebase, som er den russiske analogen til det mest populære lignende prosjektet i Ukraina, kalt Prom .ua.

I tillegg til det er det også mange nettsteder der det er mulig å lage et nettsted gratis ved hjelp av konstruktøren og annonsere egne produkter på det. Denne nisjen har imidlertid en rekke ulemper. Spesielt inkluderer disse:

Svært begrensede betingelser for gratis bruk av nettstedet. For å få mest mulig effektiv annonsering og praktisk bruk av tjenester, må du investere i dem.
Fravær av ditt eget domenenavn. På grunn av fraværet av deres eget domene, eller til og med med muligheten for å legge det til, begrenser ferdige nettstedbyggere ofte brukeren i mulighetene for å annonsere sine egne produkter på Internett gjennom SEO-promotering eller kontekstuell reklame.
Høy konkurranse. Arbeider innenfor rammen av ferdige handelsplattformer, må enhver gründer være klar for høy konkurranse selv innenfor en slik plattform, for ikke å nevne andre konkurrenter på Internett.
Lavt tillitsnivå. Kjøpernes tillit til ferdige løsninger og gratis nettbutikker, så vel som betalte, der man tydelig kan se tilhørighet til kataloger, nettsteder eller designere, er ganske lav.
Minimum frihet i design og funksjonalitet. De fleste nettstedsbyggere, kataloger og markedsplasser for salg av varer tilbyr ikke muligheten for en radikal endring i nettstedsdesignet, dets funksjonalitet og andre elementer.

Gitt de nevnte ulemper, er det verdt å bruke slike tjenester med den ytterste forsiktighet. Å bruke de betalte funksjonene kan ende opp med å bli dyrere enn å lage ditt eget nettsted og deretter annonsere det, og de nåværende restriksjonene kan redusere den totale effektiviteten betydelig sammenlignet med andre metoder. Imidlertid foretrekker mange selskaper som har egne fullverdige nettsteder også sitt representasjonskontor i det minste på nevnte Tiu.ru.

Opprette ditt eget nettsted - hvordan du kan annonsere et produkt riktig

Mange gründere foretrekker å lage et eget nettsted for sin virksomhet. Samtidig kan selve området tjener ikke bare som en måte å annonsere de tilbudte varene, eller presentere dem til potensielle kunder. Derfor er det å ha din egen nettside et veldig positivt aspekt for aktiviteten til praktisk talt alle forretningsrepresentanter. Det eneste unntaket kan være små bedrifter som driver med detaljhandel med dagligvarer og matvarer. Generelt kan funksjonene til et nettsted for virksomheten inneholde følgende elementer:

Annonsering av tilbudte varer og tjenester og kjennskap til dem.
Gi potensielle kunder informasjon om selskapet.
Informere kunder og partnere om aktuelle kampanjer, tilbud, nyheter.
Systemet for bedriftskommunikasjon av ansatte og styring av forretningsprosesser.
Intern struktur for regnskap, samarbeid med leverandører og store forbrukere.
Tilbakemelding for å kontakte kunder, motta forslag og klager, eliminere eksisterende mangler og introdusere lovende ideer.

Det vil si at et effektivt og praktisk nettsted kan være et verktøy som lar deg fullføre virksomhet med maksimalt automatiseringsnivå, hvis en slik mulighet eksisterer innenfor det valgte aktivitetsfeltet. Samtidig kan selve nettstedet være et ekstra annonseringselement, siden det viser nivået på forretningsutvikling og en seriøs tilnærming fra selskapet til potensielle kunder.

Et viktig faktum

Følgelig, når du oppretter et nettsted for å markedsføre produkter, bør du ignorere tilbud om gratis eller billige alternativer. På samme tid kan kostnadene for nettsteder for annonsering av virksomhet og varer være så mye som flere tusen rubler, og nå flere millioner, med tanke på deres etterfølgende kampanje eller bare skape dyp funksjonalitet. Generelt sett må du følge følgende anbefalinger og ta hensyn til spesifikke aspekter ved funksjonen når du oppretter et nettsted:

Domene. Domenenavnet på nettstedet er navnet som vises for brukeren i linjen i nettleseren. Samtidig har domenenavn en annen rekkefølge - det anbefales å bruke bare førsteordrenavn i virksomheten. Det vil si at de bare har en skilletegn i form av .com, .ru, .tv, .biz og så videre. De mest effektive domenene i Russland er .ru og.com, men i visse forretningsområder kan du også bruke mer spesifikke typer domener i formatet.travel, .tv, .cafe og andre.
Hosting. Hosting betyr en fysisk server som vil inneholde informasjon om nettstedet, all nettsteddata og hvor klienter får tilgang til dem. Som hosting bør du velge pålitelige leverandører, men hostingbetingelsene skal svare til forventet belastning og antall besøkende. Hvis det er for mange klienter, fungerer ikke nettstedet raskt og kan til og med stenge. Hvis det er for få klienter for den valgte hosting, vil dette bety ineffektiv bruk av midler når det er mulig å klare seg med utstyr av lavere kvalitet. Det er fornuftig å opprette din egen server og hosting bare for veldig store bedriftsportaler i tilfelle stor virksomhet, ellers er det bedre å henvende seg til spesialiserte selskaper enn å støtte serveren selv.
Nettstedsmotor. Med "motor" menes det generelle systemet med biblioteker og språk som faktisk brukes til å implementere prosjektets funksjonalitet. Den mest effektive måten vil være å lage din egen motor, siden den lar deg implementere absolutt alle funksjoner. Imidlertid vil kostnadene for et slikt nettsted være en størrelsesorden høyere enn å bruke ferdige ideer. Et av de mest populære motoralternativene kan kalles WordPress - forskjellige ensides nettsteder og destinasjonssider, samt nettbutikker eller bare informasjonsportaler er opprettet på den.
Nettstedsformat. Avhengig av mengde og type varer, er det nødvendig å opprette passende nettsteder. Hvis et selskap er interessert i å selge ett unikt produkt eller et lite utvalg, er det fornuftig å lage en destinasjonsside på én side med en detaljert beskrivelse av produktets fordeler og funksjoner og effektive salgsverktøy. Med et større utvalg av varer er det bedre å bruke klassiske ordninger for nettbutikker med opprettelse av et nettsted med separate sider for hvert produkt og enkel navigering gjennom katalogen med filtre. Dette vil gi maksimal effektivitet for å sikre påfølgende markedsføring og annonsering av tilbudte produkter.

Merk

SEO-nettstedskampanje som en måte å markedsføre et produkt på

Hvis du bare oppretter et nettsted og ingen vil vite om det, vil ikke nettstedet ha noen praktisk fordel for reklame for varene til enhver bedrift. Derfor er en av nøkkelhandlingene et sett med tiltak opprettet slik at søkemotorer som Google, Yandex og andre roboter kan finne denne portalen. For dette er det i det minste nødvendig at dette nettstedet blir nevnt et sted. Imidlertid er bare omtale ikke nok - moderne søkemotoralgoritmer inkluderer en vurdering av mange forskjellige faktorer for å maksimere brukertilfredsheten.

Et viktig faktum

Samtidig blir driften av de fleste søkemotoralgoritmer ikke annonsert eller avslørt av eierne av søkemotorer, med unntak av de viktigste funksjonene i deres arbeid. Derfor er deres korrekte bruk og oppretting av nettsteder som er mest egnet for søkemotorer praktisk talt en "Internett-vitenskap", som blir studert av SEO-spesialister over hele verden.

I seg selv innebærer ordet SEO en sporing av det engelske akronymet SEO - søkemotoroptimalisering. Følgelig betyr begrepet SEO et sett av prosedyrer for å øke nettstedets rangering fra det synspunkt av søkemotorer. Slike begivenheter inkluderer:

Fylling av nettstedet med innhold som tilsvarer emnet for forespørselen. Hvis du beskriver denne algoritmen med et minimum av detaljer, bør teksten inneholde nøkkelord som samsvarer med søkene. For eksempel, hvis et nettsted selger kulelagre i Moskva, så må det i tekstene nevnes slike lagre, deres salg, muligheten til å kjøpe dem og operasjonsområdet.
Opprettelse av kvalitetsinnhold. Tidene da bare kaotisk omtale av de viktigste nøkkelforespørslene var nok til å komme inn på søkemotorrangeringene har gått - nå vurderer søkemotorer nettstrukturen, bekvemmeligheten ved intern navigering på den, tekstformatering, tilstedeværelse av bilder og mange andre detaljer.
Plassering av lenker til nettstedet. Antall tredjepartslenker fra andre nettsteder til den opprettet, gjør at søkemotorer ikke bare kan finne dette nettstedet, men også direkte påvirker en indikator som kalles siteringsindeksen (CI). TIC eller den tematiske siteringsindeksen er en dypere indikator, siden i dette tilfellet bare nettsteder som lenker til hverandre om lignende emner og problemer blir analysert. Å heve TIC er en av de viktigste mekanismene for SEO optimalisering.
Bruke atferdsfaktorer. Moderne søkemotorer sporer brukeratferd når de gjør spørsmål. Derfor vil til og med et nettsted som er helt egnet for robotalgoritmer, upraktisk og uforståelig for sluttkunder, være i søkeresultatene mye lavere enn et mindre optimalisert nettsted, men som besøkende finner det de leter etter.

Dermed inkluderer hovedtrekkene ved SEO-optimalisering først og fremst varigheten av dens innvirkning. Resultatet av optimaliseringen, spesielt i et svært konkurransedyktig miljø, kan bare merkes etter noen få måneder, noe som vil kreve en lang og konstant investering. Likevel er den resulterende effekten av prosedyrene som er utført også langvarig, noe som bør tas i betraktning når du planlegger annonsering ved hjelp av SEO-markedsføring.

Merk

Denne artikkelen skisserer bare de grunnleggende prinsippene for SEO-markedsføring, basert på som selvopprykk uten erfaring kan være ineffektivt eller til og med risikabelt. I tilfelle misbruk av SEO-mekanismer kan nettstedet bli svartelistet av søkemotorer og forsvinne helt fra søkeresultatene, noe som vil medføre betydelig høyere kostnader enn tjenestene til profesjonelle i utgangspunktet kan koste.

Selge innhold for reklameprodukter - hva det er og hvordan det blir opprettet

Produktpresentasjon av høy kvalitet er nøkkelen til suksess både i tradisjonell virksomhet og innen online annonsering og online markedsføring av produkter. Derfor, når du starter en bedrift på nettet, på nesten hvilken som helst måte, bør du ta vare på å levere kvalitetsselgende innhold som vil presse kjøperen til beslutningen om å kjøpe det. Innhold i moderne internettdiskurs er ethvert faktisk innhold i portalen, det være seg lyder, videoer, bilder, tekster eller annen informasjon gitt på en eller annen måte.

Dette gjelder både komponering av annonsetekst og skriving av tekster for nettsteder, komponering av kontekstuelle annonser, publisering av bilder og videoer eller annen informasjon.

Generelt er salg av innhold opprettet ved hjelp av et bredt utvalg av markedsførings- og psykologiske teknikker. Hovedreglene for opprettelsen er å møte informasjonsbehovet til kjøperne fra målgruppen selv - det vil si opprettelsen av slike tekster, utformingen av slike bilder og bilder som best kan interessere målgruppen.

For eksempel, hvis bildeler annonseres, er oftest målgruppen menn, og salg av kosmetikk og sminke antyder en kvinnelig målgruppe. I praksis bestemmes målgruppen mye dypere og tar høyde for mange andre faktorer, på grunnlag av hvilket høyverdig og effektivt salgsinnhold blir opprettet.

Selvfølgelig er det ikke nødvendig å lage det perfekte markedsføringsinnholdet helt fra begynnelsen av din online annonseringsvirksomhet. Det vil være nok å ha kompetente produktbeskrivelser, uten stavefeil, unøyaktigheter og i samsvar med optimaliseringsreglene, om nødvendig. Bilder og bilder må også være av høy kvalitet og tillate kjennskap til de tilbudte produktene. Imidlertid, hvis du vil maksimere effektiviteten av reklame, kan det være en god beslutning å bestille en profesjonell salgsinnhold.

Hva er koblingskjøp, og hvorfor er det nødvendig å markedsføre produkter på Internett

Å plassere lenker til nettstedet ditt er et av de viktige trinnene i optimalisering av søkemotoren. Kjøpet av lenker utføres ofte på spesialiserte tjenester - den største av dem i Russland er Miralinks. Det lar deg effektivt og organisk legge inn lenker til nettsteder i artikler som er lagt ut på andre nettsteder, noe som gir inntekter for noen nettredaktører og en tilsvarende økning i søkerangering for andre nettredaktører. Fordelen med denne tjenesten kan kalles muligheten til å både bruke dine egne tekster med lenker, og bestille skriving av tekster spesielt for spesifikke omstendigheter og spesifikke nettsteder, noe som vil redusere kostnaden for personlig tid for kjøperen.

Imidlertid bør det bemerkes at i dette tilfellet er anskaffelsen av lenker massiv og i seg selv ekstremt sjelden nyttig, med unntak av søkealgoritmer, som reklamerer for et produkt. I tilfelle reklame bestilles fra bestemte nettsteder eller bestemte individer, for eksempel populære bloggere, kan det å plassere en lenke til dem ikke bare være en måte å øke nettstedets rangering fra søkemotorenes synspunkt, men også gi en god tilstrømning av reelle potensielle kunder fra publikum på ovennevnte nettsteder og bloggere.

Kontekstuell reklame for produkter - funksjoner, hvordan du bruker

Kontekstuell reklame i salg av varer er i stor grad ansett som motpolen for søkemotoroptimalisering når det gjelder prinsipper og nøkkelegenskaper. Generelt sett innebærer denne typen reklame plassering av korte annonser ved bruk av passende tjenester som tilbys av de største søkemotorene. Disse annonsene kan vises i to hovedalternativer, hvis valg er tilgjengelig i innstillingene, nemlig:

I søkeresultater når du skriver et passende spørsmål. I dette tilfellet plasseres annonsen i topp- eller sidepanelene i søkeresultatene.
På partnernettsteder som deltar i søkemotorkontekstuelle annonseringsprogrammer. I dette tilfellet blir det plassert reklame på disse nettstedene der webansvarlig selv velger et sted for det. Gitt at eieren av nettstedet mottar direkte inntekter fra slik reklame, er den alltid tilgjengelig og synlig for besøkende.

Betaling for kontekstuell annonsering gjøres for å vise annonser til brukerne, eller for deres klikk på den - de såkalte "klikkene". Generelt ser systemet ved første øyekast ganske enkelt ut for en nybegynnerbruker. Og det lar deg også implementere de mest effektive reklamemekanismene, og bringe en kjøper interessert i produktet, som fullt ut tilsvarer målgruppen. Fordelene med kontekstuell annonsering av varer på Internett inkluderer:

Det skal imidlertid huskes at ethvert system har sine ulemper. Og kontekstuell reklame er ikke noe unntak. Dens største ulempe er svært høye kostnader i forhold til varer med høyt konkurransnivå. I tillegg er det ekstremt følsomt for mange tilleggsinnstillinger og riktig sammensetning av kampanjen.

Merk

Google adwords. Opprettet av Google - eieren av den største og mest berømte søkemotoren i verden, tilbyr dette kontekstuelle annonseringssystemet et komplett utvalg av nødvendige innstillinger for å lage en kampanje. Den skiller seg fra den innenlandske motparten ved en litt større kompleksitet i den første oppføringen, samt kravet om å foreta en forskuddsbetaling for å låse opp mange enkle statistiske funksjoner som er nødvendige for en webansvarlig uten å jobbe med kontekstuell reklame. Det bør huskes at populariteten til denne søkemotoren i Russland er lavere enn Yandex, men når du kommer inn på verdensmarkedet og regner med utenlandske kjøpere, er det verdt å bruke det først og fremst.
Yandex.Direct. Dette er en innenlandsk tjeneste for kontekstuell reklame, som primært jobber med SNG-landene og viser den største effektiviteten i Russland. Kontekstuell annonsering av varer fra Yandex tilbyr mange praktiske løsninger for gründere, samt tilleggsverktøy for nettsteder som kan brukes helt gratis. Samtidig er dybden av innstillingene, ifølge mange eksperter, lavere, og for høyst konkurransedyktige posisjoner, gitt den større populariteten i Russland, er kostnaden per klikk høyere enn i Google AdWords.

Hvordan jobbe med kontekstuell reklame riktig - de viktigste nyansene

Arbeid med kontekstuelle reklametjenester krever obligatorisk registrering. Du kan gå gjennom det raskt nok, hvorpå du kan legge til penger på reklamekampanjekontoen og bruke dem til å organisere salg. Det skal imidlertid forstås at den urimelige bruken av kontekstuelle reklamemekanismer ikke vil være i stand til å vise en effektivitet som riktig og gjennomtenkt bruk av alle verktøyene som tilbys.

Et viktig faktum

Viktige spørsmål. Det er nødvendig å angi spesifikke nøkkelhenvendelser for hvert enkelt produkt, slik at den besøkende finner nøyaktig det han trenger, og ikke blir omdirigert til hovedsiden på nettstedet eller den upassende kategorien. For å kunne markedsføre varer er det nesten alltid nødvendig å ta med nøkkeluttrykkene "selge" ord, for eksempel "kjøpe", "bestille" og lignende, som vil hjelpe til med å identifisere potensielle kjøpere.
Stopp ord. Filtrering av høy kvalitet og avskjæring av unødvendige besøkende som ikke er interessert i å kjøpe, men å få informasjon, kan redusere kostnadene ved kontekstuell annonsering betydelig.
Stille inn regioner og tidspunkt for visning. Når du selger varer utelukkende i en bestemt region, vil det være mye mer effektivt å bruke kontekstuell reklame med begrensninger på det, fordi det å være meningsløst å betale besøkende som ikke kan kjøpe varer på grunn av å være i et annet område. Vis tid har også betydning fordi det er større sannsynlighet for at en bestemt målgruppe er online på et bestemt tidspunkt.
Annonsetekst og bilde. Hver kontekstuelle annonse skal inneholde så klar og spesifikk informasjon som mulig og være "selger" i seg selv. Det samme gjelder bilder - effektiviteten av salget vil avhenge direkte av dem.
Visningsmetode. Den mest effektive måten å bruke kontekstuell reklame ut fra et salgssynspunkt er å ikke betale for inntrykk, men for spesifikke klikk, samt å plassere slik reklame utelukkende på søkemotorsider og ikke på tredjepartssider.

Å vite, i det minste, disse grunnleggende nyansene ved å jobbe med kontekstuell reklame, kan du enten gå videre til en dypere studie av den, eller å søke etter spesialiserte spesialister som er i stand til å organisere en riktig og effektiv reklamekampanje.

Merk

Teaser og bannerannonsering av varer

Banner- og teaserannonsering av varer ligner på mange måter kontekstuell reklame. Imidlertid er deres viktigste forskjell at reklame i dette tilfellet plasseres på andre nettsteder i form av korte teasere eller store bannere, ikke gjennom søkemotorer som mellomledd, men gjennom spesielle teasernettverk eller direkte etter avtale med eieren av et bestemt nettsted.

Teaser-annonsering har lave kostnader sammenlignet med kontekstuelle og i de fleste tilfeller bannerannonser. Videre kan kostnadene for slik annonsering være flere hundre ganger lavere enn til prisene for et lignende klikk på det kontekstuelle, men det har også en rekke ulemper. De består i det faktum at besøkende som klikker på teaserannonser er av lavere kvalitet og en mye lavere prosentandel av fullførte målrettede handlinger - å kjøpe. For det andre er selve teaser-annonsen mye oftere skjult av annonseblokkere, og forholdene for å sette den opp og gi den er mindre praktiske og effektive.

De mest kjente tjenestene for levering av teaserannonsering i Russland er:

Teasernet.com
Directadvert.ru
Trafmag.com
Marketgid.com

Bannerannonsering plasseres oftest presist etter direkte avtale med eierne av andre nettsteder, ofte - ganske store nettsteder eller identiske portaler av lignende retning. Den består av et stort, noen ganger animert bilde av et produkt eller annen fristende informasjon relatert til det.

Med et godt utvalg av bannerplassering kan de være mye billigere og mer effektive enn andre annonseringsmetoder, men de krever nøyaktig kunnskap om markedssituasjonen i dette området og muligheten til å lage et virkelig attraktivt "selgende" banner.

Annonsering av varer på forum

Tidligere var fora et av de viktigste stedene for kommunikasjon for Internett-brukere, men nå er det ofte små tematiske plattformer for å diskutere lokale spørsmål knyttet til visse hobbyer eller yrker eller bosted.

Likevel er aktiviteten på mange fora fremdeles på et ganske høyt nivå, slik at du kan bruke annonseringsmulighetene de gir til å selge forskjellige varer. Du bør imidlertid forstå flere funksjoner og nyanser av denne metoden for markedsføring av produkter på Internett, som inkluderer:

Et direkte forbud mot reklame i mange fora. I dette tilfellet er det også mulig å markedsføre produkter, men du må forhåndsbestemme deg godt blant besøkende og informere dem om produktet så langt det er mulig i tilfelle en diskusjon om temaet lignende produkter.
Spambegrensninger. Selv om forumet har en spesiell seksjon for reklame, er det i det overveldende flertallet av tilfellene forbudt å sende reklame-spam til brukerne, opprette mer enn ett emne, eller hele tiden heve det over resten.
Betalt annonsering. I noen spesielt populære temaforum kan reklame være ekstremt effektiv, men plasseringen kan være ledsaget av en betalingsanmodning fra administrasjonen. Potensialet med slik reklame bør vurderes og holdes i bakhodet.

Et viktig faktum

Annonseringsprodukter ved bruk av sosiale medier

Sosiale nettverk er nå en av de mest populære tjenestene på Internett. Et stort antall av et bredt utvalg av nettverk, med bred funksjonalitet og en enorm dekning av et bredt utvalg av besøkende, gjør dem til en ideell plattform for reklame og salg av varer. Samtidig er det flere forskjellige måter å organisere slik reklame på og bruke potensialet i sosiale nettverk. Det er imidlertid tre hovedaktivitetsområder:

Åpne en side på et sosialt nettverk. En bedriftsside i form av en gruppe eller til og med bare en egen "person" kan være en god måte å både tiltrekke et nytt publikum og oppmerksomhet mot et produkt, og for dets direkte salg og tilbakemelding. Sosiale nettverk har stort potensial i rask distribusjon av innhold og forskjellige konkurranser og kampanjer som konsekvent tiltrekker stor oppmerksomhet fra forbrukerne til minimale kostnader.
Annonsering i sosiale nettverk. De fleste sosiale nettverk har nå separate blokker for reklame, som kan inneholde informasjon om det tilbudte produktet og en lenke til selskapets side på samme sosiale nettverk eller til det offisielle nettstedet. Slik reklame fungerer i de fleste tilfeller på et prinsipp som ligner teaser eller kontekstuell reklame, men i dette tilfellet fungerer det sosiale nettverket som en mellommann.
Handle på et sosialt nettverk. Noen sosiale nettverk gir til og med separat funksjonalitet for å lage en fullverdig butikk. I dette tilfellet blir det mulig å selge varer med maksimal bekvemmelighet direkte til besøkende på dette sosiale nettverket uten å åpne ditt eget nettsted. Imidlertid bør det bemerkes at i de fleste situasjoner er potensialet til butikker på sosiale medier ekstremt begrenset sammenlignet med å åpne ditt eget nettsted.

Merk

Videoer for reklame for produkter på Internett

Å bruke videostreamingtjenester er en av de mest moderne og effektive måtene å markedsføre produkter på. De populære tjenestene for kringkasting og visning av videoopptak som for tiden er i drift, gjør det mulig å implementere mange forskjellige annonseringsmetoder samtidig, perfekt i harmoni med andre metoder.

Imidlertid er bruken av dem forbundet med en rekke nyanser, og det er mange måter å markedsføre produkter på denne måten på Internett. De viktigste kan skilles ut ved hjelp av eksemplet til YouTube-tjenesten:

Vedlikeholde din egen kanal og spille inn dine egne videoer. Denne annonseringsmetoden lar deg nøytralisere en av de største ulempene ved online markedsføring - en utilstrekkelig grad av kundekunnskap med produktet. I den kan du avsløre alle egenskapene til produktet, tydelig demonstrere dets nytte og fordelaktige aspekter. I tillegg kan du bruke denne videoen på din egen kanal og legge den ut via widgets på nettstedet eller andre steder, samt svare på spørsmål fra potensielle kunder direkte på YouTube.
Kampanje gjennom reklame innebygd i tjenesten. YouTube, som de fleste andre streamingvideosider, lar deg bruke interne annonser som vises i andre videoer. I dette tilfellet betales det oftest for direkte visning for besøkende, som kan gå både til videoen som er opprettet av selgeren av varene, og til et tredjeparts nettsted, hvis dette er foreskrevet i funksjonene og reglene til videotjenesten.
Markedsføring av produkter med omtale i andres videoer... En av de mest effektive og mindre påtrengende måtene å markedsføre produkter på YouTub og andre videohostingtjenester er å legge inn produktannonser i eksisterende videoer etter avtale med forfatterne. I dette tilfellet er annonser en del av hele videoen og vil forbli i den selv om de lastes ned separat. I tillegg kan andre brukere etter avtale lage sine egne videoromtaler av produktet mot en avgift i en eller annen form, noe som seriøst vil utvide målgruppen og tiltrekke seg nye forbrukere.

Generelt er bruk av video for reklamevarer en løsning som vil være relevant gitt den moderne utviklingen av Internett i lang tid, siden et økende antall brukere tar hensyn til det visuelle innholdet som tilbys som en videosekvens, og ikke tekst.

I tillegg inspirerer komplette anmeldelser med produktdemonstrasjoner mye mer troverdighet enn tørre beskrivelser med bilder. Og evnen til å få tilbakemelding fra kunder og samle inn tilbakemeldinger gjør det mulig for selgere å forbedre sin markedsføringskampanje og selve produktet, om nødvendig.

Postlister som et verktøy for reklame for produkter

Tidligere, da virksomheten akkurat begynte å mestre Internett, var adresselister et av de viktigste annonseringsverktøyene og viste en ganske høy effektivitet til minimale eller til og med null kostnader. Nå er denne tiden gått - mange brukere av verdensnettverket bruker ikke e-post i det hele tatt. Andre refererer til utsendelse av reklametilbud for kjøp av varer med post som spam, og e-posttjenestene blokkerer ofte slike brev.

Men til tross for dette er adresselister fremdeles en effektiv, om enn ikke den viktigste, men hjelpemetoden for reklame for varer. Det viktigste er å velge riktig omfang av søknaden. Dette gjelder først og fremst formålene med å bruke adresselisten. Direkte annonsering kan bare være effektiv hvis e-postmeldinger blir samlet individuelt, med tanke på hver spesifikke klient, hvis han er “hot” og viser en mulig interesse for samarbeid og kjøp av de tilbudte produktene.

Ellers kan adresselisten tjene til å opprettholde interessen for varer, bli kjent med nye produkter og minne om dens eksistens for kunder som har samarbeidet og kjøpt varer i fortiden eller nåtiden. I denne situasjonen er adresselisten en ganske praktisk og diskret måte å kontakte på og praktisk talt ikke krever noen utgifter for vedlikeholdet - du trenger bare å konfigurere den riktig ved hjelp av spesielle programmer og komponere maler riktig for brevene som skal sendes.

Merk

Viral reklame for varer - hva er det og er det mulig?

Mange gründere innen internetthandel er interessert i muligheten for å bruke viral reklame for varer - dens effektivitet er bekreftet av mange eksempler som viser enorme resultater, opp til en mangfoldig økning i interessen for produkter og en flerfoldig økning i salget. Men før du tenker på å bruke viral reklame, må du forstå hva det er og hvordan det fungerer.

Viral reklame betyr først og fremst slik informasjon som distribueres av forbrukerne selv med hverandre, noe som trekker en analogi med et virus som spres av bærere. Følgelig bør slik reklame omfatte faktorer som kan interessere forbrukerne. Samtidig kan slik distribusjon oppnås i de fleste tilfeller med slikt innhold som ikke bærer eksplisitt reklame eller inneholder en ekstremt interessant presentasjon av informasjon i noen form. Ofte blir meldinger fra antatt vanlige brukere, rapporter om bestemte produkter eller kampanjer, som direkte involverer sluttkunder, virale.

Følgelig er det ganske vanskelig å lage viral reklame akkurat slik. Det overveldende flertallet av vellykkede eksempler på viral reklame ble slik ved et uhell - dette er et annet særtrekk ved slikt innhold. Skaperne forventer ofte ikke slik suksess og furore i det hele tatt. Derfor bør du være ekstremt forsiktig med forslag til å lage viral innhold.

Så kostnadene ved slike tjenester, hvis de tilbys, utgjør hundretusener og til og med millioner av rubler, mens ingen reklamebyråer kan gi eksakte garantier for viralitet. Generelt sett er viral annonsering av varer på Internett mange store markedsaktører eller den plutselige vellykkede og ekstraordinære implementeringen av individuelle ideer, som først og fremst oppstår ved en tilfeldighet.

Partnerskap og andre måter å markedsføre produkter på Internett

Rimelig, ofte helt gratis, men dette gjør partnerskap med andre forretningsrepresentanter ikke mindre effektive for annonsering av varer på Internett. Gjensidig plassering av nettstedsannonser eller salg av relaterte produkter, samarbeid og anbefalinger fra hverandre, lenker i videoblogger eller tekster, lenkeutveksling er alle effektive metoder som gjør det mulig for ulike forretningsenheter å samarbeide på gjensidig fordel når det gjelder netthandel. Og du bør ikke ignorere denne metoden for utvikling og markedsføring, spesielt med tanke på den gjensidig fordelaktige komponenten og muligheten for å utvikle forretningsforbindelser.

Først og fremst, når du leter etter partnere for å gjøre forretninger, bør du være oppmerksom på selgere av tjenester eller varer av et lignende emne, men som ikke er direkte konkurrenter. Så, for eksempel når selger bildekk, du kan være enig med flere dekk montasjetjenester for gjensidig reklame - de vil få kunder for sine tjenester, og entreprenøren selv vil motta ytterligere anbefalinger på nettsidene til partnere og nye kjøpere av varer. Disse prinsippene er like effektive i både tradisjonelle forretningsområder og online handel.

Videre kan Internett-metoder for å finne partnere være veldig forskjellige. En vellykket blogger kan sendes selve produktet som en gave, i bytte for å skrive en anmeldelse av høy kvalitet, hvis den er interessant og nyttig for ham. Et slikt markedsføringsgrep er veldig effektivt, siden nye kunder vil motta upartisk og objektiv informasjon om produktet, noe som bekreftes av uttalelsen fra en person som er autoritativ for dem. Det skal imidlertid huskes at når det gjelder et slikt partnerskap, vurderer de fleste bloggere som vurderer eller vurderer vurderingene ærlig produktet, og hvis det er av lav kvalitet og ikke kan skryte av en rimelig og passende pris, kan et slikt trinn føre til det stikk motsatte resultatet - negativt tilbakemelding og anti-reklame.

En annen metode for annonsering på Internett kan innebære å publisere informasjon om produkter i forskjellige applikasjoner for mobile enheter, eller til og med lage dine egne spesielle applikasjoner for smarttelefoner, som ofte finnes i store butikker og butikkjeder. Deltakelse i forskjellige partnerskapskampanjer og gjensidig fordelaktige prosjekter, samt aktiv kommunikasjon med potensielle kjøpere i det offentlige området, bidrar også til å øke tilliten til både selgeren og hans produkt.

Hvilke produkter annonseres best på Internett - en rask guide

Generelt har reklame for forskjellige varer på Internett mange individuelle nyanser og egenskaper. Så først og fremst, når du tenker på å markedsføre dine egne produkter på Internett, bør du gå ut fra flere faktorer, som inkluderer:

Målgruppen.
Konkurransenivå.
Geografisk dekning.
Kostnad for varer.
Midlene som er tilgjengelige for reklamekampanjen.

I mangel av tilgjengelige midler vil valget være begrenset, uavhengig av produkt. Imidlertid gjør annonser og gratis nettsteder det mulig å like vellykket selge både industrivarer og byggevarer og barneklær eller leker. Produkter som er beregnet på eldre mennesker distribueres mye mer effektivt ved hjelp av teaserannonser enn ungdomsprodukter - unge mennesker som er mer utdannet innen datamaskinkompetanse, har mindre sannsynlighet for å "bite" på høye overskrifter og fengende bilder av teaserannonser, og ignorerer dem ofte fullstendig.

Merk

Du har funnet et produkt og opprettet din nettbutikk. Hva nå?

Når du har lansert nettstedet ditt, er det på tide å begynne å få trafikk til butikken din og gjøre salg. Selv om du prøver å gjøre ditt første salg, eller du har vært åpen for virksomhet en stund, er det alltid nyttig å finne flere måter å markedsføre produktene dine på.

Hvis du leter etter måter å markedsføre et produkt på, kan du lese denne listen for å finne taktikker du kan bruke i din virksomhet.

1. Gaveguider

Hva gjør du når du prøver å finne en god gaveide? Hvis du er som folk flest, går du til Google for "kollegas gaveideer" eller "unike bursdagsgaver". Deretter går du gjennom mange artikler og opplæringsprogrammer som vises i søkeresultatene.

Hvorfor ikke lage din egen guide som inkluderer produktene som vises i butikken din? Hvis du ikke vet hvor du skal begynne, er det bare å se på lignende artikler relatert til forskjellige bransjer. Se etter guider på blogger som rangeres på de første sidene i en søkemotor, og kontakt forfatteren for å se om de kan liste opp produktet ditt. Stol på meg, denne metoden vil bidra til å føre enorm trafikk til butikken din.

Husk at du må oppgi en grunn til at du bør være med på listen. Å nevne produktet ditt på listen skal gi verdi og verdi til forfatteren eller redaktøren av innlegget, så sørg for å ta med det som gjør produktet til et flott eller unikt tillegg til deres nåværende liste.

2. E-postmarkedsføring

E-post er en av de mest effektive kanalene for å skaffe nye kunder. Og mens kanaler som søkemotorer kan ta litt tid å begynne å generere organisk trafikk, kan e-postmarkedsføring komme i gang med en gang. Dette er grunnen til at du bør bruke e-post for å markedsføre butikken din.

Du trenger ikke å bruke all tiden din på å lage tekst og sende e-post. Gjør det enkelt ved å lage en samling automatiserte e-postkampanjer som er designet for å øke inntekten din. Det er mange alternativer, for eksempel: Send e-post til nye abonnenter og gi dem et incitament til å gjøre kjøp. Sende oppselgende e-post til nye kunder som har gjort et kjøp. Sende e-post til besøkende som har glemt handlekurven, og påminner dem om å fullføre kjøpet.

3. Tilknyttede programmer

Hvis du prøver å gjøre salg og ikke har penger til å ansette en salgs- eller markedsføringsfagmann, bør du vurdere å legge til et tilknyttet program i butikken din. Tilknyttede markedsføringsprogrammer tillater andre mennesker å markedsføre produktet ditt for en provisjon. Du må bare betale dem hvis de gjør salget.

Tilknyttede programmer fungerer vanligvis ved å lage en tilpasset URL for hver person som markedsfører produktene dine. De kan dele denne lenken på sosiale medier, en blogg eller til og med en YouTube-video der de viser den. Gjennom egendefinerte lenker kan du spore hvem som driver salg for deg, slik at du kan betale med dem.

Litt trening er vanligvis nyttig hvis du planlegger å implementere et tilknyttet program. Husk at folk markedsfører produktene dine for deg, så på en måte er de i markedsføringsfunksjonen til virksomheten din. Hvis du ikke gir beste praksis, vil de komponere sine egne.

4. Tilpassede publikum på Facebook

Det er milliarder mennesker på Facebook, og som en annonseringsplattform tilbyr nettverket svært målrettede alternativer for å kjøre betalte annonser. Spesielt Facebook Custom Audiences er en nyttig måte å markedsføre et produkt på.

Med Facebook Custom Audiences kan du annonsere for besøkende på nettstedet eller e-postabonnenter. Disse annonsene er generelt veldig effektive fordi du vet mer om hvem du målretter mot og kan skreddersy annonsen din deretter.

5. Facebook Shop-seksjon

Du kan ta Facebook-markedsføringen et skritt videre ved å legge til en Facebook Shop-seksjon på siden din. Dette alternativet gjør det lettere for folk som undersøker produktene dine på Facebook å kjøpe dem. Du vil være i stand til å lage din egen butikkavdeling på Facebook-siden der brukere kan lære om produktene dine, se bilder og klikke på Kjøp-knappen for å gjøre et kjøp.

6. Søkemotoroptimalisering

Selv om det tar litt tid å søke, gir det en av få muligheter for å generere forutsigbar, blandet webtrafikk.

En effektiv søkestrategi involverer en rekke trinn, fra å danne en søkeordstrategi til å gjøre mer detaljert søkeordforskning, og optimalisere nettstedets arkitektur og ytelse (for eksempel kategorisider) for å bygge lenker til nettstedet ditt. Dette er som sagt en tøff kamp, \u200b\u200bmen noe du kan kjempe i bakgrunnen når butikken din begynner å få grep.

Hvis du allerede har en grunnleggende søkestrategi og trenger å ta den til neste nivå, anbefaler jeg at du sjekker de mellomliggende søkemsom er rikelig på Internett.

7. Henvisning markedsføring

Henvisningsmarkedsføring, også kjent som muntlig markedsføring, er en av de eldste markedsføringsteknikkene. Henvisningsmarkedsføring handler om å få andre til å snakke om produktet ditt på en måte som vil føre til bevissthet og salg.

Du kan bruke internett i disse dager for å drive enda mer henvisningsmarkedsføring. Ikke bare lar det deg nå flere mennesker, Internett gjør det lettere for andre å dele innholdet ditt, og du kan spore innvirkningen.

8. Oppsøkende

En av de vanskeligste delene av å starte en ny virksomhet er å markedsføre et produkt når du ikke har publikum. Hvis du ikke har ditt eget fellesskap, må du enten betale for å lede trafikk til nettstedet ditt, eller trykke på andres publikum mens du ikke har ditt.

Outreach er en fin måte å skape prestisje rundt produktet ditt og presentere det for interesserte kjøpere. Be anerkjente bloggere vise eller gjennomgå produktet ditt. Hvis de har et attraktivt publikum som stoler på deres mening, kan dette føre til mer trafikk og salg.

9. Blogginnlegg

Blogger er en fin måte å markedsføre butikken din på. Når det er gjort riktig, kan blogger være en effektiv måte å drive trafikk og fremme livsstil rundt produktene dine. En HubSpot-studie fant faktisk at jo mer du blogger, jo mer trafikk får nettstedet ditt.

Bruk din egen blogg til å drive trafikk og markedsføre produktene dine. Når det gjøres effektivt, driver blogging søketrafikk, tiltrekker seg kunder og medieoppmerksomhet, så vel som profilerte bloggere som kan skrive om deg.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube har blitt en av verdens største søkemotorer for å finne nytt innhold. Dessuten kan YouTube-videoer også rangeres på tradisjonelle søkemotorer som Google. Dette skaper en enorm mulighet for promotering.

Du trenger ikke lage en viral video for å få resultater på YouTube. Du kan fremdeles markedsføre produktene dine med interessante eller nyttige videoer. Mange leter kanskje allerede etter produktene eller merkene dine på YouTube. Ved å lage en merkevarekanal med egne videoer, kan du administrere historiene dine.

12. Start konkurransen

Konkurranser er en enkel og rimelig måte å presentere merkevaren din foran mange mennesker. Når du tilbyr produktet ditt, må du sørge for at konkurrentene dine vises foran riktig type mennesker: potensielle kunder.

Imidlertid mislykkes mange konkurranser. Det er noen viktige feil å unngå når du kjører en konkurranse for å markedsføre virksomheten din. Forsikre deg om at plattform, timing, meldinger og trinn folk må ta for å delta i konkurransen er gjennomtenkt.

Klar, sett opp, promotere

Produktene selger ikke seg selv. Heldigvis er det mange måter å markedsføre et produkt på butikken din. Finn den du liker fra listen over, prøv å bruke den på produktene dine.

Moderne teknologier lar deg velge mer fargerike og effektive måter som daglig driver tanken til en potensiell forbruker om at det er umulig å eksistere uten dette emnet.

Navigere i artikkelen

Typer annonseringsaktiviteter

Reklamevirksomheten i vårt land er relativt ung, før revolusjonen utviklet denne typen inntjening og salg vellykket, ble den, under innflytelse av tiden, bleknet bort, nå har den fått form av et sivilisert innhold.

Annonsering er et verktøy der et produkt, objekt, tjeneste markedsføres i handel med en konstant, oppvarmet interesse fra et bredt spekter av forbrukere. Analytikere representerer konseptet som en form for kommunikasjon som eksisterer på grunn av formidlet informasjon og en klar økonomisk kilde. Annonsører bruker forskjellige måter for å utvide området for deres produkt, effektivt påvirke kjøperen, få ham til å kjøpe en vare.

Slike aktiviteter har fått følgende typer:

handel
handelsvare
bedriftens
politisk

For å gjøre dette, bruk følgende metoder:

informativ når produkter i utgangspunktet blir solgt
formaning - tiden produktet blir populært
minner - en periode med sterk forsterkning av objektet på handelsgulv
forsterkende - selgere skaper forskjellige bonuser hvis en vare kjøpes

Under markedsføring av produkter på markedet brukes forskjellige midler for å sikre konstant salg, for å etablere gjensidig fordelaktige handelsforhold.

Bestemme et effektivt distribusjonsmiddel

En ordning ble opprettet for å spre informasjon ved hjelp av:

direkte levering av reklamebrosjyrer, brev, brosjyrer, adresselister
utskrift av materialer på plakater, kalendere, postkort, kataloger
skjermplassering på TV, filmer, lysbilder
presse, informasjon, avis
utendørs plakatdistribusjon i supermarkedvinduer, langs motorveier på bannere, creepers
offentlig transport på selve kjøretøyet, trykte kunngjøringer i og utenfor busser
plakater limt på veggene på flyplasser, togstasjoner, metro
områder med aktivt salg, skisser på handelsartikler, samt skilt, skilt, emballasje
små former ved å male på suvenirer, vesker, penner, linjaler, notatbøker

De viktigste metodene er oppført, overføring av informasjon om eksistensen av produkter, kjent med dets egenskaper, bruksmåter.

Planlegger for suksess

For produktreklame velger ikke forstørrelse en måte. Det er nødvendig å bruke alle tilgjengelige midler for å avklare den mest vellykkede.

For dette utføres det:

nøye analytisk arbeid
avstemming av resultatene
sammenligning av flere metoder
identifisering av styrker og svakheter
finne ut uheldige grunner
utføre forbedringer
utarbeidelse av konkrete forslag
oppnå fortreffelighet

Prognoser skjer:

subjektivt - de tar en forbruker, ekspertvurdering når de kombinerer følelsesmessig aksept av et produkt og en profesjonell for å bestemme det faktiske nivået på produktkvaliteten
mål - finn ut intensiteten til reklameaksjoner, vurder disse trinnene, oppnå iøynefallende, memorisering, innflytelse av informative lyder

på venstre eller høyre side, i øvre, nedre hjørne, anses det som det beste stedet er det øvre høyre hjørnet i den trykte utgaven, hvis det er riktig side
bladlesere vil ta hensyn til den fargerike setningen helt i begynnelsen, åpne midten, sørg for å besøke den siste siden, men det som ligger i hjertet av bladet oppfattes knapt av noen
omfattende helsides kunngjøringer om salg av den beste kitt, et forslag om å lage en høykvalitets, å besøke et underholdningssenter vil sikkert interessere deg med sin attraktivitet og størrelse
ingen tar hensyn til svarte, falmede farger, du trenger lysstyrke, utvalg av farger

En forbruker som målrettet leter etter et produkt, en tjeneste, et bestemt produkt, vil ikke ta hensyn til form, farge og størrelse, han trenger kontakter for å kontakte forhandleren, for å få det han vil raskere. Markedsførere prøver å lage en reklamekampanje for et bredt publikum. Derfor utføres et konstant søk etter måter, midler, en prognose blir utført.

Ordning for produktkampanje

Ved å kombinere markedsføringskomponenter i en kjede, vil de effektivt tilby sine produkter.

Ordningen består av poengene deres:

markedsundersøkelser
reklame
pR

For dette må du:

velge en annonseringsstrategi der nettsteder er billigere
utvikling av merkevarebygging
skape informasjonssprengninger

Å studere det konkurrerende markedet er viktig.

Du må vite:

hvordan produktene pakkes
produkttilbud
annonsere steder og måter å markedsføre på
pågående aktiviteter
mottak av aksjer
ulemper med selskapet, anmeldelser

Du må bestemme målgruppen, studere behovene til en potensiell kjøper:

hans kjønn
alder
utdanning
inntekt

Studiet av en person er nødvendig til minste detalj, med ham, hans egen målgruppe, må du kommunisere ved hjelp av reklamehefter slik at de forstår hvert ord, det er et ønske om å se på produktet, berøre det og deretter kjøpe.

Eksempler er:

annonsekontekster i søkemotorer
i sosiale nettverk
via epost

Både produktet og tjenesten kan demonstreres ved å spre:

prøvekjøring
videoklipp
uttalelser fra den sammensatte fokusgruppen

Evnen til å overbevise, til å finne det rette ordet, den første nødvendige kvaliteten til en annonsør. Det unike med produkttilbudet vil gjøre det mulig å bli et merke. For å gjøre dette trenger du ikke å kopiere, men lage din egen emballasje, tilby utmerket service, en garanti, kombinere ord med gjerninger.

Hvis kjøperen har et ønske om å returnere, betyr det at han vil dele sin mening med venner, bekjente, og derfor vil listen over forbrukere utvides fra reklame, en beslektet vare, en sydd kjole, en reparasjon av høy kvalitet og en forsendelse levert i tide.

Still spørsmålet ditt i skjemaet nedenfor