Hvordan skrive et eksempel på en forretningsplan. Skriveplan for forretningsplan (eksempel)

Det er et dokument som fremhever alle egenskapene til den fremtidige organisasjonen, analyserer mulige problemer og risikoer, forutsier dem og metoder for å unngå dem.

Enkelt sagt er en forretningsplan for en investor svaret på spørsmålet "Bør jeg finansiere prosjektet eller kaste det i søpla?"

Viktig! En forretningsplan utarbeides på papir, og tar hensyn til enkelte prosedyrer og regler. Denne presentasjonen av prosjektet materialiserer til en viss grad ideen din og viser din lyst og vilje til å jobbe. Å sette det på papir gjør det også lettere for investorer å oppfatte ideen.

Lag en forretningsplan selv

Å lage en forretningsplan selv er ikke så vanskelig, du må bare tenke nøye gjennom ideen. Før du tar tak i en kalkulator og beregner inntekten din, er det flere steg du må ta.

Identifiser "fordeler" og "ulemper" ved ideen som har oppstått. Hvis antallet "minuser" er utenfor listene, ikke skynd deg å gi opp. Noen aspekter kan snus i motsatt retning, tenk på måter å løse slike "ulemper".
Viktige kjennetegn er konkurranseevne og markedsbærekraft.
Salgsmarkedet må tenkes gjennom til minste detalj.
Tilbakebetalingen av produktet (tjenesten) og tidspunktet for å motta den første fortjenesten vil tillate deg å bestemme (omtrent) det nødvendige beløpet for investeringen.

Hvis du etter en så overfladisk analyse ikke vil forlate hjernebarnet ditt, er det på tide å ta et rent ark og begynne å lage en forretningsplan.

Det er viktig å vite! Det er ingen enkelt struktur og trinnvise instruksjoner for hvordan man beregner en forretningsplan. Derfor bestemmes tilstedeværelsen og rekkefølgen av elementer som er inkludert i planen uavhengig. Eksperter har imidlertid etablert det mest optimale planstrukturalternativet. Hvis du ikke har erfaring med å utarbeide slike dokumenter, må du bruke disse anbefalingene for å komponere arbeidet ditt på riktig måte.

Struktur og prosedyre for utarbeidelse av forretningsplan

Strukturen til en god forretningsplan, ifølge økonomer, bør inneholde 12 poeng. Hver av dem er beskrevet nedenfor.

Tittelside

Følgende parametere er spesifisert her:

navnet på prosjektet;
navn på organisasjonen der prosjektet er planlagt implementert, med angivelse av telefonnumre, adresser og annen kontaktinformasjon;
leder av organisasjonen ovenfor;
utvikler (team eller leder) av en forretningsplan;
dato for dokumentutarbeidelse;
Det er tillatt å inkludere de viktigste indikatorene for økonomiske beregninger for prosjektet på det første arket.

Dette dokumentet er nødvendig for å beskytte opphavsretten til ideen og forretningsplanen. Dette gjenspeiler leserens bevissthet om at han ikke har rett til å distribuere informasjonen i dokumentet uten tillatelse fra forfatteren. Det kan også være en instruks som forbyr kopiering, duplisering av dokumentet eller overføring til en annen person, eller et krav om å returnere den leste forretningsplanen til forfatteren dersom investoren ikke godtar avtalen.

Et eksempel på et konfidensialitetsnotat kan ses nedenfor.

De neste 2 delene av planen - "Kort sammendrag" og "Prosjektets hovedidé" - er innledende. De kan brukes som et foreløpig forslag (til vurdering) til partnere og investorer inntil forhandlinger er planlagt.

Kort oppsummering

Selv om et kort sammendrag av et slikt dokument er i begynnelsen, skrives det på sluttfasen, som et sammendrag. Et sammendrag er en kort beskrivelse av prosjektideen og en liste over de viktigste egenskapene til den økonomiske komponenten.

Følgende spørsmål vil hjelpe, svar som kan føre til en utmerket CV:

Hvilket produkt planlegger selskapet å selge?
Hvem vil kjøpe dette produktet?
Hva er det planlagte salgsvolumet (produksjons) for det første året av selskapets drift? Hva blir inntektene?
Hva er den totale kostnaden for prosjektet?
Hvordan vil foretaket bli dannet i henhold til sin organisatoriske og juridiske form?
Hvor mange arbeidere er planlagt rekruttert?
Hva er den nødvendige kapitalinvesteringen for å gjennomføre prosjektet?
Hva er finansieringskildene for dette prosjektet?
Hvor mye er den totale fortjenesten (lønnsomheten) for en bestemt periode, tilbakebetalingsperioden, mengden kontanter ved slutten av det første driftsåret til foretaket, lønnsomhet. Netto nåverdi.

Det er viktig å vite! Sammendraget leses av investor først. Derfor avhenger den fremtidige skjebnen til prosjektet av denne delen: investoren vil enten bli interessert eller kjede seg. Denne delen bør ikke overstige 1 side.

Hovedideen til prosjektet

Hva er hovedmålet med prosjektet?
Hva er bedriftens mål for å nå hovedmålet?
Er det noen hindringer for målet ditt og hvordan du kan komme deg rundt dem?
Hvilke eksakte handlinger foreslår forfatteren å utføre for å oppnå resultater og nå målet så snart som mulig? Hva er disse fristene?

Viktig! Det er nødvendig å gi klare, reelle og eksplisitte argumenter som vil bekrefte tilliten til lønnsomheten og suksessen til prosjektet. Volumet på denne delen er optimalt innen 1-2 sider.

I denne delen er det vanlig å bruke den utførte SWOT-analysen – vurdering av foretakets styrker og svakheter, muligheter (prospekter), samt mulige trusler. Det er lite sannsynlig at du vil kunne lage en forretningsplan riktig og så fullstendig som mulig uten en slik analyse.

En SWOT-analyse reflekterer to aspekter som påvirker livet til en organisasjon: internt, relatert til selve virksomheten og eksternt (alt utenfor selskapet som det ikke kan endre).

Ikke glem: Du beskriver et selskap, ikke et produkt! En vanlig feil forfattere gjør er at de begynner å skrive produktegenskaper i "styrke"-kolonnen.

Her er noen parametere du kan bruke for å beskrive styrker eller svakheter:

høyteknologisk produksjon;
service og ettersalgsservice;
allsidigheten til produktet (uten å påvirke dets spesifikke egenskaper);
kvalifikasjonsnivå og profesjonalitet til ansatte;
nivået på teknisk utstyr til bedriften.

Eksterne faktorer ("muligheter" og "trusler") inkluderer:

markedsvekst;
konkurransenivå;
politisk situasjon i regionen, landet;
funksjoner i lovgivningen;
trekk ved forbrukernes solvens.

Eksempel

Kjennetegn på industrien på markedet

dynamikken i salget av lignende produkter i bransjen de siste årene;
markedet industri vekstrate;
trender og funksjoner ved prissetting;
omfattende vurdering av konkurrenter;
søk og identifisering av nye og unge bedrifter i bransjen, samt egenskaper ved deres aktiviteter;
beskrivelse av forbrukermarkedet, deres ønsker, intensjoner, krav, muligheter;
vurdering av mulige konsekvenser av vitenskapelige, sosiale, økonomiske aspekter;
utsikter for utvikling i markedet.

Essensen av prosjektet

Denne delen avslører ideen, emnet for forretningsplanen. Det gjenspeiler også nivået på bedriftens beredskap for å gå "inn i verden", tilgjengeligheten av alle midlene som kreves for dette.

De viktigste bestemmelsene i denne delen:

primære mål;
beskrivelse av målforbrukersegmentet;
nøkkelytelsesfaktorer for markedssuksess;
en detaljert presentasjon av produktet, hvis egenskaper må være innenfor markedssegmentet definert ovenfor;
stadium av produktutvikling (hvis produksjonen har startet), patent- og opphavsrettsrenhet;
kjennetegn ved organisasjonen;
den totale kostnaden for prosjektet, som indikerer finansieringsplanen etter perioder og investeringsbeløp;
nødvendige initiale utgifter for en markedsføringskampanje og dannelsen av en sammenhengende organisasjonsstruktur.

Markedsplan

Målene, målene for markedspolitikken og metoder for å løse og oppnå dem er angitt her. Det er viktig å angi hvilken oppgave som er ment for hvilket personell, i hvilken tidsramme det kreves gjennomført og ved hjelp av hvilke verktøy. Midlene som kreves for sistnevnte må også angis.

Markedsplan er en strategi, et sett med sekvensielle og/eller samtidige trinn laget for å tiltrekke seg forbrukere og gi effektiv avkastning fra deres side.

Investoren vil være oppmerksom på slike punkter som:

et godt utviklet system for omfattende markedsundersøkelser og analyser;
det planlagte volumet av salg av varer (tjenester) og dets sortiment, planlagt etter tidsperioder til bedriften når full kapasitet;
måter å forbedre produkter på;
beskrivelse av produktemballasje og prispolitikk;
innkjøp og salg system;
annonseringsstrategi – klart formulert og forståelig;
tjeneste planlegging;
kontroll over gjennomføringen av markedsføringsstrategien.

Produksjonsplan

Alt som direkte angår opprettelsen av produkter gjenspeiles i denne delen. Derfor er det tilrådelig å kompilere denne delen bare for de selskapene som planlegger ikke bare distribusjon, men også produksjon av produkter.

Punkter som må spesifiseres:

nødvendig produksjonskapasitet;
detaljert tolkning av den teknologiske prosessen;
en detaljert beskrivelse av operasjonene som er overlatt til underleverandører;
nødvendig utstyr, dets egenskaper, kostnad og metode for kjøp eller leie;
underleverandører;
nødvendig areal for produksjon;
råvarer, ressurser.

Det er viktig å angi kostnadene for alt som krever utgifter.

Organisasjonsplan

På dette stadiet utvikles prinsippene for organisatorisk strategisk ledelse av selskapet. Hvis bedriften allerede eksisterer, er dette punktet fortsatt obligatorisk: Overholdelse av den eksisterende strukturen med de tiltenkte målene bestemmes her. Den organisatoriske delen må absolutt inneholde følgende data:

navnet på den organisasjonsmessige og juridiske formen (individuell gründer, JSC, partnerskap og andre);
et organisasjonsstyringssystem som gjenspeiler strukturen i form av et diagram, forskrifter og instrukser, kommunikasjon og avhengighet av avdelinger;
grunnleggere, deres beskrivelse og data;
ledergruppe;
samhandling med ansatte;
forsyne styringssystemet med nødvendige materielle og tekniske ressurser;
plassering av selskapet.

Finansiell plan

Dette kapittelet i forretningsplanen gir en omfattende økonomisk vurdering av det skriftlige prosjektet, ledsaget av beregninger av lønnsomhetsnivået, tilbakebetalingstiden og finansiell stabilitet til foretaket.

En finansiell plan er svært viktig for en investor, her avgjør den om et gitt prosjekt er attraktivt for ham.

Her må du gjøre noen beregninger og oppsummere dem:

Risikoanalyse

I en risikoanalyse må forfatteren undersøke prosjektet og identifisere potensielle trusler som kan føre til reduserte inntekter. Det er nødvendig å ta hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sosiale og andre risikoer. Samtidig er det nødvendig å utvikle en detaljert og effektiv plan for å forhindre dem eller minimere innvirkningen på selskapet. Derfor må forretningsplanen angi:

en liste over alle potensielle problemer;
et sett med teknikker og verktøy som forhindrer, eliminerer eller minimerer risiko;
modeller for selskapets oppførsel når hendelser inntreffer som ikke bidrar til utviklingen;
begrunnelse for den lave sannsynligheten for at slike problemer oppstår.

applikasjoner

Dette er siste ledd i strukturen til en forretningsplan. Det inkluderer dokumenter, sitater, kilder, kopier av kontrakter, avtaler, sertifikater, brev fra forbrukere, partnere, statistiske data, beregningstabeller brukt i utarbeidelsen av dette dokumentet. Det er påkrevd å sette inn lenker og fotnoter til vedleggene i teksten til virksomhetsplanen.

Generelle krav til dokumentet

det er nødvendig å skrive en forretningsplan i et klart, presist språk, uten lange og komplekse formuleringer;
ønsket volum - 20-25 sider;
forretningsplanen må dekke all informasjon som kreves av investoren i sin helhet;
dokumentet må nødvendigvis være basert på reelle fakta, begrunnede rasjonelle forslag;
planen må ha et strategisk grunnlag: streng, avgrenset og fullstendig, med klare mål;
sammenheng, kompleksitet og konsistens er viktige trekk ved å lage en plan;
investoren må se fremtiden, utsiktene for utviklingen av prosjektideen;
Fleksibiliteten til forretningsplanen er et betydelig pluss. Hvis det kan gjøres justeringer, er endringer i det skriftlige prosjektet en hyggelig bonus for investoren;
betingelser og kontrollmåter over virksomhetens funksjon bør bli en del av forretningsplanen.

Å lage en forretningsplan fra bunnen av uten hjelp fra en spesialist er ikke lett, men det er mulig. Det er viktig å følge reglene ovenfor, konstruksjonsstruktur og unngå feil.

De vanligste feilene

Analfabet stavelse

Språkets regler kan ikke ignoreres. Det hender ofte at den mest utrolige og lovende ideen går i søppelbøtta sammen med en haug med planer av middelmådige IP-spesialister. Og alt fordi feil i stavemåte, ordforråd, tegnsetting og dårlig presentasjon av teksten fullstendig fraråder enhver investor.

Uforsiktig design

Designet skal være det samme gjennom hele dokumentet: kuler, overskrifter, lister, font, størrelse, nummerering, mellomrom osv. Innhold, overskrifter, nummerering, navn på figurer og tabeller, betegnelse av data i grafer kreves!

Ufullstendig plan

For å utarbeide en forretningsplan på riktig måte, trenger du en omfattende mengde informasjon. Avsnittene i dokumentet som er oppført ovenfor er minimum som ubetinget bør inkluderes i prosjektet.

Uklar plan

Arbeidet skal være «som i et apotek på en skala». Klare, definerte, spesifikke utsagn om mål og (viktige!) ideer.

For mange detaljer

En overflod av tekniske, økonomiske og markedsføringsmessige termer vil bare hjelpe i eksamener. For en forretningsplan må du bare velge de viktigste detaljene. Dersom det er stort behov for en grundig beskrivelse av en prosess, så kan du legge det til vedlegg.

Urealistiske data

Forretningsforslag som disse er basert på forutsetninger. Derfor må forfatteren nærme seg ideen rasjonelt og ha en rimelig bakgrunn, en reell grunn, støttet av beregninger.

Lite fakta

For hver antagelse er det sin egen begrunnelse - reell, gyldig. Fakta gir arbeidet mening og tillit. Du bør heller ikke lage en fontene av fakta, men hvis du lar deg rive med, så se på regelen om detaljer.

"Vi har ingen risiko!"

Hovedregelen: det er ingen virksomhet uten risiko. Det er ingen slik virksomhet der den er "stille og rolig." Investoren vet dette, og forfatteren bør vite dette. Derfor er det på tide å komme ned fra skyene til bakken og studere, utforske, analysere.

"Og vi har ingen konkurrenter heller!"

Det er alltid en konkurrent, så vel som en risiko. Det kan være direkte eller indirekte. Studer dette emnet nøye og omhyggelig, og en rival vil definitivt dukke opp i horisonten og vinke med hånden mot deg.

Forsømmer hjelp utenfra

Å lage en forretningsplan selv betyr ikke å gjøre absolutt alt selv. Dessuten er det mulig å oppnå et resultat av høy kvalitet gjennom felles innsats fra flere spesialister. Ikke vær redd for hjelpere!

Mange finansmenn og gründere lurer på hvordan man skriver en forretningsplan. Trinn-for-trinn-instruksjoner med et eksempel ville være svært nyttig. Vi skrev det. Bruk det. Du kan også laste ned prøver og eksempler.

Hvordan skrive en forretningsplan: forberedende fase

Suksessen til en bedrift er forbundet med dens evne til å utvikle seg og dens vilje til å bevege seg mot nye mål. Som røde blodlegemer, som dannes i kroppen hvert sekund, og opprettholder livet til menneskekroppen, bør nye ideer drive aktivitetene til enhver, selv den mest konservative organisasjonen. For at disse oppdateringene skal gi profitt til selskapet uten å påvirke bærekraften negativt, må du seriøst forberede deg på utarbeidelsen av dokumentet.

Så, hvor skal du begynne å skrive en forretningsplan? Først må du finne og samle inn følgende informasjon:

tekster til UNIDO-anbefalinger. Det er ingen enhetlige standarder i Russland, så det er vanlig å bruke standardene til UNIDO - FNs organisasjon for industriell utvikling;
krav fra departementet for økonomisk utvikling;
krav fra de regionale og regionale administrasjonene i Russland (i tilfelle prosjektet sendes til disse strukturene for deltakelse i en konkurranse eller tilskudd);
krav til potensielle investorer for prosjektet;
sertifiserte programvareprodukter for å utarbeide planer, vurdere den økonomiske tilstanden til en bedrift, beregne prosjektbudsjettet;
kopier av kontrakter, avtaler, lisenser, etc.;
kopier av dokumenter som plandataene vil være basert på;
prislister over leverandører;
økonomisk informasjon om selskapet i flere år (beregninger av finansielle indikatorer);
liste over eksperter som kan hjelpe før dokumentet presenteres for investorer.

Det er også nødvendig å danne en arbeidsgruppe og utnevne en leder.

Hvordan vil banken vurdere forretningsplanen din?

Det er ingen offisielt godkjente krav. Alt bestemmes av reglene til en bestemt bank, dens kredittpolitikk og tilnærminger til å jobbe med kunder. Det er mulig at den første versjonen av forretningsplanen (eller tilsvarende) vil gjennomgå betydelige endringer. Redaktørene av magasinet Financial Director intervjuet bankfolk og fant ut at bankfolk ikke bedømmer utsiktene til et prosjekt etter tradisjonelle indikatorer på investeringseffektivitet.
For en kredittinstitusjon er en potensiell låntakers forretningsplan på ingen måte en tom formalitet, men hovedkilden til data for å vurdere risiko. Det er grunnen til at bankfolk nesten enstemmig bemerket at det er flere viktigste deler av dokumentet som de bedømmer utsiktene på grunnlag av.

Steg. 1. Definer forretningsplanens mål

Først av alt er det nødvendig å bestemme formålet - om dokumentet bare vil være nødvendig for intern bruk, eller om sirkelen av potensielle lesere vil være bredere. For eksempel vil investorer vurdere det for økonomisk prognose. Det er i alle fall tilrådelig å komponere det som om det ville bli studert av erfarne ledere av investeringsfond eller ledere av store banker (). Hvis du var dem, ville du gitt personlige penger til dette prosjektet? Hvor mye trenger du personlig det som skal bli målet med prosjektet - som leder, spesialist eller vanlig person? Hva er den konkrete verdien av forslaget ditt? Vær den strengeste leseren, bare fra dette synspunktet vil det være mulig å se. Deretter settes en liste over informasjonskilder sammen og strukturen til dokumentet utvikles.

Trinn 2: Samle all nødvendig informasjon

For å forstå hvordan du lager en forretningsplan fra bunnen av, må du samle inn nødvendig informasjon - om salgsmarkedet, prisprognoser for tjenester/varer, lovgivning som kan påvirke selskapets arbeid, og andre nøyaktige data som alle fra uttalelser og prognoser. Noen kan samles inn uavhengig, fra bransjemedier, vitenskapelige tidsskrifter, børsnyheter, ferdige markedsundersøkelser, informasjon om lignende prosjekter fra andre selskaper. Hvis denne informasjonen ikke er nok, bør du gjennomføre eller bestille din egen markedsundersøkelse fra spesialiserte selskaper.

Når bør du selv lage en forretningsplan, og når bør du henvende deg til fagfolk?

Ekspertkommentar

Ksenia Shvetsova, forretningstrener

Jo høyere betydning prosjektet har og kravene til det, og jo større beløp det er snakk om, jo større er sannsynligheten for at selskapet vil henvende seg til tredjepartsspesialister. Dersom bedriften har kompetente medarbeidere innen ledelse, markedsføring og økonomiplanlegging er det fullt mulig å takle oppgaven på egenhånd. Hvis de ikke er der, er det lurt å bestille utvikling av dokumentet fra fagfolk.

Å henvende seg til tredjepartsspesialister er også aktuelt når et investeringsprosjekt skal utarbeides for visse konkurranser eller statlige programmer. Spesialiserte firmaer har erfaring i denne saken og kjenner finesser og nyanser som kan være ukjente for gründere. Hvis det lages en forretningsplan for internt bruk, er det mer effektivt å først skrive den selv, og deretter om nødvendig søke hjelp fra fagfolk.

Hvordan skrive en forretningsplan som definitivt vil gi deg et lån

I et forsøk på å få lån, utarbeider selskaper ofte en formell forretningsplan og skreddersyr den til bankens krav. Som et resultat tar de ikke hensyn til detaljene i prosjektet og gjør feil. Se seks tips som vil hjelpe deg med å objektivt vurdere effektiviteten til ditt fremtidige prosjekt og øke sjansene dine for finansiering.

Trinn 3: Utvikle en markedsføringsplan

La oss nå se på hoveddelene av forretningsplanen. Markedsplanen er en av de viktigste delene. Først må du gjennomføre en markedsundersøkelse for å evaluere lønnsomhet og tilbakebetaling i forskjellige situasjoner, avhengig av og ikke avhengig av selskapets aktiviteter, inkludert volumet av finansielle investeringer. Deretter lager du en markedsføringsplan. Det er han som vil bestemme retningen for utviklingen av prosjektet og gi en forståelse av de best egnede verktøyene og midlene for å nå målene. Ta med følgende elementer:

1. Markedsføringsstrategisk planlegging:

Selskapets misjon;
selskapets mål;
konkurransefortrinn for selskapet;
markedsføringsstrategi, dens egenskaper;

2. Produktbeskrivelse:

produktbeskrivelse og sortiment;
viktigste produktegenskaper; ytelsesegenskaper;
attraktivitet for kunden, fordeler ved å bruke produktet;
krav til forbrukeregenskaper til produktet;
konkurransefortrinn ved produktet og produktets konkurranseevne;
patenter, lisenser, sertifikater for produktet;
produkt emballasje;
leveringsbetingelser;
garantier og service;
skattefunksjon.

3. Prispolicy:

faktorer som påvirker prissetting;

4. Salg av produkter:

volum og utviklingsnivå for industrien;
hovedkategorier av kunder;
målmarkeder og deres komparative egenskaper;
hindringer for inngang og utvikling i markedet;
produkt salgsstrategi;
produkt distribusjon ordningen;
salgskanaler;

5. Kampanje:

salgsfremmende metoder;
reklame.

6. Planlegging av den planlagte strategiske planen:

datoer for å oppnå delmål;
dato for oppnåelse av det endelige målet.

7. Detaljering av planen ned til spesifikke utøvere og utpekte ansvarlige personer. Svar på spørsmålene om hvem som skal gjøre hva, når, hvor, med hvilke ressurser og hvordan det påvirker det endelige resultatet.

8. Utforming av et markedsføringsbudsjett:

salgsvolum prognose;
kostnadsprognose;
fastsettelse av budsjett for markedsaktiviteter.

Markedsplanlegging vil bidra til å bestemme prisnivået for et produkt eller en tjeneste – det maksimale beløpet som en kjøper er villig til å betale for tilbudet ditt. Jo mer nøyaktig denne prognosen er, desto mer stabil vil fortjenesten være og desto mer effektive kampanjekostnader vil være.

Det er like viktig å korrekt identifisere valg av leverandører av utstyr, verktøy, tjenester og andre ting som er nødvendige i gjennomføringen av prosjektet. Ikke jag etter billighet, finn enda et mindre kvantum, men finn de selskapene som ikke svikter deg med forsyninger og kvalitet. Du må også identifisere salgsmarkedet, potensielle kjøpere eller tjenestebrukere. Uansett hvor pålitelig et lite antall av dem kan virke, vil forsvinningen av behovet for produktet ditt redusere all innsats og kostnad til null. Utvid derfor kundebasen din på forhånd. Samtidig er det viktig å korrelere søket etter kunder med kampanjekostnader. Budsjettet for forretningsplanen er ikke uendelig, reklamebyråer lover mye, men vær realistisk, selv store publikumsdekning gir ikke alltid målkunder.

Reflekter i markedsføringsplanen din salgsmetodene du vil bruke - direkte til forbrukeren, gjennom et nettverk av distributører, etc.

Trinn 4: Lag en produksjonsplan

Den neste delen av å lage en forretningsplan er produksjonsplanen. Her må du svare på følgende spørsmål:

Hvor ligger produksjonen?
Er den utstyrt med transportveier?
Er all nødvendig kommunikasjon tilgjengelig?
Er det nødvendig med bygging av produksjonsanlegg?
Hvordan løses problemer med utstyrsforsyningen?
Er virksomheten bemannet med kvalifisert personell?
Hvilke teknologier er planlagt brukt?
Er det etablert samarbeid med leverandører og underleverandører?
Hvordan løses problemet med avfallshåndtering?

Besvarelsen av disse spørsmålene bør være basert på informasjonen gitt i markedsundersøkelsen.

Produksjonskontroll

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot beskrivelsen av produksjonen av produktet og kvalitetskontrollsystemet på hvert trinn. For å gjøre dette brukes TQM-kontrolldiagrammet (prosesskvalitetskontrolldiagram) og den økonomiske ordrekvantitetsmodellen.

Nøkkelpunktet i produksjonsplanen er bevis på behovet for den valgte produksjonsteknologien (tjenesteyting). Hvis det er et utvalg av produksjonsprosesser, må du nevne dem alle, og liste opp de alvorlige ulempene slik at fordelene ved teknologien selskapet trenger fremstår som rimelige. Du kan vurdere muligheten for å spare budsjettmidler på hvert punkt i planen: bruke leasing, leie utstyr, samarbeide med frilansere i stedet for fast ansatte, overføre noen funksjoner til outsourcing. Det er veldig viktig å identifisere den mest effektive og rimelige muligheten for å erobre en økonomisk nisje i markedet.

Rekruttering

Rekruttering er en annen viktig del av produksjonssystemet, fordi suksessen avhenger av ferdighetene og reaksjonene til prosjektledere. Beskrivelsen av kvalifikasjonsnivået og selskapets tilbud med nødvendige spesialister bør gjenspeile det virkelige bildet. Dersom det er behov for ytterligere rekruttering av personell og en lederkjerne, er det viktig å avklare om det er mulig å finne disse på produksjonsstedet eller om man må påføre kostnader for å motivere dem til å flytte fra andre byer. Ikke kast bort for mange ord på ledelsesbiografien. Det er nødvendig å vise at hver av lederne virkelig er en profesjonell innen sitt felt, dedikert til ham og teamet tror på lederen. For dette er spesifikke data om hans rolle i deltakelse i andre prosjekter tilstrekkelig, mens det ikke er nødvendig å beskrive utelukkende suksesser. En tilstrekkelig analyse av ens tidligere feil og evnen til å trekke de riktige konklusjonene oppfattes positivt av investorer.

Laster produksjon

Neste punkt er produksjonsutnyttelse eller produksjonskapasitet (PM). Den inneholder data om volumet av produkter (leverte tjenester) som selskapet er i stand til å produsere (levere) for en bestemt tidsperiode. Dette avsnittet undersøker selskapets PM i flere kategorier: prosjekt, nåværende, reserve, og fra synspunktet om mulig økning og reduksjon. Her må du gi informasjon om hvor fleksibel produksjonen vil være – om det er mulig å raskt øke eller redusere produksjonen av varer uten vesentlige tap og brudd i produksjon-leverandørkjeden.

Produksjonsplanen skal inneholde en utforming av utstyr og begrunnelse.

Samlet plan og arbeidsplan

En samlet produksjonsplan for produktsalg opprettes for å sammenligne markedsdata og produksjonskapasitet for en periode fra ett år til 5–7 år. Preget av klare definisjoner av varer/tjenester som må produseres for å oppfylle forretningsplanen. Produksjons- og salgsplanen er vanligvis delt inn i perioder på opptil ett år. Den kan justeres hver måned, avhengig av dagens situasjon i selskapet. Selve konseptet "aggregat" betyr å forstørre. I dette tilfellet mener vi generaliseringen av individuelle indikatorer og deres reduksjon til én posisjon.

De neste punktene er planlegging av arbeid og planleggingsmateriell. For dette er det praktisk å bruke .

Trinn 5: Lag en økonomisk plan

Denne delen av forretningsplanen er utformet for å evaluere prosjektet med tanke på kostnader og lønnsomhet. Den skal rettferdiggjøre behovet for finansiering, beskrive måter å fylle opp prosjektbudsjettet på og garantier. Den gir også en beskrivelse av den økonomiske situasjonen i prosjektets interesseområde, vanskelige å forutsi faktorer og mulige alternativer for økonomisk oppførsel under flere scenarier for utvikling av hendelser. Forberedelse til å arbeide med en økonomisk plan består i å utarbeide et estimat og graden av nøyaktighet.

Det er viktig å liste opp i detalj alle planlagte utgifter for prosjektet og begrunnelsen for deres nødvendighet etter år, og dele dem inn i kvartaler. Det anbefales å planlegge det første året månedlig.

For hver måned (kvartal, år) av prosjektet må du reflektere:

skatter og deres satser;
inflasjon;
informasjon om kapitaliseringsmetoder;
nedbetalingsplan for lån.

Ta data fra:

;
dokumentasjon om bevegelse av penger;
balanse.

Hvordan skrive en forretningsplan slik at investorer og bankfolk liker den

Det avhenger av hvordan forretningsplanen er utformet, hvilke problemstillinger som er dekket i den og hvordan, om det vil være mulig å få penger til ideen. Vi har utarbeidet anbefalinger som vil hjelpe deg med å lage en forretningsplan som er forståelig for investorer og bankfolk, og ikke gå glipp av noe virkelig viktig.

Anbefalinger for å hjelpe deg med å skrive en kompetent forretningsplan selv

Reflekter i planen den omtrentlige perioden når de investerte midlene vil bli returnert og hvilke spesifikke trinn som er gitt for dette.
Når du lager prognoser, sjekk ytelsesindikatorer for prosjektet.
Eksperter anbefaler, etter nøyaktig beregning av kostnadene ved å implementere prosjektet, å doble dette tallet. Mangel på midler kan ødelegge det mest lovende prosjektet.
Sammenlign tidspunktet for mottak av midler med tidspunktet for selskapets vanlige utgifter.
Opprett en økonomisk reserve mens inntektsveksten fra prosjektet kun eksisterer på papiret.
Lag informerte lønnsomhetsprognoser. Det er bedre å forvente mindre enn å bli fanget av illusoriske forventninger og skape en vanskelig økonomisk situasjon for selskapet.
Styr kostnadene tett inntil driftsavkastning oppnås.

Enhver vellykket gründer kan trygt si at en velskrevet forretningsplan er en av de viktigste elementene i å danne din egen virksomhet. For å forstå hvordan du skal designe et fremtidig foretak, kan du forutsi et positivt resultat når du kontakter en kredittinstitusjon eller investor. La oss deretter vurdere de grunnleggende reglene for å skrive en forretningsplan.

Formålet med dokumentet

Å skrive en forretningsplan (et eksempelprosjekt vil bli diskutert nedenfor) kan gjøres på ulike måter. Det er ulike fordeler med dette. Imidlertid er informasjonen i de fleste av dem veldig spesifikk og forståelig bare for økonomer eller regnskapsførere. Samtidig oppstår behovet for å utarbeide en forretningsplan for alle nybegynnere. Dokumentet er nødvendig for innsending til en kredittinstitusjon, for å få et lån fra en investor for utvikling av en virksomhet i de innledende stadiene. I tillegg lar en forretningsplan deg se umiddelbare og kommende mål, forutsi kapitalinvesteringer på et eller annet tidspunkt, forutse øyeblikket når det første overskuddet kommer, og beregne den totale inntekten fra aktiviteter.

Spesifikasjoner for bedrifter

For å få et lån for bygging av et anlegg eller en fabrikk, er det mer tilrådelig å kontakte de aktuelle organisasjonene som kan gi kvalifisert hjelp til å skrive en forretningsplan. I dette tilfellet vil dokumentet inneholde økonomiske beregninger og være støttet av økonomiske dokumenter utarbeidet i samsvar med alle reglene for utførelse. En forretningsplan utarbeidet på denne måten kan uten å nøle sendes til både utenlandske investorer og innenlandske kredittselskaper. I dette tilfellet bør det imidlertid forstås at tjenester for å utarbeide et prosjekt for en fremtidig bedrift ikke vil være billige. For å åpne et mobilt utsalgssted eller et kles- eller skoverksted, for eksempel, er det ikke nødvendig å studere eller beregne bransjerisikoer i detalj. I dette tilfellet vil det være tilstrekkelig å organisere produksjonen kompetent, bestemme salgsmarkedet og forutsi bedrifter. Et program for å skrive en forretningsplan for en slik aktivitet vil være forståelig for en nybegynner entreprenør.

Viktig poeng

Entreprenører som har ganske mye erfaring med å gjøre forretninger, anbefaler ikke ubetinget å stole på opplevelsen til bekjente eller venner og kun på deres intuisjon. Prognoseaktivitet fremstår ikke som en foreldet komponent av sosialistisk virkelighet. Planlegging er et viktig element i moderne virksomhet. Analyse av tilbakebetalingstid, fastsettelse av investeringsperioder, utvikling og påfølgende avkastning er de viktigste aspektene selv med en relativt liten investering. Begreper som «marked» og «plan» er grunnleggende både i øst og vest. På det nåværende stadiet av økonomisk utvikling er det nok å ta i bruk erfaringen til vellykkede selskaper og få positive resultater.

Eksempel på å skrive en forretningsplan

Et prosjekt for en fremtidig virksomhet er nødvendig for investoren, så vel som gründeren selv. Strukturen for å skrive en forretningsplan inkluderer en rekke obligatoriske punkter. Disse inkluderer spesielt:

introduksjon;
en kort beskrivelse av den fremtidige virksomheten;
vurdering av salgsmarkedet, konkurranse, investeringsrisiko;
produksjon plan;
prognoser for salg av tjenester/produkter;
finansiell plan;
ledelsesorganisasjon;
applikasjon.

Tilpasning til det russiske markedet

Planen ovenfor for å skrive en forretningsplan anbefales av vestlige analytikere. Men i praksisen med innenlandsk entreprenørskap krever noen av punktene avklaring og ytterligere dekoding. Med tanke på særegenhetene til den russiske forretningssfæren, bør planen for å skrive en forretningsplan inneholde en del som avslører en tilstrekkelig forståelse av problemene og problemene knyttet til kvaliteten på tjenester og varer. Her er det nødvendig å presentere mulige løsninger for dem. Det er også tilrådelig å inkludere en klausul i planen for å skrive en forretningsplan som beskriver evnen til kompetent å administrere og regulere kostnadene for tjenester/produkter. I samme avsnitt er det verdt å avsløre måter å sikre konkurranseevnen på. Et annet tilleggspunkt vil være en klar visjon om utsiktene for utviklingen av virksomheten, garantier for evnen til å fullføre saken.

Plan for å skrive en forretningsplan: selvstendig arbeid

Først av alt bør du tydelig vurdere konkurranseevnen til de foreslåtte tjenestene eller varene, analysere salgsmarkedet, tidspunktet for det første overskuddet, tiden da investeringen vil betale seg. Det neste trinnet vil være å bestemme mengden kapitalinvestering som kreves. Eksperter anbefaler å dele investeringen i flere deler, og støtter begrunnelsen med passende beregninger. Med hensyn til punktene ovenfor, bør det forstås at en forretningsplan utarbeidet uavhengig kan være fundamentalt forskjellig fra strukturen gitt ovenfor. Det skal også bemerkes at det ikke er noen prosjektform regulert av normer og standarder. Hver entreprenør har rett til uavhengig å etablere en liste over elementer og omfanget av dokumentasjon for virksomhetsplanlegging. Men hvis eksterne investeringer er nødvendig for å åpne en virksomhet, bør du fortsatt følge ordningen ovenfor.

Introduksjon

Denne delen av forretningsplanen er en presentasjon av fremtidens virksomhet. Den skal beskrive typen aktivitet i en forståelig form i det mest optimistiske lys. Det hender ofte at introduksjonen er den eneste delen som investor leser på egen hånd og umiddelbart tar en beslutning - å ta prosjektet i utvikling eller avvise det. Han vil overlate studiet av de resterende delene, som viser beregninger, markedsundersøkelser og økonomiske begrunnelser, til spesialistene sine. Men som praksis viser, er det introduksjonen som avgjør prosjektets skjebne. Denne delen bør være kort og konsis på samme tid.

Kjennetegn på industrien og bedriften

Dette er den neste viktige delen av forretningsplanen. Denne delen gir en generell beskrivelse av virksomheten og bransjen:

Finansielle indikatorer.
Personalsammensetning.
Retning av aktivitet.
Selskapsstruktur.
Liste og beskrivelse av tjenester/produkter.
Utviklingsutsikter og så videre.

Avsnittet bør inneholde kjennetegn ved den foreslåtte produksjonen og en rekke teknologiske aspekter. Disse punktene bør beskrives i et enkelt og tilgjengelig språk. Det er ingen vits i å fordype seg i terminologi eller bruke en profesjonell stil. I dette tilfellet er det nok å indikere det unike ved tjenestene eller produktene og deres etterspørsel i nær og overskuelig fremtid. Du kan også trekke investorens oppmerksomhet til fordelene med produktene som tilbys.

Markedsundersøkelse

Her bør du beskrive forholdene under hvilke forbrukere blir kunder til bedriften. Avsnittet skisserer metoder for salgsfremmende tiltak, skape et positivt bilde og distribuere tjenester/produkter. Markedsplanen inkluderer en liste over annonseringskostnader. I hovedsak må du begrunne hvordan og hvorfor forbrukere vil kjøpe en tjeneste eller et produkt.

Produksjon

Denne delen skal beskrive egenskapene til lokalene og angi de etablerte kravene til utstyr og personell. Produksjonsplanen bør også beskrive leverandører og entreprenører.

Organisering av virksomheten og finansiell komponent

Forretningsplanen skal inneholde kjennetegn ved styringsformen og oppgavene til administrative spesialister. For en innenlandsk investor er det viktig å ha en CV for hvert medlem av ledergruppen. I denne forbindelse er det i denne delen verdt å liste opp partnerne, og notere så sannferdig og objektivt som mulig bidraget fra hver av dem til utviklingen av bedriften, funksjonelt ansvar og rolle i selskapet. Den økonomiske delen inneholder økonomiske beregninger. Spesielt er det utarbeidet en tabell over inntekter og utgifter, balansen er prognosert, variable og direkte kostnader er indikert, utført, og så videre. Vanligvis utvikles tre prognoser i denne delen: realistiske, optimistiske og pessimistiske. De vises i form av grafer.

Korte instruksjoner

Du har en idé. Du ønsker å opprette din egen virksomhet. Flott. Hva blir det neste? Deretter må du "sette alt i orden", tenke gjennom detaljene (så langt som mulig) for først og fremst å forstå: er det verdt å utvikle dette prosjektet? Kanskje etter å ha undersøkt markedet, vil du innse at tjenesten eller produktet ikke er etterspurt, eller at du ikke har nok midler til å utvikle virksomheten. Kanskje prosjektet bør forbedres litt, unødvendige elementer bør forlates, eller tvert imot, noe bør innføres?

En forretningsplan vil hjelpe deg å vurdere utsiktene til ideen din.

Rettferdiggjør mål midlene?

Når du begynner å skrive en forretningsplan, hold målene og funksjonene i tankene. Først og fremst utfører du forberedende arbeid for å forstå hvor realistisk det er å oppnå de planlagte resultatene, hvor mye tid og penger som trengs for å gjennomføre planene dine.

I tillegg er det nødvendig med en forretningsplan for å tiltrekke seg investorer, få et tilskudd eller et banklån. Det vil si at den må inneholde informasjon om potensiell fortjeneste for prosjektet, nødvendige kostnader og tilbakebetalingstid. Tenk over hva som er viktig og interessant for mottakerne å høre.

Bruk et lite jukseark for deg selv:

Analyser markedet du skal inn på. Hvilke ledende selskaper finnes i denne retningen. Undersøk deres erfaring og arbeid.
Identifiser prosjektets styrker og svakheter, fremtidige muligheter og risikoer. Kort sagt, utfør en SWOT-analyse*.

SWOT-analyse - (engelsk)Styrker,Svakheter,Muligheter,Trusler - styrker og svakheter, muligheter og trusler. En metode for planlegging og strategiutvikling som lar deg identifisere hovedfaktorene som påvirker forretningsutviklingen.

Bestem tydelig hva du forventer av prosjektet. Sett et spesifikt mål.

Hovedformålet med en forretningsplan er å hjelpe deg først og fremst med å utvikle en bedriftsstrategi og planlegge utviklingen av den, samt hjelpe deg med å tiltrekke investeringer.

Så enhver plan har en struktur. Uavhengig av detaljene i prosjektet og kravene til investorer, inneholder en forretningsplan som regel følgende elementer:

1. Bedriftssammendrag(kort forretningsplan)

produktbeskrivelse
Beskrivelse av markedssituasjonen
Konkurransemessige fordeler og ulemper
Kort beskrivelse av organisasjonsstrukturen
Fordeling av midler (investering og egne)

2. Markedsplan

Definere "problemet" og løsningen din
Bestemme målgruppen
Markeds- og konkurranseanalyse
Gratis nisje, unikt salgsforslag
Metoder og kostnader for å tiltrekke kunder
Salgskanaler
Stadier og tidspunkt for markedspenetrering

3. Plan for produksjon av varer eller tjenester

Organisering av produksjonen
Infrastrukturfunksjoner
Produksjonsressurser og plass
Produksjonsutstyr
Produksjonsprosess
Kvalitetskontroll
Beregning av investeringer og avskrivninger

4.Organisering av arbeidsprosessen

Organisasjonsstrukturen til bedriften
Fordeling av fullmakter og ansvar
Kontrollsystem

5. Finansiell plan og risikoprognose

Kostnadsoverslag
Beregning av kostnaden for et produkt eller en tjeneste
Beregning av gevinst og tap
Investeringsperiode
Nullpunkt og tilbakebetalingspunkt
Likviditets prognose
Risikoprognose
Måter å minimere risiko

Det er klart at en forretningsplan er én helhet og dens deler er uløselig knyttet til hverandre. Imidlertid vil en godt designet struktur hjelpe deg til ikke å glemme viktige ting, samt å ta en dypere titt på hvert aspekt.

Bedriftssammendrag. Kort om det viktigste

Markedsplan. Er det tomme seter?

Når du lager en markedsføringsplan, må du analysere markedet du skal inn på. På denne måten vil du identifisere trender for deg selv, samle informasjon om konkurrenter og bli bedre kjent med din forbruker, din målgruppe.

Etter å ha vurdert den potensielle kunden, hans interesser og preferanser, må du bestemme den optimale plasseringen av kontoret, utsalgsstedet, etc. Det skal være behagelig. Beregn det nødvendige antallet kunder for at bedriften din skal lønne seg, og sammenlign den med publikum som bor eller jobber rundt den tiltenkte plasseringen av virksomheten. For en virksomhet innen offentlige tjenester bør for eksempel størrelsen på denne målgruppen ikke være mindre enn 2 % av antall personer som bor innenfor en kort spasertur eller fem minutters biltur.

Det er godt mulig at markedet du planla å erobre er overmettet for øyeblikket. Analyser handlingene til konkurrentene dine, lag din egen strategi, fokuser på din egenart, bring inn noe nytt for å fylle en tom nisje i et bestemt område.

Selvfølgelig er det ganske vanskelig å lage noe som ennå ikke er på markedet. Du kan imidlertid analysere situasjonen nøye og for eksempel åpne et punkt der forbrukeren virkelig trenger det eller spille på forskjellen i priser og nivå på tjenestene som tilbys i forhold til nærliggende konkurrenter.

Du må også definitivt bestemme deg for salgskanaler. Etter å ha gjennomgått de eksisterende metodene på markedet, finn de som passer best for deg. Beregn hvor mye det koster deg å tiltrekke deg hver enkelt kunde.

Til slutt, når du bestemmer deg for prising, må du beregne: hva er mer lønnsomt? En høy pris med et lite antall salg eller en lavere pris enn konkurrentene, men en stor kundestrøm. Du bør heller ikke glemme service, for for mange forbrukere er det avgjørende. De er villige til å betale en pris som er høyere enn markedsgjennomsnittet, men får service av høy kvalitet.

Produksjonsplan. Hva selger vi?

Det er her du endelig kommer i detalj om kjernen i virksomheten din: hva gjør du?

For eksempel bestemmer du deg for å produsere kjoler og selge dem. I produksjonsplanen angir du leverandører av stoff og utstyr, hvor du vil lokalisere syverkstedet, og hva produksjonsvolumet vil være. Du vil beskrive stadiene i produktproduksjonen, de nødvendige kvalifikasjonene til ansatte, beregne nødvendige fradrag til avskrivningsfondet, samt logistikk. Kostnadene for fremtidig virksomhet vil avhenge av mange faktorer: fra kostnadene for tråder til kostnadene for arbeidskraft.

Når du foreskriver teknologien for å lage ditt sluttprodukt, vil du være oppmerksom på mange små ting du ikke hadde tenkt på før. Det kan være problemer med lagring av varer eller vanskeligheter med importerte råvarer, problemer med å finne ansatte med nødvendige kvalifikasjoner osv.

Når du endelig har skrevet ned hele veien til å lage et produkt eller en tjeneste, er det på tide å beregne hvor mye prosjektet vil koste deg. Det kan godt hende at du senere, når du gjør økonomiske beregninger, vil forstå at du må gjøre justeringer i produksjonsplanen: kutte noen kostnader eller radikalt endre selve teknologien.

Organisering av arbeidsprosessen. Hvordan vil det fungere?

Vil du styre virksomheten alene eller sammen med partnere? Hvordan vil beslutninger bli tatt? Du må svare på disse og mange flere spørsmål i delen "Arbeidsflytorganisasjon".

Her kan du beskrive hele virksomhetens struktur og identifisere duplisering av fullmakter, gjensidige utelukkelser, etc. Etter å ha sett hele organisasjonsdiagrammet vil det være lettere for deg å fordele rettigheter og ansvar optimalt mellom avdelinger og ansatte.

Etter å ha forstått, for det første, selv hvordan bedriften din fungerer, vil det være mulig å mer effektivt utvikle et system for samhandling mellom strukturer, et system for overvåking av ansatte og hele personalpolitikken.

Viktigheten av denne delen er at den beskriver hvem og hvordan som skal gjennomføre prosjektet i virkeligheten.

En forretningsplan er et verdifullt dokument som vil hjelpe deg med å formulere klare mål, analysere alle mulige vanskeligheter og problemer, samt måter å løse dem på.

Som den engelske filosofen og vitenskapsmannen Ernst von Feuchtersleben subtilt bemerket, "planer er drømmene til kunnskapsrike mennesker." Takket være en velskrevet forretningsplan vil du kunne forstå om det er verdt å investere i din planlagte virksomhet og om det vil gi den forventede inntekten. En annen viktig nyanse: hvis du skal ta opp et lån i en bank eller se etter private investorer, vil de definitivt lese dette dokumentet for å være sikker på at pengene ikke blir bortkastet. Det skrives en forretningsplan for fremtiden og beskriver utviklingen av selskapet i 3-5 år fremover.

Selvfølgelig kan du bestille utviklingen av dette dokumentet fra spesielle konsulentfirmaer. Men for det første er denne gleden ikke billig: forskjellige selskaper tar fra $2 000 til $40 000 for å utarbeide en god forretningsplan. Og for det andre er det bedre hvis planleggingen utføres av de fremtidige lederne av selskapet, de personene som da vil være ansvarlige for gjennomføringen av de tiltenkte målene.

La oss finne ut hvordan du skriver en forretningsplan selv. Du må forstå at i ett dokument må du samle alle dine tanker, forutsetninger og ideer, og for å gjøre arbeidet ditt mer praktisk, må dokumentet ha en klar struktur.

Hvordan lage en forretningsplan selv: hovedseksjoner

Den første, innledende delen av dokumentet er sammendraget. Skriv en kortfattet beskrivelse av fremtidens virksomhet eller prosjekt, målene for etablerings- og utviklingsplaner for de neste årene, og målgruppen. Det vil også være en god idé å angi hvilken startkapital som trengs for å komme i gang og hvor disse pengene skal gå.

Etter dette kan du begynne å skrive hoveddelene av forretningsplanen.

Strategi, mål og målsettinger

Her må du beskrive nøyaktig hva du skal gjøre og i hvilken rekkefølge, med klare økonomiske og tidsmessige begrensninger. Det vil si hvilke varer og tjenester som skal produseres, i hvilket volum og når, gjennom hvilke kanaler de skal selges osv. Det er bra om du umiddelbart skriver ned mulige trusler og måter å løse slike situasjoner på.

Produkt- eller tjenestebeskrivelse

Når du tenker på hvordan du skriver en forretningsplan selv, ikke glem at den mest sannsynlig ikke vil bli lest av spesialister. Derfor er det veldig viktig å uttrykke seg i et enkelt, forståelig og tilgjengelig språk. I denne delen bør du snakke om produktet ditt og dets anvendelse, hvordan det er unikt og forskjellig fra andre analoger, hvilke teknologier og kvalifikasjoner som trengs for å drive en virksomhet, og også fremheve problemer knyttet til lisenser og patenter.

Markedsanalyse

Dette er en av de vanskeligste og viktigste delene av dokumentet. Seriøst forarbeid vil kreves: innsamling av «grov» informasjon, analyse av konkurrenter og målgruppen, undersøkelser osv. Du må beskrive alt du vet om dine potensielle kjøpere, produkter eller tjenester til konkurrenter, deres styrker og svakheter, studievolum, vekst og markedsutsikter. Forresten, du må analysere ikke bare alternative produkter, men også konkurrentene selv, deres markedsføringsstrategi og tjeneste.

Ledelse og ansatte

I denne delen beskriver du sammensetningen av arbeidsteamet ditt, deres faglige og personlige egenskaper, arbeidserfaring osv. Prøv å beskrive så detaljert som mulig funksjonene og oppgavene til hver enkelt ansatt, samt rapporteringsformen på utført arbeid. I tillegg må du løse problemer knyttet til lønn og ytelser.

Markedsplan

For at virksomheten din skal generere inntekter, trenger du at folk – dine potensielle kjøpere – vet om det. Når du bestemmer deg for å skrive en forretningsplan, sørg for å angi fordelene med bedriften og produktene dine sammenlignet med konkurrenter, produktdistribusjonsordninger, annonsering og salgsfremmende metoder.

Detaljert produksjonsplan

Her kan du beskrive hvor og hvilke lokaler du planlegger å leie, utstyr som må kjøpes inn, forsyningskilder mv.

Detaljert økonomisk analyse

Skrivingen av denne delen bør behandles som det viktigste stadiet i hele arbeidet. Det er ved dette at potensielle investorer vil evaluere deg, og fortjenesten din vil avhenge av hvor godt den er kompilert. Vi trenger en detaljert salgsplan, med volumer og timing for flere scenarier. Utfør alle nødvendige beregninger for en gunstig, standard og ugunstig utvikling av hendelser - det er ønskelig at selv i det siste alternativet kan du gå i balanse.

Det er enkelt å lage en forretningsplan selv! 3 gylne regler

Se på noen andres vellykkede forretningsplaner. Det er ikke engang nødvendig at de er relatert til forretningsområdet du planlegger å jobbe i. Hovedsaken er å se hvilke seksjoner gründerne la størst vekt på, hvordan de så på ulike problemer og situasjoner, hva de gjorde for å analysere markedet osv.
Følg en klar struktur. Dokumentet ditt skal ikke inneholde "hopp" fra ett emne til et annet - alt er klart, forståelig og tilgjengelig. Det antas at én side skal være et sammendrag (en skriftlig appell til toppledelsen - dine lesere), 1-3 sider skal være et sammendrag av prosjektet, og selve forretningsplanen skal være fra 45 til 60 sider. Eventuelt tilleggsmateriell kan inkluderes i vedleggene.
Vær ærlig. Først av alt, til deg selv. Hvis du objektivt vurderer alle risikoer og kritiske situasjoner som kan oppstå, og prøver å tenke gjennom alt maksimalt, vil dette bare gi deg fordeler i øynene til erfarne investorer.

Selv om du vet hvordan du skriver en forretningsplan selv, ikke vær redd for å henvende deg til spesialister for å lese den på nytt og sjekke den - kanskje med "friske øyne" vil de se noe du ikke har lagt merke til før.