Les den effektive salgsnivået. Hvem bør lese denne boka? "Hot" kommersielle tilbud

Denis Kaplunov

Effektivt kommersielt tilbud. Omfattende guide

Denne boka er godt supplert med:

Joseph Sugerman

Kunsten å skrive virksomhet

Sasha Karepina

Selger tekster

Sergey Bernadsky

Vi skriver overbevisende

Denne boka vil være nyttig for enhver person som minst en gang i livet møtte behovet for å utarbeide kommersielle forslag. Målet mitt er å gjøre det om til skrivebordet ditt for å hjelpe deg med å jobbe effektivt.

Du er en forretningsmann som står overfor utfordringen med utvidelse kundebasesamt økende salgstall. Dette er den naturlige veksten i virksomheten: det er ikke lønnsomt for noen å stå stille og forvente et mirakel. Et kommersielt tilbud er en flott mulighet til å kontakte masse målgruppe med en presentasjon av produktene deres.

Du er prosjektleder og er interessert i å finansiere den. Et kommersielt forslag vil bidra til å tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle investorer. Du ber ikke om penger, slik mange mennesker gjør. Du beskriver fordelene, økonomiske utsikter og gir muligheten til å tjene penger ved å investere et visst beløp i prosjektet ditt.

Du lanserer et nytt produkt på markedet, som ennå ikke har hatt noen analoger og sannsynligvis ikke vil vises i nær fremtid. Ved hjelp av et kommersielt tilbud kan du ikke bare kommunisere din kunnskap effektivt, men også umiddelbart henlede oppmerksomheten til et bredt publikum. Kundens interesse er vennen til salgsveksten.

Det er utallige eksempler på denne typen. Fordi spørsmålet om å utarbeide et effektivt kommersielt forslag i dag er relevant for enhver virksomhet. Hver måned skriver rundt 95 000 mennesker uttrykket i Yandex-spørringsstrengen "kommersielt forslag"... Nye selskaper dukker opp hver dag for å ta en bit av kaken. Konkurransen blir tøffere, klienten blir angrepet fra alle kanter.

Det er mange kontroversielle samtaler, kontroverser og heftige diskusjoner rundt temaet tekstforfattere. Men spørsmålet er fortsatt åpent: hvem skal det høres opp til?

I denne boka gir jeg deg mitt synspunkt, som allerede har gått gjennom "Krim og Roma", og Kiev, og Moskva, og Milano, og London og mange andre byer. Mitt navn er Denis Kaplunov - jeg er en praktiserende tekstforfatter og spesialiserer meg utelukkende i utarbeidelse av salg av tekster. Du har kanskje lest min første bok, Copywriting of Mass Destruction (Peter Publishing, 2011).

Jeg tror at det ikke er noen genier innen tekstforfattere, og at alle kan lære å skrive salgspitch.

Mange er redde for å gjøre dette, og tror det "For dette må du bli født som tekstforfatter"... Barnas unnskyldning. Husk: tekstforfattere blir ikke født - de blir. Hver god tekstforfatter var en dårlig tekstforfatter i begynnelsen.

Har du sett en baby som først skriver salgspitch? Og det er vanskelig å forestille seg en skolegutt som en ekspert på dette feltet, fordi han ennå ikke har erfaring med å gjøre forretninger, på leppene hans var det hverken smak av seier eller gift av nederlag.

Mitt første forretningsforslag ble skrevet i rødt, krysset av mange steder og til slutt revet i filler. Noen kan miste motet, men for meg ble svikt en intellektuell irritasjon. I det øyeblikket lovet jeg meg selv at jeg definitivt ville lære å lage kommersielle forslag som ville oppnå dette målet. Og jeg gjorde det.

Jeg har ingen filologisk utdannelse, jeg har aldri jobbet som journalist. Før begynnelsen profesjonell aktivitet enhver forretningsskriving virket svartere enn en mørk skog for meg. Men jeg har jobbet med salg i mer enn syv år, og det er ingenting å gjøre uten dyktigheten til å komponere salgstekster i forskjellige retninger. I dette området er et kommersielt tilbud et av hovedverktøyene.

Tenk deg - et kommersielt forslag og et personlig møte, hvoretter jeg har en kontrakt i hendene, som inkluderer beløpet på 4,5 millioner euro. Imponerende?

Denis Kaplunov

Effektivt kommersielt tilbud. Omfattende guide

Denne boka er godt supplert med:

Joseph Sugerman

Kunsten å skrive virksomhet

Sasha Karepina

Selger tekster

Sergey Bernadsky

Vi skriver overbevisende

Denne boka vil være nyttig for enhver person som minst en gang i livet møtte behovet for å utarbeide kommersielle forslag. Målet mitt er å gjøre det om til skrivebordet ditt for å hjelpe deg med å jobbe effektivt.

Du er forretningsmann og du står overfor oppgaven med å utvide kundebasen din samt øke salget. Dette er en virksomhets naturlige vekst: det er ikke lønnsomt for noen å stå stille og forvente et mirakel. Et kommersielt tilbud er en flott mulighet til å nå en målgruppe med en presentasjon av produktene dine.

Du er prosjektleder og er interessert i å finansiere den. Et kommersielt forslag vil bidra til å tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle investorer. Du ber ikke om penger, slik mange mennesker gjør. Du beskriver fordelene, økonomiske utsikter og gir muligheten til å tjene penger ved å investere et visst beløp i prosjektet ditt.

Du lanserer et nytt produkt på markedet, som ennå ikke har hatt noen analoger og sannsynligvis ikke vil vises i nær fremtid. Ved hjelp av et kommersielt tilbud kan du ikke bare kommunisere din kunnskap effektivt, men også umiddelbart henlede oppmerksomheten til et bredt publikum. Kundens interesse er vennen til salgsveksten.

Det er utallige eksempler på denne typen. Fordi spørsmålet om å utarbeide et effektivt kommersielt forslag i dag er relevant for enhver virksomhet. Hver måned skriver rundt 95 000 mennesker uttrykket i Yandex-spørringsstrengen "kommersielt forslag"... Nye selskaper dukker opp hver dag for å ta en bit av kaken. Konkurransen blir tøffere, klienten blir angrepet fra alle kanter.

Det er mange kontroversielle samtaler, kontroverser og heftige diskusjoner rundt temaet tekstforfattere. Men spørsmålet er fortsatt åpent: hvem skal det høres opp til?

I denne boka gir jeg deg mitt synspunkt, som allerede har gått gjennom "Krim og Roma", og Kiev, og Moskva, og Milano, og London og mange andre byer. Mitt navn er Denis Kaplunov - jeg er en praktiserende tekstforfatter og spesialiserer meg utelukkende i utarbeidelse av salg av tekster. Du har kanskje lest min første bok, Copywriting of Mass Destruction (Peter Publishing, 2011).

Jeg tror at det ikke er noen genier innen tekstforfattere, og at alle kan lære å skrive salgspitch.

Mange er redde for å gjøre dette, og tror det "For dette må du bli født som tekstforfatter"... Barnas unnskyldning. Husk: tekstforfattere blir ikke født - de blir. Hver god tekstforfatter var først en dårlig tekstforfatter.

Har du sett en baby som først skriver salgspitch? Og det er vanskelig å forestille seg en skolegutt som en ekspert på dette feltet, fordi han ennå ikke har erfaring med å gjøre forretninger, på leppene hans var det hverken smak av seier eller gift av nederlag.

Mitt første forretningsforslag ble skrevet i rødt, krysset av mange steder og til slutt revet i filler. Noen kan miste motet, men for meg ble svikt en intellektuell irritasjon. I det øyeblikket lovet jeg meg selv at jeg definitivt ville lære å lage kommersielle forslag som ville oppnå dette målet. Og jeg gjorde det.

Jeg har ingen filologisk utdannelse, jeg har aldri jobbet som journalist. Før jeg begynte min profesjonelle karriere, syntes jeg å skrive hvilken som helst forretningstekst som svartere enn en mørk skog. Men jeg har jobbet med salg i mer enn syv år, og det er ingenting å gjøre uten dyktigheten til å komponere salgstekster i forskjellige retninger. I dette området er et kommersielt tilbud et av hovedverktøyene.

Tenk deg - et kommersielt forslag og et personlig møte, hvoretter jeg har en kontrakt i hendene, som inkluderer beløpet på 4,5 millioner euro. Imponerende?

Et annet eksempel er et kommersielt forslag og et personlig møte, som førte til inngåelse av en samarbeidsavtale på omtrent 840 000 amerikanske dollar.

Hvordan skrive et forretningsforslag til juridiske tjenester

Amerikansk satiriker og science fiction-forfatter Kurt Vonnegut skrev: “Gi leserne dine så mye informasjon som mulig. Til helvete med intriger og spenning! Leseren skal umiddelbart forstå hva som skjer, hvor, når og hvorfor, i det minste slik at han kan fullføre historien på egenhånd, hvis kakerlakkene plutselig vil fortære de siste sidene. ".

Vi følger hans råd og kommer umiddelbart til poenget.

Og poenget er at effektiviteten til ethvert forslag (inkludert en skriftlig) er basert på tre hovedparametere, nemlig:

1. Tilgjengeligheten av et bestemt tilbud.
2. Nå ut til et veldefinert publikum.
3. Velge riktig tidspunkt.

I et kommersielt forslag for juridiske tjenester er samsvar med disse komponentene spesielt viktig.

Hvordan skriver jeg et kommersielt tilbud for forhandlere?

La oss umiddelbart definere hva du mener med et kommersielt forslag?

For noen er det tekst - en haug med bokstaver, hvis du vil. For andre, et vakkert design. Hva annet? Kanskje en grunn til anken. Et fristende tilbud, tross alt. Resultatberegninger.

Alt dette er sant, mens ...

For det første er et kommersielt tilbud representant for selskapet, som i ditt fravær overbeviser en potensiell partner om fordelene ved samarbeid. Forklarer mottakeren hvorfor det er verdt å tilbringe tid sammen med deg. Og, igjen, tolker UTEN DELTAGELSE.

Slik skal et kommersielt forslag oppfattes. Og følgelig er det slik du behandler det. Spesielt når det gjelder "initiativ" for fremtidige partnere.

Hvordan skrive et ferietilbud ...

Ferien er en tid med å vise omsorg og oppmerksomhet. Dessuten, ikke bare til familie og venner, men også til forretningspartnere / kunder - dette er en utmerket grunn til å minne deg om deg selv og øke salget.

Spørsmålet oppstår: "Hva er den mest effektive måten å gjøre dette på?".

Faktisk gode måter veldig veldig mye. Du kan enkelt og raskt organisere for eksempel sms og nyhetsbrev via e-post eller bruke de tilgjengelige offlineverktøyene.

Eller du kan velge en alternativ kanal, gjøre alt effektivt og seriøst:

å utvikle et spesielt kommersielt forslag dedikert til ferien.

Dette er hva vi vil gjøre med deg. Faktisk er det finesser og nyanser i ferd med å utarbeide et slikt kommersielt forslag. Og de må tas i betraktning for å oppnå maksimalt ønsket resultat.

I denne artikkelen vil vi se på nøkkelpunktene i det "ferie" kommersielle tilbudet, som du bør være nøye med på - tilbudet, fristen og samtalen. Det vil være mye annen nyttig informasjon.

Med opptakten ferdig. La oss komme ned til det viktigste ...

5 alternativer for et kommersielt tilbud på en side

Tvister om lengden på det kommersielle tilbudet, og faktisk tekstene generelt, har pågått i flere tiår.

Det er forfattere som mener at CP bør utformes etter prinsippet "for ikke å gå to ganger." Dette dokumentet inneholder bokstavelig talt alt. For eksempel er dette et avskjedsord fra hodet, søte oder om selskapet og profesjonaliteten til de ansatte, en beskrivelse av alle varer / tjenester, vellykkede saker (og alt), priser og mye mer, som ifølge forfatteren er relatert til tilbudet.

En gang måtte jeg se et kommersielt tilbud på tretten sider ...

Men hvis det er et resultat, hvorfor ikke?

I Studio følger vi den klassiske tekstforfatterregelen: “Teksten er som et kvinneskjørt. Den skal være lang nok til å dekke det viktigste, men kort nok til å være interessant. ".

Som vår erfaring viser, er 2-3 sider av det kommersielle forslaget (inkludert grafikk) ganske nok for å informere klienten om de viktigste tingene og interessere ham. Og til et slikt volum (avhengig av tilgjengeligheten av en bestemt fordel), behandler klienten fremdeles uten avvisning.

I denne artikkelen vil vi dekke tilbud på en side som i likhet med et nøyaktig bilde er designet for å være kort, men effektivt.

Hvorfor svarer ikke klienten på brevet med tilbudet

Verdsatt boka

Bonus

Grunnprinsippet illustreres av diagrammet: "Kjøp to stoler, få den tredje gratis." Den gamle teknikken, som alle vet om, er ikke skjult av forfatteren, "men den fungerer." Et tilbud om å kjøpe tre varer til prisen av to er per definisjon fristende, men appellen forbedres ved å presentere den tredje varen som en "gratis gave".

Kryssgave

“Kjøp to par sko og få en merkebørste gratis” er et lignende triks. Forfatteren tror at i i dette tilfellet det er viktig å ta hensyn til en nyanse: gaven må ha en funksjonell eller ganske enkelt assosiativ relasjon til produktet. Med andre ord, et gratis glass til en pakke øl er mer sannsynlig å interessere en kjøper enn en baseballhette som kommer med plastvinduer.

Gratis del

Hvis du selger en bok eller for eksempel et videokurs, er den eneste sikre måten å få et potensielt publikum interessert, å gi dem en bit å prøve. La meg lese to kapitler gratis eller se de to første leksjonene. Denne gratis delen er veldig viktig i kundens beslutning. Ikke vær grådig ved å legge ut de minst interessante fragmentene. Tvert imot, de må være de vinnende for å overtale forbrukeren til å kjøpe.

Gratis demo

Taktikken er god for salg programvareprodukter eller betalte online-tjenester. Det er behov for en demo slik at forbrukeren kan bli overbevist om at han blir tilbudt en virkelig verdig, nyttig ting. "Det er sant at demoversjonen vanligvis har en begrenset liste over muligheter," forfatteren spesifiserer, "kjøperen vil ikke kunne kjenne produktet i all sin prakt, så tenk: kanskje i ditt tilfelle er det lettere å bruke følgende taktikk."

Midlertidig gratis tilgang

Hvor lang tid du gir brukeren muligheten til å teste produktet uten å betale krone for det, avhenger av din sjenerøsitet. Men det skal ikke være for kort - absolutt ikke mindre enn en dag, og helst en uke. Denne tiden burde være nok for klienten å forstå alle fordelene ved transaksjonen.

Gratis frakt

“For mange er leveringsspørsmålet et av hovedspørsmålene når man tar en kjøpsbeslutning. De vil elske dette tilbudet. Du inkluderer leveringskostnadene i varens pris, ”skriver Denis Kaplunov. Det skal legges til at selv om den betalte leveransen er bevart, er det mulig å gi klienten muligheten for gratis selvhenting, noe som også er en slags belønning for kjøperen for bestillingen.

Gratis garanti

For å illustrere bruker forfatteren følgende avsnitt: "Hvis nedlastingskoblingen ikke vises i postkassen din innen 10 minutter, sender vi videokurset gratis og refunderer pengene du brukte." I følge Kaplunov er dette en veldig dristig taktikk, og man kan ikke annet enn å være enig med ham. Du bør bare ty til det under forutsetning av at du er helt trygg på din evne til å tilby det deklarerte servicenivået. Samtidig blir en slik garanti vanligvis høyt verdsatt av forbrukeren.

Gratis service

Denne taktikken kan ikke kalles noe original, fordi gratis garantiservice er inkludert i standardpakken med tilbud fra noe mer eller mindre selvrespekterende selskap som produserer eller selger utstyr. Og likevel kan det magiske ordet "gratis" også spille her. "Kjøperen forstår umiddelbart at du ikke vil la ham være alene med kjøpet, men vil hjelpe i tilfelle uforutsette situasjoner."

Demon betalt katalog

Hvis butikken din har hundrevis av produkter i sortimentet, er det lettere å ordne dem i en egen katalog, som deretter kan distribueres til kunder, mener forfatteren. Selvfølgelig høres den "betalte katalogen" ganske uvanlig ut. Men hvorfor ikke understreke nok en gang at du for kundens bekvemmelighet gir ham all informasjon om dine tilbud og ikke krever en krone i retur?

Gratis prøve

Denis Kaplunov gir et eksempel på et designstudio, hvor tjenesten er å lage grafiske ikoner. “Du har flere ikoner i porteføljen din som du har designet for deg selv. Klienter ser nivået - det er lettere for dem å ta en beslutning om dine evner. " Selvfølgelig demonstrerer du profesjonaliteten din gratis - det er bra hvis klienten holder dette i bakhodet.

Verdsatt boka

Hvis tre forskjellige kommersielle forslag blir lagt på klientens bord, ett av deg og to av dine konkurrenter. Hvilken vil han velge? Tenker du? Vil du ha en oppskriftsbok? En bok som vil fortelle deg at et kommersielt tilbud kan selges første gang, noe som vil øke salget ditt, antall kunder og øke fortjenesten.
Forlaget "Mann, Ivanov og Ferber" ga ut boka "Effektivt kommersielt forslag" av Denis Kaplunov, en av de lyseste og mest populære tekstforfattere, som spesialiserer seg på salgs- og bildetekster. Grunnleggeren og hjernen til tekstforfatterbyrået Kaplunov & Partners, et nåværende medlem av Association of Internet Marketers and Web Developers, er overbevist om at tekstforfattere i enhver form bare skal forfølge ett mål: å oppnå et resultat.
Og Denis Kaplunov, trinn for trinn, viser systematisk måter å oppnå dette resultatet på: å studere klienten, korrekt identifisere målgruppen, tilby en løsning, ikke en tjeneste, skrive om klienten, ikke om seg selv, hvilke "hot spots" å trykke for å øke hastigheten på beslutningsprosessen hvordan beholde en eksisterende klient osv. ”Vinneren er den som har et unikt skille som skiller ham gunstig fra konkurrenter. Noe som resten ikke kan skryte av. Før du formulerer forslaget ditt til en klient, må du bekymre deg for å gjøre det unikt, sier Denis Kaplunov.

Hovedverdien med boka er at den ikke gir eksempler på ferdige kommersielle forslag, men inneholder praktiske teknikker og teknikker ved bruk av NLP (neurolinguistic programming) markedsføring og salg. Kapitlene om tilbud, pris, oppfordring til handling, egenskaper og utforming av kommersielle tilbud er spesielt verdifulle. Reglene for å skrive prislister er også interessante. Basert på boken vil leseren kunne lage sin egen personlige "sjekkliste" for å skrive et effektivt kommersielt forslag, som drastisk vil spare tid og umiddelbart markere de nødvendige aksentene.

Men det er ikke alt, leseren vil øke sin lærdom, fordi boken mesterlig beskriver historiene og rådene fra livet til de store Ogilvy, Collier, Caples, Helbert (til og med Coco Chanel ble ikke spart).

Boken vil være av interesse ikke bare for de som av karakteren av sitt arbeid må utarbeide kommersielle tilbud, men også for markedsførere, selgere, gründere, lærere i alle de ovennevnte fagene og deres studenter. Og også, en bok er en fantastisk gave til din klient, partner, leder eller ansatt.

Jeg oppsummerer det ovennevnte (forresten, teknikken fra boka til D. Kaplunov) du får ved å lese denne boka:
sparte penger;
ny kunnskap og ferdigheter;
uvanlig opplevelse;
uavhengighet fra spesialister utenfor;
kommersielt tilbud til salgs

"Fordi et kommersielt forslag ikke er en samling svarte bokstaver på et hvitt ark, men en frilans salgssjef som jobber 24 timer i døgnet uten helligdager, fridager eller til og med lønn. " (Denis Kaplunov)

Bokforfatter:

Seksjon:,

Merk følgende! Du laster ned et utdrag fra en bok som er tillatt i henhold til lov og rettighetshaveren (ikke mer enn 20% av teksten).
Etter å ha lest utdraget, vil du bli bedt om å gå til copyrighthavers nettsted og kjøpe fullversjon virker.

Hvis dine kommersielle forslag ikke gir det ønskede resultatet, må du gjøre tilnærmingen til utarbeidelsen mer fokusert. Trenger du bare lesere eller fornøyde kunder som er villige til å betale for produktet ditt?

Et kommersielt forslag utarbeidet i samsvar med alle reglene kan øke salget, antall kunder og fortjeneste per kunde. For å gjøre dette må du nøye studere disse reglene og implementere dem i din virksomhet. Og så vil ordene "Vi vil gi et tilbud som er vanskelig å nekte" bli virkelighet.

Denne boka vil være nyttig for alle som er involvert i salg. Teknikkene som er dekket av den er universelle: de kan enkelt tilpasses enhver bedrift, samt brukes til å komponere andre salgstekster.

Opphavsrettsinnehavere!

Det presenterte fragmentet av boka ble lagt ut etter avtale med distributøren av lovlig innhold LLC "Liters" (ikke mer enn 20% av originalteksten). Hvis du mener at utgivelsen av materialet krenker dine eller andres rettigheter, så.