Vi blir en offisiell forhandler. Tilbud fra produsenter for å finne en forhandler Hva vil det si å bli forhandler av en bedrift

Fra tid til annen stiller jeg meg selv spørsmålet: hva ville jeg gjort hvis jeg måtte starte alt fra bunnen av. Og jeg svarer alltid utvetydig: Jeg ville bli en regional representant for ett eller flere firmaer. Etter min mening er dette den beste måten å starte din egen virksomhet på, tilegne seg nødvendige ferdigheter og evner på bekostning av moderorganisasjonen og akkumulere og, viktigst av alt, skaffe seg en troverdighet fra partnerne dine.

For arbeid på dette området er øyeblikket det mest gunstige, mange reklamemagasiner og aviser er fylt med annonser som "vi søker en regional representant", og store selskaper og bedrifter drømmer om å finne en intelligent representant i regionene, så denne vil først og fremst være av interesse for folk som bor i store, men provinsielle byer. Selv om, avhengig av type produkt og overordnet organisasjon, kan denne ideen brukes både for hovedstaden og for små byer.

Prinsippet er at jo flere som trenger dette produktet, desto mer salg kan det gjøres selv i en liten by (for eksempel trengs medisiner og mat overalt, men fly er neppe noen stor suksess).

Litt teori. Hva er essensen av byråarbeid (en regional representant, på et annet språk, er en kommersiell agent for et selskap, en eller flere). Agenten, på vegne av og på vegne av selskapet som leide ham, selger varene som er tildelt ham, i territoriet som er tildelt ham, for en provisjon.

Hva er alternativene for å organisere arbeid og følgelig en byråavtale:

Arbeid for provisjonsavtale pluss fast lønn.Å få et slikt tilbud er mye vanskeligere enn en jobb bare for en provisjon. i dette tilfellet ønsker han å være sikker på at den valgte representanten virkelig er i stand til å løse oppgavene han står overfor. Men dette er et ideelt alternativ for å starte en bedrift, du kan lære å jobbe med en minimumslønn, men garantert.

Arbeid kun på provisjon. Fordelen er at du har en friere driftsmodus, du er ikke pålagt å rapportere om hvert trinn til overordnet organisasjon, som vanligvis stiller en betingelse - å sikre et visst salgsvolum i et fast territorium. Som regel er det mye lettere å inngå en avtale om slike forhold, provisjonssatsen, og dermed muligheten til å tjene, er høyere. Ulempen er at det er mer risiko, det er ikke kjent hvordan salget vil gå, du kan trene for ingenting. Anbefaling: inngå flere agentavtaler med forskjellige selskaper, som vil redusere risikoen, en vil ikke bli solgt, en annen vil bli solgt.

Lageragent. Denne avtalen inngås som regel med en allerede veletablert regional representant. Vanligvis utføres salg på vegne av selgeren, og følgelig utføres leveringen av varer fra selgerens lager, noe som øker leveringstiden litt. Riktignok spiller dette ingen rolle for engrosleveranser og ved salg av dyrt utstyr. Tilstedeværelsen av et lager lar deg selge her og nå, noe som er fordelaktig for noen typer varer som selges både engros og detaljhandel (for eksempel elektroverktøy).

Et av hovedvilkårene i avtalen som agenten må fremme med sitt morselskap er en delvis eller full eksklusivitet. Faktum er at når du begynner å markedsføre et produkt, oppstår det ofte en situasjon når selskapet du tilbyr det til prøver å kontakte morselskapet gjennom hodet ditt, ofte under et annet navn, for eksempel i håp om å få en lavere pris. I tillegg, ved å gjøre arbeidet ditt, annonserer du dermed det foreslåtte produktet, informasjon om det kan bli kjent for andre potensielle forbrukere, men det er fortsatt din jobb, takket være din innsats, markedsføres produktet til markedet.

Hva er full og delvis eksklusivitet:

fullstendig eksklusiv forutsetter at du mottar en provisjon for alle salg i territoriet som er tildelt deg, uavhengig av om de ble utført med eller uten din direkte deltakelse,

delvis eksklusiv forutsetter at du mottar en provisjon på alt salg i ditt tildelte territorium, unntatt salg på ... eller gjennom ...

Delvis eksklusiv forutsetter som regel at selskapet allerede har en eller flere forhandlere i ditt område.

Det er best å forholde seg til selskaper med utenlandsk deltakelse. Våre virksomheter er ikke så vant til byråarbeid, så de kan forventes å delvis eller helt misligholde sine forpliktelser. Utlendinger er derimot godt kjent med denne formen for salgsorganisasjon, og i enkelte land, som for eksempel i Italia, er det veldig vanlig.

Det er best å starte arbeidet med firmaer som gir litt innledende opplæring, både kommersiell og relatert til produktets spesifikasjoner, ellers kan du utvikle en sterk motvilje mot byråarbeid.

Grunnleggende trinn:

Velg en mer eller mindre kjent aktivitetssektor, det vil si at hvis du er mekaniker eller tidligere har vært engasjert i industrielt utstyr på grunn av aktiviteten din, bør du neppe selge blomster (med mindre dette selvfølgelig ikke er din hobby, der du forstår bedre enn hovedaktiviteten).

Finn firmaer som opererer i denne sektoren og tilby dem dine tjenester. Kilden til informasjon kan være Internett, referansepublikasjoner, industrikataloger.

Bestem deg for utvalget av varer du har tenkt å selge, for eksempel har du funnet et selskap som selger heiser for bilservice, i dette tilfellet er det fornuftig å også tilby (det vil si finne selgere eller produsenter) annet bilserviceutstyr: kompressorer , dekkskiftere og balanseringsstativ, kompressorer, etc.

Inngå avtaler med firmaer, det kan være både skriftlige og muntlige avtaler. Ethvert selskap er interessert i en god regional representant, så det er usannsynlig at de "kaster" deg, og hvis de virkelig vil, vil ikke skriftlige avtaler hjelpe heller, det er mange løsninger, for eksempel å selge på vegne av en annen juridisk enhet .

Studiet av produktet, både fra et teknisk og kommersielt (produktfordel) synspunkt.

Komme i gang, ringe, gjøre avtaler, gjennomføre forhandlinger og presentasjoner.

Dette trenger du for å komme i gang:

telefon, datamaskin med skriver og faksmodem - dette er et must,

et lite kontor vil det neppe koste mer enn $50 i måneden, og en sekretær som vil svare på telefonen i ditt fravær er ønskelig, selv om du kan klare deg uten den først med passende oppfinnsomhet. Det vil si at kostnaden for å komme i gang er minimal.

La oss prøve å finne ut av det - hvem er forhandlere, hvorfor trengs de og hva trengs for å bli det?

Nesten hvert seriøst selskap i utviklingen når et nivå der det er nødvendig å øke volumet av produkter og utvide salgsgeografien for å øke fortjenesten. Og det er på dette stadiet at søket etter en person begynner som kan markedsføre varene til dette selskapet i en bestemt region i landet eller i utlandet.

Så en forhandler er en juridisk eller fysisk person som kjøper selskapets produkter til engrospriser og på spesielle betingelser og selger det i små grossist- eller detaljhandel. Det er med andre ord et mellomledd mellom produsent og kjøper, eller andre mellommenn. På grunn av det faktum at forhandleren er den største grossistkjøperen, har han eksklusive betingelser for kjøp av varer, kjøp av dem til de laveste prisene og med alle slags rabatter.

Slike forhold er også fordelaktige for en produsent av produkter, som i tillegg til økende volum også får en representasjon av sitt produkt i en ny region, samtidig som løsningen av de fleste organisatoriske spørsmål flyttes til en mellommann. I tillegg, ved inngåelse av en avtale, er det fastsatt en klausul om regelmessigheten av kjøp av varer, og dermed spare produsenten fra å søke etter et marked for sine produkter.

Hvis du planlegger å åpne en individuell gründer, bør du vite hva du må betale

Egenskaper som er nødvendige for en mekler.

Ikke hver person får muligheten til å avsløre seg selv innen handel, for dette må du ha visse kvaliteter, uten som du ikke engang bør starte, ellers vil du bare kaste bort energi, tid og penger. Det er mulig å bli en representant for et av de mest populære Avon kosmetikkselskapene, og tjene penger uten å forlate hjemmet, på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru<

For å lykkes må du ha følgende egenskaper:

- Stressmotstand;
- Målrettethet;
— Konkurranseevne;
— Aktivitet;
- Initiativ.

Dette settet med kvaliteter vil tillate deg å lykkes i virksomheten din og vokse i karriere og økonomisk.

Husk at du rett og slett skal utstråle selvtillit - "i din rettferdighet." Din oppgave er å overbevise potensielle kunder om at produktet du tilbyr er den beste og høyeste kvaliteten. Hvis du forhandler med en representant for butikker eller andre butikkjeder, så prøv å få dem til å tro at produktene du leverer ganske enkelt vil bli feid ut av hyllene. Du må være veldig overbevisende og kjenne produktene du tilbyr til perfeksjon for å overtale dem til å samarbeide med deg. Vær forberedt på det faktum at det vil være feil, dette bør ikke forvirre deg, vit at "din" klient venter på deg et sted, du trenger bare å finne ham. Men hvis du ikke finner det, så bli en representant for et av de mest populære Avon-kosmetikkselskapene, og tjen penger hjemmefra, kanskje på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru

Påkrevde dokumenter.

For å kvalifisere til stillingen som selskapsrepresentant kreves det en rekke dokumenter, fordi dette er en offisiell virksomhet som kan innbringe seriøse penger.

Som regel krever leverandøren vanligvis at følgende vilkår er oppfylt for å signere en samarbeidskontrakt:

– Du må være en juridisk person.
- Meklingsavtale.
- Tilstedeværelse av kontoret.
- Å ha sertifikat.

For å inngå en avtale trenger du følgende dokumenter:

Passdata.
Attest for registrering i statlige organer.
Attest fra skattekontoret.
Bankinformasjon.
Stiftelsesdokument.
Forhandler charter.

Tillatelse til å selge kjøretøyet fra trafikkpolitiet (hvis du bestemmer deg for å jobbe i bilbransjen).

Kontrakter og dokumenter må du attestere hos notarius publicus. Og vi kjenner allerede notarkontoret vårt

Leieavtale for rom.

Når du har samlet alle dokumentene, blitt den offisielle representanten for selskapet og inngått alle nødvendige avtaler, ikke tro at du vil bli overlatt til skjebnen, og du må takle vanskelighetene på egen hånd. Din suksess som forhandler er en økning i fortjeneste for partnerne dine, så de vil gi deg støtte og all slags hjelp.

Første steg.

Når du har blitt tildelt området ditt, dukker spørsmålet opp foran deg, hva er de første skrittene du må ta i denne bransjen, for ikke bare å brenne ut, men også for å tjene penger? Først av alt, overvåk markedet i territoriet som er betrodd deg og finn ut hvor sterk interessen er for produktet ditt og på hvilke måter du kan øke salgsnivået. Studer hovedkonkurrentene og hvordan de fungerer.

Prøv å utvikle din egen kundebase og skaffe kunder fra konkurrentene dine. Bruk Internett, lag en liste over selskaper som kan være interessert i produktet ditt, før du gjør en avtale, prøv å lage så mye informasjon som mulig om din potensielle klient. Basert på dataene som er mottatt, velg en handling - når du forhandler. Jo større kundebase, jo større fortjeneste, og penger er som du vet en ganske sterk motivator.

Hva er kriteriene for å velge en forhandler?

Skal du jobbe med en stor og seriøs bedrift, må du konkurrere med andre søkere. For å ha en fordel over dem, må du vite hva selskaper ser etter når de skal velge forhandler. Først av alt, dette er din erfaring på dette feltet, regionen du bor i er av stor betydning.

Hvis selskapet ikke har representasjonskontorer i denne regionen, vil de være mer villige til å samarbeide med deg. Du vil bli foretrukket selv om du allerede har din egen etablerte kundebase. Mye oppmerksomhet rettes også mot forretningsplanen du har gitt, ditt rykte, tilgjengeligheten av en teknisk base, kvalifiserte ansatte og muligheten for garantikundeservice. Så – jo bedre du forbereder deg, jo større sannsynlighet er det for at du får jobben du ønsker.

Hvor mye penger må investeres.

For de fleste som ønsker å prøve seg som forhandler, dukker spørsmålet umiddelbart opp, hvor mye må jeg investere i denne virksomheten? Det er ikke noe enkelt svar på dette spørsmålet, fordi mange faktorer påvirker dette, og dessuten avhenger alt av ordningen du bruker. Tross alt kan du kanskje forhandle med produsenten for å motta produkter for salg, i dette tilfellet vil du unngå store investeringer og betale selskapet etter at du har solgt varene, men prisen under en slik ordning vil være litt høyere enn hvis du betales umiddelbart.

Hvis du bestemmer deg for å betale for varene umiddelbart, vil investeringsbeløpet avhenge av typen varer og volumet på partiet du kjøper. Ikke glem å ta hensyn til kostnadene ved frakt av varer, leie av lager- og kontorlokaler, rekruttering av ansatte og juridisk og regnskapsmessig støtte for dine aktiviteter. Det benyttes ofte en ordning hvor kjøper foretar en forhåndsbestilling og forskuddsbetaling til forhandler. Forresten, han på sin side, etter å ha mottatt pengene, betaler for varene til produsenten, og beløpet som gjenstår i tillegg til forskuddsbetalingen er fortjenesten som mellommannen mottok.

Generelt, hvis du ikke har nok penger, må du overbevise produsenten om å møte dine behov og velge alternativet der du ikke trenger å betale ut med en gang.

Denne typen aktivitet har mange fallgruver, men samtidig er den veldig interessant og veldig lønnsom. Men bare en kompetent tilnærming og en omfattende analyse vil gjøre det mulig å oppnå suksess, fordi bare ved å overvinne vanskeligheter kan du få noe verdt.

Kanskje, etter å ha lest denne artikkelen, vil du tenke på å ikke bruke pengene dine på en forhandler, men bare på favorittselskapet ditt.

Det moderne mennesket ønsker i økende grad å bli uavhengig av staten og søker å jobbe for seg selv. Å starte egen virksomhet er ingen enkel oppgave, i tillegg til å samle inn nødvendig informasjon og dokumentasjon må du ha startkapital. Imidlertid har ikke alle muligheten til å samle inn det nødvendige beløpet, i dette tilfellet kan du bli en offisiell forhandler. Mange kjenner ikke til dette konseptet, men i utlandet er det et vanlig fenomen. La oss prøve å finne ut hva ordet "forhandler" betyr og hvorfor det er mer å foretrekke å jobbe i denne retningen enn å åpne din egen virksomhet?

Hvem er en forhandler?

Forhandlertyper

en forhandler som er en deltaker i verdipapirmarkedet;
en forhandler som kjøper engros og selger produkter i detaljhandel;
en forhandler som er en bedriftsrepresentant som finner kunder og får overskudd for dette.

Forhandlerens vilkår og betingelser

Å bli forhandler , som regel er det nødvendig å ha en stabil finansiell stilling. Hvis kandidaten oppfyller følgende krav, har han mulighet til å bli tatt opp i laget:

Det gis fortrinn til kandidater med erfaring innen virksomhetens virkefelt.
Forhandleren må ha en forretningsplan.
Representanten skal være interessert i tjenestene/produktene til bedriften og være resultatorientert.
Forhandler skal ha nødvendig utstyr.
Forhandler skal kunne investere i anskaffelse/bygging.

Selskapet er interessert i å markedsføre produktet sitt i forskjellige regioner, derfor, hvis et forhandlernettverk allerede er utviklet i byen du velger, kan du få et avslag. Veien ut er å lete etter en ny produksjonsbedrift eller flytte til en region som ikke er opptatt av aktivitet.

Dokumenter som kreves for å jobbe som forhandler

Du kan bli en produsentforhandler hvis du har visse dokumenter. For en juridisk enhet er dette:

Charter.
Hvis tilgjengelig, stiftelsesdokument.
Attest for stats- og skatteregistrering.
Et dokument som bekrefter lederens krefter.
Eventuelt leieavtale for lokaler.
Hvis det foreligger en kontrakt med en underforhandler.
Lederens pass.
Bankinformasjon.

Hvis forhandleren er registrert som en individuell gründer, er det bare nødvendig å ha et sertifikat på IP og TIN.

Fordeler med å være forhandler

Å jobbe som forhandler har mange fordeler sammenlignet med å starte en bedrift på egen hånd, den viktigste er å få et allerede annonsert produkt. Dette betyr at det ikke er nødvendig å bruke penger og tid på merkevarepromotering og promotering av et nytt produkt til massene, dette har allerede blitt gjort av morselskapet.

En annen viktig grunn til å bli forhandler er muligheten til å velge produktet du skal jobbe med. Hvis du har en tiltrekning til sportsprodukter, vil det ikke være noe ønske om å håndtere matprodukter og omvendt. Hovedkomponenten i forretningssuksess er ønsket om å engasjere seg i det, og ikke behovet for å tjene penger.

For å bli forhandler trenger du ikke bruke penger på trening, selskapet tilbyr det gratis. Dette er en flott sjanse til å lære av et firma som har etablert seg i markedet. Produsenten lærer som regel sine forhandlere det grunnleggende om vellykket salg, markedsføring, ettersalgsservice - med et ord hjelper han med å etablere alle prosessene som er nødvendige for salg av varer. Dette er et betydelig pluss, siden det å oppnå resultatene til et stort selskap på egen hånd er svært problematisk, og det kan ta år. Ulike seminarer, opplæring, turer til andre regioner for å lære nye arbeidsmetoder og andre arrangementer finner ofte sted, fordi produsenten er interessert i kvaliteten på arbeidet til forhandlerne sine.

Fordelene med forhandler inkluderer også muligheten for å selge varer til salgspriser, som vil bli levert av et morselskap. Takket være dette er det ikke nødvendig å søke etter kjøpssteder for de nødvendige varene.

Å bli fabrikkforhandler betyr å få erfaring fra et selskap som er kjøpt opp gjennom årene. Dette kan bidra til i fremtiden å åpne ditt eget selskap, et nytt merke.

Mange selskaper tyr spesifikt til samarbeid med forhandlere, fordi det på denne måten er mulig, uten å bruke et budsjett, å markedsføre varer i helt andre regioner av landet.

Hvor finner man selskaper for samarbeid?

Ønsket om å bli forhandler er fortsatt ikke nok, for dette er det også nødvendig å finne et selskap for samarbeid. Det er to alternativer her.

Du kan registrere deg på jobbsøkesider, legge ut din CV med forslag til samarbeid og vente på svar fra bedrifter eller sende svar på deres ledige stillinger.

Det andre mest produktive alternativet er å se etter selskaper på egen hånd. Først må du bestemme i hvilket område du vil bli en forhandler, studere alle fordeler og ulemper ved den valgte retningen, finne produsenten og gå til nettstedet hans. 90 % av suksessen er valget av et leverandørselskap, så du må være nøye med valget.

Bygningskonstruksjon Husbyggeanlegget tilbyr seg å bli distributør
Dette tilbudet passer best for både eksisterende byggefirmaer og for de som nettopp har bestemt seg for å gå inn i denne lønnsomme virksomheten på bakgrunn av en økning i byggeprisene...
Andre møbler Ser etter forhandlere som kan levere designermøbler til restauranter og barer
Vi er engasjert i produksjon av designermøbler (stoler, bord, stativer, kommoder, skap, etc.) og dekorative strukturer for bolig- og kommersielle interiører. Lang erfaring med innredning av restauranter,...
Annet Vi søker samarbeidspartnere for implementering av fytolamper
EmiLight LLC, sammen med NILI GradoAgroEcoProm, har utviklet den spektrale sammensetningen av sollys siden 2011. Våre lamper er designet for supplerende belysning av frøplanter, samt for...
Bilserviceutstyr Stativ for oppbevaring av bildekk, hjul
Vi produserer stativer for oppbevaring av bildekk og hjul. Stativ er designet for å lagre hjul og plassere dem i handelen, samt i reparasjon og vedlikehold av kjøretøy. Hyller...
Andre produsenter Produksjon av plastprodukter
Ivanovo leketøysfabrikk Tar imot bestillinger for produksjon av plastprodukter med kundeskjemaer Full produksjonssyklus, levering i hele Russland, enhver form for betaling.
Biltilbehør Vi ser etter forhandlere som selger bilparfymer FeelMe
FeelMe er et merke med førsteklasses bil- og interiørdufter som skaper en atmosfære. Den lyse og dristige designen til FeelMe-flasken vil tiltrekke seg oppmerksomheten til enhver sjåfør og vil ikke gå seg vill i interiøret...
Mat Vi inviterer til samarbeid en forhandler, blandet fôr
Et produksjonsbedrift med 20 års erfaring i markedet søker forhandlere og regionale representanter i Rostov-regionen for å selge BVMK og fôrblandinger til husdyr og fugler....
Brus Vi ser etter engros- og små grossistkjøpere i det sørlige føderale distriktet og Russland
Vi produserer drikkevann uten kullsyre og kullsyreholdig drikke av den første kategorien. Egen brønn. Vann passerer gjennom et flertrinns filtrerings- og rensesystem. Vi gir en erklæring om...
Metallprodukter butikk, grossistkjøper, forhandler, designer, byggmester for metallkonstruksjoner
Kjøkkenmøbler Vi søker forhandlere, designere, butikker, salg av kjøkkenmøbler
Hei fremtidige partnere! Hyggelig å møte deg, jeg heter Maxim. Vi har vår egen produksjon av en hel syklus av skapmøbler og metallkonstruksjoner, premium business og økonomiklasse. ...
Polymer materialer PP stoff produksjon
Polymer materialer produksjon av PP-poser
gratis levering til transportselskapet, og muligheten for gratis levering i Moskva og Moskva-regionen RusTara Group er den største produsenten av strekkfilm og PP-poser (PP-poser...
Polymer materialer produksjon av strekkfilm
RusTara Group of Companies er den største produsenten av strekkfilm og PP-poser (PP-poser av polypropylen, laminert, konstruksjon, mel, sukker, med logo, med en innsats i alle størrelser og tykkelser), stoffer og...
Kontormøbler Vi inviterer deg til gjensidig fordelaktig samarbeid med EKSEN
Vi inviterer deg til gjensidig fordelaktig samarbeid med Asil Office Furniture LLC, som startet sin virksomhet i 1991. under varemerket EKSEN, det tyrkiske selskapet "Asil Office Furniture"...
Polymer materialer Vi søker forhandlere som selger polypropylenemballasje
Vårt firma har produsert polypropylenprodukter (poser, ermer) i mer enn 20 år. Vi inviterer forhandlere til fordelaktig samarbeid om å selge våre produkter og representere selskapet i...
Belysning Vi søker forhandlere som selger LED utstyr
Vi produserer belysningsutstyr til husholdnings- og industriformål.
Servise og tilbehør Vi ser etter en forhandler i republikken Hviterussland og republikken Kasakhstan. Engroshandel med sportstilbehør.
For fem år siden ble nesten hele volumet av shakere i Russland levert fra Kina. For mer enn 3 år siden lanserte vi 4 linjer for produksjon av de mest populære modellene. På grunn av veksten i valutaen, lønnsomheten...
Belysning Vi inviterer distributører
Produsenten av LED-lyskilder - gate-, industri-, eksplosjonssikre, kontor- og administrative lamper - inviterer distributører, forhandlere til å samarbeide.
Fritids- og piknikvarer Vi inviterer til samarbeid forhandlere av engangsservise, containere
Produsenten av engangsservise, beholdere og emballasje inviterer grossister til å samarbeide. Vi tilbyr grossistkjøpere: - Høymarginvarer; - Gratis produktprøver - Produkt...
Lakker og malinger Merket med innovative beskyttende belegg EXOTOP søker etter forhandlere
Etter å ha stor erfaring innen nanokeramikk, vårt selskap NPK Exokhim LLC, etter å ha studert markedet, kom vi til etableringen av en rekke produkter som løser et stort antall problemer i hverdagen, industrien,...