Realisering av produkter fra egen produksjon. Hvordan selge hjemmelagde produkter

En individuell gründer er registrert i byen Surgut, men utfører aktiviteter i byen Jekaterinburg. Velge et skatteregime og bruke et elektronisk kassaapparat.

Spørsmål: En individuell gründer er registrert i Surgut, beskattes av det forenklede skattesystemet, men utfører aktiviteter i Jekaterinburg og søker patent (ateliertjenester), vi planlegger å selge ting av vår egen skreddersøm gjennom nettstedet og en stasjonær butikk i Jekaterinburg. Hvilket beskatningsregime er lovlig å bruke, hvilke omsetningsavgifter en individuell gründer er forpliktet til å betale, er det mulig å bruke UTII. Vennligst avklar beregningen for UTII i Jekaterinburg. Er individuelle gründere pålagt å bruke elektronisk kassaapparat i år når de selger gjennom siden.

Svar: I forhold til salg av varer av egen produksjon gjennom nettstedet eller en spesialbutikk, kan du bruke enten OSNO eller STS.

Siden du allerede bruker det forenklede avgiftssystemet for ateliertjenester, kan du kun velge det forenklede avgiftssystemet for detaljhandel. Dette skyldes at USN og OSNO ikke er kombinert.

UTII eller patent kan ikke søkes. Siden detaljhandel inkluderer ikke salg av produkter fra egen produksjon (produksjon) () og salg gjennom internettsider og nettbutikker.

Når du selger gjennom en nettside (butikk), må du bruke et nettkasseapparat.

Ved salg, betal en enkelt avgift i forbindelse med anvendelse av det forenklede skattesystemet.

Begrunnelse

Hvem kan anvende patentsystemet for beskatning

Patentbeskatningssystemet er et uavhengig spesialskatteregime, som brukes på frivillig basis (kapittel 26.5, klausul 2, artikkel 346.44 i den russiske føderasjonens skattekode).

Du kan bytte til patentbeskatningssystemet bare i de konstituerende enhetene i den russiske føderasjonen der dette skatteregimet er etablert av regional lovgivning (klausul 1, artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode).

Listen over regioner hvor patentbeskatningssystemet er innført er presentert i tabellen.

Vilkår for anvendelse av særordningen

Bare gründere kan bruke patentsystemet for beskatning og bare hvis følgende betingelser er oppfylt samtidig: *

• typen aktivitet som entreprenøren er engasjert i (planlegger å bli engasjert i etter å ha ervervet et patent) er angitt i paragraf 2 i artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode. I dette tilfellet har gründeren rett til å bruke dette spesielle regimet når han yter tjenester (utfører arbeid) både for befolkningen og for organisasjoner (brev fra Federal Tax Service of Russia datert 10. juni 2014 nr. GD-4-3 / 11215). I tillegg har den russiske føderasjonens bestanddeler rett til å utvide denne listen ved å supplere den med andre husholdningstjenester fra godkjente OKVED 2- og OKPD 2-lister (del 2, klausul 8, artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode) . Imidlertid er det mulig å bruke patentbeskatningssystemet når du tilbyr slike tjenester (utvidet) bare i forhold til de som bare tilbys til befolkningen (brev fra Russlands finansdepartement datert 2. september 2014 nr. 03-11- 12 / 43824 og datert 28. desember 2012 nr. 03- 11-11/398);
• gründeren utfører aktiviteter uavhengig eller med involvering av innleid personell (inkludert under sivilrettslige kontrakter), hvor gjennomsnittlig antall ikke overstiger 15 personer for alle typer aktiviteter. Bestem gjennomsnittstallet for perioden patentet ble utstedt for. Hvis du kombinerer PSN med UTII, ta kun hensyn til ansatte som er engasjert i aktiviteter på PSN (punkt 17 i anmeldelsen sendt i brev fra Federal Tax Service of Russia datert 7. juli 2016 nr. SA-4-7 / 12211, kjennelse fra Høyesterett i Den russiske føderasjonen datert 1. juni 2016 nr. 306-KG16-4814). Merk at før utgivelsen av dette brevet hadde kontrollørene en annen posisjon. I andre tilfeller av kombinasjon, ta hensyn til alle dine leiesoldater - i slike tilfeller er posisjonen til avdelingen ennå ikke endret (brev fra finansdepartementet i Russland datert 21. juli 2015 nr. nr. ED-4-3/13578 );
• virksomhet utføres ikke under en enkel partnerskapsavtale (avtale om felles virksomhet) eller en avtale om tillitsforvaltning av eiendom.

Disse vilkårene må oppfylles så lenge patentet varer.

En slik konklusjon følger av bestemmelsene i paragrafene og artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode.

En gründer kan bruke patentsystemet uavhengig av skattestatus, det vil si å være både bosatt og ikke-bosatt (brev fra Russlands finansdepartement datert 25. november 2013 nr. 03-11-12 / 50675).

Formen for oppgjør med kjøpere (kunder), samt betalingskilden for varer (verk, tjenester) solgt av gründeren, påvirker heller ikke muligheten for å anvende patentbeskatningssystemet. Det vil si at en gründer kan motta betaling fra organisasjoner og publikum både i kontanter og i ikke-kontante former, og til og med fra budsjettmidler. Slike avklaringer er gitt i brevene fra Russlands finansdepartementet datert 5. april 2013 nr. 03-11-12 / 40, datert 21. januar 2013 nr. 03-11-12 / 07.

For hvilke typer aktiviteter utstedes patent

Listen over aktiviteter som det kan oppnås patent på, er etablert av paragraf 2 i artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode. Samtidig har den russiske føderasjonens konstituerende enheter rett til å utvide denne listen i forhold til andre husholdningstjenester spesifisert i OKVED 2 og OKPD 2. Koder for typer aktiviteter og koder for tjenester som er relatert til husholdning er oppført i listene godkjent av dekret fra regjeringen i den russiske føderasjonen datert 24. november 2016 nr. 2496-r (avsnitt 2, paragraf 8, artikkel 346.43 i Den russiske føderasjonens skattekode). Du kan se hele listen over tjenester som er underlagt SPE i ditt emne i den regionale loven. Et utvalg av slike lover er i tabellen.

Hvis en gründer planlegger å engasjere seg i flere av de listede aktivitetene samtidig, må han få patenter for hver av dem.

Handel

Du kan bare bruke PSN når du handler detaljhandel gjennom objekter:*

• ikke-stasjonært handelsnettverk. Dette er en leverings- og torghandel;
• stasjonært handelsnettverk med et hallareal på ikke mer enn 50 kvm. m for hver vare. Dette er handel med butikker og paviljonger;
• stasjonært handelsnettverk uten handelsgulv. Dette er handel på markeder, messer, kiosker, telt og gjennom automater.

Detaljhandel betyr å selge varer for personlig bruk, familiebruk, og ikke for bedrifter. Og gjør det under en detaljsalgskontrakt. En slik avtale har ikke en egen skriftlig form. Det anses avsluttet når selger ga kjøper en sjekk.

Du kan ikke bruke patentsystemet når du ikke selger detaljhandel. Forklar hva handel er.

Loven omfatter ikke handel med detaljhandel: *

• gass;
• lastebiler og spesialkjøretøyer, busser av enhver type;
• tilhengere, semitrailere, drop-tilhengere;
• avgiftsbelagte varer oppført i avsnitt 6-10 i paragraf 1 i artikkel 181 i den russiske føderasjonens skattekode;
• mat og eventuelt drikke i cateringorganisasjoner. Og det spiller ingen rolle om de er pakket og pakket av produsenten eller selges i bulk, tapping osv.;
• produkter av egen produksjon.* Unntak - storkjøkkenvarer og produkter, som tilberedes i automater.

I tillegg kan detaljhandel ikke kalles: *

• handel under forsyningskontrakter, samt innenfor rammen av statlige og kommunale kontrakter;
• overføring av subsidierte medisiner på gratis resepter;
• handel i henhold til prøver og kataloger utenfor det stasjonære handelsnettverket. Dette inkluderer postordre;
• handle gjennom telebutikker, via telefon, gjennom internettsider og nettbutikker.*

Slike regler er fastsatt av underavsnitt og paragraf 2, nr. 3 i artikkel 346.43 i den russiske føderasjonens skattekode og er ytterligere forklart i brev fra Russlands finansdepartement datert 29. april 2016 nr. 03-11-12 / 25371 , datert 22. november 2013 nr. 03-11-11 / 50540 .

Hvem kan anvende forenkling

Vilkår for bruk av USN

Som hovedregel kan kun de som overholder følgende kvantitative og kostnadsbegrensninger bruke forenklet beskatning: *

• inntektsbeløpet som mottas ikke overstiger den etablerte grensen (klausul 4.1 i artikkel 346.13 i den russiske føderasjonens skattekode);
• gjennomsnittlig antall ansatte for skatteperioden (rapporteringsperioden) overstiger ikke 100 personer (del 15, klausul 3, artikkel 346.12 i den russiske føderasjonens skattekode);
• restverdien av anleggsmidler overstiger ikke 150 000 000 rubler. (signatur 16, klausul 3, artikkel 346.12 i den russiske føderasjonens skattekode).

Disse betingelsene må overholdes av både de som allerede bruker forenklet beskatning, og de som bare skal bytte til dette regimet (klausul 4.1 i artikkel 346.13, klausul 3 i artikkel 346.12 i den russiske føderasjonens skattekode).

Hvilke handelstransaksjoner er underlagt UTII

Bruk av UTII er tillatt i forhold til detaljhandel med varer: *

• gjennom gjenstandene til handelsnettverket med handelsgulv;
• gjennom gjenstandene til handelsnettverket uten handelsgulv;
• ved bruk av leveringsmidler (handel) handel.

Detaljhandel for UTII-formål inkluderer ikke salg av: *

• avgiftsbelagte varer spesifisert i avsnitt 6-10 i paragraf 1 i artikkel 181 i den russiske føderasjonens skattekode (for eksempel motorbensin, diesel, motorolje, etc.);
• mat og drikke, inkludert alkoholholdige drikker, både i emballasje og emballasje, og uten i cateringfasiliteter;
• produkter av egen produksjon (fremstilling), inkludert produkter produsert (produsert) av selgerens materialer under en kontrakt (brev fra finansdepartementet i Russland datert 5. august 2009 nr. 03-11-06 / 3/205). tar ikke noen del i behandlingen av det kundeleverte materialet;
• uavhentede ting i pantelånere;
• gass;
• lastebiler og spesialkjøretøyer og tilhengere (semitrailere, oppløsningstilhengere) til dem;
• busser av alle typer;
• varer i henhold til prøver og kataloger utenfor det stasjonære handelsnettverket (for eksempel i form av postsendinger, via TV og nettbutikker, elektroniske terminaler, telefonkommunikasjon); *
• medisiner på subsidierte (gratis) resepter.

Når bør CCT brukes?

Hvem bør bruke CCP

Situasjon: om det er nødvendig å bruke kassaapparater ved fjernsalg (salg av varer via internett, teleshopping etc.). Varer leveres til kunder med bud

Alt avhenger av hvordan kjøperen betaler for varene.

Betaling med kort og kontant ved mottak av varer

En lukket liste over transaksjoner der du kan akseptere kontanter uten bruk av kasseapparater er gitt i loven av 22. mai 2003 nr. 54-FZ. Fjernhandel er ikke inkludert i denne listen. Salg av varer via internett, telebutikker etc. gjelder ikke detaljhandel med mindre varehandel. Dette følger av definisjonene gitt i avsnitt og GOST R 51303-2013.

Derfor er det nødvendig å bruke kasseapparater og utstede kontantkvitteringer til kunder på papir eller i elektronisk form. Denne konklusjonen bekreftes i brevene fra Russlands finansdepartementet datert 27. september 2013 nr. 03-01-15 / 40098, Russlands føderale skattetjeneste datert 29. august 2016 nr. AC-3-20 / 3966 og Russlands føderale skattetjeneste for Moskva datert 24. april 2012 nr. 17-26 / 037701.*

Utfør operasjonen i kassen ved oppgjør med kjøper. Du kan ikke sjekke en sjekk på forhånd. For elektroniske betalinger via Internett, bruk CCP i det øyeblikket du mottar bekreftelse fra kjøperens bank om at han har utført ordren om å overføre elektroniske midler. Slike avklaringer er i brevet fra Russlands finansdepartementet datert 25. januar 2017 nr. 03-01-15 / 3480.

Det er også nødvendig å bruke CRE og utstede en kontantkvittering når du betaler for varer med betalingskort: gjennom en POS-terminal. Dette følger av paragraf 1 i artikkel 1.2 i lov av 22. mai 2003 nr. 54-FZ.

Regnskapssjefen gir råd: Det er flere sikre måter å gjøre oppgjør med kjøpere i fjernhandel, for ikke å bryte kravene til bruk av kassaapparater. La oss foreslå dem.

Første vei. Kjøp og gi til ansatte som leverer varer og tar imot betaling, . For enkelhets skyld kan dette være bærbare kasseapparater. Hovedkravet er at KKP må være:

• inkludert i statsregisteret;
• registrert hos skattekontoret.

For å sikre sikkerheten til det utstedte bærbare kasseapparatet, inngå en fullstendig ansvarsavtale med den ansatte.

Den andre måten.Åpne hentepunkter. Da vil det være mulig å sette et mindre antall kassaapparater for oppgjør med kjøpere.

Betaling via Internett uten deltakelse av en agent

Bruk CCP hvis kjøperen betaler for varene eksternt:*

• betalingskort (for eksempel gjennom selgers nettside). Kjøper har inngått avtale om å akseptere betaling fra kortet direkte med banken;
• ved å bruke en "elektronisk lommebok", for eksempel "Yandex.Money". Det vil si at pengene krediteres selgers lommebok, og ikke hans brukskonto;
• gjennom betalingstjenesten til en spesiell organisasjon som ikke er betalingsagent. For eksempel Yandex.Checkout, når Yandex-serveren fungerer som en tjenesteleverandør av betalingsinfrastruktur;
• gjennom bankkonto, kvittering eller betalingsoppdrag uten kort. Det spiller ingen rolle hvor innbyggeren foretok betalingen, direkte i banken eller gjennom en personlig konto til en bankkonto.

I dette tilfellet sendes sjekken elektronisk til kundens abonnentnummer eller til e-postadressen på oppgjørstidspunktet. For slike beregninger er det en spesiell CCP. Den lar deg automatisere regnskapsføringen av oppgjør og generere sjekker uten deltakelse fra selgeren * Dette følger av paragraf 2 i del 1 av artikkel 4.3, paragraf 9 i artikkel 2 i lov av 22. mai 2003 nr. 54-FZ . Dette bekreftes også av ansatte i Federal Tax Service of Russia i deres private forklaringer.

Handel gjennom nettbutikk kan ikke overføres til UTII

Dersom kjøperen velger varene på nettsiden, men mottar dem gjennom leveringstjenesten fra lageret, kan ikke en slik virksomhet anerkjennes som imputert. Dette ble indikert av Russlands finansdepartement i et brev datert 24. mars 2016 nr. 03-11-11 / 16415.

Tjenestemenn forklarte: forretningsaktiviteter knyttet til handel under detaljsalgskontrakter kan overføres til UTII. Samtidig gjelder ikke salg av varer i henhold til prøver og kataloger utenfor det stasjonære distribusjonsnettverket for detaljhandel på UTII (artikkel 346.27 i den russiske føderasjonens skattekode). Handel i form av postsendinger, gjennom teleshopping, telefonkommunikasjon og datanettverk kan heller ikke overføres til imputasjon.

Å selge varer gjennom en nettbutikk med levering fra et lager er bare handel gjennom datanettverk. Dette betyr at for denne typen virksomhet kan et selskap eller en forretningsmann kun betale generelle skatter eller skatter under det forenklede skattesystemet. *

I tabellen nedenfor har vi gitt diskutable situasjoner med detaljhandel og forklart om aktiviteter kan overføres til UTII.

Situasjoner når detaljsalg kan eller ikke kan konverteres til UTII*

Hvilke skatter betaler gründere?

En person registrert som gründer har en dobbel status: en forretningsenhet og en enkeltperson. Derfor kan skattene som entreprenøren betaler, deles inn i tre grupper.*

1) skatter som en gründer betaler som skatteagent. For eksempel for personlig inntektsskatt ved betaling av inntekt til enkeltpersoner og for merverdiavgift ved visse transaksjoner;

2) skatter som entreprenøren betaler på grunnlag av skatteerklæringene han leverer. Denne gruppen av skatter inkluderer:

• personlig inntektsskatt betalt av gründeren som skattyter (unntatt forskuddsbetalinger);
• skatter betalt av en gründer i forbindelse med hans anvendelse av spesielle skatteregimer (forenkling, UTII, UAT);

3) skatter som næringsdrivende betaler på grunnlag av meldinger mottatt fra skattetilsynet. Denne gruppen av skatter inkluderer personlig eiendomsskatt, transportskatt, grunnskatt, samt forskuddsbetalinger for personlig inntektsskatt.

Besvart av Vladislav Volkov,

Nestleder for avdelingen for personlig inntektsbeskatning og administrasjon av forsikringsbidrag til Russlands føderale skattetjeneste

«Inspektørene vil sammenligne inntekten til enkeltpersoner i 6-personskatt med utbetalingsbeløpet i beregningen av forsikringspremier. Inspektørene vil bruke dette kontrollforholdet fra rapporteringen for første kvartal. Alle kontrollforhold for kontroll av 6-NDFL er oppgitt. For instruksjoner og eksempler på utfylling av 6-personskatt for første kvartal, se anbefalingen.

• Last ned skjemaer

Salg av produserte produkter er den viktigste indikatoren på produksjonsaktivitet. Tross alt er det salget som fullfører omsetningen av midler brukt på produksjon av produkter. Som et resultat av implementeringen mottar produsenten arbeidskapitalen som er nødvendig for å gjenoppta en ny syklus av produksjonsprosessen. Salg av produkter ved en produksjonsbedrift kan utføres ved å frakte produserte produkter i henhold til inngåtte avtaler eller ved salg gjennom egen salgsavdeling.

I henhold til artikkel 223 i den russiske føderasjonens sivile kode (heretter referert til som den russiske føderasjonens sivile kode), oppstår eiendomsretten til produktene kjøpt i samsvar med kontrakten fra kjøperen fra overføringsøyeblikket:

"Eiendomsretten til erververen av en ting i henhold til en kontrakt oppstår fra tidspunktet for dens overføring, med mindre annet er bestemt i loven eller kontrakten."

I samsvar med artikkel 224 i den russiske føderasjonens sivilkode, anerkjennes overføring av produkter som å overlevere det til kjøperen, overlevere det til transportøren eller til en kommunikasjonsorganisasjon for sending til kjøperen.

De solgte produktene anses som overlevert til kjøperen fra det øyeblikket de faktisk mottas i kjøperens eller den personen som er angitt av ham.

Merk!

Overføring av produkter tilsvarer overføring av fraktdokumenter til den.

For å bli reflektert i regnskap (både i regnskap og skatt) en transaksjon for salg av produkter, er det nødvendig å ha dokumentasjon på overføring av eierskap til disse produktene til kjøperen. Denne bekreftelsen er forskjellige primærdokumenter: fraktsedler, fraktsedler, aksept- og overføringshandlinger og så videre.

For å redegjøre for salg av produkter i regnskapet til organisasjonen, brukes konto 90 "Salg" underkonto "Inntekter".

Som en generell regel gjenspeiles operasjoner for salg av produkter i produsentens regnskap på tidspunktet for forsendelsen (det eneste unntaket er salg av produkter under kontrakter med en spesiell overføring av eierskap).

For å gjøre dette, brukes følgende oppføring i regnskapet:

Samtidig avskrives kostnaden for sendte produkter. Hvis en produksjonsorganisasjon fører oversikt over ferdige produkter til faktiske kostnader, reflekteres avskrivningen i regnskapet:

Hvis en produksjonsorganisasjon fører oversikt over ferdige produkter til standard (planlagt) kostnad, blir avskrivningen foretatt av følgende oppføringer:

I samsvar med normene i kapittel 21 "Merverdiavgift", er transaksjoner for salg av varer (verk, tjenester) på den russiske føderasjonens territorium gjenstander for beskatning, derfor, hvis en organisasjon betaler denne skatten, så det er forpliktet til å beregne merverdiavgift på salgsbeløpet (artikkel 146 i den russiske føderasjonens skattekode (heretter referert til som den russiske føderasjonens skattekode)).

Merk!

Artikkel 167 i den russiske føderasjonens skattekode, som bestemmer i MVA-lovgivningen tidspunktet for fastsettelse av skattegrunnlaget, har blitt betydelig endret siden 1. januar 2006 av føderal lov nr. 119-FZ. Fra 1. januar 2006 opphevet den nevnte loven metoden som tidligere ble brukt for merverdiavgiftsbeskatning etter hvert som midler mottas (ettersom betalingen mottas), og derfor vil alle momsbetalere fra det angitte øyeblikket i Russland kun bruke "som de sendes" " metode som tidspunktet for å bestemme skattegrunnlaget. ".

For å gjøre dette, brukes følgende oppføring i regnskapet:

Kostnaden for sendte og solgte produkter inkluderer og. I samsvar med instruksjonene for bruk av kontoplanen, gjenspeiler organisasjoner som driver industriell eller annen produksjonsvirksomhet på konto 44 "Salgsutgifter" følgende typer utgifter:

«... for pakking og pakking av produkter i varehus for ferdige produkter; for levering av produkter til avgangsstasjonen (bryggen), lasting i vogner, skip, biler og andre kjøretøy; provisjonsgebyrer (fradrag) betalt til salgs- og andre mellomleddsorganisasjoner; om vedlikehold av lokaler for lagring av produkter på salgsstedene og godtgjørelse til selgere i organisasjoner som driver med landbruksproduksjon; for reklame; på ; andre lignende utgifter.

De avskrives ved å skrive:

Deretter, ved å sammenligne debet- og kredittomsetningen på konto 90 «Salg», fastsettes det økonomiske resultatet.

Eksempel 1

I løpet av rapporteringsperioden solgte tekstilfabrikken LLC "Russian Textile" produserte stoffer for 1 180 000, inkludert moms -180 000 rubler. Kostnaden for solgte stoffer var 800 000 rubler. Mengden av utgifter for salget er 40 000 rubler.

Russian Textile LLC bruker periodiseringsmetoden for overskuddsskatteformål, mva-skattegrunnlaget bestemmes etter hvert som det sendes.

I regnskapet til Russian Textile LLC reflekteres disse forretningstransaksjonene som følger:

Slutt på eksempel.

En industribedrift kan selge produktene sine ikke bare til "underleverandører" eller "grossister", men også til å selge sine egne produkter i spesialåpnede handelsavdelinger. For produksjonsorganisasjoner av lett industri er denne formen for implementering allerede blitt kjent, fordi hovedtypene produserte produkter i lett industri er forbruksvarer.

Det skal bemerkes at denne formen for handel har mange fordeler, spesielt er salgsmarkedet i vekst, det er mulig å motta oppdatert informasjon om forbrukernes etterspørsel etter produserte produkter, prosessen med å skaffe inntekter akselererer, og så videre. Men sammen med "plussene" ved en slik implementering, er det "minuser". Åpningen av en spesiell divisjon betyr at en industribedrift faktisk blir en diversifisert en, det vil si at den i tillegg til hovedaktiviteten (produksjon), også direkte utfører handelsaktiviteter.

Vår revisjonspraksis viser at slike organisasjoner ofte feilaktig reflekterer salg av egne produkter gjennom organisasjonens handelsavdeling, ved bruk av salgsordningen ved bruk av konto 41 "Varer", 42 "Handelsmargin", 44 "Salgskostnader". Etter vår mening er bruken av en slik ordning feil, den er bare akseptabel hvis handelsavdelingen til en industriell produksjonsbedrift, i tillegg til sine egne produkter, selger innkjøpte varer.

Dette synspunktet bygger på Instruks for anvendelse av kontoplanen. I forhold til konto 41 "Varer" inneholder dette dokumentet følgende:

Overføringen av ferdige produkter til handelsavdelingen for salg er formalisert av kravfakturaen (skjema nr. M-11), godkjent av resolusjonen fra den russiske føderasjonens statsstatistikkkomité av 30. oktober 1997 nr. 71a "På godkjenning av enhetlige former for primær regnskapsdokumentasjon for regnskapsføring av arbeid og dets betaling, anleggsmidler og immaterielle eiendeler, materialer, lavverdi- og slitegjenstander, arbeid i kapitalkonstruksjon”, og deres salg og overføring til kjøpere - fakturaskjema nr. M -15.

Når det ferdige produktet overføres til butikken, gjøres følgende oppføring i regnskapet til produksjonsorganisasjonen:

Slutt på eksempel.

Ved salg av ferdige produkter gjennom en strukturell enhet (butikk, handelshus, paviljong), kan organisasjoner bruke følgende primærdokumenter "Varerapport" og "Bevegelseserklæring for ferdige produkter og varer". Skjemaene til disse dokumentene finnes i vedlegg nr. 5 til retningslinjene nr. 119n om regnskapsføring av varelager.

Råvarerapporten består av to seksjoner: "A" og "B". Seksjon "A" gjenspeiler bevegelsen av ferdige produkter og kjøpte varer, seksjon "B" - bevegelsen av kontanter. Den angitte rapporten utarbeides enten av lederen for handelsavdelingen eller av den materielle ansvarlige i to eksemplarer. Perioden det utarbeides en varerapport for bør ikke overstige 1 kalendermåned. Som regel samles disse dokumentene i handelsavdelinger hver tiende dag.

I seksjon "A" gjenspeiler den økonomisk ansvarlige saldoen og bevegelsen av ferdige produkter og varer i kvantitative termer, med navn, numre og dato for mottak og utgiftsdokumenter, samt "Utgift" og "Saldo på slutten av måneden» i salgspriser (inkl. mva ).

Seksjon "B" inneholder informasjon om kildene for mottak og avhending av kontanter: inntekter fra salg av ferdige produkter og varer, levering av penger til organisasjonens kassa, innsamlingstjenesten, mangel på og overskudd av kontanter, og så på.

Deretter (i rett tid) blir varerapporten, sammen med innkommende og utgående vare- og pengedokumenter, overført til regnskapsavdelingen i organisasjonen for verifisering. Ved å godta rapporten, noterer regnskapsføreren på begge kopiene av rapporten. Den første kopien av rapporten med dokumenter forblir i regnskapsavdelingen til organisasjonen, den andre kopien returneres til den økonomisk ansvarlige personen.

Hvis det oppdages feil under gjennomgangen av rapporten, foretas passende rettelser. Rettelser avtales med den materielle ansvarlige. Hvis den materielt ansvarlige personen er enig i endringene som er gjort i rapporten, må han bekrefte det korrigerte beløpet for saldoen på ferdige produkter, varer og kontanter ved slutten av perioden med sin signatur.

Etter at rapporten er akseptert, fyller regnskapsavdelingen ut kolonnen "Til faktisk kostnad" - for ferdige produkter og varer, hvoretter dataene i varerapporten føres inn i regnskapet.

Varerapporten er ledsaget av en "Erklæring om bevegelse av ferdige produkter og varer", som gjenspeiler mottak og forbruk av ferdige produkter og varer, som indikerer deres navn, kjennetegn og varenumre (hvis noen), måleenheter, mengder , priser og beløp for salgspriser (inkludert mva). Hvis mottak eller forbruk av ferdige produkter og varer er dokumentert som gjenspeiler indikatorene ovenfor, kan de reflekteres i oppgaven som kun angir de totale (totale) beløpene.

Oppstillingen viser totalbeløpene separat for inntekter og utgifter. Data om faktiske kostnader og (eller) innkjøpspriser fylles ut av handelsavdelingen eller regnskapstjenesten.

Basert på dataene i varerapporten, genererer regnskapsavdelingen månedlig data om de faktiske kostnadene, mottatte og solgte produkter, samt kostnadene for saldoen for ferdige produkter på slutten av måneden.

Lær mer om spørsmål knyttet tilregnskap og skatteregnskap hos lettindustribedrifter, kan du finne i boken til CJSC "BKR-Intercom-Audit" "Produksjon og handel innen lett industri».

Spørsmål om behovet for å bruke UTII av en organisasjon lokalisert på OSN når de selger produkter av egen produksjon, samt prosedyren for å dokumentere slike transaksjoner, vurderes av serviceeksperter Juridisk rådgivning GARANT Ekaterina Lazukova og Svetlana Myagkova.

LLC bruker det generelle beskatningsregimet, det er planlagt å selge varer av egen produksjon til en enkeltperson ved bankoverføring. Vil denne transaksjonen anses som detaljhandel, og vil den følgelig medføre betaling av UTII? Hvis ikke, hvilke dokumenter brukes for å formalisere transaksjonen, er det nødvendig å utarbeide en leveringsavtale, faktura for betaling, faktura, fraktbrev?

Først av alt bør det umiddelbart påpekes at i den aktuelle situasjonen er organisasjonen ikke bare ikke forpliktet til å bytte til UTII, men har heller ikke rett til å gjøre det, siden aktiviteter for salg av egne varer produksjon er ikke gjenstand for overføring til UTII. På sin side vil prosedyren for å dokumentere avhenge av typen kontrakt som er inngått med en person.

La oss forklare mer detaljert.

Anvendelse av skattesystemet i form av UTII

I henhold til paragraf 1 i art. 346.28 i den russiske føderasjonens skattekode, betalere av UTII er organisasjoner og individuelle gründere som er engasjert i territoriet til en konstituerende enhet av den russiske føderasjonen, der en enkelt skatt er innført, gründervirksomhet underlagt UTII.

I samsvar med paragraf 1 i art. 346.26 i den russiske føderasjonens skattekode, skattesystemet i form av UTII er etablert av den russiske føderasjonens skattekode, satt i kraft ved regulatoriske rettsakter fra representasjonsorganene til kommunale distrikter, bydistrikter, lover i føderale byer Moskva og St. Petersburg og brukes sammen med det generelle skatteregimet og andre skatteregimer gitt av lovgivningen i Den russiske føderasjonen om skatter og avgifter.

Systemet for beskatning i form av UTII for visse typer aktiviteter kan brukes på typene gründervirksomhet fastsatt i paragraf 2 i art. 346.26 i den russiske føderasjonens skattekode. Spesielt kan skattesystemet i form av UTII anvendes på detaljhandel med varer.

Begrepet detaljhandel er gitt i art. 346.27 i den russiske føderasjonens skattekode, i samsvar med denne bestemmelsen, er detaljhandel forstått som entreprenørvirksomhet knyttet til salg av varer (inkludert for kontanter, samt bruk av betalingskort) på grunnlag av detaljsalgskontrakter. Samtidig inkluderer denne typen gründervirksomhet ikke spesielt salg av produkter fra egen produksjon (produksjon).

Dermed er aktiviteten for salg av produkter fra egen produksjon, i sammenheng med anvendelsen av UTII, ikke detaljhandel. Det spiller ingen rolle til hvem og til hvilke formål varene selges. Følgelig, i forhold til slike aktiviteter, kan ikke organisasjonen anvende UTII.

I tillegg, fra 1. januar 2013, en ny versjon av paragraf 1 i art. 346.28 i den russiske føderasjonens skattekode (føderal lov av 25. juni 2012 N 94-FZ "Om endringer i del 1 og 2 av den russiske føderasjonens skattelov og visse lovverk i den russiske føderasjonen").

Fra 1. januar 2013, paragraf 1 i art. 346.28 i den russiske føderasjonens skattekode gir at organisasjoner og individuelle gründere bytter til å betale en enkelt skatt frivillig.

Siden 2013 har den obligatoriske prosedyren for å bytte til et skattesystem i form av UTII blitt kansellert. Skattebetalere har rett til uavhengig å velge skatteregimet for deres forretningsaktiviteter: det generelle skattesystemet, det forenklede skattesystemet eller UTII (brev fra Russlands finansdepartementet datert 06.11.2012 N 03-11-06 / 3/75, datert 13.08., datert 06.01.2012 N 03-11-11/173).

Det vil si, selv om aktivitetene som utføres av organisasjonen på grunnlag av normene i kap. 26.3 i den russiske føderasjonens skattekode, faller inn under typene aktiviteter hvis gjennomføring kan være underlagt UTII, organisasjonen i forhold til slike aktiviteter har rett til å enten bruke UTII eller holde regnskap innenfor rammen av OSN (STS, hvis det er passende rettigheter til å anvende dette skattesystemet).

I den aktuelle situasjonen anvender organisasjonen DOS, og ved utførelse av aktiviteter som faller inn under UTII har organisasjonen rett til selvstendig å bestemme om den skal søke UTII eller DOS.

Vær oppmerksom på at fra den kumulative anvendelsen av normene i art. 346.27 i den russiske føderasjonens skattekode (definisjon av detaljhandel) og art. 492 i den russiske føderasjonens sivile lov, følger det at for formålet med kapittel 26.3 i den russiske føderasjonens skattekode, inkluderer detaljhandel gründervirksomhet knyttet til salg av varer både for kontanter og for ikke-kontante betalinger under detaljhandel salgskontrakter, uavhengig av hvilken kategori kjøpere (enkeltpersoner eller juridiske personer) disse varene selges (brev fra finansdepartementet i Russland av 04/05/2013 N 03-11-06/3/11238, 04/04/2013 N 03-11-11/137, 18.03.2013 N 03-11-11/107). Det vil si at innenfor rammen av aktiviteter som faller inn under UTII, kan en organisasjon selge varer til både enkeltpersoner og juridiske personer og motta betaling for dem i enhver form. Bare det endelige målet med å bruke de solgte varene betyr noe: for personlige behov eller for gründeraktiviteter (brev fra finansdepartementet i Russland av 08.08.2012 N 03-11-11 / 229, av 05.21. 2012 N 03-11-11 /144).

Dokumentere

Prosedyren for å dokumentere den aktuelle transaksjonen vil avhenge av kontrakten der varene selges til en enkeltperson: under en detaljsalgs- og kjøpsavtale eller under en leveringsavtale.

I samsvar med art. 506 i den russiske føderasjonens sivile lov, under en leveringsavtale, forplikter leverandør-selgeren seg til å overføre varene produsert eller kjøpt av ham til kjøperen innen den angitte perioden eller innenfor den angitte perioden for bruk i gründervirksomhet eller til andre formål ikke relatert til personlig bruk, familie, husholdning og annen lignende bruk.

I henhold til art. 492 i den russiske føderasjonens sivilkodeks, i henhold til en detaljsalgs- og kjøpsavtale, forplikter en selger som er engasjert i entreprenørvirksomhet for salg av varer i detaljhandel å overføre varer beregnet til personlig, familie, hjemme eller annen ikke relatert bruk til kjøperen til gründervirksomhet.

Dermed er hovedforskjellen mellom salg av varer under en detaljsalgsavtale og en leveringsavtale det endelige målet med å bruke varene kjøpt av kjøperen: til personlig bruk eller til bruk i gründervirksomhet. Merk at gjeldende lovgivning ikke forplikter selgeren til å kontrollere den tiltenkte bruken av varer kjøpt fra ham.

Beslutningen om hvilken kontrakt som skal inngås i dette tilfellet, må organisasjonen ta sin egen.

I dette tilfellet er det nødvendig å ta hensyn til bestemmelsene i art. 493 i den russiske føderasjonens sivilkode, ifølge hvilken, med mindre annet er bestemt i lov eller en avtale, anses en detaljhandels- og kjøpsavtale som inngått fra det øyeblikket selgeren utsteder kjøperen en kontant eller salgskvittering eller annet lignende dokument som bekrefter betaling for varene.

Når du utfører aktiviteter i henhold til en detaljsalgs- og kjøpsavtale, gis det derfor ikke utstedelse til kjøperen av andre dokumenter enn en sjekk av en CCP (et annet lignende dokument). Det er imidlertid ikke fastsatt forbud mot utstedelse av andre dokumenter til kjøper (faktura for betaling, fraktbrev mv.).

For å kontrollere rettidig og fullstendig refleksjon av data om bevegelse av varer i detaljhandelen, kan enhver uavhengig utviklet form for fraktbrev (eller annet lignende dokument) brukes, forutsatt at et slikt skjema oppfyller kravene til primærdokumenter (del 2) av artikkel 9 føderal lov nr. 402-FZ av 6. desember 2011 "Om regnskap" (heretter - lov nr. 402-FZ)).

Når det gjelder engrosforsyningsavtalen, er salget av varer under en slik avtale utarbeidet av et fraktbrev utarbeidet i form av TORG-12, eller i en annen uavhengig utviklet form som angir de nødvendige detaljene (del 2 av artikkel 9 i loven). N 402-FZ). Ved inngåelse av en grossistleveringsavtale overføres den andre kopien av fakturaen (et annet dokument som bekrefter forsendelsen) til kjøperen.

Når det gjelder utarbeidelse av faktura, bemerker vi følgende. I samsvar med paragraf 1 i art. 169 i den russiske føderasjonens skattekode, er en faktura et dokument som tjener som grunnlag for at kjøperen skal akseptere beløpene for merverdiavgift (mva) presentert av selgeren av varer (verk, tjenester), eiendomsrettigheter, for fradrag.

En person, i samsvar med paragraf 1 i art. 143 i den russiske føderasjonens skattekode, er ikke en momsbetaler, det vil si at han ikke trenger en faktura utstedt av selgeren.

Samtidig, i henhold til normen i den russiske føderasjonens skattekode (klausul 3, artikkel 169 i den russiske føderasjonens skattekode), er skattebetalere pålagt å utarbeide fakturaer, samt føre registre over mottatt og utstedt fakturaer, kjøpsbøker og salgsbøker ved utførelse av operasjoner for salg av varer (verk, tjenester) anerkjent som gjenstand for merverdiavgift.

I henhold til bestemmelsene i paragraf 3 i art. 168 i den russiske føderasjonens skattekode ved salg av varer (verk, tjenester), så vel som ved mottak av betalingsbeløp, delvis betaling på grunn av kommende vareleveranser (arbeidsutførelse, levering av tjenester), relevante fakturaer er utstedt senest fem kalenderdager regnet fra datoen for forsendelse av varer (utførelsesarbeider, levering av tjenester) eller fra datoen for mottak av betalingsbeløp, delvis betaling på grunn av kommende vareleveranser (utførelse av arbeid, levering av tjenester), overføring av eiendomsrett.

Samtidig, i samsvar med paragraf 7 i art. 168 i den russiske føderasjonens skattekode er ikke pålagt å utstede fakturaer ved salg av varer for kontanter, organisasjoner og individuelle gründere innen detaljhandel og offentlig catering, samt utføre arbeid og tilby betalte tjenester direkte til publikum. I dette tilfellet anses kravene til utforming av oppgjørsdokumenter og utstedelse av fakturaer oppfylt dersom selger har utstedt en kontantkvittering eller annet dokument av etablert form til kjøper.

Av det foranstående følger at det i detaljhandelen ikke kan utstedes kun kontanter.

Derfor, i det aktuelle tilfellet, må organisasjonen, når den mottar betaling fra en enkeltperson på en ikke-kontant måte, utstede en faktura og registrere den i salgsboken. Samtidig har organisasjonen rett til ikke å inkludere en faktura i pakken med dokumenter som sendes til en enkeltperson ved salg av varer. Samtidig inneholder ikke lovverket et forbud mot å utstede faktura til en enkeltperson når han kjøper varer ved bankoverføring.

Tekstene til dokumentene nevnt i de sakkyndiges svar finnes i referanserettssystemet

Mange bedrifter selger sine egne produkter gjennom strukturelle divisjoner. Hvordan gjenspeile dette i regnskapet? Gjelder et slikt salg detaljhandel og er det nødvendig å betale UTII? Hvordan fordele kostnader mellom to typer aktiviteter dersom det i tillegg til egne varer også selges innkjøpte varer? Svarene på disse spørsmålene finner du i artikkelen vår.

La oss si at et produksjonsselskap selger ferdige produkter gjennom sin egen butikk til sluttforbrukere. Selvfølgelig faller et slikt salg inn under begrepet detaljhandel (artikkel 492 i den russiske føderasjonens sivilkode). Men er det nødvendig å overføre denne aktiviteten til UTII? Nei, siden salg av produkter fra egen produksjon (produksjon) ikke er underlagt kapittel 26.3 i den russiske føderasjonens skattekode. Dette er notert i artikkel 346.27 i hovedskattedokumentet.

Dermed beskattes denne virksomheten på generelt grunnlag eller kan, med de fastsatte krav, overføres til en «forenklet skatt».

Foreta en overføring til avdelingen

Overføringen av produserte produkter fra lageret til den strukturelle enheten hvor det skal selges, utstedes ved en faktura for intern flytting (skjema nr. TORG-13). Den er satt sammen i to eksemplarer av den økonomisk ansvarlige til enheten som leverer lagervarer. Den første fungerer som grunnlag for avskrivning av produkter på lager. Den andre er for å legge ut verdisaker i mottaksavdelingen. Det utfylte dokumentet signeres av leverer og mottaker og overleveres til regnskapsavdelingen for å redegjøre for flytting av varelager.

Regnskap

Regnskap for flytting av ferdige produkter i underavdelinger som driver handelsvirksomhet føres på konto 43 med samme navn på en egen underkonto "Ferdige produkter i en ikke-handelsorganisasjon". Dette er gitt i paragraf 219 i Metodologiske retningslinjer for regnskap for varelager (godkjent etter ordre fra Russlands finansdepartement datert 28. desember 2001 nr. 119n). Overføring av produkter fra hovedvirksomheten til handelsdivisjonen er regnskapsført under konto 43 som en intern bevegelse.

Salget gjenspeiles på konto 90 "Salg" på allment etablert måte, som i drift for salg av ferdige produkter fra et lager.

Bare i dette tilfellet blir underkontoen "Ferdige produkter i en ikke-handelsorganisasjon" på konto 43 kreditert.

Vurder, ved å bruke et eksempel, hvordan du kan reflektere i regnskapsoperasjoner for salg av egne produkter av handelsavdelingen til en organisasjon.

Eksempel 1

Avrora LLC selger sine egne produkter i butikken sin. Kostnaden for ferdige produkter er 100 000 rubler, og salgsprisen er 177 000 rubler. Regnskapsføreren til Avrora LLC vil reflektere operasjoner for bevegelse av ferdige produkter som følger:

Debet 43 underkonto "Ferdige produkter på lager" Kreditt 20
- 100 000 rubler. - varer krediteres lageret;

Debet 43 underkonto "Ferdige produkter i en ikke-handelsorganisasjon" Kreditt 43 underkonto "Ferdige produkter på lager"
- 100 000 rubler. - overførte ferdige produkter fra lageret til salgsavdelingen;

Debet 62 Kreditt 90
- 177 000 rubler. - reflektert inntekt fra detaljsalg;

Debet 90 Kreditt 43 underkonto "Ferdige produkter i en ikke-handelsorganisasjon"
- 100 000 rubler. - avskrevet kostnadene for ferdige produkter;

Debet 90 Kreditt 68
- 27 000 rubler. - MVA belastet;

Debet 90 Kreditt 99
- 50 000 rubler. (177 000 - 100 000 - 27 000) - det økonomiske resultatet ble avskrevet ved utgangen av rapporteringsmåneden.

I dette tilfellet faller denne typen aktivitet inn under begrepet "detaljhandel" fastsatt i artikkel 346.27 i den russiske føderasjonens skattekode. Dette betyr at ordningen med beskatning i form av én enkelt skatt på beregnet inntekt kan anvendes. Men bare hvis slik aktivitet overføres til UTII i regionen der den utføres. I tillegg bør arealet til handelsgulvet ikke overstige 150 kvadratmeter. m.

Vennligst merk: hvis det i tillegg til dine egne, innkjøpte produkter selges, er kombinasjonen av to avgiftsregimer uunngåelig. Dette betyr at det er nødvendig å sikre separat regnskap for to typer aktiviteter (klausul 7 i artikkel 346.26 i den russiske føderasjonens skattekode).

La oss si at et foretak kombinerer det generelle regimet og "imputasjon". For beskatning av fortjeneste, blir inntekter og utgifter knyttet til UTII ikke tatt i betraktning (klausul 9, artikkel 274 i den russiske føderasjonens skattekode). Det er derfor nødvendig med separat regnskapsføring av inntekter og kostnader. Hva om kostnadene ikke kan deles? Deretter fastsettes de i forhold til andelen av organisasjonens inntekter fra «imputerte» aktiviteter av foretakets samlede inntekt. La oss vurdere denne situasjonen med et eksempel.

Eksempel 2

Den totale inntekten til foretaket utgjorde 1 000 000 rubler, inkludert inntekt fra aktiviteter underlagt UTII - 200 000 rubler. Generelle forretningsutgifter som ikke kan tilskrives et skatteregime - 300 000 rubler.

Det er nødvendig å lage en proporsjon:
(200 000 rubler: 1 000 000 rubler) x 300 000 rubler = 60 000 rubler.

Dermed må 60 000 rubler tilskrives kostnadene for aktiviteter underlagt UTII.

Ved beregning av UTII må mengden av grunnleggende lønnsomhet multipliseres med deflatorkoeffisienten K1. Dette er angitt i paragraf 4 i artikkel 346.29 i den russiske føderasjonens skattekode.

I 2007 ble dette forholdet satt til 1,096 (brev fra det russiske finansdepartementet datert 29. mai 2007 nr. 03-11-02/151).

Riktignok insisterte tidligere finansfolk på å bruke K1 til et beløp på 1.241 (brev datert 2. mars 2007 nr. 03-11-02 / 62). De som benyttet seg av disse avklaringene og anvendte denne koeffisienten i 1. kvartal 2007, må nå regne på nytt. For å gjøre dette må du levere endret selvangivelse for 1. kvartal 2007. Som et resultat vil et overbetalt beløp bli avslørt, som etter søknad kan sendes enten til å betale skatt i følgende skatteperioder, eller returneres til en bankkonto i henhold til reglene fastsatt i artikkel 78 i den russiske skatteloven. Føderasjon.

Alexander Kaptsov

Lesetid: 6 minutter

A A

Organiseringen av effektiv produksjon av varer er langt fra det sentrale problemet til den moderne gründeren. Lagede produkter skal også selges lønnsomt og raskt. For disse formålene ser ordningen med å tiltrekke partnere og forhandlere ut til å være svært effektiv. Hvor og hvordan finner man raskt forretningsformidlere?

Hovedtyper av salg av produkter: utvikling av en salgsordning

Opprettelse av en effektiv struktur av salgsnettverket er en garanti for effektivt og effektivt salg av produkter.

For å nå dette målet må det dannes en bevegelseskjede av varer: "produsent-mellomhandler-kjøper".

Samtidig kan vi nå snakke om eksistensen av flere alternativer for salgstypene, inkludert:

1. Direkte kanaler - selge varer på egenhånd.
2. indirekte kanaler – bruk av tjenester fra mellommenn (en eller flere).

Viktig poeng: Direkte kanaler har kun råd til å brukes av store selskaper med en kjent merkevare blant forbrukerne. Det er bedre for nye produsenter, så vel som små og mellomstore bedrifter, å fokusere på tjenestene til mellommenn.

Indirekte (mellomliggende) distribusjonskanaler inkluderer mange varianter, inkludert:

• Enkeltlags kanal sørger for tilstedeværelse av én mellommann (megler eller forhandler).
• Tolags kanal omfatter to mellommenn (grossist og forhandler).
• Tre-nivå kanal består av tre mellomledd (selgeren av store engrospartier, selgeren av små grossistpartier, forhandleren).

I tillegg til klassifiseringen ovenfor, kan vi snakke om eksistensen av flere typer mellomledd:

1. – Dette er grossister som utfører all handelsvirksomhet på egne vegne og for egen regning (faktisk anskaffer de varer i deres eie).
2. Distributører – kan delta i engros- og detaljsalg av varer; selv om kjøpet utføres for egen regning, handler de på vegne av produsenten.
3. kommisjonærer - mellommenn, hvis arbeidsplan er motsatt av distributørenes funksjon: de mottar varer på produsentens bekostning, men handler på egne vegne.
4. Agenter - handle på bekostning og på vegne av produsenten, gi ham et lite gebyr, tilgang til detaljkjøpere.
5. Meglere - en spesiell type mellommenn, hvis funksjon er uttrykt i å etablere forbindelser mellom juridiske enheter. som er interessert i tilførsel av produkter.

For å utvikle en optimal ordning for salg av varer til selskapets produkter, kan du bruke en av tre tilnærminger til dannelsen av distribusjonskanaler:

• Eksklusiv distribusjon innebærer definisjon av spesifikke markeder som det er nødvendig å distribuere varer mellom. Avhengig av antallet deres, velges antall mellomledd.
• intensiv distribusjon innebærer involvering av størst mulig antall mellommenn for å dekke et betydelig antall territorier.
• selektiv distribusjon antyder at produsenten i noen tilfeller bruker eksklusiv, og i andre tilfeller - intensiv distribusjon.

Dermed avhenger valget av en bestemt type markedsføringsprodukter av målene og målene for bedriftens markedsføringspolitikk.

Hvor du skal se etter en forhandler for å selge produktene dine: tilgjengelige alternativer

Et av hovedspørsmålene for produsenter: hvor finner man profesjonelle, pliktoppfyllende og effektive forhandlere:

• Først av alt , er det nødvendig å studere alle kunngjøringer som er tilgjengelige i trykte medier, samt informasjon fra spesialiserte Internett-ressurser.
• for det andre , er det fornuftig å besøke produktutstillinger, som alltid blir deltatt av kvalifiserte forhandlere, inkludert de fra industrien.

Viktig poeng: Uansett hvordan du søker etter forhandlere, bør du være oppmerksom på profesjonaliteten og erfaringen til disse spesialistene.

Hvis vi snakker om prosessen med å søke etter forhandlere på Internett, er det fornuftig å ikke ta hensyn til offentlige ressurser - fora og oppslagstavler, der alle innbyggere som ønsker å være forhandlere tilbyr sine tjenester (hovedsakelig uten erfaring og relevante kvalifikasjoner) , men til spesielle betalte portaler som søker etter forhandlere for selskaper.

Hva er fordelene med å bruke disse tjenestene:

1. På slike ressurser er det som regel kun profesjonelle forhandlere som allerede har erfaring i handelsfeltet som registrerer seg.
2. I dette tilfellet er administrasjonen av den tilsvarende portalen engasjert i søket etter partnere for produsenter.
3. Gjennom denne typen nettsteder kan du nå forhandlere som ikke bare jobber for innenlandske, men også for utenlandske markeder.
4. Behovet for å registrere seg på ressursen siler ut søkere som potensielt er uinteressante for bedriften.

Når det gjelder å finne forhandlere gjennom messer, er det mer sannsynlig at profesjonelle forhandlere med mer erfaring når deg, men denne typen aktivitet er ikke vanlig.

Når du velger en forhandler for et selskap, må du ta hensyn til slik informasjon om denne spesialisten som:

• Tilstedeværelsen av et betydelig antall vellykket avsluttede transaksjoner.
• Arbeidserfaring, inkludert i industrien av interesse for produsenten.
• Gode ​​anmeldelser fra andre produsenter.
• Kunnskap om dette markedet: dets funksjoner og struktur.
• Tilgjengelighet av nødvendige materielle baser for kjøp av produkter.

Hovedoppgavene som forhandleren må løse er å føre en aktiv handelspolitikk og markedsføre selskapets navn og produkter i spesifikke markeder.

Hvordan interessere en potensiell forhandler i salg av varer: hemmelighetene til forhandlingene

For å sikre gunstige betingelser for salg av produkter, er det viktig ikke bare å finne en forhandler, men også å interessere ham i samarbeid med en bestemt produsent.

Først og fremst garanterer selskapet overfor mellommannen:

1. Levering av høykvalitetsprodukter med dokumentene som er nødvendige for vellykket implementering og et komplett sett med nødvendig informasjon om hver type produkt.
2. Melding om endring av detaljer, arbeidsprosedyre eller eier av selskapet.
3. Refusjon av deler av kostnadene ved annonsering av arrangementer.
4. Gi informasjon om nye typer varer.

Viktig poeng: Rabatter og bonuser for erfarne, kvalifiserte forhandlere er alltid betydelig større enn for nybegynnere.

Spesiell oppmerksomhet må rettes mot forhandlinger med forhandlere, som bør resultere i inngåelse av en avtale. I denne forbindelse må produsenten allerede på det første stadiet demonstrere velvilje, åpenhet for langsiktig samarbeid og vennlighet.

I tillegg kan du bruke en av de velkjente måtene å tiltrekke deg forhandlere, inkludert:

• Forhåndsbestillingssystem . Produsenten sender produktprøver og kataloger til forhandlere. De forbereder et parti med bestillinger, som produsenten på deres forespørsel leverer til dem innen tidsperioden som er fastsatt i kontrakten. Et slikt system er grunnlaget for distribusjonskanaler på flere nivåer. Samtidig kan forhandlere på øverste nivå forvente å få mer betydelige salgsfordeler enn mellomledd på lavere nivå.
• Storskala kampanjer med kuponger . Produsenten distribuerer kuponger til potensielle kjøpere og varsler forhandlere. Den siste ekstremt fordelaktige er tjenesten til kunder som presenterer slike kuponger.
• Første gratispakke . En effektiv, men kostbar måte å få oppmerksomheten til forhandlere på. Produsenten sender en gratis varesending til sin mellommann, med forbehold om ytterligere kjøp av et visst volum av produkter.
• Forsendelse . Produsenten sender ett eller flere partier av varer til forhandleren med full bevaring av alle eiendomsrettigheter til det. Den usolgte delen av produksjonen returneres tilbake til produsenten.

Å bruke visse metoder for å tiltrekke seg forhandlere, bør produsenten ikke glemme