Hvordan optimalisere en Yandex Direct-kampanje. Optimalisering av annonsekampanjer i Direct og Adwords

La oss snakke om å optimalisere kampanjer i Yandex.Direct.

Iverksette tiltak hvis:

• Antall klikk har gått ned. Dette kan skje av ulike årsaker – å begrense det daglige budsjettet, utvide listen over negative søkeord, justere visninger på datamaskiner og mobiler, endre strategien. Hvis du ikke har endret noe i annonsekampanjen din, kan nedgangen skyldes sesongvariasjoner (i praksis er det få som forbereder slede om sommeren).
• CTR har falt. Dette kan skje hvis du har dårlig utformet overskrifter og tekster i annonsene dine eller feildefinert målgruppen din. En lav CTR er dårlig fordi det øker kostnaden per klikk.
• Annonsekostnadene har økt. Dette punktet er forbundet med et fall i CTR. Og annonsekostnadene øker på grunn av økt konkurranse i markedet – hvis nye annonsører dukker opp i en nisje, må du bruke mer på kampanjen.
• Svikprosenten har økt. I så fall har du ikke satt opp målrettingen godt. Det vil si at du annonserer til folk som ikke trenger tjenestene dine. For å rette opp situasjonen må du identifisere målgruppen din på riktig måte og tilpasse annonsene dine til den.

Det er nødvendig å regelmessig overvåke kampanjer og umiddelbart svare på eventuelle negative endringer. Direkte optimalisering er et konstant arbeid.

Hvor du skal se - Yandex.Direkte optimaliseringsindikatorer

Analyser data i Yandex.Direct eller bruk Yandex.Metrica. La oss vurdere begge metodene etter tur.

Yandex.Direct

For å optimalisere en kampanje, må vi studere statistikken nøye og finne ut hvilke parametere vi kan påvirke med handlingene våre.

For å gjøre dette, gå til Yandex.Direct-hjemmesiden. Detaljert statistikk er tilgjengelig via den tilsvarende lenken under den nødvendige reklamekampanjen.

Om nødvendig, grupper data etter dager, uker, måneder, kvartaler, år.

Merk!

Jo lengre periode du analyserer, desto mer nøyaktig blir statistikken.

La oss se nærmere på attribusjonsmodeller. Dette er navnet på regelen som bestemmer hvilken overgang som er kilden til besøket. Her tilbyr systemet deg å velge ett av tre alternativer:

• Første overgang. Denne modellen lar deg spore reklamekilden som først brakte kunden. Det vil si at kilden anses å være brukerens første besøk på nettstedet i løpet av de siste 180 dagene.
• Siste overgang. Her anses kilden for å være overgangen der den potensielle klienten for øyeblikket kom til nettstedet. Historien om besøkene hans er ikke tatt i betraktning. Det skal bemerkes at denne modellen er mer egnet for teknisk analyse av nettstedet.
• Siste betydelige overgang. Denne modellen er best egnet for å evaluere effektiviteten til en annonsekampanje fordi den kan ta hensyn til konverteringer. Her regnes kilden til besøket som et klikk på en annonse.

Ikke glem å krysse av i boksen ved siden av mva.

Når du fyller på kontoen din, trekker Yandex 18 %. Hvis du ikke konfigurerer denne varen, vil utgiftsdataene dine være unøyaktige.

På samme side kan du tilpasse rapporten slik du ønsker. For å gjøre dette, merk av i boksen ved siden av elementet av interesse.

La oss se på noen punkter mer detaljert:

• Inntrykk- forteller deg hvor mange ganger annonsen din ble vist etter at brukere skrev inn bestemte søk. Et lite antall visninger kan skyldes at du har satt et for lavt bud eller dårlig gjennomarbeidet semantikk (lite antall søkeord, derfor liten målgruppedekning).
• Vektede visninger- ny karakteristikk. Snakker om antall visninger justert for trafikkvolum. Vekten av hver visning bestemmes under hensyntagen til trafikkvolumet til plasseringen der annonsen ble vist. Jo større volum, desto høyere vekt på skjermen.
• Totalt forbruk- det totale beløpet for annonseringsbudsjettet.
• Gjennomsnittlig kostnad per klikk– bestemmer kostnaden for ett klikk, beregnet ved hjelp av formelen «total kostnad/antall klikk».
• Gjennomsnittlig forbruk per dag– hvor mye bruker vi på annonsering hver dag?

La oss ta hensyn til rapportene i den horisontale menyen og gå gjennom dem.

• generell statistikk- rapporter uten gruppering.
• Fraser om dagen- viser på hvilke dager og for hvilke setninger brukere så annonsen din.
• Etter region- bestemmer hvilken region som ble vist og i hvilken grad.
• Etter nettsted- rapport for YAN. Viser nettsteder der annonsen din ble kringkastet.
• Ved søk- viser setningene som en person skrev inn i søket. Bruk disse dataene til å utvide den semantiske kjernen.

Yandex.Metrica

Ved å bruke Yandex.Metrica-data kan du også analysere potensielle kunder og justere kostnadene deres. Vi begynner å optimalisere Yandex.Direct ved å analysere segmentet på kampanjenivå. Gå til Metrikk-siden og følg lenkene "Rapporter", "Standardrapporter", "Kilder", "Direkte, utgifter".

Deretter må du konfigurere datastykket. For å gjøre dette, velg et mål og sett opp grunnleggende beregninger. Vi grupperer dataene etter kampanje, lagrer rapporten og studerer den nøye.

Annonsering i Yandex.Direct - forbedre ytelsen gjennom optimalisering

Et viktig stadium i å optimalisere kampanjer i Direct er å utvikle et veikart. Du viser rapporter i Yandex.Direct og Yandex.Metrica og noterer alle endringene du planlegger å gjøre i kampanjen.

Viktig!

Pass på å registrere hvert trinn i et spesielt dokument. På denne måten kan du se hvilke handlinger som ga resultater.

• Øk kostnaden per klikk

Du så for eksempel at annonsene dine har for få klikk. Vi sjekket alle de grunnleggende innstillingene - alt er bra med dem. Det er bare én vei ut – å øke kostnaden per klikk.

For å gjøre dette, start Direct. Kommandør, velg ønsket kampanje og gå til "Budveiviser"-delen.

Her setter vi en enkelt sats for søk og YAN (husk at de må skilles). Vi lagrer endringene og observerer.

• Utvid semantikken

Hvis du viser annonser for et lite sett med søkeord, har det en liten målgrupperekkevidde. Du mister noen potensielle kunder. Du kan utvide semantikken ved å studere dataene i delen "Søkespørringer". I dem vil du se setningene som brukerne skrev inn da de kom til annonsen din. Analyser nøye, og hvis de ikke er i semantikken din, kan du gjerne legge dem til.

Du kan også ta hensyn til semantikken til konkurrentene dine. Du kan analysere dem ved å bruke spesiell programvare for SEO-spesialister og annonsører. Et godt alternativ er Serpstat. Med dens hjelp bestemmer vi semantikken til konkurrenter, sammenligner dem med vår egen og låner gode ideer.

Når du legger til nye nøkler, ikke glem å slette ikke-målforespørsler og lage et kryss-minusspor. På denne måten vil ikke de resulterende frasene konkurrere med hverandre innenfor samme kampanje.

• Juster priser etter kjønn og alder

Situasjon: etter å ha studert tverrsnittet etter kjønn, ser vi at menn bestiller oftere enn kvinner. Deres kostnad per kundeemne er også lavere. For å optimere annonseringen i Direct, anbefales det å omfordele annonsebudsjettet - styre hoveddelen av midlene til å vise annonser til menn, og resten til kvinner.

For å gjøre dette, gå til Yandex.Direct-siden og velg kampanjeparametere. Velg «Juster bud» ved siden av å administrere visninger.

I vinduet som kommer opp setter vi justeringene som interesserer oss.

Du kan øke utgiftene med maksimalt 1200 %, og redusere dem med 100 %.

Med aldersjustering er handlingene de samme. Akkurat som informasjon til ettertanke, tar vi data fra et tverrsnitt etter alder.

• Sett opp målrettingen din

Du har studert rapporten etter by og funnet ut at i Voronezh har annonsen din mange visninger, og kostnaden per kundeemne her er lav. Det er tilrådelig å omfordele budsjettet slik at vi viser reklame oftere i Voronezh.

For å gjøre dette må du gå til kampanjeinnstillingene og velge "Visningsregioner".

Klikk "Endre" og velg regionen som interesserer oss.

Finn Voronezh og slå på "Budjustering"-knappen. Det er i øvre høyre hjørne.

Klikk på blyantikonet og angi betingelsene vi trenger - vi øker budet for annonsering i den valgte regionen eller reduserer det.

• Omskriv annonser

Et annet alternativ for å optimalisere en Yandex.Direct-annonseringskampanje er å jobbe med annonsetekster og titler. Hvis de ikke lykkes, vil du ha en lav CTR. må være relevant for forespørselen, tiltrekke brukerens oppmerksomhet og tvinge ham til å klikke.

Sjekk og sørg for at annonsen din oppfyller følgende krav:

1. Annonsen din har en dobbel overskrift;
2. Visittkortet er fullstendig utfylt;
3. Tittelen inneholder nøkkelord (for søk);
4. Teksten inneholder nøkkelord;
5. Hurtiglenkene er riktig fylt ut (de inneholder tilbudet);
6. Det er gitt avklaringer.

Hvis du mangler noen av disse elementene, korriger det. Dette vil gjøre kampanjen din enda bedre.

Råd!

Bruk priser og tall i overskriftene dine. De tiltrekker seg oppmerksomhet og hjelper den potensielle kunden å forstå hvilken verdi som diskuteres i forslaget ditt.

• Deaktiver ord som ikke fungerer

Hvorfor betale for noe som ikke gir resultater? Vi analyserer effektiviteten til søkeord og deaktiverer de som ikke fungerer. For å gjøre dette, kopier ganske enkelt annonsenummeret i Metrica og finn det i Yandex.Direct.

Når du finner den, høyreklikker du og velger Endre tilstand. Velg "Stopp" fra listen som vises. Ikke glem å sende inn endringene til serveren for at de skal tre i kraft.

Om nødvendig inkluderer vi en annonse etter samme prinsipp. For raskt å finne det riktige alternativet bruker vi tagger i Yandex.Direct. Dette er et veldig praktisk verktøy som forenkler navigasjonsprosessen og sparer tid.

• Deaktiver unødvendige nettsteder

Gjør det samme med ineffektive nettsteder i YAN. For å optimalisere annonseringen i Yandex.Direct studerer vi statistikk over YAN-kampanjer og merker nettsteder hvor kostnaden per kundeemne ikke passer oss.

Vi husker dem og går til Direct.Commander. Vi velger ønsket kampanje, finner delen "Forbudte nettsteder" og angir adressene til nettstedene vi ikke ønsker å vises på.

Ikke vær redd for å eksperimentere, dette er den eneste måten å oppnå det optimale resultatet på.

Nedenfor er en case-rapport om optimalisering av annonsekampanjer for en av mine kunder som selger en franchise.

Jeg legger imidlertid ut denne saken her, ikke for å vise dens "megaeffektivitet", men for å demonstrere LOGIKKEN som bør følges når du optimaliserer reklamekampanjer.

Selvfølgelig er denne saken ikke uttømmende - det er mange "småting" og "triks" som ikke kan diskuteres innenfor en rapportere.

Men ikke desto mindre gir denne rapporten en generell idé om optimalisering, og jeg er sikker på at etter å ha lest den i detalj vil du vite nøyaktig svaret på spørsmålet: "MED hva Jeg burde begynne å optimalisere Yandex.Direct-annonseringskampanjer.»

Så saken.

Studia12pport

Før vi startet med optimalisering, analyserte jeg statistikken for det siste året for alle annonsekampanjene dine.

Konkret sammenlignet periode A(2. halvår med avslapping, ) Og periode B(1. halvår av utrullingsåret, fra 27. mars 2016 til 28. august 2016)

Det viste seg at den gjennomsnittlige konverteringsprisen i andre halvdel av året (Periode A) var 405 rubler. og det viste seg høyere nesten 2 ganger enn i første halvår (Periode B). (I første halvår var den gjennomsnittlige konverteringsprisen 248 rubler.)

De. Det er åpenbart at "nedgangen" i alle indikatorer begynte nettopp i andre halvdel av året.

Derfor ble det besluttet å optimalisere annonsekampanjer basert direkte på statistikk for andre halvår ( fra 28. august 2016 til 27. mars 2017).

Optimalisering trinn for trinn

Jeg vil si med en gang at de er beskrevet nedenfor er vanlig skritt for å optimalisere annonsekampanjer. De. beskriver de handlingene som "på avstand" vil ha en positiv innvirkning på den totale konverteringen.

Jeg valgte å utelate ulike finesser og nyanser for ikke å overbelaste denne rapporten med dem.

1. Først av alt så jeg på den generelle statistikken for alle annonsekampanjer for å finne ut hvilke kampanjer jeg bør fortsette å jobbe med og hvilke som umiddelbart bør fjernes fra utrullingen for ikke å overbelaste grensesnittet og ikke komplisere ytterligere analyser .

Som du kan se, er det flere kampanjer under utvikling, målprisen for disse varierer fra 800 til 10 000 (!) rubler.

Hvorfor trenger vi SLIKE kampanjer? Hvis andre er mye billigere?!

Generelt, husk en enkel regel: hvis en reklamekampanje (spesielt for YAN) etter 100 000 visninger viser negative resultater (høy kostnad per potensielle salg, lav CTR og konvertering), så er det bedre å stoppe en slik kampanje , for å unngå ulike misforståelser.

Derfor er det første vi gjør er å deaktivere alle de reklamekampanjene som fikk 100 000 (eller flere) visninger og viste negative resultater. Vi kommer IKKE til å kjøre disse kampanjene i fremtiden.

Hvorfor lanserer vi ikke?

Fordi disse reklamekampanjene ganske enkelt IKKE tiltrekker seg VÅR målgruppe. Og uansett hvor mye vi «gidder» med A/B-tester av tekster, bilder, slå av plattformer... hvis publikum kommer ikke vår, da er pengene bortkastet.

Her er navnene og ID-ene til kampanjene som har blitt suspendert:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Jeg anbefaler på det sterkeste ikke å lansere og "laste opp" disse kampanjene på nytt i fremtiden.

2.1. La oss nå se på statistikken for spesifikke annonser. Vi er først og fremst interessert i disse annonsene (eller rettere sagt nøkkelsetninger) der kostnaden for målet var mer enn 500 rubler:

For eksempel ved forespørsel: små forretningsideer kostnaden for målet var 4 416 rubler, som du ser er "ikke billig."

Derfor bør vi gå gjennom hele listen over søkeord og ganske enkelt slå av alt som "spiser opp" budsjettet. Samtidig legger jeg merke til at etter at vi har slått av de "dårlige" annonsene, vil de "gode" begynne å få mer inntrykk Jeg anbefaler imidlertid fortsatt ikke å øke kostnadene for et klikk på "gode" annonser med det første, i hvert fall på YAN.

Nedenfor er flere identifikatorer for de mest "dårlige" annonsene (jeg har deaktivert dem):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Forresten, spørsmål som: Jeg ser etter en bedrift ga ca 300-400 klikk på YAN med null konvertering.

Dermed ble en generell liste med mer enn 500 fraser og annonser gjennomarbeidet.

2.2. Dessuten ble en viss del av budsjettet spist opp av "Automatisk lagt til setninger" (de ga 2 konverteringer per 10 000 rubler av budsjettet):

Men vi vil håndtere dem når vi analyserer tapte negative søkeord i søk.

3. For nå, la oss gå videre til nettstedene. Vi vil filtrere nettstedene i henhold til samme prinsipp som vi filtrerte nøkkelsetninger etter. Vi vil legge til alle de nettstedene der prisen for målet var mer enn 500 rubler til "svartelisten".

Hvorfor tok jeg nøyaktig 500 rubler for det lavere nivået?

For hvis du tar 300 eller 400 rubler som nedre grense, så kan du veldig kutte dekningen publikum, noe som generelt sett er ekstremt uønsket.

I tillegg, i stedet for våre "dårlige" plattformer, kan Yandex "skli inn" nye, og kvaliteten på publikummet vil, ærlig talt, være "ikke topp".

Derfor havner de som er for pedantiske i å velge nettsteder på YAN ofte i trøbbel - i stedet for å øke konverteringen, merker de ofte at den forverres. De forstår ikke det enkle faktum at i stedet for ett "dårlig" nettsted, kan Yandex slippe inn 10 nye, dårlige (unnskyld ordspillet!).

Vi er Ikke Vi vil gjenta andres feil og nærme oss utvalget ekstremt klokt.

Her er noen av nettstedene som definitivt må deaktiveres:

La meg merke seg at totalt 82 nettsteder ble identifisert som negativt påvirker konverteringen. Disse nettstedene vil bli inkludert i "forbudt"-listen for hver YAN-annonseringskampanje.

Komplett liste over "dårlige" nettsteder

4.En lignende analyse ble utført etter region. Etter å ha analysert rapportene, ble de dyreste regionene identifisert og deaktivert:

Hvorfor akkurat 600 rubler? er dette tatt som utgangspunkt?

For når du filtrerer regioner bør du være litt mer liberal, til ikke mist dekningen, og «kvaliteten» på publikum avhenger ikke like mye av regionen som på den samme annonseplattformen.

Jeg legger merke til at regionene må justeres i parametrene for HVER YAN-annonseringskampanje. Ja, det er litt upraktisk og energikrevende, men effektivt.

5. Nå angående de "negative ordene". I ditt tilfelle la Yandex til en haug med søppel til søkekampanjer gjennom «automatisk lagt til fraser» og synonymer, medCTRrundt null:

Hvis du annonserer med fleksible setninger, må du hele tiden spore hvilke EKTE søk som viser visninger (du kan se dette i Rapportveiviser -> Søkespørringer). Ellers vil en enorm del av budsjettet gå til spille! (Ingen overdrivelse.)

Selvfølgelig gikk jeg gjennom listen over søk og fjernet unødvendige setninger, men fra nå av må søk spores videre regelmessig basis.

Dette er en annen grunn til at budsjettet går gale.

Opprette annonsekampanjer for YAN med bildeannonser

Som vi ble enige om, opprettet jeg nye annonsekampanjer for YAN, som inneholder bildeannonser, samt de mest effektive nøkkelfrasene.

Russland

Armenia

Kasakhstan

Kirgisistan

Du har individuelle kampanjer så vel som unike landingssider.

Følgelig ble det opprettet en unik YAN-annonseringskampanje med bildeannonser for hver region.

Nå skal jeg fortelle deg kort om opprettelsen av disse kampanjene selv.

Først og fremst valgte jeg de nøkkelsetningene som ga den største tilstrømningen av konverteringer i YAN, til en tilstrekkelig gjennomsnittlig kostnad.

Her er noen av disse setningene:

franchisevirksomhet

virksomhet for nybegynnere

små forretningsideer

ideer + for små bedrifter

åpne din egen forretningsidé

"start virksomhet"

nye forretningsideer

beste forretningsideer

Her er et eksempel på en annonse (240 x 400-format):

Etter dette, for hver av de tidligere oppførte regionene, en unik annonsekampanje med bildeannonser.

Dette er nok til å teste effektiviteten til et grafisk format i din nisje.

Sammendrag

Dette betyr imidlertid ikke at annonseringsbudsjettet ditt i morgen faller med det halve...

Det reelle resultatet i form av en økning i total konvertering (reduksjon i kostnaden for målet) vil være merkbar over en periode på omtrent en måned.

Dette gjelder spesielt for søkekampanjer, som, som det viste seg, stort sett kringkaster reklame i det hele tatt ikke den ene publikummet du trengte.

Det er nok alt.

Jeg håper denne rapporten var nyttig for deg.

Med vennlig hilsen, Dmitry.

Optimalisering handler om å øke effektiviteten. Når det brukes på kontekstuell annonsering, betyr dette å redusere kostnadene for konvertering (anrop, bestilling på et nettsted) eller å oppnå mer komplekse mål.

Optimalisering er mulig hvis to betingelser er oppfylt: det er en måte å måle kostnadene ved konvertering og muligheten til å endre parametrene til annonsekampanjer.

Optimalisering er ikke en engangshandling, det er en kontinuerlig prosess:
Analyse av statistikk > Formulering av hypoteser > Sette opp et eksperiment > Analyse av resultater.

Hva er overgangskvalitet

Kvaliteten på overganger fra en annonse i kontekstuell annonsering bestemmes av konverteringen fra disse overgangene. I kontekstuell annonsering kan du kontrollere valg av setninger (vis/ikke vist), annonseplassering og visningstid. Annonsetekster overlates kun til datamaskiner for nettsteder med et stort (ti tusenvis) og konstant oppdatert produktspekter.

Kampanjen annonserer ulike produkter eller tjenester. Noen produkter gjør det alltid bedre, noen verre. Dette resulterer i ulike konverteringsfrekvenser for ulike produkter. Flere setninger er ansvarlige for å annonsere ett produkt - gruppe. En enkel måte å optimalisere på er å identifisere konvertering etter gruppe og overføre budsjett fra grupper med lav konvertering til grupper med høy konvertering.

Frasene i gruppen er forskjellige fra hverandre ordlyd. Uttrykket kan være nærmere kjøpet og videre. Uttrykket "kjøp en sykkel" har en høyere konverteringsfrekvens enn "sykler." Ofte er konverteringsfraser lavfrekvente. La oss huske dette for fremtiden.

Vanligvis jo høyere setningsposisjon– jo flere kvalitetsbesøkende kommer gjennom det. Dette har en enkel forklaring – jo mer en kunde er i humør til å kjøpe i stedet for å handle, jo mer sannsynlig er det at han klikker på den første eller andre annonsen og ikke ser lenger. Selvfølgelig er det alltid unntak, men volummessig er de ubetydelige.

Fra vise tid Konverteringen av besøkende avhenger ganske sterkt. I hvert marked har denne avhengigheten sin egen unike profil. Men vanligvis er den høyeste konverteringen i arbeidstiden fra 10 til 14, og avtar deretter til rundt klokken sju. 100 klikk fra 10 til 11 vil gi mer salg enn 100 klikk fra 19 til 20.

Problemer med automatisk optimalisering

Ideen om å overlate kampanjeoptimalisering til en robot slår enhver programmerer som kommer over kontekstuell annonsering. Optimaliseringsproblemer er det mest effektive området for dataapplikasjoner. Fra denne ideen vokste mange kontekstuellester. Ethvert stort reklamebyrå har en slik tjeneste. Men slik programmerere og klienter så slike tjenester fungerende i drømmene deres (med et trykk på én knapp), fungerer de ikke. Hvorfor?

La oss forestille oss at vi setter opp annonsevisninger for to setninger og følgende statistikk kom opp innen en måned

Basert på slike data, kan vi konkludere med hvilken setning som er bedre? Åpenbart ikke. For få visninger, klikk og konverteringer. Hvor mye skal til for en gyldig konklusjon? Hvis du klemmer statistikken i hjørnet og stiller dette spørsmålet i lang tid, vil svaret være cirka 35 konverteringer. Med et slikt volum av visninger per måned og en konvertering på for eksempel 5 % (som er mye), vil det ta 165 måneder å samle inn statistikk. Og ofte, som vi bemerket tidligere, er konverteringsfraser lavfrekvente. Blindvei.

Selvfølgelig er det hyppigere fraser i kampanjen, og stabiliteten til indikatorer i Direct gjør det mulig å ignorere de strenge statistikklovene og slå av visningen av en frase hvis det ikke er konverteringer med bare 300 klikk. Programmerere kommer opp med smarte algoritmer som prøver å forutsi fremtidig konvertering ved å konvertere disse setningene på andre nettsteder, etter brukeratferd og månens faser. Men du kan ikke argumentere med matematikk - i det minste fungerer automatisk optimalisering på høyfrekvente setninger og krever en lang periode med kampanjedrift for å samle inn statistikk.

Et annet problem med automatisk optimalisering er at den ikke vet hvordan man velger flere KONVERTERINGSfraser. For eksempel, til ordet "kjøp en dobbel fjæring" er det tilleggsord "kjøp en ramme" og "støtdemper for en sykkel". Konverteringsfrekvensen deres avhenger av tilgjengeligheten av disse produktene i butikken, noe det automatiske systemet ikke kan vite. Og å trekke en konklusjon basert på statistikk, det vil ta hennes år.

Så hva - automatiske optimaliseringssystemer fungerer ikke?

Automatisk optimalisering kan imidlertid gi alvorlige fordeler - men bare for store (titusenvis av fraser) kampanjer med et budsjett på 500 000 rubler per måned, der mange høyfrekvente fraser brukes og bare fungerer sammen med en dyktig analytiker som forstår hvor systemet skal gå, og hvor det ikke skal brukes.

Calltouch kom nærmest tilnærmingen til en symbiose av automatiske systemer og en kvalifisert analytiker. Der tilbyr systemet løsninger, og analytikeren aksepterer dem eller ikke. Systemet er for tiden under lukket testing. Den verste tilnærmingen var i Yandex, der beslutningstaking ikke er gjennomsiktig, og for en vurdering foreslås det å vente "6 uker eller mer".

For små kampanjer er den mest effektive måten å sette opp konverteringskostnadsregnskap ved hjelp av beregninger og samme Calltouch, og deretter manuell analyse og beslutningstaking av en analytiker.

Vi følger nå denne veien i Eureka, og automatiserer kun mottak av informasjon for beslutningstaking.

Typer inntrykksstrategier i Yandex.Direct

Den enkleste er høyeste tilgjengelige posisjon. Du bestemmer selv maksbudet for en spesifikk setning. Yandex viser uttrykket ved den maksimale posisjonen som er tilgjengelig for dette budet. I hovedsak er dette ikke en strategi, men en direkte måte å jobbe med budgivning på annonseplasseringer på. For alle kampanjer bruker vi denne eksakte strategien i kombinasjon med en budstyringsrobot.

Vises i en blokk til laveste pris– Teoretisk sett lar det deg henge i spesielle plasseringer for minimale penger. Det er praktisk talt ingen besparelser på grunn av effekten av å varme opp auksjonen, når to annonsører med en slik strategi møtes om samme frase. Hver annonse streber etter å gå inn i blokken og suksessivt høyere bud blir tildelt.

Gjennomsnittlig konverteringskostnad- et forsøk på å bruke automatisk optimalisering av en reklamekampanje fra Yandex. Den har alle begrensningene beskrevet ovenfor, kombinert med absolutt ugjennomsiktighet for beslutningstaking. Tenk deg at du reiser i en taxi, sjåføren er ukjent med byen og går seg vill, og du har bind for øynene og kan ikke fortelle deg veien, selv om du passerer gjennom kjente steder.

Gjennomsnittlig avkastning på investeringen (ROI)- det samme som gjennomsnittlig konverteringskostnad, men for nettbutikker. Selve tilnærmingen kan gi interessante resultater hvis kampanjen er nøye og riktig satt opp. Men igjen, ugjennomsiktigheten i beslutningstaking gjør det ikke mulig å effektivt bruke dette verktøyet. Mer fordel vil komme fra manuell analyse.

Gjennomsnittlig kostnad per klikk– Yandex prøver å få flere klikk ved å holde gjennomsnittsprisen nær den du spesifiserte. Situasjonen er den samme som i gjennomsnittlig konverteringspris, men nå vet ikke taxisjåføren engang endepunktet på ruten. Yandex vil velge fraser for deg som gir flere klikk med uansett hvilken konvertering. Den vil også samle inn billige klikk – fra lave posisjoner og til lave konkurransetider – akkurat når konverteringen på dem er minimal.

Uavhengig kontroll for ulike typer nettsteder– dette er ikke en strategi, men en bryter som lar deg angi strategier separat for visning av annonser på søk og YAN.

De resterende strategiene er kombinasjoner av de som er beskrevet ovenfor.

Bruken av alle disse strategiene gir uforutsigbare resultater. Den eneste begrunnelsen for deres eksistens er at dette resultatet vanligvis er litt bedre enn tilfeldig plasserte bud og utvalgte fraser - den typiske tilstanden til en kampanje satt sammen av en person som ikke har seriøs erfaring med kontekstuell annonsering.

Hvordan byr på steder i Direct fungerer

I Yandex foregår budgivning på annonseplass i henhold til reglene for Vickrey-auksjonen (VCG). Spilleren som navngir det høyeste budet vinner auksjonen, men betaler den ikke, men prisen oppgitt av den andre deltakeren pluss budsteget. En slik auksjon er bedre enn den vanlige ved at det er fordelaktig for spillere å navngi maksimumsbudene sine, i stedet for konsekvent å øke dem «og spille på nervene». Dermed kan auksjonen gjennomføres i én omgang.

Det antas at spillere har nøyaktig beregnet sine maksimale innsatser. Dette skjer ikke i det virkelige liv, men hvis auksjonen finner sted én gang, fungerer alt etter teorien. Alt endres hvis auksjoner holdes regelmessig - spillere har en sjanse til å justere budene sine basert på handlingene til andre spillere. Vickrey-auksjonsteorien er ikke lenger designet for dette, og strategien med å kunngjøre maksimale bud slutter å være dominerende (alltid gi det beste resultatet).

Når man byr på posisjoner i Direct er praksis enda lenger fra teorien – budgivning foregår kontinuerlig, spillernes innsats endres uavhengig av hverandre over tid. De fleste veddemål er laget basert på unøyaktige data om innsatsen til andre spillere. Spillere har forskjellige mål, forskjellige kvalifikasjoner, forskjellige metoder for å beregne innsatser og mange feil. Det er ingen teori som beskriver den optimale oppførselen til spillere i en slik situasjon. Dette betyr at eksistensen av en "optimal automatisk strategi" er umulig.

Hvordan fungerer en spillstyringsrobot?

For kampanjer kontrollert av en robot, er "høyeste tilgjengelige posisjon"-strategien satt i Direct. I robotens grensesnitt kan du sette opp et maksimumsbud, en hovedstrategi og en reservestrategi for hver kampanje og til og med for hver setning, som utløses hvis maksimumsbudet ikke er nok for hovedbudet.

Hensikten med roboten er å skjule din maksimale innsats for andre spillere. For eksempel, hvis du setter strategien SP + 0,01 i roboten, vil den hvert femte minutt sette et spill på en frase til prisen for inngang til den spesielle plasseringen + 0,01 cent. Hvis den tredje spilleren i en spesiell plassering bruker "vis i en blokk til minimumspris"-strategien, vil roboten øke innsatsen med maksimalt 1 USD ved å øke innsatsen konsekvent per arbeidsdag. (om 8 timer vil han gjøre 96 spill). Hvis vi ganske enkelt hadde valgt «vis i blokk til minimumspris»-strategien i Direct, ville prisen ha skutt i været til maksimumsbudet til en av spillerne, hvor den andre spilleren ville fått alle klikkene for den dagen.

Fordeler med å bruke en robot

• Du forteller ikke andre spillere din maksimale innsats. Oppriktighet er ikke den dominerende strategien i sekvensielle Vickrey-auksjoner, så å ikke fortelle budet ditt gir deg muligheten til å oppnå bedre resultater.
• Rateøkninger skjer med en kontrollert hastighet.
• Du kan velge svært forskjellige primær- og sikkerhetskopieringsstrategier
• Du kan definere dine egne strategier for individuelle ord uten å dele dem i en egen kampanje

Hei alle sammen!

Å kjøre Google Adwords-kampanjer er ikke en enkel prosess, akkurat som... Men uansett er optimalisering av kontekstuell annonsering (CA) den viktigste handlingen, uten hvilken arbeidet til en Internett-markedsfører ikke gir mening.

De fleste av mine lesere har sikkert hatt erfaring med å kjøre kampanjer i begge CR-systemene, og mest sannsynlig fikk de ikke de ønskede resultatene første gang. Dette skjer med alle, så ikke bli opprørt - det tar bare tid å gjøre det nødvendige arbeidet.

Disse mest nødvendige arbeidene er optimalisering, eller styring, av kampanjer, som vi skal snakke om i dag. Men først anbefaler jeg å lese som vi skal bruke.

Har du lest den? Så la oss gå!

Optimaliseringsstadier

Konvensjonelt kan optimalisering av kampanjer i ethvert kontekstuelt annonseringssystem deles inn i flere stadier:

1. Arbeide med nøkkelord;
2. Arbeide med andre målrettingsparametere: geografi, tid, enheter;
3. Jobber med reklame.

Dermed er alle de viktigste parametrene i Republikken Kasakhstan dekket, som det oppnådde resultatet avhenger av. La oss gå gjennom hver enkelt i rekkefølge.

Arbeid med nøkkelord

På dette stadiet er det nødvendig å utføre flere typer analyser og gjøre endringer basert på dem:

• Analyse av søk;
• Nøkkelordeffektivitetsanalyse;
• Søk og utvidelse av negative søkeord.

For å utføre dette arbeidet trenger vi bare én fane og tre til nestet i den. Fanen heter «Søkeord»:

La oss starte med søkerapporten. Takket være dataene som presenteres her, vil vi kunne forstå hvilke spørsmål PS-brukere skriver inn før de klikker på annonsen vår. I tillegg utvider denne rapporten den semantiske kjernen (liste over søkeord), hvis det selvfølgelig er setninger som kan suppleres med det, og utvider listen over negative søkeord hvis det er søk som må kuttes.

Det er enkelt å jobbe med data i rapporten:

Dette er hvordan vi søker etter nye uttrykk for kontekstuell annonsering i «Søkespørringer»-rapporten. Utvidelsen av listen over negative ord skjer på en nesten identisk måte - bare du trenger å klikke på knappen "Legg til som et negativt ord" og la bare ordene i frasen som er grunnlaget.

Som et eksempel er uttrykket "hvor mange minutter å sterilisere glass i mikrobølgeovnen" ikke målrettet i det hele tatt, så inntrykk for det bør kuttes, du vet aldri. Imidlertid kan ordene "hvor mye" og "mikrobølgeovn" potensielt gi kunder, så vi kuttet bort ordet "sterilisere". For å gjøre dette, la bare ordet ovenfor stå i feltet "Negativt ord" (unnskyld ordspillet):

Ikke glem å velge nivået der ikke-målforespørselen legges til. Du kan legge til de gjenværende søkeordene på en identisk måte, eller via fanen "Negative søkeord".

Slik klarte vi, ved hjelp av bare én rapport, å finne nye fraser og kutte ikke-målbesøk. Følgelig vil vi bruke litt mindre på annonsering, og hvis utgiftene øker, vil de bli mer effektive.

Nå bør du analysere søkeordene som allerede er brukt. For å gjøre dette bruker vi fanen "Søkeord", der alle de kvalitative indikatorene for elementene i den semantiske kjernen presenteres:

For eksempel, hvis en nøkkelsetning har utilfredsstillende ytelse (lav prosentandel av konverteringer, lav CTR (interaksjonsfrekvens)), bør du deaktivere den eller rette den.

Forresten, for å spore konverteringen av elementer i en reklamekampanje, må du sette opp denne sporingen. Jeg har allerede skrevet om dette, les det.

Arbeide med andre målrettingsalternativer

Vår oppgave her er å identifisere de mest effektive visningsregionene (hvis du vises i flere regioner) og enhetstyper (hva om mobiltrafikken din konverterer mye bedre enn datamaskintrafikken). For denne oppgaven trenger vi to rapporter i fanen "Innstillinger":

La oss starte med geografi. Her trenger du også bare å analysere kvalitetsindikatorene i visse regioner eller regioner i landet vårt:

Hvis en region/by viser gode resultater, er det fornuftig å justere oppover for den. Så, for eksempel, på en kundekonto viste byen Ufa seg å være den mest effektive, som det ble brukt en økningsjustering for, noe som ga resultatet i form av et litt større antall søknader fra denne byen. Dessverre kan jeg ikke legge ved et skjermbilde, siden det ikke er noe slikt alternativ akkurat nå.

Med enheter er alt litt enklere: bare gå til "Enheter"-fanen, analyser kvalitetsindikatorer og bruk justeringer:

Dette er en enkel måte å optimalisere kampanjer i Google Adwords basert på arbeid med målrettingsparametere.

Jobber med annonser

På dette stadiet vil vi jobbe med annonseelementer:

• Tittel;
• Tekst;
• Visningsadresse;
• Utvidelser.

Før du begynner å jobbe med annonser, analyser kvalitetsindikatorene deres og skriv dem ned et sted, slik at du senere, etter å ha gjort alle endringene, kan måle forbedringen eller, omvendt, forverringen.

Overskrift

Annonsetittelen skal være så relevant som mulig for brukernes søk. For å gjøre dette må du angi hovedsøkeordet for annonsegruppen som visninger skjer for (hvis gruppen din har flere nøkler):

Nå er det ingen problemer med å angi nødvendig informasjon, siden Google har gjort visse tillegg i form av en andre overskrift og en utvidet beskrivelse (tekst) av annonsen. Så du kan gjøre overskriften veldig stor, noe som vil bidra til å tiltrekke oppmerksomheten til flere potensielle kunder.

Tekst

Teksten skal tydeliggjøre forslaget ditt, som vi rapporterte i tittelen. Gi ytterligere informasjon om tilbudet ved å bruke ord fra søkeordsetningen. Så disse ordene vil bli uthevet med fet skrift når de samsvarer med brukerens forespørsel, og jo mer fet teksten han ser, desto større er sannsynligheten for at han klikker på annonsen din og kjøper fra deg.