Forretningsplan, hvordan lage den, eksempel. Hvordan skrive en forretningsplan: eksempel og tips for å fylle den ut

Og når du finner noen attraktiv, kommer du bare halvveis gjennom å studere henne i detalj? Hva kommer neste er umulig for deg?

Mest sannsynlig har du problemer med forretningsplanen din. Enten med dets skriving, eller med en forståelse av hva det er og hvorfor det trengs. Egentlig er det ikke noe spesielt med dette problemet. For gründere på ulike nivåer av opplæring, erfarne eller nybegynnere, med en spesialisert økonomisk utdanning, eller de som har et unikt talent for en bestemt type aktivitet, kan det være vanskelig å skrive forretningsplaner. Og det er ikke bare mangel på ferdigheter eller spesifikk kunnskap om hvordan du gjør dette. Den største vanskeligheten er å forstå hva det er i prinsippet.

Er det nødvendig med en forretningsplan eller ikke for en begynnende gründer?

Ofte har de som bare tar fatt på veien til entreprenørskap og lager sitt eget prosjekt fra bunnen av, en sterk oppfatning om at å skrive en forretningsplan kan utsettes "til senere", og gjør det bare når et slikt dokument er nødvendig for å ta opp et lån eller andre formål. Det vil si at det anses som en slags "forpliktelse" for kommunikasjonssituasjoner med banker og investorer. Og hvis oppgaven med å få lån ikke haster akkurat nå, så kan forretningsplanen vente.

Denne oppfatningen er fundamentalt feil; den fratar en nybegynner entreprenør muligheten til å se utsiktene til prosjektet og lar ham ikke vurdere potensielle risikoer grundig, selv om dette er en "enkel" bedrift. Denne tilnærmingen er full av problemer i fremtiden og kan følgelig føre til døden av hele prosjektet.

Å ha en forretningsplan vil ikke bare tillate deg å se hele bildet, det løser en rekke problemer for eieren eller noen som prøver å implementere ideen. Han viser:

• prospekter og potensial for prosjektet;
• mulige "tynne flekker";
• i hvilken retning trenger du å bevege deg for utvikling;
• hvor mye tid og penger som trengs for å implementere ideen og fremme den.

Og viktigst av alt, en forretningsplan kan indikere at prosjektet er ulønnsomt eller ulønnsomt. Det vil si at han ikke vil tillate deg å gjøre en feil og kaste bort tid og sparepenger.

Bestille en forretningsplan eller skrive den selv?

Det er en annen tilnærming som nå er på moten blant mellommarkedsgründere. Forresten, etablerte forretningsmenn og eiere av store dynamisk utviklende og lønnsomme bedrifter "synder" noen ganger med det. De bestiller utarbeidelse av forretningsplaner fra spesialiserte selskaper som leverer denne typen tjenester. Alternativet er selvfølgelig akseptabelt. Men ofte mottar kunden et omfangsrikt dokument på hundre sider, som absolutt ikke gjenspeiler detaljene i virksomheten hans, er uforståelig og for generelt.

Naturligvis kan enkelte spesifikke beregninger, markedsundersøkelser og prognoser overlates til et tredjepartsselskap, hvor dette vil bli gjort på et profesjonelt grunnlag. Imidlertid er det bare eieren av en virksomhet eller en person som kjenner den fra innsiden som er i stand til å beskrive den fullt ut og utfyllende, analysere prospekter og mulige problemer, og også vise den på en fordelaktig måte for å motta investeringer. Han vil være i stand til å gjøre dette så spesifikt og med referanse til selskapet at det umiddelbart vil være klart hva slags virksomhet vi snakker om, hva dets reelle potensial og "problemområder" er, hva som kan gjøres for å minimere dem, og lignende. Det er dette formatet som tiltrekker investorer mest.

Hva er egentlig en forretningsplan?

Dette dokumentet er nødvendig for å forstå målene, målene, utviklingsretningen og nødvendige kostnader for etablering og utvikling av ethvert prosjekt, alt fra globalt til globalt, hvor det er planlagt å organisere et føderalt nettverk av detaljhandelshypermarkeder. Det er verdt å vurdere at en forretningsplan har flere varianter, som direkte avhenger av hvem den er ment for:

• utarbeidet for internt bruk eller for seg selv, ved en foreløpig vurdering av egen forretningsidé;
• rettet mot en ekstern bruker eller «evaluator» av prosjektet.

Det andre alternativet handler om å skaffe finansiering. Her er det skrevet en forretningsplan for:

• kredittorganisasjoner og banker med det formål å skaffe lån;
• offentlige etater og tjenestemenn som tildelingen av midler fra budsjettet avhenger av, som kan skaffes for forretningsutvikling;
• potensielle investorer som kan være interessert i å investere i ideen;
• ulike stiftelser og organisasjoner som utsteder tilskudd.

I det første alternativet bør det gis spesiell oppmerksomhet til analysen av potensielle risikoer og trusler mot utviklingen av prosjektet. Den andre må ha en presentasjonskomponent som viser prospekter og konkurransefortrinn. Også viktig her er utformingen av dokumentet, tilstedeværelsen av alle standard underseksjoner, økonomiske beregninger og applikasjoner med visuelle materialer (grafer, tabeller, etc.)

Råd: når du skriver en forretningsplan i en hvilken som helst versjon, bør du aldri pynte på virkeligheten. Det er verdt å huske at å fullføre et prosjekt kan kreve dobbelt så mye penger og tre ganger så mye tid som først antatt. En idé presentert i ånden av "alt er flott og det er ingen trusler" vil bare forårsake en potensiell investor irritasjon og indignasjon over analfabetismen til gründeren som utarbeidet et slikt dokument. For prosjektinitiativtageren selv er dette beheftet med en ensidig visjon, som kan føre til negative konsekvenser i fremtiden.

Hvordan skrive en forretningsplan: trinnvise instruksjoner

Hvert prosjekt, enten det er en idé eller en online gavebutikk, har nødvendigvis sin egen "personlighet", funksjoner og spesifikasjoner. I tillegg er de forskjellige i sin regionale tilhørighet, nyansene i utvalget av varer eller tjenester, og kundepublikumet de er designet for. Det er umulig å "klemme" dem alle inn i et standardskjema.

Råd: ikke last ned en ferdig forretningsplan fra Internett, selv ikke en som passer for typen aktivitet, med sikte på å bruke den selv. Du kan ta flere av de som tilbys på spesialiserte ressurser og, etter å ha analysert dem nøye, tatt dem som grunnlag, skrive dine egne, originale og fullstendig samsvarende med prosjektet ditt.

Dette dokumentet må svare på tre hovedspørsmål:

• hva vil jeg oppnå?
• Hvordan planlegger jeg å gjøre dette?
• Hva trenger jeg til dette?

Hvis noen av de angitte punktene ikke er fullstendig avslørt, gis et uklart svar, og usagte ting gjenstår - dokumentet krever forbedring, det er ikke effektivt.

En forretningsplan har flere nødvendige deler:

• tittel (navn, adresse, kontakter, innholdsfortegnelse);
• introduksjon (kort beskrivelse og oppsummering);
• markedsføringsdel (analyse av markedet og dets utsikter i forhold til prosjektet, potensielle trusler og risikoer, samt verktøyene som vil bli brukt for å takle dem);
• oversikt over markedet og konkurrenter;
• prosjektgjennomførere og mulige partnere;
• forretningsmodell eller beregning av inntekter og kostnader;
• økonomisk prognose og eksisterende indikatorer (for eksisterende prosjekter);
• trusler og risikoer for utviklingen av prosjektet (alle mulige) og scenarier for å overvinne dem;
• beregning av bruken av midler til lansering, utvikling eller modernisering, samt inntektskilder;
• applikasjoner (dette inkluderer alle nøkkeldokumentene, samt materialer som hjelper deg å forstå ideen din fullt ut).

Vær oppmerksom på at en forretningsplan rettet mot en ekstern bruker ikke kan være for kort eller uten noen av disse delene. Som regel er volumet 30-40 ark. I "for deg selv"-versjonen kan noen poeng ekskluderes.

Mens noen deler er forståelige for nesten alle nybegynnere, er det andre som kan forårsake betydelige vanskeligheter.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot de to-tre første sidene som kommer etter tittelbladet, den såkalte introduksjonen. Dette er det viktigste som lar deg presentere ideen din for både investorer og bedriftseieren selv. Noen eksperter anbefaler å skrive introduksjonen helt på slutten, etter at alt er analysert, beregnet og presentert i fakta og tall. Men det er en annen mening. Du bør starte med "introduksjon"-delen. Og det er mer korrekt i tilfeller av nybegynnere entreprenører som bare lager sitt eget prosjekt fra bunnen av. Det er når du skriver en introduksjon, en oppsummering av fremtiden din eller en bedrift som nettopp har kommet på beina at eieren eller initiativtakeren kan forstå hvilke utsikter ideen hans har, hvilke risikoer den er utsatt for, om den har lønnsomhetspotensial, hva resultatet kan være, hvor mye investering vil kreves og er det noen utsikter til å finne disse pengene? Naturligvis kan den første versjonen redigeres og lages etter behov for å interessere en potensiell investor, hvis forretningsplanen er skrevet for dette formålet. Men du må starte dokumentet fra dette kapittelet. Det vil gi forståelse og et komplett bilde.

Hva du trenger å dekke i introduksjonen til et nyopprettet prosjekt:

• hvilken type aktivitet planlegger du å delta i;
• hva er din målgruppe (fremtidige kunder);
• hvor mye penger som trengs for å starte og videre implementere prosjektet;
• hvor skal midlene komme fra;
• hva er den planlagte inntekten for de første seks månedene/året av arbeidet (avhengig av prosjektets spesifikasjoner);
• viktigste estimerte økonomiske indikatorer (dets lønnsomhet, inntekt, fortjeneste);
• form (organisatorisk og juridisk), antall involverte ansatte, samarbeidspartnere.

I en eksisterende virksomhet bør denne delen skrives under hensyntagen til eksisterende data og indikatorer.

Hvordan skrive en forretningsplan for en liten bedrift selv: et utvalg av hoveddelene

En standard forretningsplan består av flere hoveddeler som skisserer ulike aspekter ved prosjektet. Den økonomiske delen oppsummerer liksom alt som ble oppgitt tidligere. Det er i de beskrivende kapitlene vi presenterer ideen vår, gir den en helhetlig analyse og viser på hvilke måter og verktøy vi planlegger å implementere den.

Markedsføringsdel

Mange begynnende forretningsmenn, og til og med de som allerede har litt erfaring, har alvorlige problemer med å skrive et avsnitt om markedsføring. Det er ikke helt klart hva som skal stå i den og hvor man kan hente data om komparativ markedsanalyse. Problemer som krever refleksjon i denne delen av dokumentet:

1. Hvilke produkter eller grupper eller tjenester har du tenkt å fokusere på?. Følgende punkter bør bemerkes her:
   • hvor produktet brukes;
   • hvilke kundebehov vil du tilfredsstille?
   • hva er fordelene med produktet ditt og hvorfor det vil være etterspurt;
   • hvilke kundegrupper retter du deg mot?
   • hvordan vil du formidle produktet/tjenesten til kjøperen;
   • hvilke ulemper har produktet ditt, og hvordan planlegger du å minimere dem;
   • din USP eller unike salgsforslag.

Det siste punktet må diskuteres mer detaljert. Det er verdt å tenke på at det praktisk talt ikke finnes noen virkelig unike produkter i dag. Eller rettere sagt, de finnes, men det er bare noen få av dem. I tillegg krever en innovativ idé som rett og slett ikke er på markedet ennå penger, tid og kunnskap for å utvikle seg. En suksesshistorie kan ikke bare skrives med den nye iPhonen, som den legendariske Steve Jobs. Ved å ta utgangspunkt i et eksisterende produkt, tjeneste eller produkt, og legge til ditt eget unike salgsforslag, kan du erobre markedet. Hva kan være USP:

• i service vedlikehold;
• i kvaliteten på tjenesten og dens mangfold;
• i lojalitetssystemet;
• i salgsformat.

Det vil si at dette ikke nødvendigvis er det unike ved selve produktet; tvert imot, oftest er USP opprettet nettopp på en "nesten-vare" basis. Hvis du oppfatter dette konseptet som en lavere pris enn konkurrentene, så tar du feil. For eksempel bestemte du deg for å bygge din egen virksomhet innen landbruk og engasjere deg i... Å planlegge å erobre markedet ved å senke prisen og sette et tall som er mye lavere enn konkurrentene er fundamentalt feil. Dermed kan du systematisk tjene mindre og bli en ulønnsom bedrift. I tillegg er dumping ikke alltid tilrådelig når det gjelder å kjempe om klienten. Dette kan føre til at kjøperen tviler på kvaliteten på produktet. Det er mye mer effektivt å finne "din" forbruker og organisere slike relaterte tjenester for ham at prispolitikken din, der kostnaden for produktet vil være gjennomsnittlig markedspris eller enda høyere, vil virke berettiget for ham.

Råd: Når du utvikler ditt eget unike salgsforslag, ta utgangspunkt i at du kan gi kjøperen noe som konkurrentene dine ikke har. Det er et stort antall ganske vellykkede virksomheter som er bygget nettopp på dette prinsippet. Dette kan være konseptet med å velge et sortiment for en butikk, målrette seg mot en spesifikk kundemålgruppe, kvaliteten eller miljøvennligheten til produktene og mye mer. Hovedsaken er ikke bare å utvikle og formulere en USP, men også å tenke gjennom verktøyene som kan formidle den til forbrukeren.

1. Hva er markedet ditt?. Denne delen av markedsføringsdelen skal beskrive:
   • hvilket markedssegment ønsker du å dekke med tanke på geografisk plassering;
   • hvilken type kjøper retter du deg mot?

Denne delen kan være utfordrende for en ny gründer som ikke har suksessfull salgserfaring tidligere. Dette bør være basert på rimelige forutsetninger og analyser av konkurrentenes arbeid. Det er også verdt å gjennomgå informasjon om prosjekter som ligner på ditt og måter å implementere dem på.

Når du bestemmer typen klient eller tegner hans portrett, må du vurdere følgende:

• kjønn, alder og sivilstatus;
• bosted;
• sosial status og inntektsnivå;
• yrke og hobbyer.

Etter å ha laget et slags kollektivt bilde av målgruppen for produktet ditt, kan du begynne å telle antall fremtidige kunder. For å gjøre dette må du ta dekningsgeografien og det estimerte antallet innbyggere som passer til profilen til målgruppen.

For å bestemme potensielle forbruksvolumer av produktet ditt, bør du ta hensyn til regelmessigheten og hyppigheten av etterspørselen etter dem (naturligvis vil det som kjøpes daglig og det som kjøpes en gang hvert femte år være radikalt forskjellig i både tilbudets format og algoritmen for å markedsføre den til markedet, og mange andre aspekter). Det er også nødvendig å ta hensyn til svingninger i etterspørselen (sesongvariasjoner, endringer i forbrukernes soliditet, motetrender, konkurranse innen en produktgruppe mellom analoger og lignende, karakteristisk for produktet ditt).

1. Denne delen av forretningsplanen inkluderer også en konkurrentanalyse. Beskrivelsesalgoritmen kan være basert på:
   • liste opp selskaper som opererer i ditt segment;
   • hva er de karakteristiske egenskapene til deres tjenester/produkter;
   • måtene de bruker for å markedsføre produktene sine;
   • deres prispolitikk;
   • nyansene i hvordan virksomheten deres utvikler seg.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot konkurrenter som er nærmest i geografi og produktutvalg.

Det krever også at du angir på hvilke måter du vil realisere fordelene dine. Dette punktet må vies til et eget, om enn lite, underavsnitt. Den kan inneholde svar på følgende spørsmål:

• hvordan planlegger du å organisere salg;
• hva vil du gjøre for å informere kundene om din inntreden i markedet;
• hvilket reklameformat du vil velge (eller gjøre uten dette verktøyet);
• Hvordan vil du utforme prispolitikken din?

I den siste delen av markedsføringsdelen av forretningsplanen er det verdt å gi en foreløpig prognose for salgsvolum for en hvilken som helst periode. Som regel er det bedre å ta året på månedlig eller kvartalsvis basis.

Råd: En ganske vanlig feil for nybegynnere er at de overbelaster denne delen av forretningsplanen med detaljer og detaljer. Dette er forståelig; de ønsker å grundig beskrive handlingene sine som vil føre dem til suksess, og dermed bevise for en potensiell investor løftet om prosjektet deres. Det er ikke nødvendig å gjøre dette. For større overtalelsesevne kan du bruke applikasjoner - diagrammer, diagrammer, grafer som visualiserer og tydelig viser dine potensielle evner. Selve essensen av markedsføringsdelen av forretningsplanen presenteres best på 2-3 ark.

Produksjonsdel

Du bør ikke forveksle det med produksjonsprosessen, og tenke at hvis du driver handel eller leverer tjenester, trenger du ikke denne delen, dette er feil. All informasjon om et bestemt prosjekt presenteres her. For å gjøre dette må du svare på følgende spørsmål:

• hvilke teknologier, formater og metoder for prosjektgjennomføring vil bli brukt;
• hvilke produksjonslokaler som skal brukes (kontor, butikklokaler, utstyr, lagerarealer, kjøretøy, råvarer, varer, materialer og annet som er viktig for prosjektet);
• hvem som skal involveres (og om) som ansatte, partnere, leverandører osv.).

Som en slags oppsummering kan du legge ved et kort overslag som viser utgiftsdelen. Det er bedre å gjøre det i dynamikk, brutt ned i perioder (måned/kvartal).

Estimatet skal presenteres i form av en tabell, som kan inneholde følgende kolonner:

• kjøp av anleggsmidler;
• anskaffelse av råvarer og forsyninger;
• leiekostnader, vedlikehold av lokaler og strømregninger;
• utgifter til kjøp av ekstra forbruksvarer;
• lønnsfond;
• andre løpende utgifter, som inkluderer betaling for kommunikasjonstjenester, gjestfrihet, reiseutgifter med mer.

Råd: For prosjekter med ulike spesifikasjoner vil kostnadsgrafer og tall være svært forskjellige. Ta hensyn til dette når du skriver en forretningsplan og ikke ta gjennomsnittsverdier fra Internett. I tillegg bør du ikke fokusere på minimum. Selv om du har funnet lokaler til din fremtidige butikk med svært gunstig leie, nesten halvparten lavere enn alle andre steder i byen, skal du ikke bruke dette tallet som grunnlag for å beregne forretningsplanen din. Det kan av en eller annen grunn endre seg til det bedre. Derfor vil dataene i forretningsplanen din bli irrelevante, og den vil bli fra en veiledning til handling til en som vil være misvisende.

Organisatorisk del

Denne delen skal angi hvilken organisatorisk og juridisk form som ble valgt for gjennomføringen av prosjektet, hvorfor og om det planlegges endringer i fremtiden. Det er også nødvendig å berøre tillatelsesdokumenter. Her bør du dvele ved behovet for lisenser og hvordan du planlegger å utstede dem, på innhenting av samsvarssertifikater og hygieniske konklusjoner (om nødvendig), om hvordan du vil gjennomgå godkjenninger i inspeksjoner av ulike formater for å få tillatelse til å operere.

I tillegg beskriver denne delen:

• sammensetning av prosjektledere;
• erfaring fra initiativtakerens eller involverte personers felt;
• Hva slags profesjonell støtte forventer du og hva er dens kilder?

Du kan legge til profiler av ledere/initiativtakere i søknadsdelen, hvor du kan reflektere mer detaljert yrkeserfaring og spesialisert kunnskap.

Finansiering eller hvordan beregne en forretningsplan

I denne delen av dokumentet er det nødvendig å gi en begrunnelse for at prosjektet vil gi overskudd, samt bestemme størrelsen på investeringene, tidsrammen for å nå break-even-punktet og ytterligere utsikter for tilbakebetaling av startkapitalen eller lånt midler.

Faktisk er det allerede skrevet, du trenger bare å ta de nødvendige tallene fra de forrige seksjonene og skrive dem inn her, formatere dem riktig.

Her må du definitivt fremheve:

• Kilder til prosjektfinansiering. Dette kan være personlige midler (investeringer), låne- eller kredittmidler, statlige tilskudd eller andre former, for eksempel leasing.
• Den innledende fasen av prosjektgjennomføringen. På dette tidspunktet er det nødvendig å lage en prognose for perioden som kreves for å organisere virksomheten, det vil si til den begynner å fungere.
• Stadiet før du mottar det første overskuddet. Her er det nødvendig å rettferdiggjøre tiltrekningen av midler og når de vil begynne å komme tilbake. Dette punktet er nødvendig ikke bare for å få lån eller lån, men også for å forstå om det er verdt å investere dine egne midler i prosjektet.
• Det valgte skattesystemet. Det er verdt å vurdere her at beløpet og listen over fradrag vil avhenge av hvilken organisatorisk og juridisk status du foretrekker for gjennomføringen av prosjektet ditt. For individuelle gründere er det gitt noen "avlat" i denne forbindelse. Forresten er de også forskjellige til fordel for forenkling for det andre formatet.

Denne delen inkluderer også beregning av indikatorer og en plan for forventet gevinst/tap. Det er ingen grunn til å bli umiddelbart skremt av begrepet «tap». Faktum er at den innledende fasen og perioden med virksomhetsdannelse sjelden går uten behov for å tiltrekke seg ytterligere midler eller ytterligere investeringer. Naturligvis er de definert som tap, fordi de ennå ikke er utlignet av overskudd fra prosjektet.

Formen som tallene og dataene vil bli vist i, avhenger av prosjektets art, statusen til foretaket (LLC, individuell entreprenør) og det valgte skattesystemet. I sitt enkleste uttrykk kan det inneholde:

• kostnader ved å organisere en virksomhet (registrering av et foretak, kjøp av utstyr, materialer, produktutvalg, arrangement av lokaler eller nettsted for å drive aktiviteter, kjøp av lisens, etc.);
• utgifter av konstant karakter (betaling av husleie, verktøy, lønn, etc., det vil si de som ikke endres avhengig av svingninger i salgs- eller produksjonsvolum);
• kostnader av variabel art (kjøp av forbruksvarer, transport, kommunikasjon, betaling til tredjepartsorganisasjoner eller enkeltpersoner for engangsarbeid, akkordlønn, det vil si de som direkte avhenger av salgs- eller produksjonsvolumer);
• inntekt fra salg av varer/tjenester og netto fortjeneste.

Den siste indikatoren er ganske enkel å beregne. Det er nødvendig å trekke fra inntektssiden alle variable kostnader per vareenhet eller for en viss periode, samt den delen av de konstante som faller på beregningsperioden tatt som basis (måned, kvartal).

Som et resultat av denne delen av forretningsplandelen beregnes lønnsomheten for hele prosjektet. Du kan ta utgangspunkt i avkastningsindikatoren (investeringer av personlig sparing, lån, kreditter). Som et eksempel er det gitt en beregningsordning der du kan bestemme effektiviteten og lønnsomheten til dine egne investeringer:

RLS (avkastning på personlige midler) er lik PE (netto fortjeneste) delt på mengden LP multiplisert med 100%. Tilbakebetalingsperioden skal forstås som den tidsperioden hvor nettofortjenesten som er tilgjengelig for investor vil dekke alle innledende investeringer.

Risikovurdering

Dette er den siste delen av forretningsplanen. Her gjennomføres en beskrivelse og analyse av de mest sannsynlige risikoer som gjennomføringen av prosjektet kan være utsatt for. Blant dem:

• naturkatastrofer, branner, flom, ulykker som kan forårsake skade på utstyr, lokaler, etc.;
• ulovlige handlinger, inkludert tyveri, underslag;
• handlinger fra statlige institusjoner, føderale og lokale myndigheter;
• økonomiske faktorer, nedgang i produksjon og forbruk, inflasjon;
• manglende oppfyllelse av forpliktelser fra partnere og leverandører.

Alternativt kan du her bruke det pessimistiske scenariet for utvikling av hendelser fra innledningen.

I denne delen må du analysere bærekraften til virksomheten din og din beredskap til å overvinne risikoer.

Hvordan lage en forretningsplan for landbruket selv?

Faktisk er ikke alle hoveddelene av dokumentet som er utarbeidet for en bedrift innen landbruk, mye forskjellig fra standarden for enhver bedrift. Dets særegenheter er at det for denne typen virksomhet er en spesiell organisatorisk og juridisk form for bondegården (bondegård). Det er en forenklet registreringsprosedyre og et spesialisert skattesystem.

Når du utarbeider en forretningsplan for et landbruksprosjekt, må du vurdere følgende punkter:

• sesongmessige forhold;
• avhengighet av værforhold;
• avlingsnivå for en bestemt region (hvis åkeren din er avlingsproduksjon);
• produktdistribusjonssystem og logistikk.

Det siste punktet må vies alvorlig oppmerksomhet. Når du skriver en forretningsplan for å motta statlige subsidier eller tilskudd, samt lån fra kredittinstitusjoner, må dette problemet dekkes i detalj. Faktum er at investoren ikke er interessert i produkter for produktenes skyld, han leter etter potensiell fortjeneste.

Og for landbruksbedrifter utgjør logistikk og salgsorganisasjon ofte et problem, så en del av den dyrkede avlingen eller andre varer når aldri forbrukeren, blir ubrukelig og pådrar seg direkte tap i stedet for potensiell fortjeneste. Hvis forretningsplanen din gjenspeiler hvordan du planlegger å organisere salg og levering av produkter, bekreftet av intensjonsavtaler og foreløpige avtaler, vil investorens holdning være mye mer lojal.

Hei, kjære lesere av nettmagasinet om penger "RichPro.ru"! Denne artikkelen vil snakke om hvordan skrive en forretningsplan. Denne publikasjonen er en direkte instruksjon til handling som lar deg gjøre en rå forretningsidé til en selvsikker steg-for-steg-plan for å implementere en klar oppgave.

Vi vil vurdere:

• Hva er en forretningsplan og hvorfor trengs den?
• Hvordan skrive en forretningsplan riktig;
• Hvordan strukturere det og skrive det selv;
• Ferdige forretningsplaner for små bedrifter - eksempler og prøver med beregninger.

For å avslutte emnet, vil vi vise de viktigste feilene til nybegynnere. Det vil være mange argumenter for å skape kvalitet Og omtenksom forretningsplan som vil bringe ideen din til virkelighet og suksess ting i fremtiden.

Denne artikkelen vil også gi eksempler på ferdige arbeider som du ganske enkelt kan bruke eller ta som grunnlag for å utvikle prosjektet ditt. Ferdige eksempler på innsendte forretningsplaner finnes last ned gratis.

I tillegg vil vi svare på de oftest stilte spørsmålene og avklare hvorfor ikke alle skriver en forretningsplan, hvis det er så nødvendig.

Så la oss starte i rekkefølge!

Strukturen til en forretningsplan og innholdet i hoveddelene - en trinn-for-trinn-veiledning for utarbeidelse av den

7. Konklusjon + video om temaet 🎥

For enhver gründer som ønsker å utvikle seg selv og utvikle sin virksomhet, er en forretningsplan svært viktig. Han utfører mange viktige funksjoner som ingen andre kan gjøre annerledes.

Med dens hjelp kan du sikre deg økonomisk støtte og åpne og utvikle virksomheten din mye tidligere enn du kan samle inn et betydelig beløp til virksomheten.

Investorer reagerer stort sett positivt på en god, gjennomtenkt, feilfri forretningsplan, fordi de ser det som en måte å tjene enkle penger på med alle problemene som er oppfunnet og beskrevet.

I tillegg, allerede før etablissementet åpner, ser du hva som venter deg. Hvilke risikoer er mulige, hvilke løsningsalgoritmer vil være relevante i en gitt situasjon. Dette er ikke bare gunstig informasjon for investoren, men også en nødvendig plan dersom du selv havner i problemer. Til slutt, hvis risikoberegningen viser seg å være for skremmende, kan du gjøre om den litt, transformere den generelle ideen for å redusere dem.

Lage en god forretningsplan er en utmerket løsning for å søke etter investeringer og utvikle dine egne handlingsalgoritmer selv i de vanskeligste situasjonene, som det er mer enn nok av i næringslivet.

Derfor, i tillegg til vår egen innsats Det er verdt å bruke "andres hjerner". En forretningsplan involverer mange seksjoner og beregninger, forskning og kunnskap, bare med vellykket drift, som kan oppnå suksess.

Det ideelle alternativet ville være å studere alle aspekter selv. For å gjøre dette er det ikke nok å sitte og lese relevant litteratur. Det er verdt å endre omgangskretsen din, gå til kurs og opplæring, finne spesialister for konsultasjon om visse problemer. Dette er den eneste måten virkelig finne ut av det i situasjonen og fjerne all din tvil og misoppfatninger.

En forretningsplan er verdt å skrive av mange grunner, men hjem- Dette er en klar algoritme for handlinger som du raskt kan komme fra punkt A(din nåværende situasjon, full av håp og frykt) til punkt B(hvor du allerede vil være eier av din egen vellykkede virksomhet som genererer stabile og regelmessige inntekter). Dette er det første skrittet mot å oppnå drømmene dine og sikre middelklassestatus.

Hvis du har spørsmål, kan du finne svar på dem i videoen: "Hvordan lage en forretningsplan (for deg selv og investorer)."

Det er alt for oss. Vi ønsker alle lykke til i sin virksomhet! Vi vil også være takknemlige for dine kommentarer til denne artikkelen, dele dine meninger, stille spørsmål om publiseringsemnet.

Ditt fremtidige prosjekt. Hvordan skrive en forretningsplan? Trinn-for-trinn-instruksjonene i denne artikkelen vil hjelpe i denne saken.

Forretningsplanens mål

Å skrive en forretningsplan kan være forskjellig avhengig av hvorfor det er nødvendig. Et av de vanligste formålene er å presentere det for investering. Denne typen prosjektforretningsplan er den mest komplekse. Ofte er tredjeparter involvert i å skrive det - eksperter på sitt felt, som vil lage en passende forretningsplan for godkjenning av investoren.

Det hender at en leder ber deg skrive en forretningsplan for et selskap, for eksempel for å åpne en filial. I dette tilfellet henvender de seg også ofte til tredjepartsspesialister for å utarbeide slike planer. Til syvende og sist kan det hende at entreprenøren bare trenger å gjøre noen justeringer til bedriftens behov.

Vel, når en forretningsplan er nødvendig for å åpne din egen virksomhet, er det best å skrive den fra perm til perm selv. Selv om dette er en vanskelig prosess, er den spennende og veldig interessant. Tross alt er din egen virksomhet det virkelige hjernebarnet til en gründer. Og derfor blir opprettelsen behandlet med stor forsiktighet og grundighet. Artikkelen gir instruksjoner om hvordan du lager en forretningsplan for din bedrift.

Opprinnelig idé

I utgangspunktet har de som bestemmer seg for å åpne sin egen bedrift allerede valgt og kjenner sitt virkefelt godt. Men det er gründere som ønsker å ha sin egen virksomhet, men som fortsatt ikke helt vet hva de skal gjøre. De leter etter en forretningsidé. Det er vanskelig å overvurdere betydningen. Ideen må passe til gründerens interesser og ønsker.

Dette kan være en hobby som en person er villig til å gjøre selv gratis, eller en virksomhet som allerede gir en garantert inntekt. I alle fall, etter å ha valgt en nisje for deg selv, er det viktig å ikke bli distrahert av noe annet og ikke drømme om uoppnåelige høyder, men trinn for trinn bringe den virkelige ideen til live. En forretningsplan vil virkelig hjelpe i denne saken.

Hvordan skrive en forretningsplan? Trinn-for-steg instruksjon

Så etter å ha forestilt deg hvordan fremtidens virksomhet vil bli, kan du gå videre til å skrive en forretningsplan. Det er spesielle planleggingsstandarder. Derfor, hvis den skal sendes inn for investering, bør du velge en passende standard og forholde deg til den når du skriver.

For å forstå hvordan du skriver en forretningsplan, vil trinnvise instruksjoner og generelt aksepterte standarder tjene deg godt, siden de er godkjent av folk som er profesjonelt kjent med disse spørsmålene. En gründer vil være i stand til å ordne opp i sine, kanskje ennå ikke ferdige, tanker og bringe virksomheten til live.

En standard forretningsplan består av følgende kapitler:

• Generelle bestemmelser.

  Markedsanalyse.

  Markedsføring og strategisk plan.

  Kostnader.

  Produksjonsplan.

  Investeringer.

  Finansiell plan.

Sammendrag

Her skal essensen av saken, en beskrivelse av forretningsideen, informasjon om dens objektive behov i markedet, tidspunkt for implementering og konkurranseevne vises kort.

Selvfølgelig er denne delen i stor grad ment for potensielle investorer. Det er de som, etter å ha lest sammendraget, gjør en konklusjon om det er verdt å sette seg nærmere inn i denne planen eller ikke. Derfor, hvis den er ment å presenteres for en investor, er det nødvendig å beskrive denne delen nøye, kanskje gå tilbake til den igjen og igjen, foreta justeringer etter å ha kompilert påfølgende kapitler.

Men for hans egne behov er denne delen også viktig, siden den hjelper gründeren til å bedre se hele prosessen med å organisere virksomheten som helhet.

Generelle bestemmelser

Hvis CV-en er skrevet på omtrent én - maksimalt to sider, kan dette kapittelet skrives mer detaljert. Det vil si at kapittelet "Generelle bestemmelser" inneholder samme informasjon som sammendraget, men i en mer detaljert form inviterer leseren til å bli kjent med prosjektet som helhet.

Den beskriver egenskapene og gjennomføringen av prosjektet, dets livssyklus, muligheten for ytterligere utvikling og prognosen for endringer i produktet med en mulig endring i markedstrender.

Tjenesteforretningsplanen i dette kapittelet bør inneholde informasjon om hva den spesifikke tjenesten er og hvordan den vil tiltrekke seg kunder. For eksempel beskriver en forretningsplan alle foreslåtte tjenester, deres egenskaper og særtrekk. Et attraktivt trekk her er legenden om hvordan kjendiser gjennomgår prosedyrer i salongen eller hvordan individuelle spesialister gir dem disse tjenestene, hvordan spesialister ble opplært direkte med merkevaren de jobber med.

Markedsanalyse

Parallelt med å skrive en forretningsplan eller før den utarbeides, er det nødvendig å gjennomføre en markedsanalyse. Dette er en ekstremt viktig del, fordi suksessen til det fremtidige prosjektet avhenger direkte av det.

Etter å ha valgt en markedsnisje og målgruppe, gjennomfører de en grundig analyse for å finne ut hvor relevant prosjektets forretningsplan, det første forslaget og ideen er. Hvis analysen avslører et overskudd, er det verdt å gå tilbake til ideen og prøve å justere den slik at den samsvarer med tingenes tilstand på markedet. Hvis det er økt etterspørsel, er alt i orden, og du kan trygt fortsette til ytterligere handlinger.

Markedsanalyse utføres på ulike måter. Men hvis det oppstår problemer med implementeringen, finnes det selskaper hvor du kan sette ut markedsanalyse.

Likevel anbefales gründeren å se nærmere på dette problemet selv, siden eventuelle tredjepartsorganisasjoner bare vil gi et objektivt gjennomsnittsresultat, ikke fullt ut med tanke på forretningsplanene til en liten bedrift og alle nyansene i forretningsideen til prosjektforfatteren.

Markedsføring og strategisk planlegging

Denne planen inkluderer introduksjon av produktet til markedet, dets utvikling, prissetting, salgs- og distribusjonssystem, samt annonsering. For å lansere et produkt, er det tilrådelig å bygge et Gantt-diagram, som viser datoene for implementering av ulike aktiviteter. Basert på markedsanalyse og konkurranseevne beregnes en strategi, hvordan markedet skal erobres og hvilke taktiske handlinger som kreves for implementering.

Prisingen er basert på økonomiske kalkyler og selskapets forventede inntekter. Salg og markedsføring kan presenteres i form av et diagram, hvor hele prosessen vil være synlig i etapper. For eksempel fra mottak av varer på lageret til mottak av penger for varene og salg.

Kostnader og produksjonsplan

Dette kapittelet omfatter innkjøp av nødvendig utstyr, reparasjoner, leie av lokaler og andre kostnader. Produksjonsplanen må gjenspeile hvor mange personer som kreves for å gjennomføre prosjektet, deres arbeidsplan, trekk i lønn og relaterte utbetalinger.

De vil bli mye mer attraktive for en investor hvis det er et ferdiglaget team som vil jobbe med prosjektet, da dette beviser gründerens evne til å gjennomføre planene sine. Derfor vil det være hensiktsmessig å fremheve dette faktum i forretningsplanen.

Produksjonsplan

Hvis selskapet er et produksjonsselskap, er det nødvendig å beskrive produksjonsprosessen, samt partnere og leverandører som skal delta i virksomheten. For eksempel bør gårdens forretningsplan i dette kapittelet inkludere utstyr for melking, tapping, pakking av melk og en mekanisme for markedsføring gjennom spesifikke leverandører.

Økonomiplan og investeringer

Den viktigste delen av hele forretningsplanen er selvfølgelig økonomiplanen. Dessuten, hvis prosjektet er ment å være kjent for investoren, vil en seriøs investor mest sannsynlig se på den økonomiske planen etter å ha lest sammendraget. Tross alt er det her den reelle evnen til en gründer til å implementere forretningsideer vil være synlig. Dette er essensen av gründeraktivitet.

Økonomiplanen gir all informasjon om prosjektets mulige kostnader og inntekter. Basert på markedsføring, strategisk plan og kostnader, utarbeides en tabell for flere år, som viser nødvendige investeringer og deres tilbakebetalingsplan, alle kostnader og mulige inntekter.

Den siste delen av økonomiplanen må nødvendigvis være en beregning av lønnsomheten til den fremtidige virksomheten.

Nå vet leseren hvordan man skriver en forretningsplan. De trinnvise instruksjonene gitt i artikkelen er en kort guide som viser viktigheten av å forstå mål og behovet for forretningsplanlegging.

Enhver vellykket gründer kan trygt si at en velskrevet forretningsplan er en av de viktigste elementene i å danne din egen virksomhet. For å forstå hvordan du skal designe et fremtidig foretak, kan du forutsi et positivt resultat når du kontakter en kredittinstitusjon eller investor. La oss deretter vurdere de grunnleggende reglene for å skrive en forretningsplan.

Formålet med dokumentet

Å skrive en forretningsplan (et eksempelprosjekt vil bli diskutert nedenfor) kan gjøres på ulike måter. Det er ulike fordeler med dette. Imidlertid er informasjonen i de fleste av dem veldig spesifikk og forståelig bare for økonomer eller regnskapsførere. Samtidig oppstår behovet for å utarbeide en forretningsplan for alle nybegynnere. Dokumentet er nødvendig for innsending til en kredittinstitusjon, for å få et lån fra en investor for utvikling av en virksomhet i de innledende stadiene. I tillegg lar en forretningsplan deg se umiddelbare og kommende mål, forutsi kapitalinvesteringer på et eller annet tidspunkt, forutse øyeblikket når det første overskuddet kommer, og beregne den totale inntekten fra aktiviteter.

Spesifikasjoner for bedrifter

For å få et lån for bygging av et anlegg eller en fabrikk, er det mer tilrådelig å kontakte de aktuelle organisasjonene som kan gi kvalifisert hjelp til å skrive en forretningsplan. I dette tilfellet vil dokumentet inneholde økonomiske beregninger og være støttet av økonomiske dokumenter utarbeidet i samsvar med alle reglene for utførelse. En forretningsplan utarbeidet på denne måten kan uten å nøle sendes til både utenlandske investorer og innenlandske kredittselskaper. I dette tilfellet bør det imidlertid forstås at tjenester for å utarbeide et prosjekt for en fremtidig bedrift ikke vil være billige. For å åpne et mobilt utsalgssted eller et kles- eller skoverksted, for eksempel, er det ikke nødvendig å studere eller beregne bransjerisikoer i detalj. I dette tilfellet vil det være tilstrekkelig å organisere produksjonen kompetent, bestemme salgsmarkedet og forutsi bedrifter. Et program for å skrive en forretningsplan for en slik aktivitet vil være forståelig for en nybegynner entreprenør.

Viktig poeng

Entreprenører som har ganske mye erfaring med å gjøre forretninger, anbefaler ikke ubetinget å stole på opplevelsen til bekjente eller venner og kun på deres intuisjon. Prognoseaktivitet fremstår ikke som en foreldet komponent av sosialistisk virkelighet. Planlegging er et viktig element i moderne virksomhet. Analyse av tilbakebetalingstid, fastsettelse av investeringsperioder, utvikling og påfølgende avkastning er de viktigste aspektene selv med en relativt liten investering. Begreper som «marked» og «plan» er grunnleggende både i øst og vest. På det nåværende stadiet av økonomisk utvikling er det nok å ta i bruk erfaringen til vellykkede selskaper og få positive resultater.

Eksempel på å skrive en forretningsplan

Et prosjekt for en fremtidig virksomhet er nødvendig for investoren, så vel som gründeren selv. Strukturen for å skrive en forretningsplan inkluderer en rekke obligatoriske punkter. Disse inkluderer spesielt:

• introduksjon;
• en kort beskrivelse av den fremtidige virksomheten;
• vurdering av salgsmarkedet, konkurranse, investeringsrisiko;
• produksjon dannelsesplan;
• prognoser for salg av tjenester/produkter;
• finansiell plan;
• ledelsesorganisasjon;
• applikasjon.

Tilpasning til det russiske markedet

Planen ovenfor for å skrive en forretningsplan anbefales av vestlige analytikere. Men i praksisen med innenlandsk entreprenørskap krever noen av punktene avklaring og ytterligere dekoding. Med tanke på særegenhetene til den russiske forretningssfæren, bør planen for å skrive en forretningsplan inneholde en del som avslører en tilstrekkelig forståelse av problemene og problemene knyttet til kvaliteten på tjenester og varer. Her er det nødvendig å presentere mulige løsninger for dem. Det er også tilrådelig å inkludere en klausul i planen for å skrive en forretningsplan som beskriver evnen til kompetent å administrere og regulere kostnadene for tjenester/produkter. I samme avsnitt er det verdt å avsløre måter å sikre konkurranseevnen på. Et annet tilleggspunkt vil være en klar visjon om utsiktene for utviklingen av virksomheten, garantier for evnen til å fullføre saken.

Plan for å skrive en forretningsplan: selvstendig arbeid

Først av alt bør du tydelig vurdere konkurranseevnen til de foreslåtte tjenestene eller varene, analysere salgsmarkedet, tidspunktet for det første overskuddet, tiden da investeringen vil betale seg. Det neste trinnet vil være å bestemme mengden kapitalinvestering som kreves. Eksperter anbefaler å dele investeringen i flere deler, og støtter begrunnelsen med passende beregninger. Med hensyn til punktene ovenfor, bør det forstås at en forretningsplan utarbeidet uavhengig kan være fundamentalt forskjellig fra strukturen gitt ovenfor. Det skal også bemerkes at det ikke er noen prosjektform regulert av normer og standarder. Hver entreprenør har rett til uavhengig å etablere en liste over elementer og omfanget av dokumentasjon for virksomhetsplanlegging. Men hvis eksterne investeringer er nødvendig for å åpne en virksomhet, bør du fortsatt følge ordningen ovenfor.

Introduksjon

Denne delen av forretningsplanen er en presentasjon av fremtidens virksomhet. Den skal beskrive typen aktivitet i en forståelig form i det mest optimistiske lys. Det hender ofte at introduksjonen er den eneste delen som investor leser på egen hånd og umiddelbart tar en beslutning - å ta prosjektet i utvikling eller avvise det. Han vil overlate studiet av de resterende delene, som viser beregninger, markedsundersøkelser og økonomiske begrunnelser, til spesialistene sine. Men som praksis viser, er det introduksjonen som avgjør prosjektets skjebne. Denne delen bør være kort og konsis på samme tid.

Kjennetegn på industrien og bedriften

Dette er den neste viktige delen av forretningsplanen. Denne delen gir en generell beskrivelse av virksomheten og bransjen:

• Finansielle indikatorer.
• Personalsammensetning.
• Retning av aktivitet.
• Selskapsstruktur.
• Liste og beskrivelse av tjenester/produkter.
• Utviklingsutsikter og så videre.

Avsnittet bør inneholde kjennetegn ved den foreslåtte produksjonen og en rekke teknologiske aspekter. Disse punktene bør beskrives i et enkelt og tilgjengelig språk. Det er ingen vits i å fordype seg i terminologi eller bruke en profesjonell stil. I dette tilfellet er det nok å indikere det unike ved tjenestene eller produktene og deres etterspørsel i nær og overskuelig fremtid. Du kan også trekke investorens oppmerksomhet til fordelene med produktene som tilbys.

Markedsundersøkelse

Her bør du beskrive forholdene under hvilke forbrukere blir kunder til bedriften. Avsnittet skisserer metoder for salgsfremmende tiltak, skape et positivt bilde og distribuere tjenester/produkter. Markedsplanen inkluderer en liste over annonseringskostnader. I hovedsak må du begrunne hvordan og hvorfor forbrukere vil kjøpe en tjeneste eller et produkt.

Produksjon

Denne delen skal beskrive egenskapene til lokalene og angi de etablerte kravene til utstyr og personell. Produksjonsplanen bør også beskrive leverandører og entreprenører.

Organisering av virksomheten og finansiell komponent

Forretningsplanen skal inneholde kjennetegn ved styringsformen og oppgavene til administrative spesialister. For en innenlandsk investor er det viktig å ha en CV for hvert medlem av ledergruppen. I denne forbindelse er det verdt å liste opp partnerne i denne delen, og notere så sannferdig og objektivt som mulig bidraget fra hver av dem til utviklingen av bedriften, funksjonelt ansvar og rolle i selskapet. Den økonomiske delen inneholder økonomiske beregninger. Spesielt utarbeides en tabell over inntekter og utgifter, balansen er prognosert, variable og direkte kostnader er indikert, utført, og så videre. Vanligvis utvikles tre prognoser i denne delen: realistiske, optimistiske og pessimistiske. De vises i form av grafer.

En forretningsplan er et verdifullt dokument som vil hjelpe deg med å formulere klare mål, analysere alle mulige vanskeligheter og problemer, samt måter å løse dem på.

Som den engelske filosofen og vitenskapsmannen Ernst von Feuchtersleben subtilt bemerket, "planer er drømmene til kunnskapsrike mennesker." Takket være en velskrevet forretningsplan vil du kunne forstå om det er verdt å investere i din planlagte virksomhet og om det vil gi den forventede inntekten. En annen viktig nyanse: hvis du skal ta opp et lån i en bank eller se etter private investorer, vil de definitivt lese dette dokumentet for å være sikker på at pengene ikke blir bortkastet. Det skrives en forretningsplan for fremtiden og beskriver utviklingen av selskapet i 3-5 år fremover.

Selvfølgelig kan du bestille utviklingen av dette dokumentet fra spesielle konsulentfirmaer. Men for det første er denne gleden ikke billig: forskjellige selskaper tar fra $2 000 til $40 000 for å utarbeide en god forretningsplan. Og for det andre er det bedre hvis planleggingen utføres av de fremtidige lederne av selskapet, de personene som da vil være ansvarlige for gjennomføringen av de tiltenkte målene.

La oss finne ut hvordan du skriver en forretningsplan selv. Du må forstå at i ett dokument må du samle alle dine tanker, forutsetninger og ideer, og for å gjøre arbeidet ditt mer praktisk, må dokumentet ha en klar struktur.

Hvordan lage en forretningsplan selv: hovedseksjoner

Den første, innledende delen av dokumentet er sammendraget. Skriv en kortfattet beskrivelse av fremtidens virksomhet eller prosjekt, målene for etablerings- og utviklingsplaner for de neste årene, og målgruppen. Det vil også være en god idé å angi hvilken startkapital som trengs for å komme i gang og hvor disse pengene skal gå.

Etter dette kan du begynne å skrive hoveddelene av forretningsplanen.

Strategi, mål og målsettinger

Her må du beskrive nøyaktig hva du skal gjøre og i hvilken rekkefølge, med klare økonomiske og tidsmessige begrensninger. Det vil si hvilke varer og tjenester som skal produseres, i hvilket volum og når, gjennom hvilke kanaler de skal selges osv. Det er bra om du umiddelbart skriver ned mulige trusler og måter å løse slike situasjoner på.

Produkt- eller tjenestebeskrivelse

Når du tenker på hvordan du skriver en forretningsplan selv, ikke glem at den mest sannsynlig ikke vil bli lest av spesialister. Derfor er det veldig viktig å uttrykke seg i et enkelt, forståelig og tilgjengelig språk. I denne delen bør du snakke om produktet ditt og dets anvendelse, hvordan det er unikt og forskjellig fra andre analoger, hvilke teknologier og kvalifikasjoner som trengs for å drive en virksomhet, og også fremheve problemer knyttet til lisenser og patenter.

Markedsanalyse

Dette er en av de vanskeligste og viktigste delene av dokumentet. Seriøst forarbeid vil kreves: innsamling av «grov» informasjon, analysering av konkurrenter og målgruppen, undersøkelser osv. Du må beskrive alt du vet om dine potensielle kjøpere, produkter eller tjenester til konkurrenter, deres styrker og svakheter, studievolum, vekst og markedsutsikter. Forresten, du må analysere ikke bare alternative produkter, men også konkurrentene selv, deres markedsføringsstrategi og tjeneste.

Ledelse og ansatte

I denne delen beskriver du sammensetningen av arbeidsteamet ditt, deres faglige og personlige egenskaper, arbeidserfaring osv. Prøv å beskrive så detaljert som mulig funksjonene og oppgavene til hver enkelt ansatt, samt rapporteringsformen på utført arbeid. I tillegg må du løse problemer knyttet til lønn og ytelser.

Markedsplan

For at virksomheten din skal generere inntekter, trenger du at folk – dine potensielle kjøpere – vet om det. Når du bestemmer deg for å skrive en forretningsplan, sørg for å angi fordelene med bedriften og produktene dine sammenlignet med konkurrenter, produktdistribusjonsordninger, annonsering og salgsfremmende metoder.

Detaljert produksjonsplan

Her kan du beskrive hvor og hvilke lokaler du planlegger å leie, utstyr som må kjøpes inn, forsyningskilder mv.

Detaljert økonomisk analyse

Skrivingen av denne delen bør behandles som det viktigste stadiet i hele arbeidet. Det er ved dette at potensielle investorer vil evaluere deg, og fortjenesten din vil avhenge av hvor godt den er kompilert. Vi trenger en detaljert salgsplan, med volumer og timing for flere scenarier. Utfør alle nødvendige beregninger for en gunstig, standard og ugunstig utvikling av hendelser - det er ønskelig at selv i det siste alternativet kan du gå i balanse.

Det er enkelt å lage en forretningsplan selv! 3 gylne regler

1. Se på noen andres vellykkede forretningsplaner. Det er ikke engang nødvendig at de er relatert til forretningsområdet du planlegger å jobbe i. Hovedsaken er å se hvilke seksjoner gründerne la størst vekt på, hvordan de så på ulike problemer og situasjoner, hva de gjorde for å analysere markedet osv.
2. Følg en klar struktur. Dokumentet ditt skal ikke inneholde "hopp" fra ett emne til et annet - alt er klart, forståelig og tilgjengelig. Det antas at én side skal være et sammendrag (en skriftlig appell til toppledelsen - dine lesere), 1-3 sider skal være et sammendrag av prosjektet, og selve forretningsplanen skal være fra 45 til 60 sider. Eventuelt tilleggsmateriell kan inkluderes i vedleggene.
3. Vær ærlig. Først av alt, til deg selv. Hvis du objektivt vurderer alle risikoer og kritiske situasjoner som kan oppstå, og prøver å tenke gjennom alt maksimalt, vil dette bare gi deg fordeler i øynene til erfarne investorer.

Selv om du vet hvordan du skriver en forretningsplan selv, ikke vær redd for å henvende deg til spesialister for å lese den på nytt og sjekke den - kanskje med "friske øyne" vil de se noe du ikke har lagt merke til før.