Gerilla-reklame. Geriljamarkedsføring: Enkle måter å tjene store gevinster til lav pris

Hva forbinder du ordet "markedsføring" med? Reklame? Avisannonser? Har du noen gang lurt på hva markedsføring egentlig betyr?

Markedsføring består av detaljene som former forbrukerens oppfatning av selskapet: logo, produktemballasje, reklamebrosjyre etc. Målet med markedsføring er å håndtere inntrykket av mennesker ved å justere disse detaljene. Markedsføring avgjør hvilke produkter som presenteres for kjøperen: eksklusivt eller i form av et optimalt forhold mellom pris og kvalitet.

Markedsføring er en pågående prosess, ikke en engangshendelse. Markedsføringskampanjen er nøye planlagt og lansert. Dette kan omfatte å dele ut flygeblad på gaten, sende ut e-post eller annonsere på TV.

På slutten av en markedsføringskampanje kan du ikke være lett på laurbærene. Inntektene fra kampanjen må investeres på nytt i markedsføring. Hvorfor?

Verden endrer seg stadig, nye konkurrenter dukker stadig opp i horisonten, så du må regelmessig tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet.

Markedsføring er ikke bare rettet mot å tiltrekke seg nye kunder, men også å beholde eksisterende. Uansett hvor fornøyde forbrukere er, må de bli påminnet om deres eksistens - gjennom markedsføring.

Markedsføring kan ikke overføres til statusen "komplett", det er nødvendig å stadig starte nye kampanjer.

Innovativ og billig geriljamarkedsføring er ideell for små bedrifter

Begrepet "geriljamarkedsføring" er på alles lepper. Men hvordan skiller den seg fra den tradisjonelle?

De fleste markedsførere mener at suksess er drevet av store investeringer - dyre TV-spots og helsides magasinannonser.

Geriljamarkedsføring ser etter nye og innovative metoder for å tiltrekke seg kunder, noe som er spesielt nyttig for små organisasjoner med et lite budsjett for markedsføringskampanjer.

Tradisjonell markedsføring er rettet mot å øke volumet av salg eller internettrafikk, mens geriljamarkedsføring bare fokuserer på økonomiske resultater. Det vil si at suksessen til en kampanje måles utelukkende av fortjenesten den gir.

Dette er lurt da andre beregninger kan være misvisende for organisasjonen. Markedsføringskampanjer for store bedrifter slår ofte salgsrekorder, men forblir ulønnsomme. Gerilla-markedsførere har rett og slett ikke råd til det.

Tradisjonell markedsføring er en monolog, mens geriljamarkedsføring er en dialog.

I geriljamarkedsføring samhandler begge sider.

Eksempel. La oss si at du kjører en online konkurranse der folk blir bedt om å gi tilbakemelding om et selskap. Du kan svare på denne anmeldelsen og så starte en dialog med klienten.

Dialog gir små bedrifter et forsprang i forhold til selskaper - muligheten til å svare på alle forbrukere.

Du må plassere kampanjen riktig

Markedsføringskampanjer er varierte, men de er alle rettet mot å posisjonere en organisasjon. Posisjonering identifiserer problemet, definerer målgruppen og verdien av produktet ditt for å løse dette problemet.

Posisjonering er hovedelementet i en markedsføringsstrategi og er det samme for alle kampanjer.

Tenk nøye gjennom alle aspekter av enhver kampanje, da den representerer organisasjonens posisjonering. David Ogilvy (annonseringsguru og prototype for Don Drapers Mad Men-helt) uttaler: "Posisjonering er mye viktigere enn annonsedesign eller formulering."

Eksempel. Rett etter åpningen av JetBlue fant terrorangrepet 11. september sted, noe som reduserte populariteten til flyreise og skadet luftfartsvirksomheten sterkt. Men ved å posisjonere seg som et billig premium-flyselskap med behagelige fasiliteter (seteryggeskjermer, komfortable skinnseter), har JetBlue lykkes.

Valget av målgruppe avgjør i stor grad selskapets posisjonering. For å ta det riktige valget, må du vurdere demografi.

Eksempel. En betydelig trend er den raske aldringen av befolkningen. For å tiltrekke seg oppmerksomheten til en forbrukergruppe som eldre, legg vekt på mobiliteten og uavhengigheten som produktene dine gir. Velg også en stor nok skrift for annonsekopien.

En geriljamarkedsføringskampanje må ta syv viktige beslutninger

En av suksessfaktorene for geriljamarkedsføring er kreativitet. Men det er visse regler for å utvikle en markedsføringskampanje.

Du må svare på syv spørsmål om kampanjen. Vurder disse ved å late som om du driver en bokhandel som spesialiserer seg på frilansguider.

1. Bestem hvilke fysiske handlinger målkundene skal ta hvis kampanjen lykkes. Eksempel. Du vil at folk skal besøke butikken og kjøpe bøker.

2. Definer et konkurransefortrinn. Eksempel. Det verdifulle innholdet i bøkene dine som folk vil betale for.

3. Definer målmarkedet. Eksempel. Markedet ditt er frilansere og folk som ønsker å bli det.

4. Bestem hvilke markedsføringsverktøy du vil bruke. Eksempel. Du kan annonsere i magasiner, seminarer og nettfora for frilansere.

5. Bestem hovedretningen til selskapet og dets markedsnisje. Eksempel. Bokhandelen gir frilansere verdifull informasjon.

6. Definer personligheten til virksomheten din basert på virksomhetens sanne natur. Ellers vil kundene bli skuffet når forventningene ikke blir oppfylt. Eksempel. Bokhandelens personlighet kan bygges på erfaring innen frilans og respons til kundeforespørsler.

7. Bestem kampanjebudsjettet. Beløpet avhenger av hvor mye du kan bruke og hvilke resultater du forventer.

Å ta opp disse syv spørsmålene vil legge et solid grunnlag for kampanjen din.

Velg riktig datakanal for markedsføring

Utskriftsversjoner av magasiner tiltrekke kunder til å delta. Magasinlesere legger stor vekt på hver side, mens aviser er designet for raskt å få den informasjonen de trenger. Derfor kan du trygt legge ut mer informasjon i magasinene. Annonser skal være i samsvar med den generelle stilen til bladet, slik at leserne enkelt kan gå fra artikkelen som er interessant for dem, til annonsen din.

TV lar ikke bare visuelt demonstrere fordelene med et produkt, men kombinerer også visuelle og auditive stimuli, og hjelper forbrukerne med å huske produktet raskere. TV kan fange oppmerksomheten til millioner av mennesker samtidig hvis den blir annonsert i beste sendetid eller under verdensmesterskapet. Men slik reklame er for dyrt for geriljamarkedsførere.

Nettmarkedsføring (e-postannonsering, chatterom, blogger, videokort eller nettsteder) har eksistert nylig. Denne kanalen lar deg kommunisere med kunder i lang tid, noe som åpner for store markedsføringsmuligheter. Fyll nettstedet ditt med kvalitet og engasjerende innhold for å tiltrekke deg gjentatte besøkende.

Husk: kanalvalg bør være grunnlaget for markedsføringsstrategien din.

Internettmarkedsføring er et effektivt våpen for ethvert selskap

Internettmarkedsføring er en stor del av en bredere markedsføringskategori kjent som elektronisk mediemarkedsføring.

Ikke anta at dette ikke er din virksomhet hvis det ikke selger digitale produkter. Hvert selskap trenger å investere i internettmarkedsføring. Hvorfor?

Amerikanske forbrukere bruker mer enn $ 632 milliarder dollar på kjøp som finnes på internett. Selv om du ikke har en nettbutikk, kan nettet gi deg fortjeneste. Det er nok å legge ut produktene og veibeskrivelsen til butikken på nettstedet.

La oss si at du vil bruke internettmarkedsføring og har bevilget midler til det. Hvordan distribuere dem riktig?

# Tildel en tredjedel av budsjettet til å utvikle et nettsted som er interessant og nyttig for klienter.

# Selv et perfekt nettsted er ubrukelig uten besøkende. Bruk derfor den andre tredjedelen av budsjettet på å markedsføre det.

# Vær oppmerksom på siden: oppdater og utvikle den. Den siste tredjedelen av budsjettet vil gå til dette.

Den andre store internettmarkedsføringskanalen er e-post, som hjelper med å bygge relasjoner med kunder. Selv om du sender den samme e-posten til tusenvis av mennesker, vil hver av dem føle en individuell holdning til seg selv, noe som vil påvirke selskapets omdømme positivt.

Hold en liste over fornøyde kunders e-postadresser, da det er mer sannsynlig at de leser det du sender. Men la kjøpere bestemme om de vil være på listen din, for eksempel ved å tilby et gratis nyhetsbrev på et selskapets nettsted.

Forbrukere elsker gratis bonuser

Hvorfor sender mange selskaper gratis produktprøver til kunder? Fordi folk elsker gratis bonuser.

Dette gjelder også informasjon. For å tiltrekke flere kunder, gi dem gratis informasjon om virksomheten din. Dette kalles mediemarkedsføring.

Potensielle kjøpere vil bli kjent med deg og ditt produkt og vil føle seg trygge på å kjøpe produktet. Organiser gratis seminarer som fremhever din ekspertise i din bransje.

Eksempel. En person eier et selskap som lærer folk å jobbe med datamaskiner og ikke finner nye kunder. Han organiserte et gratis seminar for de som ikke vet noe om datamaskiner, og tiltrukket 500 besøkende og utvidet dermed klientbasen.

Hvis folk forstår at en tjeneste eller et produkt er verdt å betale for, vil mange bli reelle kjøpere. Tilbring en 15-minutters timers workshop til en salgsfremmende presentasjon eller sett opp en messe i nærheten av en utgang der folk kan kjøpe produktet ditt eller bestille en tjeneste.

Forbrukere elsker også gratis sosiale arrangementer. Kunstgallerier benytter seg ofte av dette ved å åpne nye utstillinger. Du kan invitere venner og bekjente til en fest med mat, drikke og musikk på din bekostning og midt i moroa, fortelle kort og entusiastisk om produktet ditt, mens du gir bort gratis prøver. Det hyggelige miljøet gjør at du kan fullføre flere avtaler samme kveld.

Markedsføring uten media er billig, men effektivt

Den tredje varianten av geriljamarkedsføring er markedsføring uten media (alle markedsføringsmetoder unntatt betalte medier). Men det vil ta tid og kreativitet.

En kjent form for markedsføring uten media er PR (PR). En artikkel publisert i en avis om selskapet ditt er en del av PR, da det hjelper med å bygge et forhold mellom deg og leserne dine. En slik artikkel kan være mer effektiv enn reklame.

Fordelen med PR koster ikke noe. PR er mer troverdig enn betalt annonsering. Hvordan publisere artikler om bedriften din i aviser, magasiner og blogger? Møt journalistene.

Mange selskaper gjør ikke dette og sender dem bare et pressesett eller ikke-personaliserte informasjonspakker, i håp om å skrive en interessant artikkel basert på dem. Men 80% av disse materialene går til søppelkassen.

Når du blir kjent med journalistene, kan du invitere dem til lunsj og overlevere pressesettet ditt under måltidet. Så det er mye bedre sjanse for suksess.

En annen ikke-media markedsføringsmetode er samfunnsengasjement. Folk liker å gjøre forretninger med venner mer enn fremmede.

Det er nødvendig å investere tid og energi i å demonstrere ekte bekymring for samfunnet. Organiser konkurranser, sponser veldedighetsarrangementer og tilbud produktet eller tjenesten din gratis på fellesskapsarrangementer.

Når folk ser at du jobber gratis til beste for samfunnet, vil de tro at du jobber dobbelt så hardt hvis du får betalt for det.

Den viktigste tingen

Geriljamarkedsføring bruker innovative og rimelige metoder for å tiltrekke seg kunder. For å bruke den med suksess, må du finne media som samsvarer med bedriftens markedsføringsstrategi. Dette kan være internettmarkedsføring, PR, gratis levering av et produkt eller en tjeneste.

Verden vår styres av markedsførere. Det er de som setter trender og skaper spenning. For det meste avhenger sammensetningen av handlekurven vår av dem. Og mens mange prøver å motstå innføringen av annonser ved å forsvare valget, gir ikke markedsførere opp.

I dag vil vi fortelle deg om et av de mest effektive annonseringsverktøyene - om geriljamarkedsføring.

Hva er geriljamarkedsføring

Kort sagt, da geriljamarkedsføring er en lavbudsjett måte å markedsføre et produkt eller en tjeneste på. Den er basert på en ikke-standard løsning på reklameproblemer og egner seg hovedsakelig for små og mellomstore bedrifter.

Begrepet ble laget i 1984 av Jay Conrad Levinson, og ga ut boken “ Geriljamarkedsføring". Hvorfor partisan? Fordi forfatteren beskriver effektive, men praktiske, usynlige og rimelige annonseringsmetoder.

Funksjoner av geriljamarkedsføring

Geriljamarkedsføring har følgende karakteristiske trekk:

• Begrenset budsjett. Geriljamarkedsføring krever ikke store investeringer, men samtidig er det ganske effektivt på grunn av kreativitet og smalt fokus.

Dyrebutikken inviterer elever fra nærmeste skole på utflukt, og gir deretter hvert barn en fisk i en bank med detaljerte instruksjoner om hvordan de skal ta vare på og ta vare på den. Målet ble oppnådd - foreldre til skolebarn kjøper alt de trenger i denne butikken.

• Ikke-standardiserte metoder. Jo mer uventet annonseringsideen er, jo høyere kan resultatet bli.

Restauranteieren inviterer folk som jobber med klienter hver dag (frisører, manikyrister, skjønnhetspleiere) til åpningen og arrangerer en førsteklasses bankett for dem. Forventningen om at mestere i kommunikasjon med klienter vil dele sine inntrykk, fungerer. I den nyåpnede restauranten, etter noen dager, var det fullt hus.

• Ytringsfrihet uten hensyn til moral og etikk. Vi snakker om sjokkerende og provokasjon som reklameverktøy.

• Psykologisk innvirkning. En detaljert analyse av målgruppen, som identifiserer "smertene", spiller på følelser og følelser til rett tid på riktig sted er nøkkelen til suksessen til enhver reklamekampanje.

Annonsebrosjyrer eller til og med gavekuponger til spesialforretninger med varer for vordende mødre og babyer er fritt tilgjengelig i fødeklinikker. De vil definitivt komme til nytte for fremtidige foreldre, spesielt siden disse butikkene vanligvis ligger i nærheten av fødeklinikken.

• Raske resultater. Geriljamarkedsføring refererer til annonseringsverktøy for små og mellomstore bedrifter. Nybegynnere er ikke klare til å vente lenge på resultatene av en reklamekampanje, og effekten av markedsføringsaktiviteter bør være nesten øyeblikkelig.

Distribusjon av visittkort på bensinstasjoner i bildelerbutikker. Delekjøpere blir umiddelbart informert om hvor de kan få hjelp.

• Engangs. Geriljahandlinger er lyse og minneverdige, men de er bare egnet for engangsbruk. Å bruke den samme annonsen en gang til ville være sløsing med penger.

Apple donerte en helt ny datamaskin til hver California-skole for å drepe to fugler i en smekk - for å fortelle om seg selv og øke salget. Bare en om gangen. Markedsføringstjenesten lyktes med å fange fantasien til studenter og lærere, som entusiastisk fortalte foreldrene sine om mirakelcomputerne. Selskapets forventninger var mer enn berettiget.

Typer geriljamarkedsføring

Det er mer enn et dusin av dem, vi vil bare fortelle om de mest populære:

• "Jungeltelegraf"... Denne typen kalles også "viral reklame". Formidlingen av nødvendig informasjon skjer ved hjelp av forbrukerne av produktene selv, og som regel ikke med vilje.
• Utendørs reklame... Tavler, bannere, flygeblad som vises på rett sted til rett tid. For eksempel i utkanten av byen, et reklametavle som annonserer et stort hypermarked, eller i nærheten av butikken, et oppslagstavle av konkurrenter med en attraktiv kampanje.
• Punktannonsering... Dette er en meget målrettet reklame, for eksempel for pensjonister, unge mennesker, unge foreldre, regnskapsførere, etc.

• Lokal annonsering... Den sendes på et bestemt territorium. En dagligvarebutikk i en storby skal kun annonseres i området der den ligger. Det gir ingen mening å dekke hele byen med reklame.
• Skjul reklame... Det forkledning seg som en oppriktig og interessant diskusjon, meningsutveksling eller en anbefaling fra et rent hjerte. I dag brukes denne typen geriljamarkedsføring mest av populære bloggere på sosiale medier.

Gerilla-markedsføringsteknikker

Alle metoder kan trygt deles inn i to grupper - online og offline.

1. Frakoblede metoder

Disse inkluderer metoder som var populære i forrige århundre:

• suvenirprodukter med selskapets logo;
• tematiske begivenheter, trening, maraton, forum;
• kampanjer og gavebonuser;
• ekstra gratis tjenester.

2. Online metoder

• aktiv utvikling og vedlikehold av sosiale nettverk;
• oppretting av mobile applikasjoner;
• oppretting av memes og virale bilder;
• gjenskape populære sanger;
• e-post nyhetsbrev.

Disse metodene brukes aktivt av startups og eiere av små selskaper, fordi ikke krever store kontantkostnader.

Metoder geriljamarkedsføring mest effektive i tandem.

Accel online skoleakselerator er et internettprosjekt, men skaperne samler innbyggere to ganger i året på en online konferanse i Alushta og en gang i løpet av noen få måneder på fora i Moskva.

Eksempler på geriljamarkedsføring

De mest slående eksemplene geriljamarkedsføring vi har listet opp ovenfor. Her er noen interessante eksempler fra historien om russisk markedsføring:

1. En ukjent gründer Nikolai Shustov hyret flere studenter for å gå til drikkeinstitusjoner og kreve Shustov-konjakk. På mottatt avslag begynte studentene å banne, ro, slåss. Dagen etter var Shustov-konjakken kjent i hele Moskva.
2. Markedsførere som utnevner den legendariske Mister Proper-rengjøringsmannen, bestemte seg for å male en av gangfeltene med lys hvit maling. Sammenlignet med resten av stripene så det renest ut. Og selvfølgelig hadde den logoet til rengjøringsmidlet.
3. Utseendet til barnerom på kafeer og restauranter er også et godt eksempel. geriljamarkedsføring... Eierne trengte å øke tiden kundene kunne tilbringe i restauranten. Og de lyktes: barn leker, og foreldre øker gjennomsnittssjekken.

Konklusjon

Har du lært hva det er geriljamarkedsføring, og ble kjent med interessante eksempler. Nå kan du trygt bruke denne kunnskapen i virksomheten. Vi anbefaler deg imidlertid å være forsiktig. Ikke alle kreative og kontroversielle ideer blir akseptert med et smell. Men hvis alt ordner seg, vil merkevaren din bli gjenkjennelig, og du vil tjene penger.

Vil du vite detaljene i opplæring i Accelerator, programmet, innholdet og historiene til andre beboere? Fyll ut skjemaet nedenfor, og programkonsulentene vil svare på spørsmålene dine.

Vil du lage din egen online skole, produsere deg selv eller eksperten din? Registrer deg nå for et gratis webinar og motta en PDF trinnvis plan for å lage din online skole for dette

Geriljamarkedsføring er et ganske nytt tema for Russland, og det er nesten ingen informasjon om dette området for markedsføring på russisk. Derfor stiller folk som er interessert i et geriljamarkedsføringsseminar ofte Alexander Levitas spørsmål om hva det er, hvor det kommer fra og hvordan det fungerer.

For ikke å gjenta den samme forklaringen om og om igjen, har Levitas utarbeidet en liste over svar på de vanligste spørsmålene om geriljamarkedsføring. Dette er spørsmålene - og svarene på dem. Jeg håper du finner informasjonen du er interessert i her:

Hvis denne informasjonen ikke er nok, kan du alltid stille et spørsmål direkte til Alexander Levitas.

Og husk det viktigste - Virksomheten din kan tjene mer penger!

Tidligere, da vi nettopp startet konsulentvirksomheten, brukte vi ikke mye penger på å annonsere med kunder, og prøvde å klare oss på en billig måte.

Nå forstår jeg at du må investere for å tjene GODT. Vedlegg kan være av to typer. Enten penger eller tid. Noen ganger er tid dyrere enn penger.

Annonsering uten budsjett?! Hvordan er det?

Hvis du ikke vet hva det er og av hvem det ble oppfunnet, er alt skrevet på Wikipedia, jeg anbefaler deg å lese det, det er ganske interessant, men likevel vil jeg fortelle deg kort.

Geriljamarkedsføring er en lavbudsjettannonserings- og markedsføringsmetode som lar deg effektivt markedsføre produktet eller tjenesten, tiltrekke nye kunder og øke fortjenesten uten å investere, eller knapt investere penger.

Typer og funksjoner i skjult markedsføring, dens eksempler og enkle metoder i aksjon som kan brukes i din virksomhet, dette vil være gjenstand for denne artikkelen!

Eksempler på slik reklame

Geriljamarkedsføring i aksjon er ganske vanlig i utlandet. Dette er nøyaktig samme type markedsføring som alle andre.

Imidlertid nyter han ennå ikke en slik popularitet i Russland (selv om navnet, som spesialist i partisan markedsføring, er kjent for mange). Likevel vil eksempler på geriljamarkedsføring i Russland også være lavere.

Eksempel 1 - muntlig

For eksempel bruker en av restaurantene nesten ingen penger på reklame. Hans hovedutgift er at han mater frisører gratis. På et veldig anstendig nivå både når det gjelder service og kvalitet på maten.

Og vi vet alle at frisører / makeupartister / stylister er de som er i spesiell tillit til mennesker (og faktisk stoler vi ikke på håret vårt til den personen vi ikke kjenner.

Spesielt kvinner) og snakk hele tiden med dem, fortell nyheter.

Og som du vet, var et besøk til restauranten de beste nyhetene, så det ble anbefalt med stor glede. Slik er den skjulte stimuleringen.

Er du seriøs!? Fortell meg mer

Forresten, de hotteste kundene kommer fra jungeltelegrafen. Du trenger ikke en gang å overbevise dem om å kjøpe, de er allerede "modne". Derfor er denne typen geriljamarkedsføring veldig, veldig bra.

Forresten, vi brukte den. I en litt modifisert form, men likevel, på klientens kafé.

De inviterte meningsledere i byen hans til en gratis kaffe- og matsmaking. Vi utformet invitasjonene ganske pent, og selv før vi besøkte smaksprøver, la de dem ut på deres sosiale nettverk.

Og siden smaksprøven gikk med et smell, var anmeldelsene veldig, veldig glade. For øvrig ble mange av gjestene senere faste besøkende på kafeen.

Eksempel 2 - viral video

Geriljamarkedsføring og viral markedsføring går hånd i hånd. Det er derfor, en annen måte for geriljamarkedsføring, som vi lenge har ønsket å implementere med en klient, men som ennå ikke har implementert, filmer viral.

Vi er allerede mer enn 29 000 mennesker.
SLÅ PÅ

Et enkelt eksempel er en restaurantkokk som synger eller danser på kjøkkenet mens du lager mat til kundene. Fotografering kan foregå enten med et skjult kamera eller med "imitasjon av fotografering med et skjult kamera".

Så legger vi den ut på alle sosiale plattformer (hvis videoen er veldig bra, vil den begynne å avvike på egenhånd). Et eksempel på en slik video er "Hamsteren troller DPSnik".

Skytingen kostet i bokstavelig forstand av ordet 3 kopekk, og nesten 2 millioner visninger førte bestillinger til nettbutikken E5.ru om bestillinger fra de samme hamstrene i seks måneder i forveien.

Faktisk er viral video sannsynligvis en av de beste måtene å gjøre hemmelig markedsføring på sosiale medier akkurat nå.

I det minste på grunn av at det blir sett mer og mer aktivt på (for eksempel i et av de mest populære sosiale nettverkene Instagram), og på grunn av det faktum at det er ganske enkelt å fjerne det. Du kan lese mer om viral video i artikkelen vår.

Eksempel 3 - et annet produkt

Et annet godt eksempel på skjult markedsføring er å sette en annonse for selskapet ditt på baksiden av mynter. For å gjøre det tydeligere, se bildet.

På den er den vanlige ti-rubel-mynten, som utstedes som endring i nettverket av solstudioer.

Metoden er ganske enkel og effektiv, men du må bekymre deg for å lage klistremerker og stikke dem på mynter. Effekten blir kanskje ikke lagt merke til med en gang, men som en av alternativene for en ekstra annonseringskanal er den ikke engang dårlig.

Kloner fra eksempel 1

Eksempel 1. Fortauetegninger - det som pleide å være populært og virkelig ble oppfattet som geriljamarkedsføring og førte kunder, er nå straffbart ved lov.

Derfor, hvis du er ganske nybegynner, anbefaler jeg på det sterkeste å ikke bruke den. Du burde finne noe annet. Dette er funksjonene i geriljamarkedsføring som ikke bør glemmes.

Eksempel 2. Gamle biler som står stille, men samtidig er dekorert med annonser fra topp til bunn.

Som regel kjøpes et par slike biler (helst interessant å se og på farta), henges med reklametavler og parkeres på de mest overfylte stedene.

Eksempel 4 - opprørende handling

Generelt sett, hvis vi snakker om effektiviteten av geriljamarkedsføring, kan det til og med være en slags reklamekampanje med høylydt handling, som vil bli utbasunert av alle media.

Det perfekte eksemplet som alle siterer, er Euroset-reklamekampanjen de kjørte 1. april 2002.

Alle som kom til salongen sin den dagen uten klær (I det hele tatt) fikk en mobiltelefon i gave. Det var mange gratis telefonelskere, men det er enda flere tilskuere. Og media, TV og radio, som filmet alt dette, dokumentert og så videre, er rett og slett utallige.

Salget etter denne handlingen hos Euroset økte betydelig. De prøver fortsatt å gjenta handlingen i en eller annen tolkning, men tilsynelatende er ikke arrogansen og den opprørende som Yevgeny Chichvarkin hadde, nok for de nåværende lederne.

Kloner fra eksempel 4

Her er et par geriljamarkedsføringsalternativer som jeg vet om, noe som betyr at rykter fortsatt nådde:

Klesbutikk. Du kan gå inn i undertøyet og få gratis det du klarte å ta på deg selv i en viss tid

Jeansbutikk. River du jeansen foran alle, kan du velge nye i butikken gratis

Tele 2. På utstillingen av mobilkommunikasjon i St. Petersburg gjorde det et sprut med det faktum at et par arrangører under deres merke hadde en kiste. GROBE, Karl! Med påskriften "Kjære kommunikasjon". Selvfølgelig var alle sjokkerte og det ble sendt til forskjellige kilder.

Eksempel 5 - partnerskap

Generelt sett tror jeg personlig at gerilja, billig, viral markedsføring er et partnerskap eller, for å bruke et fasjonabelt ord, "samarbeid". Eksempler:

Eksempel 1. På tannlegekontoret la et tannlegeselskap som produserer tannkrem og skylling av tenner, en innskrift på taket (visste du hva vi alle ser på taket mens vi sitter i en tannlegestol?) - “Vil du aldri se det kjedelige taket igjen? Tannkremen vår vil hjelpe! ”

Eksempel 2. En av mine bekjente, en advokat som håndterer refusjon av penger etter en ulykke, betalte ekstra til traumeleger for å dele ut dem til de som kom inn i en ulykke. De ringte ham selv om natten, men det var ingen slutt på klienter.

Generelt er partnerskap med en virksomhet som har samme virksomhet, men du ikke konkurrerer direkte, en veldig god idé.

Godt spørsmål

Hvem vil ha nytte av geriljamarkedsføring? Tross alt, som regel, er geriljamarkedsføring i aksjon sidestilt med måter med lite budsjett for å tiltrekke seg kunder, som igjen tilsvarer reklame for små bedrifter.

Og noen ganger til og med for oppstart. Det vil si at hvis det ikke er penger, bruk geriljamarkedsføring, les, trekk forslaget ditt på asfalten (det er ofte på grunn av denne holdningen til den at erfarne forretningsmenn ekstremt misliker metoder for geriljamarkedsføring).

Dette er imidlertid fundamentalt feil. Det særegne med geriljamarkedsføring er at den kan passe for enhver bedrift.

Både små og mellomstore, og til og med store. Det eneste spørsmålet er hvordan du bruker det?

Hvis du er en liten bedrift, så vil selvfølgelig metodene for geriljamarkedsføring være en av de viktigste måtene for deg å tiltrekke deg kunder (spesielt i starten);

Hvis du er en middels bedrift og du allerede har annonseringsbudsjetter, kan du bruke geriljamarkedsføring som en måte å øke på

Eksempel... En av våre kunder med brønnboring, basert på det vi utviklet, implementerte følgende: De begynte å vise brønnboring på deres nettsider.

Det vil si at brukeren kan gå til nettstedet og se hvordan boreprosessen går, i hvilken tilstand stedet er igjen etter boring, og så videre.

Det ble et utmerket verktøy for ytterligere kundeoppkjøp, så de begynte å diskutere og snakke om selskapet.

Hvis du er en stor bedrift, vil dette være en fin måte å nå et publikum som du vanligvis ikke tar hensyn til.

Og hvis du er veldig storbedrift, har du til og med råd til langsiktig geriljamarkedsføring. Som Apple gjorde i USA.

De donerte personlige datamaskiner til alle skolene i California. En slik velsignelse gjorde navnet deres ganske kjent, men det endelige målet var annerledes.

Bokstavelig talt 5-10 år senere fikk de en hel generasjon fans som vokste opp på Apple-produkter.

Kort om det viktigste

Det er mange eksempler på geriljamarkedsføring på Internett, og vi hadde ikke som mål å samle alle mulige eksempler og tilfeller i denne artikkelen.

Hvis du vil ha flere eksempler, fullstendig testet og fungerer, kan du se bloggen til Alex Levitas, han regnes som den største eksperten i Russland innen geriljamarkedsføring.

Det er morsomt at etternavnet hans er Levitas, og etternavnet til den som oppfant geriljamarkedsføringen selv er Levinson 😉 Men la oss tro at dette er et enkelt tilfeldighet. Det viktigste jeg vil formidle til deg:

1. Det er nødvendig å bruke denne kanalen, men ikke i utgangspunktet, for som jeg allerede skrev, kan tiden brukt på kreativitet og annen tid bli dyrere;
2. Du må være forsiktig når du implementerer, ellers kan alt fungere i motsatt retning. Og i stedet for annonsering og kjærlighet til kunder, vil du få et solid negativt;
3. Du kan ikke bare drive med geriljamarkedsføring og samtidig stole på en stor strøm av kunder. Bruk vårt utvalg, og resultatet hos kunder vil ikke la deg vente.

For første gang ble denne originale termen laget av den berømte amerikanske markedsføreren Jay Levinson. Hans bok med samme navn, Guerrilla Marketing, utgitt i 1984, åpnet for nye måter å markedsføre produkter på et minimalt budsjett. Dette originale navnet ble hentet fra militær terminologi, noe som betyr gjennomføring av handlinger for å tiltrekke seg kunder med små styrker, billig og nesten usynlig.

Moderne geriljamarkedsføring Er et helt sett med metoder og ideer for å markedsføre et merke eller en bestemt type produkt, som gir en minimumsinvestering og en ikke-standard tilnærming.

Denne lavkoststypen var opprinnelig beregnet på å bli brukt av oppstartsentreprenører og nye aksjeselskaper. Noen typer reklame viste seg å være så effektive og originale at de raskt ble mestret og tilpasset av store fremtredende merker.

Funksjoner av geriljamarkedsføring

Hovedfunksjonen ved denne typen markedsføring er den minste økonomiske investeringen i reklame. Den moderne forbrukeren er ganske sofistikert og reagerer ikke så aktivt på vanlige måter å tiltrekke seg oppmerksomhet på. Geriljamarkedsføring handler om å finne helt nye ideer som ofte koster en krone.

Andre fremtredende funksjoner inkluderer:

• En ikke-standard tilnærming til visning og presentasjon av produktet, kreativiteten i strategien.
• Minimumsbudsjett eller ingen i det hele tatt.
• Tilstedeværelsen av sjokkerende teknikker som kan gå litt utover den aksepterte moral og etikk i samfunnet (men perfekt tiltrekke oppmerksomhet).
• Bruk av psykologiske teknikker og metoder for å overtale forbrukeren til å ta en kjøpsbeslutning.
• Hvert nytt triks brukes bare en gang: å gjenta den samme ikke-standardiserte markedsføringshandlingen gir sjelden et godt resultat.

I motsetning til vanlige tilnærminger prioriterer geriljamarkedsføring uvanlige teknikker, livlige og minneverdige "sjetonger".

Nøkkeloppgaver

Uavhengig av valgt strategi og type geriljamarkedsføring, er hovedoppgavene:

1. Oppnå høy produktivitet når du arbeider med kilder med lite budsjett (uvanlig vindusdressing eller salgsområde som tiltrekker forbipasserende kunder).
2. Budsjettmåter å tiltrekke oppmerksomhet på (klare klistremerker eller blinkende lys er plassert på emballasjen til merket som annonseres).
3. Plassere informasjon på de mest uventede stedene (på dørene til taxibiler, på sidene av offentlig transport osv.).
4. Utvikling av en målrettet innvirkning på forbrukeren (et utmerket eksempel er distribusjon av visittkort som reklamerer for en billig bensinstasjon til kunder i en bildelsbutikk).

Hovedoppgaven gjenstår å øke bevisstheten om det nye merket, øke produktsalget og skape popularitet blant kjøpere i forskjellige aldre.

Hovedtyper av geriljamarkedsføring

De fleste innenlandske bedrifter oppdager bare geriljamarkedsføring og dens interessante teknologier.

Men vi kan allerede snakke om flere spesifikke typer:

• Lys sjokkerende: tilslørt erotikk, seksuell konnotasjon, ikke-standard humor brukes aktivt i reklame. Det er rettet mot unge mennesker som tenker åpnere.
• Viral markedsføring: ikke oppført i Levinsons bok, men helt i samsvar med prinsippene for geriljamarkedsføring (stor avkastning med små investeringer). Det er basert på en psykologisk teknikk: hvis en forbruker likte en video, en brosjyre eller et innlegg på sosiale nettverk, vil han definitivt dele den med venner, invitere dem til å se.
• Skjult markedsføring: det mest interessante synet, som involverer utvikling av forskjellige strategier. Dette inkluderer tilslørt reklame, som er mer som en meningsutveksling mellom vanlige mennesker (et glimt av et produkt i en TV-serie eller video, anmeldelser på fora eller på sosiale nettverk, etc.).

Typer skjult markedsføring

Alle metoder er utviklet med tanke på rask avkastning i form av fortjeneste eller innregning. Kampanjer bør gi resultater etter de første dagene av annonseringen.

Geriljamarkedsføring i aksjon er basert på en kombinasjon av flere verktøy:

• Arbeide med potensielle forbrukere gjennom sosiale nettverk... Metoden gir opprettelse av grupper med levende innhold, interessant informasjon om et nytt produkt. Anerkjente selskaper som prøver å være nærmere sine kunder, tyr i økende grad til å spre informasjon på sosiale nettverk.
• Utvikling av en original "legende" om nye produkter... Hun må kombinere virkelige fakta og interessante historier.
• Plassering av reklame så nær en potensiell forbruker som mulig (et godt eksempel er et legemiddel for å forbedre fordøyelsen, informasjon eller et bilde som blir lagt ut på det kulinariske forumet).
• Velge riktig sted og tidspunkt for å tilby dine tjenester eller produkter (sosiale medier fungerer på dette prinsippet og gir gode resultater).

Dette er en liste over populære verktøy som du kan bruke til å markedsføre produktene dine. Kreative markedsførere utvikler nye alternativer og hele kampanjer, opererer med uventede verktøy, og fyller kontinuerlig opp og utvider listen.

Skjulte markedsføringskanaler og -metoder

Skjult markedsføring skiller seg fra den vanlige reklamen når det gjelder diskusjon. Ofte vet ikke forbrukeren om innvirkningen på ham, om manipulasjonene som ble utført, og bedt om å kjøpe. Hovedoppgaven - klienten må selvstendig ta et valg til fordel for det annonserte produktet eller merket.

For arbeid i skjult markedsføring brukes offentlige og billige kanaler:

• Emnefora etter interesser (under dekke av vanlige brukere, kan du snakke om fordelene med produktet eller skape et negativt image av konkurrenter);
• Sosiale nettverk (viral innhold fungerer bra);
• Kjente bloggere og mediepersonligheter (mot et lite gebyr bruker de villig et nytt produkt eller en ny tjeneste);
• Kanaler som YouTube (ekstraordinære videoer fanger oppmerksomhet ved å bidra til å markedsføre produktene du trenger).

Kjernen i de mest skjulte markedsføringsmetodene er å etablere kontakt med forbrukeren. De bør generere interesse og ønske om å bli bedre kjent med merkevaren, skape et positivt inntrykk.