Hva er den mest effektive reklamen for små bedrifter. elementer av den mest effektive annonseringen

For små bedrifter er reklame av stor betydning i de tidlige stadiene. En veldesignet kampanje i dette området vil hjelpe deg med å skaffe dine første kunder og begynne å tjene. Det er også av stor betydning i senere stadier. I det minste trenger publikum å bli informert om nye kampanjer og tilbud. Samtidig vil virksomheten ikke nekte å utvide kundebasen på noen av stadiene av utviklingen. Hva er den mest effektive annonsen? Det er vanskelig å svare på dette spørsmålet uten å vurdere en spesifikk situasjon, men vi kan fortsatt gi noen vurdering.

Offline annonseringsmetoder for små bedrifter

Først blir en nybegynner forretningsmann tvunget til å møte mange vanskeligheter. Så lenge et lite antall mennesker er klar over produktene eller tjenestene, og leverandører og potensielle kunder ikke en gang vet om din eksistens, er det umulig å snakke om noen virksomhet.

Riktig organisering av annonseringsstrategien hjelper mye i begynnelsen. Unngå å velge dyre annonseringsmetoder hvis budsjettet er stramt. Bedre å tilby en bedre service (produkt) slik at folk begynner å snakke om virksomheten din og spre jungeltelegrafen. Selve reklamekampanjen bør velges med tanke på detaljene til en bestemt virksomhet, for ellers må den utføres uplanlagt.

Telefonmarkedsføring

Selve konseptet med telefonmarkedsføring innebærer å ringe for å kontakte et bredest mulig publikum av potensielle kunder i bedriften. Enten det er privat eller lovlig, avhenger det av detaljene i virksomheten. Hovedmålet er å informere om at du kan få bestemte varer eller tjenester.

Det er ikke så vanskelig for dyktige "telefonselgere" å gjøre en avtale ved første samtale. Du kan få positive resultater med noen kommunikasjonsevner. For gründere som ikke er sikre på sine evner, vil en god løsning være å ansette en spesiell ansatt som skal ringe gjennom tallene. Det negative poenget er at samtalepartneren kanskje ikke har ledig tid til kommunikasjon, eller at han kanskje ikke er interessert i forslaget ditt.

Distribusjon av brosjyrer

Denne metoden er ganske kjent og brukes aktivt den dag i dag. Distribusjon av brosjyrer kan håndteres effektivt ved å forhandle med supermarkedledelsen. I slike tilfeller blir kjøperen i kassa tilbudt en flygeblad som forslaget ditt presenteres på. Utskrift av flyers er en relativt billig reklamemetode, men konverteringsfrekvensen er vanligvis ikke veldig høy. Å dele ut flygeblad er en flott metode for å informere publikum tidlig.

Gatekonsulenter kan ansettes for ikke bare å dele ut brosjyrer til potensielle kunder, men også svare på noen få enkle spørsmål. Når du bruker brosjyrer, er det viktig at de er laget av høy kvalitet, siden de for en uinformert person vil bli "bedriftens ansikt". Innholdet skal være kortfattet, men romslig - du må tydelig formidle essensen av aktiviteten din.

Reklamebokstaver på asfalt

Denne typen informasjonsformidling er relativt ny for Russland. Å skrive på asfalten er et kreativt trekk, men ikke for alle. På det innledende stadiet er det ekstremt viktig å forstå nøyaktig hvor dine potensielle kunder er "konsentrert". Noen ganger har ikke plasserte etiketter noen effekt bare fordi:

• de er ikke synlige på grunn av det store antallet mennesker;
• potensielle kunder bruker ikke ruten som inskripsjonen er plassert på;
• den ble slitt av nedbør og vandrende mennesker;
• det er forbudt å plassere på bestemte steder.

Samtidig kan høykvalitets, lys reklame på asfalt for en rekke forretningsområder være et utmerket verktøy for å vekke forbrukernes interesse. Annonser vil for eksempel se bra ut på veiene til utdanningsinstitusjoner i førskolen.

Utendørsannonsering på gata

Disse inkluderer alle slags skilt, bannere, reklametavler, skilt på vegger av bygninger, plaketter, reklamestrukturer, bilklistremerker og mye mer. De kan dekoreres med eller uten LED-belysning, i volum eller flatt osv. Nesten alle bedrifter som har sitt eget butikkområde bruker denne typen reklame i en eller annen form. Det er viktig å forstå at hvis du kan lage et skilt over inngangen til butikken uten store utgifter, vil det ofte være dyrt å plassere reklamebanneret ditt på plakatene i byen. Blant fordelene med utendørs reklame, kan man peke ut en stor dekning og en rask økning i bevissthet.

Blant ulempene er de høye kostnadene, noe som er ganske stor ulempe for å starte en bedrift. Vanskeligheter med å konkurrere - slike tilnærminger brukes av mange, noe som krever mye kreativitet for å tiltrekke seg oppmerksomheten til en potensiell klient. Kontakt er vanligvis ganske raskt, så tilbudet ditt blir kanskje ikke husket.

Den mest effektive online annonseringen

Annonsering av deres virksomhet på Internett for de fleste gründere i dag er nesten en obligatorisk utgiftspost. Den enkleste retningen er å lage din egen nettside, som vil tiltrekke besøkende. Nettstedet i seg selv kan tjene både for informasjonsformål og direkte bli et ekstra (eller til og med hoved) "handelsgulv" for bedriften din. Alt avhenger av detaljene i forslaget ditt. Du kan plassere all nødvendig informasjon om din egen virksomhet på internettressursen din. I dag er det et ganske billig produkt, spesielt når det gjelder et online visittkort.

Du kan tiltrekke besøkende til nettstedet ditt ved hjelp av forskjellige metoder som avviker både i pris og effektivitet, men vi snakker om dette nedenfor. Sosiale nettverk har blitt et viktig aspekt i dag. Vil det være en offentlig side, bruk av reklame i andres lokalsamfunn eller personlige kontoer for å tiltrekke seg en online plattform eller direkte til en butikk (kontor)? I hvert tilfelle må du komme med din egen løsning. Ifølge statistikk er kostnadene for å tiltrekke seg en klient på Internett en eller flere størrelsesordener lavere enn når man bruker frakoblede metoder.

Online annonseringsverktøy må ofte kombineres for å oppnå maksimale resultater. Noen ganger hender det at en av metodene viser lav konvertering, men hvis du forlater den, faller også effektiviteten til den andre metoden. Slike ting er vanskelige å forutsi, og kan bare legges merke til i praksis. Den viktigste positive siden ved annonsering på Internett er distribusjonshastigheten. Det kan ikke ta lang tid mellom å starte en annonsekampanje og få den første klienten.

kontekstuell annonsering

Den raskeste og mest effektive metoden for annonsering på Internett. Hovedproblemet er vanskeligheten med å sette opp for ufaglærte fagfolk. Av denne grunn må du kontakte et spesialbyrå som skal gjennomføre reklamekampanjen. Heldigvis er disse tjenestene allment tilgjengelige i dag, så de er billigere enn å ansette en egen stab av "annonsører".

Fordelen med kontekstuell reklame er dens klare justering for spesifikke brukerforespørsler i søkemotorer, som lar deg velge målgruppen så nøyaktig som mulig. Dette brukes av nettbutikker når de tiltrekker seg kunder til bestemte populære enheter i en produkt eller produktgruppe. Dette er et ganske allsidig verktøy som, hvis det er satt opp riktig, begynner å bære frukt veldig raskt.

SEO-kampanje

Dette er en "langsiktig" metode. Optimalisering av søkemotorer lar deg få klienter gratis når de søker etter noe på nettet. Det skal forstås at det vil kreve mye innsats å komme til første side, siden nesten hver nisje allerede har en hel rekke konkurrenter. Samtidig er det ikke et dårlig alternativ å ikke bruke SEO, siden denne metoden inkluderer en rekke tekniske arbeider på nettstedet og den omfattende forbedringen. Den beste tiden å begynne arbeidet med søkemotoroptimalisering er fasen med å utvikle nettstedet ditt. Dette vil unngå en rekke feil på forhånd. Den største fordelen med SEO er fortsatt den frie overgangen til målbrukeren til ressursen, mens du i kontekstuell annonsering må betale for hvert klikk.

Gratis rubrikkannonser

Dette er et ganske kontroversielt verktøy på mange måter. De største problemene med bruken er det høye nivået av konkurranse og lav brukertillit til tilbudene helt fra begynnelsen. Et annet aspekt er at på bakgrunn av økningen i antall tilbud de siste årene, øker antallet saktere som kommer på jakt etter kjøp. Den gode nyheten er allsidigheten til slike nettsteder - de kan tilby både varer og tjenester. Du bør fokusere på de mest besøkte oppslagstavlene - bruken av dem vil definitivt ikke være overflødig.

Offentlige sider i sosiale nettverk

VKontakte er fortsatt det største sosiale nettverket på det russiske Internett. Dette nettstedet gir muligheten til å lage målrettede annonser og retargeting (nå ut til folk som tidligere har vært interessert i annonsen din). Dette er et effektivt og ganske billig verktøy som mange reklamebyråer bruker aktivt i dag. Lignende verktøy er tilgjengelige i andre sosiale nettverk, men det er mye mer lovende å begynne å jobbe med denne plattformen, siden den har bredest mulig publikum og trafikk.

Annonsering kan kjøpes både i grupper hvis medlemmer potensielt kan bli kunder i virksomheten din, og bestille plassering i brukerens nyhetsstrøm. Ikke alle foretak vil finne denne typen reklame nyttig, men de som tilbyr produkter kan finne kjøpere her, og den opprettede gruppen kan brukes som tilbakemeldingstavle om tjenestene dine. Det vanligste problemet når du bruker dette annonseringsverktøyet er å velge riktige grupper. Hvis du velger feil sted for annonsering, kan du bare kaste bort penger. - et eget spørsmål, derfor vil vi ikke dvele nærmere ved det her.

For hver bedrift vil den "beste reklamen" være annerledes, og det er umulig å gi enhetlige statistiske indikatorer i dette tilfellet. Under forhold med et stramt budsjett, må du velge "hva som er billigere" og utarbeide strategien for å tiltrekke kunder så tydelig som mulig. Det er ønskelig å prøve et bredest mulig utvalg av verktøy for å vurdere hva som er mest effektivt for saken din.

Den mest effektive tjenesteannonseringen

På spørsmål om hvilken tjenesteannonsering som er mest effektiv, er svaret utvetydig - utførelse av høy kvalitet. Selvfølgelig bør du ikke stole bare på muntlig, men det er viktig å forstå at anmeldelser er ekstremt viktige i dette tilfellet. Det er spesialiserte nettsteder der folk deler inntrykk av bestemte virksomheter innen et bestemt felt. Statistikk viser at mer enn halvparten av forbrukerne, når de står overfor informasjon om en ny selger (tjenesteleverandør), leter etter mer informasjon og tilbakemelding. Hvis bekjente ikke kan foreslå noe, stiller de spørsmål på Internett.

Det er viktig å overvåke slike nettverksressurser og umiddelbart svare på uttrykte klager. Dette vil ikke bare gjøre det mulig å avklare at du allerede har løst eksisterende problemer, men også å avsløre tilpassede publikasjoner etterlatt av uønskede. Du må samle inn attester i tekst- og videoformat fra kunder på nettstedet ditt. I stedet er det bedre å tilby rabatt - klienten vil komme tilbake igjen for å dra nytte av den. Denne løsningen må implementeres for å øke kundetilliten, men det alene vil ikke være nok.

I begynnelsen av arbeidet, selv om det ikke er så mange kunder eller ikke i det hele tatt, er det nødvendig å bruke aktive annonseringsmetoder. Hvis virksomheten din innebærer levering av tjenester i samme by, vil flygeblad og utendørsannonsering være de mest effektive metodene. For de som tilbyr konsulent-, regnskaps- og andre tjenester som kan leveres eksternt, er det bedre å ty til kontekstuell reklame og søke etter kunder i sosiale nettverk.

Lagre artikkelen med to klikk:

I kontakt med

I næringslivet, uten reklame, er det umulig å erklære deg selv, dine tjenester og produkter. Det er mer enn et dusin varianter av vellykket egenpresentasjon, og et tilstrekkelig utvalg av priser gjør at forretningsrepresentanter kan velge passende alternativer for vellykkede selskaper. Men spørsmålet oppstår: hvor og hvordan annonsere virksomheten din?

Hvordan velge den beste annonsetypen

Med et lite publikum er små ofre nok. Men uten å ta hensyn til særegenheter og hemmeligheter, er det umulig å oppnå suksess med å drive selskapet.

Å velge et medium er ikke et spørsmål om ett minutt. Først studiet av alle indikatorer. Hver type reklame har både ulemper og fordeler. Og når du velger et utvalg, er kostnad, sted og tidspunkt for plassering, samt antall kontakter med klientellet viktig.

Du bør starte med å velge en passende plasseringsmetode. Dette er utendørsannonsering, internett, presse, radio og TV. Hvis du kan kontakte byrået, trenger du ikke å bekymre deg for utvalget: ledere vil uavhengig fullføre denne oppgaven, selv om utfallet av selskapet vil avhenge av deres profesjonalitet og budsjettets størrelse.

Utenfor ligger på gatene. Slik overnatting regnes som den mest budsjettmessige. For eksempel er en kafé åpen sør i metropolen. I dette området kan du plassere et reklametavle med utendørs reklame - og alle innbyggere vet hvor de skal dra for en helg sammen med venner.

Kostnaden øker når du kommer nærmere sentrum. Så ingen vil kreve kolossale beløp for utendørsannonsering i utkanten. Men i sentrum vil det være behov for imponerende midler.

• Tavler er plassert langs veiene... Dette alternativet er effektivt, men det er vanskelig å huske kontaktene. Stor skrift er påkrevd, fengende ord. Installasjon av flere informasjonstavler er ønskelig. Det er verdt å huske at plassering på den ikke-fungerende siden er billigere, men ineffektiv.
• Strekker seg - reklame plassert over kjørebanen på en plakat med tekst. Både fotgjengere og bilister ser meldingen lenger. Derfor er angivelsen av kontakter og adresser ganske berettiget her.
• Peker - en pil som peker mot annonsørens kontor.
• Skilt - et lite skjold foran kontorinngangen. Fordelene med denne typen er enkelhet og budsjett. Livskraften i designet og den store skriftstørrelsen vil fange oppmerksomhet langtfra, så dette er en effektiv forretningsannonse.
• Fortauskilt - design som angir navn, telefonnummer og tjenesteliste til selskapet. En slik transportør er installert i nærheten av bygningen hennes.
• Sandwich Man - en person kledd i en original drakt tiltrekker seg forbipasserende oppmerksomhet garantert.
• Pneumatisk figur er en oppblåsbar volumetrisk figur.Ganske original måte og effektiv reklame for virksomheten.
• Lim applikasjoner - plakater og klistremerker. Slike annonser sitter fast på veggene, plassert i metroen og innganger.
• En melding om selskapet og dets tjenester kan legges ut på en buss som går rundt et bestemt område.
• Heisannonsering - veien er enkel og effektiv. En person som går hjem har ingenting å gjøre, og han leser ufrivillig en annonse og skriver til og med ned telefonnumre og adresser.

Skille mellom dynamisk og statisk utendørs reklame. Folk beveger seg forbi dynamikken. Det er liten tid til å lese den, og derfor trenger teksten en klar, klar, kort, skrevet med stort trykk.

Bruken av belysning, forskjellige kombinasjoner av typer og størrelser av skrifter, lysstyrken på farger øker effektiviteten av reklame. Jo flere mennesker sender annonsen, jo mer blir det lagt vekt på den. Dette betyr at effektiviteten øker.

Plasseringsprisen påvirkes av beliggenhet, størrelse, materiale og produksjonskompleksitet. For noen alternativer er kostnadene minimale, og det å velge riktig trenger ikke å angre på de pengene som er brukt.

Hva er den mest effektive annonsen for små bedrifter? Nettannonsering er i stadig utvikling. Selv om det fremdeles er dårligere enn tradisjonelle metoder, har det mange fordeler. Den første og veldig viktige er de relativt lave kostnadene.

Og det andre er å nå målgruppen i alle størrelser. Vanligvis er nettsteder spesialiserte i visse emner. Hvis klientellet ditt bruker Internett, hvorfor ikke henvende deg til elektronisk annonsering. Alt som gjenstår er å velge relevante nettsteder som er interessante for forbrukerne, og du kan handle.

På Internett er det mulig å kombinere alle typer mediareklame. Så du kan høre, se og lese annonser som er lagt ut på Internett.

• Banner, det mest populære mediet i nettområdet. All informasjon eller bilde kan legges ut på den. En lenke til selskapets nettside er mulig. Bannerstørrelse er ikke begrenset av noe. Men jo større den er, jo dyrere er prisen. For å publisere må emnet for ressursen være likt annonsørens målgruppe.

For å øke effektiviteten er det verdt å finne ut retningen på nettstedet. Forutsetninger er interessant tekst, passende farger og plassering i øvre hjørne av siden. Banneret skal ikke irritere besøkende på nettstedet.

Bare husk at en tidel av russiske brukere ikke bruker grafikk, etter å ha deaktivert den. Det er også sant at små bedrifter ikke har råd til bannere på grunn av de høye kostnadene ved å plassere annonser på hovedsidene til populære nettsteder.

• Flere linjer nær hovedteksten - tekstannonsering. Det kan også representere en hel artikkel om selskapet.
• Videoklipp - måte å plassere dyrt på. Slike videoer ligner på TV. Store bedrifter bruker aktivt slik reklame. Skjulte annonser blir belønnet eller lagt ut på nettet. Dette er hovedprinsippet for viral reklame.

Den første er tekster og bannere på sider som ligner på reklame. For besøkende på nettstedet er denne metoden mindre irriterende, den er mer nyttig for annonsøren.

Kostnadene for annonsering i nettverket påvirkes av varigheten av plasseringen og antall visninger. Hvis du betaler for en uke, er dette den første metoden, betaling etter antall visninger er den andre. Det vil si hvor mange visninger plasseringen beregnes for, så mye du må betale.

Geriljamarkedsføring

Geriljamarkedsføring vinner enorm popularitet. For små bedrifter er dette et veldig godt alternativ. Kostnadene er bare midlertidige, og du trenger ikke å bruke penger. Sosiale nettverk, blogger og fora har blitt virkelige annonseringsplattformer.

Visninger utveksles her. På forumene oppleves slike uttalelser som anbefalinger fra uavhengige eksperter, som det er verdt å lytte til. Kampanjen er skjult.

massemedia

Det er lønnsomt å plassere slike annonser i trykte medier som er kjøpt av leserne, siden et utdannet publikum er verdsatt for betalingsevnen. Den tradisjonelle metoden er fortsatt etterspurt.

• Modulær annonsering - lysformet del av stripen. Det er umiddelbart merkbart. Viktig informasjon er angitt. Siden det er mulig å lese når som helst på dagen, forblir relevansen hele uken. Tilbudet er interessant - det er nok å åpne en avis. Det anbefales å plassere annonsen tre ganger på første, andre, nest siste og siste side, slik at den blir lys. Dessuten, jo større bannerstørrelse, jo bedre.
• Rubrikkannonser billig på grunn av gruppering etter overskrifter. Vanligvis er bare de nødvendige egenskapene angitt i linjen. Men denne annonsen går tapt blant andre annonser. Men det er billig, og en liten bedrift har råd til et slikt selskap.
• Tekstannonser markedsfører et produkt eller en tjeneste for å øke tilliten. Prisen er høyere for andre arter, og ikke alle forbrukere leser slike artikler.
• Før du legger ut medier, er det viktig å undersøke for å bestemme geografi, publikum og opplag. Et positivt omdømme er også viktig: troverdigheten til publisering i "gul presse" er null.
• TV - den mest populære og tilgjengelige typen media. Men denne metoden er veldig dyr, tid er spesielt verdifull. Derfor anbefales små bedrifter å bruke lokale eller regionale TV-nettverk. Plasseringen av videoen der er billigere, men geografien til kanalen og distribusjonen av produkter må være sammenfallende.

Videoene vises i blokker, og det beste alternativet er det første til kanalbyttingen har startet, eller den siste når alle allerede har byttet tilbake. Kjøp - på forhånd, ettersom salget fordeler seg på året.

Publikum på radioen er ungdom. I en lydmelding vil ikke lytteren huske adressen eller telefonnummeret. På musikkskjermen forblir informasjon i minnet i lang tid. Det er viktig å vurdere tid når du annonserer på radio: kveld eller morgen er de beste alternativene. Det er bedre å plassere ikke-lokale bølger og velge flere frekvenser for å øke sannsynligheten for å treffe annonsen når du bytter.

Det er mange annonseringsalternativer, og det viktigste er å velge den rette. Høy kvalitet og uvanlig vil i alle fall ikke gå ubemerket hen. Det anbefales å bruke budsjettmetoder, kombinere flere typer for å øke effektiviteten. Ikke glem å overvåke effektiviteten og måle antall besøkende noen dager etter at selskapet går ut. Bare ved slike tiltak kan man bestemme den beste operatøren som gir maksimale fordeler.

Hvis du bare tar dine første skritt innen entreprenørskap, vil denne artikkelen være utrolig nyttig for deg. I det prøvde vi å gi det mest komplette svaret på spørsmålet som høres ut i hodet ditt: “ Hva slags reklame er den mest effektive? ". Vi har sannsynligvis alle hørt uttrykket "Annonsering er handelsmotoren." Og det er ikke for ingenting at de sier det. Selvfølgelig kunne vi komme vekk fra svaret og si at enhver annonse er like effektiv i hendene på en håndverker eller noe lignende. Den mest effektive annonseringen er tenkt ut i minste detalj. Derfor følger et annet spørsmål: "Hva er den mest bevisste annonseringen?" Vel, i løpet av artikkelen vil vi vurdere alle mulige nyanser, fra effektivitet til kostnad.

Hva er den mest effektive reklamen?

Vi tror at enhver form for reklame kan være veldig effektiv. Vel, nesten hvem som helst. Alt avhenger av publikum og dine intensjoner. En annen ting er å presentere den for klienten din slik at han umiddelbart forstår “Dette er hva jeg trenger! Jeg vil definitivt bruke disse tjenestene! " For eksempel, i vårt splitter nye hus (merknad - nytt!), Kastes brosjyrer med annonser for installasjon av plastvinduer ukentlig i postkassene. Tror du at vi trenger nye vinduer? Selvfølgelig ikke - de kan komme til nytte bare etter ti år. Tror du noen vil lagre disse brosjyrene etter en slik tid? Definitivt ikke!

Selvfølgelig har enhver type virksomhet sine egne detaljer, som ikke kan ignoreres. I den forbindelse kan vi trygt si at en og samme annonse med overholdelse av de samme "sjetongene" kan oppfattes annerledes. Og hvis det i et område "skyter", så kan det i et annet område "brenne ut". Derfor tror vi at "bevisst annonsering" er den mest effektive og ikke bare i starten av en bedrift, men gjennom hele livet.

Hva er bevisst annonsering?

Hvis virksomheten din er i startfasen, bør annonsering startes etter å ha utført noen undersøkelser: å bestemme hovedpublikum, alder, interesser - alt dette er en integrert del av det.

Målgruppen... Først og fremst må du bestemme hvem disse menneskene er og hva de vil ha fra deg og din virksomhet. Seriøst, hvis du allerede er forvirret på dette stadiet, bør du tenke på om du trenger å fortsette å prøve å lage din egen virksomhet i dette bestemte området? Det er faktisk ingenting komplisert her. I løpet av å lese artikkelen vil du forstå dette. Det er nødvendig å ta plassen til en potensiell klient og stille deg selv følgende spørsmål: "hva vil jeg ha hvis jeg er klient?", "Hvorfor skal jeg kjøpe dette her, og ikke fra en nabo i" butikken "?" Imidlertid er det et alternativt alternativ - å spørre kundene selv. Finn ut hva de akkurat vil. Men når du starter en bedrift fra bunnen av, er det ingen steder å ta kunder. Derfor er det bare å prøve å finne ut hva folk mener, stille slektninger, venner og bekjente spørsmål. Kanskje det er i svarene deres at det er noe veldig nyttig.

Hvorfor er "gjennomtenkt reklame" så effektiv?

La oss gi det enkleste eksempelet: En persons bærbare datamaskiner går i stykker, han kan ikke klare det selv - noe som betyr at det er nødvendig å ringe en mester. Det første som vil interessere ham er reparasjonsprisen og hvor snart mesteren kommer. Anta at han kan ta litt informasjon fra Internett eller i et reklamehefte, brosjyre. Imidlertid ser han på annonsen, vil han fremdeles være interessert i pris og ankomsthastighet.

Vi skrev dette for å vise at annonsetypen ikke er så viktig som presentasjonen for interessenten. For eksempel er det et par annonser: i det første tilfellet en lavere pris og avgang, i det andre - fagfolk innen sitt felt, som gir to års garanti. Ja, selvfølgelig er det en positiv ting å gi garantier. I vårt tilfelle er det imidlertid reaksjonen på applikasjonen som er viktig. Og hvis en sertifisert spesialist har en tidsplan på minutter, og han vil være i stand til å reparere en bærbar datamaskin bare etter tre dager, hvem vil du da ringe til?

Vi skynder oss å merke oss at vi bare har gitt situasjonen som et eksempel. Faktisk kan alt serveres annerledes, og en person vil stole på en sertifisert spesialist, fordi han trenger ytterligere garantier for at alt fungerer som det skal. Nå forstår du hvorfor det er så viktig å kjenne målgruppen din? For å, basert på denne kunnskapen, gjøre reklame for virksomheten din så effektiv som mulig. Bare du kan velge hvor du skal sette den på - på TV, på internett, på sidene til aviser og magasiner, eller bare å lime brosjyrer rundt i distriktet. Det ville være riktigere å si, bare du vet om denne eller den typen reklame passer for din virksomhet. Så hvilken vil være mest effektiv? Bare studier, undersøkelser og erfaring kan fortelle om dette.

Analyse og kontroll

En av de vanskeligste øyeblikkene - bestemme hvilken type reklame og hvor du skal bestille den. Det er her vi trenger analyse og kontroll. Det er ikke mange alternativene her - du må prøve forskjellige måter å "markedsføre" virksomheten din, finne de første kundene, spørre hvordan de fant ut om deg og basert på disse dataene. Ikke glem å hele tiden overvåke effekten, det er ekstremt viktig for virksomheten din på ethvert stadium av utviklingen. Jo mer effektiv annonsering, jo flere kunder. Og de strømmer inn i en større mengde opptjente penger, som igjen åpner for helt andre muligheter.

Vi forstår veldig godt at mange, etter å ha lest ovennevnte, tenkte "vi vet dette allerede, hvorfor snakke om det?". Kanskje, men praksis viser at svært få mennesker faktisk gjør det - av en eller annen grunn blir analyse og kontroll ansett som ubrukelig. Men til ingen nytte.

De fleste ordner flere forskjellige selskaper og spinner dem, og får et resultat, men uten å tenke på at 70% av kundene kunne ha blitt brakt av en enkelt aksje, og de andre fem med sorg i halvparten - bare 30%. Tenk på det, dette skjer hele tiden. Hva tilbyr vi? Analyser annonsen som gir flest kunder og kanaliserer mest penger til den. Og ja, på denne måten kan du øke antall kunder for de samme pengene, ganske enkelt ved å dekke over ulønnsomme eller praktisk talt ubrukelige kampanjer.

Og vi sa at det ikke ville være lett å bestemme seg. Spesielt helt i begynnelsen, når det egentlig ikke er noen kunder og virksomheten ikke gir noe overskudd. Prøv forskjellige alternativer - kast dem som ikke fungerer, kanaliser midler til annonsene som tiltrekker betalende kunder! Ikke la alt gå av seg selv - tenk først på det, forstå klienten din, finn ut hvordan du kan "lokke" ham.

Hvis du leser artikkelen nøye, vil du sannsynligvis huske at vi allerede har snakket om reklame for installasjon av plastvinduer i et helt nytt hus.

La oss forestille oss at du leverer tjenester hjemme, tenk på om det er fornuftig å annonsere i nye bygninger? Hvis det er det, kan du forhandle med alle slags huseierforeninger, boliger og fellestjenester og andre organisasjoner som kan tiltrekke seg en klient som er interessert i tjenestene dine. Men hvis du har et eget reklamebyrå, forsvinner poenget med slik reklame - det er ekstremt lite sannsynlig at minst en eller to kunder kommer over. Vi er enige om at eksemplene er enkle, dessuten vanlige. Men vi vil formidle det grunnleggende om effektiv annonsering. Jeg håper du forstår hva vi mener.

Å trekke konklusjoner om effektiviteten av reklame

Oppsummer. Den mest effektive annonseringen kan betraktes som er designet spesielt for kontingenten til din virksomhet. Hvis du trenger unge mennesker, er det dumt å annonsere i aviser som er lest av den eldre generasjonen. Du må oppgi annonser som når det maksimale antallet personer du ønsker. Ja, du må "knekke" hodet litt, men det er verdt det. Og hun trenger også å kunne presentere alt dette riktig. Det vil si å interessere en potensiell klient. Det er flere alternativer - prisangivelse, tilleggstjenester, kampanjer, vekt på servicehastighet, produktkvalitet og så videre. Generelt er hovedmålet å finne ut nøyaktig hva kunden trenger og lage effektiv annonsering basert på dette.

Hvor kan du annonsere?

• Trykte utgaver;
• Utskrift i møte med: visittkort, brosjyrer, flygeblad;
• På Internett: kontekst, bannere, teasere, målrettede, nyhetsbrev via e-post, etc.
• TV og radio (dyrt);
• Telemarketing (samtaler til potensielle kunder);
• Utendørs reklame: bannere på bygninger, reklametavler, reklametavler, bannere over veier;
• Direkte salg til interesserte.

Som du kan se, er det mer enn nok muligheter for å fortelle deg om virksomheten din. Imidlertid medfører antallet vanskeligheter - analyse er nødvendig. Du må finne ut hvilke av alternativene ovenfor som kan gi størst mulig antall kunder, alt annet likt.

På den annen side er det et nesten vinn-vinn-alternativ - kontekstuell reklame. Faktum er at det bare vises til folk som er interessert i tjenestene dine. Men det har også sine egne særegenheter - finjustering av kampanjen, kostnad per klikk, utvalg av nøkkelfraser - alt dette vil også ta tid og i det minste litt analyse av målgruppen. Som du kan se, kommer alt sammen til en ting, hva man måtte si.

Hovedtrekket ved annonsering for små bedrifter er at det tar minst hensyn til merkevaren, det vil si selskapet selv. I motsetning til store multinasjonale selskaper som for eksempel Coca-Cola, har du neppe råd til å jobbe for merkevarebevissthet. så du trenger en tilnærming som.

Fokuser på spesifikke forslag og unngå å bruke "generiske" ord som "mye", "billig", "lønnsomt" og andre. For et kvart århundre siden var denne tilnærmingen effektiv, men dagens samfunn foretrekker tall. Ingen vil gå til en butikk som tilbyr "de billigste sofaene i byen", mens en butikk som selger "sofaer til 10 tusen rubler" ikke har noen slutt på kunder.

Gjør "kampanjer"

Hvis tilbudet ditt ikke bare er spesifikt, men også begrenset, vil effektiviteten av annonsering øke: jo mindre tid du lar den potensielle kjøperen tenke, jo større er sjansen for et salg. I tillegg vil det redusere sannsynligheten for at en potensiell klient drar til en konkurrent.

Når en person ser en annonse for tekanner for 500 rubler, tenker han på kjøpet hypotetisk, det vil si at han bare tar hensyn til at et slikt og slikt selskap har en slik pris på tekanner. Hvis han ikke trenger vannkoker ennå, vil han ikke kjøpe den.

Men hvis han ser at tilbudet er begrenset, og det er mulig å kjøpe et produkt til tilbudt pris, for eksempel bare til slutten av måneden, begynner han å tenke på å kjøpe fra et praktisk synspunkt: hvis han ikke trenger en vannkoker i dag, men kanskje trenger den i morgen, så er det bedre å kjøpe den nå til en lav pris enn å betale dobbelt så mye senere.

Spesialpris

Denne metoden har blitt brukt overalt i flere tiår, men den mister ikke effektiviteten: angi ved siden av prisen "gammel pris". Samtidig bør den “vanlige” prisen være betydelig høyere enn den “spesielle” - dette vil forsterke effekten av det “begrensede tilbudet”. Prinsippet her er det samme som i tilfelle "generelle" ord og spesifikke tall: Å se hvor mye dyrere produktet blir på slutten av "kampanjen", vil det være mye lettere for kjøperen å dele med pengene.

De mest effektive annonseringstypene

Annonseformatet må velges med tanke på detaljene i virksomheten og målgruppen - noe som viser høy ytelse hos menn under 35 år, kan bare gi en minimal respons hos kvinner etter 45 år.

Og selv om du hele din barndom drømte at når du har din egen virksomhet, vil du annonsere det på TV, det er bedre å nekte dette alternativet: reklame av høy kvalitet på TV er dyrt og er ineffektivt for små bedrifter.

I stedet er det bedre å se på andre formater:

• brosjyrer: de kan leveres til postkasser eller deles ut på gaten. Det er bedre å distribuere, da dette lar deg distribuere reklame utelukkende blant målgruppen;
• kunngjøringer i heiser og innganger: en veldig populær (og veldig effektiv) tilnærming - jo lenger en person reiser (eller venter på heis), desto større er sannsynligheten for at han vil lese annonsen din, og det å plassere slike annonser i de høyeste bygningene gir det beste resultatet;
• : annonsering på Internett er billigst, og det er rett og slett uerstattelig for å jobbe med et ungt publikum - sørg for å opprette et fellesskap på et sosialt nettverk og plasser annonser på flere populære tematiske plattformer;
• i aviser: virksomheten er bedre å annonsere gjennom aviser - bygging, utdanning, rengjøring og så videre;
• skilting: det er best å plassere skilt, bannere og reklametavler i umiddelbar nærhet av et kontor eller en butikk.

Hvordan evaluere annonseresultatene

Poenget er ikke hvor mye du bruker, men hvor mye du ender opp med å tjene på det, så den viktigste indikatoren for deg bør være ROI, det vil si "avkastning på investeringen". Hvis du bruker 50 tusen rubler, og fortjenesten som et resultat av de tiltakene som er tatt øker med bare 20 tusen - nekt slik reklame. Husk at du ikke trenger å jobbe for henne, men hun for deg.

Som du kan se, er det mest som viser gode resultater for en bestemt virksomhet og en bestemt målgruppe, og koster mindre enn det gir. For å finne et passende format må du imidlertid eksperimentere litt. Men det er verdt det, ikke nøl.