Nye forretningsideer. Forretninger med Kina Nøkkelferdige forretninger med Kina

Ifølge eksperter er videresalg av varer den enkleste og samtidig den mest lønnsomme måten å tjene penger på. Det er spesielt lønnsomt å selge kinesiske varer, som er preget av lave priser og ganske akseptabel kvalitet. Det viktigste er å finne en produsent som leverer produkter på vilkår som er gunstige for deg. Enhver person kan organisere en videresalgsforretning med Kina uten investering. Vi vil diskutere hvordan du gjør dette riktig i denne artikkelen.

Forretninger uten investeringer er ekte

Nylig er mange aspirerende gründere opptatt av spørsmålet om hvordan man starter en bedrift i Kina uten investeringer? Den enkleste måten å tjene penger på er dropshipping. Dette er en veldig populær bransje som ikke krever startkapital. Dens essens ligger i å etablere direkte leveranser av varer fra produsenten til kjøperen. Denne typen virksomhet dukket opp i landet vårt relativt nylig. Det begynte å utvikle seg parallelt med netthandel.

La oss se nærmere på alle finessene og nyansene ved å gjøre forretninger med Kina uten investeringer. Du har for eksempel din egen nettbutikk. En kunde besøker nettstedet ditt, legger inn en bestilling og betaler for kjøpet sitt. Etter det ser du etter produktet han trenger fra partnere i Kina, kjøper det til en lavere pris og sender det til kunden. Forskjellen i priser er fortjenesten din. Alt du trenger å gjøre er å finne en pålitelig partner. Det anbefales å avtale samarbeid med produktprodusenten. Hvis du bestiller varer verdt ikke mer enn 1 tusen euro, trenger du ikke betale toll. Store bestillinger krever offisiell behandling og betaling av alle avgifter.

En sideside

Et annet alternativ for de som ønsker å organisere en videresalgsforretning med Kina er en ensides nettside eller med andre ord en online handelsplattform. En slik ressurs bør ha et stilig, originalt design. I denne saken må du være spesielt oppmerksom på hver detalj.

Entreprenører går til forskjellige lengder for å sikre at brukeren som besøker nettstedet klikker på "kjøp"-knappen. Et nettsted på én side er perfekt for å markedsføre ethvert produkt. I følge statistikk er produktene som selger best de som tilbys til en lav pris i en enkelt kopi. Folk kjøper det mye mer villig enn flere varer med samme rabatt. Som regel går kjøpere tapt foran et stort utvalg, så de kan besøke en nettbutikk og ende opp med å ikke kjøpe noe. På et nettsted med én side er alt enkelt, siden det bare presenterer én type produkt med fullstendig informasjon.

For å åpne en slik virksomhet med Kina uten investeringer, må du velge populære produkter som er etterspurt blant forbrukerne. Det er ønskelig at dette er et slags unikt produkt. Det er klart at TV-er eller kjøleskap neppe vil interessere kjøpere, siden du i dag kan kjøpe slikt utstyr hvor som helst. Før du oppretter et nettsted, bør du vurdere utformingen og funksjonaliteten nøye. Hvis du ikke har kunnskap på dette området, søk hjelp fra spesialister som vil lage en Internettressurs av høy kvalitet for deg og fylle den med unikt innhold. I tillegg må spørsmålet om levering av varer løses. I dette tilfellet kan du bruke tjenestene til en post- eller budtjeneste. Hvis vi snakker om noe stor last, avtal samarbeid med et transportselskap.

Hva skal man handle?

Før du starter en virksomhet med Kina, må du først bestemme deg. Produktproduksjon i Kina dekker nesten alle markedssegmenter:

Klær;
Sko;
Tekstiler;
Medisinsk utstyr;
Elektronikk;
Leker for barn;
Industrielle maskiner og produksjonslinjer.

Hvis du ikke er interessert i å videreselge varer, kan du finne en interessant idé for småbedriftsproduksjon fra Kina og implementere den i ditt land. Det er mest lønnsomt å bestille utstyr til en bedrift fra kinesiske produsenter. Kina tilbyr alt utstyr for konstruksjon, trebearbeiding eller pakking, utstyr for sybutikker, biltjenester, etc. Kinesiske produsenter vil organisere levering av utstyr, trene ansatte og fortelle deg hvordan du organiserer produksjonen på en liten plass. I tillegg gir de garanti for vedlikehold og reparasjon av kjøpt utstyr.

Merkevarer

En annen lønnsom forretningsidé fra Kina er videresalg av merkevarer. Mange kjente merkevarer har flyttet produksjonen til Kina. Dette er alle typer selskaper som produserer:

Klær;
Husholdningsapparater;
Se;
Datamaskiner og mer.

Billig arbeidskraft lar deg implementere små forretningsideer i Kina uten problemer. Ta Nike sportsklær som et eksempel. Til tross for at dette er et kjent amerikansk merke, er nesten alle produktene laget i Kina. Selvfølgelig kontrollerer selskapet strengt kvaliteten på produktene sine, noe som er en garanti for at du kjøper et virkelig godt produkt. Ved å ansette kineserne reduserte Nike produksjonskostnadene betydelig og økte følgelig inntektene.

Kommunikasjon

Nybegynnere stiller ofte spørsmålet, hvor skal man starte en virksomhet med Kina? På dannelsesstadiet er det viktigste å formulere et tilbud som vil interessere kjøperen. Derfor bør du ikke umiddelbart sette priser som er for høye. Når utsalgsstedet ditt begynner å blomstre, kan prisene heves gradvis. I den innledende fasen, prøv å spare så mye som mulig på annonsering. Produkter kan markedsføres helt gratis på tematiske fora eller på sosiale nettverk. For å gjennomføre en effektiv reklamekampanje uten investeringer, trenger du fritid og fantasi. I tillegg, i prosessen med selvpromotering, vil du kunne finne ut preferansene til publikum og, basert på de oppnådde resultatene, lage et passende utvalg. Du bør ikke misbruke rabatter, da de reduserer inntekten din. Hvis produktet er etterspurt på markedet, vil det kjøpes til den prisen du setter.

De mest populære kinesiske handelsplattformene

For å implementere nye forretningsideer fra Kina i 2020, må du finne en pålitelig leverandør. I utgangspunktet er det mulig å etablere samarbeid med flere selgere som leverer varer, både grossist og detaljhandel. La oss se på noen av de mest populære nettbutikkene som tilbyr kunder gratis levering av varer:

AliExpress. Dette er en av de største kinesiske Internett-ressursene der kunder fra hele verden foretar kjøp. Her kan kjøpere trygt kjøpe ethvert produkt, siden pengene overføres til selgeren etter at klienten bekrefter kvaliteten på det kjøpte produktet;
BuyInCoins. Denne siden presenterer et bredt spekter av produkter. Det holdes ofte kampanjer her hvor du kan kjøpe varer til gunstige vilkår. Prisene på denne handelsplattformen er omtrent en tredjedel lavere enn i andre nettbutikker. I tillegg kan du finne rabattkuponger på Internett som lar deg kjøpe varer hos BuyInCoins for ytterligere 5-8 prosent billigere.

Organisatoriske aspekter

Nybegynnere spør ofte hvordan de skal organisere virksomheten fra bunnen av i Kina? Som nevnt ovenfor er den enkleste måten å åpne din egen nettbutikk. Hvis du ikke kan noe om nettteknologi, må du betale penger til utviklere for å lage og markedsføre din elektroniske handelsplattform.

Hvor mye penger trenger du for å starte en bedrift med Kina?

Kinesiske varer kan også selges videre gjennom vanlige butikker. Den enkleste måten å implementere en forretningsidé for å selge varer fra Kina er å leie et utsalgssted i et supermarked. Du kan også organisere produktsalg gjennom sosiale nettverk. For eksempel kan VKontakte-siden din ligne på en nettbutikk, men vil ikke kreve noen økonomisk investering. Dette er et flott alternativ for folk som leter etter . For å øke salget kan du holde ulike konkurranser og konkurranser. For eksempel kan en person som har repostet siden sin vinne en rimelig gadget. Som et resultat vil du kunne tiltrekke deg en stor målgruppe til produktet ditt. Som regel gir alle nye forretningsideer fra Kina gode inntekter, så bedriften din vil blomstre.

Først, la oss finne ut hva vi mener med ordet "mellommann":

1. Mellommann – «overby». Kjøper varer i Kina og selger dem til deg med egen pris. Samtidig har du ingen kontakter eller noen informasjon om hvordan kjøpet foregår. Det er ingen vits i å diskutere samarbeid med slike mellomledd.

2. Mellomledd eksportagent. Du kjenner vanligvis leverandøren din, kjenner prisene, og agentens provisjon er tydelig oppgitt. Formidleren hjelper til med innkjøp, kontroll av varene og levering. Et slikt mellomledd er nyttig i samarbeid med Kina.

Er det mulig å jobbe uten mellomledd i det hele tatt? La oss finne ut av det:

Fjernarbeid

Mange begynner å jobbe med Kina med fjernkjøp, uten å besøke Kina til utstillinger, fabrikker og grossistmarkeder. Er det mulig å jobbe uten mellomledd i dette tilfellet? Selvfølgelig kan du. Men ikke i alle tilfeller.

1. Vi kjøper fra innenlandske kinesiske nettsteder TaoBao, 1688.com og andre

Det første tilfellet når hjelp av en mellommann kan ikke unngås- kjøp fra nettstedene ovenfor.

Forretninger med Kina uten investeringer er nå et populært tema på RuNet, og dette er ikke overraskende: dette landet kler oss og sko, og det er generelt umulig å forestille seg livet vårt uten varene. Denne vareutvidelsen, som Kina lanserte med sine millioner av billige arbeidere, har ikke bare overveldet innenlandske råvareområder - den samme situasjonen skjer over hele verden. Derfor er det viktig å motta informasjon i tide som vil hjelpe deg å starte en vellykket virksomhet fra bunnen av, uten å falle for et banalt bedrag på grunn av uerfarenhet.

Litt om Kina som produsent og partner

Kina i dag er nesten alle forbruksvarer. Og selv om begrepet "kinesisk forfalskning" er nedsettende, er disse varene ikke bare etterspurt, de fortrenger ganske enkelt produkter fra produsenter i andre land (selv innenlandske!), Siden kostnadene deres er lite konkurransedyktige.

Veksten i Kinas økonomi gjenspeiles på alle områder:

elektronikk;
maskinteknikk;
lett industri;
kjemi;
Jordbruk.

Og denne listen kan suppleres ved å liste opp nesten alle produksjonskategoriene kjent for folk i dag. Og ingen vet hvordan de skal bekjempe dette fenomenet på en sivilisert måte - folk kjøper billige varer selv når inntektene deres ikke tillater det. Derav konklusjonen for de som ønsker å starte en virksomhet med Kina fra bunnen av: å jobbe med kinesiske produsenter er en lønnsom virksomhet.

Det sier seg selv at essensen av denne virksomheten vil være handel med varer produsert i Kina. Du vil bli en mellommann som vil tjene penger på forskjellen mellom varekostnadene fra produsentene og prisen på salget deres til forbrukeren.

Hovedpunktene vil være:

riktig valg av partnere;
riktig format for samarbeid.

La oss se på dem mer detaljert.

Riktig valg

Etter å ha bestemt seg for å velge Kina som feltet å hente høsten fra, vil en potensiell forretningsnykommer stå overfor et valg av de som:

lager varer;
eller hjelper til med å finne de første, og hjelper også til med å samarbeide med dem.

Hvordan finne produsenter

Forretninger med Kina uten investeringer vil være lønnsomme hvis du tar hensyn til noen funksjoner og nyanser. Direkte handelsforbindelser med kineserne er mest lovende, men dette forutsetter:

personlige kontakter, som du trenger å kunne språk (engelsk er et must, kinesisk er ideelt) eller bruk en oversetter (proff) og besøk landet, fordi dette er den eneste måten du vil bli overbevist om realiteten til produksjon og dens evner; pluss, dette vil tillate deg å forhandle frem interessante tilbud, og ikke malterskelverdiene som de begynner å "flytte" fra når det gjelder betingelser;
Den enkleste måten å knytte forbindelser på er ved å besøke spesialiserte utstillinger som holdes jevnlig over hele Kina og som det er mye informasjon om på RuNet;
stramme opp den juridiske siden (involvering av en kompetent spesialist), siden en utenrikshandelskontrakt er ikonet som kan beskytte virksomheten din (priser, vilkår, kvalitet, kvantitet, utstyr, etc., etc.), og vil også bli en " dør» i tollen.

Relasjoner gjennom mellommenn

Dette er en mindre hyggelig form for å gjøre forretninger med Kina fra bunnen av på alle måter. Mellomledd her kan være annerledes:

Kinesisk - de snakker minst engelsk, og ofte russisk, språk, men her vil du mest sannsynlig spille et åpenbart "vinnende" lotteri, siden du vil bli tvunget til å tro på et bilde spesielt laget for deg og til og med fraværet av dårlige anmeldelser om mellommann vil ikke være en garanti for hans integritet;
innenlands - de er "tilpasset" til å jobbe under hjemlige forhold (tjenestemenn, skatt, avgifter, etc.);
arbeid gjennom nettbørser, som det ikke er noe nummer av, og de mest kjente er også kjent av mange (Alibaba, Taobao, etc.), og det er også mulighet for sikre transaksjoner - penger overføres til selgeren først etter ditt signal om at alt er i orden og varene kom (en slik sikkerhet vil resultere i provisjoner for deg).

Mellomledd, hvis du finner relativt ærlige, vil kunne:

forhandle levering av varer;
kontrollere kvaliteten og tidspunktet for leveranser;
gi logistikkkjeden (Kina-forbruker), ta seg av frakt og toll;
gi juridisk støtte;
organisere direkte kontakter (turer til Kina, etc.).

For dette betaler du dem selvfølgelig ikke mindre enn 10 % av omsetningen. Dessuten er dette bare minimumet, som har en tendens til å øke, avhengig av dine forhandlingsevner og det riktige valget av partnere.

Elementære "normer" for kinesisk virksomhet

Spesifikasjonene ved å gjøre forretninger med Kina fra bunnen av vil kreve rask tilpasning til følgende:

bli vant til priser i en bestemt valuta, tatt i betraktning måleenheter og mengde: for eksempel refererer prisen ofte til et parti på 100 stykker av et bestemt produkt, og det metriske systemet er unser, fat, etc.;
det samme med andre parametere - for eksempel er betegnelsene for sko- eller klesstørrelser annerledes enn i EU;
venting på levering tar uker (ok, om bare 2-3) - uforutsette situasjoner kan oppstå i tollen, men du kan følge med på hvor de bestilte produktene er på nett (posttjeneste).

Derfor, hvis du bestemmer deg for å starte en virksomhet med Kina uten å investere, bør du ta hensyn til at det vil ta litt tid å finne ut av det og bli vant til det.

Realiteten av ingen investering

Direkte levering av kinesiske varer er en attraktiv måte å starte en bedrift med Kina uten investeringer. Essensen av denne metoden koker kort ned til det faktum at du vil finne en lokal kjøper for en kinesisk selger, "ta bort" pengene fra ham og sende dem til landet med mandariner, og la en prosentandel av kjøpet stå til deg selv. Formelt sett er det her oppdraget til en slik selger slutter - da sender kineserne selv varene til kjøperen (du kan til og med gjøre det på vegne av nybegynneren selv).

du må betale for en liste over selgere i Kina;
veldig ofte kan det være 100 000 produsenter på listen (ekte eller ikke), kontakter som du må finne deg selv med;
Selv om, ved en heldig sjanse, en interessant produsent blir oppdaget, viser det seg at enten er det nødvendige produktet ikke på lager "nå", eller prisen er slett ikke det som kan lønne seg for en forretningsmann som ønsker å åpne sin egen virksomhet uten investering, eller leveringskostnadene vil gjøre varene "gull."

Dette betyr imidlertid ikke at forretninger med Kina er umulig uten investeringer - du må prøve å gjøre alt selv, først og fremst investere din tid og evner.

Hvordan starte en virksomhet med Kina fra bunnen av og uten investeringer: en veiledning til handling

Basert på en analyse av praksisen til de som var i stand til å etablere sin virksomhet med Kina, kan vi få visse atferdsregler, som vil tillate deg å jobbe og tjene penger:

Dette er bare tesene du trenger for å forstå, forstå og bruke riktig, utvide mange ganger, starte og lykkes med å drive en virksomhet med Kina fra bunnen av og uten investeringer på dine premisser.

Utenrikshandel med kinesiske partnere har skutt fart, men dette gjør ikke denne typen virksomhet mindre attraktiv. Hvordan organisere arbeidet med Kina? Du vil lære hvordan du starter samarbeid og velger den optimale retningen og leverandøren, samt reglene for deltakelse på kinesiske utstillinger. Informasjonen i artiklene vil hjelpe til med å organisere tilførselen av produkter fra Kina, avsløre funksjonene ved fortolling og retur av varer hvis de viser seg å være av lav kvalitet, og hjelpe til med å håndtere organiseringen av salg av varer og kjøp av varer. maskineri og utstyr. Du finner ordninger, anbefalinger og råd for gründere som starter en bedrift i Kina.

Både nybegynnere og erfarne gründere ser ofte mot Kina når de utvikler virksomheten sin. Og dette er ikke overraskende, fordi Kinas handel med Russland utvikler seg raskt, og dette landet gir mange muligheter for å utvikle sin virksomhet. Organisering av forretningssamarbeid med kinesiske gründere er et eget område der du må ta hensyn til mentaliteten, reglene for å finne en leverandør og mange andre faktorer.

Hvordan begynne å jobbe med Kina?

Ved etablering av handel med varer fra Kina skal en gründer utarbeide en handlingsplan. Stadiene for å organisere handel med Kina for nybegynnere er som følger:

Dette er nesten hele spekteret av handlinger som en gründer må utføre når han samarbeider med en kinesisk produsent.

En viktig rolle i å organisere vellykket forretning med det himmelske imperiet spilles av kunnskap om kinesernes virksomhet og grunnleggende kulturelle tradisjoner, og lovgivningen i dette landet.

Vi organiserer en virksomhet med sine egne detaljer

Ulike områder av virksomheten krever ulike tilnærminger. Hvis du planlegger å organisere en virksomhet som selger kinesiske varer. Fra denne artikkelen vil du lære anbefalinger for å åpne en slik virksomhet.

Stadig flere gründere kjøper varer fra kinesiske leverandører. I denne artikkelen vil vi snakke om alle stadier av samarbeid med kinesiske partnere, om hvordan du unngår oversettelsesvansker, lærer å respektere andres kulturelle tradisjoner og får et godt forretningsomdømme.

Hvorfor jobbe med kineserne i det hele tatt?

Hvis du stiller deg selv dette spørsmålet, betyr det at du ennå ikke har prøvd å samarbeide med kinesiske leverandører. Hvorfor jobber alle? Ikke bare sånn: Det er mange fordeler med dette samarbeidet. La oss se på de viktigste av dem.

Lav pris på varer

Kina har et stort antall fabrikker, anlegg og fabrikker hvor hardtarbeidende kinesere jobber dag og natt. Det er klart at uten påslag vil produksjonskostnadene være svært lave. Da vil prisen øke flere ganger: under fortolling, når du går inn i detaljkjeder. Og først der, i Himmelriket, forstår du hvor mye ting faktisk koster.

Enormt utvalg

Uten tvil kan vi si at kineserne ikke bare plukker opp alle motetrender, men også lager dem selv. Absolutt alt produseres i landet inkludert de varene som ikke vil nå det russiske markedet snart. Det er stor sjanse for å finne en bokstavelig diamant i haugen.

Kvaliteten er på nivå

Borte er tiden da "Made in China" betydde lyse plastsaker med en kjemisk lukt. Hvis du ikke er grådig og ikke kjøper partier med varer til en ærlig røverpris, vil du motta varer av god kvalitet.

Hvordan er de, innbyggerne i Midtriket?

For å finne et felles språk med kineserne, må du i det minste vite litt om deres karakter. Dette vil hjelpe deg å bedre forstå psykologien til partnerne dine, forstå hvordan de er, hva deres verdier er og deres holdning til arbeid.

Kineserne elsker å jobbe. VELDIG. Dette er ekte arbeidsnarkomane som virkelig jobber fra morgen til kveld, og hever landets økonomi. De har derfor de samme kravene til forretningspartnere vennligst følg. Hvis du liker å være lat, er unødvendig og lite punktlig, vil dette være en grunn til å endre holdning til jobb.
Offentligheten er viktigere enn det personlige. Familie, arbeidersamfunn, innfødt bedrift - alt dette er ikke bare ord for kineserne, men de viktigste konseptene i livet. Han vil lett skyve personlige interesser til side, hvis laget krever det. Derfor, når du forhandler og inngår avtaler med en juridisk enhet i Kina, husk: du bør ikke i noe tilfelle krenke interessene til selskapet som helhet.
Kineserne er forsiktige, rolige og liker ikke ekstremer. Gitt et valg mellom en risikabel satsing og stabilitet, vil han i 99 prosent av tilfellene velge den andre. I Russland er folk mer impulsive - både i livet og i virksomheten, noen ganger blir de styrt av følelser. Når du kommuniserer med kinesiske leverandører, kan du glemme dette: vær tålmodig og rolig.
Kineserne har vanskelig for å si nei. Derfor, hvis din kinesiske partner ikke er fornøyd med forslaget ditt, vil han komme med tusenvis av grunner til å utsette møtet, tilby kompromisser, men vil neppe være i stand til å nekte direkte. Denne taktikken fører til at saker blir forsinket og utsatt på ubestemt tid.
Kineserne er beskjedne og er ikke vant til å uttrykke sine følelser. Hvis du forteller en bombe-vits for å dempe atmosfæren, og ingen ler, er alt bra, kineserne setter pris på det, de viser det bare ikke.
Kineserne er ikke vant til å svare på ros. Ikke bli overrasket hvis han, som svar på komplimentet ditt om godt arbeid, flau sier at han kunne ha gjort det bedre. Og hvis du bestemmer deg for å gi en utenlandsk partner en gave, tilby den flere ganger, fordi å ta en gave første gang betyr å bli stemplet som en grådig person.

Regler for kommunikasjon med kinesiske partnere

Ikke bare kall en kineser ved navn- dette vil bli ansett som respektløshet og fortrolighet. I ekstreme tilfeller med etternavn og fornavn - ja, ja, i den rekkefølgen, men best av alt - med angivelse av posisjon. For eksempel leder Wang, direktør Li og så videre.

Aldri klag på jobben din, ikke prøv å diskutere med en kineser hans sjef, lønn eller forhold i teamet. Sjefen er hellig, han kan ikke dømmes eller kritiseres, og kollegene er en ekte andre familie for enhver ærlig kineser. Det samme gjelder politikk: Kineserne er store patrioter og tolererer ikke ironi rundt statsstrukturen. Og da snakker du ikke om politikk, men om å gjøre forretninger.

Men partneren din vil like å snakke om kinesisk kultur, tradisjoner og lokal mat. Vær oppriktig interessert i tradisjonene til det kinesiske folket, men ikke overdriv - de gjennomskuer usannhet og smiger veldig godt.

Ikke skynd deg å glede deg hvis dine kinesiske partnere er fornøyde med forslagene dine og nikker samtykkende. Dette betyr ingenting ennå: Det er vanskelig for en kineser å si «nei», det er lettere for ham å være enig, og så tenk på hvordan du kan unngå en vanskelig avtale. Og hvis du ble fortalt "Du må tenke på dette," gjør deg mest sannsynlig klar for avslag.

I sin tur, myk opp ordlyden selv og ikke skjær fra skulderen. Tilpass deg andres mentalitet, unngå harde svar og hvis forslaget fra dine kinesiske partnere ikke passer deg, si delikat: "Vi må rådføre oss med våre partnere," "Vi trenger tid til å tenke på forslaget ditt," og så videre. Tro meg, kineserne vil forstå hintene perfekt.

Prøv å inngå skriftlige kontrakter og avtaler. Det som blir sagt med ord betyr ofte ingenting, men før et brev eller et annet forretningspapir har kineserne dyp respekt.

Ikke spar på ros og komplimenter.Østen er en delikat sak, alle der roser hverandre, men handler oftest på sin egen måte. Godta spillereglene, tillat deg selv å bli berømmet og ikke glem å overdådige gode ord som svar. Det vil ikke bli ansett som smiger- helt vanlig forretningskommunikasjon.

Ikke uttrykk følelsene dine for tydelig. Kinesiske leverandører er selvfølgelig vant til å jobbe med russere, har lest Dostojevskij og har hørt mye om den mystiske russiske sjelen. Men likevel, du bør ikke gå inn i andres kloster med dine egne regler og midlertidig berolige naturen din.

Ikke kle deg for lyst. Ja, vi husker at på AliExpress-nettstedet kan du finne klær, sko og tilbehør i de mest sprø farger og stiler, men de er produsert for import - kineserne selv vil neppe bære dette, spesielt til et forretningsmøte. Kle deg beskjedent og diskret: ingen strukket T-skjorter, revne jeans, en skjorte og bukser - dette er det ideelle alternativet.

Vel, den pedagogiske delen er over, la oss nå gå direkte til forretningsprosesser.

Så, hva er stadiene for å jobbe med kinesiske leverandører?

Trinn 1. Velge en nisje i markedet

Dette kan omfatte klær, elektronikk, leker og barneprodukter, kopier av kjente merker eller litt av hvert – og se hvordan det går. Sørg for å se på etterspørselen etter disse produktene. Eller kanskje du vil bli tiltrukket av uvanlige produkter som ennå ikke er presentert på det russiske markedet: i dette tilfellet vil du bli en pioner.

Trinn 2. Velge en leverandør

Det er mange alternativer, så sjansen for å støte på en skruppelløs partner er også stor. Studer leverandørmarkedet, finn mellomledd, bruk jungeltelegrafen, gjennomsøk kinesiske produktaggregatorer og begynn å kommunisere. Som et alternativ for de modige - tur til Celestial Empire og delta på offline-arrangementer: utstillinger, fora, konferanser. På denne måten kan du personlig møte fremtidige partnere og vurdere produktet personlig, og ikke fra bilder på Internett.

Tips: vær oppmerksom på leverandørens omfang - En individuell gründer er en representant for en liten eller mellomstor bedrift, en stor fabrikk eller et anlegg. Mellomstore og store virksomheter er mer pålitelige - der er sannsynligheten for svindel redusert til null, det er mulighet for engroskjøp, men prisene på produktene er høyere og leveringstiden kan bli forsinket. Små leverandører jobber ofte uten kontrakt, på deres æresord, og selger i små kvanta - deres omsetning er rett og slett ikke nok til engros. Det er bedre å velge, som alltid, en mellomting for å ta hensyn til begge parters interesser.

Trinn 3. Personlig møte

Du kan selvfølgelig samarbeide med partnere på nettet, men det er bedre å møte de mest lovende personlig. Kina er ikke så langt unna - åtte timer med fly og du er allerede der. Et personlig møte vil tillate begge parter å bli overbevist om alvoret i deres intensjoner, personlig vurdere utsiktene for netthandel, inngå kontrakter og diskutere videre samarbeid.

Trinn 4. Innkjøp av varepartier, fullføring av en transaksjon

Husk å nevne følgende punkter:

produksjons- og leveringstider;
mulighet for å returnere varer;
leverandøren har handelslisens.

Vær forsiktig: Vi vil fortelle deg om ordningene til svindlere på slutten av artikkelen.

Trinn 5. Transport av varer

Kanskje den mest triste scenen, uten hvilken imidlertid arbeidet er umulig. Du må ordne transport av varer- i engros- eller detaljhandelsmengder, ordne fortolling av varer på riktig måte og til slutt sørge for levering til ditt lager eller kontor. Husk at dersom leverandøren eller selgeren ikke har lisens, vil lasten rett og slett ikke kunne passere tollkontrollen. For å fortolle varer må du betale toll og fylle ut en deklarasjon. Du kan sende det inn selv eller bruke tjenestene til en tollrepresentant og ikke bry deg selv. For små bedrifter er dette kanskje det beste alternativet.

Vi ble enige, bestilte, mottok. Og produktet er dårlig!

Hva skal man gjøre i dette tilfellet? Hvis du ikke er fornøyd med kvaliteten på produktet, må du sende en retur. Det er bedre å forhåndsregistrere denne klausulen i kontrakten for å unngå ubehagelige overraskelser. Da blir det mye enklere å returnere varene.

I alle fall må du utarbeide følgende dokumenter:

en klagehandling angående kvaliteten på produktet, som angir årsakene til din misnøye;
fakturaer for transport av varer;
handling for aksept og overføring av produkter.

Og her er en annen fordel ved å jobbe med store og mellomstore selskaper: de har representanter i Russland som vil hjelpe med å løse problemet. Med små leverandører er sjansene for å få pengene tilbake ikke så store.

Hvordan gjenkjenne en svindler

Dessverre, i enhver virksomhet er det skruppelløse partnere, og kineserne er intet unntak. Her er de viktigste svindelene problemer som eiere av russiske nettbutikker står overfor.

Shell-selskaper som rett og slett stenger etter å ha mottatt penger fra kjøper. Det er bare én vei ut: sjekk dokumentasjonen nøye og få anbefalingene fra andre.
Prisøkning etter forskuddsbetaling. Hvor mange ganger har dette skjedd: en forretningsmann betaler forskudd, og deretter begynner de å mate ham med saftige kinesiske nudler: de sier at råvarene har blitt dyrere, og følgelig vil prisen på partiet øke. Hvis du ikke vil betale, risikerer du å få et produkt av forferdelig kvalitet. Enig - du vil føle deg som en tosk. Derfor Det er bedre å bare jobbe med pålitelige selskaper.
Øker prisen på gjentatte kjøp. Den første transaksjonen gikk bra: du solgte varene mottatt fra Kina, tjente og fortsetter gjerne å jobbe med denne leverandøren. Han, som føler at fisken er kroket, tar den og øker prisen. Dette skjer ofte når prisen i utgangspunktet er svært lav, og kjøperen rett og slett ikke kan nekte. Hva kan du gjøre her - ikke tro mistenkelig lave priser, overvåke leverandørenes tilbud og se etter det optimale forholdet mellom pris og kvalitet.
Ankomst av varer av lav kvalitet. Vi har allerede skrevet om dette. Oftest skjer dette hvis kjøperen ikke ser produktet selv og kommuniserer med leverandøren kun via Internett. Det er verdt å huske den russiske visdommen "stol på, men verifiser" og omsette den i praksis.
Muhlezh med kontrakter. Selv om du personlig kommer til Kina og tester produktet, gjenstår muligheten for bedrag. Noen ganger står det noe helt annet i kontrakten, enn det som var lovet kjøperen. For eksempel lovet leverandøren å sende dyre klær av høy kvalitet til Russland, viste prøver, utstyr, men... billige syntetiske stoffer fra serien "forventning-virkelighet" ankom Russland. Saken er den at ved kinesisk toll ble varene deklarert som billige forbruksvarer, og i henhold til kontrakten, etter at varene forlot det himmelske rike, lå alt ansvar for det på kjøperen. De sjekket ikke, de så ikke nøye på dokumentene før de signerte, de gjorde det ikke... Det var mange forskjellige ting som ikke skjedde.

I det store og hele er det å jobbe med kinesiske leverandører ikke mye forskjellig fra å jobbe med andre utenlandske og russiske partnere. Overalt må du studere markedet nøye. Overalt må du personlig sjekke kvaliteten, og ikke tro søte taler. Endelig er det svindlere overalt. Du trenger bare å ta hensyn til den lokale mentaliteten og respektere andres kulturelle tradisjoner.祝你好运 (vi ønsker deg lykke til - kinesisk)!