Kjøp et effektivt forretningsforslag en omfattende guide. Hot kommersielle tilbud

Hvordan skrive by på til juridiske tjenester

Den amerikanske satirikeren og science fiction-forfatteren Kurt Vonnegut skrev: “Gi leserne dine så mye informasjon som mulig. Til helvete med intriger og spenning! Leseren skal umiddelbart forstå hva som skjer, hvor, når og hvorfor, i det minste slik at han kan fullføre historien på egenhånd, hvis kakerlakkene plutselig vil fortære de siste sidene. ".

Vi følger hans råd og kommer umiddelbart til poenget.

Og poenget er at effektiviteten til ethvert forslag (inkludert en skriftlig) er basert på tre hovedparametere, nemlig:

1. Tilgjengeligheten av et bestemt tilbud.
2. Nå ut til et veldefinert publikum.
3. Velge riktig tidspunkt.

I et kommersielt forslag for juridiske tjenester er samsvar med disse komponentene spesielt viktig.

Hvordan skriver jeg et kommersielt tilbud for forhandlere?

La oss umiddelbart definere hva du mener med et kommersielt forslag?

For noen er det tekst - en haug med bokstaver, hvis du vil. For andre, et vakkert design. Hva annet? Kanskje en grunn til anken. Et fristende tilbud, tross alt. Resultatberegninger.

Alt dette er sant, mens ...

For det første er et kommersielt tilbud representant for selskapet, som i ditt fravær overbeviser en potensiell partner om fordelene ved samarbeid. Forklarer mottakeren hvorfor det er verdt å tilbringe tid sammen med deg. Og, igjen, tolker UTEN DELTAGELSE.

Slik skal et kommersielt forslag oppfattes. Og følgelig er det slik du behandler det. Spesielt når det gjelder "initiativ" for fremtidige partnere.

Hvordan skrive et ferietilbud ...

Ferien er en tid med å vise omsorg og oppmerksomhet. Dessuten, ikke bare til familie og venner, men også til forretningspartnere / kunder - dette er en utmerket grunn til å minne deg på deg selv og øke salget.

Spørsmålet oppstår: "Hva er den mest effektive måten å gjøre dette på?".

Faktisk gode måter veldig veldig mye. Du kan enkelt og raskt organisere for eksempel sms og nyhetsbrev via e-post eller bruke de tilgjengelige offlineverktøyene.

Eller du kan velge en alternativ kanal, gjøre alt effektivt og seriøst:

å utvikle et spesielt kommersielt forslag dedikert til ferien.

Dette er hva vi vil gjøre med deg. Faktisk er det finesser og nyanser i ferd med å utarbeide et slikt kommersielt forslag. Og de må tas i betraktning for å oppnå maksimalt ønsket resultat.

I denne artikkelen vil vi se på nøkkelpunktene i det "ferie" kommersielle forslaget, som bør følges nøye med - tilbudet, fristen og samtalen. Det vil være mye annen nyttig informasjon.

Med opptakten ferdig. La oss komme ned til det viktigste ...

5 alternativer for et kommersielt tilbud på en side

Tvister om lengden på det kommersielle tilbudet, og faktisk tekstene generelt, har pågått i flere tiår.

Det er forfattere som mener at CP bør utformes etter prinsippet "for ikke å gå to ganger." Dette dokumentet inneholder bokstavelig talt alt. For eksempel er dette et avskjedsord fra hodet, søte oder om selskapet og profesjonaliteten til de ansatte, en beskrivelse av alle varer / tjenester, vellykkede saker (og alt), priser og mye mer, som ifølge forfatteren er relatert til tilbudet.

En gang måtte jeg se et kommersielt tilbud på tretten sider ...

Men hvis det er et resultat, hvorfor ikke?

I Studio følger vi den klassiske tekstforfatterregelen: “Teksten er som et kvinneskjørt. Den skal være lang nok til å dekke det viktigste, men kort nok til å være interessant. ".

Som vår erfaring viser, er 2-3 sider KP (inkludert grafikk) ganske nok for å informere klienten om de viktigste tingene og interessere ham. Og klienten behandler fortsatt et slikt volum (avhengig av tilgjengeligheten av spesifikke fordeler) uten avvisning.

I denne artikkelen vil vi dekke en-siders forretningstilbud som, i likhet med et nøyaktig bilde, er designet for å være korte, men effektive.

Hvorfor klienten ikke svarer på brevet med tilbudet

Denis Kaplunov

Effektivt kommersielt tilbud. Omfattende guide

Denne boka er godt supplert med:

Joseph Sugerman

Kunsten å skrive virksomhet

Sasha Karepina

Selger tekster

Sergey Bernadsky

Vi skriver overbevisende

Denne boka vil være nyttig for enhver person som minst en gang i livet møtte behovet for å utarbeide kommersielle forslag. Målet mitt er å gjøre det om til skrivebordsverktøyet ditt for å hjelpe deg med å jobbe effektivt.

Du er en forretningsmann som står overfor utfordringen med utvidelse kundebasesamt økende salgstall. Dette er den naturlige veksten til en bedrift: ingen har godt av å stå stille og forvente et mirakel. Et kommersielt tilbud er en flott mulighet til å kontakte masse målgruppe med en presentasjon av produktene deres.

Du er prosjektleder og er interessert i å finansiere den. Et kommersielt forslag vil bidra til å tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle investorer. Du ber ikke om penger, slik mange mennesker gjør. Du beskriver fordelene, økonomiske utsikter og gir muligheten til å tjene penger ved å investere et visst beløp i prosjektet ditt.

Du lanserer et nytt produkt på markedet, som ennå ikke har hatt analoger og sannsynligvis ikke vil vises i nær fremtid. Ved hjelp av et kommersielt tilbud kan du ikke bare kommunisere din kunnskap effektivt, men også umiddelbart gjøre oppmerksomheten til et bredt publikum oppmerksom på den. Kundens interesse er vennen til salgsveksten.

Det er utallige eksempler på denne typen. Fordi spørsmålet om å utarbeide et effektivt kommersielt forslag i dag er relevant for enhver virksomhet. Hver måned skriver rundt 95.000 mennesker uttrykket i Yandex-spørringsstrengen "by på"... Nye selskaper dukker opp hver dag for å ta en bit av kaken. Konkurransen blir tøffere, klienten blir angrepet fra alle kanter.

Det er mange kontroversielle samtaler, kontroverser og heftige diskusjoner rundt temaet tekstforfattere. Men spørsmålet er fortsatt åpent: Hvem skal man lytte til?

I denne boken tilbyr jeg deg mitt synspunkt, som allerede har gått gjennom "Krim og Roma", og Kiev, og Moskva, og Milano, og London og mange andre byer. Mitt navn er Denis Kaplunov - jeg er en praktiserende tekstforfatter og spesialiserer meg utelukkende i spørsmål om å samle salgstekster. Du har kanskje lest min første bok, Copywriting of Mass Destruction (Peter Publishing, 2011).

Jeg tror at det ikke er noen genier innen tekstforfattere, og at alle kan lære å skrive salgspitch.

Mange er redde for å gjøre dette, og tror det "For dette må du bli født som tekstforfatter"... Barnas unnskyldning. Husk: tekstforfattere blir ikke født - de blir. Hver god tekstforfatter var en dårlig tekstforfatter i begynnelsen.

Har du sett en baby som først skriver salgspitch? Og det er vanskelig å forestille seg en skolegutt som en ekspert på dette feltet, fordi han ennå ikke har erfaring med å gjøre forretninger, på leppene hans var det verken smaken av seier eller nederlagets gift.

Mitt første forretningsforslag ble skrevet i rødt, krysset av mange steder og til slutt revet i filler. Noen kan miste motet, men for meg ble svikt en intellektuell irritasjon. I det øyeblikket lovet jeg meg selv at jeg definitivt ville lære å lage kommersielle forslag som ville oppnå dette målet. Og jeg gjorde det.

Jeg har ingen filologisk utdannelse, jeg har aldri jobbet som journalist. Før begynnelsen profesjonell aktivitet enhver forretningsskriving virket svartere enn en mørk skog for meg. Men jeg har jobbet med salg i mer enn syv år, og det er ingenting å gjøre uten dyktigheten til å komponere salgstekster i forskjellige retninger. I dette området er et kommersielt tilbud et av hovedverktøyene.

Tenk deg - et kommersielt forslag og et personlig møte, hvoretter jeg har en kontrakt i hendene, som inkluderer beløpet på 4,5 millioner euro. Imponerende?

Kommersielle tilbud fungerer ikke! Sikker?

Sløsing med tid og penger! Faktisk?

Ingen les bokstaver i hvite konvolutter, "enestående tilbud" går rett til spam! Og her har du rett. Dette er skjebnen til dårlige forretningsforslag (BOs).

Forfatteren er Denis Kaplunov, en vellykket tekstforfatter, medlem av Internet Marketing and Web Developers Association. Du kan lære mer om ham og hans suksesser på din personlige blogg, eller ved å besøke et av seminarene hans. Jeg vil bare legge til at "Effective Commercial Proposal" er Denis andre bok. Den første (Copywriting of Mass Destruction) ble utgitt for to år siden.

Hvem bør lese denne boka?

På skolen skrev alle essays. Samtidig gjorde 50% det med vanskeligheter, hvis de bare satte de "tre" og falt bak. De må ha laget gode programmerere, ingeniører og andre nyttige "teknologier".

Ytterligere 40% anstrengte seg ikke: deres eget avsnitt, Belinskys avsnitt, er en god sammensetning i en hast. De fleste av dagens ledere av alle striper og nivåer gjorde dette.

Og bare noen få (10%) likte å skrive, og "fem" var et prinsipielt spørsmål. Hei journalister og tekstforfattere.

Så Denis Kaplunov er overbevist om at et kommersielt tilbud kan gis av alle - fra en person som faller i en dumhet ved ordet "skriv" til en ivrig grafoman. Jeg vil understreke: ikke bare noen KP, men en god, fungerende.

Tekstforfattere blir ikke født - de blir. Og den enkleste måten er å bli ledere for firmaer, salgs- og markedsføringsledere. Med et ord, folk som er direkte relatert til varene og tjenestene som tilbys på markedet.

Hvorfor? Det er enkelt. Et kommersielt tilbud er ikke en pen tekst om et selskap. Det er et kraftig handelsverktøy. De stilistiske og tegnsettings-stavende komponentene er sekundære. Det viktigste er markedets lover. Og hvem, foruten deg, kjenner produktet ditt bedre, som føler behovene til målgruppen mer akutt?

Hvis svaret ditt er "profesjonell tekstforfatter", har jeg to dårlige nyheter for deg. For det første er virksomheten din i trøbbel (kjenner noen produktet ditt bedre enn deg?!). For det andre: forbered penger.

Hvorfor lese denne boka?

Jeg har allerede nevnt den første grunnen. Har du lagt merke til? Ikke sant. Selvskrevet salgsforslag \u003d enorme besparelser. Dessuten ikke bare penger.

Du trenger ikke å involvere en tredjepartsspesialist, fylle ut en kort beskrivelse eller muntlig forklare nyansene i virksomheten. Minst en uke med vunnet tid. Du betaler ikke gebyr. Du trenger ikke vurdere, avvise og vurdere KP-alternativene på nytt. Nervecellene blir værende hos deg.

I tillegg vil du legge til ny kunnskap i ledertalentene dine - kunsten å skrive et tilbud.

Forfatteren av boken tar hensyn til både det teoretiske grunnlaget (typer KP, deres struktur, stil og design) og praksis (mange eksempler, inkludert "hvor galt"). Kapitlene som tilbys, pris og handlingsfremmende er spesielt gode.

Etter å ha lest en bok vil du selvfølgelig ikke bli en guru av et kommersielt forslag, men du vil ha et solid fundament. Kan noen av kollegene skryte av dette?

Så hva du får ved å lese denne boka:

• sparte penger;
• ny kunnskap og ferdigheter;
• uvanlig opplevelse;
• uavhengighet fra spesialister utenfor;
• fungerende kommersielt forslag.

Ikke verst, ikke sant?

Sammendrag

Denis Kaplunovs bok er verdig oppmerksomhet. Målet: å øke forretningsytelsen og minimere kostnadene. Tross alt er et effektivt kommersielt tilbud noe som selger varer og tjenester, tiltrekker seg nye kunder og partnere.

Det er i din makt å lage en slik CP. Ikke 5, så 25 ganger tekst av høy kvalitet kommer ut under pennen. Og du vil merkbart skille seg ut fra konkurrentene dine.

Bør tekstforfattere kjøpe en bok? For nybegynnere, uten tvil. Jeg gjentar: kapitlene om tilbudet, resonnementet til prisen og stimuleringen av klienten til handling bør leses som avsnitt i en lærebok, ta ethvert produkt som et eksempel og skrive en CP for det.

Selv om du ikke skynder deg å lage kommersielle forslag på egen hånd etter å ha lest boka, vil du ikke kaste bort tid. Den gjennomtenkte leseren vil finne mange interessante fakta fra feltet markedsføring.

Denne boken - bestevenn gründer. Med sin hjelp, kan du:

• tiltrekke nye kunder;
• øke fortjenesten per klient;
• få mer fortjeneste.

Fordi et kommersielt forslag ikke er en samling svarte bokstaver på et hvitt ark, men en frilans salgssjef som jobber 24 timer i døgnet uten helligdager, fridager eller til og med lønn... Og hvis dine kommersielle forslag ikke gir det ønskede resultatet, må du gjøre tilnærmingen til forberedelsene deres mer fokusert.

Folk trenger absolutt varene og tjenestene dine, de vet bare ikke om det ennå. Du trenger bare å kontakte dem med riktig forslag, og denne boken vil hjelpe deg med å komponere den. Her er hundrevis av påviste måter å øke salget med salgsbrev som integreres sømløst med enhver bedrift. Prøv i det minste noen triks - og du vil se at ordene "Vi vil gi et tilbud som er vanskelig å nekte" blir virkelighet.

Studer, implementer og tjen penger!

Hvem er denne boka til

For en salgs- eller markedsføringsspesialist, tekstforfatter.

Hvorfor vi bestemte oss for å gi ut denne boken

Fordi vi selv mottar mange kommersielle tilbud, og vi ser at de fleste av dem neppe vil oppnå målet - ikke fordi tilbudet ikke er interessant, men fordi det ble sendt inn feil. Vi håper å rette opp situasjonen.

Bokfunksjoner

Jeg tror at det ikke er noen genier innen tekstforfattere, og at alle kan lære å skrive salgspitch.

Mange er redde for å gjøre dette, og tror det "For dette må du bli født som tekstforfatter"... Barnas unnskyldning. Husk: tekstforfattere blir ikke født - de blir. Hver god tekstforfatter var først en dårlig tekstforfatter.

Enhver vellykket ferdighet er en kombinasjon av kunnskap (teori) og praksis (erfaring). Jeg studerte mye, eksperimenterte, adopterte erfaring, gjorde et katastrofalt antall feil - dette opprørte ikke, men stimulerte bare, jeg forsto at jeg fylte hånden min. Men nå ser jeg og vet hvordan dette kunne vært unngått. Derfor bestemte jeg meg for å skrive en bok - for å spare tid og beskytte deg mot mange problemer.

Hva venter på deg i boka? Dette er ikke et teoretisk arbeid, men en praktisk guide. Trinn for trinn vil vi gå gjennom alle trinnene, bare vurdere et svimlende antall spesielle teknikker, teknikker og hemmeligheter som tar deg til et høyere nivå, og eksempler som vil hjelpe deg å forstå essensen av en eller annen teknikk. Videre berører det spørsmålene om markedsføring, salg og NLP (nevrospråklig programmering), uten hvilke det er umulig å forestille seg et fornuftig kommersielt forslag. Du vil lære alt det viktigste.

Bokforfatter:

Seksjon:,

Merk følgende! Du laster ned et utdrag fra en bok som er tillatt i henhold til lov og rettighetshaveren (ikke mer enn 20% av teksten).
Etter å ha lest utdraget, blir du bedt om å gå til nettstedet til opphavsrettshaveren og kjøpe fullversjon virker.

Hvis dine kommersielle forslag ikke gir det ønskede resultatet, må du gjøre tilnærmingen til utarbeidelsen mer fokusert. Trenger du bare lesere eller fornøyde kunder som er villige til å betale for produktet ditt?

Et kommersielt forslag utarbeidet i samsvar med alle reglene kan øke salget, antall kunder og fortjeneste per kunde. For å gjøre dette må du nøye studere disse reglene og implementere dem i din virksomhet. Og så vil ordene "Vi vil gi et tilbud som er vanskelig å nekte" bli virkelighet.

Denne boka vil være nyttig for alle som er involvert i salg. Teknikkene som er dekket av den er universelle: de kan enkelt tilpasses enhver bedrift, samt brukes til å komponere andre salgstekster.

Opphavsrettsinnehavere!

Det presenterte fragmentet av boka er lagt ut etter avtale med distributøren av juridisk innhold LLC "Liters" (ikke mer enn 20% av originalteksten). Hvis du mener at utgivelsen av materialet krenker dine eller andres rettigheter, da.