Investering i næringslivet - fordeler, ulemper, typer, viktigste investeringsalternativer. Hvor finner du og hvordan får du investeringer for en bedrift, et prosjekt eller en oppstart? Investor på jakt etter ideer

Begynnende gründere møter ofte mangel på midler, uten hvilke det er umulig å implementere en lovende forretningsidé. I dette tilfellet må du se etter en investor som godtar å investere penger i virksomheten din. Dette er en vanskelig prosess som krever utholdenhet, tålmodighet og selvtillit. Du vil lære hvordan du finner en investor fra bunnen av for en liten bedrift i denne artikkelen.

Hvordan tiltrekke seg en investor?

Enhver investor streber etter å øke sin kapital. Rentene på innskudd som tilbys av banker og andre finansinstitusjoner passer ikke folk som vil at pengene deres skal fungere og tjene penger, siden slike utbytter knapt dekker inflasjonsnivået. Derfor leter investorer etter virksomheter de kan investere kapital i og dermed gi anstendig passiv inntekt. Hvis du er interessert i hvordan du finner en investor for en liten bedrift, må du først og fremst oppfatte ham som en potensiell partner, siden du investerer en idé i virksomheten, og investoren investerer pengene sine. Dette bør derfor være fordelaktig for begge parter.

Eksperter mener at det ikke er vanskelig å finne en investor for en liten bedrift. Det viktigste er en kompetent presentasjon av ideen, som kan overbevise ham om at denne typen investering vil øke kapitalen hans betydelig.

I et investeringsspørsmål må følgende spørsmål tas opp:

• Etterspørsel og unikhet av produktet;
• Investeringsstørrelse;
• Bedriftens tilbakebetalingstid;
• Beregning av fremtidig fortjeneste og garantier.

Hvis du finner overbevisende argumenter for alle disse posisjonene, vil investoren være overbevist om at ideen din faktisk vil gi god fortjeneste og sikre finansieringen.

Hvor skal du starte søket?

1. Trinn 1. Lag en klar plan som du vil presentere for potensielle investorer. Med dens hjelp må du overbevise personen om at strategien din vil tillate deg å tjene godt. Dokumentet skal inneholde en fullstendig beskrivelse av selskapet, dets prospekter og plass i markedet. Ikke glem å legge ved en beregning av den opprinnelige investeringen og den omtrentlige tilbakebetalingsperioden;
2. Steg 2. Bestem deg for typen investor. For eksempel er du interessert i hvordan du finner en investor som vil bevilge midler for å oppnå visse mål - å kjøpe utstyr eller utvide produksjonen til en viss rente. Eller kanskje en investor vil passe deg som vil gi deg penger, men vil be om en andel i virksomheten i bytte. Velg den mest akseptable samarbeidsformen for deg og angi det i planen;
3. Trinn #3. Søk hjelp fra erfarne forretningsmenn som har jobbet i det valgte feltet i lang tid. De kan gi deg gode råd om å tiltrekke investorer til virksomheten din;
4. Trinn #4. Finn spesialiserte nettsteder på Internett hvor aspirerende gründere får muligheten til å presentere prosjektet sitt for forretningsengler. Du legger inn forespørselen din om finansiering av et foretak, hvoretter investorer kontakter forfatteren av ideen som interesserer dem.

Hvor skal man lete?

Før du finner en investor for en bedrift, må du nøye forberede og lage en detaljert beskrivelse av det fremtidige foretaket. Det er lurt å involvere erfarne økonomer i denne saken som vil hjelpe deg med å lage en handlingsplan. Den bør skissere produksjonsteknologien, konkurransenivået i markedet, markedsundersøkelser og markeder for ferdige produkter. Du må også legge ved økonomiske beregninger og detaljere tilbakebetalingsperioden og fremtidig fortjeneste.

La oss nå prøve å finne ut hvor du kan finne en investor for en liten bedrift. Det er flere alternativer for å hjelpe deg med å løse dette problemet:

• Slektninger og venner. Siden det ikke er så lett å finne en investor for å investere i en forretningsidé, prøv å involvere venner og slektninger i denne virksomheten. Dette er et ideelt alternativ som lar deg minimere alle risikoer. Hvis gjennomføringen av prosjektet ditt ikke krever stor startkapital, kan du invitere vennene dine til å investere sparepengene sine i virksomheten for en viss prosentandel av overskuddet;
• Forretningsmenn. I enhver by er det erfarne gründere som har tjent en formue og ønsker å investere kapitalen sin i en lønnsom virksomhet. Prøv å få et langsiktig lån fra dem på gunstige vilkår eller tilby egenkapitalandel i virksomheten. Det andre alternativet vil begrense handlingsfriheten din betydelig, så tenk nøye før du tar et slikt skritt;
• Midler. Et annet alternativ for å finne en investor for en bedrift fra bunnen av er investeringsfond, samt fond som hjelper små bedrifter. Men for å motta penger fra en slik organisasjon, må du bevise at prosjektet ditt er levedyktig. I tillegg må en aspirerende gründer ha egen startkapital, som han planlegger å investere i et nytt foretak. Dette alternativet er mer egnet for forretningsmenn som ønsker å finne en investor i en eksisterende virksomhet. For å få et positivt svar, må du utarbeide en bedriftsutviklingsplan og gjennomføre en grundig analyse av bedriftens arbeid. Det er også nødvendig å kontinuerlig overvåke ytelsen til offentlige investeringsfond. De holder ofte ulike konkurranser som lar dem velge ut de mest lovende prosjektene;
• Venture-investeringer har blitt utbredt i mange utviklede land. Hvis du ønsker å finne investorer for forretningsutvikling på denne måten, bør du huske at disse organisasjonene investerer penger kun i lovende risikable prosjekter innen vitenskap, innovasjon eller IT-teknologi. Noen ganger finansierer venturefond tjeneste- og handelssektorene. Men samtidig forventer de en andel i virksomheten din og stabil fortjeneste. Som regel finansierer slike fond foretaket i flere år og selger deretter sin andel til eieren;
• Bedriftsinkubatorer. Dette er en spesiell plattform som er beregnet for gjennomføring av ulike prosjekter. For å finne en investor for en bedrift i Ukraina på denne måten, må du gi en kompetent plan og bestå et intervju eller vinne en konkurranse;
• Banker. Hvis du ikke vet hvor du skal finne en investor for virksomheten din, kan du prøve å få lån fra en bank. Men dessverre er det ikke så lett å få det nødvendige beløpet, siden kredittinstitusjoner vanligvis stiller alvorlige krav til låntakere. Du trenger en kausjonist, sikkerhet og en pakke med dokumenter. Hvis du ikke overholder bankens krav, kan det hende du ikke får lån. Dette alternativet er mer egnet for implementering.

Hvis du vil finne penger til bedriften din, vær tålmodig. Alle kandidater må vurderes nøye og mulig risiko tas i betraktning. I dette tilfellet kan du velge en pålitelig investor som vil hjelpe deg med å åpne en lønnsom bedrift.

Utenlandske investorer

Noen gründere som ikke kan finne penger til å implementere ideen sin i landet vårt, prøver å tiltrekke utenlandsk kapital til prosjektet. La oss finne ut hvor du kan finne en utenlandsk investor for en liten bedrift?

Det er meningsløst å stole på dine tidligere seire i ulike konkurranser og festivaler, siden utenlandske investorer kun er interessert i reelle økonomiske prestasjoner. Du må tilby dem et prosjekt som med tilleggsmidler vil gi millioner i overskudd, gjerne i dollar. Det trenger ikke å være en slags teknologisk idé, men hvis det viser høy lønnsomhet, kan du trygt stole på at investorer vil være spesielt oppmerksomme på deg. Tro meg, ingen vil investere i ambisjonene dine. Derfor, hvis du ikke er trygg på dine evner, se etter interessante, hvis implementering ikke krever stor startkapital. Dette er et ideelt alternativ å starte med.

Video om emnet

Ved franchise

La oss nå snakke om hvordan du finner en investor for en franchisevirksomhet. Dette investeringsverktøyet har blitt testet av hundrevis av gründere. De viktigste fordelene med en franchise er en rask start og inntreden i markedet under vingen til et kjent merke. Lånte midler til en franchise kan fås fra en bank. Dette er det eneste tilfellet når banker gir penger for å starte en bedrift. I tillegg gir de betalingsutsettelse på lånet i 6 måneder. Takket være dette kan gründeren rette all sin innsats til forretningsutvikling og tilbakebetale lånet fra overskuddet som er mottatt. For å få et slikt lån er det nok å ha én kausjonist.

Hjelp fra staten

Hvis du ønsker å gjennomføre det, kan du prøve å søke hjelp fra staten. Det finnes spesielle programmer som lar deg motta stipend for å starte egen bedrift. Dette er målrettet gratis assistanse, som er nok til å starte en liten bedrift. Dette alternativet er perfekt for nybegynnere som leter etter måter å starte uten startkapital.

I den moderne verden dukker det opp flere og flere interessante forretningsideer som krever implementering. Men for å promotere ethvert prosjekt trenger du penger, noe forfatteren av ideen ikke alltid har. Derfor er spørsmålet om å finne investeringer for å starte en bedrift relevant. Entreprenører og bedrifter som starter fra bunnen av risikerer imidlertid å møte sterke konkurrenter i sin valgte nisje. Og for å implementere ideen og finne de nødvendige midlene til dette, må du kjenne til alle triksene for å tiltrekke investorer.

• Hvor du skal lete etter investorer
• Tiltrekke investeringer gjennom mainstream
• Plattformer for å finne investorer
• Hvordan opptre. Grunnleggende regler for å tiltrekke investorer
• Hvordan gjøre et prosjekt attraktivt: hva en investor vil ta hensyn til
• Hvordan forberede seg til å kommunisere med en investor: fra pitch til inngåelse av en avtale
• Hvordan forberede en presentasjon riktig: 5 tips til investorer

Vi vil fortelle deg hvordan du kan gjøre prosjektet ditt attraktivt for investorer og hva som må gjøres for å oppnå dette. Den som går vil mestre veien, men virksomheten er den som er klar for noe nytt.

Hvor du skal lete etter investorer

Det er mange flere muligheter for å finne investorer enn det kan se ut ved første øyekast. Og du kan finne penger ved å ty til både eksisterende investeringsmetoder og moderne som dukket opp med Internetts bruk.

Klassiske måter å tiltrekke seg investeringer på

Du kan få penger til bedriften din gjennom investeringsfond, hjelpemidler til småbedrifter. Dette er en ganske vanskelig oppgave. I tillegg til at en begynnende gründer må finne seriøse grunner for å motta investeringer, må han investere deler av midlene selv, men ikke alle har mulighet til dette.

Du kan be om hjelp på venturefond, men det må tas i betraktning at de gir midler til utvikling av prosjekter som har utsikter. Først av alt innen innovasjon og IT-teknologi.

Et annet alternativ er en spesiell plattform for å investere i forretningsprosjekter, en bedriftsinkubator. Men for å få penger må du vinne konkurransen og bestå et intervju.

Vellykkede mennesker kan også bli potensielle investorer forretningsmenn som ønsker å ha passiv inntekt. Å finne investorer og gjøre dem til partnere er den mest akseptable og enkle måten. Og for dette må du kunne presentere prosjektet ditt godt, bevise dets verdi og relevans.

Tiltrekke investeringer gjennom mainstream

En av de mest populære måtene å tiltrekke seg investeringer på er crowdfunding, som er innsamling av midler til en bedrift fra vanlige mennesker. Det er crowdfunding-plattformer på internett designet for å la deg legge inn forslag for å samle inn penger til et prosjekt, eller investere dine egne penger i prosjektet. Men for å ty til denne metoden, må du enten være en kjent person eller være i stand til å annonsere ideen din veldig bra, noe som dessverre ikke gjøres på crowdfunding-sider.

Du kan også prøve tiltrekke seg investeringer gjennom kryptovalutaer og elektroniske betalingssystemer . Det skal bemerkes at noen populære kryptovalutaer i dag, for eksempel Ethereum, ble opprettet med brukerpenger.

Plattformer for å finne investorer

Hvis du ikke vet hvor du skal lete etter investorer, tilbyr vi deg flere store plattformer for å finne dem.

business-platform.ru. Føderal forretningsplattform. I tillegg til prosjekter og forslag til salg av ferdige virksomheter, kan du finne en investorbase her. Hovedoppgaven til plattformen er å koble sammen investorer og forfattere av forretningsprosjekter på nettet.

beboss.ru. Ressursen gir en mulighet til å søke etter investorer for enhver bransje, samt en katalog med franchisetakere, forretningsplaner og forretningsideer.

napartner.ru. Plattformen tilbyr ulike tjenester for startups og investorer, for eksempel transaksjonsstøtte. Begynnende forretningsmenn må beskrive nyansene i prosjektet sitt, slik at investorer får så mye informasjon som mulig.

investclub.ru. Ressursen gir store muligheter for å finne investeringer og investorer.

rusinvestproject.ru. En plattform for å søke etter investorer både i Russland og i CIS-landene.

Hvordan opptre. Grunnleggende regler for å tiltrekke investorer

Det er mange mennesker som ønsker å motta investeringer og konkurransen er ganske sterk, så før du leter etter en investor, må du lære deg noen regler.

Jo mer informasjon du gir til investorer, jo mer vil de stole på deg.

Hvis du vet hvor mye du kan tjene, hvordan prosjektet ditt vil utvikle seg, kan du trygt gå til en samtale med en investor. Beregn nøyaktig hvor mye penger du trenger og for hva.

Et eksempel er oppstarten Talkdesk. Forfatterne foreslo utvikling av skyteknologier som bør brukes i kundesentre. Før hun møtte en representant for venturefondet Silicon Valley, som prosjektteamet senere mottok 12 000 000 dollar fra, hadde hun allerede investeringer fra andre investorer på 4 000 000 dollar og mottok 1 000 000 dollar i overskudd. Investorer ble betatt av teamets evne til å spare penger og vie seg helt til arbeid. De gjorde alle konklusjoner basert på informasjonen som ble gitt om prosjektet.

Jo mer du vet om en investor, jo flere muligheter har du til å interessere ham.

Hva er din foretrukne kommunikasjonsstil? Hvordan går virksomheten? Hvor raskt tar han avgjørelser? Enhver liten ting kan vise seg å være viktig.

Et eksempel er å motta investering for Glowforge-prosjektet. Før han søkte om investeringer, så forfatteren av prosjektet på bloggene til fondets partnere. Når han studerte dem, konkluderte han med at når du lager en presentasjon, må du ikke være basert på tall, men på produktet. Totalt samlet prosjektet inn 9 000 000 dollar til produksjon av 3D-laserskrivere fra venturefondene Foundry Group og True Ventures i 2015.

Prosjektet satte også en folkefinansieringsrekord, ettersom det var i stand til å tiltrekke ytterligere $28.000.000 på nettsteder. Det vil si at forfatteren av prosjektet, Dan Shapiro, brukte den andre regelen, men viktigst av alt, den tredje regelen.

Jo tryggere du er på suksessen din, jo mer vil andre tro på den.

Investorer foretrekker kompetente og utholdende mennesker som vet hva de vil ha og vet hvordan de skal rettferdiggjøre planene sine. Bevis at du er i stand til å gjøre det du foreslår. Gi opp ordene «jeg vil» og «jeg ønsker», si «jeg gjør» og «jeg handler». Fokuser på målene dine. Riktig satt mål vil sikkert føre til suksess.

Hvordan gjøre et prosjekt attraktivt: hva en investor vil ta hensyn til

I følge statistikk er det kun ett av ti prosjekter som mottar investering. Hva må gjøres for å gjøre prosjektet ditt interessant for investorer?

1. Du og teamet ditt

Først av alt vil enhver investor være interessert i hva slags mennesker han må jobbe med. Både de personlige egenskapene til forfatteren av prosjektet og hans motivasjon og vilje til å gå til slutten er interessante. Du må bevise at du kan gå videre til tross for vanskelighetene. Det er viktig hvordan du oppnår målet ditt, siden enhver investor verdsetter tiden og pengene hans.

1. Riktige beregninger

Dessverre har 95 % av aspirerende gründere som leter etter investorer liten anelse om hva slags inntekt de kan forvente. Tallene de presenterer på presentasjonen stemmer noen ganger ikke med virkeligheten. Stadig voksende salg og millionfortjeneste som tilbys av prosjektforfattere, har ofte ingenting med tingenes virkelige tilstand å gjøre. Se etter hvordan du kan optimalisere kostnadene, angi nøyaktig hva du ønsker å motta investeringer for.

1. Prosjektpotensial

Et av de viktigste punktene i å kommunisere med en investor er å bestemme potensialet til prosjektet. Investoren må vite når prosjektet vil generere inntekter, hvordan du vil identifisere potensielle kunder, og til slutt når prosjektet vil lønne seg fullt ut. Gjerne innen ett år, maksimalt tre år.

For å identifisere potensielle kunder er det en god idé å kjøre en crowdfunding-kampanje. Hvis brukere er interessert i prosjektet ditt, vil du ha en sjanse til å tiltrekke interesse fra investorer.

Hvordan forberede seg til å kommunisere med en investor: fra pitch til inngåelse av en avtale

Det kommer en tid da investoren mener at han bør velge ditt prosjekt. I gjennomsnitt tar det forretningsmenn 3-9 måneder fra man møter en investor til man inngår en avtale. Det er mulig du må utarbeide mer enn én versjon av en forretningsplan og svare på mange spørsmål du ikke er helt klar for. Forbered deg derfor nøye ikke bare på presentasjonen, men til og med for et kort møte og telefonsamtale. Hvert trinn i kommunikasjonen krever sin egen forberedelse.

Trinn 1. Bli kjent med hverandre

Det kan være enten heltid eller eksternt. Det viktigste her er å interessere investoren i prosjektet ditt. For å gjøre dette kan du bruke følgende metoder.

Heisplass eller en heisplass. Den korte pitch ble så kalt fordi forretningsmenn og startups ville fange potensielle investorer i heiser og presentere forretningsideen deres for dem på 30 sekunder. Din minipresentasjon må inneholde:

• problemet du løser;
• Produktbeskrivelse;
• metode for inntektsgenerering.

Det viktigste er å tiltrekke seg oppmerksomhet, som du kan bruke interessante fakta eller tall for. For eksempel besto SpaceX sin presentasjon av kun tre setninger: kostnaden ved oppskyting, som ikke har blitt redusert på flere tiår, muligheten for å redusere den med 90 prosent, og den imponerende summen som kan tjenes.

Elevator pitch kan brukes på store fora og forretningskonkurranser.

Korrespondanse. Det er fullt mulig å opprette en forbindelse ved å korrespondere via e-post. Denne metoden fungerer best for individuelle forespørsler. I tillegg til klagen skal brevet inneholde:

• beskrivelse av produktet eller tjenestene;
• beskrivelse av forbrukere;
• forretningsmodell;
• grunnlag for investering.

Trinn 2. Bedriftsmøte

Presentasjon. Hvis en potensiell investor er interessert i en elevatorpitch eller brevet ditt, vil han invitere deg til et personlig møte, som du også må forberede deg på. Når du skal på et møte, må du bestemme deg for hva du spesifikt ønsker fra det. Hvis du mottar penger, må du si det. Denne oppfordringen til handling er ganske anvendelig og fungerer.

Nå om selve presentasjonen. Det skal være kort og lyst. Det er greit å følge 10/20/30-regelen. Prøv å ikke dvele ved detaljene og hold det til en 20-minutters presentasjon, som består av 10 lysbilder og skrives med 30 fonter.

Utseende. Skjebnen til prosjektet ditt vil ikke bare avhenge av en god presentasjon, men også av din oppførsel og utseende. Derfor:

• ikke kom for sent;
• kommer i en forretningsdress;
• følge regler for etikette.

Din evne til å bære deg selvsikkert, din energi og karisma er veldig viktig.

Trinn 3. Skaffe finansiering

Økonomi, finans og nok en gang økonomi. For en investor er det viktigste å tjene penger. Dette må fremfor alt huskes. Derfor, selv om prosjektet ditt er ment å "redde verden", men ikke har en god forretningsplan og økonomisk plan, vil ikke en potensiell investor være interessert i det. Det trengs en finansiell modell som kan justeres av investoren selv. Det er godt å ha:

• resultater av markedsundersøkelser;
• brev fra leverandører.

Det er bedre å forberede tre alternativer på en gang: optimistisk, pessimistisk og grunnleggende. Men i alle fall må modellen verifiseres nøye. Bare i denne situasjonen kan vi håpe å inngå en avtale. Det er viktig å vise at du kjenner markedet godt og å overbevise dem om muligheten for å introdusere produktet ditt. Investoren må tro at ved å investere i ideen din, kan han ikke bare raskt få tilbake investeringen sin, men også tjene gode penger.

Hvordan forberede en presentasjon riktig: 5 tips til investorer

Presentasjon er svært viktig, som mottak av investering i stor grad vil avhenge av. Mange gründere, når de forbereder seg til en presentasjon, forstår ikke helt investorenes interesser og vet ikke hvordan de skal presentere prosjektet sitt på riktig måte. Hvilke punkter bør presentasjonen inneholde?

1. Problemdefinisjon. Hvis den eksisterer, må den bekreftes. Kravbekreftelse må bestemmes av reelle tall.
2. Løsning på problemet. Avgjørelsen din kan ikke være den eneste riktige. Men det er din avgjørelse, og du må overbevise investoren om at det fungerer, at folk er villige til å kjøpe produktet. Det er best å komme til investorer allerede med visse resultater. For å gjøre dette, kan du ta følgende trinn:

• gjøre produkttesting;
• varsle om endringer i prosjektet;
• presentere tilgjengelige resultater.

1. Søk etter muligheter for å selge produktet. Kjøpsvilje betyr ikke at produktet vil selge godt. Selv om en person kjøper en tjeneste eller et produkt én gang, er det ingen garanti for at han vil kontakte deg neste gang. Derfor må du ta hensyn til gevinst og tap per kunde, såkalt enhetsøkonomi, samt måter å tiltrekke og beholde kunder på.
2. Søke etter et marked og bestemme en strategi for å gå inn i det. Vi må se etter de markedene som vokser og ikke forsvinner, for eksempel markedet for mobiltelefonreparasjoner.

Hvis presentasjonen viser hvordan inntekten din vil vokse i løpet av 3-5 år, vil din økonomiske modell vekke investorenes interesse.

1. Fastsettelse av investeringsbeløpet. I siste fase må du fortelle investoren hva du trenger pengene til og hvor mye du vil ha, samt hvor mye du er villig til å investere selv.

Riktig valg av investor, seriøs forberedelse til en samtale med ham, samt en god presentasjon av prosjektet vil hjelpe deg å få en sjanse til å investere i prosjektet ditt.

Hvor finner du en investor for å åpne en virksomhet og utvikle et eksisterende prosjekt, hvordan du forbereder deg til et møte med potensielle partnere - svarene på disse og andre spørsmål er i artikkelen. Samt eksempler på forretningsplaner som vil være nyttige for å finne en investor.

I denne artikkelen lærer du:

Finne en investor i en bank

Hvor finner man en investor for en eksisterende virksomhet eller for et nytt prosjekt? Det første du tenker på er en bank. Sannsynligvis hver andre innbygger i landet vårt ringer regelmessig banker og informerer dem gladelig om at de har blitt godkjent for et lån fra 50 tusen til 50 millioner rubler. For eksempel godkjente en viss bank meg et lån på 5 millioner til 11,8 % per år. Ved nærmere undersøkelse viser det seg imidlertid at satsen øker: uten forsikring - med 5,1%, uten forskuddsbetaling - med 2%, uten sikkerhet - med 2,1%, uten nettsøknad - med 0,5%. Fra datoen for utstedelse av lån til datoen for første utbetaling, øker satsen med 1,5 % per måned. Maksimal totalkostnad for lånet er 24,103 %. Nei takk!

Men søker du i forskjellige banker kan du få et lån på ca 11 %.

I tillegg kan du involvere dine venner eller underordnede i samfinansiering. De søker om lån i en bank, du betaler det tilbake, og du betaler dem provisjon for å bruke lånet. Denne ordningen fungerer, siden få underordnede vil tørre å nekte sjefen hvis de er trygge på hans virksomhet.

Denne metoden inkluderer også å skaffe lån til små bedrifter fra banker til 9,5 % per år med sikkerhet (varer i omløp, utstyr, transport, eiendom, sikkerhet fra tredjeparter, garanti fra støttefondet for småbedrifter). Det eneste tilfellet når banker gir midler til å åpne en ny virksomhet er franchise av kjente merker(oppskrift på suksess).

For å finne en investor trenger du en forretningsplan!Last ned dokumenter som vil hjelpe deg med å utarbeide det riktig, og eksempel forretningsplaner:

Hvordan rettferdiggjøre for en bank effektiviteten til et investeringsprosjekt ved hjelp av Excel

For å bevise overfor banken at selskapet vil være i stand til å betale ned sine forpliktelser, bruk en ferdig modell i Excel for å evaluere effektiviteten av investeringsaktiviteter som helhet eller et separat investeringsprosjekt.

Fond og forretningsengler

Du kan tiltrekke investormidler for et prosjekt fra bunnen av eller for utviklingen i Russland direkte, uten å omgå banker. Til dette brukes vanligvis forbindelser og bekjentskaper, anbefalinger etc. Men det finnes mer moderne måter å tiltrekke seg oppmerksomhet på – dette er elektroniske investeringsplattformer. For eksempel "City of Money".

Søkeren legger sitt forslag på denne siden: en kort beskrivelse og økonomiske beregninger. Leverer nødvendige dokumenter (grunnleggende dokumenter, forretningsplan, eventuelle garantier, dokumenter for eiendommen som skal brukes som sikkerhet. Portalens spesialister vurderer låntakers kreditthistorikk, dokumenter og selve virksomheten: lønnsomhet, stabilitet, egenkapital, gjeld, osv. Etter dette går de inn på siden og vurderer alt live, siden alt kan være i orden ifølge papirene Etter dette publiserer de et forslag, som investorer vurderer, vanligvis innen to uker, stiller oppklarende spørsmål og enten finansierer prosjekt eller ikke. Se også .

Hva er fordelen

For det første kan det være mange investorer; følgelig reduseres de mulige tapene for hver av dem, og de, i motsetning til en bank, kan ta risiko.

For det andre kan de vurdere tilbudet annerledes enn banken. Hvis prosjektet er attraktivt, så skapes det en omvendt auksjonssituasjon – når det er flere som er villige til å investere penger enn nødvendig, da synker renten på lån. Som et resultat er lånet mye billigere enn et banklån. Dette er en bedre måte å få investeringer for virksomheten din på.

For det tredje kan investorer, i motsetning til en bank bundet av regler, ta risiko og stille med midler uten sikkerhet. Her fungerer selve plattformen som en garantist, som sjekker låntakeren og hans forhold. Derfor, gjennom plattformen, kan investorer allokere midler selv til de som ikke ville få lov fra gaten selv på terskelen til kontoret deres.

Og til slutt, for det fjerde, på nettstedet kan du plassere , uten å ha noen virksomhet ennå, og hvis det virker attraktivt, vil de "kjøpe" det.

For sine tjenester tar plattformen en provisjon på 3%, og hvis vi snakker om en oppstart, er en fast betaling 4000 rubler.

Investorforslag

Det finnes også omvendte plattformer der investorer selv legger ut tilbudene sine. For eksempel, "Forretningsplattform" .

Hvis du kombinerer setninger fra første side, som indikerer , så får du følgende tabell:

Tabell 1. Investorforslag

Tabellen viser at minimumsinvesteringsbeløpet starter fra 1 million rubler. Som regel er det ikke nødvendig med et depositum, men det er nødvendig at initiativtakeren selv utvikler sin virksomhet, det vil si at forretningsmenn først og fremst vurderer søkerens forretningsmessige og personlige egenskaper. Når det gjelder bransjer, investerer flertallet i innovative og IT-teknologier, eller i klassiske forretningsområder.

Hvis vi ser på det generaliserte diagrammet, vil vi se at jo større lånebeløpet er, desto høyere rente krever investoren for det (se figur 1). Selv om det finnes unntak. For eksempel et amerikansk fond for 100 millioner rubler. ber om bare 12% per år, og vår forretningsmann-bygger 100% for 224 millioner rubler. (se tabellen over).

Tegning

Å skaffe penger gjennom ulike fond (venturefond, småbedriftsstøtte osv.) kan tilskrives samme metode. Du kan komme til disse midlene personlig, du kan finne dem gjennom nettplattformer, gjennom bekjente osv., men essensen endres ikke.

Du kan få investeringer for virksomheten din fra leverandørene dine

For flere år siden satte en bekjent av meg opp en kafé-bar uten en eneste rubel i lommen, dessuten satt han opp med en betydelig gjeld. Ved å betale husleien ble han enig med eieren av lokalene om to måneders utsettelse, siden han trengte tid til å utvikle seg. Han fikk også to ukers utsettelsesperiode fra ølleverandørene som monterte kranene under forutsetning av at kun ølet deres ble skjenket i baren. Det er den samme historien med kaffe - en kaffemaskin ble installert for ham, med forbehold om et visst volum bønner kjøpt per måned med betaling i slutten av hver måned. Det samme gjelder leverandører av ølsnacks, kaker m.m. Personalet får selvfølgelig betalt helt til slutt.

Dermed begynte baren hans å fungere, og i løpet av den første måneden kunne han stenge de nåværende betalingene, og ved slutten av den andre kunne han betale husleien.

Med andre ord kan investeringer for små bedrifter omfatte ikke bare kontanter, men også handelskreditt, utsatt betaling og andre former for naturalutlån. Den viktigste fordelen med denne typen sikkerhet er at det er mye lettere å finne leverandører som er villige til å gi et handelslån under eksklusive betingelser og vil koste mindre enn profesjonelle investorer eller banker.

For eksempel, da et universitetsforlag trengte midler til å publisere akademisk litteratur, ga de et av de store brevpapirbedriftene enerett til å selge papirvarer i alle bygninger ved St. Petersburg State University. Og dermed fikk vi den nødvendige finansieringen.

Grants

En annen måte å få midler på er å delta i konkurranser og motta statlige og private tilskudd. For å gjøre dette må en virksomhet ha en sosial komponent eller late som om den har en.

For eksempel var det i St. Petersburg i flere år et nettverk av offentlige apotek som solgte medisiner til reduserte priser på grunn av statssubsidier. Apoteket posisjonerte seg som et sosialt prosjekt og sendte inn en tilsvarende søknad til staten. hjelp. For å få det solgte hun medisiner til befolkningen i seks måneder til hovedsakelig engrospriser. På grunn av lave priser ble apoteket populært og ga overskudd på grunn av høy omsetning. Som et resultat, staten myndighetene hadde allerede hørt om henne, og hun var lett i stand til å vinne et stipend til sosial utlevering av medisiner til befolkningen.

Denne metoden virker spesifikk, men faktisk kan enhver virksomhet presenteres som sosialt viktig.

Denne kategorien inkluderer også en rekke bedriftsinkubatorer og hjelpeprogrammer for småbedrifter. Hvert spesialisert utvalg i offentlige etater har sitt eget budsjett, som det må fordele på sitt eget område: idrett, ungdom, sosiale saker, helsevesen, utdanning, sosial bolig osv.

Dette inkluderer også pengeinnsamling, crowdfunding, crowddsourcing og andre metoder for å samle inn donasjoner fra publikum.

Generelt er det ganske vanskelig å finne penger, men det er mulig. Spørsmålet er bare at både søkeren selv og investorene er trygge på virksomheten som tilbys ham.

Hvordan forberede seg til et møte med investorer

Før forhandlinger med potensielle partnere:

• samle informasjon om dem;
• tenke på hvordan du presenterer data om prosjektet;
• bestemme formene for deltakelse i prosjektet;
• utarbeide dokumenter til møtet.

Vær oppmerksom på omfanget og tidspunktet for tidligere prosjekter, former og betingelser for deltakelse i dem. Studer bransjepreferansene til din potensielle partner. For eksempel er venturekapitalselskaper interessert i innovative selskaper. Finn ut minimums- og maksimumsbeløp investert, krav til lønnsomhetsnivå.

Bestem hvilken type investorer som er strategiske eller finansielle investorer. For å trekke konklusjoner, analyser informasjon om prosjektene de har investert penger i. Førstnevnte tar del i ledelsen av selskapet, sistnevnte er kun interessert i inntekter fra investeringer. Ved å bruke den mottatte informasjonen vil finansdirektøren på forhånd vurdere hvor mye selskapet vil interessere potensielle investorer og vil legge vekt ved utarbeidelse av informasjon.

Hvilke dokumenter skal utarbeides

Før du møter investorer, forberede følgende dokumenter:

• patenter, lisenser, dokumenter som bekrefter eksklusive rettigheter (hvis prosjektet involverer et høyteknologisk eller innovativt produkt);
• kommersielle forslag eller utkast til kontrakter for kjøp av utstyr, eiendom og etablering av verktøy. Beskriv leverandøren, årsakene til å velge ham og dette utstyret eller eiendommen, kostnad, leveringsbetingelser;
• låneavtaler, dersom du allerede har tiltrukket deg banker for å finansiere prosjektet. I beskrivelsen, angi beløp, rente, lånetid, låneperiode, hovedbetingelser;
• utkast til avtale om deltakelse i prosjektet;
• låneavtale som angir beløp, rente, utbetaling og nedbetalingsplaner. Dette er aktuelt dersom investor deltar med penger;
• en konstituerende avtale, en avtale om kjøp og salg av aksjer, en avtale om kjøp og salg av aksjer eller et prospekt for en tilleggsemisjon (ved egenkapitalandel). I slike avtaler, fastsett mengden av investordeltakelse, prosedyren for å sette inn midler, prosedyren for å vurdere den innbetalte andelen med eiendeler, prosedyren for deltakelse i ledelsen av selskapet og reglene for utdeling av overskudd.

Anna Sokolova

Trinnvise instruksjoner og fallgruver

Vi har allerede gjort detaljerte valg om hvor vi skal gå for en oppstart med en bar idé og hvor vi kan få penger til forretninger i ulike nisjer, men dette stoppet ikke strømmen av spørsmål fra nykommere. Denne gangen har vi kombinert Rusbase opplæringsmateriell til en enkelt logisk kjede for å veilede selv nybegynnere.

Hvor skal du begynne å lete etter investeringer? Folk som stiller oss dette spørsmålet er vanligvis på idéstadiet. For å tiltrekke seg investeringer, må de gå gjennom en lang og arbeidskrevende reise: utvikle en idé grundig, studere konkurrenter, sette sammen et team, lage en fungerende prototype av et produkt, lage en kompetent presentasjon, registrere deg i netttjenester for å finne en investor, oppgrader til en akselerator, delta i konkurranser, stift bekjentskap på arrangementer, finn potensielle investorer og skriv mange brev til dem, les spesialpressen og prøv å komme deg inn på sidene.

Noen punkter her er valgfrie, noen klarer seg uten dem, men den generelle algoritmen er som følger. Å bestå det i seg selv garanterer ikke å tiltrekke seg investeringer - alt avhenger av deg og produktet ditt. Men uten en presentasjon og forståelse av investeringsmarkedet, vil du definitivt ikke se det.

Hva skal man gjøre med ideen?

Finne ut av det! Din geniale idé er verdiløs før den begynner å tiltrekke seg et publikum og tjene penger. Uten en fungerende prototype og et team vil investorer ikke engang lytte til deg - med mindre du selvfølgelig allerede er kjent i markedet som en suksessfull seriegründer. Ved å investere i en idé risikerer en investor ikke bare penger, men også sitt rykte. For å bevise din evne til å drive en virksomhet, må du uavhengig finne minst minimumsressursene for å lage et produkt.

Ofte er startupere redde for å fortelle eksperter om deres geniale idé, og tenker at den vil bli stjålet. Faktisk er en idé verdiløs før den er implementert. Denne enkle sannheten gjenspeiles i femte ledd av artikkel 1259 i den russiske føderasjonens sivilkode: opphavsretten gjelder ikke ideer, konsepter, prinsipper, metoder, prosesser, systemer, metoder, løsninger på tekniske, organisatoriske eller andre problemer, oppdagelser , fakta, programmeringsspråk. Du kan kun sikre deg intellektuelle rettigheter for teknologi, unik design og programvare. Finn ut mer om alternativene for opphavsrettsbeskyttelse.

Dessuten viser ideen seg nesten alltid å ikke være ny hvis du studerer markedet grundig. Selv om produktet er unikt, kan du som regel finne erstatningsprodukter, om enn med andre egenskaper. En investor vil aldri tro at du ikke har noen konkurrenter i det hele tatt. Han vil tro at du ikke har undersøkt vannet godt og at du ikke bør få penger.

Før du nærmer deg venturekapitalister, må du forstå forskjellen mellom en oppstart og en liten bedrift. I den offentlige bevisstheten betyr ordet "oppstart" ofte den innledende fasen av forretningsutvikling. Faktisk er dette en spesiell type virksomhet som innebærer produktinnovasjon, globale ambisjoner og rask vekst. Hvis du ønsker å åpne en tradisjonell virksomhet (for eksempel et atelier eller en blomsterbod), vil du ha andre investorer og en annen strategi. Venture-investorer foretrekker fortsatt prosjekter knyttet til IT og innovasjon.

Hvor skal man se etter et lag?

For å få enda en brøkdel av en investors oppmerksomhet trenger du en fungerende prototype og et team. Det er vanskelig å lage et produkt alene, så du må prøve å infisere noen andre med ideen din.

Erfarne gründere anbefaler å tiltrekke seg likesinnede på oppstartsarrangementer. Spesielt på hackathons, hvor du kan se en person i aksjon. Du kan søke etter kompetente medgründere ved å bruke spesielle tjenester - for eksempel på nettstedet CoFoundIt.ru, som nylig lanserte IIDF (basen er dannet av akseleratorkandidater). Du kan også alltid stille spørsmål fra venner eller ringe på sosiale nettverk, men i dette tilfellet er det mindre sjanse for å få tak i en erfaren spesialist.

Mer informasjon om lagdannelse finner du her:

Hvis du allerede har en MVP

En fungerende prototype er ikke som en landingsside med tomme skjemaer. På investeringssøkstadiet bør det allerede være testet av potensielle kunder. Du må også komme opp med og tydelig kunne forklare en forretningsmodell – hvordan du vil tjene penger per produktenhet.

Hvis teoretisk kunnskap ikke hjalp deg med å forstå ideen, MVP og inntektsgenereringsstrategi, kan du henvende deg til produktutviklingsspesialister. For eksempel gjøres dette av selskapet Create, hvis tjenester vil koste deg fra 150 tusen til 1 million rubler, avhengig av mengden arbeid.

Vel, hvis du har en fungerende prototype, kan du begynne å lete etter en investor. For å gjøre dette trenger du en gjennomtenkt, overbevisende presentasjon som vil bli grunnlaget for pitch.

Men før du dykker ned i vanskelighetene med å lage perfekte lysbilder, bør du tenke deg godt om: trenger du virkelig en investor? Det er viktig å forstå at investering ikke er et universalmiddel. Business er ikke bygget på dem, men på kunder og salg. Hvis dette ikke er tilfelle, vil ingen investor hjelpe deg. Det er best å tiltrekke seg investeringer for å øke salget, fordi essensen av en oppstart er rask vekst. Hvis du utvikler deg godt, vil investorer komme til deg selv, skal du se.

Så noen ganger trenger du bare ikke en investor. Noen startupere klarer generelt å utvikle et selskap kun med egne penger - dette kalles bootstrapping, som fra engelsk oversettes som beltestramming. Og denne tilnærmingen har mange fordeler - for eksempel fullstendig beslutningsfrihet og seriøs utvikling av gründerferdigheter.

I tillegg er det hundrevis av gratis eller billige tjenester på Internett som vil spare deg for penger, krefter og tid når du skal løse ulike forretningsproblemer.

Hvordan lage en presentasjon for en oppstart?

Investorer er dømt til å se hundrevis av presentasjoner i året – respekter tiden deres. Presentasjonen skal være kortfattet og godt strukturert, det vil si inneholde visuell informasjon om team, produkt, marked, publikum, forretningsmodell og kapitalisering.

Les om reglene for å lage en vellykket presentasjon her:

Hvis du fortsatt ikke kan kombinere disse tipsene og våre gratis maler til en presentasjon av høy kvalitet, kan du det.

Men vakre og klare lysbilder alene er ikke nok for investorer – de vil høre om penger og deres fortjeneste. For å forberede deg på vanskelige spørsmål på forhånd, les først disse materialene:

Søk etter investeringer gjennom oppstartsdatabaser

Når du allerede har et produkt og klare skisser av prosjektet (som er skissert i presentasjonen), kan du registrere deg hos nettbaserte investeringssøketjenester. Investorer leter etter prosjekter der i de nisjene de trenger. Posting i oppstartsdatabaser er vanligvis gratis, men prosjekter gjennomgår moderering, hvor alvorlighetsgraden avhenger av ressursens policy.

• Rusbase Pipeline legger til startups bare hvis det er en fungerende prototype og tegn på etterspørsel (vi har for tiden rundt 350 prosjekter i databasen vår), investorer - bare hvis de er klare til å investere minst $50 tusen i ett prosjekt (listen deres overstiger 200 navn) .
• StartTrack er en crowdinvesting-plattform fra IIDF som hjelper investorer med å inngå felles avtaler. En oppstart må betale en provisjon for å tiltrekke seg investeringer. Det er for tiden 725 investorer og 37 prosjekter i StartTrack-databasen. Dette forholdet antyder at nettstedets krav til oppstart er ganske høye.
• Spark er en tjeneste for å finne en investor som har omskolert seg til et teknologiprosjektpublikum (i likhet med Habr), hvor du kan dele erfaringer og legge ut ledige stillinger. Det er 4249 prosjekter i databasen, hvorav 1329 søker investeringer.
• Napartner er en av de første oppstartsbørsene på det russiske markedet. Som angitt på nettstedet er det 1 139 registrerte investorer, 9 892 "innovatører" og 456 prosjekter som søker investeringer. Det er også en seksjon for salg av ferdige bedrifter og en ledig seksjon.
• Askcap er kanskje den største russiske oppstartsdatabasen. I følge prosjektets egen informasjon inneholder nettstedet profiler på 5410 prosjekter, hvorav de fleste er tilgjengelige kun for autoriserte brukere. 163 partnere jobber med Askcap – venturefond, inkubatorer, akseleratorer og teknologiparker.
• AngelList er verdens ledende tjeneste for å finne oppstart og investeringer, som har skapt mange kloner (våre er listet opp ovenfor). Databasen inkluderer 1589 startups og 378 investorer fra Russland. AngelList gir muligheter for saminvestering i prosjekter, publisering av ledige stillinger og CV.

Deltakelse i konkurranser og andre arrangementer

Konkurranser bidrar til å få verdifull konkurranseerfaring, og hvis du vinner, et tilskudd og oppmerksomhet fra investorer (inkludert gjennom rapportering av publikasjoner i media). I Russland og i utlandet arrangeres det regelmessig konkurranser, hackathons og gratis utdanningsprogrammer for startupere - det er praktisk å følge denne strømmen av muligheter med taggen vår.

Det kan også være nyttig å gå på bransjearrangementer, spesielt hvis du er ny på venture-scenen. Der kan du lytte til suksessrike teknologigründere, møte potensielle investorer, fange hovedtrendene, snakke om prosjektet ditt og få tilbakemeldinger. Selvsagt må moderasjon til i alt – forbindelser og parter alene kan ikke fremme et prosjekt. Vi samler hovedbegivenhetene i oppstartsbransjen i delen "Entreprenørkalender".

Aktivt søk etter en investor

Hvis du ikke har funnet en investor på arrangementer, kan du prøve å skrive til venturefond. Prøv det - fordi kalde og varme kontakter ikke fungerer godt i slike saker, har det mest effektive middelet alltid vært og vil være personlig bekjentskap.

Før du skriver et brev til en investor, er det viktig å sørge for at prosjektet ditt samsvarer med deres preferanser. Fondene angir vanligvis på sine nettsider hvilke nisjer og stadier av oppstart de er interessert i. Hvis ikke, kan du fortsatt gjette om det fra listen over porteføljeselskaper (som bør studeres i alle fall). For å sette sammen en liste over fond som du kan sende prosjektet ditt til vurdering, kan du bruke vår database med investorer - det er praktiske filtre etter nisje og stadium.

Hva skal jeg skrive til en investor? Før du setter deg ned for å skrive, må du studere stiftelsens nettside nøye. Fanutsendelser til investorer fungerte aldri. Du bør heller ikke under noen omstendigheter skrive fra andres postkasse. For ikke å stå uten svar, må du formulere emnet for brevet nøyaktig, introdusere deg selv og prosjektet på en adekvat måte (og ja, be en lesekyndig venn om å korrekturlese teksten for feil) og forklare hvorfor oppstarten din er relevant for fondet (det ligner for eksempel på eller utfyller et av porteføljeprosjektene). Hvis brevet kun består av en lenke til den vedlagte presentasjonen, vil det rett og slett ikke bli åpnet.

Hvordan gjøre ditt forretningsforslag attraktivt og finne en privat investor? Hvor og hvordan søker du etter investorer for startups? Hvem kan hjelpe hvis jeg ser etter en investor for å åpne en virksomhet i Moskva?

Hei alle som har besøkt siden vår! Denis Kuderin er i kontakt, en investeringsspesialist.

La oss fortsette med investering. I den nye artikkelen vil jeg prøve å svare i detalj på spørsmålet om hvordan du finner en investor for forretningsprosjekter, oppstart og andre kommersielle bestrebelser.

Publikasjonen vil være nyttig for både nybegynnere og de som allerede har erfaring med å fremme og utvikle egen virksomhet.

Så la oss begynne!

1. Hvorfor leter de etter en investor?

Enhver virksomhet trenger økonomisk støtte. Uten å tiltrekke seg midler er full utvikling av prosjektet umulig - det vil ganske enkelt dø i sin spede begynnelse.

Å spare penger og tålmodig vente på det rette øyeblikket er ikke et alternativ: i næringslivet er tid den viktigste faktoren for suksess. Mens du sparer penger, vil din nisje helt sikkert være okkupert av smidige konkurrenter.

Det er ikke noe galt med mangel på økonomi. Selv de største moderne selskapene (for eksempel Google) på debutstadiet utviklet seg utelukkende på bekostning av tredjepartskapital.

Unge og lovende bedrifter føler nesten alltid mangel på økonomi: som regel balanseres dette av et overskudd av lovende ideer. I dag er prosessen med å finne investorer blitt kraftig forenklet - det er hundrevis av fond og selskaper klare til å gi sine ressurser til spirende forretningsmenn.

Disse midlene gir imidlertid ikke penger til enhver forretningsmann. Først må du overbevise partneren din om å samarbeide med deg, bevise at prosjektet ditt er bedre, mer lovende og mer interessant enn konkurrentene dine, og gi en kompetent forretningsplan.

Og siden de fleste investorer er profesjonelle med lang erfaring, kan de nesten nøyaktig bestemme hvor det er bedre å investere for å få garantert fortjeneste.

Husk: stiftelser og private investorer er ikke engasjert i veldedighet: de er interessert i full og så raskt som mulig avkastning på investeringene sine.

Eventuelle finansieringskilder - kredittinstitusjoner, venturekapitalselskaper, forretningsengler - er interessert i å returnere sine eiendeler og gir ikke ut penger uten tilstrekkelig kommersiell grunnlag. Unntaket er organisasjoner som gir tilskudd, men det er enda vanskeligere å vinne deres oppmerksomhet.

Naturlige spørsmål dukker opp:

• Hvordan tiltrekke seg en investor til virksomheten din?
• hvordan snakke med en investor for ikke å bli avvist?
• hvor er det bedre å kontakte – investeringsfond, banker, direkte til forretningsmenn, venner og bekjente?

Jeg vil prøve å svare på disse spørsmålene (og noen andre) i påfølgende deler av denne publikasjonen.

2. Hva kan interessere en investor?

Hvorfor klarer noen gründere å finne penger i løpet av få dager, mens andre bruker år på å lete etter økonomisk støtte til (ved første øyekast) lovende prosjekter?

Det er ikke et spørsmål om naturlig sjarm i det hele tatt (mer presist, ikke bare om det). Å få en investor interessert er en hel vitenskap eller til og med en kunst. Først av alt trenger investorer garantier for at pengene deres vil fungere.

Hver investor trenger å vite alt om forretningsdeltakere - deres profesjonelle og organisatoriske evner, motivasjon og mål.

Når gründere henvender seg til partnere for støtte, bør de forberede seg på forhånd:

1. Presentasjon av prosjektet ditt– En spennende introduksjon til essensen og betydningen av den kommende virksomheten er halve suksessen.
2. Kompetent forretningsplan: Dette dokumentet skal blant annet inneholde konkrete indikatorer som selskapet har til hensikt å oppnå over en viss periode.
3. En realistisk plan for å bruke de mottatte midlene– Investoren må vite hvor midlene som er gitt ham vil gå.

Partnerne dine trenger ikke overdreven informasjon, men du bør ha ferdige svar på eventuelle spørsmål fra investoren. Overdreven optimisme vil heller ikke inspirere til tillit: ikke prøv å blåse opp mulig fortjeneste og ikke forbli stille om mulige risikoer.

Prøv å interessere investoren for originaliteten til ideen din, men husk også at for radikale innovasjoner kan skremme bort konservative långivere.

Eksempel

En oppstartsutvikler starter en samtale med en investor med følgende setning: "Jeg vil gi deg et produkt som aldri har vært på markedet før!" Det høres imponerende ut, men en erfaren forretningsmann vil umiddelbart være på vakt. Han vet at det vanligvis ikke er noe på markedet som det ikke er etterspørsel etter.

Selv om produktet ditt er virkelig unikt, vær forberedt på å bevise det for din potensielle partner med fakta. Tenk på forhånd gjennom hvordan du vil håndtere innvendinger og foreta en personlig risikoanalyse.

Når du starter søket, er det også tilrådelig å umiddelbart bestemme kretsen av personer som vil være interessert i tilbudet ditt. Dine handlinger må være målrettede. Du kan søke etter partnere på egen hånd eller ved hjelp av profesjonelle konsulenter.

3. Hvordan finne en investor - trinnvise instruksjoner for begynnende forretningsmenn

Ved å opptre konsekvent, kompetent og, som de sier, "i henhold til vitenskapen", vil du oppnå resultater mye raskere. Hovedregelen når man leter etter finansieringskilder er å ta hensyn til investorens interesser. Husk at den som gir lånet alltid styres av kommersielle hensyn.

Dine potensielle partnere trenger ikke innovasjon, de er ikke opptatt av din velvære i det hele tatt, men av å multiplisere og bevare sine egne midler. Mange av dem er slett ikke interessert i nye forretningsideer, siden de allerede er dødelig lei av aktiv handel.

Investorer har allerede tjent penger gjennom egen arbeidskraft og ønsker nå bare å motta passiv inntekt fra sine eiendeler. Samtidig er de interessert i måter som vil bringe mer penger enn aksjefond, banker og andre tradisjonelle investeringsområder.

Din oppgave er å overbevise partnerne dine om at du vil gi dem slike inntekter.

Trinn 1. Lag en klar forretningsplan

En forretningsplan er det første investorer legger merke til. Hvis du ikke har en godt utformet utviklingsstrategi, vil sjansene dine for å lykkes med å søke økonomisk støtte være minimale.

Planen bør inneholde følgende elementer:

• essensen av den foreslåtte ideen;
• størrelsen på de nødvendige investeringene;
• kommersiell fordel for investoren;
• omtrentlig tilbakebetalingstid og første fortjeneste;
• utsikter for selskapets utvikling.

Eksperter anbefaler å være oppmerksom på hver detalj, helt ned til utførelse av dokumenter: det anbefales å skrive dem ut på papir av høy kvalitet og følge dem med profesjonell grafisk design.

Trinn 2. Bestem deg for en passende samarbeidsform

Det er ulike måter å samhandle på mellom mottaker av investeringen og investor. Det er nødvendig å bestemme på forhånd hvilken form som vil være mest effektiv for din bedrift.

Noen investorer gir penger mot renter, andre kan kreve andel i virksomheten eller provisjoner på fremtidig inntjening. Etter å ha valgt den mest akseptable samarbeidsmodellen for deg, sørg for å angi det i planen.

Husk at en ny forretningsmann må være fleksibel: Hvis en investor insisterer på en bestemt form for interaksjon, kan det være verdt å møte ham halvveis.

Trinn 3. Vi henvender oss til erfarne forretningsmenn for å få hjelp

En nybegynner vil best forstås av erfarne gründere som har jobbet i din valgte nisje i lang tid. Mange vellykkede forretningsmenn gir villig råd til nyfødte hvis de planlegger et gjensidig fordelaktig partnerskap i fremtiden.

Selv om "seniorvennen", etter å ha lyttet til forretningsideen, ikke bestemmer seg for å gjøre direkte investeringer, vil han sikkert gi deg verdifulle avskjedsord eller ønsker som vil bringe suksess i fremtiden. I tillegg kan han anbefale ditt kandidatur til andre.

Trinn 4. Forhandle

En positiv respons på et investeringsforslag avhenger ofte av dyktig gjennomførte forhandlinger.

Selv om du ikke har problemer med å kommunisere med folk, må du forberede deg på forhånd for en samtale med en potensiell investor. Som jeg allerede har sagt, vil du trenge svar på mulige spørsmål og logiske argumenter til fordel for levedyktigheten til oppstarten din.

Ved det første møtet med en potensiell partner forventes det at du holder en kompetent presentasjon. Du vil ikke gå galt hvis du inviterer en spesialist til å delta i presentasjonen av prosjektet, som klart og tydelig vil forklare alle nyansene i ideen din.

Trinn 5. Inngå en avtale

Kulminasjonen av møtet er signering av investeringsdokumenter eller en samarbeidsavtale. Jeg tror det ikke er nødvendig å minne om at kontrakten skal leses, ikke skumles. Enda bedre er det om en profesjonell advokat setter seg inn i det.

Kontrakten skal angi:

• investeringsbeløp;
• vilkår for interaksjon;
• rettigheter og plikter til partnere.

I følge dokumentet overføres pengene til kunden under visse betingelser. Essensen av disse betingelsene er at midler investeres spesifikt i virksomheten (produksjon, utstyr, opprettelse av et nettbasert prosjekt).

Investoren må være sikker på at hans eiendeler ikke vil bli brukt (selv delvis) til eksterne behov - for eksempel for å betale gjelden til lederen av en oppstart.

4. Hvor finner du en investor - 5 velprøvde måter

Vi har kommet til det nest viktigste spørsmålet - hvor finner man en investor? Det korte (om enn banale) svaret er som følger: du kan finne en bedriftsinvestor hvor som helst.

Du trenger bare å se deg nøye rundt og du vil se hvor mye gratis penger som spinner i det økonomiske rommet. Disse midlene venter bare på å bli "tatt i sirkulasjon" av energiske og driftige mennesker, som (jeg tror oppriktig) er våre lesere.

La oss vurdere de mest populære måtene å tiltrekke økonomiske ressurser til prosjektet ditt.

Metode 1. Venner og slektninger

Det er selvfølgelig usannsynlig at du har hørt en slik setning fra vennene dine: "Jeg skulle ønske jeg kunne bli en investor i en lovende oppstart." Imidlertid er den indre sirkelen akkurat området der du bør begynne søket.

Dette gjelder spesielt for unge og uerfarne forretningsmenn, hvis antall reelle kontakter i næringslivet vanligvis er null. Men nesten alle har venner eller slektninger som har de nødvendige beløpene for et første innskudd.

Og ofte vet ikke disse menneskene hvor de skal legge sine "gratis" penger. På grunn av det lave nivået av finansiell kompetanse, mistenker innbyggere i Den russiske føderasjonen noen ganger ikke engang at deres eksisterende eiendeler kan og bør økes ved å gjøre smarte investeringer.

Alle prøver imidlertid å beskytte sin økonomi mot inflasjon. Målet ditt er å overbevise vennene dine om å bli forretningspartnere. Jeg er enig, oppgaven er ikke enkel: i vårt land stoler ofte ikke nære mennesker på hverandre. Men dette er ikke vanskeligere enn å låne penger fra en bank eller investeringsfond.

Mitt eneste råd er å ikke love fjell av gull til vennene dine, onkler, tanter og søskenbarn. Vær realistisk. Behandle dine kjære som offisielle investorer: du kan til og med gi dem en fullverdig forretningsplan for å fjerne enhver tvil.

Metode 2. Erfarne gründere

Selv i den minste byen er det folk som eier vellykkede bedrifter og allerede har samlet en betydelig formue. Erfarne gründere forstår at penger skal fungere, og ikke ligge som en dødvekt.

Vellykkede forretningsmenn leter alltid etter hvor de skal investere kapitalen sin slik at den gir stabil fortjeneste uten mye arbeid. Din oppgave er å få slike mennesker til å tro på forretningsideen din og investere i en ny satsing.

Det er to hovedalternativer for partnerskap:

• ta penger i form av et langsiktig lån;
• tilby egenkapitaldeltakelse i prosjektet.

I det andre tilfellet vil handlefriheten din være betydelig begrenset, men erfarne forretningsmenn er mer villige til å delta i et slikt samarbeid.

Les mer om denne metoden for å søke etter investorer i artikkelen "".

Metode 3. Investeringsfond

Slike strukturer spesialiserer seg ofte på å bistå små og mellomstore bedrifter. For å motta penger fra et investeringsfond, må du bevise for dets representanter levedyktigheten til prosjektet ditt.

Dette alternativet er mer egnet for de som allerede har en eksisterende virksomhet, men ikke har nok midler til å utvikle den. For en positiv beslutning fra organisasjonens ledelse, må du igjen utføre et grundig forberedende arbeid.

Nemlig å analysere selskapets arbeid og utarbeide en plan for utvikling eller rekonstruksjon.

Metode 4. Bedriftsinkubatorer

Inkubatorer og teknologiparker er måter å organisere et gunstig forretningsmiljø for aspirerende forretningsmenn. I inkubatorer skjer utviklingen av forretningsmenn raskt og smertefritt. Nybegynnere får en sjanse til å realisere sine egne ideer til minimale kostnader.

Hver storby har en eller flere bedriftsinkubatorer. De kan kalles entreprenørskapsutviklingssentre eller noe annet, men essensen deres er den samme - å hjelpe nybegynnere med å skape sin egen virksomhet eller bedrift.

Teknologiparker er vanligvis basert på universiteter eller forskningsinstitusjoner. Deres oppgave er å introdusere produksjonsutvikling knyttet til hi-tech (høyteknologi) i praksis. Takket være teknologiparker drar store industribedrifter nytte av prestasjonene til små, kunnskapsintensive virksomheter.

De fleste russiske institusjoner av denne typen ble opprettet med statlig støtte.

Metode 5. Banker

Den mest tradisjonelle måten å finne midler til en bedrift. Dessverre er det ikke alltid det er mulig å få lån.

Typiske krav til finansorganisasjoner for mottakere av lån til forretningsaktiviteter:

• tilgjengelighet av sikkerhet;
• upåklagelig kreditthistorie;
• pålitelige garantister.

I tillegg utstedes slike lån til høye renter (gjennomsnittlig rente - 17%).

Noen ganger er det lettere å få et forbrukslån: enklere, men ikke billigere. Tross alt, hvis ting plutselig ikke fungerer, må du betale tilbake ikke bare gjelden, men også de påløpte rentene.

Hvis ikke dette prospektet skremmer deg, så er mitt råd å låne penger fra selskaper hvor du allerede har en konto. Eller kontakt store finansielle organisasjoner - Sberbank, .

Tabellen viser de mest populære låneproduktene for debutanter i små og store bedrifter:

5. Alternative investeringskilder – hva er de?

Det er ikke alltid mulig å finne en investor eller et tilstrekkelig beløp for å gjennomføre planene dine. I slike situasjoner, prøv å få hjelp fra alternative kilder.

Disse inkluderer:

• statlige midler for å støtte entreprenørskap;
• tilskudd fra private selskaper;
• selskaper som tilbyr å åpne en franchisevirksomhet.

I Moskva og noen andre byer er det komiteer og sentre for å fremme små/mellomstore bedrifter. Disse organisasjonene er klare til å fungere som garantister for lån og noen ganger til og med gi subsidier for å betale ned renter.

Noen selskaper (spesielt " Støtte fra Russland") selv er de til og med klare til å gi penger til lovende prosjekter. Søkere om tilskudd velges ut på konkurransegrunnlag.

Grant er det mest ønskelige alternativet for unge forretningsmenn. Fordelen med slik bistand er at tilskuddet ikke trenger å betales tilbake, det er gratis.

Finansiering tildeles fra budsjettmidler og rettes mot utvikling av prioriterte næringsområder for en bestemt region eller by. Store regionale universiteter og storbyuniversiteter fungerer ofte som mellommenn ved utstedelse av gratis lån.

Det finnes også internasjonale organisasjoner av lignende karakter – for eksempel Scientific Potential Foundation.

Ikke glem også at det å ha penger til å utvikle en virksomhet ikke garanterer suksess. Etter å ha lansert prosjektet, venter en lang og tornefull sti, full av farer og hindringer.

Jeg vil avslutte med en uttalelse fra en eventyrer og suksessfull gründer, som en egen publikasjon på nettstedet vårt er dedikert til:

"Akkurat nå føler du at investorpenger er billetten til drømmen din, men den eneste personen som kan få oppstarten din til å vinne er ikke en investor eller en mentor. Det er deg. Lykke til!"

Investering i aksjer - investeringsinstruksjoner: 5 enkle trinn + profesjonell hjelp for nybegynnere