Hva er kriteriet for effektiviteten til en forretningsplan? Sammendrag: Beregning av hovedindikatorene i en forretningsplan

Foreløpig sakkyndig vurdering;
markedsanalyse;
teknisk vurdering;
økonomisk vurdering;
institusjonell analyse;
risikovurdering.

Gjennomføring av en foreløpig sakkyndig vurdering av forretningsplanen

Analyse av tilstanden til en økonomisk sektor utføres ved å tilordne den til en av følgende bestemmelser:

Zrodyshevoy;
utvikle;
moden;
alderen.

Den andre parameteren innebærer å vurdere konkurranseevnen til en organisasjon i bransjen ved å tilordne den til en av følgende bestemmelser:

Dominerende;
sterk;
gunstig;
ustabil;
svak;
ulevedyktig.

Når man sammenligner de oppnådde parameterne, dannes en matrise over organisasjonens livssykluser.

Markedsføringsanalyse

Vil organisasjonen være i stand til å selge produktet forutsatt av forretningsplanen som analyseres?
Vil selskapet motta en tilstrekkelig mengde fortjeneste fra salget av produktet?
Er prosjektet forenlig med statens innenriks- og utenrikspolitikk?

Hvis svaret på minst ett av disse spørsmålene er negativt, kan forretningsplanen forkastes.

Gjennomføre en teknisk vurdering av effektiviteten til forretningsplanen

Angående anvendelse av teknologi som er egnet for gjennomføring av prosjektet;
om analyse av regionale forhold, inkludert når det gjelder pris og tilgjengelighet av materialer, energi og arbeidsressurser.

Gjennomføre en økonomisk vurdering av effektiviteten til forretningsplanen

Vurdering av organisasjonens økonomiske stilling i løpet av de foregående 3-5 årene av organisasjonens drift;
vurdering av prosjektets tilbakebetaling.

Når du vurderer tilbakebetalingen av et prosjekt, innen den forventede perioden for gjennomføringen, utføres en analyse av de planlagte kontantstrømmene. Disse volumene skal sikre dekning av den totale investeringen.

Fra et synspunkt av økonomiske parametere kan prosjektet aksepteres dersom de totale kontantstrømmene generert fra utstedelsen av verdipapirer gir dekning av avkastningskravene.

Den økonomiske effektiviteten til kapitalinvesteringer analyseres ved hjelp av følgende metoder:

- Metode for å estimere tilbakebetalingstiden for investeringer:

der PP er tilbakebetalingsperioden, år;
I0 – førstegangsinvestering;
CFt – netto kontantinntekter fra gjennomføringen av investeringsprosjektet i år t.

- Metode for å bestemme gjennomsnittlig årlig fortjeneste:

Hvor T er varigheten av investeringsperioden;
Рt – kostnadsestimat av resultatene oppnådd fra prosjektet i løpet av tidsperioden t;
Зt – totale kostnader for prosjektet i løpet av tidsperioden t;
m – antall intervaller i investeringsperioden.
En forretningsplan kan anses som økonomisk attraktiv hvis denne parameteren er positiv.

- Ved å bruke metoden Simple Rate of Return (ARR):

hvor EBIT(1-H) er inntekt etter skatt, men før rentebetalinger, lik produktet av inntekt før renter og skattebetalinger (EBIT) og forskjellen mellom enheten og overskuddsskattesatsen H;
og – verdien av eiendeler ved begynnelsen og slutten av perioden under regnskapet.

- Ved å bruke nettoinntektsmetoden (nettoverdi, NV):

hvor: D – total inntekt for prosjektet;
Z – totale kostnader for prosjektet.

- Ved å bruke netto nåverdi (NPV)-metoden:

hvor E er ønsket lønnsomhetsgrad (diskonteringsrente);
I0 – initial investering av midler (investeringskostnader),
CFt – netto kontantstrøm ved slutten av periode t.

- Metode for å vurdere avkastningen på investeringen:

- Ved å bruke internrentemetoden (IRR):

Akseptable verdier av tilbakebetalingsperioden er preget av en periode som er kortere enn beregningsperioden og kortere enn avkastningen på investeringen;
hvis NPV>0, er prosjektet effektivt og kan aksepteres: jo høyere NPV-verdi, desto mer effektiv er forretningsplanen;
hvis verdien av lønnsomhetsindeksen PI >1, er prosjektet effektivt;
hvis verdien av IRR-indikatoren> diskonteringsrente, er prosjektet tilrådelig.

Gjennomføring av institusjonell analyse

Vurderingen av påvirkningen av interne faktorer utføres innenfor følgende blokker:

1. Ledelsesevner:
erfarings- og kvalifikasjonsindikatorer for organisasjonens øverste tjenestemenn;
motivasjon av toppledere;
faktorer for kompatibilitet av toppledere med målene i forretningsplanen.
2. Arbeidsressursevner.
3. Evnen til organisasjonens organisasjonsstruktur med en grundig analyse av beslutningsprosesser og delegering av myndighet.

Gjennomføring av risikovurdering

Produksjon - relatert til muligheten for manglende oppfyllelse av forpliktelser overfor forbrukere av produkter;
økonomisk – knyttet til muligheten for manglende oppfyllelse av låneforpliktelser;
investering - relatert til muligheten for avskrivning av investerings- og finansielle porteføljer;
marked - assosiert med muligheten for svingninger i priser, kurser og valutakurser;
politisk – forbundet med mulige tap fra politiske endringer.

Algoritmen for å analysere graden av påvirkning av forretningsplanrisikoer implementeres i henhold til følgende skjema:

Resultatet av risikoanalysen er en beskrivelse av usikkerhetene som ligger i forretningsplanen. Neste utføres vurdering av effektiviteten til forretningsplanen For grenseverdiene for hver risikoparameter beregnes NPV- og IRR-indikatorer for ulike forhold for implementering av forretningsplanen.

Det neste trinnet er analysen av scenarier for implementering av forretningsplanen:

Optimistisk;
standard;
pessimistisk.

Konklusjonen om muligheten for vellykket implementering av en forretningsplan kan bare baseres på et pessimistisk scenario.

Funksjoner og problemer med forretningsplanlegging i Russland.

Forretningsplanlegging er et nytt fenomen i den russiske økonomien, til tross for at mange konsepter av markedsøkonomi allerede har kommet inn i forretningslivet og praksisen til våre bedrifter (organisasjoner). Med utviklingen av markedet i Russland ble behovet for forretningsplanlegging så åpenbart at allerede i 1994-1995 ble bruken av dem et massefenomen.

Forretningsplanlegging i Russland har sine egne egenskaper:

• - endrede økonomiske forhold konfronterer ledere med behovet for å beregne sine egne fremtidige skritt og lære å kjempe mot konkurrenter;
• - en ny generasjon ledere dukker opp som ikke var ledere for kommersielle organisasjoner, og de har en dårlig forståelse av hele spekteret av økonomiske problemer som venter dem, spesielt i en markedsøkonomi;
• – Russiske gründere må lære å rettferdiggjøre søknadene sine, og bevise overfor investorer at de kan beregne alle aspekter ved å bruke investeringer ikke dårligere enn forretningsmenn fra andre land.

Imidlertid har russiske gründere ofte ikke den nødvendige faglige opplæringen for å skrive forretningsplaner. De har lang erfaring med planlegging og prognosearbeid, utvikling av mulighetsstudier og vurdering av prosjekters økonomiske effektivitet. Men dagens situasjon krever et vektskifte fra produksjonssiden av prosjekter til markedssiden. En vurdering av effektiv etterspørsel etter produkter, konkurransetilstanden, en analyse av økonomisk og finansiell stabilitet og effektivitet er nødvendig.

Den økonomiske og sosiale situasjonen som russiske virksomheter opererer i, tillater dem ofte ikke å bruke utenlandsk metodologisk utvikling direkte når de utarbeider forretningsplaner. Det er nødvendig å tilpasse dem til de virkelige økonomiske, sosiale, juridiske og andre forholdene i landet vårt.

Forholdene i det fremvoksende markedet tilsier behovet for å bruke den allment aksepterte praksisen i andre land for å fremme gründerprosjekter for investeringer. Dessverre kompliserer de russiske spesifikasjonene til investeringsklimaet til og med prosedyrene for å utvikle forretningsplaner og ta hensyn til en rekke faktorer som er vanskelige å forutsi.

Disse inkluderer inflasjonsnivåer som er forskjellige for indikatorene vurdert i forretningsplanen (for eksempel: generell inflasjon, inflasjon for salg, for produksjonskostnader, for lønn, for anleggsmidler, etc., flytende bank- og skattesatser, overføring av rubelindikatorer i harde valutaer, problemer med betaling for forsyninger på grunn av krisen med manglende betalinger, utilstrekkelig informasjon og statiske data).

Samtidig viser utenlandsk erfaring og fortsatt utilstrekkelig erfaring fra innenlandske foretak at selv under overgangsperioden tvinger livet selv, underlagt økonomisk og juridisk påvirkning, dem til å utarbeide forretningsplaner.

Å fungere i det krever utvikling av en forretningsplan for å skaffe finansiering til prosjektet. I kriseforholdene i overgangsperioden må forretningsplanen til et foretak først og fremst løse problemene med å forbedre dens økonomiske tilstand eller økonomisk utvinning (rehabilitering).

Mange forretningsmenn, som har studert mange utenlandske bøker om utvikling av forretningsplaner og modig fulgt rådene og anbefalingene i dem, har møtt vanskeligheter som ikke er angitt i dem, og som ikke er kjent i Vesten.

Forretningsplanlegging i Russland har en rekke funksjoner. Spesiallitteratur som tar for seg ulike metodiske problemstillinger ved utvikling av forretningsprosjekter, forretningsplaner og forretningsreferanser, for det meste oversatt. Den beskriver i detalj spørsmålene om forretningsplanlegging i forhold til selskaper som opererer i henhold til lovene i en utviklet markedsøkonomi. Innenlandske bedrifter har ennå ikke mye erfaring med å utvikle forretningsplanleggingsspørsmål, og markedsrelasjonene er fortsatt veldig langt fra ønsket nivå. Forholdene som russiske virksomheter opererer under, tillater ofte ikke at de direkte kan bruke utenlandsk metodologisk utvikling når de utarbeider forretningsplaner. Det er nødvendig å tilpasse dem til reelle økonomiske, sosiale, juridiske og andre situasjoner.

Amerikansk spesifisitet. Det bør huskes at når du overfører utenlandske anbefalinger til russisk jord, må de justeres under hensyntagen til russiske realiteter. Følgende aspekter er mest relevante.

Første aspekt. For en amerikaner er gründeraktivitet assosiert med slike begreper som frihet, uavhengighet, selvrealisering og, om du vil, ære. I Amerika er entreprenørskap først og fremst en livsstil og først da en måte å tjene penger på. I USA, for en gründer, betyr det å starte egen virksomhet en kraftig nedgang i levestandarden i den første perioden, sammenlignet med nivået når han fortsetter å jobbe i en annens bedrift.

Som et resultat foretrekker mange gründere det amerikanske begrepet "business" fremfor det russiske konseptet "delo".

Den amerikanske manageren er utsatt for et så sterkt press fra konkurranse- og markedsmekanismer at han så å si konstant er under kontroll. Hans aktivitet bestemmes av hvor nøyaktig han er i stand til å vurdere innflytelsen av disse faktorene på selskapet sitt, og avhenger i mindre grad av personlige ambisjoner og sympatier.

Holdningen til regnskap er forskjellig i USA og Russland. I Russland er regnskap først og fremst et middel for å tilfredsstille nysgjerrigheten til reguleringsmyndigheten; i USA er det et verktøy for bedre å forstå virksomheten din og finne måter å øke lønnsomheten på.

Hovedproblemet for vestlige gründere er bedriftens overlevelsesevne.

Den bestemmes først og fremst av forholdet mellom verdien av eiendeler og total forpliktelse, dvs. balansen, som er fundamentalt forskjellig fra balansen vi er vant til, som forholdet mellom utgifter og inntekter.

Det andre aspektet er garantien for at det alltid vil være kontanter i kassen (dette spørsmålet er spesielt opptatt av vestlige gründere). Dette betyr ikke motsetningen mellom kontanter og ikke-kontante penger, som ikke eksisterer i Amerika, men forskjellen mellom det du ble betalt og det som fortsatt må betales.

Det tredje aspektet er avkastning på kapital. Hvis penger investeres i en virksomhet, føler ikke en amerikaner moralsk tilfredsstillelse uten sikkerheten om at de vil gi større avkastning enn om de ble plassert i en bank, brukt på aksjer eller satt i vekst på noen annen offentlig tilgjengelig måte. Derfor er avkastningen på investeringen nøye beregnet, og de midlene som umiddelbart må reinvesteres i virksomheten anses som returnert.

En aspirerende amerikansk gründer er i unike forhold i den forstand at staten gir ham all mulig støtte. Dette er først og fremst informasjonstjenester og rådgivning. I Russland er det nødvendig å kompensere for mangelen på offentlige tjenester med din egen aktivitet. Forresten, utenlandske organisasjoner, klare til å gi råd og til og med gi materiell støtte, begynner gradvis å trenge inn i Russland.

Forretningsplan for økonomisk effektivitet av et investeringsprosjekt.

Den økonomiske effektiviteten til en landbruksforretningsplan er preget av et system med natur- og kostnadsindikatorer.

Naturlige indikatorer er de første. Dette er avlinger og husdyrproduktivitet. Å oppnå høyere utbytte og øke animalsk produktivitet oppfyller hovedmålet i landbruksforretningsplanen - øke produksjonen av forbrukerverdier for å øke levestandarden til befolkningen.

Produktivitet har en direkte innvirkning på andre indikatorer i forretningsplanen.

Naturlige indikatorer gjenspeiler imidlertid bare én side av den oppnådde effektiviteten. For å identifisere den økonomiske effekten er det nødvendig å kjenne til de totale lønnskostnadene som sikret produksjonen av en gitt avling eller dyreproduktivitet. Samme utbyttenivå kan oppnås med forskjellig innsats av arbeidskraft og ressurser. Dessuten, med samme høsting, kan det være ulik produktkvalitet, noe som påvirker produksjonseffektiviteten.

For å oppnå tilsvarende mengder av materielle og økonomiske kostnader og produksjonsresultater, konverteres volumet av produksjonsproduksjonen til kostnadsform. Kostnadsindikatorer i en landbruksforretningsplan har ikke bare regnskapsmessig, men også økonomisk betydning, siden de deltar i utviklingen av vare-pengeforhold, og produksjonsproduktet fungerer som en vare på markedet.

Økonomiske effektivitetsindikatorer som inngår i en landbruksforretningsplan er definert som forholdet mellom brutto produksjon (bruttoinntekt, nettoinntekt eller fortjeneste) og kostnad (levekostnader og legemliggjort arbeidskraft).

Faktorene som påvirker fortjenestemarginen til et landbruksbedrift henger nært sammen, og en endring i en av dem fører til tilsvarende endringer i de andre. Dermed påvirker den totale størrelsen på solgte produkter mengden fortjeneste og kontantinntekter til et landbruksbedrift. Samtidig avhenger kontantinntekter av mengden brutto produksjon og nivået på dens omsettelighet.

Hovedindikatoren på den økonomiske effektiviteten til en landbruksforretningsplan er mengden fortjeneste fra salg av produkter. Fortjenesten til en bedrift påvirkes direkte av produksjonskostnader og produktsalgspriser.

Samt volumet av kommersielle produkter. På sin side dannes salgspriser for en bestemt type landbruksprodukt under påvirkning av tilbud og etterspørsel og avhenger i stor grad av måtene og kanalene for produktsalg.

En viktig faktor som påvirker økningen i salgsinntekter er forbedring av produktkvaliteten. Kvaliteten på produktene som leveres til markedet bestemmer kvantiteten, siden ikke-standard og lavkvalitetsprodukter selges til lavere priser eller tvinges helt ut av markedet. En nedgang i proteininnhold i korn, sukkerinnhold i sukkerroer og tørre stoffer i tomater fører dermed til en betydelig nedgang i salgsprisen på produkter og tap for gården som helhet.

Produktsalgskanaler spiller en spesiell rolle for å øke den økonomiske effektiviteten til landbruket. Under markedsforhold har bedriftenes muligheter til å selge landbruksprodukter i de mest effektive områdene utvidet seg, noe som bidrar til å øke inntektene fra landbruksvirksomhet.

I strukturen av kostnadene for produksjon av landbruksprodukter er en stor andel okkupert av frø, plantemateriale, lønn og i husdyrhold - fôr og avskrivning av anleggsmidler.

I denne forbindelse vil innføringen av omfattende mekanisering av dyrking og høsting av viktigste landbruksavlinger bidra til å redusere levekostnadene for arbeidskraft og, som en konsekvens, mengden av lønn i det totale volumet av materielle og monetære utgifter. Alt dette må tas hensyn til i landbrukets forretningsplan ved planlegging av fremtidige resultater. Ilyin A.N., identifiserer følgende stadier for å vurdere effektiviteten til et investeringsprosjekt:

• 1) bestemme omfanget av prosjektet, dets sosiale og økonomiske betydning og betydning for et spesifikt territorium;
• 2) beregning av effektivitetsindikatorene til investeringsprosjektet og en konklusjon trekkes om tilrådeligheten av å investere i det;
• 3) analyse av prosjektets følsomhet for mulige negative faktorer.

Prosjektets omfang kan bestemmes av mengden innsamlede midler og investeringer, produksjonsvolumer og markedsandelen som bedriften planlegger å okkupere.

Effektiviteten til investeringsprosjekter innebærer at prosjektet er i samsvar med målene og interessene til deltakerne. Effektiv gjennomføring av prosjekter øker bruttonasjonalproduktet til full disposisjon for samfunnet, som er delt mellom bedriftene som deltar i prosjektet, banker, budsjetter på ulike nivåer, aksjonærer, etc.

Inntektene og utgiftene til disse enhetene bestemmer valget av ulike effektivitetsgevinster for investeringsprosjekter.

Typer effektivitet:

• 1) effektiviteten til prosjektet som helhet;
• 2) effektiviteten av deltakelse i prosjektet.

Effektiviteten til prosjektet som helhet vurderes for å bestemme prosjektets mulige attraktivitet for fremtidige deltakere og for å finne finansieringskilder.

Effektiviteten av deltakelse i et prosjekt ligger i interessen til alle deltakerne i det og gjennomførbarheten av investeringsprosjektet.

Netto nåverdi NPV beregnes med en gitt diskonteringsrente (reduksjon) ved hjelp av formelen:

PV - nåverdi av kontantstrøm;

Io er investeringskostnaden i prosjektet.

Nåverdien av kontantstrømmene beregnes på sin side ved hjelp av formelen:

CF - kontantstrøm for hvert år;

r - diskonteringsrente;

n - antall år.

Lønnsomhets- eller lønnsomhetsindeks PC - representerer forholdet mellom nåværende inntekt og investeringskostnader gitt på samme dato. Beregnet ved hjelp av formelen:

• - Tilbakebetalingstiden for investeringer er en av de mest brukte indikatorene, spesielt for foreløpig vurdering av investeringenes effektivitet. Det ble mye brukt i vårt land for å vurdere effektiviteten av kapitalinvesteringer. Tilbakebetalingsperioden er definert som den tidsperioden investeringen vil bli returnert fra inntektene mottatt fra gjennomføringen av investeringsprosjektet. Mer presist refererer tilbakebetalingsperioden til lengden på perioden hvor beløpet av nettoinntekt diskontert på tidspunktet for fullføring av investeringen er lik investeringens beløp.
• - Internrente IRR - representerer den estimerte renten som netto nåverdi knyttet til dette prosjektet er null. Den økonomiske betydningen av denne indikatoren er uttrykt i følgende: som et alternativ til å investere økonomiske ressurser i et investeringsprosjekt, vurderes det å plassere de samme midlene (også fordelt over investeringstidspunktet) til en viss bankrente. Inntektene fordelt over tid settes på innskuddskonto i bank til samme rente.

Investeringer er en nødvendig ressurs uten hvilken det er umulig å forestille seg effektiv drift av moderne bedrifter.

Det er velkjent at en profesjonelt utviklet forretningsplan basert på kompetente beregninger er nøkkelen til suksess i virksomheten og en måte å danne en langsiktig strategi for en forretningsenhet innen økonomisk aktivitet.

Imidlertid tvinger mange vitenskapelige publikasjoner oss til å knytte det lave effektivitetsnivået til investeringsaktivitet i Russland med ufullkommenhet av verktøy for å vurdere effektiviteten til investeringsprosjekter, inkludert deres korte sammendrag - forretningsplaner.

Tabell 1 viser en kombinasjon av handlinger og ansvarsnivåer til bedriftspersonell når de utarbeider en forretningsplan.

Etter å ha bestemt ansvarspunktene for å gi detaljert informasjon, la oss gå videre til å beskrive den generelle sekvensen for å vurdere effektiviteten til en forretningsplan.

Erfaring viser effektiviteten av analysen bestemt av følgende trinn:

• - foreløpig ekspertvurdering;
• - markedsanalyse;
• - teknisk vurdering;
• - økonomisk vurdering;
• - institusjonell analyse;
• - risikovurdering.

Tabell 2. Ansvarsnivåer til bedriftspersonell når de lager en forretningsplan

Gjennomføring av en foreløpig sakkyndig vurdering av forretningsplanen

På dette stadiet kontrolleres vurderingen av tilstanden til den økonomiske sektoren som er angitt i forretningsplanen som organisasjonen som sendte inn forretningsplanen tilhører, og organisasjonens stilling i bransjen.

En vurdering av den økonomiske effektiviteten til en forretningsplan og gjennomførbarheten av et investeringsprosjekt og forretningsplan kan deles inn i to hoveddeler:

1) Foreløpig vurdering av investeringsprosjektet på stadiet for å ta beslutning om utvikling av en forretningsplan.

På dette stadiet er det viktig å identifisere gjennomførbarheten av ytterligere detaljert utdyping av investeringsprosjektet, samt utvikling av en detaljert forretningsplan, undersøkelse av investeringsprosjektet i henhold til eksisterende forretningsplan for å vurdere påliteligheten og beviset på dette. dokumentere og vurdere investeringsprosjektets levedyktighet og gjennomførbarhet.

• 2) Prosessen med å utføre arbeid for å evaluere investeringsprosjekter inkluderer flere hovedstadier:
  • - teknisk analyse av muligheten for å implementere et investeringsprosjekt (timing, plassering, totale kostnader når det gjelder teknologi, tilgjengelighet av ressurser og markeder, teknologiske prosesser);
  • - økonomisk analyse av et foretak som søker om gjennomføring av et investeringsprosjekt;
  • - modellering av strømmer av produkter, ressurser og midler;
  • - beregning av effektivitetsindikatorer for investeringsprosjekter for deltakerne;
  • - analyse av usikkerhet og vurdering av risiko knyttet til gjennomføring av prosjektet.

Risikovurdering:

Evaluering av en forretningsplan inkluderer alltid en vurdering av sannsynligheten for at de mest pessimistiske forretningsutviklingsscenariene inntreffer. Hovedtyper av risiko:

• - produksjonsrisiko - forbundet med muligheten for at bedriften ikke oppfyller sine forpliktelser overfor kunden;
• - finansiell risiko - muligheten for manglende oppfyllelse av økonomiske forpliktelser overfor investorer på grunn av bruk av lånte midler til finansielle aktiviteter;
• - investeringsrisiko - muligheten for avskrivning av investerings- og finansporteføljen, bestående av både egne og kjøpte verdipapirer;
• - markedsrisiko - mulige svingninger i markedsrenter på aksjemarkedet og valutakurser;
• - politisk risiko - mulige tap fra en ustabil politisk situasjon.

Risikovurderingen av gjennomføringen av forretningsplanen utføres i henhold til følgende skjema:

• 1) Velge de mest usikre og risikofylte parametrene i forretningsplanen (reduksjon i salgsvolum, reduksjon i salgspris, økning i enhetskostnad, etc.).
• 2) Vurdere effektiviteten til prosjektet for grenseverdiene for hver parameter, beregne NPV og IRR for ulike betingelser for prosjektgjennomføring.

En sortimentsposisjon er en bestemt modell, merke eller størrelse på produktet som et selskap selger. Oftest tar selskapet opp spørsmålet om sortiment umiddelbart etter å ha utviklet en ny type produkt. Dette er en gruppe produkter som har lignende egenskaper, posisjoner og muligens likhet i funksjon.

Oftest selger bedrifter produkter av samme produktgruppe i hele sett.

Produktsortimentet består av alle sortimentsgrupper; derfor er det preget av slike komponenter som:

• 1) Bredde - antall produktgrupper som tilbys.
• 2) Dybde - antall stillinger i hver av sortimentsgruppene.
• 3) Sammenliknbarhet - målformål for forbrukere av produkter, prisklasse for varer og kvalitet.

Det er takket være det brede utvalget at det er mulig å oppfylle de ulike kravene til kundene og utvikle et sett med nødvendige tiltak for å stimulere til shopping på ett bestemt sted. Et stort utvalg bidrar til å gjøre et kjøp - dette kan være størrelsen på emballasjen, og priskategorier av varer, forskjellige tilsetningsstoffer, i samsvar med kundens preferanser, aromaer, farge, sammensetning i noen henseender og lignende.

Et dypt sortiment har evnen til å tilfredsstille et mye større antall forskjellige forbrukere i én produktkategori, samtidig som man får mest mulig ut av handelsplattformer og tilbyr et bredt spekter av priser på varer.

Oppgavene med planlegging og sortimentsdannelse er først og fremst å utarbeide en "forbruker"-spesifikasjon for produktet.

Med andre ord, i dannelsen av sortimentet bør det siste ordet tilhøre lederne av bedriftens markedsføringstjeneste, som må bestemme når det er mer hensiktsmessig å investere i produktmodifisering, i stedet for å pådra seg ekstra økende kostnader for annonsering og salg av en foreldet produkt eller redusere prisen. Det er lederen for virksomhetens markedsføringstjeneste som må avgjøre om tiden er inne for å introdusere nye produkter i sortimentet for å erstatte eksisterende eller i tillegg til dem.

Ytelsesindikatorer for forretningsprosjekter er:

• - Profitt
• - Lønnsomhet
• - Break even
• - Margin av finansiell styrke
• - Tilbakebetalingstid - PBP,
• - Akseptert diskonteringsrente -D
• - Rabattert tilbakebetalingstid - DPBP

Den neste indikatoren som karakteriserer effektiviteten til en bedrift er lønnsomhet.

Lønnsomhet betyr lønnsomheten til en virksomhet.

Lønnsomhet er resultatet av produksjonsprosessen.

Ved utarbeidelse av en forretningsplan må gründeren spesifikt oppgi hva han ønsker å få fra investoren og tydelig vise hva han er villig til å gi. Forretningsplanen skal utarbeides og presenteres på en enkel og forståelig måte for personer som har begrenset kunnskap om prosjektet og markedet. Det må huskes at en forretningsplan er et slags reklamedokument som gir en idé ikke bare om virksomheten, men også om dens eiere.

Fastsettelse av break-even-grensen

Sum marginalinntekt = Nettoresultat - variable distribusjonskostnader.

Den marginale inntektsgraden i inntekt er forholdet mellom variable kostnader og omsetning.

Marginal inntektsforhold = Marginal inntektssum / netto overskudd.

Break-even grense = faste kostnader x 100 % / Marginal inntektsandel.

Nok-grensen (non-profit omsetning) tilsvarer salgsvolumet der bedriftens overskudd er lik null.

Finansiell stabilitetsmargin for bedrifter (FSF):

ZFU = (inntekt - break-even salgsvolum x 100%) / inntekt

Beregningen av disse indikatorene er presentert i tabell 15.

Tabell 15. Beregning av break-even-grensen, per desember 2007

Dermed er break-even-punktet for bedriften et salgsvolum på 484,7 tusen rubler per måned. Dette volumet ble betydelig overskredet allerede i den tredje måneden av prosjektgjennomføringen.

Å bruke en metode for å vurdere effektiviteten til et prosjekt basert på bruk av diskontering innebærer å beregne et sett med indikatorer:

netto nåverdi NPV;

IP lønnsomhetsindeks;

internrente IRR;

rabattert tilbakebetalingstid;

NPV-metode - fastsettelse av differansen mellom mengden av diskonterte kontantinntekter fra gjennomføringen av prosjektet og den neddiskonterte nåverdien av alle kostnader Grunnlaget for beregningen er kontantstrømdataene presentert i vedlegg 3:

hvor I t - investeringskostnader på tidspunkt t;

k - diskonteringsfaktor;

CF t - kontantstrøm i periode t.

Fordeler med rabattkriterier:

alternativkostnaden for ressursene som brukes, tas i betraktning;

reelle kontantstrømmer tas i betraktning, og ikke konvensjonelle regnskapsverdier, det vil si at vurderingen av investeringsprosjekter utføres fra investorens posisjon og er ikke avhengig av regnskapsprinsipper;

vurderingen av investeringsprosjekter utføres ut fra målet om å sikre velferden til eieren av foretaket-aksjonæren.

Ulemper med diskonteringskriterier (stammer fra de underliggende forutsetningene):

å øke aksjonærverdien til selskapet er ikke det eneste målet for bedriften (i tillegg er det markedsførings-, sosiale, vitenskapelige, tekniske, psykologiske og andre mål), derfor kan man ikke begrense seg til kun økonomiske kriterier: i tillegg til dem , må det kontrollerende systemet også bruke andre kriterier som vurderer psykologiske, sosiale, vitenskapelige og tekniske faktorer;

ledere handler ikke alltid rasjonelt og streber ikke alltid etter dette; målene til ledere er ikke alltid sammenfallende med målene til selskapet;

Noen av ressursene som brukes er vanskelige å verdsette i økonomiske termer (for eksempel tiden til høyt kvalifiserte ansatte).

Avkastningsmetoden - lønnsomhetsindeksen PI beregnes:

Selvfølgelig, hvis:

PI > 1, så skal prosjektet aksepteres;

PI< 1, то проект следует отвергнуть;

PI = 1, da er prosjektet verken lønnsomt eller ulønnsomt.

Logikken til PI-kriteriet er som følger: det karakteriserer inntekt per kostnadsenhet

Fordelen med metoden er:

• 1. Enkel beregning.
• 2. Overholdelse av allment aksepterte regnskapsmetoder og, som et resultat, tilgjengelighet av kildeinformasjon.
• 3. Lett å forstå og tradisjonell bruk.

Sammen med disse fordelene har lønnsomhetskriteriet følgende ulemper:

• 1. Tidsverdien av penger er ikke tatt i betraktning.
• 2. Koble til betingede regnskapsverdier (overskudd i stedet for kontantstrømmer).
• 3. Indikatoren tar hensyn til relative snarere enn absolutte verdier (lønnsomheten kan være stor, mens fortjenesten er liten).
• 4. Risiko tas indirekte i betraktning (overskuddet av lønnsomhet over minimum akseptabel verdi viser reserven for feil).
• 5. Alternativkostnaden for ressurser brukt til prosjektet (penge, personell, informasjon osv.) tas ikke i betraktning.
• 6. Ikke-additivitet (tilbakebetalingen av prosjektet er ikke det samme som tilbakebetalingen av dets stadier).

Metode for beregning av internrenten.

IRR er nivået på avkastningen på investeringen, det vil si k, hvor NPV = 0:

hvor k er det ukjente (IRR).

Metode for å beregne tilbakebetalingstid.

Tilbakebetalingsperioden er tiden det tar å få tilbake den opprinnelige investeringen. Denne metoden er spesielt attraktiv under følgende forhold:

alle sammenlignede prosjekter har samme gjennomføringsperiode;

alle prosjekter krever en engangsinvestering;

De årlige kontantstrømmene over prosjektets levetid er tilnærmet like.

for hvilken CFt > I,

der PP er tilbakebetalingsperioden,

t - serienummeret til perioden,

CFt - kontantstrøm i periode t,

I - investeringskostnader

De viktigste fordelene med tilbakebetalingskriteriet:

• 1. Lett å beregne;
• 2. Enkel forståelse og tradisjonell bruk;
• 3. Overholdelse av allment aksepterte regnskapsmetoder og, som et resultat, tilgjengelighet av kildeinformasjon.

De viktigste ulempene med tilbakebetalingskriteriet:

• 1. Kobling til regnskapsdata (vanligvis bestemmes inntekt ikke av kontantstrømmer, men av regnskapsdata);
• 2. Investeringer gjøres for å oppnå fordeler som overstiger kostnadene. Samtidig sier tilbakebetalingskriteriet når investor skal returnere midlene sine, men sier ikke noe om inntekt utover tilbakebetalingstiden. Som et resultat kan et prosjekt med kortere tilbakebetalingstid vurderes som mer lønnsomt enn et som genererer mer inntekt.
• 3. Risiko tas kun i betraktning indirekte (forskjellen mellom prosjektets varighet og tilbakebetalingsperioden, som kan bli en tidsreserve for å bringe prosjektet til økonomisk effektivitet).
• 4. Alternativkostnaden for ressurser brukt til prosjektet (penge, personell, informasjon osv.) tas ikke i betraktning.
• 5. Ikke-additivitet (tilbakebetalingen av prosjektet er ikke det samme som tilbakebetalingen av dets stadier).

Siden NPV ikke er tatt i betraktning i denne metoden, anbefales det ikke å bruke den til å rangere investeringer.

De beregnede økonomiske effektivitetsindikatorene for prosjektet er vist i tabell 16.

Den detaljerte kontantstrømmen, resultatregnskapet og balansen til foretaket er presentert i vedlegg 1-3.

Tabell 16. Indikatorer for økonomisk effektivitet i prosjektet

For å bestemme risikonivået til et prosjekt, brukes følgende metoder:

scenario tilnærming;

en metode for å bestemme følsomhetsnivået til et prosjekt for endringer i nøkkelindikatorer;

Monte Carlo-metoden er en statistisk metode for å bestemme usikkerhetsnivået til prosjektindikatorer.

I dette arbeidet ble metoden for å bestemme følsomhetsnivået og Monte Carlo-metoden brukt.

Tabell 17 presenterer resultatene av en analyse av prosjektets følsomhet i form av netto nåverdi for endringer i individuelle designparametere.

Tabell 17. Prosjektsensitivitetsanalyse etter NPV (i rubler)

I samsvar med resultatene av sensitivitetsanalysen for netto nåverdi har følgende parametere den mest negative innvirkningen på prosjektet:

salgspris på ferdige produkter (i tilfelle reduksjon);

salgsvolum av ferdige produkter (i tilfelle reduksjon);

inflasjonsrate (hvis økt).

Det skal imidlertid bemerkes at operasjonell risiko ikke oppstår selv om salgsprisene synker med 20 %. Dermed kan prosjektet karakteriseres som økonomisk stabilt og lønnsomt.

Ved beregning av indikatoren for statistisk analyse av prosjektets bærekraft, ble det utført 100 beregninger med en rekke endringer på 10 % for følgende indikatorer:

inflasjons rate;

volum av salg;

salgspriser;

generelle kostnader;

personalkostnader.

Den resulterende verdien - 91 % - indikerer at prosjektet kan gjennomføres vellykket, alt annet likt.

Den tradisjonelle måten å vurdere nivået av økonomisk levedyktighet til en plan på er å beregne hovedindikatorene for lønnsomhet, omsetning og likviditet. Tabell 18 viser de viktigste økonomiske indikatorene for foretaket for faktureringsperioden.

Generelt har foretaket positive økonomiske indikatorer gjennom den estimerte perioden av prosjektet: høy likviditet, omsetningshastigheter og vekst av finansiell kapital. Lønnsomhetsindikatorer i løpet av det første året har negative verdier, fordi Kafeen når et nettooverskudd først ved utgangen av 2007. Således, i dette tilfellet, kan en negativ verdi av lønnsomhetsindikatorer betraktes som normal.

Tabell 18. Prognose for finansielle indikatorer for foretaket

Det presenterte prosjektet har en rekke muligheter til å forbedre resultatindikatorer. Generelt er beregningen basert på en pessimistisk versjon av prognoser for markedsforholdene for salg av bedriftens ferdige produkter. Ved implementering av prosjektet bør følgende måter å øke effektiviteten og bærekraften til prosjektet brukes på:

beregningene tar ikke hensyn til fortjenesten fra salg av relaterte produkter: sjokolade, tobakksprodukter, sterke alkoholholdige drikker, etc. Inkludering av disse varene i sortimentet vil øke både kafeens attraktivitet for kunder og den totale inntekten;

Beregningene tar ikke hensyn til muligheten for å redusere inntektsskattebetalinger: med mengden forskuddsbetalinger for den finansierte delen til pensjonskassen, men ikke mer enn 50%.

Å ta disse fakta i betraktning vil forbedre effektiviteten til prosjektet som gjennomføres. Generelt kan prosjektet vurderes som kostnadseffektivt og anbefales gjennomført.