Открыть детский отдел с чего начать. Как открыть детский магазин одежды с нуля? Стоит ли открывать магазин детской одежды? Основные товары для детей

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

• младенцев (от 0 до 3 лет);
• подростков (11–15 лет);
• мальчиков;
• девочек;
• спорта;
• особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
• посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

• небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
• или торгующий новыми вещами;
• дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
• реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Основные этапы открытия магазина детской одежды

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

• Формат магазина детской одежды
• Ассортимент магазина детской одежды
• Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение
• Выбираем помещение для торговли детскими вещами
• Дизайн и магазина детских вещей
• Реклама
• Поставщики одежды для детей
• Персонал магазина детской одежды

Продажа одежды для детей - востребованный бизнес, ведь детская одежда всегда пользуется спросом. Бизнес подойдет не только для мегаполисов, но и для маленьких городов.

В статье дадим пошаговую инструкцию о том, как начать этот бизнес, какие могут быть трудности и подводные камни.

Формат магазина детской одежды

В первую очередь, необходимо определиться с форматом - онлайн магазин или обычный магазин. В статье мы разберем план открытия оффлайн магазина.

Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:

• вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
• одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
• школьная форма;
• нарядные вещи, карнавальные костюмы;
• спортивные вещи для детей;
• вещи только для девочек/только для мальчиков;
• одежда для подростков.

Также можно продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент может быть очень разным.

Ассортимент магазина детской одежды

Какое бы направление вы ни выбрали, чтобы открыть бизнес с нуля, важно обеспечить наличие всех размеров в этой категории. Один из самых перспективных вариантов - магазин с одеждой для новорожденных и детей до года. Ассортимент товаров для самых маленьких практически не меняется вот уже многие годы.

Натуральные ткани, качественный пошив, приятный дизайн и адекватная цена - главные требования. Как правило, кроме одежды, в таких магазинах продают также памперсы, постельное белье, детское питание, игрушки и т.д.

Что касается детской одежды для дошкольного и младшего школьного возраста, то здесь родитель отдаст предпочтение прочным и качественным вещам, которые переживут не одно падение или купание в луже.

Сложнее всего выбрать ассортимент вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым.

Можно также открыть комиссионный магазин, секонд-хенд или сток с вещами для детей - те места, где можно найти очень дешевую, но качественную б/у и новую одежду для детей, чьи родители не могут себе позволить слишком многого. Такая бизнес-идея также вполне интересна, особенно в кризис.

Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение

Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость - в пределах 1000 рублей.

Код ОКВЭД 47.71.1 - Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Система налогообложения - упрощенная. Возможные разные варианты - УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.

Возможно заинтересует: Этапы открытия гостиницы для животных

Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.

Выбираем помещение для торговли детскими вещами

Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но лучше снять помещение от 50 кв.м. Там должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца.

Выбор расположения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Бюджетный магазин с популярными товарами можно открыть и в спальном районе. Магазин более дорогой ценовой категории желательно открыть в центральном районе города, в месте с хорошей проходимостью. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса в популярном торговом центре. Если вы хотите арендовать помещение в жилом здании, это возможно на цокольном или первом этаже.

Хорошей идеей для бизнеса на продаже детской одежды считается открытие магазина недалеко от школ, садов и других учреждений, предназначенных для детей.

Важно оценить конкурентов. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже есть несколько аналогичных магазинов. Посмотрите, чем торгуют конкуренты, проанализируйте их ценовую политику, посмотрите, сколько у них клиентов. Не копирайте их ассортимент, а постарайтесь занять пустующую нишу.

Дизайн и магазина детских вещей

Когда помещение выбрано, нужно сделать там ремонт и купить оборудование. Придумайте броскую вывеску с запоминающимся названием, купите аксессуары и оборудуйте маленькие уголок для детей с «разукрашками», книжками и цветными карандашами.

На стены повесьте картины или плакаты. В любом магазине одежды должны быть зеркала, витрины и стеллажи для товара, примерочные. Их количество и конкретные модели зависят от вашего ассортимента. Мебель также должна быть яркой, удобной и мягкой. Помните о том, что все-таки Ваше заведение рассчитано на детей и их родителей, поэтому дизайн помещения играет очень большую роль. Пример оригинального оформления помещения Вы можете увидеть на фото:

Реклама

Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения.

Помимо этого, не забывайте о стандартной рекламе - раздавайте листовки, устройте праздничное открытие, подумайте о публикациях в СМИ, о наружной рекламе - на транспорте, билбордах.

Поставщики одежды для детей

В России главными поставщиками детских вещей остается Китай - у этих товаров неплохое качество в сочетании низкой ценой и огромным ассортиментом. Кроме всем известного АliExpress, есть магазины TaoBao и 1688.com

В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и популярный вариантов для открытия и развития бизнеса. Минус в том,что доставки приходится ждать долго.

Также вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. К преимуществам российских производителей можно отнести адекватную цену и быструю доставку. Более дорогие варианты - Турция, Италия. Одежда из этих стран стоит дороже, поэтому нужно сразу оценить, есть ли платежеспособный спрос.

Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план свадебного салона

Можно экспериментировать и комбинировать разных поставщиков. Через некоторое время после открытия вы сами оцените, что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.

Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды через программу франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, но есть много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). Франшизу предлагают Зара, Gulliver и другие компании

Персонал магазина детской одежды

Чтобы открыть хороший магазин детской одежды с нуля, нужно нанять 2-4 продавцов, которые будут работать посменно. Это должны быть опытные специалисты, также важно умение общаться с детьми. Это очень важное правило, которое следует учесть во время поиска сотрудников. Помимо этого, продавец всегда должен быть вежливым, опрятным, улыбчивым и коммуникабельным. Проследите, чтобы он правильно общался с клиентами и ни в коем случае не был назойливым. Вы можете нанять управляющего магазином или исполнять его обязанности самостоятельно. Также понадобится бухгалтер на аутсорсинге и уборщица.

Профессиональные бизнес-планы

Во все времена товары для детей пользовались большим спросом, потому что каждый родитель печется о своем ребенке и старается дать ему самое лучшее. В вопросе покупки детских товаров не имеет значения социальный статус родителей и их достаток, ведь, прежде всего, необходимо обеспечить малыша всем необходимым, и только потом заняться собственными потребностями.

Решив заняться торговлей детскими товарами, необходимо изучить то, как открыть детский магазин с нуля, составить план, продумать все нюансы и тонкости его работы.

План открытия

В представленном плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности. В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.

Описание проекта

Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.

Основные товары для детей

Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:

• коляски;
• детские игрушки;
• средства по уходу за детьми;
• специальное детское питание;
• автокресла;
• детские вещи и обувь.

Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.

План организации

Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.

Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.

Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:

1. стойки для одежды;
2. этажерки и стеллажи для игрушек;
3. витрины, в которых будет размещен товар;
4. кассовый аппарат.

Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.

Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.

Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.

Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.

Затраты и доходы

В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.

• аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
• закупка товаров (300 тыс. руб.);
• оборотные средства (300 тыс. руб);
• закупка оборудования и мебели (100 тыс. руб);
• оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).

Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.

Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.

Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.

Часто бывает так, что родители готовы даже экономить на себе, чтобы покупать своим детям продукты питания, игрушки и одежду высокого качества. Продажа изделий для малышей является одной из самых перспективных сфер торговли, поэтому молодым предпринимателям интересно будет составить бизнес план детского магазина.

Торговая наценка на детские товары намного больше, чем на на товары для взрослых. Это позволяет детским магазинам иметь большой доход даже во времена экономического кризиса.

Сегодня различные группы товаров для детей продаются в отдельных магазинах. К примеру, детское питание и предметы гигиены можно купить в аптеках, а игрушки - в магазинах по продаже детских игрушек. Стоит заметить, что это несколько неудобно для родителей. Чаще всего взрослые вынуждены покупать необходимые вещи в торговых помещениях, которые есть поблизости, при этом выбор магазинов, которые продают товары необходимой группы, невелик. Соответственно, на то, чтобы купить полный список необходимого, может уйти целый день. Поэтому есть смысл открыть универсальный детский магазин, где будут продаваться все виды предметов торговли для малышей. Находчивые бизнесмены знают это, потому уже составили бизнес-план детского магазина.

Торговое помещение, в котором будут продаваться все необходимые товары для детей, актуально открывать в спальных районах больших городов России. Рассматриваемый бизнес-план можно использовать как руководство по организации работы универсального детского магазина, в котором будут продаваться предметы гигиены, продукты питания, коляски и детские кресла для автомобилей, одежда и прочее.

Вернуться к оглавлению

Какие действия подразумевает бизнес-план успешного детского магазина

Для того чтобы организовать прибыльную работу торгового помещения, необходимо:

• выполнить анализ рынка, на котором расчитывает работать магазина;
• определиться с продуктом, который смогут получить потенциальные клиенты детского магазина;
• обдумать методы маркетинга предприятия;
• оценить потребность в ресурсах, которые необходимы для начала работы;
• составить бюджет, который понадобится для обеспечения функционирования магазина в первый месяц и год.

Бизнес-план содержит пункты, которые нужны для успешного открытия торгового помещения для детей.

Вернуться к оглавлению

Выполнение анализа рынка предметов торговли для детей

Анализ рынка продажи товаров для детей включает такие компоненты:

• определение целевой аудитории данного бизнеса;
• сегментация рынка;
• оценка конкурентной среды.

Вернуться к оглавлению

Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Детские товары, которые нужны каждый день (продукты питания, подгузники и так далее) обычно покупают мамы. Более крупные предметы (автомобильные детские кресла, коляски) приобретают чаще всего оба родителя. Соответственно, целевой аудиторией торгового помещения, бизнес-план которого описывается, являются молодые семьи с детьми.

Важно помнить, что потенциальными покупателями могут также быть друзья родителей и родственники, которые могут захотеть порадовать ребенка небольшим презентом (если идут в гости) либо полноценным подарком (по случаю Дня рождения).

Вернуться к оглавлению

Сегментация рынка продажи товаров для детей

Универсальный магазин по продаже детских товаров может иметь достаточно большое количество конкурентов, поэтому он может рассчитывать на успех в том случае, если сможет точно сфокусироваться на целевых сегментах рынка. Предпринимателю может быть удобно использовать сегментацию по уровню доходов, способу потребления и отношению потребителя к предлагаемым товарам.

По уровню доходов покупателей можно поделить на три сегмента:

• клиенты с низким доходом;
• среднего достатка;
• покупатели с высоким уровнем дохода.

Клиенты с низким достатком могут составить значительную часть целевой аудитории детского магазина. Представителей данного сегмента можно завлекать с помощью специальных предложений и скидок, дисконтных программ, возможности покупки некоторых позиций (к примеру, подгузников) поштучно.

Покупатели среднего достатка являются главными клиентами магазина по продаже детских товаров. Высокое качество обслуживания, большой ассортимент предоставляемых товаров, возможность приобрести все необходимое в одном месте - это все и есть основные методы привлечения данной категории людей.

По поводу привлечения покупателей с высоким уровнем дохода стоит сказать, что для них немаловажную роль играет уровень предоставляемого сервиса, качество предлагаемой продукции и широкий ассортимент.

Говоря о сегментации по способу потребления, стоит упомянуть, что всех родителей, которые живут с спальных районах города, можно объединить в следующие сегменты:

1. Мамы, которые находятся в отпуске. Именно они являются главными покупателями. В этом случае бизнес должен создавать условия, чтобы такие клиенты осуществляли в магазине покупку всех товаров повседневного спроса. На это может повлиять высокая скорость и качество обслуживания, широкий ассортимент предоставляемой продукции.
2. Бабушки, которые помогают матерям присматривать за детьми. Таких клиентов будет волновать стоимость, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы у них была возможность приобрести все необходимое по доступным ценам. Кроме того, людей данного сегмента интересуют только натуральные продукты.
3. Родители, которые работают в центре города, но часто приобретают необходимые товары для детей по пути с работы. Так как представители данного сегмента имеют возможность купить все, что понадобится, в центральных районах, стоит позаботиться о том, чтобы у них было желание покупать продукты для малышей в своем районе.

Вернуться к оглавлению

Преимущества универсального магазина детских товаров и необходимая регистрация предприятия

Данный бизнес-план детского магазина по продаже всех возможных видов товаров для малышей дает возможность приобрести все необходимое в одном месте. Все товары, которые выставляются на продажу в магазине, можно разделить на 2 группы:

• группа, которая состоит из предметов повседневного спроса (подгузников, продуктов питания, салфеток и так далее);
• группа, которая содержит такие товары как одежда, детские игрушки, коляски, кресла для автомобилей и другие подобные.

Торгового помещения, бизнес-план которого рассматривается, должно быть способно обеспечить высокое качество обслуживания клиентов и иметь много преимуществ перед магазинами по продаже игрушек или детской одежды.

Список преимуществ универсального детского магазина:

• возможность приобрести все предметы, которые потребуются ребенку;
• есть возможность купить такие большие товары как коляски или автомобильные кресла, при этом не покидая своего района;
• хорошие цены, дисконтные программы и акции;
• гарантия качества продуктов детского питания, соблюдение всех необходимых норм по хранению скоропортящихся товаров.

Бизнесмен должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Кроме того, нужно получить лицензию на возможность торговли продуктами питания и разрешение на розничную торговлю.

Вернуться к оглавлению

Подсчет суммы денежных средств, которые понадобятся для открытия и содержания магазина детских товаров

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для детского магазина

Для начала работы детского супермаркета необходимо помещение, площадь которого составляет 80-90 кв. м. Из них порядка 40-50 кв. м должно быть отведено под торговый зал, а остальная площадь - под складские комнаты. Стоимость аренды коммерческой площади в крупных городах России (в бизнес-план не входят Москва и Санкт-Петербург) значительно варьируется, однако средняя цена в спальных районах - 600 рублей за кв. м. Соответственно, аренда необходимой площади обойдется владельцу бизнеса приблизительно в 48000 р. ежемесячно или 576000 р. ежегодно.

Детские товары пользуются большой популярностью. Родитель желает дать своему ребенку все самое лучшее. Он ставит потребности малыша на первое место. Мамочки готовы тратить большие суммы денег на свое чадо. Товары для детей необходимы всем семьям, вне зависимости от их социального статуса и положения в обществе. Спрос рождает предложение. Именно по этой причине все больше предпринимателей задумаются над тем, как открыть магазин детских товаров?

Как открыть магазин детских товаров?

Детскими магазинами считаются заведения, в которых реализуются товары для детей, возрастом от 0 до 15 лет. Решив открыть магазин детских товаров, предприниматель сначала должен определиться с форматом. Различают магазины, которые специализируются на продаже:

• одежды для детей любого возраста;
• аксессуаров для детей;
• одежды для самых маленьких;
• одежды для детей младшего школьного возраста;
• принадлежностей и аксессуаров для школы;
• формы для посещения школы;
• одежды для подростков;
• спортивного снаряжения и костюмов для детей;
• одежды для праздников и карнавальных костюмов;
• одежды для девочек;
• одежды для мальчиков.

Магазин может заниматься реализацией одного направления товаров для детей, а может служить площадкой для продажи нескольких видов продукции.

Определившись с форматом магазина, предприниматель должен провести анализ рынка. Следует начать с изучения конкурентов. Необходимо выяснить, сколько подобных магазинов уже функционирует в округе. Кроме того предприниматель должен продумать, чем сможет привлечь потенциальных клиентов в свое заведение. Помочь в решении этого вопроса поможет посещение местных интернет-форумов для родителей. Они позволят напрямую пообщаться с потенциальными клиентами, задать им вопрос, чего не хватает в районе и какие товары для детей они с удовольствием приобрели бы для своих чад. Здесь же можно выяснить примерное материальное положение потенциальных клиентов и сформировать представление об уровне цен.

Чтобы оценить бизнес изнутри, понять все его нюансы и подводные камни, можно некоторое время проработать продавцом или администратором в заведении конкурента, специализирующегося на продаже детской одежды.

Выбор формы собственности и налогообложение

Решив открыть детский магазин, предприниматель должен выбрать форму собственности. Подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Форма собственности облагается меньшим количеством налогов и не требует ведения сложной отчетности.

Затем предстоит выбор налогообложения. Здесь подойдет ЕНВД. Количество денежных средств, которые придется заплатить государству, не зависят от величины полученной в процессе торговли прибыли и количества реализованного товара. Размер налога рассчитывается, исходя из физических характеристик магазина по продаже детской одежды. К ним относятся:

• площадь территории, на которой осуществляется реализация продукции;
• количество сотрудников;
• количество оборудования магазина.

Портфель документов

• разрешение от СЭС;
• разрешение от пожарной охраны;
• разрешение от Роспотребнадзора.

В случае, когда помещение арендуется в здании торгового центра, и оно не зарегистрировано как торговая площадь, получением разрешения на реализацию товаров от Торгового отдела города должна заниматься администрация центра.

Магазин, специализирующийся на реализации детских товаров, должен быть внесен в Единый торговый реестр. Предпринимателю выдается свидетельство, подтверждающее это, которое будет действительно в течение 3-х лет.

Выбор места для магазина

Помещение для магазина детских товаров не должно быть меньше 20 м. в кв.. Оптимальным размером считается площадь от 50 до 100 м. в кв. без учета размера складских помещений. Магазин следует размещать вблизи детских учреждений. Это повысит число посетителей точки. Подойдет размещение в торговом центре. Улица, на которой расположено здание, должна быть проходимой. От расположения в спальном районе лучше отказаться.

Следует выбирать помещение, расположенное в отдалении от конкурентов. Если такой возможности нет, можно организовать магазин по реализации детских товаров рядом с подобным заведением. Но в этом случае владельцу бизнеса придется предложить посетителям что — то, чего нет у конкурента. Возможно, ему удастся найти поставщика, который реализует продукцию по низким ценам. Это позволит предпринимателю снизить стоимость товара, не теряя при этом прибыли. Обширный ассортимент, превосходящий перечень товаров конкурента, тоже может стать для потенциальных клиентов решающим фактором при выборе магазина по продаже детских товаров.

Выбрав помещение, предпринимателю предстоит провести в нем ремонт. В дизайне должны преобладать яркие цвета. Они привлекут внимание юных посетителей. Интерьер должен быть оригинальным. Можно разместить изображения героев популярных мультфильмов.

Чтобы интерьер получился привлекательным и ярким, для оформления магазина следует нанять профессионального дизайнера. Он сможет органично воплотить в жизнь все задумки владельца бизнеса по реализации детских товаров или предложить свои идеи.

Необходимое оборудование

Детский магазин не требует наличия специализированного оборудования. Для его нормального функционирования потребуются:

• стойки для одежды;
• стеллажи;
• кассовый аппарат;
• витрины для размещения товара.

Оборудование должно вписываться в общий интерьер магазина и соответствовать его дизайну. Стеллажи должны быть яркими.

Не смотря на небольшой перечень, оборудования должно быть много. Часто покупки посетителей носят спонтанный характер. По этой причине товар должен быть представлен в полном ассортименте, а для этого потребуется достаточное количество стеллажей и витрин. Со временем можно оборудовать детскую игровую зону и разместить телевизоры у примерочных, позволяющих скоротать время в ожидании. Это значительно повысит рейтинг магазина в глазах покупателей.

Персонал магазина

На первых порах для нормального функционирования магазину детской одежды понадобятся:

• бухгалтер;
• управляющий;
• 1-2 продавца;
• уборщица.

У всего персонала должны быть оформлены санитарные книжки. При их отсутствии не удастся заниматься реализацией детского питания, если такое имеется. Продавцы должны работать посменно. Весь персонал должен уметь общаться с детьми, быть вежливым и доброжелательными.

Администратор занимается координацией работы магазина. Его должность может занимать сам владелец бизнеса.

Ассортимент магазина

Ассортимент продукции зависит от площади торговой точки. Если во взрослом магазине требуется наличие около 4-х размеров одежды одного фасона, от в детском их должно быть около 14-ти. В среднестатистическом детском магазине должны быть представлены:

• коляски;
• детские игрушки;
• средства по уходу за детьми;
• кресла для автомобиля;
• детская одежда и обувь.

Чтобы магазин пользовался популярностью, в нем должно быть не менее 30-ти различных видов одной группы товаров. По этой причине предпринимателю потребуется найти большое количество поставщиков.

Детский магазин может специализироваться на чем – то 1-м. Так значительно проще представить широкий ассортимент продукции.

Поставщики торговой точки

Самыми популярными поставщиками, которые занимается реализацией продукции на российском рынке детских товаров, считаются:

• Россия;
• Турция;
• Китай;
• Польша.

Продукция российских производителей отличается высоким качеством. Она соответствует ГОСТам. Поставщики из России имеют необходимый пакет документов, подтверждающий качество и безопасность для детей. При сотрудничестве с ними возникнет меньше проблем с доставкой. Они реализуют продукцию по приемлемой для потребителей всех социальных слоев стоимости. Российские производители вызывают больше доверия у родителей.

Цены китайской одежды ниже, но и качество будет невысоким. При сотрудничестве с иностранными поставщиками может возникнуть проблема с доставкой продукции. Однако их товар поможет разнообразить ассортимент и привлечь дополнительных клиентов.

С поставщиками из других стран можно наладить сотрудничество посредством сети Интернет.

Реклама

Магазин детских товаров должен иметь приметную наружную вывеску. Должна быть витрина, в которой выставляются лучшие образцы продукции. Для постоянных клиентов должна присутствовать система скидок и бонусов.

Одним из популярных нововведений служит скидка, предоставляемая покупателю на День рождения ребенка.

• реклама по телевидению;
• объявления в печатных изданиях;
• объявления на радио;
• распространение рекламных буклетов;
• создание сайта и страницы магазина в социальных сетях.

Расходы и окупаемость бизнеса

Размер вложений зависит от планируемого уровня заведения и места расположения. Для открытия магазина детских товаров потребуется около 1,5 млн. рублей.

Расходы на открытие магазина детских товаров (средние показатели):

Таблица. Капитальные вложения

Средняя ежемесячная чистая прибыль находится на уровне около 250 тыс. рублей. При таком уровне дохода бизнес способен окупиться через 6 месяцев.

При получении дисконтных карт, накапливающих бонусы или скидку, следует просить посетителей заполнять анкету. Покупатели должны указывать в ней электронную почту и адрес проживания. Это позволит сформировать клиентскую базу. По электронной почте можно сообщать о новых поступлениях товара в магазин. Возможно, что – то заинтересует покупателя. Однако не следует проводить рассылку слишком часто. Постоянный спам вызывает лишь раздражение со стороны клиентов.