Особенности рынка книжной продукции. Мебель и инвентарь для персонала

Как известно, в 2017 году Россия наряду с Китаем и Испанией вошла в тройку самых читающих стран мира, заняв второе место в мировом рейтинге исследовательской компании GfK. 59% россиян заявили, что читают ежедневно или хотя бы раз в неделю. Также позитивно на продажах книжных магазинов сказывается принятие поправок к «антипиратскому закону» в 2015 году, согласно которым действие закона распространяется еще и на книжные материалы, поэтому теперь найти бесплатные книги на просторах Интернета стало сложнее, и пользователям проще купить или заказать их в магазине. Эти данные подтверждают тот факт, что несмотря на развитие современных гаджетов и технологий, книжная продукция довольно популярна и востребована. Следовательно, открытие книжного магазина может стать прибыльным бизнесом, приносящим стабильный доход при правильной маркетинговой политике и организации бизнеса.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек в среднем открыто от 90 до 140 книжных магазинов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 594 327 рублей.

Рентабельность проекта 26,6%

Точка безубыточности достигается на десятый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 24 месяцев .

Средняя чистая прибыль: 226 090 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться, книжный магазин какого формата вы будете открывать. Предлагаем следующие варианты для рассмотрения:

• Книжный магазин с эксклюзивными книгами;
• Небольшой магазин с широким ассортиментом товаров (в том числе сопутствующих);
• Книжный супермаркет.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.

Товар, предоставляемый вашим книжным магазином, можно поделить на группы и представить следующим образом:

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Обозначим основные этапы открытия книжного магазина.

Регистрация в государственных органах

Перед открытием книжного магазина нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если говорить о системе налогообложения, то целесообразнее выбрать упрощенную с 6% налога с доходов.

При регистрации вам необходимо будет указать следующие ОКВЭД:

47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю книгами всех видов, но не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами;

47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю офисными канцелярскими товарами, такими как ручки, карандаши, бумага и т.п., в специализированных магазинах;

47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах;

47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах

Поиск помещения и ремонт

Книжный магазин возможно разместить на площади 80-90 кв.м. Основное требование к помещению: высокий пешеходный трафик, отдельный вход и удобная транспортная развязка. Также в помещении должно быть минимум две комнаты: первая - зал продаж, вторая - подсобное помещение (склад) для оприходованных, но не выложенных в основной зал товаров. Необязательно искать помещение в центре города, книжный магазин может вполне успешно работать и быть востребованным, находясь и в спальном районе.

Арендная плата за помещение, отвечающее таким требованиям, составит около 50000 руб./месяц. Возможно, вам придется произвести ремонт, в частности, покраску стен, замену дверей, на это придется выделить не менее 50 000 руб.

Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия книжного магазина необходимо следующее оборудование:

• Стеллажи навесные и напольные;
• Кассовые аппараты;
• Полки;
• Стулья и столы;
• Шкафы для товара на складе;
• Шкаф и стулья для подсобного помещения.

Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

Емкость рынка книжной розницы в России, по оценкам аналитиков, достигает сегодня 2 млрд. долларов. Согласно исследованию, проведенному компанией Discovery Research Group (DRG), последние три года (по данным на 18.05.2011) этот показатель постоянно возрастал. В то же время суммарный тираж книгопечатной продукции с 2008 года сокращается. Если в 2007 году, по расчетам Российской книжной палаты, он составлял 702,3 млн. экземпляров, то в 2010-м году - только 633 млн. При этом средний тираж за указанный срок сократился почти на 30%. Рост рынка обеспечивают не столько увеличение продаж, сколько постоянное удорожание книг. В то же время эксперты сходятся во мнении, что книжный рынок России далек от насыщения и проблема лишь в том, что не все магазины умеют продавать свой товар. маркетинг сбыт конкуренция ассортимент

Сегодня, несмотря на развитие Интернета и торговли по каталогам, в России, по мнению всех без исключения экспертов книжного рынка, книжный магазин остается основным инструментом донесения книги до покупателя. Но данных торговых площадок катастрофически не хватает. Так, по расчетам "ТОП-книги" ныне в России на 1 книжный магазин приходится 60 тысяч жителей, в то время как в Европе (Чехии, Германии, Венгрии) - 10 тысяч жителей. Причем, распределение "магазинов-жителей" в нашей стране осуществляется далеко неравномерно.

В настоящее время в России имеется не более 4,5 тыс. предприятий, называющих себя книжными магазинами. Реально работает 3 тыс. книжных магазинов различных форматов, то есть магазинов площадью не менее 50 кв. м., где книжная торговля является основной. Около 2 тыс. из них составляют независимые не сетевые магазины, 500 - сети издателей, 500 - независимые сети. Количество лотков на открытых рынках и уличных лотков в России составляет 10-20 тыс. точек, а книжных отделов в непрофильных магазинах в Москве - 450-500 торговых точек.

"Сегодня на рынке единовременно представлено примерно 60-80 тыс. наименований литературы - это выпущенные в 2009 г. наименования, пользующиеся спросом, и часть наименований предыдущих лет. По оценке экспертов, общий ассортимент, который проходит через ведущие книжные магазины в течение года, уже достигает 100-150 тыс. наименований, а единовременный ассортимент, который мог бы быть представлен - около 75-80 тыс. наименований".

Основная доля оборота книготорговых компаний по-прежнему приходится на стационарную книжную торговлю - около 70%, что объясняется медленным развитием других каналов продаж (интернет-магазинов, почтовой торговли, торговли по каталогам и др.).

Если сравнить с мировым рынком, то в большинстве развитых стран развитие книжной розницы осуществляется главным образом независимыми компаниями и крупными оптовиками. Розничный канал полностью структурирован, там действуют единые стандарты торговли, во многих странах введены фиксированные цены на книги. На Западе розничная торговля и издательский бизнес диверсифицированы. Издательства не формируют собственных розничных сетей, а лишь выстраивают систему взаимоотношений с розницей и оптовиками.

В России розничная торговля строится совершенно по другой схеме: издательства активно создают собственные розничные сети, куда поставляют в основном свой ассортимент. При этом ассортимент конкурентов ставится с большей торговой наценкой, чем на остальную часть книг. Есть и примеры стратегических партнерств, когда издательства не диктуют розничным сетям, какой ассортимент продавать, но таких случаев меньше. Подобная политика издательств негативно влияет на обороты торговли, поскольку потребителю интересен магазин с максимально большим ассортиментом литературы.

На книжном рынке России существуют негативные тенденции, которые делают бизнес низко рентабельным для книготорговцев и не дают возможности развиваться книгоиздателям.

Среди основных проблем отечественного книжного бизнеса на сегодня можно выделить следующие:

• - Низкая рентабельность рынка - 8-10%, что свидетельствует о нестабильном финансовом положении отрасли, а так же медленная оборачиваемость средств. Благодаря этому возникают высокие риски для потенциальных инвесторов, а результатом становится отсутствие предложений от западных и российских инвестиционных компаний;
• - Несовершенная система налогообложения издательств, вызывающая рост издержек у издательских компаний, уменьшение прибыли, вынужденное занижение фактических тиражей;
• - Ярко выраженная концентрация издательского и книготоргового бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге на фоне сильнейшего дефицита книготорговых и издательских компаний в остальных регионах, что способствует возникновению кризиса перепроизводства, вызванного отсутствием региональных рынков сбыта, уменьшению продаж из-за сокращения количества покупателей, общему падению интереса к чтению;
• - Плохо развитая торгово-розничная сеть, сильно отстающая в развитии от издательского рынка. Это вызывает ограничение пропускной способности каналов сбыта и уменьшение объема рынка в стоимостном выражении;
• - Неудовлетворительное состояние отечественной полиграфической базы, неясные перспективы государственных типографий, высокие цены на бумагу, из-за чего стоимость книг растет и в результате они становятся недоступными значительной группе потребителей, имеющих низкий доход;
• - Низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги при сравнимых ценах на полиграфию и бумагу. Отсюда ухудшение качества книг из-за экономии на оплате квалифицированного персонала, уменьшение доходов издательств;
• - Сокращение населения России и падение интереса к чтению у россиян, особенно у молодой части читательской аудитории, что влечет за собой сокращение числа потребителей книг, пессимистические перспективы книжного рынка из-за резкого уменьшения целевой аудитории;
• - Недостаточное государственное регулирование книжной отрасли, отсутствие помощи государства издателям и книготорговым компаниям, что сильно замедляет развитие книжного бизнеса и вызывает высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Непрозрачность рынка - нет единой системы учета выпущенной и проданной книжной продукции, нет открытых данных по оборотам компаний. Это влечет за собой отсутствие официальной статистики продаж, невозможность точно подсчитать объем и потенциальную емкость рынка, высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Практически полное отсутствие маркетинговой стратегии, направленной на продвижение конкретной продукции к конкретному покупателю, из чего следует то, что издательства теряют потребителей, поскольку отсутствует рекламная стратегия продвижения, происходит необоснованное расширение ассортимента за счет повторяющихся позиций, что приводит к снижению объемов продаж;
• - Острый дефицит квалифицированных кадров на всех уровнях управления компанией. Как результат - ухудшение качества продукции и уменьшение доходов издательств.

Но в отечественном книжном рынке также существуют и положительные тенденции. Среди основных факторов способствующих позитивным изменениям на книжном рынке можно назвать следующие:

• - Переход к более дорогим изданиям, уменьшение интереса к книгам в мягкой обложке и, как следствие, увеличение оборотов книжного рынка и, соответственно, дохода издательств;
• - Активное развитие сетевой книжной торговли, появление современных форматов торговли, распределительных центров, благодаря чему происходит увеличение пропускной способности торговой сети и появляется возможность освоения регионов;
• - Развитие книжной интернет-торговли, появление книжных интернет-магазинов, в результате чего усиливается привлечение более молодой части аудитории, появляется дополнительный канал сбыта;
• - Создание ассоциаций издателей и книгораспространителей (РКС, АСКИ, АСКР). Благодаря этому начинается потенциальная консолидация отрасли, появляется возможность отстаивать интересы участников рынка на государственном уровне, а также возможность проводить масштабные исследования рынка, которые необходимы для перспективного планирования;
• - Увеличение доходов населения, что способствует потенциальному увеличению оборотов книжного рынка;
• - Успешные проекты сотрудничества издателей и киноиндустрии ("Властелин колец", "Гари Поттер"), что создает дополнительные возможности рекламы книг и результатом чего становится увеличение объемов продаж;
• - Разработка эффективных маркетинговых стратегий отдельными крупными издательствами, что способствует более детальному изучению потребительских предпочтений, повышению уровня информированности потребителей о новинках книжного рынка;
• - Привлечение инвестиций в книжную торговлю и издательский бизнес ("Топ-книга", "Олма Медиа Групп").

Итак, в современных условиях российский книжный бизнес является развивающейся сферой деятельности, имеющей свои положительные и отрицательные тенденции, несомненно, требующей постоянного усовершенствования технологий и реализации эффективных подходов в управлении.

Электронные гаджеты стремительно вытесняют бумажные книги из нашей жизни. Кроме того, исследования показывают, что с появлением интернета сознание читателя стало воспринимать информацию фрагментарно, с наименьшими временными затратами. В то же время индустрия книжных издательств не испытывает больших трудностей в покупателе, несмотря на ожесточенную конкуренцию. Разрабатывая бизнес-план книжного магазина, необходимо быть готовым к конкурентной борьбе за каждого покупателя. Этот пример поможет выяснить, с чего начать такой бизнес.

Резюме проекта

Читающая публика, как никогда избалованная спецэффектами в кино, неограниченным доступом к информации в интернете, предъявляет более жесткие требования к литературе, которую они хотят купить. Поэтому маркетинговая стратегия книжного магазина должна быть направлена на два основных направления: большое разнообразие литературы и качественное оформление книг. Не секрет, что многие люди любят книги не только за их содержание, но и внешнее оформление. Высокий спрос на подарочные издания с репродукциями известных художников подтверждает это.

Ситуация на книжном рынке осложняется еще и тем, что к индустрии печати присоединились интернет-проекты типа «Литрес», крупные интернет-магазины («Озон», «Лабиринт») и др. Чтобы успешно занять нишу на рынке в своем городе, придется составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, в котором будут задействованы все сильные стороны прямых конкурентов: доступные цены, широкий ассортимент продукции, удобство для выбора, грамотный персонал и, конечно же, качественный сервис. Квалифицированный продавец, который разбирается в современной литературе и может порекомендовать покупателю книгу, будет превосходным бонусом.

Открывать будем книжный магазин в крупных торговых центрах и супермаркетах. Так предприниматель может убить сразу двух зайцев: получить постоянный поток покупателей и арендовать практически готовое торговое помещение для магазина, без необходимости получать разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Подбор ассортимента

Ассортимент книжной продукции – главная составляющая успеха книжного магазина. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо удовлетворить запросы различных категорий читателей. Не нужно быть наивными и ориентироваться исключительно на свои вкусы, даже если это классика. Спрос на классическую литературу сегодня не выше, чем на так называемое дамское чтиво от Даниэлы Стил и детективные романы Дарьи Донцовой. Отдавайте предпочтение крупным издательствам, их продукция с более высокой долей вероятности будет пользоваться успехом.

В книжном магазине должны присутствовать следующие категории литературы:

• Классика и современная художественная литература (40%).
• Научно-популярная литература в духе «Теории всего» С. Хокинга (10%).
• Детская литература, книги-картинки для самых маленьких, учебники, энциклопедии, сказки (10%).
• Туториалы, обучающая литература, учебники для самообразования, самоучители (10%).
• Бизнес- и коуч-литература, книги для личностного роста (10%).
• Документальная и историческая литература (10%).
• Коллекционные и подарочные издания (5%).
• Специальная литература: религия, философия, право и прочее (5%).

Оформление

В зависимости от масштаба деятельности и формата магазина можно зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю (ИП).

Избирается код ОКВЭД 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Выбор режима налогообложения также во многом зависит от размера магазина, количества сотрудников и других особенностей ведения бизнеса. Если площадь магазина не будет превышать 150 кв. м, то можно оформить единый налог на вмененный доход (ЕНВД), если больше – упрощенную схему налогообложения («упрощенку»).

Поиск помещения

Найти помещение для книжного магазина в большом городе несложно. Оптимальный вариант – торговый центр, но если у будущего предпринимателя есть свое собственное помещение, то можно использовать и его, однако для этого придется привести его в полное соответствие существующим требованиям безопасности. На практике, аренда готового помещения в торговом центре, несмотря даже на высокую стоимость, более выгодна, так как снимает необходимость больших вложений в оформление торгового помещения с нуля. Рекомендуемая площадь магазина, без учета подсобных и складских помещений, составит не менее 100 кв. м. Это позволит разместить стеллажи с книгами так, чтобы покупатели могли удобно рассматривать и выбирать литературу.

Стоимость аренды помещения нам обойдется в 50 000 руб., а коммунальные платежи составят около 10 000 рублей в месяц при среднегодовом подсчете.

Выбор оборудования

Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

Ассортимент

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу. Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки. Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Реклама для книжного магазина – вопрос опциональный, и часть расходов все же придется направить на привлечение клиентов. Не следует пренебрегать возможностями интернета и полиграфической продукции, а также оформлением витрины и вывески. В среднем, вложения на продвижение магазина будут включать в себя следующее:

• Разработка и установка вывески – 10 000 рублей.
• Разработка, печать и распространение рекламных буклетов в местах массового скопления людей – до 20 000 рублей.
• Создание посадочной страницы (лендинга) для привлечения аудитории в режиме онлайн – от 30 000 рублей.

Итого, расходы на маркетинг составят 65 тысяч рублей без учета интернет-магазина.

Для привлечения покупателей необходимо разработать ежемесячные акции и специальные предложения. Кроме того, новые поступления книг необходимо анонсировать в виде плакатов внутри магазина, цена – 1 000 руб.

Доходы и расходы

Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:

Стартовые расходы:

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

В итоге

Книжный магазин – это хороший бизнес, на котором можно заработать. Но для этого важно разбираться в литературном рынке и его тенденциях. Правильный ассортимент будет ключевым фактором, и, наверняка, после анализа статистики продаж вы вскоре измените ассортиментную политику в пользу более выгодных направлений. Важно нанимать работников начитанных, которые обязаны знать ассортимент и уметь профессионально порекомендовать покупателю литературу.

В течение года планируется увеличить рентабельность на 100% за счет корректировки ассортимента и использования новых инструментов рекламы: голосовой рекламы в торговом центре и инструментов интернет-маркетинга.