Vi jobber for slagordene dine. Hvordan lage de beste slagordene i verden? Hvordan slagord påvirker kundepsykologi for å tiltrekke seg kunder

Ved første øyekast er et slagord bare et sett med ord, men hvor vennlige disse ordene er i en generell setning og hvilken betydning de bærer, avhenger av om merket vil ta en betydelig plass i kjøperens sinn eller forbli en iøynefallende grå mus blant mengden ansiktsløse navn. I denne artikkelen tar vi en trinnvis titt på:

Hvorfor er slagordet så viktig?

Hva er gode og dårlige slagord?

Hvordan lage et slagord riktig?

Hva er selskapets slagord?

Kom igjen, fortell et par slagord som kommer til å tenke deg akkurat nå. Sikkert, dette vil være så kule slagord for reklame som:

Hvorfor krasjer disse slagordene så hardt inn i hjernen vår?

Fordi slagordet er nøkkelfrasen i kjøperens hjerne som formidler reklamebudskapet og samler navnet, legenden om merket og dets historie. Et godt slagord bør slå kunden din ned, overskygge alle konkurrenters bilder og generere en sterk følelsesmessig respons, slik:

Hvor kom slagordet fra?

Dette begrepet ble først brukt av amerikanske reklamespesialister. I dag erstattet de den med Tagline.

I England er det vanlig å bruke endline. I Tyskland bruker markedsførere konseptet - påstander og i Frankrike - signaturer. Faktisk har motto eksistert siden de gamle herskers dager. Husk det velkjente mottoet til de tre musketerer: "En for alle, og alle for en?" Dumas adopterte dette mottoet fra Sveits på våpenskjoldet. Effektive slagord er uttrykksfulle setninger som er begrenset til en hendelse eller tid. For eksempel tilhører Stalins berømte uttrykk: "Den som ikke jobber, han spiser ikke," apostelen Paulus. Og det velkjente uttrykket til påstått Alexander Nevsky: "Å ta sverdet, fra sverdet og omkomme" - finnes i GOSPEL fra Matthew.

Når dukket det første annonserings slagordet opp?

Svaret på dette spørsmålet er veldig vanskelig å finne, men det er en legende der annonseringsparolen dukket opp på 50-tallet av XIX århundre, da annonsører ble begrenset av volumet av publiserte linjer i trykte medier. For å skille seg ut fra mengden måtte de finne kreative måter å presentere informasjon om selskapet og tjenestene på. Noen av annonsørene bestemte seg for å plassere den samme setningen i avislinjene med følgende innhold: Har du brukt Pears pear soap i dag? Hun ble bedre husket av leserne og vakte virkelig oppmerksomhet.

Et godt slagord blir ofte til et uavhengig reklamebudskap og lever sitt eget liv. Vellykket kan bli en del av daglig tale, være på leppene hele tiden, men samtidig opprettholde en nær tilknytning til merkevaren. Dette er målet som enhver merkevareeier bør strebe etter. Det skjer også når merkevaren eksisterer av seg selv, og selve slagordet. I dette tilfellet er verdien av slagordet svært tvilsom.

Hvilke annonseringsparoler er det for å tiltrekke seg kunder?

I følge lenken til produktet er slagordene delt inn i:

De to første er best for forbrukernes oppfatning, fordi de er enkle å huske og knytte til merkevarer. Sistnevnte trenger tid for at folk skal begynne å oppfatte merkevaren og slagordet i en pakke.

Er det mulig å gjøre helt uten slagord?

Faktisk kan du! I dag bringer slagordet sjelden noen tyngende mening og semantisk belastning i reklamebudskapet. Mer og mer er det en samling av meningsløse ord. Men hvis det bare er noe strålende, som for eksempel slagordet for Rolls - Royce: Med seksti mil i timen er den høyeste lyden i hytta tikkingen av en klokke ", som ble laget av David Ogilvy.

Dette slagordet doblet selskapets salg i Amerika. Eller dette Xerox-slagordet: Vi lærte verden å kopiere.

Før Ogilvy tok på seg Rolls Royce-slagordet, leste han om alle bilene i tre uker på rad, studerte deres egenskaper grundig, til han til slutt ble overbevist om sin tanke om klokkingen. Dette betyr at det ikke vil være mulig å lage effektiv reklame uten å studere produktet fra alle sider og uten å analysere markedsmiljøet. For at en superide virkelig skal besøke en person, må underbevisstheten hans fylles med informasjon maksimalt. For å gjøre dette må du samle fakta, analysere data, hele tiden tenke på å finne en løsning. Da bør du brått slå av hjernen din for å tenke rasjonelt - gå ut for å puste frisk luft i parken, sykle, leke med barn, hoppe med fallskjerm. Senere kan en superide bli født. Hun kan komme til deg selv i en drøm. Det var der Ogilvy så ideen om at en hvit hest løp, og dro en stor kornvogn over et felt.

Hvordan lage de beste slagordene i verden?

Du må ærlig svare på disse 5 spørsmålene:

Da ideen først kom til hodet ditt, frøs det deg på plass?
Har du tenkt på å lage noe lignende før?
Likner denne ideen på en annen, er den unik?
Hvordan passer den funnet løsningen inn i selskapets strategi?
Kan slagordet brukes de neste 20-30 årene? Vil den miste sin relevans over tid?

Husk, som Dunno on the Moon sa: "Åh, disse skikkene til månens innbyggere! Shorty vil aldri spise søtsaker, brød og pepperkaker fra en fabrikk som ikke kommer med noen latterlige reklame for å tiltrekke seg kunder.

For å gjøre prosessen med å lage et slagord enkel, her er noen utslitte ord som best unngås i bruk.

Se på disse tre eksemplene på slagord for kundeoppkjøp, hvilken liker du best og hvorfor?

Fantastisk utsikt over avslapning
Mer enn bare hav og sol
Motgift mot sivilisasjonen

Hvordan komme med et merke-slagord?

Vi fortsetter direkte med å lage et slagord.

Du må begynne med den forberedende fasen. Dette får en detaljert teknisk oppgave og all nødvendig informasjon om selskapet og merkevaren.
Saml deretter, hvis de ikke er der, og studer, hvis noen, markedsføringsaspekter: navngivning, egenskaper, målgruppe og avatar, hovedkonkurrenter, fordelene deres.
Å identifisere et unikt salgsforslag er den viktigste fordelen som skiller den fra konkurrentene.
Generer ideer og finn bildene du vil ha.
Finn ord og velg en kunstsjanger.
Skriv slagord.
Test dem og velg den mest optimale, med tanke på merkevarens formål og strategi.

Hvordan vite om et slagord er bra eller dårlig?

Først huskes et godt slagord umiddelbart.
For det andre må det være relatert til produktets egenskaper og dets funksjonelle egenskaper. Hvis det ikke er noen slik forbindelse, er verdien av slagordet minimal.
For det tredje må slagordet være unikt og skille seg godt fra konkurrentene.
For det fjerde må slagordet holde menneskesinnet lenge nok til å få tid til å melke penger ut av det. Han må med andre ord være strålende.

Apropos genier ... En gang var Pushkin uten penger, og en tysker banket på ham med en forespørsel om å selge bare 4 ord. "Hva er 4 ord?" - ropte dikteren, som allerede var i ferd med å sende andrageren til å rulle ned trappene. "Tydeligere enn dag, svartere enn natt," mumlet tyskeren rolig. Han skulle bruke disse linjene til å reklamere for støvvoks.

Hvor kan du få ideer til inspirasjon?

Her er en annen god ledetråd hvor du skal se etter gode slagord - i verk av store poeter og forfattere.

Aforismer hjelper veldig bra, fordi slagordene stammer fra dem. For å fylle hånden din, må du hele tiden lese aforismer fra forskjellige land og folk, inkludert utsagn fra store mennesker. En annen kilde til søk etter inspirasjon og strålende ideer - "Tanker om flotte mennesker" eller "Livene til fantastiske mennesker." For å mate hjernen din med mat, må du lese disse volumene i minst 15-20 minutter om dagen.

Ordspråk og ordtak - dette er en hel skattekiste av folkeord, som, hvis de vellykkes omskrevet, kan brukes til å lage effektive modeller av slagord. For eksempel kan det velkjente ordtaket "God Protects" brukes til å annonsere kondomer.

"Fet og havet kne-dyp" - kan brukes til å annonsere for ekstreme turer - rafting på fjellelver.

"Syv problemer er ett svar" - Coldrex

"Nese mygg" - Autan bite middel

Hvis du endrer noen ord, kan du få effektive og fungerende slagord: Ta alt velsmakende fra livet, Skjønnhet krever ikke offer, Galina Blanca - kjærlighet fra første skje. Det er et godt varsel å komme tilbake. Ideer finnes også i skrifter fra gamle filosofer. Se på hvilke kule aforismer Confucius har, japansk poesi er veldig interessant, fordi japanske ordmestere er kjent for sin evne til å tegne bilder i en detalj og formidle hele betydninger på bare tre linjer.

Selve prosessen med å skrive et slagord ligner noe på arbeidet til japanske poeter for å komponere tre linjer - hokku. Først må du fordype deg i selve gjenstanden, og deretter overføre sinnstilstanden til ord. For å lage et slagord, må du også komme inn i essensen og uttrykke det med noen få ord. Følgende øvelse hjelper mye for vellykket tekstforfattere: du må ta et volum dikt av den japanske dikteren Basho med deg og gå til naturen. Inspirert av pittoreske landskap og en vakker stil, kan du variere kreativiteten og profesjonelle ferdighetene dine betydelig. I tillegg til alt det ovennevnte, vil det ikke være overflødig å bare lese god litteratur, se på TV-programmer, besøke interessante steder, lytte til forestillinger av kjente personligheter. Alt dette beriker og gir farger til tekstforfatterens profesjonalitet. Selvfølgelig, ikke glem profesjonell litteratur - les verkene til berømte tekstforfattere.

Hvordan teste slagord?

Den enkleste måten å teste et slagord for attraktivitet etter skapelsen er å lese det for venner og bekjente. Hvis de etter lesing har et ønske om å kjøpe et produkt, så fungerer det. Hvis ikke, må du avgrense det.
Fokusgruppe. En god metode, men for å gjøre denne forskningen riktig trenger du en kvalifisert moderator med kunnskap om markedsføring og helst psykologi.
Maskinanalyse. Tjenesten www.analizfamilii.ru lar deg analysere tekster og setninger fra euphony synspunkt.

Hvorfor er moderne slagord så kjedelige?

Hvorfor forblir slagord fra 90-tallet i minnet vårt, mens moderne ikke synker mye i bevisstheten og blir der?

Annonsører er redde og gjenforsikret. Hva kan man se på TV-kanalene nå? Hvis det er en annonse for sjokolade, betyr det at det er en munter familie og harmoniske forhold, hvis en annonse for meieriprodukter er den samme historien. Dette er flott - men kjedelig. Og jeg vil ha en ekte kreativitet som bryter maler. Og vi ser den samme stereotypen - en lykkelig mamma, glade barn og en fit pappa, og ja, en hund eller en katt.

Engelskspråklige slagord i russiske medier. Eksempler av

Har du lagt merke til at alle engelskspråklige slagord har en veldig enkel struktur og som regel består av tre eller maksimalt fire ord? Noen ganger tillater denne enkelheten ikke engang oversettere bokstavelig talt å oversette et slagord fra engelsk til russisk. Ofte på russisk mister utenlandske slagord sin glede. Hovedårsaken til å bruke fremmede ord i slagord er etterligning av importerte merker. En studie ble gjennomført som viste at kjøpere stoler på flere merker, hvis navn det er et fremmed ord.

Slagord som inneholder utenlandske navn, tiltrekker seg primært et ungt publikum. For eksempel er det få som vet at Sela er et St. Petersburg-merke. Hennes berømte slagord - Feel the same - er ikke spesielt oversatt til russisk. Engelsk er et internasjonalt språk i dag, så et økende antall slagord finnes på engelsk.

Hvorfor forstå BREVET når du lager slagord?

Det er viktig å tenke på det!

En av feilene hvorfor slagord ikke fungerer, er feil ord. Som du vet består ord av bokstaver, og hver bokstav har sin egen symbolikk, betydning og program, noe som betyr at den er i stand til å påvirke slagordets semantiske felt. Har du noen gang lurt på hvorfor folk snakker i enkle og kjente ord, men ikke forstår hverandre? Da kjenner de ikke drop cap, de kan ikke lese skjulte tegn mellom linjene. Vi ser ut til å vite hva ordet betyr, men vi vet ikke den dype betydningen. Ved å bygge en korrekt dialog med språket begynner han å åpne oss for en enorm verden av betydninger, språket introduserer for den dype og skjulte sannheten. Og det er tekstforfatteren som skriver slagordene som først og fremst må mestre kunnskapen om Drop-caps for å formidle betydningen av reklamebudskapet riktig. Men for å se det skjulte bak hver bokstav, blir vi hindret av den falske forestillingen som vi alle kjenner. Tenking har språklig natur. Hvis vi forstår verden feil, det vil si at vi ikke leser betydningen som finnes i bokstaver og ord, danner vi en illusorisk eller en imaginær virkelighet, som viser seg å være en felle. For å komme ut av det, er det nødvendig å forstå språket vi beskriver virkeligheten med, først da vil vi komme nærmere sannheten. Her er en annen grunn til at moderne slagord ikke fungerer i virksomheten - mening er feil lagt i dem.

En mislykket kombinasjon av ord kan føre til fiasko, og en vellykket kombinasjon, tvert imot, kan føre til velstand og riktig oppfatning av hele uttrykket av kjøpere. Et slagord er med andre ord en symbolsk kode der scenariet for selskapets og merkevarens skjebne er skjult. Ved første øyekast virker denne informasjonen ubetydelig. Vitenskapen om drop cap er ikke undervist i institutter, og blir ikke undervist i tekstforfatterkurs. Men dette er grunnlaget for det grunnleggende, fordi hver bokstav (og det er 49 av dem) inneholder 48 figurative og en numerisk verdi.

Tenk deg - 48 bilder har en bokstav, hvorav noen er positive aspekter og noen er negative.

Men du må bevisst studere studien av det første brevet, fordi denne kunnskapen er hellig og en overfladisk tilnærming kan være dødelig. Det er bedre å ikke tulle med bokstavene, du vet aldri hvilket ord de vil samle!

Online - Tjenester som hjelper deg med å lage et interessant slagord:

Slike generatorer vil være til stor hjelp for å lage slagord hvis fantasien og hjernen din blir stoppet og ikke lenger kan tilby interessante slagord for å vekke oppmerksomhet. Mange vil si at dette er den enkleste måten å løse problemet på. Men selv den mest talentfulle tekstforfatteren har noen ganger en kreativ krise, og du må presse ut ideene for ideer i møte med evig tidspress.

Det er det! Slutten er eventyrets krone. Abonner på bloggen vår! Vi lover at vi bare vil dele med deg den mest nyttige og relevante informasjonen innen markedsføring og reklame.

Et slagord er en fengende frase som inneholder et merke eller selskapets budskap som må formidles til målgruppen. Forbrukeren husker kanskje ikke navnet på produktet eller produsenten, men det kreative slagordet vil neppe gå ubemerket hen.

Målet med slagordet er å vekke en persons interesse for et selskap eller produkt. Det påvirker merkevarebildet og forbrukernes oppfatning. Et godt slagord er med på å etablere en forbindelse mellom selskapet og publikum.

Typer slagord

Bildeslagord - Hovedmålet er å skille en produsent eller et produkt fra konkurrentene for å danne et bestemt bilde. Det gjenspeiler merkevarefilosofien, målene og oppdraget til selskapet.
Produkt slagord - opprettet for å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet og kjøpe et produkt. Den fokuserer på fordelene med et produkt eller en tjeneste, fordelene som en person vil motta etter å ha kjøpt dem.

Definere slagordets mål og mål

Hva vil du formidle til forbrukeren ved hjelp av slagordet? Hva er hovedideen? Husk at et vellykket slagord skal ha en informasjonsmelding, for eksempel produktets kvalitet, selskapets fokus på produsenten osv.

Bygge på forbrukerinteresser

Ethvert slagord, både image og kommersielt, skal gjenspeile interessene til menneskene det vil bli vist til. Du bør ikke bruke banale setninger som "Vi er ledere", "Vi kan stole på". Hvis slike høye uttalelser ikke støttes av argumenter og logisk forklaring, vil de forbli tomme ord. Din oppgave er en som vil gjenspeile forbrukernes interesser og preferanser, snarere enn veltalende løfter.

Tenk på slagordets type og struktur

Som regel har bildeslagord forretningsretorikk, de er strengere enn kommersielle, der rim, bruk av slang eller “du” er tillatt.

Utforsk konkurrentens slagord

Dette er nødvendig for å kjenne det store bildet, for å prioritere riktig, for å forstå hva som trengs for å overgå konkurrenter, for å gjøre ditt eget slagord enda mer originalt, lysere, mer informativt. Overvåking av slagord fra andre produsenter vil tillate deg å unngå repetisjoner og andres ideer.

Kriterier som skal oppfylles av et effektivt slagord

Brevity er sjelen til vidd

Abstruse setninger, komplekse setninger eller byråkrati gir neppe den ønskede effekten, snarere tvert imot kan de skremme forbrukeren bort. Bare de mest lakoniske og romslige setningene kan deponeres i minnet til en moderne person, overbelastet med informasjon.

Rytme og rim

Før du fullfører uttalelsen, må du lese slagordet igjen og sørge for at det er enkelt å lese og uttale. Mange selskaper bruker rim av en grunn - slagord-vers blir alltid godt mottatt av publikum.

Assosiasjon med et produkt eller selskap

Det anbefales ikke å tvinge en person åpent til å kjøpe et produkt, bruke tjenestene til et selskap osv. Men en delikat påminnelse om deg selv er akkurat det publikum trenger. Mange forbrukere, mistet i de mange navnene de møter på vei, vil glede seg over slagordet som inneholder navnet på selskapet, produktet eller merkevaren.

Bare positive følelser

Bruk slike teknikker som appell, appell, spørsmål - alt som kan forårsake en viss reaksjon fra forbrukeren.

Hundre prosent unikhet

Slagordet representerer ditt firma, merke eller produkt, så ideene skal være dine, plagiering kan aldri overskygge den opprinnelige ideen.

Teknikker for å skape et vellykket slagord

Kontakt eller spørsmål. Ved å stille spørsmål og henvende deg til hver forbruker skaper du en illusjon av live kommunikasjon, åpen dialog. Denne teknikken brukes ofte av kjente varemerker og merker:

"Du vet du kan" MTS
"Du fortjener det!" L'Oreal
"Har du ikke på deg hvitt ennå?" Tidevann

Humor. Passende vitser har alltid blitt akseptert av publikum med et smell. Det viktigste er ikke å overdrive, ikke bruke svart humor. Denne teknikken er også ganske vanlig i markedsføring. Noen gode eksempler:

Tenk Fresh Sprite
"Føttene dine vil gå som en sveitsisk klokke" Kompresjonsundertøy
“Så mykt at du kan stole på det med de mest dyrebare tingene” Zewa toalettpapir

Kunstneriske teknikker.Hyperbole, motstand, sammenligning, bruk av neologismer - det er det som alltid fungerer og gir resultater. Eksempler på effektive slagord:

"Dine drømmer er vår inspirasjon" Oriflame
“Det er ting som ikke kan kjøpes. For alt annet er det MasterCard »MasterCard
"Umulig er mulig" Adidas

Sjokkerende. Slike slagord fremkaller henholdsvis de mest levende følelsene, blir husket bedre enn andre. Uttrykkelige slagord som brukes av merker i sin praksis:

"Ikke senk farta, Snickersney!" Snickers
"Hva annet?" Nespresso
"Shhhh! Vet du hva?" Schweppes

Effektiv slagord bidrar til å skape et bilde av et selskap eller produkt, for å bli spesiell, i motsetning til konkurrenter, for å vinne tilliten til forbrukerne, og får dem til å ta en målrettet handling. Det beste slagordet danner visse bilder i en person, endrer verdiene hans, påvirker hans verdensbilde.

Bedriftsspesialister KOLOROkjenne hemmelighetene til å skape et vellykket slagord. Kontakt oss så svarer vi på alle dine spørsmål angående opprettelsen av et slagord.

Hva det er

Et reklameslagord er et kort motto for et selskap eller et produkt som formidler hovedideen til hele reklamekampanjen. Selve ordet "slagord" betyr "slagord", "appell" eller "motto" i oversettelse fra engelsk. Denne korte setningen har en enorm betydning - ved hjelp av den uttrykker produsenten hovedideen, eller målet med hele slagordet er også å øke merkevarebevissthet, image og utbredelse blant forbrukere.

Problemer med å lage slagord

Som det kan sees fra praksis, har mange produsenter og selgere av varer problemer med å skape sitt eget gjenkjennelige motto. Det hender ofte at annonsemeldingen rett og slett ikke fungerer, ikke blir husket av kundene og derfor ikke gir mening. I denne forbindelse er det ikke alle selskaper som forplikter seg til å lage et slagord, og i dette tilfellet blir reklame for et bestemt produkt eller selskap presentert annerledes hver gang. I mellomtiden betyr et riktig utviklet slagord ganske mye - det lar deg gjøre produktet lett gjenkjennelig, minneverdig, støtter selskapets image og merkevaren det representerer.

Slagord for annonsering: hvordan lage

Reklame- og PR-eksperter sier at det er flere regler å følge når man lager slagord. Først og fremst bør denne setningen være minneverdig. Det vil si at en assosiativ matrise blir opprettet når en kunde, som hører et bestemt sett med ord, forestiller seg et merke eller produkt i hvis reklame denne setningen er involvert. I tillegg bør selskapets motto være enkelt å uttale - ikke rot det med lange fraser og vanskelige å forstå ord. Ideelt sett er et slagord 2-4 ord langt (noen ganger kan 6 brukes). Det er praktisk ikke så mye for å tiltrekke seg oppmerksomhet som for persepsjon og memorisering.

Hvis mottoet er for langt, vil ingen lese det til slutt i trykt form. Bruken av rim har en ekstremt gunstig effekt på persepsjonen - den rimede teksten vil sitte godt i kjøperens hode, spesielt hvis du bruker den konstant og mange ganger. Figurative setninger og talesvinger bruker fantasien til mennesker, og dette er veldig gunstig for produsenten. For eksempel angav en annonse for en av tannklinikkene en garanti på 10 000 godterier. Et slags fjell og mye godteripapir dukker umiddelbart opp i fantasien - et slikt bilde er lett å huske. Jo mer fullstendig den opprettede frasen oppfyller alle disse kravene, jo mer suksess kan forventes fra den.

Hvilke ord er bedre å ikke bruke

En annen av hovedbetingelsene som et slagord for reklame må oppfylle, er originalitet. Dette er veldig viktig, ettersom det er en rekke ord som allerede er så mye brukt og brukt at de rett og slett ikke påvirker kjøpere på noen måte. Disse inkluderer flere substantiver: idé, valg, syn, smak, følelse, harmoni, drøm, løsning, kvalitet, farge, aroma, glede, hemmelighet, lykke. Adjektiver som ikke lenger er effektive, er eksklusive, korrekte, sanne, gyldige, unike, unike, spesielle, upåklagelige, verdige, prestisjetunge, sanne, ekte, ekte, unike, velprøvde, perfekte. De blir så ofte brukt i reklame at de ikke lenger oppfattes av kjøpere som ord med mening, men ser rett og slett ut som et sett med bokstaver. Hvis noen av dem fortsatt brukes, er det bedre å fortynne dem med originale tillegg eller uventet mening slik at slagordet ikke blir for banalt.

Betydningen av slagordet

Når man lager et slagord for reklame, kan forfattere bruke flere tilnærminger til betydningen. Du kan for eksempel spesifisere produktets funksjonelle finesser og funksjoner, erklære det beste av sitt slag. Du kan understreke fordelene for forbrukeren - hva han får når han kjøper et produkt. Du kan posisjonere produktet ditt som det mest egnede for en bestemt sosial, demografisk eller aldersgruppe - ved hjelp av slagord som er rettet mot det for reklame. Eksempler: "Gilette - ikke bedre for en mann", "Ny generasjon velger Pepsi" osv. Det er bra hvis annonsen indikerer en av hovedaktivitetene i selskapet - "Vi kobler mennesker" for mobilkommunikasjon, for eksempel. Et utmerket resultat blir gitt ved å nevne fordelene til selskapet eller dets høye status - "20 år på markedet", for eksempel, eller "Vi gjør sport tilgjengelig" fra "Sportmaster". Noen produsenter skaper en viss følelse av nærhet til kundene sine, og forsikrer at "Du fortjener det" eller "Alle er glade for deg." Husk å ta hensyn til: slagordene til reklamefirmaer skal under ingen omstendigheter ha en avvisende eller nedlatende tone, du kan ikke bruke negasjon - da dette ubevisst vil føre til avvisning. Det beste alternativet er å bruke bare positive og som hver kunde ønsker å referere til seg selv.

Spesielle teknikker som effektivt påvirker forbrukeren

I reklamefeltet er det vanlig å subtilt påvirke kjøpers oppfatning ved hjelp av spesielle teknikker - disse inkluderer ordspill. For eksempel når den såkalte alliterasjonen brukes - alle ord i en setning består av lignende bokstaver, eller hvert ord starter med en bokstav - "Din fitte vil kjøpe" Whiskas "," Clean is pure Tide "," Wella - you are great. " formål brukes teknikken til repetisjon av positive ord: "En solid bank for respektable mennesker", "Et nytt blikk på fersk frukt." I dette tilfellet er det viktig å ta hensyn til nøyaktig hvor reklame vil bli brukt - i trykte publikasjoner blir hovedbelastningen gitt til teksten, her viktigheten og betydningen av hvert ord. eller setninger kan knapt overvurderes. I videoer kan du perfekt komplettere samtalen med bilder og levende bilder. Annonsering på radio gjør det mulig å bruke intonasjon og stemme - "RedBull inspirerer deg."

Ved hjelp av et nøytralt motto

Alle annonseringsparoler kan deles grovt opp i de som snakker om et bestemt produkt eller en bestemt aktivitet, og de som rett og slett representerer en viss positiv samtale eller tanke: "Du er alltid foran konkurransen", "Tenk godt", "Vi gjør virksomheten din velstående" ... Slike setninger, på den ene siden, er praktiske fra synspunktet med å profilere selskapet på nytt - de kan brukes i hvilken som helst aktivitet, selv om selskapet plutselig begynner å produsere noe annet enn hovedproduktet, og på den annen side indikerer de ikke noe og kan være brukes av andre selskaper. I tillegg oppfattes det som et sett med ord - et slikt slagord sier ikke noe spesifikt om et produkt eller en tjeneste, noe som betyr at klienten kanskje bare ikke tar hensyn til det.

De beste slagordene for reklame

Reklameopprettelse er en kreativ prosess, og her avhenger mye ikke bare av oppfyllelsen av reglene, men også av skaperenes talent. For eksempel er mange av de mest berømte reklameparolen "gikk til folket" en stor suksess for selskapet og dets produkt. Den gjentatte repetisjonen av uttrykket av mennesker øker populariteten til merket til tider. De beste annonseringsparolen huskes i mange år, selv når produktet ikke lenger er på markedet. Eksempler er disse setningene: "Fred, vennskap, tyggegummi - Rotfront", "Yandex - det er alt", "Noen ganger er det bedre å tygge enn å snakke - Stimorol", "Russland er en sjenerøs sjel", "Tanker er ikke redd for smuss - KAMAZ "," Ta en pause - spis Twix. "Et vellykket ordspill brukes til å annonsere" Gratis - Volvo "," Det er en idé - det er IKEA. "I ølreklamer er vellykkede eksempler på slagord -" Hvem følger "Klinsky?", "Ovip Lokos" "Time with the Fat Man flys by ubemerket" - alle disse setningene har blitt etablert på moderne språk og blir ofte nevnt uten referanse til merkevaren.

Vestlige selskaper danner vanligvis et nytt slagord for hvert land som et produkt importeres til, og på det russiske markedet er mange produkter også gjenkjennelige nettopp på grunn av slagordet: "Rexona - vil aldri svikte deg", "Ta vare på deg selv. Garnier", "Rondo - frisk pust gjør det lettere å forstå ". Alle disse reklame-slagordene og slagordene er på alles lepper. På grunn av den hyppige gjentakelsen i media, fungerer disse annonsene virkelig og motiverer forbrukerne til å velge disse produktene.

Feil i annonsering

Dessverre er mislykkede annonseringsparoler ganske vanlige. For eksempel slagordet "Hvis du spiser dumplings, vil du leve som Lenin for alltid" eller "Vi skal sko hele landet!" fra en skofabrikk. Slike anrop høres ganske rart ut, ikke alle kjøpere vil løpe for å kjøpe et produkt etter en slik annonse. Noen ganger er feil forårsaket av feil oversettelse - for eksempel lanserte Pepsi en video på det kinesiske markedet der kallet "Cheer up with Pepsi" ble oversatt som "Pepsi vil heve dine forfedre fra graven", og et av Amerikas ølbedrifter kalt "Make yourself free" oversatt til spansk har blitt "Lider av diaré." Unødvendig å si at produktene ikke lyktes. Det er kuriositeter der en produsent blir tvunget til å gi nytt navn til et produkt for å selge det på et lands territorium - for eksempel ble Visit-kondomer omdøpt til Vizit i Russland for å unngå tilknytning til "henging". Et annet eksempel - Nestle tok ikke hensyn til det faktum at i afrikanske land er det vanlig å kun male produktene på emballasjen av produkter, og ikke mennesker, da mange i landet ikke kan lese og blir veiledet bare av bildene på emballasjen, da de markedsførte Gerber-merkevaren. Selskapets produkter med bilder av barn og lykkelige mødre var ikke etterspurt før selskapet endret designet.

Historie

Slagord har vært brukt i reklame i lang tid. I Sovjetunionen brukte mange bedrifter denne metoden for å øke etterspørselen. For eksempel var Vladimir Mayakovsky involvert i opprettelsen av legendariske appeller - han skrev slagordene "Ingen andre steder enn i Mosselprom", "Kamerater, folk! Vær kultivert! Ikke spytt på gulvet, men spytt i urnene!", "Det var ingen bedre brystvorter og nei, klar suge til alderdommen ... ".

I vestlige land brukes slagord ikke bare for å tiltrekke seg kjøpere, men også sognebarn til kirken. For eksempel er setningene "Sjokk din mor. Gå i kirken", "Vi garanterer frelse! Ellers vil vi returnere dine synder" veldig populære.

I noen tilfeller blir slagordet for reklame stående uten oversettelse for å bevare originaliteten til selskapet og understreke hovedpoenget. Oftest er dette tillatt med veldig korte setninger, hvis betydning kan gjettes uten oversettelse - for eksempel Volkswagen. Das Auto eller Nike.

Fra alt det ovennevnte kan vi konkludere med at det å skape et slagord er ekte kreativitet og en hel vitenskap, som ikke bør glemmes av alle som ønsker å markedsføre sitt produkt eller produkt til markedet og selge det lønnsomt mer enn en gang.

Hvis du leter etter inspirasjon, kan du sjekke ut listen over fantastiske slagord fra verdensberømte selskaper.

Men før det, la oss forstå hva et "godt slagord" er og hva som gjør det til en selger.

Hva er et slagord?

Tagline er en setning eller gruppe av ord som identifiserer et produkt eller selskap.

Bedrifter trenger slagord for akkurat det samme som logoer - for reklame. Den eneste forskjellen er at logoer er visuell reklame, og slagordet er lydannonsering. Men begge disse formatene fanger forbrukernes oppmerksomhet mye mer effektivt enn bare navnet på selskapet eller produktet. I tillegg er en logo eller et slagord mye lettere å forstå og huske.

Målet med ethvert slagord er å formidle hovedbudskapet til merkevaren til klienten, den viktigste ideen som absolutt vil forbli i minnet om mennesker.

Hvordan lage et effektivt slagord?

Alle vellykkede slagord har samme egenskaper:

Han blir husket
Slagordet skal være lett gjenkjennelig. Noen få korte, levende, minneverdige ord kan brukes i annonser, videoer, plakater, visittkort osv.
Det formidler nøkkelmerkeverdi
Selge handler ikke om produktegenskaper, men om produktfordeler - dette er den gyldne regelen for markedsføring, perfekt for å skape vellykkede slagord. Et godt slagord skal tydelig og tydelig formidle informasjon om fordelene med selskapet (produktet) til målgruppen.
Det skiller merkevaren din fra konkurrentene
Finn hva som skiller merkevaren din fra andre og bruk det når du lager slagordet ditt.

Det vekker positive følelser overfor merkevaren.
Vellykkede slagord bruker positive, optimistiske ord. For eksempel vil slagordet "Russland er en sjenerøs sjel" vekke positive følelser blant forbrukerne, mens slagordet "Otmochitos i stil med Cheetos" er bare forvirrende.

Så vi har dekket nøkkelegenskapene til vellykkede slagord. La oss nå se hvordan moderne selskaper bruker dem i praksis.

1. Nike - "Just Do It" / "Just Do It"

Nikes melding ga øyeblikkelig gjenklang hos folk. Selskapet har blitt mye mer enn en vanlig produsent av sportsklær og fottøy - det er en spesiell sinnstilstand og kropp! Nikes motivasjonsmelding inspirerer håp hos mennesker over hele verden: “Hvis du vil gjøre noe, er det bare å gjøre det!”.

Kennedy + Weiden, som kom med det legendariske slagordet, kunne nesten ikke forestille seg at det ville bli så populært. Nike laget tidligere klær eksklusivt for maratonløpere. Men etter slagordets tordnende suksess har Nikes publikum vokst eksponentielt. Dette eksemplet viser bare at noen firmaer trenger tid til å lage et slagord som vil formidle merkevarebudskapet og resonere med målgruppen.

2. Apple - "Think Different" / "Think Different"

Dette slagordet dukket først opp i Apples "Here's to the Crazy Ones, Think Different" reklamekampanje, dedikert til berømte drømmere som utfordret systemet og var i stand til å forandre verden. Uttrykket i seg selv er et dristig svar på IBMs "Think IBM" -kampanje, som lanserte ThinkPad på den tiden.

Snart begynte slagordet "Think Different" å vises i all reklame for Apple, til tross for at selskapet ikke lanserte noen nye produkter på den tiden. Plutselig begynte folk å innse at Apple - de er ikke bare datamaskiner, men samtidig kraftige og brukervennlige enheter som er tilgjengelige for oss alle.

3. L "Oréal -" Fordi du er verdt det "

Hvem av oss vil ikke føle seg verdig til noe? L "Oréal-spesialister vet helt sikkert at en kvinne bruker kosmetikk for å føle seg vakrere, attraktivere, ønskelig og ... verdigdette. L "Oréals slagord handler ikke om selve produktet, men om utseendet og følelsen selskapet kan gi kvinner. Denne meldingen tillot merkevaren L" Oréal å gå utover og endre det vanlige konseptet til kosmetikkindustrien.

Feiringen av 40-årsjubileet for slagordet "Du fortjener det" ble holdt i Paris. Gjestestjerner - Jane Fonda, Frida Pinto, Ines de la Fressange og andre kom for å gratulere L "Oréal Paris og snakke om hva det betyr for dem å samarbeide med merket, hvis slagord får millioner av kvinner over hele verden til å tro på seg selv.

4. MasterCard - "Det er noen ting penger ikke kan kjøpe. For alt annet er det "s MasterCard" / "Det er ting som ikke kan kjøpes. For alt annet er det et MasterCard"

Dette slagordet med to setninger ble laget av MasterCard tilbake i 1997. Den gang var slagordet en del av en enestående reklamekampanje som ble lansert i 98 land på 46 språk. Den aller første opptredenen av en annonsekampanje var på TV i 1997. Innholdet i annonsen var slik: far og sønn går sammen til baseballbanen, far betaler for billetter, pølser og drikke, men samtalen mellom far og sønn er uvurderlig. Etter det ble MasterCard-reklamekampanjen viral, og lenge før adventen av sosiale medier.

Hva er hemmeligheten bak MasterCard-kampanjen? Hver reklame vekker følelser hos publikum, vekker hyggelige, kjære minner - for eksempel som det var med den første reklamen, minner om å gå til baseball med pappa. Nostalgi er et veldig kraftig markedsføringsverktøy.

5. BMW - "The Ultimate Driving Machine" / "Full drive"

BMW selger biler over hele verden, i Nord-Amerika er merket kjent under slagordet "The Ultimate Driving Machine" - "Full drive". Dette slagordet ble laget på 1970-tallet av Ammirati & Puris og var rettet mot babyboomere som begynte å tjene sine egne penger og var klare til å bruke dem. Og hva viser bedre status enn å kjøpe en premiumbil?

Med dette slagordet ønsket merket å fremheve det faktum at BMW-er er fantastiske biler å kjøre. Det er basert på en emosjonell melding som forbrukerne var villige til å betale mer for.

For Russland har slagordet "With pleasure while driving" (Freude am Fahren), som har eksistert siden 1961, blitt mer populært.

6. M&M - "Smelter i munnen din, ikke i hendene dine" / "Smelter i munnen din, ikke i varmen"

Å forstå dette merkevarens verdiforslag er et blunk. Hvordan kan en type sjokolade være forskjellig fra en annen? M&M klarte å skille produktene sine fra konkurrentene - sjokoladen deres smelter ikke i hendene dine.

7. De Beers - "A Diamond is Forever"

I utgangspunktet koster diamanter minst 50% mindre enn det du betaler for dem i en smykkebutikk. Så hvorfor ble de et symbol på rikdom? Alt takket være en fantastisk markedsføringsstrategi fra N.W. Ayer, utviklet tidlig på 1900-tallet for De Beers.

Kultuttrykket “Diamonds Are Forever” begynte å vises i hver De Beers-annonse siden 1948, og i 1999 kåret AdAge det til det beste slagordet i århundret. Hovedbudskapet er at diamanter, som forholdet ditt, er evige. Dette stoppet blant annet forbrukere fra massivt å selge diamanter (og dermed redusere verdien). Et genialt grep.

8. Legg "s -" Betcha kan ikke spise bare en "/" Jeg vedder på at du ikke kan spise bare en "

I Russland ble dette slagordet oversatt med mindre endringer og hørtes ut som "Det er så velsmakende at du ikke kan motstå!"

Seriøst, lyktes det noen? Mens dette slagordet ville ha fungert for andre snacksfirmaer, var Lay's de første. Slagordet beskriver ikke smaken på produktet. I stedet har merket vendt seg til menneskets natur: det er rett og slett umulig å stoppe mens du spiser chips.

9. Audi - "Vorsprung durch technik" / "Superiority of high technology"

“Vorsprung durch technik” har vært Audi-slagordet rundt om i verden siden 1971. Audio 80 (B1-serien) dukket opp et år senere i 1972: disse bilene med nye tekniske egenskaper gjenspeiler perfekt slagordet. Og fremdeles slagordet “Overlegenhet med høy teknologi ”Er relevant for Audi-merket. Det er viktig å merke seg at Audi alltid legger igjen slagordet på tysk i skriftlige medier, uansett hvilket land de selger og annonserer for bilene.

10. McDonald "s -" I "m Lovin" It "/" This is what I love "

Annonsekampanjen "I'm Lovin 'It" ble lansert i 2003 og er fortsatt relevant i dag. Dette er et godt eksempel på et slagord som gjenspeiler målgruppen din. Maten på McDonald's er langt fra den sunneste, men mange elsker virkelig smaken.

11. Maybelline - "Kanskje hun er født med det. Kanskje det er "Maybelline" / "Kanskje hun ble født med dette. Kanskje det er Maybelline."

I Russland ble dette slagordet oversatt med mindre endringer og hørtes ut som: "Alle er glade for deg, og du er med Maybelline."

Det første Maybelline-slagordet ble opprettet på 1990-tallet og har blitt et av de mest berømte rundt om i verden. Det gir kvinner en følelse av selvtillit. Tross alt kan merkevarekosmetikk få det til å se ut som en modell fra et blankt magasin.

Selskapet endret slagordet til "Make IT Happen" i februar 2016, og inspirerte kvinner til å uttrykke sin forståelse av skjønnhet på sin egen måte. Likevel mister ikke det forrige mottoet sin relevans.

12. New York Times - "All the News That 's Fit to Print"

Slagordet ble opprettet på slutten av 1890-tallet og var svaret på andre forlag som bare tjente penger på sensasjoner. New York Times fokuserte derimot på viktige fakta og historier som utdannet leserne på nye måter. Slagordet gjorde avisa til en pålitelig kilde til informasjon.

Salgsgenerator

Vi sender materialet til deg på:

I denne artikkelen vil du lære:

Hvordan slagord fungerer for å tiltrekke seg kunder
Hvilke prinsipper bygger de på
Hvilke setninger skal brukes i slagord
Hvordan utvikle et vellykket slagord for å tiltrekke seg kunder
Hvordan unngå feil når man komponerer et slagord

Korte, romslige setninger huskes godt av mennesker. Selv om en person bare har hørt et godt slagord en gang, vil han sannsynligvis bli inngravert i hans minne. Dessuten kan det hende at mange senere ikke husker innholdet i reklamen, har ingen anelse om hvilket produkt det er snakk om, men de vil sitere slagordet utenat.

Hvorfor slagord er så viktig for å tiltrekke seg kunder

Til å begynne med, la oss finne ut hva et reklameslagord er. Når vi oversetter "slagord" fra engelsk, får vi "kall", "slagord", "motto". Derav definisjonen av et reklameslagord: dette er et kort motto for et produkt eller selskap, hvis hovedoppgave er å formidle hovedideen til en reklamekampanje. Derfor er et godt slagord ikke bare en vakker, men også en setning som bærer en viss semantisk belastning.

En annen, ikke mindre viktig, oppgave for slagordet er å tiltrekke seg kunder, øke merkevarebevisstheten og jobbe med selskapets image.

I mellomtiden, hvis slagordet for å tiltrekke seg kunder er utviklet i henhold til alle reglene, så kan du vinne ganske mye. Bedriftens produkt blir mer gjenkjennelig og minneverdig, og organisasjonens image vil bli opprettholdt på et visst nivå.

Annonsering av slagord for å tiltrekke seg kunder: krav, typer, tilnærminger og metoder for å lage

Slagordet består av bare noen få ord. Men betydningen av hver av dem indikerer firmaets strategi.

Ved hjelp av slagord:

Markedsfør produkter og merker.
Tiltrekke kunder.
Øke salget.
De prøver å forene laget.

I sistnevnte tilfelle snakker vi om alle slags bedriftssanger og slagord.

Klassifiseringen av slagord er basert på dannelsesprinsippet. Hovedalternativene er som følger:

For å skape et godt slagord for kundeengasjement, må du følge visse regler.

Vær kortfattet

Noen er rett og slett for late til å lese en lang tekst, andre har ikke tid til det. Derfor bør setningen være så kort som mulig, så vel som lett å lese og uttale. Unngå vanskelige ord, så det blir lettere for personen å forstå betydningen av slagordet.

Eksempler inkluderer følgende:

Toyota: "Kjør drømmen din!"
Skoda: "Rett og slett strålende!"
Francesco Donni klær: "Bare det beste!"

Send inn søknaden din

Bruk språkets kraft

Slagordet skal ikke bare tiltrekke seg kunder, men også "ta vare" på at personen husker informasjonen som blir overført til ham. Her vil rim, en rekke ordspill, oksymoroner og akkord hjelpe deg. Ikke forsøm metaforer, husk å bruke ironi og humor. Finn ord med sterkt følelsesmessig stress: frykt, håp, lykke, utfrielse osv.

Eksempler på slike slagord:

Humor kombinert med metafor, pluss en referanse til det berømte ordtaket: “Vask vannet ditt før du spiser! Brita "
De fleste setter pris på humor: "Nuts - Boost Your Brains."
Det samme gjelder de dupliserte ordene: “Hvert par har et par. Salamander ".
Konsonantord er lettere å huske: "Til gratis -" Volvo ".

Bruk tall

Tallene i slagordet tiltrekker oppmerksomheten til den potensielle klienten i utgangspunktet. En kjøper kan for eksempel bli fascinert av en lav pris, en liten mengde varer, en begrenset kjøpetid osv.

Eksempler på lignende slagord:

Handlingshastigheten: “Rennie. 5 minutter og ingen halsbrann! "
Ubegrenset antall: “Maksimale muligheter. Maksimal frihet. Lexus ".
En mulighet til å strekke gleden: “Garantert 10 000 godterier. George Dental Group ".
Kvalitet og innvirkning: “Trippel beskyttelse for hele familien. Aquafresh ".

Stille spørsmål. Spill på motsetninger

Disse slagordene tiltrekker seg kunder ved å vekke nysgjerrigheten. Hvis det er et spørsmål i en setning, men det ikke er noe svar, vil personen vite, "hvordan vil det ende". Paradoksale, motstridende setninger går heller ikke ubemerket hen av en potensiell klient.

Eksempler på slagord:

Tidevann: “Koker du fortsatt? Så går vi til deg! "
Snødronningen: "Hvor kler du deg?"
Winston: "Tror jeg ikke har smak?"
Fe: "Enkel seier over vanskelig fett".

I sistnevnte tilfelle tiltrekker slagordet kundenes oppmerksomhet med bare en setning bygget på en motsetning.

Prøv å vekke positive følelser hos klienten.

For å gjøre dette, bruk de riktige ordene, hør hvilke, en person forestiller seg varme klær, en harmonisk melodi, en behagelig smak, en magisk aroma osv. Slike representasjoner bidrar til produksjonen av serotonin av menneskekroppen - "lykkehormonet". Som et resultat begynner produktet du tilbyr å knytte klienten til noe hyggelig.

Eksempler på lignende slagord:

Mars godteri: “Mars. Alt vil være dekket av sjokolade! "
L'Oreal kosmetikk: “L'Oreal Paris. Tross alt fortjener du det! "
Nissan Almera: "Moro uten forsinkelse!"
Maybeline kosmetikkmerke “Alle er glade for deg! Og du er fra Mabillin. "

Lov klienten en tjeneste

Kunden må være sikker på at ved å kjøpe produktet, vil han forbedre helsen, oppnå velvære, forbedre leve- eller andre forhold osv.

Panasonic: “Mikrobølgeovn. Vitaminer er igjen. "
Pinosol dråper: “Pinosol. Nys på en rennende nese! "
Kinder Surprise: Kinder Milk Slice. Melk å spise! "
Audi-bil: "Vinn med klar fordel".

Hvordan slagord påvirker kundepsykologi for å tiltrekke seg kunder

Hvis slagordet er tegnet riktig, handler det ikke bare på et bevisst, men også et underbevisst nivå. I dette tilfellet påvirkes følelsene til potensielle kunder nødvendigvis. Og takket være slagordens originalitet, opprettes en logisk kjede i den menneskelige hjerne som holder det skapt bildet i minnet.

Som nevnt ovenfor, liker mange mennesker humor - forutsatt at den er subtil og original nok. Slagord som disse tiltrekker seg ikke bare kundenes oppmerksomhet, men gir også glede og inspirasjon.

"Det umulige er mulig!" - folk håper at problemene deres blir løst.
"Ta en pause - spis Twix!" - Kundene er sikre på at de vil glede seg over kjøpet.
"Et snev av luksus" er et spill på kundenes følelse av egen betydning, fordi produktet er et statusprodukt.
“Alle nyanser av dine ønsker” - seksuelle motiver påvirkes. Leppestift er ganske enkelt nødt til å tiltrekke seg oppmerksomheten til menn.
“Enten det beste eller ingenting” er et slagord som tiltrekker seg ambisiøse kunder.
"Elsker du? Gi! " - et spill av stolthet. En person tenker: “Hvordan liker jeg ikke dette? Jeg elsker selvfølgelig! "
Firenze. Causing misunnelse ”(vi snakker om et hyttesamfunn) - et spill om en persons ønske om å skille seg ut blant andre - naboer, kolleger osv.

Ikke alle slagord for kundeengasjement appellerer til edle menneskelige følelser. Men disse setningene skader ingen, og har derfor rett til å eksistere.

Hva er prinsippene for slagord for å tiltrekke seg kunder?

Det er flere av dem, og hver av dem er viktig i en eller annen grad:

Kortfattethet... Slagordet må være kort, ikke mer enn 7-12 ord. Det er mange kjente slagord med bare 2-6 ord: "Administrer drømmen din", "Det umulige er mulig!" og så videre. Generelt, jo kortere uttrykk, jo bedre.
Emosjonalitet... Den fortettede følelsesmessige frasen gjør det mektigste inntrykket på klienten.
Minneverdighet... Velklingende setninger forblir i minnet - øvelse eller i det minste rytmiske. Du kan bruke lydgjentakelser (alliterasjon). Et slående eksempel på et slikt slagord for å tiltrekke seg kunder: “Din fitte ville kjøpe Whiskas. Setninger der ord eller deler av en setning gjentas godt huskes: "Lett å kjøpe - lett å selge."
Enkelhet... Ikke behov for komplekse eller enda mer uforståelige vilkår. Selv ord som er vanskelige å uttale er ikke velkomne.
Overbevisning... Kvaliteten på slagordet er ekstremt viktig for å tiltrekke seg kunder. Det må også være en oppfordring til handling som ikke kan oppsummeres med abstrakte ord som "best" eller "bra." Vi trenger spesifikasjoner (minst halvparten av ordene i setningen): "kjøp", "bare to dager" osv.
Unikt... Takket være originaliteten vil uttrykket sikkert huskes, mens plagiering ikke vil fungere. Videre vil de lånte slagordene fortsette å jobbe for sine eiere. På den annen side, etter fremveksten av et stort antall etterlignere, må selv kjente merkevarer endre slagordene for å tiltrekke seg kunder.
Forbrukerfokus... Du må interessere kjøperen, tilby en løsning på hans problemer.
Treffer trenden... Slagord distribuert via Internett eller media er på alles lepper.
Bruke tall... Med deres hjelp kan du konkretisere informasjonen: “Rennie. 5 minutter og ingen halsbrann! "
Bruke spørsmål og utropstegn... I det første tilfellet er det en oppfordring til handling, involvering i dialog, et tilbud om å tenke: "Hvor kler du deg på?" ("Klesbutikk"). I det andre høres slagordet mer emosjonelt ut, som også tiltrekker seg kunder: "Ett sekund er nok!" (lim "Second").

Kundeinnkjøp slagord + magiske setninger

Kompetente markedsførere har lenge visst hvordan de skal jobbe med et ord. Dessuten er visse ord definert som "magi". De får først kundene til å ønske å lese hele teksten i annonsen, og deretter kjøpe produktet. Her er noen av dem:

Gratis.
Makt.
Innsiden.
Penger.
Påvist.
Intim.
Eksepsjonell.
Herre.
Pålitelig.
Penger.
Vitenskapelig.
Utrolig.
Ny.
Oppdaget.
Åpne opp.
Åpning.
Gjennombrudd.
Avdekket.
Hemmelig.
Kjønn.
Makt.
Skjult.
Privat.
Sjokkerende.

Hvis du er i tvil om at disse ordene ikke fungerer, gjør et eksperiment. Ta med noen av dem i tittelen på e-post eller i nyhetsbrev på e-post, og ta en titt på de åpne prisene. Det vil sikkert øke sterkt.

Hvorfor skjer dette? Det er ingen spesiell hemmelighet her. Enkelte ord har en spesiell effekt på underbevisstheten til en person, som et resultat av at han søker å lese teksten mer oppmerksomt. Men når du lager slagord for å tiltrekke seg kunder, i tillegg til adjektiv og substantiv, er det viktig å bruke verb. De gir uttrykket styrke:

Spreng det i lufta.
Kaste den bort.
Gjør det.
Kom til bunns.
Finn det.
Finne ut.
Åpne opp.
Komme.
Riv det av.
Distribuere.
Skape.
Lagre.
Lagre.
Trykk.
Slå den.
Finne ut.

Dette kan kalles en slags hypnose. En oppfordring til handling oppfordrer kundene til å gjøre visse ting: de abonnerer på nyhetsbrev, legger igjen e-posten og så videre.

Hvordan designe annonseslagord for å tiltrekke seg kunder: 2 trinn

Vi kan si at prosessen med å lage slagord består av to trinn. På den første - analytiske - er det nødvendig å samle inn og analysere nødvendig informasjon for å finne ut hva nøyaktig og hvordan slagordet skal formidle til kundene. Den andre fasen er kreativ, og målet er å finne den ideelle formen for reklameuttrykket. La oss ta en titt på algoritmen for å lage et slagord for å tiltrekke seg kunder.

Analytisk stadium

På slutten av den analytiske fasen, registrer all informasjon slik at du kan komme tilbake til den om nødvendig. Etter det var det på tide å tenke på den faktiske formen for slagordet for å tiltrekke seg kunder.

Kreativ scene

Analyser slagordene til hovedkonkurrentene dine igjen, men med et litt annet formål. Her er det nødvendig for å unngå utilsiktede repetisjoner og finne noe eget. I noen tilfeller kan du til og med spille på slagordet til et konkurrerende selskap, bare veldig nøye. For eksempel uttalte ett selskap beskjedent: "Vi er andre, men vi prøver."
Utvikle så mange slagordvarianter som mulig for å tiltrekke seg kunder.
Vurder om alle alternativene oppfyller kravene som ble identifisert under analysen. Fjern unødvendige.

Det er vanskelig å si hva som er mer i ferd med å skape et slagord - analyse eller kreativitet. Men en ting er helt klart: selv det mest "kreative" alternativet skal være innenfor rammen som er definert av oppgavene.

Og ett øyeblikk. Ethvert slagord, uansett hvor fantastisk og originalt det kan virke for deg, må testes for unikhet og testes på representanter for målgruppen.

Åtte strategier for hvordan du lager annonseslagord for å tiltrekke kunder

Snakk om lederskapet ditt

Det er mange rangeringer som bestemmer de beste selskapene i henhold til forskjellige parametere. Og hvis et firma tar førsteplassen i minst en indikator, er dette allerede en utmerket prestasjon. Som en sammenligning kan du sitere konkurranser der den mest sjarmerende "Frøken" blir valgt. Mange vet at i tillegg til Miss Universe-konkurransen er det Miss World, Miss Grace og andre. Å bli best i en av dem er også en utrolig suksess.

Carlsberg: "Sannsynligvis verdens beste øl."
British Airways: Verdens favorittflyselskaper.
Pizza Hut: Amerikas favorittpizza.
Yamaha: "Born to Lead."
Disneyland: "Lykkeligste sted på jorden."
Xerox: "Vi lærte verden å kopiere."
Yandex: "Det er alt."

Ring kundene til handling

For å selge et produkt eller en tjeneste, trenger du en oppfordring til handling. Mange kommer ikke opp fra setene før de får beskjed om at "slik skal det være!" Slagordet skal ikke bare tiltrekke seg klienten, men også arbeide for å øke salget, det vil si presse personen til å ta en viss handling.

Eksempler på slike slagord for å tiltrekke seg kunder:

GP: "GP-batterier, jeg så - kjøp!"
Twix: "Ta en pause - spis Twix!"
Snickers: Sulten? Snickersney! "
Sprite: "Slukk tørsten!"
Nike bare gjør det."

Prøv å være forskjellig fra konkurrentene dine

Hvis firmaet eller det foreslåtte produktet ditt har noen unike egenskaper, vil salgsnivået øke raskt. For å tiltrekke deg kunder, fortell om denne egenskapen i slagordet ditt. Hvis folk liker det, vil det være et godt løft for virksomheten din.

Eksempler på slike slagord for å tiltrekke seg kunder:

M&M: "Det smelter i munnen din, ikke i hendene dine."
Duracell: "Ingen batterier varer lenger."
Heinz: "57 slags."
Cadbury: "Ett og et halvt glass melk i hvert pund."
FedEx: "Når morgendagen ikke eksisterer."
CAMEL: "CAMEL lindrer hodepine."
Patra: "Corked Beer".

Bruk rim i slagord for å tiltrekke kunder

Mange slagord er rimet, noe som gjør dem mer eufoniske og lettere å huske. Det er en god ide å rime rundt navnet på selskapet eller merkevaren.

Eksempler på lignende slagord for å tiltrekke seg kunder:

Whiskas: "Din fitte ville kjøpe Whiskas."
Sony: "Dette er ikke en drøm, dette er Sony"
Nicorette: "Nicorette, Nicorette - Du kan leve uten sigaretter."
Gillette: "Gillette er ikke bedre for en mann."

Knyt et slagord til målgruppen din

Å nå riktig publikum er nesten en garanti for suksess. Slagordet vil sikkert tiltrekke seg en persons oppmerksomhet, og han vil tenke: "Dette er akkurat det jeg trenger!"

Eksempler på slike slagord for å tiltrekke seg kunder:

Alfa Romeo: "En bil for en ungkar."
Pepsi: Neste generasjons valg.
Forbes: Kapitalistens verktøy.

Bruk sammenligninger

Ofte, for å overbevise noen om noe, må man ty til sammenligning. I reklame fungerer det på samme måte. Slagord som inneholder sammenligninger gjør en utmerket jobb med å skille et produkt eller en tjeneste fra sine kolleger.

Eksempler på lignende slagord for å tiltrekke seg kunder:

Ajax: Sterkere enn skitt.
Utover Petrolium: Mer enn drivstoff.
Matchbox: "Vi selger flere biler enn Ford, Chrysler, Chevrolet og Buick til sammen."
Moscow Cellular: "Bare stillhet er billigere."

Overbevis klienter om at de er valgt

Å få noen til å føle seg spesielle er mer sannsynlig å ta en beslutning i din favør. Annonsører har lenge forstått dette, og bruker denne motivatoren der det er mulig - også når de komponerer slagord. Faktisk vil hver person være forskjellig fra de andre, for å tiltrekke seg oppmerksomhet på en eller annen måte. Og ved å hengi seg til disse små svakhetene, faller folk inn i markedsføringsnettverkene.

Ta vare på bildet ditt

Et selskaps image handler ikke bare om kundenes tillit. Dette er prestisje og status, dette er mote og trend. Selv om ros ikke kan være altfor beskjeden, lykkes ikke ydmyke selgere. For å selge mye, må du være påståelig, til og med noe arrogant. Det viktigste i virksomheten er resultatet, uansett hva filosofer tenker om det.

De kuleste reklame-slagordene: eksempler på kreative fra globale merker

Nike: bare gjør det (Nike: bare gjør det).

Hvis tidligere Nike nettopp solgte sportsklær, kan vi nå trygt si: det danner bevissthet. Folk tror at du kan holde deg i god fysisk form uten å være profesjonelle idrettsutøvere. Det viktigste her er lyst og utholdenhet. Selskapet klarte å overbevise kundene om dette.

Slagordet ble skrevet av Kennedy + Weiden. Og ingen av spesialistene som jobber der kunne engang forestille seg hvordan Nike ville utvikle seg i fremtiden - og på mange måter med et velvalgt reklamefras. Fra en ren leverandør av sportsutstyr til maratonløpere har selskapet vokst til å bli verdens største aktør. Og alt handler om et velvalgt slagord som klarte å tiltrekke seg nye kunder.

eple: tenk annerledes (Apple: tenk annerledes).

En dag bestemte kjente drømmere seg for å utfordre systemet. De gjorde det, og verden endret seg som et resultat. Apples annonse "Here's to the Crazy Ones, Think Different" fortalte om det. Denne setningen er et svar på IBM "Think IBM" -annonsekampanjen.

Det tok ikke lang tid før slagordet "Tenk annerledes" begynte å bli brukt i all reklame for selskapet - selv om Apple ikke kunne skryte av noen innovative produkter på den tiden. Men en dag innså folk at Apple ikke bare er et annet dataselskap.

Firmaet produserte enheter som var både kraftige og enkle å bruke. Kunder ble tiltrukket av det faktum at de kunne føle seg teknisk kunnskapsrike, og folk kjøpte gjerne selskapets datamaskiner.

Så snart Apple utstedte et slagord for å tiltrekke seg kunder, økte ifølge Forbes aksjen kraftig og tredoblet seg innen et år. Selskapet har lenge sluttet å bruke dette slagordet, men Apple-fans er fortsatt stolte av å kunne tenke annerledes.

L'oréal: fordi du er verdt det (L'oréal: fordi du er verdt det).

Hver kvinne er trygg på at hun fortjener mye. L'Oréal vet at deres kosmetikk brukes av det rettferdige kjønn for å se så attraktivt som mulig ut. Dette slagordet tiltrekker seg kunder ved ikke å gi noen informasjon om selskapets produkter. Han snakker om mulighetene som åpnes for kvinner. Og en slik helt ny tilnærming til forståelse av kosmetikk er fullt berettiget.

Mastercard: det er noen ting penger ikke kan kjøpe. For alt annet er det et mastercard (Mastercard: det er ting som ikke kan kjøpes. For alt annet er det et mastercard) .

Dette slagordet ble oppfunnet i 1997 for å tiltrekke seg kunder, en reklamekampanje med det ble lansert i 98 land på 48 språk.

Denne kampanjen startet med historien om en far og sønn som bestemte seg for å gå til et baseballkamp. Faren betalte for inngangen, for maten, deretter for den signerte ballen, men det viktigste i denne annonsen er samtalen mellom videoens helter. På den tiden var det fremdeles ingen sosiale medier, men kampanjen fikk enorm popularitet og ble viral.

M&M: smelter i munnen din, ikke i hendene dine (M&M: smelter i munnen din, ikke i varmen).

Et annet eksempel på et godt slagord for kundeengasjement. Firmaet har dyktig lagt vekt på sjokoladens særegenhet: den smelter ikke i hendene.

Lay’s: betcha kan ikke spise bare en (Lay's: Jeg vedder på at du ikke kan spise bare en).

Har noen noen gang spist bare en sjetong og stoppet der? Sannsynligvis ikke. Et lignende slagord for å tiltrekke seg kunder vil være egnet for andre firmaer som selger snacks, men som de sier, den som gjorde det, spiste det.

Lays selskap avslører ikke hvor velsmakende sjetongene er. Hun snakker om hva som er nær mennesker: egenskapene til menneskelig natur.

Dunkin 'donuts: Amerika kjører på dunkin (Dunkin 'donuts: America kjører på dunkin).

Reklamekampanjen, som ble lansert i april 2006, kostet Dunkin 'donuts flere titalls, om ikke hundrevis av millioner dollar. For å tiltrekke seg kunder ble det brukt et slagord som sier at alle travle amerikanere blir belastet på farten med kaffe fra Dunkin 'donuts.

Mcdonalds: Jeg elsker det (Mcdonald's: dette er det jeg elsker).

Kampanjen ble lansert i 2003, og dette slagordet tiltrekker seg fortsatt kunder. Mange forstår at mat på McDonald's ikke samsvarer mye med en sunn livsstil, men de kan ikke nekte hamburgere, vinger, smultringer og andre retter derfra.

New York Times: alle nyhetene som passer til å skrive ut (New York Times: alle nyheter som kan skrives ut).

Dette slagordet er over hundre år gammelt. Den ble opprettet i det siste tiåret av det nittende århundre. Uttrykket kontrasterte New York Times med publikasjoner som bare spesialiserer seg på sensasjoner. Ideen med slagordet er at du trenger å skrive ut de fakta og historier som kan lære en person noe nytt. New York Times regnes nå som en pålitelig kilde til informasjon.

Maybelline: kanskje hun er født med det. Kanskje det er maybelline (Maybelline: kanskje hun ble født med det. Kanskje det er maybelline)

En av de mest berømte slagordene rundt om i verden. Det dukket opp på 1990-tallet, og det fikk kvinner til å føle seg ekstremt selvsikker frem til 2016. Når alt kommer til alt, så snart en dame bruker selskapets kosmetikk, vil hun bli en modell fra forsiden av et blankt magasin. I 2016 ble slagordet endret til "Make IT Happen", og inspirerte derved kvinner til å uttrykke sin forståelse av skjønnhet på sin egen måte. Men det forrige mottoet er fortsatt aktuelt.

Hvordan skrive slagord for å tiltrekke seg kunder, og unngå vanlige feil

Og litt mer om "magiske" ord, som ble diskutert litt tidligere. Noen av dem har blitt brukt så ofte for å fange kundenes oppmerksomhet at de er ganske "utslitte" og ikke lenger forårsaker den tiltenkte reaksjonen. Den:

substantiv: lykke, aroma, smak, hemmelighet, drøm osv.
adjektiver: feilfri, perfekt, sant, best osv.

Hvis slagordet du opprettet inneholder ord fra begge disse gruppene, vil reklameuttrykket ganske enkelt ikke fungere. Det er vanskelig å tenke på et uttrykk som er mer vanlig enn "sann lykke." På den annen side vil slike ord, kombinert med friske og originale bilder, se veldig passende ut.