Vekst- og utviklingssoner. Skader på vekstsoner

1. Identifisering av utviklingssoner for spesialister som driver rekruttering.
2. Kompetanseutvikling innen følgende områder: personlige og forretningsmessige kvaliteter til en rekrutterer, fagkunnskap, kunnskap om fagområdet.
3. Kompetanseutviklingsmetoder.

Vårt firma er basert i Rostov. For å identifisere vekstområder for ansatte ved Senter for forretningsutvikling [A] 5 (inkludert konsulenter som leder valg av personell) som metode ble brukt. Sammen med det ovennevnte var målene for kurset: dannelsen av selskapets personellreserve, og som en konsekvens, bestemmelsen av opplæringsbehovet (på grunnlag av hvilket treningsplanen ble utviklet).

Før det ble gjennomført ble det utviklet en profil over nøkkelkompetanser som kreves for en ansatt [A] 5. Nødvendig grad av uttrykk for hver av kompetansene for hver stilling ble utviklet separat. Dermed ble den såkalte ideelle profilen oppnådd. Basert på resultatene av vurderingssenterets metode ble det dannet en individuell profil for hver ansatt. Etter det ble den individuelle profilen sammenlignet med den ideelle, noe som gjorde det mulig å bestemme sonene for proksimal utvikling og vekst for den ansatte, inkludert konsulenter som leder utvalg av personell.

Konsulentens kjernekompetanseprofil. rekruttering er en liste over personlige og forretningsmessige kvaliteter, hvis tilstedeværelse gjør arbeidet hans så effektivt som mulig, forutsatt selvfølgelig at disse egenskapene er på et visst uttrykk.

2. Kompetanseutviklingsområder: En rekrutterers personlige og forretningsmessige kompetanse, fagkunnskap om temaet "søk og valg av personell", kunnskap om fagområdet.

Personlig og forretningsmessig kompetanse.

Personlige og forretningsmessige kvaliteter som bestemmer suksessen til en spesialist som leder personalutvalget, presenteres her på eksemplet med en liste over nøkkelkompetanser for ansatte i Business Development Center [А] 5

1. Ta kontakt med - vilje og evne til å etablere, opprettholde og fullføre kontakten. Det inkluderer velvilje, takt, korrekthet, kompetent tale, en positiv optimistisk holdning til kommunikasjon.

1. Kommunikasjonsfleksibilitet - evnen til å bruke tilstrekkelig en rekke kommunikasjonsverktøy i forskjellige situasjoner.

1. Selvtillit -selvtillit, i egen kompetanse.

1. Ideologisk- som engasjement og bevisst aksept av bedriftsverdisystemet. Tilfeldigheten av personlige og bedriftsverdier.

1. Analytisitet- evnen til å samle inn fullstendig informasjon ved hjelp av forskjellige kilder, for å markere den viktigste betydningen av informasjon basert på spesifikke og bekreftede fakta

1. Lærbarhet - evne til å lære, åpenhet for ny informasjon. Evne til å søke, bruke eksisterende kunnskap og erfaring under andre forhold. Generell erudisjon.

1. Dynamikken i å tenke - evnen til raskt å bytte fra en aktivitet til en annen, analysere, trekke konklusjoner og etablere / bygge logiske forhold.

1. Planlegging og organisering -organiserer og koordinerer arrangementer, bruk av ressurser. Utvikler planer og tidsplaner, kontrollerer implementeringen av dem.

1. Kvalitetsorientering -demonstrerer kunnskap om mål og standarder for en bedrift med fokus på de høyeste kvalitetsstandardene. Strebe etter å oppnå høye standarder for kvalitet og effektivitet.

1. Et ansvar- evnen til å akseptere ansvar ("intern locus of control"). Evne til selvstendig å ta beslutninger og ta ansvar for gjennomføringen. Evnen til å innse og akseptere sin egen skyld i tilfelle feil avgjørelse.

1. Disiplin og organisering- evnen og ønsket om å handle i samsvar med reglene innenfor rammen av en viss kompetanse og autoritet, for å oppfylle de angitte vilkårene og kravene.

1. Fokus på resultater -evnen til å gjøre en innsats og forbli aktiv for å oppnå de oppsatte målene og målene.

1. Kommanderende- evnen til å jobbe i et team, å akseptere og dele selskapets mål og verdier.

Profesjonell kunnskap

Sammen med de nevnte personlige og forretningsmessige kompetansene, bestemmes en rekrutterers suksess av tilstedeværelsen av visse faglige ferdigheter og kunnskaper innen fagområdet. Profesjonell kunnskap og ferdigheter kan i sin tur deles inn i to komponenter:

1. kunnskap om forretningsprosessen, evnen til å velge den optimale strategien og taktikken for søk og valg av personell;
2. besittelse av teknologier for valg og vurdering av personell.

Kunnskap innen fagområdet.

En rekrutterers suksess påvirkes direkte av hans bevissthet om aktivitetsområdene der han velger spesialister. For eksempel i Center for Business Development [A] er 5 fagområder produksjon, konstruksjon, informasjonsteknologi, telekommunikasjon og B2B. For det vellykkede arbeidet med rekruttering av konsulenter i vårt selskap kreves det viss grunnleggende kunnskap om disse bransjene. Det er også viktig å holde oversikt over alle de siste nyhetene innen disse områdene.

3. Metoder for utvikling av kompetanse.

Basert på dataene som ble innhentet under vurderingen, dannes et program for utvikling av kompetansen til selskapets spesialister, inkludert rekrutterere. I vårt selskap kombinerer denne planen som regel ulike metoder for å utvikle kompetanse og opplæring og implementeres i et coachingsformat.

Følgende metoder brukes:

1. Intern trening - lar deg ta hensyn til de interne detaljene: arbeidsstandarder, funksjoner i forretningsprosessen.
2. Ekstern opplæring - lar rekruttereren utvide horisonten, bruke ekstern erfaring.
3. Selvstudium om et gitt emne med en rapport om den studerte informasjonen - lar deg systematisere den oppnådde kunnskapen;
4. Skrive artikler for selskapets nettside, for publisering i media av både artikler og ekspertuttalelser. Denne metoden påvirker blant annet selvtilliten til en spesialist.
5. Materiell forberedelse for internt læring ;
6. Klargjøring og implementering av offentlige taler (metoden "fungerer", inkludert for utvikling av kommunikativ kompetanse);
7. Deltakelse i ikke-kjerneprosjekter. For eksempel prosjekter for personellvurdering, opplæring, organisering av arrangementer.
8. Her - utføre uvanlige, tidligere ikke utførte funksjoner. For eksempel fungerte undersøkeren som prosjektleder (se. Sosialt prosjekt "Mitt yrke"), som gjorde det mulig å trene ferdighetene i å organisere prosessen, organisere og planlegge handlingene deres og handlingene til andre ansatte som er involvert i prosessen. I tillegg fikk jeg erfaring i å forhandle på forskjellige nivåer - jeg måtte lære å "forhandle"

Rapporter til rundebordet på møtet til Department of Recruiters of the South Russian Club of HR Managers.

Er du misunnelig på de som har klatret bedriftstigen over deg? Eller kanskje du gjør alt for å komme til neste trinn? Det er mange måter du kan lykkes på. Hvis du ikke er sikker på om du vet hvilken retning du skal gå, lær deg disse 4 hemmelighetene.

Du kan bruke dem alle samtidig mens du utfører dine daglige plikter uten hjelp. Noen tips gjelder når du akkurat begynner å bygge karrieren din, mens andre - senere, når du har mer handlefrihet.

1. Mindre avhengig av myndighetenes oppfatning

Når du først blir ansatt, blir du vist din retning og råd om hvordan du skal oppfylle ditt ansvar. Hvis du har vært i din stilling i lang tid, kan du ta et ekstra ansvar og bli leder i teamet. I tillegg kan du allerede ta dine egne avgjørelser uten å vente på godkjenning fra dine overordnede. Du må stole på din egen mening og kunne forsvare synspunktet ditt, selv om sjefen ikke er enig i det.

2. Planlegg og analyser

Selvfølgelig er daglige oppgaver veldig viktige. Men i arbeidsplanen din, må du ta deg tid til å bestemme planene for den kommende uken og til og med en måned. Dette er det som vil hjelpe deg med å oppnå karrierevekst. Men ikke glem analysen av resultatene som er oppnådd som et resultat av aktiviteten din. Du må gjøre dette for å forstå hvilken strategi som er best for å nå dine mål.

3. Kontroller underordnedes arbeid

Hvis du er ny i et selskap, kan det være vanskelig for deg å oppfylle ditt direkte ansvar samtidig og lede teamet ditt. Likevel må du lære å kombinere disse oppgavene og kommunisere effektivt med kolleger og underordnede. I tillegg må du ta hensyn til hver ansatt, og ikke bare teamet som helhet.

4. Bli kjent utenfor firmaet ditt

Med veksten av karrieren din vil du ha en større sjanse for å bli kjent ikke bare i ditt eget selskap, men også utenfor det. For eksempel kan du besøke temaforum, snakke på seminarer osv. Alt dette vil hjelpe deg å bli en leder innen ditt felt.

Uansett hvilken bransje du jobber i, vil mestring av disse ferdighetene hjelpe deg med å utnytte tiden din på jobben effektivt. Karrieren din er i dine hender!

For å oppdage sonen for strekking av celler, er det praktisk å bruke metoden for å påføre blekkmerker på overflaten av et voksende organ i like avstand fra hverandre. Når organet vokser, øker disse avstandene og kan tjene som et kjennetegn på vekstintensiteten til forskjellige deler av den voksende organsonen.

Framgang

Spirede frø av erter eller bønner med små rette røtter er egnet for eksperimentet. På ryggraden med blekk ved hjelp av en skjerpet trepinne, påføres 10 merker i en avstand på 1 mm fra hverandre, fra vekstkeglen. Frøet er nøye gjennomboret med en tapp, og prøver ikke å berøre roten og knoppene, og festes på lokket slik at roten er orientert loddrett nedover (figur L2). Deretter plasseres plantene i fuktige kamre og lagres i en termostat ved en temperatur på 20-25 ° C.

På en dag måles avstanden mellom merkene og den gjennomsnittlige daglige veksten av forskjellige rotseksjoner beregnes.

Resultatene uttrykkes grafisk ved å plotte antall segmenter på abscissa og trinn på ordinaten. Ved å koble prikkene oppnås en stor vekstkurve.

En konklusjon blir gjort om arten av rotvekst.

Utstyr og reagenser:

Erte- eller bønnefrøspirer, vått kammer, nåler, blekk, trepinner, filterpapir, linjaler.

Gjennomgå spørsmål:

1. Hva er fasene av plantevekst? Hvilke fysiologiske prosesser er karakteristiske for dem?

Job 43 Apikal dominans i erter

I mange planter undertrykker skuddspissen oppvåkning av sovende knopper og vekst av sideskudd. Dette fenomenet kalles apikal dominans. Det gjenspeiler det korrelative forholdet mellom hoved- og laterale skudd av planten. Fjerning eller skade på tuppen av hovedskuddet fjerner apikal dominans, noe som forårsaker oppvåkning av sovende knopper og vekst av laterale skudd. Erter tilhører de planteartene der apikal dominans uttrykkes sterkt. For å oppdage dette fenomenet fjernes toppen av erteopptaket, og etter noen dager blir utseendet på sideskudd notert.

Framgang

Ta et kar med erteplanter. Noen planter blir liggende intakte (kontroll), mens toppen av skuddet er avskåret i andre. En beholder med planter plasseres i et drivhus. I neste leksjon sammenlignes kontroll- og eksperimentelle planter, hvor antallet telles og lengden på sideskuddene til hver plante måles.

Data skrives til en tabell.

Utstyr og reagenser:

Fartøy med erteplanter (sand- eller vannkultur), barberhøvel, linjal.

Påvirkning av gsteroauxia på rotvekst.

Vekstregulatorer er kjemikalier (syntetiske eller naturlige) som metabolske prosesser kan kontrolleres gjennom: spiring, vekst, rotdannelse, kalus, fruktbarhet.

Heteroauxin, eller (3-indoleddiksyre - den vanligste formen for auxiner. Forløperen er tryptofan. Stimulerer differensiering av stammen, bladene, rotveksten. Heteroauxin brukes til å stimulere veksten av frø av hvete, rug, etc.

Framgang

For dette eksperimentet er det nødvendig å fremstille en 0,1% løsning av heteroauxin a. Forbered deretter løsninger med følgende konsentrasjoner fra den resulterende løsningen: 0,01; 0,001; 0,0001; 0,00001%. For dette tas 1 ml fra den opprinnelige 0,1% løsningen, helles i en målesylinder og 9 ml vann tilsettes. Fra den resulterende løsningen ble 9 ml brukt til eksperimentet, og 1 ml ble fortynnet til 10 ml med vann for å fremstille en løsning med følgende konsentrasjon. Alle løsningene er forberedt på denne måten.

Forbered 6 petriskåler, signer dem, foret med 2-3 lag filterpapir, som er fuktet med heteroauxinløsninger i forskjellige konsentrasjoner. Kontrollprøven blir dynket i vann. I hver petriskål legger du 10 stykker hvetekrummer, dekker dem med filterpapir, dekker med lokk og legges i en termostat ved 20-30 ° C. Etter 2-3 dager analyseres prøvene og måles rotlengdene.

Resultatene av eksperimentet er tabellert.

Utstyr og reagenser:

Hvete, solsikkefrø, etc., petriskåler, graderte pipetter, sylindere, filterpapir, 0,1% heteroauxin-løsning, destillert vann.

Gjennomgå spørsmål:

• Hva er fytohormoner?
• Hvilke grupper er plantefytohormoner delt inn i?
• Nevn noen få syntetiske vekstregulatorer. Hvordan skiller syntetiske hormoner seg fra naturlige?

ABKer en naturlig hormonell veksthemmere av terpenoid karakter. Navnet på ABA skyldes dets evne til å indusere abscisjon av bladblader, eggstokker og frukt (Abcission). I følge ABA er spiring av frø og knoppåpning forsinket. ABA forårsaker lukking av stomata, og mengden øker kraftig med vannmangel.

Auxins - fytohormoner av overveiende indol-natur: indoleddiksyre og dens derivater, som aktiverer veksten av coleoptile segmenter, stengler og røtter, forårsaker tropiske bøyninger, og stimulerer også dannelsen av røtter i planteuttak.

Stor vekstkurve - en kurve som beskriver vekstprosessen, dvs. en økning i lengde, volum og masse av en celle, vev, organ, hel organisme eller populasjon. Kurven er S-formet. Det er separate seksjoner av kurven: lagfase (innledende), loggfase (vekstakselerasjonsfase), retardasjonsfase og stasjonær fase.

Gibberellins - fytohormoner, derivater av fluorenserien - gibberellinsyre og andre, som induserer eller aktiverer veksten av plantestengler, forårsaker spiring av frø og dannelse av parthenokarp frukt, forstyrrer hvileperioden i mange planter, samt induserer planteblomstring.

Ontogenese - individets individuelle utvikling, fra begynnelsen til døden. Begrepet "ontogeny" ble introdusert av E. Henkel i 1866. I løpet av ontogenese foregår vekst, differensiering og integrering av deler av en organisme under utvikling. Et karakteristisk trekk ved planteontogenese er veksling av aseksuell (saprophyte) og seksuell (gametophyte) generasjon. Planteontogenese er delt inn i følgende sekvensielle alders- og strukturfysiologiske stadier: embryonal, ung, modenhet, reproduksjon og alderdom.

Planteutvikling - dette er kvalitative fysiologiske, biokjemiske og morfologiske endringer under dannelsen av elementer i kroppens struktur, som bestemmer plantens passering gjennom visse stadier av livssyklusen - ontogenese: ungdom, pubertet, reproduksjon, aldring og død.

Vekst- og utviklingsregulatorer - organiske forbindelser som stimulerer eller hemmer veksten og utviklingen av planter. Det er både naturlige stoffer og syntetiske preparater som brukes i behandlingen av jordbruksavlinger.

Retardanter - syntetiske stoffer som hemmer stammeforlengelse. Virkningsmekanismen deres er å hemme syntesen av gibberelliner i planteorganismer. Klorcholinklorid, alar osv. Brukes som retardanter. Retardanter brukes til å bekjempe innlevering av brød, for å hindre trekking av grønnsaksplanter, etc.

Høyde - en irreversibel økning i de lineære dimensjonene og kroppsvekten assosiert med svulst i kroppsstrukturen. Plantevekst består av vekst av celler, vev og organer.

Tropismer - retningsbestemte vekstbevegelser (bøyninger) av planteorganer forårsaket av den ensidige effekten av ulike miljøfaktorer (lys, fuktighet, kjemikalier, etc.). Tropismer forekommer i de voksende delene av en plante og er vanligvis et resultat av raskere cellevekst på den ene siden av et blad, rot eller stamme. Disse strekningene er assosiert med den asymmetriske fordelingen av auxin i orgelet. Avhengig av stimuli, karakteriseres de: geotropisme, foto, kjemo, gigmo, termo og andre typer gropismer.

Fytohormoner - plantehormoner, organiske stoffer produsert av spesialiserte vev fra høyere planter og fungerer i ubetydelige mengder som regulatorer og koordinatorer for ontogenese. Det finnes 5 typer fytotormoner: auxiner, gibberelliner, cytokininer - sentralstimulerende midler, samt hemmere - abscisinsyre og etylen. Fytohormoner er i stand til å bevege seg fra syntesesiden til handlingsstedet; påvirker biosyntese av enzymer og andre proteiner. Enzymer kan utvise både spesifikk aktivitet og overlapping i deres aktivitet. Nesten alle aspekter av utvikling påvirkes, fra celledeling og forlengelse til dannelse av blomster og frukt.

Fotoperiodisme - organismenes reaksjon på den daglige rytmen for belysning, dvs. på forholdet mellom lys (daglengde) og mørke (nattlengde) perioder på dagen, uttrykt i endringer i prosesser for vekst og utvikling. Fotoperiodisme er en adaptiv respons på et kompleks av sesongmessige endringer i ytre forhold. Hovedresultatet av fotoperiodisme er dannelsen av fytohormoner i forskjellige planteorganer, som påvirker blomstring, dannelsen av knoller, pærer osv. Og fysiologiske prosesser.

Fototropisme - vekstkurver av planteorganer under påvirkning av ensidig belysning. Stengler viser vanligvis positiv fototropisme, røtter til noen planter - negative, blader - tverrgående.

Kjemotropisme - vekstmotorisk respons av planteorganer (bøying) til en kjemisk gradient. Det manifesteres tydelig ved røttene til pollenrør, sopphyfer.

Embryonal utvikling - dekker utviklingen av embryoet fra zygoten til modningen av frøet, inkludert. Fostrene går gjennom en rekke påfølgende utviklingsfaser, mens konsentrasjonen av IAA og cytokinin endres, og cellene gjennomgår gradvis differensiering av embryoet. Hvis embryoene i begynnelsen av utviklingen er avhengige av fytohormoner som kommer fra endospermen, begynner de selv å syntetisere fytohormoner, og under dannelsen av frø frigjøres auxin fra dem i det omkringliggende vevet.

Etylen umettet hydrokarbon. Den dannes i små mengder i plantevev som et mellomliggende metabolsk produkt. Inneholdt i forskjellige organer av høyere planter: frukt, blomster, blader, stilker, røtter. Med en økning i konsentrasjonen av etylen, reduseres veksten, celle aldring akselererer, frukt modnes og faller av. Etylen virker ofte sammen med abscisinsyre.

Leksjon 4

Stylistikk

Emne ett

Grunnleggende konsepter for mote teori

Emne to

1. Vårt utvalg og vår holdning til det

Den grunnleggende ferdigheten i profesjonell presentasjon er god kunnskap og forståelse av produktet vi tilbyr til våre kunder.
Det er mange ting i paviljongen vår. Samtidig og samtidig er alle ting helt forskjellige. Basen i sortimentet vårt er sammensatt på en slik måte at vi i størst mulig grad kan tilfredsstille ulike kunders etterspørsel etter forskjellige “vakre” kunder, med tanke på ulike aldersgrupper av kunder - fra 20 til 55 år.
Det er en rekke ting i sortimentet vårt for enhver kunde som kommer til vår seksjon. Men!!! Dette er bare en rekke ting; og ikke alle varene på rad som for øyeblikket er i butikken. Utmerket kunnskap og profesjonell forståelse av sortimentet er vår viktigste arbeidsfunksjon, siden SELGER er en EKSPERT og EKSPERT av hans produkt + en KONSULENT om bruken.
Enhver ting i verden og klær, inkludert, har to faktorer av menneskelig oppfatning:
1. Den objektive faktoren er form, farge og innhold.
2. Den subjektive faktoren er en persons holdning til denne tingen.
For eksempel: Vi kan vise den samme kjolen til to forskjellige damer i samme alder, samme størrelse, veldig like i utseende og klesstil. Samtidig og samtidig kan en dame glede seg over denne kjolen; den andre - i full forvirring av hvordan du kan tilby henne "en slik kjole."
Derfor, før du snakker og forstår de objektive faktorene i sortimentet vårt, nemlig: stil, farger og stoffsammensetning; vi må først lære den profesjonelle korrekte oppfatningen av alle ting i tilbudet vårt.
For å gjøre dette må vi veldig godt kjenne, forstå og være klar over følgende 3 regler:
1. Alt i paviljongen er vakkert.
Innse: ikke en designer, ikke ett varemerke vil i utgangspunktet utvikle seg og produsere ikke en vakker ting. Dette er absurd. På samme tid og samtidig tar vi hensyn til det faktum at "alle mennesker er forskjellige og hver har sine egne vakre" - hver av tingene i sortimentet vårt er ment for en annen kjøper, med tanke på hans alder, hudfarge, sosiale status, utdannelse, livsstil og personlige persepsjonens psykologi.
2. Vår oppgave og den høyeste profesjonelle aerobatikken til en salgssjef er å lære å se skjønnheten i alle ting og forstå hva slags kjøper den er ment for.
Innse at vår personlige holdning til tingene i butikkens sortiment - "som det eller ikke liker det" - ikke har noen betydning i arbeidsprosessen i det hele tatt. En personlig holdning til en ting er bare vår oppfatning av en ting for øyeblikket, som er dannet fra vår individuelle livserfaring, vår kunnskap om forholdet til mote og stil, våre følelser og vår psyke for øyeblikket. Innse også at: kjøperens negative holdning til noe i sortimentet vårt - "som det eller ikke liker det" bare er hans individuelle oppfatning av tingen for øyeblikket; som også utvikler seg fra hans personlige livserfaring, hans kunnskap om forholdet til mote og stil, hans følelser og hans psyke på det nåværende tidspunkt.
3. Når vi ser den stilistiske skjønnheten i hver ting og forstår hva slags kjøper den er ment for, trenger vi selv å lære å følelsesmessig beundre disse tingene; fordi dette er den eneste måten vi kan vise kjøperne "skjønnheten" i disse tingene, vekke interesse for dem og gjøre et salg.
Innse: hvis vi er likegyldige overfor en ting og ikke forstår dens stilistiske "skjønnhet"; enten hopper vi først denne tingen over disken, eller så tilbyr vi den uten de rette følelsene - likegyldig og "på ingen måte". Til gjengjeld får vi nøyaktig den samme reaksjonen fra kundene - likegyldig og “ingen”.

Så, vår hovedoppgave i forhold til vårt arbeidssortiment er å lære å profesjonelt kompetent se den stilistiske "skjønnheten" i hver ting, å forstå for hvilken klient den er ment og å kunne beundre den på et følelsesmessig nivå.

Emne tre

1. Grunnleggende grunnleggende klesstiler
og kodeord til dem

Emne fire

1. Tingene funksjonelle og emosjonelle ting

Mer enn 50% av salget vårt er salg basert på følelsesmessig behov.
Et salg basert på et emosjonelt behov er et salg når kjøperen ikke funksjonelt trenger noe, siden han faktisk har alt; men med tanke på lysstyrken, attraktiviteten og kvaliteten på sortimentet vårt i forbindelse med den overkommelige prisen for det, har han ofte et behov (ønske) om å behage seg selv, sin elskede, med en ny vakker og verdig ting.
For å kunne tilby ting med et følelsesmessig behov riktig
det er nødvendig å forstå at psykologisk ting oppfattes av middelklassen av kjøpere (kvinner) som følger:
- Funksjonelle ting er de tingene som tilfredsstiller rent fysiologiske og sosialt nødvendige (obligatoriske) menneskelige behov;
- Følelsesmessige ting er de tingene som tilfredsstiller en persons personlige sosialt viktige behov; og som direkte påvirker hans holdning, oppfatning av verden og humør; de. gi en person følelser med et pluss-tegn.
Oppmerksomhet, husk:
Vårt markedssegment - vår ideelle kunde - er kvinner i alderen 20 til 55, størrelsesområdet 42 - 60 gjennomsnittlig inntektsnivå med de riktige psyko-seksuelle verdiene, hvorav de viktigste er familie og barn. Gjennomsnittlig inntektsnivå er et gjennomsnitt, rimelig og begrenset forbruksnivå, som avhenger direkte av værforhold, sosiale forhold og kjøpers lommebok.
Ting som er funksjonelle for middelklassekjøpere er en kombinasjon - "jeg", kroppen min + behovet for ting i forhold til været, omstendighetene og samfunnet. Naturligvis skal disse tingene være så attraktive, stilige og fasjonable som mulig. Men dette er senere ... Først og fremst er det et behov, dvs. behovet for en bestemt ting.
Funksjonelle ting er nesten umulig å selge med et følelsesmessig behov - akkurat slik, uten behov for dem. For ting som er 70% funksjonelle for middelklassen - yttertøy, bukser, skjørt, jakker og jakker; delvis - kategorien bluser, kjoler og tilbehør.
For eksempel er kategorien "Yttertøy" en frakk. Å ha to eller tre strøk - nye, fasjonable og stilige - kunden vil sannsynligvis ikke ha frakken vår, uansett hvor spektakulær og superfasjonabel den måtte være ... Hun trenger rett og slett ikke nok en frakk ... Hun har nok de frakkene hun allerede har for sesongen det er; fordi sesongen ikke er evig, fordi en ny sesong kommer, fordi andre strøk vil være på moten i den nye sesongen, fordi kontantene hennes slett ikke er ubegrensede, fordi hun har mange andre behov og i større grad nødvendige kontantutgifter ...
La oss se nærmere på hovedgruppene av ting i sortimentet vårt i forhold til ting av funksjonell og emosjonell etterspørsel. Dameklær er delt inn i følgende hovedkategorier - grupper av ting:
1. Kjoler i vårt sortiment med 90% er ting er emosjonelle. De eneste unntakene er kontorkjoler i strengt klassisk snitt og klassiske farger uten trykk, utsøkte kuttelementer og lyst tilbehør.
2. Bluser - i vårt sortiment også med 90% er ting er emosjonelle. Bluser er den nest viktigste følelsesmessige sterke posisjonen til alle grupper av kvinnegarderobe, siden de (bluser) endrer utseendet vårt betydelig, gjør vårt bilde annerledes - på en ny måte, spektakulært og stilig, og - følgelig - løfter humøret. Unntaket er kontorbluser med et strengt klassisk snitt og farge uten trykk, utsøkte kuttelementer og lyst tilbehør.
3. Jakker, vester og jakker - ksom regel kan jakker, vester og jakker i en dames garderobe bare være 30% emosjonelle ting. På samme tid og på samme tid er det i vårt sortiment at denne kategorien varer i salgssesongen fra mars til september inkluderer 70% av følelsesmessig etterspørsel. Vi prøver å forme denne gruppen klær på en slik måte at den inneholder lyse trendy farger for sesongen (for eksempel farger på jakker sennep, elektrisk blå, koraller ...), uvanlig snitt av modellen (kåper, skinnjakker ...), spektakulære trykk (kalejdoskoper av blomster og buketter) ... Og veldig ofte selger vi ting fra denne varegruppen til våre kunder "akkurat sånn" - på følelser; siden vårt "ting-pris" -forhold gjør at damene våre kan huske slike navn "som ved et uhell" og bruke disse tingene som stilige yttertøy i stedet for grå unisex vindjakker for kjølig vår-sommervær ... Unntaket i denne kategorien av sortimentet blazere strengt klassisk kutt og klassiske farger uten trykk, sofistikerte kuttelementer og lyst tilbehør.
4. Tilbehør - skjerf, skjerf, stoler, vesker og bijouteri for 90% i vårt sortiment er ting er tydelig emosjonelle.
Stilen til en person og hans image består til slutt av helheten av alle klærne på ham generelt; og de lyseste stilene er bare tilbehør.
Vesker, som tilbehør, i vårt sortiment er også 90% gjenstander av emosjonell, ikke funksjonell etterspørsel. Vi danner samlinger av poser fra lakk, semsket skinn, farget skinn i kombinasjon med forskjellige lyse tilbehør - noe som gjør dem spektakulære, stilige og ikke lik hverandre. Det er denne "lysstyrken" i posene, sammen med en ganske rimelig pris for dem, i tilfelle vi dyktig gjennomfører presentasjonen, som får kundene til å "Jeg vil" glede seg med et nytt og effektivt tilbehør.
5. Skjørt og bukse de fleste av dem er funksjonelle ting. For å gjøre damenes silhuett slankere og gjøre det lettere å velge toppen av et sett med klær, blir som regel dominert skjørt og bukser i mørke klassiske toner (svart, blå og grå) i damegarderoben. Dette er klassiske blyantskjørt, bukser med klassisk snitt, joggebukse med leggings. Det meste av denne kategorien av ting endrer ikke vårt utseende og image. Det er bare grunnlaget for å skape en viss silhuett og stil, og som regel er disse tingene ikke synlige for det nysgjerrige øyet. Unntaket i denne sortimentgruppen er skjørt og bukser med en lys palett av farger eller farger; samt spesialskårne skjørt og bukser og gulvlengde skjørt. En lys bunn eller bunn av et uvanlig snitt endrer utseendet og bildet vårt, og gjør dem mer spektakulære, individuelle og stilige.
6. Kategori av ting - yttertøy - 70% er funksjonelle klær. I denne kategorien kan emosjonelle ting bare være lyse eller lette ting som ikke er for hver dag hvis kjøperen tilhører den "øvre" middelklassen, dvs. har midler til å ha råd til å kjøpe en lys funksjonell vare for ikke å tilfredsstille et funksjonelt behov, men for å tilfredsstille et følelsesmessig behov.
Så:
emosjonelle ting som må tilbys for emosjonelle behov
– dette er lyse og spektakulære ting som kommer i kontakt med ansiktet vårt; eller skjørt og bukser med en lys fargepalett og ikke-standard kutt fasjonable i denne sesongen, noe som tydelig kan endre vårt utseende og image til det bedre; og følgelig å heve humøret og følelsesmessige tonen
funksjonelle ting - dette er ting av klassiske, ikke lyse farger eller farger "dempet", dvs. ikke lyst i fargespekteret av persepsjon; uten frills of cut og tilbehør, som ikke endrer utseendet vårt og image, og derfor praktisk talt ikke påvirker vårt følelsesmessige humør.

De fleste kjøpere vet bare om viskose at det er et naturlig materiale.
Og slik at det ikke oppstår en dobbel situasjon i prosessen med å montere og fortelle om sammensetningen av helt forskjellige ting utad, bør du vite følgende: viskose stoffer lages i dag, avhengig av formålet med en bestemt type klær, og deres formål kan være helt annerledes: dvs. ved hjelp av forskjellige tekniske metoder oppnås tekstiler med forskjellige egenskaper.
Produksjonsteknologier i dag er slik at de gjør det mulig å produsere viskose stoff visuelt og taktilt identisk med silke, bomull, ull og lin.
Utseendet til stoffet, dets tykkelse og mykhet avhenger av fiberens tykkelse og sinuositet.
Hva er syntetiske stoffer:
Det er også viktig å vite at syntetiske komponenter (lycra, polyester, polyamid osv.) Tilsettes tekstiler slik at ting holder formen godt, slites lenge og praktisk talt ikke rynker.
Hva er ting laget av kunstige stoffer
Det er også viktig å forstå og formidle til kundene at ting fullstendig laget av kunstige fibre i dag - i det 21. århundre - slett ikke er de samme tingene som var i går. Innovasjoner og ny teknologi i dag gjør det mulig å produsere kunstige stoffer som er maksimalt hygieniske, hygroskopiske, behagelige for kroppen og hypoallergeniske + ting laget av slike stoffer holder formen godt, bæres lenge og praktisk talt ikke rynker.

Lekser til leksjonen

1. Lær de grunnleggende begrepene i teorien

2. Lær 3 regler for håndtering av butikksortiment

3. Forstå de grunnleggende grunnleggende klesstilene og lær ordkodene for dem

4. Lær hva funksjonelle og emosjonelle ting er

5. Lær hva viskose er og argumenter for kunstige stoffer

Vekstsonen, også kalt epifyseplaten eller physis, er en lapp av voksende vev på enden av de lange beinene hos barn og ungdom. Hvert langt bein har minst to vekstplater, en i hver ende. Veksten av platen bestemmer den fremtidige lengden og formen på det modne beinvevet. Etter at veksten er fullført på slutten av puberteten, er veksten av platene fullført, og denne sonen blir erstattet av hardt beinvev.

Skader på platene forekommer hos barn og ungdom. Platene er det svakeste området av det voksende skjelettet, enda svakere enn tilstøtende leddbånd og sener som forbinder bein til andre bein og muskler. Et barn som vokser opp med alvorlige leddskader, er mer sannsynlig å skade vekstplatene enn leddbåndene som er ansvarlige for leddstabilitet. Skader som kan forårsake forstuinger hos voksne kan skade vekstplatene hos barn.

Skader på vekstplatene oppstår med brudd. De står for 15 prosent av alle barndomsbrudd. De er dobbelt så vanlige hos gutter som hos jenter, og er vanligst hos gutter fra 14-16 år og jenter på 11-13 år. Hos jenter i eldre aldersgruppe er brudd mindre vanlig, da muskel- og skjelettsystemet hos jenter modnes tidligere enn hos gutter. Som et resultat, hos jenter, er dannelsen av beinvev fullført tidligere, og vekstplater erstattes av tett beinvev. Omtrent halvparten av alle vekstplateskader forekommer i underarmen (radius) eller albuen. Disse skadene er også vanlige i underbenet (underben og fibula). De kan også forekomme i overbenet (låret) eller i ankelen og foten.

Årsaker

Selv om skader på vekstplater vanligvis er forbundet med akutt traume (faller eller treffer en lem), kan skader også være forårsaket av kronisk traume som skyldes overdreven hyppig anstrengelse. For eksempel kan slike skader på vekstplater forekomme hos idrettsutøvere: gymnaster, friidrettsutøvere, baseballspillere.

Noen studier av skader hos barn har vist at vekstplateskader oppstår som et resultat av fall på lekeplassen eller fra stoler. Sport som fotball, friidrett og gymnastikk utgjør en tredjedel av alle skader. Andre fysiske aktiviteter, som sykling, aking, ski og skateboard, utgjør en femtedel av alle brudd på vekstplaten. Skader fra å kjøre bil, motorsykkel og relaterte trafikkulykker utgjør bare en liten prosentandel av vekstplatefrakturer.

Hvis et barn, etter en akutt skade eller overdreven stress, har smerter som ikke forsvinner eller endrer seg i fysisk aktivitet, eller det er lokal smerte, er legekonsultasjon viktig. Barnet skal under ingen omstendigheter bevege seg gjennom smerte. Barn som driver med idrett opplever ofte noe ubehag da de må utføre nye bevegelser. I noen tilfeller er utseendet på visst ubehag ganske forutsigbart, men likevel fortjener enhver klage fra barnet oppmerksomhet, da noen skader i fravær av tilstrekkelig behandling kan føre til irreversible endringer og forstyrre riktig vekst av beinene til det skadede lemet.

Selv om de fleste vekstplateskader er forbundet med skader under lek eller sport, kan det være andre årsaker til skade på vekstsoner (for eksempel fra beininfeksjon) som kan endre normal vekst og utvikling av bein.

Andre mulige årsaker til skade på vekstplaten

Barnemishandling kan forårsake beinskader, spesielt hos små barn som bare begynner å få bein.

Eksponering for kulde (f.eks. Frostskader) kan også skade vekstplater hos barn, og som et resultat kan det være korte fingre i eldre alder eller tidlig utvikling av degenerativ leddgikt.

Strålingsstråling, som brukes til å behandle visse typer kreft hos barn, kan skade veksten av platen. I tillegg har nyere studier vist at cellegift, brukt til å behandle kreft hos barn, kan påvirke beinveksten negativt. Langvarig bruk av steroider for behandling av revmatoid artritt har en lignende effekt.

Barn med visse nevrologiske lidelser som fører til sensoriske underskudd eller muskelubalanse, øker risikoen for vekstplatefrakturer, spesielt i ankel- og kneområdet.

Disse skadene blir ofte sett hos babyer som er ufølsomme for smerte.

Området med vekstsoner er påføringsstedet for mange arvelige sykdommer som påvirker muskel- og skjelettsystemet. Vitenskapen studerer gradvis gener og genmutasjoner involvert i dannelsen av skjelettet, veksten og utviklingen av beinvev. Over tid vil disse studiene hjelpe til med å behandle forskjellige abnormiteter i normal funksjon av vekstplatene.

Symptomer

• Manglende evne til å fortsette å spille på grunn av smerter etter en akutt skade.
• Redusert evne til å spille lenge på grunn av vedvarende smerter etter en skade.
• Synlig merkbar deformitet av barnets arm eller ben.
• Alvorlig smerte og manglende evne til å bevege seg etter skade.

Diagnostikk

Etter å ha avklart omstendighetene ved skaden, vil legen bestille en røntgen for å bestemme bruddtypen og utvikle en behandlingsplan. Siden vekstsoner ikke har samme tetthet som bein, visualiserer ikke radiografi dem, og de er definert som hull (gap) mellom metafysen og epifysen av et langt rørformet bein. På grunn av dårlig visualisering av vekstsoner på radiografi, anbefales det å utføre radiografi av den sammenkoblede lemmen for å sammenligne bilder.

MR (magnetisk resonansavbildning) lar deg tydelig visualisere endringer i vev og kan derfor foreskrives for å diagnostisere skade på vekstplater. I noen tilfeller er det mulig å bruke andre diagnostiske metoder, for eksempel computertomografi (CT) eller ultralydundersøkelse.

Klassifisering av vekstplatefrakturer (Salter og Harris)

Vekstplatefrakturer er delt inn i 5 typer:

• Type I
  Pinealkjertelen er helt skilt fra enden av beinet eller metafysen, gjennom det dype laget av vekstplaten. Vekstplaten forblir festet til pinealkjertelen. Legen må utføre en reposisjon hvis det er en forskyvning. Ved denne typen brudd kreves immobilisering med gips for full konsolidering. Som regel er sannsynligheten for full utvinning av beinet med denne typen brudd veldig høy.
• Type II
  Dette er den vanligste typen vekstplatefraktur. Pinealkjertelen, sammen med vekstplaten, er skilt fra metafysen. Som med type I-brudd, krever type II-brudd vanligvis reduksjon og stiv gipsfiksering.
• Type III
  Denne typen brudd forekommer i sjeldne tilfeller, vanligvis i underbenet, i tibia. Dette skjer når bruddet passerer helt gjennom pinealkjertelen og skiller en del av pinealkjertelen og vekstplaten fra metafysen. Med slike brudd er det ofte nødvendig med kirurgisk restaurering av leddoverflaten. Prognosen for slike brudd er god hvis det ikke er noe brudd på blodtilførselen til den adskilte delen av pinealkjertelen, og det er ingen uttalt forskyvning av fragmentene.
• Type IV
  Dette bruddet strekker seg gjennom pinealkjertelen, hele vekstplaten og inn i metafysen, og denne typen brudd krever kirurgisk rekonstruksjon av beingeometrien og justering av vekstplaten. Hvis rekonstruksjonen ikke utføres effektivt, kan det hende at prognosen for denne typen brudd ikke er veldig bra. Denne skaden oppstår oftest på enden av buksebenet ved siden av albuen.
• Type V
  Dette er en sjelden type skade der enden av beinet knuses og vekstplaten komprimeres. Ofte forekommer denne typen brudd i kneet eller ankelen. Prognosen er dårlig, siden for tidlig bendannelse av vekstsonen er nesten uunngåelig.
  En ny klassifisering, kalt Peterson-klassifiseringen, skiller også mellom type VI-brudd, der en del av pinealkjertelen, vekstplaten og metafysen mangler. Dette skjer vanligvis med åpne sår eller brudd (skader fra landbruksmaskiner, snøscootere, gressklippere eller skuddskader). Ved type VI-brudd er det nødvendig med kirurgisk inngrep, og i de fleste tilfeller er sent rekonstruktive eller korrigerende operasjoner nødvendig. Beinveksten er nesten alltid svekket.

Behandling

Traumelegen behandler som regel behandling av skader (med unntak av mindre). I noen tilfeller kreves en pediatrisk ortopedisk traumatolog, siden traumer hos barn ofte har sine egne egenskaper.

Behandling for brudd avhenger av typen brudd. Behandlingen, som bør startes så tidlig som mulig etter skaden, består vanligvis av følgende:

• Immobilisering. En gipsstøp eller skinne påføres den skadede lemmen og begrenser barnets aktivitet som kan legge press på det skadede området.
• Reposisjon. I nærvær av forskyvning av fragmenter er manuell reduksjon eller ofte kirurgisk reduksjon med fiksering av fragmenter nødvendig. Fiksering er nødvendig for normal konsolidering av beinvev. Etter reduksjon påføres en gipsstøping for å fange opp vekstsonen og leddet. Immobilisering i en rollebesetning er nødvendig i flere uker til flere måneder til normal konsolidering av beinvev oppstår. Behovet for operativ gjenoppretting av integriteten til beinstrukturer bestemmes av størrelsen på forskyvningen, tilstedeværelsen av en risiko for skade på nærliggende fartøy og nerver og barnets alder.
• Treningsterapi foreskrives først etter fullført regenerering av beinvev. Langsiktig oppfølging av en lege er nødvendig for å vurdere tilstrekkelig beinvekst ettersom vekstsonene blir skadet. Derfor anbefales det å utføre radiografi av ekstremiteter med intervaller på 3-6 måneder, innen 2 år etter brudd i vekstsonene. Noen brudd krever oppfølging til barnets vekst er fullført.

Prognose

I nesten 85 prosent av vekstplatefrakturene skjer fullstendig helbredelse uten noen konsekvenser.
Brudd på dannelsen av beinvev i vekstplateskaden forekommer i følgende tilfeller:

• Alvorlighetsgraden av skaden. Hvis skaden forårsaker nedsatt blodgjennomstrømning til pinealkjertelen, kan veksten av beinvev svekkes. Når vekstplaten fortrenges, ødelegges eller komprimeres, kan veksten av beinvev reduseres. Tilstedeværelsen av en åpen skade kan medføre risiko for infeksjon og infeksjon kan ødelegge vekstplaten.
• Barnets alder. I ung alder kan skade på vekstplatene føre til mer alvorlige forstyrrelser i utviklingen av beinvev, da det kreves en stor økning i beinvekst. Og derfor, med brudd i tidlig barndom, er langvarig medisinsk tilsyn nødvendig. Samtidig har yngre beinvev større regenerativ kapasitet.
• Lokalisering av vekstsonefrakturer, for eksempel vekstsoner i kneet er mer ansvarlig for omfattende beinvekst enn andre.
• Veksttype plate brudd - Type IV og V er de mest alvorlige.

Behandlingen avhenger av ovennevnte faktorer og er også avhengig av prognose.

Den vanligste komplikasjonen av vekstplatefrakturer er for tidlig arrest av beinvekst. Det berørte beinet vokser saktere enn det ville gjort uten skade, og som et resultat kan lemmen være kortere enn den intakte lemmen. Hvis bare en del av vekstplaten er skadet, kan beinveksten være i en retning og lemmen er buet. Vekstskader i kneet har størst risiko for komplikasjoner. Siden skaden på vekstsonen i kneet ofte ledsages av skade på nerver og blodkar, blir skader på vekstsonene i kneet ofte ledsaget av nedsatt beinvekst og krumning av lemmen.

For tiden gjennomfører ledende forskningsklinikker studier som utforsker mulighetene for å stimulere vevsregenerering ved hjelp av resultatene fra genteknikk, som i fremtiden vil tillate å unngå stunt og deformasjon av lemmer etter skader i vekstsonene.