Under hvilke forhold jobber forhandlerne. Vilkår for samarbeid for forhandlere: hva du kan tilby

Det moderne mennesket ønsker mer og mer å bli uavhengig av staten og søker å jobbe for seg selv. Å starte din egen virksomhet er ikke lett, i tillegg til å samle inn nødvendig informasjon og dokumentasjon, må du ha startkapital. Imidlertid har ikke alle muligheten til å samle inn den nødvendige mengden penger, i dette tilfellet kan du bli en offisiell forhandler. Mange kjenner ikke dette konseptet, men i utlandet er det et vanlig fenomen. La oss prøve å finne ut hva ordet "forhandler" betyr, og hvorfor er det mer å foretrekke å jobbe i denne retningen enn å starte din egen virksomhet?

Hva er en forhandler?

Forhandler typer

• en forhandler som er deltaker i verdipapirmarkedet;
• forhandler som kjøper grossist- og detaljhandelsprodukter;
• en forhandler som er en representant for selskapet, som finner kunder og tjener på det.

Forhandlerens arbeidsforhold

Å bli forhandler , som regel må du ha en stabil økonomisk stilling. Hvis kandidaten oppfyller følgende krav, har han muligheten til å bli akseptert i laget:

1. Prioritet gis til kandidater med erfaring innen selskapets aktivitetsområde.
2. Forhandleren må ha en forretningsplan.
3. Representanten må være interessert i tjenestene / produktene til selskapet og være resultatorientert.
4. Forhandleren må ha nødvendig utstyr.
5. Forhandleren må kunne investere i anskaffelser / bygging.

Selskapet er interessert i å markedsføre sine varer i forskjellige regioner, og hvis du allerede har utviklet et forhandlernettverk i den valgte byen, kan du få avslag. Veien ut er å lete etter et nytt produksjonsfirma eller flytte til en region som ikke er opptatt av aktiviteter.

Dokumenter som kreves for å fungere som forhandler

Du kan bli forhandler av produsenten hvis du har noen dokumenter. For en juridisk enhet er disse:

• Charter.
• Eventuelt vedtekt.
• Attest for stat og skatt.
• Et dokument som sertifiserer lederens autoritet.
• Lokale leieavtale, om nødvendig.
• Hvis det er avtale med en underforhandler.
• Lederens pass.
• Bankinformasjon.

Hvis forhandleren er registrert som en individuell gründer, trenger du bare å ha et sertifikat for den enkelte gründeren og TIN.

Fordelene ved å jobbe som forhandler

Å jobbe som forhandler har mange fordeler i forhold til å starte en egen virksomhet, hvorav det viktigste er å få et allerede annonsert produkt. Dette betyr at det ikke er behov for å bruke penger og tid på markedsføring av merkevarer og markedsføring av et nytt produkt til massene, dette har allerede blitt gjort av morselskapet.

En annen viktig grunn til å bli selger er valget av produktet du vil jobbe med. Hvis du har en lidenskap for sportsprodukter, vil det ikke være noe ønske om å håndtere matvarer og omvendt. Hovedkomponenten i en virksomhets suksess er ønsket om å gjøre det, ikke behovet for å tjene penger.

For å bli forhandler trenger du ikke bruke penger på opplæring, selskapet tilbyr det gratis. Dette er en god sjanse til å lære av kunnskap og erfaring fra et selskap som har etablert seg i markedet. Produsenten lærer som regel sine forhandlere det grunnleggende om vellykket salg, markedsføring, ettersalgsservice - med et ord, det hjelper å etablere alle prosessene som er nødvendige for salg av varer. Dette er et betydelig pluss, siden det er veldig problematisk å oppnå resultater for et stort selskap alene, og det kan ta år. Ulike seminarer, opplæringer, turer til andre regioner for å mestre nye arbeidsmetoder og andre arrangementer finner ofte sted, fordi produsenten er interessert i kvaliteten på forhandlernes arbeid.

Fordelene ved forhandler inkluderer også muligheten for å selge varer til salgspriser, som vil bli levert av et morselskap. Takket være dette er det ikke nødvendig å søke etter kjøpssteder for de nødvendige varene.

Å bli forhandler av et anlegg betyr å få erfaring fra selskapet, som er anskaffet gjennom årene. Dette kan hjelpe deg i fremtiden med å åpne ditt eget selskap, et nytt merke.

Mange selskaper tyr spesielt til samarbeid med forhandlere, fordi det på denne måten er mulig, uten å bruke et budsjett, å markedsføre varer til helt forskjellige regioner i landet.

Hvor finner jeg selskaper for samarbeid?

Ønsket om å bli forhandler er fortsatt ikke nok, for dette er det også nødvendig å finne et selskap for samarbeid. Det er to alternativer her.

Du kan registrere deg på nettsteder for jobbsøk, publisere CV med tilbud om samarbeid og vente på svar fra selskaper, eller sende svar på ledige stillinger.

Et annet mest produktivt alternativ er å lete etter selskaper alene. Først må du bestemme i hvilket område du vil bli forhandler, studere alle fordeler og ulemper med den valgte retningen, finne en produsent og gå til nettsiden hans. 90% av suksessen er valget av leverandørselskapet, så du må være nøye med valget.

• MatVi inviterer matforhandlere til å samarbeide

  Krydder, krydder og krydder engros, pakking 20gr / 200gr. Tilgjengelig: svart pepperkorn / malt, rød paprika malt, hvit pepperkorn / malt, paprika, ingefær, kanel, gurkemeie.

• Vi leter etter distributører for salg av utstyr til næringsmiddelindustri for grønnsaker og frukt

  Ekstraksjons-, konsentrasjons- og tørkemodul; energieffektiv kammertørker; vakuum-impuls kammer tørketrommel; transportør-blancher-avriming; mikser for pulver; trykk...

• Kosmetikk og parfymeVi leter etter forhandlere for å markedsføre og selge fargeprodukter for hår

  Kosmetikkfabrikken "IRIDA-NEVA", som er den største og eldste produsenten av IRIDAMclassic fargesjampo (28 nyanser), IRIDATon fargebalsam (14 nyanser) leter etter forhandlere ...

• Husholdningskjemikalier Ser etter en forhandler som selger VASKEGELER

  IRIDA Hjem vaske gel (3 typer, emballasje på 1,5 liter). Våre fordeler og egenskaper: geler vasker vanskelig skitt, selv ved lave temperaturer. Regelmessig bruk ...

• LysutstyrVi ser etter forhandlere som selger lysutstyr

  Nomenklaturen inkluderer et bredt spekter av modeller av street, industriell, arkitektonisk LED-belysning produsert av Novoeko Rus.

• BarnemøblerVi inviterer forhandlere av barnemøbler til å samarbeide!

  KidVillage-fabrikken opererer under eget merke og produserer en eksklusiv serie barnesenger og sengekomplekser. Vi er ansvarlige for hvert produkt og tilbyr kun forhandlere ...

• Andre babyprodukterVi ser etter forhandlere som selger utviklingssett for barn

  Vi er engasjert i produksjon av utviklingssett. Produktene er sett med frimerker. Produktlisten utvides stadig.

• Produkter til hagen og grønnsakshagenSer etter forhandlere av dekorative hager

  Vi produserer dekorative hagegjerder Premium for beskyttelse av hageplanter, busker og treplanter. Det estetiske hagegjerdet laget av 4 mm tykt engineering plast beskytter mot ...

• PolymermaterialerDirekte leveranser av "DIATOMIT" fra Spania.

  Vi tilbyr tilførsel av spansk "DIATOMITA", organisk masse "RADIOLITE 900S", analog "CELITE CV-545" eller brukt i Russland "PERLITA", daglig brukt i store mengder på ...

• Annen matVi leter etter forhandlere som selger olivenolje, oliven og oliven.

  Det spanske produksjonsanlegget er klar til å levere sine produkter med container til enhver havn i Russland, SNG og Asia til den laveste fabrikkprisen. Dette er alle kategorier av olivenolje i glass, priset fra 95 ...

• Annen matVi inviterer distributører og grossister til å samarbeide

  Inviterer deg til å bli kjent med et lønnsomt tilbud! Vårt firma er en produsent av Krimrosa naturlig sjømatsalt under varemerket ALRECO. Fordelene med saltet vårt: ...

• Utstyr for produksjon avSveiseutstyrsproduksjon IWT leter etter forhandlere

  IWT - Dette er russiske MIG / MAG sveisepenner av høy kvalitet, laget under programmet for erstatning av import og tilpasset de tøffe russiske industrielle forhold!

• Kjøkkenmøbler Leter etter en forhandler for salg av kjøkken

  Kjøkken med innhegninger av bjørkfinér. Fasader, porselen steintøy, finér, kryssfiner, emalje

• Stue møblerVi ser etter en forhandler som selger designmøbler.

  Vi lager salongbord, konsoller, skrivebord, ganger, hyller, spisebord, TV-skap, kommoder og mye mer.

• Husholdningskjemikalier Produsent og distributører / forhandlere

  Selskapet "BioEcoTime" LLC presenterer et nytt produkt i renhetsindustrien "PRObirka" - en vannbasert vaskepolish, som inkluderer en micellar-kolloid væske, vann ...

• Tepper og puterLeter du etter en forhandler som selger puter, tepper, madrassovertrekk

  Våre puter er unike, du vil ikke finne et slikt utvalg fra noen annen produsent av lignende produkter. Funksjoner i puter: 1.Maksimal overholdelse av puten til kroppen når du ligger 2. Overholdelse ...

• Produkter for stell av klær og fottøyProdusenten av skopleieprodukter leter etter samarbeid

  Produsenten av midler og tilbehør for stell av fottøy og lærvarer TM "Shtrih" og "Effecton" - inviterer distributører og butikkjeder til samarbeid. Vi garanterer gunstige forhold, bare ...

• MatDen eksklusive representanten for det italienske selskapet i Russland ser etter partnere og salgsmarkeder (kjøttdelikatesser)

  Galloni er et italiensk selskap som spesialiserer seg på produksjon av kjøttprodukter og delikatesser og har en historie fra et halvt århundre. Den ble grunnlagt i 1966. Galloni implementerer vellykket ...

• Andre produsenterHytte til salgs Krasny Yar, Novosibirsk distrikt

  En veldig koselig og velutstyrt hytte 30 minutters kjøretur fra torget. Kalinin. Det er alt du trenger for en hyggelig og høykvalitets ferie for en liten familie. I huset: veranda + kjøkken + gjesterom + soverom. På...

• Andre produsenterSelger et hus Kharlampiev, Dubrovino, Moshkovsky-distriktet

  Hus til salgs bygget i 2011. Tre. På en tomt på 20 mål er det også et pensjonat bygget i 1950 i god stand. På stedet er det et badekar, alle nødvendige landinger. På...

Hva skal være prinsippet om å samarbeide med distributører

Resultatene av arbeidet mitt i november var som følger: Selvfølgelig falt salgsinntektene våre dramatisk, men jeg mottok en sjekk på $ 15 for personlige kjøp, og viktigst av alt, med hjelp av poeng opptjent av distributørene mine, klatret jeg til neste trinn. karrierestige.

- Bra gjort, - Sponsor berømmet meg. - Det er på tide å se igjen på markedsføringsplanen. Belønningen din for personlige kjøp øker, og du vil også motta provisjon på kjøp som distributørene dine gjør. Bare husk at du må oppfylle det bekreftende kjøpsvolumet, hvis dimensjoner er angitt i markedsføringsplanen. Og selvfølgelig, fortsett å lære distributørene dine hvordan du distribuerer produktene våre.

"Her har jeg et problem," klaget jeg. - To personer fortalte meg at de ombestemte seg til å jobbe, de sier, det passer dem ikke.

“Vel, det er ganske naturlig. Du gjorde det klart for folk hva de har å gjøre med, de vurderte seg selv og deres evner riktig. Arbeid mest aktivt med de som kan og vil lykkes. De som vil, men ikke kan, prøver å undervise. Vel, hvis noen ikke vil, kaste bort tid på ham.

Her signerte du 10 personer, to splittet, det er åtte igjen. Velg den mest aktive og dyktige og konsentrer innsatsen din om dem. Og la resten, som de sier, være i ufullstendig hvile. Noen må tilpasse seg, bli vant til ideen om at han har blitt en distributør. En person så nøye på meg i et helt år, og på to måneder ble han leder. Ikke kast dem i det hele tatt. Ring, inviter til interessante arrangementer, men ikke pålegge eller presse. De som jobber vil kalle seg dag og natt.

Ikke alle distributørene dine blir ledere, mange vil forbli forbrukere av produkter eller begrense seg til detaljhandel. Så det er flott. Du må definere taket og samarbeide med potensielle ledere. Jeg har en leder på nettet. I fire måneder lyktes hun ikke i det hele tatt - ingen salg, ingen "signering", ingenting i det hele tatt. Jeg trodde hun ville dra i det hele tatt, jeg forsto bare ikke hvorfor hun ikke dro så lenge. Men hver kveld ringte jeg henne, og hver kveld fortalte jeg henne at alt ville være bra. Hun har nå en sterk gren. Men dette er en lærer. Jeg har en distributør med rang som konsulent, og dette er taket hennes. Hun er en anstendig person og en stabil distributør, og jeg er takknemlig for henne for det hun gjør. Og det passer henne. Hun tjener på detaljhandel, hun liker kommunikasjonen vår.

Online forhold

Tenkte jeg plutselig. Tross alt har jeg faktisk dannet mitt eget lag, og jeg er i det - liksom hodet. Hva er min rolle som sponsor, og hvordan kan jeg best bygge relasjoner med distributørene mine? Har jeg rett til å kreve noe av dem, og kan de kreve noe av meg?

Jeg stilte disse spørsmålene til sponsoren min.

- La oss tenke sammen og i orden, - sa sponsoren. - Du har sett at veldig forskjellige mennesker kommer til MLM. Og atferden til disse menneskene i vår virksomhet er en refleksjon av deres individualitet.

La oss først snakke om ansvaret til en sponsor. Ansvaret til sponsoren er ikke klart definert, og alle forstår dem annerledes. Vi vil ikke snakke om sponsorer som helt glemmer distributørene etter å ha signert kontrakten. Slike blir heldigvis mindre og mindre. De fleste forstår at hvis de har tiltrukket en person til en bedrift, så aksepterer de noe ansvar for dens utvikling. Problemet er at hver sponsor vurderer graden av dette ansvaret forskjellig. Nettverket som distributøren oppretter er en uavhengig forening. Og stilen til forhold i den er etablert av personen i spissen. Det er flere typer online relasjoner.

Den første typen er når sponsoren tar foreldrenes stilling i forhold til distributørene. Nettverket hans er en stor familie. Familielederen foretrekker å løse alle spørsmål gjennom generell diskusjon. Han gleder seg oppriktig over suksessen til sine "barn" og reagerer smertefullt på deres feil eller forlater familien. Distributører av nettverket hans er som regel ikke bare begrenset til forretningsforhold. De tilbringer fritiden sammen, ferier, drar på ferie og så videre. Fortellende sier distributører ofte dette om sponsorene sine: "Dette er min" mor ". Hun førte meg inn i virksomheten og hjalp meg med å oppnå suksess."

En annen forholdsstil kan beskrives som "boss-underordnet". Lederen for nettverket er en autoritær person og bygger forholdet til distributører ganske stivt. Han mener (og ikke uten grunn) at mange trenger streng kontroll. Personen som signerte kontrakten blir en del av sin organisasjon og må derfor spille etter allment aksepterte regler og gjøre det han får beskjed om. Og jeg må si at mange mennesker er fornøyde med et slikt forhold, siden de er vant til å bli ledet av dem hele livet. De vet fortsatt ikke hvordan de skal jobbe uavhengig, så de følger gjerne instruksjonene til sjefen sin.

Jeg har en leder - en kvinne, hun jobber hardt, og denne stilen frastøter kanskje noen.

Det krever at folk jobber. Når noen forteller henne at hun ikke kan komme til timen, svarer hun: "Når du jobber på hovedjobben din, kan du ikke si til sjefen din:" Jeg kunne ikke komme i går, siden jeg trenger å vanne agurker i landet? " . I min organisasjon er forholdet arbeidere. Det er arbeid. "

Den tredje typen er når sponsoren formulerer sin holdning til distributører som følger: "Jeg inviterte deg til virksomheten og er klar til å hjelpe deg. Men hvis du ikke vil gjøre noe, vil jeg ikke tvinge deg. Vi er voksne og vi har rett gjør som vi vil. "

- Og hvilken type forhold er å foretrekke? Jeg spurte.

- Du kan ikke stille spørsmålet slik. Vi opererer ikke i form av "bedre" eller "verre". Hver sponsor oppfører seg slik han pleide å oppføre seg i livet. Men i hvert tilfelle må du være fleksibel. Hvis en person som er komfortabel med å bli ledet av en autoritær sponsor, kommer inn i nettverket, flott. Men hvis det i hans sted er en uavhengig og uavhengig person som ikke vil bli fortalt hvordan og hva de skal gjøre, vil ikke denne stilen av forhold i nettverket passe ham. I beste fall vil det ganske enkelt fungere alene; i verste fall vil det begynne å gjøre opprør i nettverket.

Har dette spørsmålet blitt ordnet? La oss gå videre og snakke om forholdet til distributøren til sponsoren. Noen mennesker ser sponsoren sin en gang i livet - i det øyeblikket de signerer kontrakten og anser det som rekkefølgen. De trenger faktisk ikke det, siden de raskt finner ut hva og hvordan de skal gjøre.

Andre aner ikke hva og hvordan de skal gjøre, men de er nok en gang flau for å kontakte sponsoren. Og hvis sponsoren ringer dem og spør hvordan de har det, er det en skjebnegave for dem.

Vel, det er distributører som tror at sponsoren er noe som en kontant ku. Han er forpliktet til å hjelpe dem absolutt i alt, siden han mottar renter på deres kjøp og derfor skylder dem til livets grav.

Jeg hadde et nettverk i en by. Uansett hva jeg gjorde mot dem. Han kom, holdt presentasjoner, leide en hall for 300 personer, tok med mat. De sa til meg: "Ikke nok! Kom igjen, vi har en dårlig sponsor." Ok, jeg kjøpte en datamaskin og diagnostisk programvare til dem. Alt de måtte gjøre var å finne en lege. Så til nå har de ikke koblet til en datamaskin, men de klager overalt - de var ikke heldige med en sponsor. Da jeg beregnet hvor mye de var uheldige, ble jeg til og med overrasket. I to år klarte de ikke å arrangere presentasjoner, det er ikke noe vanlig kontor, de klumper seg sammen, stadig intriger. Jeg bestemte meg for å spytte på dem, det var ikke mer styrke. Seks måneder senere ringer en distributør meg med en så mild stemme: "Varme, - sier han, - jeg vil ha sponsing." Jeg svarte ham: "Du burde ha kjøpt en varmeapparat i stedet for en datamaskin."

"Men hvis sponsoren min tjener penger på meg, er han forpliktet til å hjelpe meg," tenkte jeg.

- Du må forstå, i enhver virksomhet tjener noen på noen andre. Men du tenkte aldri å komme til direktøren for instituttet ditt og si: "Du tjener penger takket være mitt arbeid, hvis du kan hjelpe meg med å lage en tegning!"

Ingen kan få sponsoren din til å hjelpe deg. Dette er hans egen virksomhet. Selvfølgelig er det bra hvis han gjør det. Men hvis ikke, eller det ser ut til at han ikke hjelper deg nok, er dette ikke en grunn til å beskylde ham for alle dødssynder. For folk som arbeider i denne virksomheten, bør først og fremst den "sovjetiske" tilnærmingen til virksomheten forsvinne:

"La oss telle alle pengene og dele dem likt ...". Vi har allerede gått gjennom dette.

I markedsføring på flere nivåer har enhver som har bidratt på en eller annen måte til opprettelsen av et nettverk allerede rett til det han har krav på i henhold til markedsføringsplanen. Ikke pine deg selv med spørsmålet: "Men hva får sponsoren min penger til? Jeg jobber for ham, og han reiser rundt Kanariøyene." Vi jobber alle for oss selv. For oss er det viktigste hvem som er under oss i nettverket, ikke over. Og hva en person som er over deg får, blir ikke betalt av deg, men av selskapet. Hvis du har problemer med en sponsor, trenger du ikke å skynde deg fra side til side og se etter en ny. Du er i en kjede - gå opp og finn en person som er hyggelig for deg.

Nettverket mitt vokser

"Og jeg har allerede en andre generasjon distributører," skrøt jeg til sponsoren min. - Sofya Pavlovna signerte to, og Tanya har en person i tankene, hun vil bringe ham til oss slik at jeg kan snakke med ham.

- Vel, det er flott. Jeg vil bare advare deg mot en veldig vanlig feil sponsorer gjør. Når du har en andre generasjons distributør, er du så glad at du tar ham i armene og begynner å jobbe med ham. Videre ber din første generasjons distributør deg om å gjøre det. Tross alt er du en autoritet for ham, som han er vant til å rette spørsmål. Men ved å ta opplæring av en andre generasjons distributør, broer du derved strukturen og bryter med prinsippet om duplisering.

Du fratar første generasjons distributør muligheten til å utvikle seg som leder, siden du tar på hans funksjoner.

Og dessuten, hvis hele din første generasjon vil bringe distributørene sine til deg, vil du ikke ha mer tid til noe.

- Og hva skal jeg gjøre?

- Vi må lære første generasjons distributører hvordan de skal samarbeide med distributørene.

Det vil si undervise undervise. Og når du har tredje generasjon distributører, må du lære den første generasjonen hvordan du lærer den andre å undervise den tredje. Det vil si, lær Dusya hvordan du lærer Masha å lære Petya. Distributørens oppgave er å opprette en organisasjon, hvor alle lenker dupliserer hverandre.

“Ok, men vi forteller folk at hvis sponsoren din ikke kan eller ikke vil hjelpe deg, ikke nøl med å kontakte en oppstrøms distributør, ikke sant? Så hvis en annen eller tredje generasjons distributør kommer til meg med spørsmål, hva skal jeg gjøre - hjelpe ham eller sende ham til sponsoren sin?

- Sørg for å hjelpe, og finn deretter ut hvem sponsoren hans er, og hvorfor personen ikke kontaktet ham. Og så spør denne sponsoren: "Mannen din kom, stilte en rekke spørsmål, hvorfor møter du ikke ham?" Innimellom bør du samle alle dine første generasjons distributører og finne ut etterslepet av problemer. Ikke glem, du er nå leder for et stort team, og ingenting skal gli ut av synsfeltet ditt.

Forrige123456789101112Neste

Bedrifter publiserer ofte kunngjøringer på sine offisielle nettsteder eller lager separate sider som "Vi ser etter forhandlere i regionene i Russland" eller "Vi inviterer forhandlere til å samarbeide," siden mange foretrekker å selge gjennom en forhandler uten å ha eget detaljhandelsnettverk.

På nettstedet vårt har vi kombinert og systematisert forhandlertilbudene fra forskjellige selskaper fra små selskaper til verdensberømte merker. Dette vil hjelpe potensielle representanter med å finne et prosjekt som passer dem helt.

Bedrifter som er interessert i å utvide salgsmarkedet, kan finne partnere ved å plassere tilbudet på sidene på nettstedet vårt.

Hvem er det?

Forhandleren er en representant for selskapet og er engasjert i markedsføring av en bestemt gruppe varer eller tjenester på markedet, mens han mottar sin andel av fortjenesten.

Det er mange fordeler for selskapet:

• Ingen grunn til å sette opp utstillingslokaler eller leie butikkarealer for salg.
• Det er ikke nødvendig å ansette flere ansatte og betale dem lønn.
• Du kan organisere et forhandlernettverk i hvilken som helst, til og med den fjerneste regionen.
• Uten store investeringer kan en bedrift således skalere sin virksomhet og
  utvide markedet for sine produkter.

Hvordan bli en offisiell forhandler av produsenten

Etter at du endelig har bestemt deg for at du vil bli en offisiell forhandler i din region, er det første du må gjøre:

• Utforsk alle sektorer i det moderne markedet
• Finn ut hvilket produkt det er størst etterspørsel blant forbrukerne
• Identifiser ledige segmenter og identifiser potensielle kunder.

Som regel har selskaper som ser etter representanter i andre regioner en rekke krav:

• Registrering av en juridisk enhet eller individuell gründer for muligheten for å inngå en formell kontrakt.
• Bevissthet innen produksjonsfirmaet.
• Finansiell stabilitet til en juridisk enhet.
• En egen serie med tillatelser for selskaper som har lisenspliktige aktiviteter.

Hvert selskap som planlegger å utvide virksomheten gjennom et forhandlernettverk, kan pålegge en rekke ekstra individuelle krav til regionale representanter, avhengig av detaljene i aktiviteten.

Hvis du sa til deg selv: "Jeg vil bli forhandler eller en representant for selskapet", så inviterer vi deg til å studere katalogen på nettstedet vårt for å bli kjent med gjeldende tilbud.

Hvis du vil bli en offisiell forhandler eller representant for et anlegg i Moskva eller en annen by i Russland, for eksempel et bilanlegg, er det ønskelig at denne typen aktiviteter virkelig er interessant for deg for et komfortabelt og effektivt arbeid. Utforsk denne markedsnisjen, finn en passende produsent i katalogen over selskaper og foreslå med sikkerhet ditt kandidatur

Ofte hjelper en bedrift sine regionale representanter på alle mulige måter med å markedsføre et produkt eller en tjeneste:

• Plasser forhandlerkontakter på den offisielle nettsiden til selskapet.
• Tilbyr markedsføringsmateriell - visittkort, bannere, salgsfremmende brosjyrer.
• Gir forhandleren opplæringsmateriell og produktprøver.
• Dette lar deg minimere forhandlerens kostnader for å markedsføre produktet betydelig.

Etter å ha studert "Firmakort" på nettstedet vårt, kan du lære om alle typer forhandlerstøtte.

Bedrifter av forskjellige størrelser kan ha individuelle krav til potensielle forhandlere. Ledelsen i et stort selskap, for eksempel et verdensberømt merke, kan kreve en imponerende liste over dokumenter før de bestemmer seg for å samarbeide. Samtidig kan et lite innenlandsk handels- og produksjonsfirma inngå en avtale på meget gunstige vilkår for å markedsføre sine varer i regionene.

Samarbeidsalternativer

For å utvide salgsmarkedet prøver mange produsenter å organisere forhandlere i forskjellige regioner. Det er flere alternativer for gjensidig fordelaktig samarbeid mellom bedrifter og deres representanter i regionene (forhandlere)

• Etter salgsvolum (omsetning). Som regel stiller bedrifter krav til forhandlerne om et bestemt fast kjøpsvolum i en periode (måned, kvartal, år).
• Etter lovlig innhold. Selskapet og gründeren i regionen har inngått en "Dealer Agreement" og tittelen "Official Dealer" gjenspeiles i denne avtalen og støttes av et tilsvarende sertifikat. Det er viktig å vite at det også er institutt for underforhandler når et selskap gir rettighetene til en forhandler (eller generell forhandler) til en stor aktør i en bestemt region (territorium) og tildeler ansvar, og som i sin tur utvikler et nettverk av underforhandlere på “sitt” territorium.

Forhandler fordeler

For en forhandler åpner denne formen for forretning nye muligheter:

• Det ferdige produktet. Selskapet har lenge oppfunnet et produkt eller en tjeneste, bestått sertifisering, "testet" produktet i regionen der det ligger. Forhandlerens oppgave er å sette opp praktisk talt fra bunnen av.
• Markedsføringsstøtte. Vanligvis har bedrifter som utvider forhandlernettverk, ikke bare produktet, men også hemmelighetene til markedsføringen.
• Fullstendig fravær av økonomiske investeringer eller minimum.
• Samtidig må forhandleren alltid velge en handelsnisje der han vil jobbe så komfortabelt som mulig, og arbeidet vil ikke bare gi penger, men også glede.

Finn ut på nettstedet vårt hvordan du kontakter et bestemt selskap fra bransjen du er interessert i. Kontakt dem. Fortell dem at du vil vite alle hemmelighetene med å markedsføre produktene deres for å øke dem og din fortjeneste! Du vil se at kommersielle direktører og salgssjefer vil behandle deg med den største oppmerksomheten. Tross alt er de ikke mindre interessert enn deg i å selge produktene sine gjennom pålitelige partnere i regionene.

Bli forhandler eller representant i dag
og sikre morgendagen!

Forhandler fordeler

Forhandler, forhandleravtale, avtale - i det siste høres disse ordene overalt blant forretningsfolk. Hva inkluderer disse konseptene? Vi kjenner alle kjedeprodusenten - selger - forbruker.

Det samme er tilfellet med forskjellige tjenester - et levende eksempel på dette er bilproblemer, hvis forhandlere er lokalisert over hele landet, så vi trenger ikke å gå for eksempel til Togliatti. Forhandlere er også detaljhandelsentreprenører - enhver som videreselger et produkt og er en mellomledd mellom produsenten og sluttforbrukeren, kan til slutt kalles forhandler.
Faktum er at ikke alle produsenter både kan produsere og selge sine produkter samtidig. Dette er spesielt vanskelig når det gjelder storproduksjon, som rett og slett er urealistisk å selge i byen din gjennom flere butikker. Og for å selge produktene sine, inngår han en forhandleravtale på langsiktige og gjensidig fordelaktige vilkår med representanter fra andre byer. Slik dannes et forhandlernettverk fra flere representanter - forhandlere - som er gunstig for alle parter som har inngått en avtale. Tross alt mottar produsenten nye poeng for salg i henholdsvis andre byer, et stort overskudd, og forhandlere - deres prosentandel av transaksjonen. Ofte bruker partene også fortrinnsbetingelser som bare tilbys forhandlere. En forhandleravtale inngås ikke bare mellom produsenter og handel, men også mellom turistnæringene - for eksempel mellom en stor turoperatør og små turistkontorer. Etter å ha inngått en forhandleravtale og kjøpt fortrinnsbetingelser for salg av bilag, blir små reiseselskaper byråer for et bestemt forhandlernettverk.

For dette formålet kreves det en forhandleravtale. Dette er ikke bare et stykke papir - kontrakten må være juridisk kompetent og inneholde alle nyanser. Når du utarbeider en forhandleravtale, må du derfor være oppmerksom på om den gjenspeiles der, med forbehold om forhåndsavtale:
- spesielle fortrinnspriser
- bonuser;
- muligheten til å frigjøre en viss del av varene under et forhandlermerke;
- mottak av varer til salgs uten forskuddsbetaling i lang tid;
- service fra produsenten av forhandlerens kunder utenfor turn og leveringsplan, og andre, ikke mindre viktige forhold, som, hvis ikke spesifisert i kontrakten, ganske enkelt ikke vil være juridisk gyldige.

En forhandleravtale blir lovlig gyldig forutsatt at den er utarbeidet i to eksemplarer, signert av begge parter og inkluderer klausuler som bestemmer parternes forhold - begge rettigheter og forpliktelser, bøter, ansvar i tilfelle mislighold av begge parter og begge, prosedyren for avslutning kontrakter, fordeler og andre gjensidig fordelaktige vilkår. Først etter signering og etablering av en slik avtale, anses partene for å ha inngått en forhandleravtale og kan begynne sine forpliktelser.

Vårt firma produserer gips av paris og produkter fra det. Vi eier omtrent 3,9% av markedsandelen i Russland og 70% av markedet i Tatarstan. Cirka 80% av volumet selges i regionene gjennom forhandlere. De med lavere pris selger produktet til andre regioner der selgeren har høyere priser. Vi planlegger å sette stopppriser og dele forhandlerne på territoriell basis. Hva er konsekvensene? Er det mulig å gi forhandlere rabatter?

Azat Idrisov,

Svar

Svarer Marina Abramova, Partner, Andrey Gorodissky & Partners Law Office

Hvis foretakets og (eller) forhandlerens andel på markedet ikke overstiger 20% (og i dette tilfellet andelen av foretaket i det helrussiske markedet er 3,9%, i Tatarstan-markedet, ifølge egne estimater, 70%), kan foretaket bare sette maksimumsprisen for forhandleren videresalg 1. Denne tilnærmingen bekreftes av rettslig praksis.

Sjekk partnerne dine raskt!

Visste du at når du sjekker, kan skattemyndighetene feste seg til mistenkelig faktum om motparten? Derfor er det veldig viktig å sjekke de du jobber med. I dag kan du få gratis informasjon om tidligere kontroller av partneren din, og viktigst av alt, få en liste over brudd funnet!

Foretaket har en dominerende posisjon på markedet (mer enn 50% av markedet, regulert av lov), derfor må det også styres av forbud. Dermed er det umulig å skape diskriminerende forhold i markedet (for eksempel ikke å gi full tilgang til informasjon om sortimentet eller produktsortimentet til visse forhandlere). Det er forbudt å forhindre at forhandlere får tilgang til råvaremarkedet (for eksempel å selge varer til strengt definerte personer, stille urimelige krav til forhandlerens personell, eller kreve økonomiske garantier fra forhandleren hvis det ikke er tvingende argumenter for dette).

Når det gjelder situasjonen på markedet i Tatarstan, hvor selskapet er dominerende, anbefaler jeg å utvikle og om mulig godta handelspraksisen for antimonopolmyndighetene - et dokument som regulerer reglene for prispolitikk og krav til forhandlere. Når de gjennomfører en revisjon, ber antimonopolmyndighetene ofte om slike interne dokumenter, etter å ha gjennomgått hvilke de kan ta en beslutning til fordel for virksomheten.

Forbudet mot territoriell inndeling av markedet er etablert for kartellavtaler (mellom konkurrenter), men den territoriale inndelingen innenfor rammen av salgskontrakten mellom produsenten og forhandleren (vertikal avtale) er tillatt. I dette tilfellet må partene overholde visse krav.

For en vertikal avtale er forhold som forbyr en forhandler å lage, kjøpe eller selge et utskiftbart produkt ikke akseptable. Avtalen skal ikke inneholde en klausul om at forhandleren er forbudt å selge varer til noen kategori av kjøpere. Du kan heller ikke forplikte forhandleren til å inkludere et forbud mot påfølgende videresalg av varer i kontrakten 2.

Når du setter rabatter for forhandlere, bør du huske på at det ikke skal gis rabatter (direkte eller indirekte) for å overholde en viss videresalgspris eller for en forhandlers avslag på å selge en konkurrents produkt.

Jeg anbefaler også å avstå fra handlinger som er forbudt for bedrifter som har en dominerende stilling i markedet. Bruk for eksempel ikke et system med rabatter som fører til uberettiget etablering av forskjellige priser for det samme produktet for forskjellige forhandlere eller hindrer andre selskaper i å få tilgang til markedet.

Hvis du bestemmer deg for å gi forskjellige forhandlere forskjellige rabatter, må du begrunne forskjellen økonomisk. Et system med rabatter brukes ofte avhengig av volumet på den kjøpte batchen. Rabattbeløpet kan også avhenge av transportkostnadene, forskuddsbetalingsbeløpet.

22192

0

Tenk deg at du leder tre selskaper. En av dem er en produsent av produkter som selges gjennom et forhandlernettverk. Den andre er en distributør som er ansvarlig for å håndtere forhandlere i bestemte regioner. Den tredje er en vanlig forhandler som selger detaljhandel på grunnlag av dropshipping. Slik fungerer virksomheten min i dag. Denne situasjonen lar meg objektivt vurdere forholdet mellom leverandører og forhandlere fra alle sider og bestemme hovedfaktorene som lar meg bygge et effektivt forhandlernettverk.

Det er tre hovedoppgaver når du jobber med forhandlere:

• finne potensielle forhandlere;
• overbevise dem om at de trenger produktet ditt;
• ordne ordentlig arbeidet til forhandlernettverket.

Søk etter potensielle forhandlere

• blant de som allerede selger lignende produkter;
• blant de produktene dine kan være relatert til;
• blant de som bare planlegger å åpne en bedrift og velge en nisje.

• på internett;
• på spesialiserte handelsplattformer (for eksempel møbler kjøpesentre, byggemarkeder);
• på spesialiserte tematiske utstillinger og konferanser;
• i telefonens notatbok.

Det er en annen måte å finne forhandlere som jeg aktivt bruker. Det er dyrere og tidkrevende, men det fungerer bra.

Hvordan overbevise forhandlere om å begynne å jobbe med deg

Produkter

Jeg understreker nok en gang at konkurransefortrinnet til produktene dine skal være OBTIV for kjøperen. La oss si at du produserer svært holdbare sko og anser det som en konkurransefortrinn. Det er det, men hvordan kan du bevise det for kjøperen? Hvordan bevise dette for en potensiell forhandler hvis merket ditt fremdeles er ukjent for noen? I stedet for bare ord om holdbarhet, lover du en gratis reparasjon av skoen innen 3 år. Gjør din fordel klar!

Hvis du introduserer et nytt produkt i markedet, er det ikke nok å gjøre det det samme som konkurrerende produkter på markedet. Det bør være bedre eller billigere, ellers vil ikke forhandlere være interessert i det.

Husk at hvis produktene dine er etterspurt av sluttkunden, vil forhandlerne være så interesserte i deg som mulig.

Minste utsalgspris

En dumpingforhandler kan skremme bort dusinvis av partnere fra deg!

Det er viktig for hele produktlinjen å bestemme MRP (minimumspris) og forby forhandlere å selge billigere. Det er nødvendig å strengt overvåke overholdelse av MRC, først og fremst på Internett, og slutte å sende til overtredere! Ikke vær redd for å miste slike forhandlere, fordelen med dem er mye mindre enn skade.

En dumpingforhandler øker ikke antall sluttkunder for produktene dine, han stjeler bare dem fra andre partnere.

Forhandlerpris

For mange leverandører avhenger forhandlerens prisnett bare av kjøpsvolumet. I de fleste tilfeller er dette en feil. La meg gi deg et eksempel. Produsenten av byggevarer har detaljhandelskjeder, nettbutikker og byggefirmaer blant sine partnere. Førstnevnte og sistnevnte markedsfører sine produkter til detaljhandelskjøpere, så forhandlerrabatten for dem bør være betydelig. Byggefirmaer kjøper produkter fordi de er bedre enn kolleger og passer dem til en pris, og det gir ingen mening å gi dem en stor rabatt "for volum".

For hver kategori forhandlere må du lage ditt eget prisnett basert på prinsippene som er oppført nedenfor.

2. Jo lavere den gjennomsnittlige detaljhandelsregningen er, desto større bør forhandlerrabatten være. For eksempel, hvis du produserer tepper på badet med en minimumspris på 2.000 rubler, bør forhandlerrabatten på detaljhandelskjeden være ca 50%. Hvis du produserer metallbearbeidingsmaskiner til millioner av rubler, kan det være nok 10% forhandlerrabatt. Men ikke glem å ta hensyn til det første punktet (hvis forhandleren aktivt påvirker valget av sluttkunden, for eksempel, anbefaler maskinen din eller en konkurrent, bør forhandlerrabatten være mer attraktiv).

3. Finn ut hvilken forhandlerrabatt konkurrentene dine tilbyr. Det er ønskelig at tilbudet ditt ikke er verre.

Husk at til slutt det som betyr noe for forhandleren ikke er% -påslag, men den totale mengden penger som kan opptjenes. For eksempel tjener forhandleren 50% på en konkurrents produkt, men bare 30% på produktet ditt. Men å selge produktet ditt for en forhandler er mer lønnsomt, siden utsalgsprisen for det er 2 ganger høyere, og samtidig selger det ikke verre, takket være dets unike egenskaper.

Jeg har kommet over møbelleverandører som har prøvd å selge produktene sine via nettbutikker uten skikkelige bilder. De trodde det var forhandlerens problem, ikke deres. Det er ikke overraskende at samarbeid med nettbutikker ikke fungerte for dem.

2. Ikke stol på ledere, automatiser alle forretningsprosesser som kan automatiseres. Dette vil ikke bare redusere vedlikeholdskostnadene dine
ansatte, men minimerer også tap av penger på grunn av den menneskelige faktoren.

3. Overvåke samsvar med MRC (minimumspris). Jeg har allerede skrevet om dette ovenfor, men siden det er veldig viktig, vil det være riktig å gjenta det. En dumpingforhandler øker ikke antall sluttkunder for produktene dine, han stjeler dem ganske enkelt fra andre partnere.

4. Informer forhandlerne i tide om nye produkter, lagerbalanser, planlagte kvitteringer, rabatter. Jo mer informasjon tilgjengelig for forhandlere, desto høyere salg vil være.

5. Gi reklamestøtte til forhandlerne. Annonser ditt eget nettsted med forhandlerkontakter. Gi gratis (eller til kostnad) produktdemonstrasjoner, flyers, kataloger, utstillingsstander etc.

6. Invester din energi og penger i merkevarekampanje. Følg kundeanmeldelser, publiser informasjonsmateriell på Internett og i trykte medier. Hvis du leverer produkter under produsentens merkenavn, kan du søke finansiering for å utvikle merkevaren.

Og, selvfølgelig, hold rede på hvordan oppdatert informasjon presenteres på nettstedene og i butikkene til partnere. Svært ofte glemmer de å legge til nye ting eller gjøre det veldig sent. Informasjon om dine kampanjer og rabatter kommer kanskje ikke til sluttkunden. Påminn forhandlerne umiddelbart om slike feil og krev at de blir eliminert!

Online tjeneste for å jobbe med et forhandlernettverk

De nevnte funksjonene er bare en liten del av tjenestefunksjonaliteten. ANVE.ru “vet” mye mer og utvikler seg aktivt mot et multifunksjonelt verktøy for leverandører og forhandlere.

***
Når forhandlernettverket er bygget, følg resultatene til partnerne dine. Identifiser ledere, finn ut hva hemmeligheten bak deres suksess er, og be andre ta oppmerksomhet. Noen ganger kan det å øke salget flere ganger å følge enkle anbefalinger.