En lønnsom liten bedrift fra bunnen av. Groomer er et etterspurt yrke for dyreelskere

Materialformater

Materialer presenteres i følgende formater:

  • Ekte forretningsideer er konsentrert i suksesshistorier. Dette er ikke enkle antagelser, men 100% sanne historier om de gründere som har oppnådd suksess i sin nisje. De snakker ærlig talt "uten kutt" om hvor de startet, hvilke metoder de brukte, hva som er spesielt verdt å fokusere på.
  • Det unike formatet utviklet av Moneymaker Factory er produktideer. Her vurderer vi et enkelt produkt / produkt som det er mulig, hvis ikke å "sette sammen" en formue, og deretter tjene for eksempel på startkapital.
  • Saker med en trinnvis og detaljert analyse av nye ideer, inkludert metoder for markedsføring og introduksjon til markedet og en kort finansiell modell.

Er det enkelt å starte egen bedrift?

Nei, det er ikke lett! For å åpne din egen virksomhet, for å gjøre den vellykket, og derfor lønnsom, må du beregne alt i detalj, analysere dine styrker og svakheter og forstå hva du forstår innvendig og utvendig.

En kort algoritme for en vellykket vei vil se slik ut:

  1. La oss bestemme oss for en nisje der du anser deg som doktor (vel, eller i det minste en spesialist);
  2. Velge en passende forretningside;
  3. Vi analyserer det ytre miljøet (markedskapasitet, konkurransenivå);
  4. Vi velger den optimale formen for forretningsaktiviteter og beskatningsregime;
  5. Vi registrerer aktiviteter i samsvar med lovkrav.

Hvordan velge mellom en rekke forretningsideer og lykkes

La oss nå se nærmere på det andre punktet for å forstå hvordan du velger den mest populære og lønnsomme forretningsideen riktig.

  • Ekspertise. Velg det som er nær deg i ånden, der du føler deg som profesjonell. En kompetent bankanalytiker vil enkelt åpne et konsulentselskap, men om han kan organisere et vellykket ekteskapsbyrå er allerede et spørsmål.
  • Investeringer... Investeringsbeløpet skal løfte seg, slik at tap av penger ikke blir en tragedie for deg i tilfelle ødeleggelse, og ikke fører til salg av den eneste leiligheten eller nyren din. Praksis viser at hvis denne tilstanden blir brutt, vil du tenke på hvordan du ikke skal miste de investerte midlene dine, og ikke hvordan du åpner et vellykket og lønnsomt selskap. Derfor indikerer nesten alle publikasjoner størrelsen på startkapitalen, og dette punktet bør ikke overses.
  • Perspektiver... Når du velger, må du vurdere nøkternt hvor fersk og lovende den valgte ideen er. Er det fornuftig å åpne et hurtigmatbutikk i nærheten av McDonald's, eller en matbutikk i umiddelbar nærhet av Magnet? Det er bedre å velge en slik retning som gunstig vil skille seg fra konkurrentene, for eksempel med den samme magneten kan en "øko-butikk" være veldig vellykket, og med "McDuck" en institusjon fokusert på sunn mat.
  • Kundestrøm. Vi anbefaler at du alltid tar hensyn til målgruppen og stedet, fordi formatet som ideelt sett "gikk" i Moskva kanskje ikke fungerer i en liten by eller landsby, tvert imot. Åpenbart vil en elite skjønnhetssalong se upassende ut i et industriområde med et stort antall bedrifter, men en pub vil være veldig lønnsom.
  • Lovgivning. Studer nøye forskrifts- og forskriftsdokumentene for den valgte nisje for å vurdere de juridiske risikoene. La oss si at du vil åpne en hookah bar, og en analyse av lovgivningsmessige handlinger vil fortelle deg at det er en alvorlig risiko for å stramme lovgivningen på dette området.

Dra nytte av våre gratis konsultasjoner

Det særegne ved vår portal er at vi ikke fører en monolog, men foretrekker - en dialog. Hvis du har spørsmål, kan du alltid finne støtte ved å stille et spørsmål på forumet, og spesialister vil gi deg svar på det.

I henhold til dets biologiske egenskaper vil menneskekroppen være uendret i Afrika, Antarktis, Amerika eller andre deler av planeten. Dette betyr at flertallet av befolkningen vil ha lignende problemer og behov som gründere vil løse med glans og en behagelig vekt i lomma. USA er et innovativt land som konsentrerer en enorm masse unge forretningsmenn som daglig forsyner verden med nye ideer og prosjekter. Som oftest, ...

Tyske varer har lenge vært kjent for sin kvalitet. Og til tross for at de knapt kan kalles billige, kjøpes de konsekvent, slik at det er veldig lønnsomt å importere varer fra Tyskland og selge dem i Russland. Men hva skal jeg ta med til Russland for salg? Og hvordan transporteres akkurat? La oss prøve å finne ut hvilke tyske varer som er spesielt etterspurt hos oss, hva er kjennetegnene ved kjøpet og hvordan de generelt er organisert ...

Hver forretningside er verdig oppmerksomhet, men ikke alle, etter implementering, er i stand til å gi en attraktiv og stabil inntekt. Nedenfor vil vi snakke om et lovende prosjekt basert på maling av en bil med flytende gummi ved bruk av Plasti Dip-teknologi. Merk at biloppstart blant annet er preget av lønnsomhet, enkel implementering og vedlikehold. Ideen vi tilbyr er høyt spesialisert. Som praksis har vist, ...

Få fiskere kan skryte av å fange sølvkarpe i naturen. Ofte kan det forventes store fangster på private reservoarer, der sølvkarpe hekker i store mengder og praktisk talt ingen drar uten fangst. Å avle sølvkarpe, som en forretningside, er veldig bra.

I dag kan hver gartner bli en veldig vellykket forretningsmann. Det viktigste er å ha et område, fruktbare plantesorter, en klientbase og ønske. I denne artikkelen vil vi se på en lovende liten forretningsidé basert på høykapasitets valnøttvarianter. For å realisere forretningsideen vår trenger vi passende teoretisk kunnskap. Det vil ikke være overflødig å studere sortene som er tilgjengelige i landet på forhånd. Velg det mest passende i ...

I en finanskrise, når antall jobber synker, men samtidig forblir forbrukersektoren og tjenestesektoren etterspurt, ideer eller til og med en virksomhet fra bunnen av opptar hodet til vanlige borgere.

Ønsket om å finne flere inntektsmuligheter er en viktig grunn til å lete etter aktiviteter uten kapitalinvestering. Fordelen med en slik virksomhet kan betraktes som et minimum av risiko, og hvis en person tror at han er sterk på et område, vil dette tjene som en ekstra garanti for suksessen til et nytt foretak.

Virksomhet fra bunnen av - eksisterer den?

Nei, det er ingen slik virksomhet. I alle fall må du investere:

  1. Utdanning.
  2. Hvis det ikke er utdannelse, tid.
  3. Og i alle fall stor entusiasme.

Det er et synspunkt at alle de foreslåtte ideene for nybegynnere ikke er en bedrift, men et håndverk. Men det er ingen andre muligheter for nullstart. Hvis det ikke er penger til innleide arbeidere, må du selv være innleid. Og bare med veksten av virksomheten, deres egne ferdigheter, ferdigheter og inntekter, vil det være mulig å delegere noen av funksjonene til noen andre. Dessuten blir ofte "voksne" små forretningsmenn tvunget til å skape en tilstrekkelig erstatning for seg selv i årevis. Dette er spesifisiteten til en liten bedrift. Småbedrifter er en livsstil. Å drømme om at et par år girene vil snu uten at du deltar, er i det minste naivt.

Dette materialet inneholder velprøvde ideer der du fremdeles kan finne din nisje. Tenk på hva som er høydepunktet ditt blant massene av det samme, og fremover. Hver av disse ideene passer perfekt inn i kravet om "lav start".

Typer virksomhet som kan startes uten store investeringer

Vi vil gi ikke mindre enn 100 ideer for aktivering. Det er ingen klar inndeling i separate grupper, men for en bedre forståelse av sfæren man kan gå inn i, vil vi akseptere en betinget klassifisering etter type:

Tjenester

Automotive forretningsideer

De beste ideene i bilbransjen inkluderer følgende punkter:

Inntjening på Internett

For kvinner

Gjennomgang på video

Materialet fra To Biz gjennomgår de nyeste ideene i 2017, og forfatterne hevder at disse ideene virkelig er lovende, fungerer, men har ennå ikke blitt for konkurransedyktige.

Produksjon

Produksjonsområdet inneholder et stort antall forskjellige ideer, men du bør være forberedt på at det kreves en viss startkapital.

Kreative ideer

Noen forretningsideer kan i utgangspunktet være resultatorienterte, siden de er kreative og uvanlige.

Hjemmebasert virksomhet

Å sitte hjemme kan også finne måter å tjene penger på. De fleste av hjemmets ideer er relatert til den håndlagde industrien.

Ideer 2017

Hvert år dukker det opp nye typer virksomheter, designet for å gi, om enn små, men inntekter og i stand til å møte samfunnets behov.

Ideer i krise

I kjølvannet av krisen bør man velge ideer for virksomhet i områder som fortsatt er etterspurt, selv med mangel på potensielle kunder.

Ideer for forretninger i Moskva

Det er vanskelig å overraske storbypublikummet, og markedet er så mett at det kreves ideer som enten ennå ikke er høyt utviklede eller har konkurransefortrinn.

Noen eksempler på investeringer og tilbakebetalingsperioder med forretningsideer

Det viktigste som gjelder alle som bestemmer seg for å starte sin egen virksomhet, er investeringsmengden og tilbakebetalingsperioden for prosjektet.

Forretningside Investeringsbeløp ferdigheter Tilbakebetalingsperiode
Læring ——— Kunnskap innen et bestemt felt, å ha et vitnemål Avhengig av antall studenter
Salgsautomatmassasje 1 lenestol 35 tusen rubler Ikke obligatorisk 1 person - 100 rubler, per dag kapasiteten på 10 personer \u003d 1000 rubler. 30 tusen per måned. Tilbakebetaling på tre måneder
Mafiaspill eller lignende Utleie av lokaler og organisering av reklame (ca. 30 000) Ikke obligatorisk Inntekt per måned 28000, tilbakebetaling to måneder
Sy klær til kjæledyr Kjøpsstoff, 1 meter \u003d 300-500 rubler Evne til å sy En ferdigdrakt koster fra 1500 til 2000. Tilbakebetalingsmåned
Hjem skjønnhetssalong 30000 rubler Kunnskap om frisør 4-5 måneder

Å åpne din egen virksomhet med minimale investeringer er virkelig. Det viktigste i begynnelsen er å overvåke markedssituasjonen, identifisere et nisjeområde og lage en forretningsplan. Neste du trenger bare utholdenhet og ønske om å tjene penger... Du bør ikke forvente at penger vil strømme som en elv, de første månedene må du "jobbe hardt".


På nettstedet vårt publiserer vi ferske forretningsideer (nåværende nyheter), eller allerede jobber lønnsomme nisjer, unike supertemaer som får popularitet, fordelaktige tilbud for de som ikke vet hvilken virksomhet de skal åpne (små, små, mini, store eller internasjonale) hvordan du starter din egen virksomhet, hvilke av ideene som er lønnsomme, interessante for virksomhet i en liten eller stor by. Denne delen vil hjelpe deg med å finne gode ideer (enkle og vellykkede) for virksomheten din.

Hva er en forretningside?

Dette er en idé som kan brukes til å bygge et nytt selskap eller et nytt forretningsområde i en eksisterende virksomhet. Det brukes ofte til å lage produkter eller tjenester som kan selges for penger. Det er flere metoder for å lage og teste forretningsideer. Evnen til å transformere seg til en levedyktig virksomhet må støttes av en gjennomførbar og godt utformet forretningsplan, som deretter kan selges for et visst beløp til interesserte investorer eller selskaper, faktisk før selve ideen blir implementert. Det kan også selges ved å inngå en kontrakt for implementering med en leder, eller andre kompensasjonsmetoder kan brukes.

En idé som brukes til rett tid, når det forventes at etterspørselen etter varene eller tjenestene nevnt i den, kan føre til opprettelse av en svært lønnsom virksomhet eller vekst av en eksisterende. I møte med økende høy konkurranse i mange bransjer begynte det å dukke opp innovative forretningsideer rettet mot å skape varer / tjenester, som det for øyeblikket ikke er etterspørsel etter i det hele tatt. De er rettet mot å skape etterspørsel ved å tilby markedet helt nye produkter.

Hvordan kommer du på en ny idé? Generasjonsteknikker

Som regel genereres en vellykket idé for en bedrift enten av eksperter i en bestemt bransje, eller av nykommere som har kommet fra andre områder og ikke er tynget av tradisjonene og klisjeene i den valgte bransjen. Det vil si at sistnevnte kan komme for eksempel fra finanssektoren til moteindustrien.

For generasjon kan du bruke en strukturell analyse av eksisterende næringer, markeder, forretningsmodeller, prosesser. Vanligvis blir analytiske notater skrevet, SWOT-analyse, PEST-analysealternativer eller Porter's Five Forces Analysis utføres. Brainstorming teknikker brukes ofte.

Å ha din egen virksomhet er ikke bare en mulighet til å forbedre din økonomiske velvære. Entreprenører har en stor sjanse til å forbedre verden og bringe nye perspektiver til de rundt dem. Mange mener at den moderne verden gir stadig mindre muligheter til å starte, alle nisjer er okkupert og innflytelsessfærer blir fordelt. Eraen med å tjene penger bare ved å holde seg til minimumskravene når det gjelder kundetilfredshet, er virkelig over. Forbrukeren har virkelig rett til å motta de beste tjenestene og varene. Men også hver av oss gleder oss til noe nytt. Kunder, som barn, vil bli overrasket og bortskjemt med nye "leker". Verden utvikler seg og nye behov dukker opp. Deres tilfredshet, friske og originale ideer blir grunnlaget for vellykkede forretningsprosjekter. Vi vil introdusere deg for slike ideer.

“Friske og vellykkede ideer for handel”

Butikk som lønner seg å komme inn

I den lille australske byen Kurparu er det en butikk som spesialiserer seg på glutenfrie produkter, kalt Celiac Supplies. Nylig har butikken blitt kjent, og navnet begynte å flimre selv i overskriftene til utenlandske publikasjoner. Årsaken er en innovasjon oppfunnet av vertinnen. Besøkende betaler for retten til å gå inn i butikken. Inngangsprisen er lav og er 5 australske dollar. Pensjonister, funksjonshemmede og barn er unntatt betaling. En besøkende som kjøper et produkt i en butikk får en rabatt som tilsvarer beløpet som er betalt for oppføring.

Butikkeier Georgina forklarer innovasjonen veldig intelligent: ”Folk kommer inn, ser på produkter og priser, reiser og kjøper de samme produktene i en annen butikk. Hvorfor skal jeg kaste bort tid og energi og jobbe gratis? " Georgina prøver å formidle et enkelt konsept - det er ting i verden som er gratis (sol, luft, fuglesang), men andres arbeid bør verdsettes med verdighet.

Den innovative tilnærmingen til handel har blitt møtt med kontrovers. Mange kritiserer gründeren, noen ler åpent av henne. På butikksiden på Facebook-nettverket er det en seriøs debatt om hensiktsmessigheten av slike tilnærminger.

Men Georgina oppnådde likevel et visst resultat. Selv om det ikke var noen konkret økning i fortjeneste, har butikken betydelig færre tyverier og inaktiv tilskuere. Men når det gjelder reklame, har Georgina oppnådd et enestående resultat.

Hva er kjernen i dette australske butikkeksemplet? Se etter ikke-standardiserte tilnærminger til kundeanskaffelse Annonser med “beste” eller “laveste” priser er ganske kjedelige og forårsaker ikke forventet tilstrømning av besøkende. En salgsfremmende plakat med teksten “Vi er de største selgerne i byen. Vi er så frekke at vi krever penger for å komme inn! " vil gi effekten av en eksploderende bombe og tiltrekke mange nye kunder til butikken din. Du vil bare bli besøkt for å se på og ha det gøy. Og de vil definitivt kjøpe i det minste litt bagatell.

Uten emballasje


Mangel på emballasje reduserer kostnadene for et produkt betydelig. Denne teknikken fungerer ikke alltid, men i noen situasjoner gir den ekstra inntekt. Dette prinsippet brukes i arbeidet til Bulk Barn (Canada). Kjeden av handelsvirksomheter har installert spesielle glassautomater, der kundene kan velge forskjellige produkter. Mer enn fire tusen varer selges uten emballasje: løs te og kaffebønner, frokostblandinger, mel, krydder, nøtter, tørket frukt, søtsaker og mange andre. I tillegg til en hyggelig pris, utvikler kjeden en ny trend for å eliminere emballasjematerialer av plast som forurenser planeten. Det er verdt å merke seg at ideen fungerer og gir enorme fortjeneste til eierne av selskapet.

Vi selger mysli


Denne forretningsideen ble tildelt tittelen Best Young Enterprise i Tyskland i 2013. Virksomheten ble opprettet av tre venner fra byen Passau. Unge gründere klarte å møte startkapitalen på 3.500 euro.

Essensen av ideen er enkel og genial. Gutta opprettet en nettbutikk som selger mysli. Kjøperne får muligheten til å velge forskjellige, men bare organiske ingredienser og blande dem etter eget ønske. Sortimentet inneholder flere typer kornbaser, en enorm mengde forskjellige fruktadditiver, nøtter. Butikken tilbyr også te av høy kvalitet, fersk juice, sunne frokostblandinger og kaffe.

I 2007, da virksomheten nettopp ble opprettet, besto den av ett butikk og en nettbutikk. Nå er det et utviklet nettverk med rundt 200 ansatte.

Mesterklasse om riktig salg av jeans til menn


Det er generelt akseptert at shopping utelukkende er kvinnelig yrke. For de fleste menn blir enhver tur til markedet eller butikken til en ekte tortur. Standardhyller der forskjellige klesplagg er stablet i flere rader, forårsaker melankoli og fortvilelse hos menn. Å finne og tilpasse riktig størrelse anses av de fleste av dem som bortkastet tid.

Nadia Shurabura, som opprettet den innovative Hointer jeansbutikken i den amerikanske byen Seattle, tok en klok beslutning om å ta hensyn til særegenheter ved mannlig psykologi og skape de mest behagelige forholdene for kundene.

Butikken selger bare herrebukser, flokker av kvitring og valg av varer distraherer ikke eller forvirrer det sterkere kjønnet. Det er ingen endeløse stativer med brettede jeans. Bare kleshengere på bjelker. Produktet vender mot kjøperens front. Hver modell presenteres kun i en størrelse i hallen, selv om alle varianter er tilgjengelig på lager.

Kjøpere tilbys en praktisk applikasjon for en mobil enhet. Med den kan du skanne QR-koden til modellen du liker og indikere størrelsen. I løpet av få sekunder sendes et varsel til kjøperens enhet som indikerer i hvilket av monteringsrommene de bestilte jeansene venter på ham. Modellen du liker og passer betales i kassen. Alt som ikke tilfredsstiller kunden sendes til en spesiell åpning i innredningsrommet.

Menn er enige om at et slikt shoppingmiljø kan betraktes som ideelt.

Freeosk - spesiell smaksmaskin


De aller første enhetene av denne typen ble opprettet av det tyske konditorfirmaet Stollwerck i 1887. Kundene ble tilbudt muligheten til å smake søtsaker før de kjøpte. Siden 2013 har Chicago-supermarkeder gjenopplivet denne tradisjonen og installert spesielle Freeosk-maskiner. For å installere gratis smaksprøver er det viktig å velge riktig sted og sted for maksimal konsentrasjon av målgruppen.

Kjøpernes fordel er åpenbar - muligheten til å prøve nye produkter gratis. Fordelene med supermarkedet er mindre åpenbare for den uinnvidde lekmannen - billig markedsundersøkelse av kundenes interesser og smak. Det er ikke nødvendig å snakke om hvordan det positive bildet av handelsnettverket stiger.

Levering av kjøp til flyplassen


Den populære australske butikkbutikken Woolworths tilbyr sine kunder en ny tjeneste - muligheten til å bestille og betale for varer gjennom en mobilapplikasjon. Kjøpet leveres til flyplassen og overleveres til klienten etter at flyet lander.

Denne tjenesten har forårsaket stor entusiasme blant forretningsfolk og turister og begynte umiddelbart å glede seg over enorm etterspørsel. En sliten reisende, ved ankomst til byen, trenger ikke lenger å dra til butikken for å fylle et tomt kjøleskap med mat. Alt kan bestilles på forhånd og hentes ved utgangen fra flyplassen.

"Ideer for restaurantvirksomheten"

Opptak med forhåndskjøpte billetter


Nextrestauranteier Grant Achatz spionerte ideen fra flyselskapene. Du kan bare komme til flyplassen med en flybillett kjøpt ved hjelp av en online tjeneste. Et lignende system fungerer i denne restauranten. Det er rett og slett urealistisk for en besøkende "fra gaten" å komme inn på det. Oppføring er kun tillatt for de som på forhånd har betalt for en bestemt meny via applikasjonssystemet på Internett.

Innovasjonen var likt av besøkende, som nå ikke trenger å vente på et ledig bord og ordreoppfyllelse. Menyprisene avhenger av ukedagen og tidspunktet på dagen. Det dyreste alternativet er lørdag kveld, på hverdager og ved lunsjtid er kostnadene for bestillingen mye lavere.

Restaurantens meny endres dramatisk minst en gang hver tredje måned. Det forrige alternativet blir aldri gjentatt. Restauranten tilbyr retter av forskjellige nasjonale retter og har en endeløs tilførsel av ideer. Institusjonen er ekstremt populær, det er ingen gratis bord her.

Kreativ fra Blockbuster


Mens du ser på en film, tilbyr kinoene et standardsett: drinker, popcorn og annet snacks. Mens de er hjemme, liker mange å spise godt med en god film.

Entreprenører som serverer besøkende til en av Toronto-filmfestivalene, kom opp med den perfekte ideen - å servere restaurantgjester med retter fra filmene som nå er omtalt i filmer.

En restaurant som teller kaloriforbruk


Hitzberger restaurant (Sveits) tilbyr original service til sine gjester. Servitøren tar med en regning, som ikke bare indikerer prisene, men også antall kalorier i hver porsjon som spises.

Denne ideen kan utvikles. For eksempel tilby en meny med lite fett eller karbohydrater. Proteinalternativer er mulig for de som er vekt- og helsebevisste. Du kan kjøre konkurranser og belønne kunder med flest kalorier.

Ideen er en suksess, da de fleste serveringssteder tilbyr veldig kaloririke og usunne matvarer. Den ekstra muligheten til å kontrollere sammensetningen av oppvasken og deres innvirkning på helsen vekker gjestenes takknemlighet.

En restaurant hvor gjestene lager sine egne drinker

En enkel og veldig kul idé ble foreslått til besøkende av eierne av den japanske baren Logbar. Her får klienten muligheten til å lage nye cocktailer ved å blande forskjellige ingredienser. Sørg for å komme med et originalt navn på drinken, som er inkludert i barmenyen og tilbys til andre gjester.

Hvis drikken er vellykket, tjener skaperen gode penger. I henhold til prosjektets vilkår blir en del av barens fortjeneste tilbudt cocktailprodusenten.

"Ideer for hotellvirksomheten"

Twitter-hotell


På øya Mallorca er det interessante SolWave Hotel, som brukes til å tiltrekke gjester til dette superpopulære sosiale nettverket. Hver gjest får muligheten til å laste ned en applikasjon med merkevare og få tilgang til original underholdning. Bedriftens sosiale nettverk lar deg delta i konkurranser, kommunisere med andre gjester og gjøre avtaler på hotellfester, møtes og flørte.

Hotellet har også originale rom. I en av dem henger et stort speil med en malt luksuriøs bart på veggen. Et morsomt bilde med bildet ditt i dette speilet kan sendes umiddelbart til venner. Ved hjelp av spesielle hashtags kan du bestille drikke til administratoren.

"Inntjening på Internett"

Middag på nettet


Sosialitet, attraktivitet og matlaging er karakteristisk for mange jenter. Seo-Jun Park er fra Sør-Korea, at disse undervurderte talentene kan tjene gode penger. Jenta sa opp sin kjedelige kontorjobb, kjøpte et kamera og begynte å kringkaste måltidene sine på nettet. En anstendig inntektskilde har utviklet seg fra en kul hobby. Seo-Yoon tjener omtrent $ 10 000 hver måned på annonser og visninger.

Hemmeligheten til populariteten til dette showet er enkel. I utviklede land øker antallet enslige som er helt fokusert på karrieren. For dem blir middag med en virtuell samtalepartner et reelt funn, gir kommunikasjonsglede og lyser opp ensomhet. Jenta hjelper også de som blir tvunget til å gå på diett, men ikke er klare til å gi opp den tradisjonelle middagen i samfunnet og en hyggelig samtale.



Relaterte artikler: