Tilbud fra produsenter for å finne en forhandler. Forhandler: funksjoner ved inntjening og mulige risikoer Hvordan bli en forhandler og hvor mye penger du trenger

Nylig har handelssektoren begynt å utvikle seg raskt, så yrket som salgsrepresentant har blitt en av de mest ettertraktede spesialitetene på arbeidsmarkedet. Alle bedrifter som selger varer eller yter tjenester trenger slike arbeidere. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du blir en salgsrepresentant og forstår alle funksjonene til dette yrket.

Ansvar for en salgsrepresentant

Så, hva slags jobb er en salgsrepresentant? Han fungerer som et slags mellomledd mellom en stor leverandør og forhandlere. En salgsrepresentant markedsfører selskapets produkter og arbeider i dets interesser. Hovedmålet er å utvikle den eksisterende kundebasen og finne nye kunder. Spesialisten tar imot og behandler søknader, og kontrollerer også leveringstider. I tillegg inkluderer salgsrepresentantens ansvar å spore betaling for varer.

Nøkkelegenskaper for vellykket arbeid

Du trenger også minimalt med arbeidserfaring for å bli ansatt. Hvis du har bestemt deg for å bli salgsrepresentant, men aldri har jobbet med dette feltet, se etter et firma som tilbyr opplæring for ansatte. Omgjengelige, ansvarlige mennesker med et imponerende utseende oppnår vanligvis stor suksess i dette aktivitetsområdet.

Hver ansatt er tildelt et spesifikt territorium. For raskt å gå rundt i alle utsalgssteder, trenger du evnen til å kjøre bil. Takket være dette har spesialisten mer tid til å kommunisere med eierne av utsalgssteder.

I løpet av arbeidsprosessen kan det oppstå alle slags uvanlige situasjoner. Derfor, før du blir en vellykket representant, må du lære hvordan du raskt løser eventuelle problemer og tar de riktige avgjørelsene.

Fordeler og ulemper med yrket

Vi fant ut hva jobben til en salgsrepresentant er.

La oss bestemme de viktigste fordelene og ulempene:

• Handlingsfriheten. Spesialisten trenger ikke å sitte på kontoret, så han kan uavhengig justere arbeidsplanen sin;
• God lønn. Inntjeningen til en handelsrepresentant avhenger i stor grad av innsatsen han legger ned. Hvis planen oppfylles, vil belønningen være ganske høy;
• Kommunikasjon med mennesker;
• Mulighet for selvforbedring og karriereutvikling.

Men bak alle disse fordelene er det også ulemper. Du må være sjåfør, psykolog, regnskapsfører og salgskonsulent samtidig, for dette er den eneste måten å bli en god salgsrepresentant. Det er vanskelig å si at dette er et enkelt yrke. For å mestre det, må du bruke mye tid.

Hvor kan jeg jobbe?

• Mat;
• Husholdningsapparater;
• Bildeler;
• Bygningsmaterialer;
• Tjenester;
• Elektronikk og mer.

Søk etter nye kjøpere og partnere

For å forstå hva jobben til en salgsrepresentant er, må du forstå alle funksjonene til dette yrket. Eksperter søker etter kunder gjennom personlig kommunikasjon. De besøker ulike utsalgssteder og tilbyr varer. I noen tilfeller kan produktprøver sendes med bud eller per post. Samtidig må handelsrepresentanten interessere sin samtalepartner og beskrive for ham alle fordelene ved samarbeid. Dette kan være lave priser eller nytten av produktet.

Dokumenthåndtering

Blant pliktene til en salgsrepresentant er den minst favorittaktiviteten å manipulere dokumenter. Denne typen arbeid tar opp mye tid som kan brukes på å finne en god kunde.

Spesialisten må kontrollere kvaliteten på produktet, sørge for rettidig levering og sørge for at kunden betaler for bestillingen. For å unngå problemer må disse trinnene dokumenteres. Alle papirer er en kilde til viktig informasjon som er nødvendig for å spore etterspørselsdynamikk, utarbeide skatterapporter og identifisere mangler i arbeidet.

I tillegg til papirarbeid inkluderer jobbansvaret til en salgsrepresentant produktpromotering og analytisk arbeid.

Handelsrepresentant veileder

Slike spesialister jobber vanligvis i store selskaper, handelsorganisasjoner og engroshypermarkeder. De rapporterer til kommersiell direktør.

Store grossistorganisasjoner kan ansette mer enn hundre representanter for dette yrket. Hver av dem er tilordnet et spesifikt territorium og har sin egen salgsplan. Ansvaret til en salgsrepresentant veileder inkluderer å overvåke ytelsen til underordnede. De må observere de ansattes arbeid og påpeke deres feil.

Regionrepresentant

La oss finne ut av det, hvem er den regionale representanten?

En slik spesialist er en kommersiell agent for ett eller flere selskaper. Han selger produktene deres i et bestemt territorium og mottar en provisjon for dette.

Salgsrepresentant opplæring

Det er flere alternativer for å organisere arbeidet til regionale representanter:

1. Provisjon pluss sats. Å finne et slikt tilbud er ikke så lett, siden de fleste arbeidsgivere kun tilbyr provisjon. Dette er et ideelt alternativ for å begynne å jobbe i dette yrket;
2. Provisjonsgodtgjørelse. Fordelen med dette alternativet er at den ansatte jobber fritt. Men til tross for dette, må han fortsatt rapportere til hovedkontoret. Hovedkravet som arbeidsgiveren stiller er oppfyllelsen av salgsplanen i et bestemt territorium. Ulempen med denne metoden er at i fravær av salg, kan en person jobbe forgjeves. For å redusere risiko kan du inngå kontrakter med flere selskaper;
3. Agent med eget lager. En slik avtale inngås vanligvis med ansatte som har et godt omdømme. I dette tilfellet foregår salg på vegne av selger, noe som kan redusere leveringstiden betydelig. Ved handel med dyrt utstyr spiller ikke dette så stor rolle. Produkter fra lageret kan selges engros og detaljhandel;
4. Det er best å jobbe som regional representant i utenlandske bedrifter som tilbyr grunnopplæring.

1. Mange vet ikke hva jobben til en salgsrepresentant er, så de tror at i dette yrket kan du tjene mye penger uten store problemer. Men det er ikke sant. I dag må vi kjempe med konkurrenter for hver centimeter hylleplass på et utsalgssted. Eventuelle forsinkelser i utviklingen fører til redusert salg;
2. Noen mener at fagrepresentanter kan jobbe så lenge de vil. Det er nok å raskt gå rundt i alle utsalgsstedene, og du kan slappe av. En uansvarlig holdning til arbeid lar deg ikke oppnå gode resultater, så med denne tilnærmingen er det usannsynlig at du vil kunne holde på denne stillingen i lang tid;
3. Spesialistens ansvar inkluderer å kommunisere med klienter. Du bør vite at 70 % av eierne av utsalgssteder vil samarbeide med deg. Slik negativ kommunikasjon bør ikke reflektere over virksomheten. Derfor, selv om de ikke vil høre på deg, smil og prøv å fortsette samtalen.

konklusjoner

Hvis du er ung og full av energi, er det ingen hindringer i veien for å oppnå suksess i dette prestisjetunge yrket. Gjennomsnittslønnen til en spesialist er 40 tusen rubler. Slike ansatte er påkrevd i nesten alle selskaper, så etterspørselen etter dem vil bare øke i nær fremtid.

Mange tror at det er veldig enkelt å bli forhandler. Ta produktet av andres arbeid og selg det for helsen din. Men ikke alt er så enkelt som det ser ut ved første øyekast.

Grunnleggende bestemmelser

Selve ordet "dealer" er oversatt fra engelsk som "trader". Faktisk må folk i dette yrket forholde seg til kjøp og salg av visse produkter. Det er to kategorier av forhandlere:

• noen deltar i sirkulasjonen av verdipapirer, og gjør det på kontraktsmessig basis for egen regning;
• andre kjøper produkter fra store produsenter i bulk og selger dem deretter i detaljhandel eller i små kvanta.

Selv etter slike definisjoner er det klart at det slett ikke er lett å bli forhandler. Først må du offisielt registrere aktiviteten din. For å gjøre dette må du få riktig lisens. For den første kategorien forhandlere er den delt inn i transaksjoner med bedrifts- eller statspapirer. Men for å registrere det, må du ha din egen startkapital, hvis beløp er etablert i samsvar med loven. Videre vil hans ansvar omfatte å utarbeide tilbud og inngå salgs- og kjøpsavtaler. For å bli forhandler må du derfor ha passende økonomisk utdannelse og visse praktiske ferdigheter. Tross alt, i fremtiden vil han måtte representere interessene til utstederen, og dette må gjøres, med fokus på maksimal fordel i interessene til hver av deres parter.

Resultatet av forhandlerens arbeid

Representanter for den andre kategorien av dette komplekse yrket møtes oftest i livet. Noen ganger blir de forvekslet med spekulanter som selger andres varer, og vilkårlig øker prisene deres. Denne uttalelsen er ikke helt sann, siden spesialisten utfører alle sine handlinger på helt lovlige grunnlag. Forhandleren fungerer i dette tilfellet som mellomledd mellom produsenten og forbrukeren. Han tar varer fra produsenten til en pris og selger dem til en annen. Den kalles salgsprisen og er litt høyere enn den opprinnelige prisen. Dette er hele hemmeligheten. Forskjellen mellom disse to verdiene vil representere inntekten til en vanlig forhandler. Hans hovedoppgave er å interessere kjøperen for produktene han selger. I hovedsak er en forhandlers jobb å foreta direkte salg. Det er for dette han får sin belønning. Jo høyere salgsvolum, jo ​​større inntekt. Men for å bli forhandler av en spesifikk produktprodusent, må du inngå en passende avtale med ham, der alle aspekter av samarbeidet deres vil bli tydelig beskrevet.

Interesse for en mellommann

Produksjonsbedrifter, i løpet av sin utvikling, når noen ganger et nivå der de allerede trenger hjelp fra tredjeparter når det gjelder å selge et økt volum av produkter. I dette øyeblikket har enkeltpersoner og juridiske personer muligheten til å bli forhandler av produsenten. For å gjøre dette, må de ta visse skritt. For det første, for å ivareta virksomhetens interesser, må formidleren ha nødvendig kunnskap innen handel og inneha visse egenskaper, som aktivitet, besluttsomhet, konkurranseevne og stressmotstand. Først da vil hans kandidatur være av interesse for ledelsen. For det andre, for å bli en produsentforhandler, må du utarbeide de nødvendige dokumentene, nemlig en mellomledd samarbeidsavtale. For å gjøre dette må den andre parten:

1) Være en juridisk enhet.

2) Ha riktig sertifikat.

3) Eie et kontor for arbeid.

En annen viktig faktor er økonomi. Men her avhenger alt av gjensidig avtale. Du kan enten kjøpe produktet eller ta det for salg, foreta en betaling etter salget. Men i det andre tilfellet vil prisen på produktet være litt høyere.

Spørsmål om territorium

Mange bedrifter inviterer selskaper til å samarbeide som ønsker å bli en forhandler i regionen og representerer interessene til produsenten i dette territoriet. Dette gjøres for å forbedre effektiviteten av interaksjon med potensielle kunder, noe som innebærer:

• reduksjon av leveringstider;
• utvide utvalget av produkter og tjenester som tilbys.

Det er fordelaktig for en bestemt bedrift å ha sine representanter i forskjellige regioner. Dette gir ham muligheten til ikke bare å være nærmere forbrukeren, men også å sikre tilstedeværelsen av produktene hans på markedet i forskjellige territorielle områder. Jo mer folk vet om et produkt, jo mer sannsynlig er det at noen vil kjøpe det. Ved å øke antallet slike regioner har produsenten muligheten til å utvide geografien til salget. Ledelsen av foretaket er spesielt nøye når de velger en regional representant. Han må ha visse egenskaper:

• ha minst ett års handelsferdigheter;
• eie ditt eget kontor for arbeid og lagerplass for lagring av innkommende varer;
• ha en gruppe spesialister klare til å jobbe med utviklingen av et spesifikt område.

Andre spørsmål løses vanligvis av partene under samarbeidsprosessen.

Veien til den offisielle representanten

Når du går inn på veien til uavhengig aktivitet, har ikke alle muligheten til umiddelbart å åpne sin egen virksomhet eller etablere sin egen produksjon. Det er folk som takler salg raskere enn med produksjon. De vet hvordan de skal løse problemer knyttet til salg, og det er nettopp dette en god forhandler trenger. Men arbeidet til en mellommann har sine egne egenskaper, og det er nødvendig å tydelig vite for eksempel hvordan man blir en offisiell forhandler av et selskap. Først må du studere forskjellige retninger og velge et spesifikt aktivitetsområde for deg selv. Deretter, fra en stor liste over produsenter, velger du den produktene du ønsker å markedsføre. Etter dette må du nøye vurdere spørsmålene om tilbud og etterspørsel, og identifisere potensielle kunder for deg selv. Deretter må du kontakte produsenten med et tilbud om tjenestene dine og, hvis svaret er positivt, formalisere kontraktsforholdet. På denne måten kan du bygge din egen god virksomhet. I tillegg har det sine egne fordeler å være en offisiell forhandler:

1) Han mottar produkter til spesielle (forhandler) priser, som vanligvis er lavere enn for andre kjøpere.

2) En slik selger kan bli den eneste som vil ha et spesifikt produkt på lager.

3) Forhandleren kan alltid reservere varer til seg selv på produsentens lager eller foreta en forhåndsbestilling.

4) Alle bestillinger fra kjøpere i denne regionen sendes til ham.

Og det viktigste er muligheten til å jobbe under et kjent merke, som gir det et anstendig rykte i markedet.

La oss prøve å finne ut av det – hvem er forhandlere, hva er de for, og hva skal til for å bli det?

Nesten hvert seriøst selskap i sin utvikling når nivået der det er nødvendig å øke volumet av produserte produkter og utvide salgsgeografien for å øke fortjenesten. Og det er på dette stadiet at søket begynner etter en person som kan markedsføre produktet til dette selskapet i en bestemt region i landet eller i utlandet.

Så en forhandler er en juridisk enhet eller enkeltperson som kjøper selskapets produkter til engrospriser og på spesielle vilkår og selger dem i liten grossist eller detaljhandel. Det er med andre ord et mellomledd mellom produsenten og kjøperen eller andre mellommenn. På grunn av det faktum at forhandleren er den største grossistkjøperen, har han eksklusive betingelser for å kjøpe varer, kjøpe dem til de laveste prisene og med alle slags rabatter.

Slike forhold er også fordelaktige for produksjonsbedriften, som i tillegg til økende volum også får representasjon av sitt produkt i en ny region, samtidig som løsningen av de fleste organisatoriske spørsmål flyttes til en mellommann. I tillegg, ved inngåelse av en avtale, er det fastsatt en klausul om lovligheten ved kjøp av varer, og dermed fritar produsenten fra å søke etter et marked for sine produkter.

Hvis du planlegger å åpne en individuell gründer, bør du vite hva du må betale

Egenskaper som kreves for en mekler.

Ikke hver person får muligheten til å avsløre seg selv innen handel; for dette må du ha visse kvaliteter, uten som du ikke engang bør starte, ellers vil du rett og slett kaste bort energi, tid og penger. Du kan bli en representant for et av de mest populære kosmetikkselskapene, Avon, og tjene penger uten å forlate hjemmet på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru<

For å forvente suksess må du ha følgende egenskaper:

• - Stressmotstand;
• - Bestemmelse;
• — Konkurranseevne;
• — Aktivitet;
• - Initiativ.

Dette settet med kvaliteter vil tillate deg å oppnå suksess i virksomheten din og vokse profesjonelt og økonomisk.

Husk at du rett og slett bør utstråle selvtillit - "at du har rett." Din oppgave er å overbevise potensielle kunder om at produktet du tilbyr er den beste og høyeste kvaliteten. Hvis du forhandler med en representant for butikker eller andre butikkjeder, så prøv å få dem til å tro at produktene du leverer ganske enkelt vil bli feid ut av hyllene. Du må være veldig overbevisende og ha grundig kjennskap til produktene du tilbyr for å kunne overtale dem til å samarbeide med deg. Vær forberedt på det faktum at det vil være feil, dette bør ikke forvirre deg, vit at "din" klient venter på deg et sted, du trenger bare å finne ham. Men hvis du ikke finner det, kan du bli en representant for et av de mest populære kosmetikkselskapene, Avon, og tjene penger uten å forlate hjemmet, på den offisielle nettsiden http://myavon-company.ru

Påkrevde dokumenter.

For å kvalifisere for en stilling som selskapsrepresentant trenger du en rekke dokumenter, fordi dette er en offisiell virksomhet som kan innbringe seriøse penger.

Som regel krever leverandøren vanligvis overholdelse av følgende vilkår for å signere en samarbeidskontrakt:

• — Du må være en juridisk person.
• — Meklingsavtale.
• — Tilstedeværelse av et kontor.
• — Tilgjengelighet av sertifikat.

For å inngå en avtale trenger du følgende dokumenter:

• Passdetaljer.
• Attest for registrering hos offentlige etater.
• Attest fra skatteetaten.
• Bankinformasjon.
• Stiftelsesdokument.
• Forhandlercharter.

Tillatelse til å selge kjøretøy fra trafikkpolitiet (hvis du bestemmer deg for å jobbe i bilbransjen).

Du må ha kontrakter og dokumenter sertifisert av en notarius. Og vi kjenner allerede notarkontoret vårt

Leieavtale for lokaler.

Når du har samlet alle dokumentene, blitt en offisiell representant for selskapet og har inngått alle nødvendige avtaler, ikke tro at du vil bli overlatt til skjebnen, og du må takle vanskelighetene som oppstår på egen hånd . Din suksess som forhandler er en økning i fortjeneste for partnerne dine, så de vil gi deg støtte og all hjelp.

Første steg.

Så snart du har fått et oppdrag i din region, står du overfor spørsmålet om hvilke første skritt du bør ta i denne bransjen for ikke bare å gå konkurs, men også for å tjene penger? Først av alt, overvåk markedet i territoriet som er betrodd deg og finn ut hvor sterk interessen er for produktet ditt og på hvilke måter du kan øke salget. Undersøk hovedkonkurrentene dine og hvordan de fungerer.

Prøv å utvikle din egen kundebase og lokke kunder bort fra konkurrentene. Bruk Internett, lag en liste over selskaper som kan være interessert i produktet ditt; før du gjør en avtale, prøv å gjøre så mange forespørsler som mulig om din potensielle klient. Basert på de mottatte dataene, velg en handlingsmåte under forhandlinger. Jo større kundebase du har, desto større blir fortjenesten din, og penger er som du vet en ganske sterk motivator.

Hvilke kriterier brukes for å velge en forhandler?

Skal du jobbe med en stor og seriøs bedrift, må du tåle konkurranse fra andre søkere. For å ha en fordel over dem, må du vite hva selskaper ser etter når de skal velge forhandler. Først av alt, dette er din erfaring på dette feltet; regionen du bor i er av stor betydning.

Hvis selskapet ikke har kontorer i denne regionen, vil de være mer villige til å samarbeide med deg. Du vil også bli foretrukket hvis du allerede har din egen etablerte kundebase. Mye oppmerksomhet rettes også mot forretningsplanen du gir, ditt rykte, tilgjengeligheten av en teknisk base, kvalifiserte arbeidere og muligheten for kundegarantiservice. Så jo bedre du forbereder deg, jo større er sjansene dine for å få jobben du ønsker.

Hvor mye penger må investeres.

De fleste som ønsker å prøve seg som forhandler har umiddelbart et spørsmål: hvor mye penger må jeg investere i denne virksomheten? Det er ikke noe sikkert svar på dette spørsmålet, fordi mange faktorer påvirker dette, og alt avhenger av ordningen du bruker. Tross alt kan du kanskje forhandle med produsenten for å motta produkter for salg, i dette tilfellet vil du unngå store investeringer og betale selskapet etter at du har solgt varene, men prisen med denne ordningen vil være litt høyere enn hvis du betalte med en gang.

Hvis du bestemmer deg for å betale for varene umiddelbart, vil størrelsen på investeringen din avhenge av typen varer og volumet på partiet du kjøper. Ikke glem å ta hensyn til kostnadene ved levering av varer, leie av lager- og kontorlokaler, rekruttering av ansatte og juridisk og regnskapsmessig støtte for dine aktiviteter. En ordning som ofte brukes er hvor kjøperen foretar en forhåndsbestilling og betaler forskudd til forhandleren. Forresten, han på sin side, etter å ha mottatt pengene, betaler for varene til produsenten, og beløpet som gjenstår i tillegg til forskuddsbetalingen er fortjenesten som mellommannen mottok.

Generelt, hvis du ikke har nok penger, må du overbevise produsenten om å møte deg og velge alternativet der du ikke trenger å betale ut penger med en gang.

Denne typen aktivitet har mange fallgruver, men samtidig er den veldig interessant og veldig lønnsom. Men bare en kompetent tilnærming og omfattende analyse vil tillate deg å oppnå suksess, fordi bare ved å overvinne vanskeligheter kan du få noe verdt.

Kanskje etter å ha lest denne artikkelen vil du tenke på å ikke bruke pengene dine på en forhandler, men bare på favorittselskapet ditt.

Målet til enhver produksjonsbedrift er å selge med fortjeneste! Men dette kan bare gjøres ved å utvide markedet.

Det er for dette formålet at det inngås kontrakter med handelsbedrifter eller gründere som forplikter seg til å selge produktene til produksjonsbedrifter utenfor produsentens beliggenhet.

Og slike selgere kalles forhandlere.

Forhandler: hvem er dette?

Etter manges forståelse er en forhandler en enkel mellommann som handler på grunnlag av...

Men dette er ikke helt sant: en forhandler er et selskap som for egen regning og på egne vegne foretar engroskjøp fra produsenten av produktene sine og selger dem.

En forhandler kan enten være en gründer eller en juridisk enhet. I dette tilfellet bæres all risiko forbundet med salg av forhandleren. Det har imidlertid fordeler, hvorav en er komplett mangel på konkurrenter i en bestemt by eller region for et spesifikt produkt. Denne fordelen er gitt til forhandleren av den offisielle representasjonen til produsenten.

Samtidig er hun selv forhandlerselskap kan:

• engasjere seg i både engros- og detaljsalg;
• presentere produkter fra både innenlandske og utenlandske produsenter;
• engasjere seg i direkte salg og akseptere søknader om levering av produkter, med bare et utstillingsrom.

Til tross for at forhandlerselskapet faktisk kjøper produkter fra produsenten, kan det ikke bare kalles en "forhandler", siden det jobber tett med produsenten selv, kjøper varer direkte og har et dokument fra produsenten som varsler forbrukere om levering av produkter tilbys dem fra fabrikkprodusenten.

Forresten, hva skiller en forhandler fra selskaper som jobber med .

• han er ikke forpliktet til å følge produsentens anbefalinger for reklame og promotering;
• kan fylle på sortimentet med produkter fra en annen produsent;
• og betaler ingen provisjon til produsenten for bruken av navnet.

Det er derfor mange anser dette arbeidsformatet som en utmerket måte å starte sin egen virksomhet på.

En måte å starte virksomheten på fra bunnen av

Ja, det er ekte å bli forhandler lønnsom.

Men med denne måten å jobbe på er det sine egne nyanser ting å vurdere:

• forhandleren er ansvarlig for sine handlinger, beslutninger og tap som er påført;
• for å bli en forhandler, må du ikke bare inngå en avtale med produsenten, men også oppgi registrering enten som en juridisk enhet (oftere er dette) eller en gründer (). Ellers vil ingen inngå en avtale, selv om det foreslåtte markedet er svært lovende. Faktum er at samarbeid med et enkelt individ er beheftet med visse skattemessige konsekvenser og forpliktelser som ingen ønsker å bære;
• I tillegg er det svært viktig å kjenne til produktet som forhandleren skal forholde seg til. Hvis du for eksempel skal selge verktøy, må du ha forståelse for alle deres evner og tekniske egenskaper for å lykkes.

Men det er mer en gruppe nyanser som må avklares ved inngåelse av en avtale med produsenten:

1. betalingsprosedyre - forhåndsbetaling, avdrag, betaling etter salg og andre former;
2. tilgjengelighet av et depositum, dvs. forhåndsbetaling;
3. levering - hvem er ansvarlig for levering av produkter til salgsstedet og sikkerheten til lasten for denne perioden;
4. retur av produkter i tilfelle skade eller mangler;
5. tilstedeværelse eller fravær av en forhandler i samme territorium;
6. tilstedeværelsen av restriksjoner på handelsplattformen, pris osv.

Dette er viktige punkter som må tas i betraktning når du starter din egen virksomhet, som faktisk ikke bare har fordeler, men også ulemper.

For et eksempel på et forhandlertilbud fra produsenten av varmesystemer Daewoo Enertec, se følgende video:

Hvis du ennå ikke har registrert en organisasjon, da enkleste måten Dette kan gjøres ved hjelp av nettbaserte tjenester som vil hjelpe deg å generere alle nødvendige dokumenter gratis: Hvis du allerede har en organisasjon og du tenker på hvordan du kan forenkle og automatisere regnskap og rapportering, vil følgende nettjenester komme til unnsetning og vil fullstendig erstatte en regnskapsfører i din bedrift og vil spare mye penger og tid. All rapportering genereres automatisk, signeres elektronisk og sendes automatisk på nett. Den er ideell for individuelle gründere eller LLCer på det forenklede skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Alt skjer med noen få klikk, uten kø og stress. Prøv det og du vil bli overrasket så lett det har blitt!

Fordeler og ulemper ved å gjøre forretninger på denne måten

For det første har forhandleren som regel ingen konkurrenter for denne typen produkter i et spesifikt territorium. Og slik eksklusivitet utvider salgsmulighetene og gir tilgang til nye produkter og hele spekteret av produkter fra denne produsenten før andre. I tillegg, jo høyere forhandlerens omsetning, jo høyere er rabatten fra produsenten fra prisen. Denne forskjellen gir en solid inntekt for forhandlerselskapet.

Til tross for at forhandleren jobber på egne vegne og for egen regning, er hovedtrumfkortet for hans salg direkte leveranser fra produsenten.

Og dette for forbrukeren betyr det:

• et ekte fabrikkprodusert produkt, ikke et hjemmelaget;
• prisen anbefales av produsenten selv (hvis dette er gitt i avtalen med forhandleren), noe som betyr at den er lav;
• tilgjengelighet av garanti og service etter garantien;
• reparasjon ved hjelp av fabrikkkomponenter;
• muligheten til å returnere produktet uten problemer.

Men en slik nærhet til produsenten er full av sin egen mangler:

• produsenten kan diktere prislappen, salgsprosedyren, bruksvilkårene;
• forhandleren er forpliktet til å kjøpe tilbake et visst volum av produkter, selv om han ikke selger så mye;
• Hvis kontrakten tilsier det, kan forhandleren begrenses i å legge til produkter fra en annen produsent til sortimentet.

Men som regel er alle disse ulempene dekket av store rabatter, som produsenten er forpliktet til å gi når man øker omsetningen av sine produkter.

Hvordan blir du en offisiell forhandler?

Selvfølgelig, for å bli en forhandler, nødvendig ikke bare statlig registrering:

1. kunnskap og erfaring innen salg;
2. evnen til å analysere etterspørselen og markedet og kjenne deres tilstand i forhold til ens territorium;
3. utviklet av forhandler;
4. stabil økonomisk tilstand;
5. faglig regnskap og fravær. Svært ofte krever produsenter sertifiserte kopier av erklæringer (osv.);
6. tilgjengeligheten av de som har de nødvendige kvalifikasjonene til å jobbe med produsentens produkt; eller tilgjengeligheten fra gründeren selv;
7. interesse for produktet og dets kunnskap.

I tillegg må du utarbeide et kommersielt forslag, legge ved forretningsplanen din og sende den til produsenten. Dette forslaget må imidlertid være korrekt ikke bare fra en rettskrivningsposisjon, men også fra en markedsføringsposisjon. Da vil den kunne overbevise produsenten om kompetansen til den fremtidige forhandleren.

Vil du bli forhandler?

Nå er det et stort utvalg av forhandlertilbud laget av produsentene selv, og, i noen områder. For eksempel:

1. bilprodukter representert av produsenter som "PROMA-hjul laget av lette legeringer", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", “ VMPAUTO”, “Rossvik”, “Volga Tyre Company”, “MOTORFIST”, og andre;
2. innvendige og inngangsdører – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Farao”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, "Kontur" ", "DØRFABRIK", "Skapdører", "Torex", "LineDor" og andre;
3. persienner - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" og andre;
4. møbler, møbelmaterialer og tilbehør – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovo Furniture Factory”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-furniture”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan " ", "Møbelfabrikk 8. mars", "Møbelsymfoni" og andre.

Og dette er bare en liten del av dagens tilbud!

Et eksempel på forhandlersamarbeid fra en biloljeprodusent er gitt i denne videoen: