Skriv-anrop: Hva slags kommunikasjon er bedre å bruke for forretningskommunikasjon. Kaldt anrop eller e-post (e-post post): Hva er mer effektivt i salget? måter å få adresser og telefonnumre

Skal jeg umiddelbart ringe til "Cold" -klienten, eller først sende et tilbud til e-post? Er kalde anrop effektive, eller er det bare en myte? Dette spørsmålet bekymrer alle som er opptatt i salget. Men vellykkede selgere vet alltid nøyaktig hvordan man skal etablere den første kontakten, og ikke bare opplever, men også en kompetent vurdering av situasjonen hjelper dem.

Faktisk er det umulig å definitivt si at det er bedre: vel, begge deler. Men når det gjelder først Interaksjon, det er viktig å gjøre det riktige valget. I dette innlegget snakker vi om 3 kriterier som vil bidra til å bestemme og velge riktig tilnærming til behandlingen av ledelsen.

Hva er klokken nå?

Den første tingen å ta hensyn til er tid og dag. Åpne kalenderen og se på klokken: Effektiviteten av kalde anrop i henhold til statistikken er maksimal om ettermiddagen og på slutten av uken. Selvfølgelig, med tilnærmingen til kvelden og helgene, føler folk glede og tilfredshet, noe som betyr at tilbudet ditt kan oppfattes mer gunstig. Således, hvis du har en oppgave å komme i kontakt med en potensiell kjøper (Lidami) eller til og med lage en rekke kalde samtaler, og mandag morgenvinduet vil utsette det "for senere": ring om et par dager, eller i det minste etter lunsj.

Men du ringer til tiden, men i den enten tar ikke telefonen? Legg igjen en talemelding. Før du går hjem, elsker folk å bla gjennom ubesvarte anrop, slik at kvelden vekst må være også.

På den annen side, i påvente av det rette øyeblikket for en samtale, bør du ikke bare lene seg tilbake - gjør det mulig å utarbeide forslag. Men ikke haste til nyhetsbrevet: E-postmarkedsføring krever også en viss regulering. Bokstaver sendt i begynnelsen og på slutten av hver time - 10 minutter før og 10 minutter etter - har mindre sjanser til å holde ubemerket, siden det vanligvis er på den tiden folk gjør en pause (mellom møter, møter, etc.), lesing Nyheter og surfing Mail på smarttelefonene dine.

Ved å sende en melding på dette tidspunktet, vil du øke e-posteffektiviteten, og bokstavene er usannsynlig å bli markert blant andre.

hovedmålet

Ved å installere den første kontakten med kjøperen, spør deg selv: Hva er formålet med klagen din? Enten du vil tilordne et forretningsmøte, finn ut mer informasjon eller bare få en anmeldelse eller anbefaling - avhengig av betydningen av spørsmålet du vil forstå hvilken strategi du skal velge.

Seriøse mål, for eksempel møte, konferansesamtale eller testing av en prøveversjon av produktet krever at en klient utfører noen handling, og i dette tilfellet vil telefonsamtalen være mer hensiktsmessig. Samtidig, hvis du bare trenger å avklare informasjon eller få tilbakemelding, kan du enkelt sende en forespørsel og skriftlig.

Interessant, salgsagenter kommer ofte tvert imot: De prøver å løse komplekse problemer via e-post, mens du tar bort tiden for kundene og urolig av sine samtaler på småbiter. I dette tilfellet søker du , så vel som retur fra telefonsamtalen. Sannsynligvis kommer salget så på grunn av frykt for å få et nektet, men tingen er at overbevisende en person sier "ja" på telefonen mye enklere, så vel som å behandle hans mulige innvendinger.

Ikke la følelser overta: Velg en tilstrekkelig situasjon for kommunikasjon, og du vil ikke ha tid til å se hvordan salget ditt vil øke.

Kundestatus

Hvis du jobber i salg, vet jeg sikkert: Jo høyere status for en potensiell klient, jo flere sjanser du må kommunisere med sin sekretær.

Men i de fleste situasjoner spiller den på armen - uansett om du klarte å snakke med den rette personen eller bare med sin representant, rettet av e-post med et forslag, gir rett til å gå videre og søke sted på nivået på ledelsen og de første individer i selskapet. Den direkte samspillet med de ansvarlige for å ta avgjørelser er hemmeligheten for suksessen til talentfulle ledere, dessuten, jo høyere er statusen til klienten, den roligere han oppfatter samtalen med det kommersielle tilbudet.

En helt annen ting arbeider med vanlige medarbeidere: Hvis samtalen din manglet, og nummeret er ukjent, så vil du mest sannsynlig ikke ringe deg tilbake. Videre hører vanlige ansatte som regel ikke på telefonen i løpet av dagen - de kan være i møtet, på veien eller jobbe i gruppen, så hvis du ikke kan "fange" klienten din, den eneste muligheten til å Rapporter deg selv - send ham e-post.

I stedet for fengsel

Slike er 3 kriterier, basert på hvilken du kan bestemme hvilket alternativ som er en e-post eller en telefonsamtale - er å foretrekke for den første appellen til en potensiell kunde. Men forbindelsen er etablert, kontakter oppnås, hva skal gjøres neste?

Anna Izmailov.

Forretningsbuss, ansatt i Stockholms økonomi i Russland

Skriv et brev til en partner eller ring på ham med et forslag, en ny ide, kritikk av prosjektet? Som regel velger vi et mer praktisk alternativ, uten å tenke at en person i den ende av ledningen kan være en annen mening. Men fra hvilken type kommunikasjon er praktisk til samtalepartneren, er ikke bare responsraten avhengig, men noen ganger resultatet av forhandlingene.

Hvor ofte måtte du høre: "Jeg er opptatt nå, jeg ringer deg tilbake," og så fulgte ikke samtalen? Ikke alltid slik atferd betyr høflig nektelse. Noen foretrekker mobiltelefoner e-post. Og noen ganger kan de forstås.

Folk elsker å planlegge sin egen dag, og samtalen, som regel, forstyrrer planene og ødelegger en slank tidsplan. Ofte tilhører forretningsmenn ikke selv, deres arbeidsdag er malt i minutter, så mange av dem vil være takknemlige hvis du erstatter anropet til brevet. Imidlertid er det de som entydig foretrekker telefonsamtaler med skriftlig kommunikasjon.

Ring meg

I tillegg til den tilsynelatende kommunikasjonshastigheten, har anropet en annen viktig fordel - det kan overføre ikke bare informasjon, men også følelser. Noen ganger er en person viktig å høre en stemme for å ta en mening om en potensiell partner og eller lukke døren til deg, eller for å åpne den fullt ut for å møte det kommersielle tilbudet.

Ofte er slike mennesker ekstrerte - medfødt sosialitet i dem sterkere enn ønsket om å handle strengt i henhold til planen. "Hvorfor skrive hvis du bare kan ringe?" De tror de. Og dette er ganske logisk: virkelig, hvorfor kompliserer alt, hvis du kan få svar på alle spørsmålene i minutter?

Rhythmic Life Rhythm forhindrer ikke sosialt folk å finne tid til en telefonsamtale av enhver varighet

I tillegg tillater telefonsamtalen deg å bedre assimilere informasjon ved hjelp av auditivt minne, kontroller kompetansen til samtalepartneren og hastigheten på hans reaksjon, lære det som en person, raskt lage et tellertilbud, og bare nyt kommunikasjon.

Rhythmic Life Rhythm forhindrer ikke sosialt folk å finne tid til en telefonsamtale av enhver varighet. I ekstreme tilfeller kan du alltid ringe flere samtaler i bilen, mens du står i trafikken. Etter å ha mottatt et anrop til et ubeleilig tid, vil slike folk definitivt ringe tilbake eller ikke vil være mot RE-samtalen fra deg.

Hva skal være oppmerksom på telefonsamtalen?

Ikke begynn å snakke uten å introdusere. Samtidig er det tilrådelig å unngå at slått frasen "plager deg ..." eller "du bekymrer deg ...". Å si en person som du plager det, danner du en negativ holdning til meg selv og din samtale.

Pass på å spørre Hvorvidt personen ikke er opptatt, og det er praktisk å snakke med ham.

Gå til Sutie så fort som mulig.

Juster hastigheten Tale interlocutor. Det tilsvarer vanligvis hastigheten på assimilering av informasjonen, så det er viktig å ikke gi for fort å snakke samtalepartneren til å bry seg, men for sakte - miste tankegangen.

Bruk Hold-funksjonen I telefonen din, hvis du trenger å forlate samtalepartneren på linjen og samtidig beskytte den fra de ekstra lydene rundt deg. Før du trykker på HOLD-knappen, må du imidlertid spørre samtalepartneren, enten det vil være praktisk for ham å vente på deg på linjen.

Hovedregelen for telefonkommunikasjon - Lytt til mannen. Ikke la deg forstyrre det og la alltid muligheten til å uttrykke dine tanker til slutten.

Skrive brev

Til tross for den stadig mer hurtige spredningen av mobilteknologi, tyder moderne studier at for de fleste er e-post den mest praktiske måten å få informasjon om. Så, under undersøkelsen av Yahoo! Det viste seg at 74% av kontoransatte vurderer e-post til å være en foretrukket kommunikasjonsmetode, og litmus utført i januar 2014, har e-postanalyser vist at innkommende e-postadresser er mindre og mindre hyppige. Hvis i begynnelsen av 2013 ble kun 21% av alle brevene lest, da i desember 2013 økte antallet til 51%.

Sannsynligvis i studien Yahoo! De for det meste introverts deltok, men det er vanskelig å tro at forholdet mellom psykologiske typer var så ulik. Kanskje posten og sannheten er mer praktisk?

mange mennesker er vanskeligere å gå tilbake til saker etter å ha snakket på telefonen

Folk foretrekker å lese bokstaver, og ikke snakke på telefonen, fordi de kan gjøre det på en passende tid for dem, og ikke når du har en plan på "kalde" samtaler. Ingen får dem til å lytte til et unødvendig tilbud og si banalfraser som svar. Nekter noe, de trenger ikke å oppfinne unnskyldninger, oppleve en følelse av klosset. Spurt navnet, stillingen og navnet på adressen til adressen til adressen, trenger ikke. Etter å ha mottatt et brev fra en fremmed, kan du google hans navn eller gå til nettstedet til hans firma. I tillegg er mange mennesker vanskeligere å gå tilbake til saker etter å ha snakket på telefonen.

Hva skal jeg ikke glemme forretningskorrespondansen?

La oss nevne på bokstavene dine Men unngå meningsløse overskrifter. Prøv å oppfinne de kapasitetsoverskriftene som virkelig samsvarer med emnet i brevet, slik at samtalepartneren enkelt kan navigere i sin e-post.

Prøv å gi Omfattende informasjon om emnet. Sett inn koblinger, feste filer - trenger ikke å tvinge samtalepartneren til å skrive deg et svarbrev med en forespørsel om å avklare noe, fordi mens du får det og svarer, kan du gå noen flere timer.

Inkludere i meldingen din utdrag brev som du svarer på. Kanskje siden sendingen vil bli holdt for en stund, og samtalepartneren vil glemme det som ble diskutert.

Les bokstavene nøye Du kan ikke merke noe som er viktig og tillate unødvendig misforståelse.

Bruk kort automatisk Signaturen der du må spesifisere alternative kommunikasjonsmåter med deg, hvis samtalepartneren din ikke kan tåle e-post.

Hva å velge

Kanskje ikke langt fra tider når visittkortene vil indikere bare ett mulig tilkoblingsalternativ - post eller mobiltelefon. I mellomtiden skjedde det ikke før du ringer eller sendte en annen e-post, det er verdt å tenke ikke bare om hva slags kommunikasjon er praktisk for deg, men hva foretrekker din partner, en kollega eller klient.

Det er flere måter å finne ut hvordan den påståtte samtalepartneren tilhører hvilken type.

Spør rett : "Hvordan vil det være praktisk for deg å fortsette kommunikasjonen i fremtiden?"

Merk På markørene i interlocutorens tale - "Send via e-post, vil jeg se", "Jeg kan ikke si", "I vårt firma er alt stadig lesende e-post."

Analyser sfæren AKTIVITETER - Hvor ofte en person er på forretningsreiser og møter.

Forstå den psykologiske typen - Er det noen åpenbare kommunikasjonsbarrierer, om en person er fastholdt i kommunikasjon eller føles fri.

Korrekt bestemme typen interlocutor, vil du øke sannsynligheten for vellykket kommunikasjon. Kombinert med en individuell tilnærming til hver samtalepartner, vil en god holdning og resultatene av vellykkede forhandlinger ikke gjøre lang ventetid.

Men hvis du fortsatt vurderer en akseptabel bare en type kommunikasjon, og alle de andre ville forby i den første muligheten - prøv å være vant til en klient eller partner til din kommunikasjonsvei, men gjør det nøye, minimerer stress. Skriv inn tillit for å rekruttere en person i leiren din, du vil bli hjulpet av anbefalingene som er beskrevet ovenfor.

Dekk bilde: Fotobank / GettyImages

Ved e-post deler vi personlige hemmeligheter, vi utfører forretningsforhandlinger, gjør mange andre ting. Men de fleste bokstaver sendes i form av vanlig tekst og lagres i et slikt format som er lett å lese. Krypteringstjenester har et høyere personvernnivå. Dine brev vil bli kryptert og når de overføres, og på serveren, og ingen kan lese dem bortsett fra deg og mottakeren (mottakere).

Hva er den beste og sikreste posten?

Krypterte mailere kommer i forskjellige typer. Med ett arbeid utføres det helt i nettleseren, er andre et skrivebordsprogram, den tredje koble til den allerede eksisterende posten og skape et ekstra sikkerhetsnivå i den. La oss finne ut hvilken e-post som er den sikreste.

Hushmail er et av de mest kjente innleggene med kryptering. Her er posten din lagret i kryptert form og dekryptert bare når passordet er innspill. Mellom kontoer i Hushmail Mail dekrypteres og krypteres automatisk. Når du sender et brev til en annen mailer, kan du bruke det hemmelige spørsmålet som mottakeren skal svare på for å dekryptere brevet.

Ved å klikke på linken, må mottakeren svare på spørsmålet, og i tilfelle det riktige svaret åpnes brevet.

Men det er verdt å merke en detalj. I 2007 utgav Hushmail korrespondanse fra tre postregnskap av rettsavgjørelsen. Hvordan lyktes det, hvis all post er kryptert? Faktum er at systemet fanger brukerpassord. I et Frank-intervju med kablet teknisk direktør sa HushMail Brian Smith (Brian Smith): "HushMail bidrar til å unngå regelmessig overvåking fra Carnivore Type State og beskytte mot hackere, men det er ikke egnet for databeskyttelse hvis du er engasjert i kriminelle aktiviteter og Det er en garanti mot deg kanadisk domstol. " Så det er definitivt ikke nødvendig å lese den sikreste posten.

Noen nøyaktig på grunn av dette, bruk ikke HushMail, men vi merker at enhver annen tjeneste også kan endre systemet under trykk fra siden for å fange krypteringsnøkkelen. Den eneste løsningen i dette tilfellet er enigmail eller et lignende program på nivået "DIY". Men selv med slike programmer, kan de fleste land fortsatt få deg til å gi nøkkelkryptering.

Vaultletmail inkludert i Vaultletsuite-pakken er laget i form av et skrivebord, ikke et nettleserprogram. Hvis to brukere bruker VaultletMail, er meldingene mellom dem alltid fullstendig kryptert. Hvis du vil sende et brev til en annen posttjeneste, kan du bruke SpecialDelivery System.

Ved hjelp av SpecialDelivery kan du opprette en sikker kodesetning, som mottakeren din dekrypterer alle mottatt fra deg via VaultletMail-meldinger.

Hvilke ekstra funksjoner er VaultletMail-e-postpostkassen?

VaultletMail har mange muligheter. Det beskytter mottakeren fra frakt, kopiering, utskrift og citerer bokstaver. Du kan stille inn tiden etter hvilken meldingen din vil selvtillit i mottakerens VaultletMail-post. Du kan til og med sende brev fra anonyme adresser, slik at du ikke kan gjenkjenne deres forsendelse.

Enigmail er en gratis forlengelse for Mozilla Thunderbird. Lignende plugins har for andre populære postprogrammer. For å jobbe med EnigMail må du installere riktig utvidelse i Thunderbird og GNU PLAICY GUARD-programmet i operativsystemet.

Etter at du har installert enigmail i Thunderbird, vises en ny OpenPGP-meny med Setup Wizard. Denne veiviseren holder deg gjennom konfigurasjonsprosessen, inkludert opprettelse eller import av offentlige og private nøkler.

Som standard signeres meldingene bare av en digital signatur, takket være at mottakeren vil kunne bestemme at brevet kom fra deg. For å aktivere kryptering må du velge alternativet "Krypter dette meldingen" i S / MIME-skrivingsvinduet.

Hvilke ulemper har denne utvidelsen for post?

For korrespondanse med andre mennesker må du bytte med dem med dem, så oppsettprosedyren er noe komplisert. Alas, det skjer alltid når du arbeider med kryptert post. Men det er ett pluss: EnigMail kan brukes sammen med andre posttjenester, for eksempel Gmail. Du trenger ikke å opprette en ny konto. Med Firegpg, en populær utvidelse for Firefox, kan det gjøres rett i nettleseren, men nå er denne utvidelsen ikke lenger støttet, og det er ikke lenger kompatibilitet med Gmail.

Vil Yandex og Gmail hjelpe til med å svare på spørsmålet, hva er den sikreste posten?

Hvor vanlig e-posttjenester er trygge? Mange blir spurt av dette spørsmålet, så la oss svare på det, og starte en kort oversikt fra den russiske tjenesten.

Russisk mailer over tid har økt nok til egendefinerte brukere. For eksempel identifiserer Yandex på sommeren phishing bokstaver, lar deg sette tofaktorautentisering, og kan også inneholde spesielle passord for tredjeparts applikasjoner.

Naturligvis er det en journal av besøk, muligheten til å installere hvite IP-adresser for inngangen og mye mer. Men jeg vet ikke hvordan å kryptere korrespondansen til Yandex, og derfor vil det derfor ikke være mulig å kalle det e-posten selv.

Evnen til å beskytte den amerikanske maileren, selvfølgelig, bredere enn russisk. Den starter med alt med en to-trinns (og ikke to-faktor) -autentisering, og legger til tilgang til autoriserte programmer (og ikke bare IP-adresser), samt en fleksibel konfigurasjon av tilgangsmodus for nettsteder og applikasjoner.

Imidlertid har Gmail ingen varsler om phishing, og som i Yandex er det ingen mulighet for korrespondanse kryptering.

Konklusjon

Det er en ekstra alternativ som det selv for å gjøre den tryggeste posten på Internett: Ved hjelp av spesielle krypteringsprogrammer trenger du bare å kryptere meldinger og sende dem med vanlig post i form av nestede filer som mottakeren må dechiffrere.

Selvfølgelig bidrar kryptering til å beskytte det personlige livet, men dette er ikke en allsidig chopper-korrosiv fra inngrep av staten, og ved hjelp av det vil du ikke få den sikreste e-posten på Internett. Ingen hushmail vil hjelpe her, eller egen kryptering i enigmail. Ofte er koder og passord ikke hacking, men banker dem ut av eieren på en eller annen måte. Og kryptering i dette tilfellet, dessverre, maktesløs.

Skjult gruvedrift: Hvordan beregne uautorisert bruk av en datamaskin? "
Ransomware Virus: Hvordan beskytte datamaskinen din? "

Skrive et brev er ikke mye arbeidskraft, men hvordan å gjøre et svar fra en travel person som ikke kjenner deg?

Mattan Griffel, leder av One Month Rails Training Project og Serowhack Project Partner, mottar omtrent hundrevis av e-postmeldinger hver dag, og hver av dem bør ikke bli ubesvarte. Spesielt for dette, mattan fremhever omtrent en time i sitt diagram hver dag, og bestemmer hvilken av dem som krever et presserende svar, og som - nei. Tross alt, noen ganger er det bare ingen tid å lese i de store teksten i teksten eller prøve å svare på et svar på et ikke-spesifikt spørsmål, som forestiller forfatteren som han ville si eller spørre.

Etter en stund identifiserte Mattan flere viktige faktorer som burde bidra til å skrive en slik e-post, som du alltid vil få svar selv fra en travel person.

Skriv korte bokstaver

Hvis din e-postlengde er 2-3 setninger, er det mye lettere å lese akkurat nå, og ikke utsette i en lang boks. Hvis du skriver et brev til flere avsnitt, vær forberedt på det faktum at du må vente på svaret lenge nok.

Ta teksten lesbar

En mann er mye lettere å oppleve informasjon, delt inn i korte avsnitt i flere setninger, med klare lister og separate blokker enn en solid tekstur av teksten. Mattan bringer flere eksempler på bokstaver som han får.

Dårlig eksempel:

"God ettermiddag, Mattan!

Jeg skrev av på aprilopplæringen din og vil si at dette er et veldig godt innledende kurs. Nå følger jeg ditt råd ved hjelp av HARTL-opplæring. Og jeg vil spørre ditt råd. Er det noen analoger av Hartl's Rails Tutorial for å utvikle en søknad om iPhone? Jeg vil lage en skinners nettside for min kones virksomhet, og med det og søknaden til iPhone. Jeg ville være veldig takknemlig for hjelpen. "

Og det var mulig å skrive slik:

"God ettermiddag, Mattan!

Jeg vil takke deg for en måned skinner. På ditt råd gjør jeg Michael Hartl Ruby nå med Rails Tutorial.

Jeg har et kort spørsmål: Kjenner du noen kurs på den type Harttututive, men for iPhone. Apps.?»

Den andre versjonen av brevet for å lese er mye enklere, og umiddelbart blir det klart hva de vil ha fra deg. For å oppnå samme effekt, del avsnitt for korte setninger, tilordne en samtale for handling og bruk valget av tekst "fet" eller "kursiv", tegne leserens oppmerksomhet til viktige deler av teksten.

Klart forklare hva du vil at jeg skal gjøre

Sannsynligvis er det ikke noe verre enn når et brev sendes til deg med mye informasjon, men de sier ikke hva som egentlig vil ha. Personlig svarer jeg ofte på slike bokstaver med en setning: "Hva vil du at jeg skal gjøre?".

Vil du at jeg skal introdusere deg til noen? Eller å lese innlegget ditt i en blogg og ga tilbakemelding? Eller vil du at jeg skal svare hvis du kan besøke arrangementet ditt? Vær spesifikk og fortell meg umiddelbart.

Dårlig eksempel:

Jeg så bare på din dataprogrammeringskurs. Jeg er 14, og dette er det jeg vil gjerne gjøre i livet. Kan du hjelpe meg i dette? Jeg vil virkelig få svaret ditt.

I dette brevet hjelper anropet for handlingen "meg", men jeg vet ikke hva det betyr og hvilket svar jeg burde gi. Mer spesifikt alternativ:

God ettermiddag, Mattan!

Jeg er 14 og jeg vil lære programmering. Hvilken ressurs vil du anbefale til meg først for dette?

Hvis du trenger å sende et langt brev med et stort antall opplysninger, skriv en samtale til handling i begynnelsen. For eksempel: "Jeg skriver deg dette brevet for å finne ut om du kan besøke vår begivenhet beskrevet nedenfor. Bare svar "ja" eller "nei".

En slik mottak hjelper også mottakeren til å avgjøre om det må sende denne e-posten til sin kollega, som han ofte delegerer slike oppgaver.

Vær forsiktig med forespørselen din.

I dag er det veldig enkelt å sende et brev ved å bruke 30 sekunder som vil gjøre mottakeren til å bruke svaret på timen av sin tid, og enda mer.

Du trenger ikke å spørre i brevet slik at jeg flytter til oppstartsstedet ditt og gir deg tilbakemelding. Denne forespørselen inkluderer en grundig gjennomgang og produktanalyse, og det tar nok tid. Hvis jeg får et brev som jeg kan svare på 2 minutter, vil jeg umiddelbart gjøre det. Hva vil du få svar? Hva med forretningsmodellen din? Eller knapper farge på nettstedet? Kanskje tekst? Være spesifikk og underbygget i våre forespørsler.

Det er ikke nødvendig å håpe at respondenten vil gjøre arbeidet ditt for deg og avgjøre at du faktisk vil ha fra ham. Du bør ikke stille et spørsmål etter type "Hva tror du vi trenger å gjøre for å få flere brukere?" Og du bør ikke be om at det krever mye styrke og ressurser til personen du appellerer på. For eksempel:

Ikke enig i å spise med meg og en annen medstifter? Vi vil gjerne fortelle deg hva vi gjør, og finne ut din mening om vårt prosjekt.

Denne typen forespørsler betyr ofte at en person som skrev et brev, ikke vet hva han vil ha fra respondenten. Det er ikke overraskende at slike utsmegninger mottar feil.

Avhengig av mengden arbeid og prioritet, godtar Mattan å gjøre følgende:

Gi et kort svar - "Takk" eller "Det betyr mye for meg."
Svar på et bestemt spørsmål - hvis det er mulig å gjøre på mindre enn 2 minutter.
For å tilbringe en rask Skype-samtale eller snakk på telefonen - ca 15 minutter.
Møt kaffe - ca 45 minutter.

Selvfølgelig, hvis han ser at et personlig møte kan erstattes av en telefonsamtale, vil han insistere på sistnevnte for å redde sin tid.

Bevis hvorfor jeg må bruke tid til å hjelpe deg

En person som mottar hundrevis av forespørsler og forespørsler hver dag fysisk ikke kan reagere på dem alle. Derfor må du velge, basert på informasjonen han mottar. Derfor, som poserer i et brev, er det verdt å indikere vår tidligere vellykkede erfaring, om prosjekter som respondenten vet. Hvis du ikke har en rik opplevelse ennå, spesifiser en lenke til nettstedet ditt for å bevise at du gjør noe som virkelig meningsfylt. Din oppgave er å interessere en person og motivere den til å tilbringe tiden din for deg.

I disse tipsene er det ikke noe nytt, men med deres hjelp kan du skrive en kort, lesbar og spesifikk e-post, og dermed øke sjansene for å få svar.

Og hva vil du legge til denne listen fra personlig erfaring? Hvilke triks bruker for å motta svar på bokstavene dine (spesielt hvis du skriver en person for første gang)? Del din erfaring i kommentarene.