Hvordan drive en vellykket bedrift. Praktiske råd om å drive forretning

I den moderne verden finner ideen om å jobbe for deg selv mer og mer resonans i folks sinn.

Takket være Internett, tilgjengeligheten av bøker og seminarer om virksomhet, og andres eksempel, innser fremtidige gründere at alt er mulig.

Suksess går ikke bare til de velstående og de som har de rette forbindelsene.

Og først av alt, de som er klare til å bruke tid og krefter på å utrettelig bevege seg mot målet sitt.

Mest nybegynnere lurer på hvor du kan starte din egen handelsvirksomhet.

Dette er fordi dette området er godt kjent for alle, og har også mange muligheter for å velge en nisje, blant hvilke alle kan finne noe de liker.

Men uansett hvor enkel en handelsvirksomhet kan virke, for å åpne den riktig og drive forretninger kompetent, kreves det viss kunnskap.

Denne artikkelen vil kort avsløre de viktigste hemmelighetene for deg.

Hvordan velge riktig nisje for en handelsbedrift?

For å filtrere ideer riktig for hva slags handelsbedrift som skal åpnes, må en gründer stille seg selv to spørsmål:

Hvilken type handelsbedrift vil du egentlig drive?

Det er faktisk veldig viktig at en gründer liker sin valgte virksomhet.
Først da vil det være mulig å fullt ut etablere prosessen når forretningsmannen handler med det som er interessant for ham.

Hvilke produkter er nødvendige og spesielt populære i det valgte området?

Selvfølgelig, uansett hvor interessert du er i fiske eller tennis, er det rett og slett dumt å åpne en butikk med relaterte varer der det ikke er etterspørsel etter dem.
Derfor må du betale mye oppmerksomhet til å analysere behovene til dine potensielle kunder.

Analyse av dagens tilstand i handelsvirksomheten

Så et viktig spørsmål som lar deg filtrere ut populære ideer for en handelsbedrift, er hvilke områder som for tiden er etterspurt i din region.

I Russland står handelssektoren for omtrent 50-55% av alle aktiviteter til småbedriftsgründere.

Ideer for å åpne en butikk kan understrekes ved å studere etterspørselsdiagrammet i henhold til Yandex.Wordstat:

Trinn-for-trinn-instruksjoner om hvordan du starter en handelsbedrift

Ikke lær fagets triks – lær faget.
Folkevisdom

Teoretisk informasjon og analyse gir bare en generell idé om hva slags handelsvirksomhet som er verdt å åpne, og hvilke ideer som kan utvikles på riktig måte.

For praktiske handlinger vil nybegynnere trenge trinnvise instruksjoner.

1. Du må registrere deg som gründer, velge en skatteform og få alle nødvendige dokumenter for å drive lovlig handelsvirksomhet.
2. Hvis du bestemmer deg for å selge virksomheten din utenfor markedet, kan du ikke klare deg uten et kasseapparat.
   Det skal ikke bare kjøpes, men også registreres.
   Ikke glem den andre populære betalingsmetoden - betalingskort.
   Du må åpne og registrere en terminal etter først å ha valgt banken som skal betjene den.
3. En annen type dokumenter du ikke kan drive handelsvirksomhet uten, er lisenser for visse varegrupper.
   For det første gjelder dette alkoholholdige drikkevarer og sigaretter.
4. Når alle nødvendige tillatelser og dokumenter er mottatt, gjenstår det bare å velge et sted du kan åpne et utsalgssted.
   Du kan kjøpe en tomt og sette en paviljong på den.
   Men det er bedre å først leie et ferdig punkt, sette opp handelsprosessen og deretter gjøre så store investeringer.
   Ikke vær lat og se etter spesialtilbud fra byadministrasjonen.
   Noen ganger kan du åpne en butikk billigere takket være insentiver fra deres side.
   Og som takk arrangerer du et kollektivstopp i tilknytning til utsalgsstedet.
5. Etter å ha løst problemet med shoppingpaviljongen, kan du forhandle deg frem til de nødvendige verktøyene og få tillatelser fra SES og Rospotrebnadzor.
6. Når de organisatoriske spørsmålene er over, gjenstår to relativt enkle, men viktige steg.
   Du må finne anstendige ansatte til utsalgsstedet ditt, og også utstyre det med alt du trenger.

Hvordan drive forretninger i handel riktig: valg av lokaler

I trinn-for-trinn-instruksjonene om hvordan du åpner en handelsbedrift, er det ikke viet mye plass til å velge et sted.

Selv om dette trinnet er veldig viktig, og en kompetent løsning vil tillate deg å øke antallet potensielle kunder betydelig.

Så de mest populære ideene om et bra sted for handel ser slik ut:

• for å etablere en stabil strøm av besøkende, bør butikken være plassert på steder med store folkemengder (nær bussholdeplasser, t-banestasjoner, passasjer, kryss, togstasjoner og busstasjoner);
• Du kan spare på overnatting hvis du ikke streber etter å etablere et punkt i den sentrale delen av byen - etterspørselen der er selvfølgelig høyere; men du kan handle med suksess i boligområder;
• hvis du ikke vil bry deg med sikkerheten til et utsalgssted, kan du leie et sted i et kjøpesenter; men vær forsiktig når du velger det - ikke alle kan skryte av et høyt oppmøte.

I hvilken stat kan du starte en handelsbedrift?

For å åpne et utsalgssted er det nok å ansette en administrator og to selgere til å jobbe i skift.

Selvfølgelig vil antall ansatte avhenge helt av forventet volum av virksomheten.

Tradisjonelt etableres et akkordbetalingssystem - dette er et ekstra insentiv for selgere til å utføre sine funksjoner godt.

Arbeidsplanen er i skift: uke etter uke, eller daglig.

Selgere er pålagt å ha helseattest, gode kommunikasjonsevner og evne til å vinne folk.

Kanskje det er bedre å ansette en person uten erfaring, men med entusiasme og en positiv karakter, for en slik stilling. Enn en uhøflig kvinne "i alderen", men med stor erfaring.

Tross alt kan arbeidsferdigheter tilegnes ganske raskt i praksis - det er ikke noe komplisert med det. Men holdning til kunder betyr mye.

I følge undersøkelser er mer enn 50 % av folk villige til å gå til en butikk lenger unna hvis de liker de som jobber der.

De vil også nekte å handle på et sted hvor de er frekke eller rett og slett ikke servert høflig nok. Selv om denne butikken er nærmere og mer praktisk for dem.

Du vil også trenge sikkerhet og renhold.

For det første formålet bør du kontakte et sikkerhetsselskap og installere en alarm og et overvåkingskamera. Det koster ikke så mye, men det kan spare mye nerver og penger senere.

Men en renholder kan leies inn på timebasis. I den tørre årstiden er rengjøring annenhver dag nok, i den våte årstiden - daglig.

Ideer om hvordan du kan markedsføre handelsvirksomheten din på riktig måte

Dessuten må du bestemme investeringsbeløpet ved starten.

Storskala forretningsideer vil kreve betydelige investeringer, og det er bedre å delegere denne saken til et reklamebyrå.

Men en liten bedrift kan klare seg med "lite tap" ved å bruke følgende metoder:

• I dag er det få selskaper som ikke har egen nettside, fordi markedsføring på nett regnes som en av de beste måtene å annonsere på; Dette er selvfølgelig ikke egnet for alle områder av handelsvirksomheten - dette er også verdt å ta hensyn til;
• bruke kontekstuell og bannerannonsering;
• promotere gjennom sosiale nettverk - dette er mye mer budsjettvennlig og lar deg øke merkevarebevisstheten;
• sett en høy standard for kundeservice: det er viktig at folk ønsker å komme tilbake til deg igjen;
• innføre et system med rabatter for vanlige kunder, rabattkort, kuponger.

Hvor mye kapital er nødvendig for å åpne en handelsbedrift?

Hvis en nybegynner gründer bare har et stort ønske om å åpne en bedrift, men ingen startkapital, er det to ideer hvor du kan få det:

• Å ta opp lån i en bank, som innebærer en rekke vanskeligheter, men fortsatt er mulig.
• Tiltrekke sponsorer som er villige til å investere penger i prosjektet med en viss fordel for seg selv.

Både i første og andre tilfelle kan du ikke klare deg uten et dokument som f.eks. I den må du nøye beregne den potensielle inntekten og tilbakebetalingsperioden til handelsvirksomheten.

For at folk skal investere penger i deg, må folk se potensialet i ideen ikke bare i ord, men også i form av tall og spesifikke beregninger og analyser.

Avhengig av nøyaktig hva du bestemmer deg for å gjøre, vil beløpet variere betydelig.

Men en veiledende liste over åpningskostnader ser slik ut:

1. Kostnader ved kjøp av tomt og utsalgssteder eller leie av lokaler.
2. Godtgjørelse til innleid personell.
3. Registrering av alle nødvendige tillatelser, lisenser, registreringer.
4. Innendørs oppussing og innredning.
5. Installasjon og konfigurering av nødvendig utstyr.
6. Oppretting av inventar.

Og videoen nedenfor viser uvanlige butikker,

som selger vanlige varer.

Merk deg, skille deg ut!

Månedlig bidrag til handelsvirksomheten

La oss se på en omtrentlig liste over kostnader ved å bruke eksemplet på et punkt som selger alkohol og sigaretter.

Handelsvirksomhet- Dette er et ideelt valg for nybegynnere som bestemte seg for å prøve seg på å jobbe for seg selv.

Det er viktig å forstå at gründeraktivitet ikke bare handler om å organisere en handelsvirksomhet. Det er viktig å fullt ut etablere det og drive virksomhet kompetent.

I dette tilfellet vil du motta en stabil inntektskilde. Og ikke fyll på lavaen til de som lette etter hvor de lett kunne fange en gullfisk fra en dam og landet i en sølepytt.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post

, praktisk økonom, konsulent på aktiviteter i markedet til små bedrifter og enkeltentreprenører.

Å starte en bedrift, sette utfordrende mål: hvis du reparerer noe - bli den beste spesialisten i ditt område, by, hvis du handler - bli den mest kvalifiserte håndverkeren. Bare ved å oppnå forbrukeranerkjennelse kan du stole på vellykket forretningsutvikling. I næringslivet gir de ikke priser; vurderingen av arbeidet ditt er ditt velvære.

Utviklede land har lenge regnet på det det mest verdifulle er gründerens tid og arbeidere, og bør i størst mulig grad kun brukes til kjerneaktiviteter. Alt som ikke tilhører den er til syvende og sist billigere å gjøre med andres hender - å bruke tjenestene til andre virksomheter.

Arbeidstiden blir dyrere og dyrere. Regn ut hvor mye du betaler per minutt arbeid til innleide arbeidere (ikke glem å legge til fradrag i midler utenom budsjettet), skriv dette tallet stort på veggen, og før du river den ansatte fra hovedjobben og sender ham etter noe uviktig, regn ut hvor mye penger du vil betale ham for ufaglært arbeidskraft.

Kjøp nødvendige varer med levering. Levering med dine egne ansatte og dine egne kjøretøy virker bare mer praktisk, men det er ikke lønnsomt i det hele tatt, siden tid og transport ikke er opptatt av hovedaktiviteten. Hvis det er aktuelt, ordne også levering av varene dine til kunder som bruker transportører.

Ikke kjøp biler med selskapets midler, spesielt når du bruker innleide sjåfører, siden vedlikehold av bilen i dette tilfellet vil koste mer. I tillegg kommer utgifter til registrering og avregistrering, tekniske kontroller, forsikring, vedlikehold og reparasjoner, drivstoff og smøremidler – det er ikke alt. Kostnadene kan bli katastrofale hvis den innleide sjåføren av bilen din forårsaker en alvorlig ulykke. Han må sitte, og eieren av høyrisikokjøretøyet, det vil si gründeren, må betale for alle typer skader på ofrene. I tillegg må du betale for restaurering av bilen.

Til tross for at utstyr er billigere å kjøpe enn å leie, er det fortsatt det er mer lønnsomt å leie det, spesielt hvis det ikke er tilgjengelige midler. Leiebetalinger strukket over tid gir en mer effektiv styring av arbeidskapitalen. I tillegg kan leid utstyr skiftes ut hvert år med mer moderne, og dette har en positiv effekt på lønnsomheten i driften.

I mange land driver de aller fleste småbedrifter i leide lokaler, på leid utstyr og leier etter behov instrumenter, verktøy og utstyr som ikke krever feste til fundamenter.

Ikke ta ansvar for forhold som kan forårsake skade som ikke kan sammenlignes med verdien av all eiendommen din. For eksempel, ikke la en veldig dyr andres bil stå på verkstedet ditt over natten for reparasjoner hvis verkstedet ikke er beskyttet mot alle mulige muligheter for å åpne og stjele bilen, samt fra brann - ellers betaler du ikke for det.

Lær opp personalet ditt til tålmodig og høflig behandling av klienter- uhøflighet er ikke bare ulønnsomt, men vil også ødelegge bedriftens mening i lang tid - rykter vil spre negativ informasjon vidt.

Det er tilrådelig for gründere fagforening og beskytte deres interesser i administrasjonene til distrikter, byer, regioner og i regjeringen. Foreninger og fagforeninger av entreprenører bør lobbye for vedtakelse av nødvendige forskrifter for å stimulere utviklingen av denne sektoren av økonomien.

Finansregnskap, hvis det ikke er mulig å gjøre det selv, bør du overlate det til en deltidsregnskapsfører eller et regnskapsfirma som betjener flere bedrifter eller gründere.

Når tvunget til å bestikke tjenestemenn, prøv fastsette tilleggstjenester og forpliktelser (minst rett til å ringe og stille spørsmål, konsultere). Da er det klart at det er de i din ansettelse og du kan kreve noe, og du er ikke i konstant gjeld. De aller fleste tjenestemenn tar ikke bestikkelser fordi de vil hjelpe (de er allerede forpliktet til å jobbe), men fordi de ikke vil skade.

Husk at om et år eller to, når arbeidet er etablert og erfaring dukker opp, vil behovet oppstå virksomhet ekspansjon. Business, som en levende organisme, streber etter å utvikle seg. Tenk over dette på forhånd og skisser retninger for utvikling. Blant dem kan være: utvide et verksted, butikk eller åpne flere et annet sted, forene seg med andre gründere og utvide "virksomheten", mestre nye typer arbeid eller varer, etc.

Det kan skje at du ikke ønsker eller ikke har muligheten til å utvide virksomheten din. I dette tilfellet bør du forvente at den overskytende etterspørselen (kundene) vil bli brukt av andre gründere, og til slutt kan de "dragkamp" og virksomheten din vil visne.

Hvis virksomheten ser ut til å være stabil, men det ikke er utsikter for utvikling, og det fortsatt er en reserve av energi og midler, er det tilrådelig utforske nye retninger.

I alle fall bør du nøye overvåke den generelle markedssituasjonen, hvis markedet vokser, betyr den stabile inntekten din faktisk at du ikke vokser med markedet, og en dag vil konkurrentene dine skaffe kundene dine. Hvis det er konkurrenter i din markedssektor, og virksomheten i seg selv ikke kan bli stor i innholdet, bør du bli enige om området for aktivitet eller spesialisering. Som forretningsmenn sier: idioter krangler, smarte mennesker kommer til enighet.

Lovende gründer ideer genereres enten av dyp lidenskap for noe arbeid eller hobby, eller av følelsen av at noe mangler i markedet - refleksjoner fører til oppfinnelsen av nye tjenester eller varer.

Små bedrifter løser problemer som ikke kan løses med store penger. For eksempel kan ikke store bakerier løse problemet med å gi forbrukerne varme boller til frokost - transport og omlasting tar mye tid. Og små private bakerier løser dette problemet med hell i de betjente områdene.

Å starte en bedrift planlegge det i hundre år- denne tilnærmingen lar deg starte en seriøs virksomhet. Entreprenører lever for å gjøre det de elsker. Og lønnstakere jobber for å leve.

Ikke gå i gjeld- da vil du ikke kunne "kjøpe" en løsning på problemene dine og må lære å finne en vei ut av enhver situasjon. Du vil utvikle utholdenhet og kreativitet som vil hjelpe deg å vokse virksomheten din. Den raskeste måten å ødelegge livet ditt på er å låne for mye penger.

Er det mye problemer betyr det at virksomheten er i utvikling. Hvis virksomheten drives dårlig, er alle problemer kjedelige, og bare en leder som selv utvikler seg sammen med virksomheten kan gjøre dem interessante, involvere alle ansatte i å løse dem og stimulere deres kreative potensial.

Ikke kast bort tid og energi på å kjempe mot konkurrentene dine, men tilby kundene noe eget, og ikke det samme som konkurrentene dine. Hvis produktene er de samme, legg til tjenester, bytt ut emballasje osv. Hvis tjenestene er like, legg til varer (nyttige småting), tilby en pakke med tjenester osv.

Hvis du prøver å ta igjen konkurrentene dine, vil du fortsette å ta igjen. Gå dine egne veier, sett dine egne standarder for kundeservice – da blir du ledende i din markedssektor. La dem ta igjen deg.

Hvis du, når du starter en bedrift, forstår at du kan gjøre dusinvis av alvorlige feil og komme opp med måter å beskytte deg selv på, vil du kunne overleve.

Hver virksomhet har en naturlig veksthastighet. Hvis det ikke oppnås, kan virksomheten mislykkes. Hvis du beveger deg for raskt, kan ting gå galt. Du bør utvikle deg intensivt i perioder med stagnasjon, og når salgsvolumet øker kraftig, begrense ønsket om å øke kapitalinvesteringene, ikke handle uten en grundig prognose. Hvis en virksomhet utvikler seg for raskt, kan ikke ansatte følge med, opplever overbelastning og stress, og mister evnen til å lære – dette bringer en krise nærmere.

Strategien skal være tydelig for alle ansatte uten unntak.– dette gir selskapet stabilitet.

Dessverre er mange ikke psykologisk forberedt på gründerrisiko, for tap og usikkerhet om fremtiden. Derfor går ofte gruppene som startet virksomheten opp. Spesielt Det er vanskelig å gjøre forretninger med slektninger og venner.

Hvis du ikke vil miste kunder, husk: kunden har alltid rett.

Bedriftsstartere gjør ofte følgende vanlige feil:

De første suksessene inspirerer dem med falsk tillit til stabilitet og pålitelige utsikter. Det første overskuddet brukes på å forbedre personlige levekår, i stedet for å investere dem i forretningsutvikling.

Det er tilrådelig å drive aktiviteter i flere retninger for å ha ulike inntektskilder. Da vil svikt i én type virksomhet ikke frata deg alle dine økonomiske reserver.

Det er viktig å stoppe en virksomhet i tide hvis den forårsaker tap.

Det er viktig at du trives med arbeidet du gjør og bringer moralsk og kreativ tilfredsstillelse – suksess kan bare oppnås når arbeidet er meningen med livet eller en periode av livet.

Det er bedre å starte en hvilken som helst virksomhet fra å studere det, fra å samle informasjon relatert til det. Når det er nok kunnskap og informasjon, vil de foreslå et handlingsprogram.

Produsenten trenger en handelsmann, den næringsdrivende trenger en produsent, og begge trenger service produkter som selges for å tiltrekke seg forbrukere.

Det er usannsynlig at folk som trenger sikkerhet i alt kan bli suksessrike gründere. En vellykket gründer er ikke en som vet alt, men en som lærer raskt, lærer i alle situasjoner.

Din egen virksomhet vil ikke frigjøre deg fra restriksjoner som du opplevde som ansatt. I tillegg til arbeidet du kjenner godt, vil du motta et dusin andre ukjente som du må studere grundig for ikke å "fly inn i røret."

Kom i gang fra å søke etter kunder, og ikke fra kontoret og lønn.

Ofte er vanskeligheten ikke i å løse problemer, men i ser dem.

Det er ganske mange problemstillinger innen entreprenørskap som bare kan forstås gjennom personlig erfaring.

På grunn av det faktum at mange produkter og tjenester har flere analoger fra forskjellige produsenter, velger kundene dem i økende grad basert på følelsesmessige kriterier. Dette betyr at i de fleste tilfeller bare selskapets image har avgjørende innflytelse på kundenes beslutninger. Sosiologer tror at 95 % av menneskelig atferd styres av følelser og underbevissthet, og det er i underbevisstheten at inntrykk fra kommunikasjon med bedriftens ansatte «legges», og det er følelsene som oppleves som huskes best. Følgelig er gruppen ansatte som kommuniserer med kunder "bedriftens ansikt"; det avhenger av denne gruppen om selskapet vil ha et positivt image i markedet.

Utenlandske sosiologer tror at hver person påvirker med hans mening i gjennomsnitt for 14 andre. For en liten by kan noen få fornærmede mennesker som blir kilder til negativ mening for 4-5 av vennene sine frata selskapet det lokale markedet.

Ansett dine ansattes venner, men ikke godta vennene dine- de kan stole på privilegier, og dette er slutten på vennskap eller virksomhet.

Dine ansatte bør ikke beundre deg– Det er du som må ansette ansatte som du beundrer.

Suksessen til et selskap avhenger ikke av handlingene til én person, men består av interaksjoner mellom alle ansatte.

Oppsigelse av en ansatt - alltid feil eller ved utvelgelse av personell, eller i arbeid med personell, som fører til tap.

Livet ditt blir ødelagt ikke av menneskene du sparket, men av menneskene du skjøt ikke. (Benjamin Franklin).

Å ikke observere ansatte betyr å la lommeboken stå åpen for dem.

Nødvendigvis beholde alt fakturaer, oppslag, kvitteringer og eventuelle papirlapper som bekrefter betaling av eventuelle utgifter, skatter, mottak av penger og dokumenter. I Vesten holder selv ikke-entreprenører sjekker i 50 år. Og dette er en nødvendighet - dokumenter kan gå tapt i offentlige etater, skattekontoret og selskaper, så for å beskytte rettighetene dine er det bedre å beholde alle dokumenter for livet.

De dokumentene du gir til noen, kopiere. Dette sikrer duplisering av informasjon og mulighet til å diskutere den over telefon med personen den ble overført til, uten personlige møter.

En kopi av erklæringen, etter å ha kontrollert den av en skatteinspektør, må bekreftes av statens skattetilsyns signatur og segl. Sjekk skattebetalingene dine med regnskapsdataene til skatteregnskapsføreren din. Det hender at inspektøren etter 2-3 år plutselig erklærer at betalingen ikke er mottatt og krever betaling av bot. Da vil kopier komme godt med for å bevise rettidig betaling. Inspeksjonen kan kun fremsette sine krav for de foregående 3 år.

Ikke nøl med å "torturere" skatteinspektøren din om alle detaljene i skatteforhold - han er forpliktet til å gi deg råd.

Ikke forvent at produktet ditt er så bra at selv en idiot ville forstå fordelene. Kanskje han vil forstå, men på sin egen måte!

De viktigste fordelene med Elitarium Distance Education System:

Praktisk: Vi lærer kun kunnskapen som kan brukes i livet for å oppnå suksess og mål. Alt vårt undervisningsmateriell er utelukkende skrevet av praktiserende lærere og inneholder et stort antall praktiske oppgaver, øvelser, opplæring og anbefalinger.

Vi snakker selvfølgelig ikke om de velkjente reglene som alle private entreprenører må forholde seg til som lovlydige borgere - dette er et selvinnlysende faktum.

Vi snakker om uskrevne lover som gir suksess til enhver type virksomhet.

Hvilke prinsipper for å bygge en vellykket bedrift snakker vi om? De er ganske enkle, vi skal snakke om dem nå.

Din oppgave er å huske disse prinsippene fast og hele tiden bruke dem i praksis. For hva? Svaret på dette spørsmålet kommer av seg selv når inntekten til bedriften din begynner å vokse.

Så husk den første regelen: når du tar beslutninger angående en virksomhet, ta hensyn til utsiktene for utviklingen. Det vil si, når du står overfor et valg - mye penger på en gang, men usikkerhet i fremtiden, eller en liten inntekt, men et seriøst vekstutsikter - følg den andre veien. Dette er den eneste måten du vil oppnå reell suksess og lede virksomheten din til velstand.

Den andre loven: du må hele tiden være oppmerksom på alle hendelser i virksomheten din. En dårlig bedriftseier er en som ikke vet hva hovedtrendene i utviklingen av virksomheten han er ansatt i er. Ved å interessere deg for virksomheten kan du forhindre at mulige problemer oppstår.

Den tredje regelen: ikke produsere flere varer enn nødvendig, unngå overproduksjon. Hvis det ikke er noen kjøper for produktene, vil du jobbe "for lageret", og dette vil selvfølgelig ikke gi fortjeneste.

Det fjerde prinsippet foreskriver å stoppe produksjonen hvis kvaliteten på produktet ikke er på riktig nivå. Hvis et produkt ikke oppfyller kvalitetsstandarder, er det bedre å ta en pause, finne ut hva problemet er og rette opp situasjonen, i stedet for å risikere omdømmet til bedriften din.

Den femte regelen gjelder den etiske siden av saken. Måtte dine relasjoner med partnere, leverandører og ansatte alltid være basert på gjensidig respekt. Bare relasjoner modellert på denne måten kan tjene som nøkkelen til en vellykket bedrift.

Det sjette prinsippet for vellykket virksomhet er et riktig utvalgt team av ansatte. Selskapets team bør bestå av personer som er interessert i utsiktene for utviklingen. Skap personlig interesse for ansatte: dette vil i stor grad øke effektiviteten og effektiviteten til arbeidet.

Regel syv: uten frykt, stol på selskapets ansatte med ansvarlige oppgaver. Tross alt skjer det ofte at et vanlig teammedlem forstår noen problemstillinger bedre enn lederen. De beslutningene som kan overlates til ansatte å ta, betro dem gjerne å ta dem: folk, etter å ha innsett viktigheten deres, jobber mye mer effektivt.

Disse prinsippene er grunnleggende for en gründer som ønsker å bli vellykket. Ved å følge dem vil du utvilsomt kunne organisere en lønnsom virksomhet på riktig måte.

Forretningsteknologi

Hvis vi fortsatt antar at "dekodingen" av begrepet er viktig, kan begrepet forretningsteknologi mest sannsynlig defineres nøyaktig i følgende ord - dette er et sett med metoder, teknikker, innovasjoner, tekniske og mentale løsninger som bidrar til utvikling av virksomheten, utvide sine evner og skape nye perspektiver for ham.

For tiden er det mange forretningsteknologier som kan kalles berettigede, veletablerte og internasjonalt anerkjente. Samtidig fortsetter nye mekanismer og utviklinger å dukke opp, og som det ser ut, har prosessen med utvikling av slike teknologier ingen bestemt slutt.

Oppgavene som er tildelt denne typen metodiske disipliner kommer ned til funksjonene for å fremme kommersiell aktivitet i de segmentene av markedsprosessen som var utilgjengelige for den i den tradisjonelle formen for å drive forretning.

Målene for teknologiene som vurderes kan spesifiseres som følger:

Finne innovative løsninger i forholdet mellom bedrift og forbruker.
Optimalisering av inntekter gjennom ikke-standardiserte former for samhandling med andre aktører i markedsmiljøet.
Øke personaleffektiviteten.
Utvikling av nye typer forretningsstrategier.
Søk etter ukonvensjonelle måter å forbedre markedsføringseffekten på.

Denne listen kan fortsettes og detaljeres, men hele essensen av forretningsteknologi kommer til syvende og sist ned på å bidra til å øke forretningsfortjenesten, som er eksistensen av sistnevntes eksistens.

La oss her vurdere flere typer forretningsteknologi, som på en gang hadde status som "kunnskap", men som har rettferdiggjort seg historisk og nå faktisk er integrerte fenomener i økonomien:

Franchising. Essensen av denne gründerinteraksjonen er at et selskap som har forbedret teknologiene sine, erobret markedet til en viss grad, oppnådd markedsføringssuksess og skapt en merkevare, utvider fortjenesten på grunn av en slags passiv inntekt. Den inviterer mindre kjente kommersielle enheter til å dra nytte av forretningssystemet det allerede har dannet, ta i bruk utprøvde metoder og utføre sine aktiviteter på vegne av dette selskapet, mens de forblir en uavhengig enhet. Slik interaksjon er vanligvis gjensidig fordelaktig, siden franchisetakeren (kjøperen av merket) bruker en allerede bevist ordning, og franchisegiveren (selskapet med merket) mottar inntekter (royalties) fra salget av franchisen (lisensen).
Leasing. Denne teknologien har utvidet omfanget av utlån betydelig, da den har gitt partene mulighet til å overføre kredittforhold til et nytt nivå. Essensen av leasing er at den ene parten erverver visse eiendommer og overfører den til bruk til den andre parten, som til syvende og sist må foreta regelmessige betalinger til fordel for utleier. Hvis denne teknologien tidligere utelukkende var anvendelig innen forholdet mellom juridiske enheter, blir såkalt forbrukerleasing stadig mer utbredt.

Utkontraktering. Denne typen forretningsteknologi har gjort det mulig for store selskaper å lette den interne organisatoriske byrden ved å flytte den over på skuldrene til sine motparter. Meningen med samhandlingen er at selskapet delegerer visse funksjoner eller deler av virksomheten til en kontraktsenhet, som overtar organiseringen av dette aktivitetssegmentet, samtidig som det konsentrerer bruken av sin produksjon og menneskelige ressurser om å oppnå høyere forretningsmål. For eksempel overfører et selskap regnskapsstyring til tredjepartsspesialister eller overlater vedlikeholdet av informasjonssystemene til andre personer på kontraktsbasis.
Factoring. I likhet med leasing har den aktuelle forretningsteknologien forenklet virksomheten til strukturer knyttet til utlån. I tilfeller hvor det er fordringer som negativt påvirker mulighetene for økonomisk omsetning, lar factoring deg "selge" denne gjelden på provisjonsvilkår til en tredjepart. I slike tilfeller fyller selskapet raskt på likvide eiendeler og reduserer kostnadene ved å føre regnskap, mens motparten i factoring får overskudd i form av full tilbakebetaling av fordringer.

Du kan supplere denne listen med verdenskjente teknologier som crowdsourcing, crowdfunding, outstaffing og så videre, men det er ingen vits i å liste opp alle vellykkede forretningsteknologier, fordi de bare er et eksempel, ikke et paradigme.

Som enhver annen form for sosial aktivitet, er forretningsteknologier underlagt påvirkning av generell fremgang og tekniske innovasjoner. Hvis en slik teknologi som videomarkedsføring tidligere var umulig på grunn av at selve videoopptaket ikke eksisterte, har den nå blitt implementert i full skala over hele verden og brukes av millioner av driftige mennesker. Akkurat som reklameprodukter ved hjelp av videoer, dukker det opp andre teknologiske metoder for forretningsutvikling.

Hovedplassen er nå okkupert av den såkalte elektroniske handelen (eller elektronisk virksomhet), når det ved hjelp av interaktive nettverk oppnås nye muligheter ikke bare innen markedsføring eller handel, men også i bevegelse av midler, forbrukerbank og til og med tjenester , fra håndverk til forsikring. Dette er et eksempel på hvordan industrielle teknologier blir assistenter til forretningsteknologier, slik at tidligere lokale forretningsprosjekter kan overføres til et globalt miljø.

Samtidig utvikler forretningsteknologier seg av seg selv og uten involvering av moderne tekniske innovasjoner, som eksemplifisert ved såkalt co-marketing, et nylig oppstått konsept når markedsaktører slutter seg til deres innsats for å markedsføre produkter. I økende grad oppretter produsenter av ofte forskjellige tjenester reklameallianser, og utveksler dermed så å si forbrukerpublikum. Prosessen med å forbedre gamle forretningsteknologier fortsetter også, når allerede kjent outsourcing stadig antar nye former, og gradvis blir til separate helhetlige områder.

For å oppsummere kan det bemerkes at forretningsteknologier ikke bare er eksisterende metoder for ikke-standard forretningsutvikling, men også et konstant og dynamisk søk ​​etter nye løsninger basert på kommersiell erfaring og dyp kunnskap om markedsmekanismer.

Former for å drive forretning

En borger har rett til å engasjere seg i entreprenørvirksomhet uten å danne en juridisk enhet fra tidspunktet for statlig registrering som en individuell entreprenør.

En gründer driver virksomhet på egne vegne. Han kan komme med en kommersiell betegnelse eller opptre under eget navn. Innenfor næringslivet har han samme rettigheter og plikter som selskapet. Dette fremgår av artikkel 23 i Civil Code.

Entreprenøren bestemmer selv hvordan han skal organisere virksomheten sin, drive regnskap og kontorarbeid. Han signerer fullmakter på egne vegne, åpner bankkontoer og møter i domstolene.

Fordeler med en gründer

Individuelle gründere har flere fordeler fremfor juridiske personer.

La oss vurdere de viktigste: For det første er registrerings- og avviklingsprosedyrer for individuelle gründere enklere enn for selskaper.

For å registrere gründere er det nødvendig å sende inn færre dokumenter til registreringsavdelingen enn å registrere et selskap (klausul 1, artikkel 22.1 og artikkel 12 i føderal lov nr. 129-FZ "Om statlig registrering av juridiske enheter og individuelle entreprenører").

Kostnadene forbundet med å registrere gründere er betydelig lavere enn kostnadene ved å registrere bedrifter. Registreringsavgiften for individuelle gründere er 800 rubler, for organisasjoner - 4000 rubler.

For å registrere gründere som opererer uten å danne en juridisk enhet, er det ikke nødvendig med en juridisk adresse. Registreringsadressen er bostedet til gründeren selv.

Hvis en gründer bestemmer seg for å avslutte virksomheten, må han sende inn en tilsvarende søknad til skattekontoret, dokumenter som bekrefter innsending av informasjon om hans ansatte til pensjonsfondet og en kvittering for betaling av statlig avgift. Etter fem dager får han et dokument som bekrefter at saken er henlagt. For et selskap er likvidasjonsprosedyren mer kompleks og langvarig (klausul 1, artikkel 22.3 og artikkel 20-22 i føderal lov nr. 129-FZ).

For det andre går all fortjeneste fra salg til gründeren. Han trenger ikke dele med noen.

For det tredje har enkeltentreprenører enklere tid med regnskapsdokumenter og rapportering.

For det fjerde, i de fleste tilfeller er det administrative og skattemessige ansvaret for gründere mindre enn firmaets ansvar. For eksempel er den maksimale boten som kan pålegges en gründer for ikke å bruke et kasseapparat når du betaler til kunder, 4000 rubler. For et selskap vil det være 40 000 rubler (artikkel 14.5 i koden for administrative lovbrudd i Den russiske føderasjonen).

For det femte trenger ikke en individuell entreprenør å lage en ledelsesstruktur: ansette en direktør, hans stedfortredere og andre ledere. Følgelig er det ikke nødvendig å pådra seg kostnader for vedlikehold.

I tillegg trenger han ikke å bruke tid og penger på å utvikle og registrere konstituerende dokumenter, trenger ikke å danne en autorisert kapital (fond), og trenger ikke å eie eller leie lokaler for å registrere en juridisk adresse.

Merk. Dersom en gründer blir slått konkurs, mister han retten til å drive gründervirksomhet i ett år.

Ulemper ved entreprenører

Sammen med de åpenbare fordelene har det visse ulemper å drive en bedrift som en individuell gründer.

Den første og største ulempen er at gründeren er ansvarlig for gjeld med all sin eiendom, både løsøre og fast eiendom. Unntaket er eiendom som ikke kan gjenvinnes i samsvar med artikkel 446 i sivilprosessloven.

Selv etter at en individuell entreprenør offisielt har avsluttet saken, har kreditorer rett til å fremme krav mot ham før utløpet av foreldelsesfristen. Ved lov er denne perioden tre år (artikkel 196 i den russiske føderasjonens sivilkode). Den regnes fra den dagen kreditor fikk vite eller burde ha fått vite at entreprenøren har brutt sine forpliktelser overfor ham.

I tillegg har det å drive en virksomhet uten å danne en juridisk enhet en psykologisk ulempe: kjøperen har mer tillit til selskapet i stedet for gründeren.

Selskaper med begrenset ansvar

Per i dag er den vanligste formen for å drive virksomhet aksjeselskaper (LLC).

De kan lages av både innbyggere og bedrifter. Grunnleggerne av selskapet kalles deltakere. De avtaler seg imellom hvilke betingelser og til hvilke formål selskapet skal opprettes.

Antall deltakere i et aksjeselskap bør ikke overstige 50 personer.

Gründerne er pålagt å opprette den såkalte autoriserte kapitalen. Beløpet kan ikke være mindre enn 10 000 rubler (artikkel 14 i føderal lov nr. 14-FZ "On Limited Liability Companies"). Den autoriserte kapitalen er dannet av aksjene til grunnleggerne. Disse aksjene kan skje enten i penger eller i form av eiendom.

Hovedretten til grunnleggerne av selskapet er å delta i forvaltningen av selskapets anliggender og fordeling av overskudd. Enhver grunnlegger kan etter eget skjønn trekke seg fra medlemskapet ved å selge sin andel.

Fordeler med LLC

Bedrifter registrert som aksjeselskap har en rekke fordeler fremfor individuelle gründere. Her er de:

Dersom selskapet går konkurs, mister stifterne kun sin andel i aksjeselskapets eiendom;
- hvis en av grunnleggerne personlig skylder noen, er selskapet ikke ansvarlig for disse gjeldene;
- ansvaret for virksomheten til selskapet ligger hos dets direktør, som er utnevnt av grunnleggerne;
- et aksjeselskap kan omdannes til et selskap av en annen type, uten å stanse sin virksomhet;
- flere grunnleggere av et selskap har flere økonomiske evner enn én gründer.

LLC har også visse fordeler i forhold til aksjeselskaper, nemlig:

Selskaper med begrenset ansvar er enklere og raskere å registrere;
- LLC trenger ikke å utstede aksjer;
- aksjeselskaper har en sterkere struktur enn aksjeselskaper. Dette skyldes det faktum at for å selge deler av LLC til en tredjepart, kreves samtykke fra alle grunnleggere.

Ulemper med LLC

Skal du organisere et aksjeselskap, bør du også huske ulempene ved denne formen for aktivitet.

Prosedyren for å avslutte et selskaps aktiviteter er lengre og mer plagsom enn for en gründer. For å gjøre dette er det nødvendig å opprette en likvidasjonskommisjon, publisere en melding i media om avviklingen av selskapet, og i tillegg til søknaden og mottak av betaling av statlig avgift, må du sende inn en likvidasjonsbalanse til skattekontor.

Merk. Prosedyren for å registrere en LLC er mer komplisert, og registreringskostnadene er høyere enn for individuelle gründere.

Et aksjeselskap har et mer komplekst forretningsstyringssystem sammenlignet med en individuell gründer (obligatoriske møter med grunnleggere for å utnevne en direktør i selskapet, for å fordele overskudd, etc.).

Aksjeselskaper

Bedrifter opprettet som aksjeselskaper (JSCs) skiller seg fra aksjeselskaper i et mer komplekst styringssystem. Ofte oppstår aksjeselskaper etter omorganiseringen av en LLC.

For å opprette en autorisert kapital, må et aksjeselskap utstede aksjer og registrere dem hos Federal Service for Financial Markets. I tillegg er et aksjeselskap pålagt å føre et aksjeeierregister. Verdien av aksjene skal sikres med verdien av selskapets eiendom og midler.

Alle viktige beslutninger for selskapet (utnevnelse av direktør eller styre, fastsettelse av utbyttebeløp og utbetaling av disse basert på resultatene av selskapets arbeid, omorganisering av selskapet, etc.) tas på generalforsamlingen for aksjonærer .

Virksomheten til selskapet ledes av et utøvende organ: ene (direktør) og kollegial (direktorat), eller bare ene.

Merk. Dersom et aksjeselskap går konkurs, vil aksjonærene tape penger kun i den grad verdien av aksjene de eier.

Fordeler med JSC

En fordel med aksjeselskaper kan betraktes som begrenset ansvar for stiftere og aksjonærer.

I tillegg gjør konsentrasjonen av betydelige økonomiske ressurser gjennom bruk av muligheten til å utstede aksjer betalt av aksjonærene det mulig å gjennomføre de mest vågale investeringsprosjektene. Dette lar deg også unngå kostbare låne- og kredittforpliktelser.

Hvis vi sammenligner aksjeselskaper med aksjeselskaper, kan vi si at det er lettere å selge en del av et aksjeselskap enn en del av et LLC. Tross alt er det ikke vanskelig å overføre aksjer til en annen person, mens det i tilfelle av en LLC er nødvendig å gjøre endringer i de konstituerende dokumentene.

Det er også lettere å ta kontroversielle avgjørelser i et aksjeselskap enn i et aksjeselskap. Faktum er at kretsen av aksjonærer er bredere enn antallet LLC-deltakere, og stemmelikhet på generalforsamlingen er usannsynlig.

Ulemper med JSC

Aksjeselskaper har også ulemper.

Dette er for det første en mer kompleks registrerings- og avviklingsprosedyre sammenlignet med andre organisatoriske og juridiske former.

For det andre, for å opprette aksjeselskaper, kreves et stort minimumsbeløp autorisert kapital. Spesielt for åpne aksjeselskaper er det lik 100 000 rubler (artikkel 26 i føderal lov nr. 208-FZ "Om aksjeselskaper").

For det tredje må aksjeselskaper gjennomgå ytterligere registreringsprosedyrer. For eksempel må en JSC registrere utstedelsen av aksjer hos Federal Service for Financial Markets.

I tillegg er et aksjeselskap pålagt å opprette et reservefond. Det er nødvendig å betale ned ikke-produktive tap og tap i selskapet, å kjøpe tilbake aksjer i selskapet hvis det ikke er nok andre midler for dette.

Ved lov må et aksjeselskap opprette en revisjonskommisjon, hvis ansvar inkluderer overvåking og verifisering av selskapets finansielle og økonomiske aktiviteter. En slik kontroll skal gjennomføres minst en gang i året.

Det bør også sies om den komplekse strukturen til styringsorganer i aksjeselskapet og den vanskelige prosedyren for å holde generalforsamlinger for aksjonærer.

Funksjoner av CJSC og OJSC

Antall aksjonærer i et lukket aksjeselskap (CJSC) bør ikke overstige 50 personer. Er det flere, må selskapet innen ett år omregistreres som et åpent aksjeselskap. Ellers vil det ifølge loven være stengt.

Aksjene i et slikt selskap er fordelt mellom stifterne eller andre begrensede kretser av borgere. Dersom eieren av aksjer i et lukket aksjeselskap ønsker å selge dem, må han informere de øvrige aksjonærene om dette. Hvis de ikke ønsker å kjøpe andelen hans, har han rett til å selge aksjene til enhver borger eller selskap (artikkel 7 i føderal lov nr. 208-FZ).

I et lukket aksjeselskap er det lettere å kontrollere situasjonen med fordeling av aksjer blant aksjonærene, siden deres krets er begrenset. Dette er en av hovedfordelene til selskapet.

I motsetning til et lukket aksjeselskap, kan aksjer i et åpent aksjeselskap selges til et ubegrenset antall borgere. Dette er både en fordel og en ulempe ved denne formen for aksjeselskap. På den ene siden kan enhver eier av aksjer selge dem uten å spørre om tillatelse fra andre aksjonærer. I tillegg, siden aksjene er fordelt på et bredt spekter av aksjonærer, er det lettere å ta beslutninger som er nødvendige for selskapet på generalforsamlingen. På den annen side er det vanskelig å kontrollere hvor og hvem som eier aksjene. Dette kan føre til at enhver av grunnleggerne, som kjøper aksjer gjennom tredjeparter og i hemmelighet fra andre aksjonærer, kan skaffe seg en kontrollerende eierandel.

Funksjoner ved å gjøre forretninger

Business er en av de beste måtene å realisere planene dine på, øke fortjenestenivået ditt og begynne å jobbe for deg selv.

Hovedtrekk ved gründeraktivitet:

Forretninger er en rettighet som lar deg jobbe innenfor landets lover, eie eiendom og tjene penger;
– virksomhet er en mulighet til å akkumulere kapital. Sistnevnte er dannet fra personlige og kredittmidler som ble tiltrukket i prosessen med å drive virksomhet;
- virksomhet er en prosess, en viss aktivitet i den økonomiske sfæren. Hovedoppgaven er å generere inntekter og utvikling.

Egenskapene som er oppført ovenfor må vurderes grundig. En viktig faktor er virksomhetens juridiske status og rettsformen til det nyorganiserte selskapet. Videre, som et resultat av arbeid, vises eiendeler og kapital dannes.

Funksjoner ved virksomheten inkluderer:

1. Dens investeringsessens. Enhver investering i virksomhet lønner seg aldri umiddelbart. For å få inntekt må det gå litt tid, noe som karakteriserer entreprenørskap som en investeringsaktivitet. På den annen side, i virksomheten er det alltid risiko for tap av fortjeneste, noe som er viktig å ta hensyn til i det innledende planleggingsstadiet.
2. Mulighet for salg (delvis eller helt). Virksomhet er et helt kompleks av sammenkoblede elementer (eiendom, partnere, personell, eiendeler og så videre). Til tross for dette kan den selges (i små andeler eller i sin helhet). Det viktigste er å gjøre den riktige vurderingen.
3. Innvirkning på etterspørsel. Populariteten til den valgte retningen i virksomheten og etterspørselen etter den kan endre seg. Dette påvirkes av både eksterne og interne prosesser. Hvis en virksomhet på grunn av en krise i økonomien mister sin posisjon, så oppstår den motsatte effekten - det økonomiske systemet opplever enda større problemer. For å eliminere ubehagelige øyeblikk må økonomien og næringslivet reguleres. Statens hovedoppgave er samtidig å etablere styrings- og reguleringsprosesser.
4. Statlig kontroll. For å forhindre problemer i økonomien, må staten kontrollere virksomhetens arbeid, regulere vurderingsmekanismen og danne en prismekanisme. Dette er veldig viktig, fordi overskuddet til hvert selskap også inneholder en andel av staten.

For mange mennesker er virksomheten i Russland ikke lenger så interessant. Jeg vil gjerne åpne min egen virksomhet i utlandet og erobre mer lovende horisonter.

I denne forbindelse ser virksomheten i Europa ut som en "godbit", som har sine egne karakteristiske trekk:

Minimal statlig innblanding i forretningsdrift. Statens oppgave er å kontrollere rettidig betaling av skatter og forhindre brudd på loven;
- evnen til å uavhengig selge produserte varer (tjenester);
- Antall foretak kan kun reguleres av markedet og dagens etterspørsel. Det er ingen spesielle kriterier eller restriksjoner på dette området;
- enkel etablering av internasjonale partnerskap. Spesielt når det gjelder arbeid i det felles valutaområdet.

Hovedområdene for småbedrifter i EU inkluderer detaljhandel - det er den mest utviklede sektoren. De mest populære er små kafeteriaer, butikker og restauranter. Markedshandel eller salg av fisk i Frankrike (Tyskland) er svært lovende.

I motsetning til vår virksomhet, er det i Europa 100 % lover som sikrer og beskytter rettighetene til gründere. Et stort pluss er forbudet mot bygging av supermarkeder i byer med en befolkning på mindre enn 40 tusen mennesker. En slik nyttig klausul er i loven i mange europeiske land, som vil tillate små bedrifter å utvikle seg normalt.

I tillegg har mange EU-byer forstanderskap. Slike organisasjoner inkluderer de mest erfarne og anerkjente forretningsmennene. Deres oppgaver:

Gi hjelp til nykommere i virksomheten;
- utføre mellomleddsfunksjoner når du arbeider med offentlige myndigheter;
- markedsregulering og kontroll av rettferdig konkurranse;
- begrense tilgangen til markedet for gründere som driver sin dumpingpolitikk med det eneste målet å monopolisere markedet.

Et stort pluss ved det europeiske markedet er å jobbe for en forretningsmann. Det er derfor, når fri kapital dukker opp, søker mange innbyggere i den russiske føderasjonen å investere den i Europa. Ikke rart. Europeiske varer har i utgangspunktet en høyere kvalitet og følgelig en høyere pris. Mange gründere nyter med hell fruktene av slike prestasjoner og mottar ekstra fortjeneste.

Hovedtrekket ved virksomhet i Europa er fraværet av et slikt antall mellomledd, som ofte er tilfellet i Russland. Nesten hver forretningsmann har fri tilgang til det europeiske markedet, hvor han kan kjøpe de nødvendige varene og handle dem. Til tross for høye skatter får gründere betydelig fortjeneste.

Mange er redde for europeisk virksomhet, og tror at den allerede er overbelastet. Men det er ikke sant. Hovedforskjellen mellom forretningsaktivitet i EU er progressiviteten til markedet. Enhver retning, hvis du planlegger virksomheten din riktig, kan være lovende. Et konstant fokus på ekspansjon, veletablerte lover - alt dette lar en gründer overleve en seriøs virksomhet og tjene gode penger. For å beskytte seg mot risiko jobber forretningsmenn i flere sektorer samtidig. Hvis en av retningene viser seg å være ulønnsomme, lar de andre deg holde deg flytende.

Til tross for regjeringens forsøk på å forenkle livet for spirende gründere og en rekke bistandsprogrammer (subsidier), er næringslivet i Russland en jobb for sterke mennesker.

Her kan vi fremheve flere karakteristiske trekk som skiller russisk virksomhet fra entreprenørskap i andre land i verden:

1. Minste prosentandel av venture spesialisering. I mange land i verden (Tyskland, Japan, Frankrike, USA og en rekke andre) er småbedrifter den viktigste for utviklingen av ny teknologi og dannelsen av innovative aktiviteter. Når det gjelder Den russiske føderasjonen, er hovedvekten her på to områder - handel og handel, og innovasjonssektoren forblir ikke mer enn 6-7%. Til sammenligning, i de ovennevnte landene når dette tallet 25-30%.
2. Lavt nivå av legitimitet. En særegenhet ved virksomheten i Russland er overgangen til "skyggeøkonomien". Høye skatter og lav fortjeneste tvinger bedrifter til å gå bort fra skattemyndighetenes synlighet med kun ett mål – å overleve. For de fleste virksomheter er det vanlig å jobbe under «grå ordninger», noe som ofte fører til akutt mangel på penger i landets statskasse. Samtidig opererer i dag flere og flere selskaper "i skyggen" for å øke fortjenesten eller skjule seg for konkurranse.
3. Akutt finansieringsgap. Russiske virksomheter (spesielt nyopprettede virksomheter) lider av mangel på kapital. Nesten all fortjeneste går i sirkulasjon, noe som gjør det umulig å utvikle, betale lønn til ansatte eller bevilge midler til å løse andre forretningsproblemer. Den eneste utveien i dette tilfellet er et lån. Men for begynnende forretningsmenn er innsatsen veldig høy eller lån utstedes ikke i det hele tatt.
4. Ustabilitet. En akutt finansieringsmangel fører til neste problem – ustabilitet i virksomheten. Mangel på midler, konkurranse, eksterne negative faktorer (inflasjon, økonomiske problemer, etc.) gjør oppgaven enda vanskeligere for en nybegynner. I følge statistikk går nesten 25 % av gründerne fullstendig konkurs eller begrenser aktiviteten fullstendig.

Men det er også positive trekk ved småbedrifter i Russland. Disse inkluderer:

1. Fleksibilitet. Små bedrifter reagerer mye raskere på økonomiske problemer og finner måter å overleve på. I den vanskeligste perioden for Russland i 92-94 var det små bedrifter som bar økonomien på «skuldrene».
2. Kostnadseffektiv. Å starte med et lite selskap er mye enklere enn å opprette et stort selskap. Til å begynne med kan du klare deg uten å kjøpe store lokaler, transport, personell og så videre.
3. Smal spesialisering. Små bedrifter i Russland er preget av en smal spesialisering, som lar dem best tilfredsstille forbrukernes etterspørsel og skape et produkt (tjeneste) av høyeste kvalitet. Samtidig er det alltid mulig å finne en individuell tilnærming til klienten.
4. Regionale detaljer. Takket være næringsutvikling i regionene er det en sjanse til å forbedre lokal infrastruktur, redusere kostnadene for transport og transport av varer mellom regioner i landet. I tillegg vokser BNP i hver enkelt region, og utstrømmingen av mennesker som drar til "senteret" for å tjene penger avtar.

Å gjøre forretninger i Russland

Og likevel er det de som ser mange forretningsmuligheter i hjemmemarkedet vårt. Utviklingen av det russiske markedet følges nøye. De prøver å studere spillereglene, inkludert erfaringer fra vestlige «pionerselskaper». Mye materiale er viet til strategier og regler for drift av virksomheter i Russland. I denne gjennomgangen presenterer vi noen av dem.

Dette er nøyaktig hva Thane Gustafson, professor ved Georgetown University og administrerende direktør i IHS Cambridge Energy Research Association, kalte artikkelen hans publisert i New York Times. Artikkelen omhandler det grunnleggende valget som må tas av ledelsen i russiske virksomheter involvert i landets drivstoff- og energiindustri.

Russland er en av de største eksportørene av «svart gull», og konkurrerer med Saudi-Arabia når det gjelder forsyningsvolumer. Men hvis sistnevnte bevisst begrenser oljeproduksjonsvolumene, jobber russiske selskaper allerede til grensen av deres evner.

Generelt går oljeproduksjonen i landet gradvis ned. Dette skjer på grunn av uttømming av brønner som ble utforsket tilbake i sovjettiden. I løpet av de siste 20 årene har nesten ingen ny geologisk leting blitt utført, og ifølge eksperter, hvis situasjonen overlates til tilfeldighetene, vil Russland innen 2020 bare produsere 8 millioner fat per dag. Oljearven fra Sovjetunionen tar slutt.

Til tross for at teknologiske fremskritt i løpet av de siste 30 årene har gjort det mulig å utforske og utvinne mineraler på tidligere utilgjengelige steder (som den arktiske sokkelen eller «oljesand»), har russiske oljeprodusenter kun delvis tilgang til slike teknologier. Men hvis spørsmålet om kilden til olje tidligere ikke var så akutt, vil innenlandske selskaper i fremtiden måtte trekke den ut fra steder som er dypere, kaldere, geografisk mer avsidesliggende og teknisk vanskeligere å få tilgang til. Hvis dette utsiktene ikke ignoreres, må den innenlandske oljeindustrien følge veien til teknologiske forbedringer, slik resten av verden har gjort. Etter de siste endringene i strukturen til russiske oljeselskaper, forstår de største aktørene på hjemmemarkedet dette.

Vi snakker om den nylige konsolideringen av Rosneft, som skjedde som et resultat av konklusjonen av en annen overtakelse. Når vi diskuterer effektiviteten av funksjonen til det de facto statlige monopolselskapet i oljeindustrien, antar artikkelforfatteren at konsolideringen av flertallet av landets oljeaktiva i den ene hånden ble utført med sikte på å gjennomføre et oljeutviklingsprosjekt i Arktis.

Planen er ambisiøs, og krever store økonomiske og tidsmessige utgifter, spesielt med tanke på at Russland til nå ikke har hatt noen erfaring med å utvikle felt under slike forhold. I dette tilfellet er det nødvendig med en seriøs "sikkerhetsmargin" for hele systemet, og et stort statlig selskap ser ut til Gustafson å være den beste lederen av den vedtatte industriutviklingsstrategien.

Imidlertid har teknologisk fremgang ført til fremveksten av nye aktører på markedet: takket være den nye muligheten til å utvinne skiferolje, blir USA og Canada de raskest voksende produsentene av «svart gull». Utvinning av skifermineraler ble også vurdert av russiske spesialister. Spesifisiteten til slike utviklinger er at hver skiferforekomst krever en individuell tilnærming, flink kombinasjon av ulike teknologier, samt streng kostnadsregnskap. Det er ikke rart at drivkraften bak «skiferrevolusjonen» på det amerikanske kontinentet er små og mellomstore gruveselskaper.

Dermed står ledelsen i den innenlandske oljeindustrien overfor et valg av vei for videre utvikling: å stole på det arktiske prosjektet, risikere å miste konkurranseevnen til produktet på grunn av for høye kostnader, eller å stimulere privat utvikling av skiferenergiressurser, og forlate den vanlige "komfortsonen" for et monopol i markedet. Tiden vil vise hva løsningen blir, men forfatteren anbefaler å gå i begge foreslåtte retninger, og dermed vil Russland garantere å opprettholde sin status som verdens ledende oljeeksportør i fremtiden.

Åtte bud om å gjøre forretninger i Russland:

Det russiske markedet inneholder mange muligheter for forretningsutvikling. På grunn av den spesifikke karakteren til forretningsklimaet, forbinder mange vestlige selskaper imidlertid Russland med alvorlige risikoer i stedet for muligheter. Dr. Carl F. Fey, professor i business ved Stockholm International School of Economics (SSE), og Stanislav Shekshnya, tilknyttet professor i entreprenørskap ved INSEAD, mener at slik frykt stammer fra manglende forståelse av de grunnleggende atferdsreglene på russisk virksomhet.- miljø. Basert på deres egen case-studie, som inkluderte intervjuer med ledelsen i 36 vestlige selskaper med suksess på hjemmemarkedet, publiserte forfatterne i artikkelen under vurdering åtte "bud", grunnleggende strategiske prinsipper som anbefales å følge av alle som bestemmer seg for å organisere en virksomhet i Russland.

Bud 1: En sterk leder er nødvendig.

Med henvisning til historien og tradisjonene for å styre Russland, husker forfatterne Peter I, Joseph Stalin, Georgy Zhukov som sterke, karismatiske ledere i sin tid. Behovet for å ha en sterk "leder" projiseres i den russiske mentaliteten inn på bedriftsmiljøet. Å lede et selskap med en overveiende andel russisktalende ansatte krever tilstedeværelsen av ikke bare en nominell, men også en viljesterk og kompetent leder som må være i stand til personlig å styre prosessene, involvere ved sitt eget eksempel og veiledning av alle andre ansatte . Troen på en slik leder kan ifølge Fey og Shekshny få ansatte til å utføre mirakler. For å støtte sine ord, gir forfatterne to eksempler på bedriftsledelse: positiv og negativ.

Som en vellykket taktikk beskrives historien om oljeselskapet Sidanco, dannet ved å spinne av fra Rosneft som en del av selskapet for privatisering av russisk oljeindustri. Robert Sheppard, som faktisk ble selskapets president kort tid etter at retten erklærte det konkurs, klarte å bringe selskapet ut av dvalen. Etter først å ha fokusert på å etablere kontroll over kontantstrømmer, etablere personlige forbindelser i det omkringliggende forretnings- og administrative miljøet, samt å etablere sin egen autoritet i selskapet, klarte han på to år å restrukturere gjelden og bringe selskapet fra utenforstående til industriledere . Bedriften hadde betydelig salgsgevinst og ble ansett som den mest avanserte i bransjen, både teknisk og forretningsmessig planmessig.

Et eksempel på hvordan man ikke skal håndtere forretninger i Russland avsløres av forfatterne i form av en historie om en manager under pseudonymet Ron Champman. Utnevnt av ledelsen i et stort industriselskap til å føre tilsyn med forretningsutviklingen i Russland, stolte Ron på å delegere sine fullmakter til å administrere en gruppe selskaper til russisktalende varamedlemmer (eller "daglig ledere", som de kalles i artikkelen). Han holdt halvårlige møter, og evaluerte arbeidet til protesjene sine basert på resultatene av rapporteringen, og ble aldri involvert i lokale problemer med å administrere lokale avdelinger.

Med tanke på russiske realiteter lot ikke konsekvensene av en så overfladisk tilnærming til saken vente på seg: en av hans stedfortreder sluttet, åpnet en konkurrerende struktur, en annen ble fanget i korrupsjonsordninger, og litt senere mistet selskapet flere lovende ansatte som også organiserte et konkurrerende foretak.

Som et resultat mistet virksomheten under ledelse av Ron Champman sin ledende posisjon i markedet, toppsjefen ble overført til å administrere virksomheten i et annet territorium, gruppen av selskaper ble overført under en juridisk enhet og prøver fortsatt å ta igjen. . Etter vurderinger av russisktalende ansatte, ble Ron oppfattet som en svak leder, hans letthet ble ansett som svakhet, og hans politikk for ikke-innblanding i bedrifters interne anliggender ble ansett som inkompetanse eller manglende vilje til å fordype seg i essensen av virksomheten . Champmans lederstil ble ikke tatt på alvor av teamet hans.

Bud 2: Skap en sterk organisasjonskultur med en utpreget vestlig identitet.

Åpenhet, åpenhet og initiativ - dette er de tre pilarene du bør stole på når du viser russisktalende ansatte nøyaktig hvordan bedriften din skiller seg fra vanlige innenlandske. Disse tre faktorene er som en lysende markør som ansatte bevisst eller ubevisst ønsker å se når de ansetter for å jobbe for et utenlandsk selskap. Tross alt, siden Sovjetunionens tid, har kulturen for kontorarbeid dyrket et rigid hierarki og doble etiske standarder, noe som resulterte i at ansatte føler at målet som forfølges er uklart og i en følelse av sløvhet i det de gjør på jobben.

Som et positivt eksempel gis historien om papirprodusenten UPM, med base i St. Petersburg, der selve kontorlokalet er én stor hall med skillevegger, slik at alle kan være mer eller mindre klar over hva som skjer, og bryter med stereotyp av begrenset kommunikasjon mellom koblinger som er vanlig i russiske selskaper.

Et annet eksempel er matvaregiganten Mars, som dyrker i sine ansatte en uformell tilnærming til underordning (hver ansatt kan diskutere et problem som angår dem med noen fra sine overordnede), samt behovet for å utvikle/utvide sine kvalifikasjoner (som virksomheten). utvides, alle har mulighet til å flytte til en ny jobb med forfremmelse, uavhengig av tidligere meritter, det viktigste er at han på det nye stedet kan gi størst effektivitet).

Bud 3: Bygg et delegeringssystem trinn for trinn.

Mangelen på lyst til å ta noen avgjørelser har blitt godt forankret i den hjemlige mentaliteten. Dette forklares med den eksisterende tradisjonen innen eierstyring og selskapsledelse for nådeløst å straffe feil som er gjort i beslutningstaking. Resultatet er lavere nivåers motvilje mot å ta en kreativ tilnærming til arbeidsprosessen og nesten fullstendig stupor i arbeidet i nødstilfeller og fravær av overordnede.

Denne stereotypen må brytes konsekvent og konstant. Delegering av myndighet bør være en pågående prosess, ikke engangshendelser. Forfatterne understreker at når man erklærer autoritet til en underordnet, er det nødvendig å gå til slutten, nekte å ta avgjørelser for ham, bare veilede ham og diskutere alle fordeler og ulemper med denne eller den potensielle veien ut av situasjonen. Du bør også være forberedt på at underordnede vil gjøre feil. Kalkulerte risikoer, samt feil innrømmet av en underordnet, bør tilgis.

Et lignende konsept følges ved Gillette-fabrikken i St. Petersburg, hvor styret med jevne mellomrom, i løpet av å løse et bestemt problem, tiltrekker seg en gruppe bestående av ansatte på alle nivåer, ned til den enkle arbeideren. Gruppen diskuterer problemet i en viss tid og gir sitt synspunkt på en mulig løsning, ser på det fra sitt eget perspektiv. På denne måten får selskapets styre samtidig både en outsiders syn på interessespørsmålet og meningen fra personer som ofte vurderer en slik sak på sitt eget nivå, mindre globalt, men mer detaljert.

Ford-selskapet sliter på sin side med å stanse problemene som oppstår under samlebåndet til biler ved å feste et spesialbord til hver montert modell, der hver av arbeiderne som oppdager en eller annen monteringsfeil skriver det ned. Alle ytterligere spesialister som er kompetente i det beskrevne problemet ser beskrivelsen av feilen og har mulighet til å rette den. Resultatet er en kjøretøymontering av bedre kvalitet.

Bud 4: Respekter lokale regler, men spill spillet ditt.

Hver dag, om ikke hver time, hører utenlandske ledere av selskaper i Russland den samme setningen, i en eller annen form: "Dette er Russland, alt er annerledes her!" Den rådende stereotypen om at det er umulig å drive forretninger i Russland unntatt på russisk, har kanskje tvunget mer enn én vestlig bedrift som kom inn på hjemmemarkedet til å reise hjem. Forfatterne av artikkelen er generelt enige i utsagnet, men anbefaler å trekke forskjellige konklusjoner: det er nødvendig å tilpasse forretningssystemet ditt til det lokale markedet og ta hensyn til lokale spesifikasjoner.

Derfor, da konsulentselskapet McKinsey på de tidlige "gale 90-tallet" bestemte seg for å jobbe i Russland, spådde mange feilen i dets dristige foretak. Det virket for alle som om i et land med galopperende inflasjon, organisert kriminalitet og ugjennomsiktige privatiseringsordninger, ville det ikke være kunder for et selskap som tilbyr konsulenttjenester om utforming av utviklingsstrategier for seriøse bedrifter, og krever betydelige summer for slike tjenester. Til tross for mange råd, endret ikke McKinsey sin målgruppe, prisnivå eller kvalitetskrav. Etter å ha ansatt og trent et stort antall russisktalende spesialister, spredte selskapet seg ikke på de da populære konsultasjonene om restruktureringstransaksjoner eller ansettelsesledere, med fokus på nøkkelproduktet - rådgivning om å bygge bedriftsstrategier. Som et resultat etablerte McKinsey seg som den ubestridte lederen i sin nisje: blant store produsenter på midten av 90-tallet ble det mote å engasjere selskapet som en konsulent, hvis råd, selv om de ikke alltid ble fulgt, ble lyttet til med oppmerksomhet.

Bud 5: Ha dine strategiske mål i tankene og vær fleksibel i detaljene.

Mange ledere hevder at i Russlands endrede forretningsklima er det umulig å lage langsiktige planer og sette strategiske mål. Fey og Shekshnya er uenige i dette. De mener at det er nettopp under foranderlighetsforhold at en bedrift må ha klare strategiske mål, men måten å nå slike mål på kan endre seg ettersom situasjonen som helhet endres.

Ved begynnelsen av etableringen av fabrikken i St. Petersburg sto Nicholas David, daglig leder i det svenske selskapet Electrolux, overfor oppgaven med å finne de optimale lokalene for produksjon. Ledelsen i foretaket skisserte en liste med kriterier som det aktuelle bygget måtte oppfylle, men lederen klarte ikke å finne et bygg som tilfredsstilte alle fastsatte krav. Men det ble funnet da lederen bestemte seg for å fremheve sentrale utvalgskriterier som var kritiske for driften av fabrikken. David viser også lignende fleksibilitet i arbeidet sitt generelt: hvis produksjonsbedrifter i Europa reagerer veldig følsomt selv på månedlige endringer i salg, bør man i Russland være mer tålmodig og identifisere langsiktige trender, siden salgsvolumet i dette landet er sesongavhengig.

Bud 6: Lær å leve i krisetider og håndtere dem.

De sier at Russland er veldig forutsigbart: noe uventet skjer hver dag. Det er nødvendig å akseptere det faktum at i Russland oppstår kriser hovedsakelig som et resultat av endringer i det ytre miljøet. Dette betyr at, selv om den forårsaker innledende skade på økonomien, fører enhver krisesituasjon med seg potensielle forretningsmuligheter.

Dermed fikk innenlandske matprodusenter, som klarte å fylle nisjen okkupert av importerte varer før krisen, en betydelig drivkraft for utvikling.

I krisetider bør du forbli rolig og være nærmere markedseksperter, så vel som representanter for regjeringsstrukturer (de som ser den virkelige situasjonen ovenfra).

Forfatterne av artikkelen bemerker behovet for å finjustere systemet for å forhindre krisesituasjoner i bedriftene selv, og husker igjen skaden av tradisjoner for straff for feil:

Direktøren for Svetogorsk papirfabrikk i International Paper, Steve Derrick, fant under kjøp og feilsøking av en ny papirmaskin at endringene som var nødvendige for å installere utstyret ble gjort med betydelig forsinkelse på grunn av tekniske problemer som oppsto under installasjonen av maskinkroppen. Fabrikkansatte visste om problemet flere måneder før ledelsen fikk vite om det, men de var redde for å fortelle sjefene sine noe. Som et resultat lanserte International Paper et bevisstgjøringsprogram for ansatte som kommuniserte at utilsiktede feil begått av ansatte ikke ville bli straffet. Motorola følger forresten en lignende strategi, og får riktig respons fra sine ansatte.

Bud 7: Erkjenne korrupsjonens allestedsnærværende i Russland og rett og slett håndter den.

Ifølge eksperter er den registrerte "skyggeomsetningen" i Russland omtrent 10–15 % av BNP. Korrupsjon er ifølge forfatterne en del av de økonomiske relasjonene i Russland.

Denne formuleringen av spørsmålet forvirrer ofte utenlandske markedsaktører som er vant til prinsippene for ærlig virksomhet og overvåker dens etiske side.

Fey og Shekshnya tilbyr fire løsninger på dette problemet:

1. Outsource korrupsjonskomponenten. Forfatterne foreslår å finne en person som et representativt forhold vil bli dannet med, som vil løse alle relevante problemer, med sin egen margin. En garantert, om enn relativt kostbar, løsning på problemet fra et etisk synspunkt.
2. Initiativsamarbeid. Dette er hva ledelsen av Ford-fabrikken gjorde - på eget initiativ, uten å vente på inspeksjoner, ble biler overlevert til regionale politiavdelinger, til gjengjeld ble politiet bedt om å sende daglige rapporter om samsvar med bilene de brukte med oppgitte spesifikasjoner.
3. Det tredje alternativet er å kjøpe en mer eller mindre etablert virksomhet, med allerede kjøpte lisenser og etablerte kontakter.
4. Det fjerde alternativet er å konsekvent avstå fra korrupsjonsordninger. Dette vil gjøre det umulig å tjene raskt, men vil hjelpe det utenlandske selskapet å opprettholde to viktige egenskaper for å gjøre forretninger i Russland - integritet og konsistens.

Bud 8: Bygg relasjoner med myndigheter på alle nivåer.

Historisk eksempel. I det øyeblikket den første av de russiske IKEA-butikkene, bygget i Moskva-regionen, skulle åpne, ble selskapets ledelse forbudt å åpne, fordi i siste øyeblikk bestemte en av de lokale byråkratene at bygningen ennå ikke hadde bestått inspeksjon .

Å hylle og opprettholde gode relasjoner med myndighetspersoner er en annen integrert tradisjon for å gjøre forretninger i Russland, som vil redde selskapet fra mange ubehagelige overraskelser. Besøk til makthaverne, gratulerer med helligdager, invitasjoner til ulike bedriftsarrangementer - alt dette kan bidra til å oppnå det beskrevne målet.

Eksempler på vellykkede forretninger av utlendinger i Russland viser at i Russland, som i resten av verden, er lederne de selskapene som aktivt, men nøye og intelligent tilpasser seg lokale spesifikasjoner, studerer resultatene av deres aktiviteter og reagerer på omstendigheter i en rettidig måte. Fairy- og Shekshnya-budene beskrevet i artikkelen er resultatet av kommunikasjon med mange ledere av utenlandske foretak som med suksess opererer i Russland. Artikkelen er ment å beskytte ledelsen av nye selskaper i Russland fra å gjøre grunnleggende feil når de kommer inn på markedet. Samtidig lar forfatternes arbeid ledelsen av innenlandske virksomheter se på detaljene ved å gjøre forretninger i Russland gjennom øynene til en utlending, så å si fra utsiden.

Drive en liten bedrift

Eller kanskje du selv er den samme kameraten som bare ikke kan bringe virksomheten sin til lønnsomhetsnivået? Ikke skynd deg å gi opp og klag på ytre barrierer. La oss først finne ut om du gjør alt riktig.

Hver virksomhet er individuell og har mange nyanser, og å snakke om eventuelle generelle tilnærminger til bedriftsledelse er mildt sagt dumt. Det er imidlertid flere regler som, hvis de følges, vil øke sjansene for at virksomheten din ikke bare overlever, men også tjener penger.

Så her er reglene:

1. Start alltid med planlegging.

Uansett hvor trivielt det kan høres ut, er suksessen til virksomheten som helhet avhengig av kortsiktige og langsiktige strategier. Uansett hva du bestemmer deg for å gjøre, er det verdt å begynne med å utvikle en plan. Detaljert, forståelig og realistisk. Hva bør en forretningsplan inneholde? Først av alt, analyse av konkurrentmarkedet, beregning av virksomhetens lønnsomhet, utsikter for nær fremtid og, selvfølgelig, mulige hindringer - force majeure.

2. Det viktigste er å bygge et system.

Systematisk virksomhet betyr først og fremst det koordinerte arbeidet til alle avdelingene. Selv om du bare har 2 personer, vær oppmerksom på samspillet mellom dem. Hva skjer hvis en av dem plutselig blir sykemeldt? Hvis i dette tilfellet selskapets arbeid er blokkert, har du ikke noe system. Ved ansettelse av ansatte er det nødvendig å fordele jobbansvar på en slik måte at hver enkelt ansatt forstår og kjenner sin del av ansvaret. Hvis du klarer å skape en systematisk virksomhet, vil den fungere selv uten din konstante deltakelse. Teamutvikling spiller en viktig rolle i å bygge systemet. Hvis mulig, organiser bedriftsopplæring og teambyggingsaktiviteter, motiver dem og ros dem for deres initiativ.

3. Elsk kundene dine, og de vil elske deg.

Det er tre pilarer som relasjoner med kunder er basert på: en individuell tilnærming, tillit og et høyt nivå av tjenester. Selv om den siste "søylen" kanskje må flyttes til begynnelsen, for uten kvalitetsvarer og tjenester vil ingen annen innsats fra din side gi den ønskede effekten. Når det gjelder den individuelle tilnærmingen, som er basert på å studere behovene til kundene, ta hensyn til deres meninger og ønsker - dette er ikke bare buzzwords som kom til oss fra vestlige bøker. Dette er en forutsetning for å drive virksomhet under moderne markedsforhold.

4. Du kan ikke spare på personalet.

Det sto allerede litt om dette i andre avsnitt. Menneskelige ressurser er grunnlaget som enhver virksomhet hviler på. Derfor er det så viktig å være oppmerksom på å jobbe med personell, og starter med valg av spesialister for personalet. Ikke spar på en god HR-sjef. Denne personen vil hjelpe deg med å lage et team som tar selskapet til ønsket nivå. Og etter å ha opprettet et team, ikke slutt å vise bekymring for ansatte: oppmuntre til initiativ, belønning for overtidsarbeid, vær spesielt oppmerksom på ønsket om selvutdanning.

5. Enhver virksomhet, selv den minste, er underlagt automatisering.

Akkurat som en salgssjef, vil bedriften din trenge et CRM fra de første dagene. Selv om du er den eneste som utfører alle funksjonene i selskapet. Automatisering av virksomheten vil bidra til å strømlinjeforme og forenkle arbeidet ditt, og gjøre selv mindre prosesser ti ganger mer produktive. For ikke å nevne at i systemet kan du lagre alle kontakter og historien om interaksjon med dem. CRM for små bedrifter er akkurat den typen investering som er nøkkelen til suksess.

Bare 5 regler, og oppstarten din har en sjanse til å overleve. I alle fall, fortvil ikke hvis noe går galt. Husk den gamle sannheten: bare de som ikke gjør noe gjør ingen feil.

Forretningsmodeller

Når du organiserer et selskap i Russland, bør to viktige mentale funksjoner tas i betraktning:

Til nå har sterke familiebånd ikke tillatt å organisere en virksomhet basert utelukkende på motpartenes profesjonalitet og kvalifikasjoner.
En russisk gründer foretrekker først å beregne en konkurrents fortjeneste og sørge for at inntektene hans er større. Hvis dette ikke er spådd, vil virksomheten rett og slett ikke bli startet.

Disse to bestemmelsene hindrer utviklingen av næringslivets samfunnsansvar. For det meste er den etiske oppførselen til moderne innenlandske selskaper ikke basert på et internt oppdrag, men på ønsket om å skape et visst bilde. På den annen side er dette også en ganske positiv trend, selv om den har pragmatiske mål.

Basert på mentalitetens spesifikasjoner utvikles ulike typer tenkning i ledelsen.

For øyeblikket skilles følgende i Russland:

Produksjon: i sentrum av denne typen tenkning er produktet, metodene, midlene og volumene for produksjonen. Begreper som det ytre miljøet, behovene til målgruppen og selve målgruppen forblir ute av fokus.
Markedsføring-økonomisk: Nøkkelmålet i denne typen tenkning er salg og driftsresultat. Som et resultat av handlinger innenfor dette systemet, kan en merkevare dukke opp. Den vil imidlertid ikke fylles med en verdikomponent.
Kommunikasjon: den er basert på prognoser og modellering av utviklingen av forretningsprosesser. Entreprenøriell aktivitet er et system for samhandling mellom grupper av mennesker som eksistensen av et selskap avhenger av (gründere, ledere, ansatte, kunder, partnere, investorer, offentlige etater, media, konkurrenter, offentlige organisasjoner).

Det antas at kombinasjonen av disse tre typene tenkning er en betingelse for bærekraftig næringsutvikling.

Et av de effektive verktøyene som brukes innenfor rammen av den kommunikative tilnærmingen er nevrolingvistisk programmering (NLP). Nøkkelideen til teknologien er modellering, det vil si å lage universelle algoritmer som vil forene styringsprosessen og overføre nøkkelinformasjon mellom avdelinger, så vel som mellom selskapet og publikum uten forvrengning.

Hovedmålene til NLP er:

Øke effektiviteten i å tenke på ledergruppen;
Øke effektiviteten av intern og ekstern kommunikasjon, minimere interne og eksterne kostnader;
Utvikling av individuelle kommunikasjonsevner.

Bruken av NLP-teknologier gjør det mulig å skille strukturen til teksten fra innholdet, noe som gjør det mulig å bruke den samme nøkkelinformasjonen i meldinger med ulike design, algoritmisk adressert til ulike grupper av kommunikasjonsagenter (forbrukere, partnere, etc.). ).

Avhengig av type aktivitet og type tenkning som dominerer blant selskapets ledelse, fastsettes en forretningsmodell i samsvar med hvilke forretningsprosesser som bygges opp.

En forretningsmodell beskriver logisk hvordan en organisasjon skaper, leverer varer eller tjenester til kunder og tilegner seg økonomisk, sosial og andre typer verdier. Utviklingen av forretningsmodellen gjennomføres parallelt og i henhold til selskapets strategi.

I dag skilles følgende typer forretningsmodeller ut:

Franchising er en type relasjon mellom markedsenheter, når den ene parten mot betaling overfører retten til en bestemt type virksomhet til den andre, ved hjelp av en utviklet forretningsmodell;
Direkte salg - salg av forbruksvarer og tjenester utført fra person til person utenfor stasjonære utsalgssteder;
B2B (Business-to-Business - business-to-business) - en type informasjon og økonomisk interaksjon, klassifisert etter typen interagerende enheter (juridiske enheter). Bedrifter leverer varer og tjenester til andre selskaper, ikke for sluttforbrukeren. For eksempel produksjon av salgsfremmende produkter for et annet selskap som markedsfører et produkt eller en tjeneste;
B2C (Business-to-Consumer) er en form for elektronisk handel hvis formål er direktesalg. En effektiv måte å eliminere geografisk avstand mellom store og små byer ved å forene prispolitikk og aktivitetene til leveringstjenester;
B2G (Business-to-Government - business for government) - kommunikasjon mellom næringsliv og myndigheter. Systemet kjennetegner e-handel og brukes for eksempel i organisering av statlige anskaffelser;
G2B (Government-to-Business - Government for business) - et sett med programvare og myndighetsverktøy for nettbasert interaksjon mellom utøvende gren og kommersielle strukturer (nettsteder til offentlige organer, offentlige anskaffelser, etc.).

De oppførte forretningsmodellene sørger ikke alltid for oppfyllelse av alle selskapets mål. Hvis det dukker opp ikke-nøkkelfunksjoner som er tradisjonelle for bedriften (det vil si at de må utføres konstant for å opprettholde organisasjonens funksjon), settes denne typen arbeid ut.

Outsourcing er overføring av tradisjonelle ikke-nøkkelfunksjoner i selskapet til eksterne utøvere (en slags forlatelse av ens egen forretningsprosess).

Følgende typer outsourcing skilles:

IT-outsourcing;
Outsourcing av forretningsprosesser (for eksempel AXO);
Industriell/produksjonsoutsourcing (egen produksjon, på grunn av selskapets ikke-kjernenatur, er dyrere enn utførelse av eksterne agenter).

Ofte tyr skaperne (grunnleggerne) av oppstartsprosjekter til outsourcing-tjenester. Startups er nye former for selskaper i den første utviklingsperioden. Slike selskaper er i hovedsak bygget opp rundt ett prosjekt, der en spesifikk og godt utviklet forretningsidé i sentrum. Det særegne med startups er at ideen må gi en stabil og ganske høy inntekt, og i den innledende fasen jobber et lite antall personer (vanligvis fra to til fem). For en vellykket implementering av et oppstartsprosjekt kreves det tre komponenter: en idé, mennesker, investorer.

Implementeringen av et oppstartsprosjekt faller logisk inn i flere stadier:

Pre-oppstart - fra formalisering av en idé, utarbeidelse av en forretningsplan til den første lanseringen av et produkt eller en tjeneste på markedet;
Pre-seed - utvikling av tekniske (teknologiske) forskrifter for produksjon av varer/tjenester etter å ha analysert forbrukernes forventninger og aktivitet, tiltrekke investorer;
Frø - det såkalte seedingstadiet, der markedet studeres, en oppstartsplan utarbeides, de innledende tekniske spesifikasjonene, godkjenning og testing av produktet utføres;
Prototyping:
Oppretting og utvikling av alfa- og betaversjoner av produktet;
Organisering av offentlig tilgang til betaversjonen av produktet;
Lansering av varer, utførelse av tjenester:
Vekststadium: produktet har en stabil posisjon i markedet;
Utvidelsesstadiet: forretningsplanen er mestret, virksomhetsutvidelsen finner sted (geografisk, produksjon, etc.);
Utgangsstadium: investorer forlater prosjektet. Oppstarten begynner å fungere som et uavhengig emne for økonomiske relasjoner.

Forretningsregler

Det er fysiske lover, det er åndelige, og på grunn av sistnevnte, høster en person som bryter dem selv det han sår med sorg, problemer og et mislykket liv.

Noen ganger skaper folk kaos ved å bryte visse åndelige lover og regler for forhold.

Fysiske blir behandlet mer nøye - brudd på dem fører veldig ofte til død, tap av menneskeliv, for eksempel ble visse lover ikke tatt i betraktning når du opprettet et fly eller skip, feil i beregninger vil føre til død av mennesker og maskinen de laget.

Det er ingen uorden i fysiske og åndelige lover. Naturen, som en løpemekanisme, oppfyller tydelig alt som legges inn i den. Verken fysiske eller åndelige mennesker kan endre eller korrigere etter eget skjønn, men de som bryter lovene lider alltid!

Når du gjør forretninger, er det også lover (eller la oss kalle dem regler). Og hvis du bryter dem, vil ikke virksomheten lykkes.

Lovene om entreprenørskap er basert på praksisen og betingelsene for å drive forretning som livet tilbyr. Krenkelser har også sine egne uheldige konsekvenser.

Derfor vil vi nevne de grunnleggende prinsippene, lovene for entreprenørskap, regler for å gjøre forretninger, rettet mot å lykkes med å utvikle og beskytte deg selv mot svindlere, skruppelløse mennesker for hvem å tjene penger fremfor alt:

1. Ideen om å starte en bedrift bør være interessant.

Virksomheten du oppretter skal være interessant og nødvendig ikke bare for deg, men også for de rundt deg.

2. Streng oppfyllelse av påtatte forpliktelser.

Du må vite og forstå at hvis du bryter ordet ditt til noen, mister du for alltid tilliten til personen du har lovet noe til. Hvis dette gjentas med jevne mellomrom, kan du sette et stort kryss på den vellykkede utviklingen av virksomheten din. Selv om du lovet noe ikke helt med vilje, skjedde uforutsette omstendigheter, dette krever ekstra kostnader fra deg – fortsatt oppfylle det du lovet. Omdømme er mer verdt enn penger. Dette er en av de viktigste reglene for å drive forretning.

3. Opprettelsen av en virksomhet av flere partnere, samlet, ender nesten aldri fredelig og lykkelig.

Venner eller forretningspartnere som bestemmer seg for å opprette en felles virksomhet risikerer å miste alt. Felles virksomhet gir alltid, over tid, opphav til uenigheter, og deretter fiendskap. Delingen av en allerede opprettet virksomhet og en eksisterende virksomhet gjøres alltid, som de sier, "for profitt", smertefullt for partnerne.

Helt i starten bør du skille mellom inntekt og aktivitetsområder og gjøre en inndeling. Ellers kan du miste ikke bare partneren din, men også livet ditt.

4. Papir er den viktigste garantisten.

Alle kontrakter skal inngås på papir. Tillit til pengesaker vil ikke bare føre til tap av penger, men også for hele virksomheten. Ikke stol på personlige inntrykk om at personen virker pålitelig og kan stole på. Hvem som helst kan jukse.

Formaliser derfor alltid alle relasjoner med kjøpere, kunder, utøvere og partnere på papir i form av kontrakter.

5. Penger om morgenen, stoler om kvelden.

Penger må alltid mottas på forhånd.

Med ordene til en suksessfull gründer: "Forretning bygget på tillit ender i blod."

Den som overbeviser deg og uansett hvor mye, uansett hvor mye tillit og hengivenhet han inspirerer, uansett hva hans ord og overbevisende argumenter er, bør du ikke være enig. I en butikk betaler du alltid umiddelbart ved kjøp av et produkt.

Derfor er regelen for å gjøre forretninger: "Betal pengene og bruk dem"!

Disse reglene er forårsaket av situasjonen i området der penger sirkuleres og tjenes, og å handle annerledes betyr å dømme deg selv til å mislykkes, og kanskje enda mer alvorlige konsekvenser.

Forenkle å gjøre forretninger

Målmodellen er et system av faktorer som sikrer et gunstig investeringsklima. For hver faktor bestemmes en målverdi, samt indikatorer som du kan evaluere prosessen med å bevege seg mot målet med.

Målmodeller er rettet mot å redusere administrative barrierer, redusere tiden som kreves for å yte offentlige tjenester, samt utvikle kontaktløse teknologier for kommunikasjon mellom Rosreestr og innbyggerne - øke andelen tjenester som leveres elektronisk og gjennom MFC-nettverket.

Målmodellene fastsetter årlig andel tjenester for matrikkelregistrering og registrering av rettigheter gitt elektronisk og med utgangspunkt i multifunksjonelle sentre. Dermed etablerte modellene en økning i andelen levering av tjenester for registrering av rettigheter og matrikkelregistrering på grunnlag av MFC til 70% av det totale antallet av hver av disse tjenestene. Andelen av matrikkeltjenester, inkludert de med samtidig registrering av rettigheter gitt elektronisk, skal være minst 45 % av det totale antallet slike tjenester. Et nødvendig tiltak for å oppnå høye resultater på disse områdene er effektiv elektronisk samhandling mellom Rosreestr og regionale myndigheter ved informasjonsutveksling om eiendom. Derfor implementerer Rosreestr målmodeller sammen med regionale myndigheter for å skape et gunstig investeringsklima i russiske territorier, som innebærer å forbedre kvaliteten og tilgjengeligheten til registrerings- og registreringsprosedyrer.

For å redusere administrative barrierer identifiserte modellene behovet for å redusere antall vedtak om avslag og suspensjon ved rettighetsregistrering og matrikkelregistrering. Spesielt ble det slått fast at andelen suspensjoner under registrering av rettigheter ble redusert til 6,6 %, og under matrikkelregistrering - til 18 %. Prosentandelen av avslag under registrering av rettigheter bør ikke være mer enn 1,2%, og under matrikkelregistrering - ikke mer enn 10%.

Slike modeller er også godkjent i Murmansk-regionen. Rosreestr-kontoret for Murmansk-regionen deltok i utviklingen av to målmodeller - "Matrikkelregistrering av tomter og eiendomsobjekter" og "Registrering av eierskap til tomter og eiendomsobjekter", som for tiden implementeres. Et gunstig investeringsklima er i stor grad preget av kvaliteten på offentlige tjenester. Og en av målmodellene for å forenkle forretningsprosedyrer og øke investeringsattraktiviteten til de konstituerende enhetene i den russiske føderasjonen er "Registrering av eierskap til tomter og eiendom."

I februar i år godkjente Murmansk-regionen en handlingsplan for gjennomføring av målmodellen «Registrering av rettigheter til tomter og fast eiendom» i Murmansk-regionen (Rekkefølge fra regjeringen i Murmansk-regionen nr. 50-RP) .

Rosreestr-kontoret for Murmansk-regionen deltar aktivt i implementeringen av målmodellen ovenfor.

Hovedmålet med målmodellen er å redusere administrative barrierer. For å evaluere prosessen med å bevege seg mot målet, ble det identifisert 5 faktorer, for hver av dem ble det satt en målverdi.

La oss se nærmere på disse 5 faktorene:

1. "Nivået for levering av offentlige tjenester gjennom MFC" - kontrollverdien til denne indikatoren er 50%; i Murmansk-regionen er andelen søknader som sendes inn gjennom MFC mer enn 80%. I dag aksepterer 50 % av multifunksjonssentrene i Murmansk-regionen søkere fullt ut (100 %).
2. "Tilgjengelighet av applikasjoner" - kontrollverdien til denne indikatoren er ikke mer enn 19 stk. for 1 vindu for mottak av søkere, både for avdelingskontorene og for MFC-kontorene. I Murmansk-regionen er dette tallet flere ganger mindre enn den etablerte verdien.
3. "Interdepartemental interaction" - denne faktoren viser muligheten for å implementere føderal lov nr. 210-FZ når det gjelder søkerens unnlatelse av å levere dokumenter som er nødvendige for levering av offentlige tjenester, som er til disposisjon for statlige organer, lokale myndigheter og andre organer som er involvert i yting av statlige eller kommunale tjenester. Denne funksjonen implementeres av avdelingen i sin helhet.
4. Frist for registrering av rettigheter - målverdien er 7 virkedager. Gjeldende verdi for avdelingen som helhet er 6 virkedager.
5. Kvaliteten på registreringsprosessen bestemmes av slike indikatorer som andelen suspensjoner og avslag i det totale antallet søknader som er sendt inn for statlig registrering av rettigheter. Når det gjelder "feil"-indikatoren, er kontrollverdien ikke mer enn 1,2%, og ifølge avdelingen ble den ubetydelig overskredet - med 0,9%. For suspensjoner er kontrollindikatoren ikke mer enn 6,6%, for avdelingen - 4,9%.

Å opprettholde og forbedre de oppnådde indikatorene ved implementering av aktivitetene til målmodellen "Registrering av rettigheter til tomter og fast eiendom" er en av avdelingens prioriteringer.

Måter å drive forretning på

Effektiviteten til en virksomhet avhenger direkte av aktiviteten til intellektuell aktivitet (tenkning), utviklingen av viljestyrke og innsatsen som gjøres. Derfor er det dessverre ikke alle som oppnår høy effektivitet, og spesielt ikke med en gang.

For å oppnå de høyeste forretningsresultatene, må du først og fremst forstå de spesifikke ønskede målene, for å oppnå en strategisk plan med nødvendige handlinger. Planlegging er nødvendigvis inkludert i metodene for å gjøre forretninger på ethvert stadium.

Dette er mer enn viktig, og det er verdt å være spesielt oppmerksom på dette, siden mange ikke legger vekt på den eksepsjonelle betydningen av planlegging, og tenker at alle allerede vet og kan gjøre det, eller at de vil finne ut av det underveis. Og dette er feil vei, siden i 99% av tilfellene, med en slik utvikling av hendelser, oppstår det uforutsette omstendigheter eller øyeblikk som fullstendig kan ødelegge hele forretningskonseptet ditt.

De neste metodene er å samle inn og analysere informasjon. Alle data må studeres nøye og gjenstand for grundig analyse. Tall og tall i næringslivet er ikke det nakne rammeverket til økonomiske rapporter, men flyten av viss informasjon som er skjult bak dem. Etter å ha lært å se konteksten til all informasjon, vil du kunne få de mest nyttige konklusjonene fra enhver ubetydelig oppføring, lese "mellom linjene" og intuitivt se med vanlige bokstaver og tall det som kanskje ikke er synlig ved første øyekast.

I tillegg er direkte kommunikasjon med personalet nødvendig. For å gjøre dette kan du gjennomføre både individuelle samtaler og gruppekonferanser og møter. Ikke overse meningene til dine ansatte – en kombinasjon av ulike forslag kan gi opphav til en svært nyttig forretningsidé.

Sørg for at du kan samle inn informasjon anonymt. Ikke alle kan, på grunn av visse omstendigheter, si sin mening offentlig. Og selv om slike "anonyme" meldinger ikke alltid er pålitelige, hjelper de med å "holde seg à jour" med de siste hendelsene og stemningene i teamet og svare på dem i tide.

Skader og tap er gjenstand for særlig nøye analyse. Hvert faktum må undersøkes, både individuelt og samlet av generelle data. Bare ved å identifisere de sanne årsakene til tidligere feil kan du forhindre og til og med eliminere så mye som mulig sannsynligheten for at de oppstår i fremtiden.

En annen metode for å gjøre forretninger er prognoser. Du må være i stand til å analysere situasjoner ikke bare i etterkant, men også for å modellere dem for fremtiden. Dette bidrar til å forutse mange ugunstige øyeblikk.

I tillegg er det nødvendig å forstå hva som til slutt påvirker det mottatte overskuddet:

Dimensjoner for ulønnsomhet: andelen av virksomheten som ikke genererte inntekter i forrige regnskapsperiode;
det totale antallet tap og skader. Noen ganger er noe tapsinformasjon ikke inkludert i den økonomiske rapporten;
tapte klienter (blant vanlige). Det er nødvendig å finne ut årsaken til at de nektet å samarbeide videre og ta alle mulige tiltak for å komme tilbake;
utilstrekkelig mengde utstyr (dette kan påvirke det endelige overskuddet);
arbeidere med null driftseffektivitet (ballast skal alltid kastes);
ansatte som ikke blir belønnet i henhold til deres meritter (over tid mister de interessen for effektivt arbeid);
identifisering av spesielt lønnsomme forretningsområder (ulønnsomme kan kanselleres helt);
bestemme graden av lønnsomhet til reklamekampanjer;
klager og ønsker fra forbrukere (kjøpere) bør alltid tas i betraktning og studeres.

Mange tenker nå på å starte egen bedrift. Dette er en veldig attraktiv idé, fordi å ha din egen virksomhet, kan du gjøre hvilken som helst virksomhet uten å ha en sjef og uavhengig regulere dine evner og potensiale. Dette er ekstra frihet som lar deg ikke være avhengig av eksterne faktorer som sjefer, arbeidsplaner og ferier. Du kan sette dine egne fridager og ferie.

Definisjon

Før du forstår hvordan du lærer hvordan du driver en virksomhet riktig, må du definere selve konseptet for din egen virksomhet. Forretning i oversettelse betyr forretning og er definert som en kommersiell aktivitet som ikke er i strid med loven og forfølger målet om å tjene penger. Det russiske språket har også ordet entreprenørskap, som i hovedsak betyr det samme. Det er verdt å merke seg at virksomhet har ganske mange betydninger, siden det er et veldig bredt begrep; det kan karakteriseres som et system av relasjoner mellom grupper av mennesker som forfølger samme mål. For mange er selve begrepet virksomhet assosiert med penger, derfor kan vi, basert på definisjonen, si at dette målet har en kommersiell betydning. Det er av denne grunn at mange mennesker ønsker å lære å lære å drive en bedrift.

Tegn på virksomhet

• Selvstendighet. En av hovedårsakene til at folk får folk til å starte en bedrift er uavhengighet. Et kjennetegn på enhver virksomhet er uavhengighet fra ekstern påvirkning. Vi snakker om både eiendomsuavhengighet, som betyr at enhver virksomhet er basert på din eiendom eller leid eller leid, og organisatorisk uavhengighet, som betyr at alle beslutninger tas av deg. En av fordelene er det faktum at du selv bestemmer hvordan du skal drive virksomheten din med omhu. Du kan ty til hjelp fra konsulenter eller assistenter, men du tar den endelige avgjørelsen selv.

• Fare. I den økonomiske definisjonen innebærer gründervirksomhet alltid risiko. Fortjeneste avhenger alltid av risiko; jo høyere en indikator, desto høyere er den andre. Men du bør ikke bare oppfatte risiko som en negativ faktor. Det gir også et insentiv til å forbedre produksjonsfaktorer og forretningsplanlegging. Det er en forretningsplan som tydelig kan vise deg hvordan du driver en virksomhet trygt, samtidig som du tar minimal risiko.
• Å motta overskudd. Inntekt er hovedmålet for en virksomhet, så denne funksjonen kan identifiseres som den viktigste av alle de ovennevnte. Det er mottak av systematisk overskudd som gjør det mulig for en virksomhet å ha en kommersiell karakter. Uten denne egenskapen kan ikke en virksomhet kalles det, fordi i dette tilfellet kan organisasjonen være av veldedig eller sosial karakter
• Lovlig basis. Enhver aktivitet knyttet til virksomhet må registreres i samsvar med lovgivningen i Den russiske føderasjonen. Dessuten må enhver virksomhet ha sine egne interne dokumenter, normer og forskrifter. Dette er en av de viktigste reglene for å drive forretning, siden en ulovlig virksomhet ikke vil være i stand til å sikre sin eksistens over en lengre periode.

Typer virksomhet

Blant mangfoldet er det flere som skiller seg ut. Det er best for en aspirerende forretningsmann å velge en nisje i følgende markedssektorer.

Kommersiell og handel

Denne typen er ideell for nybegynnere, så vel som de som ikke har startkapital. Essensen i denne virksomheten er at selskapet ikke produserer noe, men bare videreselger andres produkt. Hvordan starte egen virksomhet på dette området? Først av alt må du finne leverandører og kjøpere til produktet ditt. Hovedinntekten er differansen mellom engrosinnkjøpsprisen og detaljsalgsprisen. Blant ulempene med denne virksomheten er svært høy konkurranse og mangel på nytte for samfunnet, siden handel ikke tilbyr noen tjenester og ikke produserer noe.

Produksjon

Dette er en type entreprenørskap der man gjør ressurser til et ferdig produkt. Ressurser her skal ikke bare forstås som ulike mineraler, men også menneskelige ressurser, så vel som tid. Dette kan også omfatte levering av tjenester, til tross for at det ikke finnes et faktisk produkt. Dette alternativet er det mest populære for økonomien, fordi i dette tilfellet vokser forbrukermarkedet, og mange flere jobber vises enn i den første typen. Imidlertid er denne virksomheten dyrere og anses som mer risikabel enn handel. For øyeblikket gis betydelig støtte til bedrifter hvis de åpner i den agroindustrielle sektoren.

Mellommann

Denne virksomheten kalles også transport, siden den er basert på mellomliggende transporttjenester mellom produsent og selger. Et av alternativene for slik aktivitet er også en representant eller distribusjonsbedrift, der en forretningsmann fungerer som en representant for et kjent selskap eller merke.

Finansiell

Dette spekteret er veldig bredt, da det inkluderer meglerhus, banker, finansforhandlere og andre lignende organisasjoner. Hovedtrekket til disse organisasjonene er at hovedproduktet er penger i alle dens former. Banker forvalter penger direkte, meglerhus tar seg av kjøp og salg av ulike verdipapirer. Ulempene med denne aktiviteten inkluderer ganske streng lovgivning og en kompleks struktur som krever spesielle ferdigheter og kunnskaper.

Forsikringsvirksomhet

Denne typen kan klassifiseres som finanssektor, men hovedproduktet her er ulike forsikringsskader. Mer presist dannes profitt i denne sektoren nettopp i fravær av disse tilfellene.

Det er viktig å merke seg at dette ikke er en komplett liste, som, tatt i betraktning teknologisk fremgang, bare utvides. I dag har netthandel blitt veldig populært. Dette er hovedsakelig produktbutikker og produsenter av ulike tjenester. Netthandel er veldig praktisk og veldig ofte mye billigere enn i en butikk.

Hvordan starte en bedrift

Først av alt, for å starte virksomheten din, må du forberede grunnlaget, for dette trenger du følgende komponenter:

• Besluttsomhet. Mange tror at for å komme i gang trenger du en idé, startkapital eller ferdigheter og forbindelser. Men den viktigste faktoren er besluttsomhet. Du må finne ut hva du trenger og følge opp. Du må være forberedt på at du vil møte mange hindringer og vanskeligheter på veien. Dette er en av hovedfaktorene som er til stede i alle råd til forretningsmenn.
• Idé. Enhver virksomhet er først og fremst bygget på en idé. Siden vi fastslo ovenfor at det er mange typer virksomhet, vil du uten en velformet idé skynde deg mellom flere typer uten å starte ytterligere handlinger. Det er ideen som vil svare på spørsmålet om hvordan man kan skape et team med likesinnede.
• Planlegger. Du må ha en klar plan som du vil følge. Du må sette deg kortsiktige mål for deg selv, ved å fullføre som vil du oppnå det viktigste. Uten klare mål vil du ikke ha sterk fremgang så vel som vekst i virksomheten din. Eventuelle avvik med planen må undertrykkes, ellers risikerer du å miste fremdriften i utviklingen og bremse.
• Kunnskap. Når du velger en nisje der du skal bygge virksomheten din, bør du vurdere hvor raskt den utvikler seg og hvor dyktig du er til å utvikle deg på dette området. Du må være Veldig mange forretningsmenn, før du åpner sin egen virksomhet, går du fra en enkel ansatt til en direktør for å studere prosessen fra begynnelse til slutt. Hvis du ikke har den nødvendige kunnskapen på dette området, bør du like det uansett, for du kommer mest sannsynlig til å drive med denne virksomheten i lang tid.
• Team. Du kan drive en liten bedrift alene, men hvis du planlegger å utvide virksomheten din til en stor størrelse, må du sette sammen et kompetent team som vil være ideelt for deg når det gjelder ideer og utholdenhet.

Systematisk virksomhet

Det er viktig å vite at for å kunne drive virksomhet riktig, må du følge reglene for konsistens og konstant regnskap for aktivitetene dine. Bare gjennom systematisk regnskapsføring av alle aktivitetene dine kan du oppnå suksess. Dette vil hjelpe deg ikke bare i begynnelsen av aktiviteten din, men også i den daglige driften av virksomheten din. Regnskap vil hjelpe deg med å spore de svake punktene til bedriften din, identifisere svak ytelse til avdelingen og forbedre den. I bedriftsutviklingsplanen din skal det heller ikke være noen unøyaktigheter, verken i tidspunktet for fullføring av oppgaver eller i indikatorene deres.

Konkurranseregnskap

Et av de viktige elementene i den moderne økonomien er konkurranse. Hvordan drive en bedrift i dagens konkurranseutsatte miljø? Mange oppfatter det som noe dårlig, men det er det ikke. Det er konkurranse som gjør at vi kan forbedre produksjons- og salgsmetodene. Det forbedrer også bevegelsen av vitenskapelig og teknologisk fremgang i hele bransjen som helhet, fordi bedrifter som oftest låner ny teknologi fra sine konkurrenter. Men du må huske at dette er dine rivaler, og du må nøye overvåke dine direkte konkurrenter for ikke å falle bak dem.

Finansiering

Enhver virksomhet krever finansiering, men noen ganger i ganske små beløp. For å komme i gang kan du få midler fra dine personlige sparepenger, og også be dine nære venner og slektninger om hjelp. Dette er den enkleste og enkleste måten å starte virksomheten din på. En av finansieringsmulighetene er forretningsengler, samt ulike venturefond. Dette er spesielle organisasjoner og personer hvis virksomhet er rettet mot å finansiere ulike oppstartsbedrifter. Også, hvis du har en godt utformet forretningsplan, kan du bruke bedriftslån, men det er viktig å ta hensyn til at månedlige lånebetalinger vil bli lagt til utgiftsposten din, som ikke bare inkluderer hovedgjelden, men også tilleggsrenter på gjelden din.

Kundefokus

Uavhengig av omfanget av virksomheten din, bør virksomheten din alltid være kundefokusert. Hvordan drive en bedrift uten kunder? Har du åpnet en dagligvarebutikk, må du gjøre tilnærming og åpningstid så praktisk som mulig, og utvalget av produkter så bredt som mulig. Hvis du har begynt å produsere varer, må du fokusere på kundenes behov for dette produktet. Dessuten vil du være foran konkurrentene dine hvis du er ett skritt foran og ikke venter på forespørsler om å rette feilen, men fikser alt selv. Et av alternativene for å vinne konkurransen er tilleggsfaktorer. Det er mange dagligvarebutikker, men er prisene like vil kjøperen alltid velge den som er nærmest ham.

Smart markedsføringsstrategi

Du kan være den mest praktiske og høykvalitetsbedriften, men det vil ikke hjelpe deg mye hvis ingen vet om deg. Du kan bruke jungeltelegrafen, men du vil vente veldig lenge på de første fruktene. Det er en kompetent markedsavdeling og plan som vil tillate deg å bryte inn i markedet og forstå hvordan du lærer hvordan du driver en bedrift riktig og lønnsomt.

Ifølge mange mennesker er det å eie en bedrift en måte å jobbe mindre på og slappe mer av. I praksis kan en person som har slike synspunkter raskt bli desillusjonert over entreprenørskap når de står overfor fiaskoer, tap og arbeid uten fridager. "Bør jeg gå tilbake til min forrige stabile jobb?" - Slike tanker vil definitivt besøke hodet hans. Allerede dagen etter kan han imidlertid lese en artikkel om Tinkov, Kiyosaki eller en annen millionær som førte virksomheten sin til økonomiske høyder og tenke på hvorfor alt fungerte for dem, men det fungerer ikke for ham. Så kanskje det rett og slett er noen regler for å drive en vellykket bedrift?

Ingen vil gi deg noen universell oppskrift. Entreprenørskap er alltid en risiko. Derfor kan du få råd om hvordan du driver en bedrift, og hvilke av dem du skal søke vil avhenge av dine mål og spesifikasjonene til bedriften.

Hvor starter en bedrift?

Det starter fra det øyeblikket du vet nøyaktig hva du vil gjøre, hvordan du gjør det og hvem du skal selge det til. Det starter når du mottar penger. Mange blir stoppet av "kompleksiteten ved å åpne et selskap", registrering, juridiske problemer og rapportering. Hvis dette virkelig er det som er vanskeligst og mest risikabelt for deg, så er ikke virksomheten noe for deg. Faktisk løses organisatoriske problemer på få minutter, med en enkel telefonsamtale basert på en annonse i avisen. Ingenting kunne vært enklere. Men de grunnleggende prinsippene for å drive forretning tilsier at det er en stor risiko å registrere en organisasjon før forretningskjeden er testet og kalkulert.

Så hvordan drive en virksomhet riktig i dette tilfellet?

Du har en god idé, men det er ikke nok. Konstant å jobbe med det, utvikle det, tilpasse seg markedsforholdene, søke etter nye kunder - dette er de riktige måtene å gjøre forretninger på. Følg nyhetene innen ditt felt, planlegg og beregn alternativer som lar deg utvide virksomheten din. Ikke bli sittende fast på en salgsmetode som ble funnet én gang. Prøv å sikre at virksomheten din ikke er avhengig av disse forholdene og alltid har et valg.

Å drive en liten eller hjemmebedrift har sine egne egenskaper. Fordelene med denne typen entreprenørskap er at det ikke krever store investeringer. Men han trenger konstant oppmerksomhet. Hvordan ta småbedriften din videre? Utvikle det til et stort, svært lønnsomt prosjekt. Da kan du jobbe mindre.

Hvis du ser et tak eller nytteløsheten i ideen din, eller legger merke til mer lønnsomme nisjer, gå inn i dem. Business er ikke dedikasjon til noen aktivitet, det er først og fremst å tjene penger. Dette strider ikke mot reglene for å drive virksomhet. En god forretningsmann er en som tjener mer.

En veldig vanlig misforståelse er: "Hvis du vil få mye, må du jobbe mer." Det er stikk motsatt: Jo mer du jobber, jo mindre mulighet har du til å tjene høye inntekter. Hvis du tror at å gjøre alt selv er å spare penger, så tar du feil. For å tjene mer, må du jobbe lenger eller mer intenst. Men arbeidsdagen vår er begrenset til 24 timer i døgnet. Hvordan lede en slik virksomhet til suksess? Aldri. Dette er en vanlig jobb, og du er ansatt. Virkelig virksomhet fungerer annerledes. Overskuddet investeres i noe som gjør at du kan generere mer inntekt uten å øke arbeidstiden. Kjøpe nytt utstyr, ansette ansatte, selge en franchise - dette er verktøyene for bedriftsutvikling.

Virksomheten står ikke stille, den ekspanderer eller kommer i bedre form for fremtidig vekst. Forretninger er preget av risiko, ikke stabilitet. Men risikoen er balansert og gjennomtenkt. Riktig virksomhetsledelse er først og fremst fokusert på å oppnå større fortjeneste. Hvis målet er annerledes, så er det ikke en bedrift.

Regelen for å ansette ansatte, spesielt for advokater, markedsførere og ledere, er: "Telaget ditt må være det beste!" Mesterlaget kan ikke tape, så fokuser på dem. Kompetente spesialister trenger ikke å forklare reglene for å gjøre forretninger; de vil hjelpe din bedrift med å unngå unødvendige risikoer og hente ut maksimal fortjeneste.

Og det siste rådet er: "En ideell virksomhet er en lønnsom investering." Med andre ord, pengene dine fungerer og du slapper av. Men slike investeringer krever stor kapital fra investoren og en ekstremt klar idé om transaksjonen, som bare kan gis av en gruppe eksperter.