Reklame, hvis tekst inneholder psykologiske elementer, lar deg øke etterspørselen etter de annonserte produktene eller tjenestene. Riktig sammensatt reklamemateriale lar deg formidle informasjon til et potensielt publikum om produktene som tilbys, samt informasjon om planlagte kampanjer. Som praksis viser, bruker annonsører ulike "triks" for å øke utvalget av potensielle målgrupper. Disse inkluderer forskjellige ferietegninger for verdifulle premier, store rabatter og andre kampanjer. I denne artikkelen foreslår vi å vurdere eksempler på reklametekster som bidrar til å øke forbrukerpublikummet.

Hva er selgende tekst

For å få de første potensielle kundene, bør en gründer gjennomføre en reklamekampanje. Fra starten til i dag har reklame vært det mest effektive middelet for å tiltrekke seg kunder. For å bestemme utvalget av potensielle målgrupper og øke etterspørselen etter tilbudet, gjennomfører gründere ulike markedsføringsaktiviteter. Hovedmålet med disse aktivitetene er å øke salgseffektiviteten.

Mange moderne representanter for små og store bedrifter bruker ulike plattformer på Internett for å markedsføre produktene sine. Å bruke Internett til å markedsføre et produkt eller en tjeneste på markedet har en rekke fordeler. For det første får gründeren muligheten til raskt å formidle informasjon om det foreslåtte produktet til sin målgruppe. For det andre tilbyr noen spesialiserte tjenester plassering av reklamemateriell gratis.

Eksempler på produktannonser med "til salgs"-tekst kan sees på sosiale nettverkssider. Mange sosiale nettverk er et av de beste markedsføringsverktøyene på grunn av muligheten til å velge målgruppen reklamen skal vises til. Mange gründere bestiller også merkede T-skjorter til sine ansatte, som viser firmalogoen. Et slikt grep bidrar også til å øke offentlig interesse for annonsørens aktiviteter.

Et særtrekk ved reklametekst er å oppmuntre leseren til å utføre en bestemt prosedyre. En slik handling kan enten være registrering på annonsørens nettside eller kjøp av produktene som tilbys. Når du skriver en "selgende" tekst, bør du vurdere en liste med enkle regler:

1. Titteldelen skal gjenspeile hovedideen til hele annonseenheten. Her kan du også angi forbrukerens fordeler ved samarbeid med annonsøren. Som praksis viser, for å tiltrekke interessen til et bredt spekter av publikum, er det nødvendig å legge til intriger i tittelen på teksten.
2. Når du skriver hoveddelen av meldingen, brukes ulike psykologiske teknikker for å bruke visse persepsjonskanaler. Også i denne delen av annonsene er fordelene med produktene eller tjenestene som tilbys oppført.
3. Annonsetekst skal være meningsfull, kortfattet og ta hensyn til sluttforbrukerens interesser.
4. Mange annonsører bruker ulike historiske fakta og nøyaktige data i annonseenheter for å tiltrekke seg interessen til en potensiell kunde.
5. Hovedkomponenten i reklameteksten er minimal påtrengning for seeren.

Regler for innsending av informasjon

For å interessere potensielle kunder må annonsøren velge riktig metode for å presentere informasjon om tilbudet sitt. Valget av en spesifikk teknikk avhenger av flere parametere. Først av alt bør du ta hensyn til detaljene til nettstedet der annonsen skal plasseres. Du må også analysere interessene til personene som utgjør hovedmålgruppen.

Som regel angir de fleste annonsører i denne delen priskategorien for tilbudet deres eller informasjon om planlagte kampanjer. Sannsynligvis har alle brukere av Internett og sosiale nettverk sett reklametekster med overskriften: "Produkter billigere enn $10", "Sesongrabatter 90%" og andre lignende annonser. Som regel motiverer slike overskrifter brukere til å foreta et kjøp eller bruke annonsørens tjeneste.

Det er viktig å merke seg at "selgende" tekster ikke alltid legges ut på tematiske fora eller på sosiale nettverk. Slike annonser publiseres ofte i trykte medier og plasseres på reklamelenker. Du kan øke effektiviteten til dette markedsføringsverktøyet ved å sende og distribuere brosjyrer. Mange lesere kan være interessert i spørsmålet om hvorfor annonsører bruker ulike psykologiske teknikker. Hovedoppgaven til slik reklame er ikke bare å motivere kunden til å kjøpe, men også å spre informasjon om annonsørens tilbud til sine venner og bekjente.

Det bør nevnes separat at en annonsør ganske ofte står overfor problemet med å velge et markedsføringsverktøy. Å selge tekster er uforenlig med SEO-optimalisering, noe som tvinger gründeren til å velge mellom disse verktøyene. Et forsøk på å bruke en kombinasjon av disse metodene kan føre til en innsnevring av sirkelen av potensielt publikum.

La oss se på hvordan et eksempel på en reklamemelding skal se ut. Før du begynner å utvikle materialet ditt, må du analysere de ulike teknikkene som brukes av andre arbeidsgivere. Disse handlingene er nødvendige for å identifisere hovedkomponentene som gjør reklame vellykket. Her bør du ta hensyn til detaljene i forslaget ditt. Annonsen skal inneholde ikke bare relevant informasjon, men også data som kan være nyttige for forbrukeren.

Når du lager en markedsføringsmodell, bør du fokusere på interessene til målgruppen. Det er viktig å ta hensyn til det faktum at for å tiltrekke interessen til potensielle kjøpere, er bare hovedkvaliteten på produktene eller tjenestene som tilbys angitt. I denne forbindelse må du analysere tilbudet ditt nøye for å identifisere de parametrene som kan vekke interesse for produktet som tilbys og ønsket om å bli dets eier. Som praksis viser, kan du vekke interesse blant publikum ved å sammenligne produktet ditt med et kjent merke. Et eksempel på slik reklame som kan sees på TV er Nikola kvass. Talentfulle markedsførere var i stand til å trekke en analogi mellom dette produktet og Coca-Cola.

For at de tilbudte produktene skal være gjenkjennelige, er det nødvendig å legge til en unik og eksklusiv stil. Mange mennesker som ser slik reklame vil gjenkjenne dette produktet fra et dusin "ansiktsløse" analoger. Å bruke fengende slagord gir også en unikhet til teksten. For å oppnå suksess i et reklameselskap, må du strukturere annonsen din riktig og legge til en mediefil av høy kvalitet.

Eksempler på ineffektive annonseenheter

Reklame er et av de mest effektive markedsføringsverktøyene som brukes for å øke salget. Feil bruk av dette verktøyet kan føre til en nedgang i merkevarens prestisje og gründerens status. Som praksis viser, bør slikt materiale kun inneholde sann informasjon. Irrelevant informasjon, forsøk på å pynte på virkeligheten og andre "skitne" triks kan føre til nedgang i salget. Den samme regelen gjelder for påtrengende reklame.

Som et eksempel, la oss ta "Vulcan Casino" og lignende materialer. Deres hyppige omtale, viktighet og andre "skitne" markedsføringsteknikker skaper inntrykk av liten etterspørsel etter annonsørens tilbud. Bruken av slike verktøy tvinger oss til stadig å øke annonsekampanjebudsjettet for å tiltrekke det nødvendige antallet kunder som vil gi den planlagte inntekten til gründeren.

Det er også upraktisk å prøve å jobbe med det maksimale spekteret av publikum. Den ikke-målgruppen av forbrukere vil garantert gå glipp av annonseblokken. Det betyr at pengene som investeres i en annonsekampanje ikke vil betale seg tilbake på grunn av stor tilstrømning av nye kunder.

Basert på dette faktum kan vi konkludere med at det å jobbe med målgruppen er hovedparameteren for de vellykkede aktivitetene til en annonsør. For å identifisere et portrett av en potensiell klient, bør følgende kriterier tas i betraktning:

• alder og kjønn;
• bosted;
• sosial status.

Hvilke triks bruker markedsførere?

Deretter foreslår vi å undersøke spørsmålet om hva reklameteksten for et produkt skal inneholde. Først av alt er det nødvendig å velge de komponentene som kan skille gründerens tilbud fra tusenvis av lignende analoger. Det er viktig å forstå at en gründer ikke kan si at kvaliteten på produktene overstiger kvaliteten på varene produsert av Vasya eller Petya. Angivelse av spesifikke personer (selskaper eller merkevarer) kan påvirke annonsørens status negativt.

For å tiltrekke seg et publikum, utvikler markedsførere ulike strategier for å markedsføre et produkt eller en tjeneste på markedet. Det er utviklingen av en strategi som lar deg få maksimale resultater fra en publisert annonse.

Som regel bruker markedsførere verktøy som "klassisk salgsordning" og "unikt tilbud", der representanter for gründeren følger hvert trinn i produktsalget.

Til å begynne med foreslår vi at du analyserer strategien "unik salgsforslag". I slik reklame er det nødvendig å fremheve en rekke produktegenskaper som presenterer det i et gunstig lys. Blant utvalgskriteriene bør prispolitikk, kvalitet og merkekjennskap fremheves. Du kan øke publikumsinteressen takket være sesong- og ferierabatter, lys innpakning og selgergarantier. Du kan motivere en kjøper til å kjøpe et produkt eller en tjeneste ved å bruke parametere som mulighet for delbetaling eller gratis levering.

Denne metoden brukes ofte i TV-reklame. Et eksempel på en annonse som er laget ved hjelp av metoden «unikt forslag», inneholder setninger som «Bli spesiell», «Ta nå – betal senere» og «Upåklagelig kvalitet – lav pris». Oftest kan slike malsetninger sees i reklame for budsjettsmarttelefoner og husholdningsvarer. Et slående eksempel på et unikt salgsforslag er reklame fra M Video og Eldorado.

Deretter bør vi gå videre til den klassiske markedsføringskampanjen, som kalles AIDA. Materialer bygget i henhold til denne ordningen skal tiltrekke seg oppmerksomheten til publikum, vekke interesse, som senere vil utvikle seg til et ønske om å foreta et kjøp. Ved å bruke denne ordningen kan du øke volumet titalls ganger. Som regel brukes denne metoden for å informere målgruppen om et kommende salg til en "lav" pris.

1. «Lei av å leve lønnsslipp til lønnsslipp? Du har en unik mulighet til å løse dine økonomiske problemer. Få et lån i banken vår og gjør drømmen din til virkelighet."
2. «Ser du deg selv som skummel og stygg? Vårt firma vil løse dine problemer! Skynd deg å kjøpe moteriktige og rimelige klær for å overgå alle med ditt utseende.»
3. "Dette har du ikke sett før! Fasjonable klær fra et kjent merke! Mote og stil vil tillate deg å erobre alle mennene rundt deg.»

For å motivere en potensiell kunde til handling, bruker annonsører setninger som «Kom inn for å finne ut mer», «Kom inn og få rabatt», «Kom inn og endre livet ditt».

Konklusjon

Mange av slagordene og frasene i denne artikkelen kan virke primitive. De fleste av dem er utformet på en slik måte at de handler på intuisjonsnivå. En person kan være godt klar over at slike knep brukes for å tiltrekke offentlig interesse, men vil ikke kunne avstå fra å oppfordre til handling.

Hvordan lage vellykket annonsering: la oss se inn i fortiden

Reklame er ikke en moderne oppfinnelse, og hvis du ser inn i fortiden, kan du skaffe deg mange interessante ideer som på en eller annen måte kan implementeres i den moderne verden. Mange tror at reklame dukket opp de siste tiårene, men dette er slett ikke sant. Ja, det har blitt mer aktivt, det er mer av det, men opprinnelsen til reklame skjedde mye tidligere.
I dag har vi samlet ti interessante annonseringsmetoder som har blitt brukt til forskjellige tider. De er alle veldig interessante, kreative og mest effektive. Jeg er sikker på at hvis du fortsatt ikke vet hvordan du gjør annonseringen din slik at den gir maksimal avkastning, vil du definitivt generere noen interessante og uvanlige tanker etter å ha lest denne artikkelen.

Artikkel om emnet:
1. Skummelt reklame
Som de sier, alle metoder er gode. Først på listen vår er en ganske skummel, men effektiv reklame. I 1910 ble en kriminell som ble dømt til henrettelse tilbudt en veldig interessant avtale. Rett før henrettelsen måtte han rope ut et reklameslagord. Jeg vet ikke hva de tilbød ham, kanskje hjelp til familie og venner, men avtalen gikk gjennom. Noen øyeblikk før henrettelsen ropte han høyt: "Kjøp Van Huttens kakao." Neste morgen utbasunerte alle avisene om denne saken, Van Huttens kakao ble diskutert av alle. Som et resultat ble salget tidoblet.
2. Napoleon og hans utspekulerte metoder
I 1797 bestemte Napoleon Bonaparte seg for å lage en veldig interessant reklame for sin nye valuta. Han kunngjorde for hele landet at på et tidspunkt, i pålydende verdi på 5 franc, ble en sjekk på en million forseglet. Innbyggeren som finner denne sjekken vil kunne motta sin belønning uten problemer. Men, som vi forstår, fant ingen kvitteringen. Kanskje den ikke var der i det hele tatt, men den "virale" effekten gjorde jobben sin. Interessant nok garanterer franske statsbanker fortsatt betaling av denne forpliktelsen.
3. Poteter og overvinne negativitet
Nå anser vi allerede poteter som nasjonalretten vår, og vi legger dem til der det er mulig. Men få mennesker vet at dette fantastiske produktet ble brakt til Europa fra Sør-Amerika. De første årene var ikke poteter populært. Man kan til og med si at innbyggere i mange land var veldig på vakt mot et nytt, ukjent og uforståelig produkt. Den franske ministeren bestemte seg for å rette opp denne situasjonen og beordret væpnede vakter å plasseres i nærheten av alle potetåkre.
Folks reaksjon lot ikke vente på seg. "Hvis de beskytter det, betyr det at det er verdifullt og nødvendig. Vi må prøve», var det mange som trodde. Over tid begynte populariteten til poteter å vokse raskt, og nå er de et uunnværlig produkt for mange innbyggere på planeten vår.
4. Hollywood-salg
Nå er Hollywood en populær del av Los Angeles, hvor dyre hus, filmsett, villaer og herskapshus med mange musikk- og filmstjerner er konsentrert. Men det er tydelig at dette ikke alltid var tilfelle. I en tid da Los Angeles fortsatt var en liten by og Hollywoods landområder var uten verdi, bestemte en bonde ved navn Harvey Wilcons seg for å selge dem. Og kanskje ville han ha solgt disse landene i flere tiår hvis ikke for kreativiteten til sin kone. Hun foreslo å kalle dette området Hollywood, som ligner veldig på uttrykket «Sacred Forest». Dette navnet appellerte til mange kjøpere, og landet ble utsolgt i løpet av noen uker.
Slik er det i moderne virksomhet. Et godt og nøyaktig navn kan danne grunnlaget for ditt produkt. Husk at uansett hva du kaller skipet, det er hvordan det vil seile.

Artikkel om emnet:
5. Offentlig toalett og reklame
Har du noen gang sett en annonse på et offentlig toalett? Som regel plasseres den overfor urinalene. Hvorfor? Det er enkelt. Willy-nilly vil du lese den. Du vil ikke kunne snu deg unna, og du må se på reklamemeldingen i minst 30 sekunder.
Men den første reklamen på et offentlig toalett ble plassert i 1939. Så gjorde de det i kvinne-VM. De annonserte elektriske skrivemaskiner, som ble stadig mer populære på den tiden. Som et resultat av slik annonsering økte salget med mer enn 30 %.
6. Disney og fargetegneseriene hans
Jeg er sikker på at hver av dere har sett fargerike tegneserier fra Disney-selskapet. Nå vil ikke dette overraske noen, men det var tider da fargetegneserier ble ansett som noe utrolig og progressivt. Det var nettopp dette sjefene i selskapet spilte på, som til rett tid inngikk kontrakt med det eneste selskapet i USA som produserer film for fargetegneserier. Dermed kuttet Disney av muligheten for utvikling for konkurrenter, og ga seg selv flere år med ubestridelig fordel.
7. Hvis du har en Harley-tatovering, kom og få rabatt.
Harley Davidson er et verdenskjent merke som produserer svært luksuriøse motorsykler. Mange syklister drømmer om en slik jernhest som vil brøle på veien og levere utrolig kraft.
For ikke lenge siden gjorde Harley et ganske interessant opprykk. De ga store rabatter og ulike tjenester til de som skulle tatovere seg med et navn fra selskapet. Dermed fikk syklisten en god motorsykkel, en annen tatovering, og selskapet mottok reklame på kroppen til sin potensielle klient. Alle er glade. Alle er glade.
8. Reklame i filmer
Når du ser en film, legger du aldri merke til hvordan en dyr bil fra en bestemt park utilsiktet dukker opp i forgrunnen, eller hvordan hovedpersonen skjenker seg et glass whisky fra en kjent produsent. Tror du dette er en ulykke? Nei, alle slike "opptredener" er betalt, med kontrakter verdt millioner av dollar.
Etter å ha plassert produktene sine i filmen GoldenEye, mottok BMW bestillinger verdt 300 millioner dollar, og salget av Omega Seamaster-klokker økte med 900 %. Seagram betalte 1,2 millioner dollar for en episode av Basic Instinct med Jack Daniels whisky, og salget økte 5 ganger.
9. Vanlige ting selger
Genialt - enkelt. Jeg slutter aldri å bli rørt av denne setningen. Og faktisk er det sånn det er. Jeg er sikker på at mange av dere har sett reklame for pulveret, der egenskapene sammenlignes med noe "vanlig" pulver. Så noen kom på ideen om å produsere et pulver kalt "vanlig pulver". Utrolig enkelt, men samtidig effektivt. Nesten alle industrigiganter bruker denne setningen i reklame - "vanlig pulver", og gir dermed gratis reklame til den nye produsenten. Ja, selv om den "vanlige" ikke presenteres fra den beste vinkelen, er hovedsaken at merkevaren er kjent, omsetningen vokser, og det samme er fortjenesten.

Artikkel om emnet:
10. PutInka gjør jobben sin
Dette er bare mulig i Russland. I mer enn 15 år har ett selskap produsert Putina chap muta (med vekt på den andre stavelsen). Vel, hvem kunne ha visst at V.V. Putin ville bli Russlands president. Men dette fungerte bare til produsentens fordel. Tross alt, etter at Jeltsin dro og en ung og ambisiøs leder kom til makten, klatret salget raskt oppover fjellet. Selvfølgelig ønsket mange å kjøpe "Putin Shampoo."
Varemerket er registrert, og det kan ikke sies at selskapet bruker noens popularitet og etternavn. Andre produkter under dette navnet er under utvikling. For eksempel "Putina"-tannkrem, eller den samme "Putina"-barberingsgelen.

Artikkelnavigering:

Alt er så enkelt som de første bokstavene i alfabetet, som A, B, C - du er eieren av en bedrift, du har en potensiell klient, og han bør finne ut om deg. A B C.

Enten du er eier av en liten jernvarehandel eller leder av en kjede med kjøpesentre, er handlingene som kreves omtrent de samme, bare i en annen skala.

Samtidig er det ikke alltid mulig å henvende seg til fagfolk i denne forbindelse eller ansette en i staben. Dette er normalt hvis virksomheten nettopp har startet. Og det er greit hvis du bare personlig vil delta på denne siden av barnets liv.

Gjør-det-selv-annonsering, trinn én. "Hva kaller du skipet?"

Du starter fra bunnen av. Du er ikke en liten ansatt på et allerede etablert kontor. Du oppretter din egen virksomhet. Du har ikke et program utarbeidet av noen. De gir deg ikke ferdige flyers for deg å bare legge på.

Hvordan fortelle verden om bedriften din? Om produktet ditt?

Sett deg ned og tenk over det – hva er det egentlig du ønsker å oppnå? Hvilket sted å ta i nisjen? Risiko for popularitet eller være fornøyd med stabilitet?

Hvordan opptrer dine viktigste eller mulige fremtidige konkurrenter når det gjelder annonsering? Vil du bli i denne bransjen så lenge som mulig – eller ikke? Og hvordan annonserer konkurrentene dine bedrifter – i media, på sosiale nettverk eller på enorme og dyre reklameplakater langs motorveier og veier?

Din konkurrent er din fiende. Men lær alt om ham, og han vil slutte å være din fiende. Han vil bli en patetisk misunnelig person.

Hvis du er eier av en liten bedrift, kan annonsering for deg gjøres av andre mennesker, spesialister, ansatte i reklamebyråer. Og det er et godt tegn hvis du har en kreativ idé i hodet som de bare trenger å bringe til live. Tross alt, stort sett, er hovedspørsmålet ikke den tekniske evnen til å lage en annonse med egne hender, men muligheten til å lage nøkkelideer for den.

Hva om det ikke en gang er en idé? Vel, det betyr at du ikke er Steve Jobs, ta hjerte. Imidlertid hadde Steve Jobs også en gang ingen ideer.

Forresten, navnet Apple, ifølge legenden, ble valgt nettopp fordi teamet ikke kunne komme opp med en annen, mer dekkende idé. Og det brant.

Har du allerede valgt et navn på bedriften din?

Din bedrift, din butikk er ditt barn. Og du vil neppe navngi barnet ditt Akaki. Slik er det i dette tilfellet. Et fengende, lyst navn, men som samtidig formidler essensen av aktiviteten din - det er det du trenger. Et godt navn er utgangspunktet for virksomheten din. Dette er det første kundene lærer om deg.

Andre trinn. Utendørsreklame selv?

Nok en gang vil vi ikke diskutere prosessen med å kutte ut annonser fra whatman-papir og legge dem ut på stolper. "Vi lager reklame selv" betyr "vi kommer på reklame selv." Reklamebyråene tar fortsatt hovedpengene for dette.

Et stykke papir på inngangsdøren, plakater på veggene, reklametavler med et limt bilde eller skjerm, neonreklame (bakbelyst), lydreklame på rulletrapper i t-banen - det er mange muligheter, du må forstå egenskapene til målgruppen din og riktig tildeling av midler.

Ideelt sett bør reklamestanden din bli en del av gatelandskapet. Slik at forbipasserende oppfatter plakaten "Beste produkter til de beste prisene" som en integrert del av miljøet som de trimmede buskene langs gaten.

Stasjonære reklamestrukturer– installert på bestemte steder som du har avtalt og betalt for. Det er ønskelig at dette er steder som er populære blant befolkningen - travle torg og store motorveier. Strukturen kan enten stå alene eller festes til en bygning.

Midlertidige strukturer– installert i nærheten av utsalgsstedet eller kontoret. De inneholder vanligvis kort informasjon om primære behov - navn, åpningstider, rabatter og kampanjer. De vises på arbeidsdagen og fjernes om natten.

Vårt minimum er en reklameplakat på veggen eller butikkvinduet. Maksimum er en stor skjerm med en reklame (iscenesatt) video i sentrum. Alt avhenger selvfølgelig av penger. Men du må oppfylle det tilgjengelige minimumet effektivt og med verdighet for å vokse videre.

For å øke elementet av dynamikk i annonseringen din, kan du installere en oppblåsbar luftfigur i nærheten av virksomheten din. Hvilken avhenger av dine økonomiske evner og designfantasi. Det viktigste er å ikke bli blåst bort av vinden.

Skilt og andre reklamestrukturer kan plasseres ved inngangen din, på en bygning eller på et fotgjengerfelt. Design er alltid viktig - fengende, men ikke klebrig. Et originalt navn pluss en original form for reklame og dens plassering er krokene som du vil hekte kjøpere med. Du trenger ikke bare å feste en liten reklameplakat hvor som helst og sitte fornøyd - du må sørge for at bare reklamen din tiltrekker seg oppmerksomhet, overskygger alle de andre, middelmådige og smakløse.

Typer utendørsreklame

• Et reklametavle er et stort reklametavle, vanligvis plassert langs en motorvei.
• Et superboard er vanligvis tre reklametavler innelukket i en trekant.
• En supersite er en type reklametavle som er stor i størrelse og høyde, og det er derfor den vanligvis plasseres utenfor bygrensene.
• Prismatron er et reklametavle hvis overflate består av prismer med vekslende sider. Kan vise tre bilder som endrer seg over tid.
• Citylight er en opplyst montre som står på fortauet.
• En brannmur er en stor plakat eller reklametavle montert på veggen i en bygning.
• En mediefasade er en stor skjerm på en eller annen måte bygget inn i fasaden til en bygning.
• Videoskjerm og så videre.

Utendørsannonsering er en naturlig, effektiv og visuell måte å annonsere deg selv på. En teoretisk klient til firmaet ditt ser kanskje ikke på TV, hører kanskje ikke på radio hjemme eller i bilen, leser kanskje ikke aviser eller bruker Internett, men vil definitivt ta hensyn til den lyse, store og originale reklametavlen foran vindu. Eller på bussholdeplassen i nærheten av huset.

Du må vise at dette området i denne nisjen er okkupert av deg. La din logo bli et slags merke – et tegn på at konkurrenter ikke har noe her å gjøre.

Ulemper med utendørs reklame

• Utendørsreklame er skadet av ulike værforhold. Den går i stykker, ruster, faller av, blekner og blir rett og slett blåst bort av vinden. Tilstanden til utendørsannonseringen din må konstant overvåkes, vedlikeholdes - rengjøres og oppdateres ofte.
• Utendørsannonsering blir sett av potensielle kjøpere på bare noen få sekunder. Derfor er nøkkelen til suksessen til slik reklame lysstyrke, fengende, lakonisk innhold (hvem vil ta hensyn til en blek plakat med flere avsnitt med knapt lesbar tekst?), en original logo eller emblem. Og igjen, slik reklame må hele tiden oppdateres slik at kjøperen ikke blir lei av et bilde som han har sett på lenge og ikke har vakt interesse. Jo oftere, jo mer variert og vedvarende, jo bedre.

• bør ikke ha provoserende eller støtende innhold;
• bør ikke forstyrre det harmoniske utseendet til miljøet.

Oppfyllelsen av disse betingelsene overvåkes av mange tilsynsmyndigheter. Slik at innholdet i utendørsreklame ikke er altfor erotisk, provoserende eller til og med umoralsk.

Men det er ikke føderal lov som kontrollerer utendørsreklame alene; overholdelse av betingelsene for bruk overvåkes av ulike tjenester og komiteer, som gjør sine egne endringer basert på formatet og plasseringen av reklamen.

Så det er bedre å først rådføre seg med kommunen før du viser annonsen din. Det er bedre å spille det trygt i tilfelle enn å betale bøter senere eller til og med miste lønnsom annonseplass.

Vi gjør reklame selv, trinn tre - visittkort

Som mange ting i vår moderne verden, ble visittkort oppfunnet i Kina. Mer presist, i det gamle Kina, selv før vår tidsregning. Korthet, konsisthet og forretningsmessig behendighet er trekk ved asiatisk karakter. Som de sier, østen er en delikat sak. Det samme er markedsføring.

Et visittkort kan være laget av papir, papp, plast, metall eller til og med tre. Husk: visittkortet ditt er ansiktet ditt; det er den korteste og mest konsis formen for reklame for din person og din organisasjon. Hva foretrekker du – fargerik papp eller en minimalistisk metallplate? Avhenger av inntekten din og hvordan du posisjonerer deg.

Det finnes tre typer visittkort:

• personlig visittkort;
• bedriftens visittkort;
• visittkort.

Personlig visittkort

Inkluderer ganske enkelt kontaktinformasjonen til eieren. Både administrerende direktør i et stort selskap og eieren av et dekkverksted må ha et personlig visittkort hvis han vil at virksomheten hans skal tas på alvor.

Husk: visittkortet ditt er ansiktet ditt. Frilansere og frilansere kan også bruke visittkort. Personlige visittkort utveksles ofte under uformelle interaksjoner.

Et personlig visittkort er:

• FULLT NAVN. Eieren;
• type aktivitet og stilling;
• telefon;
• offisiell side;
• e-post.

Bedrifts visittkort

Et bedriftsvisitkort inneholder kort informasjon om bedriften din. Ingens navn, stillinger eller private kontaktdetaljer er skrevet her. Bedriftsvisitkort er nødvendig for å kort introdusere din bedrift, annonsere og presentere i et gunstig lys. Dette er ansiktet til din bedrift. Dette betyr at den må ha et godt design og tett materiale. Det skal se flott ut, være glad for å bli holdt i hendene og alltid oppbevares i lommeboken blant andre viktige visittkort av høy kvalitet.

Et bedriftsvisitkort er:

• firmanavn og logo;
• kort informasjon om aktivitetsfeltet;
• adresse, reiserute;
• offisiell side;
• telefon.

Visittkort

Inkluderer et minimum av informasjon. Ingen unødvendige ord og et minimum av design - ingen dekorasjoner, standard font. Ofte skjer utveksling av visittkort på offisielle arrangementer, forhandlinger og forretningsmøter. Dette skjer fordi et visittkort har et snevert fokus – en direkte invitasjon til fremtidige partnerskap og felles aktiviteter.

Et visittkort er:

• Fornavn Etternavn;
• jobbtittel;
• Selskapsnavn;
• omfanget av selskapet.

Å bruke visittkort er veldig praktisk. Dette gir deg et bredt spekter av muligheter slik at du kan annonsere deg selv ordentlig. Den vil umiddelbart vise hvordan du presenterer arrangementet ditt og hvor seriøs du er i saken.

Hvordan distribuere visittkort?

• Gi ut;
• legge i en postkasse eller sende med post;
• forhandle med andre utsalgssteder slik at de har en stabel med visittkortene dine på disken (og til gjengjeld kan du legge visittkortene deres bak skuffen).

Den mest populære visittkortstørrelsen er 90x50 mm. Men det er bedre – størrelsen er 85,6x53,98 mm. Kredittkort har samme størrelse, og seksjoner i lommebøker er laget for å passe denne størrelsen.

Trinn fire: hvordan lage reklame på riktig måte gjennom brosjyrer, hefter, flyers og klistremerker

Brosjyre- en enkel, eldgammel og effektiv metode for selvpromotering. Selv den minimale effekten av en brosjyre er effektiv - lyse farger, stor skriftstørrelse og meningsfulle bilder vil ikke la noen være likegyldige. Alle vil garantert i det minste en kort stund gjøre seg kjent med innholdet i brosjyren, og takket være visuelle fotografier eller bilder vil selv et barn forstå - i det minste omtrent - hva det står.

• distribuere på gaten i overfylte områder;
• dele ut ved inngangen til butikken din;
• legge i postkasser;
• som et innlegg i et magasin eller en avis.

Hvordan du distribuerer flygebladene dine vil avgjøre utseendet deres. Et lyst og iøynefallende design hvis brosjyrer deles ut på gaten av promotører eller legges i postkasser. Eller en diskret, diskret utforming av en brosjyre hvis den sendes til adressene til kunder som allerede bruker tjenestene dine.

Hefte- nesten samme brosjyre, bare med et bilde på begge sider, og brettet i to eller tre.

Flyer- nesten samme brosjyre, bare mindre i størrelse og med en mer strukturert presentasjon av informasjon av kortsiktig betydning. For eksempel om nye rabatter, arrangementer, bedriftskampanjer. Ofte er en flyer også en inngangsbillett til et slikt arrangement – ​​eller en kupong som du kan få rabatt på.

Klistremerke/klistremerke/magnet- nesten samme brosjyre, trykt på selvklebende papir for å faktisk limes på ulike overflater - vegger, søyler og emballasje.

Konklusjon

Utvalget av muligheter for å annonsere deg selv, annonsere deg selv og din bedrift er utrolig stort. Gjør god bruk av alle metodene som er tilgjengelige for deg, og du vil lykkes.

En liten ansvarsfraskrivelse før du begynner å lese. Denne teksten ble skrevet over 2 år: fra 2011 til 2013. I dag forblir teksten her "som den er", men endringer, redigeringer og tilføyelser gjøres stadig i den. Derfor, hvis du hele tiden ønsker å være oppmerksom på gjeldende innhold, abonner på oppdateringer på sosiale nettverk eller via e-post (lenker til sosiale nettverk eller nyhetsbrev er plassert øverst eller på siden).

Lykke til!
Sergey Zhukovsky

De fleste reklametekster vil aldri gi forfatterne mye penger! Hvorfor? Det er enkelt. Forfatterne av disse tekstene skriver tekster i henhold til prinsippet «å selge for enhver pris», som betyr at du har en utmerket sjanse til å «ødelegge» konkurrentene dine med det riktige trykte ordet.

Den gode nyheten er at disse komponentene følger sunn fornuftslover og er derfor ganske enkle å følge.

La oss bli kjent med alle 4 hemmeligheter.

Hemmeligheten bak å skrive reklametekst nr. 1

Du må ha et kvalitetsprodukt

Selv om dette er åpenbart, å dømme etter det jeg observerer i markedet, mangler mange gründere denne viktige betingelsen.

Det er en rekke grunner til at du bør ha et kvalitetsprodukt (eller en tjeneste). Først av alt, å selge et kvalitetsprodukt reduserer avkastningen og antallet misfornøyde kunder betydelig. Selv med all oppmerksomheten som visstnok er viet for å lage kvalitetsprodukter og levere kvalitetstjenester, vet jeg at noen selskaper har en returrate på opptil 70 % av alle bestillinger! Det er ingen tvil om at dette rett og slett er en økonomisk katastrofe.

Et produkt av lav kvalitet påvirker gjentatte salg og anbefalinger til potensielle kunder negativt. Dette forårsaker en annen alvorlig økonomisk begrensning fordi gjentatt salg kan være en utrolig inntektskilde for enhver bedrift. Tilbud til eksisterende kunder er ekstremt lønnsomme fordi salg generert gjennom dem ikke er underlagt markedsføringskostnader.

Det er ingenting som er viktigere for din suksess enn å ha et kvalitetsprodukt. Uten et kvalitetsprodukt vil du ikke ha en ekte forretning.

Opprette og bruke en ideell kjøperpersona i målgruppen din.

Dette er en veldig viktig idé, som du må forstå helt fra begynnelsen, ellers vil du forårsake uopprettelig skade på salget og fortjenesten. Når det kommer til å selge et produkt, er det viktig å umiddelbart innse at det er et utrolig bredt spekter av kunder som kan være interessert i produktet ditt. Men gruppen av forbrukere som vil gi størst inntekt til virksomheten din, kalles Ideell kjøper.

Hvem er den ideelle kjøperen?

Det er enkelt. Dette er en kjøper med følgende egenskaper:

1. En kjøper som trenger produktet ditt
2. En kjøper som har muligheten til å betale for produktet ditt
3. En kjøper som har fullmakt til å kjøpe produktet ditt

Det kan virke som at alle tre kjennetegnene er åpenbare, men fra min erfaring med å jobbe med hundrevis av klienter kan jeg si at dette langt fra er tilfelle. La oss snakke om hver av disse egenskapene separat.

1. En kjøper som trenger produktet ditt...

Virker enkelt, ikke sant? Men vær forsiktig, fordi feil tolkning av dette postulatet kan forårsake uopprettelig skade på økonomien din. Vanligvis oppstår den største faren når du har et produkt som "alle trenger."

Å prøve å selge et produkt til "alle" kan koste deg en pen krone og, nesten alltid, føre til fiasko. Du har rett og slett ikke nok ledig økonomi til å nå «alle». Du må nøye identifisere en gruppe kjøpere som har visse kjernebehov og forespørsler som du kan fokusere på. Jo klarere definisjonen av markedet er, desto lettere vil det være for deg å selge produktet ditt. Du kan "som alle andre" tilby et bredt spekter av tjenester, men spekteret av nødvendige forespørsler fra potensielle kjøpere kan være enda bredere, og du kan enkelt "anstrenge deg" for å tilfredsstille kunder i alle henseender.

For eksempel selger du varer til forretningsmenn. Begrepet forretningsmann er utrolig bredt. Shawarma-kjøpmannen og eieren av oljeselskapet er begge forretningsmenn, men det er usannsynlig at du vil finne det like enkelt å selge produktet ditt til begge. Derfor er det åpenbart at sirkelen må innsnevres til du forstår hvem som skal kjøpe produktet ditt.

Du kan prøve å selge produktet til alle forretningsmenn. Men begrenser man denne gruppen til de som for eksempel har problemer med skattekontoret, har man et klart definert mål. Ved å lage en effektiv annonsekopi rettet mot et spesifikt markedssegment, kan du enkelt samarbeide med de som trenger tjenester fra en skattekonsulent.

2. En kjøper som har muligheten til å betale for produktet ditt...

Dette punktet er litt mer unnvikende. Jeg la merke til et veldig interessant atferdsmønster hos klienter som kom til meg for konsultasjoner. Når klienter ber meg finne ut hva som er galt med kopien deres, blir de ofte overrasket over svaret mitt.

De tror jeg vil endre tittelen, omorganisere setningen deres eller anbefale en sterkere konklusjon, og så videre. De fleste blir rett og slett sjokkerte når jeg forteller at de har identifisert målgruppen feil. Det er ganske enkelt. Det som holder tilbake forretningsveksten er ikke dårlig reklametekst, men det faktum at de prøver å selge noe til feil folk.

Denne feilen kommer i to former.

Først– et forsøk på å selge et produkt til de som ikke har råd til det. Ideen som fører mange gründere på villspor er denne: "Folk vil ha produktet mitt så mye at de vil gjøre alt de kan for å kjøpe det, selv om de ikke har råd til det.". Dessverre skjer dette ekstremt sjelden. Og som et resultat har du lagre fulle av varer som ingen kommer til å kjøpe.

Andre type feil– velge et marked uten nok penger som mål og senke prisene i et forsøk på å selge i det minste noe. Dette er nok en alvorlig feil.

Det er umulig å tjene betydelig på å selge varer til en lav pris til kjøpere som ikke har økonomiske ressurser til å betale en rimelig pris. Jeg har sett kunder sikte på sultne skuespillere, ambisiøse gründere, familiebedrifter og studenter som potensielle kjøpere. Dette er ekte økonomisk selvmord. Du trenger en potensiell krets av forbrukere som faktisk trenger produktet ditt og som er villige og i stand til å betale for det.

Hvis du lager et produkt for barn, så ikke selg det til barn, de har ikke penger (selv om de kan ha mye lyst til å eie det), gå til foreldrene deres.

3. En kjøper som har autoritet til å kjøpe produktet ditt...

Her er en annen viktig betingelse som ofte blir neglisjert av de som er involvert i markedsføring. Ofte er en potensiell kjøper som ser ut som en potensiell forbruker faktisk ikke en forbruker.

Dette skjer ofte når direktører har gitt en bedriftsansatt i oppdrag å vurdere et produkt, eller når han svarer på din annonse, utsendelse, brev, e-post osv., uten å varsle sine overordnede. En slik ansatt kan og vil kjøpe produktet ditt. Men hans arbeidsgiver deler ikke hans entusiasme og vil ikke tillate kjøpet. Resultatet er at det ikke blir noe kjøp.

Da jeg først begynte å annonsere treningen min for bedrifter, "Knus konkurrenten!" Hvordan bygge en kø av kunder som bruker Internett?» Jeg prøvde ett forslag på en rekke bedriftseiere og markedssjefer. Jeg spådde at ledere ville være den sterkeste gruppen av kjøpere fordi dette kurset ville hjelpe dem å utføre sitt ansvar mer effektivt ved å utnytte den skjulte kraften til Internett.

Men hvem gjør ikke feil? Ikke en eneste markedssjef kjøpte den opplæringen. Opplæringen ble utelukkende kjøpt av småbedriftseiere.

Etter hvert som jeg forsket mer, fikk jeg muligheten til å snakke med mange markedssjefer som ikke hadde kjøpt opplæringen. Mange av dem fortalte meg at de virkelig ønsket å kjøpe dette kurset, men at de ikke kunne få selskapet til å gi tillatelse til å kjøpe. Og, som jeg oppdaget, er dette et klart mønster. Det er sjelden at en bedriftsansatt vil skille seg av sine hardt opptjente penger for å betale for noe de mener arbeidsgiveren deres burde kjøpe. Enten du liker det eller ikke, er det slik ting er.

Så husk, bør du alltid henvende deg til en potensiell kjøper som har myndighet til å ta kjøpsbeslutningen. Uten en slik person vil du ikke se en avtale.

Hvordan skape en ideell kjøperpersona?

Inntektsnivået ditt avhenger av din evne til å identifisere gruppen av kjøpere som ønsker å kjøpe produktet ditt, som har råd til det, og som har autoritet til å kjøpe det. Den beste måten å identifisere en slik gruppe på er å lage et nøyaktig bilde av en slik gruppe.

La oss finne ut hvordan, ved å bruke disse tre kriteriene, lage et faktisk ideelt kjøperbilde som du kan basere annonseeksemplaret ditt på. Du selger for eksempel videokurs som hjelper folk å lære å bruke personlige datamaskiner. Hvem ville vært mest interessert i å kjøpe et slikt produkt?

Det er klart at datamaskineiere vil være potensielle kjøpere, men dette er et for generelt konsept. For det første vil de som bruker datamaskin hjemme og ikke på jobb være mest interessert i å kjøpe. På denne måten vil vi ekskludere de mest erfarne brukerne som annonsene dine i store datablader vil appellere til.

Det finnes imidlertid et stort antall små magasiner, nettpublikasjoner og nettsider som er laget for de som bruker datamaskin hjemme. Dette vil være et godt utgangspunkt for å identifisere din ideelle kjøpergruppe. Hvis du kjøper noen få utgaver av disse bladene og ser på artiklene og annonsene som vises i dem, vil du legge merke til et mønster.

For eksempel vil de ha periodiske artikler om spill for barn, barns utdanning, boligbudsjettering, investeringsforvaltning og artikler om andre emner. Du vil også legge merke til at disse temaene er duplisert i annonsene.

Uansett hvilke annonser som publiseres i disse publikasjonene, nummer for nummer, vil du peke deg i retning av hvor dine beste potensielle kunder kan bli funnet. Forutsatt at funksjonene jeg nettopp nevnte er korrekte, la oss begynne å lage en persona for din ideelle klient.

Din ideelle klient vil ha følgende egenskaper:

1. Han har en datamaskin som han bruker hjemme
2. Han har familie og barn
3. Inntektsnivået hans: gjennomsnittlig til over gjennomsnittet
4. Abonnerer på ett eller flere hjemmeblader
5. Han har en Internett-tilkobling, som han bruker til forretnings- og personlige oppgaver.
6. Han har allerede kjøpt andre datarelaterte produkter gjennom samme salgsmetode som du bruker.

Vi har et godt startbilde. Med erfaring vil du finne at noen egenskaper fungerer bedre enn andre. Da vil du være mer oppmerksom på disse egenskapene, som til slutt kan bli en del av din ideelle kjøperpersona. Å jobbe med denne gruppen kan være så lønnsomt at all annen virksomhet kanskje ikke er økonomisk levedyktig.

For eksempel lærer du at 80 % av kundene dine er foreldre som ønsker å lære barna sine hvordan de bruker en datamaskin. Og hvis du finner ut at denne gruppens utgifter er nesten det dobbelte av andre grupper, er det fornuftig å fokusere oppmerksomheten på disse foreldrene.

Du må ganske enkelt endre alt reklamemateriellet ditt og gjøre det mer attraktivt for foreldre. Å forbedre lesing, matematikkevner, språkferdigheter og generelle akademiske ferdigheter er sannsynligvis viktigst for foreldre.

Dette, i et nøtteskall, er hvordan det ideelle kjøperbildet skapes. Nå kan du lage et slikt bilde selv og jobbe med det!

Tillit hjelper deg med å oppnå maksimal fortjeneste

Nøkkelen til å kontrollere en kontinuerlig kilde til høyt salg er kjøperens tillit til markedet og til deg spesielt.

Dette kan høres vagt eller til og med mystisk ut til en viss grad. Men jeg kan satse på at du etter noen år i en markedsføringsintensiv virksomhet vil begynne å leve etter dette prinsippet.

Jeg vet om dusinvis av forretningsmenn hvis kundelister varierer fra 2000 til 3000 kunder. Disse forretningsmennene har en stabil god inntekt fordi de har oppnådd upåklagelig tillit blant sine kunder.

Bare se for deg. En fortjeneste på $300 per år per kunde er $600 000 med en liste på 2000 kunder og $900 000 med en liste på 3000 kunder. Når du setter pris på dette enkle prinsippet om å bygge tillit, vil du forstå hvor enkelt det er å skape en svært lønnsom virksomhet.

Her er et annet eksempel. Jeg rådførte meg med en klient som oppnådde fantastiske resultater for å øke tilliten blant kundene hans. Vår kombinerte innsats for å selge produkter til kunder på selskapets egen liste med mindre enn 300 navn resulterte i et salg som oversteg $175 000 i fjor – deres første hele år i virksomheten!

Tro meg. En høy grad av tillit blant kundene dine betyr mye mer enn noe annet.

Litt senere vil jeg fortelle deg alt du trenger å vite for å tjene, bruke og øke graden av tillit i arbeidet ditt med kunder. Når du har lest artiklene på denne siden, vil du ha alt du trenger for å øke fortjenesten ved å øke tilliten til kundene dine.

Tilbudet betyr mye...

Uansett hva du gjør nå, vil jeg at du skal gi din fulle oppmerksomhet til det jeg skal fortelle deg. jeg garanterer at selv om du bare lærer dette enkle prinsippet, du kan enkelt doble eller til og med tredoble salget.

Her er det viktigste med å skrive reklametekst:

I dagens marked er tilbudet ditt den viktigste komponenten i annonseringen din. Eller, for å si det enklere, "tilbudet" er alt.

Jeg tilskriver mye av suksessen jeg har hatt i reklameteksten min evne til å lage et eksepsjonelt overbevisende forslag. I løpet av de siste årene har jeg tatt en tilnærming som er vesentlig forskjellig fra hva "ekspertene" foreslår. Dette er en veldig enkel tilnærming:

Jeg utvikler, forbedrer og perfeksjonerer alltid tilbudet mitt før jeg lanserer det massevis i reklame, lager salgsbrev eller engasjerer meg i internettmarkedsføring.

Faktisk har jeg gått enda lenger: Jeg vet at dette kan høres for forenklet ut – kanskje til og med for godt til å være sant – men jeg er i ferd med å gi deg en av de største markedsføringshemmelighetene du noen gang kan håpe å vite:

Du kan få kunder til å kjempe for deg ved å bli en ekspert på å lage effektive, overbevisende tilbud.

Og det er derfor: I dagens marked er potensielle kunder og kjøpere lei av reklamemateriell. TV, radio, magasiner, aviser, Internett, reklametavler, kinoer, dagligvarebutikker og diverse andre kilder angriper oss hver dag med en slik reklamebølge at det rett og slett er umulig for en tilregnelig person å oppfatte det.

Dette betyr at kundene dine er praktisk talt immune mot reklame. Hun er knapt minneverdig.

Måten å overvinne denne muren av metning og uinteresse på er å gjøre tilbudet ditt så overbevisende og så troverdig at det vil få dem til å stoppe opp og si til seg selv: «Stopp! Men dette er kanskje interessant...”

Som jeg sa, når jeg begynner å skrive reklametekst for meg selv eller kundene mine, jobber jeg med det til jeg er utslitt. Når jeg har en tekst som virker mest vellykket for meg, legger jeg den til side i noen timer. Så redigerer jeg den igjen og igjen. Så utsetter jeg det til neste dag. Dagen etter redigerer jeg forslaget mitt igjen og igjen.

Når det er redigert etter beste evne, gir jeg mitt forslag til to eller tre av mine kolleger hvis meninger jeg respekterer. Jeg vet at disse menneskene vil være brutalt ærlige mot meg – det er akkurat det jeg trenger.

Hovedmålet med hele denne prosessen er å ende opp med et tilbud som er så bra at ingen som bare er litt interessert i emnet mitt vil kunne unngå å lese annonsen min.

Forslaget ditt må være ekstremt klart og presist. Hvert aspekt av det må forklares ned til minste detalj. Det må være helt forståelig.

Ved å tydelig definere supersetningen min, tror jeg at resten av den praktisk talt skriver seg selv. Å lage resten av setningen er en prosess for å avklare og gi informasjons- og følelsesmessig støtte til hoveddelen. Som et resultat blir hele prosessen med å skrive reklametekst en veldig enkel oppgave.

Det er sjelden jeg bruker lang tid på å lage tilhørende tekst, men jeg jobber med forslaget mitt. Skriv ned og ha på skrivebordet ditt:

Tilbudet er alt!

Hva betyr "alt"? Intet mindre enn det tilbudet er nøkkelen til enorm umiddelbar fortjeneste og pågående langsiktig suksess!

Jeg vil gå mer i detalj om detaljene for å lage effektive forslag om et øyeblikk. Men foreløpig er det viktig å erkjenne at et godt tilbud lett kan tredoble fortjenesten din.

Før du begynner å skrive reklametekst, må du gjøre grundig research.

Mange er under illusjonen om at det er svært vanskelig å skrive en effektiv reklametekst. Jeg forteller konsulentkundene mine dette hele tiden, og jeg sier det igjen her. Å skrive effektive reklametekster er ganske enkelt.

Grunnen til at en god kopi skriver seg selv er fordi tekstforfatteren har brukt den nødvendige mengden tid og krefter på å gjøre grundig research før han forplikter seg til jobben.

Husk dette en gang for alle. Selv om du ikke lærer noe annet fra materialene mine, vil denne viktige betingelsen forbedre skrivingen din og salget ditt betydelig.

De fleste tekstforfattere jeg faktisk respekterer (fordi eksemplaret deres har solgt enorme mengder produkt) skriver veldig raskt. Dette er fordi de la ned tid og krefter på forhånd og gjorde riktig forskning.

Når du innser at du kjenner emnet ditt grundig, vil det være lettere for deg å skrive om det. Dette er grunnen til at mange småbedriftseiere skriver bedre annonsetekst enn det de får fra en tredjeparts tekstforfatter.

Småbedriftseiere kjenner til produktet deres, markedet deres og alle innflytelsesspakene for kjøperen. Derfor er tekstene deres rett og slett vakre og selger produktet perfekt.

Men mange profesjonelle tekstforfattere er rett og slett late og arrogante. De tror de vet alt som er å vite om copywriting. Derfor føler de at det ligger under dem å gjøre noe så rutinemessig som forskning. Som et resultat viser tekstene deres å være trege, ineffektive "vann" som aldri når målet om å øke salg og fortjeneste.

Hvor viktig er forskning for å lage en vellykket nettkopi? Se på…

Zhukovskys "70 til 30"-regel om å lage vellykket reklametekst

Prosessen med å lage god reklametekst er 70 % forskning og 30 % skriving.

Hemmeligheten bak å skrive skriving som vil slå alle rekorder er forskning, forskning og mer forskning. Hvis du virkelig ønsker å gjøre skrivingen din og virksomheten din så vellykket som mulig, er det viktig at du lærer deg den enkle prosessen med riktig forskning.

Hva skal man utforske?

Så hva trenger du egentlig å undersøke? Alt som kan anses som viktig for å skape det mest attraktive argumentet slik at kundene dine begynner å handle slik du ønsker.

Her er en liste over alt du trenger å undersøke for å få råmaterialet som til slutt vil bli svært lønnsomt annonsetekst:

1. Hva er hensikten med teksten din?

Trenger du kun tilgang til kunder eller skal du drive med direktesalg? Vil du selge direkte eller bruke en to-trinns metode?

2. Hva er hovedmålet du prøver å oppnå?

Fokus på de neste 6 månedene. Hvis dette prosjektet bare kunne oppnå ett viktig mål, hva ville det vært?

3. Hvilke andre mål ønsker du å oppnå med dette prosjektet?

4. Er det noe ved ditt produkt eller firma som vil gi deg troverdighet?

Dette kan være utmerkelser du har mottatt gjennom hele tiden du har drevet virksomheten din, resultatene du kan oppnå ved å bruke produktet ditt osv.

Vi bør imidlertid ikke glemme at alle disse faktorene bare er nyttige når de viser ekte fordeler. Annonseeksemplaret ditt er ikke et verksted hvor du kan vise deg frem og stryke over egoet ditt. I alle fall hvis du vil selge så mye som mulig.

Det eneste formålet med å samle inn denne informasjonen er å vurdere om du kan bruke den som en katalysator for å få kundene dine til å handle så raskt som mulig.

5. Hvilket produkt eller tjeneste skal du selge?

Dette kan virke åpenbart, men å dømme etter reklameeksemplaret jeg ser hver dag, er det ikke det.

En av de største feilene jeg ser, er en reklametekst som ikke er klar over hva den selger. Noen ganger er det kopi som selger en tjeneste, men det står bare hvor lenge siden selskapet ble stiftet, hvem som jobber der og annen irrelevant informasjon.

En annen tabbe er kopi som prøver å selge for mange produkter på en gang. For det meste, med mindre du lager en katalog, bør kopien din dreie seg om ett enkelt produkt. Noen ganger kan denne regelen brytes, men dette krever erfaring, ellers risikerer du å svekke salgsargumentet ditt betydelig.

6. Hva er funksjonene til produktet ditt?

Hvor mange forskjellige modeller? Farger? Hvordan jobber han? Er det effektivt? Økonomisk? Er det lett å lære å bruke og jobbe med det?

7. Hvilke viktige fakta og tall er samlet inn om dette produktet?

Er det gjort undersøkelser for å gi fakta og tall for å støtte påstandene dine? Er det et fagråd som kan gi viktige fakta, grafer, diagrammer og statistikk om produktet ditt? Hvordan er det sammenlignet med dine konkurrenters produkter?

8. Hvilken viktig fordel vil kundene dine få når de bruker produktet ditt?

Forskjellen mellom et faktum/funksjon og en fordel er dette: et faktum/funksjon er hva produktet gjør, mens en fordel er hva det gjør for deg.

Et annet viktig poeng å huske er at fordelene direkte avhenger av egenskapene. Du kan skrive ned alle fakta/egenskapene og deretter, basert på denne listen, bestemme de tilsvarende fordelene.

Her er noen eksempler på fakta/egenskaper og deres tilsvarende fordeler:

Fakta/egenskap: Super bilvask reduserer vannforbruket

Fordel: Du sparer penger

Fakta/egenskap: Vask, poler og skyll med samme maskin

Fordel: En veldig enkel og brukervennlig enhet. Du vil spare mye tid hver måned med hjelpen.

Fakta/egenskap: Solid polert aluminiumskonstruksjon

Fordel: Denne enheten vil vare lenge og spare penger.

Som du kan se, er grundige fordelsundersøkelser svært viktige fordi fordelene du forteller kundene dine om, vil være hoveddrivkraften til annonseeksemplaret ditt. Din oppgave er å lage en liste over alle mulige fordeler som en kunde som bruker produktet ditt vil motta.

9. Hva er de viktigste fordelene en kunde får av å jobbe med deg sammenlignet med konkurrentene dine? Eller fra ditt produkt sammenlignet med dine konkurrenters produkt?

Dette er et annet viktig poeng. Når du har bestemt hvilke fordeler du tilbyr i forhold til konkurrentene dine, vil du ha en kraftig markedsføringsfordel. Jeg kaller denne fordelen ESP eller den nødvendige salgsfordelen.

Hva får deg til å skille deg ut fra mengden? Hvorfor velger kundene dine å gjøre forretninger med deg i stedet for konkurrentene dine? Din PUP kan være relatert til din bedrift eller ditt produkt. Men som alle andre aspekter av markedsføring, bør det ses i forhold til hva det kan gjøre for kunden din.

Noen mulige PUP-er for produktet ditt kan være: bedre pris, bedre service, bredere utvalg, høyere kvalitet, sterkere garanti, eksklusivitet, høyere status eller catering til spesielle grupper.

En klart definert PUP hjelper med å posisjonere din bedrift eller ditt produkt i markedet. Det kan også bli hovedtemaet for reklameeksemplaret ditt.

Jeg har en interessant forutanelse. Det forteller meg at du kanskje tror du ikke har en VALP... Eller aktiviteten du holder på med ikke har en VALP, eller du trenger ikke en.

Ikke la deg lure! Hver virksomhet har sine egne særegne fordeler fremfor sine konkurrenter. Du er kanskje ikke klar over hva de er. Eller du har brukt dem så lenge at du ikke legger så mye merke til dem lenger.

Her er et raskt tips om hvordan du identifiserer dine personlige styrker. Ring 10-20 av dine beste kunder. Spør dem hvorfor de velger å gjøre forretninger med deg i stedet for noen andre.

Lytt til dem nøye. Etter 5-6 samtaler vil du legge merke til et mønster. Det vil bli helt klart for deg hvilke fordeler som tiltrekker kundene dine.

Forresten, hvis de gir deg mer enn én grunn, be dem om å angi viktigheten deres. Dette vil være tilleggsinformasjon for din annonsekampanje.

Og en siste ting. Hvis du starter en ny virksomhet, vennligst ikke fortell meg at du ikke har en kjernefordel som lar deg overgå konkurrentene dine. For hvis du fortsatt ikke har identifisert hovedfordelen som vil tiltrekke kunder til deg, er du sannsynligvis ikke klar til å åpne ennå.

Hvis du starter en ny virksomhet uten en fordel i forhold til konkurrentene dine, risikerer du å gå konkurs veldig raskt. Undersøk dine potensielle kjøpere. Finn ut hva som får dem til å forlate konkurrentene dine og begynne å jobbe med deg. Bruk deretter denne informasjonen til å finne ut hvilken fordel du må selge.

Her er et eksempel på en PUP som en tekstforfatter kan bruke:

En god PNP er formulert klart, konsist og inneholder ikke unødvendig informasjon. Her er et annet eksempel som kanskje allerede er kjent for deg:

“Frisk varm pizza levert på over 30 minutter. Garantert!"

10. Hva er viktigst for din klient?

Pris, levering, arbeid, service, pålitelighet, kvalitet, effektivitet?

11. Skriv en kort, presis beskrivelse av den typen kunder du ønsker å tiltrekke mest.

Hvor bor din ideelle klient? Hvilken aldersgruppe tilhører han? Hva er utdannelsen hans? Hans hobbyer og interesser? Inntektsnivå? Hvordan vurderer din klient seg selv?

Hvorfor er denne personen din ideelle klient? Fordi han trenger produktet ditt. Fordi han har råd. Fordi det kan gjøre livet hans enklere og bedre.

Jo mer nøyaktig denne egenskapen er, jo mer nøyaktig vil annonseteksten du skriver tjene interessene til din ideelle kjøper.

12. Hvilken garanti gir du?

13. Hvilken grad av service og støtte tilbyr du?

14. Hva er gjennomsnittsbeløpettilbud for et vanlig kjøp?

Dette er viktig av to grunner. For det første vil det hjelpe deg mer nøyaktig å identifisere din ideelle kjøper. Det er klart at meldingen din bare sendes til de personene som har råd til å kjøpe det du selger.

For det andre, hvis du tilbyr et nytt produkt i det samme markedet der du allerede opererer, bør prisen være rimelig nær prisene på andre produkter du allerede selger. Å tilby et produkt på $600 i et marked der gjennomsnittlig kjøpsvolum er $45, gir ikke mye mening.

15. Hvilken annen informasjon trenger du å samle inn som er unik for ditt marked? Er det noe annet du kan bruke for å styrke salgsargumentet ditt?

Her er en annen liste du kan finne nyttig. Når jeg skriver kopi for en klient, ber jeg dem alltid sende meg så mange av følgende eksempler som mulig. Disse prøvene er uvurderlige for forskning.

• Reklame og kommersielle brev
• Eksempler på annonsering i magasiner og aviser
• Annonsetekster for nettsider
• Nyhetsbrev for annonsering på nett
• Manus for radio og TV
• Brosjyrer
• Kataloger
• Sett med kampanjekort
• Pressesett
• Skript for telemarketing
• Materialer for opplæring av selgere
• Gamle utgaver av reklamebrosjyrer eller nettpublikasjoner
• Tematiske annonser
• Markedsføringsplaner
• Andre viktige forskningsfunn og statistikk
• Grunnleggende artikler om kunden eller hans firma
• Konkurrentenes annonser og deres annonsetekster
• Skriftlige attester fra fornøyde kunder
• Klager fra misfornøyde kunder

Hvil og absorber

I det siste kapittelet snakket jeg om hvordan det, før du skriver reklametekst, rett og slett er viktig å gjøre litt research om hva du skal annonsere (selv om det er ditt personlige produkt).

Gratulerer! Du har bestått det første trinnet, og dette er allerede en stor prestasjon. Du har samlet alt det primære materialet du vil bruke til å fylle på bankkontoen din betydelig.

Så la oss gå videre til neste trinn. Tråkk på gassen, fest sikkerhetsbeltene og gjør deg klar, for i neste trinn trenger vi...

Ingenting å gjøre!

Nøyaktig. Det neste trinnet er absolutt passivitet.

Alt du trenger å gjøre er å gå på kino, spille favorittsporten din, ta en lang spasertur, spise lunsj på favorittrestauranten din eller gjøre noe annet som gjør deg glad.

Men du trenger ikke å gjøre dette fordi du fortjener en belønning (du fortjener det selvfølgelig, men det er ikke viktigheten av dette trinnet). Du bør gjøre dette fordi det er et viktig, integrert skritt i prosessen med å lage den mest effektive annonseteksten du kan.

Det er det det handler om. Du skjønner, frem til dette punktet har du lastet hjernen din med diverse fakta, detaljer og informasjon som du kunne finne. Du har mettet hjernen din med informasjon og ført den til en tilstand av informasjonsoverbelastning.

Nå er det på tide å gå fra dette logiske stadiet med å samle informasjon til det intuitive stadiet, der hjernen din absorberer den. Og det som er flott er at du ikke trenger å gjøre noe i det hele tatt for å gjøre denne overgangen!

Mens du ikke gjør noe, vil hjernen din være i stand til å rolig akseptere, analysere og sortere all denne informasjonen på en ekstremt praktisk måte. Hjernen din vil skape utrolige forbindelser mellom separate deler av informasjon som virket helt adskilt for din aktive bevissthet.

Dette er en viktig del av jobben. I løpet av dette trinnet aktiverer du kritiske prosesser i din egen bevissthet. Denne prosessen ligner på det som skjer når du jobber aktivt med en idé, men blir sittende fast, til slutt gi opp, for så å gå i dvale, for så å våkne midt på natten med en klar løsning klar.

Så ta denne muligheten og la hjernen din utføre markedsføringsmirakelet sitt. Prøv å ikke tenke på informasjonen du har samlet inn. Beveg deg bort fra henne. Når du kommer tilbake til det, vil du bli overrasket over hvor mye dette trinnet gjorde for deg.

Lag en omfattende liste over funksjoner, fakta og tall

For to kapitler siden samlet du informasjon om et produkt. Nå er det på tide å bruke informasjonen du har samlet inn.

Skriv ned hver enkelt funksjon, fakta og figur relatert til produktet. Ikke fremhev den ene fremfor den andre. Betrakt dette som en idédugnad. Skriv ned alt du tenker på. Din hovedoppgave er å lage en liste over alle mulige deler.

Husk at funksjoner er knyttet til produktet ditt - hvilken størrelse det er, hva det er laget av, hvilke farger det er, hvor effektivt det er, om det er høyt eller stille, raskt eller sakte, hvor mye det koster, hvor lenge det vil vare, hva den kan brukes til. , kan den lages på bestilling, og så videre.

Lag en liste over alle fordelene kunden din vil motta

Fordelene er saltet av all reklametekst. Hva spesifikt kan du gjøre for å gjøre din klients liv bedre, enklere og morsommere? Hvilke viktige kundeproblemer kan du løse? Hva er det de egentlig trenger du kan tilby dem? Hvordan kan produktet ditt hjelpe dem til å føle seg spesielle, verdsatt og anerkjent?

Det er to veldig gode måter du kan lage en omfattende liste over fordeler på.

Skriv først ned alle kundenes største bekymringer. Pris, ytelse, kvalitet, pålitelighet, effektivitet, produktivitet, tilgjengelighet. Fortell deretter hvilke fordeler produktet ditt har på hvert punkt.

Ta deretter listen over alle funksjonene, fakta og tall du har laget. Hvordan oversettes det til fordeler? Bruk eksemplene jeg ga tidligere som en rettesnor for å gjøre funksjoner/fakta/tall til fordeler.

Når du har satt sammen listen over fordeler, organiser den. Ordne den i rekkefølge etter viktighet for hver vare for kundene dine. Velg deretter de viktigste fordelene som garantert vil tiltrekke seg oppmerksomheten til kundene dine som ønsker å jobbe med deg.

De mest attraktive fordelene må fremheves når du skriver reklametekst. Hvis du viser kundene dine at de med produktet ditt kan spare tid, penger, oppnå et meningsfylt mål, unngå eller løse et eller annet viktig problem, og gjøre livet deres bedre og enklere, vil du kunne selge produktet eller tjenesten din.

Lag et utrolig sterkt tilbud

Tilbudet du lager vil ha stor innvirkning på salget ditt. Jeg har sett utprøvinger av samme tekst med forskjellige tilbud, der ett tilbud tiltrakk seg to til tre ganger flere forhåndsbetalte bestillinger enn de andre.

Jeg hjelper mine konsulent- og coachingkunder med å lage et kraftfullt tilbud for deres eksisterende reklameeksemplar. Ved ganske enkelt å endre tilbudet deres, har jeg nesten alltid sett salget deres øke med minst 30 %, og ofte mye mer.

Det beste tilbudet for din klient vil være det som eliminerer så mange risikoer som mulig fra hans side. Jeg blir alltid overrasket over tilbud med 15 dagers garanti, spesielt for billige tjenester, kvalitetsvarer, bøker eller informasjonsprodukter. Hvem kan evaluere ytelsen til et produkt på bare 15 dager, spesielt med et så travelt liv som folk flest lever?

Når jeg ser at et selskap tilbyr en 15-dagers garanti, sier det meg to ting. Enten vet de ikke hvordan de skal skrive reklametekster som kan gi dem maksimal fortjeneste, eller så er de så usikre på kvaliteten på produktet at de prøver å korte ned garantiperioden så mye som mulig.

Og mens vi er inne på temaet garanti, la oss se gjennom linsen for å tilby en lengre garantiperiode for produktet ditt. Det første som en lengre garanti fører med seg er at den flytter mesteparten av risikoen fra kjøperens skuldre til dine.

Dette gir deg en viktig fordel under salget. Kunden din vil vite at de kan kjøpe i full tillit – og vite at hvis produktet ditt ikke holder det du lover, kan de returnere det uten komplikasjoner.

For det andre viser en lengre garantiperiode at du tror på produktet ditt. Hvis det ikke var det, ville du tilby en ynkelig 15-dagers garanti som alle dine konkurrenter.

For det tredje, og viktigst av alt, forteller den kundene dine at du setter deres interesser foran dine egne. Du tjener ikke bare raske penger, du er her på lang sikt, og du vil være sikker på at de får alle fordelene du lovet dem.

Her er en liste over sterke komponenter som kan inkluderes i et godt forslag:

• Garantert lav pris
• Garantert kvalitet
• Myke betalingsbetingelser
• Rabatter for enkelte grupper
• Rabatter for store kvanta
• Tidsbegrensede rabatter
• Bonuser. Spesielt bonuser som kjøperen kan beholde for seg selv, selv om han bestemmer seg for å returnere det bestilte produktet
• Gratis prøveperiode
• Gratis prøver
• Gratis frakt, eller ekspresslevering til laveste pris
• Ingen forpliktelser
• Gratisnummer for henvendelser og teknisk støtte
• Solide volumer
• Gratis eller rimelig oppgradering senere til et annet produkt
• Gratis kreditt for en viss periode
• Kontantløse betalinger
• Betalingsutsettelse
• Begrenset tilgjengelighet
• Eksklusivitet

Flott, la oss nå se på eksempler på ekte tilbud som har økt salget betydelig.

Her er en setning fra en stor annonse som ble plassert i et direktemarkedsføringsmagasin. Setningen er inneholdt i tittelen og støttes av undertittelen. Annonsen er skrevet i form av et attesteringsbrev fra en av mine fornøyde kunder.

Hvordan få en dyr, elitetekstforfatter for å øke salget – ingen risiko!

Hvilke elementer er involvert i denne teksten? For det første er enhver risiko fra klientens side utelukket. De lovet en trygg avtale.

For det andre er dette et attraktivt tilbud om stor fortjeneste - bekreftet av en av kundene (faktisk er dette en anbefaling i tittelen). Dette er et sterkt forslag som fungerte helt fint. Forfatteren av denne annonsen ble bokstavelig talt oversvømmet med tilbud fra kunder som ønsket at han også skulle lage god reklame for dem.

Her er en annen jeg skrev for en av kundene mine. Oppgaven var å blåse liv i et veldig hverdagslig produkt – tjene penger på Forex.

Vi introduserer Forex Elite

Som prioritert kunde

Du kan motta gratis konsultasjoner fra vårt kundesenter

Bare ved å ringe oss på et spesialnummer

Du kan få

Opptil 50 000 rubler til selskapets interne konto.

Det er ingen gebyrer!

Det er flere sterke elementer som spiller inn her. Først og fremst er eksklusivitetens appell. Du er en del av en liten gruppe mennesker som kan motta dette produktet.

Betingelsene er enkle. Du kan allerede få 50 000 rubler. Det kunne ikke vært enklere.

Det er ingen søknadsavgift. Generelt er det ingen gebyrer. Dette er den største rabatten du kan få.

I tillegg sjenerøse volumer. Kunden ble lovet en betydelig sum bare for å fylle ut et skjema over telefon. Han kan stole på 50 tusen rubler. Et veldig generøst tilbud som gjør hele teksten veldig effektiv.

Og til slutt, det skjulte løftet om en risikofri transaksjon. I den forstand at du ikke risikerer å komme i en vanskelig posisjon. Du vil ikke bli nektet. De er allerede klare til å gi deg penger og en prioritert linje for konsultasjoner, så alt du trenger å gjøre er å fylle ut et skjema ved å ringe og motta 50 tusen.

Tilbudet ditt bestemmer ofte tonen og flyten i hele reklameeksemplaret. I tillegg kan det å vite hvordan du planlegger å posisjonere produktet ditt (gjennom tilbudet ditt) ha en viktig innvirkning på hovedpoengene du kommer med i salgseksemplaret ditt.

Husk denne regelen godt: Skriv ALLTID forslaget ditt på dette stadiet. Ikke engang tenk på å gå foran deg selv. Hvis du ikke gjør dette, vil du redusere kvaliteten på annonseteksten din betydelig.

Opprett en eksepsjonell garanti

Husker du hvordan jeg allerede sa at kjøpere er vant til å oppføre seg som fullstendig skeptikere? At de er vant til å stille spørsmål ved nesten alle reklameforslag? Ja, det er det.

En av de beste måtene å motvirke denne skepsisen og tvilen på er å tilby en kraftig, no-nonsense garanti. Og, som du sikkert allerede vet, mener jeg feilfri fra klientens synspunkt.

En pålitelig, gjennomtenkt garanti vil tillate kundene å oppfatte deg som en pålitelig partner, og selv om de ikke liker resultatet, vil de ikke ha noe å tape. Dette er spesielt viktig på Internett, der de fleste nye kunder ikke kjenner deg og har liten grunn til å stole på deg.

Minimum garantiperiode, som har noen betydning for kundene, bør være 90 dager. Personlig har jeg aldri garantert mine produkter eller tjenester for mindre enn denne perioden.

Det er en rekke årsaker til dette.

for det første, Jeg er stolt av mine produkter og tjenester, og jeg vil at kundene mine skal vite dette og ikke være i tvil om det. I tillegg mener jeg at kunder fortjener å bli behandlet på denne måten siden de betaler for produktet mitt med sine hardt opptjente penger.

for det andre, ett års garanti er en kraftig avtalemotivator. Se, hvis kjøperen har inntatt en avventende holdning og ikke kan avgjøre om produktet er verdt prisen, tror du at en 10-dagers garanti vil hjelpe deg med å overbevise ham om noe? Jeg garanterer ikke.

På den annen side innebærer en ett års garanti noe mye mer spesifikt som lar deg forsegle avtalen.

Og til syvende og sist kan ett års garanti være et utmerket argument når du skriver reklametekst. Se hvor vagt følgende eksempel høres ut.

“Du vil ha 10 hele dager for å evaluere og sette ut i praksis dette boligoppussingskurset. Hvis du er skuffet over noe, vil du ikke tape en krone. Bare returner den og vi refunderer deg hele prisen.»

Nå vurderer vi den samme garantien, men med økt gyldighetstid på inntil ett år.

Du vil ha helt år for å evaluere og sette ut i praksis dette boligoppussingskurset. Helt rett. Du vil ha 365 dagerå evaluere dette fantastiske kurset og sette det i praksis hjemme hos deg. Eller på et hvilket som helst annet sted, når som helst som passer deg.

Tenk deg hvor mye penger du vil kunne spare bare i år. Du trenger ikke ansette en profesjonell for å gjøre dette enkle husarbeidet. Du kan enkelt spare 10 ganger prisen for dette kurset bare det første året.

I tillegg, hvis du av en eller annen grunn er misfornøyd eller kurset ikke oppfyller dine forventninger, vil du ikke tape en krone. Bare returner den og vi refunderer deg hele prisen. Inntil den siste av de 365 dagene med garanti!

Det er en forskjell, ikke sant? 10 dagers garantiperioden er for dårlig. Mens ett års garanti gir en solid base for å bygge et attraktivt salgsargument på den.

En ting til om lengre garantiperioder. De som aldri har gitt en garanti eller bare gitt en 10-dagers garanti frykter at hvis de tilbyr en 6-måneders eller et års garanti, vil de bli dratt av skruppelløse kjøpere.

Faktisk risikerer du nesten ingenting. Det motsatte. For det første er det svært få som tar seg bryet med å returnere noe i det hele tatt.

Folk er enten for travle eller for late til å gidde å returnere en vare med mindre de er helt forbanna. Dette er et annet karakteristisk tegn på vår tid. Men enda viktigere, du må være en fornuftig nok selger til å ikke ta noen skritt som kan irritere kjøpere.

For å være rettferdig er det verdt å merke seg at du fortsatt ikke kan unngå et par returer. La oss for eksempel si at du vanligvis selger 1000 enheter i løpet av en bestemt kampanje, og ved hjelp av en kraftig ettårs garanti, var du i stand til å oppnå en økning på 10 % i salget.

Dette betyr at du solgte 1100 enheter uten noen investering i markedsføring. Men så begynte returene. Ikke glem at ikke alle vil returnere varene.

La oss si at returer utgjør hele 10 % av alle nye bestillinger (dette er selvfølgelig usannsynlig). 10 % av 100 (mersalg generert ved å forlenge garantiperioden) er 10 bestillinger. Det viser seg at du økte salget med 90, ikke 100.

Forstår du hva som skjer? Du har fortsatt mottatt 90 nye bestillinger, som du aldri ville hatt uten en kraftig garanti. 90 nysalg som ikke kostet deg en krone og som praktisk talt ikke krevde noen innsats eller tid fra din side.

Q.E.D!

Nå er det på tide å se på hvordan reelle garantier fungerer. Her er noen kraftige garantier som jeg kunne finne i arkivene mine.

Jeg tok det første eksemplet fra en katalog for salg av konsulenttjenester.

Bestill med tillit

Vår pålitelige

GARANTI

Bestill hvilken som helst rapport, video eller

lydopptak, og overlat alle dine problemer til oss. Vurder dette

informasjon for et helt år!

Enten blir du 100% fornøyd, eller

Returner varen til oss for full refusjon.

Her er garantien som ble inkludert i kurset mitt om hvordan du lager lønnsomme blogger.

Men faktisk trenger du ikke engang å bekymre deg for å få pengene tilbake. For når du setter markedsføringstalentet til Success Guarantee ut i livet, er jeg ikke i tvil om at resultatene du oppnår vil være like tilfredsstillende og lønnsomme som resultatene til mange av mine studenter og kunder.

Skriv en kraftig tittel som kan fange oppmerksomhet

Tenk deg at du er forlist på en fjern ubebodd øy. Hva vil du gjøre for å fortelle noen hvor du er slik at de kan redde deg?

Først av alt, vil du prøve å lage en slags melding som du kan legge merke til fra et passerende skip eller fly. Hva ville du skrevet?

Ville du brukt en liten vits, litt smart ordlek eller tegnet et bilde av en sexy kvinne? Selvfølgelig ikke! Hvis du ville redde livet ditt, ville du ikke.

Du vil at meldingen din skal tiltrekke seg den fulle oppmerksomheten til alle som legger merke til den. Du vil gjøre det direkte og konsist. Noe som:

SPAR – HJELP!!!

En slik melding vil være helt klar og vil tiltrekke seg den udelte oppmerksomheten til alle som ser den, ikke sant?

Riktig svar er Ikke nødvendig!

Selv om dette fortsatt er hovedfeilen som 95 % av selskapene gjør i sin annonsering. Trenger du bevis? Hent dagens avis og se på rubrikksiden. Eller skriv inn et ord i en søkemotor og besøk 10-15 nettsteder å velge mellom. Du vil bli overrasket over hvor mye disse nettstedene kaster bort sine dyrebare ressurser.

Med all konkurransen om en potensiell kjøpers tid og oppmerksomhet, har du ikke råd til å prøve å overliste dem, virke for smart eller kjede dem i andre sekund.

Termonukleær kursregel!!!

Overskriften din skal være like kraftig og direkte som et direkte treff.

Jeg kan allerede høre hvor tungt kunstdirektørene sukket nå, utbrøt og kastet hendene mot himmelen: "Hva med kreativitet?". Alt jeg kan fortelle dem er: "Uflaks, venner!"

Dette betyr at den eneste overskriften du trenger å skrive er den som hopper ut i emnelinjen til et nyhetsbrev, tittelen på et blogginnlegg eller siden til en avis eller et magasin og tar leseren i strupen og tvinger dem til å ta hensyn til deg.

Hvordan kan du oppnå et så høyt mål? Vis kunden hva han får ved å lese annonseteksten din.

Jeg husker ikke hvem det var (sannsynligvis Gary Halbert), men en av de kloke markedsføringsguruene sa en gang noe sånt som: "Sjelen til hver overskrift er et løfte, et løfte om noe utrolig viktig.".

Dette, mine venner, er helt sant, fordi overskriften din bør gjøre to ting. Vi har allerede snakket om den første: den må fange leserens oppmerksomhet fullt ut. Hvis han ikke gjør det, er du i trøbbel. Du har mistet leseren din og enhver sjanse til at de tar den handlingen du ønsker.

Den andre funksjonen som en header skal utføre er lover leseren din noe så fantastisk, men troverdig at han ikke vil kunne la være å lese resten av annonseteksten din.

Folk har det veldig travelt i dag. Du vil bare ha 5-10 sekunder på deg til å gi dem en ekstremt overbevisende grunn til å fortsette å lese teksten din. Hvis du tror at en klient vil lese 3,4,5 avsnitt eller en hel side for å forstå hva forslaget er, tar du veldig feil.

Hvis du ikke begynner å legge ut ess helt fra begynnelsen, er sjansen stor for at kortet ditt blir slått fra det aller første trekket. Du vil miste leseren og enhver sjanse til å gjøre en avtale.

Hva slags løfter vil gjøre en overskrift kraftig og oppmerksomhetsvekkende?

Her er listen:

• Hovedfordel hva kjøperen vil motta fra produktet ditt
• Sterkt tilbud, som er umulig å nekte
• Gratis tilbud
• Spesialtilbud, begrenset av tid eller et annet rammeverk
• Sterk anmeldelse
• Leseradvarsel(en som sier at du ikke skal kjøpe uten å lese først, eller en advarsel hvis du har kraftig verifisert statistikk som i stor grad vil overraske eller tiltrekke leserens oppmerksomhet)
• Beskjed, adressert til en spesiell gruppe mennesker - hvis dette er den eneste gruppen du ønsker å tiltrekke oppmerksomhet fra

Av alle løftene ovenfor er det ett som skiller seg betydelig ut fra resten. Faktisk bruker 99 av 100 overskrifter jeg har skrevet det til å fange oppmerksomhet. Jeg burde ha tatt med andre eksempler i listen, men jeg bygger alltid tittelen på det løftet.

Gjett hva jeg snakker om?

Jeg skal ikke la deg gjette lenger. Det mest effektive løftet du kan bruke i en overskrift er: Hovedfordelen som kjøperen vil motta fra meldingen eller produktet ditt!!!

Husk at når du leser en reklametekst, er leseren opptatt av det eneste spørsmålet - hvordan tilbudet ditt kan gjøre livet hans enklere og enklere ... eller hvordan du kan løse hans viktige problem ... eller hvordan denne løsningen vil hjelpe ham med å oppnå målet han streber etter.

Så hvorfor kaste bort tid på noe annet? Bruk overskriften til å formidle salgsargumentet ditt til leseren.

Det er enkelt og det fungerer utmerket. Jeg har brukt det gang på gang når jeg skal hjelpe mine konsulentkunder med å optimalisere tekstene sine.

Det er mange ganger når du ganske enkelt kan forbedre overskriften din for å øke salget med 100% -200%. Min øvre grense er 367%. Men en 20-50 % økning i salget er ikke uvanlig etter å ha endret en intetsigende overskrift til en kraftig overskrift som lover fordeler. Gitt disse resultatene er det ingen grunn til å bruke noen annen type overskrift.

Her er noen eksempler på overskrifter som har hjulpet kundene mine med å øke salget. Et lite eksempel på en overskrift for en eiendomsmegler.

Ønsker du å selge eiendommen din raskt?
Ingen forskuddsbetaling...ingen provisjon...ingen tilleggsgebyrer!

Ingen hint, ikke sant? Enkelt og direkte, med løfter om tre fordeler samtidig, som er veldig viktige for de som skal selge leilighet eller hus.

I dag trenger du ikke å kaste bort tid og penger på å gå til en massasjeterapeut. Få en massasje uten å reise deg fra skrivebordsstolen!

Gratis periode 30 dager!

Du vil motta en hjemmefotmassasje verdt 1 990 rubler i gave!

Uten forpliktelser!

De tilbyr umiddelbart en annen fordel - en "gratis periode på 30 dager." De gir faktisk ikke maskinen gratis. Du kan ganske enkelt returnere den innen 30 dager hvis den ikke lever opp til forventningene. Men hvordan ser det ut i tittelen, ikke sant?

I undertittelen finner vi et annet sterkt løfte: en bonus på 1 990 rubler i form av en gratis fotmassasjeapparat. De inkluderte en gratis gave i løftet - dette er også en veldig sterk motivator.

La oss nå se på et annet eksempel som jeg lærte av en vestlig tekstforfatter som aktivt jobber med å skrive tekster for shareware-produkter. Google-gruppesignaturen hans inkluderte alltid følgende:

Dette siste eksemplet viser tydelig hvordan det å fokusere på en stor fordel og tilby en løsning på et stort problem skaper en kraftig kombinasjon. Programmerere vil forstå meg. De ville gi hva som helst for å unngå salg. Elementet deres er kreativiteten til å skrive programmer, ikke handel og tekster. Legg også merke til hvor direkte underteksten lover å gjøre livet til leseren enklere.

Det er et annet element av løfte involvert her. Annonseteksten er rettet mot en svært begrenset gruppe mennesker. Tilbudet er utelukkende ment for personer og bedrifter som utvikler og publiserer dataprogramvare.

Så, er du klar til å begynne å skrive de beste overskriftene dine? Gå!

Bruk farger for å fremheve hovedpunkter

Det høres kanskje banalt ut, men Internett er i stor grad et visuelt reklamemedium. Dette kan brukes til å øke salgskraften til teksten. Bruk farger for å fremheve hovedpunktene i reklameeksemplaret ditt.

Det er imidlertid veldig viktig at du ikke overdriver fargen. Jeg bruker IKKE MER enn 2 farger for å understreke viktige punkter som klienten trenger å forstå. Men jeg bruker vanligvis bare én farge i tillegg til den svarte skriften som utgjør størstedelen av teksten min.

For eksempel bruker jeg ALLTID en annen farge for tittel og undertittel. Jeg liker spesielt mørk grå, men velg gjerne den som passer best til teksten din. Noen ganger bruker jeg også rødt for å fremheve spesielt viktige punkter i teksten min.

Men med unntak av tittel og undertittel begrenser jeg min fargebruk til kun noen få steder. Hvis du bruker farge for mye, vil du ende opp med å ikke fremheve noe. Alt dette vil gjøre teksten din til et overbelastet, billig utseende av reklame.

Det er en annen nyanse av å bruke farger i teksten - å fremheve lenker. Hver gang du tilbyr en lenke til et bestillingsskjema, må den lenken formateres som følger - blå tekst, understreking . Dette er et standardformat for å indikere at et gitt tekststykke inneholder en lenke. Hvis du følger denne regelen, vil kunden raskt og tydelig forstå hvor han skal klikke for å komme til bestillingsskjemaet.

Reduser antall illustrasjoner til et minimum

Et av de største problemene innen nettannonsering i dag er misbruk av illustrasjoner. Bare fordi du kan bruke animerte gif-filer, blinkende lys og andre bjeller og plystre i annonseteksten, betyr det ikke at du må fylle sidene med dem.

For det første bremser overfloden av bilder nedlastingsprosessen for siden. Dette problemet unngås best. Folk på Internett er overraskende utålmodige. De vil ha umiddelbare nedlastinger. Hvis du får dem til å vente noen ekstra sekunder, vil de sende deg inn i mørket med ett klikk.

Enda viktigere er det faktum at bilder sjelden formidler viktig informasjon som kan utfylle teksten din. Annonsetekst, ikke bilder, selger produktet eller tjenesten din. 95 % av den totale innsatsen bør gå til å skrive overbevisende kopi. Og bare 5 % kan tildeles til å lage illustrasjoner.

For å bevise poenget ditt, spør deg selv: Hvor mange produkter og tjenester ville du solgt uten reklametekst?

Spør deg selv: Hvor mange produkter og tjenester ville du solgt uten illustrasjoner?

Svaret er enkelt. Tekster selger, bilder utfyller dem.

Mange reklametekster på Internett er fulle av bilder fra et bibliotek med grafiske bilder kun fordi de er offentlig tilgjengelige. Disse bildene støtter ikke reklameteksten sterkt. I stedet er de distraherende og gjør annonseteksten din til en tegneserie. Og å distrahere kunder eller få deg selv til å se dum ut vil sannsynligvis påvirke salget negativt.

Når kan jeg bruke illustrasjoner?

Først vil du ha tekst som ser fin og pen ut. Litt stil skader ikke. Jeg liker svart tekst på hvit bakgrunn, men jeg har sett andre fargekombinasjoner som ser ganske attraktive ut. Hvis du finner en fargekombinasjon som er visuelt tiltalende uten å gjøre teksten mørkere, bruk den gjerne.

Noen markedsførere synes det er viktig å inkludere et bilde av en nøkkelfigur i selskapet deres (de selv eller selskapets president) for å tilpasse kopien. Når det gjelder meg, sammenlignet jeg tekster med bildet mitt og tekster uten bilde og merket ikke så mye forskjell. Jeg vet imidlertid om selskaper som har stor tro på denne metoden, og så lenge den ikke skader teksten din, kan den brukes.

Til slutt kan noen få fornuftig plasserte fotografier gi ekstra støtte for annonseteksten din. Noen få fotoposteringsteknikker jeg bruker er en ramme rundt en spesielt viktig anmeldelse og et bilde ved siden av bestillingsinformasjonen.

Ta leseren i strupen fra første avsnitt

Så overskriften din har fanget leserens oppmerksomhet og gitt et kraftig løfte. Nå bør du umiddelbart vise leseren hvordan du vil oppfylle dette løftet.

Dette løftet tiltrakk leseren til teksten. Og alt du trenger å gjøre er å bringe til hans bevissthet at du kan oppfylle dette løftet.

Leseren din vil vite hva det betyr for dem, og de trenger å vite det akkurat nå. Han ønsker ikke å vente enda en halv side eller til og med et par avsnitt. Han ønsker lidenskapelig å få det han trenger eller løse problemet sitt.

Det er mange bøker om copywriting som vil fortelle deg at du kan starte teksten din med en historie, et motiverende sitat, en uttalelse som vil smigre leseren din, en populær linje, etc.

Jeg kan absolutt ikke være enig i dette. Selv om disse metodene noen ganger fungerer, mislykkes de mesteparten av tiden. Men enda viktigere, disse typene tekståpninger gir mening, bare hvis de oppfyller hovedløftet ditt. Og 99 ganger av 100 gjør de det ikke.

Dessuten, hvorfor gjøre begynnelsen av teksten indirekte i det hele tatt? Leseren din trenger ikke å bli underholdt. De vil ha fordeler – STORE fordeler. Så gi dem det de ønsker på en mest mulig direkte, enkel og attraktiv måte.

Hvordan selge 2 ganger flere kopier av programmene dine?

... En profesjonell tekstforfatter (tidligere programvareutvikler) vil hjelpe deg med å øke salget og spare deg for den konstante hodepinen med å skrive selgende tekster.

Kos deg med programmeringen, så tar jeg meg av tekstene.

Kjære markedssjef,

Trenger din bedrift hundrevis, og kanskje til og med tusenvis mersalg? Ønsker du å nå dette målet? Og bli kvitt to alvorlige problemer?

Hvis ja, vil dette brevet bli dobbelt verdifullt for deg. Fordi jeg skal vise deg hvordan du kan tiltrekke deg tonnevis av ny virksomhet og bli kvitt to av de største problemene dine samtidig!

I dette brevet avslører første avsnitt umiddelbart temaet. Hovedfordelen er omformulert på en sterkere, stimulerende måte. Så gir andre ledd nok et sterkt løfte "brevet vil bli dobbelt verdifullt for deg" til det opprinnelige løftet.

Det er enkelt. Hemmeligheten er å fokusere på klienten og det klienten trenger mest.

Det er ingen store utflukter i selskapets strålende historie. Det er ingen glade historier. Ingen luftige sitater.

Dette er en sterk, kortfattet tekst, etter å ha lest som leseren vil vite flere detaljer. Og for å gjøre dette, må han fortsette å lese annonseteksten din.

Fjern all tvil med en "forebyggende tillitsstreik"

Jeg begynte å bruke denne metoden basert på erfaringene fra mange amerikanske tekstforfatterguruer. Siden jeg utviklet den og begynte å skrive om den i nyhetsbrevene mine og snakke på seminarer, har jeg ofte sett hundrevis av andre markedsførere prøve å etterligne den. Det er greit – jeg ville ikke lært denne metoden hvis jeg ikke ville at så mange som mulig skulle bruke den.

Men viktigst av alt Hvorfor det brukes så ofte. Og grunnen til at så mange markedsførere bruker denne ekstremt kraftige, men enkle metoden, er fordi den er så effektiv. La meg forklare dette trinnet for deg slik at du også kan bruke det til din fordel.

I tidligere trinn rådet jeg til å lage overskrifter og åpningsavsnitt som er fulle av løfter. Selv om disse metodene fungerer svært vellykket for å få kundenes oppmerksomhet, skaper de også et problem for deg. Poenget er at hvis du bruker disse metodene på upassende måte, vil du lede din potensielle klient...

Til kanten av avgrunnen av mistillit til deg!

Dette er nøyaktig hva du vil oppnå. De fleste tar sikte på å lage en overskrift som er så full av løfter (men leverbare løfter) at mange potensielle kunder vil begynne å tvile på hva du har å tilby. Dette er veldig enkelt å oppnå ettersom mange kunder allerede har blitt svindlet av andre markedsførere.

Og med dine overskrifter og første avsnitt vil du mest sannsynlig skape denne tvilen i dem, og nå må du sørge for at denne tvilen er brutt opp i tusenvis av fragmenter. Og du kan gjøre dette ved hjelp av Preemptive Strike of Trust.

La meg gi deg et eksempel for å vise hva jeg mener. Her er begynnelsen på salgseksemplaret som hjalp meg med å selge tekstforfatterseminarer i lang tid:

Ønsker du å få mer salg ogmer fortjeneste med alles hjelpAnnonseteksten din?

Nå kan du øke fortjenesten med så mye som 917 %ved å bruke en enkel utprøvd formel "Sales Text Constructor"

«Med formelen din har fortjenesten vår vokst med stormskritt. Jeg økte fortjenesten på ett av prosjektene med hele 917 %!»

Oleg Kozlov, direktør for RosMedCenter LLC.

En av mine klienter har allerede oppnådd dette. Ved å bruke metodene jeg er i ferd med å introdusere deg for, økte han fortjenesten med 917 %. Mange andre har økt fortjenesten med 300 % eller mer.

Dette er et utmerket eksempel på Preemptive Strike of Trust i aksjon. I tittelen og undertittelen lovet jeg noe nesten utrolig - at denne enkle, velprøvde formelen kan øke fortjenesten din med 917%.

Nå som jeg har plantet denne tvilen, må jeg bli kvitt den så raskt som mulig. Og samtidig ønsker jeg å formidle til leseren at akkurat det jeg lovet å oppnå er ganske realistisk.

Det er i dette øyeblikk turen til Preemptive Strike of Trust kommer. Den første delen av teksten som leseren umiddelbart ser med et så dristig løfte, er en uavhengig anmeldelse som støtter løftet jeg ga.

Og det blir umiddelbart klart at det jeg lovet faktisk er sant. (Jeg endret anmeldelsessignaturen her, i originalen var det et telefonnummer hvor man kunne ringe en person og sjekke alt).

Bevisene presenteres her på en udiskutabel måte – ved hjelp av ord fra en uavhengig tredjepart, og ikke gjennom et salgsargument fremsatt med mine egne ord.

Den virkelige effektiviteten av forebyggende tillitsstreik

Nå, hvis jeg kan overbevise en potensiell kunde om at det jeg lovet dem faktisk kan gjøres, har jeg en stor fordel. Men i tillegg til denne prestasjonen oppnådde jeg et annet viktig mål.

Jeg har forberedt grunnen og nå vil alle mine fremtidige utsagn som jeg kommer med i min annonsetekst bli oppfattet som åpenbart sanne. Selvfølgelig vil alle mine utsagn være sannferdige, men ofte oppfattes sannheten som noe uoppnåelig godt.

Når du har gitt et stort løfte og viser at du kan holde det utover enhver tvil, vil du umiddelbart overvinne en av de vanskeligste hindringene: å få potensielle kunder til å tro på påstandene og løftene du kommer med.

Det er åpenbart veldig viktig for deg å overvinne den naturlige skepsisen som ligger i de fleste klienter. Husk at de sannsynligvis har blitt lurt eller skuffet av andre markedsførere mange ganger før. Derfor er det ikke overraskende at de behandler forslaget ditt med en god del skepsis. Og din oppgave er å overvinne denne skepsisen, bryte den i mange deler slik at den ikke lenger truer et eneste salg av deg. Og som du allerede forstår, er det ingen bedre måte å oppnå dette målet enn Preemptive Strike of Trust.

Jeg anbefaler at du legger inn så mange anmeldelser som mulig så tidlig som mulig i annonseeksemplaret ditt. Du kan prise produktet ditt alt du vil, men ingenting overbeviser som en uavhengig tredjeparts anmeldelse av produktet ditt.

Jeg er konstant overrasket over at så mange markedsførere legger igjen anmeldelser til siste minutt, eller til og med linker til en anbefalingsside som er atskilt fra hovedannonseteksten. Dette er rent markedsførings-selvmord. Innen prospektet ditt kommer til vurderingene du bestemmer deg for å plassere helt på slutten, kan det være for sent å overvinne fjellet av skepsis de har samlet.

Ikke la dette skje. Hvorfor risikere bare ett salg når Preemptive Trust Strike kan hjelpe deg med å tiltrekke flere og flere kjøpere?

Lag en fristende undertekst.

Underoverskrifter er et kraftig våpen å legge til markedsføringsarsenalet ditt. Sterke underoverskrifter kan bidra langt i å fremme salgsargumentet ditt. Men fraværet av underoverskrifter eller deres svakhet kan redusere sjansene dine for å avslutte en avtale betydelig.

Underoverskrifter gir deg tre store fordeler.

for det første, deler de opp teksten din i praktiske, oversiktlige deler. I alle tekstene mine vil du legge merke til at jeg skriver korte setninger, holder meg til regelen om å skrive korte avsnitt (vanligvis to eller tre setninger) og deler opp all reklametekst i korte deler, ved å bruke fristende underoverskrifter som skillelinjer.

Det menneskelige øyet kan bare fokusere på små deler om gangen. Hvis reklameeksemplaret ditt ser for tett og ugjennomtrengelig ut, vil leseren slutte å studere det og bytte til noe annet.

Dette gjelder spesielt når klienten leser noe på Internett. Oppløsningen på de fleste skjermer og mengden tekst som får plass på skjermen er sterkt begrenset. Hvis du gir leseren din tett tekst med nesten ingen mellomrom, vil han ikke lese den. Og hvis han slutter å lese, vil han aldri bli din klient.

Sekund Fordelen med en overbevisende overskrift er dens evne til å veilede leseren gjennom teksten. De holder leseinteressen høy og hjelper deg med å gå fra seksjon til seksjon.

Tredje Fordelen med en attraktiv underoverskrift er at den fungerer som en "minitur" gjennom hele annonseteksten. Mange skumles rett og slett gjennom teksten uten å lese den. Underoverskrifter fremhever viktige fordeler eller kommer med provoserende uttalelser som oppmuntrer de som skumleser teksten til å lese den.

Med alle disse fordelene du kan få ved å bruke underoverskrifter, er det veldig viktig å gjøre dem ekstremt attraktive og fristende.

Hvordan skrive en sterk undertekst

Sterke underoverskrifter er bygget på tre forskjellige komponenter:

1. Fordelen kunden ønsker
2. Problem klienten ønsker å løse
3. Kombinere et problem og dets løsning

Husk at kundene dine alltid vil vite hva du kan tilby dem. De bryr seg om funksjoner, merkenavn, firmahistorie, priser og utmerkelser du har mottatt, etc.

Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har sett dumme underoverskrifter bygget rundt funksjoner som ikke betyr noe for kundene. Her er tre underoverskrifter som jeg nylig så i en av reklametekstene til en stor produsent av hjelpesystemer:

Brukerstøtte
Oppdater
Beskytte

Dette er de eneste underoverskriftene i et stort volum med reklametekst. De er alle funksjoner og presentert på den mest rutinemessige måten man kan tenke seg.

Hvis leserens interesse for å lese en tekst kun var avhengig av underoverskriftene, ville disse tre underoverskriftene tjene sin hensikt? Vil du at salget ditt skal være avhengig av slike underoverskrifter? Selvfølgelig ikke.

La oss nå se på hvordan du skriver tre typer underoverskrifter som vil tiltrekke lesere, holde dem interessert og garantere mer salg.

På vei med fordel

En overskrift med en fordel kan ganske enkelt angi den fordelen direkte. Her er et godt eksempel:

Øk salget med minst 78 % ved å bruke 3 enkle teknikker
Finn ut alle detaljene nedenfor

Dette er en veldig enkel uttalelse som vil interessere alle som ønsker å forbedre salget sitt. Det lover en sterk fordel "en enkel og kraftig økning i salget". Leseren vil umiddelbart vite mer. Undertittelen tydeliggjør at detaljene kan finnes her.

En annen metode er å knytte fordelen til et argument for hvorfor ytelsen kan stoles på. Dette kan gjøres ved å koble fordelen til en ekstern kilde. Her er et eksempel fra annonseteksten min om å være fra et nettsted for direktesalg:

Vil du vite hvordan en kunde åpnet øynene mine for det ubegrensede potensialet ved å selge online?

Ved å knytte fordelene til en ekstern kilde uten å artikulere selve forslaget, ga jeg troverdighet til disse underoverskriftene. Denne troverdigheten hjelper kundene å akseptere at det jeg er i ferd med å fortelle dem er sant. Samtidig representerer underoverskrifter sterke fordeler som kundene gjerne vil motta.

Tittel med problem

Betydningen av tittelen med problemet er veldig enkel: å ta hensyn til problemet og skaden som dette problemet forårsaker. Her er et eksempel fra reklameteksten til et kurs som jeg solgte gjennom et nyhetsbrev på e-post:

En farlig myte som ødelegger fortjenesten din på nettet

I denne spesielle underoverskriften, som med de fleste problemoverskrifter jeg lager, nevner jeg ikke problemet direkte. Jeg foretrekker å skape en sterk intriger som vil tvinge klienten til å lese teksten som følger underoverskriften.

Ta en titt på forrige underoverskrift igjen. Hvem vil vel ikke lese litt mer og forstå hva denne profitt-drepende myten er? Jeg garanterer at få klienter vil slutte å lese på denne metaen og vil vite om dette problemet påvirker dem eller ikke.

Her er en annen grunn til ikke å nevne problemet direkte. Problemer kan ofte ikke uttrykkes i én setning. Det er akkurat det vi ser i denne spesielle saken.

Først må jeg identifisere en vanlig myte som nesten alle aksepterer som sannhet. Så bryter jeg myten i stykker, og viser leseren nøyaktig hvordan det skader bunnlinjen deres. Dette er vanskelig å beskrive i én undertittel.

Tittelproblem/løsning

Den siste typen underoverskrift er en hybrid av et problem og en løsning som presenteres samtidig. Denne typen brukes nesten alltid på slutten av annonsetekst – ofte som en oppsummering av resultatene. Her er et eksempel fra teksten min om å tjene penger ved å bruke et nettsted for direktesalg:

Sett en stopper for bortkastet internettmarkedsføring og begynn å tjene penger med ditt eget nettsted i dag

Denne underoverskriften er på den nest siste siden i min reklametekst. Den oppsummerer kundens store problem og tilbyr en løsning med en kant.

Trykk på den såre callusen!

For å kunne presentere et så kraftig salgsargument som mulig, må du gjøre klienten oppmerksom på hans eller hennes smertepunkt.

Dette trekket motsier direkte hva dusinvis av akademiske tekstbøker lærer. Disse lærebøkene insisterer på at du ikke bør fokusere på de negative sidene ved å skrive.

I følge denne utdaterte logikken kan ethvert negativt utsagn skape destruktive assosiasjoner til produktet ditt hos kunden. Og dette vil føre til at de automatisk sier "NEI" når tiden er inne for å iverksette tiltak.

Jeg vet ikke hvem som kom opp med disse reglene. Høres ut som en slags skrøpelig psykolog for meg. I alle fall bør denne gamle regelen glemmes så fort som mulig, for sannheten er at...

Å vise kunden deres største problem og smertepunkt vil hjelpe deg med å selge mye mer av produktene dine.

Mange mennesker vil ikke like det. De synes det er grusomt. Eller de ønsker å unngå sin egen smerte for enhver pris.

Det virker ikke grusomt for meg. Det virker for meg som om du gjør klienten din en tjeneste hvis du bruker smerten deres for å få dem til å ta en handling som til slutt vil gi dem lindring.

Tross alt, du opprettet ikke dette problemet. Hun var der før du dukket opp. Tross alt bruker du det til å hjelpe klienten din og hjelpe deg selv på samme tid.

Hvorfor smerte er en så kraftig motivator

Folk er mye mer motivert til å endre noe når de føler smerte enn når de forventer nytelse.

For å bevise dette, parafraserer jeg ordene til den berømte amerikanske hjertekirurgen Dr. Christian Barnard. Dr. Barnard uttalte en gang at han ikke hadde medfølelse med folk som sa at de ikke hadde viljestyrke til å slutte å røyke. Han utdypet med å si at han aldri hadde hatt en hjertetransplantert pasient som ikke kunne slutte å røyke umiddelbart etter operasjonen.

Generelt mener han at smerten ved et massivt hjerteinfarkt, påfølgende operasjon, frykt for å måtte gjøre en ny operasjon og mulig død gir pasienten den besluttsomheten som trengs for å slutte å røyke.

Men de samme menneskene kan motiveres til å handle gjennom følelsen av sin egen smerte. For eksempel kommer mange potensielle kunder til meg etter anbefaling fra andre kunder som jeg har hjulpet med å tjene mye penger.

Disse potensielle kundene ringer meg og sier at de vil at jeg skal lage en reklamekampanje for dem som vil tillate dem å tjene mye penger også. Og så mislykkes de helt i å gjøre selv de enkleste ting for å få ting i bevegelse.

Smerte er en merkelig ting. Jeg har lagt merke til at mange av de samme prospektene ringer meg måneder eller til og med år etter at de har opplevd en betydelig nedgang i salget!

Nå er de klare til å handle. Uansett hva jeg ber dem om å gjøre er gjort med utrolig effektivitet. For faktisk er smerten ved å miste salg en like kraftig motivator som hjerteoperasjoner for noen pasienter.

Så jeg insisterer på at hvis du ønsker å hjelpe så mange kunder som mulig og øke salget sammen med det, er det veldig viktig å tydelig vise dem smerten som vil oppstå hvis de ikke tar handlingen du vil at de skal ta.

Jeg forstår at dette kan være kontroversielt i visse kretser. Jeg forstår at dette ikke er den mest populære løsningen og kanskje ikke er allment forstått. Men jeg erkjenner også at etisk bruk av smerte som et salgsargument kan være fordelaktig for både deg og klienten.

Nå bør jeg avklare. Jeg forfekter ikke at du utnytter klientens smerte ved enhver anledning. Eller slik at du utspekulert manipulerer dem. Eller slik at all annonseteksten din er basert utelukkende på smerte.

Jeg sier bare at en begrenset dose smerte, skrevet med en dyktig hånd og presentert i god smak, kan forvandle reklameeksemplaret ditt betraktelig.

Her er et eksempel på bruk av smerte. Det er hentet fra et salgsbrev som ble brukt til å selge kurset mitt for små bedrifter og gründere.

(DETTE ER VIKTIG) En siste ting å tenke på...

Du vet, hver gang jeg snakker med en bedriftseier, tar det ikke lang tid før samtalen går på hvordan man kan tjene mer penger. Hvis du er noe som meg, så bekymrer du deg også ofte for dette problemet.

En ting kan jeg si sikkert: dette kan ikke oppnås ved å fortsette å gjøre det du gjorde før.

Det du har gjort tidligere har tillatt virksomheten din å vokse til der den er i dag. Men dette kan ikke fortsette slik. I dagens økonomi kan du rett og slett ikke fortsette å gjøre det samme om og om igjen og forvente et annet resultat.

Det er ikke alt ille, er det? Bare en liten påminnelse om hva de allerede vet. At hvis du fortsetter å handle på samme måte som alltid, vil det ikke komme noe godt ut av det. I beste fall vil de forbli der de er nå. Og la meg gjøre en ting til: hvis de er fornøyde med hvem de er, så hadde de aldri lest så langt!

Ødelegg smerten!

Du skjønner, jeg fortalte deg at jeg ikke er en masochist. Den eneste grunnen til at du minner klienten din om smerten hans, er for å frigjøre ham fullstendig fra den. Det spiller ingen rolle hva problemet hans er, du vil bidra til å løse det 100%.

Selvfølgelig gir du denne løsningen sammen med produktet eller tjenesten. Dette vil bidra til å overbevise de lojale kundene dine i de tidlige stadiene av annonseeksemplaret ditt om at du har akkurat det de trenger.

Ved også å demonstrere smerten deres gjennom det verste problemet de noen gang har måttet håndtere og deretter løse det problemet, viser du at du har en dyp forståelse av klientens situasjon og deres behov. Dette er viktig fordi kundene liker å bli forstått. Og denne uvurderlige følelsen har vist seg å føre til høyere salg.

I eksemplet jeg ga i forrige trinn, var smertestillende allerede inkludert. Det ble nevnt i de to siste avsnittene:

Det du må gjøre for å øke salget og fortjenesten er å se på virksomheten din fra et friskt, objektivt, fullstendig fornuftig synspunkt... et markedsføringssynspunkt! Og begynn å lære nye, mer avanserte utviklingsmetoder.

Det er nettopp dette kurset tilbyr deg. Stor fortjeneste i små bedrifter. Ikke bare vil han gi deg de strategiene du trenger for å lykkes i dagens usikre økonomi, han vil vise deg hvordan du implementerer disse strategiene uten å ødelegge banken.

På dette tidspunktet vil klienten lett godta forklaringen din på hva du tilbyr ham som den riktige løsningen på problemet. Hvorfor? For du har allerede bevist at du kan stole på dine sterke løfter, og du har også vist en dyp forståelse av klientens situasjon.

Disse kraftige faktorene gir deg en gunstig autoritet hvis råd du bør stole på og følge. Ikke verst for flere sider med reklametekst!

Vis upåklagelig ytelse

Mange mennesker oppfatter egenskapen som følger:

"Alice Selezneva. Mottok sin doktorgrad fra Moscow State University i 1982. Hun jobbet som forsker ved fem forskningsinstitutter, inkludert det russiske vitenskapsakademiet. Hennes publikasjoner og forskning har mottatt dusinvis av priser og flatterende anmeldelser, inkludert den prestisjetunge prisen "Honored Scientist of Russia".

Jeg oppsummerer denne tilnærmingen til karakterisering med tre ord:

Hvem trenger dette?

Her er dine egenskaper Burde ikke gjøre. De skal ikke berømme deg, din bedrift eller ditt produkt. De bør ikke dekke emner som leseren din ikke er interessert i. Men viktigst av alt, anbefalinger bør ikke brukes til å stryke egoet ditt ved å fokusere på deg selv eller alle de fantastiske tingene du har oppnådd.

Her er dine egenskaper må gjøre. De bør dempe kundenes frykt og bekymringer for å gjøre forretninger med deg. De må demonstrere din evne til å gi kunden resultatene de sårt trenger.

Egenskapene til effektive reklametekster bør tydeliggjøre nivået av tillit og fordeler mottatt. Dette er en kraftig kombinasjon som vil hjelpe deg med å gjøre mer salg og generere høyere fortjeneste når du har satt det i praksis.

For å gjøre dette, må alle egenskaper presenteres på en slik måte at de fremhever ditt nivå av troverdighet og din evne til å gi alle de viktige fordelene som din klient trenger.

Den beste måten jeg kan illustrere dette på er med et eksempel fra det virkelige liv. Dette eksemplet er hentet fra et salgsbrev sendt av en bedriftskonsulent til bedriftseiere som tilbyr kurs i markedsføring.

I denne teksten er karakteristikkene redusert til en uttalelse om å oppnå sterke resultater som er objektivt bekreftet. Her er et eksempel (alle navn og firmanavn er endret):

Føler du forskjellen mellom den gamle karakteristikken og egenskapen til Effektiv reklametekst? Hvem bryr seg om hvilket institutt Andrei ble uteksaminert fra?

Hvem trenger å vite hvor mange priser han har vunnet? Eller hvor mange prestisjetunge stillinger hadde han? Ingen av de virkelige kjøperne av produktene dine. Alt de trenger er resultatet som du kan hjelpe dem å få.

Men ikke misforstå. Hvis prisen du mottok (eller en annen gammeldags funksjon) direkte kan oversettes til en fordel for kundene dine, bør den definitivt inkluderes i listen. Bare sørg for at du nevner det til fordel for klienten, og ikke bare for å stryke egoet ditt.

La oss se på en annen side av karakteristikken. Se på egenskapene i reklamebrevet igjen, men forestill deg nå at det ikke er noen anmeldelser der.

Føler du forskjellen? Anmeldelser (hvis de er objektive) er et veldig viktig verktøy for å bekrefte egenskapene dine, noe som bidrar til å øke troverdigheten din.

Alle kan si hva som helst om produktet eller tjenesten deres. Dette betyr ikke at leseren din vil tro det. Men en objektiv gjennomgang som tydelig identifiserer hvem som gjorde det, gir vitnesbyrd det nivået av troverdighet du trenger.

Forresten, egenskaper kan ikke bare brukes på en bestemt person. De kan brukes til å fremme salgsprosessen for ethvert produkt eller tjeneste.

Her er for eksempel en produktspesifikasjon:

Super Detergent har bevist sin verdi de siste 40 årene i flyfabrikker rundt om i verden. Jobben den gjorde er så kompleks at andre vaskemiddelprodusenter ikke engang vil tenke på den.

"Super Cleaner er det eneste vaskemiddelet vi bruker. Selvfølgelig lover alle bare det beste, men fra vår egen erfaring kan vi si at bare "Super Launderer" kan gjøre jobben. Uten den ville mye av forurensningen som er normal her vært et reelt problem for oss. Og nå er det bare vanlig rengjøring.»

– Alexey Tupolev, president
CJSC "Tupolev-tjeneste"

Kombiner ditt tillitsnivå med en fordel for de "utvalgte"

Som du kanskje har lagt merke til, snakker jeg mye om behovet for å få tillit fra kundene. Og det er en enkel grunn til dette:

Tillit er den viktigste faktoren for å selge flere varer og tjenester!

Det spiller ingen rolle hvor bra produktet ditt er, hvis du ikke kan overbevise folk om at du eller din bedrift kan stole på... at du er verdt å gjøre forretninger med... at du forstår kunden din like godt som de forstår seg selv... så vil du bli møtt med en vanskelig. Det er – om ikke en umulig – oppgave å prøve å tiltrekke dem til å samarbeide med deg.

Først av alt må du bevise at produktet ditt leverer (og kanskje til og med leverer mer enn det trenger) alt du har lovet. Men det som også er viktig er at du må bevise at du kan stole på å jobbe med klientens problemer. De fleste trinnene i formelen min er laget for å hjelpe deg med å nå disse to viktige målene.

En av mine favorittmetoder for å bygge tillit er å gi en fordel som løser et av kundens viktigste problemer. Ved å gjøre dette vil du få kunden til å føle at du er deres allierte - en venn de kan stole på som ikke vil dra nytte av dem som så mange andre markedsførere.

Jeg skal demonstrere denne kraftige teknikken når vi kommer til å lage nettbaserte annonsetekster.

I mellomtiden, her er et veldig gammelt eksempel som du sikkert kjenner igjen. Forsikringsselskapene vet at folk ikke liker å bli "solgt" ved hjelp av høytrykkstaktikker av en sleip selger i polyesterdress. Så når de annonserer, inkluderer kunnskapsrike forsikringsselskaper linjen:

"Ingen anrop fra selgere"

Dette er god markedsføring. Dette betyr at du forstår og anerkjenner den dype følelsen av bekymring som kundene dine har. Og dermed er det lettere for klienten å ta et valg til din fordel.

Gi kunden din ubestridelige bevis på at du kan levere alt du lover!

Høres tøft ut, ikke sant? Hvordan kan du bevise, og til og med ubestridelig, at du kan oppfylle alt du har lovet?

Faktisk er det ikke så komplisert. Ikke fordi det er noen smarte metoder som vil hjelpe deg å unngå dette. Du bør bare aldri si eller love noe du ikke kan oppfylle. Ellers er det bare selvmord.

Metoden jeg vil vise deg er den du må bruke for å bevise løftene dine. Tilstrekkelig bevis kan øke salgsnivået og fortjenesten betydelig. Det kan også gi deg en betydelig fordel i forhold til konkurrentene dine.

Min blogg dedikert til emnet å hjelpe nykommere til MLM-virksomheten med å utvikle virksomheten deres. Blant annet via Internett. En av rekrutteringsmetodene er "Kald kontaktmetode". Og her bruker vi ofte annonser, plassere dem på forskjellige steder. Og veldig viktig skriv annonsen riktig. Det er akkurat dette vi skal snakke om i dag.

Det er mange annonser og annonser. Når vi ser på en annonse, begynner vi å lese den bare hvis vi ser et eller annet høydepunkt. Noe griper oss. Og så stopper vi opp og begynner å lese denne annonsen eller denne annonsen. Og så vil vi finne ut i detalj hva vi snakker om.

Et helt område med profesjonell aktivitet er viet til reglene for å skrive overskrifter og tekster - Copywriting. Men vi tar utgangspunkt i at mange rett og slett ikke har peiling på dette. Og i dag vil jeg fortelle deg i en enkel og forståelig form hvordan du korrekt komponerer selve annonsen og overskriften for den.

Kunngjøringen består av tre deler. Tittel, tekst og kontaktinformasjon.

Det viktigste i annonsen er TITTEL. Hvis en person liker overskriften, vil han lese hele teksten i annonsen vår. Derfor må tittelen være riktig sammensatt.

Når du skriver en annonse, bør du forestille deg personen du skriver denne annonsen for. Og videre. Du må ha en klar ide om hva vi snakker om.

Huske. Hvis du bestemmer deg for å endre, tjene en formue, starte en bedrift, Du må forstå at de fleste rundt deg ikke lenger vil forstå deg, og kanskje alle!

Vi kommer tilbake igjen til målgruppe.

Ditt målgruppen- Dette er mennesker som har lignende synspunkter, problemer, livsverdier osv. Dette er personene som er mer sannsynlig å svare på ditt forretningstilbud.

I dag er du allerede en lykkelig person. Du nærmer deg allerede målet ditt! Dette målet er rett rundt hjørnet for deg. Og noen andre leter bare etter en mulighet. Tilbudet ditt kan være denne muligheten.

Hovedreklametekst bør begynne med essensen av reklamebudskap, siden de innledende ordene allerede er sagt i tittelen. I denne delen er det nødvendig å få din potensielle partner eller kjøper av produktet til å ta en bestemt handling.

"Den som vil tjene penger bør ikke tenke på penger" John Rockefeller. Hvis du ikke tenker på penger, men tenker på mulighetene som folk kan få takket være deg, vil virksomheten din ta av seg selv.

1. Den første linjen er tittelen.

2. Den andre linjen skal beskrive fordelene med tilbudet ditt.

3. Den tredje linjen skal beskrive funksjonene i tilbudet ditt, som skiller det fra konkurrentene. (Fordelene dine fremfor konkurrenter + handlingsfremmende oppfordringer (ringe, skrive, kontakte, kjøpe, etc.)

4. Kontakt (telefon, e-post, Skype, blogg, nettside, etc.)

Noen ganger hender det at en kunngjøring kan være viktig for oss, men vi fanger bare overskriften, og hvis den ikke interesserer oss, så leser vi ikke videre og går kanskje glipp av neste mulighet.

Så snart du lærer å skrive lyse, attraktive overskrifter, vil SUKSESS umiddelbart innhente deg. Du vil umiddelbart begynne å tiltrekke deg partnere og følgelig øke fortjenesten din.

Lær å skrive de riktige overskriftene, og du vil få verdifulle ferdigheter som vil gi deg profitt.

Hensikten med tittelen- vekke oppmerksomhet og vekke interesse slik at leseren umiddelbart ønsker å lese hele teksten i annonsen eller annonsen. Tittelen skal kort og konsist gjenspeile essensen av hele materialet, og gi en idé om teksten allerede før du leser den.

OBS HEMMELIGHET! Skrive OVERSKRIFT, og det vil tiltrekke seg resten av teksten til seg selv!

Tittelen skal gjenspeile essensen av annonsen.

1. Start med: Endelig! Merk følgende! Vi gjør deg oppmerksom! Etterlengtet! Ny!

2. Appell til målgruppen: Husmødre! Studenter! eller styrke: Oppmerksom studenter!

3. Lover fordeler eller fordeler: Gjenvinn ungdommen din på 21 dager! Utfør SPA-behandlinger hjemme!

4. Presenter overskriften som nyheter: Sju tapte hemmeligheter funnet! Et virkelig gjennombrudd innen nettverksmarkedsføring! Alt nytt er av interesse. Oppdater den gamle, så blir det interessant!

5. Tilby noe gratis. Gratis skal være gratis, uten noen triks. Henvend deg til målgruppen din. For eksempel: Gratis abonnement!

6. Still et spennende spørsmål. Et spørsmål er en fin måte å skape interesse og et ønske om å se svaret på!

7. Start med tilbakemelding. Det er noe fascinerende med direkte tale og anførselstegn for leserens øyne, bruk denne teknikken i overskriftene dine. "Dette er det mest avanserte systemet jeg har studert" Don Faila

8. Skriv en tittel med ordene "How to": How to create an endless list", How to make 15 sales a day" Folk legger alltid merke til setninger som lover fordeler: Hvordan velge en ansiktskrem som er helt kompatibel med huden din?

9. Still leseren et oppfølgingsspørsmål: Hvor erfaren er du som nettverker? Ta testen vår og finn ut! Folk elsker tester. Bruk en spørsmålstittel og lag prøveteksten. Din oppgave er å fengsle leseren med annonsen din. Og testen er en måte å gjøre dette på. Hobby introduserer og opprettholder en hypnotisk tilstand

10. Bruk ordene "Disse" og "Hvorfor" i tittelen: Ordene "Disse" og "Hvorfor" får overskrifter til å skille seg ut. Ta overskriftene dine, legg til disse ordene og overskriftene dine vil bli forvandlet. For eksempel: Disse kjøpene er alltid de beste.

11. Skriv overskrifter i første person ved å bruke pronomenet «jeg». Alle lo da jeg bestemte meg for å tjene penger på nettverksmarkedsføring, men jeg bestemte meg og tjente penger! Hvis du bruker "Du" i stedet for "jeg", vil det være noe påtrengende. Men «du» kan også brukes.

12. Plasser produktnavnet i tittelen: "Poblori-krem ble fullstendig kvitt min ekle akne!" Tittelen vekker bare oppmerksomhet, men det viktigste er i den påfølgende teksten.

13. Bruk ordet "Obligatorisk": Nettverkere trengs! Trenger aktive mennesker! Ordet "påkrevd" vekker nysgjerrighet, hypnotiserer og tiltrekker seg oppmerksomhet.

14. Bruk ordet «revolusjonær» og dets synonymer i tittelen, for eksempel «fenomenalt», «Slo alle rekorder»

15. Bruk både små og store bokstaver (ord) i tittelen. Hvis TITLE bruker både store og store bokstaver, er teksten lett å lese. EN TITTEL SKREVET BARE MED STORE BOKSTAVER ER VANSKELIG Å LESE.

16. Skriv så mange ord i tittelen du trenger, det viktigste er å tiltrekke seg:
Ta opp!
Hvor ofte sier du: «Nei, jeg gjorde det ikke, jeg hadde bare tenkt å»

17. Beskriv forslaget ditt. For at annonsen skal fungere, må du kunngjøre det unike ved tilbudet ditt.

18. Spør "Hvem andre...?" "Hvem ellers...?" er en hypnotisk setning, den antyder at noen allerede har mottatt det du tilbyr, og leseren kan få det også. "Hvem andre vil vite hvordan du raskt kan bli kvitt rynker?"

19. Fortell meg om garantien. Vi lever i en tid med skepsis. Hvis det er en garanti, kan det overbevise en person om å lese teksten til slutten. Eksempel. "Hvis du finner en krem ​​av lignende kvalitet, men billigere enn vår, refunderer vi deg differansen i pris."

20. Innrøm dine mangler. De tilbyr nesten alltid de beste midlene; de ​​tror det ikke lenger. Hvis du påpeker manglene, vil folk være mer villige til å kjøpe produktet fra deg. Du vil bli mer pålitelig. Eksempel. Vi tar andreplassen på rangeringen. Vi jobber utrettelig.

21. Fokuser på det positive sluttresultatet. Folk kjøper drømmer og håp, men reelle tall må gis. Folk kjøper en drøm, en beslutning, ungdom osv. Eksempel. Se 5 år yngre ut på 21 dager!

22. Advar publikum. Advarselen lover informasjon og vekker nysgjerrighet, der den første og andre er kraftige hypnotiske stimuli. Eksempel. Vær forsiktig når du velger selskap!

23. Vær forsiktig med humor. Ikke alle har sans for humor, og få mennesker kjøper et produkt på grunn av en spøk, langt mindre blir partnere i et selskap. Det er et reklameprinsipp: "Folk kjøper ikke noe fra klovner."

24. La det være enkelt og raskt. Folk elsker raske resultater. Fortell dem om det. Eksempel. Ved å begynne å handle akkurat nå, på bare tre måneder vil inntekten din være 30 tusen rubler.

25. Vær forsiktig med i hvit skrift på mørk bakgrunn. Dette kan kun brukes for tittelen, ikke for tekst. Men for en overskrift kan den tiltrekke seg lesere.

26. Forsterk fordelene. Overdrivelse er hypnotisk! Eksempel. Livet vårt er ikke et løpende bånd! Lev som en konge!

27. Bruk velprøvde klisjeer.

Vanlige klisjeer:

gratis, nytt, hvordan (gjøre noe), uventet, nå, nyhet, presenterer, allerede her, nettopp kommet, viktig forbedring, utrolig, sammenlign, oppsiktsvekkende, betydelig, forbedring, utrolig, sammenlign, oppsiktsvekkende, betydelig, revolusjonerende, utrolig, mirakel, magisk, tilbud, raskt, enkelt, nødvendig, vanskelig, men løsbar oppgave, råd, sannhet om..., prute, hast, siste sjanse, kjære, kjærlighet, stolthet, venn, baby.

28. Lås opp skjulte fordeler. Prøv å oppdage flere fordeler med produktet eller tilbudet ditt. Hva vil folk få fra dem? Eksempel. Hvordan få publikum til å gi deg en stående applaus hver gang du går på scenen!

29. Gi grunner. Å gi grunner engasjerer leserne i å lese annonsen din. For å finne ut mer, flytter de fra overskriften til selve annonseteksten. Eksempel. Syv grunner til at dette systemet fungerer.

30. Bruk kartlegging "Før og etter". Dette er en vanlig teknikk som kan brukes til å vise fordelene med et produkt eller en tjeneste som tilbys.

EN nå hovedhemmeligheten!

HVORDAN KONTROLLER DU EFFEKTIVITETEN AV OVERSKRITEN DIN?

LEGG TITTELEN DIN I KONKURRENTENS ANNONSE.

VIL DET OGSÅ VÆRE EFFEKTIVT?HVIS JA, ENDRE TITTELEN!!!

OG GJØR DET BEDRE!!!

Det viktigste elementet i tittelen er SØKEORD eller frase. Prøv å bruke søkeord i titlene dine, da de vil øke betraktelig lesbarheten til annonsen din.

Du kan sjekke nøkkelordet gjennom tjenesten "Yandex. Direct" i delen "Ordvalg". Jo flere folk skriver inn dette ordet i søkemotorer, jo mer sannsynlig er det at tittelen din blir lagt merke til.

Når du har fanget leseren gjennom overskriften, resten av annonsen bør overtale ham til handling.

Nå skal vi se på hvordan du presenterer riktig fordelene og funksjonene til annonsen din.

Før du beskriver fordelene, spør deg selv: "Hva er den mest verdifulle fordelen din potensielle partner eller kunde mottar?"

Folk ønsker å være: smartere, rikere, vakrere, lykkeligere, elsket, respektert, autoritativ, mektig, sunn, uthvilt, uthvilt, fri, etc.

Du skal ikke selge bor for boring av hull, men ferdige hull!

Eksempel.

• Du vil bli overrasket over veksten i inntekten din!
• Du vil bli en autoritet blant menneskene rundt deg!

Svarene kan være: et nytt selskap på markedet, de beste prisene, en garanti for produkter av høy kvalitet, en unik prispolitikk, levering av varer osv. Hvis du kan peke på noe spesielt, vennligst gjør det.

Eksempel. Nøkkelferdig virksomhet. Personlig mentor. Trening frem til resultater. Anrop!