Utenlandske forretningstrenere. Salgsportal-vurdering

Beste salgstrener

Hvilken business sales coach er den beste? På den ene siden, hvis vi snakker om salgsopplæring utført på russisk, har det de siste årene dukket opp en rekke vurderinger av de beste salgstrenerne og salgsekspertene du kan fokusere på. Her er noen av dem, for eksempel:

Sereputation Company Rating
Salgsportal

Men faktisk er svaret på dette spørsmålet mer komplisert.

Først. Hvem trenger opplæringen? Ett spørsmål når du skal forberede eller lære opp flere selgere samtidig. For eksempel flere nye medarbeidere som du nettopp har ansatt etter en annen konkurranse enn hele salgsteamet. Det er en annen sak når du trenger å lære opp erfarne forhandlere, spesielt de som har vært suksessrike og profesjonelle salgssjefer, direktører og eiere av selskaper i lang tid.

For opplæring på startnivå vil det å bruke høyt kvalifiserte trenere være ganske dyrt og ikke særlig optimalt, spesielt hvis du sender nybegynnere på opplæring hos de beste salgs- og forhandlingsspesialistene, som ennå ikke forstår engang grunnleggende ting om hvordan disse forhandlingene gjennomføres. Det er enda dummere å betale for hver så ung ansatt for hans deltakelse i en åpen treningsøkt av en ledende forretningsekspert. Du vil betale et betydelig beløp for treningen hans, men han vil fortsatt ikke være i stand til å virkelig selge.

Gjennomfør en ekspressrevisjon av salgsavdelingen selv ved å bruke 23 kriterier og identifiser salgsvekstpunkter!

Foreta en revisjon

Til slutt vil han enten gå eller så blir du kvitt ham. Derfor, for massetrening av nybegynnere, samt trening i et team som helhet, er de beste salgstrenerne dine egne salgsledere, direktører eller bedriftseiere, de som har den mest omfattende erfaringen i å forhandle med din bedrifts kunder. De må delta på opplæring fra de beste og mest seriøse ekspertene for å lære av dem deres erfaring, de salgs- og forhandlingsteknologiene som disse salgstrenerne har utviklet gjennom sin store praktiske erfaring. Vi forstår at bare en utøver kan være en god salgstrener, og en person som selv ikke fører et stort antall forhandlinger med klienter bør holde seg unna opplæringen av en slik person.

På den annen side, hvis dine ledere, direktører og bedriftseiere deltok i en åpen opplæring av en god, kul bedriftssalgstrener, og ser at det ville være greit å bruke ham til å trene hele teamet ditt – hvorfor ikke? Spesielt hvis teamet ditt har flere dusin ansatte som er involvert i salg og forhandlinger med kunder. Dette kan ikke bare være ansatte i salgsavdelingen, men også ansatte i kundeavdelingen, og noen fra regnskapsavdelingen, spesielt hvis denne noen hjelper til med å riste ut forfalte kundefordringer. Og sikkerhetstjenesten, hvis den også er med på å riste ut betalingsstandsede.

I et selskap som selger komplekst utstyr eller komplekse nøkkelferdige prosjekter, eller noen komplekse ikke-standardtjenester, deltar ledende tekniske spesialister oftest i forhandlinger med kunder. Slike ledende tekniske spesialister bør også gjennomgå salgs- og forhandlingstrening. Men hvis du organiserer trening for hele laget for en enkelt kostnad, så kan kostnadene for hver enkelt treningsdeltaker være ganske akseptable. Samtidig er sannsynligheten for at mange av deltakerne i denne opplæringen vil anvende tilegnet kunnskap, erfaring og teknologi i praksis, og dette vil hjelpe din bedrift med å øke inntektene og utvikle salget, ganske stor.

For å oppsummere, for masseopplæring av dine ansatte, og spesielt for opplæring av nykommere, er de beste salgstrenerne en av de mer erfarne og sterke salgssjefene i din bedrift, og noen ganger direktøren og eieren.

På den annen side er det fornuftig at slike nøkkelforhandlere med jevne mellomrom deltar i opplæring av gode utøvere, ledende eksperter innen salg, forhandlinger, salgsledelse og bygging av salgsavdelinger. Av treningene som er organisert av selskapet vårt, vil vi først og fremst anbefale deg "" og "".

Til slutt, etter å ha arbeidet med slike opplæringer om hvordan disse opplæringene organiseres og gjennomføres og hvordan forhandlingsrom gjennomføres, og etter å ha fått ny erfaring, kunnskap og teknologier, kan dine salgssjefer, direktører og bedriftseiere gjennomføre interne bedriftsopplæringer for teamet deres i for å overføre denne erfaringen til teamet.

Hvis de ser at det vil være mer effektivt å invitere en åpen opplæringstilrettelegger til å gjennomføre bedriftsopplæring i din bedrift, for å formidle verdifull erfaring, kunnskap og teknologi fra første person til alle, er bedriftens notater involvert i forhandlinger med kunder, da er det fornuftig å forhandle seg frem til en slik bedriftsopplæring .

Det er viktig at det er tryggere å først sende en speider som vil forstå nivået og tilnærmingen til treneren, og hvis mening kan stole på, for deretter å kunne gjennomføre bedriftsopplæring på en trygg måte. Å bli enige om bedriftsopplæring umiddelbart kan være risikabelt, inkludert fordi ikke alle salgstrenere faktisk er de sterke fagfolkene og utøverne hvis erfaring og kvalifikasjoner virkelig vil hjelpe teamet ditt med å selge bedre.

Den beste måten å raskt mestre og implementere teknologien for å bygge en salgsavdeling er å delta på K. Bakshts opplæring i salgsledelse "Salg System".

Kjære damer og herrer, jeg presenterer for deres oppmerksomhet en tre måneders studie av det russiske salgstreningsmarkedet. Målet med denne studien var å identifisere innenlandske salgsguruer, konsulenter og trenere som er mest kompetente innen salg og emner relatert til dem - forhandlinger, overtalelse, arbeid med innvendinger, salgsledelse, bygge salgsmotivasjonssystemer, etc. Merkelig nok har en slik vurdering ikke eksistert før nå. De siste som utforsket dette emnet var journalister fra salgspro-publikasjonen, som, så vidt jeg vet, for flere år siden "lykkelig" døde av mangel på penger (og tilsynelatende fortvilet over at salgsmagasinet ikke solgte).

Hver av personene i denne studien er en unik person, så uansett hvem du velger for din neste opplæring, vil ikke bedriften din gå galt. Lei noen av dem, og du vil få det beste ut av det som er tilgjengelig på markedet. Disse personene har utmerket kunnskap om salg, har enorm erfaring og kan hjelpe ikke bare selgerne selv, men også ledere for salgsavdelinger, kommersielle direktører og toppledere.

Jeg kjenner noen av dem personlig, andre i absentia, jeg har hørt mye om andre eller lest bøkene deres. Det er forresten også personer på denne listen som min opplevelse av kommunikasjon kan kalles mer negativ enn inspirerende. Dette faktum påvirket imidlertid ikke på noen måte vurderingen eller plasseringen til treneren i den. Alle disse menneskene er ganske godt kjent på det russiske markedet og har skapt seg et navn gjennom salgstrening, og ikke bare gjennom opplæring «om alt». Om jeg liker dem eller ikke er en annen sak. Det er ingen tvil om deres store erfaring og kvalifikasjoner. Jeg vet lite om noen av dem, men ved å studere deres nettsider, anmeldelser og videoer kan jeg trekke ganske nøyaktige konklusjoner om deres kompetanse og ekspertise på fagområdet.

Jeg tror at fagfolk i dette markedet vil legge merke til at mange titulerte russiske trenere, som (helt fortjent) er vant til å være på førsteplass i slike rangeringer, ikke ble inkludert i vurderingen. Årsaken er åpenbar - dette er "TOPP 20 salgstrenere". Og bare for dem. Jeg inkluderte her bare de trenere og konsulenter som utelukkende spesialiserer seg på salgstrening og nekter andre emner.

For eksempel kjenner du og jeg slike velfortjente, og til og med legendariske, trenere som Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann og mange andre. Selvfølgelig, i et annet tilfelle kan de også være i denne rangeringen, siden de helt klart fortjener retten til å være blant de beste trenerne i Russland. Og de vet selvfølgelig hvordan de skal lære salg. Men du må forstå at selv om de kan gjennomføre opplæring om et hvilket som helst "salgsemne", for dem, er salgstrening og selve salget ikke lenger det viktigste. Nesten alle av dem har lenge "vokst ut av" nivået av enkel coaching og blitt "guruer" på et eller annet område, og "utpeker" visse emner for seg selv (markedsføring - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, tidsstyring - Gleb Arkhangelsky, etc. ). Og andre utvidet treningsutvalget kraftig for å nå flere kunder og etterlot dermed "rent salg". Dette ekskluderte dem automatisk fra denne listen.

På hvilket grunnlag rangeres trenerne? Ærlig talt, det er subjektivt. Jeg sammenlignet ikke kostnadene for en opplæringsdag for hver av dem, og jeg beregnet heller ikke gjennomsnittlig antall betalte opplæringsdager per år eller omsetningen til bedriftene deres. Jeg så ikke engang på prislistene deres. Denne vurderingen er en rent subjektiv sammenlignende vurdering av én person. Jeg vurderte helheten av min kunnskap og informasjon mottatt gjennom ulike kanaler. For eksempel deltok jeg på Radmilo Lukics treninger mange ganger, men få med Sergei Azimov. Dette var en av grunnene til at jeg rangerte grunnleggeren av SaleCraft litt høyere. Dette betyr imidlertid ikke at høyere er bedre. Jeg vurderer nesten alle på denne listen omtrent likt, og å si (og forstå) at en av dem er bedre bare fordi han er høyere ville være ekstremt feil. Det er umulig å sammenligne ekte fagfolk innen deres felt "direkte" - alle har veldig forskjellige temperamenter, tilnærminger og metoder for implementering. Men det jeg kan si 100 prosent er at alle personlighetene i denne rangeringen er selgere av høyeste kategori.

Avviker litt fra emnet, vil jeg merke at det er veldig vanskelig å være en "ren salgstrener" (høres morsomt ut, ikke sant?) i Russland og CIS-landene. Før jeg ble daglig leder for selskapet jeg nå jobber i, gjennomførte jeg mye opplæring i salg og forstår perfekt de som etter tre til fem år med å vandre rundt i landet og nabolandene, går til en annen virksomhet. Å undervise i salg er en interessant, men ekstremt vanskelig og ikke den mest lønnsomme jobben. Gjennomsnittskostnaden for en god salgstrener er nå 20-30 tusen per trening/dag. En god trener fortjener å tjene minst 60-100 tusen om dagen, men det er ikke så mange kunder som er villige til å betale anstendig for høy kvalitet. Når man velger mellom en sats på 20 og 60, velger de fleste bedrifter fortsatt førstnevnte. Denne listen er en advarsel og et verktøy for disse lederne. En god salgstrener bør være dyr! Husk dette og ikke sammenlign "usammenlignbare".

Drømmen til enhver trener er å ha minst 15 betalte personlige treningsøkter per måned året rundt, men i virkeligheten er det vanskelig å få til. Noen ganger er det selvfølgelig mer, men oftere er det mindre. Etter å ha fått omfattende praksis, åpner noen trenere sine egne selskaper, andre utvider sin egen spesialisering mot generell ledelse eller personlig effektivitet. Samtidig har selskapene de opprettet et nytt navn og «tærer» dermed trenerens personlige merkevare, som allerede har skutt fart. I dette tilfellet må han begynne på nytt.

Derfor bygger mange nominerte (som Dmitry Norka eller Asya Barysheva) en merkevare rundt sitt eget navn. Vestlige eksempler (det samme som Jeffrey Gitomer) bekrefter klart suksessen til denne tilnærmingen. Uansett hvor og hvordan jeg jobber, vil merket mitt fungere for meg. Det er imidlertid åpenbart at en merkevare bygget rundt navnet på grunnleggeren er kortvarig. Med sin (dessverre uunngåelige) avgang forsvinner også grunnleggeren, i de fleste tilfeller hans selskap. Hvis merkevaren er sterk nok til å tjene seg selv uten å utnytte navnet til en person, kan den vise seg å være mer holdbar og vil også tjene barn eller til og med barnebarn. Det skjer imidlertid annerledes. For eksempel er Arkady Mizernyuk, hvis trening jeg beundrer, en veldig vellykket og velstående forretningsmann. Han kunne for lengst ha slappet av på en eller annen øy under den sørlige solen og mottatt utbytte fra sin vellykkede ungdom, men han liker fortsatt å lede trening og tror at dette er en av hans to livsoppdrag. Etter min mening er denne tilnærmingen verdig all respekt.

Jeg innrømmer, å kalle denne vurderingen "Russisk TOP-20", jeg synder litt mot sannheten. Siden listen inkluderer ikke bare trenere som bor i Russland, men også alle som ofte kommer hit og kan gjennomføre trening i hvilken som helst russisk by når som helst. Jeg anså denne tilnærmingen berettiget, siden som oftest russiske (og andre) selskaper som bestiller opplæring ikke bryr seg om hvor treneren er permanent bosatt. Hvis vi legger til side hans erfaring og spesifikasjoner, er det vanligvis viktig for kundene at treneren er:

a) Rimelig (i form av penger og i form av raskt å dukke opp i horisonten)
b) Russisktalende (eller russisktalende, som generelt sett er det samme)
c) Problemfritt når det gjelder utførelse av kontrakter, kontanter og ikke-kontante betalinger, flyreiser, overnatting og utarbeidelse av alle nødvendige regnskapsdokumenter som kreves av den intrikate russiske lovgivningen.

Alle deltakerne i denne vurderingen ble derfor klassifisert av meg som "russiske trenere". Så, for eksempel, ville det være dumt å ekskludere fra listen den høyt respekterte og karismatiske Mr. Derevitsky, som selv om han bor i Kiev, har gjennomført et stort antall treninger i Russland. Alexander har funnet 1000 måter å bekjempe innvendinger på, og er utvilsomt en guru i dette ganske smale og samtidig så enorme temaet. Det er derfor folk fortsatt jager bøkene hans over hele CIS. Og Ekke er en av de mest kjente trenerne i Estland, men er også absolutt tilgjengelig over hele territoriet til det tidligere Sovjetunionen og snakker utmerket russisk.

Et annet logisk spørsmål du kan stille: "Hvorfor er det ikke 20 personer på listen, men 18?" Fordi:

a) Jeg ville ikke legge til folk på listen bare fordi jeg absolutt må føre opp 20 personer. (Hvis dette er viktig for deg, legg til Pavel Bukov fra RQ Lab til listen - han spesialiserer seg ikke bare på salg, men kan dette emnet glimrende - og for eksempel Vadim Dozortsev, hvis team forbedrer effektiviteten nettopp gjennom profesjonell revisjon og modernisering av salgssystemet, hvem hvordan kan han ikke se salget som en helhet?);
b) Det er flere andre utmerkede trenere som potensielt kan være i denne rangeringen, men jeg har ikke nok data til å sjekke ennå. Kanskje jeg legger dem til senere. Følg med for kommentarer og oppdateringer. ;)

Det er godt mulig jeg har savnet noen og det er en kjent og respektert salgstrener på markedet som har gjennomført tusenvis av treninger og oppnådd velfortjent berømmelse, men av en eller annen grunn ikke var med på listen min. I dette tilfellet ber jeg deg om å angi i kommentarene de som fortjener å bli inkludert i pantheonet av russisk salgsherlighet. Disse kommentarene vil også være nyttige for de leserne som uansett grunn ønsker å velge noen andre til å gjennomføre opplæring. Så 3 plasser på rangeringen er fortsatt ledige. Skynd deg, som de sier. ;) Men, jeg gjentar, bare de trenere og konsulentene som har knyttet sin forretningskarriere til salg, og bare med dem, kan inkluderes i denne vurderingen.

Hvorfor opptar to personer ett sted samtidig? Trenerne Maxim Gorbatsjov og Dmitrij Tkatsjenko bruker kraften til dobbel karisma og gjennomfører treninger (og gir ofte intervjuer) sammen. Det er derfor jeg ikke delte dem i to (hva om de ikke ville være i stand til å gjennomføre trening like effektivt uten hverandre?). Og dessverre var bare en kvinne inkludert på listen - Asya Barysheva - hvis bok "Hvordan selge en elefant" sannsynligvis ble lest av alle profesjonelle selgere. Blant kandidatene var også Tatyana Sokolova, som nylig ga ut en interessant "Oppgradering av salg", men av visse grunner ble hun ikke inkludert i denne vurderingen.

Jeg antar at det var alt jeg ville si som en kommentar. Selvfølgelig ville jeg ikke fornærme, fornærme eller opprøre noen. Hvis jeg har glemt noen, tar jeg gjerne med dem. Jeg ville være glad hvis denne vurderingen er nyttig for deg personlig og dine organisasjoner. Som alltid ser jeg frem til dine rettelser, tillegg, kritikk og kommentarer.

Vennlig hilsen,
Mikhail Lyufanov

15. mars 2018 ble resultatene av den neste all-russiske studien "The Best Business Trainers of Russia" oppsummert. Dessverre har markedet for "stjerne" forretningstrening og konsulenteksperter forblitt et eksklusivt mannlig territorium i mange år nå. Anerkjente eksperter som har fått popularitet og autoritet, utvikler nye trenings- og seminarprogrammer, mestrer nye spesifikasjoner, byer og land, samtidig som de øker gebyrene og de økonomiske indikatorene for virksomhetene deres.

Samtidig, i rangeringen av eksperter, sammenlignet med kortlistene fra tidligere år, var det bare en ekspert med vitenskapelige tilnærminger igjen. Den eneste innehaveren av en akademisk grad i rangeringen av "De beste forretningstrenere i Russland 2017." forble Denis Nezhdanov, en kjent bedriftstrener, ekspert, forfatter av den første og eneste metoden for bedriftstrening, FiSEQ-tilnærmingen, offisielt deponert av Russian Society of Authors.

Fra 10. januar 2018 til 28. februar 2018 Respondentene ble bedt om å identifisere navnene på de beste ekspertene i tre hovedkategorier:

1. Beste bedrift - trener for offentlige arrangementer - nominasjon "MOTIVATIONAL SPEAKING" (motiverende taler);

2. Beste bedrift – trener av ferdighetskompetanse (strategisk og operasjonell ledelse, salg, forhandlinger, etc.) - nominasjon “HARD SKILLS” (ferdighetskompetanse);

3. Beste bedrift – trener av verdikompetanser (ytelse, egenmotivasjon, ansvar, fleksibilitet, partnerskap) – nominasjon “SOFT SKILLS” (verdikompetanse).

"Den beste forretningstreneren av harde ferdigheter", som fikk mer enn 12 000 stemmer fra respondentene (12 345), var kandidaten for statsvitenskap, president for NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru. Denis Nezhdanov har blitt tildelt tittelen "Beste Business Coach" for femte gang og tredje gang innenfor rammen av den all-russiske studien.

Denis Nezhdanov er forfatter og utvikler av åpen opplæring og bedriftsopplæring om en rekke ettertraktede forretningskompetanser, for eksempel strategisk planlegging og ledelse, ledelse, operasjonell ledelse og lederinnflytelse, kommersielle forhandlinger og mange andre. Forfatterens teknologi for utvikling av forretningsferdigheter «Fi-metoden. S.E.Q. – Denis Nezhdanov» i 2017 ble supplert med en ny metodikk for å utvikle personlig og forretningsmessig kompetanse. Dette er det som kalles M.E.D.E.M. – tilnærming til Denis Nezhdanov. Det er rettet mot å utvikle effektiviteten til forretningstenkningen til treningsdeltakere.

I 2017 og 2018 ble nye opplæringsbedrifter fra Nordvest-Russland til Primorsky-territoriet partnere til Denis Nezhdanov.

"Den beste forretningstreneren for ferdighetskompetanser i 2017" - Denis Nezhdanov er forfatteren av en rekke bøker og manualer. Ved årsskiftet 2017-2018. Denis Nezhdanovs nye bok, "LEDERENS KODE: 18 bud for vår tids helter," ble utgitt, som mange av forfatterens klienter kunne lese i elektronisk form.

"STRATEGISK LEDELSE: 10 lover om suksess for ledende selskaper"

"LEDERKODE: 18 bud for vår tids helter"

"SELVFEIL SALG: 10 måter å lukke avtaler på"

«LAG FOR EN MILLION. Vi lager et personalstyringssystem"

"FORHANDLINGER UTEN NEDERLAG: 5 trinn til overtalelse"

Dette er ikke første gang den kjente eksperten Radislav Gandapas vinner nominasjonen «Best Business – Trainer of Value Competencies» (myke ferdigheter) med et resultat på mer enn 10.000 stemmer (10.214). På slutten av 2017 ga en av de mest titulerte trenerne i Russland ut en ny massetrening "Emosjonell intelligens: kunsten å administrere seg selv og andre", samt en annen bok "Fullt "F" liv som et forretningsprosjekt."

I 2017 -2018 Nye opplæringsbedrifter i Russland ble også partnere til Radislav Gandapas.

I nominasjonen "Best Business – Speaker of Public Events" (motiverende tale) ble han leder med et resultat på mer enn 9000 stemmer (9078). Forfatteren av de bestselgende bøkene "45 Tattoos for a Manager" og "45 Tattoos for Sold" har samlet hundrevis av følgere i mer enn 3 år på rad på mesterklassene hans, som med suksess holdes i byene i Russland og CIS-landene.

I 2017 ble Maxim Batyrev den absolutte rekordholderen for antall åpne arrangementer holdt i hele Russland og nabolandene. Den autoritative foredragsholderen presenterte også en ny mesterklasse "Sales Management" i 2017.

Erfaringen med å administrere salg til et av de ledende selskapene i Russland, forståelig for enhver russisktalende gründer og spesialist, har blitt grunnlaget for å skrive manus for arrangementer i interaktive og seminarformater som er så populære i disse dager.

Maxim Batyrevs mesterklasser er vellykket rettet, ifølge forfatteren, mot et publikum av lyttere "med en ekspertposisjon, et sårbart ego og et vilt ønske om å være helter."

Som et resultat av vurderingene fra respondenter og eksperter, var det mulig å identifisere ledere i hver av de 10 nominasjonene, og også identifiserte lederne av den uoffisielle rangeringen som fikk høyest rangering fra respondentene for deltakelse i en eller flere nominasjoner. Rekkefølgen for fordeling av respondentenes stemmer gjorde det mulig å identifisere ikke bare lederne for hver nominasjon, men også de overordnede lederne nominert av eksperter i mer enn én nominasjon.

Stemmegivning i spesialiserte nominasjoner fremhevet også lederne. Lederne for studien i den samlede stillingen (vurdert av summen av stemmene mottatt av nominerte i alle nominasjoner) var Denis Nezhdanov som den beste forretningstreneren i kategoriene "Strategisk planlegging og krisehåndtering", "Operasjonell ledelse og lederinnflytelse", "Salg, salgsledelse og kundeorientert service" og "Teambuilding" med et resultat på 9.782 stemmer.

Andreplassen ble tatt av den faste lederen for trenerrangeringer, Radislav Gandapas, med et resultat på 8 123 stemmer, samlet ved å summere stemmene til respondentene i nominasjonene "Lederskap" og "Public Speaking".

Tredjeplassen ble tatt av Maxim Batyrev med et resultat på 6 561 stemmer i nominasjonen "Human Resources Management", og ble den ubestridte lederen i antall stemmer i en nominasjon.

RESULTAT AV AVSTEMNING I 10 SPESIALISERTE nominasjoner.

Notat fra Studieorganisasjonskomiteen: Kandidater som har mottatt mindre enn 100 stemmer eller har jobbet innen forretningsutdanning, opplæring og rådgivning i mindre enn 5 år, ble ikke inkludert på kortlisten foreslått av eksperter. Alle unøyaktigheter i beregningen av forskningsresultater er innenfor den tillatte statistiske feilkarakteristikken for bruk av hensiktsmessige forskningsmetoder og beregning av resultater.

Hvorfor vi vurderte:

I 1918 beregnet grunnlegger Bertie Forbes først formuen til de rikeste menneskene i Amerika. 69 år senere begynte Forbes å publisere lister over de rikeste menneskene på planeten, og de første gründerne fra Russland dukket opp på den i 1997.

I det siste tiåret har strukturen til Forbes Golden Hundred of Russia endret seg radikalt. Og hvis den ubestridte lederen på begynnelsen av 2000-tallet var råvaremagnaten Mikhail Khodorkovsky, så tilhører de første plassene allerede i 2014 lederne av investeringsmarkedet, som ledet effektive forretningsteam ikke bare i råvaremarkedene. (USM-holdings), (), (Yandex) er bare noen eksempler. Ifølge eksperter overgikk V. Lisins transportvirksomhet (NLMK, First Freight Company) hans metallurgiske virksomhet i lønnsomhet. Listen fortsetter.

Som praksisen med å bygge en ikke-råvarevirksomhet, som ikke er basert på utnyttelse av undergrunnen, viser, krever den kommersielle veien utvikling av en hel liste med spesialkompetanse til gründere som leder en virkelig ledervirksomhet eller ønsker å skape en. Dette gjelder ikke mindre, men enda mer for medlemmer av deres lederteam og team av spesialister, som hver dag forsvarer retten til ledelse av virksomhetene hvis nøkkelfunksjoner de leder.

I løpet av de siste 20 årene har en slik immateriell ressurs som forretningsopplæring rettet mot å utvikle den strategiske og lederskapstenkningen til ledere, samt å utvikle spesialiserte ferdigheter og mestre de beste teknologiene for forretningsutvikling i moderne markeder, begynt å spille en spesiell plass i utvikling av konkurranseevne, effektivitet og lønnsomhet i virksomheten.

Ethvert miljø der rollen til en person er dominerende og bestemmer suksess er ekstremt vanskelig å digitalisere, noe som skaper vanskeligheter med å velge partnere i trening. Det er grunnen til at tusenvis av landsmenn har tatt på seg rollen som forretningstrener de siste årene, hundrevis av dem har klart å bygge en vellykket karriere, og bare noen få dusin, med sin profesjonalitet, konstante forbedring av deres intellektuelle produkt og dyktighet i å overføre erfaring og kunnskap, har mottatt de høyeste rangeringene fra en kompetent ekspertjury og strålende kundeanmeldelser , deltakere i åpne og bedriftsopplæringer, ferdighetseksamener, praktiske sertifiseringer og profesjonelle turneringer innen markedsføring, salg, personalledelse og andre.

Hva vi trodde:

Lederen for organisasjonskomiteen for den første all-russiske studien "The Best Business Trainers of Russia", lederen av MBA-programmet "Management of Interaction between Business and State" ved Moskva statsuniversitet oppkalt etter M.V. Lomonosov, kandidat for økonomiske vitenskaper Narine Robertovna ARAKELYAN sier: "På den første fasen ble det dannet en gruppe eksperter bestående av 60 personer som arbeider innen forretningsutdanning (representanter for høyere utdanning, ledere for bedriftsuniversiteter og eksperter fra spesialiserte medier) og nominerte kandidater for deltakelse i andre trinn av forskningsprosjektet i 13 nøkkelkategorier.

På den andre fasen av studien inkluderte listen over kandidater for ledelse av nominasjonene trenere hvis valg ble valgt av minst 10 eksperter.

På den tredje fasen av studien ble den første listen over nominerte lagt ut for offentlig avstemning på det offisielle forskningsnettstedet www.best–trainers.ru. I perioden 10. januar til 28. februar 2018. Hver undersøkelsesrespondent kunne stemme på 1 nominert i hver av 13 nominasjoner. I løpet av studien avga mer enn 50 000 respondenter sine stemmer på nominerte i 13 kategorier (stemmer ble akseptert fra kl. 00.00 10. januar 2018 til kl. 00.00 28. februar 2018).

Som et resultat av å oppsummere resultatene av studien, ble resultatene ovenfor oppnådd, som avslørte både nye navn og personer som bekreftet sin profesjonelle status som eksperter i bedriftsopplæringsmarkedet i Russland.

Studien gir for første gang muligheten for en verifiserbar, toveis vurdering av trenere av eksperter og respondenter som aktivt former bedriftstreningsmarkedet i det moderne Russland basert på profesjonelle vurderinger og deltakelse i livet til Runet forretningsmiljøer.

Organisasjonskomiteen for den andre all-russiske studien "The Best Business Trainers of Russia" gratulerer lederne for nominasjonene. Vi ønsker deg nye kreasjoner, profesjonell suksess og prestasjoner.

(5 rangeringer, gjennomsnitt: 5,00 av 5)

Verden er i konstant endring. For å oppnå suksess i virksomheten, forhandle riktig, bygge kompetente relasjoner med partnere og unngå feil, trenger du kunnskap.

Ved å delta på treninger og mesterklasser fra kjente trenere, følge trinnvise instruksjoner og bruke kunnskapen du har fått, kan du forbedre kvaliteten på å drive forretning.

Verktøyene som trenere sjenerøst deler i programmene sine, vil bidra til å øke prosentandelen av vellykkede transaksjoner, forhindre sammenbrudd av teamet og lære deg hvordan du kan reise deg etter fiasko.

Den mest kjente eksperten i Russland på lederskap og offentlige taler. Forfatter av 9 bøker og 14 filmer om dette emnet. Vinner av mange titler og priser. Tre ganger anerkjent som den beste i yrket, basert på årets resultater. Den eneste som fikk en slik ære.

I sine taler snakker treneren om suksessalgoritmer, ideologi og karisma til lederen. Hjelper med å endre strategiene selskapet bruker til mer effektive.

Evnen til å prestere er en av kanalene for å utvikle egen karriere. Treneren lærer hvordan man kan overvinne problemene som foredragsholdere møter og lærer effektive offentlige talerteknikker.

Gir trinnvise instruksjoner, ved hjelp av disse kan du bli kvitt fristelser, styrke vanen og komme nærmere målet.

En gründer som selv har oppnådd enestående suksess i næringslivet, eieren av sitt eget konsulentselskap.

Den absolutte rekordholderen for antall masterklasser og antall treningsdeltakere. Vant 4 føderale konkurranser "Årets kommersielle direktør i Russland", "Årets leder i Russland", "Business Author 2014", "TOP Speaker 2015".

Trener, lærer kunsten å forhandle. Ved å koble psykologi og kommunikasjon kan du åpne alle dører. Under trening gir mesteren et sett med regler, hvoretter du kan oppnå høye resultater. Lærer hvordan man møter et problem og hvordan underordnede kan bli sterkere mens de jobber i en bedrift. Gir modeller for samhandling med underordnede.

En av de mest kjente og respekterte markedsføringsekspertene, medeier i flere konsulentselskaper. Forfatter av 15 bøker om næringsliv og markedsføring, hvorav 4 er bestselgere.

Han er en av grunnleggerne av forlaget Mann, Ivanov og Ferber.

Praktiserende foredragsholder, markedskonsulent, som har mer enn 20 åpne treningsprogrammer og 7 bedriftsprogrammer. I løpet av denne tiden deltok mer enn 500 000 mennesker på treningene hans.

, Ladyonline, en forretningskonsulent som lever etter prinsippet om de "tre H-ene" - Ingenting er umulig.

Eier av et HR-byrå med en omsetning på mer enn 50 millioner rubler. i år. På en gang gikk Evgenia fra en vanlig spesialist til en leder.

Hjelper bedrifter med å overføre deler av virksomheten til en ekstern ledelsesstil, og velger også ut personell for eksternt arbeid. Lærer hvordan du setter oppgaver riktig og overvåker implementeringen av dem. Hjelper med å effektivisere forretningsprosesser. Rådgiver mellomstore og store bedrifter.

, Direktør for analysesenteret "Kaspersky Lab". Mesteren av spillet "Hva? Hvor? Når?», matematiker, markedsfører og forretningscoach.

I 2015 ble boken "The Age of the Client" utgitt, som er dedikert til hans ledelsesaktiviteter og lærer hvordan man kan bygge relasjoner mellom selskapet og kunden på riktig måte.

Business coach, aktivt engasjert i opplæringsaktiviteter, gjennomfører vellykket seminarer og opplæring om salg og markedsføring. Lærer i teknikker for idédugnad og interaksjon med hverandre, forretningstenkning og teambygging.

Inkludert i det gylne dusinet av salgstrenere for bedrifter, ifølge Sales Management magazine. Han er den beste treneren i CIS, forfatteren av et nytt forretningstilpasningsprogram.

Asimov lærer publikum det grunnleggende og ferdighetene i å skape sin egen virksomhet uten å ha en stor startkapital. Hjelper bedrifter med å øke antall lukkede avtaler og øke salget.

Deltakere på seminarene hans er ledere for salgsavdelinger, TOP-ledere og bedriftseiere.

Treneren lærer verktøy som vil akselerere karrierevekst, lære deg hvordan du kan overvinne innvendinger og utvikle forhandlingsevner.

Over 8 års praksis har antallet deltakere oversteget 10 tusen mennesker.

Daglig direktør og grunnlegger av konsulentselskapet «Organization of Time».

Grunnlegger av den russiske skolen for tidsstyring, kandidat for økonomiske vitenskaper, leder for tidsstyringsavdelingen ved Moskva-akademiet for finans og industri, forfatter av bøker og prosjektleder for implementering av tidsstyring i store selskaper.

Gjennomfører effektive og nyttige tidsstyringsseminarer. Lærer deg å planlegge handlingene dine, sette oppgaver, bringe dem nærmere ferdigstillelse trinn for trinn. Registrer tiden brukt og spart.

Grunnlegger, administrerende direktør og ledende forretningscoach i Business Relations.

Han har mer enn 20 års erfaring med å gjennomføre opplæring i Russland, USA og andre land. Vinner av prisen "Business Trainer 2012", prisen "Beste Motivasjonstrener" på All-Russian Entrepreneurial Forum, finalist i konkurransen "Entrepreneur of 2014". Beste trener i «Team Building»-kategorien, i 2014, sammen med Arsen Ryabukha. Beste trener i kategorien "Lederskap" i 2014.

Gerasichev, skaperen av "Context"-treningen, som allerede har endret tusenvis av liv til lytterne hans.

I sine treninger lærer han folk å akseptere seg selv og øke selvtilliten. Folk tar avgjørelser som tidligere virket umulige og uoverkommelige for dem.

Daglig direktør og eier av selskapet "Baksht Consulting Group".

Forfatter av å bygge profesjonelle salgsavdelinger. Forfatter av 10 bestselgere for bedrifter. Totalt opplag 350 000 eksemplarer. Inkludert i TOP 3 mest publiserte og leste forretningsforfattere i Russland. Ledende ekspert og beste forretningstrener innen salg og salgsledelse, mer enn 500 fullførte prosjekter i Moskva, andre regioner i Russland og CIS.

Treningene er nyttige for bedriftseiere, direktører og salgsledere.

President i National Association of Sales Professionals. Eier av konsulentselskapet “Salgsstrategi og taktikk”. En av de mest ettertraktede trenerne i Russland.

Drømmen til enhver trener er å ha minst 15 betalte personlige treninger per måned året rundt, men i virkeligheten er det vanskelig å få til. Noen ganger er det selvfølgelig mer, men oftere er det mindre. Etter å ha fått omfattende praksis, åpner noen trenere sine egne selskaper, andre utvider sin egen spesialisering mot generell ledelse eller personlig effektivitet. Samtidig har selskapene de opprettet et nytt navn og «tærer» dermed trenerens personlige merkevare, som allerede har skutt fart. I dette tilfellet må han begynne på nytt.

Tilgjengelig(i form av penger og i form av raskt å dukke opp i horisonten)
russisktalende(eller russisktalende, som i utgangspunktet er det samme)
Problemfri i betydningen utførelse av kontrakter, kontanter og ikke-kontante betalinger, flyreiser, overnatting og utarbeidelse av alle nødvendige regnskapsdokumenter som kreves av den intrikate russiske lovgivningen.

Et annet logisk spørsmål du kan stille: "Hvorfor er det ikke 20 personer på listen, men 18?"

Fordi:

Jeg ville ikke legge til folk på listen bare fordi jeg må føre opp 20 personer. (Hvis dette er viktig for deg, legg til Pavel Bukov fra RQ Lab til listen - han spesialiserer seg ikke bare på salg, men kan dette emnet glimrende - og for eksempel Vadim Dozortsev, hvis team forbedrer effektiviteten nettopp gjennom profesjonell revisjon og modernisering av salgssystemet, hvem hvordan kan han ikke se salget som en helhet?).
Det er noen andre gode trenere som potensielt kan passe godt, men jeg har ikke nok data til å sjekke ennå, jeg legger dem til senere.

Kanskje jeg savnet noen (i dette tilfellet ber jeg deg om å angi i kommentarene de som er verdige til å komme inn i pantheonet av russisk salgsherlighet), men foreløpig er 3 plasser i rangeringen fortsatt ledige. Skynd deg, som de sier. ;) Men, jeg gjentar, bare de som har koblet sin forretningskarriere med salg, og bare med dem, kan komme inn i vurderingen.

Som du kan se, er det en nominasjon der to personer konkurrerer samtidig. Trenerne Maxim Gorbatsjov og Dmitrij Tkatsjenko bruker kraften til dobbel karisma og gjennomfører trening sammen. Det er derfor jeg ikke delte dem i to (hva om de ikke ville være i stand til å gjennomføre trening like effektivt uten hverandre?). Dessverre var bare én kvinne inkludert på listen: Asya Barysheva, hvis bok "Hvordan selge en elefant" ble lest av alle profesjonelle selgere. Blant de nominerte var også Tatyana Sokolova, som nylig skrev "Upgrade Sales", men av visse grunner ble hun ikke inkludert i vår vurdering.

Vennlig hilsen,
Mikhail Lyufanov

Så jeg presenterer for deg en liste over de beste russiske forretningstrenerne innen salg

1. Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbatsjov og Dmitrij Tkatsjenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon