Определение рентабельности продаж формула. Что такое рентабельность продаж и формулы ее расчета

Договор

реализации товара

г. ________________ «____»___________20___г.

Фирма _____________________, именуемая в дальнейшем «Поставщик», в лице директора _____________________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________________________,

именуемая в дальнейшем «Получатель», в лице директора __________________

Действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. «Поставщик» передает, а «Получатель» принимает для реализации товар, наименование, количество и цены которых указаны в соответствующих накладных.

1.2. Реализация товара в розничную сеть осуществляется «Получателем» по ценам «Поставщика».

1. Условия поставки и расчетов

2.1. Расчеты за поставленную продукцию производятся по мере реализации товара не реже двух раз в месяц.

2.2. «Поставщик» имеет право беспрепятственного мониторинга своей продукции.

2.3. За реализованную продукцию «Получатель» получает комиссионное вознаграждение в сумме ______% от цены реализованной продукции.

2.4. «Поставщик» имеет право в любое время забрать у «Получателя» нереализованный товар.

2.6. Выгрузка товара и, при необходимости, обратная загрузка осуществляется силами и средствами «Получателя».

2.7. Ответственность за сохранность и качество товара за время его реализации ложится на «Получателя». В случае порчи или утери товара во время его реализации «Получателем» выплачивается компенсация «Поставщику» на величину понесенного ущерба.

1. Общие условия

3.1. Договор составлен в двух экземплярах, по одному на каждой стороне, имеющих одинаковую юридическую силу.

3.2. Стороны возмещают друг другу убытки, нанесенные неисполнением или ненадлежащим исполнением настоящего договора.

3.3. Споры неурегулированные путем переговоров, разрешаются в установленном законодательством порядке.

3.4. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до __________________________________________________.

Юридические адреса сторон:

Поставщик Получатель

________________________ ___________________________

________________________ ___________________________

Поставщик ______________ Получатель________________

Обычно речь идет о частном случае применения агентского соглашения типовой формы. При оформлении данного вида отношений агент выполняет определенные действия, которые ему поручены принципалом. В нашем случае – реализация товара. Предметом, а равно и объектом соглашения, является ассортимент той номенклатуры продукции, которая будет продана. В дополнение к основному тексту может прилагаться описание продаваемого.

Чаще всего, когда отношения предвидятся долгосрочные, есть смысл в письменной сделке подобного рода. Время исполнения в ней может быть указано конкретно, но можно оформить и бессрочные обязательства. Договор будет действительным до тех самых пор, пока не будут выполнены его условия в полном объеме. В некоторых случаях ожидается, что агент не только продаст продукцию, но и осуществит другие поручения. Понадобится все это отразить в тексте документа. Исполнитель может осуществлять сделки купли-продажи, как от лица принципала, так и от себя лично.

Вот некоторые виды товаров, которые передаются на реализацию:

• продукты;
• оборудование;
• транспортные средства;
• хозяйственные товары;
• строительные материалы;
• мебельные изделия и фурнитура;
• акции предприятий.

Выше перечислены только некоторые группы, поскольку ассортимент, в каждом отдельном случае, может быть довольно широким, а исчерпывающего списка не существует.

Еще один вариант – комиссионный договор на реализацию товара. Как и в описанном выше случае одна сторона, которая теперь называется комиссионер, берет на себя ответственность за определенное вознаграждение от комитента продавать продукцию от своего личного имени, но всегда за счет него же. В этом и есть отличие комиссионного соглашения от агентского. Предмет договора в обоих случаях – тот же.

Исполнитель всегда осуществляет сделки в интересах заказчика, но от собственного имени. Когда происходит продажа товара, при которой заключается соглашение купли-продажи, то весь спектр прав и обязанностей берет на себя комиссионер, он же будет нести всю предусмотренную ответственность за нарушения пунктов оформленного документа. Данный вид договоренностей должен быть заключен письменно. Установленной законодательством обязательной формы не предусмотрено.

Правовой статус комитента бывает следующим:

• физическое лицо;
• юридическое лицо.

Важная особенность сделки комиссии как раз в том, что комиссионер обязан каждый раз представлять комитенту подробный отчет о том, в каких объемах и ассортименте был продан товар. На основании этой информации будет производиться расчет за выполненные, в оговоренных размерах, услуги.

Договор комиссии на реализацию товара с отсрочкой платежа

Рассрочка либо отсрочка оплаты выглядят довольно привлекательно, ведь не нужно выкладывать всю сумму за товар сразу, а оплачивать по мере его продажи. Данная форма взаимоотношений имеет не только свои притягательные стороны, но и существенные риски.

Например, довольно непредсказуемы такие факторы, как:

• инфляция;
• девальвация;
• повышения курса валюты, если товар импортный;
• изменение налогового законодательства.

Таким образом, получив товар на реализацию от заказчика, продав его за определенную цену, с течением времени уже придется вернуть комитенту сумму больше, чем реализация. За время рассрочки первоначальная стоимость могла измениться. Если договором это было предусмотрено, то убыток – налицо. Когда речь идет о продукции, на которую не влияют рыночные колебания, то договор комиссии на реализацию товара с отсрочкой платежа – самый лучший и желательный вариант.

Для того чтобы сделка принесла ощутимую пользу обеим сторонам, важно зафиксировать все значимые аспекты в тексте документа, а именно:

• стоимость единицы товара;
• сроки оплаты за реализованную продукцию;

условия изменения цены.

Договор поставки товара на реализацию

Вначале нужно определиться с принципиальными моментами, а именно:

• кто есть кто по договору поставки товара;
• каким будет вознаграждение за оказанные услуги;
• какую форму отчета планируется использовать;
• сколько времени получит комиссионер для расчета либо получения заработанных процентов;
• какова территория исполнения обязательств.

Когда соглашение подписано, пора передавать товар. Обычно для этого используется акт приема-передачи и накладная. Если в тексте сделки нет упоминания об акте, то накладной будет достаточно. Дилерский договор поставки товара на реализацию, как разновидность договоренности, составляется по такому же принципу, как и договор комиссии. Специалисты компании «Правовое решение» помогут подобрать подходящий вид сделок для каждого конкретного случая.

Компании могут продавать товары как самостоятельно, собственными силами, так и привлекая посредников. Это достаточно распространенная практика. Прежде чем искать образец договора на реализацию товара, актуальный для 2019 года, необходимо определиться с видом посреднического договора. При работе с посредниками используют в работе следующие договоры:

• договор поручения заключается между поверенным и доверителем;
• договор комиссии заключается между комиссионером и комитентом. По договору комиссии комиссионер реализовывает товары компании от своего имени, и может участвовать или не участвовать в расчетах;
• агентский договор заключается между агентом и принципалом. По этому типу договора посредник заключает договоры купли-продажи от имени компании или от своего имени – зависит от условий договора.

Обычно, когда ищут образец договора реализации товара, чаще всего подразумевают именно договор комиссии. Однако договор может включать элементы нескольких видов договоров.

Отличие договора комиссии от других посреднических договоров

Если вы ищете образец 2019 года договора на реализацию товара, стоит разобраться, чем отличаются разные посреднические договоры.

Если говорить о договоре комиссии, то он обладает рядом особенностей. По договору комиссии посредник обязуется совершить одну или более сделок за счет комитента от своего имени. За совершенные сделки он получает вознаграждение. Договор комиссии, в отличие от иных типов договоров, предусматривает следующие моменты:

• комиссионер совершает действия от своего имени. При агентском договоре агент может работать и от своего имени, и от имени принципала. При договоре поручения посредник действует от имени доверителя;
• комиссионер может совершать не все юридические действия, а только сделки (например, если в договоре не указано отдельным пунктом, то он не может представлять интересы комитента в суде и т.д.). При агентском договоре посредник может совершать юридические и иные действия, а при договоре поручения совершаются юридические действия (например, представление в суде и т.д.)

Договор реализации товара (образец)

Составление договора у многих компаний вызывает затруднение. Формируется договор на реализацию товара в письменной форме. Законодательно форма договора не закреплена. Вы можете скачать образец договора комиссии на реализацию товара и на его примере составить свой договор.

Стоит учитывать, что гражданским законодательством не установлен строгий срок действия договора - договор может быть заключен на определенный срок или без указания сроков. В договоре может быть очерчена или не очерчена конкретная территория исполнения, может быть предусмотрен перечень товаров, которые являются предметом комиссии. Разрабатывая свой образец договора под реализацию товара, вам необходимо учесть эти моменты.

Обязанности комиссионера по договору комиссии

Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:

• исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
• в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
• если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
• товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
• комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
• после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.

В общем смысле рентабельность включает в себя совокупность показателей, комплексно характеризующих эффективность (прибыльность) бизнеса.

Рентабельность всегда представляет собой отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого необходимо выяснить. Фактически формула рентабельности продаж по балансу определяет долю прибыли на единицу рассматриваемого объекта.

Используя формулу рентабельности продаж по балансу, можно выяснить, с какой степенью эффективности используется собственный капитал (активы компании), основные и оборотные средства и др.

Рентабельность продаж показывает, какая часть прибыли находится в выручке организации. В анализе рентабельность продаж обозначается ROS (от англ. returnonsales).

Общая формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:

ROS = П / Qп * 100%,

Здесь ROS - рентабельность продаж;

П - величина прибыли;

Qп - объем продаж (выручки).

Рентабельность продаж является относительным показателем, определяемым в процентном соотношении.

Формула рентабельности продаж по балансу

При расчете рентабельности продаж по балансу берут информацию из отчета о финансовых результатах (формы № 2).

В этом случае формула рентабельности продаж по балансу находится в зависимости от вида рентабельности, которая нужна пользователям:

• Рентабельность валовой прибыли:

  ROS=стр.2100/стр. 2110 * 100%

• Рентабельность операционной прибыли:

  ROS=(стр.2300 + стр. 2330)/стр. 2110 * 100%

• Рентабельность чистой прибыли:

Нормативное значение рентабельности продаж

При вычислении рентабельности продаж не существует определенных нормативов, поскольку происходит расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. Каждый вид деятельности обладает соответствующими коэффициентами нормы.

В целом формула рентабельности продаж по балансу должна обеспечить получение норматива рентабельности в пределах от 20 до 30%, что отражает высокую рентабельность предприятия.

Показатель до 5% показывает низкую рентабельность компании, от 5 до 20% - средняя рентабельность, показатель рентабельности более 30% обозначает сверхрентабельность.

Средние значения рентабельности продаж по отраслям в нашей стране:

• Сельское хозяйство – 10-13%,
• Добыча полезных ископаемых – 25 %,
• Строительство – 5-10%,
• Торговля – 7-8%.

Анализ рентабельности продаж

Формула рентабельности продаж по балансу дает возможность администрации предприятия выяснить степень эффективности организации использования затрат в процессе получения прибыли.

Анализ рентабельности нужен в следующих случаях:

• Поступление и увеличение прибыли;
• Контроль развития компании;
• Проведение сравнения с конкурентами;
• Обнаружение прибыльной и убыточной продукции и др.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

ПРИМЕР 2

Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS). Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют – ROS (return on sales ). Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж. Как рассчитывается рентабельность? Формула расчета по балансу и МСФО

Формула рентабельности продаж по российской системе бухгалтерской отчетности выглядит следующим образом:

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Следует уточнить, что при расчете коэффициента вместо чистой прибыли в числителе может использоваться: валовая прибыль, прибыль до налогов и процентов (EBIT), прибыль до налогов (EBI). Соответственно будут появляться следующие коэффициенты:

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/Выручка
Коэффициент операционной рентабельности = EBIT/Выручка
Коэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Рекомендую, чтобы избежать путаницы, использовать формулу, где в числителе стоит чистая прибыль (NI, Net Income), т.к. показатель EBIT рассчитывается по отечественной отчетности некорректно. Получается следующая формула для российской отчетности:

В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж – ROS вычисляется по следующей формуле:

Видео-урок: “Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ”

Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО “Аэрофлот”

Давайте рассчитаем рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот». Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Отчет о прибылях и убытках ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.

Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

Отчет по МСФО ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).

Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.
ROS=17237/222353 =0,07 (7%)

Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп>0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

– добыча полезных ископаемых – 26%
– сельское хозяйство – 11%
– строительство – 7%
– оптовая и розничная торговля – 8%

Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.