Bestemme etterspørselen etter et produkt. Analyse av etterspørsel etter varer solgt på Internett

Når han åpner sin egen virksomhet, håper enhver gründer at varene og tjenestene han tilbyr vil bli etterspurt av forbrukerne. Ingen vil investere i et selskap som åpenbart er ulønnsomt. Etterspørselsanalyse vil bidra til å avgjøre om produktene vil bli vellykket solgt. Det utføres hovedsakelig før produksjonsstart eller kjøp av varer. Avhengig av resultatene av analysen, bestemmer forretningsmannen hva han skal gjøre videre: forlate implementeringen av planene sine, justere utviklingsstrategien eller implementere ideene hans i sin opprinnelige form. Med andre ord gjelder regelen her: hvis det er etterspørsel, er det business; hvis det ikke er etterspørsel, er det ingen virksomhet.

Instruksjoner for å bestemme etterspørselen

• Første trinn: markedsundersøkelser. Først av alt bør du utføre en markedsanalyse: undersøk forbrukermarkedet, studer varene og tjenestene som tilbys av konkurrenter, bestem gjennomsnittlige markedspriser, omtrentlige tap og fortjeneste. En generell analyse lar deg finne ut hvilke forretningsideer som allerede er implementert, hvordan de fungerer og om det er fornuftig å kopiere dem. Basert på resultatene av markedsanalysen, trekker forretningsmannen en konklusjon om utsiktene til virksomheten sin og tar en beslutning om å starte den eller tvert imot å forlate den.
• Andre trinn: identifisere målgruppen. Etter å ha utført markedsundersøkelser, må en gründer samle informasjon om sine mulige kunder - det vil si om de personene som vil være interessert i produktet hans. Følgende faktorer er viktige: alder, kjønn, utdanning, inntekt og tiltenkt plassering av utsalgsstedet. Enig, det er upassende å åpne en bokkafé eller en dyr restaurant i et arbeiderklasseområde, men hurtigmat nær en høyskole eller studenthybel er ganske passende. Selvfølgelig, på dette stadiet, må en forretningsmann korrelere sine ambisjoner med sine egne evner.
• Tredje trinn: kundeundersøkelse. Som et resultat av undersøkelsen får en forretningsmann førstehånds oppdatert informasjon om befolkningens behov og kjøpekraft. La oss si at en gründer skal produsere ketchup. Han arrangerer en spørreundersøkelse blant målgrupperepresentanter for å finne ut hvilke varianter de vanligvis kjøper, hvilke de vil prøve og hvor mye de er villige til å betale for det. Hvis publikum ikke er interessert i eksotiske smaker, er det ingen vits i å lansere produksjon av krydret ketchup med tropiske frukter. Men hvis forbrukeren ønsker noe spesielt, har forretningsmannen, etter å ha lært om det, muligheten til å fylle en ny nisje.
• Trinn fire: testing. Så prioriteringene til målgruppen er bestemt, det første partiet med varer er kjøpt eller produsert, og salget kan begynne. Til å begynne med kommer produktet som regel i butikker i små mengder. Hvis han "går bort", er dette et godt tegn. Hvis det ikke er særlig etterspørsel, må gründeren ta grep: endre prismekanismen eller begrense salgsmarkedet.

Det er umulig å forutsi endringer i markedet. Derfor garanterer ikke å følge anbefalingene ovenfor suksess for en nybegynner forretningsmann. Men alle disse tiltakene er nødvendige i det minste for å planlegge ytterligere handlinger og vurdere utsiktene til det nye foretaket.

Hvordan sjekke etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste til minimale kostnader?

Nedenfor er min personlige erfaring - jeg vil fortelle deg hvordan du gjør det
etter å ha brukt mindre enn 100 tusen rubler. uten nerver og anger

Hva vil du lære på denne siden?

Hvilke gratis verktøy finnes?

Hvordan raskt vurdere konkurransen

Et eksempel på behovsanalyse fra min personlige erfaring

Hvorfor er dette nødvendig?

Du har tanker om å åpne en virksomhet (eller åpne en ny retning i en eksisterende virksomhet), men du er ikke sikker på at retningen vil være etterspurt og vil gi profitt.

For å gjøre dette må du teste den potensielle etterspørselen, motta et visst antall anrop og kommunisere med kundene til tjenesten (produktet).

Hvem passer det for?

Metoden beskrevet nedenfor passer for 99 % av forretningsområdene, både varer og tjenester. Du kan bruke det før du åpner et selskap eller bruke det hvis selskapet ditt har drevet lenge, men samtidig ønsker du å utvikle det og øke salget.

Hvem passer ikke for?

Denne metoden er ikke egnet for store selskaper hvis tjenester eller varer koster mer enn $100 tusen eller har et smalt tematisk fokus.

Eksempel: flyturbiner eller anleggsutstyr

Dette forklares med det faktum at

• klienter i disse nisjene kjenner hverandre og jungeltelegrafen virker
• vil ikke kontakte et lite kjent selskap via Internett

Vurdere etterspørsel i en nisje

Først av alt må du vurdere om det er noen etterspørsel etter tjenesten din i det hele tatt, dette er mer for de som starter en bedrift fra bunnen av.

vi bruker 2 metoder

1. statistikk over søkemotorsøk
følg linken https://wordstat.yandex.ru/ skriv nøkkelordet og se om det er mer enn 10-20 visninger, så er etterspørselen, selv om den er liten, der.

2. se på konkurransen om kontekstuell annonsering

I Yandex (Yandex Direct)

På Google (Adwords)

Vi er interessert i hvor mange totalt annonser som vises i søkemotoren; for dette, til høyre for nettstedets resultater, klikk på lenken for å vise alle

Hvis det er mindre enn 10 annonser, er ikke konkurransen høy.

Som et eksempel i temaet opprettelse av nettside, mer enn 140 annonser

Hva vi bruker (valg av verktøy)

Hvis konkurransen er høy, blir budsjettet rett og slett høyere for å teste nisjen, siden du må konkurrere med alle som allerede annonserer i søkemotorer.

Vi lager et mininettsted

Kostnadene for nettstedet vil være minimale, omtrent 5000 rubler. (dette hjelper forresten de som ikke vil betale for utvikling og gjøre alt på egenhånd og raskt)

Subtiliteten er at vi vil ha én destinasjonsside – Landing.

Du kan lage den på 2 måter

1) bruk leietjenester med muligheten til å gjøre endringer; de har alle gratis maler eller en prøveperiode.

Det er enklere bare gå til Yandex og velg hvilken som helst, de er omtrent like her er lenken https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1% 81%D1%82%D1 %80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0% B8%D0%BD%D0 %B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0% BE&lr=213

eller du kan vurdere disse:

dette alternativet er mer komplisert siden det vil kreve involvering av en layoutdesigner eller programmerer (kostnaden for å sette opp er $10-20)

Vi legger ut fordelene dine på nettsiden

Nettstedet bør inneholde informasjon om fordelene dine

Jeg anbefaler absolutt å beskrive fordelene dine så mye som mulig, selv om du tilbyr produkter som alle andre, finne på noe som vil tiltrekke folk (jobbe på null de første månedene, gi noe gratis, lokke med gaver osv.) Sørg for å vise produktet personlig med vakre bilder, videoer, bestill videoanmeldelser om produktet

vi leder besøkende til nettstedet

Hvordan lage en annonse i sin helhet - lær for Yandex ()

Dessuten, hvis du angir budene dine riktig, vil alle de 3 stedene i kontekstuell annonsering lede kundene til deg.

Hva er prisen

Oppretting av nettsted (destinasjonsside) - 15 000 rubler. (leie ca. 3000 RUR)

Fra min egen erfaring kan jeg si at hvis kostnadene for kontekstuell annonsering ikke er høye, 20-30 rubler. ett klikk (hvis høyere, indikerer dette allerede at det er konkurranse i nisjen) så kan du tiltrekke deg ca 200-300 besøkende.

Gjennomsnittlig konvertering (søknader/anrop) er ca 0,1-0,5 % - det vil si at du vil motta 15-30 søknader.

Dette vil være nok til å vurdere muligheten for å velge en forretningsnisje.

Total utstedelsespris er 30 000 rubler. + litt av tiden din

Finesser og ulemper ved metoden

90 % av de som leser denne instruksjonen vil stoppe ved det punktet at de må forstå hvordan man lager en landingsside og lager annonser for annonsering. Men tro meg, registrere et selskap, starte en bedrift og etter 6-12 måneder innse at det ikke er noe mye mer irriterende å fange i denne nisjen.

Eksempler (saker)

Jeg utførte disse eksperimentene i forskjellige nisjer, og nesten alltid var det en fullstendig forståelse av om det var verdt å jobbe eller ikke.

Her er et av de siste eksemplene.

Selskapet driver med påling i den sentrale delen av Russland. De har 5 enheter utstyr som driver peler ved hjelp av kjøremetoden og alt utstyr er lett, hjul.

Oppgave: vurdere hvor stor etterspørsel det vil være

• "vibrasjonsdriving av peler"

For dette formålet ble det opprettet sider på nettstedet

og de begynte å lede besøkende til disse sidene fra kontekstuell annonsering + en annonse ble plassert på et fremtredende sted på nettstedet slik at de kunne gå fra den til siden.

En måned senere ble etterspørselen kontrollert og passende beslutninger ble tatt for å kjøpe utstyr.

Den mest populære virksomheten - faktorer som bestemmer etterspørselen etter en virksomhet + 9 ideer.

La oss være ærlige - nesten enhver person vil ikke jobbe "for onkelen sin" hele livet, og i et fint øyeblikk kommer forståelsen av at det er på tide å starte sin egen virksomhet.

Men selv i perioder med økonomisk velstand er det ingen som ønsker å oppdage en idé som åpenbart vil mislykkes.

Hva kan vi da si om krisetider, når den minste feil kan føre til tap.

Derfor må enhver gründeraktivitet begynne med søk og valg av en idé.

Og hvis du leser denne artikkelen, vil du sannsynligvis vite hvilken den mest populære virksomheten.

La oss prøve å svare på spørsmålet ditt.

Hvordan bestemmes virksomhetens etterspørsel?

Det er umulig å si hvilken virksomhet som er etterspurt og hvilken som ikke er det.

Husker du uttrykket: "For hvert produkt er det en kjøper"?

Så denne setningen demonstrerer klart det faktum at alle mennesker er forskjellige, og det en trenger vil være helt ubrukelig for en annen.

Generelt, om en virksomhet er etterspurt eller ikke, påvirkes av følgende faktorer:

• land og regioner innenfor det;
• kjøpekraften til befolkningen;
• sesong og mote.

Hva betyr dette?

For eksempel, i Ecuador trenger ingen pelsfrakker eller dunjakker, og om vinteren nord i Russland vil de bare kjøpe en badedrakt på salg.

Derfor bør valg av forretningsidé tilnærmes under hensyntagen til ovenstående.

Slik at du kan bestemme etterspørselen etter en virksomhet, studer følgende punkter:

• tilstedeværelsen og dynamikken i etterspørselen etter varer og tjenester;
• tilgjengelighet av nødvendige råvarer og materialer;
• tilstedeværelse av konkurrenter og deres prispolitikk;
• korte tilbakebetalingstider.

Dermed trenger du bare å studere markedet og forstå hva befolkningen i et bestemt land og lokalitet trenger.

For eksempel, i en storby vil det alltid være etterspørsel etter en bedrift som selger ferske grønnsaker og frukt, mens i en landsby har nesten alle sin egen hage, og innbyggerne kjøper bare de produktene de ikke kan dyrke i hagebedene.

Hva kreves av en gründer for at bedriften hans skal bli etterspurt?

Suksess avhenger ikke bare av påvirkningen av eksterne faktorer; gründeren selv må gjøre alt for å bli lagt merke til.

• Først, for å finne ut om en virksomhet er etterspurt eller ikke, må du velge flere ideer og analysere etterspørselen etter dem.

For det andre må gründeren formidle til forbrukeren viktigheten av varene eller tjenestene hans, og bevise at virksomheten hans virkelig vil være etterspurt.

Dette gjelder spesielt for noen nye produkter på markedet.

For å gjøre dette, må du gjennomføre en kompetent og aktiv reklamekampanje.

• For det tredje må du ansette kvalifisert personell som kan finne en tilnærming til hver klient og overbevise ham om at han trenger et produkt eller en tjeneste.

Den mest populære virksomheten innen ulike felt

Som allerede har blitt klart, er det ingen enkelt "oppskrift" for virksomhet som kan kalles den mest populære, om ikke annet fordi menneskelige behov er mangefasetterte.

I utgangspunktet kan tre områder av forretningsaktivitet skilles:

• handel;
• produksjon;

La oss gi eksempler på ulike typer forretningsideer som vil være etterspurt blant befolkningen.

Den mest populære virksomheten i handelssektoren

Uavhengig av inntekten til befolkningen i en gitt periode, vil disse varene fortsatt være etterspurt blant befolkningen, folk vil rett og slett prøve å spare.

Likevel vil jeg gjerne ta hensyn til mer interessante ideer for etterspurt virksomhet i moderne tid.

1. Bruksbutikk.

"Business er kunsten å hente penger fra andres lomme uten å ty til vold."
Max Amsterdam

Denne populære virksomheten er spesielt relevant i krisetider, både for gründere og for kjøpere.

På et slikt tidspunkt har ikke alle råd til dyre nye klær, så de leter etter billigere klesalternativer.

Du kan åpne vanlig, barne- eller elite.

Og investeringer for å implementere en slik idé vil være minimale, siden du må investere i papirarbeid og leie av lokaler.

Selv om selv de andre kostnadene kan elimineres hvis du oppretter en nettbutikk i form av en VK- eller Instagram-side.

Til å begynne med trenger du ikke engang å ansette noen, så gründeren selv kan ta på seg ansvaret til selgeren.

Ideen med en konsignasjonsbutikk er at folk tar inn klærne sine og setter sin egen pris for dem, og du er pålagt å selge dem og ta provisjonen din.

Når du åpner en direktemelding, vil du ganske enkelt legge ut informasjon om varene du selger på nettet og gi kjøpere selgerens kontakter.

2. Selge økologisk og sunn mat.

I tillegg begynner stadig flere å ta vare på helsen og studerer sammensetningen av matvarer, som til og med kan bestå av halvparten av ulike mattilsetningsstoffer og konserveringsmidler.

Men for å åpne en øko-butikk som virkelig er etterspurt blant befolkningen, må du investere ganske store summer, reklamere for virksomheten din godt, og også finne leverandører som spesialiserer seg på produksjon av sunn mat.

Så du kan selge:

• økologisk frukt og grønnsaker;
• frokostblandinger og frokostblandinger;
• bakeri;
• naturlige sukkererstatninger;
• grønnsaker og smør;
• meieriprodukter;
• ferskt kjøtt uten stabilisatorer;
• naturlige søtsaker;
• te og kaffe;
• tørket frukt og mer.

Du kan også åpne din egen nettbutikk og selge gjennom den uforgjengelige produkter som kan sendes per post.

3. Åpning av apotek.

Selvfølgelig er det ikke så enkelt som en matkiosk, men hvis du vil ha og har midlene, er dette en god idé for en virkelig etterspurt virksomhet.

Innkjøp av medisiner og medisiner gjennomføres hver dag, fordi folk dessverre ikke slutter å bli syke.

For å jobbe i dette området, må en gründer samle inn en rekke tillatelser, få en lisens og ansette arbeidere med høyere farmasøytisk utdanning.

Investeringene i å åpne et apotek er virkelig store, og vi snakker ikke om dyr husleie og å betale anstendig lønn til ansatte, men om kjøp av varer - medisiner av ulike slag, medisinsk kosmetikk og andre relaterte produkter.

Populær virksomhet innen produksjon

1. Foredlingsindustri.

Planeten vår ligner i økende grad et lager av brukte ting, dette problemet er spesielt relevant i post-sovjetiske land hvor resirkuleringsindustrien er dårlig utviklet.

Dette området inkluderer ideen om gummidekk, glassbeholdere, plast, papir.

Lønnsomheten til en slik virksomhet ligger i de lave kostnadene for råvarer og tilstedeværelsen av et lite antall konkurrenter, samt etterspørselen etter bearbeidede produkter på markedet.

For å åpne en så virkelig relevant og etterspurt virksomhet, må du:

• bestemme retningen for aktiviteten;
• studere produksjonsprosessen;
• leie et produksjonsanlegg utenfor byen;
• kjøpe passende utstyr;
• leie ansatte;
• finne de som trenger resirkulerte produkter.

2. Produksjon av byggematerialer.

Og for dette trenger du ulike byggematerialer - tre, tørre byggeblandinger, murstein, metallprofiler, fliser og mye mer.

Derfor, hvis du åpner selv en liten produksjon av byggematerialer, kan du være sikker på at du vil ha en ettertraktet virksomhet.

Hvis du har en liten startkapital, velg én retning og arbeid med utviklingen av den først.

Til å begynne med kan du selge ferdige varer til små jernvareforretninger.

Men etter hvert som virksomheten din vokser, ikke vær redd for å gå inn på det regionale og deretter statlige markedet.

Men for at du skal lykkes, må du bare produsere byggematerialer av høy kvalitet, og da vil du alltid ha kjøpere.

3. Kullproduksjon.

Anvendelsesområdet for trekull er ganske bredt.

Det brukes i byggebransjen - til produksjon av lakk, konstruksjonspulver, i produksjon - som drivstoff, i hverdagen - for å starte brann i peiser og griller.

Dermed kan denne produksjonen klassifiseres som en ettertraktet virksomhet, siden den har ulike forbrukere.

For å implementere denne ideen trenger du ikke å leie et stort rom og kjøpe dyrt utstyr.

Til å begynne med kan du begrense deg til 20 kvm. og en komfyr som koster 350-450 tusen rubler.

Etterspurt servicevirksomhet

Dette inkluderer underholdning, catering, husholdningstjenester, økonomiske, juridiske, forsikringstjenester, hotell, posttjenester og andre tjenester.

Så du vil kjenne "kjøkkenet" til virksomheten fra innsiden, noe som vil gjøre livet ditt mye enklere.

1. Leveringstjeneste.

Etterspørselen etter virksomhet i denne tjenestesektoren er assosiert med den konstante økningen i antall nettbutikker og antall bestillinger.

Du kan gi store varer, små pakker, tilberedt mat, korrespondanse.

I den innledende fasen kan du engasjere deg i slik virksomhet på bynivå, det vil si samarbeide med lokale nettbutikker, cateringbedrifter, kontorer og allmennheten.

Til å begynne med trenger du en kontorplass og en bil - en enkel en for levering av små pakker og korrespondanse og en last for store pakker.

Dessuten er franchising høyt utviklet i denne bransjen, så hvis du ikke vil starte fra bunnen av, kan du kjøpe en franchise.

2. Rådgivning: regnskap, revisjon og juridiske tjenester.

Men ikke alle forstår regnskaps- og rettsvitenskapelige spørsmål.

For det første vil mange ikke risikere pengene sine og er klare til å overlate disse sakene til spesialister; for det andre er det ikke nødvendig å ansette individuelle arbeidere, det er nok å inngå kontrakter med slike selskaper.

Virksomheten med å tilby konsulenttjenester utføres av de som har passende utdanning og erfaring på dette feltet.

Her kan du opptre alene, eller du kan finne de samme spesialistene som også vil være interessert i deres uavhengighet.

3. Nettstedutvikling.

Ethvert selskap eller firma med respekt for seg selv bør ha sin egen nettside.

Men ikke alle forstår hvordan man lager det, så de tyr til tjenestene til webmastere.

Derfor er nettstedutviklingstjenester en virkelig etterspurt virksomhet, spesielt i moderne tid.

Men likevel opplever markedet mangel på kompetente og kreative spesialister, siden de fleste av dem ofte tilbyr å jobbe etter en standardordning.

I tillegg har de fleste bedrifter som har drevet lenge, egne nettsider, men de må forbedres og utvikles kontinuerlig.

Dette bekrefter nok en gang det faktum at med kunnskap på dette området kan du trygt starte din egen virksomhet.

Du kan handle alene, men det er fortsatt bedre å slå seg sammen med andre webmastere og åpne et selskap.

For det første vil du redusere kostnadene betydelig, og for det andre vil du jobbe i et team.

Aktuelle forretningsideer for 2017 er samlet i videoen:

De foreslåtte ideene er bare en del av det som kan oppdages den mest populære virksomheten.

Dette inkluderer også sy/reparasjon av klær og sko, bygge- og reparasjonsarbeid, PR, vedlikehold av elektronisk utstyr og mye mer som befolkningen trenger.

Tenk på hva du vil gjøre, velg et felt, analyser ideen din og begynn å handle.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post

Hei alle sammen! I dag kommer det en kort, men nødvendig artikkel, spesielt for de som ikke kan dette. Vi vil snakke om hvordan du bestemmer etterspørselen etter varer eller tjenester på Internett. Hvorfor skriver jeg det? Slik at du vet hvordan du skal vurdere etterspørselen før du i det hele tatt begynner å selge noe på nettet. Så la oss begynne.

Alle husker sikkert at jeg ofte snakket i forbifarten om en slik tjeneste fra Yandex som Wordstat? Så ved hjelp av det kan du bestemme etterspørselen, finne ut antall forespørsler på Internett for dine varer eller tjenester i byen du trenger eller i hele landet. Nedenfor vil jeg bare fortelle deg hva denne tjenesten er og hvordan du bruker den.

Hva slags tjeneste?

Dette er statistikk over søk i Yandex-søkemotoren. Søkemotoren samler inn månedlig statistikk for hvert ord eller uttrykk som legges inn i søkeresultatene og viser det til deg. Men du kan se på statistikk ikke bare for en måned, men også over en lengre periode for å vurdere sesongvariasjonen til produktet ditt, om det eksisterer og hvordan det manifesterer seg.

Du kan legge inn produktet du trenger i Wordstat og se hvor mange ganger i måneden det blir forespurt i Yandex-søkemotoren basert på lokaliseringsparametrene du har valgt. Nedenfor vil vi se på alt i detalj ved å bruke poser som et eksempel (bare som et eksempel).

Hvordan å bruke?

1. Gå til Yandex Wordstat.

2. Velg din by eller land (hvis du selger i hele landet).

3. Skriv inn forespørselen din på linjen. I mitt tilfelle er dette "bag" og vi legger umiddelbart til ordet "kjøp", vi skal selge.

3. Vi ser antall forespørsler per måned med uttrykket "Kjøp en bag" = 68 194 ganger. Også nedenfor er det forespørsler med forklarende setninger, for eksempel "Kjøp en veske i Moskva", "Kjøp en skinnveske", etc. Hvis du klikker på en av disse setningene, for eksempel "Kjøp en pose + i Moskva," vil du gå til en liste over spørsmål der "Kjøp en pose" og "Moskva" er funnet. Også med en skinnveske, ved å gå til denne forespørselen, vil du kun se forespørsler om skinnvesker.

5. For å se sesongvariasjonen i etterspørselen, klikk på «Spørringshistorikk» rett under søkefeltet og se en graf med baht.

Hva kan konkluderes?

Vår forespørsel viser at 68 000 mennesker i måneden ønsker å "kjøpe en veske", noe som betyr at produktet er mer enn etterspurt på Internett. For små byer vil selv et tall på mindre enn 1000 være normalt, avhengig av nisje. For eksempel, i Omsk har vi rundt 1000 forespørsler om "kjøp en pose" per måned, og salg pågår.

MEN! Du har nå bare sett på Yandex. Men det er også Google. Google har ikke den samme enkle tjenesten for å vurdere etterspørsel og se antall forespørsler. Selvfølgelig eksisterer det, men det er ikke så praktisk (kanskje jeg skal fortelle deg senere). Derfor, hvis du så antall spørringer i Yandex Wordstat, kan du trygt multiplisere med 1,5 eller 2, og du vil ha nesten fullstendig dekning av ønsket setning.

Konklusjon

Avslutningsvis vil jeg legge til litt. Gjennom Wordstat kan du estimere ikke bare etterspørselen etter varer og tjenester på Internett, men også i den virkelige sektoren. Tross alt, nå søkes nesten alle produkter på Internett. For offline vil ikke dette bildet være helt nøyaktig, men etter min mening kan indikatorene betraktes som minimale. For hvis det er så mange forespørsler på Internett, så er det mange ganger flere av dem offline.

Jeg vil også si at Wordstat ikke bare kan brukes til å bestemme etterspørselen etter varer eller tjenester, men også for å markedsføre nettstedet ditt på riktig måte, eller rettere sagt, for å samle søkeord for markedsføring på dem. Men jeg vil snakke om dette i en av de følgende artiklene, så abonner på oppdateringer!

Med vennlig hilsen Schmidt Nikolay

Mange lurer på hvordan de skal bestemme etterspørselen etter varer og tjenester for ikke å mislykkes. For å gjøre dette må du forstå hva etterspørselen er, hva den avhenger av, hvordan du kan bestemme den på nettet og hvilke testmetoder som er tilgjengelige. Når ideen om å starte en bedrift oppstår, vil du vite på forhånd om dens relevans og etterspørsel, for ikke å kaste bort tid og penger.

Etterspørselen og dens varianter

Etterspørsel er en indikator på etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste i markedet blant kjøpere.

Det kommer an på:

• nivå av folks interesse;
• tid;
• priser.

La oss vurdere typer etterspørsel i henhold til forbrukernes interesse:

• negativ - kjøpere har ikke noe ønske om å kjøpe et produkt eller en tjeneste, har en negativ mening om det, avsky;
• fraværende etterspørsel - ignorering av produktet/tjenesten, likegyldighet til det, mangel på ønske om å kjøpe;
• latent etterspørsel er typisk for varer og tjenester som ikke er tilgjengelige på markedet, det er et ønske om å kjøpe, men det er ikke noe produkt;
• fallende etterspørsel er et fenomen som betyr at interessen for et produkt eller en tjeneste svinner på grunn av tidens gang eller høy konkurranse;
• uregelmessig etterspørsel - vises fra sesong til sesong, avhenger av tid på året, dag, måned;
• impulsiv etterspørsel - et kjøp gjøres utilsiktet, under påvirkning av følelser og spontane ønsker;
• fullverdig etterspørsel er et normalt etterspørselsfenomen uten betingelser, når etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste oppfyller tilbudet og salgsvolumet;
• overdreven etterspørsel er et fenomen når ønsket om å kjøpe et produkt/tjeneste er høyere enn tilbudet og tilgjengelig kvantum;
• irrasjonell etterspørsel – forbrukeren trenger varer/tjenester som er skadelige for kroppen (alkohol, sigaretter, narkotika).

I henhold til hyppigheten av forekomsten skilles de ut:

• episodisk etterspørsel - vises noen ganger når det er en viss grunn;
• periodisk etterspørsel - oppstår i visse perioder med behov;
• daglig etterspørsel - relevant for varer til daglig bruk.

Hvis vi vurderer etterspørselens avhengighet av pris, så er det:

• elastisk etterspørsel - endringer avhengig av endringer i prispolitikk;
• uelastisk etterspørsel - uendret, til tross for økninger eller reduksjoner i prisene; relevant for varer som er nødvendige for livet.

Hvordan etterspørselen dannes

Etterspørselen påvirkes av mange forskjellige faktorer.

De bør tas i betraktning, selv om å bestemme etterspørselen etter et produkt gir høye indikatorer, er det bedre å se inn i fremtiden og ikke glemme følgende parametere:

1. Økonomi: befolkningens lønn, økonomisk situasjon i landet, krise, utvikling av produksjon og andre nisjer, stigende priser og deres avhengighet, etc.
2. Demografi: befolkningsstørrelse, kjønn, alder, migrasjonsnivå, kjennetegn ved befolkningssammensetningen.
3. Offentlig: kulturell utvikling, samfunnets interesser, kulturelt og åndelig samfunnsnivå, tradisjoner og skikker.
4. Natur og klima: vær, geografiske faktorer, klimatiske forhold.
5. Politikk: holdning til myndighetene på ulike områder, lovforslag, situasjonen i landet m.m.

Hvordan bestemme etterspørselen etter varer og tjenester på nettet

Ved å bruke den fantastiske Wordstat Yandex-tjenesten kan du finne ut relevansen og etterspørselen til varer og tjenester. For å dra nytte av tjenesten, gå til nettsiden og skriv inn området eller produktet du er interessert i i søkefeltet. Wordstat Yandex vil vise antall forespørsler gjort av brukere om dette emnet nylig. Jo høyere indikatorene er, desto høyere er etterspørselen og interessen til forbrukerne.

Denne tjenesten brukes også til SEO-optimalisering ved å velge populære søkeord.

Tjenesten viser automatisk resultater for alle regioner, men du kan endre innstillingene til en bestemt.

Gratis måter å bestemme etterspørselen etter et produkt

Hvis du har et begrenset eller intet budsjett, kan du bruke gratis teknikker for etterspørselstesting.

For å gjøre dette, registrer deg på følgende nettsteder og lignende:

• Avito;

Etter registrering, plasser en annonse om produktet eller tjenesten din. For å få det til å skille seg ut, bruk et bilde av høy kvalitet og skriv en detaljert beskrivelse som forteller potensielle kjøpere om fordelene med produktet ditt.

Ulempen med denne metoden er at antallet annonser kan være begrenset, og de smelter raskt sammen med hundrevis av lignende. For å komme til TOPPEN, må du betale for.

Betalt metoder for å bestemme etterspørselen

• registrer en konto på populære ressurser: Instagram, Vkontakte, Facebook, etc.;
• legge ut innhold av høy kvalitet som avslører fordelene med produktene og deres relevans, bygge tillitsfulle relasjoner med publikum og lage innlegg regelmessig;
• bruke målrettet annonsering i det sosiale nettverket for å øke rekkevidden og bevisstheten;
• telle antall søknader/anrop som er sendt inn for å kjøpe produktet.

Det er bedre å bruke alle metoder samtidig for mer dekning. En av de beste er å bruke. Dette er en side med informasjon om et produkt, en tjeneste og en oppfordring til handling. Du kan lage det selv eller kontakte en nettspesialist.

For å finne ut om det, må du kjøpe kontekstuell annonsering i Google eller Yandex.

1. Før du bestemmer etterspørselen etter et produkt, undersøk markedet, konkurrenter og priser. Tenk på hvilke nye ting du kan tilby for å være konkurransedyktig.
2. Identifiser målgruppen din: kjønn, alder, bosted, interesser, livsstil, inntektsnivå.
3. Ikke glem påvirkningen av årstider, helligdager og værforhold på forespørsel.
4. Følg Internett-trender; hvis du bruker dem klokt, kan du øke etterspørselen etter dine varer og tjenester.
5. Bygg en sterk personlig merkevare. Dette bygger tillit hos kundene, øker anerkjennelsen og skiller deg fra konkurrentene.

Konklusjon

For å bestemme etterspørselen etter et produkt, må du gjøre promotering, samle inn søknader og anrop, analysere data og bruke penger på annonsering. Hvis du er fornøyd med indikatorene, kan du gjerne kjøpe varer eller begynne å tilby tjenester. Hvis tallene ikke trøster deg eller inspirerer deg til å fortsette, utvikler du en ny idé og gjentar testalgoritmen igjen.