Hvordan skrive en forretningsplan: tips og eksempler. Hvordan skrive en forretningsplan - eksempel

Det er et dokument som fremhever alle egenskapene til den fremtidige organisasjonen, analyserer mulige problemer og risikoer, forutsier dem og metoder for å unngå dem.

Enkelt sagt er en forretningsplan for en investor svaret på spørsmålet "Bør jeg finansiere prosjektet eller kaste det i søpla?"

Viktig! En forretningsplan utarbeides på papir, og tar hensyn til enkelte prosedyrer og regler. Denne presentasjonen av prosjektet materialiserer til en viss grad ideen din og viser din lyst og vilje til å jobbe. Å sette det på papir gjør det også lettere for en investor å oppfatte ideen.

Lag en forretningsplan selv

Å lage en forretningsplan selv er ikke så vanskelig, du må bare tenke nøye gjennom ideen. Før du tar tak i en kalkulator og beregner inntekten din, er det flere steg du må ta.

1. Identifiser "fordeler" og "ulemper" ved ideen som har oppstått. Hvis antallet "minuser" er utenfor listene, ikke skynd deg å gi opp. Noen aspekter kan snus i motsatt retning, tenk på måter å løse slike "ulemper".
2. Viktige kjennetegn er konkurranseevne og markedsbærekraft.
3. Salgsmarkedet må tenkes gjennom til minste detalj.
4. Tilbakebetalingen av produktet (tjenesten) og tidspunktet for å motta den første fortjenesten vil tillate deg å bestemme (omtrent) det nødvendige beløpet for investeringen.

Hvis du etter en så overfladisk analyse ikke vil forlate hjernebarnet ditt, er det på tide å ta et rent ark og begynne å lage en forretningsplan.

Det er viktig å vite! Det er ingen enkelt struktur og trinnvise instruksjoner for hvordan du beregner en forretningsplan. Derfor bestemmes tilstedeværelsen og rekkefølgen av elementer som er inkludert i planen uavhengig. Eksperter har imidlertid etablert det mest optimale planstrukturalternativet. Hvis du ikke har erfaring med å utarbeide slike dokumenter, må du bruke disse anbefalingene for å komponere arbeidet ditt på riktig måte.

Struktur og prosedyre for utarbeidelse av forretningsplan

Strukturen til en god forretningsplan bør ifølge økonomer inneholde 12 poeng. Hver av dem er beskrevet nedenfor.

Tittelside

Følgende parametere er spesifisert her:

• navnet på prosjektet;
• navn på organisasjonen der prosjektet er planlagt implementert, med angivelse av telefonnumre, adresser og annen kontaktinformasjon;
• leder av organisasjonen ovenfor;
• utvikler (team eller leder) av en forretningsplan;
• dato for dokumentutarbeidelse;
• Det er tillatt å inkludere de viktigste indikatorene for økonomiske beregninger for prosjektet på det første arket.

Dette dokumentet er nødvendig for å beskytte opphavsretten til ideen og forretningsplanen. Dette gjenspeiler leserens bevissthet om at han ikke har rett til å distribuere informasjonen i dokumentet uten tillatelse fra forfatteren. Det kan også være en instruks som forbyr kopiering, duplisering av dokumentet eller overføring til en annen person, eller et krav om å returnere den leste forretningsplanen til forfatteren dersom investoren ikke godtar avtalen.

Et eksempel på et konfidensialitetsnotat kan ses nedenfor.

De neste 2 delene av planen - "Kort sammendrag" og "Prosjektets hovedidé" - er innledende. De kan brukes som et foreløpig forslag (til vurdering) til partnere og investorer inntil forhandlinger er planlagt.

Kort oppsummering

Selv om et kort sammendrag av et slikt dokument er i begynnelsen, skrives det på sluttfasen, som et sammendrag. Et sammendrag er en kort beskrivelse av prosjektideen og en liste over de viktigste egenskapene til den økonomiske komponenten.

Følgende spørsmål vil hjelpe, svar som kan føre til en utmerket CV:

1. Hvilket produkt planlegger selskapet å selge?
2. Hvem vil kjøpe dette produktet?
3. Hva er det planlagte salgsvolumet (produksjons) for det første året av selskapets drift? Hva blir inntektene?
4. Hva er den totale kostnaden for prosjektet?
5. Hvordan vil foretaket bli dannet i henhold til dets organisatoriske og juridiske form?
6. Hvor mange arbeidere er planlagt rekruttert?
7. Hva er den nødvendige kapitalinvesteringen for å gjennomføre prosjektet?
8. Hva er finansieringskildene for dette prosjektet?
9. Hvor mye er den totale fortjenesten (lønnsomheten) for en bestemt periode, tilbakebetalingsperioden, mengden kontanter ved slutten av det første driftsåret til foretaket, lønnsomhet. Netto nåverdi.

Det er viktig å vite! Sammendraget leses av investor først. Derfor avhenger den fremtidige skjebnen til prosjektet av denne delen: investoren vil enten bli interessert eller kjede seg. Denne delen bør ikke overstige 1 side.

Hovedideen til prosjektet

1. Hva er hovedmålet for prosjektet?
2. Hva er bedriftens mål for å nå hovedmålet?
3. Er det noen hindringer for målet ditt og hvordan du kan komme deg rundt dem?
4. Hvilke eksakte handlinger foreslår forfatteren å utføre for å oppnå resultater og nå målet så snart som mulig? Hva er disse fristene?

Viktig! Det er nødvendig å gi klare, reelle og eksplisitte argumenter som vil bekrefte tilliten til lønnsomheten og suksessen til prosjektet. Volumet på denne delen er optimalt innen 1-2 sider.

I denne delen er det vanlig å bruke den utførte SWOT-analysen – vurdering av foretakets styrker og svakheter, muligheter (prospekter), samt mulige trusler. Det er lite sannsynlig at du vil kunne lage en forretningsplan riktig og så fullstendig som mulig uten en slik analyse.

En SWOT-analyse reflekterer to aspekter som påvirker livet til en organisasjon: internt, knyttet til selve virksomheten og eksternt (alt utenfor selskapet som den ikke kan endre).

Ikke glem: Du beskriver et selskap, ikke et produkt! En vanlig feil forfattere gjør er at de begynner å skrive produktegenskaper i "styrke"-kolonnen.

Her er noen parametere du kan bruke for å beskrive styrker eller svakheter:

• høyteknologisk produksjon;
• service og ettersalgsservice;
• allsidigheten til produktet (uten å påvirke dets spesifikke egenskaper);
• kvalifikasjonsnivå og profesjonalitet til ansatte;
• nivå av teknisk utstyr til bedriften.

Eksterne faktorer ("muligheter" og "trusler") inkluderer:

• markedsvekst;
• konkurransenivå;
• politisk situasjon i regionen, landet;
• funksjoner i lovgivningen;
• trekk ved forbrukersolvens.

Eksempel

Kjennetegn på industrien på markedet

• dynamikken i salget av lignende produkter i bransjen de siste årene;
• markedet industri vekstrate;
• trender og funksjoner ved prissetting;
• omfattende vurdering av konkurrenter;
• søk og identifisering av nye og unge bedrifter i bransjen, samt egenskaper ved deres aktiviteter;
• beskrivelse av forbrukermarkedet, deres ønsker, intensjoner, krav, muligheter;
• vurdering av mulige konsekvenser av vitenskapelige, sosiale, økonomiske aspekter;
• utsikter for utvikling i markedet.

Essensen av prosjektet

Denne delen avslører ideen, emnet for forretningsplanen. Det gjenspeiler også nivået på bedriftens beredskap for å gå "inn i verden", tilgjengeligheten av alle midlene som kreves for dette.

De viktigste bestemmelsene i denne delen:

• primære mål;
• beskrivelse av målforbrukersegmentet;
• nøkkelytelsesfaktorer for markedssuksess;
• en detaljert presentasjon av produktet, hvis egenskaper må være innenfor markedssegmentet definert ovenfor;
• stadium av produktutvikling (hvis produksjonen har startet), patent- og opphavsrettsrenhet;
• kjennetegn ved organisasjonen;
• den totale kostnaden for prosjektet, som indikerer finansieringsplanen etter perioder og investeringsbeløp;
• nødvendige initiale utgifter for en markedsføringskampanje og dannelsen av en sammenhengende organisasjonsstruktur.

Markedsplan

Målene, målene for markedspolitikken og metoder for å løse og oppnå dem er angitt her. Det er viktig å angi hvilken oppgave som er ment for hvilket personell, i hvilken tidsramme det kreves gjennomført og ved hjelp av hvilke verktøy. Midlene som trengs for sistnevnte må også angis.

Markedsplan er en strategi, et sett med sekvensielle og/eller samtidige trinn laget for å tiltrekke seg forbrukere og gi effektiv avkastning fra deres side.

Investoren vil være oppmerksom på slike punkter som:

• et godt utviklet system med omfattende markedsundersøkelser og analyser;
• det planlagte volumet av salg av varer (tjenester) og dets sortiment, planlagt etter tidsperioder til bedriften når full kapasitet;
• måter å forbedre produkter på;
• beskrivelse av produktemballasje og prispolitikk;
• innkjøp og salg system;
• annonseringsstrategi – klart formulert og forståelig;
• tjenesteplanlegging;
• kontroll over gjennomføringen av markedsføringsstrategien.

Produksjonsplan

Alt som direkte angår opprettelsen av produkter gjenspeiles i denne delen. Derfor er det tilrådelig å kompilere denne delen bare for de selskapene som planlegger ikke bare distribusjon, men også produksjon av produkter.

Punkter som må spesifiseres:

• nødvendig produksjonskapasitet;
• detaljert tolkning av den teknologiske prosessen;
• en detaljert beskrivelse av operasjonene som er overlatt til underleverandører;
• nødvendig utstyr, dets egenskaper, kostnad og metode for kjøp eller leie;
• underleverandører;
• nødvendig areal for produksjon;
• råvarer, ressurser.

Det er viktig å angi kostnadene for alt som krever utgifter.

Organisasjonsplan

På dette stadiet utvikles prinsippene for organisatorisk strategisk ledelse av selskapet. Hvis bedriften allerede eksisterer, er dette punktet fortsatt obligatorisk: Overholdelse av den eksisterende strukturen med de tiltenkte målene bestemmes her. Den organisatoriske delen må absolutt inneholde følgende data:

• navnet på den organisasjonsmessige og juridiske formen (individuell gründer, JSC, partnerskap og andre);
• et organisasjonsstyringssystem som gjenspeiler strukturen i form av et diagram, forskrifter og instrukser, kommunikasjon og avhengighet av avdelinger;
• grunnleggere, deres beskrivelse og data;
• ledergruppe;
• samhandling med ansatte;
• forsyne styringssystemet med nødvendige materielle og tekniske ressurser;
• plasseringen av selskapet.

Finansiell plan

Dette kapittelet i forretningsplanen gir en omfattende økonomisk vurdering av det skriftlige prosjektet, ledsaget av beregninger av lønnsomhetsnivået, tilbakebetalingstiden og finansiell stabilitet til foretaket.

En finansiell plan er veldig viktig for en investor her avgjør den om et gitt prosjekt er attraktivt for ham.

Her må du gjøre noen beregninger og oppsummere dem:

Risikoanalyse

I en risikoanalyse må forfatteren undersøke prosjektet og identifisere potensielle trusler som kan føre til reduserte inntekter. Det er nødvendig å ta hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sosiale og andre risikoer. Samtidig er det nødvendig å utvikle en detaljert og effektiv plan for å forhindre dem eller minimere innvirkningen på selskapet. Derfor må forretningsplanen angi:

• en liste over alle potensielle problemer;
• et sett med teknikker og verktøy som forhindrer, eliminerer eller minimerer risiko;
• modeller for selskapets oppførsel når hendelser inntreffer som ikke bidrar til utviklingen;
• begrunnelse for den lave sannsynligheten for at slike problemer oppstår.

applikasjoner

Dette er det siste leddet i strukturen til en forretningsplan. Det inkluderer dokumenter, sitater, kilder, kopier av kontrakter, avtaler, sertifikater, brev fra forbrukere, partnere, statistiske data, beregningstabeller brukt i utarbeidelsen av dette dokumentet. Det er påkrevd å sette inn lenker og fotnoter til vedleggene i teksten til virksomhetsplanen.

Generelle krav til dokumentet

• det er nødvendig å skrive en forretningsplan i et klart, presist språk, uten lange og komplekse formuleringer;
• ønsket volum - 20-25 sider;
• forretningsplanen må dekke all informasjon som kreves av investoren i sin helhet;
• dokumentet må nødvendigvis være basert på reelle fakta, begrunnede rasjonelle forslag;
• planen må ha et strategisk grunnlag: streng, avgrenset og fullstendig, med klare mål;
• sammenheng, kompleksitet og konsistens er viktige trekk ved å lage en plan;
• investoren må se fremtiden, utsiktene for utviklingen av prosjektideen;
• Fleksibiliteten til forretningsplanen er et betydelig pluss. Hvis det kan gjøres justeringer, er endringer i det skriftlige prosjektet en hyggelig bonus for investoren;
• betingelser og kontrollmåter over virksomhetens funksjon bør bli en del av forretningsplanen.

Å lage en forretningsplan fra bunnen av uten hjelp fra en spesialist er ikke lett, men det er mulig. Det er viktig å følge reglene ovenfor, konstruksjonsstruktur og unngå feil.

De vanligste feilene

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan ikke ignoreres. Det hender ofte at den mest utrolige og lovende ideen går i søppelbøtta sammen med en haug med planer av middelmådige IP-spesialister. Og alt fordi feil i stavemåten, ordforråd, tegnsetting og dårlig presentasjon av teksten fullstendig fraråder enhver investor.

• Uforsiktig design

Designet skal være det samme gjennom hele dokumentet: kuler, overskrifter, lister, font, størrelse, nummerering, mellomrom osv. Innhold, overskrifter, nummerering, navn på figurer og tabeller, betegnelse av data i grafer kreves!

• Ufullstendig plan

For å utarbeide en forretningsplan på riktig måte, trenger du en omfattende mengde informasjon. Delene av dokumentet som er oppført ovenfor er minimum som ubetinget bør inkluderes i prosjektet.

• Uklar plan

Arbeidet skal være «som i et apotek på en skala». Klare, definerte, spesifikke utsagn om mål og (viktige!) ideer.

• For mange detaljer

En overflod av tekniske, økonomiske og markedsføringsmessige termer vil bare hjelpe i eksamener. For en forretningsplan må du bare velge de viktigste detaljene. Dersom det er stort behov for en grundig beskrivelse av en prosess, så kan du legge det til vedlegg.

• Urealistiske data

Forretningsforslag som disse er basert på forutsetninger. Derfor må forfatteren nærme seg ideen rasjonelt og ha en rimelig bakgrunn, en reell grunn, støttet av beregninger.

• Lite fakta

For hver antagelse er det sin egen begrunnelse - reell, gyldig. Fakta gir arbeidet mening og tillit. Du bør heller ikke lage en fontene av fakta, men hvis du lar deg rive med, så se på regelen om detaljer.

• "Vi har ingen risiko!"

Hovedregelen: det er ingen virksomhet uten risiko. Det er ingen slik virksomhet der den er "stille og rolig." Investoren vet dette, og forfatteren bør vite dette. Derfor er det på tide å komme ned fra skyene til bakken og studere, utforske, analysere.

• "Og vi har ingen konkurrenter heller!"

Det er alltid en konkurrent, så vel som en risiko. Det kan være direkte eller indirekte. Studer dette emnet nøye og omhyggelig, og en rival vil definitivt dukke opp i horisonten og vinke med hånden mot deg.

• Forsømmer hjelp utenfra

Å lage en forretningsplan selv betyr ikke å gjøre absolutt alt selv. Dessuten er det mulig å oppnå et resultat av høy kvalitet gjennom felles innsats fra flere spesialister. Ikke vær redd for hjelpere!

Korte instruksjoner

Du har en idé. Du ønsker å opprette din egen virksomhet. Flott. Hva blir det neste? Deretter må du "sette alt i orden", tenke gjennom detaljene (så langt som mulig) for først og fremst å forstå: er det verdt å utvikle dette prosjektet? Kanskje etter å ha undersøkt markedet, vil du innse at tjenesten eller produktet ikke er etterspurt, eller at du ikke har nok midler til å utvikle virksomheten. Kanskje prosjektet bør forbedres litt, unødvendige elementer bør forlates, eller tvert imot, noe bør innføres?

En forretningsplan vil hjelpe deg å vurdere utsiktene til ideen din.

Rettferdiggjør mål midlene?

Når du begynner å skrive en forretningsplan, hold målene og funksjonene i tankene. Først og fremst utfører du forberedende arbeid for å forstå hvor realistisk det er å oppnå de planlagte resultatene, hvor mye tid og penger som trengs for å gjennomføre planene dine.

I tillegg er det nødvendig med en forretningsplan for å tiltrekke seg investorer, få et tilskudd eller et banklån. Det vil si at den må inneholde informasjon om potensiell fortjeneste for prosjektet, nødvendige kostnader og tilbakebetalingstid. Tenk på hva som er viktig og interessant for mottakerne å høre.

Bruk et lite jukseark for deg selv:

• Analyser markedet du skal inn på. Hvilke ledende selskaper finnes i denne retningen. Undersøk deres erfaring og arbeid.
• Identifiser prosjektets styrker og svakheter, fremtidige muligheter og risikoer. Kort sagt, utfør en SWOT-analyse*.

SWOT-analyse - (engelsk)Styrker,Svakheter,Muligheter,Trusler - styrker og svakheter, muligheter og trusler. En metode for planlegging og strategiutvikling som lar deg identifisere hovedfaktorene som påvirker forretningsutviklingen.

• Bestem tydelig hva du forventer av prosjektet. Sett et spesifikt mål.

Hovedformålet med en forretningsplan er å hjelpe deg først og fremst med å utvikle en bedriftsstrategi og planlegge utviklingen av den, samt hjelpe deg med å tiltrekke deg investeringer.

Så enhver plan har en struktur. Uavhengig av detaljene i prosjektet og investorenes krav, inneholder en forretningsplan som regel følgende elementer:

1. Bedriftssammendrag(kort forretningsplan)

• produktbeskrivelse
• Beskrivelse av markedssituasjonen
• Konkurransemessige fordeler og ulemper
• Kort beskrivelse av organisasjonsstrukturen
• Fordeling av midler (investering og egne)

2. Markedsplan

• Definere "problemet" og løsningen din
• Bestemme målgruppen
• Markeds- og konkurranseanalyse
• Gratis nisje, unikt salgsforslag
• Metoder og kostnader for å tiltrekke kunder
• Salgskanaler
• Stadier og tidspunkt for erobring av markedet

3. Plan for produksjon av varer eller tjenester

• Organisering av produksjonen
• Infrastrukturfunksjoner
• Produksjonsressurser og plass
• Produksjonsutstyr
• Produksjonsprosess
• Kvalitetskontroll
• Beregning av investeringer og avskrivninger

4.Organisering av arbeidsprosessen

• Organisasjonsstrukturen til bedriften
• Fordeling av fullmakter og ansvar
• Kontrollsystem

5. Finansiell plan og risikoprognose

• Kostnadsoverslag
• Beregning av kostnaden for et produkt eller en tjeneste
• Beregning av gevinst og tap
• Investeringsperiode
• Nullpunkt og tilbakebetalingspunkt
• Likviditets prognose
• Risikoprognose
• Måter å minimere risiko

Det er klart at en forretningsplan er én helhet og dens deler er uløselig knyttet til hverandre. Imidlertid vil en godt designet struktur hjelpe deg til ikke å glemme viktige ting, samt å ta en dypere titt på hvert aspekt.

Bedriftssammendrag. Kort om det viktigste

Markedsplan. Er det tomme seter?

Når du lager en markedsføringsplan, må du analysere markedet du skal inn på. På denne måten vil du identifisere trender for deg selv, samle informasjon om konkurrenter og bli bedre kjent med din forbruker, din målgruppe.

Etter å ha vurdert den potensielle kunden, hans interesser og preferanser, må du bestemme den optimale plasseringen av kontoret, utsalgsstedet, etc. Det skal være behagelig. Beregn det nødvendige antallet kunder for at bedriften din skal lønne seg, og sammenlign den med publikum som bor eller jobber rundt den tiltenkte plasseringen av virksomheten. For en virksomhet innen offentlige tjenester bør for eksempel størrelsen på denne målgruppen ikke være mindre enn 2 % av antall personer som bor innenfor en kort spasertur eller fem minutters biltur.

Det er godt mulig at markedet du planla å erobre er overmettet for øyeblikket. Analyser handlingene til konkurrentene dine, lag din egen strategi, fokuser på din egenart, bring inn noe nytt for å fylle en tom nisje i et bestemt område.

Selvfølgelig er det ganske vanskelig å lage noe som ennå ikke er på markedet. Du kan imidlertid analysere situasjonen nøye og for eksempel åpne et punkt der forbrukeren virkelig trenger det eller spille på forskjellen i priser og nivå på tjenester som tilbys i forhold til konkurrenter i nærheten.

Du må også definitivt bestemme deg for salgskanaler. Etter å ha gjennomgått de eksisterende metodene på markedet, finn de som passer best for deg. Beregn hvor mye det koster deg å tiltrekke deg hver enkelt kunde.

Til slutt, når du bestemmer deg for prising, må du beregne: hva er mer lønnsomt? En høy pris med et lite antall salg eller en lavere pris enn konkurrentene, men en stor kundestrøm. Du bør heller ikke glemme service, for for mange forbrukere er det avgjørende. De er villige til å betale en pris som er høyere enn markedsgjennomsnittet, men får service av høy kvalitet.

Produksjonsplan. Hva selger vi?

Det er her du endelig kommer i detalj om kjernen i virksomheten din: hva gjør du?

For eksempel bestemmer du deg for å produsere kjoler og selge dem. I produksjonsplanen angir du leverandører av stoff og utstyr, hvor du vil lokalisere syverkstedet, og hva produksjonsvolumet vil være. Du vil beskrive stadiene i produktproduksjonen, de nødvendige kvalifikasjonene til ansatte, beregne nødvendige fradrag til avskrivningsfondet, samt logistikk. Kostnadene for fremtidig virksomhet vil avhenge av mange faktorer: fra kostnadene for tråder til kostnadene for arbeidskraft.

Når du foreskriver teknologien for å lage ditt sluttprodukt, vil du være oppmerksom på mange små ting du ikke hadde tenkt på før. Det kan være problemer med lagring av varer eller vanskeligheter med importerte råvarer, problemer med å finne ansatte med nødvendige kvalifikasjoner osv.

Når du endelig har skrevet ned hele veien til å lage et produkt eller en tjeneste, er det på tide å beregne hvor mye prosjektet vil koste deg. Det kan godt hende at du senere, når du gjør økonomiske beregninger, vil innse at du må gjøre justeringer i produksjonsplanen: kutte noen kostnader eller radikalt endre selve teknologien.

Organisering av arbeidsprosessen. Hvordan vil det fungere?

Vil du styre virksomheten alene eller sammen med partnere? Hvordan vil beslutninger bli tatt? Du må svare på disse og mange flere spørsmål i delen "Arbeidsflytorganisasjon".

Her kan du beskrive hele virksomhetens struktur og identifisere duplisering av fullmakter, gjensidige utelukkelser, etc. Etter å ha sett hele organisasjonsdiagrammet vil det være lettere for deg å fordele rettigheter og ansvar optimalt mellom avdelinger og ansatte.

Etter å ha forstått, for det første, selv hvordan bedriften din fungerer, vil det være mulig å mer effektivt utvikle et system for samhandling mellom strukturer, et system for overvåking av ansatte og hele personalpolitikken.

Viktigheten av denne delen er at den beskriver hvem og hvordan som skal gjennomføre prosjektet i virkeligheten.

Å åpne og drive enhver lønnsom og vellykket virksomhet er umulig uten først å utarbeide en klar, gjennomtenkt forretningsplan. Dette vil være det første steget mot å realisere forretningsideen din. En forretningsplan som er riktig beregnet og tar hensyn til de ulike nyansene i aktiviteten, vil gi deg en ide om den omtrentlige lønnsomheten til planen, mulige risikoer og måter å løse ulike problemer på. Ordene til Robert McNamara karakteriserer veldig nøyaktig utarbeidelsen av en forretningsplan: «Sett den gode ideen din på papir. Hvis du ikke lykkes, har du ikke tenkt gjennom det ennå.»

Du kan laste ned her.

Du kan laste den ned her.

Last ned her.

Forretningsplan: eksempel og formål med dokumentet + grunner for utforming + 5 stadier av opprettelsen + funksjoner for å skrive for investorer og for personlige formål + struktur + 15 tips + 7 illustrerende eksempler.

Eventuelle handlinger må planlegges og vises på papir. Dette gjelder spesielt for entreprenørskap. Uten forretningsplanlegging, dvs. detaljert optimalisering av ressurser og bestemmelse av ytterligere oppgaver, selv en erfaren gründer vil ikke være i stand til å nå sine mål.

Derfor er det så viktig å ha for hånden eksempel på forretningsplan og komponer den riktig. Dette materialet vil hjelpe deg med dette.

Hvorfor og hvem trenger en forretningsplan?

Det finnes flere definisjoner av en forretningsplan på Internett.

Her er de vanligste:

De. En forretningsplan er et dokument som beskriver i detalj hvordan den implementeres. Takket være det kan du grundig begrunne prosjektet ditt, evaluere effektiviteten av beslutninger tatt fra alle sider og forstå muligheten for å finansiere en bestemt aktivitet.

Forretningsplanen viser:

• forretningsutvikling prospekter;
• volumer av salgsmarkedet, potensielle forbrukere;
• lønnsomheten til prosjektet;
• kommende kostnader for produksjon og salg av produkter, levering av dem til markedet, etc.

En forretningsutviklingsplan er et verktøy som evaluerer de endelige resultatene av aktiviteter for en bestemt tidsperiode. Den kan brukes til å tiltrekke seg investorer og er nødvendig for å lage et forretningskonsept og selskapsstrategi.

Å utarbeide en forretningsplan er et av de viktige og ansvarlige stadiene i planleggingen. Det er utviklet både for de virksomhetene som produserer varer og for de som har spesialisering i levering av tjenester.

Før du skriver en forretningsplan, bestemmer spesialister eller eieren av selskapet oppgavene og midlene for implementering av dem. Det utviklede dokumentet kan tiltrekke långivere til å implementere ideer. Av denne grunn er det umulig å overdrive betydningen.

Hensikten med forretningsutviklingsplanen:

• analyse av aspekter ved entreprenørskap;
• kompetent ledelse av økonomi og drift;
• begrunnelse for behovet for å skaffe investeringer (banklån, aksjeandel fra selskaper i prosjektet, budsjettbevilgninger, etc.);
• tar hensyn til foretakets økonomiske evner og trusler (risikoer);
• å velge den optimale utviklingsretningen.

Entreprenører skriver forretningsplaner av følgende grunner:

Funksjoner ved å utarbeide en plan for personlige formål og kreditorer

Det er viktig å se forskjellen mellom en forretningsplan, som er skrevet for internt bruk, og et «inngangsdør»-dokument, så å si, som skal overføres til kreditorer.

1. Lag en plan for personlige mål.

Hvis du har tenkt å bruke eksempelforretningsplanen og skrive den for deg selv, vær oppmerksom på at den vil være i form av en praktisk veiledning for videre handlinger.

I dette tilfellet bør forretningsutviklingsplanen svare på følgende spørsmål:

1. Hvilke aktiviteter er du (vil du være) involvert i?
2. Hvilket produkt/tjeneste tilbyr din bedrift til markedet?
3. Hvem er forbrukerne, kundene?
4. Hvilke mål bør du oppnå?
5. Hvilke midler trengs for å nå målene?
6. Hvem er ansvarlig for å utføre visse oppgaver?
7. Hvor lang tid tar det å fullføre det?
8. Hvilke kapitalinvesteringer vil være nødvendig?
9. Hvilke resultater skal handlingene føre til?

Du må forstå at når du utarbeider et arbeidsdokument, må du gjenspeile tingenes virkelige tilstand for å vite i hvilken retning du skal bevege deg, hva du skal gjøre, hva du skal strebe etter.

2. Dokument for investorer.

Når man utvikler en forretningsplan som skal presenteres for kreditorer/investorer, er metodikken annerledes. Personen eller organisasjonen som skal finansiere virksomheten din bør motta et dokument som beskriver situasjonen og hovedmålene.

Du må overbevise investorer om at pengene deres vil bli brukt rasjonelt og angi fordelene for dem. En forretningsplan må lages logisk, hver handling må begrunnes.

Hvis du er i tvil på noe område, studer det mer nøye, fordi långivere sannsynligvis vil ha "ubehagelige" spørsmål angående programmet du skisserer. Og mengden innledende investering for å åpne/utvikle din egen virksomhet vil avhenge av hvordan du svarer på dem.

Tillit til levering er også av spesiell betydning. Det er bra hvis du kan vise statistikk i en forretningsplan, med eksempel fra et annet selskap. Dette vil øke sjansene dine for å motta investeringer.

Når du skriver en forretningsplan, bør du følge en forretningsstil og følge strukturen.

Eksempel på forretningsplan: struktur

Uavhengig av formålet du lager en plan for, foregår arbeidet med den i 5 trinn:

Som bedriftsskaper vil du ikke ha noen problemer med å gjøre opp de to første punktene. Men hva bør være den riktige strukturen til en forretningsplan?

La oss se på hoveddelene, hvilken informasjon de inneholder og hvordan du komponerer dem riktig.

nr. 1. Tittelside.

Det fungerer som et visittkort for seg selv. Det indikerer: navnet på bedriften din, kontaktinformasjon, adresseinformasjon, telefonnumre til grunnleggerne.

I tillegg skal tittelen inneholde innholdet i hele dokumentet (kapittel - sidetall). Når du skriver tittelen din, vær kort og presenter informasjon konsist.

Det totale volumet av forretningsplanen er på ca. 30-35 sider, inkludert søknader.

*Forretningsplan (eksempeltittelside)

nr. 2. Innledende del av et eksempel på forretningsutviklingsplan.

Den tar ca. 2 A4-ark. Introduksjonen beskriver hovedaspektene ved virksomheten din, dens essens og hvilke fordeler den har.

Det er nødvendig å skrive ned hvorfor produktet/tjenesten er attraktiv for kjøpere og hva den forventede fortjenesten er. Hvis du har tenkt å skaffe penger til virksomheten din, angir den innledende delen hvor mye kapital du trenger.

Vanligvis er introduksjonen viet til følgende punkter i planen:

Den innledende delen er satt sammen sist, fordi den beskriver helhetsbildet av selskapets virksomhet.
Du kan kun skildre det fullt ut etter å ha studert alle nyansene i saken.

Du kan studere et utvalg av denne og andre deler av planen på slutten av dette materialet - eksempler på dette dokumentet for hovedområdene i virksomheten er samlet der.

nr. 3.

Hoveddelen av en forretningsplan.

Hoveddelen omhandler typen aktivitet og alle dens hovedpunkter, kostnadene for prosjektet.

• Den består av underseksjoner:
• produksjon;
• finansiell;
• markedsføring;
• organisatorisk;
• beregning av forretningseffektivitet;

risikoer.

Vi vil se på dem separat. På slutten følger det siste del

. I den må du oppsummere arbeidet som er utført og gi en klar definisjon av oppgavene.

Underavsnitt av hoveddelen av forretningsplaner

nr. 1. Utvikling av produksjonsunderdelen av forretningsplanen.

Hoveddelen av dokumentet er den mest romslige. Underavsnittene beskriver hvert aspekt av virksomheten din. For eksempel, industriell

viser hvilket utstyr som skal brukes, hvilke lokaler du har, hvor mye penger du trenger for å kjøpe og starte en bedrift.

Denne planen er også utformet for å hjelpe deg med å beregne produksjonskapasitet og bestemme sannsynlige utsikter for vekst i produksjonsvolumer.

I tillegg inneholder den informasjon om full tilgang på råvarer, komponenter, og dekker spørsmål om behovet for arbeidskraft, midlertidige og faste kostnader til virksomheten.

• For å sikre at produksjonsunderdelen av planen har en klar struktur og inneholder all nødvendig informasjon, angi:
• Hvor strømlinjeformet er produksjonsprosessen, finnes det innovative løsninger;
• metoder for å levere ressurser, graden av utvikling av transportsystemet;
• en fullstendig beskrivelse av teknologiene og hvorfor de ble valgt;
• Trenger du å kjøpe/leie lokaler for å drive bedrift;
• mulig maksimalt utgangsvolum;
• informasjon om leverandører, underleverandører av virksomheten;
• kostnaden for hvert produkt;
• estimat med omtale av løpende utgifter mv.

nr. 2. Utvikling av den økonomiske underdelen av planen.

Finansiell plan oppsummerer alle presenterte data med økonomiske indikatorer for virksomheten, dvs. kostnadsmessig.

Dette inkluderer forretningsrapporter:

• Balanseplan (bekrefter selskapets evne til å betale sine pengeforpliktelser i tide).

Om økonomiske resultater, overskudd og tap.

Den belyser kildene til overskudd, hvordan tap oppsto, gir en vurdering av endringer i næringsinntekter/-kostnader som har oppstått i rapporteringsperioden mv.

Om bevegelse av penger.

Denne rapporten lar deg se driftsresultater, langsiktig kredittverdighet og kortsiktig likviditet.

Den økonomiske underdelen av en forretningsplan er også preget av tilstedeværelsen av:

• tidsplaner for fremtidige økonomiske aktiviteter,
• beskrivelser av sannsynlige investeringer.

Vurder nøye muligheten for å investere, om det vil være lønnsomt, og målretningen for investeringen. Skriv hvordan du vil returnere midlene som er samlet inn i virksomheten.

Prøv å sikre at den økonomiske delen av forretningsplanen din inkluderer:

nr. 3.

Utvikling av markedsføringsunderdelen av en forretningsplan.

Markedsføringsunderdelen omhandler analyse av markedet for produktene som produseres av din bedrift. Du må angi i planen størrelsen, dynamikken og trendene til markedet, dets segmenter og forhold.

I tillegg informerer underseksjonen om hvem som er forbrukere av virksomhetens produkter og hvilken produktfremmende strategi som vil bli brukt.

Her beregnes forbruksvolumer, estimert andel okkupert i markedet, spakene som brukes for å påvirke etterspørselen (reklamekampanje, prissetting, produktforbedring osv.), og virksomhetens konkurranseevne beskrives.

Det er nødvendig å vurdere produktet ditt fra forbrukerens perspektiv, hvorfor det er attraktivt, hva dets forbrukerverdi er, om det er trygt å bruke, og dets levetid.

Når du utarbeider en markedsføringsplan, stol på følgende punkter:

For å lage en markedsplan hentes informasjon fra det ytre miljø, det gjennomføres relevante undersøkelser og undersøkelser, og profesjonelle markedsførere hyres inn for å studere markedssituasjonen.

Når det gjelder å drive forretning, anses organisatoriske spørsmål som ikke mindre viktige. Derfor må du i denne underdelen beskrive alle trinnene som vil bli tatt for å implementere prosjektet.

For eksempel, som vist i eksempelet på bildet:

Det er bedre å presentere informasjonen i planen i tabellform slik at rekkefølgen av handlingene dine er tydelig synlige. Det ville ikke skade å nevne de regulatoriske og lovgivende handlingene som regulerer den utvalgte industrien.

I organisatoriske termer er det verdt å beskrive ledelsessiden, alle ansattes ansvar, systemet med underordning og insentiver (godtgjørelse), og beskrive selskapets interne regime.

Husk at du må følge strukturen som i eksempelet:

nr. 5. Hvordan beregne effektiviteten og sannsynlige risikoer?

Forretningsplanutvikleren skal skrive tilbakebetalingsperioden, NPV (netto nåverdi).

Det beste alternativet ville være å ordne dette i en tabell, som i eksemplet nedenfor:

Forretningsrisiko bør også tas i betraktning. Sørg for å angi i planen hvilke tiltak du vil gjøre for å minimere dem hvis de oppstår, og hvilket egenforsikringsprogram du vil ty til.

Erfarne forfattere av forretningsplaner legger spesiell vekt på risikoer, og vurderer sannsynligheten for det verste utfallet. Å lage notater om hvordan du løser opplevde vanskeligheter vil gjøre ditt fremtidige arbeid enklere. Hvis det oppstår tap og økonomiske tap, vet du allerede hvordan du skal kompensere for dem.

Når denne delen av forretningsplanen forårsaker vanskeligheter, vend deg til eksperter for å få hjelp.

En SWOT-analyse av en virksomhet brukes ofte til dette formålet:

Dette er en metode for å identifisere eksterne/interne faktorer som påvirker forretningsutviklingen.

Takket være det vil du kunne sette pris på:

• dine svakheter (for eksempel behovet for å leie en bygning, mangel på merkevaregjenkjenning),
• fordeler (lav pris, høy service, profesjonelt personale),
• indikerer muligheter (disse kan inkludere tilgjengeligheten av midler for å introdusere innovasjoner, bruk av moderne utstyr, dekning av et større markedssegment, etc.).

Og til syvende og sist vurderes trusler du ikke kan avbryte, for eksempel:

• økonomisk krise,
• forverring av den demografiske situasjonen,
• økning i tollavgifter,
• økende politisk spenning,
• tøff konkurranse osv.

Hvis du oppgir en klar og begrunnet algoritme for å løse risikoer i dokumentet, vil dette garantert tiltrekke partnere og kreditorer for din virksomhet.

15 tips for nybegynnere for kompetent å lage en forretningsplan

For å unngå dem og gjøre forretningsplanen din verdt, følg disse anbefalingene:

Før du begynner å skrive, er det bedre å se på mer enn ett eksempel på en forretningsplan.

Det er lett å finne illustrerende eksempler på Internett, og kanskje vil de til og med relatere seg til din bransje.

Det er ikke nødvendig å "helle vann", og tenker at dokumentet er ment å være omfangsrikt.

En forretningsplan bør kun inneholde viktig, realistisk informasjon som er interessant for investorer og nyttig for deg når du skal drive virksomheten din (som i eksemplene nedenfor).

1. Feil, rettelser og skrivefeil er strengt forbudt.
2. Forretningsplanen bør gjenspeile muligheten for at bedriften din når et høyere nivå og styrken til ledergruppen.
3. Når man utvikler en forretningsplan kan man ikke undervurdere konkurranse og mulige vanskeligheter.
4. Hvis informasjonen du vil vise er sensitiv, bør du hoppe over den.

Ikke fullfør dokumentet fort.

En slik plan vil ikke ha ønsket effekt for kreditorene. Hvis du komponerer den for deg selv, bør den likevel ikke se ut som en utkastversjon.

Bruk flere tabeller, grafer (som i eksemplene nedenfor).

Å gi statistikk på denne måten gjør materialet mer visuelt.

Markedsanalyse er ofte unøyaktig.

Tilnær deg derfor markedsføringsseksjonen på en ansvarlig måte og samle inn alle nødvendige data.

Sørg for å inkludere konkurransedyktige og særegne egenskaper i forretningsplanen din.

Kast ut for grove uttrykk fra forretningsplanen din, så vel som de som er forstått tvetydig og viser din insolvens.

For eksempel, "et produkt som ikke har noen analoger", "på vurderingsstadiet", "lett salg", etc.

Ta hensyn til absolutt alle forretningsutgifter.

Långivere anser denne kolonnen som spesielt viktig. Derfor kan de ha mange spørsmål til deg om ting som ansattes lønn, skatter, kjøp av råvarer osv.

Ikke overse risikobetraktninger.

Som nevnt vil dette beskytte deg mot problemer som oppstår på veien mot å nå dine mål, og vil også tillate investorer å se deg som en seriøs, ansvarlig gründer.

5. Fokuser i forretningsplanen din ikke på det første overskuddet eller store inntektene, men på en stabil kontantstrøm.

Ikke glem å inkludere tidsbegrensninger.

Enhver oppgave har en frist (kvart, et år, flere år).

Hvis du ikke er sikker på at du kan fullføre en forretningsplan på egen hånd, selv ved å bruke prøvene nedenfor, ikke kast bort penger på en spesialist.

Han forstår dette problemet mer enn deg, så han vil utarbeide dokumentet nøyaktig, uten tekniske, metodiske og konseptuelle feil som du kan gjøre uten skikkelig erfaring.

En detaljert oversikt over en forretningsplan av høy kvalitet med forklaringer

finner du i denne videoen:

Ferdige forretningsplaner (prøver) for ulike aktivitetsområder

På grunn av dette er det en veldig lønnsom virksomhet å åpne et apotek.

Derfor er det fornuftig å se nærmere på eksemplet med å utarbeide en slik forretningsplan i denne prøven:.

Hvis du vil angi et annet felt, bør du vurdere å åpne en kafé.

Det er ganske mange lignende etablissementer og konkurransen er stor. Etterspørselen etter dem er imidlertid økende. Hvis du tar hensyn til alle aspektene ved opplegget og tilbyr sunn mat, vil du definitivt lykkes.

For å utarbeide et dokument på riktig måte, sjekk ut eksempelkafeens forretningsplan!

Den mannlige halvparten av befolkningen kan være interessert i ideen om å organisere et bilservicesenter.

Eieren av en bensinstasjon vil ikke stå uten inntekt hvis reparasjon og vedlikehold av kjøretøy er skissert i detalj med alle påfølgende faktorer i forretningsplanen.

Kvinner vil finne det mer behagelig å åpne en skjønnhetssalong.

Vi forsikrer deg om at, uavhengig av antall eksisterende virksomheter som tilbyr kosmetiske tjenester, vil din "bedrift" i skjønnhetsindustrien være etterspurt. Dette skyldes det faktum at hver klient ønsker at salongen skal være i nærheten og ikke må reise til en annen blokk.

Representanter for den rettferdige halvdelen av menneskeheten kan fordype seg i handelsaktiviteter og lage en blomsterbutikk. Hovedfordelen med ideen er den lille startkapitalen.

Denne lille bedriften krever også planlegging. Og selv om blomsterbutikker ikke akkurat er populære i Russland, hvem vet, kanskje du endrer det.

For å gjøre dette må du lage en gjennomtenkt forretningsplan (et utvalg du kan studere på denne lenken).

Hotellvirksomhet er et mye mer komplekst alternativ, som innebærer å ta hensyn til mange faktorer, spesielt markedsføringsfaktorer.

Hvis du ikke vet hvilken størrelse rom du trenger eller hvilke investeringer som kreves, kan du få informasjonen du trenger i en standard prøve:
forretningsplan for et hotell.

Prosessen med å implementere et oppdrettsprosjekt er ikke mindre arbeidskrevende. Men i dette tilfellet vil du ha mulighet til å motta økonomisk støtte og ytelser fra staten.

En god prøveplan som kan tiltrekke offentlige investorer, viser tydelig målene, .

Gjennomføringen av enhver idé begynner med å utarbeide en forretningsplan. Uten det er det umulig å bestemme de nødvendige oppgavene og forstå gjennomførbarheten av investeringer og kostnader. Mange forretningsmenn ignorerer unødvendig dette faktum og bruker ikke dette nyttige verktøyet.

Hvis du ikke har erfaring med å skrive, vil enhver eksempelforretningsplan gitt her hjelpe deg med å forstå alle utformingsstandardene, takket være dem kan du enkelt sette deg selv en retningslinje for videre handlinger.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler på e-post

Forretningsplanlegging er et viktig ledd på veien til å skape en ny virksomhet.

Før vi snakker om hvordan vi lager en forretningsplan, la oss først bestemme hvorfor den er nødvendig og hva dens formål er, og deretter vurdere strukturen.

Faktisk er dette en steg-for-steg guide for å organisere en ny virksomhet, som beskriver hvilke metoder og midler du skal nå dine mål. Jeg vil beskrive strukturen til dette dokumentet og umiddelbart gi et eksempel (basert på en helseklubb).

En velskrevet forretningsplan bør gjøre et godt inntrykk på investorene, da de skal se at du forstår hvordan og med hvilke midler du skal nå målet, løse alle problemer, at du er proaktiv og disiplinert.

Innredning

En forretningsplan begynner med omslaget. Og du må ta designet på alvor. Et vakkert designet dokument vil umiddelbart gjøre deg glad for potensielle investorer. En vakkert designet plan betyr dette: med et omslag på firmapapir, med logoen til din bedrift, i en mappe med fjærer og et gjennomsiktig omslag, trykt på kun én side av arket. I selve dokumentet: fonter Times New Roman eller Arial størrelse 12-14, er alle overskrifter uthevet.

På tittelsiden angir vi opplysninger om selskapet: navn, juridisk adresse, telefonnumre, e-post, kontaktperson.

Struktur

Jeg vil med en gang ta forbehold om at det ikke er noen tydelig regulert struktur i dette dokumentet. Det bestemmes av spesifikasjonene til virksomheten. Derfor vil vi her vurdere den generelle strukturen, på grunnlag av hvilken det vil være mulig å utarbeide en forretningsplan som tar hensyn til dine spesifikasjoner.

1. Business CV

En veldig viktig del. Den leses vanligvis først og allerede her kan du finne ut hvor interessant planen din er for investoren. Et sammendrag er en komprimert forretningsplan. Her beskriver du veldig kort målene og målene for prosjektet ditt, prognoser for salgsvolum, fremtidig fortjeneste, mengden nødvendige investeringer og tilbakebetalingsperioder.

Derfor, selv om den ligger i begynnelsen, må du skrive denne delen etter å ha skrevet selve forretningsplanen, når du allerede tydelig forstår alle nøkkelpunktene i forretningsprosjektet ditt og har beregnet hele den økonomiske komponenten av virksomheten.

Jeg gjentar nok en gang, en kompetent investor leser denne delen først og veldig nøye.

Helseklubben ble opprettet i år xx.xx.xxxx. registreringsbevis nummer xxxxx.
Selskapets hovedaktivitet er å yte helsetjenester og opprettholde fysisk form. De viktigste fordelene er høy kvalitet på tjenestetilbudet og forbruk av høyteknologisk utstyr.

Unikhet er effektiv og effektiv bruk av de teknologiene som tilbys sammenlignet med konvensjonelle og kjente simulatorer. Du kan også merke deg muligheten til å spille sport uten utmattende treningsøkter.

2. Markedsanalyse

Helt i begynnelsen, beskriv markedet du skal jobbe i. En investor kjenner kanskje ikke din virksomhetsnisje og trenger å forstå hvilke utsikter og trender som er i denne nisjen, vurdere muligheter for forretningsvekst og forstå økonomiske trender i bransjen.

For eksempel dette: etter geografisk plassering, demografiske data, etter type forbrukeratferd, etter brukeratferd, etter inntektsnivå og så videre. Alt dette bør gjenspeiles i denne delen. Beskriv forventede endringer i disse markedene, trender og faktorer som påvirker forretningsprosesser.

Markedssegmentering kan utføres i henhold til lønnsomhetsprinsippet, det vil si at denne tjenesten vil være etterspurt blant personer med forskjellige inntektsnivåer.

Den mest fordelaktige posisjonen i forbrukerens øyne tilhører organisasjoner som har et svømmebasseng i sin struktur, fordi svømming er mest etterspurt blant besøkende (45,6%). bare i 27,2 % av tilfellene er forbrukerne klare til å motta hele utvalget av treningsklubber.

Nesten 11 % av potensielle kunder til treningsklubber ønsker å trene på et treningsstudio. Andel av andre tjenester i total etterspørsel overstiger ikke 5 %. Hovedforbrukerne av treningstjenester er kvinner – 71 %. Menn – 40 %.

Markedssegmentering kan utføres i henhold til kriteriet om lønnsomhet: flertallet av befolkningen er ansatt.
For det første er denne tjenesten rettet mot privatkunden, den gjennomsnittlige kjøperen.
Det planlagte volumet i den pessimistiske versjonen vil være 10 personer på hverdager og 20 personer i helgene. Optimistisk sett 30 personer på hverdager, 40 personer i helgene.

Konkurranse og konkurransefortrinn.

Med tanke på selskapets konkurransemiljø, bør det bemerkes at i byen er det et ganske stort antall selskaper som selger denne tjenesten.

Vårt firma vil være basert:

1. til en overkommelig pris.
2. på unikt utstyr.
3. på rabatter og kampanjer.
4. tilgjengelighet av dusj og hvileplass.
5. individuell tilnærming til kunden.
6. vennlighet og vennlighet blant personalet.
7. effektiv utvinning.

3. Beskrivelse av produkter eller tjenester

I denne delen må du beskrive produktet eller tjenesten din, hvordan den kan tilfredsstille markedsbehov, hvilke unike fordeler den har og livssyklusen.
Hvis det er patenter eller opphavsrettigheter, reflekter det samme i denne delen.

Beskrivelse av bedrift og bransje

Registreringsdato xxxx, registreringsbevisnummer, organisasjonsform - individuell entreprenør (PE, LLC, etc.).
Faktisk adresse og juridisk adresse: by N, st. Nth, etc.

Analyse av bedriftens beliggenhet.

Fordeler:

1. Nærhet til sentrum.
2. Mulighet for uhindret inn- og utstigning.
3. Ligger i et befolket område.
4. Nærhet til bussholdeplass, trolleybuss, taxi.

Feil:

1. Høy leie (hvis eiendommen ikke eies).
2. Avstand fra sentrum og så videre.

Hovedmålet med tjenesten er å tiltrekke flertallet av klienter (kvinner) på grunn av den optimale prisen, høykvalitetsarbeid og sjeldenheten av tjenester.

Denne industrien ble grunnlagt for å tiltrekke kvinner det unike med treningsapparatene er at de lar deg bruke mindre tid og krefter på å gjenopprette helse og fysisk form enn konvensjonelle treningsmaskiner.

SWOT-analyse.

1. Service av høy kvalitet.
2. Gunstig beliggenhet.
3. Gi jobber.
4. Optimal pris.

Svakheter:

1. Smalt utvalg av tjenester.
2. Mangel på egne lokaler.
3. Basert kun på å tiltrekke kvinner.

Muligheter:

1. Utvidelse av tjenestespekteret.
2. Selskapets differensiering er åpningen av et sunt ernæringssenter.

1. Høy konkurranse.

Tjenesteegenskaper

I dag utvikler denne industrien seg raskt. De viktigste strukturelle divisjonene i denne industrien er helsesentre, turistsentre, institusjoner, forming, aerobic, trening, etc.
Denne klubben er en mulighet til å gjenopprette og forbedre en kvinnes utseende og velvære.
Utstyret inkluderer toningsbord, en vibrasjonsplattform, en klatresimulator og en massasjeseng.

La oss beskrive utstyret litt.

Toningsbord er et utmerket alternativ til tradisjonell fitness, et sett med elektronisk kontrollerte bevegelsessimulatorer. Toningsbord er 7 ganger mer effektive enn tradisjonell aerobic, forming osv.

Toningstabeller unngår unødvendig stress på ryggraden og det kardiovaskulære systemet.

En vibrasjonsplattform er en enhet som styrker kroppen uten overdreven anstrengelse og med minimal slitasje. Effektiviteten til vibrasjonsplattformen ligger i synkroniserte og gjensidig avhengige bevegelser ned, opp, tilbake, med en hastighet på 30-50 ganger per sekund.

Klatresimulatoren er en fundamentalt ny simulator som ser ut som en mini-rulletrapp som man beveger seg oppover.

Attraktive faktorer:

1. optimale priser.
2. sikkerhet ved tjenesteyting, tilstedeværelse av en medisinsk arbeider.
3. eksklusivitet av tjenester.
4. høy kvalitet på tjenestetilbudet.
5. koselig og trivelig miljø (design).
6. tilveiebringelse av en oksygencocktail.

4. Markedsføring av varer på markedet

Beskriv hvordan du vil markedsføre produktene eller tjenestene dine til forbrukere. Vilkår og organisering av produktsalg. Hvilke promoteringskanaler vil du bruke?

I denne delen beskriver du prisproblemer.

Helseklubben utvikler flere markedssegmenter:

• forbrukere (privatpersoner),
• bedriftsgrupper.

Produktpolicy.

Selskapet fokuserer på:

1. Retning til kvalitet
2. Designretning.
3. Merkevarebygging.

• høy kvalitet på tjenesten,
• optimale priser,
• rabatter,
• klubbkort (abonnement).

Beregning av tjenester per 1 klient:

1. Energi – x rubler,
2. Lønn - x rubler,
3. Trygdeavgifter.
4. Avskrivninger.
5. Utleie av lokaler.
6. Generelle produksjonskostnader.
7. Total.
8. Ekstra kostnad.
9. Servicekostnad.

Salgspolitikk.

Arbeidet vil bli utført på grunnlag av markedsføring - tiltrekke kunder (samtaler, forhandlinger, inngå kontrakter med organisasjoner. Bredden og lengden på salgspolitikken i det innledende stadiet vil være smal).

Kommunikasjonspolitikk.

Målet er å erobre en viss nisje i salgsmarkedet og danne en permanent krets av kunder.
For en vellykket løsning vil vi bruke reklame (trykte medier og TV).

5. Produksjon

Alt knyttet til produksjon er beskrevet her: lokaler, utstyr, krav til ressurser og arbeidskapital.

Beskriv teknologier, produksjonsflytdiagrammer.

Tidsplan: hvilket arbeid, i hvilken tidsramme og hvem som skal fullføre det.

For å utføre aktiviteter er det nødvendig å bruke passende utstyr og lokaler.

Tabeller over utstyr og lokaler er satt sammen.
En kort beskrivelse av utstyret og tekniske spesifikasjoner er gitt.

Det er også utarbeidet en tabell over i hvilken retning lånet brukes:

1. Totalt lånebeløp:
2. Anskaffelseskostnader for utstyr.
3. Generelle driftskostnader.
4. Leie.
5. Lønn.
6. Oppussing av rom.
7. Levering av utstyr.

6. Bedriftsstruktur. Kontroll. Personale

Beskriv virksomhetens organisatoriske og juridiske form. Organisasjonsstrukturen til foretaket, det vil si hvem som er ansvarlig for hva, hvordan samspillet mellom tjenester utføres. Du kan tegne et diagram over strukturen.

Den andre tingen å skrive om er ledelse. Hvem skal lede, deres arbeidserfaring, rettigheter, ansvar, funksjoner, ledelsesmetoder. Noen ganger skriver de selvbiografier.

Tredje seksjon, personell.

Personell, deres rettigheter, ansvar, kvalifikasjonskrav, lønnsnivå.

Organisasjonsstyringsstruktur.

Totalt er det planlagt å tiltrekke 5 ansatte.

En tabell over bemanningstabellen er gitt.

Utvelgelsen av personell vil skje gjennom et rekrutteringsbyrå og intervju, gjennom anbefaling fra Medisinsk høgskole og Idrettsdepartementet.

7. Risikovurdering og forsikring

Den beskriver hvilke risikoer som kan oppstå for din bedrift, samt hva du vil gjøre for å redusere de negative konsekvensene av risikoene eller helt forhindre dem.

Hvis du forsikrer risiko, skriv ned beløpene du vil forsikre og hvilke typer forsikringer.

Vi beregner pengeverdien av risikoene knyttet til virksomheten til virksomheten:

1. Eksterne risikoer:

1.1. økning i strømtariffer (14 % av inntektene).
1.2. Lovgivningsrisiko (30 % av netto overskudd).
1.3. Risiko for nødsituasjoner (5 % av netto overskudd).
1.4 Økning i husleie (4 % av inntektene).
1.5 Økt konkurranse (7 % av netto overskudd).

2. Interne risikoer.

2.1 Mangel på kvalitetstjenester (20 % av inntektene).
2.2 Lavt kvalifisert personell (10 % av inntektene).
2.3 Utstyrsfeil (2 % av inntektene).

Tiltak for å minimere risiko:

1. Forsikring.
2. Reservasjon.
3. Unngå.
4. Forebyggende tiltak.

8. Økonomisk prognose for dine fremtidige handlinger

Jeg vil bare liste hva som skal være i denne delen:

• balansere
• Resultat- og tapsrapport
• kontantstrømoppstilling
• tidspunkt for å nå break even-punktet og tilbakebetaling av prosjektet;
• mengde nødvendig investering
• resultat- og lønnsomhetsberegninger

Utlån utføres for en viss periode - for 2 år, 4 år, etc. Det utarbeides en nedbetalingsplan for gjeld.
Det lages en plan over utgifter og inntekter - den første år for måned, resten etter år.
En prognosesaldo utarbeides og tilbakebetalingstiden beregnes.

1. Investeringsstørrelse.
2. Netto overskudd.
3. Avskrivningsfradrag.
4. Netto kontantstrøm (post 2 + post 3)
5. Tilbakebetalingstid (klausul 1/klausul 4)

Vi beregner avkastning på investeringen og rabatter inntekter.

1. Netto overskudd i 4 år.
2. Avskrivning over 4 år.
3. Netto kontantstrøm i 4 år.
4. Investeringsstørrelse.
5. Avkastning på investeringen, %. (vare 1-vare 4/vare 4*100%)
6. Diskonteringsrente, % ((15-8,25)+8,25).
7. Rabattfaktor ved utgangen av året, (1/(1+0,15)4).
8. Rabattert inntekt.

Vi beregner break-even-analysen.

1. Inntekter.
2. Variable kostnader.
3. Faste kostnader.
4. Marginal inntekt.
5. Marginal inntektsandel.
6. Lønnsomhetsterskel.
7. Margin for finansiell styrke.

La oss beregne budsjetteffekten.

1. Årets inntektsskatt,
2. Bidrag til sosiale behov.

9. Søknader

Her kan du inkludere: diagrammer, grafer, fotografier, kopier av kontrakter og avtaler, utklipp fra informasjonskilder, biografier, rapporter m.m.

Dette er den generelle strukturen som bør følges ved utarbeidelse av en forretningsplan.