Hvordan åpner jeg en jernvarehandel? Jernvareforretning. Hvordan konkurrere? Husholdningsvarer og varer som virksomhet

Markedsøkonomien i Russland har blitt en helt naturlig forretningsprosess, og en integrert del av den er økende konkurranse. Det fungerer som hovedprosessen for forretningsoppgjør. Denne konkurransen eksisterte praktisk talt ikke før, men nå er den en viktig indikator på en vellykket virksomhet. Økt forbrukeraktivitet, en ganske stabil etterspørsel etter et bredt spekter av varer og tjenester reiser før gründere spørsmålet om å forbedre salgsmekanismer, forbedre ytelsen til tilbudte varer og forbedre tjenestekvaliteten. Med et ord - spørsmålet om salg av konkurransedyktige varer og tjenester. Det kreves å løse problemene med å øke bedriftens konkurranseevne og øke omsetningen. Tenk på spørsmålet om konkurranseevne i en bestemt situasjon - når du oppretter en jernvarehandel.

Konkurranse, hvordan håndtere det?

For at en jernvarehandel skal være lønnsom, må du tiltrekke deg mange besøkende, det betyr å ha gunstige egenskaper, for å øke konkurransekraften. Å øke trafikken til butikken din vil sikre overlevelse blant gründere under moderne forhold, og muligheten til å presentere produktet riktig, velge en gunstig prispolitikk, forutse forbrukernes behov, vil gjøre butikken din velstående.

En husholdningsvarebutikk, som en bedrift, er et veldig interessant og lønnsomt alternativ, bygget på varene som er nødvendige for en persons daglige liv. Hver dag kjøper folk små ting de trenger i hverdagen i jernvareforretninger. Alt brukes, fra kjemiske husholdninger til ethvert verktøy. Og jernvarehandelen har alt dette å tilby.

Jernvarehandel har alltid vært og vil være etterspurt. Etter dette bør dette prosjektet lykkes og kan betraktes som en lovende virksomhet. Selvfølgelig er det ingen flukt fra vanskelighetene; spørsmål kan oppstå med åpningen av butikken i fremtiden med markedsføringen.

Åpne en jernvarehandel

På første trinn vil det være vanskelig å få tak i en pakke med dokumenter, hvis liste kan variere i forskjellige regioner i Russland. For å få en løsning på dette problemet kan du kontakte en spesialist for å spare tid, men du må punge ut litt. Og hvis du føler at du kan gjøre det selv - fortsett gjerne.

Etter registrering må du velge et rom der butikken faktisk skal være. Bedre hvis det var en enetasjes bygning, eller leie et sted i et kjøpesenter. Hvis det er en stor butikk med en rekke varer, er det beste alternativet å gjøre det selvbetjent, men hvis det er en butikk med lav omsetning og ligger på et lite område, vil det være mer praktisk med en teller.

Du bør bekymre deg på forhånd om tilgjengeligheten av et sortiment, om attraktive kampanjer, bonuser, som vanligvis organiseres ved åpningen. Leverandører er ofte imøtekommende i slike saker. Det er også nødvendig å ordne alle varene så effektivt og effektivt som mulig. Hver detalj teller.

Hvordan tiltrekke besøkende

Har du allerede en lignende butikk i nærheten? Ikke senk prioriteringene dine. Produktet blir ikke påvirket av etterspørsel så lenge du har et bredt utvalg av produkter på lager og har en jevn, uavbrutt forsyning til butikken. Plassering av varer i hyllene og deres variasjon er viktig. Forskjellige varekategorier må kombineres i grupper og undergrupper for å gjøre kjøperne lettere. Tilstedeværelsen av innenlandske og importerte varer i forskjellige priskategorier vil ikke skade. Som du vet vil import koste mer, siden mer tid, krefter og følgelig penger brukes på levering. Prisene på varene skal være stabile og med en liten markering, fordi etterspørselen fra kjøpere direkte avhenger av hvor demokratisk de vil være (i praksis kan markeringen for et antall varer overstige 200%).

Hvor får du penger til å starte din egen virksomhet? Dette er problemet som 95% av håpefulle gründere står overfor! I artikkelen har vi avslørt de mest relevante måtene å skaffe startkapital til en gründer. Vi anbefaler også at du nøye studerer resultatene av eksperimentet vårt i vekslingsinntektene:

Det indre av rommet spiller en viktig rolle, det skal være spesielle utstillingsvinduer og stativer. Interiøret og utsiden av butikken må matche. Det må være harmoni i butikken, og presser kjøperen til å kjøpe ikke bare de planlagte varene, men også for å "se deilig ut". Det vil si at ved å øke andelen spontane kjøp øker du nivået på omsetning og lønnsomhet.

Når det gjelder levering av varer, bør du ikke ta varer i store mengder, selv om det ikke tilhører kategorien "forgjengelig". Etterspørselen etter foreldede varer er bare avtagende. Du trenger ikke dette, fordi virksomheten er verdt hva, penger skal "snurre". Kjøpte - solgte, fikk fortjeneste, kjøpte igjen - solgte, fikk fortjeneste. Generelt er varebevegelsen grunnlaget for fortjeneste. Det beste alternativet er å kjøpe produktet i små grupper og fra flere leverandører. Dette vil beskytte mot forstyrrelser i forsyningen og forhindre tomme hyller og stativer.

Nomenklaturen for husholdningsvarer inkluderer hagearbeid: spader, villaer, raker, hakker, bårer, vogner og så videre. Alle slags verktøy til huset: hamre, økser, spiker, skruer, dørlåser og lignende. Husholdningskjemikalier: vaskepulver, oppvaskmiddel, sjampo og mye, mye mer. Totalt skal det være omtrent 1000 varer.

Sovende selger - firma konkurs

Og selvfølgelig kan du ikke klare deg uten ansatte i butikken din. Dette er kvalifiserte selgere eller, som de nå kalles salgssjefer. Selgeren må kjenne hele listen over aksepterte varer, fortelle om den, hvis kjøperen ønsker det, og raskt navigere i sortimentet.

Ofte går besøkende forbi butikken der personalet ikke vet hvordan de skal oppføre seg riktig med kundene. Du bør være mer oppmerksom på dette. Her snakker vi ikke om den banale innføringen av det som kommer til hånden, men om ekte profesjonalitet.

Bestill i alt

Et klart arbeidsflytsystem er nødvendig selv i en liten butikk. Dokumentasjon og organisering av regnskapssystemet bør være tydelig regulert, og lagring av varer bør systematiseres. For at det ikke skal oppstå uventet varetap under varelageret, bør du organisere arbeidsområdet og lageret, og et sted for lagring av dokumenter skal være utstyrt.

Annonsering trenger ikke å være dyrt - det viktigste er effektivt. Hensikten med reklame er å formidle informasjon til en potensiell kjøper om at en butikk (med navnet) har åpnet, høyverdige og rimelige varer for husholdningsbehov er tilgjengelig. For eksempel: “En billig butikk har åpnet. Alt for hjemmet ”, beskriv noen produkter og angi priser, trykk flyers, ordne en presentasjon eller en festlig åpning.

Hvis du ikke har glemt det, lever vi i en verden av ny teknologi, og Internett vil bli en god assistent i å lage og distribuere reklame. Hvis du ikke selv kan opprette og markedsføre nettstedet, er det spesialister på dette, de vil gi deg denne tjenesten for en viss sum penger.

Hvorfor bestemte jeg meg for å åpne en bestemt husholdningsvarebutikk? Svaret på dette spørsmålet er ekstremt enkelt: en husholdningsvarebutikk har alltid et bredt utvalg av produkter som kreves hver dag. Kravet til det avhenger praktisk talt ikke av sesongen. Det vil si, det kommer an på, men blir lett korrigert. For eksempel om sommeren er varer til sommerhus veldig etterspurt, og om vinteren kan du fokusere på suvenirer, husholdningsredskaper og servise. Husholdningskjemikalier, lyspærer og andre småting er like populære hele året. Uansett vil kjøpere gå til deg.

Hva artikkelen handler om:

Lagre registrering og OKVED-koder

Jeg begynte implementeringen av planen om å åpne en butikk med registrering av en enkelt entreprenør. Det var selvfølgelig mulig å registrere seg som LLC, men jeg likte muligheten til å bli en enkelt entreprenør og rapportere skatter på forenklet grunnlag mye mer. Enig, jo mindre bekymringer med papirarbeid, jo mer tid tar det å få butikken i gang.

Jeg advarer deg med en gang: Når du velger koder i henhold til OKVED, angir du straks så mange koder som mulig som tilsvarer varene du vil selge. Hvis du bestemmer deg for å utvide sortimentet allerede under arbeidet, må du kontakte skattekontoret igjen for å legge inn en tilleggskode.

Kodene passer perfekt for meg:

• 44.2 - husholdningsredskaper, servise, kniver,
• 46.6 - inventar for hage og grønnsakshage,
• 48.31 - husholdningskjemikalier,
• 47.3 - papir og skrivesaker,
• 42.6 - strømper og sokker,
• 48.39 - andre ikke-matvarer.

Forresten, ikke glem å få tillatelse fra brannvesenet og SES i tide.

Hvor er det beste stedet å åpne en butikk for husholdningsvarer og varer

Dette problemet må tas så ansvarlig som mulig, siden suksess og fortjeneste avhenger av butikkens beliggenhet. Formatet til en liten "alt for hjemmet" -butikk, hvor du raskt kan løpe for å få lyspærer og vaskepulver, forutsetter at stikkontakten din vil være plassert ved siden av boligbygninger. Et ideelt alternativ ville være et soveområde. Siden mange innbyggere ikke går til store hypermarkeder på grunn av små ting, vil de komme til butikken din på vei fra jobb. Bra beliggenhet - nær et stort stoppested for offentlig transport eller et lite distriktsmarked.

Når du velger et sted, må du ta hensyn til nærheten til store kjedebutikker og konkurrerende butikker. Det vil være vanskelig for deg å takle de første på grunn av det enorme sortimentet og prisene, som ofte faller under engrosprisene. Med det andre - på grunn av populariteten til navnene deres blant lokalbefolkningen. Siden hovedkunden din er en middelaldrende eller pensjonert familiekvinne, spiller "berømmelsen" av butikken blant hennes sosiale sirkel en stor rolle. En slik kjøper vil sannsynligvis gå til en kjent selger enn til en ny, nylig åpnet butikk. Enda lavere priser enn du antyder, kan ikke forhindre dette.

Jeg kan si at jeg var heldig. Jeg valgte et sted ved siden av nye bygninger som allerede var tilstrekkelig befolket til å sikre en jevn strøm av kjøpere. I butikken min var det i utgangspunktet forskjellige varer for reparasjoner, husholdningskjemikalier og retter som var veldig populære. Generelt hva en familie trenger når de flytter til en ny leilighet. Heldigvis var jeg den første, og jeg trengte ikke møte konkurranse i de tidlige stadiene av butikkens liv.

Utgifter

Generelt ga jeg dette tallet til deg utelukkende som en retningslinje, siden kostnadene for hver vare kan variere sterkt på grunn av byen du skal åpne en butikk, området der den skal ligge, størrelsen på lokalet, mengden kjøpte varer og lykke til å finne grossistleverandør.

Det ideelle området for en butikk er 100 kvm. Rommet mitt er litt mindre, så det var først veldig vanskelig å ordne hele varesortimentet. Men jeg sparte på leie og kan bedre kontrollere hva som skjer i hallen.

Før du kjøper hyller og utstillingsvinduer, bør du forresten bestemme hvilket format butikken din vil være - vil du handle bak disken, eller det vil være en selvbetjent butikk. Studier viser at i en selvbetjeningsbutikk kjøper folk nesten 2 ganger mer, og plukker sammen med hovedproduktet som de kom til butikken for, noen flere nyttige små ting (ikke glem: kundene dine er kvinner, en mann som kom for barberskum, vil bare la deg være hos henne).

For meg selv valgte jeg selvbetjeningsalternativet. På grunn av det lille arealet i lokalene var det mye lettere for meg å observere kjøperne, men for å spille det trygt måtte jeg kjøpe glasserte utstillingsvinduer for spesielt småvarer.

Til de ekstra månedlige utgiftene, legg umiddelbart lønnen til selgerne (lønn på 12-15 tusen for første gang og renter på salget på forespørsel), kostnadene for å leie lokaler, betale for verktøy og avgifter.

Hva er bedre å selge i en jernvarehandel

For at butikken raskt skal lønne seg og begynne å tjene penger, er det nødvendig å tenke nøye gjennom varesortimentet, priskategorien og innstillingen av en margin. Som praksis viser, er det nødvendig å tilby varer i det midterste prisklasse og kvalitet for å etablere seg godt blant nye kjøpere. Hvis det er dyrt, vil kjøpere gå til konkurrentene, og generelt foretrekker de fleste å gå til spesialforretninger eller hypermarkeder for dyre varer av høy kvalitet. Hvis du tilbyr billige "kinesiske" varer av dårlig kvalitet, vil du raskt få skam og miste kunder.

Gjennomsnittlig påslag på varer i en jernvarehandel overstiger vanligvis ikke 65-70%. Jeg sier spesifikt "gjennomsnitt", for faktisk, på dyrere varer, må du sette en margin på 30-40%, og for alle små ting i hverdagen kan du trygt "avvikle" 100%. Blant slike butikker er dette en vanlig praksis.

Egentlig må du sette en margin for noe, men av en eller annen grunn har jeg fortsatt ikke fortalt hvor jeg skal få produktene til butikken.

Leverandørvalg

Sannsynligvis er det siste viktige trinnet til suksess å velge en pålitelig grossistleverandør. Det anbefales at leverandørens utvalg dekker så mange varer som mulig du har tenkt å handle. Å ha en stor leverandør er ikke bare praktisk, men ofte fordelaktig. Med langsiktig samarbeid og gjensidig tillit kan du få ekstra rabatter på varer eller dra nytte av en utsatt betaling.

De første månedene av en husholdningsvarebutikk

Vel, jeg har allerede fortalt om hvordan jeg kan åpne en butikk og hvor jeg skal kjøpe varer. Det gjenstår å nevne hva som venter deg de første månedene av arbeidet.

Generelt sett er det bedre å jobbe alene i butikken de første par månedene. Det var akkurat det jeg gjorde. Først, mens han lette etter en selger, utførte han alle plikter selv, siden antall besøkende ikke var veldig store. Dette har sine fordeler.

Først klarte jeg å finne ut hvilke produkter det er veldig etterspurt og generelt forstå hvorfor folk ofte kommer til en husholdningsvarebutikk. Jeg observerte også deres oppførsel og prøvde å endre ordningen av produkter, da jeg så at noen av dem rett og slett ikke gikk merke til.

For det andre begynte jeg å bygge relasjoner med kunder, og prøvde å være så hyggelig og høflig som mulig. Husker du hva jeg sa om viktigheten av butikkberømmelse? Du må jobbe med dette fra de første dagene. Hvis du tilbyr et godt produkt og er en hyggelig selger, vil folk komme til deg og fortelle venner om den nye butikken.

Til slutt

Jeg vil avslutte historien min med et lite sammendrag. Takket være det velvalgte stedet og det faktum at jeg selv kontrollerte butikkens arbeid i løpet av de første månedene, ble pengene som ble investert i virksomheten fullstendig tilbakebetalt på 1,5 år. Uansett er jeg ikke "avslappende" og prøver å kontinuerlig forbedre butikken og teste forskjellige tilnærminger. For eksempel, nå i butikken min er det en liten rabatt på alle varer til pensjonister, noe som er bra for å tiltrekke seg kunder.

Jeg håper historien min har overbevist deg om at å åpne din egen jernvarehandel og tjene penger på den er ganske realistisk og ikke for vanskelig. Jeg ønsker deg lykke til i virksomheten din!

Etterspørselen etter husholdningsvarer har alltid vært betydelig, og slike parametere av relevans er den dag i dag. Følgelig blir det klart at hvis du vil åpne en virksomhet, må alternativet med salg av varer av økonomisk betydning absolutt vurderes. La oss med en gang si at et slikt forretningsalternativ bør være nøye gjennomtenkt, siden visse investeringer vil være påkrevd. Av denne grunn bør du utarbeide en forretningsplan og lage den med alle nødvendige beregninger, studere alle konkurrentene i detalj, og viktigst av alt, tenke gjennom en struktur for salg av varer som vil tiltrekke oppmerksomhet fra potensielle kunder. Bare en kompetent tilnærming til spørsmålet om organisering av virksomheten kan føre til at du vil motta en betydelig økning i kunder, vil være i stand til å danne din egen unike kundebase, og vil være i stand til raskt å få tilbake investeringen din.

Husk at hvis du ikke har nok kontant kapital til å starte en bedrift, kan du alltid stole på å få et lån. I dette tilfellet er det veldig viktig at du korrekt utfører planen for å starte og utvikle en virksomhet. Faktisk er det han som fungerer som en slags garant for din påfølgende mulighet til å returnere midlene til banken. Her må du følge alle de grunnleggende reglene, og selve planen skal være tilstrekkelig omfangsrik, meningsfull og informativ. Det vil si at du må jobbe med det selv, eller om nødvendig kontakte spesialistene som kan beregne det for deg. La oss umiddelbart si at du kan bruke standard dokumentmaler for å modernisere den slik at den passer til dine behov og individuelle egenskaper.

For at virksomheten din skal utvikle seg intensivt, bør du kompetent tilnærme deg spørsmålet om å velge et lokale, samt lokalisering. Du må forstå at rommet skal være romslig nok, så vel som romslig, slik at potensielle besøkende er komfortable her. Du må også kjøpe spesialutstyr og møbler slik at vareplasseringen er kompetent - det tar minimum plass og samtidig, slik at kundene får muligheten til å evaluere og se det. Det mest ideelle stedet for en butikk i dette formatet anses å være et tett befolket område. I dette tilfellet må du dessuten evaluere alle konkurrenter som ligger i nærheten. Faktisk, på denne måten kan du være sikker på at butikken din blir besøkt, noe som betyr at du vil kunne få tilsvarende avkastning. Umiddelbart må du umiddelbart vurdere spørsmålet om å kjøpe butikkareal. Selvfølgelig er det beste alternativet å kjøpe, siden du ikke trenger å betale leie for ditt område. Likevel, for en nybegynner som bare prøver å prøve seg på virksomheten, er det mer lønnsomt å gjennomføre utleieprosessen.

Hvis du har valgt å leie, bør du definitivt vurdere muligheten til å jobbe i et stort supermarked eller et kjøpesenter. Saken er at i denne situasjonen vil du motta en viss prosentandel av besøkende fra antall de som besøker kjøpesenteret. Ifølge statistikk, i en by der det bor mer enn tre hundre tusen mennesker, besøker minst åtte tusen mennesker kjøpesenteret hver dag. Følgelig vil du kunne få kundene dine. I tilfelle leie i et stort nok supermarked er en kostbar investering for deg, er det best å bruke muligheten til å leie et sted på markedet. Også et flott alternativ, gitt den fortsatte trenden med å besøke markedet av innbyggerne i byen. I utgangspunktet får du den samme kundestrømmen som du ville fått i et stort kjøpesenter. Husk at for en vellykket utvikling, innen flere utsalgssteder fra deg, bør ikke samme butikk være. Hvis det er et supermarked i nærheten som selger husholdningsvarer, er det bedre å leie et sted lenger borte, siden virksomheten uansett ikke vil være like vellykket. Faktisk vil du ha liten sjanse for aktiv utvikling.

Når du velger lokaler til leie, anbefales det å foretrekke et objekt på minst 50 kvm. meter. I dette tilfellet vil halvparten av området bli tildelt direkte for handel, det andre - for å organisere et lager. For et slikt butikkområde trenger du en selger som vil jobbe hver dag. Eller to selgere som jobber på skift.

Hvordan starter en virksomhet?

• Først av alt, bør du kompetent utarbeide en forretningsplan. Husk at en slik butikk faktisk vil kreve en seriøs økonomisk investering fra deg. Av denne grunn er det veldig viktig at du forvalter midlene dine rasjonelt og riktig tilnærming til investeringsspørsmålet. Ved å lage en forretningsplan vil du umiddelbart beregne alle investeringsalternativene du kommer over. Du kan også beregne beløpet på estimert fortjeneste. Ikke glem at det for øyeblikket er veldig viktig å gi en riktig utarbeidet plan til banken, hvis du gjennomfører prosedyren for å skaffe kredittmidler;
• Du må definitivt finne en butikk. Eksperter anbefaler i dette tilfellet å vurdere to hovedaspekter av suksess - plassering i et tett befolket område eller et besøkt sted, samt fravær av konkurrenter. Faktisk kan du finne butikken din i utkanten, det viktigste er at det er mange mennesker i området, og det er ingen konkurrenter i det hele tatt;
• Du må også si at du må nøye evaluere alle nyanser og funksjoner i valg av leverandører. Du bør finne samarbeidsalternativer som innebærer muligheten for å skaffe et bredt spekter av varer fra forskjellige leverandører. Dessuten gir mange mellommenn muligheten til å kjøpe varer i avdrag. I utgangspunktet tar du varen og betaler for den bare etter noen få uker. En slik struktur for samarbeid vil tillate deg å redusere kostnadene betydelig;
• Du må også gjennomgå den statlige registreringsprosessen. I utgangspunktet bør du kompetent gjennomføre prosessen med å velge et beskatningssystem og en forretningsform. For å gjøre dette, bør du studere detaljert all informasjonen som er gitt om dette problemet og beregne i så fall du kan betale skatt i minimumsformat. Bare en kompetent og detaljert tilnærming til dette aspektet kan bli det ubestridelige grunnlaget for din suksess;
• Etter registrering og registrering av virksomheten utføres prosessen med å signere kontrakter med leverandører. Deretter begynner prosessen med å arrangere lokalene. Sørg for å bruke markedsundersøkelser for å vise produktet riktig. Din oppgave er å tiltrekke kunder og provosere dem til å kjøpe;
• Vurder nøye spørsmålet om å velge selger. Husk at mye avhenger av dette aspektet. Hvis selgeren er uoppmerksom og ikke tilfredsstiller kjøperens behov for rådgivning, vil kundene i denne situasjonen forlate deg. Derfor settes betalingsstrukturen best i form av en rente og en prosentandel av gjennomført salg. Denne betalingsmåten viser effektiviteten;

Tenk også på reklameopprykk. Det er best å gjøre det før butikken åpner. Faktisk, i denne situasjonen vil du være i stand til å provosere den maksimale interessen til potensielle kunder, og du vil også kunne gi dem visse kampanjer de første dagene av arbeidet ditt, det vil si å hekte og interessere.

Disse enkle reglene danner strukturen til en vellykket virksomhet. Derfor må du definitivt handle akkurat som vi antydet. Tross alt vil en slik vei absolutt føre deg til velstand.

Utarbeide en forretningsplan: trinnvise instruksjoner

For å åpne din egen virksomhet, må du definitivt investere en viss mengde midler i den. Du må være klar over hvor mye penger du trenger for å åpne en butikk for husholdningsvarer. Du må også beregne tilbakebetaling, kostnader og estimert inntekt. Bare denne tilnærmingen til virksomheten vil hjelpe deg i realiteten til å rasjonelt bruke tilgjengelige midler, og om nødvendig kontakte en bank for å få et lån.

• Beskrivelse av generelle data

Du må ta hensyn til alle faktorene som kan påvirke virksomheten, og også angi alle nyanser av å investere:

1. Bestem plasseringen til butikken din, for eksempel - et salgsområde i et kjøpesenter;
2. Angi størrelsen på området - 50 kvm. meter;
3. Antall innbyggere i byen må angis slik at du senere kan beregne det omtrentlige antall besøk per dag og fortjeneste per måned, i vårt eksempel vil det være 500 tusen innbyggere;
4. Sørg for å indikere hvilke midler som skal brukes til å gjennomføre virksomheten. For eksempel 70% av personlige midler, 30% - et lån. Sørg for å gi en detaljert beskrivelse av betalingsplanen for lånet i forretningsplanen, samt beløpet for mye betaling.
5. Angi alle nyanser som gjelder behovet for å ordne lokalene - kjøp av utstyr, kosmetiske reparasjoner, kjøp av hyller osv .;
6. Angi antall personer som skal jobbe i butikken og angi beløpet og betalingsstrukturen;
7. Det vil være nødvendig å indikere alle data om reklame. Det vil si at hvis du skal produsere en reklamekampanje, så angi hvilke annonseringsalternativer som vil være optimale og effektive for deg;
8. Etter det må du lage en fullverdig beregning av planen, og de generelle dataene skal gjenspeile mengden startkostnader, månedlige utgifter, estimert fortjeneste, bestemme avkastningen.

• Beskrivelse av hovedkostnadene

Du må umiddelbart bestemme alle kostnadene som vil starte din virksomhet. Husk at jo mer detaljerte og nøyaktige beregningene dine er, desto mer rasjonell blir investeringen din. Hvis du planlegger å søke om et lån i fremtiden, må du nærme deg spørsmålet om beregning av kostnader og deres begrunnelse på en ekstremt klar og detaljert måte, siden banken vil sjekke i detalj alle oppgitte data. Som regel tas følgende utgifter i betraktning:

1. Å betale husleie - 20 tusen rubler;
2. Reparasjonsarbeid - 50 tusen rubler;
3. Kjøp av spesialutstyr - 150 tusen rubler;
4. Kjøp av varer - 500 tusen rubler;
5. Reklamekampanje - 20 tusen rubler;
6. Registrering og registrering - 10 tusen rubler.

Dette er foreløpige kostnader, som totalt utgjør 750 tusen rubler. Hvis du vil påføre ekstra kostnader, for eksempel å foreta registrering av din egen ressurs, må du i dette tilfellet ta med i forretningsplanen alle kostnadene som vil oppstå som et resultat av dette.

• Månedlige utgifter

I tillegg til hovedkostnadene vil det være nødvendig å beregne de kostnadene som vil oppstå hver måned:

1. Vi indikerer lønn i mengden - 20 tusen rubler;
2. Vi tar hensyn til behovet for å betale leie - 20 tusen rubler;
3. Nytte regninger - minst 10 tusen rubler;
4. Betaling av skatter og andre avgifter - 10 tusen rubler;
5. Ekstra utgifter - 10 tusen rubler.

Det viser seg at du må bruke ytterligere 70 tusen rubler på visse utgifter som vil bli dannet som et resultat av aktivitetene dine.

• Beregning av foreløpig inntekt

Bestem umiddelbart den eksakte månedlige utgiften basert på kjøpet av varen. Vi anbefaler at du angir beløpet på 200 tusen rubler for kjøpet, pluss beløpet for utgifter, det viser seg at du hver måned vil bruke minst 270 tusen rubler. For å beregne hvor mye fortjeneste du har mottatt, må du beregne antall personer som skal besøke lokalene dine basert på statistiske data om antall personer som besøker kjøpesenteret eller markedet. Av det totale antallet innbyggere beregnes 10% som besøkende til den sentrale delen av byen eller shoppingområdet. 3% regnes som besøkende til virksomheten din. Antall personer beregnes, hvorpå det tas i betraktning at bare halvparten vil anskaffe et gjennomsnittlig beløp på 500 rubler. Vi multipliserer antall personer med beløpet, den resulterende verdien multipliseres med 30 dager, og vi får det endelige tallet på mottatt inntekt. Husk at inntekten skal være dobbelt så mye som kostnaden - dette er ideelt. Men i de første utviklingsstadiene er det viktigste at utgiften ikke overstiger inntektsnivået.

• Vi definerer sortimentet

For at butikken din skal kunne besøkes, må du absolutt utføre prosessen med å identifisere de mest relevante og populære varene. I dette tilfellet anbefales det å studere sosiale meningsmålinger, se på konkurrenters nettsteder, besøke konkurrenters butikker for å vite nøyaktig hvilke produkter som er mest etterspurt, og hvilke som ikke bør tas i det hele tatt, siden de ikke er i betydelig etterspørsel. Hvis du vil tiltrekke deg kunder så mye som mulig, gi dem muligheten til å bestille varer fra katalogen. Dermed vil du utvide sortimentet ditt betydelig uten å oppta verdifull - ledig plass. Og viktigst av alt, du vil alltid være klar til å møte behovene til potensielle kjøpere.

• Annonsebudsjett

Spørsmålet om annonsering anses som ganske komplisert. Noen er sikre på at en veldrevet reklamekampanje i begynnelsen er grunnlaget for suksess, men etterpå må du arrangere visse kampanjer for å utvide antallet potensielle kunder betydelig. Husk at kompetent annonsering er grunnlaget for kundestrømmen. Følgelig er det nødvendig å ta med i beregningen av utgiftene hvor mye penger som vil bli brukt på reklame i fremtiden.

Hvordan og hva skal jeg selge?

Sortimentsspørsmålet er et av de viktigste elementene i dannelsen av en vellykket virksomhet. Saken er at ofte håper entreprenører gjør en veldig betydelig feil, og prioriterer kjøp av eksklusivt rimelige varer. Husk at kjøpere i husholdningsvarer ikke prøver å spare penger. Det antas at det er bedre å kjøpe et litt dyrere, men likevel høykvalitets produkt. Følgelig, når du lager en liste over utvalg, vil du absolutt måtte kompetent nærme deg studiet av etterspørsel, samt evaluere kundeanmeldelser og kommentarer om et bestemt produkt. Selvfølgelig bør du gi kundene tilgjengelige produktalternativer, men det bør være et minimum antall av dem. Fokuser på kvalitet.

Du bør heller ikke gjøre sortimentet smalt fokusert. For eksempel, ikke bare lagre en kjemisk butikk. Husk at potensielle kunder er mer lojale mot de utsalgsstedene der du kan kjøpe alle nødvendige varer for hverdagen. Følgelig bør sortimentet være ganske mangfoldig. Dette kan være tilleggsutstyr med retter, boller, bøtter, kjemikalier til husholdninger, produkter til personlig hygiene, kosmetikk, etc. Det vil si at akkurat et slikt utvalg faktisk kan tiltrekke seg maksimalt antall kunder. Tro meg, klienten vil foretrekke butikken din i tilfelle han umiddelbart kan kjøpe alt han trenger av deg.

Et like viktig poeng er kompetent visning av varer. Det er skrevet mange interessante artikler om dette problemet, fordi riktig levering av sortimentet er nøkkelen til å tiltrekke seg maksimal oppmerksomhet. I tillegg vurdere behovet for å rasjonelt bruke området av rommet. I intet tilfelle skal du overbelaste plassen med forskjellige interiørdetaljer. Det er bedre å gjøre hele arrangementet av lokalene funksjonelle og moderne, bruk den moderne stilen. Bruk moderne stativer som lar deg sette maksimal mengde varer på et minimumsrom, og slik at det vil fange øyet og umiddelbart tiltrekke oppmerksomhet.

Innkjøpsorganisasjonen må absolutt gjøres kompetent. Selvfølgelig vil grossistleverandører bli det mest rasjonelle og optimale alternativet for samarbeid. Men, oftere enn ikke, gir gründere deres preferanse og oppmerksomhet til arbeidet som er direkte relatert til produsenten. Slikt samarbeid er gunstig. Det bør ikke glemmes at kjøp av varer i lager kan være ekstremt lønnsomt, men ofte blir nye gründere behandlet med ekstrem forsiktighet, og derfor er det lite sannsynlig at du får de mest optimale prisene. Mest sannsynlig vil du motta et overpriset tilbud, slike tilbud skal kastes umiddelbart.

Hvordan selge riktig? Husk at en salgsassistent ikke har liten betydning i driften av en slik butikk. Tjenesten skal være lite påtrengende, og tjenesten er oppmerksom og av høy kvalitet. Ofte dannes en slik struktur at kunder kommer til butikken nettopp av den grunn at selgeren vil være i stand til å gi råd, og generelt gir slik kommunikasjon bare et hyggelig inntrykk. Derfor må valg av selger være ekstremt nøye og detaljert.

Forretningsfordeler

Det må sies at en slik virksomhet har utrolig mange fordeler:

• Hovedtyngden av produktet har en betydelig holdbarhet, som lar deg ikke bekymre deg for at det ikke selges for raskt;
• På det nåværende tidspunkt jobber et veldig betydelig antall leverandører, som lar deg finne og velge de alternativene for samarbeid som vil være av interesse for deg;
• Det er en mulighet for å registrere en virksomhet under et praktisk skattesystem, som lar deg minimere utgiftene dine for å betale visse gebyrer;
• Du kan kjøpe en betydelig mengde varer, som vil utvide sortimentet ditt og bli grunnlaget for betydelig kundeoppkjøp;
• Det er mulig å bruke de rimeligste alternativene for reklamekampanjer;
• Selv om konkurransen er betydelig, er etterspørselen etter et slikt produkt veldig betydelig;
• Det er mulig å administrere butikken uavhengig og gi råd til kunder. Denne tilnærmingen gir økte fortjenestemarginer, ettersom kundene får akkurat den tjenesten de trenger;
• Tilbakebetalingstiden for en slik virksomhet er ikke mer enn halvannet år, mens du gjennom hele tiden også vil få en stabil inntekt, og det vil bli dannet gratis midler som kan investeres i en mer intensiv forretningsutvikling.

Viktige punkter og nyanser

Ikke bare under åpningen, men gjennom hele arbeidsperioden, bør hovedvekten legges på det ideelle samspillet med potensielle kunder. Du må bruke:

• Bredt spekter av;
• Oppmerksom service;
• Ytterligere elementer av attraksjon.

Som tilleggselementer kan du bruke alternativet for levering av hjem. Videre kan du gjøre tjenesten betalt hvis kjøpet ble gjort for et ubetydelig beløp og gi kundene et fordelaktig leveringsalternativ hvis kjøpesummen var betydelig. Du kan tilby alternativer for å motta rabatter fra et bestemt beløp, noe som sikkert vil interessere kunder og provosere dem til nye kjøp. Du kan utføre prosessen med å lage en katalog fra produktene du kan kjøpe fra leverandører og produsenter, og tilby et så stort utvalg til kundene. Praksis viser at det er dette alternativet som gir fenomenale aspekter ved utvikling.

Vær også oppmerksom på muligheten for å lage en representativ ressurs. På nettstedet kan du gi en detaljert beskrivelse av alt materiale og varer, som vil hjelpe kundene med å ta et valg. Tilby et eksternt kjøpsalternativ med påfølgende hjemlevering av kjøpet. En slik tjeneste i vår moderne tid vil være i stor etterspørsel, da den lar potensielle kunder få fordelene med betydelige tidsbesparelser.

Etter å ha studert alle nyansene i emnet for hvordan du åpner en jernvarebutikk, kan du bli eier av en lønnsom oppstart. Artikkelen vår vil hjelpe deg med dette.

♦ Kapitalinvesteringer - 300.000 rubler
♦ Tilbakebetalingstid - 1–1,5 år

I dag, innen salg, har det oppstått en situasjon at komplekse butikker av husholdningsvarer praktisk talt har forsvunnet.

Det er selvfølgelig store supermarkeder som selger alt fra klær til servise.

Det er også små butikker med en smal spesialisering, hvor du kan kjøpe kjemikalier til husholdningen, eller hageverktøy eller noe husholdningsvarer.

Men komplekse jernvarebutikker av relativt liten størrelse er få i dag.

Det er derfor, etter å ha studert alle nyansene i emnet, hvordan åpne en butikk for husholdningsvarer fra bunnen av, kan du bli eier av en lønnsom oppstart.

Hva er en jernvarehandel, og hvordan åpner jeg en?

Den eldre generasjonen husker at det var butikker i Sovjetunionen som ble kalt "1000 småting" - prototyper av moderne jernvareforretninger.

Med Sovjetunionens sammenbrudd begynte de å stenge, og gründere hadde ikke hastverk med å åpne noe lignende, og foretrakk en mer lønnsom virksomhet: matvarer, klær.

Og selv nå, når denne nisjeen har blitt gratis og lovende, er det få som er interessert i spørsmålet om hvordan man åpner en jernvareforretning.

Hvordan åpne en butikk for husholdningsvarer: konkurransefortrinn

"Business er et spennende spill der maksimal spenning kombineres med et minimum av regler."
Bill Gates

Ja, det er ikke mye konkurranse i din sektor, det er ikke så mange spesialforretninger for husholdningsvarer, men det er supermarkeder og markeder, og de vil være dine viktigste konkurrenter.

Konkurransefordelene ved markedet kan være:

1. Sesongbasert salg.
   For eksempel på sen vinter eller tidlig på våren kan du arrangere et salg av hageverktøy i november - vinterfiskeutstyr osv.
2. Danne en rimelig prispolicy slik at prisene dine er minst på nivå med konkurrentene, ideelt sett lavere.
3. Lag et bredest mulig varesortiment slik at klienten, som har kommet til butikken din, kan kjøpe det han trenger.
4. Det er praktisk å ordne butikken din slik at du ikke trenger å lete etter den på lenge.
5. Jobb syv dager i uken og i henhold til en tidsplan som er praktisk for kunder, for eksempel fra 8.00–20.00.
6. Ansett kvalifiserte selgere som er godt kjent med produktet de selger, og som samtidig er ekstremt høflige og imøtekommende.
7. Oppfordre folk til å handle i hjemmet ditt ved å dele ut rabattkort til vanlige kunder og gi rabatter til de som handler i bulk.

Hvordan åpne en husholdningsvarebutikk: rutetabell

Minimum tid det tar å åpne en jernvarebutikk er 4 måneder, selv om det å starte en bedrift godt kan ta seks måneder eller mer.

Hvordan åpne en jernvarebutikk: en trinnvis implementering

Vi må begynne å implementere oppstarten trinnvis.

Hovedstadiene i dannelsen av denne virksomheten er: registrering, lokaler og reparasjonsarbeid i den, dannelsen av et varesortiment og deres kjøp, rekruttering av personell.

Naturligvis trenger du penger for alt dette, og ganske mye.

registrering

Det første du trenger for å begynne med å implementere en forretningsplan, er å registrere uttaket ditt.

Du kan velge to registreringsskjemaer: individuell entreprenør eller LLC.

Det er bedre for uerfarne forretningsmenn å begrense seg til individuelle gründere, siden registreringsprosedyren i dette skjemaet er enkel, og skatter kan betales som UTII eller under patentsystemet.

Når du registrerer deg, velger du OKVED-kodene som tilsvarer profilen til maskinvarebutikken din.

For å ikke utstede papir senere, velg maksimalt antall koder:

• 44.2 (servise, husholdningsredskaper, glass, keramikk, porselen, etc.);
• 47.3 (skrivesaker og papir);
• 46.6. (hagearbeid og konstruksjonsverktøy);
• 48.31 (husholdningskjemikalier, vaskemidler, etc.);
• 48.39 - andre grupper av husholdningsvarer.

Parallelt med registreringsprosedyren, begynn å bringe de valgte lokalene i samsvar med kravene fra Brannvesenet og Sanitær- og epidemiologisk stasjon, fordi du fortsatt trenger å få tillatelse fra dem til å betjene den.

Lokaler

Se etter et sted som ikke har store supermarkeder, som er dine direkte konkurrenter.

Du må finne butikken enten i første etasje i en bygning med flere etasjer eller i et eget rom.

Det er bedre å velge en premiss i god stand, ellers kan en større revisjon av en fremtidig jernvarebutikk øke mengden initialinvesteringer som kreves for å åpne den.

Hvis du vil danne et bredest mulig utvalg av produkter, bør du se etter et rom med et område på minst 50 firkanter.

Utstyr

Spesialisert handelsutstyr er ikke nødvendig for å åpne en butikk for husholdningsvarer.

Du kan begrense deg til et standardsett: åpne og lukkede hyller, stativer, utstillingsvinduer.

Utgifter til innkjøp av utstyr til en forretningsbutikk med et samlet areal på 50 kvm. vil være noe slikt:

Kostnadspost	Beløp (i rubler)
Total:	RUB 150.000
Glass utstillingsdisk	20 000
Åpne hyller	10 000
Hylleåpning	10 000
Lagerhyller og skap	20 000
Minibank	10 000
Bærbar PC + skriver	30 000
Annen	50 000

Personale

Hvis arealet på salgsområdet er 30 kvadratmeter eller mer, bør det være to selgere på ett skift, fordi det vil være umulig å takle et stort antall kunder alene.

Det er bedre å ansette menn som selgere i en husholdningsvarebutikk.

For det første er sortimentet av markedet slik at en mann vil lære å forstå det raskere, og for det andre vil han ikke trenge å ansette mobiloperatører for å laste ut neste serie produkter.

I tillegg til selgere, må du ansette en rengjøringsdame (eller enda bedre - 2, en per skift) og en regnskapsfører på deltid (et alternativ vil være en avtale med et outsourcingfirma).

Legg igjen de administrative funksjonene, kontrollen over de ansattes arbeid, kjøp, reklame og så videre.

Hvor mye koster det å åpne en jernvareforretning?

Jo større prosjekt og desto større by, jo mer penger trenger du.

For eksempel, for å åpne en virksomhet i et lite oppgjør, er det nok å ha 700 000 rubler.

I megalopolis øker dette beløpet betydelig.

For å opprettholde arbeidet til en slik butikk på riktig nivå, må du bruke minst 200 000 rubler i måneden.

Hvor rik kan sortimentet av varer i en jernvarehandel være,

se i videoen:

Hvor mye inntekt kan en jernvarehandel generere?

Eierne av slike startups bør huske at overskuddet deres direkte avhenger av antall kjøpere.

Hvis du tar feil med valget av et sted for markedet, begynner å overdrive prisene for mye eller danne produktlinjen feil, så forvent ikke et stort antall kunder og følgelig store inntekter.

For at en butikk for husholdningsvarer ikke bare skal dekke de obligatoriske månedlige utgiftene på 220.000 rubler, men også for å gi eieren et godt overskudd, er det nødvendig at de daglige inntektene i kassen i gjennomsnitt var ca 10.000 rubler.

Så, med den daglige driften av markedet, vil din månedlige inntekt være fra 300.000 rubler, netto - 50 - 80.000 rubler.

Slike indikatorer kan nås etter 3–6 måneders arbeid, det vil si at avkastningen på kapitalinvesteringene vil være 1–1,5 år.

Hvis du kan forbedre disse indikatorene og tjene mer enn 10 000 rubler om dagen, eller hvis du kan redusere de månedlige utgiftene dine, vil husholdningsvarebutikken bli selvforsynt på kortere tid.

For noen gründere er en inntekt på 50-80 000 rubler nok til å begynne å studere emnet mer detaljert, hvordan åpne en jernvarehandel.

Hvis du ikke er en av dem, kan du se etter en mer attraktiv oppstart.

Heldigvis er valget av forretningsprosjekter stort i dag.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler per post

Landbruk er en eldgammel virksomhet som kan kalles ganske lønnsom. Alt som nå selges i hyllene til dagligvarebutikker - meieriprodukter, kjøtt, grønnsaker, frukt, egg og mye mer - er resultatet av denne aktiviteten.

Selvfølgelig kan mange umiddelbart si at nå er det ledende stedet okkupert av produkter fra utlandet, og derfor vil åpningen av en slik virksomhet være ulønnsom. Det er slett ikke sånn! Miljøvennlige og naturlige produkter er alltid veldig etterspurt. Og å vite riktig tilnærming, utvikle en lønnsom idé og finne utsalgssteder for ferdige produkter er alle hovedindikatorene for en kompetent kapitalinvestering. Og for å unngå vanskeligheter i begynnelsen, kan du bruke ideer til å åpne din egen virksomhet innen jordbruk.

Dette er en lønnsom og raskt tilbakebetalingsvirksomhet. Det første trinnet er å velge en lønnsom bransje.

Kaninavl

Er et veldig lønnsomt alternativ. I tillegg til at kjøttet til disse dyrene har gode kvaliteter og høye kostnader, er reproduksjonshastigheten også ganske høy. Omkring 3-4 måneder har dyret en markedsverdi.

Kaniner er svært fruktbare. Svangerskapsperioden varer omtrent en måned. Etter fødselen er kvinnen klar for befruktning. Om gangen kan en kanin ha et gjennomsnitt på 12 unger. Derfor kan du være sikker på at denne virksomheten vil lønne seg på kort tid.

Det beste stedet å starte er med 5 kaniner. Fra dette beløpet kan du i gjennomsnitt få opptil 300 kg kostholdskjøtt per år.

Raser kan brukes til skilsmisse:

• grå gigant;
• sommerfugl;
• kalifornisk;
• svart brun;
• wienerblått;
• flandre;
• sovjetisk marder;
• slør sølv;
• kanin ram;
• russisk hermelin;
• dunete
• sølv.

Husk å beregne kostnadene før du begynner å avle.

Kostnadsberegning:

• Kostnaden for å leie land - fra 20 til 100 tusen rubler, alt avhenger av regionen.
• Kjøp eller uavhengig konstruksjon av bur for å holde dyr - fra 10 til 40 tusen.
• Kjøp av kaniner i mengden av 60 stykker - fra 20 til 30 tusen, alt avhenger også av regionen.
• Kostnader for fôrblandinger per år - fra 50 tusen til 100 tusen.
• En ansattes lønn per år er omtrent 120 tusen.

I gjennomsnitt vil et års arbeid kreve fra 218 til 390 tusen rubler.

Inntektsberegning:

• Inntekter fra salg av kjøttprodukter. Hvis du har 40 kaniner og 20 hanner, kan du få 20 kaniner per år fra hver hunn. Som et resultat vil det være 800 av dem i året. Hver veier 1,9 kilo, noe som betyr at 1,5 kg rent kjøtt kommer ut. Et kilo kaninkjøtt koster i gjennomsnitt 200-250 rubler. Du kan få opptil 375 tusen rubler fra kjøtt per år.
• Inntekter fra salg av skinn. 1 hud koster 200 rubler, noe som betyr at 800 skinn koster 160 tusen rubler.

I det første året kan du tjene ca 535 tusen rubler.

Saueavl

Hva du trenger å åpne:

• Det første trinnet er å implementere melkeproduksjonsplanen. Den består av 3 trinn:
  • Opplæring... Søket etter midler til utvikling av virksomheten, inngåelse av kontrakter med leverandører og kjøpere av produkter. Varigheten er 5-7 måneder.
  • Ordning... På dette stadiet er det nødvendig å bygge et fjøs, en melkestue, kjøpe utstyr og fôr. Denne fasen vil ta 4-5 måneder.
  • Arbeidsprosess... På dette stadiet gjennomføres direkte aktiviteter. Dette inkluderer produksjon av fôr, salg av melk og meieriprodukter.
• Fôrproduksjon. For å redusere fôrkostnadene er det best å produsere dine egne. For å dyrke fôrvekster, bør du bruke land som ligger i nærheten av gården. Det er ønskelig å bruke vårvikk, mais, kløver, havre, flerårige gress som fôrvekster. For produksjon er det viktig å bygge et verksted. Det vil koste ca 150-200 tusen rubler. Fôr kyrne med høy og ensilasje. For deoksidering tilsettes brus i fôret.
• Produksjon og markedsføring av meieriprodukter. For dette kan du kjøpe din egen linje for å fylle og pakke melk. Påfyllings- og emballasjeprosessen bruker høytemperaturbehandling. Pakkede produkter leveres til salgssteder. Ubehandlet melk kan selges til fabrikker som spesialiserer seg på bearbeiding av den.

I fremtiden vil det være mulig å utvide økonomien og øke husdyrbestanden.

Voksende grønnsaker

Matproduksjon er en lukrativ retning fordi de alltid har høy pris og høy etterspørsel. Å dyrke grønnsaker er spesielt lønnsomt. På første trinn må du vurdere:

• Sted for landing. Først og fremst må du finne et stykke land å vokse. Jorden må være av god kvalitet og fruktbar. Derfor er det nødvendig med en analyse for å identifisere forurensning av jorden med nitrater, plantevernmidler og tungmetaller.
• Valg av vegetabilske avlinger. For dette kreves en analyse av markedet for de mest populære alternativene. Du kan velge poteter, gulrøtter, kål, tomater, agurker, paprika.
• Valg av et utvalg. Sorten velges avhengig av klimatiske forhold i regionen.

Hvor kan produktene selges:

• Salg i grossist- og detaljmarkedet. På disse punktene kan du få høy fortjeneste med rask omsetning. Men det må være transport for å transportere grønnsaker.
• Salg av produkter til grossister. Denne metoden vil spare transport og transportkostnader, men kostnadene for grønnsaker vil være lavere.
• Salg til butikker, supermarkeder, restauranter.
• Vokser for en bestemt kunde.

Hva du må bruke penger på:

• plantemateriale kostnader;
• kjøp av plantevernmidler fra skadedyr;
• gjødsel kjøp;
• kostnader til leie av land, bygging og reparasjon av strukturer;
• kostnadene ved å kjøpe og vedlikeholde transport;
• kostnadene ved å betale strømregninger;
• betale for arbeidspersonell.

Generelt avhenger inntektsnivået av mengden grønnsaker per kvm. m land. Underlagt alle forhold, riktig planting og videre arbeid for full vekst av planter, kan du få en god høst. Grønnsaker kan alltid selges til en god pris.