Hvordan kan du åpne et juridisk konsultasjonskontor fra bunnen av? Slik åpner du et advokatfirma: fra registrering til personalutvelgelse Juridisk rådgivning om hvordan du åpner

I uminnelige tider henvendte folk seg til sine smartere og mer erfarne brødre for å hjelpe dem med å løse ulike hverdagslige og personlige problemer. En grundig kjennskap til lovene og evnen til å finne en vei ut av de vanskeligste livssituasjonene ga først ekspertene universell respekt, og deretter en god inntekt.
I dag er advokatfirmaene like etterspurt, og gode spesialister på dette feltet er fortsatt høyt verdsatt i arbeidsmarkedet. Det er disse advokatene som ofte åpner egen virksomhet. Å utvikle en lovlig virksomhet bokstavelig talt fra bunnen av krever fra en fremtidig forretningsmann ikke bare profesjonelle talenter, men også bemerkelsesverdige lederskap og organisatoriske ferdigheter, samt kompetente planleggingsevner. Vi vil snakke om hvordan du lykkes med dette arbeidet i denne artikkelen.

Markedsanalyse

En advokat, spesielt hvis han virkelig er en profesjonell, vil aldri sitte stille. Med riktig reklame vil kundene finne det, selv om selskapet ligger i utkanten av byen.

Å åpne advokatfirma krever ikke store utgifter for en gründer. Han trenger ikke dyrt spesialutstyr, en stor bygning eller en mengde ansatte.

Hvor mye tjener en advokat?

Et spørsmål som bekymrer enhver spesialist. Hva om firmaet åpner, men ikke gir like god fortjeneste som å jobbe i et allerede etablert advokatselskap? Lønnen til individuelle arbeidere i denne bransjen kan nå $3000 månedlig. Men alt avhenger selvfølgelig av arbeidserfaring, retning, samt konkurranse i regionen.

Jus er et av de mest konkurransedyktige yrkene. For å oppnå suksess må du være en veldig god spesialist, eller kunne slå gjennom. Selskapet krever registrering av en LLC, og dette er papirarbeid, som også etterlater mye å være ønsket.

Ulike regioner har sine egne kjennetegn knyttet til rettsvitenskap. Før du åpner en juridisk virksomhet, sørg for å avklare dem. Å forstå.

Forretningsplan

En forretningsplan for et advokatfirma er det første en kompetent aspirerende gründer bør gjøre. Legg ut handlingene dine trinn for trinn, anslå hvor mye finansiering som kreves på hvert trinn, og finn ut hvor du kan få den samme økonomien. Faktisk er det mye enklere å få penger enn å administrere dem riktig.

Følgende alternativer er mulige:

1. Kreditt (det er tvilsomt at selskapet er verdt slike ofre);
2. Salg eller pantsettelse av eiendommen din;
3. Gjeld (jeg tror foreldre og slektninger vil gjerne støtte hvis de synes selskapet er lovende);
4. Å åpne et selskap av flere personer (lag deg sammen med venner, del kapitalen likt - og den økonomiske byrden vil bli mye lettere);
5. Investering (enten du klarer å få statlig hjelp eller du klarer å interessere en forretningsengel - det vil fortsatt være en stor suksess).

Før han utvikler en lovlig virksomhet, går en gründer gjennom registreringsstadiet.

Selskapet skal se respektabelt ut. Dette er en av de viktigste spakene som påvirker tilstrømningen av kunder, så det er best å registrere det som en LLC. Velg et skattesystem (betalingsmulighetene er 15 eller 6%).

Lokaler: utvalgskriterier

Det er også mulig at ansatte vil svare på kundeanrop direkte til deres hjem. Da trengs kontoret kun for møter med klienter.

Reparasjon og utstyr

Renoveringer er ikke det viktigste et oppstartsadvokatfirma bør bruke på. Det er imidlertid nødvendig som en indikator på status. Det er best hvis rommet er innredet i nøytrale farger. Lette vegger (velg maling, tapet er mindre holdbart, og det er ikke tilrådelig å vaske det), plastvinduer, gode kontormøbler, flere planter. Det er bra om det henger sertifikater eller vitnemål på veggen.

Utstyret du trenger er veldig lite:

• Datamaskiner;
• Faksmaskin;
• Telefoner;
• skanner;
• En skriver;
• Xerox;
• Hyller og skap;
• Sikker;
• tabeller;
• Lenestoler.

Kontorutstyr er relativt billig for bedriftseieren, men å spare på utstyr og reparasjoner er ikke verdt det. Husk at førsteinntrykket av deg vil være basert på utseendet til kontoret ditt.

Ansatte i advokatfirmaet

Et godt promotert advokatfirma vil aldri ha mangel på folk som er villige til å få jobb, men et nystartet advokatfirma vil neppe tiltrekke seg oppmerksomheten til erfarne advokater. Det kan være tilfellet med unge mennesker som nylig har uteksaminert seg fra høgskolen. Hvordan kan en advokat tjene penger hvis han verken har navn eller arbeidserfaring? Hvis din bedrift tar på seg rollen som et springbrett for spirende spesialister, vil det gi en tjeneste ikke bare til dem, men også til staten.

Du kan finne unge arbeidstakere ved å legge ut en annonse på Internett, på spesielle nettsteder, i avisen og ved å forhandle direkte med universiteter. Gi de beste studentene muligheten til å gjøre praksisplasser, skrive avhandlinger og finne jobb hos deg etter endt utdanning. For å teste deres beredskap, lag en "opptaksprøve". Det er også nødvendig å sørge for "arbeid i par" under veiledning av en erfaren advokat.

Totalt vil sammensetningen av laget være som følger:

• Flere erfarne spesialister;
• Unge advokater;
• Regnskapsfører;
• Sekretær (en eller flere);
• renere;
• Sikkerhetsvakt.

Sikkerhetsvakter og vaktmestere tjener rundt $150, sekretærer tjener rundt $250, og advokater kan ta en prosentandel av transaksjonene som betaling.

Video om emnet Video om emnet

Reklamekampanje

De som ønsker å starte en lovlig virksomhet bør legge hovedvekten på reklame. Hvert selskap ønsker å tiltrekke seg kunder, og reklame er måten å gjøre dette mest effektivt på.

Først, lag deg et nettsted. Siden skal være utformet i en streng stil og inneholde priser og maksimal informasjon. Betro denne saken til programmerere. Kjør reklame på radio, fjernsyn, internett, skriv ut annonser og stikk dem i t-banen, på stolper og på brett, lag visittkort til deg selv. Tilby dine tjenester til store selskaper.

Ideen om å organisere din egen juridiske tjenestevirksomhet kommer før eller siden til mange praktiserende spesialister på dette feltet. I tillegg til juridiske spørsmål, vil den fremtidige gründeren måtte navigere innen markedsføring, regnskap og finans. En ferdig forretningsplan for et advokatfirma vil hjelpe deg med å minimere risiko og finne din nisje.

[Gjemme seg]

Tjenester

Juridiske tjenester dannes basert på tilstedeværelsen av følgende indikatorer hos utøveren:

• spesialisert utdanning og lisenser;
• relevant kunnskap og kompetanse;
• å forutse resultatet og alle dets konsekvenser.

Juridisk rådgivning er en av de mest populære tjenestene og inkluderer som regel:

• analyse av kundens generelle situasjon og beskrivelse av risikoer;
• forslag for å løse problemet innenfor den juridiske rammen med begrunnelse for scenariene for hvert alternativ;
• valg av den beste løsningen for kundeadferd og support i henhold til lovbestemte normer som regulerer en spesifikk oppgave.

Tjenester for enkeltpersoner:

• muntlige og skriftlige konsultasjoner innen ulike rettsområder;
• utarbeide erklæringer, sivile kontrakter, krav;
• støtte i retten og representasjon av interesser;
• løse bolig-, arbeids-, forsikringstvister;
• opphavsrettslig beskyttelse;
• inkasso.

Tjenester for juridiske personer kan omfatte:

• muntlige og skriftlige konsultasjoner;
• juridisk støtte for virksomheten;
• avvikling av bedrifter;
• støtte til foretak ved initiering av administrative saker;
• megling;
• forsikring og arbeidskonflikter;
• inkasso;
• revidere.

Relevans og typer

I motsetning til andre forretningsformer, forblir levering av juridiske tjenester relevant selv under kriser og masseoppsigelser. Siden det samtidig er en tendens til å øke etterspørselen etter sosial beskyttelse og gjenoppretting av arbeidsrettigheter. Etter hvert som det økonomiske nivået øker, øker etterspørselen etter kjøp av fast eiendom og tinglysing av andre rettigheter til eiendom.

Et karakteristisk trekk ved en nisje er at selv om det er store konkurrenter, er det ikke vanskelig å komme inn på markedet for juridiske tjenester.

Avhengig av størrelse og antall personell er advokatfirmaer delt inn i:

1. Juridiske butikker. Deres særegenhet er smal spesialisering, høy kvalitet og høye kostnader for tjenester. Antall ansatte er fra 5 til 10 personer.
2. Store selskaper. Slike selskaper driver flere rettsområder. De har en stor stab – fra 50 personer.
3. Spesialiserte selskaper. Selskaper som spesialiserer seg på ett rettsområde håndterer papirarbeid og registrering av rettigheter.

Videoen viser en mesterklasse for advokatfirmaer. Hvor du skal begynne å lete etter kunder.

Markedsbeskrivelse og analyse

De mest populære områdene er:

• inkasso;
• utarbeide krav, skrive kraverklæringer;
• støtte til tvangsfullbyrdelse;
• løse juridiske problemer i;
• juridisk støtte og bistand til utlendinger;
• hjelp til å få oppholdstillatelse;
• klage på avgjørelser fra rettshåndhevende organer.

Et populært område for tiden er å beskytte rettighetene til låntakere før inkassatorer.

Prinsipper for prissetting i markedet for juridiske tjenester:

1. Gebyrsystem. Den brukes ved klientrepresentasjon i retten og forutsetter et visst resultat. Dersom saken får medhold, betales advokaten et salær som står i forhold til kravets størrelse. I gjennomsnitt 10-15%.
2. Betal per time.
3. Betaling til faste satser.
4. En avtale om å betale et visst beløp, uavhengig av tidsbruk og resultat.

Priser for tjenester settes basert på følgende faktorer:

• unikheten til tjenesten som tilbys;
• antall kundeanrop.

Å øke kostnadene for tjenester er en trend i store selskaper. Selskaper med en snever spesialisering holder prisene stabile og reduserer dem til og med for å konkurrere.

Målgruppen

Potensielle kunder til selskapet kan være både enkeltpersoner og juridiske personer.

Til tross for det store antallet mennesker som trenger hjelp fra en profesjonell advokat, kan hyppigheten av forespørslene deres være engangs.

Beskrivelse av målgrupper:

1. Enkeltpersoner. Kundeportrett: menn og kvinner i alderen 24 til 50 år med høyere eller videregående spesialisert utdanning.
2. Små selskaper. De som trenger periodisk juridisk bistand. Advokatfirmaer leies inn for å jobbe under outsource kontrakter.
3. Mellomstore og store bedrifter. De bruker juridiske tjenester for engangskonsultasjon om et komplekst spørsmål.
4. Bedrifter for å løse et spesifikt problem. Juridiske problemer oppstår ofte ved kjøp av utstyr eller skaffelse av boliglån.
5. Utenlandske selskaper med behov for å organisere et representasjonskontor i den russiske føderasjonen.

Konkurransemessige fordeler

Eksempler på prisfordeler:

• fleksibilitet: kostnaden vil avhenge av spesifikasjonene til den spesifikke oppgaven;
• tilby gratis konsultasjoner;
• gi rabatter på etterfølgende tjenester.

Kun det profesjonelle arbeidet til advokater vil tiltrekke og beholde klienter.

Selskapets fordeler inkluderer:

• levering av tilleggstjenester (for eksempel regnskap);
• mulighet for online bestillinger;
• tilby gratis telefonkonsultasjoner.

Raske og gratis konsultasjoner lar deg starte en første samtale med klienten. Ofte krever en full løsning gjennomgang av dokumenter, noe som betyr at det blir mulig å avtale et personlig møte og bringe kunden til transaksjonen.

Reklamekampanje

Verktøy for markedsføringsstrategi inkluderer:

• opprettelse og utvikling av nettstedet;
• plassering i papir- og elektroniske versjoner av spesialiserte magasiner;
• Prime time TV-reklame;
• mailingliste.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot forfremmelse blant juridiske personer.

Verktøy for dette kan være:

• gjennomføre opplæring og seminarer;
• utarbeidelse av spesialtilbud for abonnenttjenester;
• kalde samtaler.

Form stil

Eksempel på firmalogo 1 Eksempel på firmalogo 2 Eksempel på firmalogo 3

Startkostnaden for markedsføringsstrategien din bør inkludere å lage merkevareelementer.

Bedriftsidentitetselementer:

• Navn;
• logo;
• slagord.

Tilstedeværelsen av disse detaljene vil bidra til å huske selskapet og øke statusen. Det bør huskes at prøvelogoen til en juridisk organisasjon skal være kortfattet og ikke flerfarget, og navnet og slagordet skal være troverdig.

Trinn-for-trinn-instruksjoner for å åpne et advokatfirma

Å åpne et advokatkontor består av følgende stadier:

1. Markedsanalyse.
2. Definisjon av spesialisering.
3. Firma registrering.
4. Valg av lokaler og utstyr.
5. Utvikling av en reklamekampanje og bedriftsidentitetselementer.
6. Personalutvalg.

Dokumentasjon

For å utføre juridisk praksis i samsvar med den føderale loven "On Advocacy and the Bar in the Russian Federation," er det nødvendig å oppnå riktig status.

For å organisere private notarialaktiviteter i samsvar med del 3 av den føderale loven "On Notaries", er det nødvendig å få en lisens. Den utstedes etter bestått kvalifiserende eksamen.

For å utføre private aktiviteter i samsvar med den føderale loven "Om lisensiering av visse typer aktiviteter" trenger du en spesiell tillatelse fra Russlands innenriksdepartement.

For andre typer juridiske tjenester gis ikke innhenting av spesielle tillatelser og utdanning av staten.

Selskapet kan registreres som en individuell gründer eller LLC. Under registreringen må du velge riktig skatteform. Det mest lønnsomme systemet for gründere er et forenklet system.

Ved registrering trenger du:

• pass, dets fotokopier;
• bekreftelse på betaling av statsavgift;
• søknadsskjema for registrering av en individuell gründer eller LLC;
• valg av type aktivitet i henhold til OKVED-koder.

Lokaler og beliggenhet

Den første handlingen til en gründer når han åpner en lovlig virksomhet vil være å velge lokaler. Minste kontorareal er 10 m2 og avhenger av forventet antall ansatte og trafikk.

Plasseringen kan være:

1. I midten. Dette vil øke kostnadene for husleie, men samtidig vil det tillate deg å åpne et selskap i nærheten av nødvendige offentlige etater.
2. I et boligområde. Det er best hvis rommet ligger i første etasje eller i en separat bygning.

Utstyr og inventar

Et advokatfirma trenger ikke noe spesialutstyr.

Følgende elementer vil være påkrevd.

Personale

Advokater som skal yte tjenester må ha passende utdanning og dokumentert erfaring.

Et eksempel på sammensetningen av et advokatfirma på mellomnivå.

I den innledende fasen er det nok for et lite selskap å ha 3 ansatte.

Nemlig:

• advokat for arbeid med enkeltpersoner;
• advokat for å jobbe med juridiske personer;
• Juridisk konsulent.

Oftest er gründeren som åpner en slik virksomhet selv en praktiserende advokat.

Den utfører følgende oppgaver:

• operativ og strategisk ledelse av selskapet;
• bemanning;
• lage en liste over tjenester og tilbud;
• planlegging av gjeldende kostnad for tjenester;
• deltakelse i viktige forhandlinger;
• selskapets regnskap.

Finansiell plan

De viktigste finansieringskildene på oppstartsstadiet kan være:

• grunnlegger (eller grunnleggere);
• partnere;
• lånt kapital.

Hvis det er tiltrukket kapital, bør du gi månedlig informasjon om inntekt med beregninger i løpet av det første driftsåret, deretter årlig.

Siden et advokatfirma er en tjenestevirksomhet, er hoveddelen av kostnadene forbundet med å betale lønn og drive markedsføringsaktiviteter.

Hvor mye koster det å åpne et advokatfirma?

Kostnaden og tidspunktet for å åpne et advokatfirma avhenger av antall tjenester og personell.

Faste utgifter

Månedlige utgifter består av følgende poster.

Inntekt

Inntekten beregnes fra følgende indikatorer:

• gjennomsnittlig antall kunder: 20 personer;
• gjennomsnittlig kostnad for tjenesten: 14 000 rubler;
• antall ansatte: 3 personer.

Dermed er den månedlige inntekten 280 000 rubler.

Gjennomsnittlig kostnad for tjenester.

Risiko og tilbakebetaling

Til tross for at inntektsindikatorene er høye og tilbakebetalingstiden for prosjektet kan være 4 måneder, er det visse risikoer.

Grunnleggende:

1. Utilstrekkelig kvalifikasjonsnivå for spesialister. Årsaker til å avslutte samarbeidet med et selskap kan være dårlig kvalitet på tjenestene og manglende forståelse for kundens problemer.
2. Syklisitet og sesongvariasjoner. Om sommeren er det en alvorlig nedgang i kunder (opptil 30%). Etter sesongen er flyten gjenopprettet.

For å minimere risiko og opprettholde en konstant flyt av kunder, er det viktig:

• ha et upåklagelig rykte til selskapet og ansatte;
• overholde forretningsetikk;
• skape og opprettholde en høy rangering;
• bekrefte absolutt profesjonalitet;
• kjenne gjeldende lovgivning og overvåke endringene.

I denne artikkelen vil vi prøve å svare på hovedspørsmålene som angår de som akkurat skal starte sin egen virksomhet. Vi vet hvor vanskelig og risikabelt dette er, og vi presenterer en trinn-for-trinn-algoritme for deg, slik at du vil få færre støt i begynnelsen av din gründerreise:

Trinn 1. Markedsanalyse og fastsettelse av spesialisering

Valg av praksisprofil, d.v.s. Valg av fordypning er et spørsmål som best avgjøres på det foreløpige planstadiet. Spesifisiteten til profesjonelle tjenester er at kun smale spesialister verdsettes her, og den "generelle profilen" inspirerer mindre tillit til en potensiell klient. Basert på dette, helt i begynnelsen av praksisen, anbefaler vi at du bestemmer deg for en spesialisering.

Hvilke typer spesialiseringer finnes?

Basert på vår erfaring, så vel som erfaringen til våre partnere, kan du ta 2 hovedveier for å bestemme din spesialisering.

• Etter type klienter- betjene enkeltpersoner eller juridiske personer. Den enkleste typen spesialisering, som lar deg dele klienter i 2 store grupper og forlate den ene til fordel for den andre.
• Etter rettsområde- kriminell, sivil, skatt, toll osv. En snevrere inndeling, fra et faglig synspunkt. Du kan også kombinere og håndtere, for eksempel, med bare enkeltpersoners konkurs.

Hvordan velge en spesialisering og ikke gjøre en feil?

Det finnes ikke noe universelt svar på spørsmålet om hvordan du velger en aktivitetsprofil. Men det er minst tre tilnærminger til dette problemet, som hver er effektive på sin egen måte. Bestem hvilken parameter som vil være den viktigste for deg:

1. Konkurranse.
   Velg en nisje med lavest konkurranse. For å gjøre dette må du selvfølgelig først vurdere forsyningsmarkedet i din region.
2. Praktisk erfaring.
   Har du allerede praktisk erfaring med å behandle saker i retten? Velg et rettsområde der du kan vise en potensiell klient en casestudie av vellykkede saker i dag.
3. Personlige preferanser.
   Fokuser på det rettsområdet som interesserer deg mest. Ja, du kan ganske enkelt velge et område som er nær deg, interessant, og som du virkelig ønsker å utvikle og jobbe innenfor. Personlig holdning til arbeid er en viktig indikator for klienten.

Hovedvanskeligheten med å velge en spesialisering innen profesjonelle tjenester er at det er umulig å fullstendig "undersøke" publikum ved å tilby dem en smaksprøve eller prøvekjøring av tjenester for å forstå hvilket område som er mest etterspurt. Du må forstå at du på en eller annen måte må ta en risiko, og tiden vil vise hvor berettiget det vil være.

Du har bestemt at du vil opprette din egen juridiske virksomhet, du har teoretisk og moralsk forberedt deg på mulige vanskeligheter i de innledende stadiene, du har forberedt startkapital... Men hvis du åpner din egen virksomhet for første gang, da er du fortsatt ikke immun mot å gjøre banale feil som de fleste nybegynnere går gjennom gründere.

Du bør ikke gjøre feil basert på personlig erfaring. Bruk tipsene våre om hvordan du starter en lovlig virksomhet fra bunnen av og hvilke feil du bør unngå.

Så, hva du ikke skal gjøre i de første stadiene, hvis du ikke vil drepe den gryende virksomheten din:

1. Lei et kontor umiddelbart
   

   Kontorplassen er selvsagt respektabel og forretningsmessig. Men dette er betydelige merkostnader. På det første stadiet, når du ennå ikke har en etablert kundebase, er slike utgifter rett og slett ikke tilrådelig. Ønsker du ikke å jobbe for å betale kontorleie eller til og med i en ulempe, kan mangelen på et kontor til og med gjøres om til et konkurransefortrinn ved å tilby kundene en spesialist som kan reise til et sted som passer dem.

2. Invester i markedsføring uten å utvikle en strategi
   

   Det er bra hvis du, før du registrerer en individuell gründer eller organisasjon, nøye har tenkt gjennom forretningsutviklingsstrategien din i minst ett år i forveien. Da trenger du bare å holde deg til planen, og lede alle ressurser til implementeringen av den. Men hvis du fortsatt er på jakt etter en passende organisasjonsform, forretningsmodell, spesialisering - med et ord, du har ennå ikke planlagt hva og hvordan du skal gjøre. og hvilket mål du vil oppnå gjennom året - ikke invester i markedsføring. Det er 90 % sjanse for at dette vil være bortkastede penger. I de første stadiene må du rasjonelt bruke gratis og rimelige metoder for å tiltrekke kunder.

3. Engasjere seg i et stort antall tjenester og samarbeid med alle
   

   Vil du stole på helsen din til en kardiolog som jobber deltid som tannlege tre dager i uken og erstatter kirurgen under operasjoner i helgene? Ville du sendt barnet ditt til en veileder som underviser i geografi, algebra, kjemi, fransk og sang?
   Nei? Hva er tvilsomt med disse eksemplene? Det faktum at du ikke kan være ekspert på alt samtidig! Og en advokat er faktisk det samme generaliserte konseptet som "lege" eller "lærer". Klienten trenger en ekspert på bekymringsområdet for ham, og ikke en "generell spesialist". I tillegg vil spredning på tvers av alle kategorier av klienter og rettsområder uansett påvirke kvaliteten på tjenestene dine negativt.

Det er viktig å forstå at i hjertet av alle disse feilene er det ett problem - en advokat som nettopp har startet sin virksomhet er klar til å tiltrekke seg «minst noen» klienter for enhver pris og ta på seg alle oppgaver. Faktisk, fra de første dagene bør du strebe etter ikke å sikre at kundene velger deg, men for å sikre at du fritt kan velge bare gode kunder for deg selv.

Hvordan starte lovlig virksomhet fra bunnen av : trinnvis plan

Nedenfor tilbyr vi deg en steg-for-steg-plan for å bygge en lovlig virksomhet.

Helten i artikkelen vår, Demid Emelyanov, opprettet sitt eget selskap mens han studerte på sitt fjerde år på universitetet. Han, som leder, registrerte selskapet og ansatte flere ansatte - inkludert en ganske erfaren leder av juridisk avdeling. Selvfølgelig trenger du utdannelse av en advokat, men som vår helt sier, teori er veldig forskjellig fra praksis, og kunnskap om virksomheten din kommer med erfaring. Derfor, hvis du ennå ikke er veldig trygg på dine evner, vil du trenge mer erfarne ansatte, hvis arbeid du vil organisere. For sistnevnte må du ha lederegenskaper. Og ikke begrense deg til bare denne rollen: lederen må være en høyt kvalifisert advokat.

Demid Emelyanov

Da jeg åpnet selskapet, gjennomførte jeg ikke markedsanalyse. Jeg hadde venner på dette området, og jeg visste at det var mye arbeid på markedet, en god advokat er alltid etterspurt. Senere, etter hvert som vi utviklet oss, begynte vi selvfølgelig å studere markedet og analysere nisjer. En ting er å være generalistadvokat, en annen ting er å lede en spesifikk juridisk retning. Det er ingen vits i å gjøre alt. For å være profesjonell må du finpusse ferdighetene dine på flere områder, ellers vil du ikke kunne yte kvalitetstjenester. Du må velge flere nisjer. Det var det vi gjorde. Vi har etter hvert mestret flere nisjer og jobber i dem. Vi fokuserer kun på små og mellomstore bedrifter - avvikling og registrering av selskaper, konkurs. Noen ganger tar vi på oss personlige anliggender til klient-bedriftseiere som et unntak. For å finne ut hvilke nisjer som var de mest lønnsomme, ble midlertidige markedsførere ansatt for å utføre forskning. Jeg anbefaler nybegynnere å umiddelbart ansette markedsførere, hvis midler tillater det, eller kontakte en tredjepartsorganisasjon. Eller gå, som vi gjorde i begynnelsen, ved å prøve og feile.

Markedet for juridiske tjenester er mettet. Mange nye firmaer åpner hvert år, og mange advokater mener at de er klare til å åpne sitt eget firma. Men, sier eksperter, er det få markedsaktører som tilbyr tjenester av høy kvalitet. Men for å okkupere en viss prosentandel av markedet, må du yte tjenester kompetent og være kompetent. Foreløpig er ikke kvalitet og pris på markedet sammenlignbare: selskaper krever ofte mye penger for tjenestene sine, men fullfører ikke arbeidet. Hvis du vil jobbe lenge og fruktbart, ikke gjenta feilen deres: vit at jo høyere kvaliteten på tjenestene dine er, desto flere faste kunder vil du ha.

Hvilke andre markedsnyanser trenger du å vite? Det er nødvendig å kontinuerlig overvåke endringer i lovgivningen. Fordi relevansen til tjenestelinjen er direkte avhengig av disse endringene. For eksempel har vi de siste årene lagt merke til at lovgivningen endres veldig ofte, dette skyldes den økonomiske krisen og regjeringens forsøk på å nå et nytt nivå av samhandling med næringslivet. For å holde deg flytende i en slik situasjon, må du alltid være i trenden, studere innovasjoner, skape og praktisere nye retninger, "omforme" tjenestene dine for å imøtekomme lovendringer og gi et alltid oppdatert og nytt produkt til klient.

Investeringsstørrelse

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

For 8 år siden, da vi åpnet selskapet, krevde investeringer bare 50 tusen rubler. Vi leide et kontor, kjøpte rimelige møbler, satte oss ned selv, hyret en advokat og begynte å jobbe. Dette var nok til å begynne å bevege seg. Vi hyret inn promotører som delte ut brosjyrer med informasjon om selskapet vårt. Slik begynte vi å få våre første kunder.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ingen lærte meg å gjøre forretninger; jeg studerte litteratur på egenhånd. Vi startet med et kontor på 12 kvm, betalte 400 rubler per kvm, fem personer satt i denne kroken. Nå har vi et kontor på 200 kvm, en stab av kvalifiserte advokater og partnere i hele Russland.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Tidligere har jeg kombinert flere stillinger. Selv var han sekretær og svarte på telefoner. Men etter en tid innså jeg at tiden min er verdifull og at jeg kan få inn mer penger hvis jeg ansetter en sekretær. Derfor er det bedre å ikke optimalisere arbeidet, men å øke innkommende trafikk.

Trinn-for-steg instruksjon

I aktivitetene dine vil du selvfølgelig samhandle med representanter for offentlige etater, samt med kontorrekvisitaleverandører, renholdstjenester og budtjenester. Arbeidet til et advokatfirma innebærer mye papirarbeid, og du må finne en god budtjeneste som kan levere disse papirene til rett sted i tide – og ofte er dette andre byer. Som regel fungerer det mest kjente budfirmaet bedre enn andre. Men du må fortsatt velge ved prøving og feiling: hvis de ikke har tid til å gjøre alt i tide, bytt motpart.

Det er ikke nødvendig å opprette spesielle forhold til offentlige etater. Jo lenger du jobber, jo flere tjenestemenn vil vite om deg. Men dette er ikke alltid bra for en advokat. Tross alt kan de heller ikke like deg, vel vitende om hvor iherdig du kjemper for klienten.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ved rekruttering av ansatte er hovedkriteriene for oss utdanning, erfaring og psykologiske egenskaper. Vi har allerede et bilde - et psykologisk portrett av personen vi trenger. Laget er vennlig, og vi trenger folk til å bli med. Når bedriften er liten er dette viktig. Det viktigste er klimaet i bedriften. Jeg er imot at ansatte er venner, men deres psykotyper må samsvare. For en advokat er egenskaper som besluttsomhet, utholdenhet og ønsket om å oppnå tildelte oppgaver viktige. Jeg liker ekstraordinære mennesker som har sitt eget synspunkt og er klare til å forsvare det, som er klare til å bevise sin kompetanse i arbeidet og lære.

Vi legger vanligvis ut ledige stillinger på HR-nettsiden. Etter dette identifiserer vi aktuelle kandidater. Men jeg har denne regelen: før jeg ser på rundt hundre personer, fyller vi ikke den ledige stillingen. Vanligvis kommer 50-70 personer ut. Det hender at allerede ved det femte eller sjette intervjuet kommer samme person, men så lenge det er en innkommende flyt, sørger vi for å se på alle. Det er to intervjuer – primær og sekundær, deretter tre måneders prøvetid. Hvis en person viser seg tidligere, innen en måned, er vi klare for et permanent forhold.

Hvordan tiltrekker vi folk til jobb? Vi har god lønn, alt er lagt til rette for at den ansatte får nødvendig arbeidserfaring, vi har alle nødvendige verktøy. I noen selskaper får en ansatt ganske enkelt en "gule sider"-katalog og får i oppgave å se etter "jeg vet ikke hva." Vi har trening. Noen spesialister bruker 3-4 år på å søke etter våre ledige stillinger for å få et intervju med oss. Generelt kjenner advokater med erfaring statusen til selskaper på markedet og forstår hvor de ønsker å få jobb.

Arbeidsplanen for et advokatfirma er standard - fra 8 til 17 eller 9 til 18, fem dager i uken. Det kan være ekstratimers arbeidstid, men etter avtale med ansatte. Noen ganger kan det hende du må møte kunder på lørdag og søndag.

Du kan også lage ditt eget klubbkort. Ifølge dem mottar vanlige kunder flere tjenester gratis (for eksempel et utdrag og et Unified State Register of Legal Entities) eller med rabatt. Naturligvis vil kunder som vil dekke din månedlige inntekt med én ordre, kreve en spesiell tilnærming.

Hvis bedriften din er rettet mot å betjene små og mellomstore bedrifter, er det praktisk å være plassert ved siden av registreringsmyndigheten - Federal Tax Service, siden du ofte trenger å være der. Men Federal Tax Service er ikke alltid lokalisert på et sted som er praktisk for kundene. Selvfølgelig vil en vanlig klient komme til deg hvor som helst, men hvis du ikke har mange av dem ennå, er det beste alternativet å åpne et kontor i sentrum, hvor det er lettere for folk å komme til.

Det er ingen spesielle krav til lokalene. Men, bemerker helten i artikkelen vår, mens du utvikler deg, bør du i det minste ha et mottaksrom hvor sekretæren sitter i separate rom. Du trenger også et koselig møterom. Dette er veldig viktig, fordi en vanlig klient kommer til en advokat som psykolog, og for at han skal stole på deg med problemene sine, er det nødvendig med et gunstig miljø.

Dokumentasjon

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Senteret vårt ble først registrert som en individuell gründer, og senere ble en LLC åpnet. Det er vanlig i samfunnet å ikke ta denne formen for individuell entreprenør på alvor. Fra et juridisk synspunkt har imidlertid en individuell entreprenør mer ansvar i tilfelle rettssaker, mens en juridisk enhet har måter å unndra seg ansvar. Det er imidlertid lettere å drive en individuell gründer: det er lettere å rapportere skatt – velg UTII og ha en utkontraktert regnskapsfører. For eksempel hadde vi ikke en regnskapsfører på fem år.

Du trenger ikke ha en lisens for å åpne et advokatfirma. En lisens vil bare være nødvendig for å tilby spesifikke tjenester - for eksempel, hvis du er engasjert i konkurs for enkeltpersoner, må den ansatte som er ansvarlig for dette området få status som en voldgiftsleder, være medlem av SRO og betale medlemsavgifter .

Sjekkliste for åpning

Er det lønnsomt å åpne

For å sette riktig pris på tjenestene dine, må du hele tiden overvåke markedet og finne ut konkurrentenes priser for lignende tjenester. Du må også evaluere kvaliteten på tjenesten på riktig måte.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Noen ganger bryter vi ikke prisen, vi går ikke engang ned til nivået til gjennomsnittlig markedspris, fordi vi vet at kvaliteten på tjenesten vår er veldig god. Og folk kommer til oss – om enn litt, men de vet at hos oss vil de oppnå et positivt resultat. Nye selskaper som kommer inn på markedet tyr til dumping og reduserer prisene fordi de ikke har kunder. Men som regel lider kvaliteten på tjenesten som tilbys av dette.

Starter du med små investeringer og lave utgifter, med et kontor på 10 kvm, så vil du nå punktet null den første måneden. Hvis du leide et kontor i sentrum, ansatt rundt 10 personer og bruker 700 tusen rubler i måneden, vil du kunne gå i balanse ikke tidligere enn om et par år, etter først å ha investert minst 10 millioner rubler.