Как заработать на аренде строительного инструмента и оборудования. Бизнес-план: прокат инструмента - расчет затрат, список ходового инструмента

Электроинструмент стоит дорого, а качественный и профессиональный – вообще не по карману человеку с невысокими доходами. Но если инструмент нужен время от времени, то его можно взять в прокат. Пункт проката будет приносить своему владельцу неплохие дивиденды, если все спланировать и рассчитать заранее. Подробный бизнес-план по прокату инструмента с расчетами представлен ниже. Пример подходит для любого регионального центра.

Юридическая справка о компании

Вид деятельности: прокат электроинструмента.

Выбор вида предлагаемой в прокат продукции объясняется, прежде всего, наличием опыта в этой области у руководителей компании.

Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли более 100% за счет правильной ориентации на потенциального покупателя со средним уровнем дохода. Данный потребитель чаще всего обращается в прокат за получением услуги.

Форма регистрации: ИП.

Форма налогообложения: упрощенная система налогообложения (доход минус расход).

Потребителям предлагается следующий перечень электроинструментов:

Электроинструменты в прокате отличаются высоким качеством, существует также система скидок для постоянных клиентов.

Аренда инструмента осуществляется ежедневно, кроме понедельника, с 09:00 до 19:00, а по субботам – с 09:30 до 20:00, без обеда. Прокат находится в центре города, что очень удобно для клиентов, так как до него можно добраться на общественном транспорте из любой части города.

Документы и регистрация

Для регистрации бизнеса по прокату достаточно открыть ИП и приступать к работе. Чтобы зарегистрировать пункт проката, собираются документы:

• Заявление на регистрацию, составляется прямо в налоговой.
• Копии паспорта и ИНН регистрируемого лица.
• Квитанция из банка об оплате государственной пошлины.

Все ксерокопии заверяются у нотариуса. Цена услуги, в среднем, составляет 1 500 руб. При заполнении заявления выбирается один основной и два дополнительных кода вида деятельности. Согласно кодификатору, под пункт проката электроинструментов подходит следующий ОКВЭД: 77.2 «Прокат и аренда предметов бытового использования», 77.29.2 «Прокат электрических и неэлектрических бытовых приборов, мебели».

Маркетинговый план

Один из способов продвижения услуг на рынок будет реклама – самый могучий стимулятор спроса. Пункт проката электроинструментов планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• Наружная реклама на точке проката.
• Штендер в зоне наибольшей проходимости поблизости.
• Реклама в интернете (доски объявлений, таргетинг в соцсетях).

Чтобы конкурировать с другими пунктами проката, предлагается установить первоначально сниженную цену на услуги. Это позволит пункту работать с рентабельностью не менее 60%, следовательно, способ экономически обоснован.

Оснащение и размещение

Прокат будет занимать арендованное помещение в центре города. Основные помещения пункта проката в таблице:

Итого, общая площадь помещения составит 28 кв. м. Цена за аренду в месяц – 55 000 руб. В стоимость не входит оплата коммунальных счетов.

Для оснащения помещений понадобится следующее оборудование и мебель:

Из таблицы: чтобы приобрести основные средства, пункту проката электроинструментов понадобится 21 800 руб., а на оплату аренды за два месяца – 110 000 руб. К этой сумме прибавляем минимальную стоимость электроинструментов оптом: 1 700 000 руб. Итого на оснащение, мебель и закупку электроинструмента необходима сумма 1 721 800 руб.

Планируем кадры компании

Штат небольшого пункта проката будет состоять из следующих должностей:

1. Административные: директор, бухгалтер. Работают по графику: понедельник – пятница с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные.
2. Мастер по выдаче и приемке инструмента, мастер по ремонту и обслуживанию.
3. Технический персонал – уборщица.

Подробнее штат и затраты на него – в таблице:

Итого, на заработную плату в месяц компания будет тратить 123 500 руб. К этой сумме прибавляем отчисления в различные фонды в месяц в размере 47 500 руб. Итого на заработную плату сотрудников с отчислениями понадобится 171 000 руб. В конце года каждый сотрудник получает премию в размере 50% от оклада. Премия выплачивается по желанию работодателя.

Основные этапы

Запустить прокат электроинструментов можно в течение трех месяцев. Самое большое время понадобится на закупку качественного электроинструмента по доступной цене. Доходность проекта будет напрямую связана с качеством предлагаемой услуги, поэтому данному вопросу стоит уделить время. Каждый этап реализации планируется.

График открытия мастерской:

Инвестиции и доход

Стартовые вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по прокату инструмента с расчетами, потребуются затраты:

Планируем доходы

На доходность проката электроинструментов влияет сезонность. В теплое время года ремонтные работы осуществляются чаще, поэтому доход с мая по октябрь выше на 30%. Так как крупных конкурентов в городе всего несколько, то планируется средняя прибыль в месяц в размере 750 000 руб. Эта цифра будет расти, так как количество клиентов будет увеличиваться. В год выручка будет достигать от 9 000 000 руб.

Предполагая доход за месяц, рассчитаем чистую выручку:

750 000 – 461 000 = 289 000 руб./месяц составляет чистая доходность пункта проката электроинструментов.

Рентабельность составит порядка 40%.

Первое время большая часть прибыли будет возвращаться во вложенные инвестиции. Поэтому выручка будет разделяться на следующие доли:

• 15% – расходы, связанные с непредвиденными ситуациями.
• 10% – основной фонд.
• 45% – преждевременное погашение кредитных обязательств.
• 30% – личные цели организатора.

Каждый месяц на возвращение инвестиций будет выделяться 45% от общей доходности, что составляет 130 000 руб. Зная эту цифру, рассчитаем окупаемость:

2 238 000 / 130 000 = 17,2 месяца. С учетом возможных рисков проект окупится через 2-3 года.

В итоге

Чтобы открыть небольшой прокат электроинструментов, понадобятся значительные вложения в оснащение – минимум 2 238 000 руб. Если приобрести некачественный инструмент, то на амортизацию в месяц будет уходить 70% от выручки. Рентабельность проекта – 13%, окупаемость – 2-3 года. Несмотря на долгую окупаемость, прокат будет приносить своему владельцу стабильный доход, но при условии, что качество предлагаемых услуг не будет падать. А для этого за инструментом ведется постоянное наблюдение и уход, обновляется материальная база.

Современный рынок предоставляет большие возможности для выбора инструмента, и найти в общем многообразии необходимое оборудование не составит сложности. Однако Строительная техника является весьма дорогостоящей, и далеко не каждый среднестатистический житель Россииможет позволить себе приобрести хотя бы перфоратор. К тому же данная трата является нецелесообразной – какой смысл вкладывать деньги в покупку инструмента, которым вы, может быть, воспользуетесь всего несколько раз за всю жизнь, а все остальное время он будет лежать без дела в кладовке и даже не окупится?

На выручку тем, кто ведет строительство собственными силами, приходят пункты проката строительного оборудования. Некоторое время назад данное направление бизнеса начало было угасать, но теперь снова расширяется. Поэтому открытие собственной точки, где все желающие смогут взять в аренду шуруповерт, циркулярную пилу или даже сварочный инвертор, может стать достаточно прибыльным делом. Главный плюс бизнеса по аренде стройоборудования состоит в том, что вы практически ничем не рискуете – даже если ваше дело не будет приносить ожидаемого дохода, то вы можете просто продать купленное оборудование и начать другой проект.

Открытие небольшого пункта проката строительного оборудования потребует первоначальных вложений на сумму от 200 000 до 500 000 рублей (покупка оборудования, аренда склада или магазина, реклама, юридические формальности и т.д.). Цена за аренду одной технической единицы обычно составляет от 500 до 1500 рублей за сутки (точная стоимость аренды зависит от сложности техники и ее изначальной стоимости – в среднем берется 10% от стоимости). За первый год работы стоимость активов небольшого пункта проката можно увеличить в 3-4 раза.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности и налоговый режим

Если вы решили начать свой бизнес, то необходимо позаботиться о регистрации в качестве предпринимателя либо фирмы и постановке на учет налоговой инспекции. Для оформления ИП вам понадобится паспорт, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН), заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины размером в 800 рублей. Для регистрации общества с ограниченной ответственностью нужны заявление установленного образца, решение о создании ООО и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. Требования к ООО так же включают наличие минимального уставного капитала. Оформление документов в обоих случаях (у ИП и ООО) займет примерно пять дней.

Главным недостатком формы ИП является то, что индивидуальный предприниматель несет ответственность всем своим имуществом, тогда как учредители ООО в случае провала бизнеса рискуют только своими вкладами в уставной капитал.

И предпринимателю, и фирме удобнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка по ней составляет 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы».

Оборудование

Чем шире ассортимент пункта проката инструментов, тем шире круг потенциальных клиентов. Однако если предприниматель обладает ограниченным стартовым капиталом, то ему необходимо решить, какие позиции он будет закупать в первую очередь, а какие отложит до расширения дела.

Условно строительное оборудование можно разделить на следующие категории:

1. - сварочные, монтажные и компрессорные приспособления (сюда, например, можно отнести сварочные аппараты, краскораспылители, компрессоры);
2. - режущие и шлифовальные инструменты (электропилы, бороздоделы, виброшлифовальные и углошлифовальные аппараты);
3. - ударно-вращательная техника (перфораторы и дрели, отбойные молотки, шуруповерты);
4. - строительные станки и машины (виброплиты, бетономешалки, паркетно-шлифовальные машины, тепловые пушки и т.д.).

Цены на закупку «стартового комплекта» техники могут быть очень разными – это зависит и от тек марок, которые вы выберете, и от конкретного региона, и от того, на какую именно технику вы решите сделать ставку – на распространенные инструменты (более широкий круг потребителей) либо на более специализированную технику (в таком случае будет меньше уровень конкуренции).

Для примера: «стартовый комплект» одного предпринимателя, решившего сразу же обратиться к специализированной технике, обошёлся ему в сумму около 175 000 рублей и состоял из вибратора для бетона, сварочного инвентора, трех бензогенераторов, виброплиты и помпы для грязной воды.

Не стоит экономить на качестве инструмента, покупая дешевое оборудование – в будущем это чреватополомками и дополнительными тратами. Если бюджет ограничен, то лучше приобрести технику известных своим качеством производителей (например, «Hitach»i, «Stihl» или «Bosch»). Также не будет лишним изучить специальные предложения складов и магазинов для покупателей-оптовиков (наиболее распространенные инструменты желательно закупать в количестве нескольких позиций, чтобы иметь возможность удовлетворить потребительский спрос. Покупая новый инструмент, подумайте о том, чтобы сразу заключать договор на гарантийное обслуживание – это избавит вас от дополнительных трудностей в случае выхода техники из строя.

Договор аренды

Строительная техника является материальной ценностью, поэтому при передаче ее во временное пользование необходимо заключить с клиентом договор (он может иметь различные названия – арендный договор, акт приема-передачи, заказ-обязательство и т.п.). Работник, ответственный за прием и выдачу инвентаря, проводит с арендатором инструктаж по правилам обращения с техникой, и клиент расписывается в получении необходимых инструкций. Кроме того, с клиента берется подпись о том, что инструмент был выдан ему в исправном состоянии и без каких-либо дефектов. В залог предоставляемого оборудования обычно берется сумма, составляющая от 100% до 200% от стоимости инструмента и копия паспорта.

Реклама

Круг потенциальных потребителей вашей услуги очень широк. За арендой строительного оборудования могут обратиться и обычные люди, затеявшие ремонт собственными силами, и строители-частники, и даже небольшие строительные бригады. Продвижение своего бизнеса целесообразнее всего проводить через Интернет, поскольку современные потребители в первую очередь ищут информацию о товарах и услугах именно там.

Существует как минимум два крупных специализированных ресурса для привлечения клиентов – портал «Станкодром.ру» (здесь можно получить заказы как от частных лиц, так и от фирм) и «ФорумХаус.ру» (раздел «аренда оборудования»). Также можно размещать рекламу на крупных досках объявлений вроде «Авито».

Хорошие результаты дает контекстная реклама – ее лучше финансировать в сезон наибольшей востребованности инструмента, то есть в период с ранней весны по середину осени. Для «приземления» рекламы понадобится сайт, где потенциальные клиенты смогут посмотреть каталог продукции и цены, однако не стоит вкладывать средства в создание дорогой «виртуальной визитки». Простой сайт можно сделать самому, при помощи онлайн-конструктора.

Кадры

Прежде всего, для функционирования пункта проката нужен администратор – человек, который будет отвечать за прием и выдачу строительной техники. Чтобы сэкономить на заработной плате (которая составит примерно 20 000 в месяц), эту функцию может взять на себя сам владелец бизнеса. Кроме того, может понадобиться мастер по ремонту (его заработная плата обычно в 1,5-2 раза выше, чем у менеджера-администратора) – но надобность в этом сотруднике отпадает, если все оборудование приобретено с гарантией либо если бизнесмен сам владеет навыками ремонта строительного оборудования.

Ведение бухгалтерии и налоговой отчетности лучше всего отдать на аутсорсинг – услуги удаленного специалиста стоят примерно 5 000 рублей в месяц. Также в данном бизнесе необходим удаленный юрист – ему придется работать с теми случаями, когда недобросовестные арендаторы «забудут» вернуть товар.

Помещение

Главное требование к расположению склада – это удобный подъезд и наличие места для парковки, поскольку многие инструменты имеют довольно внушительный вес. И необходимо, чтобы клиенту было удобно грузить их в автомобиль. Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта также будет плюсом. Для начала можно просто арендовать место на охраняемом складе (затраты в месяц – около 10 000 рублей), однако удачнее всего будет формат именно пункта выдачи-приема (по типу магазина, можно даже в подвальном помещении) – его аренда будет обходиться предпринимателю примерно в 40 000 рублей в месяц.

Кроме того, стоит подумать об организации доставки предлагаемого оборудования – для многих клиентов это будет отдельным плюсом.

С кризисом, когда резко выросший доллар стал препятствием для большинства покупок, появилось несколько доходных и не пыльных бизнес-ниш. Яркий пример такого бизнеса — прокат строительного электроинструмента.

Не секрет, что большинство электротоваров, продаваемых в России, имеют или иностранное происхождение, или собираются из импортных запчастей. В связи с этим фактом — цена на такие товары растет пропорционально с ростом курса доллара США. Особенно это стало заметно при наступлении кризиса-2014. Вдвое увеличенная стоимость стала неприятным сюрпризом для большинства потребителей. Раньше, когда доллар был по 30-35, купить китайский шуруповерт за 900 рублей (30 долларов) было делом простым и решенным. Сгорит — не жалко, а пару шурупов вкрутить можно! Сегодня, мало у кого поднимется рука купить этот «шурик» за те же 30 долларов, но в рублях — за ~2100 рублей. Зарплату же не поднимают вслед за курсом доллара.

Поэтому все больше потребителей начали обращаться к прокату электроинструмента. Это отличный выход взять на время необходимый инструмент, не тратя денег на дорогую покупку.

Как организовать прокат строительного электроинструмента

Кстати, у вас явно появился вопрос — почему строительный электроинструмент ?

• Широкая потребительская аудитория . В связи с высокой стоимостью такого электроинтсрумента и разовой потребностью в нем большинство потребителей обращают внимание на прокат. Им дешевле взять приспособление на пару суток, чем отдавать несколько тысяч (десятков тысяч) рублей за то, что необходимо 1-2 раза в году.
• Компактность . Даже мощные электроинструменты имеют вполне компактные размеры. Не требуется больших складских помещений для их хранения.
• Ремонтопригодность . В отличие от бензинового инструмента электроинструмент легче проверять, диагностировать и ремонтировать. А бизнес на прокате этого не избежит.
• Более широкий ассортимент . Практически у любой силовой техники есть электрический аналог. Но не у всех электроинструментов есть аналоги работающие от других источников энергии.
• Более простые требования к хранению . Так как вы не работаете с ГСМ (бензин, масло), то хранить такой инструмент можно даже в квартире.

Для начала вам необходимо открыть ООО или ИП. Это позволит вести официальную коммерческую деятельность.

Затем вы должны определиться, как вы будете работать, то есть где будет ваша витрина.

• Либо это будет физическая точка . Для этого вам необходимо снять помещение (20-40 м²), которое будет не только витриной, но и складом. Вам необходимо оснастить ваше помещение — установить стеллажи, прилавки. Что повлечет за собой дополнительные затраты.
• Либо откройте свой сайт . Для этого вам нужен сайт, желательно с подробным каталогом, типа интернет-магазина (например, Insales позволяет сделать такой за 199 рублей). Где вы выставите все свои предложения. Это позволит сэкономить на аренде и организации помещения (потребуется лишь помещение для склада электроинструмента, можно даже в квартире). Из всех затрат — открытие сайта и фотографии вашего ассортимента.

Теперь, определившись с формой вашего бизнеса, встает вопрос — что? Конечно, вы уже сделали широкий выбор — электроинструмент. Но, какой? Бывает начального, среднего и профессионального уровня. Соответственно цена также различается. Идеальным решением станет приобретение инструмента профессионального уровня. У него высокие эксплуатационные характеристики и срок службы. Но, он дорог и это скажется на цене аренды. Поэтому для старта вам подойдет электроинструмент среднего ценового сегмента. Он будет менее надежен, но полностью удовлетворит вашу целевую аудиторию. Поскольку ваши основные клиенты будут частные лица, ищущие инструмент для разовых задач. Профессиональные строительные бригады обычно не пользуются прокатами.

Выделите несколько часов, посетите интернет-магазины с подобной техникой. Изучите их каталоги. Так вы узнаете какой электроинструмент самый популярный в вашем регионе. Приобретите 2-3 штуки каждого наименования электроинструмента. Количество больше чем 1 позволит вам сдавать одно наименование инструмента большему числу клиентов, что повышает лояльность ваших клиентов — у вас все есть, будут говорить они по вечерам своим знакомым.

Старайтесь приобретать инструменты одной марки. Таким образом вы сможете получить дополнительные скидки от официальных дилеров товара и наладить партнерские отношения с ремонтными мастерскими, специализирующимися на этой марке.

Ценообразование и защита электроинструмента

Вы можете следовать устоявшемуся правилу: цена суток аренды = одна двадцатая (двадцать пятая) стоимости. Либо, ознакомившись с конкурентными предложениями, сформировать свою тарифную сетку, которая будет выводить вас в прибыль. В любом случае цена должна быть выгодной для потребителя в соотношении — купить или взять в аренду .

Так называемая защита от недобросовестных клиентов должна быть комбинированной. С юридической стороны: вы должны разработать четкие правила аренды, заключать договор аренды имущества, идентифицировать вашего клиента (то есть, как минимум, снимать копии его документов, либо брать их в залог) . С материальной стороны: брать залоговую стоимость. Конечно, это не защитит вас от воровства, поломок и других непредвиденных ситуаций, но, вы будете встречать их во всеоружии.

По экспертной оценке рынка — месячная прибыль такого бизнеса — от 50 тысяч рублей.

Где искать клиентов?

Основная задача по поиску клиентов сводится к популяризации ваших услуг проката. Помимо прямой рекламы: в интернете, на досках объявлений, рекламных публикациях в местных газетах, вы можете давать нестандартную рекламу. Нестандартной рекламой может быть — раздача листовок возле крупных ТЦ, оклейка автомобиля, организация партнерских отношений с ремонтными мастерскими: выдача подменного инструмента вместо сломанного за счет ремонтных мастерских и множество других рекламных направлений.

Так как ваши услуги целенаправленны и необходимы клиенту независимо от его местоположения — при грамотном маркетинговом продвижении ваша услуга может стать востребована по всему городу.

Дополнительные направления заработка

Дополнительную прибыль вы можете получить за счет многообразных и различных услуг, оказываемых вместе с предоставление инструмента в аренду.

• Доставка электроинструмента . Сделайте доставку вашего товара по городу дополнительной платной услугой.
• Продажа, обмен и ремонт б/у техники . Вы можете принимать на комиссию, выкупать старый электроинструмент, оказывать услуги по его ремонту. А также, расширяя и обновляя свой «парк» техники — продавать ненужную технику.
• Оснастка для инструмента и крепеж . Обычно оснастка приобретается потребителем. Предложите ему купить оснастку у вас. Сэкономьте его время и заработайте на этом. Порой продажа оснастки (или строительных метизов) может стать более прибыльным бизнесом чем аренда электроинструмента.
• Дополнительные строительные приспособления в аренду . Кроме электроинструмента можно сдавать в аренду дополнительные приспособления: лестницы, строительные леса, лебедки, домкраты, такелажная оснастка. Они не требуют большого помещения для хранения или сложного обслуживания, но очень востребованы в частном и малоэтажном строительстве.

Сейчас, по оценкам экспертов, бытовой прокат переживает второе рождение. Если в эпоху социализма горожане брали в прокат то, что не могли себе позволить купить или достать, то теперь — вещи, которые покупать нецелесообразно. В том числе - строительный инструмент.

В Екатеринбурге работают 27 организаций, занимающихся прокатом. Около шести из них сдают в аренду строительный инструмент. «По нашим оценкам, брать в прокат строительный инструмент готовы 10-12% горожан», — рассказывает Максим Афанасьев, председатель комитета по бытовому обслуживанию населения (КОБОН) админист­рации г. Екатеринбурга. Основные потребители услуг пунктов проката - строительные бригады, садоводы и люди, делающие ремонт в квартире или коттедже.

В центре города спрос удовлетворен почти на 100%, отмечает г-н Афанасьев. Однако, по данным КОБОН, екатеринбуржцам не хватает небольших пунктов проката «шаговой доступности», расположенных в спальных районах.

«Основная часть моей клиентской базы — жители близлежащих домов. Ежедневно обслуживаю около десяти человек. И этого потока мне вполне хватает для нормальной работы», - подтверждает данные комитета Валерий Химченко, владелец проката «Золотые руки», расположенного на Сортировке

Где открывать пункт проката?

Помещение под прокат совсем не обязательно искать ближе к центру города, соглашается Дмитрий Головин, владелец сети «Прокат строительных инструментов»: «К примеру, Уралмаш традиционно считается районом, в котором живут мастера-самоделкины, предпочитающие делать работу по дому своими руками. Найдите помещение в этом микрорайоне, и они станут вашими клиентами».

Подойдет даже полуподвальное помещение. Желательно лишь, чтобы выход был на улицу, а не во двор. Площадь помещения — 40 кв. м. Больше не нужно, заявляют эксперты. «Этого достаточно, чтобы разместить максимально широкий ассортимент инструмента», — поясняет Валерий Банных, владелец проката «Самодел». «На первом этапе я снял всего десять квадратов. Платил 4 тыс. руб. в месяц за аренду. И мне этого хватало», - вспоминает г-н Химченко.

На площадях будущего пункта проката необходимо разместить стеллажи для хранения инструмента (склад) и прилавок (зал для обслуживания клиентов). Общая сумма трат на мебель — около 20 тыс. руб.

Набор оргтехники — минимальный: достаточно компьютера, принтера, одного телефонного номера. Имеет смысл подключиться к Интернету, добавляет Валерий Химченко, - это один из каналов привлечения клиентов.

Какой инструмент закупить?

Приобрести инструмент — не проблема. «Открываете любой каталог строительного инструмента и закупаете все наименования», - описывает идеальную ситуацию Георгий Сергеев, директор пункта проката компании «Инструмент-сервис».

Дмитрий Головин условно разделяет ассортимент пунктов проката на несколько категорий: ударно-вращательные инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газонокосилка, краскораспылитель, сварочный аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.). Весь комплект обязательно должен присутствовать на полках проката, считает г-н Головин. В целом это около 30 наименований.

Точно сказать, сколько единиц каждого вида инструмента нужно купить, владельцы пунктов проката затрудняются. Ассортимент зависит от целевой аудитории. «Если среди клиентов много дачников, летом на ура пойдут бензопилы, электротриммеры и прочий садово-огородный инструмент. Если больше строителей, спросом пользуются, скажем, отбойные молотки и болгарки, а пилы и триммеры пылятся на полках», — поясняет Валерий Химченко.

Как отмечает Дмитрий Головин, соотношение используемого клиентами и лежащего на полках инструмента должно быть в идеале 90 на 10%: «То есть, если в ассортименте имеется десять перфораторов, в любой момент времени девять из них должны быть на руках у клиентов, а еще один лежать в прокате, чтобы любой желающий мог прийти и его взять».

Спрогнозировать спрос до открытия пункта проката практически невозможно, единодушно заявляют эксперты. Потому Валерий Банных рекомендует закупить по одной единице каждого вида: «А дальше уже в процессе работы, ориентируясь на потребности клиентов, — увеличивать или уменьшать количество предлагаемого инструмента».

Так как прокату необходимо от 30 видов оборудования, можно рассчитывать на скидки. Г-н Головин говорит, что предоставить их готовы не только оптовые поставщики — дисконт в 5-10% дают и обычные розничные магазины.

Многие владельцы пунктов проката утверждают, что начинали с бытового инструмента, впоследствии расширив ассортимент профессиональным оборудованием. Стоимость того и другого различается в два-три раза. Зато профессиональное оборудование дольше служит, его можно сдавать в аренду строительным бригадам. Дмитрий Головин рекомендует инструмент марок Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress и Milwaukee.

В зависимости от выбранной марки и технических характеристик стоимость комплекта оборудования для проката варьируется от 500 тыс. до 1 млн руб.

Совет от компании «Самодел»:

«Лучше, чтобы в ассортименте проката каждый вид инструмента был одной марки. Когда, скажем, какой-либо из ваших перфораторов выйдет из строя, вы сможете пустить его на запчасти на случай поломки остальных и сократите расходы на ремонт».

Каких сотрудников принять на работу?

Мастер по ремонту инструмента — ключевой работник пункта проката, заверяют Дмитрий Головин и Георгий Сергеев. Найти такого специалиста непросто. Г-н Головин: «Этот человек будет следить за работоспособностью инструмента, ремонтировать его по необходимости. Значит, он должен неплохо разбираться во всех видах подобного оборудования». Мастер - это специалист широкого профиля, возможно, бывший работник завода. Минимальная сумма его зарплаты - 10 тыс. руб. «Лучше найти настоящего мастера с золотыми руками и платить ему 20 тыс. руб., чтобы никуда не ушел», - добавляет Дмитрий Головин.

«Если приобретать оборудование у официальных продавцов крупных производителей, которые имеют сервисные центры и дают гарантию на свой товар, можно обойтись без мастера по ремонту. В случае поломки инструмент просто нужно отвезти поставщику — по гарантии его отремонтируют бесплатно. Гарантийный срок, как правило, около года. За это время инструмент обычно изнашивается и списывается (его просто выбрасывают или продают на запчасти)».

В пункте проката необходим специалист по выдаче-приему инструмента. Его зарплата, по оценкам г-на Головина, около 10 тыс. руб. Этот сотрудник будет заключать договор аренды с каждым клиентом и принимать деньги. Впрочем, на первых этапах выдачей и приемом инструмента может заниматься мастер или даже сам владелец проката, считает Георгий Сергеев.

В штат нужно принять бухгалтера и юриста — для решения споров, связанных с невозвратом инструмента, продолжает Дмитрий Головин: «Невозвраты - главная проблема всех прокатов. Человек берет инструмент, после чего исчезает. Если таких не искать и не обязывать их восполнить расходы пункта проката по закупке нового перфоратора или даже тепловой пушки, число недобросовестных клиентов будет расти в геометрической прогрессии, а компания быстро схлопнется».

Другие эксперты сомневаются в глобальности проблемы невозвратов и необходимости тратиться на услуги профессионального юриста. Г-н Сергеев: «Невозвраты составляют максимум 2% от общего числа подписанных договоров аренды. И в большинстве случаев судиться с такими арендаторами оказывается нецелесообразно. Если пенсионер взял в прокат, скажем, тепловую пушку, сломал, потерял или просто не вернул, я потрачу массу времени, сил и денег, чтобы через суд обязать его компенсировать потери. Даже если я его найду и выиграю дело, суд обяжет пенсионера отчислять мне деньги с каждой пенсии. Суммы выплат будут мизерными».

Без бухгалтера тоже можно обойтись, считает Валерий Химченко: «Обычно прокаты зарегистрированы как ИП. Бухгалтерия не такая сложная, чтобы привлекать специалиста. Я, например, самостоятельно справляюсь с этими задачами».

Как заявить о себе?

Масштабная рекламная кампания только что открывшемуся пункту проката не нужна, считают эксперты. Они советуют использовать относительно простые и дешевые способы продвижения. Идеальная площадка для рекламы проката — специализированные печатные СМИ, утверждает Георгий Сергеев: «Небольшого объявления в «Ва-банкъ Ремонт» или «Ремонт BLIZKO» будет достаточно для того, чтобы о вас узнали».

Информацию о компании можно разместить в Интернете, добавляет Дмитрий Головин. По его мнению, тратить деньги на создание собственного сайта нецелесообразно — достаточно разместить реквизиты проката в городских интернет-справочниках (e1.ru, uralfirm.ru, BLIZKO.ru).

Совет от проката «Золотые руки»:

«Можно оповестить жителей микрорайона об открытии проката, разместив объявление на квитанциях за электроэнергию. Эта услуга стоит около 70 коп. за один квиток. Я рекламировал свой прокат именно так. Квитанции с моим объявлением попали в почтовые ящики всех жителей окрестных домов за 5,6 тыс. руб.».

Когда окупятся вложения?

Обычно прокаты сдают инструмент в аренду на условиях посуточной оплаты. По оценкам Валерия Банных, стандартная цена проката одной единицы инструмента на этот срок равняется 8-10% ее рыночной стоимости. Как правило, клиенты берут одну-две единицы инструмента на одни сутки. Но юридические лица (в основном строительные бригады) могут арендовать до десятка единиц инструмента на длительные сроки (неделя и более). Соотношение юридических и физических лиц в своей клиентской базе Дмитрий Головин определяет как 50 на 50. В пункте проката «Золотые руки», по словам Валерия Химченко, 80% — частники, 20% - юрлица.

Пункты проката не берут залогов. Обязательное условие для арендаторов — иметь при себе паспорт. Документ ксерокопируют или просто записывают данные, чтобы в случае невозврата проще было найти недобросовестного клиента.

В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода. «Но это не абсолютное правило для всех наименований оборудования, — поясняет г-н Химченко. - Есть «золушки» - инструменты, которые пользуются сумасшедшим спросом и окупают себя через месяц-два. А есть позиции, которые могут лежать на полке достаточно долго. У меня монтажный пистолет никто не брал полгода. А потом, наоборот, посыпались звонки от множест­ва желающих».

Открываться лучше летом. По оценкам владельцев прокатов и КОБОН, пик спроса на аренду инструмента — с мая по октябрь. В эти месяцы новый пункт может рассчитывать на пять-семь клиентов в день. Ближе к декабрю спрос традиционно снижается - до двух-трех арендаторов ежедневно. Средний чек - 500-600 руб.

Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в летний период может достигнуть 10-15, а их средняя сумма — 1 тыс. руб.

По словам Дмитрия Головина, обычно вернуть инвестиции в пункт проката удается за два года. Но если владелец сумеет предугадать спрос и закупит ходовой инструмент, он может рассчитывать, что окупит вложения уже через год, полагает Валерий Химченко.

Направления для дальнейшего развития

Многие пункты проката строительного инструмента занимаются продажей расходных материалов к нему (буры, шлифовальные ленты, дюбели и т. п.), избавляя клиента от необходимости идти в магазин. Есть и те, что начинают торговать самим оборудованием. Валерий Химченко: «Когда я занялся прокатом, сразу заметил, что некоторые клиенты, воспользовавшиеся нашей услугой, просят продать им понравившийся инструмент. Спустя полгода работы я снял помещение побольше, закупил дополнительную партию оборудования и открыл на арендованных площадях, помимо проката, розничный магазин электроинструмента». Так как связи с поставщиками оборудования у проката уже налажены и наработана клиентская база, вложения в создание нового направления минимальны.

На чужих ошибках

Валерий Банных

Владелец проката «Самодел»:

«Помимо невозвратов, серьезная проблема пунктов проката инструмента — поломки . Конечно, оборудование просто изнашивается. Но часто клиенты его ломают, так как не знакомы с техникой обращения, а иногда и вообще не знают сферу эксплуатации инструмента. Однажды ко мне пришел недовольный клиент со сломанным сверлом. Он негодовал, требуя вернуть ему потраченные деньги, так как никакого результата от проката не получил. Я спросил: «А что вы сверлили?» Выяснилось — металл. А сверло предназначалось для работ с бетоном и вышло из строя, так и не сделав ни одного отверстия. Теперь, перед тем как отдать инструмент на руки, я задаю клиенту целый ряд вопросов, выясняю, как и в каких условиях он собирается эксплуатировать оборудование. В случае необходимости провожу краткий инструктаж».

Валерий Химченко

Владелец проката «Золотые руки»:

«Примеры, когда клиент берет инструмент и пропадает вместе с ним навсегда, вам расскажет любой руководитель пункта проката. Так как прокаты залог не берут, невозвраты оборачиваются серьезными денежными потерями . С недобросовестными клиентами можно воевать: месяцами их искать, потом годами судиться. За время работы я понял, что проблему невозвратов можно решать и профилактическими мерами. Я, к примеру, установил жесткие правила. Одно из них — не сдавать инструмент в аренду иногородним. Большинство моих клиентов - жители близлежащих кварталов. Я многих знаю лично, так что стараюсь не выдавать инструмент безработным и лицам с сомнительной репутацией».

Цена входного билета

Расчет для пункта проката, арендующего помещение в 20 кв. м в спальном районе. В штате специалистов — два человека (мастер по ремонту и сотрудник, занимающийся выдачей и приемом инструмента). Прокат открыт в конце весны, ежедневно его посещают шесть человек. Каждый клиент тратит в среднем 500 руб.

Аренда инструмента сопровождается следующими факторами риска: Зачастую случаются ситуации, когда к услуге аренды оборудования либо инструмента прибегают люди, не имеющие опыта использования таких приспособлений. В таких случаях высок риск того, что вам возвратят вышедшее из строя приспособление. Также высока вероятность получения клиентом травмы из-за неправильного использования инструмента или оборудования. Чтобы исключить вероятность возникновения у вас подобных неприятностей, клиентов необходимо подробно инструктировать относительно правил использования оборудования, а также инструментов. Делать это чрезвычайно важно. Каждый пункт проката должен быть оборудован стендом, содержащим инструкцию по использованию прокатных товаров и правила их эксплуатации. Также на стенде должны быть размещены официальные нормативные документы, содержащие правила по технике безопасности.

Прокат инструмента

В отличие от бензинового инструмента электроинструмент легче проверять, диагностировать и ремонтировать. А бизнес на прокате этого не избежит.

Для начала вам необходимо открыть ООО или ИП. Это позволит вести официальную коммерческую деятельность.
Затем вы должны определиться, как вы будете работать, то есть где будет ваша витрина.

• Либо это будет физическая точка. Для этого вам необходимо снять помещение (20-40 м²), которое будет не только витриной, но и складом.
  Вам необходимо оснастить ваше помещение - установить стеллажи, прилавки.

Прокат инструмента как бизнес

У этой категории клиентов обычно выходит из строя свой электроинструмент. С такими клиентами менеджеру работать просто. Подробный инструктаж не нужен, опыт работы имеется.Учитываем наличие факторов риска Обязательно включайте этот пункт в бизнес-план.

Прокат инструмента подразумевает следующие основные факторы риска:

• Часто бывает, что арендаторами инструмента или оборудования могут оказаться люди, у которых совершенно отсутствует опыт работы с ними. А значит, велика вероятность получить обратно уже сломанное приспособление или, того хуже, клиент может покалечить себя при неосторожном его использовании.

  Чтобы избежать данных неприятностей, менеджеры должны проводить подробный инструктаж по использованию инструментов и оборудования.

Как заработать на аренде строительного инструмента и оборудования

Как организовать прокат строительного электроинструмента Кстати, у вас явно появился вопрос - почему строительный электроинструмент?

• Широкая потребительская аудитория. В связи с высокой стоимостью такого электроинтсрумента и разовой потребностью в нем большинство потребителей обращают внимание на прокат.

  Им дешевле взять приспособление на пару суток, чем отдавать несколько тысяч (десятков тысяч) рублей за то, что необходимо 1-2 раза в году.

• Компактность. Даже мощные электроинструменты имеют вполне компактные размеры.

  
  Не требуется больших складских помещений для их хранения.

• Ремонтопригодность.

Сдача в аренду строительных инструментов

Инфо

Кстати, если случилась неприятность, когда инструмент вышел из строя или отказывается работать, нужно предусмотреть еще и возможность починить этот прибор. Такой вариант следует учесть при покупке оснащения у поставщиков, решив возможность гарантии или бесплатного дополнительного ремонта.

Новые бизнес идеи

С кризисом, когда резко выросший доллар стал препятствием для большинства покупок, появилось несколько доходных и не пыльных бизнес-ниш. Яркий пример такого бизнеса - прокат строительного электроинструмента.

Не секрет, что большинство электротоваров, продаваемых в России, имеют или иностранное происхождение, или собираются из импортных запчастей. В связи с этим фактом - цена на такие товары растет пропорционально с ростом курса доллара США.

Особенно это стало заметно при наступлении кризиса-2014. Вдвое увеличенная стоимость стала неприятным сюрпризом для большинства потребителей.

Раньше, когда доллар был по 30-35, купить китайский шуруповерт за 900 рублей (30 долларов) было делом простым и решенным. Сгорит - не жалко, а пару шурупов вкрутить можно! Сегодня, мало у кого поднимется рука купить этот «шурик» за те же 30 долларов, но в рублях - за ~2100 рублей.

Бизнес по прокату инструмента

Так как ваши услуги целенаправленны и необходимы клиенту независимо от его местоположения - при грамотном маркетинговом продвижении ваша услуга может стать востребована по всему городу. Дополнительные направления заработка Дополнительную прибыль вы можете получить за счет многообразных и различных услуг, оказываемых вместе с предоставление инструмента в аренду.

• Доставка электроинструмента.

  Сделайте доставку вашего товара по городу дополнительной платной услугой.

• Продажа, обмен и ремонт б/у техники. Вы можете принимать на комиссию, выкупать старый электроинструмент, оказывать услуги по его ремонту.

  А также, расширяя и обновляя свой «парк» техники - продавать ненужную технику.

• Оснастка для инструмента и крепеж. Обычно оснастка приобретается потребителем. Предложите ему купить оснастку у вас.

  Сэкономьте его время и заработайте на этом.

Аренда электроинструмента

Не забывайте, что некоторая арендуемая вами техника имеет большой вес и в ваших интересах позаботиться, чтобы клиент успешно донес ее до своего авто. Выбирая помещение для будущей деятельности, старайтесь заранее предусмотреть либо обеспечить удобные подъездные пути к нему Также нужно подумать о покупке хорошей и яркой вывески.
Это даст вам возможность привлечь окружающих и быть замеченными даже с большого расстояния. Конечно, одной только вывеской не обойдешься. Рекламу своему заведению можно организовать любую, все зависит исключительно от ваших финансовых возможностей.

Можно обойтись самым простым способом, например, раздавать листовки, а можно пойти выше и дать объявление в газеты, на телевидение, или вовсе организовать свой сайт в интернете. Вообще, все ваши затраты и существенные расходы необходимо заранее внести в конкретно составленный бизнес-план.

Именно поэтому таким арендаторам нередко приходится рассказывать о возможностях прибора, демонстрировать его работу наглядно или показывать прилагаемую инструкцию. Но самым тяжелым и ответственным вариантом является работа с новоприбывшими клиентами.

Частные лица становятся самым проблемным звеном в таком деле. Подобным клиентам нужно подробно рассказывать детали о работе заведения, особенностях проката и обслуживания, технике, а также тщательно изучать предоставленные ими документы.

С новыми клиентами менеджеры магазина обязаны составить договор аренды инструмента. Образец (между физическими лицами) должен постоянно находиться в поле зрения ваших сотрудников, ведь он должен быть составлен максимально правильно и законно.

Если дополнительно организовать свой сервисный центр профилактики и ремонта электроинструмента, то можно значительно сэкономить на этом и даже иметь дополнительные прибыли. Когда с течением времени, несмотря на усилия, бизнес не приносит желаемых доходов, то следует уделить больше внимания рекламной кампании и ценовой политике фирмы.

Некоторые предприятия проката, чтобы сохранить свою конкурентоспособность, делают процентные скидки, если инструмент берётся на более длительный период и даже предлагают в прокат дорогие расходные материалы, несмотря на большой риск. Для того, чтобы обезопасить себя от возможных случаев не возврата или подмены инструмента на другой, неисправный, некоторые фирмы оформляют страховку и уделяют повышенное внимание выяснению личности клиента, более тщательно проверяя его документы.

Предупреждают об ответственности.

Выгоден ли бизнес по прокату инструмента

В таком случае инструменты можно продать за 50% от стоимости, а также сбыть стенды и столы, выручив около 25% от начальных инвестиций. Но не будем о грустном. Аренда инструментов может принести довольно стабильный доход, если все хорошо спланировать и внимательно относиться к клиентам, стараться чувствовать тех, кто готов обмануть.

Неплохо было бы знать об устройстве инструментов, ведь иногда придется сдавать их на срок до 20 дней в месяц, и нужно быть готовыми ко всему. Если в течение первого года работы предпринимателю будет хватать денег на выдачу зарплаты и аренду помещений, то можно считать, что бизнес удался, скоро пойдет прибыль.

Осталось ждать совсем немного, вы на правильном пути.
Каким образом следует подбирать персонал? Работа проката строительных инструментов предусматривает использование услуг следующих специалистов:

• Приемщика оборудования. Параллельно с основной работой, этот сотрудник может вести бухучет и осуществлять заключение договоров.
• Бухгалтер.
• Квалифицированный мастер, который будет заниматься ремонтом инструментов и агрегатов.
• Юрист (его услуги понадобятся в случае отказа клиента возвращать взятый в аренду инструмент).

Работа проката инструментов обязательно должна начинаться с активной рекламной компании. Чтобы прорекламировать свой бизнес, можно разместить рекламное объявление в местной газете, либо раздать листовки прохожим.