Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

Мы не претендуем здесь на хрестоматийность и всеобъемлющесть изложения. Несомненно, в этом деле есть несколько этапов, о которых полезно будет узнать новичку, интересующемуся моечным бизнесом. Прежде всего, необходимо составить бизнес-план, проанализировать его со всех точек зрения, как финансовой, так и маркетинговой, и наметить перспективы развития бизнеса.

Для справки: в США считается, что бизнес это семейный и его надо затевать лет так на тридцать. Самому этому виду бизнеса уже около сотни лет и "уходить со сцены" он вовсе не собирается, как и уличная грязь, конечно же. Следующий этап - это проектирование автомойки и получение всевозможных согласовательно-разрешительных документов. Прежде всего, Вам следует досконально изучить, не будет ли местное население возражать против соседства с Вами. Полезно также заручиться поддержкой местных общественных организаций, имеющих влияние. Затем уже начинается собственно проектная работа... После того, как Вы отмахались от бумажного монстра, а на это придется "убить" много времени и средств (см. также другие материалы на нашем сайте), Вы приступите к строительству автомойки. Финальный этап - это собственно открытие автомойки. На церемонию нередко приглашается все местное начальство, участвовавшее в разрешительно-согласовательных мероприятиях, а также представители будущих корпоративных клиентов. Не забудьте и про общественных деятелей, которые оказали Вам поддержку - им машины можно помыть и за бесплатно... Таким образом, открыть автомойку - это хотя и радостно и почетно, но вовсе не так важно, как предыдущие этапы Ваших трудов.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Если автомойки переживают настоящий клиентский бум осенью и весной, а также и теплыми зимами, то летом в очередях воцаряется в-основном пустота. Клиент едет куда угодно мыть свою машину или вообще не моет ее долго. Исключение составляют люди, машины которых покрываются воском и они ездят на дорогих иномарках. Как выйти из положения, когда такая автомойка приносит только убыль? Ответов несколько. Во-первых, снизьте цену до предела и разнообразьте количество услуг. За клиента надо держаться и тогда он будет держаться за вас, чувствуя вашу надежность. Во-вторых, летом все любят посидеть в кафе. Позвольте, чтобы рядом с вашей мойкой раскинулся шатер с пивом и шашлыками. Пока народ сидит и отдыхает, кто-нибудь да захочет иметь еще и вымытую машину. Наиболее предприимчивым людям советуем открыть небольшую забегаловку, чтобы и от нее прибыль текла в собственные карманы. Также полезная вещь по соседству - это небольшой магазинчик автозапчастей и даже элементы собственного автосервиса, желательно в своей же собственности. Но это уже отдельный вид бизнеса.

Чтобы выгодно продать автомойку, Вы должны показать будущему покупателю все преимущества Вашего бизнеса в конкретном данном месте. Оборудование на Вашей автомойке должно быть в исправности (иначе его купят только по цене металлолома), а также желательно наличие действующего соглашения с фирмой-поставщиком по обслуживанию и ремонту моечных машин. У потенциального покупателя не должно оставаться и даже возникать сомнений в том, что его покупка будет стоить своих денег. Приведите ему Ваши финансовые документы, и докажите тем самым, что помещения, строения и территория автомойки стоят именно тех денег, которые Вы за них запрашиваете, с учетом некоторого износа. Не должно быть тайных неприятностей, с которыми покупатель может столкнуться после приобретения автомойки: например, затяжной ремонт автомагистрали в ближейшем будущем, сильная конкуренция за счет строительства автомойки у соседей-авторемонтников или на АЗС.

Торжественное открытие вновь построенной мойки должно проходить сначала без оркестра, но зато в присутствии комиссии, в которую входят представители местной администрации, пожарники, работники санэпидемстанции, экологической службы, ГАИ и т.д. Всего - 10-15 человек вместе с заказчиком. Они и составляют акт приемки объекта. После подписания акта необходимо известить всех об открытии новой автомойки и привлечь внимание клиентов. Для этого требуется реклама (щиты, объявления по местному радио, и т.д.), которые будут сообщать потенциальным клиентам о: местонахождении новой автомойки, времени ее работы, основном и дополнительном сервисе, скидках и др. Составителям рекламной акции желательно придумать нечто такое, чтобы сбить клиента с ног своим предложением. Например, применить кредитную систему обслуживания при заключении договоров с частными лицами или корпоративными клиентами

Автомойка – бизнес.

Разрешения и согласования при строительстве автомоек
Энтузиасты моечного бизнеса твердят в один голос: самое трудное в организации автомойки - получение разрешительных документов. Процедура эта начинается с подачи письма-прошения на имя местного начальника на отведение участка земли под строительство автомоек. Получив предварительное "будем рассматривать", следует приготовить эскиз проекта, который должен быть затем согласован с: пожарной инспекцией, санэпидстанцией муниципальными архитекторами Следующий шаг - письмо на имя главного городского начальника с приложением к нему всех предварительных документов. Ответное письмо-разрешение на проектирование служит основанием для получения архитектурно-планировочного задания. После предпринимателю придется, взяв в руки АПЗ, согласовать и разработать в 30-40 организациях технические условия проекта на воду, газ, тепло, канализацию, электроэнергию, ливнестоки, телефонизацию, радиофикацию, наружное освещение. Разработанный проект затем проходит экспертизы в: СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу. Если проект не пройдет хоть одну инстанцию, то не будет принят. После утверждения проекта составляется акт на временное или постоянное владение землей, отводится земля и выдается ордер на строительство объекта. По словам специалистов-проектировщиков, здесь придется раскошелиться (для благоустройства города) на сумму, эквивалентную 25% стоимости строительства. На "хождения по мукам", начиная с момента обращения в местную администрацию до момента строительства здания у предпринимателей уходит от полутора до двух лет. Обычно проектные институты за небольшую мзду (5-10%) помогают пройти все трудности, снимая головную боль с заказчика при строительстве автомоек.

Помещение автомойки

Как в любом другом виде бизнеса, в автомоечном деле многое зависит от выбора места. Не секрет, что мойки идеально размещаются на обочинах оживленных трасс и крупных городских проспектов, где постоянно ездят автомобили. Немало автомоек расположено при въездах в город, на таможенных и пограничных постах. Но слишком хорошо - тоже нехорошо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто в облом продираться между снующими туда-сюда четырехколесными друзьями. Практика показывает, что автомойки уютнее всего чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Тем, у кого недостаточно денег на постройку собственного здания под автомойку, можно порекомендовать аренду подходящего помещения на АТП. Во-первых, с оформлением разрешительных документов будет меньше мороки. Во-вторых, месторасположение большинства автотранспортных предприятий знакомо автолюбителям.

Под мойки для легковых автомобилей и микроавтобусов достаточно помещения размерами 6х10м. На постройку мойки таких размеров придется выложить примерно от $18 тыс. до $21 тыс. - по $300-350 за каждый "квадрат". На постройку трехпостовой автомойки - раз в пять-семь больше. Под все виды автомоек существуют типовые проработанные планировки зданий, учитывающие как размещение необходимого оборудования, так и устройство вспомогательных и технических помещений. Фирма, которая предлагает строительство автомоек под ключ, должна иметь несколько готовых проектов. За проектирование и согласование обычно берутся те фирмы, которые строят объект в качестве генерального подрядчика. Срок подготовки рабочего проекта с согласованиями с момента получения разрешения примерно полгода - для нового строительства, при реконструкции объектов - сроки меньше и зависят от конкретной ситуации. Если фирма берется за проектирование - это залог того, что автомойка будет построена без дополнительных затрат помимо основной сметы и точно в срок. Срок строительства автомойки «под ключ» - примерно 2 месяца.

Бизнес - автомойка: первый этап планирования (пример)

Прежде всего, следует выбрать место, где Вы будете заниматься моечным бизнесом. Например, это будет около престижного микрорайона. Вы должны прикинуть длительность своего бизнеса (не менее 10 лет, американцы планируют лет под тридцать) и можете начинать придумывать раскрутку бизнеса. Ваша автомойка будет обеспечивать клиентов тремя услугами: внешняя мойка автомобиля, чистка интерьера, и автодетали. Автомойки не имеют никаких конкурентов, которые пробуют предлагать высококачественное обслуживание за разумные деньги. Больше всего пробуют конкурировать на цене. Способность Вашей автомойки обеспечивать высококачественное обслуживание, как в отношении мойки, так и обслуживания клиента, основана на способности найти лучших служащих. Наем лучших служащих очень эффективен, потому что это уменьшает затраты, связанные с товарооборотом и т.д. Наем лучших служащих подразумевает для них возможность удостовериться, что о них хорошо позаботится начальство, и гарантирует начальству, что они в свою очередь заботятся о клиентах. Клиенты Если мы выбрали престижный микрорайон, то там есть три главных группы клиентов: индивидуальные автовладельцы, арендаторы, и местные предприниматели. Область окружения весьма богатая, 40 % из жителей зарабатывают по 10,000 $ в год. Следовательно, они имеют хорошие автомобили и хотят, чтобы они выглядели хорошими. Есть пять различных автомобильных представительств в пределах нескольких километров. Наконец, есть много различных местных фирм, которые имеют служебные машины, и это требует чистого вида. Управление Ваша автомойка расположена в удачном месте. К третьему году бизнес разовьет ежегодную чистую прибыль 48,000 $.

779 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 55974 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Автомойка приносит 100 тыс. руб. прибыли в месяц В администрации Екатеринбурга подсчитали: городу не хватает 43 автомоек. Дефицит наглядно подтверждают очереди, которые выстраиваются перед мойками в с...

Четыре года назад Андрей Морозов и Алексей Чудин задумались: «Почему наши автомобилисты до сих пор поливают машины из бутылки? Есть, конечно, импортные мини-мойки, но для них требуются электричество и...

Одно из наиболее перспективных направлений - автомойка для грузового транспорта. Автомойка для грузовиков: Прозрачный бизнес Плюсы автомоек - это несложный и прозрачный бизнес,- считает Михаил...

Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утв...

Длинные очереди автомобилей к мойкам и грязь как особенность любого уральского сезона служат приманкой начинающим предпринимателям для открытия собственного бизнеса в этой сфере. Но так ли уж перспект...

Как открыть автомойку - пошаговый план действий. Готовые расчеты. Полезные советы.

♦ Капитальные вложения в проект: 765 000 рублей
♦ Рентабельность бизнеса: 45%
♦ Окупаемость предприятия: 24 месяца

Если задумались о том, как открыть автомойку , нужно в первую очередь, крупное стартовое вложение и запас нервов, необходимый для оформления всей бумажной волокиты. Это основные сложности в открытии этого бизнеса.

Если чувствуете в себе силы справиться, получите во владение фирму с высокой рентабельностью, которая будет приносить стабильный доход и чувство удовлетворения. Данная статья как раз и расскажет вам про все тонкости и подводные камни процесса.

Идея открыть бизнес на автомойке клиентских автомобилей далеко не новая, в том числе и в нашей стране. Однако путь развития она прошла не только долгий, но и тернистый.

Раньше это занятие в основном брали на себя сами автовладельцы, а открывать специализированные фирмы было невыгодно.

Появление и развитие бизнеса по открытию автомоек

До того, как в обиход вошло оборудование, подающее воду под напором, автомойку выполняли вручную.

Это занимало много времени, было трудно, грязно и портило кожу на руках. У зарабатывающих таким способом на жизнь, их руки со временем начинали напоминать мочалки. За услуги приходилось брать копейки, иначе прайс распугал бы всех клиентов.

Этот бизнес не воспринимался всерьез предпринимателями, и никто не думал, что его открытие может стать золотоносной жилой.

Однако нашлась американская семья в 60-х годах, которая воплотила идею в виде семейного подряда. О достижениях этой автомойки история умалчивает. Но успешность затеи доказало время.

В 80-х технологии автомойки достаточно усовершенствовались, чтобы мыть машины можно было без остающихся разводов от тряпки и прочих недостатков, возникавших при ручной автомойке.

В наше время в технические подробности этих процессов вникают только те, кому интересно, как открыть автомойку с нуля . Для обычных пользователей услуги процесс сократился до минимальных действий.

Достаточно приехать на автомойку машин, оставить автомобиль сотрудникам и вернуться, чтобы забрать свою лошадку уже чистой. Всю ответственность при этом берут на себя работники, администратор и владелец бизнеса. Для желающих вникнуть в тему подробнее и открыть собственный бизнес, эта статья ответит на все вопросы.

Бизнес-план автомойки: планирование

Предпринимателю нужно понять, что такой бизнес, как открытие автомойки, потребует крупных денежных вложений, больших затрат времени и сил. Далеко не каждый готов будет пойти на жертвы, хотя они в будущем окупятся в разы, обеспечив безбедное существование инициировавшему бизнес. Поэтому по статистике больше 80% решивших организовать автомойку, отказывались от идеи бизнеса, столкнувшись с её реализацией.

Данная статья распишет этапы открытия бизнеса, чтобы вы могли оценить силы и решить, по зубам ли их воплощение.

Резюме

Текущий бизнес план будет рассматривать открытие автомойки Х в городе N-ске.

Преследуемые цели по бизнес-плану автомойки:

1. Получение прибыли.
2. Удовлетворение потребности клиентов в услуге мойки машин.
3. Организация бизнес-проекта с высоким уровнем рентабельности.

Этапы воплощения проекта открытия автомойки

Хочешь иметь столько денег,чтобы хватало тебе и твоей семье — работай сам… Хочешь обеспечить свои будущие поколения — заставь людей работать на себя.
Карл Маркс

Одного «хочу» будет недостаточно для того, чтобы открыть фирму автомойки – это очевидно. До момента, когда боксы будут распахнуты и сотрудники смогут начать обслуживать клиентов, придется пройти через «лёд да полымя».

Весь процесс открытия бизнеса можно условно разбить на несколько отдельных этапов:

1. Начать нужно с разработки проекта автомойки и получения необходимых для открытия разрешений.
   Также убедитесь, что соседские бабушки не против открытия. Иначе недовольство «божьего одуванчика» может внезапно обернуться испорченными нервами или даже судебным разбирательством!
   Бумажную волокиту и походы по инстанциям некоторые считают самыми сложным этапом бизнеса.
   Действительно, придется собрать в кулак все силы и терпение.
2. Второй этап открытия бизнеса займет гораздо больший отрезок времени, но его процесс не такой нервирующий.
   Тем более большую часть всех работ будут выполнять нанятые службы.
   Речь идет о строительстве, ремонте, обстановке и декоре помещений к открытию.
3. После подготовительных работ и нанесения финальных «штрихов», наступает заключительный этап бизнеса – открытие автомойки.
   Пригласите на торжество представителей местного управления, членов общественной организации, потенциальных корпоративных клиентов.

Даже краткое описание дает понять будущему владельцу бизнеса, что открыть свою автомойку будет не так просто. Но если расписать процесс по отдельным пунктам, станет понятно, как открыть автомойку с нуля, даже если сейчас вы ничего не знаете об этом бизнесе.

Маркетинговый план

Начинающим предпринимателям, которые думают, что процесс оформления займет несколько месяцев, стоит снять розовые очки.

От старта и до открытия бизнеса пройдет не менее полутора лет.

Можно делегировать эти заботы в проектный институт за отдельное «вознаграждение».

Реклама

Автомойка, как и любой другой бизнес не может обойтись без рекламы.

Лучшим способом привлечения новых клиентов является «сарафанное радио». Но для того чтобы услуги были «на устах» и их советовали другим, нужно начать с привлечения клиентов с помощью рекламных методов и создания комфортного обслуживания машин на высшем уровне.

Использовать можно такие способы:

1. Сэмпл.
   В переводе на русский это означает «образец». Чего жаждет каждый клиент, если не получить что-нибудь бесплатно? Бонусом к стандартной работе мойки можно ввести дополнительную услугу по чернению резины машин.
   Ограничьте акцию по срокам, чтобы подогреть энтузиазм и мотивировать клиентов автомойки воспользоваться бонусом.
2. Хорошую службу сыграет оказание уникальной услуги.
   Например, запись клиентов на обслуживание в режиме онлайн.
3. Подарки.
   Вариант с бесплатной услугой можно изменить, привлекая в бизнес новых клиентов.
   Например, чернение шин клиенты получат бесплатно, если закажут услуги на 1000 рублей.
4. Внешняя реклама.
   Хотя пункт последний в списке, это то, с чего стоит начать продвижение бизнеса.
   Еще до открытия нужно позаботиться о размещении билбордов с информацией об автомойке и заказать яркую, заметную вывеску.

Подготовка документов к открытию автомойки

Но если разделить его на отдельные шаги, всё выглядит проще:

• Первым шагом является подача бизнесменом письма-прошения о выделении земельного участка, на котором будет построена автомойка машин.
  Адресуется оно местному начальнику – ответственному лицу.
• Еще до того как будет получено согласие, можно приступать ко второму шагу открытия бизнеса.
  Обратитесь к специалисту или самостоятельно создайте эскиз будущего проекта.
  Его впоследствии нужно согласовать с целым рядом инстанций: службой пожарной безопасности, СЭС и муниципальными архитекторами.
• Все подготовленные по открытию автомойки документы отправляются письмом следующему ответственному лицу – городскому начальнику.
• Если всё было правильно оформлено и подано, в ответ будет получено письмо с разрешением.
  Оно станет основанием для того, чтобы получить АПЗ (архитектурно-планировочное задание) для будущего бизнеса.
• На базе АПЗ будут разработаны все технические условия воплощения проекта.
  Занимается этим предприниматель, обращаясь в ряд организаций (их число может перевалить за 30).
  Каждая из них будет заниматься своим «сектором» открытия бизнеса: наружное освещение автомойки, проведение тепла, воды и газа, размещение канализации, обеспечение объекта электроэнергией и ливнестоками, при необходимости – телефония и радиофикация.
• Когда всё будет сделано, на руках окажется готовый проект бизнеса.
  Но приступать к выполнению еще рано.
  План должны проверить в ряде инстанций: пожарная инспекция, городские архитекторы, службы охраны труда и природы, также государственную экспертизу.
  Важна каждая ступень, потому что любое «нет» поставит крест на бизнесе.
• Когда все проверки пройдут успешно, тогда будет составлен акт владения земельным участком (на постоянной или временной основе).
  На его основании выделят землю и оформят ордер на проведение строительных работ для открытия бизнеса по автомойке. Следует быть готовым к затратам – стоимость оформления документов может вылиться в сумму до 25% от общих затрат на строительство.

Помещение

Помещение для автомойки Х было выбрано с учетом таких моментов:

• Преимущество спальных районов состоит в размере арендной платы.
  Благодаря тому, что она невелика, владелец бизнеса по автомойке машин избежит больших потерь в «низкий сезон» бизнеса, когда клиентов мало, чего нельзя сказать о расположении в центре города.
  Хотя оно также имеет весомые преимущества.
• Но для начала дополним список минусов: кроме высокой стоимости аренды можно прибавить крайнюю неохоту со стороны городских властей по одобрению строительства автомойки машин в центре города.
  А теперь плюсы: как правило, бизнес по автомойке в центральном районе всегда обеспечены потоком клиентов. При этом немалая часть из них – хозяева элитных автомобилей. Все такие люди активно пользуются услугами автомойки, к тому же часто заказывают различные дополнительные услуги.

Когда будете выбирать, где начать строительство автомойки, учтите два фактора:

• Мимо будущей автомойки постоянно должно двигаться много машин.
• При этом к зданию всем клиентам можно будет подъехать в любое время дня и ночи без особых проблем (объездов, сложных разворотов и так далее).

Оборудование автомойки

В бизнесе по автомойке машин экономить можно на чем угодно, кроме оборудования.

Его стоимость зависит от производителя, но дешевое не может быть качественным.

Покупка плохих аппаратов снизит скорость и уровень работы. Они в любой момент могут выйти из строя, чего допустить нельзя ни в коем случае.

Технические проблемы – пробел в получении прибыли от бизнеса и пятно на репутации среди клиентов.

1. Компрессоры (средняя стоимость которых от 240 долларов).
2. Пылесос моющий (350-500 долларов).
3. Аппарат подачи воды под высоким давлением для мойки машин (один из самых дорогостоящих – от 3 000 долларов).
4. Система очищения отработанной воды (от 4 500 долларов).
5. Прочие расходные материалы (губки, тряпки, бытовая химия – всё это включают в ежемесячные расходы бизнеса по открытию автомойки).

Автомойка машин должна иметь обустроенную зону для клиентов.

Комфортные условия ожидания во время мойки автомобилей – вот чего ждёт клиент от хорошей автомойки. Даже если стартовый капитал на открытие бизнеса органичен, стоит начать с небольшого удобного дивана, столика и телевизора. Положите для клиентов автомойки стопку журналов, дайте возможность заказать кофе или приобрести прохладный напиток.

По статистике, при прочих равных условиях, клиенты стремятся туда, где им удобно ждать.

Персонал автомойки

Также ответить на вопрос, сколько стоит открыть автомойку, нельзя без учета зарплаты персонала. Как правило, это самая обширная статья ежемесячных расходов по бизнесу.

P.S. Средний уровень зарплаты можно посмотреть на сайте вакансий.

Для расчетов остается определиться с числом сотрудников.

Как правило, штат бизнеса по автомойке машин состоит из бухгалтера, администратора и, конечно, мойщиков машин. Их число зависит от размеров автомойки и графика работы. Разумеется, если автомойка работает круглосуточно, потребуется несколько смен автомойщиков.

При подборе учитывайте соответствие кандидатов автомойки таким требованиям:

• наличие опыта работы на автомойке машин или высокий уровень обучаемости;
• по крайней мере, базовые знания устройства и функционирования автомобилей;
• хорошая выносливость и физическая форма;
• ответственность и стрессоустойчивость (клиенты бывают совсем разные).

Бизнес-план автомойки: финансовый раздел

Ответ на вопрос, сколько стоит открыть автомойку , волнующий всех предпринимателей, складывается из нескольких частей.

Статья расходов, с которой стоит начать, – документация на бизнес, про получение которой шла речь выше.

Кроме этого, мойка автомобилей требует крупных денежных вложений на строительство, закупку оборудования для бизнеса, стоимость которого измеряется десятками и сотнями тысяч рублей, прочих элементов работы организации.

Таблица расходов на открытие

[таблица ID = 83 /]

Расходы на поддержание и развитие проекта

Если чувствуете силы справиться с этим, получите во владение фирму с высокой рентабельностью, которая будет приносить высокий доход и чувство удовлетворения.

О том, какая должна быть правильная технология мойки авто —

смотрим в данном видеоролике:

• Определитесь, на какую целевую аудиторию будет направлено существование бизнеса.
  Тогда сможете создать виртуальный образ потенциального клиента и точнее поймете, чего ему может не хватать. Следовательно, сможете планировать список услуг, ценообразование и местоположение.
• Дополнительный поток автомобилей клиентов на автомойку обеспечит расположение возле гаражных кооперативов или автостоянок.
• При расположении в спальном районе хорошие результаты дает реклама по территориальному признаку. Закажите печать тиража листовок, на которых поместите информацию о том, где и когда откроется автомойка.
  Наймите промоутера (или своими силами) разложите их под стеклоочистители всех машин, припаркованных в ближайших окрестностях.
• При первой возможности расширяйте список оказываемых на автомойке услуг.
  Это один из главных способов борьбы с высоким уровнем конкуренции в данной сфере.
  Среди самых популярных вариантов: тонировка стекол, мойка двигателя, чернение колес, покрытие поверхности защитным восковым слоем, абразивная полировка.
• Упростить задачу по открытию бизнеса поможет поддержка общественной организации, имеющей влияние на общественный совет.
  Проектировку помещений автомойки поручают квалифицированному специалисту.
  Важно выбирать человека с опытом и хорошей репутацией.
  Ошибки на этапе проектировки могут стоить слишком дорого в будущем.
• Лучшими поставщиками оборудования для отрасли признаны Karcher, Weidner и прочие испанские, итальянские и немецкие производители.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Добрый день, уважаемые читатели! Наверное, каждый из вас обратил внимание на то, что количество машин на дорогах возрастает из года в год. Несмотря на существенный спад в экономике, высокую стоимость бензина, катастрофическую нехватку парковочных мест и регулярные пробки. Как известно, любую ситуацию можно обернуть себе на пользу. Расширение рынка автотранспорта влечет за собой увеличение спроса на сопутствующие товары и услуги. Поэтому сегодня обсудим, как открыть автомойку!

И действительно, если спрос увеличивается, то нужно, не теряя времени, создавать предложение. Многие владельцы машин, относятся очень трепетно к своему транспортному средству, поэтому всегда ищут лучшее для «железного коня». Они готовы ехать дальше и платить больше ради качественной услуги.

Мойки для автомобилей – это еще и высокорентабельный бизнес. Средний показатель рентабельности колеблется у значения 50%. Согласитесь, это неплохо! Для тех, кто не знает, поясняем: в каждом полученном от клиентов рубле половину составляет доход, а вторую половину накладные расходы. Но о цифрах поговорим позже. Сегодня мы приготовили пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей! Благодаря ей вы сможете открыть автомойку с нуля.

Подготовительные мероприятия: хорошее начало – половина дела!

Прежде чем открыть бизнес нужно с тщательно обдумать детали. Именно сейчас важно собрать максимум информации о том, какие бывают автомойки и восполнить пробелы в знаниях в сфере элементарного учета, потому что деньги нужно уметь не только зарабатывать, а еще и правильно считать. В сети находится масса информации на этот счет.

Если для поиска инвесторов, вам нужно составить бизнес-план, то статья поможет сделать это быстро и правильно!

Выбор вида автомойки: со всей серьезностью!

Кроме того нужно определиться с такими нюансами: в каком районе города открыть, можете ли вы себе позволить купить помещение или придется арендовать, где искать персонал, людей с каким уровнем достатка, вы хотели бы видеть своими клиентами, а также какой именно вид автомойки открыть.

Вариант 1. Традиционная мойка.

Это самый популярный и распространенный вид в России. Речь идет о стандартном наборе: мойщик, губки, швабры, шампунь и полчаса времени. Преимущества очевидны – относительно низкая стоимость услуги, высокая популярность среди населения и, как результат, быстрая окупаемость.

Вариант 2. Автоматическая бесконтактная мойка.

Ни щеток, ни губок, ни мойщика нет. Грязь смывается сильным потоком воды, затем наносится активная пена, которую смывает еще один поток воды. Завершается процесс покрытием защитной полиролью. Преимущества: скорость мытья, средняя стоимость, минимальный вред лакокрасочному покрытию. НО! Открыть такую мойку в России – не лучшая идея. Дело в том, что они просто не способны качественно отмыть грязь, которая скапливается на машинах в осенне-зимний период.

Вариант 3. Автоматическая контактная мойка.

Этот тип автомоек похож на предыдущий. Сначала подается вода под давлением, затем активная пена и потом еще раз вода. Отличие состоит в том, что они дополнительно оборудованы автоматическими щетками, которые отчищают грязь с машины. В конце мытья подается воск, после чего машина сушится. Преимущества: скорость мытья, быстрая окупаемость. Единственным существенным недостатком является то, что открыть автоматическую мойку – дорого!

Вариант 4. Сухая автомойка самообслуживания.

Как открыть автомойку, благодаря которой владелец машины сможет участвовать в процессе, и при этом быть уверенным, что лакокрасочное покрытие останется в идеальном состоянии. Стоит задуматься о сухой мойке. Автомобиль обрабатывается специальным шампунем-полиролью, который размягчает грязь, после чего ее очень легко удалить. Преимущества: не повреждается покрытие, отлично подходит для зимы (уплотнители на машине не примерзнут и не порвутся, при попытке открыть двери). Недостатки: сухая мойка не справится с сильным загрязнением и мытьем днища, колесных арок, дисков.

Вариант 5. Автомойка самообслуживания (стандартная).

Этот вид хорош тем, что не нужно нанимать мойщиков машин и платить им заработную плату. Достаточно нанять одного человека и посадить его на кассу (при желании это можно делать самостоятельно). Владелец авто покупает жетоны, которыми расплачивается за используемое оборудование, и самостоятельно моет машину. Преимущества: минимальные издержки на персонал, скорость. Недостатки: оборудование стоит дорого.

Вариант 6. Модульная автомойка.

Модульной называют мойку, которая монтируется из специальных панелей. Сборка ее занимает около 10 дней. Преимущества: можно разобрать и собрать на новом месте, быстро окупается, легко получить необходимые разрешительные документы. Недостатки: высокая стоимость (около 1,5 млн. рублей).

Вариант 7. Мойка для грузовых авто.

Открыть автомойку с нуля для грузовиков достаточно выгодно. Залог успеха состоит в том, что нужно правильно выбрать место! Так как основными клиентами будут дальнобойщики, то автомойка должна располагаться в непосредственной близости от их стоянок. Тогда клиентов у вас будет предостаточно и мойка быстро окупится. Естественно в данном случае речь идет о традиционном мытье водой. Преимущества: быстрая окупаемость. Недостатки: сложно найти подходящее место.

Какой вид автомойки стоит выбрать? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. Одни предприниматели имеют за плечами опыт, капитал, связи, знания, другие имеют что-то одно или не имеют ничего вообще. Начальные условия у всех разные. Мы решили создать инструкцию для новичков, поэтому дадим такой совет: начните с самого простого – откройте стандартную (традиционную) автомойку !

Исследование рынка: всегда - учиться, все - знать! Чем больше узнаешь, тем сильнее станешь!

После того, как выбор в пользу одного из видов сделан, стоит собрать как можно больше информации о сегменте рынка, на котором вы собираетесь работать. Проще говоря, настала пора посетить конкурентов. Почему это важно? Потому что можно многому научиться, выявить сильные и слабые стороны «противника», чтобы использовать то и другое в своей деятельности. Итак, вы должны обязательно узнать:

• среднюю по населенному пункту стоимость услуги, а также стоимость ее у непосредственных конкурентов, то есть на тех автомойках, которые находятся в том же районе, в котором вы хотели бы открыть свою,
• каким оборудованием пользуются конкуренты,
• какие дополнительные услуги предоставляют (чернение шин, мойка двигателя, нанесение воска и так далее),
• особенности продвижения услуг (реклама, программы лояльности, акции, скидки).

Соберите максимум информации, как о недостатках, так и о достоинствах. И так и другая информация имеет большую ценность. Зная сильные стороны, вы будете учиться, и стремиться к большему, а зная слабые – поймете, как составить достойную конкуренцию!

Как открыть автомойку: разработка концепции или прочь из серой массы!

На этом этапе нужно подытожить и сделать выводы из собранной информации. Любое дело начинается не с оформления бумаг, строительства и инвестиций. Оно начинается с идеи! И желательно, чтобы эта идея была уникальной! Конечно, сделать что-то совершенно уникальное, когда речь идет об автомойке, не получится, но создать собственный стиль и выделиться из толпы вполне можно.

Вы должны определиться с:

• количеством боксов для мытья машин,
• ценовым сегментом,
• ТМ оборудования,
• названием автомойки,
• режимом работы,
• количеством наемных лиц,
• продвижением услуг,
• основными услугами,
• дополнительными услугами,
• комфортом автовладельцев,
• покупкой/арендой земли,
• строительством/арендой помещения,
• собственной «фишкой».

Задача не из легких! Хоть это только первый шаг, но он является, пожалуй, самым важным. Начинающий предприниматель должен продумать все до мелочей! Только так можно «выжить» в условиях жесткой конкуренции.

Для того чтобы было понятно: «фишка» — это то самое, что выделит ваш бизнес из серой массы. Например, почему бы не начать активно продвигать свои услуги корпоративным клиентам. То есть договориться с крупными компаниями (которые обычно имеют собственный автопарк) о сотрудничестве. Получится, что ваша автомойка будет обслуживать не только частных клиентов, но еще предприятия! Это очень выгодно! Нужно найти номера телефонов крупных компаний, офис которых находится неподалеку, и предложить свои услуги. Устную договоренность важно закрепить договором!

Шаг 2. Сколько стоит открыть автомойку: бюджет на открытие и расчет рентабельности!

Вариантов, как открыть моечный бизнес достаточно много, поэтому мы будем делать расчеты для:

• традиционной автомойки на 2 бокса,
• помещение арендованное,
• 12-ти часовой режим работы 7 дней в неделю,
• 8 мойщиков, которые работают посменно (в день по 6 часов, 2/2), плюс 1 уборщица.
• Стоимость услуг:
• Мойка кузова – 300.
• Чистка салона – 120.
• Обработка воском – 110.
• Мытье колес – 20.
• Чистка ковриков – 40.
• Чернение колес – 150.

Рассчитываем первоначальные вложения:

1. Оплата государственных пошлин, получение разрешений – 10000.
2. Закупка оборудования и расходных материалов – 500 000.
3. Ремонт помещения – 200 000.
4. Реклама — 100 000.
5. Подведение коммуникаций в случае необходимости – 100 000.

Всего получается 810 000 рублей.

Естественно сказать точно, сколько стоит открыть автомойку, невозможно. Так как в данном уравнении слишком много переменных: стоимость аренды, наличие/отсутствие коммуникаций, торговая марка оборудования, количество боксов и прочие. Но алгоритм расчета первоначальных вложений остается неизменным.

1. Ежемесячные затраты на деятельность (издержки):

• Закупка расходных материалов – 15 000,
• Оплата труда (8 мойщиков+1 уборщица по 15 000) – 135 000,
• Аренда + свет и вода – 60 000,
• Рекламные отчисления – 20 000.

Итого в месяц: 230 000 рублей.

1. Плановая ежемесячная выручка.

Пропускная способность автомойки: 48 машин в день (в среднем 30 минут на 1 машину). Плановый уровень загруженность – 80%, то есть 39 автомобилей в день. Каждый владелец машины заказывает разный набор услуг. Средний чек — 400. Плановая выручка – 15 600 в день, 468 000 в месяц.

1. Прибыль до налогообложения составляет: 468 000 – 230 000 = 238 000 .
2. Чистая прибыль (для ИП на упрощенной системе налогообложения «доходы»): 238 000 -6%=210 000.
3. Это означает, что период окупаемости составит 810 000 / 210 000 = 4 месяца! Автомойка с такими параметрами окупается быстрей любой другой, что немаловажно для начинающих предпринимателей.
4. Рентабельность автомойки: 210 000 / 468 000*100%=45%. Это очень хороший показатель, который говорит о том, что в каждом полученном от клиентов рубле содержится 45 копеек чистой прибыли.

На основании этих цифр предприниматель должен сделать вывод, стоит ли открыть автомойку. Перед принятием окончательного решения, можно сделать три прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Это подготовит вас к разным вариантам развития событий.

ШАГ 3. Как открыть автомойку: оформление документов!

После утверждения концепции, экономического ее обоснования и принятия решения об открытии бизнеса нужно начинать оформление документов. Для простоты восприятия разделим бюрократический процесс на этапы.

Этап 1. Посещение налоговой инспекции.

Первым делом нужно подать документы в ФНС и открыть ИП или ООО. Для новичков лучше всего — ИП, так как с ним намного меньше проблем: быстро, просто и доступно для понимания. А статья поможет вам разобраться в нюансах.

Одновременно можно подать заявление на выбор системы налогообложения, если этого не сделать в течение месяца с момента регистрации, то будет автоматически применяться общая система налогообложения. Она требует знаний в области бухгалтерского и налогового учета, а также подачи довольно большого количества отчетности.

Для начинающих предпринимателей лучше всего подойдет один из специальных налоговых режимов. Хороший вариант — упрощенная система налогообложения, которая бывает двух видов в зависимости от базы налогообложения: УСН «доходы» 6% и УСН «доходы-расходы» 15%. Первый вариант проще, 6% уплачивается от выручки, но второй выгоден тем, у кого в составе выручке процент расхода превышает 60%! Например, при оптовой торговле. Важно! Нужно иметь возможность подтвердить расход (иметь первичную документацию: чеки, накладные, счета-фактуры).

Процесс регистрации в налоговой займет не более 10 рабочих дней.

Этап 2. Заключение договора аренды.

На этом этапе с документами о регистрации на руках можно смело отправляться заключать договор аренды помещения. Сделать это до официальной регистрации не получится. Объекты коммерческой недвижимости сдаются в аренду только ИП или юридическим лицам.

Если же предприниматель решился покупать/арендовать землю и строить автомойку с нуля, то процесс значительно усложняется, так как нужно: будет утвердить проект автомойки в администрации населенного пункта, получить разрешения в СЭС, ГИБДД, у экологов, пожарников и в Госэкспертизе. Этот процесс в лучшем случае займет 3 недели. Не говоря о том, что первоначальные инвестиции будут увеличены в разы, а период окупаемости достигнет 2-3 лет!

Этап 3. Подключение к инженерным сетям.

Этот пункт нужен только для тех помещений, которые не электрифицированы и не имеют системы водоснабжения, а также при строительстве нового здания.

Шаг 4. Закупка оборудования и материалов: лучшая реклама любого товара – его качество!

Новичку будет достаточно сложно самому сделать правильный выбор из многообразия оборудования для автомоек. Поэтому лучше всего заказывать у организаций, которые специализируются на торговле таким оборудованием. Для этого есть три причины:

1. Подскажут правильный набор необходимой техники в расчете на два поста.
2. Подробно ознакомят с особенностями каждой торговой марки и предоставят широкий ассортимент.
3. Сделают скидку за опт.

Эта же фирма предоставит гарантию на оборудование, а в случае необходимости и запчасти. Плюс фирмы посредники всегда очень внимательно относятся к своим клиентам, так как заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Если же вы решите закупать оборудование самостоятельно из разных источников, то главное помнить: качество – прежде всего. Экономия на технике впоследствии приведет к дополнительным расходам, плюс недополученной прибыли из-за простоя поста! Мы собрали для начинающих предпринимателей пять лучших ТМ оборудования для моек:

1. Portotecnica
2. Karcher
3. Kranzle

Этим торговым маркам можно доверять.

Естественно самое о дорогое приспособление – система очистки воды для автомоек. Без нее обойдись, потому что отработанную воду нельзя сливать в канализацию. Ее нужно очищать и снова пускать в дело. После отработки воды, ее сдают специальным компаниям, которые занимаются утилизацией промышленных отходов. Стоимость ее варьируется в промежутке от 50 000 до 300 000 рублей.

Кроме того необходимо закупить:

1. Мойка высокого давления. Она должна иметь статус профессиональной, потому что такая модель рассчитана на длительную непрерывную работу. Отличный вариант — Karcher HD 10/21. Стоимость – 40 000 рублей. Для нашей автомойки понадобится две.
2. Комплект насадок – 2 шт.
3. Компрессор- 1 шт.
4. Пылесос – 2 шт.
5. Расходные материалы.

Как открыть автомойку и привлечь клиентов? Нужно организовать место для комфортного ожидания автомобиля, поэтому на данном этапе стоит приобрести дополнительно:

• Телевизор
• Диван (кресла)
• Кулеры для холодной и горячей воды.

Благодаря этому скромному набору можно с легкостью организовать зону ожидания, где клиент сможет выпить воды или кофе.

Шаг 4. Персонал: рентабельность автомойки прямо пропорциональна усердию мойщика!

Как вы знаете, кадры решают все! Это правило справедливо и для автомойки. Хороший мойщик машин – на вес золота. Так как от его навыков и старательности зависит, пожалуй, 80% успеха бизнеса. Качества, которыми должен обладать любой автомойщик:

• дружелюбие,
• обучаемость,
• хорошая физическая форма,
• знание автомобиля (основные моменты),
• желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошая физическая форма является обязательным требованиям, потому что за свою смену работник может ни разу не присесть. В процессе мытья активно задействованы практически все группы мышц в течение длительного времени. Далеко не каждый мужчина справится с такой физической нагрузкой.

Шаг 6. Открываем автомойку с нуля!

Когда все будет готово, можно устраивать торжественное открытие! Да, именно торжественное! Таким образом можно привлечь клиентов. Сделайте в этот день акцию: мытье машины в полцены или ароматизатор в подарок, плюс скидочный купон на следующее посещение, или чернение шин бесплатно. Вариантов масса! Главное, чтобы звучало заманчиво!

За несколько дней до открытия можно заказать рекламу на радио! Многие водители заходят получить скидки, недорогую мойку или просто проверить уровень сервиса и качество на новой автомойке. Естественно в этот день персонал должен работать на пять с плюсом. Ведь нет ничего лучше сарафанного радио. Водитель, которому понравится полученная услуга, обязательно расскажет о ней своим друзьям, родным и знакомым.

В первый месяц работы можно немного снизить цену! Это считается недобросовестной конкуренцией, но все способы хороши на пути к заветной цели! Но не снижайте сильно! Во-первых, получите убыток. Во-вторых, клиенты могут негативно отреагировать на последующее повышение цен.

Теперь вы знаете, сколько стоит открыть автомойку, и как это сделать! Но это еще не все! Мы собрали для вас несколько полезных советов от владельцев моек для машин.

Совет 1. Лучше всего арендовать помещение под автомойку, которое изначально максимально подходит для этого бизнеса. Обязательное условие наличие всех коммуникаций! Строительство нового здания и подведение воды и света, процесс сложный и дорогой, поэтому начинающим предпринимателям не стоит за него браться. Лучше сначала изучить все нюансы деятельности!

Совет 2. Наличие зоны ожидания для клиентов – это «must-have». Если у водителя будет выбор между двумя одинаковыми автомойками, но на одной будет зона отдыха, а на другой нет, угадайте, куда он приедет? Конечно, туда, где ему будет комфортно!

Совет 3. Если вы не уверены в собственных силах. Боитесь, что не получится самостоятельно продвигать на рынок услуги своей мойки, то стоит рассмотреть вариант открытия ее по франшизе. Сколько стоит открыть автомойку таким образом? Все зависит от компании, частью которой вы желаете стать! Известные сети, которые работают по франшизе: «Мобильная мойка», «Fast and Shine», «Lux CarWash».

Мытье автомобиля и содержание его салона в надлежащем состоянии уже давно стало популярной идеей для бизнеса. Это направление прекрасно подходит для любого времени года, так как не оказывает существенного влияния на прибыль.

Стоит ли сегодня открывать такой бизнес? Поговорим об этом в данной статье, а также о том, какова специфика дела и насколько оно затратное.

Актуальность: анализ рынка

Согласно проведенным анализам, автомойки на сегодняшний день остаются достаточно прибыльным бизнесом. Они актуальны как в теплое время года, когда чистый автомобиль привлекает взгляды, так и в холодное, когда средство передвижения должно быть защищено от вредной соли и песка.

Если в своем собственном дворе хозяин авто нередко берет в руки ведро и тряпку, то жители многоквартирных домов не могут о таком и мечтать. Уже через несколько дней машина вновь может оказаться грязной. Виной тому осадки, некачественное дорожное полотно и время года.

Разберемся, от чего зависит рентабельность этого бизнеса. При решении открыть автомойку, заранее обратите внимание на следующие нюансы:

• регион должен быть экономически стабильным, где число автомобилей с каждым годом будет неуклонно расти;
• лучше открыть мойку в спальном районе при минимальном количестве конкурентов, чтобы бизнес окупился быстрее;
• желательно вложится не только в мытье машин, но и в сопутствующие услуги, что приведет к подъему спроса.

Как открыть автомойку?

Поговорим о том, как открыть свое дело по мытью автомобилей. Конечно, оно потребует некоторых вложений, а в определенных случаях — немалых средств.

Изначально стоит обратить внимание на следующие расходы:

1. Покупку и оформление земельного надела.
2. Строительство и ремонт помещения для автомойки.
3. Расходы на покупку оборудования и моющих средств.
4. Амортизационные расходы.
5. Плату за оформление документов.

Франшиза: плюсы и минусы

Договор франчайзинга — это тот случай, когда первоначальные расходы могут быть намного выше.

Но стоит учесть, что франшиза хороша лишь тогда, когда она открывается в крупном городе. По сути, предприниматель тратит на договор франчайзинга достаточно крупную сумму денег, а в итоге получает возможность работать с уже готовым брендом.

К плюсам такого бизнеса относят:

• меньшие затраты на рекламу, ведь бренд уже рекламируется достаточно широко;
• рекомендации по ведению и содержанию бизнеса, получаемые вместе с контрактом.

К минусам относят:

• высокую стоимость договора франчайзинга;
• отсутствие свободы действий, так как придется следовать правилам головной компании.

Виды автомоек

Существует несколько видов моек для автомобилей. Все они в свою очередь делятся на несколько типов:

1. Ручной.
2. Автоматический.
3. Мобильный.

Разберем каждый из них подробнее.

Ручные автомойки существуют очень давно. Если вложить планируется совсем небольшие средства, то мойка автомобиля вручную — это как раз то, что нужно.

Они делятся на два вида:

• контактная мойка, где чистку автомобилей осуществляют люди;
• бесконтактная мойка, подразумевающая автоматическую подачу моющих средств под контролем человека.

Минус ручной мойки состоит в продолжительности процесса. Именно эта причина является основной, когда говорят о постепенном уходе таких моек с рынка. Происходит это постепенно и очень медленно.

Автоматические мойки также подразделяются на два типа:

1. Портальные.
2. Тоннельные.

Разница между ними заключается в движении арочной моющей конструкции (портальной тип) или в перемещении самого авто, подвергающегося чистке (тоннельный тип). Суть процесса в обоих случаях одинакова: мойка происходит автоматически.

Мобильные мойки не очень распространены на сегодня, но в скором будущем они завоюют рынок. Основной их плюс в том, что автовладельцу никуда ехать не нужно, по полученной заявке автомойка сама выезжает на оговоренное место и быстро производит чистку.

Помещение

В большинстве случаев любое открытие бизнеса начинается с выбора помещения. Оно должно отвечать следующим параметрам:

• соответствовать бюджету;
• иметь удобный подъезд;
• располагаться вдали от конкурентов;
• соответствовать техническим нормам.

Самые перспективные места — это коттеджные линии вблизи заселенных новостроек. Центр города также будет являться удобным местом, но муниципалитеты могут ответить отказом.

Помещение можно как купить, так и арендовать, но некоторые предприниматели идут иным путем. Сначала они приобретают участок земли, затем получают разрешение на строительство мойки и лишь потом приступают к возведению здания. О таком плане можно сказать только одно: он слишком затратный и потребует большее количество времени.

Чтобы проект удовлетворил администрацию города, нужно заранее подготовить проект, обратиться с ним в городскую архитектуру, решить вопросы в СЭС, а затем ждать решения. Оно выносится в срок до 30 дней.

Обратите внимание, что заявление подается на имя главы города.

Идеальная мойка должна предусматривать:

1. Место кассира.
2. Зону отдыха персонала (включая комнату для переодевания).
3. Санузел.
4. Кабинет администрации.
5. Зону отдыха для клиентов.

Чем комфортнее себя будет чувствовать посетитель, тем больше шансов на то, что он приедет еще раз.

Оборудование

В зависимости от выбранного типа будущей мойки, следует предусмотреть закупку оснащения. К необходимому комплекту оборудования относят:

• систему очистки сточной воды, ее примерная стоимость оценивается в сумму порядка 300 000 рублей;
• компрессор, стоимость которого не так высока и составляет порядка 20 000 рублей;
• аппарат для подачи воды и ее подогрева, цена которого начинается от 200 000 рублей;
• пылесос для мойки, примерно от 30 000 до 50 000 рублей.

Также придется закупать моющие средства в одной из специализирующихся на этом компаний.

Оборудование нужно приобретать фирменное с соответствующей гарантией. Это будет являться залогом долгой службы. Как правило, выбор падает на продукцию Karcher (Германия). Ее сеть отлично развита в России. Также стоит обратить внимание на Wesumat, Istobal, Comet, Carebridge и другие. Все они — производители из Европы.

Персонал

Автоматические мойки не требуют большого количества работников. Если же речь идет о ручной или мобильной версии, то придется потратить чуть больше сил и времени на подбор и обучение персонала.

Работники мойки не обязательно должны иметь высшее образование. Обычно на такие должности претендуют молодые парни, знакомые с устройством автомобиля. Они должны отвечать следующим требованиям:

1. Быть готовыми учиться.
2. Быть ответственными.
3. Быть дружелюбными и отзывчивыми.
4. Иметь хорошую физическую форму.

Если планируется организовать работу 24 часа в сутки, то возможно потребуется дополнительный состав сотрудников для работы в две смены.

Хороший коллектив — это всегда плюс. Не стоит забывать о том, что даже работники такого маленького предприятия хотят получать премии и участвовать в корпоративах.

Необходимые документы

Наиболее важный вопрос при открытии любого дела — это решение проблемы с документами. Бизнес должен функционировать по всем правилам, и чтобы этого добиться, придется собрать необходимые документы.

Как говорилось выше, открытие мойки должно быть одобрено администрацией города. Понадобится согласование со следующими структурами:

• архитектурой;
• службой охраны природы;
• пожарной службой.

Кроме того, к автомойкам предъявляют повышенные требования канализационных стоков. Это значит, что вначале необходимо приобрести оборудование очистки.

Помимо этого предоставляются следующий пакет документов:

1. Договор на вывоз отходов.
2. Договор на уборку территории.
3. Договор об обслуживании кассового аппарата (он обязательно должен быть приобретен и зарегистрирован в налоговой службе).
4. Договор с водоканалом.

Специальная комиссия Роспотребнадзора обследует объект согласно ранее написанному заявлению. Если все требования будут выполнены, можно смело начинать работу.

Способы рекламы автомойки

Правильно организованная реклама, направленная на конкретного потребителя, является залогом успешного бизнеса. Разберемся с тем, как правильно сообщать городским жителям о том, что именно ваша мойка лучшая во всем районе.

Потенциальный потребитель услуг — это автолюбитель, проживающий по определенному адресу. Перед подачей объявления нужно придумать логотип и слоган. Это поможет клиентам быстрее запомнить данное место. Название должно быть коротким и броским.

• радио для автолюбителей (для крупных моек);
• газеты и журналы для автовладельцев;
• баннеры;
• билборды и плакаты.

Одна из оригинальных рекламных акций автомойки заключалась в том, что молодежь с помощью мокрой губки и трафарета рисовала на всех грязных автомобилях надпись «скидка 10% на мойку». Ниже прилагался адрес. Вложений минимум, а эффект оказался грандиозным.

Еще один популярный на сегодня способ — это договориться с какой-либо компанией, связанной с автомобильным сервисом или заправкой о размещении вашей рекламы. Взамен, вы разместите их баннер. Способов на самом деле масса, важно, чтобы реклама действовала целенаправленно.

Финансовая составляющая бизнеса

Стоимость, которую нужно потратить на открытие, следует рассчитать заранее. Именно поэтому обсудим, каковы должны быть вложения изначально, и как быстро они окупятся.

Стоимость открытия и поддержания

В полную стоимость открытия такого небольшого предприятия будет входить:

• оформление документов (сумма может сильно отличаться по регионам);
• покупка оборудования (самая минимальная стоимость составит полмиллиона рублей);
• покупка мебели (стеллажи, шкафы для одежды персонала, стол, пара диванов для клиентов);
• приобретение моющих средств (ежемесячно порядка 20 000 рублей);
• расходы на оплату труда персонала;
• аренда помещения (если вы не выкупите или не построите здание самостоятельно);
• оплата коммунальных расходов;
• платежи в бюджет;
• оплата действующих договоров по уборке территорий.

Размер будущих доходов

В зависимости от района, мойка может обслуживать в день до нескольких сотен автомобилей. Зная среднюю цену на одно мытье, можно легко посчитать доход в месяц. В общем случае, рентабельность такого бизнеса уверенно достигает 30-40%. Это весьма хороший показатель.

Вложения в течение последующего периода после открытия совсем незначительные. Придется лишь закупать моющие средства, расходовать воду, электричество и оплачивать работникам заработную плату.

Срок окупаемости

Такой бизнес, как автомойка достаточно быстро окупается, особенно если все сделано грамотно. В среднем через год наступает полная окупаемость. Самые дорогие мойки, такие как автоматические, окупаются за два года.

Обратите внимание на то, что клиенты автомоек также предпочитают время от времени получать бонусы, скидки и приятные мелочи.

Если установить в комнате ожидания кулер и предложить клиентам печенье, кофе и чай, то это только положительно скажется на вашем качестве обслуживания.

Согласно статистике, большинство моек в России — ручного типа. Их проще открывать, они быстро окупаются. Говоря об автоматических точках, профессионалы заявляют, что против них выступают сами автолюбители. Это не совсем так. Возможно, миф о том, что такое мытье повредит кузов или краску, распространяли намеренно. Европейское же население как раз предпочитает мойки, где управление на себя берет машина.

Открывая собственное дело, в первую очередь возникает вопрос: насколько рентабельно выбранное направление. Данный критерий является основополагающим при освоении определенной рыночной ниши.

Естественно, гарантировать успех мероприятия не может никто, однако составить приблизительную картину все же можно.

Стоит ли открывать такой бизнес?

Человек, решивший организовать свою автомойку, независимо от причин, побудивших его к этому (давняя мечта, желание инвестировать средства, стечение обстоятельств и т. д.), определенно поступает дальновидно. Автомобильная мойка – стабильный, устойчивый и довольно прибыльный бизнес, начать который может абсолютно каждый, даже с отсутствием опыта в предпринимательской деятельности.

Высокая рентабельность объясняется тем, что данным видом услуг пользуются в любое время года, хотя распространено мнение, что пик посещаемости приходится на осенне-зимний период . Летом, конечно, автомобильные мойки посещают реже, но все посещают. Особенно это касается владельцев более дорогих автомобилей, а также тех, кто желает сделать, например, комплексную чистку салона.

С чего начать?

Любой бизнес, и это касается не только автомобильной мойки, следует начинать с написания грамотного бизнес плана, который будет охватывать все аспекты предпринимательской деятельности: общая стратегия, маркетинг, первоначальный капитал, источники финансирования, окупаемость и т. д. Необходимо обязательно рассчитать затраты, предполагаемые доходы и рентабельность предприятия. Оцените возможные перспективы развития данного коммерческого проекта. Перед составлением бизнес плана нужно также изучить текущую экономическую ситуацию на рынке автомобильных моек в своем городе.

Финансово-расчетный раздел бизнес плана зависит от места дислокации автомойки и включает следующие пункты:

• строительство;
• оформление документов;
• затраты на аренду земельного участка;
• затраты на необходимые материалы и техническое оснащение;
• затраты на ремонт;
• эксплуатация оборудования.

Все перечисленные пункты нужно очень тщательно продумать. После составления бизнес плана нужно определиться с формой ведения хозяйственной деятельности. Можно просто получить статус индивидуального предпринимателя, а можно зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Процесс регистрации заключается в следующем:

• формирование пакета документов (заявление установленного образца, паспорт, ИНН и т. д.);
• уплата госпошлины;
• обращение со всеми документами в регистрирующий орган;
• получение через некоторое время разрешительных документов.

Помимо регистрации в налоговой службе необходимо:

• получить разрешение от местных властей на открытие автомойки;
• обратиться в проектную организацию для разработки проекта автомойки. Проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, пожарным и экологическим нормам;
• получить разрешение в комитете архитектуры, санэпидемстанции, пожарной охране, охране труда и управлении охраны окружающей среды на оказание услуг по мытью автомобилей;
• получить акт на постоянное или временное пользование землей. Только после получения такого документа выдается ордер на строительство.

Оценка конкурентов

Конкурентная среда фирмы – это совокупность субъектов и факторов рынка, сказывающаяся на отношении между продавцом и потребителем услуги. Основными конкурентами любой организации считаются наиболее успешно функционирующие в конкретной нише фирмы.

В любом крупном населенном пункте имеется большое количество предприятий, оказывающих услуги по мытью транспортных средств. Важную, но не самую ведущую роль играет расположение моек.

Повысить конкурентоспособность своей автомойки можно только предоставляя услуги высокого качества с применением современного оборудования, а также предлагая приемлемые цены.

Для освоения данного сегмента рынка необходимо разработать грамотную маркетинговую, рекламную и управленческую политику предприятия . Главными конкурентами открывающейся автомойки станут наиболее успешно действующие на рынке фирмы, оказывающие услуги по ручной мойке автомобилей. Что касается расположения, то открываться лучше в районе, где нет крупных и хорошо зарекомендовавших себя организаций.

Выбираем подходящее помещение

Скорость окупаемости затрат и рентабельность коммерческого проекта напрямую зависит от месторасположения объекта. Что касается автомобильных моек, то их лучше всего располагать на обочинах крупных городских дорог и вдоль оживленных трасс. Многие автомойки расположены на въездах в населенный пункт, а также на пограничных и таможенных постах.

Тем не менее, открытие вблизи крупного транспортного узла или развязки может стать не самой удачной идеей – клиенты просто откажутся лавировать между обилием снующих автомобилей. Как показывает практика, выгоднее всего открывать автомобильные мойки неподалеку от АЗС, автопарков и СТО .

Если на строительство собственного здания денег не хватает, можно подходящее помещение взять в аренду. К тому же упростится процедура оформления документов (например, не нужно будет получать разрешение на строительство нового объекта). При выборе помещения под автомойку нужно учитывать, что часть площади займет хранение расходников и оборудования.

Разновидности моек

Автоматические автомобильные мойки бывают двух типов: туннельные и портальные . В первом случае автомобиль находится на конвейерной ленте и двигается относительно моечного приспособления. Портальная же автомойка имеет П-образную форму и три большие щетки – одну горизонтальную и две вертикальных. Автомобиль стоит на одном месте, и щетки перемещаются относительно него. И тот, и другой тип системы допускает бесконтактное мытье, т. е. исключает воздействие щелочных составов и основан на устранении загрязнений с применением сильного напора воды.

Портальные автомойки хорошо «вписываются» в небольшие помещения, так как такая система представляет собой одиночный модуль, оборудованный настраиваемыми под любой тип кузова щетками.

Весь процесс мытья полностью автоматизирован, соответственно портальная автомойка обладает большей пропускной способностью, нежели ручная.

Многие автовладельцы предпочитают автоматическим мойкам ручные, так как боятся, что оборудование в процессе мытья может поцарапать кузов машины. Чтобы этого не произошло, необходимо тщательно следить за состоянием оборудования и своевременно осуществлять замену или ремонт вышедшего из строя узла. Автоматическая мойка обязательно должна быть оснащена системой предварительной мойки .

Портальные мойки обладают массой преимуществ:

• не занимают много места;
• подходят для любых типов машин;
• обладают высокой производительностью – до 12 машин в час;
• не требуют больших вложений на обучение;
• эффективно справляются с поставленными задачами.

Помимо щеточных портальных моек есть также системы бесконтактного типа. Что касается туннельных автомоек, то их оптимальный размер составляет около 35 метров в длину. Меньшие параметры негативно скажутся на качестве предоставляемых услуг. Процесс мойки выглядит следующим образом: машина закрепляется на специальной конвейерной ленте и продвигается вперед, минуя все приспособления на линии. Такие мойки самые экономичные в плане времени: когда автомобиль перемещается вперед на несколько метров, можно запускать уже следующую машину.

Хорошая туннельная автомойка абсолютно безопасна для кузова автомобиля. Негативные отзывы о такой системе в большинстве случаев вызваны устаревшим оборудованием и нежеланием владельцев сервисов своевременно его обслуживать. Следствием такого халатного отношения может стать порча лакокрасочного покрытия машины. На сегодняшний день современные туннельные мойки представляют собой комплекс новых технологий, где устаревшие материалы заменяются мягким вспененным полиэтиленом и безопасными текстильными материями.

Подключение ко всем необходимым сетям, необходимые разрешения

Автомойки по типу сооружения бывают капитальные и быстровозводимые . Капитальные представляют собой промышленное здание, возведенное на надежном бетонном фундаменте. К объекту подводятся инженерные коммуникации: электроэнергия, водоснабжение, отопление, система водостока. Такие мойки строятся обычно в комплексе с автосервисом, шиномонтажом, кафе и т. д.

Открытие стационарной автомойки требует согласования с отделом архитектуры и градостроительства в местной администрации. При разработке проекта необходимо рассчитать технические показатели расхода электроэнергии и воды, а также спланировать систему водоочистки, пожарной безопасности. Для согласования места размещения мойки нужно представить:

• договор аренды или свидетельство о регистрации права собственности на землю;
• свидетельство о регистрации ИП или юрлица;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• эскиз проекта мойки, который включает визуализацию, техническое описание, стоимость объекта и т. д.

Подбор персонала, закупка оборудования

После решения всех бюрократических вопросов необходимо заняться формированием кадрового состава. К будущим работникам можно предъявить следующие требования:

• наличие знаний об автомобильных мойках (определяются спецификой объекта);
• ответственность;
• коммуникабельность и дружелюбность – для наращивания клиентской базы.

Что касается графика работы, то в идеале распланировать круглосуточный режим. Для стационарной мойки нужно нанять несколько мойщиков (пять-шесть) и одного бригадира. Высшее образование не является обязательным условием, поэтому можно смело принять на работу студентов. Заработная плата может быть пропорциональна объему выполненных работ, а для повышения мотивации можно ввести материальное поощрение работников. На имидже автомойки благоприятно сказывается фирменная экипировка сотрудников с логотипом сервиса.

Реклама вашего бизнеса

Если хотите, чтобы перед вашей автомойкой всегда стояло по восемь-десять автомобилей, необходимо тщательно продумать рекламную кампанию. Для сохранения бизнеса нужно постоянно искать новые способы расширения клиентской базы. Бизнес, связанный с автомобильными мойками, не допускает каких-либо действий «наугад», поэтому размывчатая маркетинговая стратегия или ее отсутствие приведут к выброшенным на ветер деньгам.

В идеале лучше обратиться за помощью в профессиональное рекламное агентство. Большая часть денег уйдет на вывески, рекламные щиты, визитки и буклеты. Нелишним станет размещение рекламы в сети, газетах, на радио и телевидении.

О том, как открыть успешный сервис — на следующем видео:

Стоимость открытия

Для подсчета стоимости автомобильной мойки необходимо в первую очередь рассчитать затраты на аренду (эта статья расходов зависит от месторасположения) и стоимость оборудования. Из оборудования потребуется:

• аппарат высокого давления с подогревом воды (от 120 000 рублей до 200 000 рублей);
• аппарат высокого давления для подачи воды на одно рабочее место (от 33 000 рублей до 85 000 рублей);
• компрессор (от 15 000 рублей до 18 000 рублей);
• профессиональный моющий пылесос или пылеводосос (от 26 000 рублей до 36 000 рублей);
• система очистки использованной воды (от 250 000 рублей до 400 000 рублей).

Большинство хозяев автомобильных моек предпочитают импортное оборудование. Больше всего котируется немецкая, итальянская и датская аппаратура. Из отечественного оснащения наиболее распространены системы технической очистки использованной воды.

Из расходников потребуются: автомобильные шампуни, составы для полировки и химчистки, средства для очистки колесных дисков, двигателя и бамперов. На все это уходит около 18000-20000 рублей ежемесячно (при условии, если мойка будет обслуживать по сорок машин каждый день).

Примерный подсчет доходов и срока окупаемости

В качестве примера можно привести четыре отдельно стоящих автомойки негаражного типа. Ежедневно мойка будет обслуживать по 200-300 автомобилей. Средняя сумма чека составляет около 300 рублей. Остальные статьи доходов приходятся на выручку от кафе и шиномонтажки. Таким образом, месячный оборот комплекса составит около трех миллионов рублей .

Из расходов больше всего придется тратиться на заработную плату сотрудникам, налоги и покупку расходных материалов. Крупный оборот не позволяет применять упрощенную систему налогообложения, а значит, нужно будет отчитываться по обычной системе. Ежемесячно на зарплату работникам и налоги может уходить до одного миллиона рублей. Получается, чистая прибыль составит один-два миллиона. Срок окупаемости по таким показателям составит примерно два года . Приведенный расчет, конечно, приблизителен, так как деятельность сервиса зависит от времени года.