Открываем бизнес по продаже запчастей. Бизнес-идея — Магазин автозапчастей

В наше время практически каждый хочет иметь свой бизнес — пусть и небольшой, зато гарантирующий прибыль. Идея открытия магазина автомобильных запчастей наверняка на «ура!» примется опытными водителями и теми, кто просто хорошо разбирается в механизмах автомобиля. Закупать детали для продажи - дело тонкое, поэтому не каждому владельцу автосервиса удается приобрести качественные запчасти по хорошим оптовым ценам. Но все это потом. Для начала стоит разобраться, насколько актуален этот бизнес, как построить магазин и как им грамотно управлять.

Правила торговли автозапчастями: выгодно ли?

Ни для кого не секрет, что спрос на российские автозапчасти имеется довольно большой, автовладельцам постоянно требуется содержать свое авто в рабочем состоянии благодаря замене тех или иных старых деталей на новые. Даже во времена сильного кризиса, когда бизнес крупных бизнесменов терпел крах, от чего страдали и другие, магазины, специализирующиеся на продаже автомобильных деталей, не оставались без прибыли и практически не ощущали недостатка средств. Это можно объяснить тем, что в то время люди не имели достаточно средств, дабы приобретать новую машину, вот и приходилось чинить старую даже тем, кто этого делать в условиях прежней экономики не собирался.

Впрочем, для начала неплохо бы выяснить что собой представляет торговля деталями автомобиля и узнать обо всех тонкостях этого рода деятельности.

Стоит знать о том, что общее название «торговля автозапчастями» имеет гораздо более широкое поле деятельности (если говорить о действительно успешных салонах). Это сбыт не только узлов и агрегатов, но и продажа разных расходных материалов и ряда сопутствующих автомобильных товаров.

Владелец магазина автозапчастей может закупать товар как непосредственно у завода по их производству, так и у производителей, которые с заводами никакой связи не имеют. Разумеется, первый вариант гораздо надежней, и не стоит предпочитать второй лишь из-за небольшой разницы в цене. Ведь если детали будут поставляться в магазин прямо с завода, вы как дистрибьютор будете иметь возможность контролировать производство, а это означает уверенность в качестве.

Мы поговорим о том, какой вид закупки выбрать вам, но стоит вспомнить и о том, что производства сами устанавливают ряд требований к дистрибьютору. К примеру, вы не сможете закупать и продавать автозапчасти УАЗ, если опыт работы вашего магазина менее трех лет. А общая стоимость всех товаров должна составлять не менее 10 000 000 рублей. На старте открытия точно не удастся соответствовать таким требованиям, а потому стоит поискать другого поставщика.

Окупаемость магазина составляет не больше 1-1,5 лет (точную цифру сказать трудно, так как уж слишком многое зависит от рентабельности того предприятия, где вы будете закупать товар, количества подобных салонов по продаже автодеталей в вашем городе и так далее). Рассчитать более-менее точный срок окупаемости можно, составив бизнес-план продаже автозапчастей, без которого магазин такой специализации открыть практически невозможно. Можете воспользоваться ранее составленным бизнес-планом какого-либо прибыльного на сегодняшний день салона, если сможете достать соответствующие расчеты.

Пример успешного бизнеса

С 2012 года успешно работает интернет магазин «Автоландия». Программа франчайзинга запущена в апреле 2014 года. За время прошедшее с открытия по франшизе начали работать в 25 городах России и Казахстана. Франшиза «Автоландия» уже успела зарекомендовать себя как приносящая стабильный доход.

Преимущества данного предприятия состоит в том, что именно в этом интернет магазине покупатель всегда сможет найти для себя необходимую информацию о товаре и прочесть многочисленные правдивые отзывы клиентов.

Решив начать свой бизнес в торговой сфере по продажам автосигнализаций, радар – детекторов и видеорегистраторов, вам не найти более привлекательного предложения, чем это.

Для того, что бы начать работать по франшизе «Автоландия» не требуется больших денежных вложений, в день можно работать не более 2- 3 часов и при этом не потребуются специальные знания.

Экономические показатели впечатляют. Уже в первый год открытия собственного предприятия, вы сможете иметь около 250-300 тыс. рублей прибыли.

Все те, кто влился в большой и дружный коллектив, приобретают бесценный опыт работы в данной сфере. Для работы компания предоставит весь необходимый пакет документов, в который будет входить информация о товаре и поставщиках.

Интернет магазин – это свобода передвижения, отсутствие продавцов и кассиров, менеджеров и консультантов. Франчайзи учтет все ваши пожелания и поможет организовать свой бизнес.

Наставник готов передать свой опыт и наработки всем желающим достичь успеха. Главное – не бояться, пробовать и у вас все получится.

Бизнес по франшизе «Автореальность» как альтернатива обычному магазину

Купив франшизу «Автореальность» , человек сможет развивать свой бизнес по продаже автозапчастей и аксессуаров для иномарок. Ему будет достаточно вложить в этот перспективный бизнес по минимуму всего лишь 95 тысяч рублей.

Франчайзер, в свою очередь, поможет новоиспеченному бизнесмену в запуске его бизнеса под ключ, а также обещает пожизненную поддержку такого бизнеса. Человек, купивший франшизу Автореальность, станет получать прибыль уже с первых дней работы своего готового сайта по продаже запчастей для иномарок. Для этого ему даже не потребуется опыта в бизнесе.

Кроме того, платить роялти своему франчайзеру в сумме пять процентов от прибыли бизнесмен станет лишь, начиная с третьего месяца работы сайта.

Важно заметить, что над поисковой оптимизацией сайта, работающего по франшизе «Автореальность», будут работать мастера экспертного уровня. Это позволит уже в короткое время (3-4 месяца) продвинуть сайт в ТОП и, соответственно, в несколько раз увеличить клиентскую базу.

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок?

Перед теми, кто планирует открыть магазин автозапчастей, часто появляется вопрос: «сосредотачивать внимание на продаже деталей к иномаркам или запчастей для российских автомобилей?» . Это зависит от того, каких автомобилей больше в вашем городе — такую статистику можно найти в интернете. Если же их количество отличается несущественно, лучше отдать предпочтение деталям русских производителей. Особенно это актуально для тех, кто собирается сотрудничать с заводом напрямую.

Контролировать производство в пределах страны проживания гораздо проще чем то, которое находится за границей. Непременно учитывайте эти аспекты при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей.

Какие запчасти пользуются большим спросом?

Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:

Mitsubishi;
Audi;
Lexus;
Suzuki;
Hyundai.

Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.

Помещение под магазин

Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города (общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения). Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.

Минимальная площадь под магазин должна составлять около 100 квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности - продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.

Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую - под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами. Здорово, если вблизи будет расположена заправка, — продажи таких салонов, как правило, в полтора-два раза больше чем у других.

Для того чтобы ваш магазин мог нормально развиваться, следует зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. После прохождения регистрации нужно будет собрать:

разрешение пожарной службы;
разрешение санитарной службы;
документацию на право территориального управления имуществом.

В случае аренды помещения большинство из разрешений должны находится у арендодателя.

Если вы решили брать здание в аренду, необходимо со всей тщательностью и внимательностью изучить условия контракта, который нужно будет подписать со владельцами.

Обратите внимание на пункт о возможности повышения арендной платы и изучите условия повышения, а также взгляните, на кого ложится обязанность оплачивать коммунальные услуги.

Обязательным пунктом в таком договоре должно быть указание штрафов за несоблюдение правил договора, если имеются конкретные нюансы, или за досрочное расторжение контракта. Не забудьте уточнить о возможности продления аренды — лучше, если у вас будут гарантии. Потому что в дальнейшем может возникнуть ситуация, что вы разрекламируете свой салон, он приобретет популярность, а срок аренды истечет, и к вам будут предъявлены требования немедленно освободить здание.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина, конечно же, требуется оборудование. Необходимо приобрести:

витрины;
полки;
ящики и другие емкости для хранения автодеталей;
кассовый аппарат;
раковины;
столы.

И много всего другого требуется для нормальной работы. Об этом вы будете осведомлены в процессе работы.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Поиск крупных поставщиков автозапчастей - дело не одной недели. Рассмотрите все возможные варианты, свяжитесь с производствами, соберите максимум информации о каждом из них. Проанализируйте базу конкурентов — нет смысла соревноваться в известными сетями магазинов.

Крупнейших поставщиков автозапчастей в России найти проще — они популярней и предъявляют меньше требований чем те, который производят детали для иномарок.

Подбор персонала

Хорошо выбранный персонал - это половина успеха. Ведь именно эти люди будут презентовать детали, от них во многом зависит мнение потенциального клиента о запчастях, которые он пришел приобрести. Поэтому и выбор персонала - дело тонкое, требующее некоторых усилий. Мы составили список качеств, которыми должен обладать хороший продавец в салоне автодеталей.

Профессионализм - без этого никуда. Человек должен уметь качественно информировать потенциального покупателя обо всем, что может его заинтересовать. Лучше всего, если персонал будет не просто обучен по стандарту, но еще и будет иметь в запасе пару-тройку историй из личного опыта, которые сможет ловко использовать при работе с клиентами.
Опытность - немаловажный пункт. Хорошо, если человек, работающий в вашем салоне, будет иметь большой опыт сотрудничества с крупными сетями магазинов, специализирующихся на продаже узлов и агрегатов. Так вам не придется обучать его специфике продаж, в которой, кстати, разбирается далеко не каждый начинающий предприниматель.
Умение говорить. Даже если работник вашего магазина просто знаток устройства автомобиля на высшем уровне, но при этом он будет тихо стоять в сторонке и ждать, когда к нему обратятся с вопросом, успеха ждать не стоит. Люди, умеющие красиво говорить, принесут вам гораздо больше прибыли, а магазину подарят хорошую репутацию. Причем умение говорить — не значит умение хорошо лить воду о том или ином товаре, а значит максимально четко и конкретно информировать о свойствах товара, предоставлять данные о качестве производства и хорошей стоимости, а также это — умение заговаривать первым. Не стоит думать, что консультанты, сами обращающиеся к потенциальным клиентам, кажутся навязчивыми и надоедливыми. Правильно подобранный подход непременно возымеет успех.

Из общих советов хочется сказать, что будет лучше, если зарплата продавца-консультанта будет не просто на постоянной основе. Пусть сумма выплат имеет зависимость от продаж — это будет замечательным стимулом для работы.

На первых порах контролируйте работу подчиненных. А со временем устраивайте внезапные проверки, чтобы они не расслаблялись и продолжали работать качественно и с отдачей.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Поговорим о рекламе и маркетинге. Некоторые магазины (это касается не только данного рода деятельности) уже со старта начинают брать обычную рекламу из интернета: копируют найденные поисковиком картинки, печатают отысканные на каком-либо сайте тексты. Такие магазины, как правило, быстро становятся банкротами. Почему? Дело в том, что покупатели находят те же картинки и те же тексты в сети, видят, что эта информация не конкретно о вашем сервисе, — проще говоря, считают ваш салон несерьезным и неспособным на продажу достойных товаров.

Не надо жалеть денег на продвижение. Маркетинг - залог успеха. Не поленитесь сделать фото своего магазина, запечатлеть то, что будет свидетельствовать о качестве услуг. Нанять человека для написания хороших и профессиональных текстов по теме в наше время очень и очень легко. Должно быть короткое описание к каждому товару; разумеется, будет здорово, если описание будет полным и длинным, но затраты на написание при этом будут довольно высоки, так как текстов потребуется много. Главное - высветить в описании основные преимущества каждой детали, приобретенной именно в вашем салоне.

Распространение рекламы - тоже важный аспект. Рекламные посты во Всемирной паутине помогут магазину удвоить, а то и утроить популярность. Наймите промоутеров, то есть людей, которые за определенную сумму будут раздавать листовки с вашими слоганами и контактами. Ошибочно думать, что данный метод продвижения не эффективен, и что человек выбросит полученную рекламку в ближайшую урну. Разумеется, найдутся и такие, но работа промоутера - целое искусство. Поэтому если вам удастся найти профессионала в этой области — будет очень здорово.

Во сколько примерно обойдется открытие магазина?

Для того чтобы успешно открыть магазин автозапчастей, который за короткое время станет актуальным, а товары в нем будут пользоваться большим спросом, необходимо обладать стартовым капиталом размером где-то в полтора миллиона рублей. Если вы сумеете правильно организовать рабочий процесс, закупку товара и прочее, то выручка за месяц будет составлять около миллиона. Но мы упоминали о том, что окупаемость происходит дольше, а связано это с тем, что в вашей деятельности непременно будут возникать те или иные нюансы, просчитать которые невозможно, а также требуется оплатить работу персонала, потратить немалые суммы на продвижение и рекламные кампании.

Основные расходы будут составлять следующие пункты:

расходы на покупку или аренду помещения;
оборудование магазина;
зарплата персоналу;
закупка товара;
рекламная кампания;
налоги.

Позаботьтесь о том, чтобы вашего капитала хватило на все перечисленные пункты, потому что нехватка денег на начальном этапе - более чем существенная проблема. А в остальном вам поможет четкий план действий, которому нужно неотступно следовать. Удачи!

Где можно быстро и удобно продать запчасти на авто и сам автомобиль в интернете

Сегодня во всемирной паутине можно найти много информации на счет того, где продать запчасти на авто удаленным способом, а также где можно продать машину быстро и выгодно. В нынешнее время наиболее распространенным и популярным способом дистанционной продажи считается интернет, благодаря развитию технологий и значительному увеличению количества потенциальных покупателей. Поэтому попробуем разобраться в том, где продать машину и запчасти в интернете.

Первым способом продаж в интернете считаются специальные каталоги, в которых продавцам приходится указывать, что они продают и контактные данные. Вот только вероятность того, что потенциальный покупатель попадет в каталог через поисковую систему на страницу продавца, очень мала, ведь как правило, предложения носят общий характер, к тому же размещаются сразу в нескольких источниках, то есть не несут уникальной информации.

Но далеко не все каталоги являются столь бездейственными, ведь есть такие, которые позволяют посетителям создавать собственные мини интернет-магазины. Поэтому можно попробовать продать запчасти на авто этим способом, только учтите, что бесплатно можно будет разместить не больше 50 позиций, за остальные придется платить.

Следующим вариантом интернет-прродаж являются интернет-каталоги сайтов, где можно указать лишь информацию о собственном сайте. Только во многих таких каталогах сайтов даже нельзя указывать контактные данные, поэтому данный способ продажи нынче можно считать нулевым.

Для продажи запчастей сегодня самым лучшим и распространенным вариантом являются интернет-магазины. Если вы решили профессионально заняться реализацией запчастей, то, пожалуй, стоит создать собственный интернет магазин, только его наполнение уникальными текстами, развитие, улучшение, а также раскрутка через поисковики, будет стоить денег. Но если вы, лишь хотите продать машину или запчасти от нее, тогда стоит поискать другие способы, к примеру, доски объявлений.

Доскам объявлений сегодня отдает предпочтение большинство продавцов транспортных средств. Если вы желаете быстро продать машину, то выбирать следует, лишь самые популярные и посещаемые ресурсы, после чего составить интересные и уникальные объявления.

Еще существуют интернет-аукционы, с ними примерно та же история, что и с досками объявлений, только при продаже запчастей или автомобиля придется заплатить небольшой процент за услуги. Впрочем, некоторые запчасти бессмысленно продавать на таких аукционах, так как лишь потратите свое время на размещение товара, доски объявлений для этого подходят намного лучше.

Сегодня удаленные продажи – это одна из наиболее популярных форм торговли. При этом интернет-магазины являются самым распространенным методом реализации этой формы. Но многие задумываются, как продавать запчасти через интернет, например запчасти даф . Ведь это очень популярный товар. Существует несколько ключевых способов.

Продажи через интернет-каталоги. Следует указать продаваемую деталь, а также контактные данные. Однако продажа маловероятна, ведь информация обычно общего плана и размещена в нескольких источниках.

Еще один верный метод - готовый интернет автомагазин на движке Битрикс. Его можно сразу же использовать для наполнения информацией и раскрутки. Конечно, в данном случае потребуются средства, как и в случае с собственно разработанным интернет-сайтом.

Каталоги, дающие возможность создания собственного мини-интернет-магазина. Можно продавать товар с фото, описанием, контактами. Однако ограничено число позиций. Для их увеличения, необходимо приобрести платный пакет услуг, стоящий 30-250 евро. Но это уже стоимость полноценного интернет-магазина.

Онлайн-каталоги сайтов, где собрана информация о веб-ресурсах. Больше подходят для раскрутки сайтов.

Полноценный интернет-магазин – наиболее популярный и эффективный метод продаж. Он требует существенных вложений, которые превышают 1 тыс. евро. Ведь конкуренция высока. Потому перед тем, как продавать автозапчасти через интернет данным способом, нужно трезво оценить собственные финансовые возможности.

Доски объявлений. Достаточно эффективны. Однако придется размещать данные о каждой детали, а их тысячи. Также доски не дают возможности удобного поиска запчасти.

Сервисы сравнения цен на товары, такие как прайс.юа или хотлайн. Можно разместить на сервисах собственный прайс с фотоснимками, а пользователи будут заходить и сравнивать цены в разных магазинах. Правда для запчастей это также не очень подходит, ведь к каждому авто они свои.

Онлайн-аукционы эффективны лишь для продажи эксклюзивных запчастей. В остальных случаях пользы будет мало.

Сервисы поиска запасных частей – достаточно действенный метод продажи. Ведь клиенту очень удобно не искать комплектующие по всем интернет-магазинам, а зайти на один сервис и подобрать ее с учетом всех сервисов. При этом можно выбрать оптимальную стоимость. Конечно, придется оплачивать предоставляемые сервисом услуги по привлечению клиентов на ваш онлайн-ресурс.

Заказчик – клиент, занимающийся контрактными запчастями на японские автомобили. Группа была создана недавно с нуля, реклама до этого не велась. Уникальным предложением являлась гарантия до 10 дней на тестирование запчасти, а также возможность заказать практически любую контрактную деталь на японский автомобиль.

Контрактная деталь – это оригинальная запчасть с японского автомобиля, но без пробега по РФ. Углубляться в тему не буду, хотя за время проекта тему изучил весьма глубоко 🙂
Клиент сам находится во Владивостоке, закупает запчасти напрямую из Японии, и затем курьерскими службами доставляет в любую точку России. Хороший, “экологичный” бизнес, нам понравился проект и мы с удовольствием его взяли в работу.

Целью тестовой кампании было увеличение количества подписчиков в группе, с ценой в пределах 30 рублей за вступление (пожелание заказчика). Цифра условная, заказчик поставил ее скорее “для галочки”, так как с таргетом имел дело первый раз (вообще без теста определить, сколько будет выходить подписчик в сообщество крайне трудно и чаще всего такие “прогнозы” не более, чем гадание на кофейной гуще).
Так же положительным результатом было бы получение обращений, вопросов и заявок во время теста. На рекламный бюджет было выделено 5000 рублей . Довольно скромно, но в принципе сумма достаточная, чтобы провести тест.

Портрет ЦА от клиента выглядел следующим образом: автовладельцы японских автомобилей больше бюджетного и среднего ценового сегмента, нежели владельцы luxury машин (Infiniti, Lexus), возраст от 22 до 45 лет, преимущественно мужчины, гео – Россия и Казахстан.

Так как доставка в Казахстан дороже и проблемнее, на тесте решили работать только по России и только на мужчин, так как рекламный бюджет итак был не очень большим.

На тесте мы решили проработать следующие сегменты аудитории:

1. Аудитория прямых конкурентов
2. Аудитория сообществ фанатов и любителей JDM (Japan Domestic Market – любители японских авто короче говоря).
3. Аудитория сообществ по конкретным маркам японских автомобилей, наиболее популярных в России. Начать решили с Toyota и Honda.
4. Аудитория Категория интересов “Авто/мото”

Перед настройкой таргета мы проанализировали сообщество заказчика и выявили ряд недочетов, которые могли пагубно отразиться на конверсии. Все ведь помнят, что вести трафик в неподготовленное сообщество нельзя? В нашем случае заказчик быстро все исправил и мы перешли к настройке таргета.

Работали как с промопостами, так и с боковым таргетом/спецформатом

Аудитория прямых конкурентов

Здесь мы собрали всех прямых конкурентов заказчика. Отбирали как прямых конкурентов, которые так же продают контрактные запчасти почтой по России, так и тех, кто продают запчасти только по своему городу.

Аудитория сообществ фанатов и любителей JDM

С помощью Церебро нашли все сообщества по тематике JDM и собрали тех, кто состоит одновременно в трех сообществах.

Аудитория сообществ по конкретным маркам японских автомобилей

Немного подробней о сборе этой аудитории. Проанализировали и отобрали все самые популярные марки японских автомобилей, получили вот такой список:

Infiniti,
Lexus,
Mitsubishi,
Nissan,
Toyota,
Subaru,
Mazda,
Honda,
Suzuki,
Daihatsu,
Datsun,
Isuzu.

Затем по этим ключевикам мы собрали все сообщества – получили 12 групп сообществ по каждой марке.

Например, по Toyota было найдено множество сообществ типа:
“Toyota Camry”,
“TOYOTA MARK II”,
“Toyota Supra Family”,
“TOYOTA Camry Corolla Club”,
“TOYOTA CELICA. Official Group №1”,
“Toyota Camry V30” и им подобные.

Это живые сообщества, преимущественно владельцев данных марок машин, где активно обсуждаются проблемы данной модели, выкладываются фото и происходит общение владельцев – то есть наша самая целевая аудитория. Именно таким сообществам мы и отдавали предпочтение.

Начать решили с самых популярных марок:
Toyota (широкая линейка бюджетных или довольно старых машин, которым с высокой долей вероятности нужны запчасти)
Honda (машины в основном подороже, но тоже очень популярны и много владельцев старых моделей, которым вполне вероятно нужны запчасти)

Далее через Церебро были взяты пользователи, состоящие минимум в двух из собранных групп по этим маркам, для того, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Понятно, что таким образом мы отсекли какую-то часть и нужных людей, которым вполне достаточно одного сообщества по своей марке машины.
Но на тесте нам важно было проработать как можно более целевую аудиторию, которую, при необходимости, потом можно было бы расширить, поэтому мы пошли на такое сокращение.

Что сработало

Продемонстрируем несколько тизеров из бокового таргета, которые дали хорошую цену вступления.

По аудитории JDM. Для тех кто не знает, тизер выполнен в характерном стиле культуры JDM и легко узнаваем целевой аудиторией

На владельцев Toyota хорошо сработала… японка 🙂

Владельцам Honda мы показывали автомобиль Honda с символикой JDM.

Промопост, который показал хорошие результаты

А вот этот промопост, наоборот, оказался неудачным. По стоимости вступления выходило дорого. Идея была в том, чтобы заинтересовать автомобилистов постом-статьей с провокационным заголовком. Увы, не сработало.

В итоге по боковому таргету и спецформату мы получили вполне вменяемые результаты

Всего потрачено: 4279,83 рубля
Всего переходов получено: 1020
Всего вступлений получено: 284
Лучшая стоимость перехода: 2,7 р.
Лучшая стоимость вступившего: 5,48 р.
Конверсия во вступления: 20.98 %

Общие цифры по промопостам

На промопосты потратили меньше, результаты были такими
Всего потрачено: 639 , 44 р.
Всего вступлений: 78
Лучшая цена вступившего: 4,51 р.

За время тестовой кампании сообщество приросло на 284 человека с таргетированной рекламы.

Так же за время проведения теста были получены обращения, вопросы и заявки.

Клиент остался доволен, оставил отзыв.

Ну и в конце общий скрин из рекламного кабинета

Автор

Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.

Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.

Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.

Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.

Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.

В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.

Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.

У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.

Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.

Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.

Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.

Учет товаров в магазине

Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.

Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.

Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.

Специфика торговли автозапчастями

Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.

Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:

электрика - около 23%;
кузовные - около 20%;
механика - около 57%.

Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.

Выбор поставщиков

Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.