Бизнес план по продаже одежды образец. Бизнес-план магазина женской одежды

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым . Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

Также возможны следующие направления торговли:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• для животных;
• б/у вещи ().

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Анализ рынка и конкурентов

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Прежде чем приступать к анализу конкурентов, надо их выявить. Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной. Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

1. Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника . После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
2. Оценка уровня интенсивности конкуренции . Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
3. Создание профиля конкурента . Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
4. Анализ ценовой составляющей . Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
5. Выявление их рыночной позиции . Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
6. Оценка методики привлечения покупателей . Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.

Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж.
• Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

• борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений;
• человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой;
• налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

• уровень конкуренции;
• имидж торговой зоны;
• пешеходный трафик;
• экономическое развитие района;
• парковка и прочие удобства.

Финансовый план

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

• Закупку товара . Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб.
• Приобретение необходимого оборудования . Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб.
• Чеко-печатающая машинка . У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб.
• Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб .

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – . При этом нужно выбрать , позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается , а если выше, то .

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Так, женские блузы можно разбавить колготками, а мужские брюки неплохо будут смотреться с рубашками. Размерные ряды лучше выбрать широкие – это значительно увеличит число покупателей.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар. Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб. (можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Маркетинговый план

• Красивая вывеска.
• Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
• Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400% .

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Анализ рисков

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

• внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса;
• внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

• Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов.
• Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами.
• Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой.
• Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию.
• Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Смягчить внешние угрозы можно при помощи разработки единой стратегии кризисного управления на этапе подготовки бизнес-плана.


К основным внутренним рискам относятся:

• Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск.
• Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами.
• Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей.
• Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.

Открыть магазин можно двумя способами: воспользоваться готовым решением (франчайзинг) либо всё делать самостоятельно

Этот вид бизнеса является очень привлекательным и вот почему: наценка на товар значительная, свободный выбор поставщиков, кроме того, носильные вещи не требуют особых условий хранения. Перекрыть эти плюсы не может даже высокая конкуренция в сфере розничной торговли. Бизнес-план магазина одежды наглядно демонстрирует затраты на открытие торговой точки и возможную прибыль.

Общая концепция

Предполагается открытие мультибрендового магазина одежды.

Целевая аудитория бутика – люди со средним доходом (наибольшая часть покупателей) или заработком выше среднего.
Формат работы - самообслуживание, поэтому в торговом зале работают 1-2 продавца-кассира. Отдел работает с 10 до 20 часов.

Есть два варианта открытия магазина – самостоятельно или по франшизе, причем, оба способа имеют свои недостатки и достоинства.

Франчайзинг – это покупка готового бизнеса, в данном случае совершается открытие магазина под узнаваемым торговым знаком.

На сегодняшний день большинство магазинов в столице и примерно половина торговых точек в провинции работают по франшизе. Преимущества этого метода ведения бизнеса очевидны – покупателю предоставляется готовый бизнес-план, не нужно тратиться на разработку проекта и рекламу, и кроме того, покупка франшизы оказывается дешевле выстраивания бизнеса с нуля .

Мы подобрали для вас два готовых варианта франшизы:

• Продажа одежды трех смежных брендов - Calzedonia, Tezenis и Intimissimi ().
• Всемирно известный молодежный бренд Hennes & Mauritz ().

Открыть вещевой бутик самостоятельно гораздо сложнее, чем приобрести готовый бизнес .

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина одежды всего за 490 руб. Узнать подробнее

Сначала нужно подробно разработать концепцию магазина (например, отдел с повседневной одеждой демократичных марок или же планируется открытие элитного свадебного магазина-салона). В зависимости от категории торговой точки выделяется целевая аудитория покупателей, определяется наценка на вещи. Исходя из этих данных, можно подыскивать поставщиков/производителей, а также определиться с расположением магазина.

Подбор помещения

Помещение должно быть не слишком маленьким (чтобы покупателям было комфортно), но и не чересчур большим (дабы не переплачивать за неиспользуемые квадратные метры).

Так, для магазина нижнего белья или отдела детской одежды достаточно помещения в 12-20 кв. метров. На такой площади вполне разместятся торговые витрины, склад, примерочная и касса.

Читайте также: Бизнес-план открытия салона красоты - пошаговая инструкция

Для свадебных салонов (бизнес-план свадебного салона) или меховых магазинов потребуется помещение просторнее – от 25 до 50-70 кв. метров. Специфика товара такова, что придется увеличивать не только складские помещения, но и сам торговый зал.

Стоимость аренды 1 кв. метра в городах-миллионниках начинается от 1,5 рублей. Следовательно, для небольшого отдельчика женской одежды (примерно 20 кв. метров) выльется в 30 тысяч рублей.
В провинции аренда начинается от 1000 руб/метр, поэтому аналогичный магазин ежемесячно потребует около 10 тысяч рублей.

Больше про оформление магазина одежды мы писали в данном руководстве.

При покупке стеллажей и витрин следует учитывать концепцию торговой точки, вид одежды (нижнее белье и меховая одежда требуют разного оборудования), а также проходимость.

Стоимость приобретения оборудования может колебаться в районе 100-500 тысяч рублей.

Комплект необходимого оснащения для вещевого бутика выглядит так:

• Кассовый аппарат – в зависимости от модификации касса может стоить от 12 до 30 тысяч рублей. Следует включить в список расходов затраты на ее регистрацию и обслуживание.

• Стеллажи – основная мебель в торговом зале, стоимость за единицу колеблется от 1 до 20 тысяч рублей. В среднем магазину требуется 4-10 стеллажей.

• Витрины – также потребуются в оснащении магазинов, например, для выкладки дорогих вещей или аксессуаров. Самая дешевая модель обойдется в 2-3 тысячи рублей, а витрина с подсветкой по эксклюзивному дизайну может стоить гораздо дороже – до 22 тысяч рублей. Для бутика потребуется 2-6 витрин.

• Кронштейны или полки – от 600 рублей за самую простую модель.

• Манекены – цена начинается от 1500 рублей, всего же рекомендуется декорировать торговый зал не более 10 манекенами.

• Вешала – стоимость их зависит от размеров, средняя цена 2,5-9 тысяч рублей. В некоторых магазинах вешала – едва ли не единственное торговое оборудование, их может потребоваться до 15 штук. В редких случаях вешала поставляются вместе с вешалками, но обычно их приходится заказывать отдельно – потребуется около 100-150 штук.

• Зеркала. Их наличие обязательно не только в примерочных, но и в торговом зале. Напольное зеркало стоит около 3 тысяч рублей, также потребуется несколько настенных зеркальных панелей.

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

Бизнес-план магазина одежды с нуля

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:

Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

• маркетинговая часть;
• производственная часть;
• организационная часть;
• финансовая часть;
• оценка эффективности бизнес-плана;
• возможные риски при открытии магазина.

С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

• магазин женской одежды;
• магазин мужской одежды;
• магазин детской одежды;
• магазин верхней одежды;
• магазин джинсовой одежды;
• магазин одежды определенного стиля и т.д.

Нужно сказать о том, что существуют обычные магазины и интернет-магазины одежды. В этой статье рассмотрим открытие обычного магазина одежды с нуля.

Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

Важными аспектами для покупателя будут следующие:

• Качество ткани . Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
• Соответствие модным тенденциям . Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
• Стиль . Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
• Цена . Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент.

Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

Для того, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию маркетинга при составлении бизнес-плана магазина одежды, предпринимателю лучше обратиться в маркетинговое агентство. Совместно со специалистами агентства предприниматель сможет разработать всю цепочку продвижения брэнда от начала запуска проекта и до дальнейшего его развития.

Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

• Вывеска и прочая наружная реклама . Вывеска должна содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;
• Контекстная реклама . Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.
• Социальные сети . Наряду с контекстной рекламой социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно организовать группу магазина одежды и постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.
• Акции . Проведение акций является средством удержания текущих клиентов и инструментом привлечения новых;
• Ежемесячные распродажи и скидки . Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой;
• Дисконтные карты . Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

Производственная часть бизнес-плана магазина одежды

Форма собственности

Для того, чтобы открыть магазин одежды, предпринимателю необходимо определиться с формой собственности.

Отличия между ООО и ИП

Если планируется участие нескольких учредителей, а в перспективе планируется расширение компании, предпринимателю стоит задуматься об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать с такой формой собственности, как ИП.

Коды ОКВЭД

Список кодов, подходящих для розничной торговли одеждой

Необходимые документы

Для открытия магазина одежды с нуля предпринимателю потребуется собрать следующий пакет документов:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
2. Разрешение на осуществление торговой деятельности;
3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора;
4. Официальный договор аренды;
5. Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается администрацией ТЦ);
6. Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в торговых центрах обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);
7. Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции ;
8. Коды госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;
9. Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
10. Медицинские книжки работников;
11. Сертификаты на товар;
12. Санитарный паспорт;
13. Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
14. Печать (при открытии ООО).

Выбор торгового помещения

Так как мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

1. Высота потолков 2,5-3 метра;
2. Прозрачные витрины;
3. Мощность электроэнергии от 10 кВТ;
4. Наличие помещения под склад;
5. Наличие помещения для приема пищи персоналом;
6. Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв.м.

Обязательным будет наличие в помещении:

• электроэнергии;
• водоснабжения (в ТЦ стоит обратить внимание на удаленность от торговой точки санузла);
• пожарной сигнализации;
• канализации;
• отопления;
• кондиционеров;
• вентиляционной системы.

Мебель и оборудование

Следующим пунктом в бизнес-плане магазина одежды будет мебель и необходимое оборудование для торговли.

Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости

Список кассового оборудования

Список необходимой мебели и бытовой техники

Поиск поставщиков

Вариантов поставки товара может быть несколько:

1. Непосредственно производитель

В этом случае предприниматель напрямую сотрудничает с производителем одежды. Плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

2. Оптовый поставщик-посредник

Здесь предприниматель работает с перекупщиком, то есть цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Этот вариант будет удобен тем, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

3. Интернет-магазин

Еще одним вариантом будет закупка одежды в интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

Вариантов поиска поставщиков много. Выделить можно следующие из них:

1. Поиск поставщиков на тематических форумах;
2. Просмотр интернет-каталогов поставщиков одежды;
3. Выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);
4. Использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

• закупочная стоимость;
• качество ткани и пошива;
• минимальный объем закупки;
• ассортимент;
• наличие у поставщика необходимых документов;
• условия сотрудничества;
• местонахождение поставщика.

В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

Пример: если поставщик обещает вам скидку при закупке большого объема товара, он должен прописать этот пункт в договоре. Не стоит рассчитывать на его честность с первых минут знакомства.

Закупка товара

Ассортимент магазина стоит формировать исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды

Количество товара необходимо рассчитывать исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды необходимо принимать во внимание тот факт, что первые закупки товара должны быть больше, чем может вместить магазин.

Пример: если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

В данном пункте бизнес-плана магазина одежды предприниматель отражает расчет фонда заработной платы сотрудников и информацию о планируемом штатном расписании.

Продавец-консультант

Внештатный бухгалтер

Охранник

Уборщица

Итог

Управляющий

40000 руб.

5% от общих продаж

60000 руб.

Продавец-консультант

30000 руб.

5% отпродаж

80 000 руб. (с учетом 2 ставок)

Внештатный бухгалтер

25000 руб.

25000 руб.

Охранник

25000 руб.

25000 руб.

Уборщица

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

Автоматизировать все финансовые процессы в магазине одежды поможет система Бизнес.Ру. Документооборот, денежные отчеты, кассовые ордера, платежные поручения, приходы и расходы – выполняйте все операции всего в несколько кликов. Настраивайте уровни доступа к различным документам и справочникам и отслеживайте все действия пользователей в системе.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

Прежде чем открыть магазин одежды, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

• конверсия в отрасли;
• посещаемость;
• средний чек.

На начальном этапе данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем предприниматель сможет приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

Конверсия в отрасли 25%

Посещаемость 50 чел./день

Средний чек 3000 руб.

Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом:

Конверсия в день 50*15%= 8 чел./день.

Продажи в день 8*2500=20 000/в день.

Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды. На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 000 руб.

Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды 8 месяцев.

Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращения

К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

1. Повышение себестоимости продукции

Для того, чтобы минимизировать данный риск, предпринимателю стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

2. Появление поблизости конкурента

Для того, чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, предпринимателю стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

3. Снижение популярности товара

Снизить риск падения спроса предприниматель может с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Владельцу магазина необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

4. Сезонное падение спроса и продаж

В этом случае владельцу магазина одежды необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

5. Изменение стоимости аренды пространства

Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

Открытие магазина женской одежды: история успеха

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю. Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать. Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

• Женщины от 25 до 45 лет (80%).
• Женщины от 46 до 60 (15%).
• Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

• Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
• Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

• Платья.
• Юбки.
• Брюки.
• Лосины.
• Классические костюмы.
• Блузки.
• Рубашки.
• Футболки.
• Джинсы.
• Кофты.
• Пиджаки.
• Кардиганы.

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

В итоге

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему