Medisinske representanter: hovedansvar og gjenoppta eksempel Fordeler og ulemper ved yrket

Det moderne russiske farmasøytiske markedet gjennomgår kvalitative endringer, og dets aktive vekst observeres. På grunn av innføring av ny produksjonsteknologi og markedsføring av narkotika av innenlandske produsenter, øker deres egen konkurranseevne.

Hvis vi karakteriserer prosessen som foregår i markedet, kan vi si at små selskaper blir absorbert av større, sterkere blir konsolidert og integrert, og det er også en økt interesse fra utenlandske organisasjoner.

Enkle apotekskiosker erstattes av store apotekskjeder forenet av en struktur, pris og sentralisert ledelse. Svært ofte har apotekskjeder sterke grossister bak seg.

Hvilke spesialister er det mest etterspurt?

Sammen med de pågående endringene, øker etterspørselen etter høyt kvalifiserte fagpersoner som arbeider innen markedsføring og markedsføring av forskjellige legemidler: eksperter, ledere innen disse områdene, markedsførings- og reklamespesialister og så videre. I økende grad er det behov for spesialister for å gjennomføre kliniske studier, samt legemiddelregistrering. Behovet for produksjonsarbeidere har økt: først og fremst er dette farmasøyter som kontrollerer kvalitet og teknologi. I tillegg blir kravene til personalets profesjonalitet stadig høyere. Krav til promoteringsspesialister avhenger hovedsakelig av legemiddelgruppen, samt av deres salgs- og markedsføringsordning.

Dermed, hvis en produktsjef introduserer et medikament fra et apoteksortiment til markedet, så må han kjenne detaljene i markedsføring og reklame, som vil rettes til målgruppen, det vil si sluttbrukerne. Hvis vi snakker om markedsføring av medisiner fra sykehusgruppen, som er veldig dyre og sjelden brukes, vil hovedoppmerksomheten rettes mot detaljene i arbeidet med meningsledere.

Sammenlignet med andre markedssektorer har denne bransjen en ekstraordinær dynamisk, høy teknologi som krever at en profesjonell hele tiden forbedrer kvalifiseringsnivået for sin kompetanse.

Kampanjer må undersøke distribusjonen av nye legemidler, koordinere forskning på produkter, overvåke deres primære markedsposisjonering og så videre.

Det er et annet yrke - en medisinsk representant. La oss snakke videre om det.

Hvordan blir jeg medisinsk representant?

Det mest etterspurte yrket i arbeidsmarkedet i dag er yrket "medisinsk representant". Dessverre kan hun ikke studeres på noen av universitetene. Disse ekspertene spiller en veldig viktig rolle i markedsføringen av produkter og er også ryggraden i markedsføringen i farmasøytisk industri. På grunn av det faktum at det er forbudt å selge produkter direkte til sine pasienter og leger, og at de heller ikke har noen rett til å bruke media, blir det nødvendig å bruke nettverk av medisinske representanter for å samarbeide med leger og medisinske institusjoner.

Hvorfor er yrket bra?

Det er takket være medisinske representanter at politikken til selskaper som markedsfører medisiner blir implementert, all informasjon blir formidlet til leger, svar blir gitt på spørsmål, og konsultasjoner gjennomføres om bruk av medisiner og deres egenskaper. Etter at legen har snakket med legenes representant, kan han foreskrive legemidlet til pasienten, som definitivt vil komme til apoteket for å kjøpe det, og hun vil i sin tur gjøre en bestilling fra distributøren, som vil kontakte produsenten. For å forstå hvor effektivt arbeidet til medisinske representanter er, er det bare mulig ved å studere dynamikken i etterspørselen over en viss periode.

Medisinske representanter er ansiktene til selskaper, og naturlig nok må de ha utmerket overtalelse og trygg bruk av proaktiv salgsteknologi. Men sistnevnte krav blir ikke tatt høyde for i dag. Dette kan forklares med det faktum at behovet for personer med et slikt yrke stadig vokser, og et stort antall mennesker, og enda mer, rett og slett ikke har noe sted å dukke opp, så enhver medisinsk representant gjennomgår opplæring direkte i selskapet. CVen før enheten må fylles ut på forhånd for å vise arbeidsgiveren sine prestasjoner eller at de ennå ikke er tilgjengelige.

Hva er sjansene for å få jobb?

I dag har spesialister med vitnemål fra farmasøytiske universiteter nøyaktig de samme sjansene for å få stillingen som medisinsk representant som leger. Det er selvfølgelig vanskelig å ikke legge merke til det faktum at det er mye lettere for en utdannet spesialist å fordype seg i kollegers nye problemer, men det er av denne grunn at arbeidsgivere tar så mye hensyn til valget og videreutdanning som representanter får. Sørg for å studere legenes representant for andre selskaper, lage din egen, så kan du forstå om du er egnet for en slik stilling.

Hva kan være de utvilsomme fordelene?

Selvfølgelig er det viktig å ha en stor sirkel av bekjente innen fagfeltet som kan bli din klientbase helt i begynnelsen. Hver anledning bør benyttes for å utvide dine egne forbindelser med kolleger på andre apotek i regionen eller byen.

Selv fraværet av din egen bil og førerkort kan være et negativt poeng: noen selskaper tilbyr ikke transport. Husk at representanten inkluderer følgende: stige så tidlig som mulig og med tunge poser, der en haug med forskjellige brosjyrer, hefter og eksempler kjører omtrent ti steder om dagen. Når du reiser med offentlig transport, kaster du bare bort tid. Derfor bør du finne muligheten og få den nødvendige opplæringen. En utmerket bok er The Medical Representative's Guide (Spiders), så den bør leses nøye før du går inn i noen organisasjon.

Lønn

Hvor mye får en medisinsk representant? Vurderinger av slikt arbeid er todelt, men hvis vi snakker om lønn, så ser arbeidsmarkedet i dag sin gradvis og jevn vekst.

En forutsetning for å jobbe som medisinske representanter i et utenlandsk selskap er kunnskap om et fremmedspråk, så vel som det er ønskelig å kjenne spesialisert ordforråd.

Hvordan få et intervju?

Før du planlegger et intervju, må du skrive et godt CV, det er noen tips å følge for å få jobben gjort.

Først og fremst må du gjøre deg kjent med produktene til selskapet der du vil søke jobb. Finn ut hvilke medisiner dette selskapet tilbyr på apotek. I tillegg kan du bruke referansebøker, som også angir hele sortimentet.

Sørg for å gjøre deg kjent med selskapets historie og tradisjoner. Det er alltid veldig hyggelig å kommunisere med en person som har spesifikk kunnskap. Sørg for å vise at du er bestemt for det fremtidige arbeidet, forstår dets betydning og er klar til å stadig lære.

Med en slik bagasje med kunnskap, sørg for å ta med deg en trygg holdning, som absolutt vil være et av dine viktigste trumfkort, og gå gjerne til et intervju med en medisinsk representant.

Opplæring i selskapet

Bedrifter ansetter ofte leger som nettopp har uteksaminert seg fra universiteter som ennå ikke har salgserfaring. Arbeidet til en medisinsk representant er først og fremst rettet mot å selge produkter. Av denne grunn er en av komponentene i arbeid med personell opplæring, spesielt siden det i den nåværende økonomiske situasjonen er bevilget flere midler til dette enn tidligere. Saken er at en organisasjon som bryr seg om fremtiden til de ansatte ofte foretrekker å utdanne den enn å bringe den fra et annet sted.

Du bør nøye studere "Guide of Medical Representatives" (Edderkopper), da den beskriver i detalj alle funksjonene i dette yrket.

Oppgaven som lærerne står overfor er å styrke ferdighetene til vellykket kommunikasjon mellom medisinske representanter (hvordan man kan etablere rask og gunstig kontakt, få muligheten til å lytte til samtalepartneren, forklare fordelene, analysere ikke-verbale signaler, offentlig presentere varer og så videre).

Den teoretiske delen er redusert til det aller minste, siden den ofte forårsaker en negativ reaksjon fra tidligere leger. Det er flere metoder for å gjennomføre trening: gruppetrening, psyko-gymnastikk, ulike rollespill. I prinsippet koker hele teknikken til å minimere forelesningsdelen og gi preferanse til konsolidering av ferdigheter.

Hva skal en medisinsk representant gjøre?

Hovedårsaken til at dette yrket har blitt veldig populært, er etablering av et offisielt forbud mot reklame for medisiner som kun utleveres fra apotek på legens resepter.

Det mest interessante er at leger, lærere, byggherrer, ledere og til og med skuespillere tidligere ble ansatt for stillingen som medisinske representanter. Bare de største og mest vellykkede vestlige firmaene overholdt strenge krav.

Men utviklingen av virksomheten i vårt land står ikke stille, så i dag må alle medisinske representanter ha enten farmasøytisk eller medisinsk utdannelse. Personer med biologisk, økonomisk eller annen utdannelse ansettes rett og slett ikke.

Det viktigste ansvaret for å være medisinsk representant er å opprette kontakter med forskjellige leger og deres overordnede, samt med lederne for avdelinger og apotek.

Hovedmålet med arbeidet deres er å overtale legen til å foreskrive nøyaktig stoffet som for øyeblikket blir markedsført av representanten.

I tillegg må medisinske representanter også informere leger og apotekarbeidere om fordelene med legemidlet som selges, det vil si sammenligne det med konkurrenters medisiner, og gi reelle ekspertanmeldelser.

En medisinsk representant kreves for å fylle på sin kunnskap og delta i forskjellige symposier, utstillinger og så videre. Ansatte som selger slike reseptfrie legemidler er også pålagt å kjøre en rekke kampanjer og markedsføring på apotek.

Hvilken utdannelse kreves og hva er karriereveksten?

De fleste innbyggere vet ikke hvor verdig dette yrket er, og om det er nødvendig å studere det spesielt ved et universitet.

Vanligvis krever de fleste selskaper spesialisert medisinsk eller farmakologisk utdannelse. Medisinske fagpersoner, selv uten arbeidserfaring, har muligheten til å få en stilling som medisinsk representant med god lønn.

Enhver medisinsk representant bør lage et CV for seg selv for å interessere arbeidsgiveren. Hvis du er interessert i karrierevekst, må du huske å indikere dette.

Hvilke ferdigheter trenger du for å få jobb?

La oss vurdere de grunnleggende kravene:

Evnen til effektivt å markedsføre et produkt;

Evne til å bygge partnerskap med forskjellige mennesker;

Vellykket forhandling;

Besittelse av effektive salgsteknikker;

Stressmestring, samt evnen til å planlegge dagen din;

Gode \u200b\u200bPC-ferdigheter;

Kunnskap om det medisinske feltet.

I utgangspunktet foretrekkes kandidater som allerede har fått utdannelse ved de viktigste universitetene i landet. Nesten hvert legemiddelfirma gir opplæring før du starter arbeidet, samt de nødvendige opplæringene for å utvikle visse kvaliteter hos ansatte.

Hvilke personlige egenskaper bør en medisinsk representant ha?

En veldig god indikator vil være om kandidaten har erfaring innen salg, så vel som sin personlige kundebase.

Med mer enn fem års erfaring kan vi si om kandidaten at han er pålitelig, ansvarlig og også interessert i den vanlige saken til selskapet han jobber i.

Medisinske representanter er pålagt å ha et godt utseende, være trygge og ha gode kommunikasjonsevner.

I tillegg må det være en optimistisk holdning til arbeid, samt et ønske om suksess og kunnskap om alle effektive salgsteknikker.

Besøk av medisinske representanter til organisasjonen ledsages av en kompetent presentasjon av medisinene. Ferdighetene må utvikles på et slikt nivå at det lett kan interessere enhver klient.

Dette bør være en intelligent og lærd person som fra de første setningene allerede ønsker å stole på og kommunisere med ham om forskjellige emner, siden markedsføring av medisinske produkter krever en viss etikk, og ikke et spontant forslag.

Før du får jobb, bør du se på CVen (prøven) til legenes representant og lage din egen. Dette er ikke så vanskelig å gjøre.

Ulemper ved yrket

Ulempene med dette yrket er beskrevet i detalj i boka "Guide of a Medical Representative", som ble skrevet av Paukov. Når du søker jobb, vil en medisinsk representant møte følgende ulemper:

Vanskeligheter med å bevege seg opp karrierestigen. Representanter som jobber i regionen har vanskelig for å gjøre karriere. Dette skyldes selve strukturen til farmasøytiske selskaper. I store byer har hver organisasjon flere grupper av representanter, med to ledere i ledelsen. Hver gruppe har omtrent tretti ordinære representanter. Hvis det er en medisinsk eller en annen by - det spiller ingen rolle) kommer til å gjøre karriere på dette området, vil den møte enorm konkurranse.

Ikke alltid stabil inntekt.

Det kreves å mestre et nytt yrke, selv om du har medisinsk utdannelse.

Du må alltid være klar over de siste nyhetene.

Svært hyppige forretningsreiser, jobber utenfor kontoret.

Du må kommunisere med forskjellige mennesker, stadig overtale noen.

fordeler

Du kan regulere intensiteten på arbeidet selv og bestemme i hvilken retning du skal gjøre det.

Du kan kombinere det med hovedjobben din og tjene ekstra inntekt.

Nye profesjonelle perspektiver.

For folk som elsker å kommunisere, er det en mulighet til å kommunisere med en stor spesialkrets.

God inntekt. I gjennomsnitt er lønnen til en medisinsk representant omtrent 30 tusen rubler. I tillegg gjøres kvartalsvise og månedlige tillegg i form av premier og bonuser.

Ulike typer publikasjoner i pressen er forårsaket av arbeidet til "medisinsk representant". Anmeldelser om henne er blandede. Den vanlige arbeidsområdet til denne spesialisten, hans sosiale sirkel er det medisinske samfunnet.

Imidlertid etterlater det spor synlige for uinnvidde. Innbyggere som kommer til en lege, ser ofte medisinske brosjyrer, kontorrekvisita med logoen til et medisinsk selskap på kontoret hans. Noen oppmerksomme klienter som mottar resept, legger merke til at emballasjen til medisinen de kjøper på apoteket, praler med samme firmalogo som på legens penn og på selve reseptskjemaet.

Anerkjent yrke

Legerepresentanter jobber i farmasøytiske selskaper i alle land. Slikt arbeid er anerkjent av den siviliserte verden. I tillegg er det etterspurt hos oss.

Sertifiserte medisinske fagpersoner som har gått inn i dette yrket har merket seg en forbedring av livskvaliteten. Tross alt er lønningene deres på et nytt sted forskjellig fra hva de mottok da de fikk jobb på distribusjon etter en medisinsk høyskole eller skole. Hensikten med denne artikkelen er å gjøre leseren kjent med nyansene og egenskapene til dette yrket.

Fremveksten av yrket

Farmasøytiske produsenter markedsfører effektivt produktene sine ved hjelp av enheter der medisinske representanter (MP) jobber. De knytter legemiddelfirmaets kontakter til medisinske institusjoner og behandlende leger. Dermed fremmer den lille virksomheten reklame og markedsføring av produktene til arbeidsgiveren. Han fungerer som et mellomledd mellom sin arbeidsgiver og kundene til medisinene hans (sykehus, apotek, sanatorier og kursteder).

Medisinsk representant gjenopptas

Hva er de grunnleggende kravene for å søke denne jobben i et farmasøytisk selskap?

Som praksis viser, blir kandidater ansett opp til fylte 35 år i de fleste bedrifter. Som unntak kan også eldre arbeidstakere aksepteres, men med erfaring som medisinsk representant og positive egenskaper.

En søker må ha medisinsk utdannelse. For eksempel en fullstendig høyere medisinsk utdanning (sertifisert av et vitnemål fra enten lege eller farmasøyt). Imidlertid er arbeidsgivere i noen tilfeller også fornøyde med videregående utdanning (diplom fra medisinsk skole eller høyskole).

Tradisjonelt er det en del av søkere som søker en stilling som medisinsk representant, og studerer i praksis. I dette tilfellet kan det ikke være full garanti. Spørsmålet avhenger av ledelsen i legemiddelfirmaet, om de er enige om å la praktikanten gå i klasser eller som ikke er enige. Som praksis viser, blir kandidaten i de fleste slike tilfeller avvist. Derfor bør en slik tilhenger bestemme: om han vil avbryte videreutdanningen i medisin på grunn av et lukrativt yrke, eller uten å late som å jobbe som parlamentsmedlem, å fortsette det.

Kandidaten til stillingen skal være klar til å kommunisere med representanter for medisinske institusjoner i området som er tildelt ham. Derfor vil det være et opplagt pluss for ham å ha sin egen bil, angitt i CV-en.

Siden arten av parlamentsmedlemmets arbeid er knyttet til mottak og behandling av ulike opplysninger (medisinsk, kommersiell, klient), er det tilrådelig at søkeren i sin CV gjenoppgir ferdigheter i slikt arbeid. Ideelt sett bør de skissere muligheten til å bygge taktikker for salg av medikamentlinjer og til og med hele farmasøytisk retning.

Med et riktig utarbeidet objektivt CV, inviterer regionale ledere (fremtidige nærmeste veiledere) kandidater til intervju.

Hvordan få et intervju?

Før du går til et møte, anbefales det at kandidaten oppdaterer sin kunnskap. Regionale ledere strever med å rekruttere ansatte med et grunnleggende nivå av medisinsk opplæring, orientert i anvendte spørsmål om fysiologi, anatomi, biokjemi, cytologi, pediatri, farmakologi.

Kunnskapen til dyktige må være reell og passende for profesjonell kommunikasjon med leger. Stillingen som "medisinsk representant" forutsetter at representanten vet hvordan de skal snakke med de ansatte ved den medisinske institusjonen på deres vanlige forretningsspråk. Derfor vil kandidaten definitivt bli testet for faktisk kunnskap og kompetent presentasjon av anvendte medisinske problemer når den møter med regionlederen.

Regionlederne er interessert i valg av personell med en viss psykotype: aktiv, kommunikativ, håndterbar, proaktiv, uavhengig. Under intervjuet blir de følgelig interessert i mennesker som ikke bare kan svare på spørsmålet, men også forklare sin posisjon.

Det er ønskelig for kandidaten å forstå funksjonene i sitt fremtidige arbeid, dets hovedretningslinjer og hans fremtidige ansvar. Det er viktig å være i stand til å ta avgjørelser, være en positiv og nyttig del i et team av kolleger, ha evnen til å levere en presentasjon og ha utviklet salgsferdigheter.

Søkeren blir også verdsatt, den tilgjengelige profesjonelle intelligensen, som består i å ikke falle i panikk eller bli dum med en mulig feil, men raskt finne tilstrekkelige måter å eliminere den på. MT må komme ut av vanskelige situasjoner med ny erfaring, bli bedre og bedre profesjonelt.

Medisinske representanter rekrutteres av regionale ledere, vanligvis fra personer som søker kunnskap. Derfor vil tilgjengeligheten av tilleggssertifikater for gjennomføring av kursene være et klart pluss for kandidaten.

Hvis en kandidat til stillingen som medisinsk representant i en samtale med en regionansvarlig identifiserer disse egenskapene, vil han mest sannsynlig bli akseptert i stillingen.

Avdelinger der MP jobber

Etter å ha bosatt seg i en ettertraktet jobb, vil han direkte møte det som kalles produksjonsspesifikasjoner. Først vil vi fortelle deg delvis om noen av organisasjonsproblemene.

Medisinske representanter jobber i et farmasøytisk selskap, i markedsavdelinger. Avhengig av omfanget av salget kan disse avdelingene være mer eller mindre spesialiserte i salgssegmentet:

over disk (OTC);
resept;
sykehus;
budsjettmessige.

Større selskaper kan ha mer spesialiserte medisinske avdelinger. For eksempel avdelingen for kardiologi eller oftalmologisk avdeling. En ansatt som er ansatt av en medisinsk representant vil ha (i tillegg til praktisk arbeid) til å mestre ny medisinsk og kommersiell kunnskap i gruppe- og individuelle leksjoner som gjennomføres konsekvent med ham.

Legerepresentant: hvem er han?

Etter å ha mestret de praktiske grunnleggende arbeidene (det vil ta 4-5 måneder), vil den tidligere kandidaten endelig være i stand til å fullstendig svare på det konseptuelle spørsmålet om hvem en medisinsk representant er.

Han er spesialist på salg av medisiner og medisinske produkter. Hovedoppgaven er å bidra til veksten i overskuddet til legemiddelfirmaet fra salg av medisiner, stimulere legenes resept, samt kjøp av apotek og medisinske institusjoner.

Beskrivelse av yrket

Omfanget av oppgaver til en medisinsk representant er klart definert og godt kjent for fagpersonene i det farmasøytiske markedet. Hvert farmasøytisk selskap for disse spesialistene formulerer stillingsbeskrivelser som tar hensyn til dets spesifikasjoner. Imidlertid inneholder MPs klassiske stillingsbeskrivelse lite skiftende grunnleggende oppgaver som vi presenterer for deg:

lage en forretningsplan for selskapets salg (i sektoren for dets kompetanse), med tanke på forventet salg av distributører;
følg tidsplanen for besøk til poliklinikker, sykehus, apotek, samt til leger med målspesialisering;
presentere selskapets produkter i samsvar med prinsippene for forretningsetikk;
delta aktivt i organiseringen av møter med helsepersonell, konferanser fra selskapet for ytterligere å styrke markedsføringen av medisiner;
å oppnå planlagt salg sammen med distributører;
informer din regionansvarlige om markedssituasjonen, handlinger fra konkurrentene, forbrukernes ønsker;
studere utvalg og egenskaper til selskapets produkter, samt bli kjent med salg av konkurrenter;
utvikle personlige kontakter med regionale leger, farmasøyter, annet helsepersonell.

Dermed er arbeidet til en medisinsk representant en kommersiell aktivitet, men med bruk av grunnleggende medisinsk kunnskap. Denne spesialisten utfører sine funksjoner ved hjelp av personlig salgsmetode, som inkluderer:

personlig kontakt, individuell tilnærming til kjøpere (personer som stimulerer etterspørsel);
toveis utveksling av informasjon med kjøpere. Tilbakemelding kreves;
besittelse av ferdigheter for å overbevise og påvirke kjøpere.

Lønn

Beskrivelsen av yrket ville være ufullstendig uten å nevne et poeng til. Logikken med presentasjonen av materialet har endelig ført oss til en av de viktigste arbeidsforholdene. Tross alt forbinder folk (for å være ærlig) folk med dette yrket, og tar hensyn til deres stilling til lønn. Barn drømmer tross alt om å bli politikere, advokater, militære menn, leger, men ikke medisinske representanter.

Et farmasøytisk selskap drar nytte av en effektiv medisinsk representant. Hans lønn er ifølge åpen statistikk ganske høy. Slik er det i verden: mennesker i dette yrket har en inntekt over gjennomsnittet.

Dermed er inntekten til en liten bedrift i gjennomsnitt:

i Russland - 21-28 tusen rubler. per måned;
i St. Petersburg - 33-39 tusen rubler;
storbymedisinsk representant (Moskva) er forutsigbart den mest betalte, han mottar fra 35 til 43 tusen rubler. per måned.

Marked

Parlamentsmedlemmer jobber i det farmasøytiske markedet (FR). Å være profesjonell, navigere i den og finne måter å øke selskapets fortjeneste er alfa og omega i arbeidet hans. Regionledere vurderer prestasjonene hans basert på hans ytelse av disse funksjonene. Derfor, i et forsøk på å tydeligere fortelle om prinsippene for en medisinsk representant, er vi tvunget til å gjøre leseren kjent med konseptet med det farmasøytiske markedet.

For enkelhets skyld presenterer vi en ekstremt kort definisjon av dette konseptet: FR er navnet på hele settet med fag som er interessert i produksjon, salg og forbruk av medisiner. Vi snakker om selskaper - legemiddelprodusenter, distributører, leger, farmasøyter, apotek og selvfølgelig pasienter.

Legerepresentanten handler på FR, som har dualiteten, i henhold til selskapets allment aksepterte ideologi.

Dualiteten til det farmasøytiske markedet manifesteres i nærvær av direkte og indirekte salg. Legerepresentanter kan ikke selge medisiner til pasienter selv. Men de henvender seg kompetent til sine behandlende leger, samtidig som de gir dem ideen om lovende behandlinger. Hvis legen godtar den foreslåtte behandlingsmetoden, begynner han å skrive ut de riktige reseptene for pasienter.

Funksjoner av det farmasøytiske markedet

Et særegent trekk ved farmasøytisk marked er dets interne forbindelser. Farmasøytiske selskaper drives av MP, medisinske representanter kommuniserer med distributører, og selvfølgelig kommuniserer farmasøytiske selskaper også med distributører. Den komplette ordningen for farmasøytisk marked innebærer også kommunikasjon mellom leger og apotek, noe som har innvirkning på pasientene.

Et annet trekk ved dette markedet er at MP spiller hovedrollen i markedsføringen av medisiner. I noen av segmentene er medienes rolle håndgripelig, men i det overveldende flertallet av situasjoner er effektiviteten av salget avhengig av medisinsk representants kompetanse, holdning til virksomheten, personlig kommunikasjon og organisering.

Dermed kan det ironisk bemerkes: den medisinske representanten læres at han i en "dobbel verden", som handler i samsvar med kommersielle ordninger, er autorisert til å øke fortjenesten til et farmasøytisk selskap.

Hvordan løse problemene i det farmasøytiske markedet?

Imidlertid, ved å bytte til en mer seriøs tone, bør man stille spørsmålet: hvorfor får pressen og media ofte kritisk materiale angående detaljene i MPs arbeid?

Faktisk, i verdensrettslige praksis, er det ingen fakta om direkte forbud fra staten av medisinske representanters aktiviteter. Som standard anses deres aktivitetsområde, som er i skjæringspunktet mellom sosiale, medisinske og kommersielle interesser, å være underlagt myndighetskontroll og regulering.

Denne typen regulering i Russland er ineffektiv å utføre ved å direkte forby kontakter mellom en lege og en medisinsk representant. (Vi snakker om praktisk talt inoperativ artikkel 69 i den føderale loven "Om det grunnleggende om helsevern for borgere i Russland"

Det er rimelig i denne situasjonen å gå ut fra stillingen til en russisk lege, ofte i provinsene, som ønsker å opprettholde sitt faglige nivå tilstrekkelig til nåtiden, som praktisk talt er fratatt (på grunn av begrenset inntekt) muligheten til å delta på profesjonelle kurs, kongresser og raskt tilegne seg medisinsk litteratur.

Pasienter krever effektiv behandling fra ham. Hvordan kan han lære moderne metoder for helbredelse? Hvordan få den nødvendige kunnskapen om nyere sykdommer? I dette tilfellet gjør staten en hjelpeløs gest ...

Fra dette perspektivet er den pedagogiske virksomheten til farmasøytiske selskaper (konferanser, taler fra kandidater og leger i medisinsk vitenskap) en velsignelse for det medisinske samfunnet.

På den annen side må samvittighetsløse, skadelige for samfunnet, "lobbyvirksomhet fra en medisinsk representant for interessene til et farmasøytisk selskap" og "fremveksten av en leges personlige interesse", undertrykkes. Gjerningsmennene skal ha administrativt ansvar og i tilfeller med alvorlige konsekvenser straffansvar. Arbeidet til en medisinsk representant må være juridisk gjennomsiktig.

Artikkel 75 i den føderale loven "Om det grunnleggende om helsebeskyttelse av borgere i Russland" definerer klart en interessekonflikt som ikke kan initieres av en medisinsk representant.

Konklusjon

I samarbeid mellom farmasøytiske fabrikker med leger, utført gjennom medisinske representanter, er det både fordeler og ulemper. Det er en reell risiko for aggressiv og dårlig motivert markedsføring av de verste stoffene til skade for produsentene av de beste.

På den annen side er det ikke noe alternativ til konferanser og klasser organisert for leger av farmasøytiske selskaper i helsevesenet. Takket være dem har legene muligheten til å høre om visse sykdommer, bli kjent med nye trender i behandlingen av disse sykdommene.

Imidlertid har narkotikaforbrukere et håp om at staten vil aktualisere kontrollen av det farmasøytiske markedet og overlate offentlige organisasjoner til en mekanisme for å avsløre fakta om diskriminering av narkotika som er etterspurt av samfunnet, samt fakta om å markedsføre uavhentede medisiner.

Når vi gjennomfører intervjuer med søkere, kommer vi ofte over det faktum at deres ide om arbeidet til en medisinsk representant delvis er feil: det er både en overdreven idealisering av yrket og tvert imot en uberettiget negativ oppfatning av det.

Vi vil gjerne fjerne de vanligste mytene om dette yrket og forklare hvordan ting egentlig er.

Myte 1. "Legerepresentanten har en gratis arbeidsplan"

De fleste medisinske representanter har en standard arbeidsplan: en 8-timers arbeidsdag og en 5-dagers arbeidsuke med to dager fri. Det bør også tas i betraktning at dette yrket er preget av mange overtid - en medisinsk representant kan gjennomføre markedsføringsaktiviteter i helgene, fylle ut rapporter etter jobb, møte meningsledere og eskortere dem til flyplassen når som helst på dagen eller natten. Det enorme antallet forretningsreiser bør også tas i betraktning. I tillegg har hver medisinsk representant en tidsplan for besøk (antall besøk kan variere fra 8 for en nøkkelkontosjef til 13-15 for en enkel medisinsk representant). Mange selskaper sporer geolokaliseringen til sine ansatte, så det er svært få sjanser for å "hoppe over" arbeid, og det er ikke nødvendig å snakke om en gratis arbeidsplan.

Myte 2. "Rask karrierevekst er mulig i farmasøytiske selskaper"

Nesten alle søkere uten arbeidserfaring som søker stilling som medisinsk representant, er sikre på at de etter et års arbeid vil kunne ta stillingen som en nøkkelkontosjef, og muligens en regional / territoriell leder med underordnede ansatte. Dette stemmer ikke helt. I vår praksis var det bare ett tilfelle av rask, nesten svimlende vekst - fra en medisinsk representant til en regionleder, og det skjedde ikke på ett, men på tre år. I gjennomsnitt vil en ansatt uten arbeidserfaring ta omtrent fem år å få promotering.

Imidlertid har mange selskaper såkalte mellomstillinger - senior / ledende medisinsk representant, der en del av lederens funksjonalitet er delegert til ansatte (deltakelse i rekruttering, coaching, territorialanalyse).

Man kan snakke om mer betydelig karrierevekst bare når medisinsk representant har etablert seg som profesjonell og har etablert seg som en effektiv ansatt, og også fått de nødvendige lederegenskapene og kompetansene.

Myte 3. "Arbeidet til en medisinsk representant er enkelt, ikke som arbeidet til en lege eller farmasøyt / farmasøyt"

Hvert yrke krever total dedikasjon, og arbeidet til en medisinsk representant er ikke noe unntak. Som enhver salgsjobb kommer det med enorme kostnader, både emosjonelle og fysiske. Til tross for den tilsynelatende enkelheten, står medisinsk representant overfor komplekse, ofte vanskelige oppgaver. Han er ansvarlig for salgsvolumet - ikke bare sitt eget, men også for salget til hele teamet i regionen.

Myte 4. "En medisinsk representant kan bruke en bedriftsbil utenom kontortid."

Bruk av bedriftsbil av ansatte i farmasøytiske selskaper er strengt regulert; bilen kan bare brukes i arbeidstiden. For å ekskludere ansatte fra å reise på personlige forhold, sporer bedriftene bilens plassering, noe som nesten ikke gir sjansen til å ta en tur på den til dachaen i helgene og til og med til supermarkedet etter jobb.

Myte 5. "Du kan bare bli medisinsk representant hvis du har høyere medisinsk eller farmasøytisk utdannelse"

Faktisk er høyere spesialisert utdanning ikke lenger et obligatorisk krav for søkere i mange farmasøytiske selskaper, inkludert de som er en del av det ”store legemiddelet”. Arbeidsmarkedstrender er slik at arbeidsgivere først og fremst tar hensyn til tilgjengeligheten av relevante kompetanser, erfaring innen salg. Dermed er det i dag fullt mulig å bygge en karriere i et farmasøytisk selskap uten spesialutdanning.

Myte 6. "De vil lære meg alt"

Myten, motsatt den forrige, men ikke mindre vanlig. Mange søkere som søker stilling som medisinsk representant mener virkelig at de ikke skal ha spesiell kunnskap og ferdigheter, og tror at de vil bli undervist i alt innenfor rammen av bedriftsopplæring. Dette stemmer ikke helt. Bedrifter gir opplæring for ansatte, men du bør ikke oppfatte dem som et opplæringsprogram fra bunnen av - de er faktisk rettet mot å finpusse eksisterende ferdigheter og få ytterligere (ikke grunnleggende!) Kunnskap.

Myte 7. "Jeg vil jobbe som medisinsk representant fordi jeg liker å snakke med folk."

Dette er et av de typiske svarene fra arbeidssøkere på spørsmålet "Hvorfor vil du jobbe som medisinsk representant?"

Det skal forstås at representantens jobb ikke i det hele tatt bare er å kommunisere med mennesker. Hovedmålet er å overbevise legen om å bruke selskapets medisiner i sin praksis og som et resultat å øke salget. Bare kommunikasjon - i den bredeste forstand av ordet - vil ikke tillate deg å nå dette målet. Kommunikasjon med legen skal skje på et høyt faglig nivå ved bruk av ulike salgsteknikker. Det kreves en høy grad av involvering i prosessen fra legenes representant.

Med et ord: Hvis en kandidat i arbeidet til en medisinsk representant utelukkende tiltrekkes av muligheten til å "kommunisere med mennesker," kan dette tyde på at han er dårlig klar over det spesifikke ved dette yrket.

Myte 8. "Legerepresentanten har en veldig høy lønn"

Selvfølgelig gir store farmasøytiske selskaper de ansatte konkurransedyktige lønninger og gode fordeler.

Imidlertid er selskaper også bredt representert på markedet som er klare til å tilby medisinske representanter mye mer beskjeden godtgjørelse og mindre attraktive arbeidsforhold. For eksempel får medisinsk representant ikke noen firmabil i noen av dem: arbeidstakeren må enten bruke en personlig bil eller bruke offentlig transport. Dessverre er det også arbeidsgivere som bruker grålønnsordninger, selskaper som ikke gir bonuser, og hvor medisinske representanter noen ganger må investere sine egne penger i markedsføringsaktiviteter.

Før du aksepterer et jobbtilbud, er det derfor nødvendig å studere arbeidsavtalen nøye og diskutere slike detaljer med fremtidige arbeidsgivere.

Myte 9. "Leger foreskriver medisiner for penger eller gaver"

Ofte, når vi blir spurt om hvordan en kandidat kan påvirke økningen i salg av selskapets medisiner, hører vi om legenes materielle motivasjon.

I noen tilfeller kan dette bli et av verktøyene i legenes representants arbeid. Imidlertid håndhever mange selskaper strengt etisk forretningspraksis, og politikken til slike selskaper forbyr ikke medisinske representanter ikke bare å stimulere salg ved å gi gaver til leger, men også å betale for meningsledernes reise til internasjonale konferanser eller deres foredrag.

Markedsføringen av legemidler er først og fremst basert på legens profesjonelle interesse for å behandle pasientene, og legenes representant har til oppgave å visuelt og overbevisende informere spesialisten om at selskapets medisiner virkelig takler denne oppgaven.

Myte 10. "Jeg vil forråde kallet mitt hvis jeg jobber som medisinsk representant"

Ofte forlater søkere ideen om å jobbe som medisinsk representant, i frykt for fordømmelse av kolleger i butikken, og tror at en person som er uteksaminert fra en medisinsk skole ikke kan være en "selger".

Det er faktisk forskjellige situasjoner når en person ikke kan jobbe med medisin. Den vanligste av dem er at foreldrene insisterte på å gå på medisinstudiet, men på slutten av studiene hadde den unge mannen en klar forståelse av at han ikke kunne og ikke ønsket å forbli i yrket. Ofte oppstår skuffelse i yrket og i helsevesenet generelt etter de første arbeidsårene, som et resultat av at spesialisten også tenker på å flytte inn i et relatert aktivitetsfelt.

I disse og lignende situasjoner kan det være en rasjonell løsning å velge en medisinsk representant. På dette området kan du bruke den tilegnede kunnskapen og tilegne deg nye.

Tenker å jobbe som medisinsk representant og vil vite mer om dette yrket? Vi inviterer deg til et gratis webinar “Jeg vil være medisinsk representant! Hva er nødvendig for dette? "31. mai kl. 14:00 (MSK)

For å bli en god spesialist for et farmasøytisk handelsselskap, må du ha en høyskoleeksamen. Du må ha fullført minst fire år på college for å bli kvalifisert farmasøytisk representant. Det spiller ofte ingen rolle hvilken grad du får, men du kan bli mer attraktiv for en arbeidsgiver med doktorgrad. Noen selskaper kan til og med velge et MBA-sertifikat siden farmasøytiske selgere begynte å kombinere vitenskapelig kunnskap med forretningsideer.

Få sertifikatet for nasjonal farmasøytisk representant gitt av National Association of Pharmaceutical Representatives. NAFP har utviklet sertifisert opplæring for nasjonal farmasøytisk representant som inkluderer alt du trenger for å skille deg fra alle kandidater. Og selv om selvstudiebøker selges i butikkene i dag, kan de ikke sammenlignes med den systematiske, ad hoc- og eksperttilnærmingen som NAPF tilbyr. Når kandidaten fullt ut har vurdert studieløpet, får han tildelt en eksamen. Etter bestått eksamen tildeles kandidaten et NFP-sertifikat.

Få salgsopplevelse i andre bransjer først. For å være nødvendig som representant for et farmasøytisk handelsselskap, må du vise de tilegnede salgsferdighetene gjennom en overbevisende presentasjon, tiltrekke flere forbrukere, styrke og opprettholde sterke forbrukerforhold. Basert på erfaring som leder, helst i et B2B-selskap, multipliserer perspektivet ditt om arbeidsdiversitet, for eksempel å gjøre avtaler, eller til og med jobbe som kurerer. Ved å få arbeidserfaring i akademiske mandater, vil du dermed oppnå et konkurransefortrinn ved å søke stillingen til en representant for et farmasøytisk handelsselskap.

Sjekk oppslagstavlen for åpne stillinger. Den enkleste måten å finne en farmasøytisk salgsrepresentantjobb er å søke på jobbnettsteder. Du kan finne åpne stillinger i generelle rubrikkannonser så vel som i spesialiserte farmasøytiske og helsevirksomhetsnæringer. De fleste av disse nettstedene er landsdekkende, det vil si at det ikke betyr noe hvor du bor, men hvis du er i ferd med å flytte i nær fremtid, kan du finne arbeid spesifikt på det nye bostedet ditt.

Kontakt legemiddelfirmaer for informasjon. Du trenger ikke å vente på en åpen jobb på nettstedet for å komme i gang. Du kan ganske enkelt sende ditt CV til farmasøytiske selskaper med den informasjonen du er interessert i og som gjelder din fremtidige stilling. De har kanskje ikke en åpen stilling for øyeblikket, men på den annen side trenger du ikke å konkurrere med hundrevis av andre søkere som leter etter samme jobb.

Undersøk farmasøytiske selskaper før intervjuet ditt. Siden dette er et enormt konkurransedyktig felt, for å imponere din potensielle arbeidsgiver, må du vise dem at du har nøyaktig kunnskap, ikke bare om farmasøytisk salgsindustri generelt, men også spesifikt om metodene og tilnærmingene til dette selskapet. Utforsk hva som skiller dette selskapet fra hundrevis av andre vellykkede farmasøytiske selskaper. Finn ut hva deres største kunder og bestselgende produkter er.