Hvordan lage et varemerke denis. Hvordan lage et klesmerke, organisere et produksjons- og salgssystem? Hvordan åpne ditt eget klesmerke

Den innenlandske moteindustrien er i vanære. De liker å snakke om det, holde runde bord, diskutere det, men i realiteten skjer det lite. Det er til og med en myte om at det er uinteressant og ulønnsomt å gjøre dette. Vi ønsker å fjerne denne myten: å gjøre dette er ikke bare interessant og lønnsomt, men du kan gjøre det uten å berøre din egen sans for stil og smak.

Moteindustrien er produksjon, presse og butikker. Produksjon er design, stoffproduksjon, søm og tilbehørsproduksjon. Bransjen kan heller ikke eksistere uten pressen, fordi folk må lære om deg. Og uten butikker også, for salg er det viktigste.

Hvert selskap har et konsept. Tidligere virket det for oss at dette var en dum ting, men da skjønte vi hva det var til. Det er nødvendig at hver ansatt forstår hva han gjør og hvorfor. Så vi satte oss ned og skrev hva merkevaren vår Oh, my handler om og hva vi vil gjøre. Og vi ønsker å gjøre i Russland et merke av billig strikketøy, på alle måter tilsvarer nivået på et stabilt europeisk merke. Og for å orientere det ikke bare mot det russiske markedet, men for å gjøre det gjenkjennelig og solgt over hele verdens motesamfunn.

Du må forstå om det er en nisje i markedet for deg. På den ene siden er Russland full av luksus, og på den andre er det et enormt antall detaljhandelskjeder der du sjelden finner noe interessant. Og det er tomhet mellom dem. Selvfølgelig er det gode merker av ikke-trivielle, men billige designerklær som hver og en av oss kan kjøpe. Men det er ikke så mange av disse merkene for å danne en trend. Vi innså at det er et hull i markedet, og vi kan godt begynne å fylle det.

Det er veldig viktig å ha blind tro på deg selv. For i tillegg til noen objektive sider ved virksomhet og arbeid, er det magi når alt ser ut til å vokse sammen av seg selv. Men forretningskomponenten er også veldig viktig, uten beregning vil ingenting fungere. Det vi syr, må selges slik at det kan sys igjen senere og kanskje til og med tjene.

Anta at vi vil lansere et klesmerke innen september. Vi har tre måneder, hvor vi, uten å ha noe annet enn et visst beløp, godt kan være i tide. Tidsplanen er delt inn i trinn i arbeidet. Hvert trinn - igjen trinnvis prosess på vei til ferdige ting.

Til å begynne med surfet vi bare på internett og samlet bilder som vi liker. Vi forsto tydelig at vi ønsket å lage billige gode strikkeprodukter. Det er American Apparel, det er H&M, det er mange andre ting, men vi har ikke vårt eget merke. Etter å ha samlet mange bilder bestemte vi oss for hva vi vil gjøre ting. Vi hadde flere kategorier: T-skjorter, T-skjorter, lange ermer, turtleneck og hettegensere.

Bestem deg for modellene før 6. juni. Fram til 11. juni - tegne skisser.Samtidig må du se etter en konstruktør som vil gjøre alt dette for deg, fordi du ikke vet hvordan du skal designe. Designeren er profesjonell, og han vil etter hvert forstå hva du vil. Hvis kolleksjonen er liten og varene er mer eller mindre like (for eksempel 10 enkle kjoler), tar designprosessen en måned. Designeren kan ansettes på siden, eller du kan ta med personalet.

Samtidig må du se etter stoff og tilbehør. Det er ingen steder å kjøpe stoff i Russland. Og bra tilbehør også - slik at det er billig. Vi har butikker, vi har varehus, men det som selges der er dyrt og ikke beste kvalitet... Derfor bestiller vi stoff i Baltikum, som til slutt viser seg å være billigere enn å kjøpe det her. Å finne alt dette er ikke vanskelig hvis du har Google og Yandex. Du finner en leverandør, han sender deg prøver, og du, som allerede har gått gjennom butikkene og lagerene hos oss, forstår hva du vil. Du kan kjøpe en T-skjorte, sende den til dem og si: Jeg vil ha et slikt stoff, slike egenskaper, en slik sammensetning. Du må også huske på skikker. Om vinteren tok stoffet oss to og en halv måned. Men hvis du gjør alt riktig, finner en god mellommann, vil det ikke vare lenge. Det er bedre å ikke gjøre det selv.

Parallelt er det nødvendig å se etter produksjon. Vi har ikke høyteknologisk produksjon i landet vårt, men det er mange muligheter for å sy en T-skjorte av lin. Dette er ikke verdt å gjøre i St. Petersburg - det er dyrt. Men dette kan gjøres i Leningrad-regionen, hvor en syerske ikke tjener 20 000 rubler, men 10 000 rubler, og kostnadene ved tingen viser seg å være veldig lave. Produksjon finner du også på internett. Nå er du klar til å sende de utviklede malene for produksjon.

På dette tidspunktet begynner arbeidet med pressen. Selv om du ennå ikke vet nøyaktig hva som blir behandlingen av ermene og kraven på T-skjorten, bør du allerede forstå nøyaktig hvem publikum er og i hvilke magasiner du vil se materialer om deg selv. Det bør tas i betraktning at et nummer leies i gjennomsnitt i løpet av en måned, og hvis du ønsker å komme inn i en trykt publikasjon, må du sende en pressemelding to måneder i forveien, som journalister vil være oppmerksomme på, og en skyting slik at de forstår hva de får tilbud om. skrive. I løpet av denne måneden bør du allerede forstå tydelig hva slags stoff du har, du tar 10 meter av dette stoffet, syr modellene du har utviklet fra det og tar dem av. Lykkes du nydelige bilder ting før du faktisk har disse tingene. Og i løpet av to måneder, mens bladene blir sett, har du allerede noe å sende til dem og hva du skal fortelle dem.

Pressemelding.Hovedproblemet med de fleste pressemeldinger er at i stedet for spesifikk informasjon, må journalister lese, i hvilket vakker flygende bilde du skal vandre rundt i byen. Og journalisten har 50 slike meldinger i boksen sin, så han åpner dem og lukker dem umiddelbart. Skriv som det er: du er et slikt merke, det er interessant på grunn av dette og det. Du er verdt å være oppmerksom på fordi den er vakker og samtidig billig. Eller ingen har gjort dette før deg. Du finner adressene til journalistene hvis du går til kiosken og kjøper magasinene som interesserer deg. Skriv hver journalist et eget brev. De skrev i en mengde - de fikk et massivt svar "nei". Og viktigst av alt: en god pressemelding koster like mye som en dårlig, og en god skyting koster like mye som en dårlig. Dette må vi huske på.

Når ting er klare, må de sendes til butikken. For å gjøre dette må du legge til marginen til kostnaden for tingen. Dette kalles merverdi. Her for eksempel en kjole: hvis du legger 100% til kostnaden og butikken legger 100% til den, koster den 1500 rubler. Men kjolen din er så kul at den selger for 3000 rubler. Dette betyr at du kan legge til flere. Det er ingen klar koeffisient for merverdi. Men videre det første stadiet du må legge til flere, siden du fortsatt vil ha en haug med feil, feil, forsinkelser underveis, og alt dette vil koste penger. Og mens du har en liten omsetning, må disse feilene være forsikret.

Bruk internett. Ikke tenk på showet, det vil ikke gi deg noe resultat, siden vi ikke har en bransje. Men hvis du lager et vakkert nettsted, vil effekten bli mye større.

Kom opp med spesielle prosjekter. Ofte er trykte medier ikke interessert i å publisere nyheter som 150 kommentarer ble skrevet på Look At Me for to måneder siden. Derfor kan du komme med alle slags interessante ting - for eksempel en begrenset samling, som ikke skal fortelles til noen, bortsett fra redaktørene av trykte publikasjoner.

Bruk alle gratis funksjoner. Publisering er et salgsverktøy. Når merkevaren Oh, my posh! , det ble skrevet en hel side om henne i Afisha, og alle kom til oss og spurte: "Hvor mye betalte du?" Tro det eller ei, det er ikke noe som heter publikasjonsgebyrer for et godt magasin. Vakre videoer og bilder kan også tas gratis, og det er ikke noe skammelig over det.

Hjelp butikken. For butikken er du en partner, han er interessert i å selge deg, tjene penger på deg. Derfor skriver du ut prislisten, forbereder vakre lookbooks, det vil koste deg 5000 rubler, men det vil være et verktøy som vil hjelpe deg med å selge bedre. En lookbook er en banal ting, godt fotografert mot en hvit bakgrunn, der artiklene, komposisjonen, farger og størrelser er signert.

Tenk på hvor du skal gå videre. Hvis du brukte pengene dine på det opprinnelige prosjektet, kan du finne en investor som lar deg komme inn på et nytt stadium. Du vil allerede ha noe å gå til ham med.

Markedet for russiskproduserte designerklær fylles på med nye merker hver sesong, uten å nå et metningspunkt og uten å skape et konkurransemiljø. Tre fjerdedeler av spillerne forlater nisjen etter sitt første driftsår, uten ressurser, praktiske ferdigheter og ofte inspirasjon til å holde den energiintensive, men marginale virksomheten flytende. Hvordan du åpner ditt eget klesmerke, slipper de første kolleksjonene og tjener fortjeneste, er beskrevet trinn for trinn i denne instruksjonen.

1. Markedsundersøkelse og kjøperportrett

Hovedfeilen til nybegynnere som eier et klesmerke er en misforståelse av markedsstrukturen og kundebehov. Dette fører til forsøk på å dekke flere områder samtidig, å konkurrere med globale kjedebutikker, eller omvendt å skape et veldig smalt produkt som ikke tillater å utvide sortimentet. Markedsføringsundersøkelser i den innledende fasen av å opprette en bedrift vil bidra til å lage et portrett av en kjøper, vurdere konkurransenivået og skissere nisjefunksjonene som vil bidra til å gjøre et merke unikt.

Hvis størrelsen på startkapitalen ikke tillater å legge inn en ordre for markedsanalyse i et spesialbyrå (den gjennomsnittlige kostnaden er 30.000-60.000 rubler), blir forskningen utført av gründeren. På dette stadiet bør du:

• anslå geografien for salg og omtrentlig antall kjøpere;
• bestemme gjennomsnittsalder, inntekt, kjøpevaner til potensielle kunder;
• å identifisere behovene som markedet ikke er i stand til å møte, og årsakene (økonomisk ineffektivitet, lav etterspørsel, vanskeligheter med implementering);
• lage en liste over konkurrenter og undersøke utvalg, kvalitet, priser, lojalitetspolitikk, anmeldelser;
• oppdage svake flekker i den eksisterende nisjestrukturen og gjør dem til dine viktigste styrker.

De viktigste fordelene med lokale merker fremfor kjedemerker er uvanlig design, unik konstruksjon, sjeldent stoff, kvalitetskontroll av hvert produkt. Du bør ikke prøve å konkurrere med gigantene i bransjen når det gjelder priser, reaksjonshastighet på motetrender, dekning reklamekampanjer - disse indikatorene har en tendens til å forbedres med en økning i etterspørselen etter et produkt, uten spesielle kostnader fra gründerens side.

2. Konseptdannelse og logoutvikling

Etter å ha analysert informasjonen om hvem og under hvilke forhold som vil være kjøper av klær, er det nødvendig å begynne å danne merkevarekonseptet. Dette stadiet er nødvendig for en korrekt posisjonering av selskapet i markedet, noe som betyr en mer nøyaktig tilfredsstillelse av nisjeetterspørsel. Prosessen med å beskrive et konsept er på mange måter lik å gjennomføre markedsundersøkelse... I dette tilfellet er det eneste objektet for analyse det nyopprettede selskapet, ikke klienten eller konkurrenten. Fem spørsmål som skal besvares på dette stadiet:

1. Hvilke klær produserer vi og for hvem?
2. Hva er selskapets kjerneverdier og prinsipper?
3. Hvilke ekstra behov tilfredsstiller merkets klær? (i prestisje, bekvemmelighet ved kjøp, miljøvennlighet av materialer osv.)
4. Hva er den største fordelen over konkurrentene?
5. Hva vil gjøre en kunde til en vanlig kunde?

Alle beslutninger som tas i prosessen med å lage et merke, bør passe inn i det skisserte konseptet. Først og fremst gjelder dette navnet, logoen og stilen på design av trykte materialer (lookbooks, labels, tags, stands). I fravær av grafiske ferdigheter og designvisjon, er opprettelsen av et visuelt merkevarekonsept betrodd et byrå eller frilansartist. I gjennomsnitt tar det omtrent 1 måned fra datoen for kontraktsinngåelse til mottakelse av det ferdige grafiske produktet, kostnader - fra 20.000 rubler.

3. Foretaksregistrering og varemerkebeskyttelse

For offisielt arbeid og inngåelse av kontrakter er det nødvendig å registrere en individuell gründer eller LLC, hvis det er mer enn en grunnlegger. Når du fyller ut registreringsskjemaet, bør du angi OKVED-2 fra følgende liste:

Samtidig bør du søke om bruk av det forenklede skattesystemet. Siden det er offisielle kostnader for kjøp av materialer og lønn til arbeidere, er det mest lønnsomme det forenklede skattesystemet "Inntekt minus utgifter" 15%. Noen ganger er det mer effektivt å bruke patentsystemet for typen aktivitet "Reparasjon og sying av plagg, pels- og lærprodukter, hatter og produkter fra tekstilvarer, reparasjon, sying og strikking av strikkevarer". Valget av et spesifikt alternativ avhenger av registreringsregionen for den juridiske enheten og antall ansatte.

Det direkte navnet på et klesmerke kan ikke ha noe å gjøre med navnet på en enkelt entreprenør eller navnet på en LLC, men på samme stadium kan du også begynne å registrere et varemerke hos Patentkontoret. Et registrert varemerke gir fordeler i form av beskyttelse mot kopiering av konkurrenter, gratis annonsering i media, muligheten til å starte en franchise.

Selvregistrering av et patent kan ta opptil seks måneder, og den totale kostnaden for statlige avgifter er omtrent 40 tusen rubler. Arbeidet med kommersielle strukturer som tilbyr assistanse ved registrering, koster minst 10 tusen rubler. Derfor er det ikke alltid tilrådelig å engasjere seg i opphavsrettsbeskyttelse på den innledende fasen, men dette vil bidra til å unngå søksmål i fremtiden.

4. Utvikling av skisser og oppretting av en sortimentmatrise

Eieren av virksomheten er oftest engasjert i utvikling av klesskisser uavhengig. Et vitnemål for gjennomføring av et kurs, skole eller designinstitutt gir mange fordeler når du lager en samling, men det er ikke til stede en forutsetning... Det er eksempler når et etterspurt produkt ble opprettet av spesialister innen beslektede spesialiteter: kjøpere (profesjonelle kjøpere av klær for flere merkevarebutikker), modeller, markedsførere, journalister av motepublikasjoner. I de neste stadiene av å lage en samling blir de første skissene nødvendigvis avsluttet av fagfolk, og derfor er ideen til det unike, et nytt utseende og samsvar med markedskravene som er identifisert tidligere viktig.

Du kan starte med tre modeller av klær, laget av forskjellige stoffer, hvis design passer inn i konseptet til merkevaren. Arbeidet med sortimentmatrisen begynner som regel etter det første salget som en reaksjon på anmeldelser og nye kundeforespørsler. Modeller som viste lite salg fjernes fra sortimentet med obligatorisk forståelse av årsakene til at kunden ikke er etterspurt.

5. Klesdesign

Designeren er ansvarlig for utviklingen av produksjonsmønstre basert på skissene som er opprettet, og som kun kan ansettes i henhold til en kontrakt for selve tjenesten. Det er vanskelig å finne en profesjonell som er i stand til å oversette en skisse av kompleksitet til språket til mønstre og mønstre, så du bør være forvirret over dette parallelt med de aller første trinnene for å lage et merke.

I gjennomsnitt tar det omtrent en måned å designe flere typer klær, som et resultat får kunden oppsett med en gradering i størrelse, samt mønstre i trykt form med kommentarer til teknologer. Slike jobber kan gjøres eksternt, etterfulgt av sendemønstre med budpost, som betyr at bostedet til en motedesigner med et godt omdømme ikke er så viktig.

6. Kjøp av tekstiler, tilbehør og dekor

Samtidig med mønsterrekkefølgen er det nødvendig å søke etter passende stoffer og tilbehør. Erfarne markedsdeltakere snakker om dette stadiet som det vanskeligste i russiske virkeligheter:

• tekstiler som er tilgjengelig for grossistkjøp på hjemmemarkedet er preget av mangel på utvalg og gjennomsnittlig kvalitet;
• høykvalitets amerikanske og italienske materialer er problematiske å kjøpe på grunn av landets tollpolitikk og høye fraktkostnader;
• rimelige tekstiler fra Asia og SNG-landene kan variere i kvalitet selv innenfor samme parti;
• pålitelige leverandører av materialer fra Tyrkia fungerer ikke med liten grossist.

Det beste forholdet mellom kvalitet, design og innkjøpspris vises av tekstiler fra de baltiske statene, som kan kjøpes gjennom mellomledd i grense-byer (spesielt i St. Petersburg og Kaliningrad). Innkjøp fra andre land kan utføres eksternt: motta stoffprøver fra produsenten med bud, legg inn en bestilling, vent til den kommer til tollvesenet og bruk tjenestene til meglere for å tollklarering... I gjennomsnitt kan denne prosessen ta opptil to måneder og vil påvirke produksjonskostnadene alvorlig.

Små ting som ikke skal glemmes: stoffpleieetiketter, størrelsesetikett, dekor (perler, rhinestones, paljetter) - kjøpt på hjemmemarkedet.

7. Sy prototyper og lansering i produksjon

Det er ikke nødvendig og noen ganger ulønnsomt for et klesmerke å ha et eget skredderverksted. Syutstyr: skjærebord, symaskiner og overlocks - krever ikke store investeringer, men verkstedet trenger regelmessig lasting, betaling av husleie og arbeidskraft til ansatte. Med utgivelsen av samlinger to ganger i året, er slike vanlige utgifter ubrukelige, og derfor blir ordrer om sying ofte overført til tredjepartsbransjer under en serviceavtale.

Bestillingen for å sy store klesplagg plasseres på fabrikker i Kina og India, små lokale merker foretrekker russiske klesfabrikker i regionene. Vanskeligheten med dette stadiet er at det er nødvendig å kontrollere kvaliteten på klærne som er laget i prosessen, noe som betyr at en lang forretningsreise ikke kan unngås.

Mulig og fjernarbeidnår materialer, mønstre og tilbehør sendes til fabrikken transportselskap... En syfabrikkteknolog jobber med mønstre og tekstiler, hvoretter testprøver lages. De godkjente kopiene blir satt i produksjon. Bestilling av tre modeller, 100 stk. fabrikken utfører i gjennomsnitt om to uker, ytterligere to uker legges for levering og uforutsette problemer. Det er nødvendig å forstå at produksjonsfeil (skjeve sømmer, skade på stoff, dårlig kvalitet på overlock) i denne versjonen bare vises etter levering av det ferdige partiet med produkter til kundens territorium, når det er umulig å bevise og fikse noe.

8. Registrering av samsvarserklæringen

Etter godkjenning av prototypene er det nødvendig å delta i produktsertifisering. Små selskaper som distribuerer produktet gjennom sosiale nettverk og lokale markeder utelater ofte dette stadiet på grunn av de høye kostnadene og kompleksiteten i papirene. Det skal imidlertid huskes at butikkene ikke godtar klær uten sertifikater for salg, noe som betyr at deres fravær kan bli en grunn til å nekte å samarbeide.

For øyeblikket betyr kvalitetssertifikater to obligatoriske dokumenter: testrapport og samsvarsbevis (undertøy, barneklær, kjeledress) eller samsvarserklæring (resten av nomenklaturen). Minimumsperioden for at en erklæring kan utarbeides er ett år, slik at du kan begynne å behandle selv etter at de første syede kopiene er vist godt nivå salg.

En pakke med dokumenter for erklæring sendes inn av varegrupper. Det vil si at hvis produksjonen av kjoler, jakker og gensere antas, må tre forskjellige dokumenter utarbeides. Generelt er klær delt inn i følgende grupper:

• klær (skjørt, kjoler, bukser, dresser, jakker osv.);
• yttertøy (jakker, kåper, regnfrakker);
• strikket trøye (gensere, gensere, strikkede jakker osv.);
• tekstilhatter (hatter, panamas);
• strikkede hatter (hatter).

Klær for voksne obligatorisk sertifiseringi stedet for å erklære:

• undertøy;
• undertøystrøye:
• badetøy;
• sokker og strømper.

Oppgaven kan tilrettelegges ved å kontakte kommersielle sertifiseringssentre som har egne akkrediterte laboratorier for testing. I dette tilfellet vil testrapporten koste omtrent 5 tusen rubler, utarbeidelsen av en samsvarserklæring - fra 4 tusen rubler, utstedelse av et kvalitetssertifikat - fra 10 tusen rubler. Maksimal behandlingstid er 5-6 uker.

9. Ta bilder og lage en lookbook

Når de første prøvene er klare, organiseres katalog og kreativ skyting.

Katalogopptak er rettet mot å fotografere passformen til hvert produkt på modellen, og viser funksjonene til kuttet og tilbehør i nærbilde. Denne prosessen kan vare i flere dager (avhengig av antall sydd modeller), det krever profesjonalitet og maksimalt engasjement fra alle deltakerne i prosessen: profesjonelle modeller av forskjellige typer, fotografer, retusjer. Plasseringen og interiøret til skytestedet, samt sminkeartistens og frisørens arbeid, betyr i dette tilfellet ikke noe. De ferdige bildene blir lagt ut på nettsteder som selger samlingen, på sosiale nettverk, i trykte produktkataloger.

Oppgaven med en kreativ fotosession er å visuelt vise konseptet og filosofien til merkevaren. For et høykvalitetsresultat er det nødvendig å tiltrekke seg en fotograf med et spesielt kreativt utseende, modeller som tilsvarer portrettet til merkevarens kjøper, arbeidet til profesjonelle makeup-artister og frisører, samt nøye retusjering av bilder og bringe dem til en enkelt stilistisk løsning. Ferdige bilder danner grunnlaget for en lookbook - en merkevareportefølje som viser hvilke trender og bilder som er representert i denne samlingen - og brukes også til å lage reklamemateriell og design markedsføringskampanjer.

Ideelt sett bør en teknisk fotosession, hvis oppgave er å vise tingen på modellen fra alle kanter, foregå hver for seg og med et annet team enn et kreativt skudd for en lookbook, designet for å bli kjent potensiell kjøper med et merkevarekonsept og en ny kolleksjon.

10. Salg og forfremmelse

Markedsføringskampanjen kan startes selv før klærne ankom med produksjonen og beredskapen til bildene. Da er det en sjanse til å motta de første ordrene på forhånd og selge den første batchen av den nye samlingen så raskt som mulig.

For salg i fravær av en butikk, brukes alle gratis og rimelige salgskanaler, som sporer hvilke kunder som er mest responsive: sosiale nettverk, utstillinger, messer, markeder, lokale designerklesbutikker. I fremtiden utføres salg på to eller tre nettsteder som viste toppscorer, eller legg til en nettbutikk i distribusjonskanalene. Det er imidlertid verdt å merke seg at utviklingen av et salgsside av høy kvalitet og regelmessig støtte vil koste entreprenøren minst 50000 rubler, noe som betyr at det er verdt å gjøre dette etter at prosjektet har vist økonomisk effektivitet.

Den neste fasen kan være åpningen av et showroom, der kundene kan prøve klær før de kjøper, noe som er spesielt viktig for produkter i prissegmentet over gjennomsnittet. Entreprenører har forskjellige meninger om å åpne en butikk. I regioner med et uutviklet salgssystem på internett og lave leiepriser er åpningen kostnadseffektiv. I store byer betaler ikke salg av din egen butikk de månedlige vedlikeholdskostnadene, og det er derfor den mest effektive salgsstrategien å selge gjennom igangsetting av kolleksjoner til butikker med flere merkevarer.

Konklusjon

Å lansere ditt eget klesmerke i møte med høy konkurranse fra verdensberømte merkevarer og mangel på høykvalitetsmaterialer for skreddersøm er en møysommelig og høyrisikovirksomhet. For å tjene penger kreves en kombinasjon av flere faktorer: et nøye gjennomtenkt merkevarekonsept, forståelse av bransjen og prosessene i den til bedriftseieren, etablering av profesjonelle forbindelser av høy kvalitet på hvert trinn i utviklingen, et lager av arbeidskapital for å skape flere samlinger til tilbakebetalingen er nådd.

Store selskaper som General Motors eller Procter & Gamble bruker mer enn en milliard dollar hvert år på markedsføring og reklamearbeid for egne produkter, men hva kan du bruke på dette formålet som eier av en liten bedrift? Selvfølgelig kan du gjøre noen ting.

Men hvis du er eier av en gradvis voksende egen virksomhetselv hjemme kan kostnadene dine på disse behovene reduseres til et minimum, eller til og med til , uten å påvirke den naturlige oppnåelsen av markedsføringssuksess. Hvordan?

Gjennom anvendelsen av den såkalte rullende markedsføringen, hvis resultat er etableringen av ditt eget merke.

Å lage ditt eget respekterte og populære merke er drømmen og målet for enhver markedsførers arbeid, fordi det er et godt merke som best representerer dine produkter og tjenester på markedet, gir den nødvendige høyden i offentlighetens øyne, og danner også publikums følelse og bevissthet om at alt som Du produserer, selger og tilbyr - verdt det.

Og siden du er eier av en liten bedrift, vender kundene dine - både faktiske og potensielle - seg til deg personlig som deres partner eller leverandør. Det er derfor småbedriftseiere bør bry seg om sitt eget merke like mye som om deres eget image og omvendt.

Hvordan begynne å lage ditt eget merke?

Og straks fra alle deres representative materialer, som ser ut til å si: "Her er jeg!" - nemlig fra emballasjematerialer. Sørg for at alle dokumentenes overskrifter, omslag, konvolutter, takkekort, kuponger, rabattkort osv. Snakker trygt og meningsfylt om deg og din virksomhet og gir et varig positivt inntrykk.

For papirbakgrunn, velg lyse fargetoner - blå, rosa, lysegrå - slik at all korrespondanse skiller seg ut merkbart fra andre papirer på bordet til din klient eller partner.

Arbeid med det grafiske designet til du lager et iøynefallende og fristende utseende for emballasjen din på en måte som gjør den minneverdig.

Ikke legg igjen en tom bakside på visittkortet, men i den originale grafiske utformingen, oppgi informasjon som bekrefter din kompetanse innen aktivitetsområdet og din vennlige holdning til kunder.

Vær deretter veldig selektiv i måten du presenterer deg i telefonsamtaler. Husk at optimisme og godt humør er vanligvis smittsom. Når du ringer kunder, når du svarer på telefonsamtaler, i alle situasjoner, vær munter og positive.

For eksempel forteller telefonsvareren en klient at hvis han hører denne meldingen, er jeg mest sannsynlig utenfor skrivebordet mitt, og mest sannsynlig er jeg barnevakt for barna mine.

Til tross for sin tilsynelatende absurditet er denne meldingen ganske original og varm, og viktigst av alt, minneverdig. Bruk fantasien din og reglene for minnesmerker, hvis kunnskap kan gi deg en viktig tjeneste.

Til slutt, løft deg til rang som ekspert på ditt felt. Hvordan kan dette oppnås? For de fleste er en ekspert en person i dress, med sitt eget visittkort og reklamebrosjyre under armen, og hevder å være den fullstendige eksperten.

Så begynn med å sette alle disse elementene i praksis. Tillegg visittkort ordene "spesialkonsulent", snakker oftere på arrangementer der dine potensielle kunder kan være - på kommersielle møter, presentasjoner, på konferanser for foreninger, offentlige arrangementer, og spesielt på arrangementer holdt i organisasjoner som er direkte relatert til ditt aktivitetsfelt.

Bli med forretningsallianser i din bransje, opprett strategiske partnerskap med sine medlemmer. Til slutt, kommuniser med andre forretningsmenn via Internett. Foredrag på lokalt utdanningsinstitusjoner, skriv artikler til aviser og magasiner, presenter deg for forleggere og journalister som ekspert på ditt felt.

Småbedrifter, så vel som, er en ganske ung bransje i disse dager, hvis suksess i stor grad avhenger av eierens personlige evner og innsats, det vil si av deg. Og det er din oppgave og ditt primære ansvar å skape et godt varemerke for virksomheten din - en nødvendig forutsetning for eksistens og suksess.

Tekst av Tatiana Blagovidova

Foto freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Vi starter en serie materialer der vi vil fortelle deg hvordan du bygger produksjonsprosesser i forskjellige forretningsområder. Vi starter med moteindustrien. I denne artikkelen viser vi deg hvordan du starter en kleslinje hvis du ikke vet hvordan du tegner, sy og ikke forstår noe om tekstiler.

Våre høyttalere

Grunnleggende konsepter og spesialister

Skisse- en skjematisk fremstilling av et produkt på en modell eller på et fly. Den kan tegnes for hånd eller ved hjelp av en datamaskin. I neste trinn blir skissen til en struktur.

Design- en tegning av det fremtidige produktet, som regel laget i et spesielt program. Den er bygget på grunnlag av matematiske beregninger og proporsjoner.

Mønstre- en struktur demontert i detaljer om det fremtidige produktet for mønster på stoff. Mønstre kan eksistere i begge i elektronisk format, og i papir - for hånd. Mønstrene inneholder all informasjon for produksjon: hva og hvor du skal lage sømmer, sømmonn og så videre.

Konstruktør- en spesialist som utvikler mønstre tar ikke bare hensyn til modellens form basert på designerens skisse, men også alle teknologiske enheter. Han overfører ideen til designeren til tegningene.

Teknolog- en spesialist som bestemmer hvordan man skal behandle enkeltdeler og samlinger av en ny modell. Tilpasser mønstre for produksjon og optimaliserer produksjonen.

Kutter- en spesialist som klipper på stoff ved hjelp av ferdige mønstre.

Er det mulig å lansere en kleslinje uten kunnskap om å sy?

Oxana Krengel klær

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

På universitetet læres designere ikke så mye å oppfinne fra tomhet, som å kle på notatene sine om verden rundt seg i en håndgripelig form med egen håndskrift. Det er mulig å gjøre uten universitetsforberedelser, men grunnleggende kunnskap er nødvendig for å snakke med spesialister på samme språk, og ikke for å forklare på fingrene.

Svetlana Lavrova

Brand grunnlegger og designerLavlan

Det er mange vellykkede merker som er laget av designere uten profesjonell opplæring i design og søm. Det er nok å ha en genial designer som vil overføre ideene dine fra skisser til livet.

En lignende ordning fungerer for vårt firma. Jeg er merkevaredesigner, men uten spesialisert "universitetskunnskap". Dessuten ser det ut til at mangelen på denne kunnskapen til og med hjelper meg. Noen ganger kommer jeg opp med en ny modell, kommer til designeren med en skisse, og han lager runde øyne og sier at det er umulig å gjøre det på stoff. Jeg begynner å finne ut av det, lete etter grunner, og på slutten av samtalen viser det seg at alt er mulig, men med mindre endringer.

Så jeg er fri for klisjeer og begrensninger - jeg har ikke denne kunnskapen, og følgelig er det ingen grenser for kreativitet.

Grunnleggende kunnskap: hvor får du det?

Klesmerke ART FLASH

Emilia Manvelyan

Brand grunnlegger og designerKUNSTFLASH

Jeg anbefaler alle nybegynnerdesignere å bli medlem av grupper ProCapitalist.ru og Venner bare mote på Facebook. Dette er vennlige samfunn av klærindustrielle fagfolk. De svarer på alle forespørsler. De vil be, gi råd, anbefale, sette pris på. Du kan finne hjelp til valg av både personell og entreprenør (finn butikk) og materialer. Hvis vi hadde kjent om eksistensen av disse gruppene tidligere, ville mange problemer blitt løst raskere og mer effektivt.

Utstillinger av tekstiler og tilbehør hjelper deg med å stupe inn i syverdenen, der du kommuniserer med andre spesialister, får den nødvendige informasjonen om nye produkter, trender - generelt føler du deg som en del av samfunnet.

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

 Jeg anbefaler korte, men omfattende kurs i materialvitenskap, teknologi og teknisk tegning. Kanskje det grunnleggende i komposisjon, avhengig av hvilken rolle du har tenkt å spille i å lage samlingen. Tross alt, hvis rollen er liten nok, risikerer du å miste DNA fra merkevaren din sammen med den uforutsette avgangen fra designeren. Uansett hva man kan si, er et motemerke primært basert på personlighet.

Oppsummer. Hvor kan man få kunnskap:

1. På spesialiserte skoler.

 Til å begynne med må du komme med hovedideen til merkevaren, konseptet, utpeke målgruppen, prissegmentet. Derfor må du ha minst en generell ide om hva markedsføring er. For å få basen, anbefaler jeg Philip Kotlers lærebok for universiteter. Les grunnleggende konsepter om 4p (produkt, pris, plassering, markedsføring), posisjonering og merkevarekonsept.

Vårt eksempel.Vårt merke er basert på ideen om multifunksjonalitet: vi lager klær til moderne byboere som lever i et hektisk tempo. Vi kaller denne stilen WORK & OUT. Klærne våre kan brukes på kontoret om morgenen, og om kvelden kan du ha dem på en date eller en fest. Samlingenes harmoni ligger i kombinasjonen av forskjellige materialer og plagg, noe som gjør det mulig å oppfylle mange garderobebehov.

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

Vårt eksempel.Oxana Krengel er en elegant klassiker, i takt med tiden, i midten opp-segmentet. Våre lakoniske, strenge og samtidig feminine modeller resonerte i hjertene til vellykkede arbeidende jenter, selv om vi i utgangspunktet ikke satte oss som oppgave å lage samlinger for forretningskvinner.

Første samling

Galina Stuchilina

Designer, merkevareekspert Gala Grosso

Som regel er det bedre å starte med et smalt utvalg av de mest populære varene i starten. Selvfølgelig vil jeg ha dristige eksperimenter, men for en start er det bedre å velge hva som vil være mest etterspurt, kanskje du bør begrense deg til grunnleggende populære ting.

Selv om du vil sy kveldsklær, begynn med strikkede kjoler eller til og med gensere. Dette vil hjelpe deg både å få den opplevelsen du trenger og ikke brenne ut ved første forsøk (det er derfor nybegynnere ofte blir frustrerte). Det er best å sy en eller to pilotprøver sammen. Den første prøven vil tillate deg å vurdere suksessen til den resulterende tingen og korrigere mulige feil. Den andre vil allerede tjene som en slags referanse for modellen, og den kan også brukes til demonstrasjonsformål. Vi klarte å interessere nettstedet og få en ordre - for så å starte produksjonen.

Emilia Manvelyan

Brand grunnlegger og designerKUNSTFLASH

Hvis budsjettet er begrenset, bør du ikke umiddelbart begynne å utvikle og produsere en komplett kolleksjon av klær. Lag to eller tre modeller i forskjellige farger og minimumsdimensjoner.

Når du har fått pengene fra salget, kan du begynne å utvikle flere modeller, kanskje til og med en kapsel. Gradvis øke tempoet og omsetningen, danne en sirkel av entreprenører og partnere. Mange merker startet på den måten.

Spesialister kan velges på budsjettvennlige vilkår. Forbered et innlegg for lokalsamfunn ProCapitalist.ru eller Venner bare mote med en detaljert beskrivelse av hvem du trenger. De vil sikkert svare deg, foreslå alternativer, anbefale spesialister og workshops. På denne måten kan du designe og sy flere gjenstander.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

 Hvis du i begynnelsen har få midler til innsamlingen, men du trenger det helt, kan du som et alternativ sy prøver og lage ting på bestilling, og tilpasse seg klienten. Dette skaper eksklusivitet til laveste pris. Personlig jobber vi på denne måten med dyre kleslinjer.

Du kan også forhandle med forhandlere, for eksempel Lamoda, for å lage prøver, lage en lookbook og allerede lage en samling for en delvis innløsning.

Klesmerke Ikke avhengig

Lage en modell: scener, samarbeid med spesialister

TRINN 1. Skisse

Svetlana Lavrova

Brand grunnlegger og designerLavlan

 Designeren lager en skisse. Og overfører den til designeren for videre arbeid.

Du kan overføre en skisse som følger:

1. Tegning i moteskisseformat... Dette er en spesifikk teknikk for å tegne modeller i bevegelse. Teknikken er underlagt visse matematiske beregninger og proporsjoner, det er ikke vanskelig å lære det - det er online og offline kurs i Russland.

2. Skjematisk tegning.

3. Fotografering med en prøve av stoff på volumetrisk modell.

4. Med ord formidle ideen. Dette er mulig når dere har jobbet lenge og forstå hverandre.

Det viktigste er å beskrive i detalj til konstruktøren hva du ønsker for å få ønsket resultat. Deretter diskuterer designeren, sammen med teknologen og designeren, hvordan varen skal sys med alle stingene, festene og kanten.

TRINN 2. Designeren bygger malene for denne modellen i basestørrelsen for merkevaren

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

Hvert merke velger basestørrelsen på klærne sine alene, basert på deres konsept eller behov. Den kan passe i alle størrelsestypologier. Vanligvis prøver designere modeller med russiske størrelser 40 eller 42. Men vi foretrekker å teste prøven på størrelse 44, ettersom vi har den mest populære.

TRINN 3. Plagget skal prøves ut av stoffet

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

Du kan bruke et mock stoff - grov calico. Eller arbeid med originalt stoff. Grov calico er billig - 30-70 rubler per kvadratmeter. Det er praktisk å utarbeide mønstre for produkter fra kostyme- og frakkegruppen på den, men den har for eksempel ikke silkeens elastisitet og kjernematerialets elastisitet. På grunn av dette foretrekker vi å jobbe direkte med originale stoffer.

TRINN 4. Etter å ha prøvd den innsamlede prøven gjøres design og tilpasning av malene.

TRINN 5. Produktet justeres og monteres på nytt.

TRINN 6. Hvis alt er bra, blir mønstrene godkjent og overført til kutteren for størrelsesgradering.

Viktig! Hvis størrelsesområdet er stort, må prøvene syes ytterligere 1-2 størrelser for kontroll.

Hvordan finne en designer og teknolog

Emilia Manvelyan

Brand grunnlegger og designerKUNSTFLASH

Du kan søke etter kontakter fra spesialister på Internett - i en søkemotor, i spesialiserte fora, så vel som på forskjellige motehendelser og utstillinger.

Vi designer klær eksternt; vi sender en skisse og teknisk oppgave til designeren via e-post. Han utarbeider ikke bare mønstre, men overfører dem også til elektronisk format. Vi møter ham hvis det er nødvendig å lage det etter å ha sydd prøven betydelige endringer inn i modellen. Hvis du trenger små justeringer, beskriver vi manglene og sender via epost, kommenterer, diskuterer endringer via telefon.

Vi jobber ikke bare med stoff, men vi legger et trykk på hver modell. Derfor blir mønstrene sendt grafisk designer, som overlapper bildet og leder designeren, det vil si meg, for godkjenning. Så går de på verkstedet.

Galina Stuchilina

Gala Grosso merkevaredesigner

Å finne en god designer er den viktigste oppgaven for ethvert merke. Jeg er sikker på at det er bedre å ansette en person i staben slik at han kan bli gjennomsyret av ideen, men nybegynnermerker kan samarbeide med en spesialist på frilans.

Se etter en designer med mer enn tre års erfaring.

utdanning - en ideell kombinasjon av høyskole og institutt:

• på college tildeler de en skredderrang, og designeren må kunne sy,
• på instituttet blir grunnlaget lagt og smaken utvikler seg.

ferdigheter: han må kunne jobbe med hendene og med et CAD-program - et datastøttet designsystem der mønstre tegnes eller bygges. Selvfølgelig er det veldig nyttig å vite det grunnleggende om CAD, spesielt i rutinearbeid, men ingenting erstatter for eksempel å mestre forskjellige metoder for tatovering på en mannequin.

Designeren utarbeider tekst og grafisk dokumentasjon som kreves for å lansere modellen i produksjon. Tekst - teknisk beskrivelse av modellen, grafikk - maler for skjæring.

Se etter en teknolog med arbeidserfaring, siden mye avhenger av denne personen. Han må forstå behandlingen av sømmer og den tekniske sekvensen av produksjonsprodukter, kjenne egenskapene til stoffene som modellen skal sys fra. Teknologen er også ansvarlig for kvalitetskontroll av produkter i alle ledd i produksjonen.

Vær forberedt på at i en hvilken som helst produksjon er en designer + teknolog den dyreste lenken.

For eksempel,den gjennomsnittlige markedsprisen for utarbeidelse av designdokumentasjon for en enkel kjole er 2500-5000 rubler. Sy og bearbeiding av prøven av en laboratoriesømmer og teknolog - 3000-6000 rubler.

Klesmerke Gala Grosso

Å bygge en stor samling

Svetlana Lavrova

Brand grunnlegger og designerLavlan

Hvis vi snakker om en stor samling, starter den med en idé, med en definisjon av hva du vil ha den følelsesmessig og energisk. For å gjøre dette kan du for eksempel sette sammen et humørbrett - en collage av visuelle bilder, farger, teksturer, elementer. Denne metoden vil også hjelpe resten av teamet til å komme i stemning i samlingen.

Den neste oppgaven er å utvikle en harmonisk og balansert kommersiell linje. En linjal er et utvalg, en katalog. For eksempel kan en samling bestå av 5 kjoler, 3 skjorter, 2 bukser, 5 T-skjorter og så videre.

Jeg blir ledet av prinsippet om "balansert portefølje": samlingen skal ha forskjellige produkter som spiller sin egen rolle i den kommersielle komponenten - på noen produkter vil du tjene mer, noen trenger du for ditt image, noen eksisterer som en prøveversjon - det vil si de produktene forbrukeren kan bli kjent med merkevaren din gjennom.

Prøveprodukter skal være noe lite og grunnleggende:

For eksempel har vi skjorter. Det viktigste er at prøveprisen er billigere enn din gjennomsnittlig kostnad for produktet. For eksempel koster kjolene våre i gjennomsnitt 7-10 tusen rubler, strøk - 18 og mer, og skjorter - omtrent 5. Skjorter er prøveversjon. Dette for å sikre at forbrukeren ikke har en prisbarriere for å bli kjent med merkevaren din. Slik at han er mer sannsynlig å kjøpe noe billig og komme tilbake igjen, klar til å kjøpe noe mer. Vi har omtrent 20% av samlingen har en image rolle, 80% er mer grunnleggende ting. Og omtrent 30-40% av alle produktene er prøveversjoner.

Stoff og tilbehør

Alla Levitskaya

Du bør vite hva slags stoff elementet vil være laget av allerede når du lager en skisse. Det vil si å forstå hvordan den ser ut i volum og bevegelse, hvordan den sitter på figuren, hvilket inntrykk den gjør og hvordan den er ordnet fra innsiden.

Det er et annet alternativ: en samling fra fantasien din, reflektert i skisser, vil bli legemliggjort i en bunke med stoffer. Det viktigste er at du må se harmoni, vite hvordan nyanser og teksturer kombineres.

Hvor kan man kjøpe

Stoffer av ART FLASH-merket

Emilia Manvelyan

Brand grunnlegger og designerKUNSTFLASH

• I Moskva ligger store og små engroslagre og butikker med et bredt spekter av produkter, både i pris og etter produsentland, på Selskohozyaistvennaya Street, 4 og Dubininskaya Street, 71. Vanlige leverandører tilbyr ofte rabatter, pluss at du kan motta informasjon om kampanjer og dermed minimere kostnadene. ...

• Vi valgte stoffagenter på spesialiserte tekstilutstillinger. En av de mest berømte utstillingene er TextilLegProm. Helt i Moskva (VDNKh) og nabolandene. Utstillingen involverer et stort antall importører av tekstiler og tilbehør, samt russiske produsenter. Det er mange eksempler og nyheter på tribunen. Du kan ta kontakter, legge igjen dine egne og motta nyheter om kvitteringer, rabatter, kampanjer.

• Du må søke etter leverandører av tilbehør i henhold til samme prinsipp som for tekstil: i søkemotoren angir du parametrene til leverandører og lager. Utstillingene inneholder også mange selskaper som selger tilbehør, sammen med tekstiler.

• Du kan lage en etterspørsel i gruppene av sosiale nettverk dedikert til syvirksomheten. Du vil mest sannsynlig bli kastet av mange lenker der du kan kjøpe det du trenger.

• Vi foretrekker å kjøpe tilbehør fra Buttoni-selskapet. I Moskva er hun en av de ledende, tilbyr et stort utvalg.

Oksana Krengel

Brand grunnlegger og designerOxana krengel

 Det er mange alternativer hvor du kan kjøpe stoff og tilbehør. Det avhenger av konseptet og budsjettet til merket.

• Lagerlager- det selges restene av usolgte importerte stoffsamlinger fra tidligere sesonger. Dette er designmaterialer av høy kvalitet til en pris 3-4 ganger lavere enn den opprinnelige prisen. Det er ganske enkelt å finne slike lagre i Moskva ved hjelp av en Internett-søkemotor.

Deres ulempe: aksjer blir raskt kjøpt opp, og det er nesten umulig å bestille en artikkel i tillegg. På samme tid, hvis du planlegger å øke og øke sirkulasjonen, må du ikke stille kostnadene for stoffet til aksjekursen, men til vanlige priser. Ellers, når du bestemmer deg for å flytte fra lager til ordrer med vanlige stoffer, vil du møte en økning i kostnadene for produktet.

• Stoffagenter er mellomledd mellom utenlandske stofffabrikker og russiske kjøpere. Ofte er dette våre tidligere landsmenn som for eksempel bor i Italia og bringer prøver av materialet til Moskva. Deres kontakter finner du i søkemotoren for "tekstilagent, stoffagent".

Kvaliteten og luksusen av stoffet er viktig for vår klient, og historisk produseres gode tekstiler i Italia. Derfor samarbeider vi med italienske agenter. Massemarkedsbedrifter kjøper fra Kina.

Hvordan er det mer lønnsomt og mer pålitelig?

Klær fra merkevaren Bibigoni

Olga Blindyaeva

Grunnlegger av et barneklærmerke"BibigonyYa"

 Hvor du kan kjøpe stoff, avhenger av merkevarens evner i begynnelsen. Hvis du ikke syr et parti, men individuelle produkter, kan det være mer lønnsomt å kjøpe materialet i en stoffbutikk. Eller hvis du syr etter stykke og budsjettet ditt er begrenset, kan du kjøpe såkalte "kuponger" fra grossister - dette er kutt fra hele ruller. Selv om prisen på "kupongen" er høyere enn engrosprisen (for eksempel koster en rulle 400 rubler per 1 kg stoff, og en "kupong" på 2 meter koster 600 rubler per 1 kg).

Men det er fortsatt gunstig: både på grunn av prisen (billigere enn detaljhandel), og på grunn av mangfoldet av farger og teksturer tilgjengelig fra grossister.

Tilbehøret må prøves i produktet. Hvis du bestiller et parti, og inn ferdig produkt materialene vil ikke fungere eller se ut, tingen vil bli ødelagt, og tid og penger vil bli kastet bort. Derfor må du sammenligne forskjellige produsenter.

Du kan få en prøve (for eksempel glidelåser) gratis på utstillinger av tekstiler og tilbehør. Men du bør ikke la deg 100% lede av prøven fra utstillingen. Hvis du likte materialet, samle anmeldelser om denne leverandøren, hvis mulig, gå til produksjonsanlegget, be om å vise produksjonsprøvene.

Innenriksbeslag er forskjellige. For eksempel er det elastiske båndet (elastisk bånd) fra russiske produsenter utmerket, du kan kjøpe det i flere tettheter. Glidelåser i plast mislyktes ikke (mange alternativer for avtrekkere, et stort fargekort å velge mellom). Vi foretrekker å bruke importerte knapper.

Prøveeksempel

Alla Levitskaya

Grunnlegger og designer av merket "Alla Levitskaya"

 Før det produseres en gruppe klær, må det lages en testprøve. Hvis de forrige trinnene blir bestått uten feil, får du umiddelbart en nesten perfekt ting. Hvis ikke, se etter scenen der feil ble gjort. Etter å ha laget en prøve kan du forstå hvor behagelig modellen viste seg å være i bevegelse. Kvaliteten og salget vil avhenge av dette. Dette er et viktig poeng som fullfører den intellektuelle delen av arbeidet, hvor du kan gjøre justeringer til alle trinnene i skapelsen og oppnå det perfekte resultatet.

KUNSTFLASH

 For produksjon av klær i små satser, må du kontakte syfabrikk eller et systudio (fabrikker med storproduksjon blir ofte ikke tatt for slike volumer). I en søkemotor på Internett kan du spørre: sy et lite parti klær. Og bla gjennom selskapene som best oppfyller dine behov, avhengig av enhetene i batchen og segmentet du vil utvikle deg i.

Teknisk sett kan du finne produksjon med gunstige forhold i en annen by. Men siden partiene vil være små, er det nødvendig å være oppmerksom på plasseringen slik at logistikken ikke legger store belastninger på produktets kostnad. Derfor må du beregne alle kostnadene. Vi syr i Moskva. Vi har både en designer og en konstruktør i Moskva. Bare ikke på kontoret, men eksternt: vi møtes etter behov. Dette reduserer kostnadene ved å leie et kontor, noe som er veldig viktig i begynnelsen.

Jeg anbefaler deg å overvåke spesialiserte grupper i sosiale nettverk. De tilbyr ofte sy- og skreddersydde tjenester. Hvis du publiserer et innlegg, vil de kaste lenker.

Hvordan finne et syverksted hvis stoffet"kompleks"

L.L. klær

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Merkets grunnleggere og designere"L.L."

 Hvis du jobber med et spesielt komplekst stoff, blir søket etter produksjon vanskeligere. Stoffet vårt er silke. Det er til og med vanskelig å klippe det, ikke bare å sy, det går, alle vet om det. Dessverre sviktet både private håndverkere og verksteder som vi stolte på henne. De viste oss produktene, og vi ble forferdet: overlocken ble trukket, også maskinen. Vi mottok produkter fra den vakreste og dyreste silken med uviktig utseende.

Men vi har funnet vår spesialist. Og hvor de ikke forventet. Vi ble fortalt at slike fagpersoner jobber i teatret: de står bak fantastiske japanske maskiner og spesialiserer seg på silke, de vet hvordan de skal klippe og sy det. Vi ble kjent med dem og jobber nå sammen. De hjelper oss med å lage vakre produkter.

Hvordan jobbe med produksjon: priser, kontrakter, overholdelse av tidsfrister

Svetlana Lavrova

Brand grunnlegger og designerLavlan

Jeg anbefaler deg å bli kjent med produksjonspersonalet personlig. Tro meg, dette vil være viktig for både deg og personalet. En gang hadde jeg en sjanse til å tilbringe en hel dag i produksjon, pakking og merking av min første mer eller mindre store batch. Halvparten av butikken hjalp meg, og i løpet av denne tiden ble jeg kjent med dem, de kjente meg igjen. Siden den gang har de møtt meg med et smil og har levert alt i tide.

Olga Blindyaeva

Grunnlegger og designer av et barneklærmerke"BibigonyYa"

Prisene for å skreddersy ting i forskjellige bransjer kan variere ganske mye. For eksempel, for å sy bukser, fikk vi beskjed om kostnadene fra 70 til 150 rubler, hettegensere med hette med glidelås - fra 120 til 250 rubler. Når du jobber med produksjonen, må du selvfølgelig inngå en kontrakt der du skriver ned, inkludert vilkårene for bestillingen.

Men selv med en signert kontrakt og klart avtalt vilkår, vær forberedt på å motta sirkulasjonen din med en forsinkelse. Det er mange grunner til dette: Det kan dukke opp en større og mer lønnsom ordre i produksjonen som må sys raskt, syersker blir syke eller drar på ferie, du vil motta bestillingen din med et ekteskap og det vil ta litt tid å rette produksjonsfeil. Hvis merkevaren din fremdeles har lite volum, kan store produksjonssteder betydelig endre de opprinnelig annonserte vilkårene. Men selv kjente merkevarer er ikke immun mot dette.

Hva om produksjonen går glipp av tidsfrister?

• Forutse, legg mer tid til å sy samlingen, husk hele tiden på deg selv - ring produksjonen, kom dit, i tilfelle alvorlige brudd og forstyrrelser - gå til bedriftseieren. Det beste alternativet er å ansette en leder som vil kontrollere tidslinjen. Så du vil redde dine egne nerver, og vil ikke ødelegge forholdet til produksjonen ved første bestilling, og vil motta batchen i tide.

• Jeg kan råde deg til å oppnå forsendelse av varer i batcher (ikke hele opplag av gangen), få \u200b\u200ben realistisk oversikt over forsendelser, bli enig og spore implementeringen. For fremtiden, hvis du forstår at nettstedet ikke takler fristene, kan du dele ordren i to eller tre nettsteder (hvis opplag tillater det). Dette alternativet virker vanskelig, men faktisk er det et vinnende alternativ.

Selge produkter: hvordan organisere salg av en batch

Lavlan klær

Om produksjon i regionen

Wishnya klær

Elena Savina

Brand grunnlegger