Hvordan beregne selskapets omsetning for året. Er omsetning og omsetning den samme? Forstå den økonomiske ytelsen til selskapet & nbsp

Omsetningen til bedriften, eller omsetningen, kalles bruttoinntekt - dette er hvor mye penger selskapet mottok som et resultat av salget av produktet (produktet eller tjenesten). Salgsinntekter, eller omsetningen til et handelsforetak, brukes til rapporter i statistikk.

Finansiell virksomhetens omsetning navngi midlene mottatt fra salg. I handel brukes begrepet "omsetning", som betyr hvor mye penger det kom for en viss periode: måned, sesong, år.

Bedriftsomsetning Er det totale volumet:

• sendte varer av egen produksjon, utførte arbeider og tjenester utført av egen innsats;
• solgte varer;
• solgte materialer, råvarer, komponenter, drivstoff som tidligere ble kjøpt for bruk i produksjonen.

Selskapet finansierer omsetning - Dette er bevegelsen av produksjonsfaktorer, uttrykt i material-materialekvivalent.

Bedriftens lageromsetning dekker produksjons- og sirkulasjonssfærene. Selskapets sirkulerende eiendeler, eller virksomhetens kontante omsetning, er det samlede sirkulasjons- og produksjonsmidlet.

Kretsløpende midler skiller seg fra de viktigste ved at de fungerer fullt ut i alle produksjonssykluser. Deres kostnader er inkludert i de obligatoriske produksjonskostnadene. Arbeidskapital kan være materialer, drivstoff, råvarer, energi, innkjøpte halvfabrikata og reservedeler.

Opplagsmidler Er en samling av alle midler som fungerer i sirkulasjonssfæren: kontanter, varer til salgs, kundefordringer etc.

Omsetningen til bedriften inkluderer total verdi av varer egen produksjonsom ble sendt, samt arbeidskostnadene og tjenestene som ble utført av egen innsats. I tillegg inkluderer organisasjonens omsetning også inntekter fra salg av kjøpte varer (eksklusiv merverdiavgift, avgifter og annet obligatoriske betalinger).

Volumet av varer som sendesintern produksjon i omsetningen til et foretak kalles verdien av produkter som er produsert av en juridisk enhet og sendt i løpet av rapporteringsperioden eller frigitt for salg. I tillegg kalles volumet av varer direkte bytte med andre lovlige og enkeltpersoner uavhengig av om det var mottak av midler til selgeren.

Denne indikatoren for selskapets omsetning er en direkte refleksjon av selskapets kommersielle virksomhet.

Detaljhandel blir inntekter fra varer kjøpt for videresalg (minus merverdiavgift, merverdiavgift og andre obligatoriske innbetalinger), inntekter fra overførte (fraktede) varer innenlandsk produksjon, inntekt fra andre aktiviteter (for eksempel fra leie av lokaler, transport, utstyr osv. etc.). Omsetningen til en forhandler inkluderer ikke inntekter fra salg av eiendom, anlegg og utstyr, eiendeler, valuta, aksjer og andre verdipapirer.

Omsetningen av bedriften engroshandel er inntektene fra salg av varer som er kjøpt for videresalg (eksklusiv merverdiavgift og andre obligatoriske innbetalinger), fra formidlingstjenester (kommisjon for agenter med avdrag for skatt), verdien av de sendte (overførte) varene av produksjonen, fortjeneste fra andre aktiviteter (leie av lokaler utstyr, transport osv.). Ikke i sirkulasjon så vel som i detaljhandel, inntekter fra salg av midler, finansielle eiendeler, valuta, verdipapirer osv.

Bedriftens kontantstrøm er summen av alle betalinger, kontanter og ikke-kontanter, i en bestemt tidsperiode. Dette er navnet på den enkelte krets ekte bevegelse selskapets penger. Den er basert på varesirkulasjon.

Bedriftens kontantstrøm består av to deler:

• den første oppstår mellom selskaper når de selger et produkt. Enkelt sagt, dette er varebetalinger;
• den andre delen av selskapets kontantstrøm er betaling for all annen virksomhet som ikke er relatert til produktet (lønn til ansatte, utbytte, skatt osv.). Ikke forveksle begrepet "pengeomsetning" med "betalingsomsetning".

Når det gjelder pengeomsetning, mener vi operasjoner knyttet til kontanter og ikke-kontante betalinger. Betalingsomsetninger sammen med kontanter andre typer betalinger: ved hjelp av sjekker, veksler osv. Det vil si at pengeomsetningen er en del av hele betalingsomsetningen.

Hvordan øke omsetningen ved hjelp av HR-ledere: en forretningside

HR-ledere fremmer ulike insentivprogrammer i selskaper og kjøper varer fra et bredt spekter av markedssegmenter. Redaksjonen til tidsskriftet Commercial Director har funnet ut hvilken strategi som skal brukes for at bedriftens omsetning skal vokse på bekostning av HR-avdelingene til partnerbedrifter.

Hva er de forskjellige omsetningstypene i bedriften?

1. Kontantomsetning - dette er alle betalinger i kontanter.

I alle organisasjoner i Russland, uavhengig av dens juridisk form, gratis midler må oppbevares på en kommersiell bankkonto.

Bedriftens kontantstrøm, eller kontantbetalinger,funksjon mellom juridiske enheter og enkeltpersoner, enkeltpersoner, så vel som blant alle slags virksomheter, organisasjoner, institusjoner.

Kontantbetalinger inkludereralle slags betalinger fra selskaper av økonomiske ressurser til ansatte. Virksomhetens kontante omsetning inkluderer lønn, stipend, pensjoner, kontanthjelp og subsidier, kvitteringer fra finanssystem og så videre.

Enkeltpersoner bruker kontanter når de kjøper og selger, leverer og betaler for tjenester. Bedriftens kontante omsetning er også utstedelse av følgende betalinger: lønn, stipend, finansiell sikkerhet militært personell. Bankene betaler midler i tide, kontraktsmessige, etter avgjørelsen fra regjeringen i Den russiske føderasjonen og instruksjonene fra NBU.

Kontanter utstedes ved overføring fra avregningskontoen til organisasjonen ved hjelp av sjekker, hvor formålet med beløpet som er trukket fra kontoen er angitt på baksiden.

Kontanter som kommer til organisasjonens kontantsystem per dag, må overleveres til banken som betjener selskapet hver dag. Dermed er det en daglig kontantomsetning for bedriften.

En organisasjon kan kun legge igjen kontanter på kontantpultene sine innenfor en viss grense, hvis grense er satt av banken som betjener den. Denne grensen bestemmes med tanke på detaljene i selskapets aktiviteter, fordi beløpet som vil være i stand til å sikre at omsetningen til selskapets kapital fungerer som den skal, fra neste virkedag etter levering av kontanter, skal forbli i kontantbordene.

1. Kontantløs sirkulasjon

Ikke-kontant pengeromsetning kalles den delen av omsetningen til hovedstaden til et foretak der kontantstrømmer går ved å overføre dem via bankkontoer eller gjennom gjensidige krav som utelukker sedlene selv.

For det meste foregår bedriftens omsetning av penger uten betaling. Dette er fordi kontantløs sirkulasjon har betydelige fordeler fremfor kontanter og er mer effektiv både for mennesker generelt og for individuelle økonomiske agenter.

Årsaker til effektiviteten av kontantløse betalinger:

1. Betydelig reduksjon i sosiale distribusjonskostnader.
2. Opprettelse av de nødvendige vilkår for staten for å regulere omsetningen av foretakets kapital.
3. Å forbedre den økonomiske tilstanden til hvert enkelt subjekt i det kontantløse avregningssystemet - akselerere sirkulasjonen av penger gir folk en nær tilknytning til bankene og det monetære systemet som helhet.

Dermed er hver deltaker i monetær sirkulasjon i en fordelaktig posisjon, og betaler med ikke-kontant metode med banker, så vel som innenfor rammen av foretakenes monetære omsetning.

Det kontantløse betalingssystemet inkluderer:

• deres organisasjonsprinsipper;
• system med krav til selskapet;
• formater og beregningsmetoder;
• regler for betalingsrekkefølge;
• regnskapsdokumentasjon som kreves i virksomhetens økonomiske omsetning.

System med ikke-kontante betalingsprinsipper:

• oppgjør i en ikke-kontant form utføres etter levering av tjenester eller levering av varer;
• både omsetning av ikke-kontante penger til foretaket og bosetning av enkeltpersoner skjer med direkte deltakelse fra banker og kontrolleres av dem;
• alle ikke-kontante betalinger utføres på frivillig basis;
• betaleren har gratis midler eller rett til et lån.

Krav til organisering av kontantløse betalinger:

• betalingene må være betimelige;
• vilkår må opprettes for å sikre kontroll og disiplin av virksomhetens ikke-kontante finansielle omsetning, inkludert bankavtaler;
• uplanlagte kontantstrømmer under oppgjør er uakseptable; det er nødvendig å bringe øyeblikket for å levere varer og tjenester med betaling så nær som mulig.

Kontantløse betalingsmåter:

• overføring av penger fra betalers nåværende konto til mottakerens konto;
• motregnet av begge parters krav.

Typer av kontantløse betalinger: ikke bosatt, lokal, republikansk og utenriksstat.

Ikke bosatt er ikke-kontante finansielle transaksjoner innenfor rammen av selskapets omsetning blant leverandører og kjøpere, som betjenes av banker i forskjellige byer. Lokalt kontantløst oppgjør refererer til kontantstrømmene mellom en leverandør og en kunde når en tjeneste leveres av en eller forskjellige banker innenfor en lokalitet.

Avhengig av applikasjonen, inkludert innenfor rammen av virksomhetens økonomiske omsetning, kan ikke-kontante betalinger gjøres:

• under varetransaksjoner for varer og materialer etter levert tjenester og utført arbeid;
• i virksomhet som ikke er relatert til varer og tjenester (skatt og andre betalinger til budsjettet, lån).

Avhengig av arten av oppgjørsdokumentene, inkludert med virksomhetens kontantstrøm, er det følgende typer kontantløse betalinger:

• betalingsanmodninger;
• postanvisninger;
• betalingsordrer-ordrer;
• sjekker;
• kredittbrev og regningsoppgjør.

For å gjennomføre finansiell omsetning, må virksomheter åpne nåværende kontoer i bankene.

• Ytelsesindikatorer er de viktigste sensorene i selskapet

De startes av juridiske enheter som er engasjert i kommersielle aktiviteter, og borgere som utfører gründeraktiviteter uten utdannelse juridisk enhet (Ingen virksomhet).

Midler fra det kan brukes uavhengig av kontoinnehaveren. Det er mulig å produsere følgende operasjoner:

• kreditere kontoen med økonomiske kvitteringer;
• avskrive penger på forespørsel fra eieren.

Å åpne en nåværende og nåværende konto, for å sikre den økonomiske omsetningen til foretaket, kan følgende sendes til bankinstitusjonen dokumenter:

• uttalelse;
• statlig registrering av selskapet;
• en kopi av stiftelsesdokumentet for etablering av selskapet;
• kopi av selskapets charter;
• to kort med signaturprøver og et forseglingsstempel, sertifisert av en notarius;
• hjelp fra skattekontor på registrering.

Banken har ingen rett til å ikke åpne en konto for en klient hvis fremtidige ikke-kontante transaksjoner i selskapets omsetning har hjemmel.

Avhengig av arten av monetære forhold virksomhetens omsetning kan være:

• oppgjør, betjening av betalinger for varer og tjenester og forpliktelser til ikke-handelsvarer av juridiske enheter og enkeltpersoner;
• kredittomsetning;
• den økonomiske omsetningen til foretaket som betjener monetære relasjoner.

Avhengig av enhetene mellom hvilke midler overføres, det er en bevegelse i virksomhetens økonomiske omsetning:

• interbank (mellom banker);
• bankvirksomhet (blant banker og juridiske enheter, samt enkeltpersoner);
• mellom juridiske enheter;
• mellom juridiske enheter og enkeltpersoner;
• mellom individer.

• Kompetanse i prosjektdokumentasjon: når er det nødvendig og hvordan du gjennomfører det

Hvordan analysere et selskaps omsetning

Basert på analytisk og regnskapsmessig estimeres en virksomhets finansielle omsetning som summen av kredittomsetningen og kontoer som reflekterer kontantstrømmer i drift, investeringer og kommersielle aktiviteter.

En virksomhets økonomiske omsetning er en samlet kontantstrøm fra ulike kontanttransaksjoner. Denne typen gruppering gjør det mulig å identifisere den økonomiske effektiviteten til hver av de gitte retningene for virksomhetens omsetning. Det samlede resultatet viser endringer i selskapets økonomi, det sjekkes mot den opprinnelige og endelige finansielle balansen på balansen i regnskapsavdelingen.

Hvis du analyserer bevegelsen av selskapets kontantstrøm, kan du veldig nøyaktig se hva som er forskjellen mellom den økonomiske strømmen som fant sted i organisasjonen i forrige rapporteringsperiode og midlene mottatt i løpet av denne tiden. Når en omfattende studie av den kommersielle komponenten i et selskap utføres, analyseres økonomiske indikatorer med tanke på detaljene økonomiske strømmer, det vil si den totale omsetningen til bedriften.

Dette skyldes delvis at moderne rapporter gjenspeiler økonomiske resultater som dannes på opptjeningsbasis, ikke gjennom kassereren. Med andre ord reflekteres alle inntekter og utgifter av selskapets midler i rapporteringsperioden etter det faktum, da de var, uavhengig av den faktiske bevegelsen av selskapets økonomiske omsetning.

Det er fortsatt et slikt øyeblikk. I utgangspunktet har ikke inntekt og utstrømning av økonomi noen grunnleggende innvirkning på den totale omsetningen for midler i virksomheten for rapporteringsperioden, siden de i inneværende periode anses som inntekter og kostnader. Vi snakker om inntektene og utgiftene for de kommende rapporteringsperioder, mottak og betaling av forskudd, skaffe og returnere lån, kjøpe anleggsmidler, finansielle investeringer, etc. Det er bedre å analysere ikke bare de økonomiske resultatene av selskapet og selskapets omsetning i rapporteringsperioden, men også resultatene som er uttrykt i endringer i balansen mellom finans og struktur.

Kan utføres kontantstrømanalyse på to måter: direkte og indirekte.

1. Den direkte metoden er å analysere ankomsten av midler til selskapets omsetning (inntekter fra salg osv.) Og utgifter (betaling av regninger til leverandører, tilbakebetaling av lån osv.) Av økonomi. Faktisk er informasjonsgrunnlaget for analysen av økonomiske bevegelser inntekter.
2. Indirekte identifiseres og regnskapsføres transaksjonene knyttet til bevegelse av penger og den gradvise beregningen av fortjenesten.

Analyser direkte resultatene av virksomheten (virksomhetens økonomiske omsetning) i løpet av en viss periode. Disse operasjonene kan grupperes etter tre typer aktiviteter:

• operasjonssal - dette er salg, forskudd, betaling for tjenester fra leverandører, inngåelse av raske låneavtaler og lån, lønnsutbetalinger, avregning med budsjett, renter betalt / mottatt på lån og lån;
• investeringer - selskapets kontantstrøm knyttet til kjøp eller salg av eiendeler;
• aktiviteter i finanssektoren - langsiktige lån og lån, forskjellige typer finansielle investeringer, avslutning av gjeld for tidligere mottatte lån, utbytte.

Informasjonskilde for analyse - Dette er skjema nr. 1 "Bedriftsbalanse" og skjema nr. 4 "Kontantstrømoppstilling". De kan oppsummeres i følgende formel:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d \u003d d 1, hvor

d 0, d 1 - balansen i selskapets økonomi ved begynnelsen og slutten av rapporteringsperioden,

▲ + d - mengden pengemottak for rapporteringsperioden,

▲ - d - finansieringskostnader.

Kontantstrømmen til et foretak avhenger av ulike faktorer for selskapets funksjon. På grunn av dette, i denne formelen, presenteres tilstrømning og utstrømning av økonomiske ressurser i tre bestandstyper, som gjenspeiler nåværende, investerings- og finansielle aktiviteter.

Kontantstrømstruktur vist i disse formlene:

▲ + d \u003d ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ finn + d

▲ - d \u003d ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ finn - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - finansinnstrømning og utstrømning (virksomhetsomsetning) fra driftsaktiviteter,

▲ inv + d, ▲ inv - d - tilstrømning og utstrømning av investeringsmidler,

▲ fin + d, ▲ fin - d - inntekt og utstrømning av penger fra finanssektoren.

Mottak av midler fra nåværende aktiviteter (▲ disse + d) uttrykkes i inntekt fra salg av varer og tjenester, samt forskudd betalt av kjøpere (kunder).

Kontantstrøm fra løpende aktiviteter (▲ disse - d) er betaling for varer og tjenester, godtgjørelse for arbeidskraft, fradrag for sosiale behov, regnskapsførte beløp utstedt for å dekke behovene til operativt arbeid, skattebetalinger, forskudd fra kunder og andre betalinger, forskudd til leverandører, betaling på lån og lån - det vil si den totale økonomiske omsetningen til foretaket for driftsbehov.

Kontantstrøm fra investeringsaktiviteter (▲ inv + d) er inntekter fra salg av grunnleggende varer og annen eiendom, utbytte og renter på investeringer, kvitteringer fra obligasjoner, aksjer og andre langsiktige verdipapirer. Alt dette er inkludert i inntekten i foretakets investeringsomsetning.

Kontantstrøm fra investeringsaktiviteter (▲ inv - d) forutsetter deltakelse i egenkapital i konstruksjon, kjøp av verdipapirer og langsiktige kontante investeringer, betaling av utbytte og renter på aksjer og andre verdipapirer, kjøp av anleggsmidler og eiendeler. Alt dette er forbundet med bekostning av foretakets investeringsomsetning.

Kontantstrøm fra finansielle aktiviteter (▲ fin + d) betyr inntekt fra kortsiktige verdipapirer, fra salg av forhåndskjøpte verdipapirer, fra tilbakebetaling av lån osv.

Kontantstrøm fra finansieringsaktiviteter (▲ fin - d) er et sett med kjøp av kortsiktige verdipapirer, retur av betalinger osv. Midler fra finansielle aktiviteter spiller også en viktig rolle i selskapets kontantstrøm.

• Bedriftens omløpsmidler: konsept, ledelse og analyse

5 regler hvordan man skal beregne omsetningen til et selskap i et år

Årlig omsetning betyr inntektene til et selskap (eller en enkelt entreprenør), det vil si det totale beløpet fra salg av et produkt i løpet av året. Med andre ord er den årlige omsetningen til bedriften bruttoinntekten.

Regel 1.

Du må bestemme den årlige omsetningen til foretaket i de tidligere periodene i selskapet ditt. Hvis firmaet ditt er på begynnelsen av reisen, kan du bruke statistikken til konkurrentene i denne bransjen.

Regel 3.

Angi korreksjonsfaktoren for å beregne anleggets årlige omsetning for det planlagte året. Hvis du trenger å la selskapets omsetning være på dagens nivå - i dette tilfellet vil koeffisienten være lik en. Hvis du vil øke den årlige omsetningen til bedriften, må du tenke gjennom hva faktorer det er mulig å øke den:

• kjøre en rikere reklamekampanje;
• oppdatere produkter,
• øke prisene.

Bestem deg for dette og tenk trinn for trinn hvordan du vil implementere veksten i selskapets kontante omsetning gjennom året.

Det er nødvendig å justere resultatet du har oppnådd tidligere år, med tanke på inflasjonen i det planlagte året og med justeringsfaktoren. For eksempel har du i løpet av de siste 3 årene klart å oppnå en finansiell omsetning for en bedrift i gjennomsnitt på omtrent 3.000.000 rubler per år. Du vil øke den med 15%. Ønsket omsetning, med tanke på korreksjonsfaktoren: 3.000.000 * 1,15 \u003d 3.450.000 rubler. Deretter beregner du det nødvendige beløpet, med tanke på forventet inflasjon i det kommende året, vil det være 7%: 3.450.000 * 1.07 \u003d 3.691.500 rubler. Du har mottatt summen av det planlagte volumet av selskapets årlige omsetning. Vi multipliserer med inflasjonsraten, men trekker den ikke fra, siden ønsket mengde årlig omsetning skal være ekvivalent med den gjennomsnittlige årlige omsetningen for bedriften i 3 i fjor... Så hvis du vil øke selskapets årlige omsetning til 3.450.000 rubler, men ikke tar hensyn til inflasjonen på 7%, vil den årlige omsetningen din være 3 208 500 rubler. Og dette er mindre enn ønsket utfall.

Regel 4.

Deretter må du dele den resulterende mengden av selskapets årlige omsetning i måneder, og du får det forventede beløpet for hver av dem. Bare ta hensyn til detaljene dine, ikke del omsetningen i nøyaktig 12 deler. Hver aktivitet har opp- og nedturer gjennom året. Analyser grafen over inntekter fra tidligere år, og planlegg hver gjennomsnittlige månedlige omsetning, basert på deres eksempel, med tanke på svingninger i markedet. I dette tilfellet vil planen din være mer nøyaktig.

Ekspertuttalelse

Hvordan opprettholde omsetningsvolumet i bedriften i lavsesongen

Mikhail Rybakov,

forretningskonsulent, Moskva

Nesten alle bransjer har en lavkonjunktur. Disse periodene er veldig vanskelige å takle. Det er best å forberede seg på forhånd for å opprettholde virksomhetens omsetning.

Hvis du vil holde salget på et minimum i lavsesongen, må du lage en retning eller velge produkter som bokstavelig talt vil være et alternativ til ditt hovedprodukt i denne perioden. For å støtte omsetningen til bedriften gjennom hele året du segmenterer. For eksempel, om sommeren, tilbyr folk turer til Hellas, om vinteren - Goa eller europeiske skisteder. For våren og høsten er Egypt bedre egnet som turisme, det er ideelt vær på denne tiden. Mange bedrifter omdirigerer seg til en annen klientgruppe i lavsesongen: for eksempel er det mer samhandling med sommermånedene detaljhandel kunde, om vinteren - med bedrift. Dette bidrar til å opprettholde virksomhetens omsetning i lavsesongen.

Hvis du ikke har klart å selge et sesongbasert produkt, er det en vei ut. Arranger et salg, gjennomfør salgsfremmende med forskjellige markedsføringsverktøy - bruk reklame, kampanjer og rabatter. Dette vil ikke bidra til å øke fortjenesten betydelig, men på denne måten kan du beholde den minste økonomiske omsetningen til bedriften. I detaljhandel, for eksempel, åpne en lagerbutikk og selg restprodukter.

Du kan bruke historisk analyse for å forberede deg for lavsesongen. Innfør ny teknologi, forretningsprosesser. Til slutt, trene personalet og, om nødvendig, ansette nye ansatte.

Så, for å opprettholde kontantstrømmen til bedriften i lavsesongen, er det først og fremst nødvendig å lære å bruke erfaringene fra selskapet (fra tidligere perioder) og konkurrentene. Studer statistikk, analyser kundens preferanser og ta passende tiltak. Dette vil hjelpe deg med å forberede deg på ubehagelige forretningsarrangementer i lavsesongen.

Hvordan øke bedriftens totale omsetning

Dette er faktisk et sentralt spørsmål for enhver organisasjon. Følgelig vil overskuddet vokse fra en økning i den totale omsetningen av foretakets kapital. det er to måter å løse dette problemet på:

• omfattende;
• intensiv.

I det første tilfellet må du bruke eksterne ressurser - for å øke antall selgere, mengden finansiering i selskapets omsetning, antall kunder, forhandlere osv. I det andre, bruk selskapets interne reserver.

På grunn av hvaomsetningen til bedriften vil øke med samme ledere, uendret produkt og stabil markedssituasjon?

1. Tren ledere. Trening vil tillate deg å øke konverteringen i alle ledd i salgstrakten.
2. Tilby klientene dine spesielle forhold: kampanjer, gaver, bonuser osv.
3. Arbeid med motivasjonsproblemet.
4. Bruk nye, først og fremst immaterielle ressurser.
5. Regnskap, planlegging, kontroll for å hjelpe deg.

• Salgsstyrke motivasjon: en algoritme som øker salget opp til 40%

Hvordan øke omsetningen til bedrifter: 8 smarte måter

1. Hva skal jeg gjøre hvis det ikke er penger til gaver til kundene.

Gratulere for eksempel partnere i landbrukssektoren med nyttår, ikke på tirsdag januar, som alle andre (gaven din vil fortsatt gå tapt i masse sammen med andre), men 1. mars når jordbruksåret begynner. På andre områder, gratulerer klienter med starten av regnskapsåret - mange virksomheter starter på våren.

2. Hvordan motivere ansatte til å oppfylle planen.

Dessverre oppgir ikke mange selskaper resultatene sine til sine ansatte. Selvfølgelig er det absolutt ikke verdt å gi alle dataene, men for å øke omsetningen til bedriften, er det nødvendig å formidle informasjon til de ansatte på en generalisert måte: "Planen er oppfylt med 85%." Det er bedre å gjøre dette visuelt og på en eller annen måte uvanlig. Kjøp en stor glassvase og fyll den med tennisballer når du fullfører planen. Så de ansatte vil alltid se at salget øker, og de vil ha mer motivasjon, og du vil øke økonomien i bedriften.

3. Hvordan øke sjekkbeløpet.

Praktisk eksempel. I en dør- og gulvbutikk måtte den gjennomsnittlige regningen økes. Notisblokker ble hengt på brystene til konsulentene. Da en kjøper kom inn, spurte selgeren: “Hva heter du? Hva vil du ha? " - og skrev disse dataene i en notatbok, og sa så: "Jeg skal vise deg hvor du kan finne dem." Denne enkle innovasjonen tillot oss å øke gjennomsnittlig sjekkbeløp med 13%, noe som økte selskapets totale omsetning. Et annet eksempel fra et telesalgsselskap. Der ble det lagt ut et klistremerke foran hver leder med ordene: “Selg, faen! Selge mobilt Internett! ". Interessant nok økte salget med 5% i dette selskapet.

4. Hvis tilbudet ditt ikke blir lest.

Det er rasjonelle mennesker, og det er emosjonelle mennesker. Førstnevnte forstår bedre tallspråket, sistnevnte - bilder. Av denne grunn må tilbudet ditt gjøres for hver type separat. Det mest interessante er at den samme personen av enkel nysgjerrighet definitivt vil åpne begge for å sammenligne dem. Det vil si at han uansett vil lese det kommersielle tilbudet. For å øke omsetningen til bedriften, hvis ditt kommersielle tilbud ikke blir lest, kan vi anbefale å sammenligne det med konkurrentenes tilbud. Det vil være nyttig å legge alle konkurrentenes CP på gulvet, og deretter stå på en stol og se på alt dette ovenfra - kan du se flygebladet ditt, eller må det gjøres om?

5. Hvordan holde deg foran konkurransen.

Be dine ansatte studere portaler til konkurrentene dine, deres reklame beveger seg, kommersielle tilbud - la, si, på fredager rapporterer de til deg om hva som har endret seg i løpet av uken. Du kan installere et magnetkort på kontoret slik at enhver ansatt, som har lært noe nytt om en konkurrent, kan legge ved informasjonen til styret. Hvis dine ansatte vet hva som skjer med motstanderne, kan du raskt ta riktig grep og øke omsetningen til bedriften.

6. Hvis ansatte ikke kommer med ideer.

Overlevere nøkkelpersonell i følge boka - la dem lese i en måned. Etter det skal hver ansatt skrive ned alle de interessante ideene han har lest, samt ideene hans om hva som kan implementeres for å øke omsetningen i bedriften. Det er en annen metode for å få ansatte til å bokstavelig talt bombardere deg med ideer. Bruk den berømte brainstorming, bare på en destruktiv måte. Samle de ansatte og spør dem: "Hva skal vi gjøre for å mislykkes i dette prosjektet?" eller: "Hva skal gjøres for å redusere virksomhetens omsetning med tre ganger?" Denne ganske lekne presentasjonen vil gi folk mot og styrke kreativiteten, og du vil få massevis av ideer. Og så merker du dem selv med et pluss-tegn.

7. Hvordan øke inntektene.

Tilby klienten tre mulige prisalternativer. La oss si at produktet ditt er kaffe. Når du tilbyr folk to alternativer - Grande for 79 rubler. og Tall Grande for 119 rubler, sannsynligvis vil begge typene bli utsolgt omtrent det samme. Men når du tilbyr Super Grande-kaffe til RUB 149 som et tredje alternativ, vil bare 15% foretrekke Grande, og 85% vil kjøpe Tall Grande. Et alternativ med det tredje alternativet opprettes slik at kundene velger det andre. Men i butikken er det verdt å plassere et oppsiktsvekkende skilt med ordene: "Grande Cappuccino for bare 79 rubler." Dette er en flott måte å øke selskapets omsetning.

8. Hvordan få produktet til å selge til så mange som mulig.

Lag først et sett med visittkort for hver ansatt, inkludert kureren. Og la salgssjefen ha et visittkort med påskriften: "Lead Key Account Manager." For det andre, gi en liten suvenir til alle, også de som kommer til deg for et intervju. Dette gjøres for eksempel av Google-selskapet - de gir hver kandidat en flash-stasjon, en penn og en notatbok under intervjuet. Dermed kan du sikre effekten av jungeltelegrafen, som til slutt vil øke omsetningen til bedriften.

• Gjennomføre kampanjer: hvordan øke merkevaren og produktbevisstheten

Hvordan du kontinuerlig kan øke omsetningen til en bedrift, selv etter stagnasjon

De fleste kommersielle direktører sier at med veksten i bedriftens omsetning på over $ 2-5 millioner dollar per år, reduseres salgsveksten og administrasjonsevnen reduseres. Når en bedrift vokser, men den slutter å utvikle seg, fungerer ikke de tidligere kontrollene lenger. Hva bør gjøres for å overvinne stagnasjon slik at selskapet lykkes med å vokse og utvikle seg?

Når du implementerer en ny vekst- og utviklingsstrategi, må du klart definere hvilket produkt, i hvilke markeder og til hvem du skal selge, hva som er ønsket omsetning for bedriften - en slik analyse vil tillate deg å se organisasjonens omfang fullt ut. Egentlig på denne måten kan du forutsi fremtiden for ditt selskap. Det hender ofte at dagens situasjon i selskapet er langt fra ønsket. Hvis du har et gap mellom virkeligheten og målene dine, må du gjøre alvorlige transformasjoner, introdusere ny teknologi - bare omfattende tiltak vil gi den nødvendige veksten i omsetningen til bedriften. De bør være basert på fast posisjonering og målsetting.

Bestemmelse av målmarkedssegmenter og posisjonering av selskapet. Etter å ha funnet målklienten og en nisje i markedet, må du begynne å implementere riktig teknologi, produkt, kvalitet, logistikk, service. Når du tydelig har segmentert publikummet ditt, vil du være i stand til å plassere organisasjonen riktig, og skreddersy den etter kundens behov. I tillegg vil det legge et solid grunnlag for langsiktig og stabil salgsvekst, som ikke lenger vil være tilfeldig, men bli håndterbar, noe som selvfølgelig vil sikre en god økonomisk omsetning for selskapet.

Når en markedsnisje ennå ikke er valgt, og en posisjoneringsstrategi ennå ikke er utviklet, start den snart, og du trenger ikke å komme deg fra stagnasjon, du vil kunne overhale den, og selskapets omsetning vil ikke engang ha tid til å avta.

Målsetting.Hvorfor er målsetting nødvendig? Dette gir muligheter for dannelse av firmaets policy i forskjellige retninger. Personell, produksjon, økonomi, utvalg og pris - alle bør baseres på dine mål. Hvis du har dem klart definert, vil dette motivere deg til å iverksette tiltak og hjelpe deg med å beregne på forhånd forskjellige situasjoner og virksomhetens økonomiske omsetning. Kommersiell målsetting består av en triade: markedsklienter, finansøkonomiske og råvareforsyningsmål.

Markedsklientmålgruppen er primær i den vellykkede og lovende virksomhet... I henhold til sine mål analyserer organisasjonen hvilken markedsandel og hvor lenge den vil ha, hvilken omsetning virksomheten er nødvendig for dette og hvor mange prosent av kundene firmaet ønsker å gjøre sine faste tilhengere. Det er mange aspekter her: kvaliteten på strukturen og dynamikken i kundebaseutviklingen, innflytelsesnivået, servicen og kundetilfredsheten.

Økonomisk og økonomisk målgruppen inkluderer salgsvolum (realisert markering, margin), lønnsomhet, arbeid med fordringer, kostnadsmengde, omsetning til bedriften, osv.

Vareforsyningmålgruppen inkluderer sortimentstruktur og planlegging av varelager, optimalisert valg av leverandører og samhandling med dem, logistikkprosesser etc. Disse målene påvirker også selskapets kapitalomsetning.

Salgsimulering er det neste obligatoriske aspektet av strategien for vekst i selskapets omsetning gjennom utvikling. Hovedmålene er eliminering av tilfeldighetsfaktoren i salgsavdelingen, større salgsproduktivitet og opprettelse av salgshåndtak. Hvis du er engasjert i salgsmodellering, vil oppgavene du setter for avdelingen bli realisert. En gjennomtenkt modell fjerner alle slags motstridende handlinger innen posisjonering, sortiment og logistikk. Takket være henne øker omsetningen til bedriften betydelig. Tenk på to salgsmodeller for narkotikagrossister. I ett selskap leveres produkter til apotekskjeder en gang annenhver uke - denne modellen er designet for kjøp av varer i henholdsvis store mengder, lagre på lageret beregnes, etterspørsel blir prognostisert og bonuser blir distribuert. Selskapets omsetning er ganske stabil. I et annet selskap sendes produktene fire ganger på en dag, de kan også ta med en pakke med aspirin. Også her er det en fordel: kunden trenger ikke feilberegninger og prognoser. Hver av disse modellene er effektive, men funksjonaliteten er forskjellig, det samme er markedssegmentene. Forskjellen er ikke bare i levering, hver av de to grossistbedriftene posisjonerer seg på helt forskjellige måter.

Salgsmodelleringsprosessen er knyttet til hele utviklingsstrategien til selskapet og er bygget i enhver organisasjon på sin egen måte, avhengig av mål, selskapets kontantstrøm osv. Et selskap kan til og med bruke flere modeller om gangen. For å realisere dette er det nødvendig å segmentere markedet og dekke behovene til hvert av disse segmentene hver for seg, organisere spesifikt målrettede salgsteknologier og skissere trinnvis interaksjon med kundene.

Ekspertuttalelse

Øke virksomhetens omsetning gjennom utvikling gjennom definisjon av målnisjer og rasjonell målsetting

Garnik Kocharyan,

partner og leder for firmaet "Salary-Optim"

Selskapet til partneren min (regional distributør av b2b-segmentet) jobbet veldig produktivt, mens det samtidig var på entreprenørskapsstadiet. Firmaet ansatte flere ledere. Mest av alt jobbet vi med selskaper, og varene ble sendt til kunder direkte fra produsenter. Men på et visst tidspunkt begynte kundene å sentralisere forsyninger og gjøre en del av sine kjøp i hovedstaden. Det var åpenbart at segmentet av interaksjon med store selskaper for denne leverandøren snart ville bli stengt. På dette tidspunktet ble overgangen til utvikling av nye nisjer for samarbeid med små og mellomstore bedrifter bestemt.

Å jobbe for bedriftskunder og støtte små og mellomstore bedrifter gjør selvfølgelig en stor forskjell. Dette er helt forskjellige omsetninger for bedrifter, ulike tilnærminger til dannelsen av salgsmodeller, et annet utvalg og prispolitikk og logistikk. Vi begynte å danne en ny kundebase, og den lønnsomme delen av samspillet med bedriftskunder er å investere intenst i små og mellomstore engroshandel. Vi gjorde en god jobb: markedet ble analysert, konkurrentene ble evaluert, nye oppgaver ble satt for selskapet.

Alle disse endringene har ført til en betydelig utvikling av selskapet. Et år senere okkuperte selskapets kontor, som tidligere hadde vært på ett kontor, hele etasjen i et stort forretningssenter. I dag jobber mer enn 30 ledere bare i salgstjenesten, det er et sterkt informasjonssystem, klargjøring og levering av varer før salg blir systematisert, og lager er utstyrt. Takket være vekst-gjennom-utvikling-tilnærmingen mestret selskapet nye segmenter av salgsmarkedet, og det var i stand til å ta en betydelig andel av det.

Informasjon om eksperter

Garnik Kocharyan, Administrerende partner, Zarplata-Optim. Salary-Optim er et konsulentbyrå som ble grunnlagt i 2003. Han er spesialist i design og implementering av personallønnssystemer. Den offisielle nettsiden er www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, forretningskonsulent, - sertifisert prosjektledelsesspesialist (CPMS, IPMA). Den offisielle nettsiden er www.mrybakov.ru.

Vi har nylig gjennomført en studie og funnet ut at mer enn 50% av våre kunder i små og mikrobedrifter gjør sin egen regnskap. Fordelene er åpenbare - besparelser. Det kan ikke være noen ulemper hvis gründeren forstår det økonomiske og regnskap... Noen ganger er dette kritisk.

Her er en sak som virkelig illustrerer viktigheten av økonomisk leseferdighet som gründer. En gang, når du fylte ut balansen, angav bedriftseieren saldoen av midler på kontoen, varekostnadene, mengden kundefordringer og gjeld, og skrev ordene "Nissan" i anleggsmidler.

Hva tror du, gründerens eiendeler og forpliktelser har kommet sammen, og hva vil skattemyndighetene si til dette?

Forvirring i forhold kan føre til for store utbetalinger eller restanser, noe som kan føre til skattestraff. Alle skal forstå godt og kunne skille hovedindikatorene for økonomisk aktivitet fra hverandre: inntekt, fortjeneste, inntekt, omsetning og omsetning.

Inntekter, inntekt og bruttomargin

Inntekter - mengden midler mottatt fra salg av varer, arbeider, tjenester. Det kan bestemmes av "etter forsendelse" -metoden, det vil si på tidspunktet for den faktiske forsendelsen av varer eller levering av tjenester, eller det kan bestemmes av "kontant" -metoden, det vil si på tidspunktet for mottakelse av betaling. I tillegg til midler mottatt direkte fra salg av varer og tjenester, kan det også omfatte inntekter fra salg av verdifulle eiendeler og andre inntekter.

I samsvar med forskriften regnskap « inntekt organisasjoner anerkjenner en økning økonomiske fordeler som et resultat av mottak av eiendeler (kontanter, annen eiendom) og (eller) tilbakebetaling av forpliktelser, noe som fører til en økning i kapitalen i denne organisasjonen, med unntak av bidrag fra deltakere (eiendomseiere). "

Inntekt er en indikator på økonomisk velvære og et utgangspunkt for å beregne selskapets fortjeneste. Det kan være null eller positivt, men aldri negativt.

Begrepene "inntekt" og "omsetning" er generelt identiske. Samtidig kan "omsetning" ofte brukes til å betegne selskapets omsetning som ikke er kontant, det vil si mottakelse av midler til løpende konto for solgte varer, arbeider og tjenester.

I alle fall er inntekter, inntekter og omsetning "brutto" egenskaper som ikke tar hensyn til selskapets kostnader (utgifter).

Bruttofortjeneste lik forskjellen mellom inntekter og utgifter (kostnader) for hovedaktiviteten (kostnaden for solgte varer eller tjenester). Det økonomiske resultatet, tatt i betraktning utgiftene i alle områder av selskapets aktiviteter, kalles nettoresultat (positivt økonomisk resultat) eller nettotap (negativt).

Bedriftsomsetning, handelsomsetning og omsetning

Forvirring oppstår ofte når det gjelder "omsetning" og "omsetning". Det har vi allerede funnet ut omsetning selskaper er pengene virksomheten har, dette begrepet refererer til økonomien. Handelomsetning er et begrep fra regnskapsfeltet, de angir mengden midler mottatt fra salg av varer eller tjenester.

Omsetning skal skilles fra inntekter - i tillegg til direkte inntekter fra handel, kan det omfatte andre typer inntekter og inntekter fra salg av eiendom. Dermed kan inntektene enten være mer enn omsetningen, eller lik den.

Det er også viktig om du beregner inntekt på opptjeningsbasis eller på kontantbasis. Som nevnt tidligere, i det første tilfellet regnskapsføres inntekt eller utgift i den perioden de forholder seg til, i det andre - når de blir betalt direkte. Hvis salget skjer i avdrag eller utsatt betaling, kan inntekt og omsetning også variere i tilfelle kontantoppgjør.

Forskjellen mellom fortjeneste og omsetning

Hvis det ikke er noe galt med det du kaller omsetningsomsetning, er det veldig viktig å skille fortjeneste fra omsetning, for eksempel for ikke å betale for mye inntektsskatt.

Dermed karakteriserer begrepet "omsetning" hvor mye penger selskapet har i prinsippet, og fortjeneste er hvor mye penger selskapet kan investere i sin egen utvikling.

Forskjellen mellom utgift og tap

Kostnad er alle pengene et selskap bruker på å produsere og selge produktet. Disse inkluderer materialkostnader, lønn og andre utbetalinger til ansatte, kostnadene ved å reparere utstyr og lokaler, leie, skatt.

Når utgifter overstiger selskapets inntekter, genereres et tap.

Årlig presentasjon omsetning betyr inntektene til en bedrift / gründer fra dens aktiviteter - det vil si hele mengden salg av produkter, varer, tjenester og arbeider for året. Med andre ord bruttoinntekt. For hvorfor beregne den årlige syklusen som summen av selskapets bruttoinntekt?

Bruksanvisning

1. Først definerer du nivået for årstallet omsetning de siste periodene av bedriften din. Hvis selskapet ditt akkurat er i gang, kan du ta filialstatistikk og bruke eksemplet til konkurrentene dine.

2. Se på hvilke inflasjonsprognoser regjeringen gir for året du planlegger. Denne indikatoren er strengt indikert når du planlegger statsbudsjettet.

3. Angi korreksjonsfaktoren for å beregne årlig omsetning planlagt år: du vil la syklusen ligge på det oppnådde nivået - da er korreksjonsindikatoren lik en.

Hvis du vil øke syklusen, må du forstå på grunn av hvilke faktorer dette er tillatt: på grunn av å være mer fiendtlig reklamekampanje, ved å oppdatere produkter, ved å øke prisene - bestem disse faktorene og lag en plan for gjennomføring av aktiviteter med henvisning til årsplanen.

Juster summen du har oppnådd tidligere år etter inflasjonen i det planlagte året og etter justeringsgraden - mengden økning eller reduksjon i årlig omsetning .

La oss si: I løpet av de tre foregående årene var bedriftens syklus i gjennomsnitt 3.000.000 rubler per år. Du har bestemt at du vil øke den årlige syklusen din med 15% i år. Da vil den forventede årlige syklusen være: 3.000.000 * 1.15 \u003d 3.450.000 rubler.

Regjeringen kunngjorde at den forventede inflasjonen i det planlagte året er 7%. Vi introduserer en justering for det forventede inflasjonsnivået: 3.450.000 * 1.07 \u003d 3.691.500 rubler - dette er det planlagte volumet av det årlige omsetning firmaet ditt.

Hvorfor er det nødvendig å multiplisere med inflasjonen, og ikke trekke den fra? Ønsker du å motta årlig beløp omsetning , tilsvarer summen av gjennomsnittlig årlig omsetning for de tre foregående årene. Følgelig, hvis du skisserer en årlig syklus i mengden 3.450.000 rubler.

Og den årlige inflasjonen vil være 7%, deretter den reelle mengden av den årlige omsetning vil beløpe seg til: 3 208 500 rubler. Det vil si at du ikke når det angitte resultatet.

5. Nå kan du bryte den årlige syklusen etter måned og få forventet salg for hele måneden. Vær samtidig ivrig etter å vurdere funksjonene i aktiviteten din - ikke del syklusen i like deler.

Enhver handling, selv i en så kort periode som et år, har sine oppturer og nedturer. Spor dem ned fra tidligere år og kartlegg månedlige sykluser i tråd med markedssvingningene.

Da blir planene dine mer nøyaktige.

Bruttoinntekt refererer til den totale årlige inntekten til et selskap, uttrykt i monetære termer, og oppnådd som et resultat av produksjon og salg av produkter. Dermed er det bruttoinntekt som kan prege det endelige resultatet av firmaets aktiviteter.

Mengden av den årlige syklusen representerer inntekten til foretaket mottatt fra sin forretnings aktiviteter - hele beløpet som ble mottatt av ham fra salg av produkter, tjenester eller arbeider for rapporteringsåret. Det vil si med andre ord at den årlige syklusen er selskapets bruttoinntekt.

Hvordan beregner jeg salgsinntektene?

Den strategiske utviklingen av enhver organisasjon er basert på data om planlagt produksjonsskala, pris på implementering.

Slike indikatorer beregnes på grunnlag av historisk analyse, med tanke på eksterne faktorer.

En generaliserende indikator som karakteriserer dynamikken i selskapets utvikling er salgsinntektene.

Salgsinntekter er summen av alle økonomiske ressurser som et selskap mottok i løpet av rapporteringsperioden fra salg av varer eller levering av tjenester.

I dette tilfellet blir både produktene fra vår egen produksjon og varene som ble kjøpt for videresalg hensyntatt. I tillegg kan eiendomsretten utøves.

Denne indikatoren kan uttrykkes både i kontanter og in natura (beregnet eksklusive merverdiavgift, avgifter).

Det er denne indikatoren som blir lagt til grunn for beregning av inntekt, forskjellige typer fortjeneste fra hovedaktiviteten i selskapet. Det inkluderer ikke utgifter eller kvitteringer fra ikke-opererende aktiviteter.

Beregningsalgoritmen er veldig enkel - informasjon om salgsvolum og enhetskostnad tas. Hvis prisen har endret seg i løpet av rapporteringsperioden, beregnes inntektene avhengig av hver slik endring.

Andre inntekter som selskapet ikke mottok fra salg av varer tas ikke i betraktning.

Inntektsberegningsformel

Denne indikatoren, i likhet med lønnsomhetsformelen, beregnes med tanke på størrelsen på utført salg og effektiv verdi. Dette tar ikke hensyn til:

• mengden rabatter;
• forbrukeravgift;
• betaling av eksporttariffer (ved gjennomføring av internasjonale aktiviteter).

I dag er det to beregningsmetoder - kontanter (basert på det faktiske volumet av solgte varer eller utførte tjenester) og påløpt (ved mottak av inntekt fra det øyeblikket varene sendes, uavhengig av mottakelse av betaling).

Generell beregningsformel: TR \u003d Q * P, hvor

• TR (totalinntekt) er inntektene fra salg av varer eller tjenester;
• P er prisen på produktet;
• Q er antall enheter av produktet som er solgt.

Denne beregningsformelen brukes til å vurdere virksomheten til bedriften, for å bygge langsiktige planer. Denne informasjonen er intern og vises ikke i balansen.

Det er viktig å vite! En katalog med franchiser har åpnet på nettstedet vårt! Gå til katalogen ...

Opptjent beregningsmetode: TR \u003d Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), hvor

• Ost.p (n) og Ost.p (k) - saldoer av ferdige produkter ved begynnelsen og slutten av rapporteringsperioden;
• GP - utgivelsen av ferdige produkter som skal selges.

Alle beregninger er uttrykt i monetære termer (rubler, dollar, euro, etc.).

Beregningseksempler

Pengene som kom inn i selskapet som et resultat av salg av et produkt eller levering av tjenester kalles inntekter.

De er et middel til å få tilbake kostnadene for selskapet, som fortjenesten genereres fra.

Også økonomiske kvitteringer kan komme fra transaksjoner med verdipapirer, leie ut gjenstander osv.

Eksempel 1

LLC "Hydrosila" ga ut produkter på $ 25 000 i juni, i begynnelsen av rapporteringsperioden var det varer på lageret for $ 8 000. På slutten av måneden var det faktisk 12.000 dollar igjen på ferdigvarelageret.

Beregningsformel: TR \u003d 8000 + 25000 - 12000 \u003d 21000 (USD).

Som det fremgår av beregningen, vil inntektene til Hydrosila LLC i juni beløpe seg til $ 21.000.

Eksempel nr. 2

LLC "Agroresurs" er engasjert i produksjon og salg av landbruksmaskiner. Selskapets økonomiske data:

Beregningsformel: TR \u003d 2.350.000 * 10 + 1.500.000 * 10 + 1.850.000 * 25 \u003d 8.475.000 (rubler).

Beregningen av inntektene gjør det mulig å administrere sortimentet. Dette eksemplet viser at selskapet trenger å øke produksjonen av potetplantere. Når du tar en endelig beslutning, må du også analysere produksjonskostnadene for hver type produkt og gjennomsnittlig sjekk.

Inntekter i balansen

Når selskapet har jobbet i et år, vil ledere og ledelse vite hvor mye inntekt, hvilken del av dette faller på utgiftene. Det er disse indikatorene som vitner om lønnsomheten til eiendeler, lønnsomhet.

Som du vet er balansen en rapport om virksomheten til virksomheten i en viss periode.

Å søke i dette dokumentet etter en streng som viser inntektene er ubrukelig, siden den ikke er gitt.

Men nesten alle deler av balansen har data om en slik indikator, som kan gjenspeile det generelle bildet av selskapets aktiviteter:

1. Den første delen av balansen inneholder linjer som restverdien av anleggsmidler, immaterielle eiendeler, investeringer i materielle verdier... Analysen av slike poster indikerer en økning eller reduksjon i bruttofortjeneste.
2. Avsnitt "Omløpsmidler", som inneholder linjen " Penger and ekvivalenter ”, som viser mengden av økonomiske inntekter til bedriftens kassen.
3. Rapport om bevegelse av midler.
4. Oversikt over økonomiske resultater, som viser gevinsten.
5. Informasjon om lånte midler.

Balansen inneholder ikke en linje for beregning av lønnsomhet, men størrelsen på selskapets eiendeler og forpliktelser, som er registrert i rapporten, og deres dynamikk kan indikere en økning eller reduksjon i inntektene. Slike data bør være et signal for ledelsen - er det verdt selskapet å bevege seg i dagens retning, endre utviklingsstrategien, eller til og med tenke på hvordan man raskt kan selge virksomheten.

Lagre artikkelen med to klikk:

Inntekter er den enkleste beregningen for å vurdere helsen til et selskap.

Hver leder analyserer størrelsen, basert på studien, beregner andre absolutte og relative indikatorer aktiviteter, danner en utviklingsstrategi.

Inntekter er den viktigste finansieringskilden for selskapet, og gir vesentlige fordeler og arbeidskapital som selskapet trenger for videre aktiviteter og aktiv utvikling.

Kilde: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Hvordan detaljomsetningen beregnes

Detaljhandel er totalinntekt kommersiell virksomhet for den analyserte perioden. Det representerer den totale mengden midler mottatt under salg av varer. Salgsdata må hentes fra regnskapsdokumenter.

Når man analyserer omsetningen, bestemmer man dens dynamikk i gjeldende og sammenlignbare priser, og undersøker også strukturen til indikatoren i sammenheng med produktkategorier.

Det endelige målet med studien er å fastslå årsakene til endringer i handel og revidere produktgrupper.

Til enhver handelsorganisasjon viktig økonomisk indikator er omsetningen. Dette er den samlede verdien av solgte varer og fortjeneste.

Indikatoren uttrykkes i monetære termer, uavhengig av betalingsalternativet (kontanter, bankoverføring) og kjøperens kategori (enkeltpersoner og juridiske enheter).

Med enkle ord: omsetning - mengden penger mottatt fra kjøpere i en viss periode.

Dette er den viktigste indikatoren for effektiviteten til et handelsforetak, som er involvert i å bestemme andre parametere og koeffisienter.

Økonomisk betydning

Aktiviteten til enhver detaljhandelsorganisasjon er rettet mot å selge varer, der firmaet fungerer som mellomledd for å bringe materielle varer til sluttkunden.

Sluttforbrukere, ved å kjøpe verdier, oppretter selskapets viktigste kontantstrømmer og gir maksimal inntekt. Mengden penger mottatt fra kjøpere danner omsetningen.

Og jo mer denne verdien er, jo bedre: hvert selskap søker å øke den.

Beregningsformel

Beregn omsetningen i henhold til forskjellige formler. Den enkleste ser slik ut:

• C - pris;
• K er beløpet.

Imidlertid brukes denne beregningsmetoden sjelden. Unntak: handelsorganisasjoner og individuelle gründere som tilbyr et smalt utvalg av produkter.

Inntektsdata beregnes ikke ved hjelp av formler, men hentes fra dokumenter. Kildene er:

• regnskap regnskap;
• primære dokumenter;
• statistisk rapportering.

Data kan fås på grunnlag av kontoutskrifter og kontoutskrifter. I regnskapet blir inntektene fra salg av varer mot kontanter registrert ved hjelp av konteringen: Dt 50 Kt 46.

Data tas for et år, kvartal, måned.

Detaljhandelomsetningen beregnes som inntektene for hver dag i rapporteringsperioden og forskjellen mellom mengden midler i regnskapet og ved kassa ved begynnelsen og slutten av dagen:

• DNKD - kontanter tilgjengelig på slutten av arbeidsdagen;
• DSKD - penger på kontoer på slutten av arbeidsdagen;
• DNND - kontanter ved kassa i begynnelsen av arbeidsdagen;
• DSND - penger på kontoer i begynnelsen av arbeidsdagen.

I dette tilfellet blir bare de midlene som mottas som betaling for varer tatt i betraktning.

Butikken kan også tilby kunden andre betalingsmåter, for eksempel avdrag eller lån. Disse midlene er også inkludert i omsetningen.

Indikatoranalyse

Hvorfor analysere detaljhandel? Dette må gjøres for å:

• spore dynamikken i forhold til tidligere perioder;
• gjennomføre faktoranalyse;
• bestemme handelsstrukturen;
• trekke konklusjoner om gyldigheten av de planlagte verdiene;
• sjekk gjennomføringen av planen;
• bestem størrelsen på break-even salgsvolumet.

Dermed er analysen av indikatoren mangesidig. Det er også viktig å være oppmerksom på strukturen. Dette vil tillate deg å forstå hvilke stillinger som gir maksimal inntekt, og hvilke som er ulønnsomme og krever en revisjon av arbeidet med disse varene.

Analyser omsetningen i henhold til følgende ordning:

• sammenligne planen og fakta, identifiser årsakene til at planen ikke oppfylles (om nødvendig);
• spor dynamikk;
• analysere sammensetningen av handelen (av kjøpere, betalingsmåter, tjenester);
• analysere strukturen på varens omsetning (beregne hvilken andel av hver gruppe i det totale volumet);
• faktoranalyse gjennomføres.

Dynamikken beregnes til nåværende og sammenlignbare priser. Handelsomsetningen til løpende priser er den samlede verdien av salg av varer. Hvis vi trekker fra denne verdien størrelsen prisene har vokst med, vil vi få omsetningen i sammenlignbare (betinget konstante) priser.

Dynamikken til vekst i omsetning i løpende priser beregnes med formelen:

• TTT-er OG - t / o for rapporteringsåret til løpende priser;
• TPG - t / o i fjor.

Essensen av metoden for beregning i sammenlignbare priser er å ignorere faktoren for verdivekst på grunn av inflasjon, og å skaffe reelle data om endringer i salg og inntekt. Beregningsformelen vil se slik ut:

• TSC OG - omsetningen for rapporteringsåret i løpende priser;
• TPG - fjorårets omsetning.

I en situasjon der det ble utarbeidet en omsetningsplan, og prisene har endret seg i rapporteringsperioden, brukes prisindeksen. Formelen ser slik ut:

• Ts1 - pris i rapporteringsperioden;
• C0 - pris i basisperioden (tatt som 100%).

Når man analyserer omsetning, er det viktig å forstå hvilke sosioøkonomiske fenomener som kan påvirke den. Indikatoren endres avhengig av:

• kreve- jo høyere etterspørsel etter produkter i markedet, jo bedre vil de kjøpe dem;
• tilbud- stor konkurranse krever å opprettholde et visst nivå og priser;
• prispolitikk- jo høyere pris på varer, jo flere kjøpere vil betale;
• skatter - mengden moms og avgifter er inkludert i prisen på varene;
• koste- hva dyrere varer kostnadene fra leverandøren, jo mer vil kjøpskostnadene være;
• inflasjon- over tid stiger prisene, det er viktig å ta hensyn til dette når man spår salg.

La oss vurdere hva indikatorens tilbakegang og vekst de siste to årene kan indikere.

Beregningseksempel

Beregningen av indikatoren og dynamikken i endringen er en av hovedoppgavene til økonomen til enhver handelsvirksomhet. La oss for eksempel analysere indikatoren for en betinget virksomhet, resultatene presenteres i tabellform (last ned i Excel).

Basert på disse beregningene kan følgende konklusjoner trekkes:

• til nåværende priser er det en økning i handelsomsetningen i alle kategorier - mat, leker og kosmetikk;
• i sammenlignbare priser er veksten bare i kategoriene mat (med 3,99%) og leker (med 9,2%). Innen kosmetikk falt salget med 6,4%.

Dermed ble veksten i omsetningen av kosmetiske produkter i 2017 bare oppnådd på grunn av prisøkningen, faktisk reduserte salgsvolumet. Men generelt er dynamikken positiv i alle kategorier.

Sammendrag

Handelomsetning er den viktigste indikatoren som kjennetegner aktivitetene til enhver bransjeorganisasjon. Det er viktig ikke bare å vite betydningen (i seg selv vil det ikke si noe), men å bruke den til å analysere dynamikk og struktur.

Når det er konstatert at endringer har skjedd, er det nødvendig å finne årsakene til dem. Basert på resultatene av analysen trekkes konklusjoner om utsiktene for vekst i handel i fremtidige perioder og behovet for å endre strukturen.

Kilde: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Hvordan beregne den gjennomsnittlige månedlige omsetningen for en løpende konto - eksempel

Når han åpner sin egen virksomhet, åpner hver gründer en løpende konto i banken ─ hvordan man beregner den gjennomsnittlige månedlige omsetningen på den nåværende kontoen, som den dannes fra, blir det klart når du forstår hvorfor en bankkonto åpnes. Det er nødvendig å gjennomføre finansielle transaksjoner: ta ut kontanter, motta betalinger for utførte tjenester eller solgte varer.

Hvordan beregne den gjennomsnittlige månedlige omsetningen på gjeldende konto korrekt

Hver måned utfører gründerens bankkonto innkommende og utgående transaksjoner med penger. Den gjennomsnittlige månedlige omsetningen består av et sett med kvitteringer (debet) og kostnadstransaksjoner (kreditt). La oss se nærmere på vilkårene for opprinnelsen til gründerens økonomiske omsetning.

Hva er omsetning

Kontantomsetningen til en liten bedrift eller en enkelt entreprenør er hovedindikatoren som bestemmer avkastningen på investeringen over et bestemt tidsintervall.

Enhver produksjonsprosess trenger arbeidskapital, som deretter er inkludert i produksjonskostnadene.

Entreprenøraktivitet innebærer alltid bruk av arbeidskapital, disse er:

• produksjon lager av ferdige produkter;
• uferdig konstruksjon;
• antall sendte produkter;
• penger;
• betalingsbalansens økonomiske tilstand.

Hver dag kan arbeidskapital gå gjennom trinnene i søknaden, nemlig:

Den økonomiske fasen når penger er rettet mot kjøp av materialer, drivstoff og smøremidler, råvarer til produkter og andre behov for entreprenøraktivitet.

Scene produksjonsaktiviteter, blir disse tidligere anskaffede råvarene omgjort til produkter for handel.

Stadiet for kommersiell anvendelse er preget av mottak av økonomiske ressurser fra det ferdige produktet.

Den gjennomsnittlige månedlige virksomhetsomsetningen forutsetter en balanse - en balanse mellom entreprenørens eiendeler og forpliktelser. Det er nødvendig å vurdere omsetningen for innkommende transaksjoner (debet) og kostnadstransaksjoner (kreditt) for en valgt tidsperiode, nemlig:

• debet omsetning ─ mottak av penger fra kjøpere, klienter for tjenester levert til en entreprenørs konto;
• kredittomsetning - en entreprenørs utgifter til behovene til egen produksjon: skattefradrag, lønn til ansatte, betaling til leverandører for råvarer.

En nybegynner-gründer forstår alltid alle definisjonene til han står overfor en kontoutskrift, der skattefradrag av en eller annen grunn er angitt i debet, og investeringer blir kreditert, og til og med en negativ saldo på betalingsbalansen.

Det er nødvendig å forstå at uttalelsen presentert av banken er dokumentet, ikke ditt.

Når en bank aksepterer økonomiske ressurser fra en klient for bruk, blir den en skyldner for ham, og mottaket av midler på din nåværende konto øker bare gjelden hans (banklån), og å debitere penger fra kontoen din for andre operasjoner reduserer denne gjelden (bankdebitering).

Debet og kreditt hva er det

Debet av gründeraktivitet - dette er alle eiendeler til eieren av foretaket for en bestemt dato, disse inkluderer:

• positiv saldo på entreprenørens konto;
• kontanter på utsalgssteder;
• kostnaden for alle usolgte varer;
• kostnaden for anleggsmidler (kjøpte lokaler for produksjon, utstyr, råvarer);
• leverandørgjeld.

Et forretningslån er en forretningsmanns gjeld, samt en kilde som et foretaksformue er dannet av, nemlig:

• ubetalte lønn til ansatte;
• din gjeld til leverandører av råvarer;
• utleie av lokaler;
• ubetalt leie av utstyr;
• ubetalt investeringsrente;
• kilden for dannelsen av en eiendel er autorisert kapital bedrifter.

Hvordan debet- og kredittomsetning blir brukt

• entreprenørens debet er angitt på venstre side av kontoen;
• høyre side av kontoen er reservert for kredittomsetning.

Det avhenger av hva slags operasjon entreprenøren utfører, dette gjenspeiles følgelig i den ene eller den andre siden av kontoen hans. Balansen (forskjellen mellom inntekt og kostnad) på kontoen er også delt etter type, disse er:

• aktivt resultat;
• passivt resultat;
• aktiv-passiv balanse.

Når en økning i verdi i belastningsomsetning skjer på bankkontoen, indikerer dette en eiendomsutvidelse av virksomheten eller en økning i salget fra handel, henholdsvis, en nedgang i disse parametrene karakteriserer gründerens kreditt.

Det skal forstås at passive kontoer bare er nødvendig for å vise hvordan gründeren mottar penger, gjennom hvilke handlinger dette skjer.

Saldoen på debet og kreditt holdes vanligvis av småbedriftsregnskap en gang i året, eller kvartalsvis, når saldoen vises for rapporteringsperioden. Når saldoen er null - debetkolonnen tilsvarer kredittkolonnen, blir kontoen tømt.

Hvordan beregne den gjennomsnittlige månedlige omsetningen

Hvordan beregne den gjennomsnittlige månedlige omsetningen på løpende konto, og for hvilke formål det er nødvendig, ─ og også når det anbefales å beregne omsetningen til en liten bedrift, vil dette bli klart når en gründer analyserer stadiene av passering av midler gjennom sin egen virksomhet.

Eksperter sier at når hastigheten på bevegelse av midler gjennom produksjonsstadiene er høy, og arbeidskapital sirkulerer raskt, så vokser fortjenesten av gründeraktivitet raskt. La oss vurdere hvordan vi korrekt kan lage en gjennomsnittlig månedlig beregning av omsetningen, disse er:

Dette gjenspeiles i formelen: K (omsetning) \u003d gjennomsnittlig månedlig fortjeneste / aktivaverdi.

Resultatet viser hvor mange omsetninger de investerte eiendelene lønner seg, hvis indikatoren for hver beregning øker, betyr dette en økning i selskapets salgsaktivitet.

Varigheten av en revolusjon kan bestemmes ved å dele tidsintervallet du velger med K (revolusjoner). En verdifall er en god indikator her, som indikerer kortere tilbakebetalingstid.

Du må også beregne koeffisienten som viser fiksering av aktive midler, for dette må du dele gjennomsnittlig parameter for eiendelene som er involvert i omsetningen med fortjenesten for det analyserte tidsintervallet. Denne koeffisienten viser gründeren hvor mye arbeidskapital som var nødvendig for å få en rubel av fortjeneste.

Det er også nødvendig å beregne driftssyklusen, som er lik summen: hvor lenge råvarer og materialer er i omløp, hvor lenge produkter selges, hvor mange uferdige produkter som er igjen i studietiden, og hva er gjelden til gründeren fra motparter. Ved regelmessig å utføre denne beregningen, kan en entreprenør spore øyeblikket når en økning i indikatoren viser begynnelsen på en reduksjon i forretningsaktiviteten til sin egen produksjon. I samme periode vil fondets midler sirkulere saktere.

Vi bestemmer varigheten av den økonomiske syklikaliteten. Det er nødvendig å trekke varigheten av omsetningen av gjeld som ikke returneres til gründeren fra den beregnede driftssyklusen for å oppnå denne indikatoren. Jo lavere denne indikatoren er, jo mer vellykket driver forretningsmannen sin egen virksomhet.

Kan lånet være mer enn debet

Hver dag utfører banken en operasjon for å bestemme forskjellen mellom en debet og et lån fra en gründer på hans nåværende konto, resultatet bestemmes:

• når forskjellen er positiv, ─ sier at debet er mer enn lånet;
• hvis resultatet er negativt, er dette lånet større enn debetbeløpet.

En ordinær bankavtale for betjening av kontoen til en person som driver gründeraktivitet innebærer at:

• klienten har alltid tilgang til egne midler;
• gründeren må bruke sine egne midler.

Fra forholdene beskrevet ovenfor kan vi konkludere med at banken ikke har til hensikt å jobbe med et negativt resultat (balanse).

Det viser seg at når det ikke er penger på kontoen, kan banken ganske enkelt ikke oppfylle noen forpliktelser til å betale lønn og andre ordrer fra gründeren, som gradvis danner en kjede av dokumenter og instruksjoner i følgende rekkefølge:

Krav fra rettsrepresentanter til en gründer for erstatning for skade forårsaket i tilfelle deres aktiviteter til borgere i Russland, samt innkreving av avgifter under forpliktelse til mindreårige barn.

Dokumentasjon for betalingsfrekvens lønn, samt alle midler til avskjedigede ansatte i bedriften, samt personer som jobber under kontrakter.

Skattefradrag.

For å unngå en slik situasjon anbefales gründeren å inngå to typer avtaler med banken - en serviceavtale og en låneavtale.

På gründerens nåværende konto setter banken en kredittgrense ─ kassekreditt.

Dette er når det ikke er penger på gründerkontoen, han kan kort bruke bankmidler til å utføre obligatoriske innbetalinger.

Hvorfor trenger en gründer å vite hvordan man skal beregne den gjennomsnittlige månedlige omsetningen på en løpende konto ─ for riktig bruk av arbeidskapital.

Dette blir hjulpet av rasjonering i produksjonen, som betyr riktig fordeling av bruk av materialer og råvarer, dette vil gi en stabil drift av bedriften.

For å gjøre dette, bruk alle dataene som er innhentet under den gjennomsnittlige månedlige beregningen av omsetningen.

Den gjennomsnittlige månedlige beregningen som en indikator på selskapets aktivitet er viktig for skatteinspeksjonen og potensielle investorer.

Eksperter anbefaler å bruke indikatoren "nettoomsetning" for å analysere strømmen av midler, som er nødvendig for gründeraktivitet, ─ når kvitteringstransaksjoner fra penger mottatt som veldedighet.

For å bestemme nettofondet i omløp av gründeraktivitet for en bestemt virksomhet, brukes slike indikatorer som: omfanget av aktiviteten, samt hva som er behovet for foretaket og funksjonene i retning av typen aktivitet.

Når hans mer økonomiske organisasjoner kan snakke om feil bruk av ressurser av en gründer, hans ineffektive aktiviteter, og når det er mangel på nettokapital, viser dette forretningsmannens insolvens foran hans forpliktelser.

Hvordan bestemme årsomsetningen

Ekspertråd - Finansiell konsulent

Relaterte bilder
Mengden av den årlige omsetningen representerer inntektene til foretaket fra gründeraktiviteten - hele beløpet den mottok fra salg av produkter, tjenester eller arbeider for rapporteringsåret. Det vil si med andre ord at den årlige omsetningen er selskapets bruttoinntekt. Bare følg disse enkle trinnvise tipsene, så kommer du på rett spor med dine økonomiske problemer.

Rask trinnvis guide

Så, la oss se på handlingene som må utføres.

Trinn 1
Bestem indikatoren for årlig omsetning for den siste perioden i bedriften din. På samme tid, hvis organisasjonen din akkurat har begynt å utvikle seg (du åpnet nylig virksomheten din), kan du ta statistikk om en lignende bransje og orientere deg på eksemplet til dine egne konkurrenter. Deretter går vi videre til neste trinn i anbefalingen.

Steg 2
Vær oppmerksom på hva inflasjonsprognosen gir russisk regjering for perioden (planlagt år). Denne indikatoren må angis når du planlegger hele statsbudsjettet til et hvilket som helst land. Deretter går vi videre til neste trinn i anbefalingen.

Trinn - 3
Skriv ut korreksjonsfaktoren for å beregne den årlige omsetningen for det planlagte året. I dette tilfellet, hvis du vil holde omsetningen på et visst nivå, må korreksjonsfaktoren være lik en. Men hvis du forventer å øke omsetningen, må du forstå hvilke indikatorer dette er mulig. For eksempel kan dette være gjennom den mest aggressive kampanjen, ved å oppdatere produktsortimentet, eller ved å øke prisene. Deretter går vi videre til neste trinn i anbefalingen.

Trinn - 4
Utarbeide en plan for gjennomføring av nødvendige tiltak etter å ha bestemt faktorene ovenfor med henvisning til den beregnede årsplanen. Gå videre til neste trinn i anbefalingen.

Trinn - 5
Juster fjorårets resultat ved hjelp av inflasjonen for målåret (multipliser disse verdiene). Multipliser deretter det resulterende beløpet med korreksjonsfaktoren, dvs.

AV: årlig omsetning

av mengden nedgang (økning) i årlig omsetning. Deretter går vi videre til neste trinn i anbefalingen.

Trinn - 6
Fordel den årlige omsetningen etter måned for å få forventet salg for hver spesifikke måned selskapet opererer. På samme tid, prøv å ta hensyn til særegenheter ved gründeraktiviteten din - ikke del inntekten i like store deler. Gå deretter til neste trinn i anbefalingen.

Trinn - 7
Tenk også på at enhver aktivitet i organisasjonen, selv i en så kort periode som ett år, har sine oppturer og nedturer. Spor dem ved hjelp av data fra tidligere år, og planlegg deretter månedlige omsetninger (inntekter) i henhold til markedsendringer.
Vi håper at svaret på spørsmålet - Hvordan bestemme årsomsetningen - inneholdt nyttig informasjon for deg. Lykke til! For å finne svaret på spørsmålet ditt, bruk skjemaet - Nettstedsøk.

Nøkkelord: Økonomi

Eiendomsklassifisering

Selskapets eiendeler inkluderer verdien av ressursene som støtter selskapets produksjonsprosess. Eiendeler inkluderer:

• Ikke-sirkulerende midler (strukturer, bygninger, maskiner og utstyr, transport osv.),
• Kretsløpende midler (kontanter, gjeld, kortsiktige investeringer osv.).

Aktivregnskap er obligatorisk for de fleste russiske foretak... Alle eiendeler er konsentrert på venstre side av balansen og er delt i henhold til formålet:

• Første del av balansen er representert av anleggsmidler (anleggsmidler og immaterielle eiendeler), som regnskapsføres i samsvar med restverdien minus avskrivninger (linje 1100 i balansen);
• Den andre delen av balansen er representert av sirkulerende eiendeler som er direkte involvert i produksjonsprosessen (linje 1200 i balansen).

Formelen for den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler i balansen

For å beregne gjennomsnittlig eiendelsmengde til et foretak for året, er det nødvendig å legge til mengde eiendeler ved begynnelsen og slutten av året. Videre er dette beløpet delt med 2 eller multiplisert med 0,5.

Formelen for den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler i balansen bruker regnskapsdata.

Generelt sett er formelen for den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler i balansen som følger:

CA av \u003d (CAnp + CAkp) / 2

Her er CA av den gjennomsnittlige årlige aktivaverdien,

САнп - verdien av eiendeler ved begynnelsen av perioden,

САкп - eiendelverdi på slutten av perioden (år).

Formelen for den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler i balansen lar deg beregne både eiendelene til foretaket som helhet, og separat for sirkulerende og anleggsmidler. omløpsmidler.

Beregningsfunksjoner

Virksomhetens eiendeler registreres totalt på linje 1600 i balansen, som er utarbeidet av regnskapsførere ved utgangen av hvert år. Ved å søke denne formelen, bruk indikatorene på saldoen i flere år, mens indikatoren på linje 1600 er hentet fra saldoen for hvert år, oppsummert og deretter delt med 2.

Når det gjelder beregninger for omløpsmidler, bruker formelen for gjennomsnittlig årlig verdi av eiendeler i balansen informasjon fra 1200 linjer i balansen. Hvis det kreves en beregning for anleggsmidler, bruker regnskapsføreren indikatorene for linje 1100 i balansen.

Økning i selskapets omsetning | 5 hovedinstrumenter

Du må bruke indikatorer på en lignende måte ved å finne gjennomsnittlig aktivaverdi og sammenligne balansedataene for de tilsvarende årene.

Verdien av den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler i balansen

Den gjennomsnittlige årlige verdien av eiendeler, som beregnes av analytikere, blir brukt senere når de beregner koeffisientene som kan karakterisere tilstanden og effektiviteten til enhver bedrift:

• Avkastning,
• Eiendomsomsetningsgrad osv.

Også indikatoren brukes for å finne årsakene som førte til endringer i virksomheten, og ta beslutninger innen ressursforvaltning.

Indeks gjennomsnittlig årlig kostnad eiendeler kan gi en mer nøyaktig forståelse av verdien og verdien av eiendelene, mens den nøytraliserer omstendigheter som kan forvrenge den virkelige mengden av eiendeler.

Hvis indikatorene for omsetningen av eiendeler til forskjellige virksomheter for forskjellige år sammenlignes, er det nødvendig å kontrollere enhetligheten i vurderingen av gjennomsnittlig årlig mengde eiendeler.

Eksempler på problemløsning

Inntekter (forekommer også som omsetning og volum av salg) - hele beløpet av krav (inkludert ubetalte) presentert av foretaket eller gründeren til kjøperne som et resultat av salg av produserte produkter, tjenester, arbeider i en viss periode. Inntekter er en type inntekt for et selskap. Bruttofortjeneste er lik forskjellen mellom inntekter og utgifter (kostnader) for hovedaktiviteten (kostnaden for solgte varer eller tjenester). Gevinst som skyldes en økning i verdien av et aktivas eiendeler av en eller annen grunn, er ikke inntekter. Til veldedighetsorganisasjoner inntekt inkluderer totalverdien av mottatte kontantgaver.

Inntektene fra salg av produkter (verk, tjenester) inkluderer kontanter eller annen eiendom i økonomiske vilkår, mottatt eller underlagt mottakelse som et resultat av salg av varer, ferdige produkter, arbeider, tjenester til priser, tariffer i henhold til kontrakter. Nettoinntektene, i motsetning til bruttoinntektene, reduseres med skatt.

Samtidig kan virksomhetens virksomhet karakteriseres på flere områder:

• inntektene fra hovedaktiviteten som kommer fra salg av produkter (utført arbeid, utførte tjenester);
• inntekt fra investeringsaktiviteter, uttrykt i form av et finansielt resultat fra salg av anleggsmidler, salg av verdipapirer;
• inntekter fra finansielle aktiviteter.

De totale inntektene består av inntektene fra disse tre områdene. Imidlertid blir hovedvekten i den gitt til inntektene fra hovedaktiviteten, som bestemmer hele selskapets raison d'être.

Tellefunksjoner

I regnskap brukes to hovedmetoder for beregning av inntekt:

1. Kontantmetode - kontant betaling mottatt på kontoen eller ved kassen til foretaket eller varer mottatt som betaling av forpliktelser (byttehandel) regnes som inntekt.
2. Periodisering - inntekter påløper når forbrukerne har forpliktelser til å betale for produktene eller tjenestene til bedriften.

   Hvordan beregne årsomsetningen

   Som oftest skjer opptjeningen på tidspunktet for levering av produkter til forbrukeren eller levering av tjenester.

se også

Merknader

1. G.I. Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nahapetyan, V.A. Perekhodchenko. Grunnleggende om ledelse i moderne forhold... - Moskva: Sputnik +, 2016. - s. 25. - 374 s. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Bedriftsøkonomi: opplæringen / N. Ye. Zayats; under totalt. red. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3. utgave, Rev. - Minsk: Vysh. skole., 2006. - 528 s.

Hvordan beregner jeg omsetning?

En viktig indikator på virksomheten til et foretak eller firma er omsetningen. Den brukes til å beregne avkastningen og den daglige bevegelseshastigheten for midler. Før du vet hvordan du skal beregne omsetning, må du bestemme hovedindikatorene som påvirker dem. Arbeidskapital er nødvendig for å sikre produksjonsprosessen, som et resultat blir verdien overført til det ferdige produktet.

Enhver økonomisk aktivitet innebærer bruk av arbeidskapital.

Hva betyr en omsetning på 5 millioner per dag? (innsiden)

Disse inkluderer pågående arbeid, varelager, ferdige og sendte produkter, kundefordringer, kontanter og penger på selskapets nåværende konto. I virksomhetens daglige aktiviteter gjennomgår de flere bruksfaser.

Stadier av bevegelse av arbeidskapital

• Monetære. Midlene brukes til å kjøpe råvarer, komponenter, materialer, containere, drivstoff og andre komponenter i produksjonsaktivitetene.
• Produksjon. Tidligere opprettet lagre som et resultat av produksjonsprosessen overføres til ferdige produkter eller halvfabrikata.
• Handelsvare. For å motta midler implementeres det ferdige produkter eller halvfabrikata.

Håndbok

Det er nødvendig å bestemme perioden beregningen skal utføres for (for eksempel i en måned, et halvt år). Som oftest utføres beregningen per år.

Du må samle inn data om alt salg som er gjort i den valgte perioden. For dette blir kostnaden for solgte varer (P) oppsummert.

Verdien oppnådd som et resultat av beregning av salg (P) må deles med kostnadene (Z).

Resultatet oppnådd lar deg analysere suksessen til økonomiske aktiviteter. Jo større det er, jo mer effektivt blir eiendeler brukt og jo høyere lønnsomhet i produksjonen. En økning i omsetningen vil øke fortjenesten.

For å vurdere hvor effektivt de sirkulerende eiendelene brukes, beregnes omsetningshastigheten. For å gjøre dette må du bestemme tiden som kreves for full omsetning av midler fra anskaffelse av materialer (pengetrinn) til salg av produkter (handelsstadium). Sammenligning av planlagt og faktisk omsetning konkluderes det med at den bremser eller akselererer.

Rasjonering hjelper til med å rasjonelt bruke arbeidskapital. Det inkluderer utvikling av rimelige standarder og normer for forbruk av materialer, råvarer og andre midler for å sikre uavbrutt drift. Den enkleste metoden for rasjonering er basert på bruk av data om arbeidskapital for den siste perioden, som gjør de nødvendige justeringene.

Spørsmål: Hvordan beregner jeg omsetning på en løpende konto?
Svar: Den mest brukte indikatoren er den gjennomsnittlige månedlige omsetningen. For å beregne det, må du dele omsetningen for den aktuelle perioden med antall måneder i den. Denne indikatoren er vanligvis av interesse for skatteetaten og fremtidige kreditorer.

Spørsmål: Hva er nettoomsetning og hvorfor trengs de?
Svar: Netto omsetning er forskjellen mellom inntektsmottak og midler som ikke er relatert til selskapets hovedaktivitet (for eksempel veldedighet). Indikatoren brukes til å analysere finansiell aktivitet, sammenligne resultatene av rapporter og reell bevegelse av midler.

Spørsmål: Hva kalles arbeidskapitalstandard?
Svar: Det representerer det minste beløpet i monetære termer, uten hvilken produksjon ikke kan organiseres. For å beregne det, bruk aksjekursen i dager for hvert element som deltar i produksjonsprosess, og indikatoren som denne hastigheten er etablert for.

Omsetning bedrifter kaller det bruttoinntekt fra salg av verk, tjenester, varer. Innen handel brukes uttrykket "omsetning". De angir hvor mye penger du mottok som et resultat av salg av varer i en bestemt periode: år, måned. Inntekt er definert som forskjellen mellom beløpet brukt på kjøp av varer og mengden handel.

Omsetningen av midler til en bedrift kalles en kontinuerlig fornyende prosess med bevegelse av produksjonsfaktorer i materielle og materielle termer. Omsetningen av midler dekker både produksjonssfærene og sirkulasjonssfæren: arbeidskapital bedrifter inkluderer sirkulasjonsfond og sirkulerende produksjonsmidler.

Forskjellen mellom arbeidskapital og anleggsmidler er at arbeidskapital forbrukes helt i hver produksjonssyklus. Kostnadene er inkludert i produksjonskostnadene. Kretsløpende midler er materialer, drivstoff, råvarer, energi, innkjøpte halvfabrikata og reservedeler.

Opplagsmidler er penger og varer til salgs. Kontanter investert i sirkulasjonsfond og sirkulerende midler kalles samlet sirkulerende eiendeler.