Hva er reklame - en komplett oversikt over konseptet: grunnleggende definisjoner, opprinnelseshistorie, funksjoner, oppgaver, mål og typer moderne reklame. Reklamebransjen Reklamebransjen

Hva er reklame? Informasjon til forbrukerne om varer og tjenester? Til en viss grad, ja, men ikke bare det. Konseptet med annonsering er mye bredere, dypere når det gjelder innhold og evne til å annonsere.
Annonsering er et slående fenomen i vår tid: altomfattende, allestedsnærværende, profesjonell.
Når eieren stor butikk eller en liten bod vil utvide handelsvirksomheten, mest sannsynlig vil han ikke bare vente på en økning i antall kunder. Han vil vise lyse, iøynefallende prislapper, lage en vakker visning av varer, dekorere vinduer i lyse farger og legge ut iøynefallende annonser med rask, vittig informasjon om varene.
Med andre ord vil eieren av et kommersielt foretak sikre sin egen berømmelse, dvs. reklame, uten hvilken han ikke vil kunne oppnå en økning i handelsomsetningen.
En moderne handelsspesialist må ha et bredt spekter av kunnskap, ferdigheter og evner innen reklameforskning. En integrert tilnærming til opplæring av en kommersiell spesialist gir det nødvendige kunnskapsnivået for en spesialist i dette mangesidige yrket.
Selve ordet "reklame" kommer fra det latinske "reklame", som betyr å rope ut, å rope. Så i basarene og torgene i det gamle Roma og antikkens Hellas For mer enn 2000 år siden ble forskjellige varer ropt høyt og spioneringen. Det er her dette begrepet har sitt utspring.
Annonsering er en type aktivitet eller produkter produsert som et resultat av dette, hvis formål er implementering av salg eller andre oppgaver fra industri-, servicevirksomheter og offentlige organisasjoner ved å distribuere informasjon som er betalt av dem, dannet på en slik måte at det har en forbedret innvirkning på massen eller individuell bevissthet, forårsaker en gitt reaksjon fra det valgte forbrukerpublikummet.
I USA og andre industrialiserte land betyr uttrykket "reklame" annonser i media massemedia (i pressen, på radio, tv, på reklametavler). Dette begrepet gjelder ikke arrangementer som fremmer salg - "salgsfremmende kampanjer" (salgsfremmende handlinger), prestisjetunge arrangementer som tar sikte på å oppnå godvilje fra publikum, - "PR" (PR), samt et spesifikt område som nylig har utviklet seg raskt. reklameaktivitet, hvis essens er rettet forholdet mellom produsenten og forbrukeren - "direkte markedsføring".
I innenlandsk praksis, i motsetning til vestlig praksis, er begrepet annonsering bredere. Dette inkluderer utstillinger, kommersielle seminarer, emballasje, trykksaker, gaveutdeling og andre måter å fremme handel på.
I denne sammenheng er det nødvendig å markere følgende områder for reklame:
- internasjonalt - moderne aktiviteter bedrifter i industriland, med fokus på utenlandske markeder, med tanke på egenskapene deres;
- utenlandsk økonomisk - virksomheten til innenlandske foretak og organisasjoner i utenlandske markeder, som gjenspeiler moderne praksis;
- internt - virksomheten til innenlandske virksomheter og organisasjoner som betjener hjemmemarkedet.
Nå virker det tilrådelig å etablere forskjellen mellom reklame i media og salgsfremmende, PR og direkte markedsføring.
Reklame, som regel opprettet og publisert av et reklamebyrå, informerer om produsenten eller hans produkt, former og opprettholder deres bilde (bilde) og betales av annonsøren i samsvar med prisene for å plassere reklamemeldinger i media. Inntektene til et reklamebyrå dannes som regel som et resultat av betaling for kreative verk og provisjoner fra distribusjonsmedier.
Salgsfremmende er en aktivitet for implementering av kommersielle og kreative ideer som stimulerer salg av produkter eller tjenester fra en annonsør, ofte på kort tid. Spesielt brukes den gjennom emballasje av varer, der forskjellige salgsfremmende verktøy er lokalisert (for eksempel portretter av kjente mennesker, tegneseriefigurer, dyre bilmerker), samt gjennom spesialiserte arrangementer på salgssteder. Langtidsmål - dannelsen i oppfatningen av forbrukeren av en større verdi av merkevarer, merket med et bestemt varemerke; kortsiktig - skape merverdi for forbrukeren (merverdi). Aktiviteter innen salgsfremmende forhold betales på grunnlag av tiden som brukes av eksperter, avgifter for kreativt arbeid og tariffer for teknisk arbeid.
PR inkluderer bruk av den redaksjonelle siden av media for prestisjefylt reklame som tar sikte på å oppnå en gunstig holdning til produktfamilier eller deres selskaper. Som en form for kommunikasjon mellom annonsører og publikum gjennom media, innebærer PR at reklamebyråer mottar inntekter fra annonsører i form av royalties som betaler for tiden brukt på å oppfylle sine ordrer.
Direkte markedsføring opprettholdes kontinuerlig rettet kommunikasjon med individuelle forbrukere eller firmaer med åpenbare intensjoner om å kjøpe visse produkter. Direkte markedsføringsaktiviteter utføres hovedsakelig via direct mail eller gjennom høyspesialiserte reklamemedier. Inntektene til et reklamebyrå under sitt arbeid innen direkte markedsføring genereres fra provisjoner og avhenger av beløpene kunden bruker.
Forskjellene mellom disse elementene er også i deres formål:
- reklame - skape et bilde av et selskap, et produkt, oppnå bevissthet om potensielle kjøpere;
- salgsfremmende - oppmuntring til å kjøpe, stimulere arbeidet til en vareprodusent
nettverk;
- PR - oppnå et høyt offentlig omdømme for selskapet;
- direkte markedsføring - etablering av langsiktig toveiskommunikasjon mellom produsent og forbruker.
Loven fra Den russiske føderasjon fra 18. juli 1995 "On Advertising" gir følgende definisjon av reklame: "Advertising er informasjon som formidles i hvilken som helst form, på noen måte, informasjon om en individuell eller juridisk enhet, varer, ideer og foretak (reklameinformasjon) som er ment for en bestemt personkrets og er utformet for å danne eller opprettholde interesse for disse personene, juridiske enheter, varer, ideer og forpliktelser og for å fremme implementeringen av varer, ideer og forpliktelser "".
Den anerkjente markedsføreren Philip Kotler, professor i markedsføring ved Northwestern University i USA, definerer reklame som følger: "Annonsering er en ikke-personlig form for kommunikasjon utført gjennom betalte medier, med en tydelig identifisert finansieringskilde."
Arbeidsformulering: Annonsering er prosessen med å informere befolkningen om et produkt, bli kjent med det, overbevise det om å kjøpe det.
Det er flere begreper som ligner på begrepet "reklame" - disse er "handel", "salg", "markedsføring". Disse begrepene brukes ikke alltid i deres ekte mening - noen ganger er de imot, og noen ganger blir de brukt om hverandre. Men noen av disse begrepene, nemlig "markedsføring" og "reklame", er det fortsatt nyttig å skille mellom.
Markedsføring har mange definisjoner.
Selve ordet "markedsføring" kommer fra det engelske ordet market - market.
Markedsføring i smal sans - det er rett og slett et system som gir markedsorientering av ledelsen av virksomheten til virksomheter. Fra dette synspunktet er markedsføring en teknologi for effektivt salg.
I en bredere forstand er markedsføring organisering av produksjon av varer, kjøp, salg, markedsføring, finansiering av markedsføringstjenester, ettersalgstjenester, PR og selve reklame.
Annonsering forstås som målrettet, betalt informasjon om varer eller tjenester og om deres produsenter, distribuert av en kjent kilde.
Annonsering er et veldig viktig og subtilt markedsverktøy. I et utviklet marked, når det er høy konkurranse og hver selger søker å tilfredsstille kjøperens behov så mye som mulig, kan reklame tjene som en avgjørende faktor. konkurransekamp.
Til tross for at reklame i sine mest primitive former har eksistert i mange århundrer, bare på midten av 1800-tallet. hun begynte gradvis å trenge inn i pressen, dvs. ble allmennhetens eiendom.
Det er nødvendig å markere følgende reklamebransjer:
- handelsannonsering (reklame for varer, tjenester);
- politisk reklame (kampanje for kandidater ved valg, demonstrasjoner, samlinger);
- vitenskapelig reklame (reklame for utdannelsesretning, vitenskapelig popularisering i brosjyrer, plakater);
- Religiøs reklame (religiøse plakater, invitasjoner til rituelle handlinger);
- lovlig reklame (meldinger om savnede personer, søk etter kriminelle, invitasjoner til rettssaker);
- familieannonsering (ekteskapsmeldinger, invitasjoner til å møte).
Den vanligste grenen av reklameaktivitet er handelsreklame, hvis emne er varer, handelsbedrifter, tjenester levert av disse virksomhetene. I utgangspunktet er handelsannonsering en målrettet formidling av informasjon om forbrukeregenskapene til varer og ulike typer tjenester som følger med salg av varer, forpliktet til å skape popularitet for dem, tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet til dem for å skape etterspørsel etter varer og tjenester og øke salget.
Reklamemeldinger skiller seg fra vanlige informasjonsmeldinger ved at de utfører en formanende innflytelse på en person for å få ham til å kjøpe bestemte varer (tjenester). Annonsering er en del av markedsføringen, hvis oppgave er å sikre et smidig salg av de produserte produktene. Annonsering må nøyaktig og sannferdig informere forbrukeren om kvalitet, egenskaper, rekkevidde, bruksregler (drift), forbruk og annen informasjon om varer og tjenester. Det er uakseptabelt å bruke overdrevne data om varekvaliteten i reklamemeldinger, eller dessuten å gi et falskt produkt videre som et fullverdig produkt, for å påvirke basens tilbøyeligheter til en person og bruke andre negative motivasjoner. Reklamedesign skal oppfylle moderne estetiske krav, og kostnadene ved å organisere det skal ikke overstige rimelige (rasjonelle) størrelser.
Handelsannonsering skal bidra til å forbedre kvaliteten på shoppingtjenesten til kundene. Ved hjelp av reklame finner kundene raskt produktene de trenger, kjøper dem med størst bekvemmelighet og minst mulig tid. Samtidig akselereres salg av varer, selgernes arbeidseffektivitet økes og kostnadene reduseres. Informasjon til befolkningen om individ handelsbedrifter, tjenestene de tilbyr, åpningstidene, salgsmetodene, detaljene i deres aktiviteter.

God ettermiddag kjære venner. Dette er Julia Marzan og salgsbloggen "School of Effective Sales". I dag vil vi snakke igjen om reklame - i handel uten det noe sted, det er ingenting du kan gjøre med det.

Reklamebransjen er kompleks og mangesidig. Godt utformet løser mange utfordringer og serverer en rekke annonsører, alt fra folk som publiserer små private annonser i lokal utskrift, til store selskapersom bruker TV for å tilby populære produkter til millioner av seere. Dette er fordi mange forskjellige annonsører, i motsetning til hverandre, samtidig prøver å nå forskjellige målgrupper.

forbrukerannonsering;
profesjonell reklame;
finansiell reklame;
handel reklame;
detaljhandel reklame;
politisk reklame;
sosial annonse.

For å forstå hovedtrekkene ved hver type reklame, la oss se nærmere på dem.

Forbrukerannonsering tar sikte på å markedsføre forbruksvarer, det vil si produktene og tjenestene som forbrukerne bruker i deres daglige liv. Forbruksvarer og tjenester annonseres gjennom massemediene og retter seg mot forskjellige sosiale lag i befolkningen. Det vil si at de fleste eksemplene på reklame som finnes på radio, i aviser, på TV er forbrukerreklame.

Når du vurderer forbrukerannonsering, må du være spesielt oppmerksom på reklame. Den retter seg mot media med det bredeste publikum, inkludert gratisaviser, som er kraftige annonseringsverktøy for lokale produsenter.

De viktigste mediene for forbrukerannonsering: presse, radio, TV, utendørs reklame. Ekstra medier for forbrukerannonsering: reklamelitteratur, utstillinger, arrangementer for å markedsføre varer og tjenester til forbrukerne.

Profesjonell annonsering er vanligvis usynlig for allmennheten, og med mindre du tilhører en bestemt virksomhet, er det lite sannsynlig at du kommer over den.

Bedrifter som tilbyr råvarer, deler og utstyr på markedet, produksjonskapasitet og apparater, kontormøbler og spesielle tjenester som forsikring prøver også å markedsføre produktene sine. Det er vanskelig å selge slike produkter til masseforbrukeren, bortsett fra i noen tilfeller. Videre er de fleste forbrukere fokusert på produkter av bare de merkene de trenger, og tar ikke hensyn til andre.

Det er veldig få produsenter på markedet som lager produkter fra start til slutt. For eksempel krever konstruksjon metallkonstruksjoner, sement, glass, tømmer, murstein, takmaterialer og mer. Derfor prøver byggefirmaer å finne sine leverandører og kjøpere gjennom reklame.

Leverandører av råvarer, deler og utstyr plasserer vanligvis annonser i spesialiserte massemedier, som gjennomsnittsforbrukeren sjelden møter. Dette kan være handels- og tekniske publikasjoner, kataloger og spesiallitteratur, samt profesjonelle utstillinger, adresselister, seminarer.

Tekniske tidsskrifter og spesiallitteratur er trykt i færre opplag enn forbrukerpressen. spesialiserte utstillinger færre deltakere og besøkende.

Profesjonelle kommunikasjonskanaler for å levere annonser til målgrupper er mest typiske for industriland.

Profesjonell annonsering kan også publiseres i publikasjoner for forretningsfolk som regelmessig publiserer materiale om datamaskiner og annet kontorutstyr. Bedriftsannonsering er vanligvis konsentrert i næringslivspublikasjoner, fag- og fagtidsskrifter.

Profesjonell annonsering har sine egne egenskaper som må tas i betraktning. Hvis forbrukerannonsering påvirker menneskelige følelser, bør profesjonell reklame være mer informativ og detaljert, men også figurativ.

Oftest bruker en annonseringsansvarlig tjenestene til en spesialist når de markedsfører slike varer. Samtidig må han tydelig representere tekniske objekter som "fra innsiden", skrive reklametekster ikke bare spennende, men også teknisk kompetente. Profesjonelle annonser inneholder vanligvis klar, teknisk tekst og illustrasjoner.

Finansiell annonsering i det moderne samfunnet utvikler seg veldig raskt. Det kan rettes til både allmennheten og en smal krets av finansfolk og forretningsmenn. Generelt henvender finansiell annonsering seg til banker, sparing, forsikring og investeringer.

Å presentere målgruppe forbrukere av finansiell reklame vurderer varianter.

Banker annonserer sine tjenester, som lenge har gått utover tradisjonell kontoadministrasjon, og tilbyr innskudd, lån, forsikring, investeringsrådgivning og andre finansielle tjenester. Noen banker er spesialister i finanssektoren, andre i virksomhet. Bankene kan gi lån, gi nye emisjoner, tilby tjenester for kreditt- og betalingskort.

Forsikringsselskaper tilbyr tjenester for å forsikre enkeltpersoner og juridiske personer mot ulike risikoer. Noen forsikringsselskaper betaler ikke bare i tilfelle en forsikret hendelse, men gir også inntekter til innskytere, pensjon for eldre. Forsikringsselskaper gir forsikrede trygghet angående potensielle skader og tap.

Byggeorganisasjoner tiltrekke midler fra bankinnskytere og utstede dem som lån til kjøpere av eiendom. De fleste av disse annonsene er ikke bare rettet mot å skape midler, men holder dem også på et nivå som er tilstrekkelig for utlån.

Kreditt- og debetkortselskaperutvide antall tjenester som kan oppnås ved å betale for kjøp med plastkort. Dette kan være kumulative rabatter, bonuser, gaver.

Valget av reklamekanal for finansiell annonsering bestemmes av målgruppen. Store nasjonale banker annonserer i nasjonal presse og på TV. Investeringsannonser kan målrettes mot middelklassen og plasseres i forretningspressen. Banker kan plassere sine stands på forskjellige utstillinger, samt utstede spesielle trykte materialer som beskriver deres tjenester.

Økonomiske annonser i pressen, spesielt forretningsmessige, tar vanligvis mye plass og inneholder detaljert informasjon om prosjektets art og begrunnelse. Det legges vekt på overskudd i form av renter og utbytte. Overskudd, inntekt, sikkerhet, privatliv, pålitelighet, omdømme er nøkkelpunktene for all økonomisk reklame.

Kommersiell reklame henvender seg først og fremst til salgsagenter, grossister og detaljhandel... Den informerer selgere om prisreduksjoner, perioder med fortrinnssalg, ny emballasje for produsenten, kampanjer for forbrukere eller nye salgsfremmende programmer. Handelsannonsering hjelper med å forhandle og lukke avtaler.

Detaljhandelannonsering har en mellomposisjon mellom handel og forbrukerannonsering. I denne forbindelse er reklame for varehus og supermarkeder mest veiledende. Detaljhandel fokuserer vanligvis på pris, tilgjengelighet på varer og tjenester, plassering utsalgssted og tidspunktet for arbeidet.

Politisk annonsering representerer interessene til politiske partier, bevegelser og er rettet mot å oppnå målene for visse sosiale grupper.

Reklameeksperter mener at all reklame, til og med den mest kommersielle, til en viss grad er relatert til politikk. Faktum er at reklame, markedsføring av varer og tjenester, fremmer visse åndelige verdier, og generelt - pålegger en bestemt livsstil.

I dag, ved hjelp av kommersiell reklame, introduseres nye, ideologiske og politiske verdier i samfunnet vårt, som inntil nylig ble avvist: entreprenørskap, entreprenørskap, berikelse, rikdom, personlig ansvar for vår egen skjebne.

Politisk annonsering er også nødvendig av velgerne for å få forståelig informasjon om posisjonen til politiske partier og deres ledere som går inn i valgkampen, ettersom et stort antall politiske partier og bevegelser forvirrer velgere, og få mennesker leser partiprogrammer.

Politisk annonsering er designet for å forenkle komplekse politiske konsepter og programmer, velge de lyseste av dem, for å oversette kjedelige tekster til følelsesspråk, slagord, slagord, valgparoler, samtaler, symboler og minneverdige visuelle bilder.

Når det gjelder politisk reklame, bør man huske på at dette er et vanskelig, ansvarlig og spesifikt aktivitetsfelt. Men i alle fall er den designet for å skape bildet av det annonserte objektet - et politisk parti, organisasjon, bevegelse, regjering eller deres representanter.

Sosial annonsering representerer offentlige og statlige interesser og er rettet mot veldedige formål. Det er nødvendig å fremme et positivt fenomen, for eksempel beskyttelse av natur og dyr, det vil si det som hører til sfæren for offentlige interesser. Først og fremst er sosial reklame rettet mot å beskytte miljøet, barn, hjelpe mennesker med nedsatt funksjonsevne, eldre, arbeidsledige, bekjempe alkoholisme, røyking og narkotikamisbruk, samt å bekjempe sykdom.

I vårt land er sosial annonsering underutviklet, i motsetning til utenlandske land, der slik reklame blir tatt veldig seriøst. Reklamebransjepersonell lager annonser for offentlige tjenester gratis, media plasserer dem på ikke-kommersiell basis, og TV-kanaler tar vanligvis ikke penger for å leie sosiale annonser.

Nå som forskjellene mellom annonseringstypene har blitt tydelige, kan du utvikle det ved å målrette forbrukernes behov.

Statlig regulering og styring av PR-aktiviteter i Russland. Russisk lovgivning om reklame og PR. De viktigste bestemmelsene i loven "om reklame". Administrativ regulering av reklame og PR-aktiviteter på føderalt, regionalt og lokalt nivå. Statlig kontroll over overholdelse av reklamelovgivningen. Maktene til den føderale antimonopolytjenesten i Den russiske føderasjonen.

2.4. Annonseringskunder er annonsører. Målene og målene til annonsørene. Rangering av annonsører og annonserte produktkategorier. Sammensetning og struktur av annonsører. Typer annonsører. Annonsørfirmas rangeringer. Sponsorer. Verdens ledende annonsører. Annonseringskostnader og verdi av globale merker. Ledende annonsører i Russland. Rangeringer av annonserte produktkategorier.

2.5. Reklamebransjen. Reklameprodusenter - Kommunikasjons- og reklamebyråer (RA). Mål, oppgaver og funksjoner til RA. Typer reklame- og kommunikasjonsbyråer. Et byrå med en full syklus av reklametjenester. Klientbyråer. Kjøpsbyråer. Spesialiserte byråer. Rangering av de ledende reklame- og kommunikasjonsbyråene. Toppmoderne reklamebyråer.

2.9. Forbrukere av mediareklame er mediepublikum. De viktigste formene for medieforbruk. Funksjoner ved forbruk av forskjellige medier og reklame. Tid for forbruk av forskjellige medier og reklame. Faktorer som påvirker forbrukeratferd. Nye trender i atferd og forventninger til informasjonsforbrukere.

2.11. Industrielle arrangementer innen reklame og PR. Utstillinger. Festivaler. Konkurranser. Annonsering og PR-priser. Internasjonale fora.

2.13. Profesjonelle informasjonsressurser for reklame og PR. Magasiner. Referanse bøker. Portaler og nettsteder.

Spørsmål om emne 2.

Annonseaktivitet er en spesiell type kommunikasjonsaktivitet for mennesker, som har et økonomisk grunnlag og følger menneskeheten gjennom historien om utviklingen. Historisk sett oppsto reklame og utviklet seg i utviklingen av samfunnet assosiert med overgangen fra selvbergingsjordbruk til råvareproduksjon, fremveksten av et marked for varer og tjenester, et marked for formidling av informasjon om varer og tjenester som tilbys for salg, samt et marked for forbrukere av annonserte varer og tjenester. Etter hvert som disse prosessene ble dypere, ble reklame gradvis en av de viktigste måtene å erobre salgsmarkeder. Historisk sett betydde reklamebegrepet i lang tid alt relatert til formidling av informasjon om varer og tjenester i samfunnet ved hjelp av alle kommunikasjonsmidler som var tilgjengelig på den tiden. Gradvis førte utviklingen av reklame til at reklame ble forvandlet til en spesiell sosial institusjon som gir publikums behov for reklametjenester. Produksjonsgrunnlaget til dette instituttet er et sett med aktiviteter, som vanligvis defineres av begrepet "reklamebransje".

Sosioøkonomisk utvikling, spredning av media og teknologiske innovasjoner har ført til dannelsen av et nytt fellesskap av mennesker som er rettet mot å oppnå kommersielle fordeler, som ønsker å bruke den mottatte fortjenesten effektivt, og derfor trenger reklameinformasjon om varer og tjenester. I løpet av dannelsen av markedsmiljøet har ulike sektorer i reklamevirksomheten utviklet seg, noe som har utpekt reklame som en uavhengig aktivitet. Kombinasjonen av påvirkning fra disse faktorene initierte fremveksten og utviklingen av reklamebransjen.

Konseptet "reklamebransje" begynte å dannes med anskaffelse av masseannonseringsaktiviteter. Forskere ser på det som et komplekst tverrsektoralt system som fungerer som en del av et økonomisk kompleks og blir presentert som et område profesjonell aktivitetforbundet med produksjon av håndgripelige og immaterielle produkter, utførelse av arbeid og levering av tjenester. Den systematiske gjennomføringen av slike aktiviteter, det systematiske samspillet mellom emner i annonseringsmarkedet med deltakere i ulike sektorer av økonomien og virksomhetssfærer, tilstedeværelsen av bedrifter som produserer reklamevarer og tilbyr reklametjenester, antyder at reklame har tilegnet seg funksjonene i en bransje.

Den moderne reklamebransjen er en veletablert fagstruktur som definerer reklame som et produkt Økonomisk aktivitet... Reklamebransjen er basert på produksjon av reklameprodukter og reklametjenester. Organiseringen av produksjonen innen reklamebransjen, så vel som i andre sektorer av økonomien, består i utvikling av spesialisering og interaksjon mellom bedrifter, og sikrer optimal konsentrasjon av produksjonen basert på en kombinasjon av store, mellomstore og små bedrifter, og skaper en industriinfrastruktur, samt et servicesystem for reklamefirmaer, som utføres kreative, forskning, markedsføring, rådgivning og andre organisasjoner. De karakteristiske trekk ved den strukturelle fullstendigheten av reklameaktiviteter, som gjør det mulig å vurdere reklame som et industrielt system, er utviklingen av reklamefirmaer av forskjellige typer som produserer et komplekst reklameprodukt og / eller kun tilbyr reklametjenester, dannelsen av et stort profesjonelt fellesskap, samt involvering av ulike emner for økonomisk samhandling i reklameprosessen.

Som et resultat har det utviklet seg et utviklet integrert system i den moderne økonomien - reklamebransjen, hvis grunnlag er et sett med bedrifter, som er preget av enhet av det økonomiske formålet med de produserte produktene, homogeniteten i produksjonen og det tekniske grunnlaget, personligheten til personalets sammensetning og arbeidsforhold. Forhold bygget mellom medlemmer av industrisamfunnet, staten og samfunnet er basert på lovgivningsakter og reklamekoder vedtatt både nasjonalt og internasjonalt.

Hei kjære lesere! Med deg en av forfatterne av forretningsbladet HeterBober.ru Alexander Berezhnov.

I dag skal vi snakke om en slik form for kommunikasjon som reklame. I moderne verden den omgir oss bokstavelig talt overalt: på gaten og hjemme på TV, og spesielt på Internett.

Fra artikkelen vil du lære:

Historien om fremveksten og utviklingen av reklame;
Typer og oppgaver for reklame;
Det moderne annonsemarkedet, dets funksjoner, kostnader og mål.

Denne artikkelen vil hjelpe deg med å forstå begrepet reklame, vurdere funksjonene, typene og metodene for plassering, og også avsløre finessene og sjetongene til dette fenomenet i den moderne markedsøkonomien.

Separat beskrev jeg hvordan man ordner og planlegger en reklamekampanje og gjør den kommersielt effektiv.

Det er vanskelig å forestille seg den moderne verden uten å annonsere. Hun følger oss overalt: så snart vi slår på en datamaskin, TV eller radio, forlater huset på gaten, går til et supermarked eller Internett, går på transport, og all slags reklame faller bokstavelig talt på våre viktigste sanser.

Det er nyttig for de som jobber for seg selv eller kommer til å gjøre dette, så vel som for alle som velger markedsføring og reklame som sitt yrke, er det nyttig å vite hva reklame er, hvordan den fungerer, hva som er historien til dens opprinnelse.

1. Hva er reklame - definisjon, opprinnelseshistorie og utvikling

Selve ordet har en latinsk opprinnelse og betyr "rope ut, skrike." Det vil si at i ordets språklige forstand er hovedvesenet allerede dekket - å kommunisere og spre informasjon om noe uten samtykke fra lytteren.

Annonsering formidles informasjon på forskjellige måter ved hjelp av forskjellige måter, adressert til et bredt spekter av mennesker og for å vekke oppmerksomhet til det annonserte objektet. Annonsering opprettholder interessen for produktet og sørger for markedsføring av det i markedet.

Produkt;
Produktprodusent;
Selger;
Resultatet av intellektuelt arbeid;
Arrangement (konsert, festival, sportsarrangement, risikobaserte spill og spill);
Kommersiell virksomhet.

Annonsering er en metode for upersonlig presentasjon og markedsføring av produkter, tjenester, ideer på vegne av produsent, distributør, selger, formidler. Dette er en metode for betalt distribusjon av informasjon med en tidligere kjent (eller skjult) finansieringskilde, samt en ledende lenke i markedskommunikasjon.

Det stammer sannsynligvis med fremveksten av handelsforhold mellom mennesker allerede før utseendet på penger som tilsvarer en vare. Eksistensen av begrepet reklame i forhistorisk tid bekreftes for eksempel av en egyptisk papyrus funnet av arkeologer med en annonse for salg av en slave.

I enda eldre tider må det ha vært jungelteleg reklame. Hvis det var pålitelige måter å bevare informasjon på den tiden, ville vi i annonser av verbal art finne om de samme teknikkene som markedsførere bruker i dag.

Muntlig annonsering ble presentert av gater- og markedsbarkere (nå ville de bli kalt promotorer) som annonserte sine produkter, skriftlig reklame ble plassert på papyrusruller, leire- og voksplater, steiner og bygninger.

Fra historiens gang vet vi at varebytte har blitt brukt av menneskeheten i tusenvis av år: reklame har eksistert omtrent på samme tid.

I antikkens verden den første profesjonelle spesialister på reklame - de tegnet opp reklametekstene og plasserte dem på steinkonstruksjoner i den sentrale delen av byen. Det var også en praksis å lese slik informasjon offentlig på torg med maksimalt antall mennesker.

Utskrift tillot at tekstannonsering slippes i omløp. Den første offisielle trykte reklamen anses å være kunngjøringen av prisen til den som vil rapportere hvor 12 stjålne hester befinner seg, publisert i den første avisen i London. Med denne lille teksten begynte begynnelsen av en ny æra innen reklame.

Det var massekommunikasjon som tillot reklame å bli en reell motor for handel. Grunnleggeren av profesjonell reklame regnes som den franske legen og journalisten Theophrastus Rondo, som var den første til å publisere private reklametekster i pressen.

Engelskmannen William Taylor gjorde omtrent det samme: firmaet Tayler & Newton (grunnlagt i 1786) fungerte som et mellomledd mellom annonsører og skrivere. Verdens første reklamebyrå åpnet i 1842 i USA: Volney Palmer ble grunnleggeren.

Retro plakater fra reklamehistorien

En annen drivkraft for utviklingen av reklame er fremveksten av fotografering. Det virkelige bildet har blitt ugjendrivelig bevis på fordelene og plussene til det promoterte objektet. Men enda større grandiose begivenheter i denne markedsføringsbransjen begynte å skje i det 20. århundre.

fremveksten av fargetrykk;
fremveksten og utviklingen av TV;
utvikling av satellittkommunikasjonsanlegg;
utbredt introduksjon av datamaskiner og fremveksten av Internett.

Generelt sett er reklame en levende, uavhengig struktur i stadig utvikling, og det er veldig spennende å følge utviklingen. Det er enda morsommere å være involvert i direkte opprettelse av annonser og bringe de villeste markedsføringsideene til livs.

2. Funksjoner, oppgaver, mål for moderne reklame

Sekundære oppgaver:

økt etterspørsel fra forbrukerne;
betegnelse på posisjoner for bestemte varer på markedet;
markedsføring av forbrukerkvaliteter av produktet;
dannelse og styrking av image og prestisje av varemerker;
vekst i nærvær av varer og tjenester på markedet;
søk og oppretting av nye salgskanaler for produkter.

Det langsiktige og langsiktige målet for hver reklamekampanje er å gjøre et varemerke, produkt, merke gjenkjennelig og kjent for så mange mennesker som mulig. I hverdagen er vi omgitt av mange eksempler på vellykkede markedsføringskampanjer.

Imidlertid er bruk av nevrospråklige programmeringsverktøy eller andre metoder som påvirker helse og bevissthet, og fratar en person valgfrihet, forbudt av føderal lov om reklame.

Omsetningen i denne bransjen er estimert til milliarder dollar; her er de mest relevante teknologiske ressursene, kunstneriske ideene og vitenskapelige prestasjonene involvert.

Det er en kategori av mennesker som åpent hater reklame, det er de som prøver å ignorere det. Nesten alle anser seg selv som en kjenner av reklame, noe som ikke er overraskende hvis du anser denne retningen for markedsføring som et kulturelt fenomen.

La oss prøve å forstå hovedtyper og verktøy for reklame.

Aksjer fra forskjellige distribusjonskanaler for reklamei det totale volumet av annonsemarkedet i 2015

Visning 1. Utendørsannonsering

Dette er en av de vanligste, mest relevante og effektive metoder markedsføre produkter og tjenester. På engelsk kalles denne reklamekanalen "utendørs" - det vil si utendørs, i det fri.

Fordelene med denne typen kampanjer er åpenbare:

størst mulig publikumsdekning;
lave kostnader for engangskontakt med en potensiell forbruker;
langvarig eksponering;
et stort antall alternativer for plassering av informasjon.

Tekst og grafisk utendørsannonsering er plassert på permanente eller midlertidige strukturer som er installert i åpne områder, over kjørebanen til gater, på ytre overflater av gatekonstruksjoner og bygninger. Denne typen reklame er primært designet for visuell oppfatning.

Utendørsannonsering har også ulemper:

begrenset mengde overført informasjon;
påvirkning av klimatiske og atmosfæriske faktorer;
relativt høy pris produksjon av store strukturer.

Det antas at det mest effektive er et bilde eller en tekst, hvis betydning blir lest av en observatør i løpet av 1 sekund. Dette betyr at informasjon skal ordnes kort, kompakt, kontrasterende og tydelig.

Visning 2. Annonsering i media

Massemediene er trykte publikasjoner, TV, radio. Det kan sies at dette er hovedaktivitetsområdet for annonsører og markedsførere. Alle bruker media - noen daglig, andre med jevne mellomrom. Annonsering i trykte medier vil bli diskutert nedenfor, men her vil vi fokusere på TV.

TV er en av de mest avanserte og effektive kanalene for overføring av reklameinformasjon.

Effekten av tilstedeværelse bringer TV-reklame nærmere en form for mellommenneskelig kommunikasjon - overføring av informasjon på TV skaper en illusjon av direkte toveiskontakt. Av denne grunn er reklametid på TV så dyr og bruker ofte mesteparten av selskapets markedsføringsbudsjett.

visuell og auditiv påvirkning;
stor publikumsdekning;
kraftig psykologisk innvirkning på grunn av den personlige karakteren av appellen til forbrukeren;
utvalg av valg av visuelle og lyd påvirkningsmidler.

Visning 3. Annonsering på Internett

Til sin ganske lave kostnad dekker nettannonsering et potensielt uendelig publikum - alle brukere av datamaskiner, smarttelefoner, iPhones, nettbrett.

Hovedprinsippene og teknologiene for annonsering på nettet er de samme som i tradisjonelle medier. Den eneste forskjellen er at forbrukeren vanligvis er pålagt å delta aktivt på Internett - i Internett-miljøet skjer ingenting før brukeren tar noe.

I i dette tilfellet en slik handling er et "klikk", en overgang til et bestemt nettsted eller en annen type aktivitet, for eksempel nedlasting av et program eller registrering med en tjeneste.

Det er mange formater for overføring av kommersielle meldinger - annonsering i Google, Yandex, i nettlesere, popup-vinduer på nettsteder, kontekstuell annonsering inne i matriser med informasjon, teasere, lenker som dirigerer til nettbutikker, spam.

Vi skrev om det tidligere.

Vis 4. Skriv ut annonse

Trykte produkter er fortsatt en effektiv måte å distribuere kommersiell informasjon på. Moderne trykkerier lar deg oppnå realistiske, fargerike bilder i fullfarge som øker salget og øker selskapets prestisje.

Visittkort og produktkataloger er fortsatt relevante for de fleste selskaper. Når alt kommer til alt, er det noen mennesker fra den "gamle skolen" som er mer komfortable med å se på papirmedier og berøre det, i motsetning til elektroniske medier.

Tilsvarende er et stort antall mennesker fortsatt mer komfortable med å lese papirbøker enn elektroniske.

Visning 5. Direkte annonsering

Muntlig, grafisk eller annen informasjon overført ved direkte kontakt.

Direkte kontakt betyr ikke bare en personlig presentasjon av forslaget, men også fjernlevering av informasjon - via telefon, via post, via Internett-kommunikasjon.

Mange, tror jeg, er kjent med dette synet kommersielle aktiviteter personlig - dette inkluderer for eksempel reklame på VKontakte, reklame via Skype, eller meldinger som kommer til e-post med personlig anke.

Et særtrekk ved denne typen reklame er annonsørens direkte appell til forbrukeren. Dette er den mest personlige versjonen av et kommersielt forslag, som i mange tilfeller fungerer og fremmer effektivt salg.

Annonsøren oppretter direkte toveiskontakt med tilbakemelding og kan samhandle med en potensiell kjøper direkte. Til tross for den hyppige negative forbrukerreaksjonen på direkte reklame, fortsetter denne typen å utvikle seg - hovedsakelig som et hjelpemiddel for å øke salget.

Visning 6. Annonsering på suvenirer (merkevarebygging)

Denne typen markedsføring av selskaper og produkter er kjent for alle som deltok på presentasjoner og PR-handlinger: de gir deg en billig, men søt suvenir (kalender, lighter, krus, hette, T-skjorte, veske med firmalogo, slagord eller annen kommersiell informasjon).

Den gratis nåtiden fungerer som et symbol på annonsørens disposisjon og velvilje overfor forbrukeren. Det er relativt billig og effektiv måte markedsføring, suvenirprodukter fungerer spesielt bra når selskapets merkevare allerede er markedsført. I dette tilfellet er suveniren en effektiv personlig bildeannonse.

Merkevarebygging, det vil si å bruke logo og særegne selskapsattributter til suvenirer vil alltid være relevant.

Visning 7. Annonsering på transport

Tekst, grafisk eller annen visuell informasjon plassert utenfor (eller inne i) kjøretøyer. I dette tilfellet merker annonsøren alt kjøretøy eller deler av det.

Transittannonsering kan klassifiseres som en type utendørsannonsering, men den grunnleggende forskjellen er mobilitet. Transportannonsering, i motsetning til stasjonær reklame, beveger seg med transportøren og når potensielt et mye større publikum.

Fordelene med transittreklame er bred publikumsdekning, høy innvirkning, relativt lave kostnader. Informasjon og bilder plasseres på transport på grunnlag av avtaler med eierne av midlene eller deres leietakere. Kommersielle meldinger av denne typen er i stand til å fange publikums oppmerksomhet i lang tid - for eksempel når de plasseres i en buss, t-banevogn eller trolleybuss. Annonsering på transport må oppfylle alle kravene til effektivitet - være lakonisk, kompakt, tilgjengelig for masseforbrukeren.

4. Midler for distribusjon av annonser

Her vil vi prøve å oppsummere de viktigste egenskapene og fordelene med de mest populære annonseringsmediene.

1) TV, radio

Medieressurser fortsetter å lede listen over de mest produktive og effektive annonseringsmediene. De viktigste fordelene med TV og radio:

tilgjengelighet;
nå et stort antall mennesker;
et bredt spekter av innflytelsesmetoder;
effekten av tilstedeværelse.

Omtrent 30-40% av totalen reklamemarked regnskap for fjernsyn og radiokommunikasjon. Det er mange former for distribusjon av kommersielle tilbud gjennom media, men korte video- eller lydklipp forblir de viktigste. Til tross for en betydelig del av publikums negative holdning til TV- og radioannonsering, utvikler denne industrien seg og vil fortsette å utvikle seg så lenge media eksisterer.

Store bedrifter og selskaper bruker enorme økonomiske ressurser på å lage minneverdige og effektive videoer, men til slutt lønner kostnadene seg, ellers hadde vi neppe sett så mye reklameinformasjon på TV.

2) Internett

World Wide Web er den mest lovende moderne retningen for reklamebransjen. Byråer og hele markedsføringsinstitusjoner utvikler stadig nye metoder for å påvirke potensielle forbrukere og lete etter de mest effektive kanalene for å plassere reklameinformasjon på Internett.

Konverteringen er med andre ord antall potensielle handlinger til de virkelig perfekte, målt i prosent. Hvis for eksempel 100 personer så et reklamebanner på nettstedet, og 10 personer klikket på det, vil konverteringen være 10 (som klikket på banneret) / 100 (som så banneret) * 100 % \u003d 10% konvertering.

Vi har allerede skrevet om hvordan en uavhengig måte å tjene penger på. Dette bekrefter nok en gang det faktum at retningen for elektronisk annonsering er veldig attraktiv både for nystartede gründere og for haiene i reklamemarkedet.

Brukernettverk Verdensveven vokser stadig, spesielt den yngre generasjonen bruker mer og mer tid på nettet, så flere og flere annonsører oversetter sitt annonseringsbudsjetter på nett.

Internett lar deg lage reklame ikke bare lyst og minneverdig, for eksempel ved bruk av flash / gif-animasjon av bannere eller legge ut videoinnhold på youtube, men også veldig nøyaktig komme inn i målgruppen din, for eksempel ved å bruke sosiale nettverk, tematiske nettsteder, fagmiljøer, fora og så videre.

3) Magasiner og aviser

Trykte medier har mistet en betydelig andel av forbrukerpublikummet de siste tiårene, men de er fortsatt motorene for handel.

Utskriftsnivået lar deg lage dyre blanke publikasjoner som fungerer som en alternativ informasjonskilde for folk som bruker Internett lite eller sjelden.

Ofte har moderne medier både trykte og elektronisk ressurs... Forbes publiseres for eksempel i begge trykt form, og har samme navn besøkt Internett-ressurs Forbes.ru

4) Eksterne og interne reklamestrukturer

Disse inkluderer:

reklametavler i gatene;
videoskjerm;
rulleskjermer;
elektroniske resultattavler;
dekorative skilt;
volumetriske romlige strukturer;
live reklame;
POS materialer;
plakatstativ;
sokkler.

5) E-post nyhetsbrev

Noen ganger distribueres denne informasjonen ved abonnement, noen ganger er det uautoriserte meldinger i form av spam.

Ofte i brevet blir du bedt om å følge en lenke, se en video eller registrere deg på annonsørens nettsted.

6) PR - arrangementer

Bokstavelig talt betyr "PR" forhold til publikum.

Det kan også oversettes til russisk som "PR". Disse hendelsene er rettet mot å danne en gunstig mening om selskapet, produktet, merkevaren. Effekten av en PR-kampanje oppnås ikke gjennom flere omtaler av selve produktet eller selskapet, men gjennom det bildet som dannes rundt merket som et resultat.

De mest populære er følgende PR-handlinger:

presentasjoner, symposier, merkedager, konferanser, orienteringer, som mediarepresentanter, potensielle partnere, forbrukere og noen ganger alle blir invitert til;
sponsing: firmaet sponser et sportsarrangement, kringkasting, konsert eller annet arrangement;
pR-kampanjer i media.

Den viktigste forutsetningen for PR-prosjekter: farge, troverdighet og evnen til ikke bare å presentere et produkt, men å forklare dets attraktivitet og nødvendighet for forbrukeren på en tilgjengelig måte.

Dette er måten å handle for de som ønsker å få resultater fra reklamekampanjer.

5. Hvordan organisere en reklamekampanje og plassere annonser med maksimal effekt

Riktig organisert kampanje gir produsenter og tjenesteleverandører stabil fortjeneste, fremmer forretningsutvikling og ekspansjon og åpner nye salgsmarkeder.

Dette kan være en demonstrasjon av produktet i aksjon, lotterier og kuponger knyttet til produktet, ulike rabatter og bonuser. Nylig har den originale måten å selge ett produkt plassert i et annet blitt spesielt relevant.

Et velkjent eksempel på en slik teknikk er salg av barneleker plassert i snillere overraskelser.

5 enkle trinn for å organisere en reklamekampanje

Nedenfor vil vi se på hovedtrinnene for organisering av en reklamekampanje:

Definer et mål reklamekampanje;
Bestem annonseringsbudsjettet ditt;
Godkjenn konseptet reklamekampanje og den viktigste reklamebudskapet til kundene (i utviklingen av en kreativ, alt salgsfremmende materiale fagfolk kan hjelpe deg - reklamebyråer);
Utvikle en detaljert plan reklamekampanje (som angir typer og volumer av reklame, timing, kostnad);
Å oppsummere reklamekampanje (ytelsesevaluering).

Slike byråer er i stand til å tilby sine kunder både produksjon av reklameinnhold og organisering av plassering, samt ulike typer rådgivning, for eksempel i medieplanlegging *.

forretningsstørrelse og muligheter for annonseringsbudsjett;
markedsposisjon (markedsandel) og selskapets alder;
preferanser og atferdskarakteristika for målgruppen;
annonsering posisjonering av konkurrenter;

Riktig planlegging innebærer valg av en slik kombinasjon av forskjellige medier der reklamebudskapet vil bli sett eller hørt av den største delen av målgruppen.

For å oppnå dette målet er medieplanlegging nøyaktig nødvendig.

nødvendig dekning av målgruppen;
det nødvendige antall kontakter ("styrke" i reklamekampanjen);
konsentrasjon (sikre et tilstrekkelig / merkbart antall reklameutganger / berøringer i løpet av reklamekampanjeperioden);
dominans (i den valgte kommunikasjonskanalen, for eksempel på en bestemt radiostasjon og TV-kanal).

For at reklame skal fungere, må den opprettes i forbrukerens verden - det vil si ta hensyn til en persons spesifikke behov, hans preferanser og behov. Det er et stort antall markedsføringsteknikker som brukes av reklamebyråer.

De mest effektive er de som ikke bare jobber for å øke det nåværende salget, men også for å danne et stabilt positivt image av selskapet blant publikum. Annonsering skal være gjenkjennelig, ikke for påtrengende, relevant og treffe rett på målet.